Что девушки покупают чаще всего – Девушки , как часто вы покупаете себе что-то из одежды и косметики? Сколько денег у вас на это уходит в месяц?

Самые покупаемые товары в интернете: рейтинг

Как только Вы решили сделать интернет-магазин, следующий вопрос, который у Вас возникает, — что в нем лучше всего продавать. Возможно, у Вас уже есть на примете что-то, но если Вы и представить не можете, то данная статья именно для Вас.

Какое-то время назад был проведен интересный опрос, и на его основании был составлен рейтинг самых продаваемых товаров через интернет-магазины.

Результаты его Вы можете увидеть в таблице ниже:

 

Таблица популярности товаров

	Тема	%
1	Мелкая бытовая техника	14.97
2	Книги, канцтовары	12.66
3	Одежда, обувь	12.04
4	Компьютеры и комплектующие	11.15
5	Билеты в театр, кино, на концерты	10.14
6	Другое	7.25
7	Крупная бытовая техника	7.14
8	Косметика и парфюмерия	6.69
9	Игрушки	5.12
10	Программное обеспечение	4.13
11	Лекарства	3.01
12	Мебель	2.89
13	Продукты питания	2.79
	Итого	100

Давайте подробно разберем каждый пункт и подумаем почему он именно на этом месте.

13 место: Продукты питания.

Конечно же, продукты питания продают через интернет, но покупают их не очень уж часто. Проще зайти в магазин за углом, чем идти в интернет-магазин и искать, что я хочу сегодня съесть. Но есть и успешные интернет-магазины на эту тему. Например, всем известный Утконос — utkonos.ru Он успешно продает продукты питания и конкуренция у него небольшая.

12 место: Мебель.

Этот товар на предпоследнем месте, так как люди не сильно любят покупать мебель через интернет. Во-первых, тяжело представить ее реальные размеры, во-вторых, хочется к ней прикоснуться перед покупкой. Но продажи мебели все-таки присутствуют в интернете, так как часто люди выбирают конкретную модель в салоне и потом ее покупают дешевле в интернет-магазине.

11 место: Лекарства.

Тут похожая ситуация, что и с продуктами питания. Аптеки сейчас на каждом шагу. Плюс, при покупке эти товаров очень важная составляющая – это доверие. Никто не будет покупать лекарства в непонятном интернет-магазине сделанном «на коленке».

10 место: Программное обеспечение.

Как раз программное обеспечение будут в основном покупать через интернет, только проблема в том, что его в принципе редко покупают. Сейчас уже есть много «торрентов», где есть фактически каждая популярная программа. Поэтому, если Вы собрались торговать ПО, посмотрите сначала, нет ли тех программ, которые Вы собираетесь продавать, в свободном доступе.

9 место: Игрушки.

По статистике около 5 % интернет-покупателей приобретают мягкие игрушки, детские игрушки и оригинальные коллекционные именно в интернет-магазинах. Объясняют покупатели, почему именно интернет, а не офлайн-магазин, где можно пощупать, осмотреть с ног до головы вещи, тем, что в интернете ассортимент намного больше. Также существуют производители, которые изготовляют игрушки «ручной работы» и не хотят выводить их на всеобщие рынки.

8 место: Косметика и парфюмерия.

Косметику и парфюмерию покупают 7 % пользователей интернета. В интернете цены на известные бренды ниже, чем в простых магазинах. Если кому-то нравится какой-то определённый парфюм или косметика, и он пользуется только ей и никогда ей не изменяет, то зачем тратить время на походы в магазин, если можно в два щелчка оформить заказ в интернете.

7 место: Крупная бытовая техника.

Бытовую технику предпочитают покупать 7.5% покупателей. Покупать крупную бытовую технику в интернете лучше всего, так как можно спокойно сесть перед компьютером и спокойно сравнить и рассмотреть технику, почитать о ней отзывы и сделать обдуманный выбор.

6 место: Другое.

Под эту категорию попадают такие товары, как товары для дома, разные инструменты и т. д. (любой товар, который не входит в этот список).

5 место: Билеты в театр, кино, на концерты.

В первую очередь, их очень удобно именно бронировать через интернет. Вы уже точно уверены, что Вы попадаете на мероприятие. Кроме этого, после появления электронных билетов все стало очень просто. За 5 мин, просто сидя за компьютером, можно купить и распечатать билет не тратя ни времени, ни сил.

За таким подходом будущее. Проблема только в том, что не все могут продавать билеты, а только организаторы. Хотя с приходом партнёрских программ, это ограничение уходит.

4 место: Компьютеры и комплектующие.

Очень простая причина, почему этот пункт не взобрался выше, это то, что без компьютера нельзя сделать интернет-покупку. Но как только появляется компьютер, почти все их владельцы покупают эти комплектующие только через интернет, так как это дешево, быстро и есть вся необходимая информация.

Это та группа товаров, которые как раз удобнее покупать именно в интернете, так как не нужно запоминать необходимые тех. характеристики. Вся информация под рукой.

И так, тройка лидеров! Что же больше всего покупают в интернет-магазинах?

3 место: Одежда, обувь.

Как ни странно, но одежду и обувь покупают в интернете 12 % пользователей. С одной стороны, может показаться это полным бредом, так как чтобы купить одежду, ее надо померять и пощупать. Это конечно же так, но как раз через интернет покупаю не всю одежду, а только одежду самых известных брендов.

Допустим человек купил какие-то брендовые кроссовки и у него они порвались. Он без труда может заказать такие же через интернет-магазин и не нужно ходить и искать их по магазинам.

2 место: Книги, канцтовары.

Это не странно, так как такого выбора книг и канцтоваров, Вы не найдете ни в одном магазине. Кроме этого, Вы можете заказать доставку, и Вам все привезут прямо под подъезд и не надо все тащить «на себе».

1 место: Мелкая бытовая техника и мобильные устройства.

Что же это за товары, которые больше всего покупаются через Интернет? Это…

• • телефоны;
  • смартфоны;
  • планшетные компьютеры;
  • пылесосы;
  • утюги;
  • фены для волос;
  • плойки;
  • массажеры;
  • блендеры;
  • весы;
  • мясорубки;
  • соковыжималки;
  • электробритвы;
  • эпиляторы;
  • цифровые фотоаппараты;
  • медиа-плееры;
  • автомобильные магнитолы;
  • GPS-навигаторы и т.п.

Проблема в том, что в их продаже очень большая конкуренция, и влезть в этот рынок без видимого УТП – уже невозможно.

Подводя итоги…

Подводя итоги, отметим две черты товаров, которые способствуют популярности их продаж в Интернете.

Первая черта – это, конечно же, цена. Пользователи активно покупают в Интернете товары, стоимость которых не превышает в среднем 600$ – 1000$.

Вторая черта – универсальность продукта. Бытовая техника, электроника, компьютерные и мобильные устройства будут гораздо чаще покупаться, поскольку целевая аудитория таких товаров не ограничена полом, возрастом, комплекцией тела, психологическими комплексами и прочими факторами, которые не делают человека потенциально заинтересованным в том или ином товаре.

Хотите запустить свой интернет-бизнес?

https://khomichenko.com/marafon/online-business/

Присоединяйтесь

 

Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи — пишите их в комментариях!

khomichenko.com

Статистика 2019 года, что чаще всего покупают в интернете простые люди

Содержание статьи:

Многие граждане нашей страны регулярно покупают различные товары в интернет-магазинах. За последнее время объемы продаж в сети выросли на 40%. После тщательного анализа ассортимента самых популярных электронных торговых площадок представляем вашему вниманию статистику 2018 года что чаще всего покупают в интернете.

Книги

Если верить статистике 2018 года, самый ходовой товар в сети – это книги. С продажи этой категории вещей начинали многие крупные магазины, причем как в нашей стране, так и за рубежом.

Основные преимущества покупки книг в сети:

• Простота и дешевизна доставки;
• Доступная цена;
• Широкий ассортимент.

Покупка книг в интернете – это быстро, удобно и дешево. К тому же, их выбор неограничен ассортиментом обычного книжного магазина. Здесь вы можете приобрести как школьный учебник, так и художественную классику или детскую литературу. Вашу покупку аккуратно упакуют и доставят по указанному адресу. Книги можно смело внести в список самых продаваемых товаров в интернете. Даже несмотря на появление планшетов и доступность электронных вариантов книг, бумажные издания все так же пользуются спросом. Многим людям, хочется по старинке листать печатные страницы, чувствовать их запах, это своего рода ритуал.

Одежда

В сети представлен огромный ассортимент нарядов. Что самое покупаемое в интернете?

• Брюки. Это могут быть как летние, так и зимние модели (в зависимости от сезона), изготовленные из различных материалов. Практичные и качественные брюки входят в список самых часто покупаемых товаров в интернете;
• Блузки и туники. Таких вещей не бывает много, поэтому они всегда пользуются спросом;
• Платья. Этот вид одежды присутствует в гардеробе каждой женщины, поэтому платья отлично продаются в сети;
• Юбки. Классические однотонные или летящие разноцветные. Разнообразие моделей, представленных на электронных торговых площадках, поражает воображение самых требовательных покупательниц, поэтому они предпочитают делать покупки в сети;
• Среди часто покупаемых товаров в интернете, хотелось бы также выделить куртки, свитера, джинсы и другую модную одежду. А вот где люди чаще всего покупают вещи через интернет, так это в небольших городах и селах. В таких населенных пунктах нет торговых центров и крупных магазинов одежды, поэтому они делают покупки онлайн.

Детские вещи

Многие пользователи сети, которые имеют детей, заказывают для них одежду и игрушки в онлайн-магазинах. Давайте разберемся, что чаще всего покупают в интернете для детей.

По статистике, самые популярные категории детских товаров – это коляски, кроватки, манежи и столики для кормления. Также часто потребители ищут подгузники и влажные салфетки. Для детей дошкольного возраста покупают развивающие игрушки и различные интерактивные игры. Кроме того, выгодно покупать в интернете стерилизаторы для бутылочек, подогреватели, йогуртницы и прочее.

Цифровая техника

Если говорить о том, что чаще всего покупают через интернет, нельзя обойти вниманием цифровую технику. И на это есть несколько важных причин:

• Экономия времени. В каталогах интернет-магазинов можно найти любую модель телефона или планшета, поэтому вам не придется тратить свое время на поиск подходящего варианта;
• Ассортимент интернет-магазинов поражает разнообразием. В сети можно найти тысячи разных моделей гаджетов;
• Практически в каждом электронном магазине предусмотрен отдел сопутствующих товаров;
• Цены в интернете, как правило, порядком ниже, особенно, если технику реализуют от производителя;
• В сети часто проводят распродажи. Скидки на устаревшие модели порой достигают 50–70%.

Товары для спорта и фитнеса

Начинающие предприниматели, которые хотят заняться торговлей в сети, часто интересуются, какие товары чаще всего покупают в интернете? Кроме детских вещей и цифровой техники, часто делают покупки онлайн, люди которые ведут здоровый образ жизни. В последнее время стало модно заниматься спортом, поэтому спрос на инвентарь и одежду для тренировок постоянно растет.

Некоторые люди предпочитают заниматься спортом дома. Такие тренировки обходятся намного дешевле, чем посещение фитнес клуба. Если приобрести тренажер, можно не беспокоиться о покупке абонемента в спортивный зал. Интернет-магазины товаров для спорта и активного отдыха поражают разнообразием ассортимента. Здесь можно найти все, что вам нужно. Спортивные вещи – это именно то, что люди чаще всего покупают в интернете, поскольку это действительно целесообразно.

Мебель

В списке самых продаваемых товаров в интернете в 2019 году особое место занимает мебель. Покупка шкафа-купе или дивана в сети – это не новшество. Вам больше не придется ездить по городу в поисках подходящей мебели, поскольку в интернете представлен широкий ассортимент продукции как от отечественных, так и от зарубежных производителей.

Многие потребители считают, что покупка мебели в сети – это не только удобно, а и выгодно. Ни в одном городском магазине вы не сможете найти такого ассортимента качественных товаров по доступным ценам. Вы можете, не спеша изучить информацию о понравившейся модели, и ознакомиться с отзывами других покупателей. При этом никто не будет стоять над вами и навязывать то, что вам не подходит. Если забить в поисковую строку, что люди часто покупают в интернете, одно из первых мест в перечне товаров будет занимать мебель. И это не удивительно, ведь ее покупка в сети позволяет сэкономить приличную сумму денежных средств.

Аксессуары для рукоделия и хобби

В последнее время многие люди стали заниматься рукоделием. Хэндмэйд – это не только дань моде, а и прекрасная возможность проявить свои творческие способности. Чтобы понять, что чаще всего люди покупают через интернет для рукоделия, необходимо выделить самые популярные направления деятельности в сфере хэндмэйд. Это:

• Декупаж;
• Вышивка;
• Вязание;
• Скрапбукинг;
• Гончарное дело;
• Бижутерия.

Безусловно, когда человек заказывает товар через интернет-материалы, он может немного не угадать с его фактурой или цветом, но хороший мастер может найти применение для любого сырья.

Товары для животных

На торговлю в сети приходится более 20% от общего товарооборота в нашей стране. В мелкооптовых продажах заинтересованы как покупатели, так и предприниматели. Если разобраться, какие товары часто покупают в сети, то в основном это самая ходовая продукция либо узкоспециализированные ниши. Например, большой популярностью среди потребителей онлайн пользуются различные товары для животных.

Зоомагазины в сети созданы для того, чтобы человек мог экономить свое свободное время. В обычных магазинах представлен небольшой ассортимент, поэтому вы не всегда можете купить все, что вам нужно. К тому же покупки в интернете можно делать, никуда не выходя из дома. Достаточно заказать нужный продукт, оплатить его и вам доставят покупку прямо домой, в удобное для вас время.

Самое главное преимущество – это доставка заказов на дом. Теперь вы можете, не отрываясь от важных дел, покупать своим домашним любимцам полезный и вкусный корм. Товары для животных в сети стоят на 15–20% дешевле. Это оптимальный вариант для покупки кормов и аксессуаров для своих питомцев.

Бытовая техника

Многие предприниматели, которые наслышаны о преимуществах торговли в сети, часто задают вопрос, стоит ли покупать интернет магазин, для того чтобы торговать в нем бытовой техникой. По мнению экспертов, на данный момент наши соотечественники предпочитают делать такие покупки в торговых центрах. Но объемы онлайн-продаж постоянно растут, поэтому есть смысл открыть свой интернет-магазин и заняться его продвижением.

Если обратить внимание на список, что часто покупают в интернете, можно заметить, что бытовая техника занимает в нем далеко не последнее место. Опытные предприниматели, которые давно занимаются торговлей в сети, рекомендуют начинать свою деятельность с какого-то одного наименования товара и постепенно расширять ассортимент.

Косметика и парфюмерия

По результатам социологических опросов, что чаще всего покупают девушки в интернете, можно выделить следующие группы:

• Одежда;
• Обувь;
• Подарки;
• Товары для творчества.

Но самой большой популярностью среди представительниц прекрасного пола пользуется косметика и парфюмерия. В специализированных магазинах покупательницы часто сталкиваются с такими проблемами, как слишком высокие цены, небольшой ассортимент или низкое качество товара. В связи с этим многие девушки и женщины стали заказывать косметику и парфюмерию в интернете.

Главное преимущество виртуальных бутиков заключается в том, что здесь можно покупать вещи в любое время дня или ночи. Все заказы оформляются автоматически, а покупки доставляют во все регионы страны.

Как известно, качественная косметика и парфюмерия стоит приличных денег поэтому, перед тем как покупать в интернет магазине такой товар, необходимо убедиться в том, что вы имеете дело с надежным поставщиком. В этом вам помогут отзывы покупателей, которые можно найти в сети на специализированных форумах.

Видео по теме

Экспертное мнение

Содержимое потребительской корзины может меняться под влиянием кризиса. Людям выгодно покупать в интернете различные товары, потому что их стоимость ниже, чем на рынке.

Снижение зарплат и рост тарифов за коммунальные услуги привели к тому, что более 45% доходов жителей нашей страны тратится на напитки и еду. Это свидетельствует о том, что политика проедания денег прочно укоренилась в сознании наших граждан.

В то же время потребители стараются экономить буквально на всем. Например, самые часто покупаемые товары в интернете – это всевозможная продукция для сада и огорода, а также приспособления для консервации. Это говорит о том, что граждане стараются запастись собственными продуктами, чтобы сэкономить деньги на покупку других товаров.

Выводы

Когда экономическая ситуация в нашей стране начнет улучшаться, платежеспособность населения поднимется и, соответственно начнут расти объемы продаж. На данный момент высокий уровень конкуренции наблюдается только в самых востребованных нишах. Если вы решили открыть собственную торговую площадку в сети, сначала выясните, какие товары чаще всего покупают через интернет. После этого можно приступать к формированию ассортимента.

Загрузка…

volgoust.ru

Женщины в зеркале маркетинговой статистики

Источник изображения

Не секрет, что большую часть розничных покупок совершают женщины. Они посещают как обычные, так и интернет-магазины, покупают нужные вещи «из списка» и безделушки для души, обсуждают только что приобретенную вещь с подругами за чашкой кофе или барабанят по клавиатуре, набирая очередное сообщение-рекомендацию на Facebook, надоедают продавцам-консультантам и получают от этого процесса истинное удовольствие.

Том Питерс (Tom Peters), гуру управленческой науки, в своей книге «Представьте себе!» очень точно описал психологическое различие женщин и мужчин с точки зрения маркетинга: женщины покупают «по пути», мужчины же идут в магазин за конкретной вещью. Представьте себе поэтапный процесс принятия решения о покупке. Принято считать, что он состоит из 4 стандартных последовательных стадий: осознание потребности, поиск информации, оценка вариантов и решение о покупке. Но вот в чем загвоздка: если у мужчин эта схема похожа на прямую линию, то у женщин данный процесс напоминает скорее замкнутую ломаную, на каждом из углов которой есть риск купить что-то еще.

С того самого времени, когда интернет на мобильных устройствах перестал быть роскошью и превратился в необходимость, все перечисленные тенденции перенеслись на интернет-магазины. Современная женщина в среднем проводит в сети около 6 часов в сутки. Совершенно не удивительно, что 80% решений об online-покупках приходится именно на прекрасную половину человечества, причем 90% из них утверждают, что веб-маркетологи совершенно не понимают и не пытаются удовлетворить их потребности.

Мы предлагаем вам ознакомиться с некоторыми статистическими данными, приподымающими завесу над тем, как большинство женской целевой аудитории проводит время в интернете. Надеемся, что этот материал будет полезен при разработке стратегий позиционирования ваших офферов и оптимизации конверсии лендингов.

Как женщины проводят время online?

18,5% пользователей-женщин тратят свое драгоценное время на социальные сети. Из них:

• 7,7% регулярно используют электронную почту;
• 2,8% производят поиск информации в поисковых системах;
• 0,9% читают блоги;
• 2,7% предпочитают online-игры.

Популярностью у женщин пользуются такие темы для обсуждений:

• домашние животные — 5%;
• торговые центры — 6,6%;
• парфюмерия и косметика — 6,6%;
• цветы, подарки — 6,7%;
• универмаги — 10,6%;
• дети — 12,5%;
• красота, мода — 14,6%;
• еда — 17,7%;
• семья, воспитание — 20,1%;
• одежда — 21,5%;
• здоровье — 22,8%.

Социальные сети

Как известно, бренды используют социальные медиа для поддержки связи со своими клиентами и продвижения собственных товаров путем организации различного рода конкурсов (к примеру, наибольшее количество репостов) или виртуальных игр. Объяснить, почему женщины являются более активными пользователями (около 56% от общего числа пользователей социальных сетей), нежели мужчины, очень просто — женщины ведут поиск по бренду, мужчины ищут информацию по конкретному товару.

К примеру, статистика для Facebook (в скобках указана информация, касающаяся сервиса микроблогов Twitter) выглядит следующим образом:

• 54% (52%) зарегистрированных пользователей — женщины;
• 40% (25%) подписаны на фан страницу определенного бренда;
• 51% (67%) подписчиков склонны к покупке брендовых товаров.

Распределение по возрасту зарегистрированных в социальных сетях женщин:

• 83% женщин 18-29 лет;
• 70% женщин 30-49 лет;
• 51% женщин 50-64 лет;
• 33% женщин возрастом от 65 и старше.

Электронная почта

Email-маркетинговые кампании являются одним из наиболее простых и дешевых способов построения долгосрочных отношений со своими клиентами, в данном контексте — с клиентками. Стоит отметить, что женщины гораздо чаще мужчин отзываются на рассылку. Постоянная потребность находиться в курсе всех специальных предложений и новинок в ассортименте продукции объясняет, почему 93% женщин регулярно отправляют и читают электронные письма.

Распределение по возрасту женщин, ежедневно проверяющих электронную почту:

• 64% женщин 18-29 лет;
• 63% женщин 30-49 лет;
• 61% женщин 50-64 лет;
• 46% женщин возрастом от 65 и старше.

Поиск

91% женщин используют поисковые системы для сбора необходимой им информации, прежде чем совершить покупку. Более 90% переходов, совершаемых женщинами, падают на первые три результата поисковой выдачи (Топ-3) — если ваш бренд находится ниже, часть потенциального трафика уходит к конкуренту.

Распределение по возрасту женщин, ежедневно пользующихся поисковиками:

• 66% женщин 18-29 лет;
• 64% женщин 30-49 лет;
• 52% женщин 50-64 лет;
• 37% женщин возрастом от 65 и старше.

Мобильные устройства

Благодаря широкому распространению планшетов и смартфонов «мобильные» рекламные кампании считаются сегодня одним из наиболее эффективных источников трафика. Около 44% женщин имеют смартфон и являются активными пользователями мобильного интернета.

Распределение по возрасту женщин, имеющих смартфоны:

• 66% женщин 18-29 лет;
• 59% женщин 30-49 лет;
• 34% женщин 50-64 лет;
• 13% женщин возрастом от 65 и старше.

Блоги

Прежде чем принять любое решение, женщины, как правило, кропотливо исследуют все плюсы и минусы определенного предложения, читают различные отзывы и рекомендации. Особенной популярностью пользуются, конечно, блоги. Очень часто компании сотрудничают с известными блоггерами, чтобы распространить информацию о своем предложении, или же создают собственные.

Женщины, воспитывающие детей, создали около 3 900 000 блогов, где делятся собственными соображениями на тему воспитания, о том, как избежать стресса и т. д. Одной из причин возникновения такого количества персональных блогов можно считать отсутствие интереса многих компаний в удовлетворении информационного голода своих клиенток.

Online-игры

В течение последних нескольких лет — после того, как появилась возможность играть в социальных сетях — произошел значительный сдвиг в гендерном распределении контингента online-геймеров в пользу женщин. Сегодня около 53% «социальных» игроков составляют представители слабого пола, а среднестатистическим игроком является 43-летняя женщина.

Высоких вам конверсий!

По материалам brandongaille.com

29-08-2013

lpgenerator.ru

Что и как покупают женщины

22.07.2015 / 1357

В рамках ориентированного на женскую аудиторию маркетинга рекламные компании проводятся с учетом особенностей женской психологии. Его специфика подразумевает продвижение товаров с учетом женских потребностей, приобретение которых оправдает женские ожидания.

Причем женский маркетинг не ограничивается товарами, предназначенными исключительно для слабого пола. Он охватывает все категории универсальных товаров, потребителями которых являются женщины и при покупке которых они оказывают ощутимое влияние, например, мебель, квартира, автомобиль, турпоездка и пр. Поэтому при разработке рекламной компании производители обязательно должны учитывать существенные отличия потребительской мотивации мужчин и женщин.

Потребительская мотивация женщин

Женщины к приобретению товаров относятся более практично и прагматично, по сравнению с мужчинами, поэтому предпочитают понятные и удобные в эксплуатации вещи. Большинство из них неохотно покупают товары, если не понятно, как ими пользоваться. Дамы принимают помощь консультантов в магазинах, задают вопросы и слушают объяснения, поэтому уделяющие внимание этому аспекту компании впереди своих конкурентов.

Всегда большим спросом будет пользоваться специальный женский интернет магазин, в котором все товары рассчитаны на женскую аудиторию: одежда и аксессуары, украшения и косметика, парфюм и макияж, товары для дома и творчества и многое другое.

Эстетическая составляющая женских покупок

Практически любая женщина, независимо от того, что она выбирает: мебель в гостиную или мыльницу в ванную, обращает внимание на эстетическую составляющую предмета. Даже покупая полотенце и прихватки на кухню, женщина задумается о том, как они будут смотреться в интерьере, обратит внимание на гармоничное сочетание формы и цвета.

Особенности женского маркетинга

В наши дни женщины как категория потребителей обладают наибольшим экономическим влиянием. Даже если речь идет о семейных или совместных покупках, в большинстве случаев именно дамы контролируют окончательное решение о приобретении товаров или услуг. Именно поэтому большинство ведущих брендов борются за лояльное отношение к своей продукции женской аудитории.

При продвижении товаров на рынок производители должны учитывать специфику женского маркетинга: женская аудитория не приемлет в рекламе цинизм и грубость, обидные намеки, жесткие акценты на проблеме, и особенности потребительского поведения женщин. Поэтому так актуально разделение маркетинга на мужской и женский.

Число просмотров: 2648

truebrands.ru

Как покупают одежду российские женщины

70% россиянок чаще всего носят брюки

Как показали результаты исследования Nielsen, из-за кризиса 40% россиянок сократили покупку одежды, 7% откладывают покупку новых вещей до лучших времен.

Одеваться в России по-прежнему любят, хотя вряд ли российских покупательниц можно назвать жертвами моды: они скорее практичны и выборочно относятся к тому, какому тренду следовать. Ультрамодные тенденции готовы сразу подхватить лишь 8% россиянок. Из трендов наступившего сезона проактивным российским модницам пришлись по сердцу отдельные детали стиля 80-х, — например, металлическая отделка — заклепки и молнии. Но новая линия плеч и брюки-бананы пока не прижились.

Исследование Nielsen «Восприятие модных тенденций в России», посвященное отношению российских покупательниц к моде и покупке одежды, было проведено в начале сентября 2009 года среди девушек и женщин 18-44 лет в семи крупнейших мегаполисах России, чтобы выяснить, как сегодня россиянки выбирают одежду, что и кто влияет на этот выбор, как потребители воспринимают современные модные тенденции, и легко ли российским женщинам расстаться с докризисными покупательскими привычками.

Как показало исследование Nielsen, в целом российские покупательницы достаточно сдержанно относятся к моде, и это притом, что онлайн опрос Nielsen проводился среди относительно молодой и активной группы респондентов (возраст в данном исследовании был ограничен 44 годами).

Более половины участниц исследования утверждают, что мода мало влияет на их выбор одежды, и они скорее руководствуются удобством, привычкой и личными предпочтениями.

Основные источники информации о моде для потребителей — модные журналы, одежда, которая продается в магазинах, и то, как одеты люди на улицах.

Интересно, что роль знаменитостей, подруг и знакомых относительно невелика, даже в самой молодой группе. 28%
опрошенных женщин сообщили, что ориентируются в своем выборе в том числе и на стиль знаменитостей, 23% — следуют за выбором подруг и знакомых. Для сравнения, на модные журналы полагаются 59% женщин.

Впрочем, значительная часть потребительниц (около 40%) следит за модой и старается ей следовать, хотя и избегает
ультрамодных вещей. При этом модницы, или новаторы — те, кто внимательно следит за модой и покупает ультрамодные вещи одними из первых, а также те, кто покупает модные вещи сразу, как только их начинают носить другие — ранние последователи, оказались в меньшинстве — 3% и 5% соответственно.

Интересно, что разница между тем, как новое и модное воспринимается разными возрастными аудиториями, оказалась
меньше, чем можно было бы ожидать. Если в возрасте 35-44 года доля новаторов и ранних последователей составляет 6%, то в возрасте 18-24 — 12%.

Специалисты Nielsen предложили потребителям ответить на вопрос о том, какие вещи они обычно надевают, когда
выходят из дома, и получили следующие результаты:

* Из 10 раз среднестатистическая женщина надевает платье — 1 раз, юбку — 2 раза, брюки — 7 раз.

* При этом 35% практически не носят платья, 20% избегают юбок, и только 1% не носит брюки или джинсы.

Если говорить о типичном стиле одежды, то:

* Из 10 раз среднестатистическая женщина выбирает строгий деловой стиль — 2 раза, а свободный или спортивный стиль — 5 раз.

* Самыми модными цветами одежды потребители считают цвета пастельной гаммы (30%), черный (25%) и яркие/ неоновые цвета (20%). Следует отметить, что женщины 35-44 лет считают наиболее модными пастельную гамму и черный цвет, а женщины 18-24 лет — яркие/ неоновые цвета и темную гамму. 

* Блестящие ткани, претендующие на право называться модной тенденцией в наступающем сезоне, назвали в числе модных тенденций только 15% женщин.

* Одежду с графическими или абстрактными, размытыми рисунками и цветовыми переходами потребители не только
считают модными, но и любят. В то время как  клетка и крупные цветы, орнаменты, хотя и воспринимаются покупательницами как остромодные, нравятся им меньше.

* Безусловным лидером остается одежда однотонных расцветок — половине опрошенных нравится именно такая одежда.

* Леопардовый рисунок, также отмеченный модными журналами в числе актуальных трендов, считают модным только около 10% женщин.

* Из элементов одежды, которые российские покупательницы считают модными, лидером на данный момент являются
леггинсы и одежда с металлической отделкой (заклепки, молнии) — около 50% потребителей носят такую одежду или по крайней мере не отвергают возможность ее покупки.

* При этом леггинсы уже носит значительное число потребительниц, что может быть связано как с популярностью
этого вида одежды, так и с тем фактом, что это уже относительно давний тренд, переходящий из предыдущих сезонов.

* Аутсайдером пока выступает новая линия плеч (а-ля 80-е). Этот тренд появился относительно недавно, и, возможно, еще не успел стать привычным для большинства потребительниц.

Как изменилось покупательское поведение в ситуации экономической нестабильности?

Как показали результаты исследования Nielsen, кризис заставил многих покупательниц изменить свой подход к обновлению гардероба. 40% респонденток сообщили, что стали покупать меньше одежды. Однако лишь 7% были вынуждены решительно отложить покупки до лучших времен. Каждая вторая покупательница стала более внимательно относиться к различным скидкам и распродажам, и каждая четвертая стала покупать более доступные марки и модели. 

Несмотря на то, что практически каждая вторая россиянка была вынуждена изменить свои покупательские привычки, повод для оптимизма остается. Согласно глобальному онлайн исследованию Nielsen, проведенному в 28 странах мира, Россия занимает первое место по числу потребителей, готовых тратить свободные средства (оставшиеся после основных расходов на проживание) на покупку одежды. Причем, если с октября 2008 года по апрель 2009 их число существенно сократилось, то в течение лета дальнейшего ухудшения показателей не произошло и наметилась тенденция к росту.

• Россия занимает первое место из 28 странах мира по числу потребителей, готовых тратить свободные средства на покупку одежды.

• В России участники исследования представлены регулярными пользователями сети Интернет. Учитывая, что степень проникновения Интернет в России составляет около 20%, результаты  опроса здесь смещены в сторону более образованной и обеспеченной аудитории.
  

marketklub.irktorgnews.ru

Что чаще всего покупают в интернете?

21 век – время стремительно развивающихся технологий и самых смелых желаний, реализованных в повседневной жизни. На фоне общих изменений не мог остаться прежним и процесс покупок. Изрядная часть продаж переместилась с базарных рядов одесского Привоза и московского Черкесовского рынка в интернет. А там, где появляется покупатель, быстро находится и продавец. Если Вы собираетесь завтра начать продавать через интернет или улучшить существующий интернет-магазин – этот цикл статей именно для Вас.

Что выгодно продавать через интернет?

Создавая свой интернет-магазин, прежде всего, надо разобраться, что же выгодно продавать через интернете ?. Как оценить востребованность того или иного товара, мы обсудим в этой статье.

Каждый серьёзный проект помимо идеи, базируется на аналитике пользовательского спроса. Готова ли целевая аудитория купить ваши прекрасные стринги и купальные костюмы? Или в этом сезоне разумнее торговать норковыми шубами и китайскими часами?

Ассортимент интернет-магазина в весенне-летний сезон

Маркетинговая оценка

В интернете существует много инструментов маркетинговой оценки того или иного поискового запроса (фразы, которую потенциальный покупатель вводит в поисковую строку).

Один из самых простых способов – анализ статистики запросов Яндекс Вордстат.

https://wordstat.yandex.ru/

Здесь Вы увидите точные цифры для каждого поискового запроса. Несложно понять, что чем больше людей интересуется вашим продуктом, тем выше на него спрос.

Другой эффективный способ оценки пользовательского спроса – статистика многопрофильных интернет-магазинов. Если внимательно к ней присмотреться, можно заметить, что некоторые товары покупают существенно реже, чем другие. Объясняется это просто – есть вещи, которые потенциальному покупателю обязательно нужно потрогать. Так, например, пиццу достаточно часто заказывают по интернету, а баранину для плова – практически никогда.

Процесс выбора многих товаров среднему пользователю тяжело представить без того, чтобы потрогать, понюхать, а иногда и попробовать продукт. Яркие картинки и сочные описания товара не всегда могут заменить потенциальному покупателю тактильных, вкусовых и прочих ощущений.

Как же определить грань?

Если верить статистике, чаще всего, в интернете покупают книги. Это объясняется существенной разницей в цене на одни и те же издания, при абсолютно одинаковом текстовом содержании.

Традиционно большим спросом пользуется также электроника, компьютерная и бытовая техника, запчасти для автомобилей и другие товары, качество которых можно сравнить по техническим характеристикам, надёжности производителя и отзывам на сайте.

Из товаров широкого потребления в интернете часто заказывают бытовую химию (памперсы, стиральные порошки и т.д.), парфюмерию и косметику проверенных брендов.

Одежда

Несмотря на «беспрецедентные скидки» (в некоторых интернет-магазинах проводятся акции, в ходе которых можно купить предметы одежды в 10 раз дешевле рыночной стоимости), бонусные условия доставки и прочие маркетинговые уловки, призванные привлекать потенциальных покупателей, одежда для взрослых не входит в ТОП-10 самых покупаемых товаров. Причину, думаю, Вы и сами прекрасно знаете – одежду надо мерить. То, что прекрасно выглядит на картинке, может оказаться Вам совсем не по фигуре.

Впрочем, это не мешает хозяевам ТОП-овых интернет-магазинов одежды получать баснословные прибыли.

Детские интернет-магазины

Совсем иначе обстоят дела в нише детской одежды. Она вместе с колясками, кроватками и прочими атрибутами детской комнаты уверенно входит в ТОП-5 самых покупаемых вещей в интернете.

А учитывая, что одна коляска или тумбочка для детской комнаты стоит как 3 десятка (а то и 3 сотни) книг, торговля предметами детского ассортимента на просторах сети считается делом весьма прибыльным.

Впрочем, в интернете выгодно торговать практически всем. Сказываются низкие по сравнению с оффлайн – аналогами затраты на бизнес и возможность быстрого старта.

Возможность самостоятельной проработки стратегии продвижения, понимание того, где выгодно взять товары для интернет — магазина и серьёзные прибыли от успешных проектов – делают создание продающего магазина весьма перспективным проектом.

Попробуйте прямо сейчас и пусть удача всегда будет с Вами!

Скачать движок и приступить к запуску магазина!

yupe.ru

Что хорошо покупают?

На данном этапе развития торговых отношений между компаниями, магазинами или просто обычными потребителями, сложились определенные устои. Мировое общество давно сумело упростить себе жизнь, делая покупки в интернете, даже не выходя из дому. Но интересным остается факт, что сейчас в моде продаж? Что хорошо покупают люди, на что готовы тратить деньги, какие товары спешат заполучить и что необходимо каждому человеку.

Для начала, рассмотрим вопрос, что заставляет людей покупать тот или иной товар, чем люди мотивируются при покупке. Другими словами список мотиваций, которые побуждают тратить людей деньги:

• Товар, который люди уже покупали, хорошо ознакомлены с его качеством, который покупают периодически и не хотят менять на другой. Например, что-то из еды, которая пришлась по вкусу.
• Люди часто покупают то, что им приносит моральное удовлетворение и комфорт (бытовые предметы, средства личной гигиены, косметика, для мужчин, предметы для личного автомобиля, какие-то детали для хобби).
• Покупают то, что решит их проблему в данный момент, то, что закончилось и срочно нужно приобрести.
• Товар, который привлёк вызванными эмоциями (этикетка, запах, вкус).
• Хорошо распродается товар, на который распространяется «эффект толпы». Купили все — и я куплю.

Рейтинг

• Безо всяких сомнений, лидирующее место в рейтинге самых покупаемых товаров, всегда принадлежало продуктам питания. Это то, что люди покупают каждый день. И естественно будут покупать ещё, так как это просто необходимо каждому человеку для жизнеобеспечения. Первое место среди продуктов питания сегодня занимают полуфабрикаты. По той простой причине, что люди готовы потратиться больше, чтобы сохранить время на готовку.
• Второе место в рейтинге «хорошо покупаемые товары», как ни странно принадлежит алкогольным напиткам. Праздники, всевозможные торжества случаются каждый день и для большинства граждан немыслимы без спиртного на столе. Также хорошо продаётся табачная продукция.
• Следом за алкоголем, идёт аптечная продукция, лекарства. Здесь без комментариев, понятно, что если человек страдает каким-то заболеванием, то должен периодически покупать лекарства. Здоровье дороже всего.
• Далее следует отметить одежду и обувь. Покупка этих товаров не ежедневна, для обычного человека, но всё же люди готовы тратиться на модные вещи.
• Затем в списке покупаемых товаров идёт бытовая химия и средства личной гигиены. Моющие средства, порошки, различные гели, мыла, шампуни и так далее, необходимы ежедневно, не правда ли?

Интернет

Сейчас мы рассмотрим самые покупаемые товары в интернете. Не секрет, что возможности интернета широки. В наши дни, чтобы приобрести ту или иную вещь, совершенно не обязательно выходить из дома. Так, что хорошо покупают в интернете?

elhow.ru