Я хочу устроиться на работу: «Почему Вы хотите работать в нашей компании?»

• Напишите благодарственное письмо . После собеседования хорошей идеей может быть короткое вежливое письмо главному человеку, который брал у вас интервью. Вы должны сказать «спасибо» и выделить все, что, по вашему мнению, вы могли пропустить во время интервью (например, «Я думаю, что, возможно, забыл упомянуть, что, хотя я бросил Гарвард, не окончив его, я руковожу крупнейшей в мире корпорацией программного обеспечения». ) или что-то, что вы хотите подчеркнуть (например, «Я чувствую, что мой опыт работы с 3D-графикой на моей последней работе будет очень важен для вашего проекта»). Очень, очень немногие люди делают это, и это хороший способ произвести сильное положительное впечатление.
• Позвоните, если вы собираетесь опоздать . Если вы не можете попасть на собеседование или передумали идти, сообщите об этом компании заранее. Нет ничего более раздражающего, чем ждать, пока кто-то появится, и не знать, придет он или нет.
• Задавайте свои вопросы . Вы должны прийти подготовленными с вопросами. Вот несколько хороших вопросов, которые мне задавали на протяжении многих лет: Как вы организуете обучение? Как будет оцениваться моя работа? (это лучше, чем говорить, как часто я получаю прибавку к зарплате) Как вы обеспечиваете своевременную реализацию проектов? Как устроены игры? Кто занимается дизайном? Опишите типичную команду?
• Проявить интерес . Как и в случае с сопроводительным письмом, интервью — это хорошая возможность для вас проявить интерес к компании. Перед собеседованием загляните на их веб-сайт и подумайте над парой вопросов, касающихся конкретной компании. На первом собеседовании у вас может не быть много времени на вопросы, но вы должны убедиться, что на все ваши вопросы есть ответы, прежде чем принять предложение о работе. Вы берете у них интервью на данном этапе.
• Займись хобби . Я спросил одну женщину: «Что ты делаешь в свободное время?» Ответ был: «Я много курю». Это не было шуткой, и она не получила работу. Вы должны выглядеть так, будто у вас есть жизнь, поэтому, если у вас нет хобби, заведите его.
Обновление
• : ознакомьтесь с советами этого парня о технике интервью. Мы с ним расходимся в нескольких вещах, таких как сопроводительные письма, но согласны во многих других. Что здорово, так это видеоклипы, которые он использует, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. (Подсказка: Сет Годин. )

6. Договаривайтесь о зарплате

• Выберите момент . Лучшее время для переговоров о зарплате — после того, как было сделано предложение о работе. Это ставит вас в самую сильную позицию — вы знаете, что они хотят вас — и это также позволяет избежать предвзятости процесса собеседования разговорами о деньгах.
• Знай, чего ты стоишь . Тем не менее, вы должны быть готовы дать некоторое представление о своих ожиданиях, если вас спросят — возможно, в виде диапазона, основанного на ответственности, требуемой работой, или со ссылкой на вашу предыдущую зарплату — в процессе собеседования, чтобы компания могла убедиться, что вы скорее всего впишется в их бюджет.
• Сделай домашнее задание . Об этом нужно хорошо подумать заранее и не делать того, что сделал один наивный программист и попросить запредельную сумму, а потом сразу скатиться до абсурдно низкой цифры в минутах. Это выглядит глупо. Любые переговоры, которые вы ведете, должны основываться на какой-то разумной основе — например, вы можете использовать старшинство должности, уровень ответственности или уровень требуемых навыков в качестве оснований для запроса дополнительных денег. Это звучит так, как будто вы знаете свой бизнес лучше, чем просто просите больше денег без обоснования.
• Бери деньги и беги . Если вам предлагают то, что вы хотите, не думайте, что вам нужно договариваться о большем. Если вы договариваетесь о зарплате выше средней, вы можете оказаться в минусе при следующем пересмотре зарплаты — это колебания и окольные пути. Компании, как правило, пытаются предложить вам привлекательный пакет с «надбавкой за предложение», чтобы заставить вас сменить работу, но пакет, который уравновешивает их желание заполучить вас с бюджетом, который они могут себе позволить. Помните, что у них будет довольно хорошее представление о разумной зарплате для данного уровня опыта и навыков — они проводят сотни собеседований и оставляют отзывы в год! Я полагаю, что я пытаюсь сказать, что вы не должны стесняться просить хорошую, но реалистичную зарплату — вести переговоры, если необходимо, — но в равной степени вы не должны автоматически торговаться из принципа.

7. Принять предложение

• Получите предложение в письменной форме . Не подавайте уведомление и не прекращайте поиск работы без письменного подтверждения. В нем должны быть изложены основные условия вашей работы — зарплата, отпуск, льготы, должность и так далее. Как правило, я не отправлял официальное предложение до тех пор, пока работа не была принята в принципе по телефону или лично.
• Подтвердите свое согласие в письменной форме . Вы также должны подтвердить свое согласие в письменной форме. Помимо договорной стороны, это создает обязательства для обеих сторон.
• Сообщите людям, если вы измените свои планы . Если вы передумаете, вы должны сообщить об этом компании как можно скорее. У меня было два или три случая «неявки», когда люди не приходили на работу в первый же день без объяснения причин. Это вызывает реальные неудобства, а также означает, что кто-то другой, кто действительно хотел бы получить эту работу, был обойден вниманием. Кроме того, я помню имена всех людей, которые этим занимаются, и никогда больше не предложу им работу — и вы будете удивлены, сколько людей повторно подали заявки на протяжении многих лет.

8. Обратитесь к своему текущему работодателю

• Будь профессионалом . Большинство людей склонны при поиске новой работы хранить это в секрете и обсуждать это с текущим работодателем только после того, как новая работа будет найдена. Это разумно в большинстве случаев. Тем не менее, у меня был плохой опыт, когда люди брали большое количество больничных или просто не появлялись случайно, когда шли на собеседования в другое место. Это непрофессионально и, по крайней мере, может привести к очень плохой ссылке. Лучше использовать свободное время как отпуск.
• Не входить в «режим выхода» . Точно так же, как только некоторые люди находятся в «режиме выхода», они ведут себя плохо. Например, они опаздывают, плохо работают или ругают своих коллег или компанию. Опять же, это очень плохо на них отражается и может повлиять на референсы. Что еще более важно, это не профессионально. Вы должны судить о себе по тому, как вы ведете себя, когда у вас нет веских причин вести себя хорошо.
• Не мсти-брось . Если вы хотите бросить свою нынешнюю работу из-за проблемы, например, из-за того, что вам мало платят, недостаточно обучены или что-то еще, я думаю, будет вежливо дать вашему нынешнему работодателю разумный шанс загладить свою вину, прежде чем вы начнете искать. Мой опыт показывает, что как только люди начинают искать работу, гордыня мешает им отступить, поэтому время повысить голос наступает до того, как вы начнете искать. В IG мы брали интервью у людей в последние пару дней, и было неприятно обнаружить, что несколько человек ушли по причинам, которые можно было бы легко исправить, если бы мы знали о них. Поговорите со своим руководителем, объясните, что вас беспокоит, и оцените действия компании.
• Не торгуйтесь по отставке . Не делайте; однако попытайтесь вступить в опасную игру по торгам о заработной плате, подав в отставку. Это очень похоже на шантаж и, по крайней мере, по моему опыту, не работает.
• Уйти достойно . Правильный способ уйти в отставку — добиться личной встречи со своим начальником, как только вы официально приняли другую должность, и сказать ему или ей, что вы уходите. У вас должна быть письменная записка об увольнении, чтобы подать их на собрании. Довольно малодушно оставлять записку в ячейке для хранения вещей — не хотелось бы, чтобы вас так уволили! Вполне вероятно, что они видели много людей, уволившихся за эти годы, и не отреагируют неприятно. Легкий шок был худшим опытом, который я испытал за последние несколько лет. Опять же, это возможность проявить некий профессионализм и достоинство, которые запомнятся после того, как вы уйдете.

Как получить работу, которую вы действительно хотите

Открою вам секрет.

Подача заявления на работу больше не работает.

Да, очевидно, что компании нанимают, рекрутеры проводят собеседования с кандидатами, и некоторых из этих кандидатов нанимают.

Но такова реальность: вы находите описание вакансии на веб-сайте, составляете идеальное сопроводительное письмо, загружаете идеально отредактированное резюме, повторно вводите всю ту же информацию в поля по какой-то причине , возможно, вы связываетесь с рекрутером в LinkedIn. Тогда вы ждете…. и подождите … если вам повезет, вы получите отказ по электронной почте. Если вам очень повезет, вы даже можете попасть на собеседование. Более чем вероятно, что вы будете призраком. По этой причине большинство соискателей претендуют на все, что хоть немного близко к их интересам и способностям, что усугубляет проблему.

Это отстой для всех.

Сегодня подача заявки на какую-либо работу, кроме работы начального уровня, — это чистая игра с цифрами, и эти цифры высоки.

Резюме составляют около 5% того, что важно для трудоустройства и продвижения. Иметь хорошее резюме — это все равно, что хвастаться на свидании в Tinder тем, что он хороший парень. Да, это здорово, но это абсолютный минимум. И второго свидания с ним не будет.

Очевидно, ваш пробег будет другим. Однако, по моему опыту и исследованиям, чем дальше вы продвигаетесь по карьерной лестнице, тем труднее найти работу после холодного отклика.

Во время обучения по программе MBA я подал заявки на более чем 300 стажировок по всей стране. При поиске работы на полный рабочий день я отправил 145 заявок, прошел, может быть, полдюжины собеседований и не получил ни одного предложения.

В итоге я прошел одну из лучших, самых результативных и, честно говоря, самых веселых стажировок за год. А позже, когда мне понадобилась эта постоянная работа, у меня было 4 предложения (и потенциальное предложение создать свой отдел в стартапе). У всех зарплата в два раза больше той, на которую я рассчитывал в начале своего MBA.

Итак, что я сделал?

Я перестал играть в числа.

Позвольте мне нарисовать вам картину:

Жизнь в Китае была увлекательной. Каждый день вы видели сотни вещей, для которых у вас не было контекста, и каждый момент был возможностью для обучения. Сдвиг в перспективе.

Ежедневно возвращаясь домой с работы, я проходил мимо нескольких караоке-залов. В отличие от американского караоке, опыт китайского КТВ, как правило, был очень классным, часто с бизнесменами, у которых были очень классные дела.

В огромных залах, украшенных как башня Трампа (представьте себе огромные золотые люстры, двойные винтовые лестницы, стены из зеркал, херувимов) я видел десятки молодых красивых женщин, стоящих в очереди. Высокие каблуки, идеальный макияж, угрюмое выражение лица… и номер. Клиент выбирал те, которые ему больше всего нравились. Счастливицы присоединяются к группе бизнесменов, поют, развлекают, делают комплименты, кормят фруктами и кто знает, что еще (я никогда не видела эту часть процесса, но прочитала достаточно, чтобы сделать обоснованное предположение).

То, что я мог видеть снаружи, было молчаливыми линиями женщин, мучительно переминающихся с одной ноги на высоком каблуке на другую. Надеялся ли он быть избранным или надеялся, что его уволят, кто знает.

Когда вы подаете заявку на работу, вы соревнуетесь в этой очереди. Вас могут выбрать, но вряд ли.

Теперь позвольте мне спросить вас: вы вообще хотите, чтобы вас выбрали на это место? Или вы хотите заниматься своими делами?

*****

В первый день моей программы MBA все по очереди вставали и рассказывали аудитории, кем они хотят стать, когда вырастут.

Я сказал: «Я хочу сделать мир лучше в деньгах».

После этого один из моих одноклассников помог мне установить связь с местным стартапом в области финансовых технологий, где мой опыт в области образования и писательства прекрасно совпал с вышеуказанной целью. Это было абсолютно нелинейно, но к лету я попал на оплачиваемую стажировку.

Как?

Я провел собеседование с людьми в компании, чтобы узнать их потребности и возможности, и написал собственное описание работы. Предложение роли, адаптированной к моим навыкам и потребностям компании, позволило мне остаться единственным кандидатом.

Вероятно, были десятки соискателей, которым было бы лучше.

Но они не стояли в очереди.

На мероприятии после лета я спросил каждого одноклассника, как прошла их стажировка (в Pepsi, Amazon, Goldman Sachs и т. д.), и почти все дали один и тот же ответ; «Я многому научился. Я благодарен за эту возможность. Я бы больше не стал там работать».

Они подали заявку на слот, заполнили слот, хорошо выполнили свою роль и пошли дальше. Некоторые нашли работу на полный рабочий день после стажировки, большинство — нет.

Принимая во внимание, что я провел лето, выполняя множество случайных взаимосвязанных проектов, создающих ощутимую ценность для компании. Мое собственное описание работы имело очень мало общего с моей реальной работой. Моя нога попала в дверь. Оказавшись внутри, я обнаружил дюжину проблем и вызвался искать решения. Решение каждой проблемы требовало новых навыков, расширяло мое мышление, расширяло мою роль. Никакая должностная инструкция не смогла бы охватить ту работу, которую я проделал, а работа, которую я проделал, была потрясающей.

Пойти на стажировку было рискованно. Все началось с неоплачиваемой волонтерской работы, но через 18 месяцев у меня была постоянная должность, отличная зарплата и титул, который имел вес.

Я проделал тот же трюк, когда искал работу на полную ставку после получения степени MBA. Конечно, я подал заявку на все на свете. Что на самом деле сработало, так это питчинг: опрос компаний, чтобы узнать потребности и предложить себя в качестве решения.

Из последних пяти мест, которые я занимал, ни на одно я не претендовал (кроме формальности). Каждый из них был потрясающим. И с каждым прыжком я удваивал свою зарплату.

Что же делать?

«Первый шаг к тому, чтобы получить от жизни то, что вы хотите, это: решить, чего вы хотите», — Бен Стейн.

Чтобы решить, чего вы хотите, требуется больше смелости, суеты и воображения, чем бездумно подавать заявки на работу в Glassdoor.

Вот несколько вопросов для начала:

• В чем ты хорош?
• Что тебе нравится делать?
• За что вам будут платить?

Соедините свою внутреннюю мотивацию с организационной потребностью, и вы в деле, детка, особенно если вы можете создать необычную нишу.

Например, я хотел сделать мир лучше с помощью денег. Я хорош и люблю преподавать и писать. Большинство людей (не все!), которые любят преподавать и писать, не интересуются финансами. Я нашел компанию, которой нужен был человек, заинтересованный в обучении людей работе с деньгами. Компания не знала, что у них есть такая потребность, пока я не обратил на это их внимание. Компании было проще нанять меня, чем искать других кандидатов.

Победа, победа, победа.

Подумайте об этих вещах как о комбинированной пластине:

Пример:

*Хорошо здесь определяется как нечто лучше среднего. Вам не нужно быть экспертом, просто лучше, чем большинство, учитывая разницу между поколениями. 22-летний парень с умеренным интересом к социальным сетям, вероятно, лучше среднего человека.

Смешивайте и сочетайте, пока не найдете нишу с потребностью. Чем страннее, тем лучше. Вы хотите быть исследованием контрастов. Множество людей, которые любят искусство, также любят работать с детьми. Поэтому рабочие места, совмещающие детей и искусство, обычно перенасыщены и, следовательно, недооценены и низкооплачиваемы.

Подумайте, что обычно не нравится людям, которые любят работать с детьми: компьютеры, технологии, математика, сидение за столом по 10 часов… Просто плевать, но я уже вижу некоторые интригующие возможности.

Не учите детей рисованию — учите детей создавать приложения. А еще лучше — разработать курс, обучающий детей делать приложения и продавать их образовательной компании. Свяжитесь с группами домашнего обучения, чтобы научить детей собирать компьютеры. Используйте социальные сети, чтобы создавать ресурсы и делиться ими, чтобы помочь учителям общаться со студентами о социальных сетях.

Чумовая пятница

Почему вся власть должна быть у компании? Будь смелым и возьми интервью у них в первую очередь.

Определив некоторые потенциальные возможности, найдите компании, которые могут быть заинтересованы. Найдите человека (не рекрутера), чья должность кажется близкой к той, которую вы хотите, а затем найдите менеджера с этой ролью и свяжитесь с ним в LinkedIn. Протяните руку и задайте уникальный и искренний вопрос, связанный с вашим интересом.

Продолжая приведенный выше пример, я бы искал компанию, занимающуюся образовательными технологиями, находил и связывался с кем-то, у кого есть такая должность, как «Руководитель учебной программы» или «Директор по технологиям обучения», и писал:  «Спасибо за подключение! Я хотел бы узнать, как компания XYZ думает об обучении детей навыкам работы в социальных сетях. У тебя есть 15 минут на следующей неделе, чтобы поболтать?».

На языке бизнес-школ это называется «Информационное интервью», и это мощный инструмент в вашем арсенале.

Не входи с намерением получить работу. Зайти с искренним вопросом. Сейчас ваша задача — узнать как можно больше об отрасли, этой компании, их потребностях, проблемах и трудностях.

Ваша цель — заполнить третью колонку. В качестве импровизированного примера:

У вас может возникнуть куча идей во время беседы с человеком, но не предлагайте себя тогда. Будьте искренними в установлении связи. Зарекомендуйте себя как коллегу, как полезный контакт. Отправьте статью, которая может быть интересной. Подружиться.

И проведите исследование.

Как только вы почувствуете, что у вас есть определенная потребность: как вы можете ее решить? Как вы представляете собой идеальную часть головоломки для их организационной дыры? Создайте свое дело. Напишите несколько статей, танцующих вокруг этой потребности. Зарекомендуйте себя как эксперт.

Пригласите человека на (виртуальный в настоящее время) напиток и поговорите о его потребностях и вашем потенциальном решении. Затем представьте себя, предложите прислать описание работы.

Цель состоит в том, чтобы упростить для менеджера по найму создание аргумента для найма вас, а не наоборот.

Сыграйте в игру, в которой вы можете выиграть

Как я уже писал ранее, у меня было 4 предложения при выпуске, но это отняло массу сил и времени.

Я опросил 70 человек в моем районе, чтобы получить это число. Я написал 8 описаний вакансий, создал и отправил несколько бизнес-кейсов, провел массу бесплатных исследований.

Однако давайте посчитаем.

I подал заявку на:

• 145 Джобс

Бонус!!! В результате:

• Я завел массу знакомств
• Я узнал конкретный диапазон зарплаты для моих интересов и сферы деятельности, что позволило мне принимать более взвешенные решения — неудивительно, что каждое из моих предложений приходило с зарплатой 20 % или выше, чем у приложений
• Я узнал, в каких компаниях было здорово работать, а в каких лучше избегать
• Наконец, каждая из этих вакансий подходила мне лучше и интереснее, чем те, к которым я обращался.

Разве это не много работы?

Да, в начале. Однако, как только вы начинаете прояснять свою собственную цель, свои сильные стороны, свои интересы — становится легче.

И как только вы поймете потребности рынка, вы сможете действовать стратегически.

Когда вы проводите собеседование, запросить эту информацию проще. Вы не соискатель, а сверстник. Спрашивать, сколько зарабатывает средний человек в этих ролях, не странно и не напористо, это принято и ожидаемо. И поскольку компания не пытается нанять вас на данный момент, менеджер не так сильно скрывает недостатки. А ты своего не прячь.

На собеседовании при приеме на работу вы даете идеально подготовленные ответы на заданные вопросы. Вы, конечно, не лжете, но притворяетесь. А вот в чате с ровесником, знакомым, другом — можно честнее рассказать о своих слабостях. Когда вы узнаете потребности организации и воспользуетесь возможностями, вы сможете лучше спланировать роль с учетом своих слабых сторон. Смейтесь над ними. Вы можете быть прозрачным. Будь реальным.

Например, я плохо разбираюсь в сети. Я не могу болтать за свою жизнь. Встречи и приветствия вызывают у меня беспокойство. На вечеринках вы увидите, как я ем креветки и сижу в углу с питомцем владельца. На мероприятиях я раскручиваю себя, говоря  «Просто поговори с 5 людьми, Сэм, и мы можем идти домой».

Очевидно, что общение с людьми не является моей сильной стороной, и с моей стороны было бы ошибкой сосредоточить стратегию поиска работы на подобных событиях.

Впрочем, я умею брать интервью, задавать самонадеянные вопросы. Я умею копать глубоко, слишком много раз спрашивать «почему» и выискивать проблемы.

Я не могу победить MBA-бро в игре с болтовней. И я не хочу работу, которая требует этого.

Я хочу работу, которую мне предлагали.

И что теперь?

Независимо от того, ищете ли вы работу сегодня, стремитесь ли вы увеличить свою безопасность или просто следите за рынком — самопрезентация бесценна. И, в конце концов, это намного, намного проще и намного, намного веселее, чем утомительное поиск работы на сайтах.

Вы можете сделать это за пределами своей организации, но намного эффективнее делать это изнутри. Вы знаете индустрию, потребности, жаргон, игроков.

В любом случае, чтобы быть эффективным, вы ДОЛЖНЫ:

• Решить, чего вы хотите
• Понять свои сильные стороны
• Прояснить, что вам нравится делать
• Подключиться к потребности, за которую кто-то заплатит
• Наладить настоящие связи14
• 4 крутые возможности, которые используют ваши уникальные сильные стороны
• Будьте достаточно смелыми, чтобы использовать указанные возможности
• Пережить отказ

Кто знает, как будет выглядеть рынок через три месяца, не говоря уже о трех годах. В течение многих лет рынок труда резко менялся, но 2020 год ускорил этот темп. Вакансии, которые доступны сегодня, скоро исчезнут, а рабочих мест, которых сегодня не существует, будет много из-за нехватки квалифицированных кандидатов.