Взаимности как добиться: Как добиться взаимности в любви?

Как добиться взаимности в любви?

Когда вбиваешь в гугл «невзаимность», он интересуется: «Возможно, вы имели в виду взаимность?» Даже интернет отказывается принимать такое положение вещей. И я его понимаю. Взаимность — чуть ли не единственный вопрос на земле, в котором солидарны люди любого пола, возраста, национальности и вероисповедания. Всем хочется ответных чувств. Не то чтобы я искала взаимности, то есть невзаимности, в интернете — тема возникла в разговоре с приятелем. Он сказал: «Хорошо некоторым, все знакомства заканчиваются успехом. А я, даже если проникаюсь симпатией к кому-то, как правило, ухожу ни с чем, остаюсь незамеченным». Приятель симпатичный и успешный. Без видимых недостатков человек. Действительно, почему одним все так легко, а другим нет? Откуда берется взаимность?

Органичный в своей уверенности человек очарователен, и не важно, кто он — биолог, учитель танцев или бизнесмен в строительной сфере. Но стоит ему захотеть понравиться кому-то не по деловым вопросам, как очарование сменяется несуразностью и робостью. Какой там приятель — в итоге я сама уже думаю, что недостаточно хороша для собеседника. И подозреваю, у каждого найдется масса похожих историй. Конечно, есть такие, которым океан по колено. Они не думают о взаимности, а на всех парах несутся к цели. Но вряд ли решительность и наглость — синонимы. Чрезмерный напор чаще всего вызывает отторжение, как и все чрезмерное. Конечно, есть такие, которые себя не любят. От них не прос-то взаимности не дождаться, а в принципе бежать бы. Но мы не о крайностях. Например, история первая. Каждый раз рядом с пультом одного диджея, который играет на вечеринках, вырастает барышня. Когда-то они были знакомы. Но теперь не здороваются — им кажется это неуместным. Тем не менее на всех дискотеках с его участием — она. С подругами и без. Разодетая. Губы. Серьги. Новые колготки. Он посмеивается, говорит жене, что переживать не о чем. А на деле страшно горд. Он понимает, что этот запасной вариант всегда в его распоряжении. И чем разодетее фанатка диджея, тем меньше у нее шансов что-то получить здесь и сейчас. С другой стороны, стоит ей исчезнуть, как он станет высматривать ее на танцполе и даже немного сожалеть, что так ничего и не предпринял. История вторая. В паре с этим диджеем играет другой. По идее, фанатка приходит и на его сеты тоже, не пропуская ни одного вот уже два года. Стоит перед носом. Вся в духах и в новом платье. Но тот, другой, даже не подозревал о ее существовании. А когда ему рассказали об этой девушке, тут же забыл. Потому что голова занята другими вещами. И вообще он гей. История третья. У девушки, посещающей вечеринки, давно и долго был парень. Диджей. Ревнивый. Влюбленный. Но юность миновала — он ее разлюбил и ушел к другой. Сколько ни пыталась его удержать, а по-том и вернуть, ничего не получилось. Взаимность прошла. Потому теперь и ходит девушка на танцы, ищет внимания других красивых диджеев за пультом. Вкус у нее такой, понимаете, — диджеи. А еще, вероятно, для нее это способ закрыть гештальт из прошлого. Эти три истории сложились в короткую теорию невзаимности: «пока еще», «никогда» и «уже». Пока-еще-невзаимность пусть даже и не случится — ясно, что все возможно. Первый диджей пока не готов проявить симпатию, но уже заметил красотку. Следовательно, будущее у истории есть. Девушка об этом не знает, но, вероятно, чувствует, раз продолжает ходить на вечеринки именно к нему.

Похожие материалы:

17 месяцев и 26 дней — столько времени требуется, чтобы залечить разбитое сердце.

Невзаимность-никогда, как во втором случае, означает, что человек с самого начала не настроен. То есть никак себя не проявит, даже если девушка стремилась его покорить. Или прямо бы сказала, что готова на все. Или изощренно околдовывала его, как умеют некоторые. О категории «уже-невзаимность» из третьей истории даже рассуждать незачем. Когда отношения приходят к точке, не стоит ворошить прошлое. Получается, внимания заслуживает только «пока-еще-невзаимность». В этом «еще» достаточно оснований для надежды. Тем, кто ищет, повезло эту надежду испытывать. Ждать и чувствовать, что вот-вот произойдет то самое. Значит, вместо того чтобы копошиться в собственной несостоятельности, каждую неудачу стоит рассматривать как одну из этих категорий — «никогда», «уже» или… «Может быть, зря ты так думаешь, — сказала я своему застенчивому приятелю. — Может, человек, чьей симпатии ты ищешь, и сам перепуган. И сам неуверен. И ждет ответа. Но не решается. Так, каждый убежден, что второй холоден, а не робок. В итоге оба идут по домам, руки в карманы, взгляд в асфальт. И завтрак утром — на одного. Прояви немного решительности, покажи, что горишь — и она ответит симпатией». То есть, если «никогда» и «уже» отметены, есть смысл подумать о «пока-еще-невзаимности». Только очень важно не перепутать «никогда» с «еще». И помнить, что быть робким и растерянным можете не только вы, но и человек рядом. Чем больше вы уходите в себя, тем меньше шансов. Точнее, их не остается вовсе. Спутники ответных чувств — не чистое везение, наглость и самоуверенность, а скорее эмпатия. Попытка увидеть эту надежду в другом. Все-таки люди ищущие отличаются от тех, кто нашел. Конечно, хочется ожидать точного ответа, как когда-то по номеру 060 сообщали точное время. Интересно, по какому номеру звонить теперь? А история с робким приятелем закончилась тем, что однажды, после очередной беседы на эту тему, я получила букет цветов к завтраку. От него. С удивлением начала думать, что все это были только намеки и я ничего не понимала в его чувствах. Но среди стеблей оказалась записка со словами «Спасибо, я ее нашел». С радостью в одной из будущих колонок отмечу, что побывала на их свадьбе.

Любовь: пять способов добиться взаимности

Способ № 3. НЛП идет на помощь

Психологи часто спорят, может ли один человек управлять другим? Можно ли влюбить в себя кого-то насильно? Мнения на этот счет расходятся. И все-таки есть сильные психотехники, позволяющие если уж не влюбить, то, во всяком случае, сильно увлечь другого человека.

Первое, что от тебя потребуется – это занять позицию игрока. То есть, относиться к процессу покорения как к азартной и увлекательной игре (а не как к вопросу жизни и смерти). Получается – отлично, не получается – что ж, это был всего лишь первый раунд, отыграться всегда успеешь. Такая позиция убережет тебя от ненужных переживаний и придаст твоим действиям легкости.

Чтобы расположить к себе мужчину, подстройся под него. Говори с ним на одном языке (старайся перенять его лексику, голос, манеру общения). Узнай и раздели с ним его интересы. Старайся обнаружить между вами как можно больше общего. В НЛП это называется отзеркаливанием и присоединением. Постарайся понять, каких отношений хочет этот мужчина, какая женщина ему нужна. А затем поразмысли о том, как ты можешь вписаться в эту схему. Каким образом ты сможешь дать ему то, чего он хочет?

НЛП также поможет, когда ты влюблена в мужчину, который любит другую и ваши чувства не взаимны. Попробуй технику якорения. Пусть он расскажет тебе о той, которую безумно любит. Когда он будет говорить, внимательно следи за выражением его лица, тоном голоса, позой, жестами. Когда он будет на пике эйфорических эмоций (главное, чтобы его состояние было исключительно позитивным), дотронься рукой до его предплечья (или какой-нибудь другой части тела). Так твое прикосновение отныне будет ассоциироваться у него с безумной любовью.

Главное в этой технике: точность. Следи за тем, чтобы его состояние во время разговора было эйфорическим, полным любви, пусть даже эта любовь пока направлена не на тебя. И впоследствии, каждый раз, когда ты захочешь пробудить в нем чувство влюбленности, просто касайся его так же, как ты это делала в первый раз. И ты увидишь, как его состояние меняется. Так ты постепенно сможешь перехватить любовь, изначально адресованную другой.

Как добиться взаимности в любви: 3 главных способа

Оценка возможностей

Многие люди теряются перед крепкой стеной безответной любви. Это поистине тяжело, когда тот, кого мы любим, не желает взаимности. Добиться взаимности можно только в том случае, если вы научитесь мыслить позитивно и будете вызывать у человека положительные эмоции. К сожалению, не всегда мы в силах расположить к себе лицо противоположного пола. Многое зависит не от нас самих и наших действий, а от ситуации: тому, кто влюбится, например, в Британскую Королеву, придется приложить немало усилий для того, чтобы добиться ее расположения.

Девушкам в этом плане легче — так уж заведено природой, что прекрасному полу проще пробудить в мужчинах чувства к себе. Но и здесь даже у самой мисс Привлекательности могут возникнуть проблемы. Главное в таком случае — это трезво оценить ситуацию. Уверенность в себе и своих силах играет определяющую роль, но не стоит переоценивать себя. Чудеса случаются, но рассчитывайте на чудо только в крайнем случае.

3 способа добиться взаимности

Способ 1. Импровизация и уникальность. Любовь не терпит каких-то клише или стандартов. Только необычными поступками можно зацепить человека. Эта необычность может быть выражена во внешнем виде, в манере разговора, в телодвижениях. Важно только не перестараться — не стоит прибегать к совсем безумным идеям.

Постарайтесь не строить планов. Никогда не загадывайте, не планируйте ничего заранее и действуйте исходя из инстинктов. Не приглашайте на свидание в обычное место — лучше вообще ничего не говорите об этом. Главное в соблазнении, знакомстве и стараниях расположить к себе противоположный пол — это уникальность. Не надо доказывать или показывать ее — будьте необычными, а не создавайте иллюзию.

Способ 2. Интрига. Да-да, интрига — это работает не только у девушек, поскольку мужчины тоже должны уметь интриговать. Когда соберетесь пойти на свидание, не говорите куда идете. Говорите, что это ваш секрет, что это знать опасно. Опасность, тайны и все необычное притягивает и женщин, и мужчин, поэтому сделайте загадку вашим вторым помощником.

Тут тоже действует золотое правило — все должно быть в меру. Ни в коем случае не увлекайтесь, поскольку это может отпугнуть вашего любимого человека.

Способ 3. Совместные эмоции. Многие видели в кино, что в конце фильма, после того, как были пережиты все невзгоды и трудности, герои влюбляются. Это не случайность, поскольку пережитые вместе эмоции оставляют в памяти человека след.

Это не значит, что вам нужно в присутствии того, кто вам нравится, бить прохожих или грабить магазин. Попробуйте продумать план, чтобы сделать что-то вместе — можно, например, пойти в парк аттракционов и прокатиться на самом страшном из них. Этот вариант подходит не всем — каждый человек уникален, так что постарайтесь узнать, что ему или ей нравится больше всего, от чего он или она испытывает страх или получает заряд бодрости.

Эти три совета  должны помочь направить себя на верный путь и обрести взаимные чувства. Психология любви и отношений построена на многих правилах — именно в полном соответствии с ними работают способы сближения и достижения взаимности в любви.

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

11.02.2016 16:00

Как добиться взаимной любви? | Мужчина и его применение

Как добиться взаимной любви?

Идеальная любовь заключается в восхищении человеком без поклонения ему и без уничижения себя.

Как я писала в статье на психологическом сайте б17 «Жена изменяет…Что делать?» в отношениях между людьми (в том числе — в семейных) всегда работает Закон равновесия.
Давайте рассмотрим на примере. Вот — на весах этого Закона (как на качелях) — Мужчина и Женщина.
Посмотрите на их лица. Как думаете, чья значимость — выше? Равны ли они? Есть ли у этой пары — будущее?

Как добиться взаимной любви?

Ведь когда мы изначально излишне идеализируем партнера — то как бы добровольно становимся его Фанатом. А когда тот сам считает себя Идеалом — то станет потом и вести себя так же, как самодур..

Эта идеализация человека приводит к тому, что, принижая свою значимость , мы сами создаем зависимые отношения, в которых всегда работает формула: «Только если ты сделаешь так-то .. — то и я поступлю так-то..»

«Если ты меня любишь — то будешь сидеть дома, рядом со мной, а не пойдешь тусоваться с друзьями»..
«Ты не хочешь идти со мной в ЗАГС — значит, ты меня не любишь..»

Если этот Идеал, эти отношения зависимости создали вы — то вы же и будете затем страдать…

«Где были мои глаза? «…А потом оправдываем себя: «Это, наверное, Он(она) меня обманул(а)!»

Для иллюстрации — давайте посмотрим, как ведут себя наши дети, когда мы их излишне идеализируем…
Когда слишком часто хвалим — они начинают капризничать (из вредности), а когда заискиваем перед ними — не оказывают нам должного уважения в ответ…

Как добиться взаимной любви?

Лучший принцип отношений (как с детьми, так и со взрослыми членами семьи): оказывать им внимание, заботу, уважение — но не позволять «садиться на шею».

Равноценные отношения между близкими людьми никогда не вызывают накала страстей — ни ненависти, ни излишней требовательной любви.

Идеальная любовь всегда безусловна (то есть — никто не ставит условия «Если ты.. — тогда я…») И не создает отношения зависимости.

Так как понять (в самом начале отношений )- будет ли ваша любовь — взаимной?

Если вы потеряли сон и покой, стремясь добиться ответных чувств, но почему-то ничего не получается — смените тактику: попробуйте любить, не требуя взамен награды.

Тогда чаша весов Закона равновесия качнется в вашу пользу и вы построите гармоничные отношения.

То есть — если хотите получить ответную любовь — просто любите, не стараясь быть любимой.
В этом случае вы сможете избежать многих страданий (в том числе — и от неразделенной любви).

И тогда вас обязательно заменят и оценят. Ведь безусловная любовь — огромная редкость…

Разве бы вам самим не было бы приятно узнать, что кто-то любит вас Просто так?

Как добиться взаимной любви?

Записаться ко мне на консультацию можно здесь

С уважением — семейный психолог Елена Ольхович

HotPsychologies (Как добиться взаимности) — Передачи и шоу

HotPsychologies с ведущей Викторией Юшкевич — место, где можно полностью расслабиться и разобраться во всех интересующих аспектах психологии, не прилагая к этому никаких усилий. Авторский канал о психологии, который привлекает внимание зрителей нестандартной формой подачи. Ведущая имеет два высших образования, в том числе по специальности психология, поэтому озвучиваемые в выпусках тезисы основывается на классических работах известных психологов.

Виктория умеет сочетать высокий теоретический уровень знаний с практическими проблемами и находить наиболее приемлемые и правильные выходы из озвучиваемых ею ситуаций. Приятной внешности девушка отлично ориентируется в широком аспекте психологии: семейной, личной, межличностной, сексуальной, семейной, детской. Виктория снимает видео на актуальные темы, которые интересуют не только женщин, но и мужчин. Благодаря подробному разбору можно найти выход из ситуации, которая долгое время не давала покоя.

Ведущая программы не идёт по следу многих девушек-блоггеров, которые дают советы о том, как сделать себя красивой внешне. Стезя шоу HotPsychologies показать, как добиться внутренней красоты, уверенности в себе и самодостаточности. Оно рассказывает о том, как рационально выстроить отношения (с партнером, так и в обществе), как стать любимой, уважаемой и желанной, как научиться добиваться своих поставленных целей и не опускать руки в конце пути.

На канале множество увлекательных видео на самую разную тематику. Невозможно оставить без внимания один из самых интересных блоков — блок про взаимоотношения мужчин и женщин. В нем представлен скрупулёзный, детальный разбор всех возможных проблем и пути их решений.

HotPsychologies с ведущей Викторией Юшкевич — место, где можно полностью расслабиться и разобраться во всех интересующих аспектах психологии, не прилагая к этому никаких усилий. Авторский канал о психологии, который привлекает внимание зрителей нестандартной формой подачи. Ведущая имеет два высших образования, в том числе по специальности психология, поэтому озвучиваемые в выпусках тезисы основыва

Виктория Ведо «Роман с жизнью: как добиться взаимности» — рецензия — Психология эффективной жизни

Автор

Виктория Ведо — преподаватель, автор образовательных программ, помогающий практик, мастер классической рейки, автор книги и нескольких статей. Является соавтором и ведущей курса-трансформации для женщин «Быть собой».

Сложность изложения

2 из 5. Рекомендуется всем, кто не смог разобраться с проблемами с помощью психолога.

Целевая аудитория

Все, кто хочет обрести сонастройку с самими собой, услышать истинные потребности и желания.

Зачем читать

В этой книге-практикуме по развитию чувственного восприятия рассказывается об умении прислушиваться к внутренним ощущениям и настоящим желаниям. Каждый человек, по мнению автора, должен жить именно ощущениями, а не мыслями, потому что их невозможно навязать со стороны. Благодаря вниманию к ним мы всегда будем ясно и четко понимать, чего хотим от жизни. Виктория Ведо описывает жизненные механизмы, которые скрыты от нашего повседневного взгляда. 

Читаем вместе

Люди, как правило, живут двойной жизнью, находясь в постоянном внутреннем и внешнем конфликте. Они произносят слова, но не испытывают чувств, не умеют проживать их через ощущения. Раскрытие нашей индивидуальности начинается с самопознания и саморазвития, которые берут начало из прекрасного самочувствия. Но это не просто хорошее физическое состояние, это еще умение прислушиваться к себе, ощущать и доверять интуиции.

Перед нахождением контакта с жизнью и выстраиванием гармоничных отношений с ней мы должны быть в контакте с собой. Мы боимся проявления нашей индивидуальности, потому что рискуем не вписаться в реальность. Именно поэтому мы обязаны отказаться от комфорта и расширить наше личное пространство.

Если позитивная мысль не подкреплена определенной эмоцией и внутренним состоянием, ничего не получится. Мысль и ощущение не работают друг без друга. Для пребывания в постоянном контакте с жизнью и ответами вселенной на наши импульсы нам необходимо развитие навыка осознанных ощущений, подкрепляющих мысль, а не противоречащих ей. Тогда благодаря верным ощущениям и внутренним состояниям наши ментальные установки будут работать со знаком «+».

Наша сенсорика неактивна и находится в «спящем режиме», поскольку мы редко используем ее осознанно. Нам следует занять позицию «внутреннего наблюдателя» и открыть некую параллель повседневной жизни, чтобы отслеживать мысли, реакции и чувства. Еще важнее наблюдать за личными ощущениями и постоянно интересоваться, что мы чувствуем в данный момент. Тогда получится сделать удивительные открытия. Научившись слушать вселенную через осознанные ощущения, мы сумеем соотнести внутренние желания с внешними возможностями. Для этого нам понадобится персональный импульс, запускающий все созидательные процессы.

Когда мы правильно настроены внутренне, мы способны ориентировать наше окружение. Здесь работает принцип «что во мне, то и вовне». Личностные рост и раскрытие глубинного потенциала всегда идут параллельно друг другу.

Личностная уникальность является некой ненормативностью, находящейся за границами ожидаемого и типичного. Чтобы проявить ее, нужна определенная смелость. Мы должны постоянно рождаться в новом качестве и учиться получать удовольствие от нового образа жизни. Поэтому так важно создавать как можно больше хорошего вокруг себя. Этот опыт мы должны проживать самостоятельно, чтобы освоение жизненного пространства было нам в кайф. Если старые программы проросли в нас, то новые нуждаются в освоении и пугают неизвестностью.

Мы живем в таком мире, который начинает ценить все неординарное, а недостатки считать особенностями. Социальная гигиена человека направлена на проявление его информационной культуры в социуме, чтобы он не увяз в общественных установках и смог гармонично проявить себя.

Ведо выделяет три принципа работы над собой:

1. Любовь и мягкость по отношению к себе.
2. Отсутствие критики и ругани по поводу ошибок и промахов.
3. Умение не воспитывать и не обижаться на самих себя из-за отсутствия каких-то качеств, способностей или талантов.

Мы можем развиваться и духовно расти в повседневной жизни, выделяя для этого не более 20 минут в день.

Бывает так, что мы живем с синдромом самозванца, в основе которого лежат страх неприятия, разоблачения, отвержения и неуверенности в наших силах. Но все это необоснованно и существует только в нашей голове. Чтобы избавиться от ментальных страшилок, нам следует научиться жить и действовать здесь и сейчас без взгляда в будущее. Ум нацелен на то, чтобы защитить и обеспечить наше выживание. К сожалению, мысленно мы всегда будем для себя неидеальны, продолжая жить в постоянных сомнениях и критике. Так устроен наш ум, и его природу невозможно изменить. Но мы можем попробовать перенести фокус внимания с мыслей на ощущения для развития уверенности в себе, налаживания контакта с чувствами и умения доверять им.

Феномен селфи является реакцией на все происходящее вокруг нас: мы все больше ищем наши корни, заглядываем вглубь себя, чтобы не потерять аутентичность и точку опоры. Авторская методика строится на Selfi-психологии, которая выступает синтезом следующих направлений:

1. Прикладной психологии.
2. Духовных и медитативных практик самопогружения и самонаблюдения.

Ведо предлагает различные упражнения, которые можно выполнять в течение дня. Аудиомедитации помогают заниматься практиками в любой удобный момент времени. Основными принципами этой методики являются полезность, простота и доступность. Она нацелена раскрывать нашу уникальность, развивать эмоциональный интеллект, гармонизировать личное жизненное пространство, развивать интуицию и стрессоустойчивость, давать доступ к личным энергоресурсам.

 Мы не можем отрицать тот факт, что живем согласно пирамиде Маслоу с его иерархией базовых потребностей. Автор представляет пирамиду в виде трехмерного геометрического тела, верхней частью которого можно рассматривать ее центр. Двигаясь от него, мы попутно закрываем все наши потребности, осознавая себя уникальной личностью:

1. Самовыражение помогает нам достигать уважения и признания в социуме.
2. Мы способны быть самими собой, поскольку знаем, что нас принимают и любят именно такими.
3. Мы ощущаем уверенность в будущем и чувствуем себя в безопасности, поскольку уверены в себе.
4. Еда и крыша больше не являются насущными проблемами.

Основой Selfi-психологии является идея о нашем изначальном совершенстве и природной ресурсности, а ее методы нацелены не на изменение себя, а на лучшее понимание и принятие. Эта методика оперативна, доступна, персонифицирована, экономит наше время и средства. Через внутренние ощущения человек может осознать себя и уникальность, а также сонастроиться с собой, жизненным пространством и другими людьми. Эта проблема решается на уровне ментальных установок и на уровне глубоких ощущений и подсознания.

Методика эталонных состояний составляет трехуровневую базу Selfi-психологии:

1. Практики очищения и расслабления для поддержания личной психогигиены, наполнения энергией.
2. Погружение в эталонное состояние для активации природных матриц, чтобы восстановить тело и психику.
3. Гармонизация жизненного пространства, когда мы используем индивидуальные энергоресурсы. Сюда включены адаптивные практики, модернизированные в соответствии с современным ритмом жизни.

Женщины обладают ярко выраженной интуицией, потому что такова их природная чувствительность и устройство мозга. Для мужчин важна тренировка панорамного взгляда на ситуацию, чтобы они могли развить интуитивное мышление. Когда люди активируют личные энергоресурсы, они учатся доверять интуиции, слышать, понимать друг друга и себя на уровне ощущений.

Эмоции, чувства и ощущения не тождественны друг другу, но многие из нас воспринимают их как одно и то же:

1. Эмоции являются самым поверхностным слоем психики, реагирующим на все происходящее во внешнем мире.
2. Чувства являются более глубоким и устойчивым слоем, реагирующим на происходящее внутри нас.
3. Ощущения — это наш глубинный эмоциональный пласт, который воздействует на подсознание.

Мы действуем из состояния комфорта, когда в настоящий момент находим определенное комфортное положение. Внутренний дискомфорт и боль порождают новые неприятные ситуации и болезненные переживания. Закон вселенского равновесия работает именно таким образом, когда подобное притягивает и множит подобное. Мы должны осознавать и защищать нашу точку комфорта, сохраняя внутренний центр в покое и стабильности. Чтобы суметь дисциплинировать наш ум, нам необходимо мыслить позитивно и уметь переключать фокус внимания.

Наше духовное развитие начинается с умения чувствовать душу, проявлять внимание к ее желаниям и стремлениям. Гармоничное воздействие — это озвучивание цели как желания, а затем проявление намерения и спокойствия без усложнения жизненного пространства нашими «хотелками». Главной задачей является обучение работе в паре с ним.

Гармоничное взаимодействие можно отобразить пятью принципами, в основу которых легло одно из стихотворений японского императора Мэйдзи:

1. Именно сегодня мы можем радоваться.
2. Именно сегодня можем ожидать самого лучшего.
3. Именно сегодня мы проявляем благодарность.
4. Именно сегодня мы усердно работаем.
5. Именно сегодня мы добры к окружающим.

Эти принципы убирают границу между человеческим стремлением стать лучше и живой жизнью.

В любви тоже есть пять важных шагов:

1. Принятие.
2. Прощение.
3. Доверие.
4. Благодарность.
5. Сама любовь. Она создает целостность, объединяет нас с любимыми, дает нам примирение с собой.

Любовь способна обогащать нас, делая внутренне независимыми и цельными. Если мы однажды поймаем это ощущение, то захотим испытать его снова, так как оно наполняет и повышает нашу ресурсность. Любовь к себе — это поток безусловной и поток первичной любви. Это то, что ребенок получает от родителей.

Все отношения, которые есть в мире, строятся на любви и взаимопонимании, и если человек не любит себя, он никогда не почувствует любовь к жизни и ее взаимное чувство к себе. Роман с собой — это наша наполненность. Пока мы регулярно испытываем удовольствие, благодарность, наслаждение, мы живем насыщенной и полноценной жизнью.

Лучшая цитата

«Будущее создается в настоящем, в «здесь и сейчас». И именно наши чувства и ощущения позволяют полностью окунуться в настоящий момент, используя все его возможности на 100%».

Чему учит книга

— Есть простая жизненная логика: если мы умеем наслаждаться тем, что у нас есть, мы будем получать от жизни больше благ и поводов для радости, а не проблемы и неприятности.

— Короткие медитации нацелены на вырывание нас из повседневной суеты и окунание во внутренние переживания, когда мы учимся уделять внимание себе и нашей жизни.

— Практика сторителлинга необходима для осознания чувственного опыта, выведения новых ощущений на уровень таких мыслительных процессов, которые становятся активным инструментом управления новой реальностью.

— Книга помогает раскрытию нашей индивидуальности и умению не потерять себя. Она учит, как найти особенное место в жизни и строить гармоничные отношения с пространством вокруг нас.

 

От редакции

Трудно ориентироваться на телесные ощущения при попытке понять, что вам действительно нравится, если нет привычки обращать внимание на свои чувства. Такая чувствоустойчивость развивается с детства, когда на проявление ребенком эмоций родители реагировали негативом. Психолог Виктория Сандо объясняет, к чему это приводит, и предлагает проделать упражнение, чтобы узнать себя поближе: https://psy.systems/post/chuvstvoustojchivost-chem-ona-opasna-i-kak-ot-nee-izbavitsya.

Чем больше человек ищет счастье во внешних источниках, забывая о своих собственных потребностях, тем несчастнее становится. Как научиться быть собой и получать удовольствие от этого? Психолог, бизнес-тренер Татьяна Мужицкая предлагает проделать интересное упражнение, чтобы узнать себя получше: https://psy.systems/post/chto-takoe-byt-soboj-i-kak-etomu-nauchitsya.

Психолог и бизнес-консультант Ольга Юрковская знает самый короткий путь к счастливой жизни. Как его найти, читайте в статье: https://psy.systems/post/prokrastinaciya—korotkij-put-k-schastlivoj-zhizni.

 

Книга Умный пикап. Как добиться взаимности от девушки?

Умный пикап. Как добиться взаимности от девушки?
Станислав Флойд

«Как влюбить в себя девушку? Как соблазнить девушку? Как заинтересовать девушку?» – все эти популярнейшие вопросы упираются в главный – «Как добиться взаимности от девушки?». Ведь без взаимности абсолютно ничего не имеет какого-либо смысла, вы ведь ни какой-нибудь маньяк-насильник, а приличный, самодостаточный и привлекательный мужчина!

Станислав Флойд

Умный пикап. Как добиться взаимности от девушки?

Многие парни испытывают сложности при общении с девушками. Но это совсем не приговор, который нельзя оспорить и уж тем более не жестокая шутка судьбы. Искусству соблазнения можно научиться. И добиться взаимности от девушки не так сложно, как может показаться с первого взгляда. Разумеется, для этого парню требуется немного поработать над собой.

Как понравиться той самой девушке, что запала в душу? Как произвести на неё впечатление с первого взгляда? Необходимо отметить, что это не так-то просто, как может показаться вначале. Ведь для этого следует определиться, хорошо ли парень знает эту девушку или только что решил с ней познакомиться? Их этой книги читатель узнает обо всех возможных вариантах.

Встреча с прекрасной незнакомкой

Если незнакомка понравилась молодому человеку, а он не знает, как действовать, ниже представлен ряд советов, которые ему помогут в этом.

С чего начинается работа над образом

Первые шаги – самые сложные. И не всегда парень может отдавать себе отчет в том, что именно следует изменить в себе, чтобы нравиться девушкам. И потому следует сразу оговориться, что работа над собой должна быть комплексной. Изменения могут коснуться многих сфер жизни. И потому самое главное – быть готовым к тому, что от прежнего поведения, привычек, взглядов придется отказаться. И это является самым серьезным камнем преткновения на пути к успеху у девушек. Важно понимать, что придется переступать через себя и даже свои убеждения. Возможно, понадобится преодолеть свой страх и скованность, но результат точно будет того стоить.

Одна из самых распространенных ошибок парней – ожидание своей единственной любви, девушки, которая примет их такими, какие они есть на самом деле, в данный момент времени. Но как показывает практика и многочисленные исследования психологов, подавляющее большинство женщин предпочитает всего лишь один тип мужчин – тех, которые уже имеют успех у женщин. Остается лишь разорвать порочный круг.

Позитивное настроение

Прежде всего, нужно отметить, что девушкам, как и всем, нравится позитив. Когда человек излучает хорошее настроение, к нему попросту тянутся окружающие. И, напротив, от проблемных, мрачных и грустных людей все отворачиваются. Поэтому даже к изменениям в своей жизни нужно подходить с легкостью и душевным подъемом.

Никто не запрещает грустить, когда это действительно нужно. Но если парень будет постоянно жаловаться на свою жизнь, проблемы и неудачи, он не вызовет у девушки ничего, кроме скуки и раздражения. Поэтому превалирующим в настроении парня должен быть позитив. Это один из самых важных нюансов в искусстве соблазнения. И на самом деле справиться с такой задачей не так просто – потому что парню нужно научиться замечать в окружающем мире прекрасное. Как говорится в одной известной фразе: «Можно ходить по саду и замечать либо цветы, либо сорняки». И молодому человеку требуется сделать упор на первое.

Возможно, для этого парню стоит несколько изменить свои привычки. Ведь нужно постараться получить от жизни хорошие впечатления: например, молодой человек может отправиться на концерт любимой группы, съездить в город, который давно мечтал увидеть, позволить себе дорогой подарок – важно, чтобы позитивные чувства от таких действий были искренними.

Юмор

Чувство юмора признано одним из самых сексуальных нюансов в образе мужчины. Поэтому парню следует хорошо поработать над тем, чтобы его развить. В помощь молодому человеку – выступления юмористов, просмотр комедий и внимательное наблюдение за теми парнями, которые уже имеют успех у девушек. В последнем случае нужно не копировать их поведение, а заметить, как и в каких случаях уместно шутить.

Но это не значит, что нужно превратиться в комика – важно следить и за чувством меры. Неуместная шутка может напрочь перечеркнуть хорошее впечатление, произведенное на девушку. Точно так же воспринимается и неуемный поток юмора, когда парень может превратиться в глазах девушки в обычного клоуна.

Уверенность в себе

Любая девушка будет чувствовать себя спокойнее с уверенным в себе парнем. Так уж распорядилась природа, что именно мужчина должен контролировать ситуацию. Поэтому любые сомнения в поведении молодого человека могут быть восприняты девушкой негативно.

Не так просто научиться быть уверенным при любых обстоятельствах. Для этого нужно постоянно быть начеку, сохранять бдительность и быть готовым к любому развитию ситуации. Но именно эти качества помогут сохранить уверенность в себе.

Другой, но не менее значимый момент – сомнения в себе и своих силах действительно нужно отбросить. Парень должен сам поверить в себя, иначе его истинные ощущения выдадут такие нюансы в поведении, как интонация голоса, жесты, поза.

Чтобы достичь уверенности в своих силах, парню можно заняться спортом. Не обязательно это должна быть тяжелая атлетика – поддерживать себя в хорошей физической форме можно разными способами.

Внешний вид

Если парень хочет нравиться девушкам, ему стоит позаботиться и о своем внешнем виде. Неопрятность и запущенную стрижку, равно как и немытые волосы, а также необрезанные вовремя ногти и грязную обувь стоит позабыть сразу. Молодой человек должен постоянно следить за собой и стремиться в любой момент времени выглядеть идеально. Причем такой щепетильный подход к своей внешности должен войти в привычку.

Отдельно нужно коснуться выбора одежды. Совсем не обязательно, чтобы гардероб состоял сплошь из вещей именитых брендов. Главное – подобрать именно то, что будет подходить к фигуре, подчеркивать ее достоинства и скрывать недостатки. Для этого можно воспользоваться советами друга, которому можно доверять или же сразу обратиться к специалисту, даже если за консультацию придется заплатить деньги. Ведь вкус к одежде тоже можно привить – так же, как и научиться разбираться в искусстве.

Еще один важный момент – одежда всегда должна соответствовать ситуации. Не особенно логично надевать брюки и рубашку на пикник за городом на природе, как и одевать шорты в офис. Небольшой совет – строгая одежда может подталкивать к официальным отношениям, поэтому для того, чтобы соблазнить девушку, лучше отдать предпочтение более раскрепощенным элементам гардероба. Но, опять же – в зависимости от того, где проходит свидание или встреча.

На парня, который выглядит аккуратно, девушка обращают больше внимания. Он не только выглядит и пахнет более привлекательно, но и демонстрирует ей свою зрелость, потому как справляется с повседневными задачами, которые, несомненно, важны.

В особенности необходимо уделять внимание следующим моментам:

Следует ежедневно принимать душ. Рекомендовано пользоваться гелем для душа с приятным запахом: не слишком женским, но и избегать ярко-выраженного мужского.

Кроме того, тщательно следить за чистотой полости рта. Достаточно будет 2 раза в день чистить зубы и в целом следить за подобной гигиеной. Для этого пригодится зубная нить, мятные леденцы или жевательная резинка.

Мало кому из девушек нравится лишняя растительность на лице у молодого человека. Поэтому лучше всего ежедневно бриться. Если же ношение бороды является принципиальным моментом, то следует следить за тем, чтобы она не потеряла формы и всегда была ухоженной. А не торчала неаккуратными клочьями.

Если у парня сросшиеся брови, то нужно ухаживать и за ними.

Следует обязательно использовать дезодорант после душа. Лучше всего выбирать не слишком навязчивый запах.

Лучше всего носить чистую одежду. И подумать над тем, чтобы создать определённый график, в котором один день будет посвящён большой стирке.

При использовании парфюма следует знать меру. Не нужно обливаться им, иначе запах будет слишком навязчивым, и девушке будет неприятно находиться рядом. Можно использовать одеколон или спрей. Главное – не более двух распылений на всё тело.

Манеры. Поза и походка

Чтобы произвести хорошее впечатление на девушку, достаточно быть вежливым. К тому же продемонстрировать хорошие манеры – это показать себя с лучшей стороны. Кроме того, уважение и внимательность – это то, что хочет видеть в своём парне каждая женщина.

Чтобы понравиться ей, следует выполнять несколько простых вещей. Но они должны быть направлены не только на неё, но и на окружающих. Так парень покажет, что он в принципе такой, а не использует трюк для того, чтобы привлечь её.

Произношение элементарных слов: «спасибо», «пожалуйста», «не за что». Кроме того, есть ещё вежливые фразы: «будьте добры», «не могли бы вы…» и другие.

При входе в какое-либо помещение лучше всего придержать дверь для того, кто идёт позади.

Необходимо воздержаться от неприличных или бранных слов и выражений в случае, если рядом находится девушка.

Стоит уточнить, что представительницы прекрасного пола всегда очень внимательны. И замечают каждую мелочь, которая способна как возвысить молодого человека в её глазах, так и уничтожить.

Огромное значение имеет поза, которую выбирает парень. Она должна быть расслабленная, открытая, внушать спокойствие. Спина всегда должна быть ровной, колени не стоит собирать вместе, как это делают девушки – уж парню это точно не придаст веса в глазах его избранницы. То же самое касается сутулости и излишнего напряжения в мышцах.

Походка не должна быть торопливой и беспокойной. Горбиться или опускать голову также крайне нежелательно. Нужно помнить, что хорошая осанка всегда к лицу молодому человеку. Желательно, чтобы походка была уверенной и спокойной, а движения – плавными.

Чтобы отработать позу и красивую походку, можно воспользоваться видеозаписью. На ней будет заметно, что именно требуется исправить, чтобы достичь требуемого результата. Но не следует ожидать, что изменения будут сразу ощутимы – это скорее дело привычки, на первых порах придется постоянно контролировать положение тела. Со временем осанка и все движения станут более точными, плавными и естественными.

Жесты и мимика

Красивая жестикуляция во время общения может подчеркнуть отдельные слова, прибавить им вес и даже придать дополнительное значение. На самом деле это целое мастерство – уметь двигаться так, чтобы жесты дополняли речь.

Чтобы освоить умение жестикулировать, можно записаться на курсы актерского мастерства или же тренироваться самостоятельно перед зеркалом. В последнем случае в качестве примера можно, например, посмотреть за движениями актеров в фильмах, а после отрабатывать такие же жесты. Очень хорошим подспорьем могут стать танцы, потому что благодаря им также можно научиться контролировать свое тело.

Над мимикой тоже желательно поработать. Сидя перед зеркалом, можно попробовать выразить различные эмоции и посмотреть, как они выглядят со стороны. Часто люди бывают удивлены тем, что они видят, так как совсем по-другому представляют свой собственный вид. И только при постоянных тренировках можно достичь такого результата, когда мимика будет передавать именно те эмоции, которые и хотелось выразить.

Как использовать взаимность в маркетинге (+10 убийственных примеров)

По большей части маркетинг сводится к пониманию человеческого поведения.

В конце концов, вам нужно убедить своих потенциальных клиентов приобрести ваш продукт или услугу…

… и очень маловероятно, что они сделают это по доброте души.

Вместо этого вам нужно иметь возможность подключиться к глубоко укоренившимся социальным нормам, моральным кодексам или, возможно, даже к различным механизмам выживания, которые возникли в результате миллионов лет эволюции.

И благодаря личностной и социальной психологии (и доктору Роберту Чалдини) мы можем это сделать.

Правило взаимности — это пример того, как маркетологи используют психологию людей, чтобы манипулировать ими, заставляя их покупать определенные продукты или услуги.

И вы можете использовать его в своем интернет-магазине или бизнесе. Взаимность в маркетинге может привести к увеличению продаж.

Хотите узнать как?

Конечно, знаешь.

Тогда читайте дальше, мой друг, потому что я раскрою вам все это в этой статье.Я расскажу вам о принципе взаимности, покажу, как вы можете использовать его в своей маркетинговой стратегии, и расскажу о конкретных примерах, как это происходит в режиме реального времени.

Что такое норма взаимности?

Одной из наиболее цитируемых книг, в которых переплетаются психология и маркетинг, является книга доктора Роберта Чалдини «Влияние : Психология убеждения ». В книге он раскрывает шесть принципов убеждения, каждый из которых можно использовать, чтобы повлиять на потенциальных клиентов, чтобы они выполняли определенное поведение (т.е. приобретите свой продукт или услугу).

А принцип убеждения номер один?

Принцип взаимности.

То, что он имел в виду, тоже не было новым для области психологии личности и социальной психологии. Фактически, норма взаимности восходит к 1960-м годам, когда Элвин Гоулднер впервые исследовал преимущества совместного взаимодействия между двумя людьми.

Доктор Чалдини пошел дальше и исследовал, как это правило может применяться в бизнесе и маркетинге.

Он заметил общую маркетинговую стратегию среди владельцев бизнеса, которая снова и снова задействовала основные механизмы выживания.

Какая была стратегия?

Все они предлагали вознаграждение своим потенциальным клиентам еще до того, как они совершили покупку.

«Почему я должен раздавать вещи бесплатно?»

«Разве это не удешевляет мой бренд?» «Разве люди не ценят только то, за что платят?»

Не совсем так!

Когда вы сначала предлагаете что-то бесплатно, если это полезно, люди испытывают реальное чувство долга перед вами.

Эта задолженность — реальное явление, и оно имеет значительный эффект: ваши последующие запросы повысят вероятность того, что они вернут вам услугу.

Когда владельцы бизнеса предлагали своим потенциальным клиентам образцы или небольшой подарок бесплатно, они, по сути, создавали для них социальное обязательство вернуть услугу. Что-то вроде перевернутой программы лояльности, только подарок на первом месте.

Косвенным образом они увеличивали свои продажи, сначала предлагая вещи бесплатно.И вы тоже можете это сделать.

5 советов по взаимодействию в маркетинге:

Концепция взаимности существует уже миллионы лет. Это образец поведения, который помог нам выжить как людям…

… это оригинал «Я почешу тебе спину, если ты почешешь мою».

И его можно легко использовать в своей маркетинговой стратегии.

Если вы хотите привлечь к сотрудничеству своих потенциальных клиентов с помощью принципа взаимности, помните следующие пять советов:

1.Предложи что-нибудь первым

Вместо того, чтобы публиковать рекламу и надеяться, что ваша целевая аудитория будет вынуждена совершить покупку, сначала предложите им что-нибудь бесплатно.

Помимо того факта, что трудно отказаться от чего-то бесплатно, это также соответствует социальным нормам — чувствовать себя обязанным вернуть услугу. Возможно, ваши будущие клиенты не смогут предложить свои деньги бесплатно, но они обязательно предложат свое внимание.

Этого внимания в обмен на бесплатное предложение может быть достаточно, чтобы превратить виртуального прохожего в платящего покупателя.

2. Заставьте клиентов чувствовать себя особенными

Прежде чем вы начнете рекламировать бесплатные образцы в ожидании того, что клиенты будут приходить в ваш интернет-магазин толпами, уделите время, чтобы ваши покупатели почувствовали себя особенными. Вы можете сделать это, отправив личное сообщение или разрешив им выбрать бесплатную награду. Уделяя им немного дополнительного внимания или свободу выбора собственного вознаграждения, вы показываете им, что искренне заботитесь о них как о людях, а не только как о потенциальном источнике дохода.

3. Помогите покупателю за пределами вашего магазина

Одна из причин, по которой принцип взаимности работает, заключается в том, что вы просто делаете доброе дело, не ожидая, что услуга будет возвращена. Конечно, ваше доброе дело может повлиять на поведение и помочь установить долгосрочные отношения с вашими покупателями, чтобы они продолжали делать покупки в вашем магазине на долгие годы, но первоначальное предложение должно быть сделано без каких-либо ожиданий взамен.

Почему?

Устанавливает доверие между вами и клиентом.Это обеспечивает положительный опыт работы с вашим брендом до того, как будет совершена какая-либо сделка. А когда покупатели положительно относятся к вашему бренду, они с большей вероятностью будут делать покупки в вашем магазине.

Один из способов завоевать это доверие — придать ценность жизни человека вне контекста вашего магазина. Например, популярной тактикой контент-маркетинга является предоставление бесплатных руководств, которые помогают пользователям независимо от того, совершают ли они покупку.

Этот простой жест дает вам возможность продемонстрировать как свой опыт, так и ценность, которую может предложить ваш бизнес.В ответ покупатель с большей вероятностью обратится к вашему бизнесу, когда он или она будет готов совершить покупку.

4. Сделайте это запоминающимся

Хотя может возникнуть соблазн предложить что-то дешевое и простое, например, бесплатный образец, в надежде убедить вашего потенциального покупателя в конечном итоге совершить покупку, это, скорее всего, сделает вас брендом , который легко забывается, . Вместо этого сделайте все это незабываемым.

Проведите целую кампанию в социальных сетях или заручитесь сотрудничеством с другими брендами, чтобы сделать ее интересным и увлекательным предложением.Сделав и ваш бренд, и ваше предложение запоминающимися, люди с большей вероятностью запомнят ваш бренд, когда они действительно будут готовы совершить покупку.

5. Поддерживайте отношения

Когда покупатель, наконец, совершит покупку, не позволяйте отношениям на этом заканчиваться. Вместо этого вовлеките их в другое социальное взаимодействие, предложив еще одну награду или отправив им личное благодарственное письмо. Одна из простых тактик, которая особенно эффективна, — вознаградить их за то, что они порекомендовали ваш бизнес другим.Например, с помощью ReferralCandy вы можете предлагать скидку каждому человеку, которого ваши существующие клиенты отправляют в ваш магазин. Построение долгосрочных отношений с вашими клиентами — один из лучших способов поддерживать приток денег в ваш бизнес месяц за месяцем.

10 примеров взаимности в маркетинге

Несмотря на то, что маркетинговые кампании для малых предприятий и крупных корпораций различаются, психология маркетинга, стоящая за ними, во многом одинакова. Любой владелец малого бизнеса может принять некоторые из психологических принципов, используемых этими десятью предприятиями, приведенными ниже, включая вас.

Фактически, контент-маркетинг — это в значительной степени идеальное воплощение всех пяти принципов взаимности в маркетинге, как вы увидите.

Итак, взгляните на эти примеры взаимности и посмотрите, что подойдет вам и вашему малому бизнесу.

1. Sparring Mind — проницательные статьи в блоге

Одна из лучших стратегий взаимодействия — контент-маркетинг.

Ведение блога — отличный способ использовать принцип взаимности, поскольку вы, по сути, бесплатно раздаете ценность в форме сообщений в блогах.Задача состоит в том, чтобы быть действительно полезным для своей аудитории.

Контент-маркетинг получает в три раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама. (Институт контент-маркетинга, 2017)

Gregory Ciotti’s Sparring Mind — хороший пример отличного контент-маркетинга; он содержит одни из самых проницательных статей по прикладной психологии на рабочем месте.

Когда ваши статьи позволят читателям дать результаты, они будут вам благодарны и с большей вероятностью ответят взаимностью, предоставив свои адреса электронной почты для будущих обновлений блога.Они становятся ценными лидами в вашей воронке продаж.

(и, поскольку мы впервые проверили Грегори — он стал руководителем контент-маркетинга в Shopify!)

2. Copyblogger — бесплатные электронные книги, статьи, вебинары, подкасты

Copyblogger — еще один отличный пример контент-маркетинга.

Они предоставляют массу бесплатного контента: статьи в блогах, электронные книги, семинары и вебинары, доступ к которым можно получить при бесплатном членстве.

Но прежде чем вы даже дойдете до всего этого, они предлагают бесплатное обучение тому, как создавать превосходный контент.Хотя они иногда открывают свою программу Authority, которая предлагает семинары и классы о том, как улучшить свои навыки контент-маркетинга, у них также есть нанятые сертифицированные копирайтеры.

Таким образом, они предлагают вам все инструменты, необходимые для самостоятельного создания качественного контента, и легко нанять профессионалов, когда они вам понадобятся.

3. Helpscout — Бесплатные ресурсы

Бесплатные руководства по привлечению, поддержке и удержанию клиентов можно найти на веб-сайте Helpscout.

Они продвинули игру немного дальше, предоставив вам доступ, даже не спрашивая вашего адреса электронной почты!

Когда вы начинаете чувствовать себя наполовину виноватым из-за того, что на самом деле можете читать все их прекрасные статьи бесплатно, в углу экрана появляется небольшое всплывающее окно, обещающее вам больше подобных статей еженедельно.

Теперь у вас есть шанс отплатить за услугу!

4. Бесплатная пробная версия Spotify Premium

Бесплатная 30-дневная пробная версия музыки без рекламы

Spotify Premium: потоковая передача музыки без рекламы с автономным мобильным доступом.Spotify предоставляет 30-дневную бесплатную пробную версию для своего премиум-членства, которое можно отменить в любое время бесплатно.

Это затрудняет прекращение оплаты по окончании бесплатной пробной версии, особенно если она стоит всего 8 долларов в месяц.

5. Бесплатная пробная версия Moz Pro

Moz — это программное обеспечение как сервисный инструмент для профессионалов цифрового маркетинга. Один из способов привлечь новых клиентов — предложить маркетологам бесплатную пробную версию без каких-либо обязательств, кроме входа в систему.

Эта стратегия не только демонстрирует возможности программного обеспечения, но также означает, что маркетологи будут чувствовать себя обязанными подписаться на услугу, как только они будут готовы использовать любое программное обеспечение для цифрового маркетинга. Кроме того, поскольку на рынке так много конкурентов для программного обеспечения для SEO, пробная версия предназначена как для профессионалов, ищущих свой первый инструмент, так и для клиентов конкурентов, рассматривающих альтернативу.

6. Бесплатная пробная версия Hubspot Keywords Tool

Гениальная особенность бесплатных пробных версий заключается в том, что вы начинаете интегрировать эти продукты / услуги в свою повседневную жизнь, так что по окончании пробной версии вы чувствуете себя инвалидом без дополнительных функций.

Желание продолжать и поддерживать существующие привычки и системы может быть довольно сильным.

П.С. Для тех, кто интересуется, вот список из 10 инструментов SEO, которые вы можете попробовать бесплатно или по очень низкой цене.

HubSpot также имеет инструмент оценки веб-сайтов, который помогает вам оценить эффективность вашего маркетинга, рассматривая такие факторы, как веб-сайт, активность в социальных сетях, отзывчивость мобильных устройств, активность блогов, электронный маркетинг, привлечение потенциальных клиентов и аналитика. Мало того, что это остается невероятно полезным инструментом даже сегодня, основатель и технический директор Дхармеш Шах считает его невероятным успехом:

Простой небольшой инструмент, который помог миллионам людей улучшить свои веб-сайты — и в процессе помог HubSpot стать публичной компанией [NYSE: HUBS] с более чем 15 000 клиентов и рыночной стоимостью более 1 доллара.6 миллиардов.

7. True & Co. — Бесплатная примерка дома

True & Co. предлагает услугу домашней примерки, при которой покупатели могут получить 5 разных бюстгальтеров и 5 других вещей прямо к порогу.

Покупатели могут бесплатно примерить нижнее белье, не выходя из дома. По истечении 5 дней они платят только за то, что оставляют, а остальные возвращают бесплатно!

8. Amazon — Бесплатные образцы электронных книг для Kindle

Amazon продает потрясающий выбор электронных книг для устройств и приложений Kindle.

Клиенты могут загрузить бесплатный образец любой электронной книги, что составляет первые 10% книги. Срок действия бесплатных образцов никогда не истекает, поэтому вы можете хранить их столько, сколько захотите, пока не решите купить полную электронную книгу.

Эксклюзивные вещи, которых раньше не было нигде.

9. Buffer — Привлечено 100 000 пользователей через гостевой блог

В интервью соучредитель BufferApp, Лео Видрич, упомянул, что 100 000 пользователей, привлеченных с помощью гостевых блогов, стали результатом примерно 150 гостевых постов.

Эксклюзивное партнерство блогов с другими компаниями и предоставление им уникального контента, которого нет в вашем собственном блоге, дает им повод для гордости.

Они будут более чем счастливы ответить на это одолжение, либо более энергично продвигая этот пост, либо в ответ разместив гостевые посты в вашем блоге.

C. Персонализируйте его: убедитесь, что они знают, что это от вас.

(Персонализация работает — 87% маркетологов сообщают о заметном увеличении своих усилий по персонализации.)

10. Ред Булл

Red Bull, компания, сбросившая человека из космоса, заботится о том, чтобы их бренд нельзя было игнорировать.

От их огромных баннеров до спортивных мероприятий до девушек, раздающих бесплатные напитки Red Bull, повсюду красуются их логотипы и цвета.

11. Бесплатный автобус Uber Boston едет во время автобусной забастовки

В результате забастовки автобусов в Бостоне в 2013 году компания Uber предоставила бесплатные автобусы для всех государственных школ Бостона.

Они не только спасли положение; они сообщают всем остальным, кто это сделал, зарабатывая добрую репутацию в своем сообществе и за его пределами за счет связанного с этим пиара.

12. Бесплатная студия звукозаписи Converse

В 2011 году Converse открыла студию звукозаписи в Бруклине, что позволило начинающим артистам регистрироваться и записывать песни бесплатно!

Многим музыкантам трудно зарабатывать на жизнь, и Converse проделали замечательную работу, предоставив им возможность делать это в качественной студии.

15. Бекон ButcherBox’s Free

ButcherBox хочет, чтобы вы попробовали их высококачественное мясо с доставкой на дом. Они обычно предлагают фирменные блюда, в которых при каждом заказе выделяется кусок мяса. Дважды в прошлом они предлагали свой невероятный бесплатный бекон на всю жизнь.

Многим трудно отказаться от бесплатного предложения. Не говоря уже о том, что вкус бекона замечательный. Бекон — это кусок мяса, который любят почти все любители мяса.

Это хорошо работает для ButcherBox. Их бесплатный бекон побуждает клиентов оставаться в подписке — и он действует в течение всего срока действия подписки, намного превышая первоначальное предложение. Они получают бекон на весь срок действия подписки. Таким образом, раздавая немного бекона, можно получить большую прибыль, так как клиенты будут продолжать покупать больше мяса.

Резюме: Не забудьте дать первым; тогда вы получите взамен.

Чтобы усилить эффект взаимности, важно:

1. Разбуди чувство долга, предложив первым;
2. Сделайте что-то эксклюзивное и уникальное для получателя, чтобы он почувствовал себя особенным;
3. Убедитесь, что они знают, что это от вас

Кроме того, не давайте один раз.По словам Дина Рика:

Ключ — создать чувство долга и поддерживать это чувство долга.

Принцип взаимности кажется простым: что-то давать, что-то получать взамен.

Но это может быть сложно.

Это усложняется, потому что разные люди по-разному интерпретируют, что означает «бесплатно» или «без условий».

Например: действительно ли бесплатные пробные версии можно считать методом взаимности?

У меня был интересный разговор об этом с Линкольном Мерфи (из Sixteen Ventures).По мнению Линкольна, бесплатные пробные версии не являются безусловными, поскольку они истекают через определенное время. Затем пользователь обязан заплатить, чтобы продолжить использование продукта.

Эта точка зрения полностью верна. Однако по моему личному опыту, у меня были случаи, когда я чувствовал благодарность за возможность использовать продукт перед его покупкой. Так что это действительно зависит от точки зрения конечного пользователя.

Как ВАШ клиент думает о том, что вы ему предлагаете?

В чем мы с Линкольном полностью согласны: если во время бесплатного пробного периода будет преподнесен неожиданный подарок, это вызовет взаимность.

Вот другие принципы влияния:

Что такое взаимность?

Что такое взаимность?

Взаимность — это процесс обмена вещами с другими людьми для получения взаимной выгоды. Норма взаимности, иногда называемая правилом взаимности, является социальной нормой, когда, если кто-то что-то делает для вас, вы чувствуете себя обязанным ответить на услугу.

Процесс социализации играет важную роль в развитии этой потребности отвечать взаимностью.Благодаря опыту дети учатся делиться с другими, по очереди и взаимодействовать друг с другом. Взаимность играет важную роль в развитии и продолжении отношений. Он также играет важную роль в убеждении или побуждении других принять определенные убеждения или поведение.

Откуда ты знаешь?

Вы когда-нибудь чувствовали себя обязанными что-то сделать для кого-то, потому что он первым сделал что-то для вас? Норма взаимности — это всего лишь один из типов социальных норм, который может оказать сильное влияние на наше поведение.

Норма взаимности работает по простому принципу: люди склонны чувствовать себя обязанными отвечать за одолжение после того, как люди оказали им услугу.

Когда ваши новые соседи приносят тарелку печенья, чтобы поприветствовать вас по соседству, вы можете почувствовать себя обязанным ответить вам одолжением, когда они попросят вас позаботиться об их собаке, пока они в отпуске.

Типы взаимности

Существует три основных типа взаимности:

• Обобщенная взаимность : Эта форма часто включает обмены внутри семьи или друзей.Нет ожидания ответной услуги; вместо этого люди просто делают что-то для другого человека, исходя из предположения, что этот человек сделает то же самое для них. Этот тип взаимности связан с альтруизмом.
• Сбалансированная взаимность : Этот тип включает расчет стоимости обмена и ожидание того, что услуга будет возвращена в течение определенного периода времени. Например, кто-то может обменять то, что у него есть, будь то умение или материальный предмет, на что-то, воспринимаемое равной ценностью.
• Отрицательная взаимность : Эта форма взаимности возникает, когда одна сторона, участвующая в обмене, пытается получить от нее больше, чем другая сторона. Продажа столь необходимого предмета по завышенной цене — один из примеров отрицательной взаимности.

Использует

Одна из областей, где эта норма обычно применяется, — это маркетинг. Маркетологи используют широкий спектр стратегий, чтобы убедить потребителей совершить покупки. Некоторые из них просты, например распродажи, купоны и специальные акции.Другие гораздо более тонкие и используют принципы человеческой психологии, о которых многие даже не подозревают.

Другие примеры взаимности включают:

• Продавец дает халяву потенциальному покупателю в надежде, что это заставит его вернуть услугу покупкой чего-то
• Лидер, предлагающий своим последователям внимание и наставничество в обмен на лояльность
• Предлагать клиентам ценную информацию в обмен на подписку на будущие маркетинговые предложения

Влияние взаимности

У взаимности есть несколько очевидных преимуществ.Во-первых, забота о других помогает выживанию вида.

В ответ мы гарантируем, что другие люди получат помощь, когда они в ней нуждаются, и что мы получим помощь, когда она нам понадобится.

Взаимность также позволяет людям делать то, что они не смогли бы сделать в одиночку. Работая вместе или обмениваясь услугами, люди могут достичь большего, чем по отдельности.

Взаимность и убеждение

Существует также ряд приемов убеждения, использующих тактику взаимности.Эти стратегии используются людьми, которые пытаются убедить вас действовать или выполнить просьбу, например продавцами или политиками.

Один из них известен как техника «это еще не все». Допустим, вы покупаете новый мобильный телефон. Продавец показывает ваш телефон и называет цену, но вы все еще не совсем уверены. Если продавец предлагает добавить чехол для телефона без дополнительной оплаты, вы можете подумать, что он делает вам одолжение, что, в свою очередь, может заставить вас почувствовать себя обязанным купить телефон.

Советы по навигации по взаимности

Во многих случаях норма взаимности — это действительно хорошо. Это помогает людям вести себя социально приемлемым образом и позволяет им соглашаться друг с другом. Но что делать, если вы пытаетесь преодолеть желание ответить взаимностью, например, пытаетесь избежать необходимости покупать предмет после получения халявы?

Несколько советов, которые могут помочь:

• Подождите немного. Эксперты предполагают, что желание ответить взаимностью наиболее сильно проявляется сразу после первого обмена.Если вы можете подождать, вы, вероятно, почувствуете меньшее давление, чтобы вернуть услугу.
• Оцените обмен. Подумайте, соответствует ли услуга ожидаемой прибыли. Во многих случаях первоначальный подарок или услуга намного меньше запрашиваемой ответной услуги.

Понимание того, как норма взаимности влияет на поведение, может помочь вам лучше оценивать убедительные сообщения и просьбы.

Возможные подводные камни

Взаимность не всегда является равномерным обменом, что открывает возможности для дисбаланса или даже злоупотреблений.Исследования показали, что люди часто готовы оказать пропорционально большую услугу после того, как кто-то сделал для них что-то незначительное.

Участие в этом первом взаимном обмене может повысить вероятность того, что вы ответите на другие, часто более серьезные, запросы в будущем. В маркетинге это часто называют техникой «ступни в дверь». Кто-то начинает с небольшого запроса, а как только вы соглашаетесь с ним, он отправляет гораздо больший запрос.

Другой подход, известный как метод «дверь в лицо», также может быть использован для использования преимущества взаимности.Убежденные начинают с того, что просят об очень большой услуге, которую, как они знают, вы отвергнете. Затем кажется, что они уступают, прося об одолжении гораздо меньшего, которое вы можете почувствовать своим долгом.

На самом деле, небольшая услуга была намерением все время, но, оказав вам услугу, сделав меньшую просьбу, вы чувствуете себя обязанным ответить на это одолжение, сказав «да» на меньшую просьбу.

История взаимности

Один плодотворный эксперимент показал, насколько сильной может быть взаимность в реальном мире.В 1974 году социолог Филипп Кунц провел эксперимент: он разослал рукописные рождественские открытки с запиской и фотографией его семьи и его семьи примерно 600 случайно выбранным людям. Все получатели карточек были совершенно незнакомыми людьми. Вскоре после отправки открыток начали поступать отклики.

Кунц получил почти 200 ответов. Почему так много людей ответят совершенно незнакомому человеку? Это правило взаимности в действии. Поскольку Кунц что-то для них сделал (отправил вдумчивую записку во время курортного сезона), многие получатели чувствовали себя обязанными вернуть услугу.

Закон взаимности и другие методы убеждения

Ощущали ли вы когда-нибудь потребность помочь кому-то, кто помогал вам в прошлом? Это известно как закон взаимности . Это один из множества различных методов убеждения, с помощью которых вы можете влиять на других.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как это работает и как правильно использовать.

Закон взаимности

Убеждение взаимностью основано на законе взаимности.Многие считают его самым могущественным законом человеческой природы. По сути, это говорит о том, что

«Если ты сделаешь для меня что-нибудь хорошее, я сделаю для тебя что-нибудь хорошее. Я чувствую себя обязанным ответить взаимностью ».

Например, если мы идем обедать и я забираю счет, вы почти всегда предлагаете заплатить за него в следующий раз. В следующий раз, когда мы пойдем обедать, вы настаиваете на оплате счета.

Существуют различные типы взаимных действий, которые я объясню ниже.

Эмоциональная взаимность

Эмоциональная взаимность — это когда вы заставляете людей чувствовать себя хорошо.Говоря такие вещи, как «

»

«Спасибо, приятно познакомиться, я знаю, насколько вы заняты».

«Спасибо за уделенное время».

«Это прекрасная компания или прекрасная возможность поговорить с вами».

Всякий раз, когда вы говорите что-то, что заставляет людей чувствовать себя лучше, у них возникает глубокая бессознательная потребность ответить взаимностью.

Материальная или финансовая взаимность

Другой тип взаимного обмена называется материальным или финансовым взаимным обменом.Примером этого является то, что когда вы делаете что-то физическое для кого-то, например, помогаете им переезжать или одалживаете свою газонокосилку, они хотят отплатить вам тем или иным образом взаимностью.

У нас есть глубокая психологическая потребность быть даже с другими. Если человек что-то делает для вас, мы чувствуем необходимость получить даже , сделав что-то хорошее взамен.

Верно и обратное: если вы сделаете что-то, что причиняет боль другим, они почувствуют необходимость нанести ответный удар и вам, так что будьте осторожны с этим.

Ищите возможности делать что-то для других

Отправная точка закона взаимности — делать что-то для других. Что-то столь же простое, как открыть кому-то дверь или принести кому-то чашку кофе, — это очень мощный прием, который вы можете использовать, чтобы заставить людей полюбить вас и почувствовать себя обязанным.

Метод Сократа

Метод Сократа означает просто задать много вопросов. Чем больше вопросов вы задаете другому человеку и внимательно прислушиваетесь к ответам, тем больше вы ему нравитесь и тем больше он будет открыт для вашего влияния.

Чем больше вопросов вы задаете во время переговоров и тем более открытыми вы кажетесь видеть вещи с точки зрения другого человека. Вы обнаружите, что они также будут более разумными. Они будут следовать закону взаимности.

Как справляться с разногласиями в ходе переговоров

Каждый раз, когда в ходе переговоров возникает разногласие, когда возникает некоторый отпор или несогласие, возвращайтесь к нему. Отложите любую часть переговоров в сторону, продолжайте обсуждать оставшуюся часть соглашения, а затем, когда все уладится, вернитесь к другим вопросам.

Согласен медленно

Очень легко быстро договориться. Даже если у вас нет проблем с конкретным вопросом на переговорах, решайте его медленно. Чем медленнее вы идете, тем больше у вас будет сил позже, когда вы подойдете к вопросам, которые для вас более важны.

Всегда учитывайте, как соглашение может повлиять на любые цели SMART для вашего бизнеса или личных целей — как краткосрочные, так и долгосрочные.

Использование слова «Ярмарка»

Нажатие на кнопку справедливости в переговорах также может дать вам преимущество.Используйте слово «ярмарка» снова и снова. Они обнаружили, что в телевизионных дебатах, особенно в политике, политик, который использует слово «честный», когда они говорят такие вещи, как:

«Это неправильная интерпретация . ”

«Это неправильное описание ситуации».

«Люди не платят свою справедливую долю».

Слово «справедливый» вызывает эмоциональное чувство, что вам следует отступить, а не быть несправедливым по отношению к кому-то.

Вспомните, как дети всегда говорят: « Это несправедливо! Это не справедливо!» Это из-за сильного слова.

Попросите что-нибудь взамен

В переговорах всегда просите что-нибудь взамен. Если вы ничего не просите взамен, вскоре эти люди будут просить у вас что-то и вообще не отвечать взаимностью.

Learn: Здесь 3 навыка ведения переговоров для убедительных людей.

«Цена» и «Условия» различаются

И последнее, что нужно запомнить: в переговорах вы можете заплатить практически любую цену за что-то, если можете назвать условия.

Я нашел эту тактику особенно полезной, когда пишет и публикует книги , в которых участвуют дистрибьюторы, типографии, издатели и т. Д.

Один великий переговорщик однажды сказал: «Я заплачу вам 1000 долларов за эту золотую ручку в вашем кармане, даже если вы заплатили за нее всего 250 долларов, если я могу назвать условия».

Условия заключались в том, что каждый раз, когда я прохожу мимо вас на улице, в Нью-Йорке, в среду, я буду давать вам 1 доллар до тех пор, пока не будет выплачена тысяча долларов, без процентов.

Таким образом, вы можете согласиться на более высокую цену, если вы можете вести переговоры и соглашаться на гораздо более выгодные для вас условия.

Заключение

Есть много способов использовать взаимность, чтобы получить от жизни то, чего вы хотите. В общем, любой, кто заинтересован в изучении того, как добиться успеха, , может извлечь выгоду из изучения таких методов убеждения.

Что вы думаете о законе взаимности? Оставьте комментарий ниже.

Резюме

Название статьи

Закон взаимности и другие методы убеждения

Описание

Узнайте, как использовать закон взаимности, сократический метод и нажать кнопку «справедливости» в переговорах, чтобы получить мощное преимущество.

Автор

Брайан Трейси

Имя издателя

Брайан Трейси Интернэшнл

Логотип издателя

«Предыдущий пост
Как сохранять спокойствие под давлением и преодолевать проблемы за 9 шагов Следующее сообщение »
16 идей для презентаций и примеров PowerPoint

О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

Принцип взаимности: отдавая, чтобы получить

В статье Влияние: Психология убеждения Роберт Чалдини обсуждает концепцию взаимности, которая заключается в том, что мы запрограммированы положительно реагировать на подарок, даже если мы не просили о нем или даже не хотели его.В любом случае мы автоматически чувствуем себя в долгу перед тем, кто дает.

Мне нравится думать о маркетинге с психологической точки зрения, то есть о том, что маркетинг — это вопрос поиска и нажатия правильных кнопок в чьем-то мозгу, чтобы заставить их купить ваш продукт. Признаюсь, это звучит немного жутко. Но на первый взгляд принцип взаимности кажется разумным. В конце концов, разве вы не чувствуете себя хорошо по отношению к людям, которые делают вам подарок? Но является ли это хорошее чувство достаточно сильной мотивацией для построения маркетинговой кампании? Да.Я это проверил. Он работает на удивление хорошо, особенно при жестких продажах.

Несколько лет назад нас наняла компания, которая ссужает деньги крупным юридическим фирмам-истцам, участвующим в судебных процессах об ответственности за качество продукции и врачебной халатности. Приносить эти костюмы дорого — нужно платить за свидетелей-экспертов, проводить лабораторные работы, может быть, даже краш-тест машины или двух. Кроме того, поскольку им платят на случай непредвиденных обстоятельств, судебные адвокаты должны сами оплачивать все эти счета до тех пор, пока они не будут погашены из доходов от судебного решения — при условии, что они выиграют.

Итак, услуги моего клиента были действительно необходимы. Но крупные судебные адвокаты очень заняты, и их звонки тщательно проверяются. Мой клиент не смог дозвониться. Голосовые сообщения игнорировались. Письма выбрасывались нераспечатанными. Затем мы применили принцип взаимности, и мой клиент так быстро получил такой большой бизнес, что нам пришлось закрыть программу. Нашей «бомбой взаимности» был совершенно новый видео-iPod стоимостью около 300 долларов. Это было в начале 2000-х, так что это была совершенно новая, супер-крутая технология в то время.Мы загрузили на iPod короткое видео, в котором объясняется идея нашего клиента. Затем мы поместили iPod в специально изготовленную коробку, которая показала юристу, как включить его и посмотреть видео, упаковали его в подарочную упаковку и отправили примерно 25 крупнейшим судебным юристам Америки.

У нашего клиента не было проблем с разговором с этими адвокатами, когда они наблюдали за ним через неделю после рассылки. Каждая рассылка стоила около 400 долларов, но добавление всего одной новой юридической фирмы означало для нашего клиента десятки тысяч долларов.

По крайней мере, один человек, Джон Рухлин, построил весь бизнес на принципе взаимности. Он называет это «дарологией». Я познакомился с г-ном Рухлином около года назад, когда я пригласил его выступить в нашем отделении EO в Нэшвилле. Он рассказал нам, как подарок в размере 7000 долларов привел к продолжительным отношениям, которые помогли ему заработать миллионы долларов — и его безумно большой подарок фактически ничего не стоил ему в конце концов, потому что получатель подарка возместил ему все 7000 долларов.

Возможно, лучшим и наиболее давним примером принципа взаимности является давняя практика благотворительных организаций размещать бесплатные персонализированные адресные этикетки в своих прямых рассылках по сбору средств.Дженнифер Бьелат, вице-президент по прямому маркетингу пасхальных печатей, подтверждает, что эта стратегия сработала для ее команды.

Наконец, я считаю, что принцип взаимности особенно уместен в сегодняшней цифровой среде. Подумайте об этом, весь успешный цифровой маркетинг — социальные сети, контент-маркетинг, входящий маркетинг или электронный маркетинг — следует принципу «Give. Дать. Дать. Получать.» формула. Вы никогда не думаете о том, чтобы просить кого-либо о чем-либо сегодня, пока вы сначала не дадите им что-то ценное, например технический документ, тематическое исследование или доступ к исследованиям, то есть ценную, «не коммерческую» информацию.

Пусть принцип «отдавай, прежде чем получишь» станет важной составляющей всей вашей маркетинговой тактики. Например, отправьте незапрашиваемый подарок потенциальным покупателям. Еще лучше, изучите своих потенциальных клиентов и отправьте им индивидуальные подарки, которые, как вы знаете, они оценят. Удивите выдающихся кандидатов на вакансию после собеседования приятным предметом из фирменных подарков — правда, только теми, о которых вы хотите услышать снова. Порадуйте сотрудников, дарив им подарочные сертификаты на день рождения. Чем больше отдаешь, тем больше получаешь.Это почти религиозный опыт. Или психологическая война. Выберите свою метафору.

Понимание взаимности: необходимо для успеха в бизнесе и жизни

«Выплачивайте каждый долг, как если бы Бог написал счет».

— Ральф Уолдо Эмерсон

Ученые-бихевиористы провели обширное исследование «нормы взаимности», социального соглашения, которое регулирует обмены между людьми. Его важность в различных бизнес-функциях (продажи, лидерство, командная работа и ведение переговоров) часто недооценивается.Его действие часто тонкое и тонкое, но его мощь невозможно переоценить. Он заслуживает самого глубокого уважения и понимания.

Хотя все мы знаем, что «бизнес — это все о взаимоотношениях», совсем другое дело — претворить все, что подразумевается в этом простом заявлении, в практические действия. Как и в случае с большинством звуковых фрагментов, здесь очень многое остается невысказанным. И решающее значение для успеха в бизнесе имеет понимание того, как развиваются, развиваются и поддерживаются функциональные отношения.

Принцип взаимности

Один из способов сделать это — развить более осознанное понимание сил, которые разрушают барьеры между людьми и смазывают колеса социального взаимодействия. Ряд таких сил проистекает из очень мощной социальной нормы, регулирующей человеческие обмены, — нормы взаимности.

Взаимность относится к общественному соглашению о возврате натурой того, что мы получаем от других, и ожидании того, что другие ответят аналогичным образом в отношении нас.Чаще всего это связано со многими хорошими вещами, которые происходят между людьми, но есть исключения, которые обсуждаются ниже.

В тандеме с нормой взаимности действует библейское Золотое правило: «Поступайте с другими так, как хотите, чтобы они поступали с вами». Если оставить в стороне поведенческую науку, здесь мы говорим о вневременных принципах, которые надежно регулируют обмены между людьми.

Взаимность и антиобщественное поведение

Взаимность — это не только сладость и свет.Это также лежит в основе эскалации недоверия и агрессии. Если мы обманываем или иным образом причиняем вред другим, мы не должны удивляться, если они ответят в той или иной форме. По крайней мере, мы можем потерять их доверие и заработать плохую репутацию.

Отрицательные результаты также накапливаются, если мы просто отказываемся отвечать взаимностью на услуги, которые делают нам другие. Уничижительные термины, такие как «чокнутый» или «уборщик», часто применяются к лицам, которые, как известно, пренебрегают нормой, не возвращая услуги или не выплачивая долги.

Мы не говорим здесь о ракетостроении — старое правило «что происходит, то и происходит» не подвластно времени, и его нетрудно понять. И все же мы постоянно видим людей, которые кажутся неспособными конструктивно использовать эту социальную норму в своей общественной жизни и деловых отношениях.

«Я поколение»

Несмотря на очевидную ценность развития позитивных отношений, основанных на взаимности, норма — не единственная сила, действующая в нашем сложном социальном мире.Также хорошо известно, что люди становятся все более нечувствительными и эгоистичными, и эта тенденция нейтрализует многие положительные потенциалы, связанные с взаимностью.

Как ни неприятно думать об этом, тщеславие, эгоцентризм и нечувствительность к другим становятся все более обычным явлением среди людей всех возрастов. А в обществе, которое зависит от вежливости и порядка, это плохие новости.

Взаимность против высокомерия

Неспособность относиться к другим так, как мы хотели бы, чтобы относились к нам, обычно интерпретируется как высокомерие, и одно из худших вещей, которые можно сделать, — это заклеймить себя высокомерным.Социальные последствия могут быть разрушительными как для бизнеса, так и для причинно-следственных связей. И все же мы постоянно встречаем людей, которые иллюстрируют эту дисфункциональную модель.

Мы все пересекались с авторитарными, напористыми и откровенно грубыми людьми в отношениях с другими людьми. Такие люди пытаются добиться своего, «раскачивая» их, полагая, что большинство людей либо слишком вежливы, чтобы отреагировать на них, либо, возможно, имеют низкую самооценку.

Заявки в продажу

Напористые и властные продавцы — одно из бедствий делового мира.Такие люди полагают, что могут одолеть нас хитрой тактикой продаж, мало заботясь о наших потребностях.

Часто оскорбляя наш интеллект, продавцы, которые игнорируют норму взаимности, ошибаются, оскорбляя потенциальных покупателей и выставляя плохую репутацию всем продавцам. Если такие персонажи вообще признают норму, то обычно это делается в форме попытки создать иллюзию, что они делают нам одолжение, бросая нам обрывки, такие как фальшивые комплименты или бесполезные безделушки.

Лучшие продавцы — это те, кто хорошо понимает важность взаимности.Вместо того, чтобы вводить в заблуждение других, они стремятся понять их потребности, говорить честно и поступать справедливо. Поступая так, они развивают самый ценный товар в бизнесе — долгосрочные отношения.

«Токсичные боссы»

Практически каждый, кого я знаю, имел несчастье иметь дело с людьми, занимающими руководящие должности, которым не хватает сочувствия и которые пытаются получить от других то, что они хотят, с помощью запугивания. Такие люди игнорируют нормы взаимности, и в результате в организациях рабочие места менее продуктивны, чем могли бы быть.

Часто называемые «ядовитыми боссами», такие люди получают то, что хотят от других, в краткосрочной перспективе, но применяемая ими тактика в долгосрочной перспективе обречена на провал. Их оскорбительные подходы подрывают моральный дух и вызывают ворчание и жалобы за их спиной.

«Взвешиваясь», они наполняют рабочую среду статическим электричеством, которое отвлекает от любой миссии, которую необходимо выполнить. Несмотря на все, что известно об эффективном лидерстве, токсичных начальников предостаточно, они создают себе и своим рабочим местам столько же проблем, сколько и решают.

«Когда кошка уходит…»

Несостоятельность такого подхода к супервизии подрывает мотивацию к работе, и результаты довольно ироничны. Пытаясь получить от людей больше, «щелкая кнутом», высокомерные боссы получают меньше — создавая ситуации, в которых сотрудники не будут усердно работать, если за ними не будут наблюдать или активно подталкивать. Как часто говорят: «Когда кота нет дома, мыши будут играть».

К сожалению, «Капитан Блай» жив и здоров на многих рабочих местах 21-го века — в значительной степени в ущерб производительности и прибыли тех организаций, в которых они работают.

Взаимность и командная работа

Среди равных доверие и уважение — краеугольные камни эффективной командной работы. В сегодняшней конкурентной экономической среде недоверие и разобщенность между коллегами обходятся слишком дорого, чтобы позволить любому из них гноиться в течение любого периода времени.

Учитывая, что как положительное, так и отрицательное поведение имеют тенденцию отвечать взаимностью, разрешение разобщенности оставаться без внимания является формулой эскалации. Я видел, как многие организации пострадали в этом отношении, а некоторые даже вообще прекратили свою деятельность из-за неприязни, с которой не удалось эффективно справиться.

Укрепление взаимного доверия

Многие корпоративные тренинги, направленные на командообразование, дают неоптимальные результаты. Одна из причин этих неудач заключается в том, что многие организации становятся жертвами постоянно меняющегося множества модных, пронизанных жаргоном методов, вместо того, чтобы полагаться на вечные принципы, которые не меняются в зависимости от времени года. По тем или иным причинам «новейшие и лучшие» кажутся предпочтительнее «проверенных и проверенных».

Взаимозависимость и взаимное доверие основаны на понимании двух основ: (1) сознательное осознание важности взаимности в социальных отношениях; и (2) постоянное внимание к всеобъемлющей корпоративной стратегии и общим целям.Опять же, мы не говорим здесь о ракетостроении — весь сложный жаргон мира не изменит человеческую природу.

Хотя средства, позволяющие сотрудникам поддерживать связь с этими основами, действительно должны меняться с течением времени, фактическое содержание корпоративного обучения должно включать эти два важнейших компонента.

Взаимность: тонкости и нюансы

Давайте взглянем на некоторые дополнительные аспекты нормы взаимности, которые стоит потратить на изучение более чем беглого пути.Учитывая его важность, стоит приложить усилия, чтобы глубже изучить его работу.

Маленькие услуги могут принести большую прибыль

Исследования показывают, что размеры одолжений, используемых во взаимных обменах, могут быть совершенно разными по своей объективной ценности. Было показано, что первоначальные услуги, которые на первый взгляд кажутся довольно тривиальными, приносят прибыль, которая в несколько раз превышает ценность первоначальной вежливости. На рабочем месте простая вежливость и внимательность иногда может заработать бессмертную лояльность соратников.

Давайте вернемся к тем ядовитым боссам, о которых говорилось ранее. Многие из них обнаружили бы, что они были бы гораздо более эффективными лидерами, если бы смогли найти в себе немного сострадания. Немного доброты может иметь большое значение — большинство из нас «отдаст все свои силы» боссам, которые признают и отвечают на наши человеческие потребности не более чем разумными способами.

Торг и взаимные уступки

Торг и разрешение конфликтов часто подразумевают замаскированную взаимность.В этих областях это обычно принимает форму «просить большего, а потом соглашаться на меньшее». Отказ от первоначального большого запроса и последующее выполнение меньшего — это уже изощренная форма отдачи, подразумевающая, что ваш собеседник должен ответить взаимностью.

Опытные переговорщики никогда не повторяют, никогда не ожидают, что их первоначальные предложения будут приняты сторонами, с которыми они ведут переговоры. Они начинают с предложений, которые слишком велики, чтобы их могли принять их коллеги, а затем отступают, последовательно уступая меньшим и более приемлемым требованиям.

Это искусство, а не наука. Слишком экстремальные требования предполагают, что участники переговоров не ведут добросовестного торга, а слишком мелкие требования не оставляют им места, откуда можно было бы оказать давление с целью дальнейших уступок. Таким образом, взаимность лежит в основе всего важного инструмента разрешения конфликтов, который мы называем компромиссом.

Невозможно переоценить важность понимания нормы взаимности и ее проявлений в деловых и случайных социальных отношениях. Если мы будем более вежливыми и сострадательными по отношению к другим, мы сами станем лучшими людьми, но мы также выявим больше этих тенденций в тех, с кем взаимодействуем.Вежливость и сострадание, как и простуда, могут заразить. И во все более холодном и огрубевшем мире все, что любой из нас может сделать для распространения вежливости и сострадания, поможет.

Доктор Ричардсон — основатель Redwood Enterprises, фирмы, занимающейся бизнес-консалтингом, обучением и коучингом, которая специализируется на оказании помощи владельцам бизнеса в том, чтобы их повседневная деятельность отражала правильное стратегическое планирование. Он доступен для выступлений на темы, связанные с бизнесом.Посетите веб-сайт его компании www.redwood-enterprises.com или свяжитесь с Redwood Enterprises по телефону 610.326.3670.

Как использовать закон взаимности для эффективного убеждения

Можете ли вы вспомнить случай, когда кто-то сделал вам что-то хорошее без видимой причины?

Может показаться, что такое случается редко. И, может быть, поэтому, когда это происходит, он действительно выделяется. Когда кто-то делает что-то, чтобы нам чем-то помочь, мы чувствуем благодарность.И когда мы чувствуем благодарность, мы также чувствуем, что хотим что-то сделать для другого человека.

То, что вы чувствуете в этих ситуациях, — это закон взаимности. Это чувство, которое мы получаем от желания помочь другим или дать им что-то, может быть полезным инструментом, который поможет вам достичь цели.

Вот несколько способов использования закона взаимности для эффективного убеждения.

Что такое принцип взаимности?

Принцип взаимности — это термин в социальной психологии.Проще говоря, это означает, что если кто-то делает для вас что-то хорошее, у вас есть врожденная склонность хотеть сделать для них что-то хорошее.

Это проявляется почти во всех социальных ситуациях: личных отношениях, в бизнесе, семейных отношениях и практически при каждом взаимодействии с другими людьми.

Вот один пример.

Обычно мы с женой рассылаем праздничные открытки. Я всегда спрашиваю жену, почему мы отправляем их определенным людям.

Я всегда спрашиваю свою жену: «Почему мы отправляем праздничную открытку Смитам?».И она всегда отвечает: «Потому что они присылают нам одного», хотя мы не видели их и не разговаривали с ними более 10 лет.

Мы чувствуем себя обязанными отправить семье Смит открытку, потому что они отправили ее нам. Они что-то сделали для нас, мы должны что-то сделать для них.

Согласно Линде и Чарли Блум из Psychology Today:

Правило взаимности «связано с универсальной тенденцией людей чувствовать себя обязанными отплатить или ответить взаимностью, когда им преподносят подарок, будь то материальный объект, доброе дело или акт великодушия.У людей из всех культур есть сильное желание отплатить им за подарки или услуги нашим собственным подарком. Этот импульс выражается в ответной реакции на приглашения на вечеринки, рождественские открытки, подарки на день рождения или добрые дела ».

Закон взаимности и бизнеса

Подумайте о компаниях, с которыми вы ведете бизнес. Это может быть ваша работа, связанная с вашими поставщиками, партнерами или другими предприятиями. Это также могут быть компании, с которыми вы ведете бизнес на личном уровне — продуктовый магазин, кафе, химчистка и т. Д.

Практически во всех случаях мы работаем с предприятиями, которым доверяем.

Я имею в виду, вы бы работали с компанией, которой не доверяете? Я знаю, что не стал бы.

Именно здесь вступает в силу закон взаимности.

Build Trust

Когда компания еще небольшая и хочет привлечь больше клиентов, они обычно отдают что-то бесплатно для развития своего бизнеса. Это могут быть советы или услуги, но в большинстве случаев это продукты.

Это очень очевидно в индустрии программного обеспечения.Причина проста: люди видят новое крутое программное обеспечение и хотят опробовать его, прежде чем покупать. Бесплатная пробная версия в течение 2 недель позволяет им проверить, поиграть с ней и, надеюсь, влюбиться в нее.

Вот почему обычно от 40% до 60% бесплатных трейлов конвертируются в платные подписки. Компания показывает, что вы должны доверять им и их продукту, предлагая вам новый продукт, который вы можете испытать некоторое время.

Показать благодарность

Теперь, когда доверие создано, хорошо управляемые предприятия будут постоянно ценить ваше покровительство.Опять же, вступает в силу закон взаимности.

Согласно исследованию, проведенному Управлением по делам малого бизнеса США, почти 68% клиентов прекращают деловые отношения, если не чувствуют, что их ценят. Сравните это с 14%, которые покидают компанию из-за плохого продукта.

Когда компания проявляет признательность, клиенты чувствуют, что компания заботится о них. Вот почему нам нравится, когда компании предоставляют нам «специальные скидки» за то, что мы их постоянные клиенты.

Стимулируйте клиентов

Вот тут-то и пригодятся реферальные программы.

Сколько вы знаете компаний, которые предоставят вам кредит в размере 50 или 100 долларов, когда вы порекомендуете им нового клиента?

Именно так.

Такие программы невероятно популярны. Вы что-то делаете для компании, поэтому они что-то сделают для вас. Вы знаете, что если вы порекомендуете кого-то, кто подписывается на услуги компании, то компания вознаградит вас финансово. Это отличная беспроигрышная ситуация.

Как использовать закон взаимности для эффективного убеждения

Теперь, когда мы знаем, что такое закон взаимности и как он используется в бизнесе, давайте посмотрим, как мы можем использовать его для эффективного убеждения.

Помните, убеждение означает убедить кого-то сделать что-то для нас.

Это не так страшно, как кажется; это не похоже на то, что мы играем в сложную игру, пытаясь стать мастерами кукловода с другими людьми. Все мы время от времени пытаемся убедить других в чем-то, потому что это человеческая природа.

Совсем недавно я убедил своего босса позволить мне пойти на конференцию, которую я хотел. Я добился этого, активизировавшись и завершив большой проект. Затем я спросил о поездке на конференцию, объяснив, как посещение этой конференции поможет мне улучшить мою работу.Видишь, как это сработало?

Вот несколько идей, как использовать закон взаимности для эффективного убеждения.

1. Сначала дайте что-нибудь

Быть первым, кто что-то дал кому-то, дает вам власть. Это как сделать кому-то одолжение, прежде чем он об этом попросит. Тогда это становится неписаным и невысказанным правилом, что они «должны вам».

В наши дни это случается не так часто, но именно по этой причине я первый из моих друзей покупаю раунд в баре, когда мы выходим.Вы всегда помните, кто купил первый раунд, но редко, кто купил третий.

Это хорошо сработало в моем примере выше с моим боссом и конференцией. Сначала я кое-что дал своему боссу — большую помощь в большом проекте. Мой босс не просил моей помощи; Я вызвался это сделать. Примерно через месяц после завершения проекта я спросил, не поеду ли на конференцию.

Ничего не говорилось о дополнительной работе, которую я проделал над проектом, но я имел в виду это, когда говорил, как посещение конференции поможет более эффективно завершить аналогичные проекты в будущем.

Сначала дайте что-нибудь.

2. Дайте то, что действительно принесет пользу кому-то

Ваше предложение помощи должно приносить пользу другой стороне. Если это не так, есть шанс, что вы просто пытаетесь манипулировать людьми.

Убедитесь, что вы даете что-то, что поможет кому-то, и не требует никаких обязательств. Если кто-то может получить дополнительную выгоду от вашего продукта, совета или услуги, значит, вы дали ему представление о том, что вы можете сделать.

Если вы когда-либо получали по почте приглашение на хороший стейк-ужин, организованный финансовым консультантом, вы получаете 2 вещи — отличную еду и несколько финансовых советов.

Практически все из нас могут воспользоваться разумным финансовым советом и оценить вкусную еду. Когда презентация закончится и ваша еда начнет налаживаться, вы можете начать думать о том, чем этот финансовый консультант может вам помочь.

Этот человек дал вам что-то ценное бесплатно, теперь вы чувствуете себя обязанным вести с ним дела.

3. Сделайте это личным

Подарок, исходящий из личного кабинета, делает этот жест более эффективным, чем исходящий от безликой корпорации. Вот почему мы так часто видим реальные истории, связанные с крупным бизнесом. Компании выходят на личный уровень, к которому мы можем относиться.

Мы связаны с другими людьми, а не с гигантскими компаниями.

Я лично неоднократно получал от Humane Society специальные наклейки с обратным адресом. Когда я перестаю удивляться тому, насколько они хороши, я почти всегда выписываю им чек на пожертвование.Они делают эти адресные этикетки из милых и приятных щенков и котят, что делает их очень личными и трогательными.

4. Продолжайте благотворительность

Теперь, когда вы дали что-то ценное другому человеку значимым образом, вы захотите, чтобы это продолжалось.

Не просто отдайте что-то, а уходите, когда получите то, что хотите. Чтобы поддерживать хорошее настроение и постоянно укреплять доброжелательность, важно продолжать дарить людям ценные вещи.

Вы также можете изменить его, чтобы не повторять одно и то же снова и снова.Но суть в том, чтобы продолжать предоставлять то, что может использовать кто-то другой.

Например, я работаю рекрутером 15 лет. На протяжении многих лет я разговаривал со многими людьми, которые были уволены или сокращены по той или иной причине.

Многие из этих людей не искали работу в течение десяти или более лет, поэтому они, как правило, барахтаются. Даже если навыки и опыт, которыми они обладают, не подходят для должности, на которую я нанимаю, я всегда рад поговорить с ними, если они захотят.Причина в том, что я могу использовать свой многолетний опыт найма, чтобы помочь им в поиске работы.

Поговорите с ними о советах и ​​способах повышения эффективности и получите больше интервью. Я ничего не получаю от этого, но делаю это, потому что хорошо разбираюсь в поиске работы, и мой совет полезен людям, ищущим работу.

Последние мысли

Как видите, закон взаимности может быть чрезвычайно полезен для эффективного убеждения. Для хороших компаний это эффективный способ ведения бизнеса, и мы с вами можем использовать его в повседневной жизни.Это то, что может помочь нам в наших отношениях и, безусловно, в нашей карьере.

Когда вы можете первым сделать что-то хорошее для кого-то другого, это может помочь вам убедить этого человека помочь вам тем, что вы хотите. Речь идет не о том, чтобы заставить кого-то сделать то, что он обычно не делал бы.

Вы делаете что-то полезное для другого человека, чтобы, когда придет время, он мог вернуть вам что-то полезное.

Это круг благотворительности, в котором мы все помогаем друг другу.

Дополнительные советы по эффективному убеждению

Изображение предоставлено Крисом Ливерани через unsplash.com

Как использовать «закон взаимности» для построения лучших деловых отношений

Март 21, 2019 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Как предприниматель, у вас есть бесчисленное множество отношений, которыми вам нужно управлять ежедневно.Есть ваши сотрудники. Есть поставщики, которые предоставляют необходимые услуги поддержки, чтобы помочь вам вести свой бизнес. И, конечно же, есть и ваши клиенты.

Связано: Просить об одолжении: применять взаимность как постоянную, а не аномалию

Поддержание качественных отношений с каждой из этих групп окажется жизненно важным для вашего длительного успеха. И, возможно, лучший способ обеспечить вам крепкие отношения — это заставить вас всегда следовать закону взаимности.

Как написал в своем блоге специалист по обучению продаж Брайан Трейси, закон взаимности «многие считают самым сильным законом человеческой природы. По сути, он гласит: «Если ты сделаешь для меня что-нибудь хорошее, я сделаю для тебя что-нибудь хорошее». Я чувствую себя обязанным ответить взаимностью ».

Итак, как именно вы применяете закон взаимности на практике?

Начните с построения доверия.

Укрепление доверия с потребителями, особенно с теми, кто никогда раньше не взаимодействовал с вашим брендом, является ключевым моментом. Раздавая что-то ценное бесплатно — в качестве деталей закона взаимности — вы укрепляете свой авторитет в отрасли и демонстрируете, что у вас есть наилучшие интересы клиентов в глубине души.

Вот почему так много стартапов (особенно SaaS-компаний) предлагают бесплатные пробные версии, которые позволяют пользователям опробовать услуги этих компаний перед покупкой. Вот почему многие отраслевые авторитеты публикуют множество сообщений в блогах с полезной информацией или делятся бесплатными электронными книгами со своими пользователями.

Связано: Используйте прибыль дающих как личный стандарт сетевого взаимодействия — а не как оправдание для критики других

Как подчеркнула в статье Рамона Сухрадж из Impact BND: платные планы, а лучшее в своем классе программное обеспечение — более 60%.

Как продолжил Сухрадж, бесплатная пробная версия для потенциальных клиентов SaaS позволяет им «заглянуть за занавес». Она позволяет им узнать, как выглядит ваш продукт, как он функционирует и как они лично будут с ним взаимодействовать. потенциальные клиенты, потому что они точно знают, чего ожидать от ваших продуктов или услуг. В других деловых отношениях аналогичная стратегия предложения бесплатных советов или помощи будет иметь большое значение для создания положительной основы для ваших отношений.

Постоянно выражайте признательность.

Укрепление доверия в начале отношений с клиентом жизненно важно. Но чтобы продолжать наслаждаться этими крепкими отношениями в течение многих лет, вы должны периодически выражать свою признательность.

Как отмечает Сатвик Саксена из EvaBot: «Согласно данным Управления малого бизнеса США, 68 процентов клиентов прекращают деловые отношения, потому что они не чувствуют, что их ценят или о них заботятся. Это намного больше, чем те 14 процентов, которые бросают бизнес, потому что им не нравится продукт.

Добавила Саксена: «Когда вы показываете признательность своим клиентам, это делает вас человечными. Это заставляет их понять, что вы их знаете и что они имеют значение «. И это очеловечивание способствует лояльности, которая может дать вам пожизненного клиента, сказала Саксена, а также дать вам направление или рекомендацию.

Постоянные клиенты часто ценят специальные предложения или скидки — особенно когда эти предложения персонализированы на основе предыдущих покупок. Это может значительно повысить вероятность того, что эти клиенты совершат дополнительные покупки.

Здесь уместно изучить пример использования CMSWire. Он показал, что «за последние 12 месяцев предприятия с 40-процентным уровнем повторных клиентов принесли на 47 процентов больше дохода, чем аналогичные предприятия с 10-процентным уровнем повторных клиентов».

Те же принципы жизненно важны для удержания ваших самых ценных сотрудников. В то время как положительные утверждения и слова благодарности могут помочь сотрудникам почувствовать, что их ценят, такие материальные вещи, как повышение по службе, повышение или бонусы, могут способствовать большей лояльности среди ваших лучших сотрудников.

Стимулируйте свою аудиторию.

Иногда вы можете заранее рассказать о том, как вы используете закон взаимности, и все же пройти долгий путь к укреплению своего бренда. Ваши нынешние клиенты часто готовы сделать что-то, что поможет этому бренду, если они знают, что получат взамен что-то ценное.

Несколько примеров этого принципа лучше, чем этот Dropbox. Как показало тематическое исследование, представленное Overthink Group, Dropbox использовала свою реферальную программу, чтобы вырасти со 100 000 до 4 миллионов пользователей за 15-месячный период.Ключ к этому успеху?

«Приглашение ваших друзей и родственников в DropBox делает вашу учетную запись более ценной», — сообщается в тематическом исследовании. «Бесплатные пользователи автоматически получают 2 гигабайта облачного хранилища, и каждый реферал приносит вам дополнительные 500 мегабайт… реферальная программа оформлена как выгода для пользователя ».

Выделение бесплатного места для хранения, которое пользователи получали бы за каждого реферала, создало очень заинтересованную аудиторию, желающую пригласить других присоединиться к Dropbox.