Вопросы самые лучшие: 80 вопросов, которые превратят вялую беседу в захватывающий разговор / AdMe

Лучшие вопросы «Что? Где? Когда?»

Хрустальная сова, крутящийся волчок, особое музыкальное сопровождение, удары гонга, внушительный и строгий голос ведущего – все это атрибуты известной вам программы под названием «Что? Где? Когда?» Телевизионная программа заслужила уважение и интерес большого количества людей, наблюдавших за интеллектуальной борьбой «знатоков» и телезрителей. Мы уверены, что и вы неоднократно смотрели эту передачу, соревнуясь в ответах с игроками. Возможно, какие-то вопросы вам запомнились (не забудьте поделиться ими в комментариях). Если вам интересно, когда началась эта программа, как она отличалась от современной её формы, какие вопросы стали наиболее интересными и удивительными, давайте узнавать вместе.

Зарождение ЧГК

Днем рождения «Что? Где? Когда?» считается 4 сентября 1975 года, когда формат игры предполагал соревнование двух семей. Знаменитый волчок стал атрибутом игры только в 1976 году и раскручивал две стрелки, одна из которых показывала игрока, отвечающего на вопрос, а в случае отсутствия у него ответа, очередь отвечать переходила на игрока с указателем второй стрелки. Кстати, не было и команд – все участники были каждый сам за себя. Режиссером и ведущим программы был Владимир Ворошилов, по совместительству и автор вопросов (вплоть до восьмидесятых годов, когда появилась «команда телезрителей»). Игроки же получали в качестве призов книги.

И только в 1991 году игра приобрела характер интеллектуального казино, что означало возможность зарабатывания денег благодаря своим знаниям. Из необычных правил того времени выделим:

• правило «смерти», то есть вылета из игровой сессии в случае поражения;
• правило «красных пиджаков», означавшее сохранение игрока с хрустальной совой и красным пиджаком даже в случае «смерти» команды;
• возможность делать ставки на секторах игрового стола (если волчок попадал на сектор со ставкой, ее сумма увеличивалась в 10 раз).

Наиболее приближенный вариант формата игры проводился уже в начале 21 века после смерти Владимира Ворошилова. Пульт управления игрой перешел его пасынку Борису Крюку (по сей день ведущему программы), и она перестала носить характер казино. Со 2 декабря 2001 года знатоки играли не на деньги, хотя вместе с символическими призами (Хрустальные и Бриллиантовые совы) получали денежные призы, что окончательно прекратилось только в 2017 году, когда денежное вознаграждение полагалось телезрителям, выигравшим у знатоков. С 2015 года игра выходит двадцать раз в год в разрезе четырех сессий: весенней, летней, осенней и зимней.

Сегодня игра любима многими людьми. В ряде регионов, городов постсоветского пространства функционируют клубы любителей «Что? Где? Когда?» в форме фестивалей, турниров. Расскажите в комментариях, есть ли в вашем городе такой клуб и участвуете ли вы в нем.

Правила игры сегодня

Итак, представьте: в игровом зале располагается стол, разделенный на сектора, на каждом из которых лежит вопрос в письме от телезрителя. За столом сидит команда знатоков в количестве шести человек, включая капитана. Посередине стола расположен волчок, указывающий после его раскручивания на выпавший вопрос.

После выбора вопроса ведущий зачитывает его вслух, дает знатокам минуту на размышление. Они же путем мозгового штурма пытаются определить ответ на вопрос «команды телезрителей» – фактически всего телевизионного сообщества, приславшего вопросы. Капитан команды определяет отвечающего (коим может быть и он сам). После прозвучавшего ответа ведущий озвучивает правильный ответ, совпадающий с ответом знатоков (плюс одно очко команде знатоков), либо не совпадающий (плюс одно очко команде телезрителей). Игра длится до шести набранных очков одной из команд.

Наглядный пример проведения игры с использованием сторонних предметов вы можете посмотреть в видео ниже:

Главное отличие данной интеллектуальной игры от других, к примеру, «Брейн ринга», «Своей игры» заключается в том, что, помимо эрудиции, знатокам требуется умение логично и последовательно рассуждать, уметь искать пути и выходы к правильному ответу.

Самые интересные и удивительные вопросы ЧГК

А теперь давайте остановимся на наиболее интересных и известных вопросах игры. Предлагаем вам на какое-то время побыть знатоком и попытаться ответить на вопрос до прочтения правильного ответа. Давайте пробовать свои силы, удачи!

Вопрос №1

После Первой и Второй мировых войн, соответственно в 1926 и 1948 годах, страна-инициатор, Германия, была наказана таким же образом, как и Спарта в свое время за развязывание войны. Что за наказание?

Ответ

Немецкие спортсмены были лишены права участия в Олимпийских играх.

Ну что, разогрелись? Согласитесь, первый вопрос был не очень сложным, но в то же время интересным. Обратите внимание, обыкновенная эрудиция здесь не поможет, нужно вспомнить, как наказали спартанцев, каким образом это может быть связано с немецким народом, необходимо обратить внимание на годы, указанные в условии.

Если у вас не получилось ответить на этот вопрос самостоятельно, не расстраивайтесь, продолжайте тренироваться в последующих вопросах. Поэтому двигаемся дальше!

Вопрос №2

Ученый Дэвид Льюис из Англии, проведя исследование, выяснил, что это безопасно только для женщин, в то время как для мужчин чревато появлением серьезных болезней. В ходе эксперимента было обнаружено, что только у четверти женщин наблюдались какие-то незначительные изменения в организме, к примеру, учащенное сердцебиение. Мужчины же воспринимали это крайне негативно (учащение пульса, аритмия, высокое артериальное давление). Это пришло в русский язык из английского относительно недавно и так и закрепилось. Назовите это.

Ответ

Шопинг.

Большинство мужчин непременно оценят ответ этого вопроса. Формулировка специально составлена так, чтобы игрок сфокусировался на симптомах, воспринял все описание серьезно. Поэтому не становитесь жертвой формы вопроса и сохраняйте юмористический настрой.

Вопрос №3

Статья советской газеты «Правда» содержала следующую информацию: он – космополит, тунеядец и бомж. Другая же статья предлагала следующее: «в Советском Союзе он нашел сообщника – и тоже иностранного происхождения». Кто они?

Ответ

Гена и Чебурашка.

Кто бы мог предположить, что эти герои будут охарактеризованы именно таким образом. Тем не менее знатокам предлагалось ответить на этот вопрос.

Вопрос №4

«Первый человек спустился на землю с неба», – гласит легенда африканского народа суахили. А кто ему в этом помог?

Ответ

Жираф.

Этот вопрос таит подсказку в самом вопросе. Во-первых, нужно обратить внимание на то, что речь идет об Африке, соответственно, и мыслить нужно в «африканских категориях». Во-вторых, некоторые фразы нужно уметь трактовать как фигурально, так и буквально («с небес на землю»).

Вопрос №5

Оба эти героя содержат в себе что-то нечеловеческое, механическое. Первый из них настроен по отношению к окружающим дружелюбно, хотя одна женщина от него немало натерпелась. Второй довольно недружелюбен, хотя некоей женщине, наоборот, удалось избежать плохих последствий с его стороны. При этом занимательно, что оба давали одинаковые обещания. Назовите обоих.

Ответ

Карлсон и Терминатор.

Обещание: «Он улетел, но обещал вернуться» и I’ll be back.

Вот такое необычное сочетание содержит в себе этот вопрос. Согласитесь, догадаться не так уж просто, но зато интересно.

Вопрос №6

После смерти царя в Спарте на 10 дней приостанавливали свою работу два важных учреждения. Когда об этом услышал царь Персии Ксеркс, он заявил, что в Персии такая традиция была бы невозможной, потому что его граждане лишились бы двух любимых занятий. Назовите эти учреждения.

Ответ

Ну что, попробуем подумать еще над одним интересным вопросом? Если не устали, продолжаем

Вопрос №7

Жители пяти крупных городов США участвовали в опросе издания Weekly World News. Им задавали вопрос, смогут ли они отправиться на работу нагишом за 1 миллион долларов? 84% мужчин дали положительный ответ. Женщины же согласились в меньшей степени – только 20%. Одна из участниц опроса определила, возможно, главную причину отказа, указав, что ей для такого решительного шага понадобились бы дополнительные несколько недель. Подумав, ответьте: для чего ей эти несколько недель?

Ответ

Итак, если вы нашли ответы на все вопросы, можете считать себя воистину настоящим знатоком. На самом деле, наличие правильного ответа хотя бы на часть из этих вопросов – это уже отличный результат.

Если же вам интересно развивать не только эрудицию, но и способность логично рассуждать, находить правильные и эффективные решения, предлагаем вам нашу онлайн-программу «Когнитивистика», где за два месяца вы освоите 20 техник мышления.

Помимо описанных выше вопросов, можно рассмотреть особую категорию вопросов – довольно несложных и коротких, но в то же время оказавшихся затруднительными для знатоков. Давайте посмотрим:

1. Дважды человеку дается это бесплатно. Если у него возникает желание получить это в третий раз, он должен заплатить. О чем идёт речь?

Ответ

Зубы.

Что ответили знатоки: образование.

2. В жаркие дни в Кении в пресноводном озере Баринго уровень воды не опускается, а поднимается. Из-за чего это происходит?

Ответ

Что ответили знатоки: сходят горные ледники.

3. Круглая, с хвостом и все отделяет. Что это?

Ответ

Запятая.

Что ответили знатоки: комета.

4. Кого изобразили на плакатах против расизма, потому что они и белые, и чёрные, и азиаты?

Ответ

Панды.

Что ответили знатоки: шахматы.

5. Она расскажет вам о любви ценой собственной жизни.

Ответ

Что ответили знатоки: бабочка, летящая к огню.

6. В финских поселениях Лапландии было принято решение отказаться от освещения после 22:00. Почему?

Ответ

Чтобы туристы наряду с местными жителями могли наблюдать северное сияние.

Что ответили знатоки: чтобы свет не привлекал дикую живность.

7. Из-за себя бью тебя. Из-за тебя бью себя. Кто (или что) это?

Ответ

Комар.

Что ответили знатоки: часы.

Вот такие короткие вопросы могут стать хорошим развлечением для небольшой компании, претендующей на статус интеллектуальной и желающей нескучно провести время.

По ходу статьи мы часто обращались к знатокам. Давайте немного узнаем о лучших из них, ставших символами игры.

Знатоки, в студию!

Наверняка вы знаете почти всех этих людей, но вот информация о них для кого-то вполне может оказаться новой.

Александр Друзь

Почетный член, заслуженный знаток игры «Что? Где? Когда?» Попробовав работу на телевидении, а также поучаствовав именно в этой интеллектуальной игре еще в 1981 году, Друзь не прекращал свое участие, ставшее рекордным. Знаток на сегодняшний день добился звания магистра игры, стал трехкратным чемпионом мира по её спортивной версии, шестикратным обладателем Хрустальной совы. Более подробно о заслугах Александра Друзя вы можете прочитать здесь.

Максим Поташёв

Появившись впервые в игре в 1994 году в команде Михаила Смирнова, Поташев зарекомендовал себя как перспективного знатока, что подтвердилось его достижениями. Игрок получил титул магистра клуба, но, что более важно, стал обладателем Большой Хрустальной Совы в 2000 году (последняя сова, разыгрывавшаяся при Владимире Ворошилове), а также рекордсменом по выигрышу сектора Суперблиц (5 побед).

Виктор Сиднев

А вот и он – лучший капитан игры. С 1979 года Виктор Сиднев проводил большую часть игр именно в этом статусе. С 2001 года стал также обладателем Хрустальной совы, а с 2005 года – магистром. В 2017 году команда Сиднева одержала несколько побед после долгого периода поражений. Помимо этого, с 2003 по 2011 знаток по совместительству занимал пост мэра города Троицк.

Андрей Козлов

Магистр игры с 2008 года пришел впервые на неё в 1989. Трехкратный обладатель Хрустальной совы, а также обладатель Бриллиантовой совы. В 2001 году стал Лучшим капитаном клуба. В 2008 году также отметился тем, что ответил на все три вопроса Суперблица, в связи с чем выиграл машину. Козлов считается одним из самых скандальных знатоков клуба.

Илья Новиков

Один из самых молодых и харизматичных игроков «Что? Где? Когда?» Начав «карьеру знатока» в 2002 году, Илья сумел стать двукратным обладателем Хрустальной совы и обладателем Бриллиантовой совы, многократным призером спортивной версии игры «ЧГК». Особенно запоминающийся момент с этим знатоком запечатлен в видеоролике ниже:

Возможно, вам интересен еще какой-то знаток «Что? Где? Когда?» Мы будем рады увидеть его описание в комментариях. Пишите, почему он вам нравится и каковы его достижения.

Вместо заключения

Некоторые игры входят в историю, зарекомендовав себя как серьезные, интересные проекты, пользующиеся вниманием и интересом аудитории. «Что? Где? Когда?», несомненно, входит в состав таких программ, и следить за играми интеллектуалов, наблюдать за их эмоциями, слушать интересные вопросы и обсуждать за время отведенной минуты возможные варианты ответов за экранами телевизора параллельно с командой, весьма интересный процесс. Поэтому, друзья, любите интеллектуальные игры, интересуйтесь хорошими телевизионными продуктами, развивайтесь.

Желаем вам успехов!

Самые лучшие и оригинальные вопросы для парней

Девушки так любят задавать каверзные и запутанные вопросы для парней, особенно когда дело касается любовных отношений или прошлого молодого человека. О чем допустимо спросить своего возлюбленного или знакомого парня, а от каких фраз лучше воздержаться для того, чтобы сохранить теплые отношения?

Чтобы пополнить список незаурядных и интересных вопросов, вбивайте в поисковик «что можно спросить у парня» и переходите по ссылкам. Источник: Flickr (katie_adele173)

«Правильные» вопросы для парней

Каждая девушка имеет хитрую натуру и богатую фантазию. При малейшем намеке на бывшие отношения, либо наличие близкой подруги у своего молодого человека, женщина переходит в фазу наступления. Сотни навязчивых вопросов, нежелание принимать правду второй половины – такие ситуации нередко приводят к затяжным конфликтам. «Правильные» вопросы – те, которые не нарушают внутреннего личного мира парня. Не старайтесь залезть в душу к избраннику – это редко заканчивается хорошо.

Важно! Не поддавайтесь эмоциям, не старайтесь выяснить все о прошлом молодого человека. Психологи на тему «Какие вопросы можно задавать парню?» советуют отталкиваться от его увлечений, желаний, характера в целом.

Вопросы психологического характера

Вот некоторые нейтральные психологические вопросы парню, которые вы можете задать, не опасаясь последствий:

1. Какая жизнь для тебя кажется идеальной?
2. Как ты относишься к вредным привычкам? Считаешь ли ты, что у тебя имеются пагубные пристрастия?
3. Какими своими положительными чертами ты можешь гордиться?
4. Хотел бы ты изменить свою внешность или что-либо в своем характере?
5. У тебя есть самое любимое воспоминание?

А вот психологические и достаточно сложные вопросы для парней, которые лучше не задавать, по крайней мере, на начальных этапах знакомства:

1. Много ли у тебя было девушек, по какой причине ты расстался с ними? (Такие вопросы могут поставить в тупик, к тому же человек вам не обязан рассказывать о своем прошлом и раскрывать столь деликатные темы).
2. Какие у тебя планы на дальнейшую жизнь? (Такой вопрос имеет размытую формулировку, поэтому не всегда человек сможет ответить честно и объективно).
3. Каково твое отношение к психологическим тестам? (Как правило, большинство молодых людей негативно относится к психологам и различным тестированиям. Не стоит заставлять своего парня отвечать на многочисленные вопросы в анкетах).

Нестандартные вопросы, которые можно задать парню

Хотите показаться интересной собеседницей? Темы для разговора иссякли, а беседа кажется все более скучной? Вы не знаете, что спросить у парня? Внесите изюминку – задайте необычный вопрос, который обязательно заинтересует молодого человека.

1. Веришь ли ты в наличие родственной души или в любовь с первого взгляда?
2. Что бы ты делал, если бы пришлось провести несколько дней без электричества и горячей воды?
3. Веришь ли ты в интуицию? Часто ли принимаешь решения, основываясь сугубо на интуитивном подходе?
4. Если бы три твоих желания могли сразу же исполниться, что бы ты загадал?
5. Как ты относишься к политической обстановке в стране?

Обратите внимание! Задавать такие вопросы нужно осторожно, ведь если у вас разные политические взгляды, велик риск начать бессмысленную дискуссию или просто поссориться.

Вопросы нужно не только задавать, но и отвечать на заданные вам! В противном случае собеседник просто утратит доверие к вашей персоне. Источник: Flickr (Donna_Muccio)

Каверзные вопросы

Какие вопросы можно задать парню, если вы с ним знакомы уже достаточно давно? Перечень интересных и волнующих вариантов:

1. Что бы (или кого бы) ты взял с собой на необитаемый остров в первую очередь?
2. Какие поступки ты никогда бы не смог простить человеку?
3. На что ты можешь пойти ради своего близкого человека?
4. Будешь ли ты продолжать общение с человеком, если узнаешь, что он имеет нетрадиционную ориентацию?

Чтобы пополнить список незаурядных и интересных вопросов, вбивайте в поисковик «что можно спросить у парня» и переходите по ссылкам. Внимательно отбирайте и анализируйте информацию при этом.

Полезные советы при общении с парнем

Ниже приведены общие рекомендации, которые позволят вам с легкостью общаться на любые темы:

1. Не нужно быть слишком навязчивой. Если человек затрудняется с ответом, лучше отложить тему беседы и задать вопрос в другой раз.
2. Не стоит перебивать парня. Будет лучше, если он выговорится полностью — так вы сможете гораздо больше узнать о человеке.
3. Будьте предельно честными и тактичными. Помните, что неосторожно произнесенная фраза может полностью свести общение на нет и ухудшить даже идеальную связь.
4. Если вы переписываетесь в Интернете, будет правильным предупреждать, если вы заняты или вам нужно на какое-то время отлучиться. Внезапно прерванная беседа – это признак неуважения к собеседнику, даже если это происходит в режиме онлайн.
5. Планируете завести с человеком романтические или серьезные отношения? В этом случае все важные для вас вопросы (отношение к браку и семье, вредные привычки) рекомендуется прояснять сразу же, чтобы впоследствии не возникло неприятных недоразумений.

Важно! Вопросы нужно не только задавать, но и отвечать на заданные вам! В противном случае собеседник просто утратит доверие к вашей персоне.

Теперь вы знаете, какие вопросы задать парню для поддержания дружеской и захватывающей беседы.

Видео по теме

Самые лучшие вопросы для анкеты для друзей. Вопросы для анкеты для друзей. Сложные вопросы для парня

На вопрос Подскажите интересные вопросы для анкеты для друзей заданный автором :::АнютА::: лучший ответ это 1.КАК ТЕБЯ ЗОВУТ? Таня
2. КАКОГО ЦВЕТА БРЮКИ СЕЙЧАС НА ТЕБЕ? Я без брюк!)))
3. ЧТО ТЫ ПРЯМО СЕЙЧАС СЛУШАЕШЬ? Кот храпит над ухом
4. ЧТО ТЫ ДЕЛАЛ (а) ВЧЕРА ВЕЧЕРОМ? Смотрела сериал «Не родись красивой»
5. ЧТО ТЫ В ПОСЛЕДНИЙ РАЗ ЕЛ (а)? Пила апельсиновый сок
6. КАК СЕЙЧАС ПОГОДА ЗА ОКНОМТепло и солнечно
7. ПОСЛЕДНИЙ ЧЕЛОВЕК, С КОТОРЫМ ТЫ ГОВОРИЛ (А) ПО ТЕЛЕФОНУ? Одногруппница Машка
8. ПЕРВОЕ, ЧТО ТЫ ЗАМЕЧАЕШЬ У ПРОТИВОПОЛОЖНОГО ПОЛА? Глаза… руки… руки и глаза
9. НРАВИТСЯ ЛИ ТЕБЕ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ПОСЛАЛ ТЕБЕ ЭТО ПИСЬМО? Я его обожаю! люблю всеми фибрами своей души)
10. КАК ТЫ СЕБЯ СЕГОДНЯ ЧУВСТВУЕШЬ? Спать хочу
11. ТВОЙ ЛЮБИМЫЙ НАПИТОК? Апельсиновый сок, молоко, кофе, гарячий шоколад
12. ЛЮБИМЫЙ АЛКОГОЛЬНЫЙ НАПИТОКне употребляю
13. ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА? плавание
14. ЦВЕТ ВОЛОСбрюнетка… практически каштанка
15. ЦВЕТ ГЛАЗ? карие
16. ВОСХОД СОЛНЦА ИЛИ ЗАКАТ СОЛНЦА? закат
17. БРАТЬЯ И СЁСТРЫ, ИХ ВОЗРАСТ? брат — 28 лет
18. ЛЮБИМЫЙ МЕСЯЦ? все
19. ЛЮБИМАЯ ЕДА?)))))) сырок в шоколаде, сыр, виноград, мясо
20. ПОСЛЕДНИЙ ФИЛЬМ, КОТОРЫЙ ТЫ СМОТРЕЛ (А)? «Незванные гости» — оболденная комедия!
21. ЛЮБИМЫЙ ДЕНЬ НЕДЕЛИ? пятница вечер
22. ХОББИколлекционировать красивые вещи и по возможности делать их
23. ТЫ СТЕСНЯЕШЬСЯ КОГО-НИБУДЬ ПРИГЛАСИТЬ КУДА-НИБУДЬ СХОДИТЬ? нет))))
24. ЛЮБИМАЯ ПЕСНЯ?
«Если хочешь остаться… » и «Не смотри, не смотри ты по сторонам…. »
25. ЛЕТО ИЛИ ЗИМА? лето
26. ОБНИМАТЬ ИЛИ ЦЕЛОВАТЬ? а разве можно это делать по отдельности?
27. ОТНОШЕНИЯ ИЛИ НА-ОДНУ-НОЧЬ? отношения, без вариантов
28. ШОКОЛАДНОЕ ИЛИ ВАНИЛЬНОЕ? ванильное
29. ТЫ ХОЧЕШЬ, ЧТОБЫ ТВОИ ДРУЗЬЯ ОТВЕТИЛИ? Да, да, да, да!!!)) Все и быстренько, а то я на пары опаздываю)
30. КТО С БОЛЬШЕЙ ВСЕГО ВЕРОЯТНОСТЬЮ ОТВЕТИТ? те, кто меня любят. .
31. КТО С БОЛЬШЕЙ ВСЕГО ВЕРОЯТНОСТЬЮ НЕ ОТВЕТИТ? все остальные
32. КАК ТЫ ЖИВЁШЬ И С КЕМ? с родителями… плохо
33. КАКИЕ КНИГИ ТЫ ЧИТАЕШЬ? сейчас — книгу убийств)… а вообще читаю запоем, всё подряд… кроме любовных романов
34. КАК ВЫГЛЯДИТ ТВОЙ КОВРИК ДЛЯ МЫШИ? хм.. а у меня мышка такая… ээээ… прямо в комп вмонтирована!)) как это называется?))
35. ЛЮБИМАЯ КОЛЛЕКТИВНАЯ ИГРА казаки-разбойники, прятки, пантомима… масса
36. ТЫ МОЖЕШЬ ДОСТАТЬ НОС ЯЗЫКОМ? легко правда накрыть не получается))
37. ТЫ МОЖЕШЬ ПОВЕРНУТЬ ТОЛЬКО ОДИН ГЛАЗ? нет)))
38. ТЫ РОМАНТИК? сложное сочетание романтика и циника
39. ТЫ БЫ МОГ (лa) СКАЗАТЬ, ЧТО ТЫ СЧАСТЛИВ (а)? да

Ответ от 2 ответа [гуру]

Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: Подскажите интересные вопросы для анкеты для друзей

Ответ от Владимир Стремилов [новичек]
1.Сегодняшнее число:
2.Текущее время:
3.Тебе нравится твоё реальное имя?
4.Когда-нибудь возникало желание его сменить?
5.А фамилию?
6.Часто ли ты бываешь в сети?
7.Что нарисовано на твоём коврике для мыши?
8.Вешаешь на стены плакаты?
9.Любишь жизнь?
10.Когда-нибудь писал (а) песни?
11.Песня, от которой хочется плакать:
12.Ты — творческая личность?
13.Любимый ТВ-канал:
14.Ты считаешь себя лучше других?
15.Тебя раздражают эгоисты?
16.Какого цвета твоя клава?
17.А мышь?
18.У тебя есть чувство юмора?
19.Ты считаешь себя циником или романтиком?
20.Любимое домашнее животное:
21.Было ли желание покончить с собой?
22.Любишь своих родителей?
23.Что для тебя твой комп?
24.Любимый запах:
25.Любимая марка косметики:
26.Какой у тебя сейчас гель для душа?
27.Любимый шампунь:
28.Когда-нибудь были близкие отношения с противоположным полом?
29.Как ты поступишь, если твоя любовь не взаимна?
30.Считаешь себя гламурной (ым) ?
31.Тобой восхищаются другие люди?
32.Любимый цвет?
33.Когда последний раз был (а) в кинотеатре?
34.И какой фильм смотрел (а) ?
35.Слушаешь радио? Какие радиостанции?
36.Ты никогда не стал (а) бы:
37.Всегда мечтал (а) :
38.Любишь пофилософствовать?
39.Тебя считают занудой?
40.Любишь поболтать?
41.Для чего ты ведёшь дневник?
42.Что ты увидишь, выглянув сейчас в окно?
43.Какую книгу ты прочёл последней?
44.А какой фильм посмотрел?
45.Песня, которую слышал? —
46.Что выберешь, огонь или воду?
47.В какие дни ты чувствуешь покой?
48.Последний человек, с которым ты разговаривал?
49.Чаще всего ты…
50.Реже всего ты…
51.Кем ты был в «прошлой» жизни?
52.Кто ты в жизни этой?
53.Часто ли люди вокруг тебя улыбаются?
54.Как ты плачешь?
55.Что тебе нравится из того, что тебя сейчас окружает?
56.Друзья твоих друзей тебе.. .
57.С кем из интернета ты хотел бы познакомиться?
58.Когда гуляешь чаще всего вас…
59.Хороший ли ты друг?
60.А любовник?
61.Любовь это…
62.Ненависть…
63.С какой песней ты ассоциируешь своих лучших друзей?
64.Твоя душа…
65.Когда тебе грустно, ты хочешь…
66.А когда весело…
67.Твой город…
68.Что могло бы изменить твою жизнь?
69.Ты хотел бы начать всё с начала?
70.Что в жизни тебя не устраивает?
71.Ты боишься смерти?
72.Кем мечтал быть в детстве?
73.Кем стал?
74.Песня, которую ассоциируешь с собой?
75.Твоя лучшая подруга…
76.Ты помнишь дни рождения своих друзей?
77.Когда ты идёшь по улице ты…
78.Что тебя раздражает?
79.Твой телефон…
80.С кем бы ты хотел сейчас поговорить?
81.Цвет глаз твоей мамы?
82.А цвет твоих глаз?
83.Ты любишь поговорить?
84.Больше всего ты мечтаешь увидеть?
85.Какое ты время года?
86.Что тебя сильно разочаровало?
87.А порадовало?
88.Ты мог бы поссорить двоих своих друзей?
89.А стал бы ты это делать?
90.Какой город ты любишь, кроме родного?
91.А где хотел бы жить, кроме опять же родного города?
92.В какой город хотел бы съездить?
93.Можешь оставить здесь стихотворение?
94.Или рисунок?
95.Тебе ещё не надоела анкета?
96.Твоё настроение сейчас?
97.Сколько времени ты отвечал на вопросы?
98.Ты с кем-нибудь поделишься этой анкетой?
99.И напоследок, сколько тебе лет?
100.Тебе понравилась эта анкета?

В советское время многие девочки и мальчики создавали тетрадки с вопросами для друзей. Их еще называли анкетками. Такие тетрадки разукрашивали в разные цвета, вклеивали туда фотографии и картинки, в общем, делали все возможное, чтобы придать им индивидуальность. Но главной изюминкой были вопросы, которые нередко имели скрытый мотив.

С течением лет надобность в тетрадях-анкетах отпала, так как появились более легкие способы проверки своих знакомых. Сейчас подобный опрос для друзей можно создать у себя на страничке в социальной сети или на собственном блоге. Это не только облегчает сам процесс, но и позволяет подстраивать анкету под конкретного человека.

Жизнь в социальной сети

В современном мире люди могут беспрепятственно общаться друг с другом, используя интернет. Поэтому проще всего создать опрос для друзей в социальной сети. Например, используя «ВКонтакте», Facebook или сеть «Одноклассники».

Главный плюс заключается в том, что можно без особых усилий уведомить своих знакомых о новом опросе. Достаточно прикрепить его как новость в ленте событий, или разослать нужным людям приватным сообщением. К тому же ответы на такие вопросы приходят довольно быстро, особенно если нужный человек находится в сети.

Также следует отметить тот факт, что существуют социальные сети, которые специализируются как раз таки на опросах. В Росси ярким примером такой службы является бесплатный ресурс под названием «Спрашивай».

Преимущества блогов и сайтов

Но намного эффективней создать опрос для друзей на страницах собственного блога или сайта. Пускай процесс оформления вопросов здесь займет немного больше времени, все же преимущества будут налицо. Например:

• В отличие от страниц в социальных сетях, платформа блога более гибкая. Это позволит создать не только анкету, но и окружающий фон. То есть можно придать нужную атмосферу, а при необходимости даже вставить картинки со смыслом.
• Еще одним плюсом является возможность создания интерактивного опроса. Так, после окончания всех вопросов человек может увидеть свой результат или приятное послание.
• Также многим нравится то, что блог можно заточить под конкретную задачу. То есть можно создать собственный сервис, который будет полностью соответствовать запросам его автора.

Опрос для друзей: принцип создания

Так, если с местом создания опроса все понятно, то следует переходить к основной части. Ведь обычный список вопросов будет смотреться довольно скучно и банально. Поэтому нужно придумать что-то более яркое и запоминающееся, дабы друзья и дальше посещали созданную анкету.

Итак, с чего должны состоять опросы для друзей? Прикольные задания и необычные вопросы — вот основная составляющая хорошего опроса. Именно на них автор анкеты должен обращать внимание в первую очередь.

Также следует помнить о том, что все вопросы должны иметь смысл. Дабы, прочитав ответы друзей, автор смог сделать соответствующие выводы о них.

Опрос друзей: вопросы и задания

Дабы закрепить вышесказанное, приведем небольшой пример прикольного опроса, способный внести ясность в эту тему.

1. Как работает любовь?

• вырубает мозг;
• толкает на безрассудные поступки;
• делает человека лучше;
• а что это вообще такое.

2. Если вы встретите марсианина, то…

• бросите пить;
• спросите о жизни на другой планете;
• сделаете селфи;
• броситесь на него с криком «За ВДВ».

3. Как вы относитесь ко мне?

• хорошо;
• плохо;
• а ты вообще кто?
• свой ответ.

4. Если вы могли бы обладать сверхсилой, то какой бы она была?

• парить над землей;
• становиться невидимым;
• смотреть сквозь одежду;
• выносить мозг окружающим.

5. Как поделить палку колбасы на 15 человек?

• поровну;
• кусать по очереди;
• смотря какую колбасу;
• с помощью карандаша, линейки и точных математических расчетов.

Анкета для друзей вопросы

Подойдет для ребенка 4-х лет. На 3 года еще рано. Очень интересно что отвечают дети. вопросы под катом

1. Любимый цвет?

2. Нелюбимый цвет?

3. Любимая книга?

4. Любимый мультфильм?

5. Любимое время года?

6. Любимая нормальная еда?

7. Нелюбимая нормальная еда?

8. Любимые сладости?

9. Любимый напиток?

10. Нелюбимый напиток?

11. Любимые игрушки?

12. Любимая игра?

13. Чего ты боишься?

14. Что ты больше всего любишь делать?

15. А что не любишь делать?

16. Куда ты любишь ходить?

17. Кем ты хочешь быть?

18. Любимый зверь?

19. Любимая рыба?

20. Любимая птица?

21. Любое насекомое?

22. Любимый фрукт?

23. Любимый овощ?

24. Любимое дерево?

25. Любимый цветок?

26. Любимое время дня?
27. Любимая машина?

28. Любимая одежда?

29. Самый любимый город?

30. Самое любимое место в нашей квартире?

31. Самый любимый предмет в этой комнате?

32. Какие места из тех, где ты бывал, тебе больше всего нравятся?

33. О чем тебе интересно было бы узнать?

34. Что ты больше любишь вырезать, рисовать, лепить или клеить?

35. О чем ты мечтаешь?

36. Куда ты мечтаешь пойти?

37. Любимый транспорт?

38. Не любимый транспорт?

39. Любимое имя мальчика?

40. Любимое имя девочки?

41. Любимый вид спортивных упражнений?

42. Любимая геометрическая фигура?

43. Любимая буква?

44. Какую музыку или песню ты больше всего любишь?

45. Какое самое любимое занятие из тех, что мы делаем всей семьей?

46. Ты больше любишь тепло или холод?

47. В какого зверя ты больше всего любишь превращаться?

48. В каком бы далеком месте ты хотел бы побывать?

49. Какое у тебя любимое слово?

50. Где ты любишь гулять?

Нравится

Комментарии

• Анкета:)

  Ну и я туда же)) Анкета получилась длинная, потому что ребенку очень понравилась эта игра и он просто настаивал — еще, еще спроси! про мебель спроси! Любимое имя — ВаняЛюбимая игрушка — Машина, которую мне…

• 50 вопросов Лизе о ее предпочтениях

  Любимый цвет? Нелюбимый цвет? Любимая книга? Любимый мультфильм? Любимое время года? Любимая нормальная еда? Нелюбимая нормальная еда? Любимые сладости? Любимый напиток? Нелюбимый напиток? Любимые игрушки? Любимая игра? Любимая игра на компьютере? Что ты больше всего…

• АНКЕТА

  1. Какой твой любимый цвет? — красный/красный 2. Какое твое любимое имя? — Тася/Ксюша 3. Какая твоя любимая одежда? — ботинки со злыми птицами, трусы со злыми птицами/костюм бетмена 4. Какая твоя любимая игрушка?…

• АНКЕТА

  Идея взята у http://www..Каждый раз в день рождения вашего ребенка задавайте ему одни и те же вопросы. Записывайте их на бумаге, на видео, на диктофон, а затем сравнивайте, как менялись ответы ребенка из года…

• анкета

  Увидела у подружки анкету, решила Андрея тоже протестировать:1. Какой твой любимый цвет? — красный2. Какое твое любимое имя? — Беспалов Андрей3. Какая твоя любимая одежда? — Майка 4. Какая твоя любимая игрушка? — Машина5. Кто…

(100 общих, сложных, интересных вопросов про Любовь и отношения, смелые, смешные и прикольные… вопросики). Список для девушек…

(И даже интимные… вопросы парню)

Общие вопросы, которые можно задать:

1. Как поживает твое настроение?
2. Как ты провел свой день?
3. У тебя есть планы на завтрашний денёк?
4. Хочешь прогуляться?
5. Как твои делишки?
6. Тебе нравится погодка за окошком?
7. Ты сможешь уделить мне немножко своего свободного времени?
8. Чем ты занимался рано утром?
9. Во сколько ты проснулся?
10. Где ты проведешь этот вечер?

Сложные вопросы для парня:

1. Что ты ценишь в жизни больше всего?
2. Какие у тебя есть мечты?
3. Ты хотел бы жить вечно?
4. Смог бы ты отдать свою жизнь ради того, чтобы спасти другого человека?
5. Как бы ты потратил миллион долларов, если бы они у тебя были?
6. О чем ты боишься мне рассказать?
7. Ты как-то связан с криминальным миром?
8. В Бога веришь?
9. Ты плакал когда-нибудь?
10. За что тебя любят люди?

1. Без какой музычки ты не можешь жить?
2. Кто ты по гороскопу?
3. Веришь во всякие гороскопчики?
4. Тебе когда-нибудь гадали по-настоящему?
5. Какой твой самый-самый любимый фильм или сериал?
6. Ты любишь путешествовать?
7. Как ты относишься к дискотекам и к вечериночкам?
8. С кем или с чем ты себя ассоциируешь, сравниваешь?
9. Чего ты боишься больше всего в своей жизни?
10. В каком деле ты являешься настоящим профессионалом?

Вопросы парню про любовь и про отношения:

1. Помнишь, когда и в кого ты впервые влюбился?
2. Случалась ли в твоей жизни безответная любовь, которую ты очень болезненно переживал?
3. На что ты готов пойти ради любимого человечка?
4. Часто ли ты влюблялся?
5. Каково твое отношение к однополой любви?
6. Что для тебя значит слово «любовь»?
7. Можно ли любить двух людей сразу?
8. Ты когда-то любил со всей отдачей и искренностью?
9. Любовь для тебя…. Что это?
10. Как ты относишься к «свободной» любви?

Интимные (очень личные) вопросы, которые можно задавать:

1. Когда у тебя первый раз были серьезные отношения (в каком возрасте)?
2. Где ты хочешь заниматься любовью?
3. Испытывал ли ты «состояние» фиаско в постели?
4. С кем бы ты хотел переспать?
5. Где ты занимался любовью?
6. Ты когда-нибудь мечтал заняться групповой близостью?
7. Какая твоя любимая поза в интимчике?
8. Занимался ли этим в гостинице?
9. Долго ли ты можешь прожить без половых связей?
10. Ты занимался любовью в экстремальных условиях?

Смелые вопросики парню:

1. Ты спал с проституткой?
2. Просыпалось желание кого-нибудь изнасиловать?
3. Было ли у тебя желание переспать с мужчиной?
4. Ты занимаешься мастурбацией?
5. Бреешь волосы в интимных местах?
6. Ты пробовал наркотики?
7. Ты спал с мужчиной?
8. Смотришь эротическое видео?
9. Смотришь «поротое» видео?
10. Ты воровал, убивал?

Вопросы «с изюминкой»:

1. Какой твой любимый цвет, оттенок?
2. Какую черту характера ценишь в людях?
3. Что ты любишь делать в Интернете?
4. Какое твое обожаемое мужское имя?
5. Какое твое обожаемое женское имя?
6. Какому подарочку ты обрадуешься, как ребеночек?
7. Как ты думаешь…. Кем ты был в своей прошлой жизни?
8. Ты альтруист или эгоист?
9. Ты пессимист или оптимист?
10. В каких странах и городах ты побывал?

Прикольные и смешные вопросы:

1. Как ты называешь свою прическу, которая «встречает» твою голову по утрам?
2. Какое ты деревце?
3. Какой ты цветочек?
4. Как ты поступаешь с назойливым будильником?
5. Почему ты летать не умеешь?
6. Где ты складываешь (находишь) свои носки и носовые платочки?
7. Как зовут твой автомобильчик?
8. Ты часто теряешь ключи от квартиры?
9. Какая твоя любимая буква?
10. Сколько стоит твоя вредность?

Простенькие вопросики:

1. Где ты любишь гулять?
2. Ты куришь или уже бросил?
3. Ты часто материшься?
4. Какая твоя любимая автомобильная марочка?
5. Куда тебя пригласить?
6. Какие девушки тебе нравятся больше остальных?
7. Какими языками ты владеешь?
8. Какая твоя любимая социальная сеть?
9. Ты веришь в приметы и вещие сновидения?
10. Как ты к алкоголю относишься?

Вопросы, которые многими запоминаются:

Не превращайте разговор в допрос! Дайте «право на слова» и парню! Если не прислушайтесь к такому совету – парень будет вас избегать!

1. Обязательно отвечайте на вопросы своего собеседника! Ваши ответы станут настоящим «украшением» разговора на все 100.
2. Шутите, прикалывайтесь, анекдотики рассказывайте! Разговор не должен быть построен на одной лишь серьезности.
3. Войдите в постоянное доверие парня, прежде чем начинать «атаковывать» его своим любопытством. Парень ответит на все вопросики, когда почувствует, что нашел в вас надежность и колоссальную поддержку.
4. Не ждите момента, когда парень с вами заговорит! Набирайтесь смелости и начинайте беседу первой. Инициативность с женской стороны уже давно вошла в моду.
5. Не навязывайтесь, если паренек не расположен к общению. Подождите немного. Возможно, молодой человек «страдает» необщительностью в данный момент времени.
6. Настройтесь на то, что будете сначала выслушивать, а потом говорить. Мужчинам тоже нужно выговариваться! Они рассчитывают на женщин в таком плане, но в этом не признаются, чтобы не казаться слабыми.
7. Задавайте множество дополнительных (уточняющих) вопросиков, чтобы показать интерес к вашей беседе. Продумывать их заранее – пустая трата времени! Любой разговор можно сравнить с игрой в шашки или в шахматы: нельзя предугадать на все сто процентов, какой фигурой походит партнер по игре.
8. Не перебивайте парня. Он собьется с мысли, у него «погаснет» желание продолжать что-либо вам рассказывать. Вы же в курсе, наверное, что перебивать человека – это крайне невежливо! А многие это делают, так как нетерпеливость, зачастую, берет над ними верх.
9. Задавайте все 100 вопросов в тему. Тогда и ответы на них получите соответствующие. Не обижайтесь и не злитесь, если вам не нравится формулировка «встречного» вопросика, который получите от мужчины.

Продолжение. . .

Вопросы для анкеты для друзей

1. 1.КАК ТЕБЯ ЗОВУТ? Таня
   2. КАКОГО ЦВЕТА БРЮКИ СЕЙЧАС НА ТЕБЕ? Я без брюк!)))
   3. ЧТО ТЫ ПРЯМО СЕЙЧАС СЛУШАЕШЬ? Кот храпит над ухом
   4. ЧТО ТЫ ДЕЛАЛ (а) ВЧЕРА ВЕЧЕРОМ? Смотрела сериал «Не родись красивой»
   5. ЧТО ТЫ В ПОСЛЕДНИЙ РАЗ ЕЛ (а)? Пила апельсиновый сок
   6. КАК СЕЙЧАС ПОГОДА ЗА ОКНОМТепло и солнечно
   7. ПОСЛЕДНИЙ ЧЕЛОВЕК, С КОТОРЫМ ТЫ ГОВОРИЛ (А) ПО ТЕЛЕФОНУ? Одногруппница Машка
   8. ПЕРВОЕ, ЧТО ТЫ ЗАМЕЧАЕШЬ У ПРОТИВОПОЛОЖНОГО ПОЛА? Глаза… руки… руки и глаза
   9. НРАВИТСЯ ЛИ ТЕБЕ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ПОСЛАЛ ТЕБЕ ЭТО ПИСЬМО? Я его обожаю! люблю всеми фибрами своей души)
   10. КАК ТЫ СЕБЯ СЕГОДНЯ ЧУВСТВУЕШЬ? Спать хочу
   11. ТВОЙ ЛЮБИМЫЙ НАПИТОК? Апельсиновый сок, молоко, кофе, гарячий шоколад
   12. ЛЮБИМЫЙ АЛКОГОЛЬНЫЙ НАПИТОКне употребляю
   13. ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА? плавание
   14. ЦВЕТ ВОЛОСбрюнетка… практически каштанка
   15. ЦВЕТ ГЛАЗ? карие
   16. ВОСХОД СОЛНЦА ИЛИ ЗАКАТ СОЛНЦА? закат
   17. БРАТЬЯ И ССТРЫ, ИХ ВОЗРАСТ? брат — 28 лет
   18. ЛЮБИМЫЙ МЕСЯЦ? все
   19. ЛЮБИМАЯ ЕДА?)))))) сырок в шоколаде, сыр, виноград, мясо
   20. ПОСЛЕДНИЙ ФИЛЬМ, КОТОРЫЙ ТЫ СМОТРЕЛ (А)? «Незванные гости» — оболденная комедия!
   21. ЛЮБИМЫЙ ДЕНЬ НЕДЕЛИ? пятница вечер
   22. ХОББИколлекционировать красивые вещи и по возможности делать их
   23. ТЫ СТЕСНЯЕШЬСЯ КОГО-НИБУДЬ ПРИГЛАСИТЬ КУДА-НИБУДЬ СХОДИТЬ? нет))))
   24. ЛЮБИМАЯ ПЕСНЯ?
   «Если хочешь остаться… » и «Не смотри, не смотри ты по сторонам…. »
   25. ЛЕТО ИЛИ ЗИМА? лето
   26. ОБНИМАТЬ ИЛИ ЦЕЛОВАТЬ? а разве можно это делать по отдельности?
   27. ОТНОШЕНИЯ ИЛИ НА-ОДНУ-НОЧЬ? отношения, без вариантов
   28. ШОКОЛАДНОЕ ИЛИ ВАНИЛЬНОЕ? ванильное
   29. ТЫ ХОЧЕШЬ, ЧТОБЫ ТВОИ ДРУЗЬЯ ОТВЕТИЛИ? Да, да, да, да!!!)) Все и быстренько, а то я на пары опаздываю)
   30. КТО С БОЛЬШЕЙ ВСЕГО ВЕРОЯТНОСТЬЮ ОТВЕТИТ? те, кто меня любят. .
   31. КТО С БОЛЬШЕЙ ВСЕГО ВЕРОЯТНОСТЬЮ НЕ ОТВЕТИТ? все остальные
   32. КАК ТЫ ЖИВШЬ И С КЕМ? с родителями… плохо
   33. КАКИЕ КНИГИ ТЫ ЧИТАЕШЬ? сейчас — книгу убийств)… а вообще читаю запоем, вс подряд… кроме любовных романов
   34. КАК ВЫГЛЯДИТ ТВОЙ КОВРИК ДЛЯ МЫШИ? хм.. а у меня мышка такая… ээээ… прямо в комп вмонтирована!)) как это называется?))
   35. ЛЮБИМАЯ КОЛЛЕКТИВНАЯ ИГРА казаки-разбойники, прятки, пантомима… масса
   36. ТЫ МОЖЕШЬ ДОСТАТЬ НОС ЯЗЫКОМ? легко правда накрыть не получается))
   37. ТЫ МОЖЕШЬ ПОВЕРНУТЬ ТОЛЬКО ОДИН ГЛАЗ? нет)))
   38. ТЫ РОМАНТИК? сложное сочетание романтика и циника
   39. ТЫ БЫ МОГ (лa) СКАЗАТЬ, ЧТО ТЫ СЧАСТЛИВ (а)? да
2. 1.Имя
   2.Дата рождения
   3. Знак Зодиака
   4. Место жительства (город)
   5.Любимые праздники
   6.Любимые имена
   7.Любимый цвет
   8.Любимый цветок
   9.Любимое блюдо
   10. Любимое животное
   11.Любимая группа
   12.Любимый певец
   13.Любимая певица
   14.Любимое направление в музыке
   15.Любимый актер
   16.Любимая актриса
   17.Любимый поэт
   18.Любимый журнал
   19.Любимый вид спорта
   20.Любимая песня
   21.Любимый анекдот
   22.Любимый стих
   23.Любимый режиссер
   24.Любимый клип
   25.Любимая книга
   26.Любимый напиток
   27.Любимый сериал
   28.Любимый предмет
   29.Цвет волос
   30.Цвет глаз
   31.Рост
   32.Я увлекаюсь…
   33.Я фанатею…
   34.Я ненавижу…
   35.Я люблю…
   36.Лучшая подруга
   37.Ваши привычки
   38.ваши положительные черты характера
   39.Ваши отрицательные черты характера
   40.Ваша любимая мудрая мысль
   41.Ваш девиз
   42.Ваша мечта
   43.Ваши лучшие воспоминания
   44. Черты характера, которые вы цените в людях
   45.Я никогда не прощу…
   46. Что вы хотите вернуть?
   47.Я жалею…
   48.Вас пугает…
   49.Иногда во время сна я…
   50.Было бы несправедливо если…
   51.Ваш талисман
   52.Вы курите?
   53. Вы пьете?
   54.Я за…
   55. Я против…
   56.Как должен выглядеть ваш идеальный мужчина (женщина)
   57.Я коллекционирую…
   58.Вы верите в Бога?
   59.За что вы хотите поблагодарить Бога?
   60.В школе я учусь…
   61.Моя любимая телепередача
   62.Что вы умете такого, что не умеют другие люди?
   63.Чему вы хотели бы научиться?
   64.каких парней вы предпочитаете?
   65.на что вы обращаете внимание в первую очередь, когда знакомитесь с парнем?
   66.Для меня нереально…
   67.Ты хочешь жить в другой стране? В какой?
   68.Ты писимист или оптимист?
   69.Под словом любовь я понимаю…
   70.В жизни я не могу обойтись без…
   71.Ты любишь шоколад?
   72.Лучшее из всего вам подаренного
   73.Какой канал вы предпочитаете?
   74.Ты любишь делать комплименты?
   75.Ваш первый купленный музыкальный диск
   76.День или ночь? Почему?
   77.Во мне, мне не нравится
   78.Самое прекрасное в жизни это…
   79.Три вещи, которые вы никогда не сможете сделать…
   80.Твое хобби
   81.Счастливое число
   82.Три вещи, которые делают вас взбешенными…
   83.Что вы хотите видеть в будущем?
   84.У вас есть пирсинг? Если да, то где?
   85.Ваше прозвище
   86. Самый ужасный день в вашей жизни
   87.Ваше любимое выражение
   88.Чего вы боитесь?
   89.Вы верите в настоящую любовь?
   90.На что вы готовы ради любимого человека?
   91.Вы ведете дневник, в который вы записываете, каждый прожитый день?
   92.Какое море вы предпочитаете?
   93.Под словом эмо я понимаю…
   94.Ваш характер
   95.Пишите ли вы рассказы, стихи и т. д.?
   96.Для меня в будущем идеальная работа это…
3. 1 ИФО?
   2 Сколько тебе лет?
   3 Из какого ты города?
   4 Как зовут твоих родителей?

   8 Если да, то какие?
   9 Как их зовут?
   10 Любимая еда?
   11 Любимый напиток?
   12 Любимый цвет?
   13 Любимый цветок?
   14 Любимое дерево?
   15 Любимое животное?
   16 Любимая птица?
   17 Любимый город?
   18 Любимая книга?
   19 Любимый фильм?
   20 Любимый мультфильм?
   21 Любимый персонаж?
   22 Любимый актр?
   23 Любимая актриса?
   24 Любимый певец?
   25 Любимая певица?
   27 Тво хобби?
   28 Любимый праздник?
   29 Любимое время года?
   30 Любимый месяц?
   31 Любимая погода?
   32 Любимый день недели?
   33 Любимое число?
   34 Любимые женские имена?
   35 Любимые мужские имена?
   36 О чм ты мечтаешь?
   37 Любимая игрушка?
   38 Любимый писатель?

   47 Какие кружки ты посещал?
   48 Что ты ценишь в людях?
   49 Что тебя раздражает?
   50 Любимая песня?
   51 Любимая фраза?
   53 Где вы познакомились?
   54 Любимая марка авто?
   56 Любимое стихотворение?
   58 У тебя было ГДЗ? =)

   61 Любимый фрукт?
   62 Любимое время суток?
   63 Любимый суп?
   65 Любимая пословица?

   68 Твой рисунок нам на память
   69 Тво последнее слово: пожелай что нибудь людям!

4. 1 ИФО?
   2 Сколько тебе лет?
   3 Из какого ты города?
   4 Как зовут твоих родителей?
   5 Как зовут твою лучшую подругу?
   6 Как зовут твоего лучшего друга?
   7 У тебя есть домашние животные?
   8 Если да, то какие?
   9 Как их зовут?
   10 Любимая еда?
   11 Любимый напиток?
   12 Любимый цвет?
   13 Любимый цветок?
   14 Любимое дерево?
   15 Любимое животное?
   16 Любимая птица?
   17 Любимый город?
   18 Любимая книга?
   19 Любимый фильм?
   20 Любимый мультфильм?
   21 Любимый персонаж?
   22 Любимый актр?
   23 Любимая актриса?
   24 Любимый певец?
   25 Любимая певица?
   26 На кого ты хотел быть похожим (твой кумир) ?
   27 Тво хобби?
   28 Любимый праздник?
   29 Любимое время года?
   30 Любимый месяц?
   31 Любимая погода?
   32 Любимый день недели?
   33 Любимое число?
   34 Любимые женские имена?
   35 Любимые мужские имена?
   36 О чм ты мечтаешь?
   37 Любимая игрушка?
   38 Любимый писатель?
   39 Какое тво самое хорошее качество?
   40 Какое тво самое плохое качество?
   41 Помнишь ли ты сво самое первое — 1 сентября?
   42 Твой любимый предмет в школе?
   43 Как звали твою первую классную руководительницу?
   44 Как звали учителя по алгебре?
   45 Кем ты хотел стать когда выростишь в детстве?
   46 Где ты проводил свои летние каникулы?
   47 Какие кружки ты посещал?
   48 Что ты ценишь в людях?
   49 Что тебя раздражает?
   50 Любимая песня?
   51 Любимая фраза?
   52 Как зовут твою вторую половинку?
   53 Где вы познакомились?
   54 Любимая марка авто?
   55 Со скольки лет ты себя помнишь?
   56 Любимое стихотворение?
   57 Ты был двоечником или отличником?
   58 У тебя было ГДЗ? =)
   59 Какой доп. язык ты изучал в школе?
   60 В каком классе ты стал прогуливать уроки?
   61 Любимый фрукт?
   62 Любимое время суток?
   63 Любимый суп?
   64 Какой канал ты чаще всего смотришь по TV?
   65 Любимая пословица?
   66 Почему ты решил заполнить эту анкету?
   67 Что тебе нужно для счастья?
   68 Твой рисунок нам на память
5. прикольно
6. Кем мечтаешь стать в будущем?
7. 1-имя
   2-дата рождения
   3-место жительства (город)
   4-любимые праздники
   5-любимый цвет
   6-любимые цветы
   7-любимое блюдо
   8-любимый журнал
   9-любимый жанр книг
   10- цвет волос
   11- цвет глаз
   12-тво хобби
   13-любимое животное
   14- любимое стихотворение
   15-любимый писатель
   варианты ответов-
   1-ксения
   2-12.02.2000
   3-волгоград
   4-новый год, день рождения
   5-розовый
   6-тюльпан
   7-пицца
   8-вс обо всм
   9-детектив
   10- рыжий
   11-голубой
   12-пение
   13-кошка, собака
   14-бородино
   15-Пушкин А. С.

Как выбрать зубную пломбу, которая прослужит более 10 лет

Пломбирование применяют как вид реставрации зуба после лечения кариеса, пульпита и удаления нерва.Почти каждый сталкивается с этой процедурой. Процесс пломбирования не самый приятный, но это позволит остановить разрушение и сохранит зубы. После процедуры зуб может функционировать еще много лет. В этой статье вы увидите:

• достоинства и недостатки различных видов пломб;
• какую пломбу поставить на мерил, коренной и передний зуб;
• ответы на самые частые вопросы.

Виды пломб

Временные пломбы

Изолируют зуб от попадания слюны и микробов. Под пломбой закрепляют лекарство и антисептик. После курса лечения временную пломбу удаляют и устанавливают постоянную.

Для изготовления используют:

• цементы;
• полимеры;
• дентин (на основе воды или масла).

Временная цементная пломба

Постоянные пломбы

Для постоянного пломбирования в стоматологии часто используют: компомеры, цементные и композитные материалы. Реже применяют пластиковые, керамические и металлические составы.

Постоянная пломба

Цементные

Цементный материал получается путем смешивания порошка и кислоты. Полученная пастообразная смесь способна быстро застывать. Бюджетный материал, чаще всего применяют для реставрации моляров и молочных зубов. Наиболее качественные пломбы производства Германии и Японии.

Разновидности:

• Фосфаты. Имеют неестественный цвет и не подходят для реставрации зоны улыбки. Чаще всего применяется в детской стоматологии.
• Силикаты. Материал выделяет фтор, что препятствует повторному возникновению кариеса. Состав имеет недостатки (долгий период кристаллизации и выделение кислот)
• Стеклоиономеры. Материал эстетичен благодаря своей прозрачности. Пломба устойчива к кислотной среде и долго не теряет свои свойства.

Композитные

Композиты обладают хорошей прочностью и эстетичностью. Материал полимеров износостойкий и применяется для пломбирования жевательных зубов. Композиты бывают разных оттенков, что позволяет качественно отреставрировать зону улыбки. Токсичность полимеров минимальна, поэтому пломбу можно ставить даже беременным.

Разновидности:

• Акриловые — обладают высокой стойкостью, но могут привести к аллергии;
• Смоляные — изменяют цвет;
• Светоотверждаемые — надежные и эстетичные.

Компомеры

Материал объединил лучшие особенности цементов и композитов. Чаще всего из-за хрупкости компомеры используют для реставрации фронтальных зубов. Световые компомеры сохраняют натуральный оттенок и форму зуба, поэтому их применяют для восстановления сколов резцов и клыков.

Разновидности:

• Пакуемые — для реставрации зубов зоны улыбки;
• Жидкотекучие — для труднодоступных мест;

Технология пломбирования

Основные этапы процедуры:

Осмотр

Перед пломбированием врач осмотрит ротовую полость и расскажет, какое дальнейшее лечение потребуется. Каждый зуб проверяется на наличие трещин и кариес с помощью небольшого зеркальца или рентгена.

Анестезия

Перед процедурой стоматолог может нанести обезболивающий гель на поверхность зуба или ввести местный анестетик, чтобы уменьшить дискомфорт. В случае если кариес находится на поверхности, обезболивающее могут не применять.

Удаление кариеса

После применения обезболивающего начинается основная часть. Обработка и очистка поверхности зуба. Высокоскоростной дрелью формируется место крепления пломбы. Все работы проводят стерильным инструментом.

Заполнение пломбировочного материала

Дантист вдавливает материал в очищенное пространство зубной полости, поэтапно заполняя отверстие под пломбу. Для пломбирования внешней поверхности единицы, формирует необходимую форму и окончательно фиксирует.

Формирование и полировка

После затвердения материала начинается финишный этап. Врач проверяет, как зубы контактируют между собой. Чтобы прикус был комфортным, врач шлифует зуб под первоначальную форму, а в конце процедуры полирует зуб.

Вопросы и ответы

Как долго длится процедура?

Все зависит от глубины поражения кариесом и материала, который использует врач. Период установки пломбы длиться от 20 минут до 1 часа. Перед началом лечения обсудите с врачом время процедуры.

Какие пломбы ставят в бесплатных клиниках по ОМС?

В рекомендациях по оплате лечения по полису указано, что световая и химическая пломба может быть установлена бесплатно. Поэтому необходимо заранее обсудить со специалистом какой пломбировочный материал входит в список страхования.

Какая пломба лучше световая или химическая?

Световая пломба проста и безболезненна в креплении. Фотополимеры не выделяют токсины, поэтому световая пломба подходит для установки даже беременным. Световые полимеры незаметны на зубе после реставрации.

Какая пломба лучше подходит под коронку?

Чаще всего пломбу под коронку выбирает стоматолог, оценивая состояние зуба. При тонких и хрупких тканях используют светоотверждаемые и фотополимеры, которые плотно закрепятся и не дадут стенкам потрескаться. Если же коронка будет крепиться на штифты, то могут использоваться также композиты и стеклоиономерные цементы.

Боль после пломбирования?

Во время лечения пациент находиться под анестезией. Ощущение последствий болезненного вмешательства после окончания действия обезболивающих допустимо.

Если боль после пломбирования не отступает, необходимо:

• уточнить у стоматолога какие лекарства принимать в случае боли;
• стараться избегать нагрузки на леченый зуб, пока чувствительность не пройдет.
• исключить из рациона кислые, сладкие и твердые продукты;
• соблюдать гигиену ротовой полости

При интенсивных пульсациях, повышении температуры, головной боли и воспалении следует повторно прийти к стоматологу.

Цель и миссия | WorldSkills Russia

WORLDSKILLS – ЭТО МЕЖДУНАРОДНОЕ НЕКОММЕРЧЕСКОЕ ДВИЖЕНИЕ, ЦЕЛЬЮ КОТОРОГО ЯВЛЯЕТСЯ ПОВЫШЕНИЕ ПРЕСТИЖА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА И РАЗВИТИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ПУТЕМ ГАРМОНИЗАЦИИ ЛУЧШИХ ПРАКТИК И СТАНДАРТОВ ВО ВСЕМ МИРЕ ПОСРЕДСТВОМ ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИЯ ЧЕМПИОНАТОВ КАК В КАЖДОЙ ОТДЕЛЬНОЙ СТРАНЕ, ТАК И ВО ВСЕМ МИРЕ В ЦЕЛОМ.

WORLDSKILLS – центр совершенствования и развития навыков мастерства. Благодаря международному сотрудничеству и развитию связей между производствами, правительствами, организациями и институтами мы показываем преимущества и необходимость в квалифицированных специалистах через проведение соревнований, организацию совместных проектов и обмена опытом. Мы подчеркиваем важность профессиональной подготовки и обучения для молодежи, промышленности и общества, помогаем молодым специалистам стать лучшими в выбранной ими профессии. Основанная в 1950 году WorldSkills – международная организация, продвигающая профессиональное, техническое и ориентированное на сферу услуг образование и обучение. Мы повышаем стандарты профессиональной подготовки в 84 странах – членах WorldSkills, работая с молодежью, педагогами, правительствами и производствами, создавая трудовые ресурсы и рабочие таланты сегодня, чтобы помочь в трудоустройстве в будущем. WorldSkills объединяет молодежь, производства и педагогов, чтобы научить молодых людей профессиональному мастерству и показать им, как стать лучшими в выбранной ими специальности. От традиционных ремесел до многопрофильных профессий в области промышленности и сферы услуг при поддержке партнеров, производств, правительства, волонтеров и учебных заведений WorldSkills оказывает прямое влияние на рост профессионального мастерства во всем мире. На сегодняшний день это известное во всем мире и крупнейшее соревнование, в котором задействованы молодые квалифицированные рабочие, студенты университетов и колледжей в качестве участников и известные профессионалы, специалисты, мастера производственного обучения и наставники – в  качестве экспертов, оценивающих выполнение задания.

ЧЕМПИОНАТ – это многогранное событие, где встречаются руководители государственных органов и образовательных учреждений, представители промышленности и общественных организаций, место, где обсуждаются самые важные и актуальные вопросы, связанные с профессиональным мастерством. Чемпионаты WorldSkills проходят раз в два года в различных странах и являются важнейшим событием в области повышения профессиональной подготовки и совершенствования мастерства, всесторонне отражающим все направления от промышленности до сферы услуг. Конкурсантами являются победители национальных чемпионатов профессионального мастерства стран – членов WorldSkills. Они демонстрируют как уровень своей технической подготовки, так и индивидуальные и коллективные качества, решая поставленные перед ними задачи, которые они изучают и/или выполняют на своем рабочем месте. Их успех или провал говорит не только об их личных профессиональных качествах, но и об уровне профессиональной подготовки в той стране, которую они представляют, и общем уровне качества услуг на родине участников.

В чемпионатах WorldSkills компетенции объединены в 6 тематических блоков: строительная сфера, ИТ, промышленное производство, обслуживание гражданского транспорта, сфера услуг, творчество и дизайн.

Антикоагулянты и новые пероральные антикоагулянты

Что они делают

Антикоагулянты  (также известные как антитромботические средства) предотвращают образование или рост тромбов. Они важны для людей с сердечной недостаточностью, поскольку у тех часто образуются тромбы в сердце или сосудах. Для пациентов с фибрилляцией предсердий, т.е. нерегулярным ритмом сердца, которая часто встречается при сердечной недостаточности, антикоагулянты имеют жизненно важное значение, поскольку они предотвращают образование сгустков крови в левом предсердии. Когда тромб отрывается от стенки сосуда, это может привести к инсульту.

Хотя антикоагулянты часто называют препаратами для разжижения крови, на самом деле их действие не заключается в облегчении протекания крови по сосудам. Рассматривайте их как вещества, предотвращающие свертывание крови и образование тромбов в критических местах.

Наиболее распространенный антикоагулянт, варфарин, принимается в виде таблеток. Дозировка варфарина различна для разных людей. Ваш врач или медицинская сестра будут регулярно измерять специальный параметр для контроля действия препарата — МНО (международное нормализованное отношение), особенно на начальных этапах лечения, чтобы подобрать вам оптимальную дозу. Очень важно не пропускать прием таблеток и не принимать лишние таблетки. Если это произошло, вам необходимо поставить об этом в известность свое лечебное учреждение.

Иногда вместо варфарина вам могут делать инъекции антикоагулянтов (обычно это препараты гепарина), например, если вы находитесь в больнице для проведения медицинской процедуры или у вас проблемы с глотанием.

Не так давно было разработано новое поколение антикоагулянтов, известных как новые пероральные антикоагулянты, или НОАК. В настоящее время эти препараты используются, в основном, для лечения инсульта у пациентов с фибрилляцией предсердий. НОАК не менее эффективны, чем варфарин, и облегчают проведение анализов крови. Кроме того, их не нужно принимать постоянно для анализа вероятности тромбообразования в крови.

Побочные эффекты

Антикоагулянты могут повысить склонность к ’кровотечению, чаще всего проявляющую себя синяками. Повышается также риск геморрагии (тяжелого кровотечения), в частности, связанной с язвой желудка.

Эффект варфарина сохраняется в течение нескольких дней после прекращения приема таблеток, хотя ваш врач может назначить лечение, которое быстро снизит склонность к кровотечению. Действие НОАК, напротив, кратковременное и длится несколько часов, а не дней, так что в данном случае склонностью к кровотечению легче управлять.

Наиболее важные советы

Важно постоянно поддерживать обратную связь с врачом или медсестрой в начале лечения, чтобы определить оптимальную для вас дозировку варфарина или НОАК, поддерживающую способность антикоагуляции на стабильном уровне.

Вы должны сообщить всем своим врачам, включая врача общей практики, стоматолога и фармацевта, о том, что вы принимаете варфарин. Полезно также носить с собой медицинскую карточку или браслет, извещающий в экстренной ситуации, что вы принимаете варфарин или НОАК.

Из-за риска кровотечения важно сообщить своему врачу время последнего приема антикоагулянта: варфарина или НОАК.

Также известны как:

• Пероральные антикоагулянты
• Warfarin
  (Кумадин®, Jantoven®, Marevan®, Waran®)
• Acenocoumarol/nicoumalone
  (Синтром®) 
• Фенидион  
• НОАК
• Dabigatran
  Прадакса®
• Rivaroxaban
  Xarelto®
• Апиксабан
  Eliquis®
• Эдоксабан
  Lixiana®

 

• Внутривенные антикоагулянты 
• Далтепарин натрия
  (Fragmin®) 
• Эноксапарин натрия
  (Clexane®) (Klexane®) 
• Tinzaparin sodium
  (Innohep®) 
• Фондапаринукс
  (Arixtra®)
• Гепарин

Вернуться к разделу «Лекарственные препараты при сердечной недостаточности»

Как ответить на TOП-10 вопросов на собеседовании: полный гид

Примеры ответов на ТОП-10 вопросов

 Как вам такое утверждение: «Зная, как ответить на ТОП-10 самых распространенных вопросов на собеседовании, вы сможете получить предложение о работе». Неужели, ключом к получению долгожданного предложения о работе может стать простое заучивание ответов на вопросы? Действительно ли на самом деле все так просто и легко? Выучить десять ответов на десять вопросов и работа у вас в кармане?

Я предлагаю опуститься с небес на землю. Повитали в облаках, пора и меру знать. Если бы все было бы так легко, то не было бы так сложно получить достойную работу. Главный секрет успешного прохождения собеседования заключается прежде всего в искусстве составления правильных ответов на TOП-10 вопросов, которые должны оказаться созвучными работодателю и он воскликнет:

О! Эврика! Это тот кандидат, которого мы так долго искали.

В этой статье я постараюсь вам объяснить, что взять готовый пример ответов со страниц Всемирной Паутины, заучить его и надеяться на положительный результат — это утопия. Единственный способ вернуться с интервью не с пустыми руками, это подготовить ответы самому. Не пугайтесь — вам не нужно тратить массу времени для составления ответов. Я вам помогу. Для этого понадобится всего 3 вещи:

• описание вакансии, на которую вы претендуете;
• информация о компании, в которую вас пригласили;
• эта статья.

Я подготовила для вас примеры ответов на ТОП-10 вопросов с подробными комментариями, что и как нужно делать, чтобы ваши ответы соответствовали требованиям вакансии и корпоративной культуре компании. В каждом вопросе есть ссылки на статьи, которые будут вашими помощниками. В них вы найдете готовые примеры и рекомендации, как адаптировать их под себя. Главное, что вы не должны забывать, что ответы должны петь в унисон с требованиями вакансии и ценностями компании, в которой вы хотите работать. В этом главный ключ к успеху любого собеседования. Работодатель хочет услышать от кандидата ответы, которые устроят его на все 100%.

Примеры ответов на топ-вопросы для выпускников, студентов и специалистов с небольшим опытом работы в статье: Топ-вопросы для выпускников.

Итак, вы готовы начать подготовку к собеседованию? Давайте приступать! Предлагаю прямо сейчас начать путь к земле обетованной: работе своей мечты или хотя бы обрести временное пристанище.

Примеры ответов на ТОП-вопросы

1. Расскажите о себе

Ваш рассказ не должен повторять описание вашего резюме. Ваше первое представление создает у интервьюера и первое впечатление о вас, и от вас зависит в лучшую или в худшую сторону. Не забывайте, что у вас «не будет второго шанса произвести первое впечатление». Используйте для профессиональной подготовки:

2. Почему вы ушли с предыдущего места работы? Почему ищете новую работу сейчас?

Вопросы, которые ставят в тупик любого неподготовленного соискателя. Мы и здесь не будем поднимать белый флаг, а просто выберем примеры правильных ответов из статей:

3. Какие ваши сильные стороны?

Это ваш шанс превратить ответ на этот вопрос в вашу минуту славы. Докажите, что вы самый лучший среди равных. Помогут вам продать себя советы и примеры в публикации:

4. Какие ваши слабые стороны?

Вопрос, который может свести на нет все ваши предыдущие ответы, если вы не будете заранее знать ответ. Забудьте про ответы такого плана: «Я слишком много работаю», «Я — перфекционист» и т. д. Превратите свой ответ в сильную сторону. Выберите примеры, которые помогут вам выйти «сухими» из воды — признаться в своих слабостях и не потерять при этом лицо.

5. Назовите 5 личных качеств, которые характеризуют вас больше всего.

Не путайте этот вопрос с вопросом про сильные стороны, в котором фокус необходимо делать на профессиональных компетенциях (опыте, навыках, знаниях, образовании). Для ответа на вопрос про личные качества выберите из списка 5 качеств, которые наиболее ценятся в вашей профессии.

6. Почему вы хотите здесь работать?

Ваши честные ответы «за деньги», «за еще больше денег», «за много-много денег» пусть останутся где-то глубоко внутри вас. Не говорите «за деньги». Говорите то, что рекомендую в статьях:

7. Кем вы видите себя через пять лет?

Возможно, вам кажется, что это один из глупейших вопросов, но и он требует от вас правильного ответа.

8. Почему мы должны взять вас на работу?

Достаточно сложный вопрос. Да и все вопросы с вопросительного слова «почему» требуют тщательно продуманного ответа. Здесь вам нужно потратить чуть больше времени. Внимательно изучите требования вакансии. Вы должны в ответе подчеркнуть, что ваш опыт работы релевантен опыту на вакантную позицию. Существенно облегчат вам подготовку на этот вопрос и сэкономят время статьи:

9. Есть ли у вас какие-либо вопросы для меня?

Ваши вопросы  могут либо оставить сильное и неизгладимое впечатление на интервьюера, либо отправить вас пополнять ряды безработных. Вопросы, которые стоит задать на собеседовании вы сможете выбрать в статье:

10. Какие ваши зарплатные ожидания?

Ваш неверный ответ может стоить вам предложения о работе. Ответ на этот вопрос подразумевает не только озвучивание конкретной цифры, но и объяснений того, почему вы рассчитываете именно на эту сумму. От вас требуется оценить свою стоимость, поэтому заранее проведите анализ рынка труда. Как обойти подводные камни при ответе на этот вопрос вы узнаете в статьях:

---

На первом собеседовании вам обязательно зададут эти вопросы. В случае, если ваши ответы окажутся соответствующими и будут правильно интерпретированы HR-менеджером, вы получите приглашение на второй этап. Если вы ответите хотя бы на один из таких вопросов неверно, вы сойдете с дистанции, уступив место более подготовленному кандидату. Поэтому, составьте ответы на самые сложные для вас вопросы в письменной форме и потренируйтесь накануне собеседования. Только так вы сможете быть на несколько шагов впереди своих конкурентов.

Что вас ждет дальше? После того, как вы пройдете первое отсеивающее собеседование, вас ждет второй более сложный этап — компетенционное собеседование. Но, хорошая новость заключается в том, что к вопросам по компетенциям также можно подготовиться заранее.

Что такое компетенционное собеседование?

И не забывайте, реальное мастерство требует незамедлительных действий!

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Карьерный коуч по поиску работы, эксперт по резюме, тренер по собеседованию, основатель и автор публикаций на bosshunt.ru.

Похожее

11 лучших тренировочных брюк для женщин

Элли Холлоуэй

Несомненно, правильный инструмент облегчит любую работу. Этот факт касается не только скороварок (у кого-нибудь Instant Pot?), Соединительных кабелей и утюгов, но и спортивной одежды. Наденьте не те леггинсы для йоги, и ваш полумесяц может стать супер-луной к тому моменту, когда вы столкнетесь с нисходящей собакой. Ношение беговых трико для занятий кикбоксингом может избавить вас от лишних усилий.Вы уловили идею. И наоборот, правильные леггинсы для данного вида деятельности дают вам всю необходимую свободу с поддержкой, которую вы хотите прыгать, делать выпады, пинать и раскручивать свое сердце, не беспокоясь о том, что вы пропустите шаг.

Правильная пара леггинсов плотно облегает ваше тело там, где вы хотите, чтобы они оставались на месте, и обеспечивала легкость движений и полный диапазон движений там, где они вам нужны, чтобы позволить немного уступить. Они не должны сбиваться в кучу, кататься вниз, тереться, натирать или даже намекать на верблюжий палец (что более чем некрасиво — это неудобно!).Если ваш вид спорта требует, чтобы вы носили вещи, в них должно быть соответствующее количество карманов в легкодоступных местах. Если вам нужна дополнительная защита — подумайте о том, чтобы сидеть на велосипедном сиденье — они тоже должны ее предоставить. Они также должны выглядеть так же хорошо, как кажутся, чтобы вы чувствовали себя комфортно и уверенно, раскачивая их на публике.

Чтобы помочь вам подобрать леггинсы, подходящие для любого занятия, мы составили полный список леггинсов для каждого упражнения. Наш выбор основан на информации редакторов Women’s Health , которые лично тестировали свои любимые пары, а также на обзорах реальных женщин разных форм и размеров.Если вы в следующий раз ищете колготки, капри или брюки для любого вида деятельности, которую вы делаете, вот пары, у которых есть преимущество (ха!) В соревнованиях — так что вы тоже.

4 шага для поиска лучших леггинсов для тренировок

1. Подумайте о ткани. Вы захотите выбрать ткань, которая соответствует вашим предпочтениям. Спросите себя, ищете ли вы ощущения едва заметного или чего-то, что согреет вас, когда на улице немного прохладнее. Плоские ли швы и износостойкость материала? Подумайте, что вас беспокоит в уже имеющихся у вас леггинсах, и постарайтесь их обновить.
2. Убедитесь, что они устойчивы к приседанию. Если вы делаете покупки в Интернете, просмотрите отзывы, чтобы узнать, что говорят другие люди, которые уже купили леггинсы, о которых вы мечтаете. Для примерки дома: чтобы проверить непрозрачность, присядьте к зеркалу и посмотрите, не просвечивает ли ваша кожа.
3. Проверьте их способность впитывать влагу. Если вы склонны вспотеть, вам понадобятся леггинсы, изготовленные по быстросохнущей технологии. Ищете способ проверить их, не покупая на самом деле: бросьте каплю воды во внутренний слой и понаблюдайте, что происходит.
4. Учитывайте стиль. Определите, что вам удобнее: капри, длинные колготки, леггинсы с боковыми карманами или те, у которых есть карман на поясе. Стиль может буквально означать их структуру, но вы также должны быть уверены, что тратите деньги на леггинсы, которые вы действительно считаете симпатичными.

Реклама — продолжить чтение ниже

Леггинсы Best Value Workout

Мягкие маслянистые леггинсы с высокой талией

Пополнение гардероба для тренировок не означает разрушение банка, и эти леггинсы служат тому доказательством.Сделанные с некоторыми из тех же характеристик более дорогих брендов — надежная посадка, дышащая ткань и непрозрачная непрозрачность — вы можете купить пару этих леггинсов менее чем за 20 долларов. Кроме того, вам не обязательно покупать их в обычном черном цвете. Эти леггинсы доступны в 25 цветах.

Самые популярные леггинсы для тренировок на Amazon

Брюки для йоги с высокой талией и карманами

Бестселлеры на Amazon, эти леггинсы получили более 6000 5-звездочных отзывов от людей, которые говорят, что эти леггинсы удобны, устойчивы к приседаниям и подходят для таких упражнений, как поднятие тяжестей, а не только для йоги.Они предназначены для приподнимания ягодиц, которые подчеркивают контуры и льстят, и имеют внутренний карман на поясе, на случай, если вам негде спрятать ключи от машины.

Леггинсы для тренировок Best

Wunder под высокой посадкой в ​​обтяжку Лулулемон lululemon.com

98,00 долл. США

Технически эти леггинсы предназначены для йоги, но бесчисленные обозреватели утверждают, что эти колготки использовали их на всех тренировках, от силовых тренировок до пилатеса.Леггинсы изготовлены из дышащей, впитывающей влагу и мягкой хлопчатобумажной ткани лайкра, которая способствует растяжению и сохранению формы, и не забудьте воспользоваться карманом на поясе.

Лучшие тренировочные леггинсы для йоги

Облегающий карман Salutation Stash Pocket II Атлета athleta.gap.com

98,00 долл. США

Никакая физическая активность не предъявляет особых требований к паре штанов, например, йога.В одну минуту вы прогибаетесь назад, как ива на ветру, а в следующую вы сгибаетесь вперед, как саженец, сломанный пополам. Если вы не хотите потратить половину урока на подтягивание штанов, вам нужна пара, которая сидит и остается, чтобы вас прикрыли, и в то же время дает свободу каждому вашему движению. Эти леггинсы с высокой посадкой из второй кожи сразу привлекают внимание. Избирателям понравилась шелковистая ткань и плоские швы, не натираемые.

Леггинсы Best Workout для подъема тяжестей

Леггинсы Saturn Performance Fit

Если вы ищете надежную посадку, которая может выдержать вашу становую тягу, не чувствуя себя слишком стесняющей, тогда леггинсы Body Glove — это то, что вам нужно.Они сделаны с двухслойными вставками и сверхэластичной тканью, чтобы избежать трения независимо от того, сколько повторений вы выполняете. Ничего не стоит: у этих младенцев также есть боковые карманы для удобного хранения мелких ценностей.

Леггинсы Best Workout для подъема тяжестей

Леггинсы для активных тренировок с карманами и прозрачной сеткой

Если вы ищете надежную посадку, которая может выдержать вашу становую тягу, не чувствуя себя слишком стесняющей, тогда леггинсы Body Glove — это то, что вам нужно.Они сделаны с двухслойными вставками и сверхэластичной тканью, чтобы избежать трения независимо от того, сколько повторений вы выполняете. Ничего не стоит: у этих младенцев также есть боковые карманы для удобного хранения мелких ценностей.

Леггинсы Best Workout для бега на длинные дистанции

Женские беговые кропы UA Speedpocket Под броней amazon.com

90,00 долл. США

Оставайтесь сухими и комфортными милю за милей благодаря легким леггинсам Under Armour, которые почти не ощущаются.Сверхмягкая ткань изготовлена ​​с использованием технологии отвода пота и светоотражающих деталей, которые добавляют дополнительную безопасность во время пробежек при слабом освещении. Покупатели были в восторге от их компрессионной посадки и водонепроницаемого кармана на поясе, в котором ваш телефон будет сухим до конца пробежки.

Лучшие леггинсы для тренировок с низкой нагрузкой

Героиня Тайт

Сгибайтесь и растягивайте, потому что эти леггинсы от Alala сделаны из удобного и удобного дышащего материала, не допускающего натирания, и, поскольку они не экономят на стиле, вы захотите носить их не только на тренировках.Более того: эти колготки имеют шикарный дизайн с цветными блоками, что делает их совсем не простыми.

Леггинсы Best Workout для высокоэффективных упражнений

Леггинсы Power 7/8 Workout Потная Бетти amazon.com

70,00 долл. США

Если вы ищете прочные леггинсы, которые будут плотно прилегать к телу, независимо от того, сколько раз вы протягиваете их через отжим (или знакомьтесь с полом во время подходов к бёрпи), то эти леггинсы Sweaty Betty помогут вам.Они сделаны из эластичной, быстросохнущей ткани, которая поможет вам выдержать самые тяжелые тренировки и при этом хорошо выглядеть благодаря своим свойствам подтягивания ягодиц.

Леггинсы Best Opaque Workout

Леггинсы Core 3/4 Голоса на открытом воздухе outdoorvoices.com

34,00 долл. США

Ткань TechSweat на этих леггинсах с высокой талией очень легкая, но это не значит, что они жертвуют защитой.Дышащие, отводящие пот и имеющие высокий пояс, который остается на месте, эти леггинсы с легкостью подходят для упражнений высокой интенсивности, но они также идеально подходят для бездельничанья и выполнения поручений. Непрозрачность этих леггинсов от Outdoor Voices позволяет вам наклоняться, чтобы забрать продукты, не беспокоясь о том, что ваша задница полностью видна.

Леггинсы Best Workout для бега

Компрессионные леггинсы с высокой посадкой из мха Подруга Коллективная Подруга.ком

68,00 долл. США

Бестселлеры бренда, эти леггинсы сохраняют в памяти компрессию, комфорт и легкость движений, так что каждый шаг не прерывается мыслями о том, что ваши леггинсы провисают или смещаются. Совет для них, чтобы помнить об устойчивости. Эти экологически чистые леггинсы с высокой посадкой на самом деле сделаны из 25 переработанных бутылок с водой.

Жасмин Гомес Заместитель редактора стиля жизни Жасмин Гомес — младший редактор журнала «Здоровье женщин», посвященный образу жизни, и освещает вопросы здоровья, фитнеса, секса, культуры и интересных товаров.Селена Йегер «Подходящая цыпочка» Селин Йегер — популярный профессиональный писатель о здоровье и фитнесе, которая, как она пишет, является сертифицированным персональным тренером NASM, сертифицированным тренером по велоспорту в США, сертифицированным тренером по питанию Pn1, профессиональным гонщиком по бездорожью и триатлетом All-American Ironman.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Реклама — продолжить чтение ниже

25 лучших вопросов на собеседовании (и как найти отличные ответы)

Сколько мячей для гольфа можно уместить в лимузине? Кто победит в битве между Бэтменом и Суперменом? Какая ваша любимая принцесса Диснея?

Некоторые из сегодняшних менеджеров по найму полагаются на довольно нетрадиционные вопросы для выявления талантов.

Знаменитые вопросы для собеседований Google вдохновили поколение интервьюеров, которые пытаются перехитрить и запутать кандидатов сложными головоломками.

Однако этот стиль интервьюирования выходит из моды, и даже Google постепенно отказывается от него.

Тем не менее, когда вы разговариваете с соискателями, стоит проявить немного творчества, поскольку вам нужно копнуть глубже и задавать вопросы на собеседовании, чтобы определить навыки, культурную пригодность и интеллект.

Имея это в виду, мы собрали коллекцию из 25 основных вопросов для собеседования, которые покажут вам, подходит ли вам какой-либо кандидат.

---

Некоторые из них могут показаться скучными, но они служат определенной цели. Это идеальный способ облегчить кандидатам участие в собеседовании и получить справочную информацию, необходимую для продвижения вперед.

---

1. Как вы узнали о роли?

Хотя этот вопрос кажется безобидным, он служит важной цели. Ваша компания, вероятно, ежегодно тратит значительные средства на брендинг работодателя, рекламу и привлечение кандидатов. Важно понимать, что работает!

Вам необходимо знать, соответствует ли обмен сообщениями, в который вкладывается ваша компания, правильным кандидатам.Запишите ответы, чтобы увидеть, появятся ли определенные тенденции. Например, все высококвалифицированные кандидаты могут встретить ваш бренд в Твиттере, поэтому вам следует больше инвестировать в эту среду.

Это правда, что вы можете положиться на аналитику, если она у вас есть, чтобы сказать вам , откуда идет трафик , и что во многих приложениях есть раздел «Как вы узнали о нас», но иногда, слыша это напрямую из уст лошади дать вам больше контекста.

---

2.Что ты знаешь о компании?

Это просто, но эффективно; он показывает, сколько исследований провел кандидат.

В идеальном мире вы просто хотите нанять кандидатов, которые искренне рады работе в вашей компании , а не просто работе в целом. Не стоит долго останавливаться на ответах на этот вопрос.

Цель состоит в том, чтобы просто узнать, уделил ли кандидат немного времени вашему сайту и просмотрел ли он-лайн материалы. Если да, двигайтесь дальше.

---

3. Почему вы подали заявку?

Нам всем нужно оплачивать счета, но важно убедиться, что это не единственная мотивация кандидата. Скорее всего, они станут более продуктивными и счастливыми сотрудниками, если каким-то образом отождествят себя с вашей компанией.

Это могут быть проекты, над которыми вы работаете, или направление, в котором вы движетесь. Это может быть тот факт, что вы стартап из двух человек, и они заинтересованы в ответственности. Может быть, дело в том, что вы только что подписали несколько крупных клиентов.Надеюсь, это что-то!

---

4. Каковы ваши основные профессиональные качества?

Важно знать, что кандидат делает хорошо, чтобы вы могли понять, как он может вписаться в вашу команду. Высокомерие никогда не бывает привлекательным, но кандидаты, которые уверены в своих силах и в том, как они могут повлиять на вашу организацию, — это именно те люди, которых вы хотите нанять.

Лучшие ответы сосредоточены на одном или двух навыках и содержат прямые примеры случаев, когда они демонстрировали эти навыки и как это повлияло на результат.

---

5. Почему мы должны вас нанять?

Что это для вас? Наем — это, в конечном счете, односторонняя игра: если кандидат не собирается приносить пользу, вам не следует привлекать его к работе. Этот вопрос может быть немного пугающим для кандидатов, поэтому будьте осторожны с тем, как вы его используете — лучше всего использовать его в конце собеседования, когда вы можете сказать, что кандидату комфортно.

Тем не менее, при правильном развертывании он может быть отличным, чтобы отделить мужчин от мальчиков.Лучшие ответы охватывают три ключевые основы. Кандидаты должны четко заявить, что они могут не только выполнять работу, но и обеспечивать отличные результаты и вписываться в команду и культуру (и быть лучшим наймом, чем любой из других кандидатов!)

---

6. Есть ли у вас какие-либо вопросы для нас?

Классический способ закончить интервью, этот вопрос важен по ряду причин. Это дает кандидату возможность следить за любыми тезисами собеседования, позволяет им вникать в вопросы, которые вы не рассмотрели достаточно подробно (ни один интервьюер не может все объяснить), и показывает, сколько исследований провел кандидат. о вашей компании.

Вы должны ожидать, что у каждого кандидата возникнут вопросы, если их нет, это определенно красный флаг.

---

После того, как вы зададите несколько вводных вопросов, важно попытаться бросить вызов кандидатам и заставить их задуматься. Вот несколько наводящих на размышления вопросов на собеседовании, которые побуждают к гибкому мышлению.

---

7. Как вы определяете тяжелую работу?

Некоторые компании развиваются очень разными темпами, проекты, на которые можно выделить неделю в крупной компании, можно ожидать через несколько дней в быстрорастущем стартапе.

Этот вопрос — отличный способ сказать вам, может ли кандидат идти в ногу с вашей командой и соответствовать определению тяжелой работы вашей компании.

Остерегайтесь «переодетых работяг». Кандидат, который в настоящее время работает наполовину в медленно развивающейся компании и стремится (или, по крайней мере, может) наращивать свои мощности.

---

8. Почему вы уходите с нынешней работы?

Цель здесь не в том, чтобы выяснить, есть ли у кандидатов в шкафу какие-либо серьезные скелеты, когда дело доходит до их последней роли — проверка ссылок — более эффективный способ выяснить это.Многое можно сказать по тому, как люди отзываются о своем предыдущем работодателе.

Это отличный способ обнаружить «жертву». Для этих кандидатов во всем виноват кто-то другой. Их предыдущий босс ненавидел их. Их старая компания пыталась их заполучить. Их игнорировали для продвижения по службе. Список продолжается…

Вам также следует обратить внимание на кандидатов, которые покидают предыдущую компанию, потому что им «нечему учиться».

Хотя бывают случаи, когда это может быть законная жалоба, обычно это красный флаг.Всегда есть чему поучиться.

Независимо от размера вашей компании (и от того, насколько обыденна работа), есть возможности для обучения и совершенствования. Если вы столкнетесь с кандидатом, который ничего не делает, кроме как жалуется, спросите себя, насколько он будет счастлив в вашей компании и сколько им придется «поучиться».

---

9. Не могли бы вы через пять минут объяснить мне что-то сложное, но вы хорошо знаете?

Это один из лучших тестов интеллекта (гораздо более эффективный, чем образование в колледже или результаты тестов) и отличный способ измерить страсть.

Рассматриваемое «что-то» не обязательно должно иметь какое-либо отношение к работе, на самом деле часто лучше, если это не так. Главное, на чем нужно сосредоточиться, — это то, как кандидат разбирает сложную идею и как она формулирует ее кому-то, кого они знают, что ее не понимают.

Я слышал несколько действительно интересных ответов на этот вопрос, от того, как сделать дубовый шкаф, до того, как работают самодельные ракеты!

---

10. Расскажите мне о случае, когда вы напортачили.

Это всплывает во многих самых популярных сборниках и руководствах для собеседований, это отличное испытание на смирение и самосознание.Никто не идеален, все делают ошибки. Важно то, что будет дальше.

Извлекает ли кандидат ценный урок и использует его в качестве мотивации для самосовершенствования, или он указывает пальцем и обвиняет коллег.

Ответ на этот вопрос должен показать, готов ли человек взять на себя ответственность за свою работу или поспешит уклониться от ответственности, когда дела станут тяжелыми.

---

11. Если бы вы проснулись и получили 2 000 непрочитанных писем и смогли ответить только на 300 из них, как бы вы выбрали, на какие из них ответить?

Все мы сталкивались с, казалось бы, неприступными почтовыми ящиками, но даже для тех, кто преуспевает, 2000 непрочитанных писем имеют большое значение.Однако, несмотря на предмет обсуждения, это не вопрос электронной почты.

Суть этого вопроса — продемонстрировать, как кандидаты подходят к работе и как они расставляют приоритеты. Вы хотите понять, как они атакуют проект, который, на первый взгляд, кажется сложным.

Как бы они разделили задачу на более мелкие, более управляемые подзадачи? Как они расставят приоритеты, на какие электронные письма нужно отвечать? Как они решат, на какие из них ответить? Важны их рассуждения и мыслительный процесс, а не то, что они говорят.

---

12. Кто самый умный человек из всех, кого вы знаете? Почему?

Это отличный способ узнать, что кандидат ценит и к чему стремится. Заставляя их думать о ком-то, кого они знают лично, вы избегаете потока людей, хвалящих Стива Джобса и говорящих вам, как сильно они стремятся быть похожими на него.

Вместо этого вы увидите ответы, в которых хвалят определенные качества, которые проявили друзья, семья или бывшие коллеги кандидата.

Здесь нет идеальных ответов, но лучше всего сосредоточить внимание на конкретной характеристике, кандидат может похвалить желание друга учиться или способность к работе в сети.

---

13. Какое самое важное решение вы приняли за последний год? Почему это было так важно?

Это не следует рассматривать как способ вникнуть в личную жизнь кандидата, вы же не хотите выяснять, почему он только что расстался со своим партнером!

Напротив, подобные вопросы на собеседовании призваны показать вам, как кандидат подходит к процессу принятия решений. Они делают выбор импульсивно или проводят кропотливые исследования.Составили ли они план или обсудили его с друзьями?

Ответы на этот вопрос будут, если их стиль принятия решений и их мыслительный процесс соответствует тому, как вы делаете что-то в своей компании.

---

Определение того, обладает ли кандидат соответствующими навыками и опытом, — это только половина дела. Если вы хотите принимать правильные решения о приеме на работу, вам нужно убедиться, что они хорошо подходят для вашей компании. Вот несколько вопросов, которые помогут вам в этом разобраться:

---

14.Что вас взволновало, когда вы встали и пришли работать на свою последнюю работу?

Это правда, что многие люди не любят свою работу. Тем не менее, для компаний, которые хотят иметь лучшую культуру и бренд работодателя, важно, чтобы сотрудники эмоционально вкладывались в то, чтобы прийти на работу. Несомненно, у вас есть много сотрудников, для которых это так, ваша цель — пополнить их ряды!

Узнайте, почему кандидаты сочли свою последнюю роль захватывающей и что побудило их продолжать копать глубже, когда дела шли в трудную минуту.Если последняя роль не показалась им стимулирующей, узнайте, почему.

Будет ли им интересна работа в вашей компании? Это важнее, чем вы думаете. Это может стать отличным мотиватором для поздних ночей и длительных проектов.

---

15. Каков ваш стиль управления?

Очевидно, этот вопрос применим только к людям, с которыми вы проводите собеседование на руководящие должности или руководящие должности.

Плохие методы управления могут убить корпоративную культуру и счастье сотрудников в мгновение ока, вам нужно знать, что любой, кого вы нанимаете, не собирается испортить культуру (по словам генерального директора Airbnb Брайана Чески!)

Спросите кандидатов о конкретных примерах случаев, когда они считали проявленным положительным стилем управления, а также о случаях, когда они делали что-то не так.

Хорошие черты характера, на которые следует обратить внимание, включают готовность принимать обратную связь и уделять время сотрудникам, четким показателем этого является то, что менеджер ежемесячно проводит индивидуальные встречи со своей командой.

---

16. Что бы вы изменили в процессе собеседования?

Это вопрос, к которому ни один кандидат не может подготовиться, и он застает некоторых врасплох (что неплохо).

Это даст вам представление о том, как кандидаты думают о процессе, и заставит их думать не покладая рук.

Если вы нанимаете на руководящую должность, это также может показать вам, как кандидат думает об эффективности процессов, и проиллюстрировать стиль мышления, который они могут применить к другим областям вашего бизнеса, если будут приняты на работу.

Это также может быть отличным способом получить конструктивную критику, улучшить процесс собеседования и повысить опыт кандидатов.

---

17. Какое ваше любимое непрофессиональное занятие?

Всегда важно попытаться понять, что за человек кандидат, и узнать, что им нравится вне работы, — отличный способ разобраться в этом.

Хотя это может и не повлиять на их работу, это может помочь вам понять чей-то характер. Подобные вопросы на собеседовании помогают кандидатам расслабиться и побуждают их открыться и рассказать о своей жизни.

Также довольно интересно знать, что в вашей команде есть подающий надежды кайтсерфер или любитель шахмат на выходных!

---

18. Расскажите мне о плохих профессиональных отношениях, которые у вас были. Почему не сработало?

У каждого был начальник, который действовал им на нервы, или коллега, который их раздражал.Офисы — это среда с высоким давлением, и эмоции часто переполняются.

Задайте этот вопрос, чтобы понять основную причину плохих отношений. В чем было основано плохое предчувствие? Удалось ли кандидату преодолеть проблему и восстановить отношения?

Большинство кандидатов не решаются ругать своих начальников и коллег, поэтому на этот вопрос всегда есть несколько интересных ответов.

Остерегайтесь более слабых кандидатов, которые будут ссылаться на такие проблемы, как отказ от повышения по службе или обвинения в провале проекта, как на причины плохих отношений.Такая культура обвинения — не то, чего вы хотите в своей организации.

---

19. Что бы сказали о вас ваши бывшие коллеги, если бы вас не было в комнате?

Надеюсь, приятные штучки! Каждый хочет, чтобы его друзья, семья и коллеги высоко ценили его, но если кандидат обладает значительным энтузиазмом и амбициями, возможно, не все были ее самыми большими поклонниками в ее последней компании.

Большинство кандидатов, вероятно, ответят на этот вопрос неловко, это неудобная идея, но лучшие ответы будут сбалансированными.Что-то вроде: «Мои коллеги, наверное, скажут, что я очень увлечен своей работой, но иногда могу упускать из виду мелкие детали».

---

Если все пойдет по плану, ваш новый сотрудник будет в вашей компании на долгие годы. Помня об этом, вам следует задать несколько вопросов на собеседовании, которые дадут вам представление о том, как кандидаты видят развитие своей карьеры и как они принимают стратегические решения.

---

20. Как бы выглядели ваши первые 30, 60 или 90 дней в этой роли?

Цель каждого нового сотрудника — сразу же взяться за дело.Лучшие ответы будут хорошо продуманы.

Перед тем, как приступить к работе, лучшие кандидаты обсудят то, что им потребуется для повышения квалификации. В первые 30 дней им нужно будет ознакомиться с вашим процессом, сесть с ключевыми сотрудниками и адаптироваться к новой среде.

60-90 дней должны дать им время, чтобы внести ключевой вклад в различные области и довести до конца хотя бы одну крупную инициативу. Это довольно сложный вопрос, поэтому вы можете разделить его на 3 отдельных вопроса, если хотите.

---

21. Представьте мне [Компанию], как если бы я покупал ваш продукт или услугу

Это немного другая и более сложная альтернатива нашему предыдущему «Что вы знаете о компании?» вопрос. Это не только заставляет кандидатов ссылаться на материалы своих исследований, но и заставляет их на лету придумывать убедительные идеи.

Не обращайте внимания на доставку здесь. Кандидаты в отдел продаж и маркетинга имеют несправедливое преимущество, поскольку им следует привыкнуть к такого рода задачам.Ключ к хорошему ответу — это тщательное исследование и четкое описание вашего бизнеса.

Если вы нанимаете для работы с клиентами, это также отличный способ оценить, как они будут справляться с проблемами, которые часто возникают на встречах с клиентами.

---

22. Какой отдельный проект или задачу вы бы считали своим самым значительным достижением в карьере на сегодняшний день? Расскажите мне о плане, как вам это удалось, как вы измеряли успех и какие самые большие ошибки вы совершили.

Лу Адлер, один из самых выдающихся мыслителей в сфере рекрутинга, не скрывал своих 10-летних поисков идеального вопроса для собеседования. После всех своих исследований он и остановился на этом вопросе. Он считает, что это лучший показатель того, следует или не следует нанимать кого-то.

Подобные вопросы на собеседовании составляют весь пакет. У кандидатов есть возможность познакомить вас с профессиональными достижениями, которыми они больше всего гордятся.Вы получите представление о том, как они планируют и запускают проекты, а также о том, какую планку они устанавливают для успеха.

Лучшие кандидаты также будут использовать часть вопроса «самые большие ошибки», чтобы продемонстрировать чувство сопричастности к любым слабым местам в проекте.

---

23. Как ставить цели? Опишите процесс

Большинство ваших лучших сотрудников будут в высокой степени ориентированы на достижение целей и результатов, поэтому неудивительно, что менеджеры по найму хотят большего!

Этот вопрос для собеседования отлично подходит для того, чтобы убедиться, что кандидаты будут соответствовать целям, которые вы им ставите, и должен показать вам, достаточно ли у них инициативы, чтобы установить свои собственные цели.

Лучшие кандидаты сформулируют свой точный процесс постановки целей. Это должно включать: как они выбирают цели, как они разделяют эти высокие цели на более мелкие задачи, как они планируют решать эти задачи и, в конечном итоге, как они измеряют успех.

---

24. Каким вы видите себя через 5 лет?

Чтобы добиться успеха и процветания, компаниям нужны амбициозные новые сотрудники, которые хотят продвигать бизнес вперед, и этот вопрос позволяет вам отделить людей «Типа А», которые могут продвигать ваш бизнес вперед, из общей массы.

Вопросы на собеседовании, подобные этому, должны помочь отличить кандидатов, которые серьезно думали о карьерном росте в вашей компании, от всех остальных. Это также отличный шанс для кандидата обозначить роль, которую он действительно хочет в вашей компании — теперь вы знаете, к чему он стремится.

---

25. Если бы я дал вам 50 000 фунтов стерлингов на открытие собственного дела, что бы вы сделали?

«Постойте, я думал, мы пытаемся нанять их, а не вкладывать в них деньги!» Расслабьтесь, этот вопрос — отличный способ продемонстрировать деловую хватку и креативность.

50000 фунтов стерлингов не заслуживают внимания, но когда дело доходит до открытия бизнеса, это вряд ли королевский выкуп. В результате кандидаты должны тщательно продумать, как они потратят их, и какие ранние приемы на работу или решения дадут им максимальную рентабельность инвестиций.

Лучшие ответы будут конкретными. Они могут коснуться логистики, найма, продуктовых решений и услуг. Вы также будете удивлены, насколько креативными могут стать кандидаты, если вы бросите им такой вызов.

---

40 любимых вопросов на собеседовании от некоторых из самых умных людей, которых мы знаем

Здесь, в первом раунде, мы всегда ищем советы, которые упускают из виду или не разглашают, надеясь найти камни, о которых строители компаний даже не подозревают. перевернуть.

Будь то личные мероприятия, онлайн-обсуждения в сети First Round Network (наша внутренняя платформа в стиле Quora) или статьи и интервью, которые мы публикуем здесь, в Обзоре, нами движет стремление создать основателей пространства и Лидерам стартапов необходимо обмениваться этими «застрявшими» знаниями.

И в этих местах мы снова и снова видели, как разговор неизбежно возвращается к одной теме. Будь то пара наставничества Fast Track, интимный ужин на форуме соучредителей или конференция технического директора, наем всегда кажется главной задачей .

Нет недостатка в задачах, которые можно было бы извлечь из некоторой доли стороннего взгляда, от поиска подходящих методов найма до привлечения нового руководителя до привлечения отличного штатного рекрутера. А потом интервью.

Когда вы быстро масштабируете, двигаетесь с высокой скоростью и сидите на нескольких панелях найма , собеседование может показаться задачей, которую вам просто нужно выполнить. Но стоит сделать паузу, чтобы помнить, что решение нанять кого-то — дорогое и далеко идущее решение.А поскольку вы вынуждены делать это, проведя (самое большее) несколько часов вместе , получение максимума от того, что вы можете узнать о кандидатах за эти драгоценные несколько минут, становится еще более важным.

Конечно, здесь, в Обзоре, мы делились большим количеством передовых методов собеседований. (На ум приходят два обязательных к прочтению: семь характеристик, которые помогут вам нанять лучшего исполнителя, и этот обзор вопросов для собеседований, ранее разбросанных по архиву обзоров).

Но, учитывая высокий характер каждого найма, отбивные при собеседовании всегда нуждаются в оттачивании.А это значит, что наша охота за безумно хорошим вопросом на собеседовании никогда не закончится. Мы бесконечно восхищаемся тем, что у всех в заднем кармане есть запросы, которые заставляют вас украсть их для собственного набора инструментов для найма.

Ответы, которые мы получили, были первоклассными. Далее следует эксклюзивный список из 40 вопросов для интервью, которые нам прислали самые умные люди, которых мы встречали или которыми мы просто восхищаемся. Некоторые из вопросов (обманчиво) короткие и приятные, некоторые зондирующие и неожиданные, другие зависят от целевых последующих действий.В разбивке по темам они занимаются всем: от того, как кандидаты понимают роль и обрабатывают отзывы, до своей первой летней работы, худшего начальника и последнего раза, когда они передумали. Самое главное, что эти невероятные основатели и строители компаний объясняют , почему они полагаются на эти вопросы — и на что обращать внимание в ответах, которые вы слышите.

Мы надеемся, что эта коллекция послужит хорошей отправной точкой, которую вы сможете использовать при разработке собственного процесса, независимо от того, создаете ли вы его с нуля или хотите обновить его, удвоив при найме на работу.Давайте начнем.

Есть свой любимый вопрос на собеседовании? Сообщите нам в Twitter или поделитесь здесь . Мы соберем лучшие материалы и поделимся ими с подписчиками на информационный бюллетень First Round Review .

Когда он задает этот вопрос, соучредитель Instacart Макс Маллен обычно видит два типа ответов — и есть один лагерь, в который обычно попадают лучшие кандидаты.

«Я считаю, что лучшие ответы отражают то, к чему они стремятся , , а не то, что они используют из в своей текущей работе. Если они начнут говорить о том, что им не нравится в их начальнике или нынешней компании, это о многом вам говорит. Он проверяет, насколько они позитивны и как справляются с невзгодами », — говорит Маллен.

«Я также часто могу узнать, что их конкретно интересует в нашей компании, и понять, сколько исследований они провели.Наконец, это касается мотивации: если они рассказывают о том, что ищут более интересную возможность, вы можете выяснить, как они хотят оказать влияние или над какими типами проблем они хотели бы работать », — говорит он.

Джули Чжуо — наша любимица неспроста. Вице-президент по дизайну продуктов в Facebook буквально написал книгу о том, как начинающие менеджеры могут подойти к построению своих команд. Она и раньше украшала страницы Обзора, делясь своим отточенным взглядом на найм дизайнеров и важными (и уникальными) вопросами, которые должен задавать каждый менеджер.

Джули Чжуо, автор и вице-президент по дизайну продуктов в Facebook.

«В растущей организации хороший найм — самое важное, что вы можете сделать», — пишет она в своей книге. «Самая важная вещь, которую следует помнить о найме, заключается в следующем: наем — это не проблема , которую нужно решить, , а возможность построить будущее вашей организации ».

Когда мы недавно связались с Чжо, чтобы выяснить, какой из ее самых любимых вопросов после приема на работу сотен кандидатов за эти годы, она ответила аналогичным образом о будущем.«Когда я спрашиваю кандидата описать свое видение собственного роста в следующие три года, это помогает мне понять амбиции кандидата, а также то, насколько она целеустремленная и саморефлексивная», — говорит Чжуо.

Кевин Вейл любит просматривать историю недавней карьеры кандидата с уникальным объективом. «Мне нравится этот вопрос, потому что он помогает мне понять, как они обдумывают важные решения», — говорит соавтор криптовалюты Libra и вице-президент по продуктам Calibra в Facebook.

Вейль обнаруживает, что он много узнает об основных мотивах, разбираясь, почему люди уходят и присоединяются к компаниям.«Что они оптимизировали для того, чтобы карьерный рост был максимальным? Они ищут безопасности или хотят рисковать? » он говорит. «Пытаются ли они развить новые навыки или усовершенствовать существующие? Была ли их цель расширить свой управленческий опыт или снова погрузиться в исполнение, чтобы запачкать руки? »

Вейль рекомендует обращать особое внимание на то, как кандидаты готовят ответ. «Интересно посмотреть, вплетают ли они ответ в повествовательную дугу или намечают серию отдельных решений», — говорит он.«Думают ли они о большой картине? Они прекрасные рассказчики? »

Transitions — это еще и Branch CEO Alex Austin — излюбленное место для добычи полезных ископаемых. « Я обнаружил, что именно в промежутке между рабочими местами люди должны принимать решения совершенно независимо », — говорит он. «Нет члена команды, у которого он мог бы украсть кредит или который мог бы сделать для него работу. Это единственный раз в их карьере, когда вы можете получить невероятно глубокое понимание того, как они думают и что их мотивирует. Затем вы можете сравнить их ответы с характеристиками, которые, по вашему мнению, необходимы для достижения успеха в данной должности.”

Попросите кандидатов рассказать вам о переходах между должностями, а не о каждой из них. Это лучшее окно в то, что они ценят и как принимают решения.

На первый взгляд может показаться, что этот вопрос не предназначен для раскрытия мотивации. Но это именно то, что ищет Жюль Вальтер , когда спрашивает об этом в интервью.

Жюль Вальтер, руководитель отдела продуктов для монетизации в Slack

В качестве бизнес-ангела, руководитель отдела развития и монетизации Slack и соучредитель CodePath.org, Уолтер по-прежнему занят тем, что ему небезразлично, и ему интересно узнать больше о ценностях, которые движут людьми, которые хотят присоединиться к его команде.

«Я хочу раскрыть ценности кандидата, но обнаружил, что прямой вопрос об этом не так эффективен», — говорит он. «Этот вопрос вытаскивает этих водителей более тонким, но честным способом. То, чем они восхищаются в других, многое говорит о том, что они считают важным ».

Вы узнаете намного больше о ценностях кандидата, если спросите ее, кем она восхищается.Это красноречивый взгляд на те качества, которые она стремится развивать в себе.

Брайан Ротенберг — своего рода гуру роста. В качестве бывшего вице-президента по развитию в Eventbrite (и нынешнего инвестора defy.vc) он поделился ответами на самые сложные вопросы роста и испытанной тактикой для адаптации стратегий с нуля до IPO.

Поэтому неудивительно, что его вопрос на собеседовании помогает ему выявить тех кандидатов, которые раздвигают границы своего личного роста.«Я обнаружил, что лучшие люди в вашей команде постоянно проявляют инициативу, даже когда от них этого не ждут», — говорит Ротенберг. « Но после того, как они приведут один пример инициативы в действии, очень важно продолжить, попросив еще один . Я хочу увидеть образец, будь то на работе, в школе или в любом другом месте «.

Бетани МакКинни Блаунт — это кладезь мудрости построения компании. На протяжении своей карьеры соучредитель и генеральный директор Compaas (и бывший руководитель инженерных разработок в Reddit и Facebook) делилась своими мыслями обо всем: от устранения неполадок в культуре стартапов до внедрения прозрачности в компании.

Бетани МакКинни Блаунт, основатель и генеральный директор Compaas

«Ответ на этот вопрос во время интервью говорит мне о двух разных вещах, — говорит Блаунт. «Во-первых, я узнаю, что кто-то любит и ценит — что для него важно. Во-вторых, они почти всегда завершают квалификацию », — говорит она. «Они часто говорят что-то вроде« Но это не компенсирует… », и поэтому они также говорят мне то, что им не нравится. Я считаю, что вторая часть очень поучительна. Это помогает мне понять, где они чувствуют себя некомфортно, без поддержки или в целом недовольны.

Это принадлежит Варуну Сринивасану , бывшему старшему директору инженера Coinbase (где он занимал первые места на бурном взлете компании и прошел через другую сторону с ценной коллекцией уроков по масштабированию).

«На первый взгляд, это простой вопрос, который задает интервьюер. Но это требует от респондентов огромного количества размышлений и самоанализа », — говорит Сринивасан. «Я обнаружил, что его асимметричный характер открывает возможность для ценных обсуждений. Великие кандидаты смогут сформулировать свои внутренние мотиваторы и поразмышлять о том, почему они работали в стартапах раньше или почему они хотят пробиться в них. Менее звездные кандидаты не будут углубляться в самоанализ. Они дадут ответы на поверхностном уровне, например: «Я люблю сложные технологические задачи» ».

Jopwell соучредитель и генеральный директор Портер Брасвелл выбирает такой же открытый вопрос: Что для вас значит успех? «Я считаю, что такие вопросы заставляют кандидата задуматься», — говорит Брасвелл.«Это помогает вести более органичный и свободный разговор, в котором я узнаю собеседника и то, что движет ею на более глубоком уровне, по сравнению с просмотром ее резюме».

Согласно Майклу Вогану , этот вопрос важнее, чем кажется. «Это говорит мне, что они за люди, что для них важно и как они думают», — говорит бывший главный операционный директор Venmo и нынешний EIR в Oak HC / FT.

«Например, если они говорят мне о личном достижении, тогда я знаю, что личный карьерный рост — это огромная сфера деятельности.Если они рассказывают мне о достижениях непосредственного подчиненного или команды, то я знаю, что они заботятся о развитии людей », — говорит Воан. «Если они рассказывают мне о достижении компании, то я знаю, что они связывают свой успех с успехом компании — а это отличный образ мышления для преодоления ранних стадий стартапа».

Брайан Мейсон , коммерческий директор VSCO, любит этот вопрос, потому что он заставляет кандидатов делать три вещи:

Брайан Мейсон, коммерческий директор VSCO

Размышлять о том, что они узнали о себе.

Проверьте их способность говорить со смирением о том, что они «хороши» в чем-то.

Говорите о том, что вы можете найти ценным в их резюме, но на самом деле они больше не хотят этого делать.

«Удивительно, как часто люди отвечают, что никогда не хотят делать именно то, для чего я нанимаю на эту должность», — говорит он.

Есть невероятные кандидаты, которые преуспевают именно в том, для чего вы нанимаете. Проблема в том, что они больше не хотят этого делать.

При собеседовании с кандидатами в LendingHome соучредитель и генеральный директор Мэтт Хамфри старается понять разницу между показателями A + и тем, что он называет «A +++».

«Я всегда отвечаю на вопрос:« Можете ли вы привести мне несколько конкретных примеров этого из вашей карьеры и результатов, которые вы увидели? » Я смотрю на то, как они отвечают на вопрос, а также на содержание самого ответа », — говорит он. «Лучшие кандидаты могут ответить почти сразу, может быть, даже с кривой улыбкой, потому что они точно знают, что я имею в виду, и они гордятся тем, что делают что-то действительно грандиозное».

Когда он задает этот вопрос, Jonah Greenberger проверяет три вещи: проактивность, находчивость и энтузиазм.

«Эти качества имеют решающее значение практически для любой должности», — говорит генеральный директор Bright (компания, получившая поддержку в рамках первого раунда). «Мне также нравится, что этот многоцелевой вопрос настолько открыт. Это дает кандидатам возможность показать, насколько они лаконичны, креативны и ясны ».

Шива Раджараман (технический директор WeWork и бывший вице-президент по продуктам в Spotify) обычно задает этот вопрос в конце цикла собеседований.

«Мне это нравится, потому что кандидаты в одном ответе раскрывают свою индивидуальную мотивацию, творческий потенциал и приверженность нашей миссии», — говорит Раджараман.«Часто они серьезно не думают о нашей компании или возможностях. Ответы здесь могут показать, действительно ли мы лучше всех подходим. Это также помогает укрепить то, что мы — особое место для процветания человека. Что наиболее важно, если кандидат сможет сформулировать свои амбиции и то, как мы можем помочь ей в их достижении, мы на один шаг ближе к тому, чтобы закрыть ее ».

Вопросы о том, почему кто-то хочет работать здесь и брать на себя эту конкретную роль, могут показаться рутинными, но они невероятно важны.Часто кандидаты бегут от чего-то другого и не задумываются о том, чего они хотят дальше.

В качестве менеджера по корпоративным коммуникациям в Looker , компании, которая уделяет огромное внимание привлечению новых людей, Тамара Форд Джон также рекомендует разобраться в том, что заставляет кандидатов увлекаться открывающейся перед ними конкретной возможностью. «Я всегда спрашиваю кандидатов:« Почему вы хотите работать здесь ? Как вы думаете, почему вы будете хороши на позиции на этой позиции ? », — говорит она.

«Я обнаружил, что особенности , почему кого-то привлекает в вашу компанию и думают, что они добьются успеха на данной должности, часто упускаются из виду. Невероятно, сколько раз я видел, как люди падали, когда приходилось отвечать на эти вопросы в интервью ».

Когда Джек Кравчик нанимает команду по разработке продуктов WeWork, он ищет кандидатов, которые обладают как глубоким пониманием своей функции, так и пониманием тех областей, в которых им еще нужно развиваться.

«Я использую этот вопрос при найме менеджеров по продукту, но он может работать и для других функций», — говорит он. «Я обнаружил, что это заставляет кандидата проявлять самоанализ и приводить примеры того, как он изучает свое ремесло». Алисса Генри из

Square

Как глава подразделения продаж и разработчиков Square , Алисса Генри имеет все свои руки, поэтому способность быстро выявить согласованность — или несоответствие — в процессе найма имеет решающее значение. Вместо того, чтобы прямо спрашивать об интересе кандидата к конкретной роли, она сочла полезным абстрагироваться от его идеальной следующей роли, сценария, который отражает то, что им на самом деле нужно.

«Этот вопрос, состоящий из двух частей, помогает определить, совпадают ли ожидания в отношении должности. В частности, когда вы слышите ответы на вопросы, которые ищут , а не , иногда вы понимаете, что кандидат на самом деле лучше подходит для другой роли », — говорит она. «Но мне больше всего нравится то, что это дает вам аргументы в пользу продажи, которые вам нужны, когда приходит время закрывать кандидата. Вы уже знаете, что они ценят, что упрощает адаптацию вашего предложения ».

При приеме на работу в PatientPing, соучредителя и генерального директора Джей Десаи хочет, чтобы кандидаты говорили о будущем, о том, как будет выглядеть мир, когда они получат работу, устроятся и начнут оказывать влияние.

Джей Десаи из PatientPing

Вот что он может узнать из этого вопроса:

Время: «Я обнаружил, что это дает представление о том, сколько времени, по мнению кандидата, должно длиться, — говорит Десаи. «Люди из более крупных компаний считают, что на это уходит больше времени, чем следовало бы, в то время как кто-то из более мелких и неуклюжих стартапов может захотеть работать быстрее, чем следовало бы».

На чем они сосредоточены: «Вы можете многому научиться из того, как они описывают свое гипотетическое влияние.Ориентированы ли они на результат и используют ли цифры для описания своего воздействия? » — говорит Десаи. «Может быть, они более ориентированы на процесс, описывая свое влияние с точки зрения систем, которые они успешно создали. Кандидаты, которые больше ориентированы на людей, расскажут о том, как будет расти организация и как будет развиваться команда ».

Понимание роли: Если кандидат далеко не соответствует вашим ожиданиям при описании того, чего он надеется достичь, это говорит о другом.«Он проверяет, насколько они усвоили эту роль и что компания просит их решить», — говорит Десаи.

Работа по преодолению других недоразумений относительно роли и ожиданий менеджера по найму не прекращается после того, как кандидат официально присоединяется к команде. Чтобы продолжать укреплять отношения и узнавать друг друга, Десаи полагается на невероятно тактическую основу, которая обеспечивает основу для продуктивных взаимоотношений между сотрудником и менеджером — , подробнее об этом читайте здесь .

Когда мы опросили нашу сеть вдумчивых основателей и операторов, некоторые из них назвали этот вопрос своим любимым вопросом на собеседовании. Поскольку у каждого из них были разные акценты и выводы, мы объединили здесь несколько точек зрения, чтобы подчеркнуть, почему этот вопрос так важен.

Кристина Кордова из Stripe

Начнем с Кристина Кордова . Она присоединилась к Stripe в качестве 28-го сотрудника и первого сотрудника по развитию бизнеса. Помимо участия в программе Angel Track First Round, с тех пор она руководила несколькими командами, занимающимися вопросами развития бизнеса, финансового партнерства, разработки партнеров, а также функций разнообразия и интеграции, что означает, что она выполнила свою долю найма.

И этот вопрос стал ее часто задаваемым вопросом в интервью по нескольким причинам. «Это показывает мне, как далеко кто-то может пойти, чтобы сделать то, что он считает правильным», — говорит Кордова. «То, как кандидаты выбирают для раскрытия анекдота, также показывает мне , как они убеждают других перед лицом препятствий. Они используют данные? Получают ли они поддержку от других? » Особенно показателен вопрос о том, что же в конечном итоге произошло. «То, как они говорят о том, что они не добиваются своего, многое говорит о том, готовы ли они не соглашаться и совершать казнь», — говорит она.

Нынешний руководитель отдела кадров и развития Opendoor (и бывший старший вице-президент по продажам Yelp) Эрика Галос Алиото тоже опирается на этот вопрос. «Я хочу узнать, как кандидаты справляются с конфликтами на работе», — говорит она. «Открыто ли они обращаются к этому и видят ли в своем различии во мнениях силу? Или они не могут видеть точку зрения другого человека? Пытаются ли они решить эту проблему или молча позволяют им беспокоиться? Это многое говорит мне об их способности эффективно общаться и о том, как они будут справляться с разногласиями с другими на работе.

Бывший Airbnb вице-президент по проектированию Майкл Кертис также любит разбираться в том, как кандидаты разрешают разногласия во время собеседований. «Мне нравится этот вопрос по нескольким причинам, — говорит Кертис. «Во-первых, на этот вопрос сложно дать какой-то пустой ответ. Я также считаю, что это дает мне отличный сигнал о личности кандидата во многих измерениях, а также предоставляет полезные данные, которые можно использовать при проверке рекомендаций позже ».

Кертис глубже исследует тему с помощью целевых последующих действий, которые действительно помогают понять, как утихли разногласия с их боссом:

Что рассуждал ваш менеджер?

Какие аргументы вы считаете убедительными в пользу этого решения?

Против чего были ваши аргументы и самые веские аргументы?

Были ли вы в конечном итоге правы?

В дополнение к тому, что он поделился множеством своих полезных вопросов («Подумайте о времени, когда вам пришлось срезать углы в проекте так, как вы не гордились, чтобы уложиться в срок.Как вы с этим справились? »), Кертис дает советы по поводу того, как сосредоточить интервью на культуре и характере, а также дает советы по борьбе с бюрократией, прежде чем они начнутся в этой обзорной статье.

Генеральный директор Foursquare , Джеффри Глюк считает, что кандидаты обычно не готовы к этому вопросу. «Они часто раскрывают то, что заставляет их ответить, — говорит он. «Хотя лучший из них интересен для понимания того, как добиться от них максимального роста, я часто нахожу, что худший ответ начальника более интересен.Вы можете узнать, что они сильно реагируют на микроменеджмент, отчаянно независимы или очень ориентированы на индивидуальный подход ».

Главное — подтолкнуть кандидатов к конкретности. «Не позволяйте им давать расплывчатые ответы, — говорит Глюк. «Им, конечно, не нужно называть имена, но нужно настаивать на том, чтобы они говорили о двух конкретных начальниках в конкретных компаниях, а не об обобщениях».

Бен Каменс , основатель и генеральный директор Spring Discovery (и выпускник Khan Academy и Fog Creek Software) считает этот вопрос эффективным способом проверить вдумчивость кандидатов, когда дело доходит до работы с другими, раскрывая их понимание того, как пересекаются динамика команды и культура.

«Они незрело разглагольствуют о неудачах прошлых товарищей по команде? Вдумчиво ли они рассматривают , почему существуют определенные проблемы , зрело обсуждая компромиссы, на которые пришлось пойти их предыдущей компании? » он говорит. «Могут ли они объяснить, почему проблемы или культура одной компании или отрасли могут не относиться к другим?»

Для Сары Феттер , управляющего директора East Rock Capital, этот вопрос интервью касается эволюции.

«Это позволяет вам увидеть, как — и если — изменилась система убеждений кандидата или набор основных ценностей.Как могущественный опыт или влиятельный человек изменили мировоззрение кандидата? » она говорит. «Задайте дополнительные вопросы, чтобы узнать, что они чувствовали до, во время и после того, как столкнулись с трудностями, — это многое вам расскажет».

Это принадлежит Дэну Слейту , директору по управлению продуктами Wealthfront . « Я ищу способность кандидата определять в окружающих сверхспособности, которые они хотят улучшить в себе », — говорит он.

«Мне нравится этот вопрос, потому что он позволяет мне оценить их саморефлексию и установку на рост. В зависимости от ответа, который они предоставят, это также может быть хорошим примером того, насколько они скромны ».

«Одним махом этот вопрос проверяет на смирение, саморефлексию, решение проблем и коммуникативные навыки», — говорит Чад Дикерсон , бывший генеральный директор Etsy, ставший тренером для других генеральных директоров в Reboot .

Чад Дикерсон, коуч в Reboot и бывший генеральный директор Etsy

Он отмечает, что это также позволяет лучше понять объем ответственности на предыдущих должностях.«Чем больше масштаб, тем крупнее ошибки и тем сложнее их исправить», — говорит Дикерсон.

Как квасцы Glossier, Chan Zuckerberg Initiative и Product Hunt, Корли Хьюз имеет серьезные навыки построения команды. При приеме на работу ей нравится сосредотачиваться на том, как кандидат извлек уроки из неудач, но она обнаружила, что спросить об этом только один раз недостаточно.

« Три примера помогут мне лучше понять чьи-то действия и естественный способ работы. У каждого, кто должным образом подготовлен к собеседованию, есть один отрепетированный ответ о том, как извлечь уроки из неудач в кармане », — говорит она.

«Люди, которые могут указать на три разных случая, когда они ошибались, показывают, что у них есть хорошо отточенная привычка объективно смотреть на ситуацию и открыто говорить о том, что они сделали бы по-другому. Я обнаружил, что эти люди, как правило, склонны к самовосстановлению, постоянно учатся и готовы быстро делиться плохими новостями, которые необходимы в моей команде.

Прислушиваясь к ответам, она особенно старается понять, может ли кандидат:

Говорить об ошибках комфортно и открыто.

Обдумайте и примените то, что они узнали.

Продемонстрируйте, что они не относятся к себе слишком серьезно.

У каждого кандидата в кармане есть один шаблонный ответ об извлечении уроков из неудач. Люди, которые могут привести три разных примера, являются истинными учениками и людьми, которые вам нужны в вашей команде.

Соучредитель и генеральный директор Codeacademy Зак Симс (который ранее поделился своими знаниями о сборе средств в Обзоре) пытается проявить настойчивость в этом вопросе.

«Мы ищем людей, которые знают, что в карьере много взлетов и падений», — говорит он. «Сможете ли вы справиться с ними с апломбом, работая с вашей командой через спады и взлеты, которые, мы надеемся, последуют? Кандидаты, у которых есть опыт работы с этими американскими горками, часто справляются со стартапами лучше, чем другие.

Соучредитель Umbrella Сэм Герстензанг однажды написал, что людей обычно сдерживает не наличие слабости, а скорее неспособность распознать ее, и, соответственно, его вопрос на собеседовании сосредоточен вокруг самосознания.

«Я обнаружил, что этот вопрос открывает кандидатуру», — говорит он нам. «Задавая вопрос о неправильном представлении, а не о том, чего коллеги просто не знают о вас, интервьюер часто получает более важную и раскрывающую правду, а также понимает, как кандидат относится к своим коллегам».

По опыту Герстензанга, кандидат часто желает, чтобы это заблуждение было больше или меньше, что помогает понять лежащие в его основе мотивации. «Неудовлетворительный ответ часто свидетельствует о неразвитом самоощущении или плохом общении с коллегами», — говорит он.

Спросить о заблуждениях — мощный инструмент. Это говорит как о вашем представлении о себе, так и о вашем понимании того, как другие воспринимают вас — и то, и другое имеет решающее значение.

У Роли Саксена есть несколько невероятно проницательных вопросов для интервью в рукаве. Нынешний директор по работе с клиентами в Brex (и бывший вице-президент по доходам в Clever) ранее говорила с Review о том, как она стремится к устойчивости и расстановке приоритетов, чтобы найти кандидатов, которые хорошо оснащены для борьбы с выгоранием и подавлением.

Еще один из ее любимых вопросов также сочетает в себе два качества. «Спрашивая об их сверхспособностях и о том, как это конкретно поможет им в этой роли, вы можете многое узнать о самосознании кандидатов и о том, насколько они подготовлены», — говорит она. «Если они смогут адаптировать свою реакцию к тому, на чем сосредоточена наша команда и как они могут повысить ценность, я знаю, что они сделали домашнюю работу — как в отношении нашей компании, так и в отношении самих себя».

Ленни Рачицкий, бывший руководитель отдела продуктов Airbnb

Ленни Рачицкий также любит просить кандидатов поделиться своими суперспособностями.«Как менеджеру важно помогать людям совершенствовать то, в чем они действительно хороши, а не просто пытаться улучшить те области, в которых они борются», — отметил он в своем недавнем совете по проведению проверок эффективности.

Вот то, что бывший руководитель продукта Airbnb специально ищет в ответах на этот вопрос собеседования:

Вдумчивый и конкретный . «Лучшие кандидаты находят время, чтобы остановиться и по-настоящему задуматься», — говорит Рачицкий. «Для меня это красный флаг, если они перейдут к стандартным общим ответам.Я хочу, чтобы они определили что-то конкретное, а не расплывчатое ».

Проявление смирения и искренности. «Могут ли они честно указать и на хорошее, и на плохое? Я чувствую, что они настоящие? Я ищу подлинное представление о сильных и слабых сторонах этого человека, — говорит он. «Вот почему я часто прибегаю к следующему пункту:« Если бы я попросил ваших коллег на вашей последней работе рассказать мне о вас, что бы я услышал? »Я считаю, что это постоянно приводит к действительно честным вещам».

Рачицкий поделился своими мыслями о роли суперспособностей в проверках эффективности, подчеркнув ответственность менеджера за описание сильных сторон своих отчетов и того, как они могут их еще больше изменить. Получите его тактический совет (и невероятно полезный шаблон) в этой обзорной статье , как анализ производительности может помочь менеджерам подняться с хорошего уровня до крутого.

Этот вопрос явно разработан, чтобы исследовать глубины самосознания кандидата. Но Gabriel Otte также охотится за другим качеством: сочувствием.

Самосознание — это не только понимание собственных недостатков. Развивайте сочувствие к людям, которые вас не любят, иначе вы попадете в ловушку оправданий и уклонений, из-за которых будет сложно по-настоящему усвоить критику.

Гейб Отте, соучредитель и генеральный директор Freenome

«Когда я задаю этот вопрос кандидатам, я всегда смотрю, насколько они сочувствуют людям, которым они не нравятся», — говорит Отте, соавтор. основатель и генеральный директор Freenome (и партнер First Round’s Healthcare Co-op). «Они уклоняются или пытаются оправдать, почему они могут не нравиться людям? Или они отрицают и думают, что никому они не нравятся? »

Как руководитель отдела кадров Medium , Пема Лин-Мур обычно задает этот вопрос в части интервью, посвященной истории карьеры.«Это дает мне представление о том, как человек реагирует на обратную связь, которая не соответствует тому, как они видят себя или как они хотят, чтобы их видели», — говорит она. «Вы получаете представление о том, насколько саморефлексивным может быть человек, насколько он устойчив и в какой среде он работал».

Нолан Черч также рекомендует выяснить, как кандидат справляется со сложной обратной связью. «Я узнаю о ком-то больше из этого вопроса, чем из всего, что я задаю», — говорит директор по персоналу в Carta . «Это дает мне представление об области развития, о том, как они реагируют на обратную связь, и об их уровне самоанализа, уязвимости и смирения».

В дополнение к вопросу № 11, соучредитель и генеральный директор LendingHome Мэтт Хамфри задал еще один отличный вопрос, который также подходит сюда, добавив небольшой поворот: «Я всегда говорю:« Мы будем спрашивать об этом в ссылках, но я Я тоже хотел бы услышать это от вас: в частности, какой последний критический отзыв вы получили? », — говорит он.

Для него предисловие к вопросу особенно важно. «Я обнаружил, что добавление комментария« ссылки »важно, потому что он дает более честные ответы», — говорит Хамфри. «Я буквально ищу их, чтобы они вникли в мельчайшие детали того, когда и как, а не пушистые или абстрактные ответы. Поэтому полезно, чтобы кандидаты знали, что, если они бросают мяч в софтбол, я могу услышать что-то другое, когда проверяю рекомендации ».

Это меньше вопросов, более целенаправленная тактика, но это настолько ценный совет для менеджеров по найму, что нам пришлось включить его здесь.Его предложил Ники Гулимис , соучредитель и главный операционный директор Nova Credit .

Ники Гулимис, соучредитель и главный операционный директор Nova Credit.

«На каждом собеседовании я пытаюсь найти способ дать кандидату конструктивную обратную связь и посмотреть, как он отреагирует», — говорит она. «То, как мы ведем сложные разговоры, имеет решающее значение для того, как мы сможем работать вместе в будущем, поэтому важно проверить».

Это всегда уникально для кандидата, поэтому трудно дать универсальный совет, но вот две тактики, которые она использует для создания возможностей для конструктивной обратной связи:

Отзыв об упражнении: “ Наш процесс делового собеседования обычно включает в себя встречу с кандидатами », — говорит Гулимис.«В конце мы всегда аплодируем кандидату, чтобы выразить нашу признательность, но затем все участники собеседования делятся отзывами, как положительными, так и конструктивными. Невероятно поучительно видеть, как кандидат усваивает эту обратную связь и реагирует на нее в данный момент ».

Отзыв об их потенциальной пригодности: «Я также делюсь конструктивными отзывами при подведении итогов с кандидатами. Я открыто говорю о том, что мне действительно интересно, и о том, где у меня все еще есть вопросительные знаки », — говорит она.«Помимо демонстрации моей приверженности прозрачности, это также дает им возможность отреагировать или обратиться к этим вопросам, пока они все еще рассматриваются».

Шон Эштон , вице-президент по развитию mindbodygreen (и бывший директор по коммерческим операциям в Zola) задает этот вопрос кандидатам в качестве последнего вопроса. «Это помогает мне понять, является ли этот человек учеником на всю жизнь, начинающим самостоятельно, от природы любопытным и способным научиться тому, что ему интересно», — говорит она.«Подчеркивая, что это не обязательно должно быть связано с работой, я считаю, что я также узнаю человека немного больше, чем его непосредственный опыт работы, и это завершает собеседование на забавной ноте».

Upstart , руководитель отдела стратегии и партнерских операций Синди Смит задает аналогичный вопрос, но с небольшим изменением: Расскажите мне о теме, которую вы взяли на себя изучить. «Я хочу услышать, как они говорят о том, чему они не обучались, — говорит Смит.«Это показывает любопытство, упорство в обучении и помогает мне оценить, как человек решает сложные темы и новые задачи».

Хотя этот вопрос может показаться стандартным ознакомительным запросом, Лаура Беренс Ву использует его как возможность глубже изучить мотивацию кандидата.

Лаура Беренс Ву, соучредитель и генеральный директор Shippo

«Я ищу людей, у которых есть внутренняя мотивация, и хобби часто являются выходом для этого», — говорит соучредитель и генеральный директор Shippo .«За прошедшие годы я обнаружил, что у людей, движимых внутренними побуждениями, обычно есть другие увлечения, помимо работы, которые они преследуют как навязчивые идеи. Например, если кандидат говорит мне, что он бегает по 10 миль в день в качестве хобби, это сигнал о сильном внутреннем побуждении ».

Это один из любимых вопросов Марианн Конгови . «Это расслабляет кандидатов и приводит к веселым разговорам о летней работе», — говорит вице-президент по операциям в Algolia . Но за этим также стоит намерение.«Я всегда лучше понимаю их ценности и взгляды на саму работу».

Роми Макасиб считает, что этот вопрос — полезный (и неожиданный) инструмент для раскопок там, где кандидату еще есть куда расти. «Это намного глубже, чем ваши стандартные вопросы типа« Каковы ваши 3 области улучшения? », — говорит премьер-министр-основатель и нынешний вице-президент по продуктам в Walker & Company.

«Мне нравится, что это позволяет интервьюируемым играть за обе стороны стола. Они могли бы выделить навыки, которых им не хватает, или почему они могут не быть тем, что мы ищем, сказав что-то вроде: «Вам не следует нанимать меня, если вы хотите кого-то, кто разбирается только в квантах», — говорит Макасиб.«Но они также могут обратить внимание на то, почему вы можете не подходить для , а не для . Я слышал такие ответы, как «Не нанимайте меня, если у вас открытый офис» ».

Мека Асонье возглавляет отдел продаж Startup & SMB в Stripe, группе, которая консультирует венчурные компании по их вопросам. стратегии коммерции, монетизации и расширения. «Я ищу людей, у которых есть склонность к действию и которые могут мыслить как хозяин», — говорит он. «Могут ли они мыслить на уровне генерального директора, помимо работы, на которую они претендуют?»

Иногда в этом вопросе всплывают настоящие жемчужины.«На самом деле мы рассматриваем экспериментальную реализацию одной из идей, упомянутых недавним кандидатом. У меня также были интервью, в которых люди упоминали вещи, которые мы серьезно рассматривали, но от которых отказались по разным причинам », — говорит Асонье.

Но когда ответы ниже звездных, вот где кандидаты, как правило, ошибаются:

Амбиции недостаточно высоки . «Часто я слышу идеи, которые улучшают на 10%, а не на 10 раз. Может возникнуть соблазн предложить не вызывающие разногласий незначительные изменения в процессе », — говорит Асонье.

Не могу придумать никаких предложений. «Это большой красный флаг для меня, так как я обычно встречаюсь с кандидатами во втором или третьем раунде собеседования, после того как кандидат встретится с 5–10 людьми», — говорит Асонье. «К тому времени они должны уже достаточно хорошо разбираться в нашей компании и продукте, поэтому часто это признак того, что они не сделали свою домашнюю работу».

Чтобы устранить неполадки в разговоре, который зашел в тупик, Asonye предлагает полезные плацдармы с этими наводящими вопросами:

Почему мы не можем привлечь наш следующий раунд финансирования?

Почему кто-то решил работать с нашим крупнейшим конкурентом?

Какой продукт или услугу мы могли бы представить, которые были бы ценными для нашего основного клиента?

Эта открытая и неожиданная подсказка была частью набора инструментов для собеседования Натали МакГрат , когда она была вице-президентом по персоналу в Coinbase.«Это может многое рассказать о мыслительном процессе кандидата, — говорит МакГрат. «Как они общаются и решают проблему? Они исходят из первых принципов? В качестве дополнительного преимущества я часто вижу то, чем они увлечены, плюс шанс лично узнать что-то новое «.

Кевин Моррилл также является поклонником этого подхода к собеседованию, который он построил и тщательно продумал, задав сотни раз за долгие годы.Моррилл — технический менеджер Quizlet, бывший технический директор Mattermark и создатель увлекательного информационного бюллетеня Buried Reads, который необходимо прочитать в нашем почтовом ящике (он является соавтором его вместе со своей женой, бывшим генеральным директором и соучредителем Даниэль Моррилл. в Mattermark и нынешний GM в GitLab).

И когда мы спросили, почему он предпочитает такой подход в интервью, Моррилл был готов с , это подробное объяснение в Google Doc , к тому, что он называет «пятиминутным коммуникационным вопросом ».

Вот как это работает: Моррилл просит кандидатов разбить для него тему. Это может быть что угодно — хобби, книга или проект, — но у них будет всего пять минут, чтобы превратить его из новичка в человека, который понимает, что наиболее важно в этой теме. Вот предварительный просмотр того, что он искал в их объяснениях:

Сочувствие. Для интервьюера, задающего этот вопрос, главное — сохранять лицо пустым и свести к минимуму междометия. «Звездный кандидат уловит это и спросит, понимаю ли я до сих пор», — пишет Моррилл.«Это те же люди, которые сочувствуют клиентам и думают об этом во всей работе, которую они делают, когда мы их нанимаем».

Проведение аналогии. Использование ярлыка для объяснения концепций является убедительным показателем навыков кандидата. «Один пример, который я слышал, когда меня учили основам покера, — это использование того факта, что я играл в нарды, хотя я не играл в покер. Он рассказал о том, что в нардах все фигуры на доске открывают информацию, которую могут видеть оба игрока, а в покере у вас есть скрытая информация », — пишет Моррил.«Эти типы объяснений имеют большое значение для быстрого и лаконичного изложения идеи со всеми видами последствий».

Выделите время для паузы. « После того, как кандидаты типа« триггер-довольный »приступят к работе, у них в голове не будет какого-либо маркированного списка или набросков того, что они надеются донести», — пишет Моррил. «Что самое удивительное в этом, так это то, насколько точно он предсказывает неорганизованное и нецелевое поведение на работе».

Удивительно, сколько кандидатов не обдумывают заранее, прежде чем погрузиться в вопросы собеседования.Те, кто находит время, чтобы остановиться, обдумать это и иметь несколько кристально ясных моментов, — одни из лучших людей, с которыми мне когда-либо приходилось работать.

Жанна ДеВитт возглавляет отдел доходов и роста в Северной Америке в Stripe, поэтому, естественно, ее любимый вопрос имеет тенденцию к росту. Но, попросив кандидатов сыграть генерального директора, она обнаружила четкий способ оценить их по нескольким различным параметрам.

Жанна ДеВитт, отдел доходов и роста Stripe

«Я обнаружила, что это дает кандидатам возможность подчеркнуть свои сильные стороны и стратегическое мышление», — говорит она.«Но это также дает им возможность проявить сочувствие. Если они узнают, как их гипотетические действия в качестве генерального директора повлияют на команду, это сигнализирует об определенной вдумчивости в отношении того, как их собственный стиль работы влияет на их коллег или отчеты ».

Бангали Каба (вице-президент по продукту в Instacart и бывший руководитель отдела роста в Instagram) дает кандидатам 45 минут, чтобы проработать этот вопрос на доске. Это часть процесса собеседования с менеджером по маркетингу, связанная с чувством продукта, и он обнаруживает, что эта, казалось бы, приземленная гипотеза может оказаться очень сложной.

Вот почему это один из его любимых вопросов в интервью:

Нет единственного правильного ответа . «Как интервьюер я агностик, когда дело касается конкретного продукта, — говорит Каба. «Что меня волнует, так это строгость подхода кандидата, глубина мышления и согласованность результатов продукта, а также рамки, используемые для этого».

Это актуально для всех. «Многие вопросы о продукте являются нишевыми и относятся к компании, для которой вы проводите собеседование, что несет в себе предвзятость, поскольку существует асимметричная информация между интервьюером и собеседником», — говорит он.«Но найти жилье — это универсальная потребность».

Сложно играть. «Даже если вы заранее знаете вопрос, я могу предложить новые ограничения или повороты, похожие на оперативные изменения, с которыми PM ежедневно сталкиваются», — говорит Каба. «Он проверяет, может ли респондент продумать идею продукта целостно».

Принимая на работу менеджеров по продвижению в начале карьеры в Coinbase, Макс Бранцбург любит бросать этот неожиданный запрос, связанный с сетью пиццерий.

«Нет единственного правильного ответа, но что мне нравится в этом вопросе, так это то, что почти у всех заранее одинаковый контекст», — говорит он.«Хорошие ответы демонстрируют способность задавать уточняющие вопросы, структурировать мысли, быть как творческими, так и аналитическими, а также рассматривать технологические и операционные решения. К тому же это, несомненно, весело ».

Несколько лет назад на нашем саммите технического директора Келлан Эллиот-МакКреа рассказала о том, как Etsy увеличила количество женщин-инженеров на 500% за один год (см. Статью в обзоре, на которую она вдохновила, прямо здесь). Не удивлен, что его взгляд на интервью был таким же глубоким и проницательным.

Бывший старший вице-президент Blink Health и технический директор Etsy считает, что фундаментальная модель, которую мы используем для собеседований в технологической индустрии, неверна. « Предполагается, что мы направляем поток высокопроизводительных технических специалистов на несколько драгоценных камней. Возможно, когда-то это было правдой, но это уже не тот мир, в котором мы живем. », — говорит Эллиот-МакКри. «Программное обеспечение — это простой технический проект, но сложный в социальном, культурном и оперативном плане».

Вот его мнение о том, на чем следует сосредоточить внимание интервьюеров:

Отношение к собеседованию как к сотрудничеству, чтобы убедиться, что роль подходит ему, является первым приоритетом.Второй приоритет — убедиться, что у кандидата есть положительный опыт. Все остальное — под рукой.

Соучредитель и генеральный директор NerdWallet Тим Чен недавно поделился своими выводами о переходе от новичка к опытному руководителю в обзоре, который выявил некоторые особенно интересные идеи о найме, в том числе о том, как он изменил свой подход к интервью с руководителями и удивительно честная причина, по которой он брал интервью у каждого человека, пока команда NerdWallet не достигла 200 человек.

Соучредитель и генеральный директор NerdWallet Тим Чен

И когда мы проследили за ним, чтобы получить его любимый вопрос на собеседовании, он обнаружил еще одну интригующую тактику: спросить, что кандидат будет искать, если он окажется по другую сторону стола.

«Некоторые из перечисленных атрибутов вызывают удивление», — говорит Чен. «Это помогает вам по-другому взглянуть на роль. Я также обнаружил, что кандидаты склонны подчеркивать свои сильные стороны, поэтому это дает вам представление о том, кто они.Вы также можете понять, умеют ли они разбирать туманные проблемы, такие как найм, на ключевые факторы ».

«Этот вопрос удивляет почти всех», — говорит Лиза Хаусман , вице-президент по промышленному маркетингу Houzz . (И это идеальный вариант для завершения.)

«Мне нравится, потому что он говорит мне, что , по их мнению, важно в отношении своих навыков или опыта. Это также позволяет мне узнать, есть ли у них собственная стратегия собеседования, которая может быть полезна, если они собираются строить команду.”

Есть свой любимый вопрос на собеседовании? Сообщите нам в Twitter или поделитесь здесь . Мы соберем лучшие материалы и поделимся ими с подписчиками на информационный бюллетень First Round Review .

Стратегии передовой практики для эффективного использования вопросов в качестве обучающего инструмента

Am J Pharm Educ. 2013 сен 12; 77 (7): 155.

Фармацевтический факультет Мэрилендского университета, Балтимор, Мэриленд

Автор, ответственный за переписку. Автор для корреспонденции: Тойин Тофаде, PharmD, MS, Фармацевтическая школа Университета Мэриленда, 20 North Pine Street, S730A, Baltimore, MD 21201. Тел: 410-706-1495. Факс: 410-706-0988. Электронная почта: ude.dnalyramu.xr@edafott

Получено 8 февраля 2013 г .; Принято 29 марта 2013 г.

Авторское право © Американская ассоциация фармацевтических колледжей, 2013 г. Эта статья цитируется в других статьях PMC.

Abstract

Вопросы уже давно используются учителями и наставниками в качестве учебного пособия для оценки знаний учащихся, содействия их пониманию и стимулирования критического мышления.Хорошо составленные вопросы приводят к новому пониманию, вызывают обсуждение и способствуют всестороннему изучению предмета. Плохо составленные вопросы могут препятствовать обучению, создавая путаницу, запугивая учащихся и ограничивая творческое мышление. Учителя чаще всего задают конвергентные вопросы более низкого порядка, которые основаны на фактическом воспоминании учащимися предшествующих знаний, а не задают расходящиеся вопросы более высокого порядка, которые способствуют глубокому мышлению, требуя от учеников анализа и оценки понятий.В этом обзоре кратко излагается систематика вопросов, предлагаются стратегии для формулирования эффективных вопросов и изучаются практические соображения по повышению вовлеченности учащихся и развитию критического мышления. Эти концепции можно применять в классе и в экспериментальной учебной среде.

Ключевые слова: анкетирование, критическое мышление, педагогика, эффективное преподавание, учебные пособия

ВВЕДЕНИЕ

Использование вопросов для обучения — давняя практика и на протяжении веков была краеугольным камнем образования. ^1,2 Вопросы часто используются для стимулирования воспоминаний о предыдущих знаниях, содействия их пониманию и развития навыков критического мышления. Учителя задают вопросы, чтобы помочь ученикам раскрыть то, что было изучено, всесторонне изучить предмет, а также инициировать обсуждение и взаимное взаимодействие. Задаваемые учениками вопросы повышают уровень обучения, требуя от них анализа информации, соединения, казалось бы, разрозненных концепций и формулирования своих мыслей. ³ Действительно, вопросы встречаются повсеместно, но можно ли задать правильные вопросы — те, которые способствуют обучению, а не воспоминаниям — в подходящее время? ⁴ Плохие вопросы могут препятствовать обучению, создавая путаницу, запугивая учащихся и ограничивая творческое мышление. ⁵ Эффективные вопросы, задаваемые в психологически безопасной учебной среде, помогают учащимся в учебе, пытаясь понять, поощряя творчество, стимулируя критическое мышление и повышая уверенность в себе. ⁶

Искусство задавать правильные вопросы в подходящее время не является врожденным. ⁷ Таксономия обучения Блума подразделяет когнитивные уровни на несколько областей. ⁸ Вопросы, которые вызывают ответы в областях знаний, понимания и применения, часто считаются вопросами более низкого порядка, в то время как вопросы в областях анализа, синтеза и оценки считаются вопросами более высокого порядка. ⁹ Вопросы высшего порядка вызывают более глубокое и критическое мышление; поэтому учителям рекомендуется задавать вопросы в этих областях (). ^2,10-12 Это не означает, что не следует задавать вопросы более низкого порядка. Уместно задавать вопросы по всем когнитивным областям, если не забывать о желаемом результате обучения и использовать хороший набор вопросов во время каждой учебной сессии. ² Учитывая, что цели обучения в большинстве курсов в программах магистратуры и профессиональной подготовки часто предназначены для стимулирования когнитивных процессов высокого порядка, можно ожидать, что вопросы более высокого порядка будут преобладать во время встреч между студентами и учителями.К сожалению, наблюдения за преподавателями в классе неоднократно показывали, что вопросы более низкого порядка используются гораздо чаще. ^11,13 Возможно, учителя не ценят вопросы более высокого порядка и считают, что они неэффективны, или, возможно, отсутствие формального обучения тому, как формулировать вопросы, чтобы стимулировать обучение, является основной причиной. ⁴

Таблица 1.

Типы неиерархических вопросов, используемых в качестве обучающих инструментов ^1,2,12

Эмпирических данных о том, как наиболее эффективно использовать вопросы для обучения, очень мало. ^{1,10,11,13,14} Цель этого обзора — изучить таксономию вопросов и предложить некоторые передовые практические стратегии формулирования вопросов, которые могут помочь в достижении желаемых целей обучения и результатов обучения. ¹² Чтобы эффективно проиллюстрировать эти концепции, примеры, приведенные в этой рукописи, относятся к конкретной области содержания: анальгетикам и обезболиванию.

ТАКСОНОМИЯ ВОПРОСОВ

Вопросы были разделены на несколько таксономий, призванных описать их фундаментальную сущность.В целях обучения преподаватели могут использовать эти систематики для формулирования вопросов, направленных на выявление определенных когнитивных процессов. Основной способ охарактеризовать вопросы — это классифицировать их как сходящиеся или расходящиеся. ¹ Конвергентный вопрос, часто называемый закрытым, предназначен для получения определенного ответа или узкого списка возможных ответов. Педагоги используют сходящиеся вопросы, чтобы получить от учащихся один «лучший» ответ. Напротив, расходящиеся вопросы, также известные как открытые вопросы, вызывают широкий спектр ответов, которые часто требуют детальной проработки.На разные вопросы нет единого «лучшего» ответа. Педагоги используют разные вопросы, чтобы стимулировать диалог и исследовать ряд вопросов, связанных с темой ().

Еще один способ классификации вопросов — изучить их когнитивный уровень или сложность. Иерархический подход к познанию был первоначально описан Блумом и впоследствии модифицирован Андерсоном и Кратволом (19). ^2,8,15 Вопросы могут касаться различных уровней познания, от простого вспоминания заученных фактов до процессов, требующих глубокого критического мышления. ¹⁰ Таким образом, вопросы могут касаться различных когнитивных областей с целью достижения конкретных результатов обучения. Каждая область далее классифицируется как более низкая или более высокая с точки зрения когнитивной сложности.

Таблица 2.

Классификация вопросов на основе параметров познания и действий учащихся, необходимых для достижения конкретных результатов обучения ^8,16

Воспоминание, то есть процесс вспоминания информации, считается самым низким уровнем когнитивной обработки, но все же Педагоги чаще всего задают вопросы напоминания.Вопросы, направленные на выявление понимания учащимся материала, — это вопросы, в которых учащегося просят привести примеры, классифицировать элементы, обобщить информацию и / или сделать выводы. Прикладные вопросы требуют от учащегося выполнить процедуру или процесс, умственный или физический, в незнакомой ситуации или обстоятельствах. Анализ требует, чтобы учащийся разбил материал на составные части и определил взаимосвязи между ними. Вопросы анализа могут попросить учащегося организовать элементы в структуре, отличить релевантную информацию от нерелевантной или деконструировать лежащие в основе ценности и предубеждения.Оценка требует формулирования суждений на основе стандартов или существующих критериев. Вопросы для оценки требуют, чтобы учащийся критиковал работу или продукт, определял соответствие процесса или продукта данной проблеме или исследовал несоответствия в теории. Наконец, создание считается самой сложной задачей с точки зрения когнитивной обработки. Вопросы, касающиеся этой когнитивной области, могут потребовать от учащихся выработать альтернативные гипотезы, основанные на наблюдаемых явлениях, разработать новую процедуру для выполнения задачи или концептуализировать новый продукт.

Вопросы также можно классифицировать по измерениям знаний. Андерсон и Кратвол описывают 4 типа знания: фактическое, концептуальное, процедурное и метакогнитивное. ¹⁵ Эти параметры знания варьируются от конкретного до абстрактного (). Фактические знания включают технический словарь, используемый в дисциплине, и детали, извлеченные из надежных источников информации. Хотя фактические вопросы часто просят учащихся вспомнить определенные элементы из справочного источника, они обращаются к мышлению более высокого порядка.Вопросы о фактическом измерении знания могут быть составлены для демонстрации понимания, быстрого анализа или оценки работы других. Концептуальное знание включает понимание взаимосвязей между элементами более крупной структуры. Концептуальные вопросы могут предлагать учащимся обосновать ответ на основе основных принципов или теорий или классифицировать элементы по категориям. Процедурные знания — это способность использовать алгоритмы, методы или критерии, а также способность определять, когда их целесообразно использовать.Процедурные вопросы могут спрашивать учащегося об общепринятых методах сбора информации или выбора наиболее подходящего уравнения в конкретной ситуации. Наконец, метакогнитивное знание — это осознание собственного познания. Вопросы метапознания могут попросить учащегося сформулировать когнитивную стратегию, необходимую для выполнения задачи, или изучить личные мотивации и ценности. ¹⁵

Таблица 3.

Классификация вопросов на основе измерения знаний ¹⁵

Учителя преимущественно задают когнитивные вопросы более низкого уровня, которые не стимулируют критическое мышление. ^11,13 Во время обучения в классе исследователи наблюдали, как 91 преподаватель задает 3 407 вопросов, и распределяли по категориям тип и уровень каждого заданного вопроса. ¹¹ Большинство заданных вопросов относились к вопросам более низкого уровня (68,9%). В аналогичном исследовании Селлаппа и его коллеги обнаружили, что во время практического опыта клинические инструкторы задавали вопросы более низкого уровня в 91,2% случаев. ¹³ Кроме того, годы опыта клинических инструкторов в качестве практикующего врача или учителя не коррелировали с их склонностью задавать вопросы более низкого или более высокого порядка.В исследовании Филлипса и Дьюка сравнивался когнитивный уровень вопросов, задаваемых штатными клиническими преподавателями и добровольными наставниками в программах медсестер. ¹⁴ И преподаватели, и наставники задавали вопросы более низкого порядка гораздо чаще, чем вопросы высшего порядка. Однако штатные преподаватели чаще задавали когнитивные вопросы более высокого порядка, чем наставники.

В обучении широко используются несколько неиерархических типов подсказок с вопросами, включая фокусные вопросы, вопросы мозгового штурма, дробовика и воронки (). ¹² Вопросы о дробовике и вопросы воронки часто вызывают путаницу, и, как правило, их следует избегать. Исследование, в котором использовались различные подсказки вопросов, адресованные студентам, обучающимся на онлайн-курсах, показало, что вопросы мозгового штурма вызывали наибольшее количество ответов на подсказку, в то время как вопросы о дробовике вызывали наименьшее. Вопросы в области понимания и применения таксономии Блума вызвали наибольшее среднее количество ответов на подсказку, тогда как вопросы на уровне синтеза и понимания вызвали наибольшее количество обменов студентами.

СТРАТЕГИИ ПОСТАНОВКИ ВОПРОСОВ

Опрос по сократовскому методу

Сократический метод вопрошания — популярный метод обучения. ^16,17 Этот метод использует форму запроса, которая способствует открытому обсуждению, в котором одна точка зрения сравнивается с другой. Вместо того, чтобы предоставлять информацию студентам напрямую, урок преподается с помощью зондирующих и наводящих на размышления вопросов с целью стимулировать оригинальные мысли студентов. Чтобы овладеть методом Сократа, преподаватели должны уметь разрабатывать 3 категории вопросов: исследовательские, спонтанные и сфокусированные (). ¹⁷

Таблица 4.

Последовательность вопросов с использованием сократовского метода анкетирования как эффективного инструмента обучения

Исследовательский опрос используется, чтобы выяснить, насколько учащиеся знают об обсуждаемой проблеме. Этот тип вопросов может быть реализован для ознакомления аудитории с новой темой, обзора прошлых обсуждений темы или определения того, сколько учащиеся усвоили из предыдущих учебных занятий. С помощью этого метода опроса можно оценить широкий круг связанных вопросов и тем.Чтобы обеспечить интеллектуальное ведение беседы, лучше заранее спланировать исследовательские вопросы и темы.

Спонтанный опрос лучше всего использовать, когда учащимся естественно интересно узнать о теме или когда текущее обсуждение замедляется. Спонтанные вопросы используются, чтобы исследовать мысли студентов, чтобы заставить их исследовать свои убеждения и предположения. Этот тип вопросов побуждает учащихся к самокоррекции, а не к тому, чтобы преподаватель исправлял их, размышляя над задаваемым вопросом.Спонтанные вопросы можно также использовать, когда поднимается важный вопрос, когда учащиеся находятся на грани прорыва в обучении или когда обсуждение требует разъяснения.

Сфокусированные вопросы сужают содержание до конкретных вопросов, над которыми учитель хотел бы, чтобы аудитория размышляла. Целенаправленное обсуждение помогает стимулировать интеллектуальную активность учащихся, заставляя их оценивать свои мысли и взгляды. Учащиеся могут вести упорядоченный диалог, в котором они обнаруживают и делятся идеями и мнениями по теме.

Заметным преимуществом метода Сократа является то, что студенты часто обнаруживают дефицит личных знаний по предмету. Это может быть трудным осознанием для студентов, стремящихся к успеху в классе. Это не обязательно отрицательное последствие и часто является важным шагом в процессе обучения. ¹⁸ Когда учащиеся осознают пробелы в своих знаниях, это может побудить их прояснить идеи и попытаться лучше понять концепции.

Круги вопросов

Круги вопросов — это стратегия, которая приводит студентов от поверхностных ответов к более глубокому обсуждению предмета. ² Первоначально задуманные как процесс изучения понимания учащимися письменных текстов, кружки вопросов могут быть легко адаптированы для обсуждения широкого спектра учебных материалов (например, тематических исследований, видео) или опыта (например, лабораторных упражнений, продвинутого практического опыта). ). Используя эту модель, вопросы задаются в трех различных областях: предмет, личный ответ и внешняя реальность (и). Предмет включает фактические, концептуальные и процедурные знания, полученные непосредственно из чтения, учебных материалов или опыта.Личный ответ — это реакция учащегося, восприятие и непосредственный опыт, связанный с предметом. Внешняя реальность связана с широким контекстом, в котором существует предмет, и его отношениями с обществом в целом, а также с другими дисциплинами. После изучения более поверхностных вопросов, связанных с предметом, личным ответом и внешними реалиями, учитель формулирует вопросы, относящиеся к нескольким кругам. Расширенные вопросы — это те, которые получены из сопоставления двух областей, а сложные вопросы предназначены для изучения взаимосвязей между всеми тремя областями.

Таблица 5.

Пример использования метода кругов вопросов ²

Метод кругов вопросов.

Вопросы, создаваемые учениками

Большинство подходов к задаче вопросов сосредоточены на том, чтобы учитель задает вопросы. Однако вопросы, задаваемые учащимися, также могут привести к глубокому обучению. ^19,20 Требование к студентам придумывать свои собственные вопросы может способствовать лучшему пониманию материала курса. ¹⁹ Вместо того, чтобы постоянно опрашивать студентов относительно материала, Боукер добился понимания содержания, сделав декларативные заявления, призванные вызвать вопросы от студентов.Когда не было однозначных ответов на заданные вопросы, студенты должны были обдумать все возможные ответы, известные и гипотетические, чтобы получить более глубокое знание материала. Используя эту стратегию вопросов, студенты продемонстрировали большую сложность мышления и вовлеченность.

Другая стратегия — это система вопросов как мышления (QAT), в которой учащихся поощряют генерировать вопросы, чтобы помочь им в исследовании или понимании предмета. ²⁰ QAT включает в себя как вопросы, так и мысли вслух стратегии обучения для поддержки метапознания.Ожидается, что студенты будут самостоятельно контролировать свое обучение, задавая себе такие вопросы, как «Каковы мои цели в обучении?» и «Имеет ли я смысл в этом материале?» Методика «думать вслух» побуждает учащихся выражать словами свои внутренние мысли, процессы мышления и стратегии принятия решений. По мере того, как ученики становятся более опытными в этом упражнении, они усваивают диалог. Педагоги могут облегчить QAT, моделируя взаимосвязь между вопрошанием и мышлением вслух. Используя материал содержания, учитель может подготовить пример в виде мыслей вслух, чтобы продемонстрировать, как несколько ответов могут возникать в результате одного вопроса.Учитель должен моделировать типы метакогнитивных вопросов, которые ученики должны задать себе. После того, как учитель смоделировал стратегию QAT, учащихся просят сформулировать свои собственные вопросы, ответы и мыслительные процессы во время обсуждения в классе. ²⁰

ПРАКТИЧЕСКИЕ СООБРАЖЕНИЯ

Формулировка и ясность

Формулировка и ясность слов, используемых при формулировке вопроса, в значительной степени влияют на его эффективность. Неоднозначный вопрос — это вопрос, который не понятен учащимся и затрудняет их ответ. ² Составные вопросы, требующие нескольких ответов, часто приводят к путанице. Учителя должны избегать этой практики. Ограничение количества глаголов действия на вопрос до 1 упростит вопрос. ^8,15 Хорошо сформулированный вопрос позволяет учащимся эффективно понять природу и объем поставленного вопроса. Даже самый опытный учитель может иногда формулировать расплывчатые или двусмысленные вопросы. Пристальное внимание к выражению лица и языку тела учащихся может дать подсказки, которые сигнализируют о потенциальном замешательстве.Если после первого запроса желаемого ответа не последовало, перефразирование вопроса или уточняющие комментарии могут помочь учащимся прояснить цель вопроса. В других случаях может оказаться полезным повторение вопроса после достаточного времени ожидания. ²

Эффективный учитель может оценить аудиторию и сформулировать вопросы, соответствующие когнитивному уровню учащихся, а также сформулировать уточняющие вопросы в ответ на неожиданные ответы. ^1,12 Лучше всего задавать различные вопросы, относящиеся к разным когнитивным уровням и областям знаний.Многократное задание однотипных вопросов может напугать учащихся. Бывают случаи, когда вопросы более высокого порядка неуместны без предварительного создания прочной основы знаний. Например, было бы уместно задавать вопросы более низкого уровня во вводном курсе. В заключительном курсе инструктор должен быстро перейти к вопросам более высокого порядка после того, как задаст несколько вопросов более низкого порядка, предназначенных для выявления предварительных знаний. Набор вопросов должен варьироваться в зависимости от содержания и целей курса.

Психологическая безопасность

Когда учащиеся воздерживаются от ответов на вопросы, несмотря на повторение, перефразирование и снижение когнитивного уровня вопросов, учитель должен подумать, воспринимается ли атмосфера в классе или других учебных заведениях пугающей, враждебной или неприветливой. Психологически небезопасная среда не позволяет учащимся выражать свои мысли и мнения вслух. ^2,4 Поведение и манера поведения учителя сильно влияют на воспринимаемую психологическую безопасность учебной среды.Неоднократное прерывание учеников до того, как они закончат отвечать; разрыв зрительного контакта с респондентом; или использование агрессивного или снисходительного тона голоса, мимики, такой как гримаса, и / или отчужденного языка тела, такого как отворачивание от респондента, подорвет чувство безопасности и самооценки учащихся. Учащиеся, которые не чувствуют себя в безопасности или не уверены в себе, не будут инициировать ответы на вопросы или будут давать короткие или преднамеренно ошибочные ответы, когда их попросят. ^2,4 Студентам всегда следует напоминать, что на вопросы может быть несколько правильных ответов, и то, что ответ не соответствует ответу преподавателя, не означает, что это неправильный ответ, не заслуживающий обсуждения.Учитель должен стремиться к тому, чтобы каждый ученик чувствовал себя ценным. Учащимся должно быть разрешено дать полный ответ на вопрос, не опасаясь наказания за неправильный ответ. ^2,4 Положительное подкрепление от учителя важно. Такое поведение, как поддержание зрительного контакта, кивание, высказывание подтверждающих словесных комментариев или звуков или просьба к ученику продолжить дополнительные уточняющие замечания, — все это способы поощрения большего участия. ²

Последовательность и баланс

Двумя дополнительными компонентами эффективного опроса являются последовательность и баланс .Последовательность задает вопросы в заданном порядке с целью вызвать у аудитории осмысленные ответы. Баланс задает как сходящиеся, так и расходящиеся вопросы из разных областей знаний и на разных когнитивных уровнях. Например, некоторые профессора любят сначала задавать студентам вопросы более низкого порядка, чтобы создать психологически безопасную среду. После нескольких простых вопросов, чтобы заинтересовать студентов, они переходят к вопросам, относящимся к материалу, который носит более аналитический характер.Достижение баланса также требует внимания к частоте использования вопросов по отношению к количеству времени, потраченному на представление новой информации, приведение примеров и вовлечение учащихся в другую активную учебную деятельность. Чрезмерное использование вопросов может привести к отрицательным результатам и пассивности учащихся. ⁴ Некоторые учителя в классе задают до 400 вопросов в день. Чрезмерное использование вопросов может отпугнуть учащихся от участия в обсуждениях, поскольку они начинают чувствовать угрозу или допрос. ²

Время ожидания

Определяется как промежуток времени между вопросом учителя и ответом ученика или время между первым и вторым вопросами учителя ученикам, время ожидания влияет на качество и количество учеников ответы, а также инициирование последующего диалога. ² Если учащиеся не отвечают в течение относительно короткого периода времени (часто всего 1 секунда) после того, как им задали вопрос, учителя часто будут пытаться продолжить разговор, повторяя вопрос, перефразируя вопрос или звоня. студенты. ² Когда учитель использует вопросы более высокого порядка, которые требуют сложных когнитивных процессов, может потребоваться от 1 до 2 минут ожидания, прежде чем запрашивать ответы от учеников. ^21,22 Была проведена серия исследований времени ожидания с участием как малых групп, так и больших классов. ^21,23,24 Время ожидания было изменено с учениками-участниками на разных уровнях когнитивного развития, от начальной школы до университетских классов, чтобы определить оптимальное время ожидания и потенциальные преимущества как для студентов, так и для учителей.Увеличение времени ожидания на несколько секунд оказало несколько положительных эффектов на отношение и поведение как учеников, так и учителей. ²¹ Более длительное время ожидания постоянно приводило к более длительным ответам учащихся, увеличению числа добровольцев, желающих ответить, и увеличению количества дополнительных вопросов, задаваемых учащимися. Учащиеся значительно сократили частоту ответов «Я не знаю», а успеваемость учащихся по тестам значительно повысилась. Улучшения в поведении учителей также наблюдались после того, как они увеличили время ожидания.Качество, гибкость и разнообразие вопросов повысились, а количество вопросов уменьшилось. И наоборот, слишком большое время ожидания может отрицательно сказаться на участии студентов. В зависимости от характера и когнитивной сложности вопроса время ожидания более 20 секунд может восприниматься как угроза и приводить к одинаково плохим ответам. ²²

Многие учителя делают ошибку, отвечая на свои вопросы, и такое поведение быстро оборачивается саморазрушением. После относительно короткого времени ожидания некоторые учителя пытаются заполнить тишину, дав свой собственный ответ на заданный вопрос.Такое поведение имеет несколько негативных последствий. Учащиеся лишены возможности разобраться в вопросе и сформулировать свои собственные ответы — процесс, необходимый для обучения. Учитель не может усвоить то, что ученики уже знают, и, что более важно, то, чего они не понимают, и заслуживает дополнительных инструкций. Учащиеся быстро адаптируются к такому поведению, просто «переждав» учителя. Повторно отвечая на свои вопросы, учитель косвенно сообщает ученикам, что для них допустимо не отвечать на вопросы, потому что учитель в конечном итоге это сделает.Учебная работа будет передана от студентов. Если учащиеся не могут ответить на вопрос после подходящего времени ожидания, преподаватель должен перефразировать вопрос или изменить его, чтобы обратиться к связанной или вспомогательной концепции, которая менее сложна в когнитивном отношении.

Время обдумывания — это понятие, тесно связанное с временем ожидания, и еще одна стратегия для улучшения участия студентов. Время на обдумывание — это период непрерывного молчания, наложенный учителем, чтобы все ученики могли обработать вопрос и сформулировать ответ. ¹ Поскольку некоторые учащиеся могут обрабатывать вопросы и отвечать на них быстрее, чем другие, введение времени для размышлений, в течение которого ответы не принимаются, дает всем учащимся возможность обработать свои мысли и сформулировать ответ.

Сутенерские вопросы

Термин сутенерство обозначает серию сложных вопросов стажеру или студенту, чтобы вызвать уважение к высшим знаниям и интеллекту учителя. ²⁵ Сутенерские вопросы обычно задаются в быстрой последовательности, на них вряд ли удастся правильно ответить, и большинство учеников чувствуют себя деморализованными.Многие студенты развивают защитные механизмы в ответ на эту стратегию вопрошания. Уклонение (ответ на вопрос вопросом), блеф, использование приемов уклонения (еда во рту) и использование приемов уклонения (отсутствие зрительного контакта) — все это способы, которыми ученики пытаются помешать задающему вопрос. Некоторые ученики могут сообщить учителю о своем дискомфорте или ответить враждебно. Например, сообщалось, что некоторые студенты использовали персональных цифровых помощников, чтобы искать информацию и в ответ сутенерствовать инструктора. ^25,26 Сутенерство вредит обучению, потому что учащиеся не испытывают особого желания взаимодействовать с материалом или задавать дополнительные вопросы.

РЕЗЮМЕ

Учителя в классе и в экспериментальной учебной среде часто используют вопросы низкого порядка, напоминающие вопросы, и чрезмерное использование этого типа вопросов препятствует усилиям по развитию более глубокого, более высокого критического мышления у учащихся. ²⁷ Понимание систематики вопросов и стратегий передового опыта может помочь преподавателям фармацевтики сформулировать более широкий круг вопросов, которые не только стимулируют вспоминание важных фактических, концептуальных и процедурных знаний, но также требуют от учащихся анализировать, оценивать и создавать.Повышенное внимание к метапознанию и личным ответам учащегося с помощью эффективных вопросов может привести учащихся к глубокому пониманию. Ясность, последовательность и постановка вопросов, а также психологическая безопасность учебной среды влияют на восприятие учащимися, мотивацию и достижение желаемых образовательных результатов. Вопросы являются одними из самых мощных инструментов обучения, и использование передового опыта может значительно повысить качество обучения.

БЛАГОДАРНОСТИ

Авторы благодарят Thomas Dowling, PharmD, PhD, и Robert Michocki, PharmD, за их критические отзывы о пересмотрах рукописи в ответ на комментарии рецензентов.

ССЫЛКИ

2. Кристенбери Л., Келли П.П. Опрос: путь к критическому мышлению. Урбана, Иллинойс: Национальный совет преподавателей английского языка; 1983. [Google Scholar] 3. Ciardiello AV. Вы сегодня задали хороший вопрос? Альтернативные когнитивные и метакогнитивные стратегии. J Adolesc Adult Lit. 1998; 42 (3): 210–219. [Google Scholar] 5. Чин С. Опрос учителей в классах естественных наук: какие подходы стимулируют продуктивное мышление? J Res Sci Teach. 2007; 44 (6): 815–843.[Google Scholar] 6. Гозе М. Когда сократический диалог ослабевает: вопросы и стратегии вовлечения студентов. J Coll Teach Learn. 2009; 57 (1): 45–49. [Google Scholar] 7. Лорш Н., Ронковски С. Учебные советы для ТА. Эффективное анкетирование способствует обучению студентов и развитию преподавания . Санта-Барбара, Калифорния: Управление учебных консультаций, Калифорнийский университет, Санта-Барбара; 1982. [Google Scholar] 8. Блум Б.С. Таксономия образовательных целей: Классификация образовательных целей: Справочник 1: Когнитивная область .Нью-Йорк: Дэвид Маккей Ко Инк; 1956. [Google Scholar] 10. Вилен WW. Навыки вопросов для учителей , 3-е изд. Вашингтон, округ Колумбия: Профессиональная библиотека NEA, Национальная ассоциация образования; 1991: 5-32. [Google Scholar] 11. Саид Т., Хан С., Ахмед А., Гул Р., Кассум С., Парпио Ю. Развитие критического мышления учащихся: способность преподавателей использовать навыки вопросов в программах бакалавриата по сестринскому делу в Пакистане. J Pak Med Assoc. 2012; 63 (3): 200–203. [PubMed] [Google Scholar] 12.Эртмер П.А., Садаф А., Эртмер Д. Взаимодействие студента с содержанием в онлайн-курсах: роль подсказок с вопросами в содействии более высокому уровню взаимодействия с содержанием курса. J Comput High Educ. 2011; 23 (2-3): 157–186. [Google Scholar] 13. Sellappah S, Hussey T, Blackmore AM, McMurray A. Использование стратегий вопросов клиническими учителями. J Adv Nurs. 1998; 28 (1): 142–148. [PubMed] [Google Scholar] 14. Филлипс Н., Дюк М. Опрос навыки клинических учителей и наставников: сравнительное исследование. J Adv Nurs. 2001; 33 (4): 523–529. [PubMed] [Google Scholar] 15. Андерсон Л.В., Кратвол Д.Р., Айразиан П.В. и др. Таксономия обучения, преподавания и оценивания: пересмотр таксономии образовательных целей Блума , 2-е изд., С сокращениями. Бостон, Массачусетс: Пирсон Аллин и Бэкон; 2001. [Google Scholar] 16. Ян Ю.К., Ньюби Т.Дж., Билл Р.Л. Использование вопросов Сократа для развития навыков критического мышления через асинхронные дискуссионные форумы в среде дистанционного обучения. Am J Distance Educ. 2005; 19 (3): 163–181. [Google Scholar] 17. Пол Р., старейшина Л. Критическое мышление: искусство Сократова вопрошания, часть III. J Dev Educ. 2008; 31 (3): 34–35. [Google Scholar] 18. Богосян П. Сократическая педагогика: недоумение, унижение, стыд и разбитое яйцо. Теория образовательной философии. 2012; 44 (7): 710–720. [Google Scholar] 19. Bowker MH. Обучение студентов задавать вопросы вместо того, чтобы отвечать на них. Мысль и действие. 2010; 26 (осень): 127–134. [Google Scholar] 20. Уилсон Н.С., Сметана Л.Вопросы как мышление: метакогнитивная структура для улучшения понимания пояснительного текста. Грамотность. 2011; 45 (2): 84–90. [Google Scholar] 21. Роу МБ. Время ожидания: замедление может быть способом ускорения! J Teach Educ. 1986; 37 (1): 43–50. [Google Scholar] 22. Николл HM, Трейси CA. Опрос: инструмент в комплекте медсестры-педагога. Медсестра-уч. 2007; 7 (5): 285–292. [PubMed] [Google Scholar] 23. Роу МБ. Связь времени ожидания и вознаграждения с развитием языка, логики и управления судьбой: часть первая — время ожидания. J Res Sci Teach. 1974; 11 (4): 291–308. [Google Scholar] 24. Роу МБ. Принципы приостановки и их влияние на рассуждение в науке. New Dir Community Coll. 1980; 31: 27–34. [Google Scholar] 27. Zygmont DM, Schaeffer KM. Оценка навыков критического мышления у профессорско-преподавательского состава: что выводы значат для сестринского образования? Медсестра Воспитательная перспектива . 2006. 27 (5): 260–268. [PubMed] [Google Scholar]

28 отзывов клиентов Вопросы для опросов клиентов | Hotjar

28 вопросов для отзывов клиентов

Вот список из 28 вопросов для отзывов клиентов, которые мы рекомендуем вам использовать, чтобы приблизиться к своим клиентам и их потребностям.Продолжайте читать дальше списка, если хотите узнать больше о том, почему и когда следует спрашивать каждого из них.

1. Как бы вы описали себя одним предложением?

2. Какова ваша основная цель при использовании этого веб-сайта / продукта?

3. Что мешает вам достичь этой цели?

4. Что вас больше всего беспокоит [продукт / бренд]?

5. Что изменилось для вас после того, как вы начали использовать наш продукт?

6. Где вы впервые узнали о нас?

7. Пользовались ли Вы нашим [продуктом или услугой] раньше?

8. Почему вы предпочли использовать наш [продукт или услугу], а не другие варианты?

9. Пользовались ли вы подобным [продуктом или услугой] раньше?

10. Как вы пользуетесь нашим продуктом / услугой?

11. Как мы можем улучшить эту страницу?

12. Чего ОДНОГО не хватает на нашем веб-сайте?

13. Что, во всяком случае, мешает вам [принять меры] сегодня?

14. Какие у вас основные проблемы или вопросы по [продукту или услуге]?

15. Спасибо за [принятие мер]! Как вы планируете использовать [продукт или услугу]?

16. Как вы бы описали опыт покупки?

17. Считаете ли вы, что наш [продукт или услуга] стоит затрат?

18. Что убедило вас купить товар?

19. Какие задачи вы пытаетесь решить?

20. Что вас чуть не остановило от покупки?

21. Что вам больше всего нравится в нашем [продукте или услуге]?

22. Что вам меньше всего нравится?

23. Какие функции / опции мы могли бы добавить, чтобы вам было удобнее?

24. Как мы могли сделать все возможное?

25. Net Promoter Score (NPS): насколько вероятно, что вы порекомендуете наши продукты?

26. Удовлетворенность клиентов (CSAT): насколько вы удовлетворены нашими продуктами / услугами?

27. Оценка усилий клиентов (CES): насколько легко (организация) вам удалось решить вашу проблему?

28. Хотите что-нибудь добавить?

Вопросы для обратной связи с клиентами, которые помогут вам понять своих клиентов

Во-первых, вы не сможете помочь своим клиентам, если не знаете, кто они и чего они хотят.Спросите своих клиентов о самих себе, это поможет вам собрать психографические данные, которые можно использовать для создания пользовательских образов: полу-вымышленных персонажей, основанных на реальных людях, которые используют ваш продукт. Эти образы пригодятся для более целенаправленного маркетинга и улучшения пользовательского опыта.

1. Как бы вы описали себя одним предложением?

Этот запрос разработан, чтобы помочь вам собрать демографические данные о ваших клиентах. Вопрос открытый, но вы можете подбодрить своих респондентов, приведя им пример того, чего вы ожидаете (например,g., «Я 35-летний редактор из Великобритании, который любит писать статьи о отзывах клиентов».

2. Какова ваша основная цель при использовании этого веб-сайта / продукта?

Чего хотят ваши клиенты? Используйте этот вопрос, чтобы определить, почему люди обратились к вашему продукту и каковы их ожидания.

3. Что мешает вам достичь этой цели?

С какими проблемами сталкиваются клиенты и достаточно ли вы делаете, чтобы помочь им преодолеть эти проблемы?

4.Что вас больше всего беспокоит [продукт / бренд]?

Что мешает вашим клиентам или потенциальным клиентам отдать свои кровно заработанные деньги? Их ответы могут дать вам представление о препятствиях и возражениях, которые вам, возможно, придется устранить, чтобы убедить их в успехе, а также указать на пробелы в услугах, которые вы предлагаете, или на отсутствие информации на вашем веб-сайте. Используйте эту информацию, чтобы сразу решить проблемы посетителей, что, в свою очередь, должно помочь вам повысить коэффициент конверсии.

5. Что изменилось для вас после того, как вы начали использовать наш продукт?

Это будет применяться только к существующим пользователям вашего продукта или услуги, но поможет вам понять детали того, как ваш продукт помогает клиентам выполнять свою работу, — и вы можете включить их утверждения в свои отзывы, чтобы убедить других потенциальных клиентов присоединиться ты.

Вопросы для обратной связи с клиентами для улучшения ваших маркетинговых усилий

Маркетинг может отнимать много времени и денег, поэтому он помогает использовать отзывы клиентов, чтобы убедиться, что ваши усилия являются эффективными и целенаправленными.

6. Где вы впервые узнали о нас?

Данные веб-аналитики

могут сказать вам, откуда идет трафик, но не могут определить причину, по которой в конечном итоге заставил кого-то ввести имя вашего сайта в адресную строку. Клиенты могли слышать о вашем продукте от друга, в подкасте или, возможно, в социальных сетях — единственный способ собрать эти данные — спросить напрямую.

7. Пользовались ли вы нашим [продуктом или услугой] раньше?

Это помогает конкретизировать историю взаимоотношений клиента с вашей компанией.Давно ли они пользуются вашими услугами или это их первая попытка? Эта информация может послужить основой для остальных ответов на опросы, сообщая вам, насколько они знакомы и знакомы с вашими предложениями.

8. Почему вы предпочли использовать наш [продукт или услугу]?

Что отличает вас от конкурентов? Это поможет вам оценить, насколько вы конкурируете с другими в представлении клиентов по цене, услугам, предлагаемым решениям — и вы даже можете обнаружить конкурентное преимущество, о котором не знали.

9. Пользовались ли вы подобным [продуктом или услугой] раньше?

Узнайте, использовал ли клиент ранее одного из ваших конкурентов или это его первый опыт общения с вами. Знание их уровня опыта работы с вашим продуктом — и другими, как он — может добавить контекст к другим их ответам в опросах.

10. Как вы пользуетесь нашим продуктом / услугой?

Информация о том, как покупатель использует ваш продукт на практическом уровне, может дать вам представление о наиболее важных функциях, которые вы предлагаете.Это также может открыть вам глаза на уникальные варианты использования, о которых вы, возможно, не знали.

Вопросы для обратной связи с клиентами, которые можно задать на веб-странице

В целом, вы хотите, чтобы веб-страница была привлекательной, интуитивно понятной и полезной для клиентов. Вы можете использовать опросы на странице (всплывающие или выдвигающиеся сбоку страницы), чтобы узнать мнение клиентов, что поможет вам улучшить вашу веб-страницу и улучшить качество обслуживания клиентов.

Совет для профессионалов : чтобы сделать еще один шаг вперед, вы можете запустить опрос веб-сайта в сочетании с сессиями юзабилити-тестирования или в качестве дополнения к ним, которые помогут вам глубже изучить потенциальные проблемы юзабилити и ясности с помощью нескольких ваши клиенты.

11. Как мы можем улучшить эту страницу?

Используйте всплывающий опрос с одним вопросом, чтобы собрать отзывы о конкретных веб-страницах. Поскольку этот вопрос является полностью открытым, а это означает, что вы не ограничиваете своих пользователей ответами «да / нет» или несколькими вариантами ответа, вы можете получать предложения или отзывы, которые не учли.

12. Чего ОДНОГО не хватает на нашем веб-сайте?

Даже если клиент доволен вашим сайтом, всегда есть возможности для улучшения. Используйте этот вопрос, чтобы помочь выявить дыры в ваших существующих сервисах и выделить области, в которых вы можете создавать и расширять.

13. Что, во всяком случае, мешает вам [принять меры] сегодня?

Используйте всплывающее окно, чтобы запросить потенциальных клиентов об их бронированиях. Им нужна дополнительная информация? Их пугает ценник?

14. Каковы ваши основные проблемы или вопросы о [продукте или услуге]?

Это вариант вопроса № 3 выше — разница в том, что этот вопрос задается в контексте самого веб-сайта. В идеале ваша веб-страница будет отвечать на все вопросы и опасения потенциальных клиентов, чтобы они могли покупать с уверенностью; ответы на этот вопрос позволят вам узнать, если какая-либо важная информация расплывчата или трудна для поиска пользователями.

15. Спасибо за [принятие мер]! Как вы планируете использовать [продукт или услугу]?

Задайте этот вопрос в опросе после совершения покупки, чтобы лучше понять планы клиентов относительно вашего продукта. Это даст вам некоторое представление о том, почему люди покупают ваши товары или услуги, и может помочь вам определить нишевые варианты использования, которые вы могли бы использовать в дальнейшем.

Вопросы для опроса клиентов, чтобы задать вопрос, когда продукт не продается.

Когда ваш продукт неэффективен, обратитесь к своим клиентам, чтобы узнать, что вы делаете не так и как можно улучшить.Трудно спросить людей, почему они не покупают ваш продукт, но вы можете понять потребности вашей целевой аудитории: отправьте недавним клиентам открытый опрос по электронной почте, чтобы узнать больше о том, что они думают о покупке вашего продукта.

16. Как бы вы описали опыт покупки?

Одна из возможных причин падения продаж заключается в том, что процесс покупки слишком запутанный или обременительный и отталкивает потенциальных клиентов. Спросите существующих клиентов об их опыте совершения покупок, чтобы определить области для улучшения для всех ваших потенциальных клиентов.

17. Считаете ли вы, что наш [продукт или услуга] стоит затрат?

Еще одним камнем преткновения для потенциальных клиентов является стоимость. Если ваши предложения воспринимаются как низкое соотношение цены и качества, вам может потребоваться переоценить структуру ценообразования или поработать, чтобы сделать вашу ценность более ясной / ясной.

18. Что убедило вас купить товар?

Какие крючки убедили ваших клиентов сделать решительный шаг? Постарайтесь понять эти движущие силы, а затем воспроизведите и подчеркните их.

19. Какие задачи вы пытаетесь решить?

Какие основные проблемы заставляют клиентов обращаться за помощью к вашему продукту? Зная это, вы сможете убедиться, что оправдываете их ожидания.

20. Что чуть не остановило вас от покупки?

Наконец, какие барьеры или препятствия могут удерживать потенциальных клиентов от продолжения? Вы хотите выявить и попытаться свести к минимуму эти проблемы.

Вопросы для обратной связи с клиентами, чтобы улучшить продукт или услугу

Попросите своих клиентов честно рассказать о ваших продуктах и ​​услугах, чтобы узнать, что им нравится, а что не работает.Продолжайте дорабатывать и улучшать свои предложения, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов.

21. Что вам больше всего нравится в нашем [продукте или услуге]?

Всегда полезно знать, какие части вашей продукции нравятся покупателям. Обязательно сохраните или расширьте эти атрибуты в будущих итерациях продукта.

22. Что вам меньше всего нравится?

Точно так же важно определить области для улучшения.

23. Какие функции / опции мы могли бы добавить, чтобы вам было удобнее?

Даже у довольных клиентов могут быть идеи о новых функциях или способах улучшения вашего продукта.

24. Как мы могли сделать все возможное?

Узнайте, что заставит ваших клиентов сесть и сказать «вау!» Эти предложения могут быть недоступны, но они дают хорошее представление о том, что нравится вашим клиентам.

Вопросы для обратной связи с клиентами для измерения качества обслуживания клиентов

Концепция «хорошего клиентского опыта» может показаться немного неосязаемой и сложной для измерения — именно здесь возникают следующие три вопроса.

25. Net Promoter Score (NPS): насколько вероятно, что вы порекомендуете нашу продукцию?

Исследования показали, что готовность или нежелание клиентов рекомендовать ваш продукт друзьям и семье является отличным показателем их уровня удовлетворенности.

Попросите клиентов оценить по шкале от 0 до 10, насколько вероятно, что они порекомендуют ваши продукты. Эта информация позволит вам рассчитать Net Promoter Score, или NPS, для ваших клиентов.

26. Удовлетворенность клиентов (CSAT): насколько вы удовлетворены нашими продуктами / услугами?

Насколько клиенты довольны вашим продуктом? Вместо того, чтобы представлять это как открытый вопрос, вы также можете спросить: «Довольны ли вы нашим продуктом?» во всплывающем опросе для расчета оценки удовлетворенности клиентов (CSAT).

27. Оценка усилий клиентов (CES): насколько легко (организация) помогла вам решить вашу проблему?

В целом клиенты хотят тратить минимум усилий при выполнении задачи или решении проблемы. Когда вы просите их оценить, сколько усилий потребовалось для выполнения задачи / решения проблемы, вы получите четкое представление о том, где улучшить ваши процессы в дальнейшем.

Обучение студентов задавать свои вопросы

Задавать вопросы — важный, но часто упускаемый из виду навык обучения на протяжении всей жизни.

Возможность задавать лучшие вопросы позволяет молодым людям:

• Критически оценивайте то, что они видят в новостях, в Интернете и в социальных сетях.
• Сделайте их голоса услышанными, прислушиваясь к голосам других.
• Управляйте сложными ситуациями и приспосабливайтесь к изменениям.
• Формулируйте проблемы и вызовы таким образом, чтобы они побуждали к действию.
• Почувствуйте большую силу и эффективность в школе.
• Станьте более уверенными и готовыми к участию в общественной жизни.
• Внесите вклад в крепкую демократию.

Детсадовцы через докторантов становятся более любопытными, заинтересованными и веселыми учениками, когда они учатся формулировать свои собственные вопросы. Эта программа дает всем педагогам — на всех уровнях — возможность стать экспертами в обучении фундаментально важному навыку формулирования вопросов.

Обзор

Эта программа обеспечивает уникальный опыт совместной работы, который моделирует, как поддерживать осмысленное обучение с помощью техники формулирования вопросов (QFT).QFT — обманчиво простой, практичный и адаптируемый метод, который помогает студентам стать более изощренными мыслителями и решать проблемы по мере того, как они учатся задавать более качественные вопросы. QFT был первоначально разработан Лусом Сантаной и Дэном Ротштейном, со-директорами Института правильных вопросов и соавторами «Сделай только одно изменение: научи студентов задавать свои вопросы» (Harvard Education Press) . Их книга очень быстро стала классическим пособием для усиления исследования во всех классах, от детского сада до высшего образования.Сегодня QFT распространилась на более чем один миллион классных комнат в более чем 150 странах.

Эта программа расширяет оригинальную работу Сантаны и Ротштейна, демонстрируя, как адаптировать QFT к широкому спектру учебных сред. Сара Уэстбрук, директор по профессиональному обучению Института правильного вопроса, курирует эту программу, опираясь на мудрость тысяч учителей, которые поделились творческими идеями о том, как лучше всего использовать QFT в классах K-20, и опираясь на обширный опыт развития и содействия профессиональному обучению. программы онлайн-обучения в СШАС. и в международном масштабе.

Подробности программы

Участники уйдут от этой программы, предложив практические шаги по внедрению QFT в своих классах — и получить от этого максимальную пользу.

Педагоги, которые плохо знакомы с QFT, получат введение в эту технику от людей, которые ее создали. Они сгенерируют идеи и конкретный план их использования в собственном классе. Те, кто уже имеет опыт использования QFT, узнают, как вывести его безграничные возможности на новый уровень.

Прошлые участники сказали, что они очень ценят то, как программа поддерживает немедленное практическое применение, в то же время вдохновляя на небольшой сдвиг в педагогической практике, который может привести к значимым результатам. Программа включает в себя классные примеры от широкого круга преподавателей, ведущие к обсуждениям и новым идеям о том, как использовать QFT в различных условиях, включая виртуальные, гибридные и очные учебные среды.

Программа предоставит углубленное изучение ключевых концепций, связанных с QFT, включая:

• Почему вопросы дают учащимся такое чувство силы и свободы воли?
• Почему преподаватели должны сознательно учить всех учеников задавать собственные вопросы?
• Какова основная структура и схема QFT?
• Почему эта структура работает во всех классах и для всех учащихся?
• Как QFT меняет некоторые традиционные ожидания относительно ролей, которые учителя и ученики играют в обучении?
• Каковы «лучшие практики» в разработке, адаптации и упрощении QFT?

Программа использует различные методы преподавания и обучения для вовлечения участников, включая видео, чтения, онлайн-дискуссии и совместное обучение со сверстниками.

Этот онлайн-модуль представляет собой асинхронное обучение, предназначенное для самостоятельного изучения в течение трехнедельного периода программы с рекомендуемыми еженедельными вехами. Он включает необязательный живой веб-семинар, популярный среди участников. Вебинар состоится в четверг, 21 октября, с 16 до 17 часов по восточному времени.

Все материалы предоставляются в начале программы и могут быть выполнены в то время, которое лучше всего соответствует расписанию участника. Участники должны запланировать в общей сложности от 10 до 12 часов работы.Участники, которые завершат все индивидуальные оценки и участвуют в групповых обсуждениях до окончания периода программы, получат сертификат, подтверждающий прохождение 15 часов обучения.

Цели

• Понять, как и почему умение задавать вопросы имеет решающее значение для успеваемости учащихся и их способности действовать в классе и за его пределами
• Изучите искусство и науку, лежащие в основе техники формулирования вопросов (QFT)
• Изучите и обсудите примеры того, как QFT используется для повышения вовлеченности студентов и более глубокого обучения среди всех студентов
• Определить способы, которыми обучение навыкам задавать вопросы может сделать классы более равноправными для всех учащихся
• Составьте урок или раздел с помощью QFT в своей области знаний

Кто должен участвовать

• Преподаватели PreK-12 по всем предметам и предметам
• Администраторы, специалисты по учебным программам и инструкторы
• Педагоги и преподаватели высших учебных заведений

20 открытых вопросов по продажам, которые заставят потенциальных клиентов заговорить с вами

Квалификация по продажам — это игра с открытыми вопросами.Если вы не зададите правильные вопросы, вы не раскроете нужные потребности или не поймете, какие проблемы нужно решить. Отсутствие этой информации может стоить вам сделки с самого начала.

Но задавать вопросы по продажам — это искусство. Вот почему я хотел бы поделиться этими советами, как задавать более эффективные открытые вопросы, которые быстро квалифицируют и дисквалифицируют потенциальных клиентов. Продолжайте читать, чтобы узнать, что это за вопросы, но сначала давайте рассмотрим, что является хорошим вопросом и как вы можете создать отличную цепочку вопросов.

Что делает хороший открытый вопрос о продажах?

Открытые вопросы имеют преимущество перед закрытыми вопросами, потому что они не заставляют вашего потенциального клиента отвечать простым «да» или «нет».

Закрытый вопрос выглядит примерно так: « Является ли ваш бизнес в такой-то отрасли?» Открытый вопрос выглядит примерно так: « Я вижу, что ваш бизнес работает в такой-то отрасли. Что было для вас самой большой проблемой, когда вы не отставали от конкурентов в этом году? »

Отличный открытый вопрос гарантирует, что ваши потенциальные клиенты ответят с достаточной детализацией, чтобы вы могли разработать ответ, который приблизит вас к раскрытию потребностей вашего потенциального клиента.

Возьмем для примера предыдущий вопрос.

• Первоначальный вопрос : « Я вижу, что ваш бизнес работает в такой-то отрасли. Что было для вас самой большой проблемой, когда вы не отставали от конкурентов в этом году? »

• Дополнительный вопрос : «Понятно. Как вы планируете бороться с увеличением доли рынка [конкурента] в следующем квартале? »

• Последний вопрос : «Отличный план! У вас довольно маленькая команда, поэтому реализация этого плана может оказаться сложной задачей.Какие типы инструментов вы воспользуетесь для успешного выполнения своего плана? »

Как создать хорошую линию вопросов

Когда вы впервые подключаетесь к потенциальному клиенту, у вас может возникнуть соблазн сразу перейти к вопросам, которые, как вы знаете, дадут вам четкое представление об интересе потенциального клиента.

Хотя смелость и резкость могут сработать для вас — особенно если вы предпочитаете такой стиль продаж, — важно постепенно задавать сложные вопросы.Чем больше ваши потенциальные клиенты будут разговаривать с вами, тем более комфортно они будут отвечать на вопросы о своих потребностях и препятствиях.

Вот несколько советов по созданию отличной линии вопросов.

1. Начните с общих открытых вопросов.

Мой первый совет — начинать с действительно общих вопросов. Ниже я предлагаю начать с «Могу я задать вам несколько вопросов о вашем бизнесе?» Почему? Это дает вашему потенциальному клиенту возможность закрыть дверь или оставить ее открытой.

В некоторых ситуациях лучше, чем начинать с «Не могли бы вы рассказать мне о своем бизнесе?» Этот вопрос предполагает, что ваш ведущий хочет поговорить с вами. Исключение составляют, конечно, случаи, когда потенциальный клиент отправил форму, ясно указывающую на интерес. Вы можете сразу же попросить их рассказать вам больше о своем бизнесе.

2. Оцените интерес потенциальных клиентов, когда они ответят на ваши начальные вопросы.

Прочтите их тон, выражение лица и язык тела (если встреча проходит по видео или лично).Кажется ли им, что они искренне заинтересованы, или они просто отвечают на вопросы, потому что вы их задаете?

Основываясь на вашем предыдущем исследовании компании потенциального клиента и его интересе вначале, вы можете решить, сокращать ли процесс квалификации или продолжать.

3. Спросите заранее, как компания оценивает новые продукты и услуги.

Нет ничего хуже, чем продвинуться дальше, а затем узнать, что ваш потенциальный клиент использует определенные критерии для оценки новых услуг.И что вы не соответствуете этим критериям. Задайте этот вопрос после того, как спросите об их целях и более внимательно оцените их потребности.

4. Всегда спрашивайте о бюджете.

Никто не любит говорить о деньгах, но во многих случаях решение о покупке у вас зависит от бюджета. Спрашивайте, когда это кажется наиболее подходящим, в зависимости от тона разговора и проявленного интереса потенциальных клиентов.

5. Закройте, установив последующие шаги.

Никогда не закрывайте заявку на продажу без определения следующих шагов.После того, как вы задали достаточно вопросов, чтобы сделать следующий шаг, не забудьте устно сказать, что вы отправите им электронное письмо на дату X или отправите контракт для их прочтения к концу дня.

Открытые вопросы по продажам

1. Могу я задать вам несколько вопросов о вашем бизнесе?
2. Не могли бы вы рассказать о своем бизнесе?
3. Вы специализируетесь на X. Почему вы выбрали эту нишу?
4. Достаточно ли быстро передавались данные по телефону?
5. Каковы ваши цели на следующие [3, 6 или 12] месяцев?
6. Чего ваш босс надеется сделать в следующем году?
7. Как ваша компания оценивает новые продукты или услуги перед покупкой?
8. Зачем тратить время и ресурсы на что-то с низким или средним приоритетом?
9. Расскажите о своем среднем дне.Как это решение повлияет на вашу повседневную работу?
10. Что мешает вашей команде достичь поставленных целей?
11. Был ли ранее бюджет препятствием для решения этой проблемы?
12. Почему сейчас это для вас приоритет?
13. С кем вы сейчас ведете бизнес? Почему вы выбрали этого поставщика?
14. Думаете, мне еще с кем поговорить?
15. Какую бизнес-проблему вы пытаетесь решить?
16. Каковы приоритеты вашего бизнеса / команды в этом квартале?
17. Каковы ваши самые большие болевые точки?
18. Какие мероприятия вы посещаете в этом году?
19. В чем вы видите наибольшие возможности для роста?
20. Когда хорошее свидание для продолжения?

Вопросы по продажам B2B

1.Могу я задать вам несколько вопросов о вашем бизнесе?

В некоторых ситуациях понимается, что вы здесь для сбора информации. В других ситуациях уместно проявить уважение, попросив разрешения задавать вопросы.

Это может быть риторический вопрос, но его все равно стоит задать.

2. Не могли бы вы рассказать о своем бизнесе?

Широкие открытые вопросы о продажах — хороший способ начать сбор информации. Они успокаивают вашего потенциального клиента, потому что допускают любой ответ.

Это безопасный способ начать. Слушайте, что говорит ваш потенциальный клиент, а что он пропускает. Оба предложат области для более глубокого изучения, например, «Не могли бы вы рассказать мне больше о том, как невыход на работу влияет на вашу прибыль?»

3. Вы специализируетесь на X. Почему вы выбрали эту нишу?

Любой хороший интервьюер знает, что наиболее логичный источник вопросов — это ответы интервьюируемого. Свяжите свои вопросы с ответами, прислушиваясь к ключевым словам.

Пример ролевой игры с вопросом:

• [Prospect] «У меня шесть цветочных магазинов, специализирующихся на оформлении крупных мероприятий».
• [Продавец] «Вы специализируетесь на крупных мероприятиях. Почему вы выбрали эту нишу?»
• [Prospect] «Меньшие накладные расходы. Я могу работать вне склада, а не в магазине. Мне не нужно поддерживать складские запасы скоропортящихся продуктов; я заказываю в больших количествах только тогда, когда это необходимо, что снижает мои цены».
• [Продавец] «Что вы подразумеваете под крупными мероприятиями? Как бы вы это определили? Каковы минимальные заказы?»

4.Были ли ваши телефонные передачи данных достаточно быстрыми?

При необходимости используйте промышленный жаргон. Если вы разговариваете с экспертом, покажите свой опыт так, как будто вы всю жизнь проработали в его отрасли. Если вы разговариваете с новичком, не смущайте его своим техническим жаргоном. Это особенно верно в отношении розничных продаж, где покупатели обращаются к продавцам за советом, а не за путаницей.

В каждой области есть свой жаргон, и вы можете быть экспертом в своем; однако ваш потенциальный клиент может быть не так хорошо осведомлен, как вы.Избегайте вопросов, которые запутают вашего потенциального клиента или, что еще хуже, заставят его почувствовать себя неполноценным.

• Пример вопроса не , чтобы задать вопрос : «Была ли скорость передачи в вашей системе удовлетворительной?»
• Пример вопроса, который нужно задать : «Достаточно ли быстро передавались данные по телефону?»

5. Каковы ваши цели на следующие [3, 6 или 12] месяцев?

Задавайте простые вопросы.Если вам нужны полезные ответы, задавайте полезные вопросы. Следует избегать запутанных вопросов или вопросов, состоящих из двух частей. Задавайте простые вопросы по одной теме за раз. Лучше всего спрашивать по одному ответу за раз.

• Пример вопроса, который не следует задавать : «Что вы думаете о маркетинговом плане, и не запутает ли новая рекламная кампания клиентов, и действительно ли эта путаница будет полезна для долгосрочного роста продукта?»

Это не даст осмысленного ответа.Если вы задаете вопрос, состоящий из двух частей, люди, как правило, отвечают либо только на вторую часть, либо только на ту часть, которая их интересовала или в которой они чувствовали себя в безопасности. Задавайте по одному вопросу за раз!

6. Чего ваш босс надеется сделать в следующем году?

Используйте логическую последовательность вопросов. Потенциальные клиенты хотят знать, к чему ведут ваши вопросы. Если они не могут сказать, то могут заподозрить, что вы ими манипулируете. Следуя ключевым словам и задавая вопросы о продажах в логическом порядке, вы сохраните ясность своих намерений и укрепите доверие.

7. Как ваша компания оценивает новые продукты или услуги перед покупкой?

Начинайте безопасно, в целом и без угрозы. Это означает, что нужно задавать открытые вопросы, не затрагивающие чувствительные темы. Позже, после того, как вы заработаете доверие — и когда это будет уместно — вы можете спросить о финансовых возможностях, стабильности бизнеса, кредитном рейтинге … обо всем, что имеет отношение к делу.

8. Зачем тратить время и ресурсы на что-то с низким или средним приоритетом?

Имеет смысл обосновать деликатный вопрос перед вашим потенциальным клиентом.В конце концов, они имеют право знать, почему вы спрашиваете, но опять же, не бойтесь задавать своим потенциальным клиентам сложные вопросы.

Если у потенциального клиента есть несколько пунктов повестки дня для вашей 30-минутной встречи, и они начинаются с вопросов с низким приоритетом, не бойтесь переходить к сути.

Пример ролевой игры с вопросом:

• [проспект] «Начнем с пункта номер один в повестке дня».
• [Продавец] «Это самый важный пункт в списке?»
• [Prospect] «Я бы сказал, что это низкий или средний приоритет для меня и команды.»
• [продавец] «У нас есть только 30 минут, чтобы обсудить возможные решения сегодня. Зачем вам тратить время и ресурсы на то, что имеет низкий или средний приоритет? Мы могли бы максимизировать ваше время и время вашей команды, начав сначала с вопроса с высоким приоритетом. . »

9. Расскажите о своем среднем дне. Как это решение повлияет на вашу повседневную работу?

Многие потенциальные клиенты не будут знать всех преимуществ вашего продукта или услуги. Поэтому не спрашивайте их, какие выгоды они ищут; скажите им, какие преимущества они получат! Когда вы спрашиваете их, чего они хотят, попросите их обобщить улучшения, которые они хотели бы видеть.

Если бы вы спросили потенциального клиента, «Как вы ожидаете, что CRM оптимизирует ваши усилия по хранению данных?» , вы можете заставить их чувствовать себя невежественными. Они никогда не владели и не использовали CRM, поэтому они, вероятно, понятия не имеют обо всех способах ее использования. Лучше спросить, какие общие улучшения они хотели бы видеть.

• Пример вопроса : «Какие обязанности по хранению данных в офисе вы считаете утомительными и отнимающими много времени?»

Это освободит перспективу от потребности в знаниях CRM для ответа на вопрос.Они ответят: «Информация о клиенте, повторяющиеся наборы данных, активность на сайте» и т. Д. После этого у вас будет необходимая информация, чтобы порекомендовать оборудование и программное обеспечение.

10. Что мешает вашей команде достичь поставленных целей?

Помните, вы являетесь связующим звеном между вашей компанией и вашими клиентами; вы консультант. Таким образом, вы хотите расспросить своего потенциального клиента таким образом, чтобы получить максимальное количество информации с наименьшими усилиями. Для этого снимите напряжение с вопросов.

Спросите их спокойным тоном. Дайте время для ответов, даже если это означает сидеть тихо и ждать. Не торопитесь на следующий прием. Вложения, которые вы сделаете вовремя сейчас, окупятся, когда перспектива превратится в аннуитет.

11. Был ли ранее бюджет препятствием для решения этой проблемы?

Хорошие переходы — важнейший навык в разговорном арсенале продавца. Если вы отклонитесь от вопроса « Как вы пытались решить эту проблему в прошлом? » на «И каков ваш бюджет на это решение?», вы рискуете нанести удар потенциальному клиенту за то, как быстро вы отвлеклись от разговора с ним. боль указывает на ваши бюджетные проблемы.

Вместо этого займитесь переходным вопросом. Это устраняет разрыв между поиском решений и текущим бюджетом потенциального клиента. Это заставляет их чувствовать поддержку, давая вам необходимую информацию о целесообразности их бюджета.

12. Почему это сейчас для вас приоритетно?

Худшее, что может случиться с продавцом на этом этапе процесса, — это то, что он задает вопрос и получает в ответ односложный ответ.

• Примеры вопросов, которые не следует задавать : «Довольны ли вы своим текущим поставщиком?» «Ваш босс поддержал это решение?» или «Это сейчас для вас приоритет?»

Вместо этого формулируйте свои вопросы в более исследовательской форме.

• Примеры вопросов : «Расскажите мне о своем опыте работы с вашим текущим поставщиком». «Как ваш босс поддержал или не поддержал это решение?» и «Почему это сейчас для вас приоритет?»

Эти небольшие хитрости превращают тупиковые вопросы в новые возможности для открытий.

13. С кем вы сейчас ведете бизнес? Почему вы выбрали этого поставщика?

Не получаете нужных ответов? Спросите, «Почему?» Например, если вы спросите потенциального клиента, «Вы пытались решить эту проблему в прошлом?» , и они отвечают, «Да», отвечают, спрашивая, «Почему не сработало?»

вопросов «Почему» могут превратить простые ответы в содержательные, которые поддержат ваш разговор.Таким образом, вы получите необходимую информацию, чтобы помочь своему потенциальному клиенту и определить, подходят ли они ему.

14. Как вы думаете, есть ли еще кто-нибудь, с кем мне следует поговорить?

В процессе открытия или квалификации важно, чтобы вопросы были сосредоточены на том, чтобы получить пользу и решить для потенциального клиента, с которым вы разговариваете в данный момент.

Не спрашивайте, как проблемы потенциального клиента соотносятся с болевыми точками другого отдела. Это информация из вторых рук, и она переключает внимание потенциальных клиентов на их коллег, а не на то, как проблема влияет на них.

Вместо этого в конце допроса спросите, есть ли еще кто-нибудь, с кем вам следует поговорить.

• Пример вопроса : «Есть ли еще кого-нибудь, на кого влияет эта проблема?»

Если ответ на эти вопросы: «Да, вам следует поговорить с бухгалтером», — вежливо спросить , — «Не могли бы вы познакомить меня с нужным человеком в этом отделе?»

Это позволяет задавать свежие вопросы и получать честные ответы из первых рук от других заинтересованных сторон в компании.

15. Какую бизнес-проблему вы пытаетесь решить?

Когда квалификационные вопросы пройдены успешно, ваш потенциальный клиент находится в ваших руках, и вы знаете, что он знает, что он подходит, заманчиво высказаться, но не делайте этого.

У вас есть один шанс, чтобы сделать отличную подачу, и вы не хотите терять его, ускоряя процесс. Поблагодарите их за потраченное время, дайте им свои следующие шаги и график, а также уделите несколько дней (или, по крайней мере, несколько часов), чтобы создать демонстрацию или стратегию, которая вдумчиво устраняет их болевые точки и предлагает решение.

Квалификационные вопросы, возможно, являются одной из самых важных частей процесса продаж. Они сообщают вам, можете ли вы помочь своему потенциальному клиенту, и предоставляют необходимую информацию, чтобы точно знать, как им помочь. Не торопитесь, задавайте вопросы вдумчиво и воспользуйтесь преимуществами хорошо заданного вопроса.

16. Каковы приоритеты вашего бизнеса / команды в этом квартале?

Понимая, на чем будут сосредоточены ваши потенциальные клиенты и их команда в следующие несколько месяцев, вы лучше поймете, как им помочь — или, по крайней мере, какой вопрос задать дальше.

Если они ответят: «Наша команда сосредоточена на найме в этом квартале» и вы предлагаете услуги наставничества для менеджеров по найму, вы попали в нужное место. Если ваш потенциальный клиент ответит: «Мы действительно сосредоточены на том, чтобы стать эффективными с небольшой командой», вам может потребоваться скорректировать свой подход или следующий вопрос, чтобы лучше понять, подходят ли они для ваших услуг коучинга.

17. Каковы ваши самые большие болевые точки?

Поймите, с чем они борются, и вы поймете, как вы можете помочь.Как только они поделятся своими болевыми точками, не отвечайте сразу: «Что ж, наш новый продукт X действительно может вам в этом помочь».

Вместо этого задавайте уточняющие вопросы, чтобы узнать больше. Никогда не предлагайте решение, пока полностью не поймете масштаб и нюансы проблемы. Например, если ваш потенциальный клиент говорит: «Наши команды по продажам и маркетингу плохо общаются», отвечает: «Где, по вашему мнению, находятся коммуникационные барьеры?»

Чем больше вы узнаете, тем лучше сможете помочь.

18. Какие мероприятия вы посещаете в этом году?

Спросив своего потенциального клиента, куда компания вкладывает время и деньги, вы узнаете, в чем заключаются их приоритеты. Если ваш потенциальный клиент ответит, что у их маркетинговой команды есть стенды на трех конференциях по персоналу на Среднем Западе этой осенью, вы знаете, что они пытаются расширить свой региональный охват и расширить свою клиентскую базу в сфере управления персоналом. Это также означает, что они ценят личные продажи.

19. В чем вы видите наибольшие возможности для роста?

Этим вопросом вы даете потенциальному клиенту возможность рассказать, что его команда или бизнес могут улучшить.Это особенно хороший вопрос, если вы не получили нужной информации, когда спросили о болевых точках клиента. Кроме того, он формулирует это таким образом, что болевые точки позиционируются как возможности, которые можно использовать для роста.

Ваш потенциальный клиент может также ответить на этот вопрос в финансовом плане. Они могут сказать что-то вроде: : «Ну, в прошлом квартале нам не удалось достичь целей по выручке, и я вижу для нас возможность превзойти эти цели за счет выхода на новые рынки». В этом случае переходите к болевым точкам, задавая вопросы о проблемах, с которыми может столкнуться их команда.

20. Когда хорошее свидание?

Если вам неудобно назначать следующую дату для потенциального клиента, оставьте этот вариант открытым, задав этот вопрос. Я настоятельно рекомендую задать этот вопрос потенциальным клиентам, которые до сих пор проявляли инициативу или проявляли неподдельный интерес к продукту, потому что они легко назначат дату.

Потенциальный клиент, который не так уверен, может колебаться, и это может убить вашу сделку, прежде чем вы успеете сделать заключительную речь. В этом случае перефразируйте свой вопрос следующим образом: «Могу я связаться с вами по поводу мм / дд?» Если дата для них не подходит, предложите им предложить альтернативу.