Техника холодного чтения – «Холодное чтение»: примеры. Техника «холодного чтения»

Как работает холодное чтение. Горячее чтение

Горячее чтение

В начале главы я говорил о том, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.

Профессионалы используют горячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информацию о вас еще до встречи. Как они это делают?

Самый простой способ — это назначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будет происходить чтение, то у вас есть множество возможностей подготовиться.

Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.

Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.

И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.

Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.

В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.

Видео Холодное чтение (Cold reading) — Дневники экстрасенса 9

Холодное чтение человека. Холодное чтение: что это и для чего нужно

Прежде чем узнать, как научиться холодному чтению, следует более подробно разобраться в самом этом понятии. В общепринятом понимании оно означает комплекс особых приемов, берущихся на вооружение иллюзионистами, медиумами, гадалками, экстрасенсами, менталистами и профайлерами , с целью создать у человека впечатление, что они знают о нем намного больше, нежели есть в действительности.

Человек, использующий техники холодного чтения, способен как бы читать людей и узнавать о них то, чего не знал раньше. Осуществляется это, как правило, посредством анализа невербальных сигналов (мимики, жестов, микровыражений и т.п.), пола и ориентации, возраста, прически, стиля одежды, этнической принадлежности и расы, убеждений и религии, манеры речи, уровня образованности и т.д.

Помимо произведения впечатления на окружающих (что чаще всего используется для развлечения), холодное чтение применяется, когда нужно получить о человеке максимум информации. Причем эта информация в большинстве случаев поступает без непосредственного контакта, т.е. через простое наблюдение. Использовать же подобные навыки можно и в повседневном общении, в отношениях с близкими, и в профессиональной и деловой среде, и даже в творчестве.

Вот несколько простых вариантов использования холодного чтения:

• Холодное чтение можно применить, чтобы установить эмоциональную связь. Подметив несколько положительных особенностей собеседника, озвучьте их в начале разговора и выразите в сдержанной манере свое восхищение. Такая тактика мгновенно расположит человека к вам и повысит его процент доверия.
• Холодное чтение может применяться, чтобы продемонстрировать наблюдательность. К примеру, если вы выскажете человеку свое интуитивное предположение и попадете в точку, вы сможете легко пробудить в нем любопытство к вашей персоне. Просто произнесите «Я заметил, что…» или «Что-то мне подсказывает, что…» – и интерес к вам возрастет.
• Холодное чтение может использоваться для зацепки. Например, вы с кем-то познакомились, но не хотите быть банальным. Продемонстрируйте человеку свое чутье и проницательность, и, скорее всего, этот человек сочтет, что перед ним стоит некто действительно особенный и выдающийся.

Даже этих трех банальных примеров достаточно, чтобы понять, что применение холодного чтения может быть очень эффективным в общении. Поразмышляйте немного над тем, как еще может пригодиться полученная о человеке информация, и вы убедитесь, что простор для действий на самом деле огромен.

Чаще всего в холодном чтении применяются догадки, которые с большой долей вероятности могут оказаться верными, а человек, использующий холодное чтение (далее по тексту для удобства будем называть такого человека «чтецом»), моментально реагирует на реакции изучаемых людей и, в зависимости от этого, корректирует свои предположения. Если догадка оказывается верной, чтец заостряет на ней внимание и продолжает общение в ее контексте. Если же она неверна, он просто переключает внимание объекта на другую тему.

Кстати, интересный факт: именно холодное чтение во многих случаях используют «маги» в работе с клиентами, например, когда последние желают пообщаться с умершими родственниками. Будучи внимательным человеком и обладая хорошей реакцией, а также применяя логику , дедукцию и хитрость, такой «маг» может практически любого человека убедить в том, что связался с загробным миром и общается с его представителями.

Впрочем, не будем углубляться в паранормальные явления и дома с призраками. Лучше поговорим о практике. Однако прежде позвольте продемонстрировать вам пример холодного чтения при помощи этого небольшого отрывка из фильма «Шерлок Холмс».

psihologiyaotnoshenij.com

Ментальная инженерия: Техника «Холодное чтение»

О холодном чтении

Прежде всего нужно расставить все точки над i. Хотя так называемое холодное чтение действительно имеет место быть и позволяет объяснить некоторые явления из области человеческой межличностной коммуникации, слишком опрометчиво было бы объяснять им все вещи, считающиеся сверхъестественными. Университетский специалист с высшим психологическим образованием, выучив данную технологию и набив руку в ходе ряда тренингов, безусловно, сможет сыграть роль среднестатистической гадалки, выдав предсказание или характеристику в духе газетного прогноза. Но вряд ли он сможет вменить знание и владение этой новомодной психологической приблудой деревенской старушке с образованием в семь классов советской деревенской школы, которая, раскинув карты, способна ставить точнейшие диагнозы и описывать события, предметы и людей в таких подробностях, которые слишком далеки от заурядных обтекаемых универсальных формул. Холодное чтение часто служит попыткой для недобросовестных ученых объяснить частью целое в угоду своим предубеждениям. Их выводы на поверку оказываются необоснованными, не подтвержденными достаточным количеством исследований и статистического материала. Поэтому не стоит обольщаться и считать, что, освоив несколько приемов из этой области, вы сравняетесь с Вангой и Нострадамусом, для этого нужно изучить еще немало самых разных методов и техник, также относящихся к методам ментальной инженерии.

Техника холодного чтения

Теперь вкратце рассмотрим технику, которая позволит в общих чертах познакомиться с тем, что называется холодным чтением. Имейте в виду, что далеко не во всех ситуациях использование их является оправданным с моральной точки зрения.

Выбор объекта

Для начала вам необходимо сделать выбор человека, которого вы будете читать. Насколько позволяют возможности, сделайте это заранее. Профессионалы на этом этапе также привлекают в помощь своих ассистентов, которые предварительно как бы случайно встречаются и знакомятся с объектом, тактично и ненавязчиво собирая о нем информацию, которую затем передают чтецу перед сеансом. Если есть возможность, можно попросить добровольца, поскольку обычно эти люди более восприимчивые. С другой стороны, добровольцем может вызваться человек, настроенный скептически, чего нужно всячески остерегаться, так как, если в таком случае осуществлять холодное чтение человека, методика может не сработать. Если вы находитесь в ситуации, в которой имеется некая публика, то можно сделать небольшую затравочку в духе «я вижу, что кто-то из вас недавно переживал проблемы в личных отношениях». То есть оперировать нужно общими фразами, которые подойдут для многих, если не для всех людей. Затем следите за реакцией людей. Как правило, те, кто попал в категорию подходящих, выдадут себя чем-либо. Дальше можно сделать еще несколько также общих, но все же более конкретных утверждений, и продолжать смотреть на аудиторию. В конце концов вы выберете себе самый подходящий субъект, который к тому времени уже будет достаточно впечатлен и расположен к вашему сеансу.

Визуальный мониторинг и анализ

Начиная холодное чтение человека, внимательно рассмотрите его. Это очень важно. Даже если у вас на это есть всего пара секунд, используйте их по максимуму. Вычлененные детали нужно комплексно проанализировать. Обратите внимание на такие вещи, как возраст, имидж, бренды одежды, аксессуары, рост, вес, наличие украшений (особенно обручального кольца). Как правило, такие вещи могут очень много рассказать внимательному наблюдателю, и именно на их анализе, в числе прочего, базируется метод холодного чтения.

Язык тела

Затем переходите к сканированию языка тела. Невербальные посылы — это очень важный источник информации, позволяющий сделать холодное чтение более эффектным и глубоким. Наблюдайте за тем, как объект меняет положение тела во время сеанса, какие делает жесты, как меняется мимика его лица и взгляд. Самое главное — вы должны улавливать с этого три сигнала, свидетельствующие о том, что вы говорите либо правильно, либо нейтрально, то есть находитесь где-то рядом, либо сказанное вами, что называется, «мимо кассы». Когда поймете, что ошиблись, нужно аккуратно, быстро и находчиво исправить себя – такие поправки могут производить достаточно заметный эффект и играть в вашу пользу.

Закидывание удочек

Холодное чтение на данном этапе предполагает задавание вопросов, построенных так, как будто это утверждения. К примеру: «Я вижу, что у вас проблемы. Они ведь связаны с женщиной?» При этом, если объект согласится, впечатление будет таким, будто вы заранее это знали. А если он отрицательно покачает головой, то это не имеет значения, потому что вы ничего не утверждали, а только задали вопрос. В любом случае вы проясните ситуацию, и в дальнейшем вам будет легче сделать правильный вывод.

Поддержание обратной связи

Продолжайте холодное чтение, поддерживая обратную связь. Отталкиваясь от ответов объекта, стройте свои предположения о нем и высказывайте их, разбавляя вопросительными конструкциями. Чаще всего сам объект выдаст вам информации более чем достаточно, чтобы сделать закономерные выводы и порадовать его своим «ясновидением». Просто внимательно слушайте и соотносите факты друг с другом – это и есть холодное чтение. Примеры такого рода соотношений во множестве встречаются в повседневной жизни. Вот один вариант: молодой человек очень любит своего кота, но сообщает вам, что очень опечален тем, что его придется отдать в другую семью. На пальце у него красуется обручальное кольцо, по которому вы можете предположить, что он живет с семьей. Поэтому расставание с животным будет связано, скорее всего, с кем-то из них. Чаще всего это банальная аллергия у новорожденных детей.

Закрепление эффекта

Здесь вам необходимо сказать нечто такое, что хочет услышать ваш объект. Это должна быть одна простая позитивная фраза, которая его обнадежит или морально поддержит. Это поможет акцентировать успех и впечатление, которые возымело ваше холодное чтение человека. Примеры такого рода фраз: «все наладится», «вы все переживете и будете еще смеяться над этим» и т. д.

Советы

В заключение приведем несколько советов, которые помогут сделать ваш сеанс еще более ярким и продуктивным.

1. Используйте в своем чтении эффект Барнума, то есть употребляйте общие формулировки, которые подходят практически всем. Обычно после такой фразы человек готов разоткровенничаться и выдать порцию более конкретной информации.

2. Присваивайте себе ту информацию, которую узнаете от человека. Например, после ответа объекта или его утверждения делайте вид, что знали это и без него и подтверждайте сказанное им фразами наподобие «да, именно так. И к тому же ваша жена по этому поводу сильно волнуется». Кроме того, отслеживайте ход его мыслей, то есть осуществляйте холодное чтение мыслей. Поначалу это может быть несколько сложно, но с практикой это станет автоматическим навыком. Холодное чтение мыслей для начинающих — это прежде всего усвоение того, что объект обычно говорит о своих проблемах. То есть, к примеру, фразы, начинающиеся с «я очень люблю свою жену», говорят о том, что у человека какая-то проблема с супругой. Вам нужно это учесть и высказать это раньше него, начав со слова «но», то есть примерно так: «Но в последнее время вы потеряли чувство взаимопонимания с ней, и это тревожит вас обоих». Далее можно развернуться: «Вы также переживаете о том, как это может повлиять на ваших детей…».

3. Используйте паузы для отслеживания реакции объекта и корректируйте свою линию в соответствии с ней.

4. Не признавайте своих ошибок. Старайтесь перестроить неверное предположение так, чтобы оно приобрело смысл для объекта. Например, из неверного постулирования у объекта проблем на работе можно вывернуться, сказав, что на него влияют чьи-то проблемы на работе. Далее объект сам найдет такого человека.

5. Тренируйте артистичность и будьте на позитиве. Помните, что половину успеха вам обеспечивает харизма. Большинство людей верят или хотят поверить в вашу проницательность, им это интересно. Поэтому неоднозначные моменты, на острие которых вы балансируете, они будут склонны истолковывать в вашу пользу. Если при этом вы будете симпатичны им как личность, то ваш успех, считайте, состоялся. 

www.mental-engineering.com

Александр Невеев — Холодное чтение

Холодное чтение (cold reading) – это псевдофеномен (артефакт), демонстрируемый людьми, которые объявляют себя носителями особых способностей: экстрасенсорных, паранормальных и пр. На Западе (в США) холодное чтение – это элемент эстрадных шоу, зрители которых знают, что это фокус, или не знают об этом.

Холодное чтение проходит следующим образом.

Экстрасенс, менталист, телепат, ясновидящий, якобы не имея сенсорной информации о человеке (видит его впервые, не задает ему вопросов и пр.), тем не менее, формулирует об этом человеке выводы, которые сам этот человек считает соответствующими действительности, выражая согласие с ними, сопровождающееся удивлением и/или восхищением экстрасенсом, например такое: «ну, ничего себе! Как Вы это узнали?!». Экстрасенс, менталист при этом напоминает Шерлока Холмса, который мог многое рассказать о человеке, лишь взглянув на него.

Холодное чтение часто включается в шоу-программы фокусников и эстрадных гипнотизеров. Применяется холодное чтение  и сектантскими проповедниками, которым надо убедить вербуемых в том, что адепты секты обладают особыми способностями.

На чем же основано холодное чтение? Каким образом экстрасенсам удается получать информацию о человеке? Неужели тут, действительно, требуются особые способности?

Давайте начнем анализировать.

Во-первых, мы недооцениваем, как много информации можно получить о человеке, внимательно глядя на его одежду, руки, слушая его голос, анализируя его ответы на якобы совершенно неинформативные вопросы. А ведь таким образом, действительно, можно получить достаточно много информации.

Так, по одежде человека, его манере держаться можно сделать правильные выводы о его вкусах и предпочтениях. Более того, поскольку человек сам создает свой образ, в частности, подбирает одежду, чтобы выглядеть определенным образом, то если экстрасенс подтверждает этот образ, человек, подвергающийся холодному чтению, склонен с холодным чтецом соглашаться.

Вообще люди, становящиеся свидетелями холодного чтения, часто забывают, что объект холодного чтения, который соглашается с выводами экстрасенса, далеко не обязательно объективен и беспристрастен. Напротив, объект холодного чтения может (осознанно или нет) подыгрывать чтецу, чтобы подтвердить собственную личностную идентичность и предстать перед публикой в желаемом образе.

Кроме того не следует забывать о том, что холодный чтец может считывать менее явные сигналы, посылаемые человеком непроизвольно. Речь тут идет о так называемом «эффекте умного Ганса».

А что это за эффект такой?

Для ответа на этот вопрос мы отправимся в конец XIX — начало XX века и познакомимся с умным Гансом.

Итак. Жил был в конце XIX – начале XX века немецкий математик Вильгельм фон Остин, и был у него орловский рысак по кличке Ганс. И мог этот Ганс отстукивать копытом правильный результат вычислений – правильно «отвечать» на вопросы своего хозяина. И проверяли Вильгельма ученые, и не нашли никакого мошенничества в его действиях.

Однако позднее немецкий психолог Оскар Пфунгст доказал, что Ганс не в уме считает, а лишь считывает едва заметные признаки волнения того, кто задает вопрос: когда число ударов копытом приближалось к правильному, человек, знавший ответ на вопрос, так или иначе напрягался, а когда число полностью совпадало – расслаблялся. Пфунгст показал, что если человек, задавший Гансу вопрос, не знал ответа на него, то и Ганс не отстукивал копытом правильное число. Позднее сам Пфунгст научился искать таким способом ответы на вопросы и демонстрировал этот интересный навык.

Уж если лошадь оказалась способной считывать скрытые сигналы, невольно подаваемые человеком, то человек тем более способен на это. И в этом заключается один из механизмов холодного чтения. Наиболее легкий для понимания пример такого считывания – это случай, когда экстрасенс говорит клиенту примерно так: «в Вашей жизни в последнее время большую роль стал играть му…, нет-нет – женщина». Во время паузы, обозначенной троеточием, холодный чтец внимательно смотрит на человека и понимает, будучи не глупее Ганса, что догадка про мужчину не верна. Я называю этот «прием» холодного чтения прощупыванием.

Понятно, что как в случае чтения явных сигналов (выбор одежды, манера держаться), так и в случае чтения сигналов менее явных (напряжение и расслабление) речь идет о вполне сенсорном восприятии. А значит, имеет место не холодное чтение, а вполне себе теплое (warm reading).

Во-вторых, давайте зададимся более  сложным вопросом: «а получает ли экстрасенс информацию?»

И здесь я предлагаю вспомнить еще один психологический эффект – эффект Барнума (Форера). Cущность этого эффекта позволяет сделать однозначный вывод: если формулировать суждения о человеке определенным образом, то человек эти утверждения воспримет как действительно точно описывающие его. Такого рода утверждения, формулировки, кстати, так и называются «барнумские суждения» (barnum sentences).

Вот примеры барнумских суждений:

• «Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют веских доказательств».
• «Безопасность является одной из Ваших основных целей в жизни».
• «У Вас есть тайный недоброжелатель (тайный поклонник), который оказывает влияние на Вашу жизнь».
• «Иногда Вы совершаете аморальные поступки, за которые Вы вините себя, но в целом Вы человек нравственный».
• «В ряде случаев Вы говорите неправду, но в целом Вы человек правдивый».
• и т.д. и т.п.

Как видно, в барнумских суждениях описываются черты, присущие большинству людей. Это облегчает согласие с такого рода утверждениями. Но только очень проницательный человек может понять, что поскольку черты, описываемые барнумскими суждениями, присущи большинству людей, постольку не нужно обладать особыми способностями, чтобы сделать о человеке такого рода выводы.

Заметим в дополнение, что применение барнумских суждений фактически превращает холодное чтение в так называемое «теплое чтение» (warm reading), поскольку для формулировки такого рода суждений холодный чтец должен иметь информацию о том, какие черты присущи большинству людей. Понятно, что получение такой информации не требует наличия паранормальных способностей.

Кроме того, экстрасенс в процессе холодного чтения не только «выявляет» черты, известные человеку, но и «раскрывает» человеку то, что человеку якобы присуще, но о наличии чего этот человек не знает. Если при этом человек слышит о себе позитивную информацию, то он склонен согласиться с выводами экстрасенса. Например, многие согласились бы с таким выводом экстрасенса: «у тебя есть способности, которые ты не используешь, о которых не знаешь, но где-то подспудно чувствуешь их в себе», или: «есть то, что делает Вас не таким как все». Такого рода утверждения вызывают доверие к экстрасенсу, которое, в свою очередь, подталкивает человека и впоследствии соглашаться с его выводами.

Кстати, умение вызвать у человека доверие, желание сотрудничать с экстрасенсом, например, с благой целью «глубже познать себя», «познакомиться с аспектами, выходящими за рамки повседневного сознания» — это, вообще говоря, залог успешности холодного чтения.

В-третьих, холодный чтец применяет специальные «приемы», позволяющие создать иллюзию холодного чтения.

Хочу подчеркнуть: слово «приемы», не должно вводить в заблуждение, поскольку речь идет вовсе не о работающих минимум в 90% случаев приемах, созданных на основе достижений науки, а об эмпирически найденных ходах, которые иногда позволяют, а иногда и не позволяют обманывать доверчивых зрителей или клиентов. Ничего сложного в этих ходах нет. Нечто подобное делают даже дети.

Некоторые из таких приемов, а именно прощупывание и формулировку барнумских суждений мы уже рассмотрели. А сейчас мы рассмотрим такой «прием», как «стрельба из дробовика» (shotgunning).

Смысл этого «приема» в том, чтобы охватить все возможности, весь их спектр, когда масса утверждений-дробинок летит в сознание человека, и какая-то обязательно попадет в цель. Например, экстрасенс может обратиться к человеку с такими словами: «я не могу сказать точно, но я вижу, что в данной ситуации особую роль играл Ваш отец, дед, дядя, брат, или же родственница женского пола». Наивный объект холодного чтения скажет: на это, например: «Вы правы, это был мой дядя!» и будет восхищен «паранормальными» способностями холодного чтеца. Но понятно, что поскольку в этом перечислении названы практически все варианты родственников, постольку такое утверждение просто не могло не оказаться «истинным».

Конечно, охватить все аспекты или их большинство можно не только за счет перечисления множества аспектов, но и за счет введения в формулировку понятий, охватывающих все возможности, например, «Ваш отец умер из-за проблем в области живота или груди». Если вдуматься – большинство причин смерти связаны с областью живота (язва, почечная недостаточность, рак желудка, кишечника и пр.) или груди (сердечная недостаточность, инфаркт, рак легких, туберкулез, эмфизема и пр.). Разумеется, произнеся такую фразу, экстрасенс с высокой вероятностью попадет в цель. В этом случае, кстати, речь идет уже не о «стрельбе из дробовика», а о так называемой «радужной уловке» (rainbow ruse).

Кстати, и барнумские формулировки представляют собой утверждения, охватывающие все возможности, поскольку в них описаны черты, присущие большинству людей.

Еще один прием – это превентивная защита от разоблачения. Когда перед началом холодного чтения экстрасенс как бы прибедняется, снимает с себя ответственность за ошибки, говоря нечто такое:

«Сейчас мы соприкоснемся с более тонкой реальностью, чем повседневность… Я и сам часто сам не пониманию значения образов, которые ко мне приходят. Зачастую они имеют значение для Вас, а не для меня. Часто образы оказываются нечеткими, возникают помехи. Я буду рассказывать Вам о том, что вижу, а Вы поможете мне яснее понять то, что я вижу. Отнеситесь к предстоящему, как к путешествию в неведомое. Но это будет соприкосновение лишь с верхушкой айсберга…»

Такого рода преамбула снимает с экстрасенса ответственность за ошибки, но, в то же время, не лишает экстрасенса ореола таинственности: он остается загадочным сталкером, исследователем неведомого.

Кроме того, экстрасенс старается правдоподобно и убедительно снимать с себя ответственность за ошибки и по ходу холодного чтения. Такие «приемы» принадлежат широкому диапазону, простирающемуся от простых и спокойных самооправданий («а, ну да, вначале мне как раз и показалось, что это был Ваш отец, но потом возникли помехи и я решил сказать «дядя»») до самооправданий-обвинений: «Вы закрываетесь! Я не могу работать в атмосфере неверия и излишней критичности и предубежденности! Мы тут имеем дело с тонкими материями, а Вы прожженный материалист!»

Вообще, «приемов» холодно чтения очень много. Но мы описали, пожалуй, самые основные. Напомним, это были следующие:

• прощупывание,
• барнумские суждения (barnum sentences),
• стрельба из дробовика (shotgunning),
• радужная уловка (rainbow ruse),
• снятие с себя ответственности за ошибки.

Кстати, надо отметить, что очень наглядно способы и приемы холодного чтения показаны в фильме «Иллюзия обмана» – герой Вуди Харрельсона как раз эстрадный гипнотизер и менталист.

Наконец, в ряде случаев холодное чтение является на самом деле чтением горячим. А что такое «горячее чтение» (hot reading)? Горячее чтение – это применение информации о человеке, которая собрана скрытно, т.е. человек, о котором собрали информацию, не знает, что ее собрали.

По-видимому, именно в горячем чтении был секрет Ванги: спецслужбы, скорее всего, были заинтересованы в ее культе, собирали о ее «прихожанах» информацию и в регулярном режиме поставляли ее Ванге. Хочу заметить, что в современных условиях еще легче превентивно (перед холодным чтением) собрать о человеке информацию, например, благодаря Интернету, социальным сетям. Горячее чтение и его роль в выступлениях менталистов, экстрасенсов отлична показаны в фильме «Красные огни».

Итак, на самом деле, холодное чтение – это иллюзия. Никакого холодного чтения нет. Есть чтение теплое (экстрасенс владеет информацией о большинстве людей, которая доступна любому человеку) и чтение горячее (экстрасенс владеет информацией о конкретном человеке, но этот человек не знает об этом). И есть умение делать выводы по явным сигналам, распознавать сигналы менее явные в сочетании с несколькими «приемами», которые позволяют произвести впечатление на объект холодного чтения и на зрителей.

Заметим в порядке послесловия, что холодное чтение применяется не только экстрасенсами, не только людьми, ассоциирующими себя с мистикой и оккультизмом. Различные диагносты и типировщики тоже активно применяют холодное чтение, обманывая клиента, да и себя, и часто даже не осознавая, что производят именно холодное чтение, а не настоящую диагностику. Примерами такого рода являются процедуры выявления ведущей репрезентативной системы и метапрограмм в НЛП, собеседования, проводимые некоторыми рекрутерами и специалистами по персоналу, диагностические беседы неопытных и/или плохо подготовленных психологов-консультантов, и, конечно, соционическое типирование.

ЛИТЕРАТУРА

1. Dutton, Denis. The cold reading technique // Experientia. — 1988. — №44 (4). — Pp. 326–332.
2. Rowland, Ian. The Full Facts Book of Cold Reading: A Comprehensive Guide to the Most Persuasive Psychological Manipulation Technique in the World. —London: Ian Rowland Limited, 2008. — 240 pp.

www.neveev.ru

Техника «холодного чтения» — Тайны психологии

Холодным чтением современные психологи называют тонкую манипуляцию, позволяющую с помощью определенных приемов произвести впечатление проницательного, весьма осведомленного в посторонних делах человека. С помощью этой техники специалисты объясняют все эффекты предсказаний и ясновидения, которые производят различного рода работники сферы трансцендентного – гадалки, астрологи и прочие. 

Холодным чтением современные психологи называют тонкую манипуляцию, позволяющую с помощью определенных приемов произвести впечатление проницательного, весьма осведомленного в посторонних делах человека. С помощью этой техники специалисты объясняют все эффекты предсказаний и ясновидения, которые производят различного рода работники сферы трансцендентного – гадалки, астрологи и прочие. О том, что это за метод и как он работает, мы и поговорим ниже.

О холодном чтении

Прежде всего нужно расставить все точки над i. Хотя так называемое холодное чтение действительно имеет место быть и позволяет объяснить некоторые явления из области человеческой межличностной коммуникации, слишком опрометчиво было бы объяснять им все вещи, считающиеся сверхъестественными. Университетский специалист с высшим психологическим образованием, выучив данную технологию и набив руку в ходе ряда тренингов, безусловно, сможет сыграть роль среднестатистической гадалки, выдав предсказание или характеристику в духе газетного прогноза. Но вряд ли он сможет вменить знание и владение этой новомодной психологической приблудой деревенской старушке с образованием в семь классов советской деревенской школы, которая, раскинув карты, способна ставить точнейшие диагнозы и описывать события, предметы и людей в таких подробностях, которые слишком далеки от заурядных обтекаемых универсальных формул. Холодное чтение часто служит попыткой для недобросовестных ученых объяснить частью целое в угоду своим предубеждениям. Их выводы на поверку оказываются необоснованными, не подтвержденными достаточным количеством исследований и статистического материала. Поэтому не стоит обольщаться и считать, что, освоив несколько приемов из этой области, вы сравняетесь с Вангой и Нострадамусом.

Техника холодного чтения

Теперь вкратце рассмотрим технику, которая позволит в общих чертах познакомиться с тем, что называется холодным чтением. Имейте в виду, что далеко не во всех ситуациях использование их является оправданным с моральной точки зрения.

Выбор объекта

Для начала вам необходимо сделать выбор человека, которого вы будете читать. Насколько позволяют возможности, сделайте это заранее. Профессионалы на этом этапе также привлекают в помощь своих ассистентов, которые предварительно как бы случайно встречаются и знакомятся с объектом, тактично и ненавязчиво собирая о нем информацию, которую затем передают чтецу перед сеансом. Если есть возможность, можно попросить добровольца, поскольку обычно эти люди более восприимчивые. С другой стороны, добровольцем может вызваться человек, настроенный скептически, чего нужно всячески остерегаться, так как, если в таком случае осуществлять холодное чтение человека, методика может не сработать. Если вы находитесь в ситуации, в которой имеется некая публика, то можно сделать небольшую затравочку в духе «я вижу, что кто-то из вас недавно переживал проблемы в личных отношениях». То есть оперировать нужно общими фразами, которые подойдут для многих, если не для всех людей. Затем следите за реакцией людей. Как правило, те, кто попал в категорию подходящих, выдадут себя чем-либо. Дальше можно сделать еще несколько также общих, но все же более конкретных утверждений, и продолжать смотреть на аудиторию. В конце концов вы выберете себе самый подходящий субъект, который к тому времени уже будет достаточно впечатлен и расположен к вашему сеансу.

Визуальный мониторинг и анализ

Начиная холодное чтение человека, внимательно рассмотрите его. Это очень важно. Даже если у вас на это есть всего пара секунд, используйте их по максимуму. Вычлененные детали нужно комплексно проанализировать. Обратите внимание на такие вещи, как возраст, имидж, бренды одежды, аксессуары, рост, вес, наличие украшений (особенно обручального кольца). Как правило, такие вещи могут очень много рассказать внимательному наблюдателю, и именно на их анализе, в числе прочего, базируется метод холодного чтения.

Язык тела

Затем переходите к сканированию языка тела. Невербальные посылы — это очень важный источник информации, позволяющий сделать холодное чтение более эффектным и глубоким. Наблюдайте за тем, как объект меняет положение тела во время сеанса, какие делает жесты, как меняется мимика его лица и взгляд. Самое главное — вы должны улавливать с этого три сигнала, свидетельствующие о том, что вы говорите либо правильно, либо нейтрально, то есть находитесь где-то рядом, либо сказанное вами, что называется, «мимо кассы». Когда поймете, что ошиблись, нужно аккуратно, быстро и находчиво исправить себя – такие поправки могут производить достаточно заметный эффект и играть в вашу пользу.

Закидывание удочек

Холодное чтение на данном этапе предполагает задавание вопросов, построенных так, как будто это утверждения. К примеру: «Я вижу, что у вас проблемы. Они ведь связаны с женщиной?» При этом, если объект согласится, впечатление будет таким, будто вы заранее это знали. А если он отрицательно покачает головой, то это не имеет значения, потому что вы ничего не утверждали, а только задали вопрос. В любом случае вы проясните ситуацию, и в дальнейшем вам будет легче сделать правильный вывод.

Поддержание обратной связи

Продолжайте холодное чтение, поддерживая обратную связь. Отталкиваясь от ответов объекта, стройте свои предположения о нем и высказывайте их, разбавляя вопросительными конструкциями. Чаще всего сам объект выдаст вам информации более чем достаточно, чтобы сделать закономерные выводы и порадовать его своим «ясновидением». Просто внимательно слушайте и соотносите факты друг с другом – это и есть холодное чтение. Примеры такого рода соотношений во множестве встречаются в повседневной жизни. Вот один вариант: молодой человек очень любит своего кота, но сообщает вам, что очень опечален тем, что его придется отдать в другую семью. На пальце у него красуется обручальное кольцо, по которому вы можете предположить, что он живет с семьей. Поэтому расставание с животным будет связано, скорее всего, с кем-то из них. Чаще всего это банальная аллергия у новорожденных детей.

Закрепление эффекта

Здесь вам необходимо сказать нечто такое, что хочет услышать ваш объект. Это должна быть одна простая позитивная фраза, которая его обнадежит или морально поддержит. Это поможет акцентировать успех и впечатление, которые возымело ваше холодное чтение человека. Примеры такого рода фраз: «все наладится», «вы все переживете и будете еще смеяться над этим» и т. д.

Советы

В заключение приведем несколько советов, которые помогут сделать ваш сеанс еще более ярким и продуктивным.

1. Используйте в своем чтении эффект Барнума, то есть употребляйте общие формулировки, которые подходят практически всем. Обычно после такой фразы человек готов разоткровенничаться и выдать порцию более конкретной информации.

2. Присваивайте себе ту информацию, которую узнаете от человека. Например, после ответа объекта или его утверждения делайте вид, что знали это и без него и подтверждайте сказанное им фразами наподобие «да, именно так. И к тому же ваша жена по этому поводу сильно волнуется». Кроме того, отслеживайте ход его мыслей, то есть осуществляйте холодное чтение мыслей. Поначалу это может быть несколько сложно, но с практикой это станет автоматическим навыком. Холодное чтение мыслей для начинающих — это прежде всего усвоение того, что объект обычно говорит о своих проблемах. То есть, к примеру, фразы, начинающиеся с «я очень люблю свою жену», говорят о том, что у человека какая-то проблема с супругой. Вам нужно это учесть и высказать это раньше него, начав со слова «но», то есть примерно так: «Но в последнее время вы потеряли чувство взаимопонимания с ней, и это тревожит вас обоих». Далее можно развернуться: «Вы также переживаете о том, как это может повлиять на ваших детей…».

3. Используйте паузы для отслеживания реакции объекта и корректируйте свою линию в соответствии с ней.

4. Не признавайте своих ошибок. Старайтесь перестроить неверное предположение так, чтобы оно приобрело смысл для объекта. Например, из неверного постулирования у объекта проблем на работе можно вывернуться, сказав, что на него влияют чьи-то проблемы на работе. Далее объект сам найдет такого человека.

5. Тренируйте артистичность и будьте на позитиве. Помните, что половину успеха вам обеспечивает харизма. Большинство людей верят или хотят поверить в вашу проницательность, им это интересно. Поэтому неоднозначные моменты, на острие которых вы балансируете, они будут склонны истолковывать в вашу пользу. Если при этом вы будете симпатичны им как личность, то ваш успех, считайте, состоялся.

www.psysecrets.info

Холодное чтение: примеры. Техника холодного чтения

Холодным чтением современные психологи называют тонкую манипуляцию, позволяющую с помощью определенных приемов произвести впечатление проницательного, весьма осведомленного в посторонних делах человека. С помощью этой техники специалисты объясняют все эффекты предсказаний и ясновидения, которые производят различного рода работники сферы трансцендентного – гадалки, астрологи и прочие. О том, что это за метод и как он работает, мы и поговорим ниже.

О холодном чтении

Прежде всего нужно расставить все точки над i. Хотя так называемое холодное чтение действительно имеет место быть и позволяет объяснить некоторые явления из области человеческой межличностной коммуникации, слишком опрометчиво было бы объяснять им все вещи, считающиеся сверхъестественными. Университетский специалист с высшим психологическим образованием, выучив данную технологию и набив руку в ходе ряда тренингов, безусловно, сможет сыграть роль среднестатистической гадалки, выдав предсказание или характеристику в духе газетного прогноза. Но вряд ли он сможет вменить знание и владение этой новомодной психологической приблудой деревенской старушке с образованием в семь классов советской деревенской школы, которая, раскинув карты, способна ставить точнейшие диагнозы и описывать события, предметы и людей в таких подробностях, которые слишком далеки от заурядных обтекаемых универсальных формул. Холодное чтение часто служит попыткой для недобросовестных ученых объяснить частью целое в угоду своим предубеждениям. Их выводы на поверку оказываются необоснованными, не подтвержденными достаточным количеством исследований и статистического материала. Поэтому не стоит обольщаться и считать, что, освоив несколько приемов из этой области, вы сравняетесь с Вангой и Нострадамусом.

Техника холодного чтения

Теперь вкратце рассмотрим технику, которая позволит в общих чертах познакомиться с тем, что называется холодным чтением. Имейте в виду, что далеко не во всех ситуациях использование их является оправданным с моральной точки зрения.

Выбор объекта

Для начала вам необходимо сделать выбор человека, которого вы будете читать. Насколько позволяют возможности, сделайте это заранее. Профессионалы на этом этапе также привлекают в помощь своих ассистентов, которые предварительно как бы случайно встречаются и знакомятся с объектом, тактично и ненавязчиво собирая о нем информацию, которую затем передают чтецу перед сеансом. Если есть возможность, можно попросить добровольца, поскольку обычно эти люди более восприимчивые. С другой стороны, добровольцем может вызваться человек, настроенный скептически, чего нужно всячески остерегаться, так как, если в таком случае осуществлять холодное чтение человека, методика может не сработать. Если вы находитесь в ситуации, в которой имеется некая публика, то можно сделать небольшую затравочку в духе «я вижу, что кто-то из вас недавно переживал проблемы в личных отношениях». То есть оперировать нужно общими фразами, которые подойдут для многих, если не для всех людей. Затем следите за реакцией людей. Как правило, те, кто попал в категорию подходящих, выдадут себя чем-либо. Дальше можно сделать еще несколько также общих, но все же более конкретных утверждений, и продолжать смотреть на аудиторию. В конце концов вы выберете себе самый подходящий субъект, который к тому времени уже будет достаточно впечатлен и расположен к вашему сеансу.

Визуальный мониторинг и анализ

Начиная холодное чтение человека, внимательно рассмотрите его. Это очень важно. Даже если у вас на это есть всего пара секунд, используйте их по максимуму. Вычлененные детали нужно комплексно проанализировать. Обратите внимание на такие вещи, как возраст, имидж, бренды одежды, аксессуары, рост, вес, наличие украшений (особенно обручального кольца). Как правило, такие вещи могут очень много рассказать внимательному наблюдателю, и именно на их анализе, в числе прочего, базируется метод холодного чтения.

Язык тела

Затем переходите к сканированию языка тела. Невербальные посылы — это очень важный источник информации, позволяющий сделать холодное чтение более эффектным и глубоким. Наблюдайте за тем, как объект меняет положение тела во время сеанса, какие делает жесты, как меняется мимика его лица и взгляд. Самое главное — вы должны улавливать с этого три сигнала, свидетельствующие о том, что вы говорите либо правильно, либо нейтрально, то есть находитесь где-то рядом, либо сказанное вами, что называется, «мимо кассы». Когда поймете, что ошиблись, нужно аккуратно, быстро и находчиво исправить себя – такие поправки могут производить достаточно заметный эффект и играть в вашу пользу.

Список догадок

Далее техника холодного чтения предполагает, что вы в уме выстраиваете список догадок по поводу объекта. Подумайте, как можно его охарактеризовать, что можно предположить насчет него и его жизни. Не беда, что часть ваших предположений окажется неверными. Они помогут вам собрать цельный образ и осуществить эффективное холодное чтение человека.

Диалог с объектом

Теперь начинайте разговор. Первым делом представьтесь и узнайте имя вашего объекта. Если получится, спросите также о фамилии. Если вы устраиваете шоу а-ля общение с умершим родственником, то проведите соответствующий самопиар. Но все-таки лучше воздержаться от подобного шарлатанства, так как это и не совсем этично по отношению к объекту, и дискредитирует серьезных практиков из числа медиумов.

Закидывание удочек

Холодное чтение на данном этапе предполагает задавание вопросов, построенных так, как будто это утверждения. К примеру: «Я вижу, что у вас проблемы. Они ведь связаны с женщиной?» При этом, если объект согласится, впечатление будет таким, будто вы заранее это знали. А если он отрицательно покачает головой, то это не имеет значения, потому что вы ничего не утверждали, а только задали вопрос. В любом случае вы проясните ситуацию, и в дальнейшем вам будет легче сделать правильный вывод.

Поддержание обратной связи

Продолжайте холодное чтение, поддерживая обратную связь. Отталкиваясь от ответов объекта, стройте свои предположения о нем и высказывайте их, разбавляя вопросительными конструкциями. Чаще всего сам объект выдаст вам информации более чем достаточно, чтобы сделать закономерные выводы и порадовать его своим «ясновидением». Просто внимательно слушайте и соотносите факты друг с другом – это и есть холодное чтение. Примеры такого рода соотношений во множестве встречаются в повседневной жизни. Вот один вариант: молодой человек очень любит своего кота, но сообщает вам, что очень опечален тем, что его придется отдать в другую семью. На пальце у него красуется обручальное кольцо, по которому вы можете предположить, что он живет с семьей. Поэтому расставание с животным будет связано, скорее всего, с кем-то из них. Чаще всего это банальная аллергия у новорожденных детей.

Закрепление эффекта

Здесь вам необходимо сказать нечто такое, что хочет услышать ваш объект. Это должна быть одна простая позитивная фраза, которая его обнадежит или морально поддержит. Это поможет акцентировать успех и впечатление, которые возымело ваше холодное чтение человека. Примеры такого рода фраз: «все наладится», «вы все переживете и будете еще смеяться над этим» и т. д.

Советы

В заключение приведем несколько советов, которые помогут сделать ваш сеанс еще более ярким и продуктивным.

Во-первых, используйте в своем чтении эффект Барнума, то есть употребляйте общие формулировки, которые подходят практически всем. Обычно после такой фразы человек готов разоткровенничаться и выдать порцию более конкретной информации.

Во-вторых, присваивайте себе ту информацию, которую узнаете от человека. Например, после ответа объекта или его утверждения делайте вид, что знали это и без него и подтверждайте сказанное им фразами наподобие «да, именно так. И к тому же ваша жена по этому поводу сильно волнуется». Кроме того, отслеживайте ход его мыслей, то есть осуществляйте холодное чтение мыслей. Поначалу это может быть несколько сложно, но с практикой это станет автоматическим навыком. Холодное чтение мыслей для начинающих — это прежде всего усвоение того, что объект обычно говорит о своих проблемах. То есть, к примеру, фразы, начинающиеся с «я очень люблю свою жену», говорят о том, что у человека какая-то проблема с супругой. Вам нужно это учесть и высказать это раньше него, начав со слова «но», то есть примерно так: «Но в последнее время вы потеряли чувство взаимопонимания с ней, и это тревожит вас обоих». Далее можно развернуться: «Вы также переживаете о том, как это может повлиять на ваших детей…».

В-третьих, используйте паузы для отслеживания реакции объекта и корректируйте свою линию в соответствии с ней.

В-четвертых, не признавайте своих ошибок. Старайтесь перестроить неверное предположение так, чтобы оно приобрело смысл для объекта. Например, из неверного постулирования у объекта проблем на работе можно вывернуться, сказав, что на него влияют чьи-то проблемы на работе. Далее объект сам найдет такого человека.

В-пятых, тренируйте артистичность и будьте на позитиве. Помните, что половину успеха вам обеспечивает харизма. Большинство людей верят или хотят поверить в вашу проницательность, им это интересно. Поэтому неоднозначные моменты, на острие которых вы балансируете, они будут склонны истолковывать в вашу пользу. Если при этом вы будете симпатичны им как личность, то ваш успех, считайте, состоялся.

autogear.ru