Техника холодного чтения: Техника холодного чтения

Холодное чтение. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Холодное чтение. Скрытые механизмы влияния на окружающих

ВикиЧтение

Скрытые механизмы влияния на окружающих
Уинтроп Саймон

Содержание

Холодное чтение

Холодное чтение на самом деле не совсем «трюк», то есть не уловка или фокус. Скорее это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке.

Эти техники построены на использовании навыков проницательного наблюдения, при помощи которых менталист создает предварительный образ объекта чтения.

Этот образ является отправной точкой. Приступая к чтению, менталист опирается на него и свои фундаментальные знания человеческой природы и психологии.

Что-то вроде: «Однажды в детстве вы сильно ударились правой коленкой». Конечно, ударились. Кто не ударялся?

Когда вы разовьете в себе некоторую уверенность в использовании холодного чтения, то сильно удивитесь тому, насколько сильное воздействие оно может оказывать на окружающих.

* Холодное чтение — это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Чтение

Чтение Мой ребенок не любит книжки. С самого раннего детства ему неинтересно было их рассматривать, а теперь он терпеть не может читать. Как привить ему любовь к чтению? В самом деле, очень интересно, отчего это одни малыши обожают рассматривать книжки с

Горячее и холодное

Горячее и холодное При рассмотрении роли префронтальной коры полезно различать горячие и холодные ОФ. В список горячих организующих функций входят импульсы и порывы, которые являются биологическими императивами или эмоционально заряженными стимулами, которые

Чтение

Чтение Механическая частьВ Доме ребенка дети начинают читать с того момента, когда, составив слово из букв подвижного алфавита, они «прочитывают» его вслух.

Да, это еще не настоящее чтение, ребенок заранее знает, какое слово он составил, а не расшифровывает графические

Чтение

Чтение Мало что может настолько поразить публику, как детальное, точное и беспристрастное «чтение». Я покажу вам, как много вы можете узнать о человеке, просто наблюдая за ним и сопоставляя увиденное с уже имеющимися у вас знаниями о человеческих состояниях. Патрик Джейн

Как работает холодное чтение

Как работает холодное чтение Почему люди не теряют восприимчивости к холодному чтению?В кругу менталистов мы называем это «эффектом Форера», по имени психолога Бертрама Форера, или «утверждениями Барнума», естественно, по имени Ф. Т. Барнума.Утверждения Барнума кажутся

Чтение

Чтение • Хотелось бы с вами поболтать, но мне обязательно нужно дочитать в полете эту книгу — я обещал это одному человеку в пункте назначения.

• Я много недель мечтала развеяться за чтением журналов, и у меня совершенно не было на это времени. Надеюсь, вы меня

Быстрое чтение

Быстрое чтение Быстрое чтение является великолепным средством увеличения скорости мышления, развития умственных способностей, а также важным источником получения информации.Выдающиеся полководцы, те, кого можно, не колеблясь, отнести к категории великих, были не

Чтение

Чтение Он потерял «определенность мира», его мир был раздроблен.Но и это еще не всё…Давно, в первые месяцы после ранения, он сделал ошеломляющее открытие: он потерял свои старые знания, он, студент четвертого курса механического института, стал неграмотным!!Это внезапное

«Теплое» или «холодное»? Выбор за вами

«Теплое» или «холодное»? Выбор за вами При подготовке к важным совещаниям, установлении взаимоотношений, при неожиданных встречах, перед заседанием команд или в любое другое время, когда вы хотите создать позитивный контекст для ваших отношений с другими людьми, всегда

Лучший праздник, или Как растопить «Холодное сердце»

Лучший праздник, или Как растопить «Холодное сердце» Почти у всех каникулы подошли к концу, и дети вместе с родителями готовятся вступить в новый трудовой год – как говорится, с новыми силами, навстречу новым приключениям и преодолениям.

У Кристины начало нового года

Что такое холодное чтение в психологии и какой эффект оно оказывает

Многие, наверное, всегда задавались вопросом, как фокусникам и гадалкам удается понять совершенно незнакомых людей и рассказывать им в лицо вещи, о которых, по-видимому, никто не может знать. Или как они могут перевернуть несколько карт Таро и прочитать в них, что чувствует и что пережил другой человек. Но отнюдь не карты раскрывают секреты, и к магии это тоже не имеет никакого отношения – это просто холодное чтение.

Этот метод позволяет контролировать разговоры таким образом, чтобы человек, с которым ты разговариваешь, чувствовал, что он всегда тебя знал.

В этой статье:

Практическая польза методаНа первом свидании с холодным чтениемКак подобрать нужные словаХолодное чтение вызывает доверие

Новости СМИ2

Практическая польза метода

Фото автора cottonbro: Pexels

Холодное чтение используется не только фокусниками, гадалками и лайф-тренерами, но также полицией некоторых стран в качестве метода допроса, потому что трюк с этой формой общения состоит в том, чтобы разобраться в людях, а затем показать им, что ты точно знаешь, что они чувствуют, и понимаешь их без громких слов.

Как продавец, ты легко можешь дать покупателям ощущение, что у тебя есть именно тот тостер или компьютер, который им нужен. Они будут счастливы, потому что могут что-то у вас купить. В отношениях холодное чтение открывает совершенно другие возможности и помогает наладить контакт со всеми.

На первом свидании с холодным чтением

Если ты будешь действовать как волшебница, собеседник тоже сочтет твои способности волшебными. Чтобы дать практическое представление об этой технике, давай просто сравним, как гадалка или менталист будет работать с холодным чтением и как ты можешь использовать это секретное знание для, например, свидания.

Атмосфера

Очень немногие ясновидящие, лайф-коучи или фокусники работают на открытой сцене, хотя удивительно, что могут сделать настоящие профессионалы, когда нужно сконцентрироваться в полностью заполненном зале, чтобы заманить в ловушку «магии» своих же коллег.

Как правильно читать человека?

Но обычно атмосфера более уединенная, спокойная и расслабленная, потому что, когда клиент спокоен, он раскрывает гораздо больше о себе и, таким образом, дает холодному читателю гораздо больше материала. Перед тем, как начнется собственно чтение, читатель должен вселить доверие в своего собеседника.

Большинство сторонников метода не имеют волшебной палочки, а вешают сертификаты на стену и пытаются произвести профессиональное впечатление, чтобы усыпить любое сопротивление. Чтобы не показаться неправдоподобным в случае ошибок, каждый гадатель подчеркивает, что его техника не является точной наукой и что он только воспроизводит то, что говорит его инструмент (карты, маятник, боги или что-то еще).

Важная часть этого – краткое замечание о том, что клиент будет намного лучше понимать, что инструмент показывает, и человек начинает ломать голову и раскрывать все больше информации о себе.

Giphy

Именно так можно делать на свидании. Например, ты поясняешь ситуацию в придаточных предложениях, рассказывая, например, что для тебя важна надежность или еще какое-то качество, которое собеседник будет рад приписать себе. Но у тебя все же есть одно решающее преимущество: ты не «ясновидящий с высокой вероятностью попаданий», а «чувствительный человек».

Так что не волнуйся, если ошибешься, единственное, что важно, – это правильно вести беседу. Так что подумай об атмосфере, прежде чем идти на свидание. Самый модный клуб в городе – определенно не лучший выбор, если ты хочешь начать доверительный разговор. Назначь свидание в небольшом кафе, сходи в музей или парк, познакомься с человеком там, где ты можешь сосредоточиться на нем. Нужно сконцентрироваться с этой техникой!

Техника разговора в холодном чтении

Это всегда о том, чтобы показать другому человеку, что ты интуитивно понимаешь вещи, о которых даже не можешь знать. Это создает сильную близость, особенно на первом свидании, ощущение, будто вы знаете друг друга вечно. Однако не обязательно знать какие-либо секреты, которые еще не раскрыл другой человек, а только использовать предложения, которые обещают высокий процент совпадений.

Гадалка сказала бы:

– Я чувствую, что вы очень волнуетесь, расскажите, о чем идет речь!

При этом она уже пустила первую стрелу прямо. Потому что у всех есть беспокойства, и никто не идет к ясновидящему, потому что ты совершенно счастлив.

Ты можешь сказать:

– Я чувствую, что вы взволнованы, наше свидание заставляет вас нервничать?

Фото автора Karolina Grabowska: Pexels

Обращаясь к нему, ты показываешь, что испытываешь интерес и что тебе действительно важно, как он себя чувствует прямо сейчас. А дальше что?

Например, ясновидящий может сказать:

– Я вижу, что в прошлом вашим доверием злоупотреблял кто-то из близких вам людей, и что вы еще не полностью справились с болью!

Кто никогда не испытывал нарушения доверия? И даже если человек не думал об этом в течение многих лет, в тот момент, когда он почувствует сострадание к этому, он вспомнит – просто потому, что сострадание так прекрасно.

Ты можешь сделать это на свидании:

– Я вижу в твоих глазах, что тебе кто-то причинил боль!

Таким образом, ты покажешь понимание и заботу.

Гадалка всегда старается подбодрить своих клиентов.

Для этого она использует общие предложения, такие как:

– Я чувствую, что вы можете сделать намного больше, чем думаете! Максимально используйте свой потенциал!

Ты можешь сказать в романтической атмосфере:

Фото Laura Chouette on Unsplash

– Я восхищаюсь тем, насколько вы уверены в себе и раскрепощены, но я также чувствую, что в глубине души вы очень уязвимы и чувствительны!

Так уровень доверия значительно возрастает, когда люди чувствуют, что тебя также интересует их уязвимое ядро. И, конечно, ты действительно должна интересоваться, иначе было бы несправедливо использовать эту технику.

Как подобрать нужные слова

Если бы тебя не интересовал этот человек, вы бы, конечно, не познакомились. Но задумывалась ли ты когда-нибудь о том, чтобы сознательно использовать то, что ты знаешь о человеке, потому что он рассказывает это о себе без слов?

Прочти стиль одежды, язык тела, используй все, что ты знаешь, а затем сделай логические выводы, как Шерлок Холмс. Если он интеллектуал, скажи:

– Держу пари, вы недавно прочитали книгу, которая вас по-настоящему взволновала, расскажите мне об этом!

Если он больше любит кинематограф:

– Могу поклясться, что тебе нравятся хорошие сериалы, расскажи мне о своем любимом!

Фото Christian Wiediger on Unsplash

Если язык тела застенчивый и сдержанный, ты можешь сказать, что тоже скромная. Если язык тела открытый и требовательный, если он открыто смотрит вам в лицо, говори, как здорово встретить такого сильного человека. Важно, чтобы ты всегда давала собеседнику ощущение того, что вы на одной волне – тогда все остальное будет работать само по себе.

Холодное чтение вызывает доверие

Этот метод наблюдения и общения можно использовать не только в личной жизни. В рабочей сфере тоже бывает необходимость наладить контакт и вызвать к себе доверие. Холодное чтение поможет! Постепенно этот навык можно укрепить, усилить и использовать даже неосознанно.

Вскоре можно будет увидеть, что эта техника общения, которой с большей вероятностью будут доверять окружающие, может быть прекрасным методом флирта и способом наладить контакт с людьми в повседневной жизни! Потому что благодаря своим «способностям ясновидения» ты позволяешь понять, что ты очень внимательный слушатель и чуткий человек – это именно то, что ценят люди!

Холодное чтение: Как я заставил других поверить, что у меня есть экстрасенсорные способности | Крис Кирш

Я всегда хотел стать учеником гадалки. Мне бы очень хотелось заглянуть за бархатный занавес, чтобы увидеть, о чем люди спрашивают, что им говорит экстрасенс и как на самом деле делаются эти рекомендации. Кроме того, есть отличные дополнительные преимущества, такие как получение номеров предстоящей лотереи каждую неделю.

Моя карьера повела меня по другому пути, но недавно я воспользовался возможностью сам проводить экстрасенсорные сеансы. Я сделал это, используя метод, называемый холодным чтением, способ заставить людей поверить в то, что вы обладаете экстрасенсорными способностями, который включает в себя такие методы, как использование социальных сигналов, общие заявления и ставки на вероятности.

Холодное чтение — это способ заставить людей поверить в то, что вы обладаете экстрасенсорными способностями, который включает в себя такие приемы, как использование социальных сигналов, общие заявления и ставки на вероятности.

Лично я не верю в экстрасенсов, но интересуюсь социальной инженерией (посмотрите это видео о том, как я владел компанией Fortune 500 по телефону). Я прочитал книгу Яна Роуленда « Полная книга фактов о холодном чтении », и мне не терпелось применить эту технику. К счастью, я работаю в Veracode, и наша HR-команда даже не дернулась, когда я спросил, могу ли я проводить экстрасенсорные чтения в рамках нашего хакатона, который проводится два раза в год (они слышали гораздо более безумные идеи, поверьте мне).

Холодное чтение было забавным и сработало лучше, чем я ожидал, даже если не все мои показания оказались правдой. В этом блоге я хотел бы поделиться экспериментом, результатом и некоторыми техниками, которые вы можете попробовать дома и на работе (или начать свой собственный экстрасенсорный бизнес).

Я рекламировал свои услуги как бесплатные экстрасенсорные чтения, на которых люди могли узнать о своей карьере, здоровье, отношениях и финансовых проблемах — прошлом, настоящем и будущем, с предсказаниями, основанными на «совместном чтении вашей астрологии, рук и ауры» ( это я выдумал). Я просил людей либо зайти, либо запланировать время по электронной почте, но я не брал людей, которых я очень хорошо знал лично, для контроля за предыдущими знаниями, омрачающими эксперимент.

Всего за два дня я провел восемь измерений. Это было более утомительно, чем я думал, потому что мне нужно было вести осмысленный разговор, обдумывая то, что я видел с другой стороны, и быстро принимая решение о том, что я скажу дальше. У меня был весь спектр людей, которые брали меня на службу, от закоренелых скептиков до твердо верующих.

Давая подробное объяснение, я попросил каждого человека нарисовать несколько линий на астрологической карте, которую я скачал с Google Image Search, и попросил их обвести контур своей руки, прежде чем я начал читать. В конце концов, каждый респондент заполнил онлайн-опрос (наука!) и получил отчет 1:1 о том, что я на самом деле не экстрасенс и что они не должны следовать моему совету (этика!). Я очень благодарен, что все восприняли мое откровение очень позитивно.

Вариант астрологической карты, которую я распечатал и раздал людям. Я попросил ситтеров нарисовать линии на графике с закрытыми глазами, а затем «интерпретировал» линии. Это было просто реквизитом и не имело ничего общего с содержанием моих чтений.

Отличный способ оценить «натурщика» с самого начала — спросить его, проходили ли они экстрасенсорные чтения раньше. Я заявлял всем, что то, что я вижу, не является наукой и не всегда мне ясно, и что мне потребуется их помощь в интерпретации полученных данных. Это отличный способ подтолкнуть их к интерпретации моих иногда расплывчатых заявлений.

Я делю ситтеров на три категории: Скептики, Возможно, Верующие. Скептики обычно никогда раньше не читали, и их было труднее всего читать, потому что они не оказывали большой помощи с точки зрения языка тела и словесных подтверждений. У «может быть» раньше были показания, а может и нет, и на них было легче всего произвести впечатление, потому что у них не было исходного уровня, и они были открыты для идеи экстрасенсорных способностей. Верующие имели много экстрасенсорных чтений раньше (некоторые в течение десятилетий) и, как правило, давали лучшие подсказки и отзывы; один скептически относился к тому, что у меня есть настоящие экстрасенсорные способности, но открыт для этой идеи, другой не верил, что у меня нет экстрасенсорных способностей, даже после того, как я раскрыл свои методы.

Я обычно начинал свои чтения с так называемых радужных уловок, которые представляют собой общие утверждения, которые в основном говорят: «Вы одно, но иногда вы также полная противоположность». Ситтеры обычно слышат (и запоминают) ту часть, которая наиболее применима к ним. Затем я соединил это с наблюдениями, чтобы больше склоняться в направлении, которое имело для меня интуитивный смысл.

Например, один человек выполнял работу, которая обычно является довольно формальной и требует соблюдения корпоративной политики. В то время как другие представители ее профессии носили деловой костюм, она появилась в толстовке с капюшоном и с татуировкой на предплечье. Моя радужная уловка для нее была:

«Некоторым людям нужны правила в жизни, чтобы функционировать, а другие более свободолюбивы. У меня такое ощущение, что вы более свободомыслящий человек, но вы можете придерживаться правил в своей работе, когда это необходимо».

Другая няня была продавцом. Зная, что продажи — это роль, которая частично компенсируется комиссионными, продавцы обычно более комфортно относятся к риску. Моя радужная уловка для этого человека была:

«Вы легко оцениваете и принимаете риск в своей жизни. Вы взвешиваете все за и против риска, а затем принимаете решение. Однако, когда вы думаете о других людях в вашей семье и социальных кругах, вы чувствуете себя более комфортно с риском, чем большинство других».

Один человек выполнял техническую роль и явно был интровертом. Моя радужная уловка для этого человека была:

«Некоторые люди предпочитают обсуждать вещи в разговорах, но я чувствую, что вы находите это утомительным и непродуктивным. В то время как вы будете получать информацию от других, вы бы предпочли почитать по теме, найти тишину и покой и разобраться во всем самостоятельно».

Вы поняли. В то время как для меня, как для внимательного наблюдателя, это было совершенно очевидно, для ситтеров было не так очевидно, что они передавали много этих сигналов. Если вы хотите попробовать их, обратите внимание на следующее и придумайте свои собственные радужные уловки:

• Социальные гармонизаторы говорят мягко, дружелюбны и носят приземленные тона
• Работа, стиль мышления или одежда, которые предполагают научный или художественный взгляд на жизнь
• Оптимистические/пессимистические высказывания, проверьте также наличие ямочек или морщин
• Уровень физической подготовки (выглядит ли человек так, будто он тренируется каждый день, имеет избыточный вес и т. д.)
• Одежда и украшения многое сообщают, например, о моде, символах статуса

В заявлении я уделял пристальное внимание языку тела, особенно кивкам, улыбкам и микромимике. Это дало мне ценные подсказки, которые я использовал, чтобы развернуться на месте.

Собрав несколько радужных уловок, я обязательно коснулся нескольких из следующих тем CHARM:

• Карьера
• Здоровье
• Амбиции
• Отношения
• Деньги
7

более конкретны, но основаны на вероятностях. Я попросил ситтеров написать дату своего рождения на астрологической карте, чтобы я знал их год рождения. Раньше я искал самые распространенные имена для детей в каждом десятилетии. Для США это:

• 1960-е: Лиза, Мэри, Сьюзан, Майкл, Дэвид, Джон

• 1970-е: Дженнифер, Эми, Мелисса, Майкл, Кристофер, Джейсон

• 1980-е: Джессика, Дженнифер, Аманда, Майкл, Кристофер, Мэтью

• 1990-е годы: Джессика, Эшли, Дженнифер, Майкл, Кристофер, Мэтью

Предполагая, что большинство людей знают больше людей того же возраста и пола, я выбрал имя того же пола, что и натурщик, с указанием года их рождения, десятилетия. Затем я сделал примерно следующее заявление:

«Я чувствую, что в твоей жизни есть кто-то важный. Не совсем понятно, но я вижу имя, начинающееся с буквы J. Это человек, которого вы хорошо знаете, но с которым давно не общались. Я знаю, что вы общались в социальных сетях. Вы давно не общались, но решили связаться. Я вижу Джесс, или Джессику, или кого-то подобного. Скажи мне, какое отношение этот человек имеет к тебе».

Это очень хорошо работало с людьми, которые были «Может быть» и «Верующими». Однако у меня возникли проблемы с двумя скептиками, которые также выросли за пределами Соединенных Штатов, поэтому мои самые распространенные имена не относились к их кругу общения.

Одно из правил экстрасенсорных чтений состоит в том, что гадалка никогда не ошибается. Для людей, которые непреклонно говорили, что в их жизни не было ни Джесс, ни Джессики, я просто сделал сдвиг во времени:

«У меня сильное ощущение, что эта Джессика имеет очень важное положительное влияние на вашу жизнь. Если этот человек еще не появился, пожалуйста, присматривайте за ней в будущем, чтобы убедиться, что вы не скучаете по ней».

Одно из правил экстрасенсорных чтений состоит в том, что гадалка никогда не ошибается. Для людей, которые непреклонно говорили, что в их жизни не было ни Джесс, ни Джессики, я просто сделал сдвиг во времени.

Я поверил одному методу холодного чтения, который показал, что у большинства людей в детстве были несчастные случаи с водой. Это звучало странно специфично для меня, но я попробовал это. Вот примерно как я это сформулировал:

«Мне не совсем понятно, но я что-то вижу, наверное в вашем детстве, аварию с водой. Что это значит для тебя?»

Вообще не ожидая многого, я попадал примерно в 50% случаев. Первый ответ, который я получил от няни, которая побледнела после моего заявления, был невероятным и фактически вызвал мурашки по моей спине до такой степени, что мне было неудобно копать глубже:

«На самом деле что-то было. В моем детстве в одной семье ребенок утонул в бассейне. После этого они взяли меня к себе жить».

Другие были менее драматичными, но не менее интересными:

• «Когда мне было 2 года, я упал в реку и чуть не утонул».
• «Однажды я плыл с мамой на весельной лодке и выпал за борт. На мне был спасательный жилет, и мама тут же вытащила меня. Я проглотил много воды и очень испугался».

Если люди настаивали, что аварии с водой не было, я сначала пытался расшириться (ванна, поскользнулся на льду), а потом развернулся:

«Вы были очень молоды, поэтому, возможно, вы не помните . Обязательно расспроси своих родителей об этом несчастном случае».

Можно было бы подумать, что вероятность того, что цифра 2 в номере дома будет равна одной из десяти, на самом деле гораздо более вероятна. Многие улицы короткие и не поднимаются намного выше 30-х. Если вы сформулируете это достаточно расплывчато, вы можете расширить поиск до любого значимого дома, включая дом детства, нынешнее место жительства или дом друга. Опять же, примерно в 50% или более случаев мне попадалась фраза, подобная этой:

«Я вижу дом. Мне не совсем понятно, но я вижу цифру 2. Вам это о чем-то говорит? Это может быть ваше нынешнее место жительства или место, где вы выросли, или другое значимое место».

Когда у меня был хит, я иногда дополнял его общими заявлениями. Например, в доме детства я сказал одной няне:

«У меня такое ощущение, что у друзей или родственников были какие-то проблемы».

Это было точно — ее родители в это время переживали развод. Говоря о нынешнем доме, я могу использовать другое общее утверждение:

«У меня такое ощущение, что где-то в вашем доме есть коробка с предметами, связанными с необычным хобби, которым вы когда-то занимались, но теперь оно бездействует».

У большинства людей было хобби, которым они больше не занимаются, и большинству людей трудно выбрасывать вещи, представляющие для них сентиментальную ценность.

Я позаботился о том, чтобы выделить предметы, которые могут причинить людям эмоциональную боль. Например, я никогда не делал негативных заявлений о здоровье (например, «Я вижу близкого вам человека, у которого были боли в груди или животе» 9).0007 ), потому что это могло быстро превратиться в эмоциональную ситуацию, которая была бы золотой жилой для менее щепетильных экстрасенсов, но я боялся, что это может навредить людям.

Точно так же я не заявлял, что могу направлять мертвых. Когда я услышал о ребенке, который утонул в бассейне, другие экстрасенсы, возможно, сказали : «Этот ребенок хочет, чтобы вы знали, что он действительно ценит то, что вы пришли в семью и заняли их место, потому что это сделало их маму и папу очень счастливыми». Одна няня потеряла кого-то из близких и на самом деле встречалась с медиумом, чтобы поговорить с ними, поэтому я держался подальше от этой темы по той же причине.

После того, как чтение было завершено, я попросил людей заполнить небольшой опрос, чтобы рассказать мне, как я справился. Во-первых, я начал с Net Promoter Score, который является стандартной мерой того, как работает компания. Вероятно, у меня был бонус в виде людей, которые хотели быть хорошими, и они получали услугу бесплатно, но я все равно получил очень приличный балл 62,5, что хорошо даже для бесплатной услуги.

Я также запросил несколько бесплатных текстовых отзывов, и вот что я получил, от восторженных сторонников до скептиков:

• «Все его наблюдения были правильными. Было похоже, что мы проводим много времени вместе — личностные качества были действительно точны, интуитивные мысли о карьере и коробка с распакованными вещами в моем доме были абсолютно правильными».
• «Наверное, самым удивительным было то, что я вспомнил случай в детстве, когда я выпал из лодки и наглотался воды. Страшно в то время, но никаких долгосрочных последствий».
• «Крис отлично умеет излагать свои наблюдения, умеет понимать, где нужно сделать акцент, и предлагает позитивный взгляд на области вашей жизни, которые, возможно, нуждаются в небольшом повышении. Удивительно, как он может видеть детали и насколько он точен».
• «Это было довольно интересно. Казалось, что часть информации, которую он пытался получить, была немного расплывчатой ​​и, возможно, сложной для него, но, возможно, с большей практикой она станет проще и понятнее».

В другом вопросе я дал людям ползунок для того, как часто я был прав или ошибался, при этом 100% были полностью правы. Только один человек дал мне менее 50%, что означает, что я был скорее прав, чем не прав в подавляющем количестве случаев:

Распределение того, насколько люди считают мои показания точными, в процентах.

Я не специалист по холодному чтению — все, что я делал, это читал книгу и готовился к своим экстрасенсорным сеансам. Вам не нужно давать полные экстрасенсорные чтения, чтобы начать с этого: просто применяйте некоторые из техник в повседневном разговоре. Если вы работаете в сфере продаж, прочтите мой пост о том, как использовать холодное чтение в контексте продаж.

• Полная книга фактов о холодном чтении Яна Роуленда
• Социальная инженерия Подкаст #109 с Яном Роулендом

Холодное чтение в популярной психологии

Психология > Популярная психология > Холодное чтение в популярной психологии

Холодное чтение — это метод, используемый медиумами, экстрасенсами, целителями и гадалками, чтобы убедить совершенно незнакомых людей, что они знают о них все. Выполнение холодного чтения не требует никакой предварительной информации о человеке, в отличие от горячего чтения. Горячее чтение включает в себя заблаговременное получение информации о человеке, а затем представление ее так, как будто она просто «всплывает» в вашем уме или передается духами мертвых. Информация, используемая таким образом, может сделать человека более восприимчивым к информации, полученной при последующем холодном чтении.

Простейший подход к холодному чтению — это полагаться на то, что психолог Рэй Хайман называет биржевым разбором — набор расплывчатых общих утверждений, которые подходят практически любому. Опытный читатель запомнит целый набор шуток, адаптированных для определенных категорий людей. Однако настоящее холодное чтение начинается без какой-либо подготовленной информации, кроме острой наблюдательности. Лучшие хладнокровные читатели умеют замечать тонкие признаки, включая детали одежды, украшения, руки, жесты и манеру речи. Умелый читатель затем выдвинет несколько предварительных гипотез, предназначенных для того, чтобы сосредоточиться на проблеме, о которой клиент хочет услышать, чтобы затем сказать то, что он или она услышал. Результатом этого метода является то, что читатель в основном задает вопросы, а не фактически дает информацию, обычно инструктируя клиента просто сказать «да» или «нет» относительно того, имеет ли каждая гипотеза смысл или нет. Некоторые читатели замечательно умеют задавать много вопросов; по оценкам скептически настроенного исследователя паранормальных явлений Джеймса Рэнди, телеведущий Джон Эдвард (ведущий шоу Crossing Over) иногда задает более семидесяти вопросов в минуту. В результате люди часто помнят правильное предположение и забывают о десятках сделанных неправильных утверждений.

Люди, которые ищут чтение с мистером Эдвардом или другими (предположительно, чтобы связаться с мертвыми), отчаянно нуждаются в каких-то новостях извне и поэтому сильно мотивированы верить, что этот контакт произошел. Следовательно, хотя успешное прочтение обычно включает в себя очень мало утвердительных утверждений (а не вопросов) со стороны читателя, за исключением того, что клиент сказал сначала, позже он обычно будет удивляться вещам, которые медиум знал без объяснений. Например, в 60-минутном чтении Джеймса Ван Праа, снятом CBS в течение 48 часов, Ван Праа задал 260 вопросов, но сделал только два независимых утверждения, оба из которых были неверны. Женщина выглядела впечатленной тем, что он знал имя ее мужа, отчасти потому, что она, похоже, не помнила имя ее мужа.0003

26 неправильных догадок, которые предшествовали правильной догадке (а если они связаны с умершим, почему они всегда должны угадывать имя духа?). Джона Эдварда также обвиняли в том, что он использовал телевизионное редактирование в своих интересах — в статье журнала Time 1999 года человек, которого «прочитали» в сериале, обвинил его в том, что он улучшил чтение, прикрепив некоторые из своих «да» ответов на вопросы. на что он фактически ответил «нет». В отличие от сеансов прошлых веков, эти экстрасенсорные чтения не полагаются на фальшивые движения стола или призраки, но современные медиумы часто используют столь же нечестные уловки, чтобы заработать свои деньги, воспользовавшись горем других.