Скрытый гипноз: И.Н. Мелихов — Скрытый гипноз. Практическое руководство читать онлайн

Содержание

И.Н. Мелихов — Скрытый гипноз. Практическое руководство читать онлайн

12 3 4 5 6 7 …121

religion_self И.Н. Мелихов Скрытый гипноз. Практическое руководство

Самоучитель, дающий поистине умопомрачительные возможности скрытого управления людьми. Тайные манипуляции, внушение, суггестия, NLP, оперативный гипноз, зомбирование… В отличие от большинства трудов по гипнозу, написанных научным языком и рассчитанных на профессиональных психологов и психотерапевтов, всё обучение здесь подано в легко усваиваемой форме, причём адаптировано к нашей с Вами обыденной жизни. Адресовано бизнесменам, службам безопасности предприятий и организаций, работникам сферы услуг, правоохранительных органов, педагогам, журналистам, рекламистам, политологам и просто широкому кругу читателей.

ru Ego [email protected] Fiction Book Designer 26.12.2005 EGO-2FAXPPLN-0B6O-2U86-P9EB-68NA76ULDRAU 1.0 Скрытый гипноз: Практ. пособие. Перемена Волгоград 2003 5-88234-480-8

И.Н. Мелихов

Скрытый гипноз. Практическое руководство

ИСТОРИЯ ВОПРОСА

От Бога и от природы устроено так, что люди «влияют» друг на друга не только преднамеренно, но и непреднамеренно; и избежать этого нельзя.

И.А. Ильин

Гипноз был известен еще в древние времена. Его применение, например, демонстрируют древнеегипетские иероглифы, найденные в святилище Изиды. Под плотным покровом таинственности гипноз использовался служителями религиозных культов, колдунами, знахарями, шаманами, факирами различных стран и народов для укрепления веры, исцеления болезней, был составной частью мистических церемоний и цирковых выступлений.

Научное открытие некоторых гипнотических явлений произошло в 1775 г. в ходе сеансов мистического лечения флюидами, введенного в модный обиход доктором медицины Венского университета Францем Антоном Месмером (1734 — 1815), и систематизированно описано его учеником А.Пюисегюром. Названо все это было «магнетическим сомнамбулизмом» и «месмеризмом».

На «магнетических» сеансах Месмера люди часто впадали в гипнотические состояния, на которые просто нельзя было не обратить внимание. Собственно же учение о «животном магнетизме», открытое Месмером и вскоре забытое в принципе, возродилось в наши дни под названиями теории энергоинформационного поля и биополевой терапии.

Радикальный поворот от месмеровского магнетизма к сформировавшемуся несколько позже гипнозу начался уже в 1813 г., когда в Париже португальский аббат Фариа разработал новые приемы для усыпления больных (фиксация взора, властные повелительные команды и жесты).

На протяжении последующих ста лет наука создала гипноз как таковой. Сам термин «гипноз» (от греческого hypnos — сон) был введен шотландским врачом Дж.Брайдом (1785 — 1860). В нем осталась психологическая составляющая «животного магнетизма» (сон), но была полностью отвергнута теория флюидов. Тогда же возникло учение о суггестии (от латинского suggestio — внушение, намек). Именно в таком виде гипноз получил в дальнейшем всеобщее признание.

Особую популярность гипноз приобрел в Индии, после того как в 1850 г. хирург Дж.Эсдейл провел множество операций, используя его в качестве единственной анестезии.

Большой вклад в развитие гипнологии внесли в конце ХIХ в. профессор медицинского факультета г. Нанси Г.Бернгейм и Жан Мартен Шарко, профессор Сальпетриерской клиники нервных болезней в Париже. Каждый из них возглавлял две разные научные школы гипноза.

На границе ХIХ и ХХ вв. аптекарь из Нанси Эмиль Куэ основал неонансийскую школу суггестии, учитывающую гипнотические возможности человеческого воображения.

Гипноз в России изначально рассматривался как лечебный метод. Исследования отечественных гипнологов с самого начала характеризовались обстоятельностью и фундаментальностью. В основном эти исследования проводились врачами (невропатологами и психиатрами), в меньшей степени гипнозом занимались психологи.

Отцом русской научно-клинической гипнологии по праву считается выдающийся психоневролог В.М.Бехтерев (1857-1927), посвятивший изучению гипноза многие годы своей жизни.

Физиологический этап в развитии учения о гипнозе начинается с классических работ академика И.П.Павлова. Ему удалось вскрыть физиологическую природу гипнотического состояния, дать физиологическую трактовку некоторым явлениям гипноза и внушения.

Основы учения об экспериментальном гипнозе создал ученик В.М.Бехтерева и И.П.Павлова К.И.Платонов в первой четверти ХХ в.

В 40— 70-х годах ХХ в. большое распространение получил эстрадный гипноз как разновидность сценических выступлений.

В 50— х годах ХХ в. была выявлена многосторонняя практическая ценность научных фактов подсознательного восприятия. Она оказалась настолько впечатляющей, что дальнейшие разработки в этом направлении в нашей стране стали осуществляться в закрытом порядке. С конца 50-х годов количество научных публикаций по проблеме подсознательного восприятия резко уменьшилось и до сих пор остается весьма незначительным, в основном освещая психотерапевтические аспекты.

Несмотря на почтенный возраст гипноза, люди до сих пор боятся его загадочной силы. В сознании широкой публики он всегда был связан с чем-то таинственным, сверхъестественным, с паранормальными феноменами. А чем меньше мы о чем-то знаем, тем опаснее нам это кажется.

Заметьте, как только в разговоре заходит речь о гипнозе, большинство людей начинают утверждать, что «они ему не поддаются». Это не что иное, как форма самозащиты от неведомого им оружия.

Невежество и суеверие привели к тому, что гипноз до сих пор понимается многими либо как волшебный дар, либо как ловкое шарлатанство. Массовое сознание создало в течение веков образ загадочного, полного тайны и психической мощи гипнотизера, подобно магу или волшебнику необратимо влияющего на психику и поведение обычных людей. Конечно, это миф, но, надо признать, миф, до сих пор тщательно поддерживаемый заинтересованными в нем гипнотизерами.

Тайны технологий гипноза до сих пор тщательно оберегаются посвященными. Большинство книг на эту тему написаны сугубо научным языком и адресованы профессиональным психотерапевтам.

Но даже самые авторитетные гипнологи в своих трудах не раскрывают всех своих секретов. Распространение знаний о гипнозе сдерживается еще и тем, что его освоение требует значительных упражнений и тренировок.

12 3 4 5 6 7 …121

Скрытый гипноз. Практическое руководство [И Н Мелихов] (fb2) | КулЛиб

Скрытый гипноз. Практическое руководство [И Н Мелихов] (fb2) | КулЛиб — Классная библиотека! Скачать книги бесплатно
И. Н. Мелихов

Гипноз, НЛП, внушение и самовнушение Литература ХXI века (эпоха Глобализации экономики) Руководства Современные российские издания

Скрытый гипноз. Практическое руководство 923 Кб, 415с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную)

издано в 2003 г. (post) (иллюстрации)

Добавлена: 08.09.2012 Версия: 1.005.
Дата создания файла: 2005-12-26
ISBN: 5-88234-480-8 Кодировка файла: windows-1251
Издательство: Перемена
Город: Волгоград

(Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги)

Аннотация

Читатели, читавшие эту книгу, также читали:

— Знакомство категории X (пер. Олег Рогозин) (и.с. Французская линия) 699 Кб, 162с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Дидье ван Ковелер

— Компьютерные сети 8.43 Мб, 36с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Автор неизвестен — Техника

— Ранние сумерки. Чехов (и.с. Русские писатели в романах) 3.51 Мб, 464с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Владимир Петрович Рынкевич

— Долина червя (пер. Илья Викторович Рошаль) (а.с. Джеймс Эллисон) 49 Кб, 27с. (читать) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Роберт Ирвин Говард

— Иди ты к лешему! (а. с. Другие рядом с нами -1) 655 Кб, 177с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) — Тамара Шатохина

— Волна 78 Кб, 24с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) — Юлий Самуилович Самойлов

— В погоне за миражами (пер. Татьяна Львовна Черезова) (а.с. Сестры Сент-Джеймс -2) 355 Кб, 190с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Лэйси Дансер

— Сага о Хервёр и Хейдреке (пер. Тимофей Вениаминович Ермолаев) (а.с. Библиотека сайта Северная Слава) 261 Кб, 59с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Исландские саги

— Пламя и крест. Том 1. [ЛП] (пер. seregaistorik) (а.с. Мордимер Маддердин -5) (и.с. mordimerz madderdin-5) 891 Кб, 244с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Яцек Пекара

— Похождения Нила Кручинина (а.с. Из похождений Нила Кручинина) (и.с. Библиотечка военных приключений) 2.23 Мб, 314с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) — Николай Николаевич Шпанов

— Тайны Сумрака (СИ) (а. с. Шанакарт -1) 1.57 Мб, 469с. (читать) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Лилия Альшер Белая

— По багровой тропе в Эльдорадо. Повесть 1.23 Мб, 198с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Эдуард Михайлович Кондратов

— Маршал Гердьюк (а.с. Бей роботов -1) 52 Кб, 16с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) — Владимир Матвеевич Фарбер

— Союз сердец (и.с. Панорама романов о любви-29) 507 Кб, 136с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Марша Ловелл

— Страхи академии (пер. Ирина В. Непочатова (Кира)) (а.с. Академия [= Основание, = Фонд] -8) (и.с. Мастера фантастики) 1.14 Мб, 595с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Грегори Бенфорд

— Илония 1.18 Мб, 640с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную) — Яна Игоревна Ильинская

— SUPER JUMP. Бесконечная энергия успеха 1.32 Мб, 118с. (читать) (читать постранично) (скачать fb2) — Владимир Викторович Довгань — Брайан Димлер

Книга: Скрытые глубины: История гипноза

Скрытые глубины: История гипноза Робин Уотерфилд. Macmillan, 20 фунтов стерлингов, стр. 464. ISBN 0 333 77949 5. Рейтинг: ★★

Одна из иллюстраций в этой книге — реклама в газете, кричащая: «Как заполучить девушек с помощью гипноза!» Автор этой занимательной книги Робин Уотерфилд прозаично отмечает под иллюстрацией: «Невозможно заставить даже загипнотизированного субъекта пойти против своего морального кодекса». Это немедленно поднимает центральную загадку гипноза: если вы не можете заставить людей под гипнозом делать то, что они не сделали бы иначе, то какой в этом смысл? Социальные психологи утверждают, что это дает испытуемым повод вести себя таким образом, который в противном случае им было бы трудно оправдать, и не менее мощно для этого.

Уотерфилд, писатель, проживающий в Университете Сассекса, начинает свой исторический отчет о гипнозе со слов: «Как иногда бывает, наука в этом отношении отстает от времени. Очень многие обычные люди — ты и я — прекрасно знаем, что гипнотерапия (и некоторые другие так называемые «альтернативные» методы лечения) работают». Доказательства в пользу этого утверждения варьируются от личного опыта до наблюдения за сценическим гипнотизером Полом Маккенной по телевизору, что, по-видимому, почти не оставляет сомнений в том, что происходит что-то «настоящее», «даже если это кажется необъяснимым».

Книга представляет собой попытку беспристрастно разрушить «глубоко укоренившиеся предубеждения» медицинской профессии против гипноза, используя тщательно проработанный хронологический отчет о предмете.

Без исторической перспективы легко забыть, что врачи не всегда высоко ценились общественностью. В 19 веке, когда лечение было неприятным, а эффективность сомнительной, врачи пользовались низким уважением. Именно тогда месмеризм появился как зажигательное устройство, которое вызвало ожесточенные споры между непрофессионалами и медиками. Меньшинство «прогрессивистов» — во главе с Джоном Эллиотсоном, профессором медицины Университетского колледжа Лондона — восприняли месмеризм как мощное концептуальное устройство, в то время как большинство — во главе с Томасом Уэйкли, редактором Ланцет — возразил как опасное мошенничество.

Что именно делать с гипнозом, так и не было решено за последние 200 лет. Однако Уотерфилд более евангельски относится к его преимуществам, возможно, потому, что он, кажется, пренебрег значительной частью более поздних научных работ по этому вопросу. В его благодарностях можно найти ранний зловещий знак — он выражает благодарность за указание в направлении библиотеки Общества психических исследований. Он также благодарит одного из ведущих современных исследователей этого предмета — доктора Дэвида Шпигеля, профессора психиатрии и поведенческих наук в Медицинской школе Стэнфордского университета, — хотя в основном тексте книги я нашел скудные ссылки на более современные работы по гипнозу.

Уотерфилд пренебрегает исследованиями, которые показывают, что субъекты, ослепленные под гипнозом на один глаз, подвержены иллюзиям восприятия, которые могут быть эффективными только в том случае, если у них хорошее зрение обоими глазами. Между тем субъекты, которых гипнотически сделали глухими, реагируют на словесную команду «теперь вы снова можете слышать».

Самое последнее исследование сканирования мозга подтверждает, что гипнотическое изменение восприятия цвета вызывает изменения кровотока в той части мозга, которая обрабатывает цветовое зрение. Таким образом, гипноз, по-видимому, способен изменить способ, которым сам мозг, а не только разум, обрабатывает цветовое зрение.

Гипноз, безусловно, увеличивает болевой порог, но малочувствительные субъекты могут демонстрировать такое же сильное обезболивание, как и высокочувствительные, используя различные когнитивные стратегии, включая отвлечение внимания. Ключевым моментом здесь является то, что можно достичь большей части того, что можно сделать с помощью гипноза, путем прямого обращения к сознательному разуму, а не косвенного ухаживания за бессознательным.

Гипноз всегда будет немодным в современную медицинскую и психологическую эпоху, которая недавно предпочла поддерживать сознательный разум против бессознательного. Несомненно, Уотерфилд оказал похвальную услугу, напомнив скептически настроенным специалистам, что гипноз нельзя сбрасывать со счетов — это действительно полезный метод лечения самых разных заболеваний.

Проблемой остается то, что преследовало эту технику с самого начала — ваша вера в гипнотизера, кажется, большая часть того, почему она работает. Это может частично объяснить, почему гипнотизеры всегда казались столь склонными к чрезмерно грандиозным заявлениям в пользу гипноза. И если это действительно не поможет тебе заполучить девушек, тогда… . .

Открыть в отдельном окне

МЭРИ ЭВАНС

Журнал времен расцвета гипноза, показывающий загипнотизированного субъекта, снимающего парик

Руководство опытного продавца по скрытому гипнозу

Благодаря нашему все более беспокойному образу жизни никто больше не может тратить время зря. Особенно на незнакомцев, пытающихся продать то или иное. Фактор безжалостной конкуренции и это буквально худшее время для продавца. Черт возьми, даже продавцы ненавидят получать холодные звонки от других внутри отдела продаж и торговых представителей на местах . Кто-то сказал гипноз?

Если вы полагаетесь исключительно на готовую презентацию лифта и чистую удачу, чтобы выполнить свои квоты, вы наблюдаете много голодных ночей и пустых счетов, мой друг. Итак, как опытный продавец получает конкурентное преимущество перед остальными?

Назовите это магией, назовите это обманом. Но зная, как трудно убедить потенциальных клиентов в наши дни, имеет смысл использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы превзойти конкурентов.

Одним из наиболее эффективных способов сделать потенциальных клиентов открытыми для внушения является тайный гипноз. И прежде чем вы станете настроены скептически, мы не говорим о чрезмерно преувеличенном «вы будете выполнять все мои команды» гипнотерапии с качающимся маятником.

Тайный гипноз немного скрытнее и поддерживается наукой. Но почему и как именно это работает? В этом сегменте рассматриваются все различные методы гипноза, которые могут превратить торгового представителя ниже среднего в психологического убийцу.

Что такое тайный гипноз?

Тайный гипноз, также известный как ловкость слов, можно описать как попытку установить связь с бессознательным (подсознанием) другого человека. Основное различие между этим и другими видами гипнотерапии заключается в том, что субъект остается в неведении или не информирован о гипнозе — отсюда и ключевое слово «скрытый». Это очень популярная практика среди сторонников нейролингвистического программирования.

Здесь главная цель — побороть страхи и изменить чье-то поведение на подсознательном уровне так, чтобы он поверил, что сделал выбор самостоятельно. Другими словами, это начало реальной жизни — только без ДиКаприо и огромного голливудского бюджета. При правильном проведении скрытого гипноза жертва даже не чувствует ничего необычного.

В отличие от стандартной гипнотерапии, требующей полного внимания субъекта; Скрытый гипноз фокусируется на смягчении перспектив с помощью тонких средств и техник, которые вращаются вокруг прерывания обычного образа мыслей человека. Что подводит нас к нашей теме дня – использование прерывания шаблона, чтобы сделать потенциальных клиентов более открытыми для предложений.

Прерывание шаблона

В обычный день у среднего человека может быть до 50 000 или более мыслей. Но что еще более интригует, более 90% этих мыслей буквально одно и то же каждый день. Вот что мы имеем в виду.

Каждый человек склонен следовать одному и тому же распорядку дня каждый день, поэтому вполне логично, что ваш общий образ мыслей одинаков с утра до вечера. Вот тут-то и появляется прерывание паттерна.

Как следует из названия, прерывание паттерна направлено на разрушение этих мыслительных и поведенческих паттернов несколькими способами с целью открытия перспективы для внушения. Типичным примером прерывания шаблона является неловкое полурукопожатие, полупожатие кулака. Если один человек пожимает руку, а другой машет кулаком, они оба нарушают обычные модели поведения друг друга.

В ответ оба человека соглашаются и меняют свои приветствия, что приводит к еще более неловкому открытию и сжатию взад-вперед. Это классический случай прерывания путем перенаправления с другими методами, такими как путаница, блокировка, отвлечение внимания и перегрузка системы.

Прерывание блокировкой

Это один из самых смелых и прямых способов прерывания мыслительных и поведенческих моделей. Блокировка буквально означает, что потенциальный клиент не может выполнить типичное действие, оставаясь при этом скрытым.

Обычные приемы блокирования включают прерывание собеседника на полуслове или переговаривание с ним до того, как он успеет закончить мысль. Если вы не отвечаете должным образом, это также имеет тот же эффект и особенно полезно при разговоре по телефону. Если вы встречаетесь с потенциальным клиентом лично, вы также можете применить мощные методы, которые прерывают его когнитивные стратегии и доступ к сигналам.

Вот что мы имеем в виду. Люди, как правило, имеют схожие сигналы доступа к глазам в зависимости от того, о чем они думают. Например, большинство людей смотрят налево при построении образов или лгут и направо, когда ведут внутренний диалог и вспоминают образы.

Откалибровав вашего потенциального клиента с помощью нескольких вопросов и определив его зрительные сигналы доступа, вы можете затем заблокировать эти сигналы движениями рук, чтобы получить желаемый и правдивый ответ. Это очень похоже на использование языка тела для увеличения продаж.

Прерывание с помощью перенаправления

Вместо того, чтобы останавливать паттерн на месте, блокируя его, перенаправление предлагает более надежный способ отклонения ментальных и поведенческих паттернов. Это может быть так же просто, как небольшое неправильное направление или полное отвлечение.

Вот пример, который уже используется большинством специалистов по продажам. Скажем, вы находитесь в середине демонстрации продукта, и ваш потенциальный клиент задает вопрос: «Сколько это стоит?» Сразу же вы хотите начать отвечать как можно быстрее, но затем перенаправить вопрос с одним из ваших собственных.

Это звучит примерно так: «Ну, наш продукт стоит где-то от 80 долларов до… (остановитесь и перенаправьте с помощью)… У вас должна быть веская причина, чтобы спросить цену так рано в демоверсии, не могли бы вы поделиться почему?

Другой пример: «Откуда я знаю, что вы доставите вовремя?» Сообразительный ответ продавца должен быть таким: «Учитывая размер нашего автопарка и сотрудников службы доставки, мы обычно… (останавливаемся и перенаправляем)… Подождите, что для вас значит вовремя?» Как видите, основная цель перенаправления — собрать дополнительную информацию, которая поможет вам адаптировать презентацию на лету.

Прерывание из-за перегрузки системы

Как и компьютеры, человеческий разум также может быть перегружен, когда определенный канал представления обрабатывает намного больше данных, чем может обработать. На самом деле перегрузки случаются почти каждый день в нашей жизни. Хороший пример — когда в помещении так шумно, что вы едва слышите собственные мысли.

Другой пример, связанный с этим, когда вы чувствуете себя так хорошо, что не знаете, что делать. Правильно, такие вещи, как секс, перегружают каналы удовольствия, выбрасывая все запреты в окно. Мы не говорим вам заниматься сексом с вашими потенциальными клиентами.

Однако вы можете перегрузить их другие сенсорные входы, такие как зрение, обоняние и слух. Этого можно достичь с помощью простых действий, таких как проведение красочных, ярких демонстраций, элегантная одежда или даже просто использование хорошего одеколона.

Прерывание из-за замешательства

Наиболее популярные техники замешательства можно отнести к гипнотическим работам Милтона Х. Эриксона. В большинстве из них Милтон подчеркивал использование словесной двусмысленности, чтобы сбить людей с толку и сделать их более внушаемыми.

Если, например, внимание вашего потенциального клиента начинает отвлекаться, вы можете остановиться на полуслове и коснуться человека в нескольких местах, таких как плечи и руки. Этого достаточно, чтобы застать любого врасплох и задаться вопросом, что происходит. На этом техника не заканчивается.

Как только ваш потенциальный клиент потребует объяснений, задайте ему вопрос, например: «В какой раз к вам прикасались больше раз, чем в предыдущий раз, прежде чем я прикоснулся к вам?» Излишне говорить, что это двусмысленный вопрос, который смутит вашего потенциального клиента и на мгновение затормозит его мыслительный процесс. Воспользуйтесь этим шансом, чтобы вернуть их на правильный путь и открыть их для предложений.

Скрытый гипноз — Методы убеждения

Некоторые люди прирожденные продавцы, которые точно знают, что сказать, как сказать и когда сказать. Эти супер торговые представители могут вести потенциального клиента с самого начала до момента продажи. Для небольшого процента продавцов высшего уровня их навыки полностью естественны и почти автоматически.

Но для остальных все дело в тренировках и изучении новых навыков. К счастью, тайный гипноз является одним из таких навыков, которому можно научиться и овладеть им. Советы, приведенные выше, должны помочь вам начать свой хрустальный шар продаж и приобрести навыки, необходимые для преодоления страхов потенциальных клиентов и изменения их привычек в вашу пользу.

Помните, что, хотя эти методы не будут работать в 100% случаев и даже не для всех, они, безусловно, помогут вам лучше понять процесс мышления ваших потенциальных клиентов, собрать важную информацию и использовать ее в своих интересах.

Мощные методы убеждения для использования в продажах

Убеждение – процесс, единственной целью которого является изменение отношения и поведения человека к событию, человеку, объекту или идее. Хорошая новость в том, что все восприимчивы. Плохие новости? Так ты.

В продажах у вас есть только небольшая возможность привлечь внимание потенциальных клиентов и убедить их расстаться со своими с трудом заработанными деньгами. К счастью для информированных, убеждение — очень мощный инструмент. Тот, которым я намерен научить каждого из вас, присутствующих сегодня, владеть им на досуге.

Шесть лучших техник убеждения для применения в продажах и личной жизни

Когда мы говорим о методах убеждения, обычно есть два подхода. Одна модель толкает людей глубоко в яму до тех пор, пока у них не остается другого выбора, кроме как упасть в нее. Другая использует логику Спока, чтобы подчеркнуть, насколько трудны вещи за пределами ямы, и достоинства пребывания там! Видите ли, все дело в создании воспринимаемой ценности — ценности вашей услуги или продукта в сознании потребителя. И вот как вы это делаете.

1: Переосмысление мышления цели

Стакан наполовину полон или наполовину пуст? Это действительно не имеет значения, пока они сосредоточены на покупке стекла, а не на том, что в нем. Просто возьмите немного данных или информации, с которыми они не могут спорить, и используйте их, чтобы скорректировать свою точку зрения. Покажите потенциальным клиентам, что на самом деле все не так плохо и не так сложно, как они думают.

Вы можете активно пересмотреть чью-то точку зрения, используя всего 10 слов. Если ваш потенциальный клиент упорно торгуется из-за цены, покажите ему, насколько мала реальная сумма, и он знает, что может себе это позволить. Вы могли бы сказать: «Да ладно, чувак, 10 долларов в месяц — это ничто; едва ли стоит один напиток в баре». Ничто не сравнится с небольшим гипнозом, чтобы все заработало.

2: Попробуйте еще раз

В ходе недавнего эксперимента 100 человек были протестированы, чтобы выяснить, может ли повторение выборочной информации потенциально изменить мнение. Сто студентов получили два разных заявления о приеме на работу и должны были решить, кто из них более квалифицирован. Однако оба претендента имели равные положительные и отрицательные качества.

После первоначального решения они были объединены в пару с кем-то очень уверенным в поддержке противоположного кандидата. На повторный вопрос более 72% из ста изменили свое мнение. И если подумать, сколько раз вы покупали продукт только для того, чтобы пожелать еще один из-за удручающих отличий? Будь то по электронной почте или при личной встрече, настаивайте уверенно и повторяйте основную мысль потенциальным клиентам.

3: Подлинность привлекает доверие

По словам известного рэпера: «Настоящие узнают настоящих». Конечно, мы все знаем, что доверяем людям, которые честны и искренни с нами. Но знаете ли вы, что буквально каждый потребитель чувствует то же самое?

Если ваш бренд честен, открыт и прозрачен, вы можете рассчитывать на сохранение всех ваших клиентов на всю жизнь. И счастливые при этом! Тем не менее, попробуйте обмануть своих клиентов, и вы сможете быстро закрыть магазин.

4: Социальное доказательство равно готовности купить

Загадай мне загадку – почему мы все смеемся громче, когда ситкомы дарят нам фальшивый, заранее подготовленный смех из автомата для зрителей? Я имею в виду, мы знаем, что это не реально; но это не мешает нам смеяться вместе. Ответ довольно прост. Это потому, что мы основываем свои суждения и на других людях!

Так что вместо того, чтобы трубить в свой собственный рог, пусть ваши клиенты сделают это за вас. Это эффективнее и намного проще, поскольку люди склонны доверять своим сверстникам. На самом деле клиенты с большей вероятностью купят продукт, если есть имена клиентов и отзывы от коллег.

5: Специфичность порождает правдоподобие

У меня есть два предложения, которые вы можете просмотреть.

i) Повторение информации приводит к изменению мнения.

Вот второй из раздела 2.

ii) В недавнем эксперименте 100 участников показали, что повторение выборочной информации может изменить мнение.

Какое из этих двух предложений вселило в вас больше уверенности в эффекте повторения информации? С точными деталями, фактической статистикой и ответами на все вопросы у вашего потенциального клиента не будет иного выбора, кроме как поверить в то, что говорят цифры.

Заключение по гипнозу продаж

Чем лучше вы создаете воспринимаемую ценность, тем быстрее вы сможете заставить людей говорить о вашем продукте. Это как продать мне этот сценарий типа ручки. Отличный отклик приведет к тому, что еще больше людей купят его, потому что ваш бренд очень рекомендуют друзья и семья.

Однако вам нужно лучше узнать своих клиентов, прежде чем вы сможете понять, как с ними связаться. И здесь на помощь приходит Veloxy. С помощью Veloxy компании могут отслеживать все потребности, модели поведения и ожидания своих потребителей по мере их продвижения.

Руководители отдела продаж могут затем использовать эти данные для создания прогнозов и предположений, которые не только улучшат общее впечатление от различных услуг и бизнес-операций, но и помогут в создании высокоточных портретов покупателей и продавцов. С этими персонажами будет легко узнать, с каким типом клиента или торгового представителя вы имеете дело, чтобы вы могли адаптировать их опыт.

Оформить заказ 100 отзывов Veloxy с 5 звездами в:

Salesforce AppExchange
Capterra
G2Crowd
Sourceforge

Checkout 5 Stars Veloxy 9 0040 отзывов в Salesforce AppExchange, Capterra, G2Crowd и Sourceforge.

РубрикаРазное