Сценарий для ролевых игр: Сценарии ролевых игр для взрослых. Сексуальная ролевая игра “Медсестра”. Правила секс-игры «Горничная и господин»
Читать «Секретарша и босс. Сценарий ролевой игры для секса» — Scarlett
Scarlett
Секретарша и босс. Сценарий ролевой игры для секса
Всем персонажам игры уже есть 18 лет.
Сюжет игры:
Девушка, по имени Анна, устраивается на работу секретарем, в одну очень известную юридическую фирму. И в свой первый день работы, Роман Маркович, знакомит соблазнительную девушку со всеми тонкостями ее новой профессии.
Участники ролевой игры:
Женщина – секретарша/мужчина – босс
Предлагаемые для игры имена:
Она – Анна/Он – Роман Маркович
Что понадобится для проведения ролевой игры:
1. Помещение/квартира, где во время игры вас никто не побеспокоит своим визитом, или шумом из других комнат. Чтобы добиться желаемого эффекта, необходима тишина. Это может быть как ваша квартира, так и арендованная. Постарайтесь до начала игры создать в квартире соответствующую обстановку, исходя из своих возможностей. Спрячьте все вещи, не относящиеся к игре (насколько это будет возможно).
Вам понадобится две комнаты. В одной будет кабинет, а во вторую/со второй будет бегать секретарша (как бы приемная перед кабинетом босса). В принципе это может быть комната + кухня. Обустраивать необходимо кабинет босса.
2. Музыка. Для этого можно использовать ноутбук, телефон, компьютер. Чем качественнее звучание, тем качественнее будет результат.
3. Наличие мебели: стол, два стула.
4. Посуда: чашка, чайник.
5. Соответствующая одежда. Секретарша должна выглядеть сексуально. Нужна блузка, и юбка, а так же туфли на высоком каблуке. Женщина не может появиться «впервые» перед мужчиной в своей домашней одежде, или уже раздетой. Мужчина должен быть одет в классический костюм, или хотя бы в брюки, туфли, носки, и белую/голубую рубашку на пуговицах. А так же понадобится галстук. Все должно быть как в реальной жизни. И если есть возможность, то подходящую одежду можно купить.
6. Понадобятся некоторые атрибуты, чтобы создать атмосферу кабинета: ноутбук или компьютер, ручка, блокнот, мужской бумажник с настоящими деньгами (сумма может быть любой, но чем крупнее купюры, тем эффектнее).
7. Приятный запах тела. Для этого используйте туалетную воду/духи. Лучше всего, если ароматы будут новыми, и еще не знакомыми друг другу. Это усилит ощущение того, что вы не знакомы.
8. Новые имена. Придумайте себе какие-нибудь интересные имена (или используйте предложенные в сценарии). Это поможет максимально почувствовать, что вы все-таки не знакомы друг с другом.
9. Постараться запомнить содержание сценария. Вам не обязательно на 100% придерживаться этого сценария, вам не обязательно запоминать на 100% каждое написанное в нем слово. Если во время игры вы что-то забудете, просто импровизируйте.
10. Гарантия «невиновности/безнаказанности». Вы должны договориться о том, что все происходящее в игре, никоим образом не отразится на ваших личных отношениях. Вы должны пообещать друг другу, что ничто из сказанного во время игры, не будет использоваться вами в реальной жизни, чтобы обидеть друг друга. Дайте друг другу ощущение «безнаказанности» за все, что будет сделано и сказано.
Это освободит вас от неудобств, от смущения, от неловкости, от стеснения, от скованности. Не забывайте, это всего лишь игра, которая подарит вам необыкновенное наслаждение.
Цель ролевой игры:
Главная цель всех Ролевых Игр – получение обоими участниками игры необыкновенного Оргазма. И чтобы это случилось, вы должны забыть обо всем, обо всех своих проблемах, о своей работе, о своем бизнесе, о своих сотрудниках, о своем долге перед кем-либо, о своих обязанностях перед своей семьей, о своих детях, о своих друзьях и родственниках. Ваша задача максимально сосредоточиться на игре, и получении удовольствия. И самое главное, необходимо забыть о том, что вы друг с другом знакомы. Задача обоих участников на время игры – ни при каких обстоятельствах не давать повода друг другу чувствовать, что вы знакомы. Не показывайте этого своими эмоциями, поведением, словами, иными способами. Наоборот, дарите друг другу ощущение того, что вы встретились впервые.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Ролевые игры в сексе: постельное хулиганство, добавляющее в отношения страсть
Когда вы живете под одной крышей с партнером, ну или регулярно встречаетесь продолжительное время, в отношения постепенно приходит скука. Можно безумно друг друга любить, но секс уже не будет таким желанным и горячим как раньше. Это грустно, но исправимо. На помощь в таких случаях приходят ролевые игры. Они смогут вернуть в близкие отношения импровизацию и страсть.
Зачем нужны ролевые игры
Для тех, кто никогда не пробовал ролевые игры, их значение остается загадкой. Но тут все просто – они помогают бороться с тремя губительными для отношений явлениями.
Первое – это снятие напряжения, невысказанной агрессии и усталости. Они неизбежно накапливаются и могут привести к разрушительным для отношений последствиям.
Второе – это борьба с так называемым бытом, о котором слышали все. Отношения, сводящиеся к исполнению семейных ролей, постепенно сходят на нет. Все эти ежедневные «кушать подано», похожие на спектакли провинциального театра, уверенно разрушают любовь. Ну а третье – это перемена ролей в паре, которая может заставить забурлить чувства с новой силой. Мы хорошо знаем, что каждый из нас играет в отношениях отведенную ему роль. Она доминирующая или подчиненная и в большинстве случаев не меняется на протяжении совместной жизни. Это та самая рутина, вырваться из которой мечтают миллионы мужчин и женщин. Именно из-за нее начинаются поиски «приключений» на стороне. Но они не исправляют ситуацию, а только заколачивают последний гвоздь в гроб отношений и окончательно разрушают доверие и остаток теплых чувств.
Что такое ролевые игры
Существует множество определений ролевых игр, но мы не будем все усложнять и скажем просто.
Это активность, в ходе которой люди, состоящие в близких отношениях, берут на себя определенные роли. При этом они отыгрывают сценарий, основанный на своих сексуальных фантазиях.
Но слово сценарий не нужно воспринимать буквально. В одном случае игра идет строго по определенным правилам, а в другом может стать непредсказуемой импровизацией. Просто герои игры оставляют за собой выбранные роли и действуют в их рамках. Многие считают, что в ролевых играх всегда используются костюмы и некая атрибутика. Это не так – вещи и аксессуары играют не ключевую роль. Иногда важнее изменение привычного поведения сексуальных партнеров. Например, это могут быть эксперименты с агрессивным поведением, такие как «грязные разговоры».
Сценарии ролевых игр
Ролевая игра в сексе – это самое настоящее творчество. Конечно, не все из нас Станиславские и кто-то лучше справляется с постановкой спектакля, а кто-то хуже. Но сексологи считают, что качество сценария и его воплощение совсем не так важны, как считают многие.
Не нужно бояться быть неубедительным или смешным – экспериментируйте и ставьте себя и партнера в необычные и возбуждающие ситуации.
Один из наиболее востребованных вариантов игры во всем мире называется «Знакомство». В этом случае воссоздается первая встреча, причем сразу с элементами соблазнения. Этот сценарий хорош тем, что позволяет выйти за рамки спальни и не требует костюмов. «Познакомиться» можно на улице или в кафе, а потом продолжить общение дома или в номере гостиницы. Еще один популярный сценарий – «Стриптиз». Кто-то скажет, что это избитое и надоевшее всем действо. Но все зависит только от вас – чем более творчески вы подойдете к организации игры, тем ярче и горячее она будет. И снова атрибуты тут не главное – достаточно красивого нижнего белья и смены обстановки.
Преподаватель и студент – один из самых возбуждающий видов ролевых игр. Почему? Все просто. Для многих такое представление связано с нереализованными желаниями школьной и студенческой поры. Кроме этого, многие получают возможность почувствовать себя авторитетной и при этом сексуальной личностью.
Это мечта очень многих.
Список можно продолжать бесконечно. Сюда войдут и героические сюжеты и продажная любовь и, конечно же, БДСМ. Главное, чтобы происходящее было одинаково приятно и возбуждающе для двоих. Ну и, разумеется, не стоит забывать о технике безопасности.
Безопасность прежде всего
Любой секс должен быть основан на согласии партнеров. Но в случае с сексуальными ролевыми играми этот пункт играет особенно важную роль. Нельзя принуждать партнера к активности, которая ему неприятна или, тем более, его пугает. Вы можете быть абсолютно уверены, что все пройдет великолепно, но ваша вторая половинка будет другого мнения. Это касается не только инициатора и главного постановщика. Вторая сторона не должна соглашаться на что-то неприятное ей из солидарности или уважения. Это уничтожит сам смысл ролевой игры и превратит ее в глупую бесполезную постановку. Важно найти точки пересечения, чтобы происходящее цепляло двоих, и было приятно всем. Большую роль играет в таких играх доверие.
Оно должно быть безупречным. Если это правило не соблюдается, последствия могут быть очень печальными. Вы можете поделиться своими сокровенными фантазиями с человеком, который их не поймет. Это может нанести серьезный психологический ущерб. Во время игр может быть нанесен также и физический вред.
Правила, без которых не обойтись
Да, импровизация добавляет в действо «перчика». Но все хорошо в меру. Поэтому перед началом игры стоит все же обсудить правила и очертить границы, которые нельзя переходить. Особенно важно это для БДСМ-практик, которые могут оказаться для одного из партнеров слишком жесткими. Чтобы избежать неприятностей, лучше придумать стоп-слово или стоп-жест, после которого игра прервется. Это нормальная практика, которая никак не влияет на качество происходящего, но может сильно выручить, если один из партнеров «заиграется». Оговорите заранее и аксессуары, которые можно будет использовать в игре. Эта часть плотно пересекается с пунктом о безопасности. Очень хорошо, если используются не только интимные игрушки, но и подручные предметы.
Но в этом случае нужно быть особенно бдительным и договориться, что можно, а что под запретом.
Есть и определенные устоявшиеся каноны «жанра», выход из которых может все испортить. Помните, что если нет опасности для здоровья, жизни или психического состояния нельзя выйти из роли. Вы должны участвовать в игре, даже если партнер изменил сценарий. Обязательно отрепетируйте роль перед зеркалом, когда этого не видит партнер. Походка, жесты, выражение лица, реплики – все это будет важным. Нужно постараться, чтобы игра шла в заданном направлении. Если это соблазнение, то нужно все организовать естественно. Если с вас начнут срывать одежду в первую же минуту, то это можно считать полным провалом.
Исключите из употребления такие фразы как «Я не знаю, придумай сам». Если вы затеяли ролевую игру и задали ей тему и направление, то должны до конца исполнять свои обязанности сценариста, режиссера и ведущего актера. Не нужно бояться переигрывать или, наоборот, недоиграть. Вы всегда должны помнить о том, что ваш зритель – самый благодарный.
И последнее: постарайтесь не принимать на себя привычных ролей. Если в отношениях вы в подчиненном положении, выбирайте доминирующее и наоборот. Иначе какой смысл в вашей игре?
источник
8 ролевых игр по продажам. Сценарии, которые помогут подготовить вашу команду по продажам к работе в любой ситуации с продажами. Но как вы можете заставить своих представителей часто практиковаться и оттачивать свои навыки продаж? Ответ на этот вопрос лежит в так называемых «ролевых играх по продажам»
Что такое ролевая игра по продажам?Ролевая игра по продажам — это занятие по обучению и развитию вашей команды по продажам. В нем используются ситуации, которые точно воспроизводят то, с чем торговые представители могут столкнуться в реальных продажах.
Ролевая игра по продажам включает в себя то, что вы даете своим сотрудникам несколько примеров сценариев ролевой игры по продажам и просите их разыграть свою роль торговых представителей.
По сути, это похоже на игру-импровизацию для торговых представителей, где они взаимодействуют со своими тренерами по продажам, разыгрывая роли разных типов клиентов и,
- Задают вопросы
- Узнайте у них, как ориентироваться в определенных сценариях продаж
- И как они могут преодолеть определенные препятствия, с которыми они могут столкнуться в процессе привлечения новых клиентов и после
Теперь, когда вы понимаете, что такое ролевая игра по продажам, мы собираемся познакомить вас с некоторыми сценариями ролевой игры по продажам, которые заставят ваш отдел продаж задуматься и освоить различные сценарии продаж. Сценарии ролевых игр по продажам
Ролевая игра по звонкам по обнаружению — самая важная ролевая игра по продажам, которую вы можете провести, и точка. Поскольку ознакомительный звонок является первой реальной связью с потенциальным клиентом, он потенциально может задать тон для остальной части процесса продаж. Поэтому для ваших торговых представителей крайне важно подготовиться к этому и произвести наилучшее первое впечатление.
Эта ролевая игра с поисковым вызовом особенно помогает BDR эффективно выявлять проблемы покупателей. Это также помогает научить новых сотрудников всегда задавать «вопросы следующего уровня», которые будут иметь непосредственное влияние на качество их процесса обнаружения.
Как провести эту ролевую игру: Попросите каждого из ваших торговых представителей действовать в качестве продавца, делающего пробный звонок клиенту. А в роли клиента должен выступать менеджер/коуч/другой торговый представитель. Затем установите сценарий для ролевой игры, предоставив торговому представителю демографические данные клиента, которому он должен позвонить.
Перед звонком попросите представителей подготовиться к нему, записав все вопросы, которые они хотят задать клиенту во время звонка. Затем настройте виртуальный звонок между клиентом и торговым представителем и предложите своим представителям попытаться позвонить по номеру
- .
Узнайте как можно больше информации о клиенте . - И сопоставьте проблемы клиентов с решением, которое вы предлагаете.
Пример сценария ролевой игры «Узнай вызов»: Агротехнологическая компания разговаривает с овощной тепличной фермой, которая уже использует множество систем для ведения своего бизнеса.
Rep: «Привет, Джули. Ждем сегодняшней беседы. Из нашей работы с XYZ и ZYX определенно есть несколько областей, связанных с [утверждением ценности], которые, я думаю, будет полезно обсудить.
Но, во-первых, каждая организация, с которой мы работаем, отличается от других и имеет свои уникальные проблемы. Я хочу провести первые 5-10 минут, рассказывая о ваших проблемах или предстоящих проектах в [Компании], затем мы потратим большую часть времени на обсуждение того, что мы делаем в [Компании представителя], а затем, если это покажется подходит, мы можем поговорить о следующих шагах, это работает для вас?»
Проспект: «Конечно, звучит хорошо!»
Rep: «Какие 1 или 2 основные проблемы у вас сегодня?
Проспект: «Мы стремимся оптимизировать нашу организацию, чтобы масштабировать наши акры теплиц в разных регионах».
Rep: «Хорошо, что вы подразумеваете под оптимизацией вашей организации? Это процесс, который у вас есть от семени до урожая?»
Prospect: «Оптимизация нашей технологии. Мы используем множество инструментов, но на самом деле они не интегрированы».
Rep: «Хорошо, и какие проблемы это вызывает?»
2.Сценарий — 2: Презентация в лифте Хорошая презентация в лифте – это все, что нужно торговому представителю. Это короткое 30-секундное описание того, что продают ваши торговые представители. Такая реклама помогает торговым представителям привлечь внимание клиента за короткий промежуток времени. Таким образом, для торговых представителей крайне важно практиковать эту презентацию и сделать ее абсолютно правильной. Кроме того, эта ролевая игра с презентацией в лифте похожа на забавную задачу для представителей, где они должны передать свое основное сообщение всего в нескольких словах.
Как провести эту ролевую игру: Попросите торговых представителей создать интересную презентацию для лифта, отрепетируйте ее несколько раз, а затем доставьте ее по видеосвязи или в виде записанного сообщения. После того, как предложение отправлено, менеджеры должны просмотреть его и предоставить полезную обратную связь.
Пример сценария презентации в лифте:
Как менеджер по работе с клиентами [название компании] я разговариваю с сотнями маркетологов в месяц. И 99% из них ненавидят создавать отчеты. Это отнимает много времени, утомительно и обычно не является вашим главным приоритетом. Вот где наш инструмент приходит на помощь — он извлекает все ваши данные для создания любого отчета, который вы хотите, меньше времени, чем требуется, чтобы налить чашку кофе.
3. Сценарий — 3: Демонстрация продукта Демонстрация продукта — это этап в процессе продажи, который может привести к заключению или прекращению сделки. Для вас крайне важно убедиться, что сообщения ваших представителей точны, а их знания о продукте очевидны в их демонстрациях продукта. Так что это всегда хорошая идея, чтобы ваши представители практиковали свои навыки демонстрации продукта.
Как запустить эту ролевую игру: Попросите своих торговых представителей провести ролевую демонстрацию продукта со своими опытными коллегами или менеджерами. Затем эти демо можно проанализировать на
- Знание продукта
- Легкость навигации по продукту
- Ключевые слова, которые они используют
- Слова-заполнители, которые они используют
- И их уверенность, когда к ним приходят неожиданные вопросы
После демонстрации торговым представителям следует предоставить полезную информацию о том, что и как они могут улучшить
Этот сценарий ролевой игры позволяет торговым представителям
- попрактиковаться в переговорах о продажах при дистанционной продаже
- Привыкайте к использованию инструмента для видеоконференций и навигации по нему
- Улучшить язык тела при общении с помощью видеозвонка
- Используйте жесты, ключевые слова и фразы, которые помогают установить хорошие отношения и доверять удаленно
- И тренируйтесь проявлять эмпатию к клиенту во время этих кризисов
Как провести эту ролевую игру: Попросите своих представителей присоединиться к вам и провести презентацию продукта. Во время звонка вы можете оценить
- Знание продукта
- Навыки продаж
- Отношение
- Выражение лица
- Уверенность в тонусе
- Этикет видеоконференций и т. д.
В конце звонка предоставьте ценный отзыв о том, что они могут улучшить и как они могут улучшить
5.Ролевая игра по работе с возражениями дает торговым представителям возможность попрактиковаться в ответах на сложные вопросы и борьбе с возражениями покупателей. Эта ролевая игра также позволяет торговым представителям использовать опыт своих старших руководителей и менеджеров и учиться на их опыте тому, как они могут эффективно отвечать на вопросы клиентов или смягчать их опасения.
Как запустить эту ролевую игру: Попросите своих торговых представителей провести виртуальную или личную ролевую игру со своими старшими или менеджерами. Здесь руководители/менеджеры должны задавать вопросы/возражения, касающиеся ваших продуктов, функций, цен или политики. И торговые представители должны попытаться эффективно справиться с этими возражениями.
Работу торгового представителя можно оценить на основе,
- Их уверенности при даче объяснений
- Обоснованность/правильность их объяснения
- И их способность убедить клиента с помощью логики
Пример сценария ролевой игры:
Продавец: «У вас есть вопросы ко мне сегодня?»
Потенциальный покупатель: «Да, я читал в Интернете, что иногда другие люди, которые используют ваш инструмент, обнаруживают, что [вставьте общую проблему]».
Продавец: «Мы слышали о людях, которые сталкивались с этим. Если у клиента возникает такая проблема, мы обычно [вставляем решение]».
The Prospect: «В этом есть смысл. Но что, если это не сработает?»
Продавец: «У нас не так много документации о том, что это решение не работает, но если это произойдет, мы [вставим решение.]»
Потенциальный покупатель: [указать болевые точки]. Что, если я решу это, но все равно хочу продолжать [вставьте другое распространенное возражение]».
Продавец: «Вы не первый, кто задает этот вопрос! Мы работаем в каждом конкретном случае, но в других сценариях у нас есть [вставить решение]».
6. Сценарий — 6: ПереговорыОтличные торговые представители умеют вести переговоры. Вы можете развить отличные навыки ведения переговоров в своем отделе продаж, создав ролевые игры, имитирующие любой из следующих сценариев
- Покупатели просят более низкую цену на основе цен конкурентов или бюджета
- Покупатели просят предоставить больше возможностей по той же стандартной цене
- Покупатели просят продлить бесплатный пробный период продукта
- Покупатели просят что-то доставить в нереальные сроки
- Покупатели просят внести некоторые изменения в ваши условия или политику закупок
Как провести эту ролевую игру:
Попросите торговых представителей провести виртуальную или личную ролевую игру со своими старшими или менеджерами (старший/менеджер выступает в роли клиента). Представьте им ситуацию, в которой они должны вести переговоры с клиентом на,
- Цена продукта
- Запросы функций
- Пробный период
- Срок службы
- или условия
После того, как они представят свои аргументы, оцените их, определив количество используемых слов-паразитов, тон и уверенность. А затем предоставьте ценную обратную связь и коучинг, с помощью которых они могут улучшить свои навыки ведения переговоров.
Пример сценария ролевой игры по продажам:
Покупатель: «Привет! У моего бизнеса совсем недавно закончился контракт с нашим поставщиком на [вставьте что-то, что предоставляет ваш бизнес], и мы надеемся начать новый в течение следующих нескольких дней».
Продавец: «Приятно познакомиться! Я определенно могу помочь вам здесь. Могу я узнать, каковы ваши конкретные потребности, чтобы я мог ответить на любые вопросы?»
Проспект: «Да! У нас довольно большой список клиентов, около 300, поэтому нам нужно достаточно [вставьте конкретную потребность здесь], чтобы еженедельно предоставлять им то, что им нужно. Наш последний поставщик был великолепен со своим [вставьте информацию здесь], но мы всегда хотели, чтобы у нас было [вставьте что-то, что предлагает ваш конкретный бизнес]. Я знаю, что это немного сжатые сроки, но мы очень надеемся, что у нас что-то получится!»
Продавец: «Я понимаю ограничения по времени! Хотя это немного быстрый поворот, я думаю, что мы можем это сделать. Мы специально [вставьте ценностное предложение бизнеса], которое звучит как то, что вы ищете. Наши расценки составляют [вставьте расходы для конкретного бизнеса], и мы выставляем счета ежемесячно. Что касается начала работы, нам обычно требуется около 3 недель, но мы можем начать раньше с дополнительной [указать дополнительную стоимость] в течение первого месяца, поскольку мы будем запускать мяч быстрее, чем обычно. Как это звучит?»
7. Сценарий — 7: Отпустить клиента Расстаться трудно. Еще сложнее, когда вы должны попрощаться с клиентом (и его комиссией).
Важно отрабатывать эти сценарии, потому что они могут быть нервными для новых представителей и вызывать напряжение. Разыгрывание расставаний с потенциальными клиентами по ролям является важной частью обучения продажам, потому что, если правильно справиться с этой ситуацией, это может открыть двери для новых возможностей с тем же клиентом в будущем.
Как запустить эту ролевую игру: Начните виртуальный разговор с каждым вашим торговым представителем по очереди. Представьте им ситуацию, когда им нужно сообщить клиенту, что
- Они не могут выполнить определенный их запрос
- Или что это не входит в сферу вашей деятельности, чтобы помочь им преодолеть определенную проблему
Оцените работу торговых представителей по их вежливости, уверенности и позитивному настрою. После ролевой игры проведите инструктаж и дайте обратную связь, чтобы помочь им стать лучше
Пример сценария ролевой игры:
Потенциальный клиент: «У нас возникли проблемы с [вставьте проблему здесь] и мы хотим использовать ваш инструмент, чтобы решить эту проблему».
Продавец: «Я понимаю, что это сложный сценарий. К сожалению, наша услуга не предназначена для [укажите здесь потребность потенциального клиента], мы, как правило, больше фокусируемся на [укажите фактическое использование инструмента]. Я не думаю, что наш продукт лучше всего подходит для этой конкретной ситуации, но, может быть, у вас есть другие болевые точки, которые больше связаны с тем, что мы можем предложить?»
Проспект: «Нет, это единственная наша потребность — у вас нет других вариантов?»
Продавец: «К сожалению, нет, мне жаль, что мы не сможем помочь вам преодолеть эту проблему. Пожалуйста, знайте, что если вы когда-нибудь дойдете до того, что мы сможем вам помочь, я буду рад еще раз поговорить и обсудить потенциальное партнерство».
8.Сценарий — 8: Сценарий зависших сделок Каждый продавец сталкивается с буксующими сделками. Потенциальный клиент может неоднократно переносить демонстрацию, задерживаться на несколько недель или тянуть время с возвратом подписанного контракта.
В любой ситуации это стоит времени и денег представителям. Важно, чтобы они были в состоянии идентифицировать эти ситуации и обнаружить первопричину, чтобы успешно определить, следует ли разорвать отношения или продвинуть сделку вперед.
Как провести эту ролевую игру: Проведите виртуальную или личную ролевую сессию, на которой вы представляете торговым представителям ситуацию с застопорившейся сделкой и просите их позвонить по номеру
- Попытайтесь выяснить причины, по которым потенциальный клиент может игнорировать вас
- Попытайтесь заставить их восстановить договор о продажах
- Или закрыть корпус
Оцените свою работу здесь, основываясь на том, как они справляются с этой ситуацией, и дайте отзыв о том, в чем они могут улучшить
Пример сценария ролевой игры по продажам:
Продавец: «Здравствуйте, [имя клиента], Я звоню, потому что мы запланировали демонстрацию продукта на сегодня. Это все еще хорошее время?»
Застойный проспект: «О, привет, извини, что я был в середине чего-то. Можем ли мы перенести эту демонстрацию на следующую неделю? Моего босса нет в городе, и я хочу убедиться, что они тоже могут принять участие».
Продавец: «В этом есть смысл! Я слышал, что вы хотите отложить демонстрацию, но мы уже дважды переносили ее. Могу я спросить, есть ли какие-либо сомнения с вашей стороны, которые я могу помочь прояснить, чтобы убедиться, что мы на одной волне?»
Застойный проспект: «У нас нет никаких сомнений, я просто хочу, чтобы все знали, что происходит».
Продавец: «Хорошо, мы здесь, чтобы ответить на любые вопросы, если они у вас есть, даже если есть сомнения».
The Stupped Prospect: «У меня действительно есть вопрос. [вставьте вопрос]»
Продавец: «Я рад, что вы спросили! [вставить решение]».
Хотите превратить сеансы продаж в ролевые игры?
Прочтите: 5 Ролевые игры по продажам, которые подготовят вашу команду к победе
Хотите научиться некоторым эффективным методам преодоления возражений по продажам?
Прочтите: 10 эффективных методов преодоления возражений при продаже
Хотите научиться эффективно преодолевать сопротивление потенциальных клиентов?
Читать: Как преодолеть сопротивление потенциальных клиентов?
Рекомендации по сценариям ролевых игр
Изучите эти рекомендации по сценариям ролевых игр, чтобы повысить производительность, и используйте наш образец расписания сценариев ролевых игр для эффективных и действенных учебных занятий. Прежде чем ознакомиться с нашими советами и расписанием ролевых игр по сценариям, приведенным ниже, посмотрите видео, в котором тренер Icenhower Coaching & Consulting (ICC) по недвижимости Эппл Кориал объясняет, как ролевая игра со сценариями помогла ей продать 100 домов и обучить агентов по недвижимости.
Сценарии ролевой игры Видео
Сценарии ролевой игры Лучшие практики
1. Голосовая интонация и тональность – Поскольку некоторые контакты будут полностью по телефону, язык тела может быть не виден, но его можно услышать через наш голос интонация, а во второй фазе мы добавляем ударения вниз. . . вариации тона, вызывающие одинаковую реакцию у нашей целевой аудитории — мы стараемся избегать монотонности.
И наоборот, тот, кто разговаривает по телефону с чрезмерным энтузиазмом, может быть столь же неэффективным, как и тот, чья тональность имитирует гудок, поэтому в своих отзывах четко выражайте, что вы имеете в виду. Если кто-то просто разыграет, как может звучать ваш идеальный диапазон, это простое решение.
Хотя при общении с заказчиками и клиентами вы часто будете иметь перед собой сценарии, этот этап практики позволит вам использовать их в качестве руководства, а не костылей. Ударение и интонация голоса, если их практиковать, могут вызывать уверенность, сопереживание, любопытство и беспокойство. Здесь также практика записи сценария может быть одним из лучших тренеров и тренеров, поскольку нет статики в отношении того, что воспроизводится или слышится.
2. Работайте в парах – Вы сможете слушать друг друга, а активность сверстников будет стимулировать активность сверстников. Мы обнаружили, что если команды реализуют шаблон «туда-сюда», вы вдвое сократите практику повторения и исполнения.
В конце каждого этапа у вас будет возможность поменяться партнерами, чтобы услышать другие тона голоса и различные интонации голоса. Соедините новых агентов с более опытными.
3. Встаньте – Обязательно тренируйтесь стоять. Давайте уделим немного времени рассмотрению осанки, поскольку она имеет решающее значение для вашей энергии и проекции. Обязательно держите сценарий в руках, так как интонация вашего голоса будет следовать туда, куда смотрит ваша голова. Люди, которых считают грустными, скучающими или подавленными, обычно опускают голову и говорят тихим голосом.
Кроме того, если вы встанете, у вас будет лучшее обращение, ваш голос станет чище, а если вы поменяете партнеров во время ролевой игры по сценарию, это сделает ее намного быстрее.
4. Практикуйте сценарии по частям . При первом изучении нового сценария важно начать с разбивки его на более мелкие фрагменты, чтобы ускорить запоминание.