Предлагаю познакомиться: Предлагаю познакомиться с ценами питания (рум-сервис) — Picture of Holiday Inn Resort Aruba-Beach Resort & Casino

Содержание

до, во время и после — Личный опыт на vc.ru

Всем привет! Меня зовут Сабина — я когнитивный и организационный психолог, а еще я менеджер по продукту в Edtech проекте Unislide.io. Я обожаю изучать новое, следить за трендами и делиться этим с другими людьми в своем тг- канале.

532 просмотров

Две мои любимые темы — это продакт менеджмент и нетворкинг. Для меня нетворкинг — точка отсчета, которая изменила мою жизнь…Я нашла работу, которая приносит мне удовольствие, познакомилась с большим количеством интересных и успешных людей из Айти сферы, переехала в другую страну и встретила своего мужа.

Поэтому сегодня хочу поделиться с вами личным опытом.

Немного теории

У американского социолога Марка Грановеттера есть концепция под названием «Сила слабых связей».

Она говорит нам о том, что сильные (= тесные, бликзие) связи, которые уже есть в нашей жизни не могут привести нас к значительным изменениям.

Почему?

Сильные связи мы строим чаще с теми, кто на нас сильно похож.

У таких людей схожие интересы, опыт работы, способ коммуникации. Поэтому от таких контактов мы можем получить информацию схожую с той, которая у нас уже имеется.

Сильные связи ограничены в количестве. И чаще всего, кроме поддержки, им нечего нам предложить.

В свою очередь слабых связей у человека может быть очень много. Поэтому они охватывают намного больше сфер деятельности. Именно такие социальные контакты дают максимальный толчок к изменениям в жизни.

Также об этом написано в моей любимой книге Мег Джей «Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом».

Как формировать слабые связи?

Ответ прост — нетворкинг 😉 Нетворкинг прокачивает вас, ваши софт скиллы и помогает обрести слабые связи. Но для эффективного нетворкинга — нужно заниматься им регулярно.

Нетворкинг это просто и не просто одновременно. Хочу поделиться своим опытом и лайфхаками в этой теме.

1. До нетворкинга

Перед встречей я всегда пытаюсь узнать информацию о своем собеседники. Например, можно найти его в разных социальных сетях, посмотреть его карточку в сообществе (если вы там знакомитесь), посмотреть какие ресурсы выдаст вам поисковик.

После этого я пытаюсь найти точки пересечения для нашего разговора. Во-первых это делает встречу сразу интереснее, во-вторых собеседник видит, что мне важен наш звонок 🙂

2. Во время нетворинга

За 1300+ коммуникаций один-на-один (преимущественно онлайн) я сформировала стратегию самопрезентации. В самом начале звонка я предлагаю познакомиться и рассказать о себе, охватывая три пункта:

— О себе. Здесь можно рассказать в целом про себя: образование, работа, страна проживания / релокации, хобби и тд.

— Чем я могу быть полезен. Здесь важно рассказать о том, с чем я готова помочь другому, какой информаций или компетенцией он может поделиться, по какому вопросу к нему можно обращаться.

— Мой собственный запрос. Это то, с чем мне хотелось бы, чтобы другой человек мне помог, рассказал, дал совет и тд.

По желанию можно добавить четвертый пункт Мое эмоциональное состояние сейчас, чтобы сделать вашу встречу более доверительной. Такую самопрезентацию лучше всего упаковать в 1-2 минуты рассказа, а потом дать возможность рассказать о себе вашему собеседнику.

Если вы знакомитесь в компании, также приветствуется обмен контактами, чтобы потом можно было продолжить общение один на один)

3. После нетворкинга

Этот пункт больше по желанию, но если человек хочет иметь большое количество качественных коммуникаций, важно сформировать привычку писать саммари со встречи. Это можно делать просто в заметках, либо создать PRM систему (Personal relationships management). Это можно сделать удобно в Ноушн. Создайте таблицу, добавьте в нее нужные вам столбцы / теги и заполняйте после встречи.

Примеры таких столбцов: ФИО, контакт, должность, сферы деятельности / интересов, дата встречи, через сколько договорились повторно пообщаться.

Пример PRM систему в Ноушн.

Также для закрепления контакта в вашей памяти и в памяти вашего собеседника я рекомендую не просто «познакомиться и забыть», а как-то помочь человеку сразу после встречи. Я стараюсь познакомить его с интересными / полезными ему людьми и дать ценность через это знакомство.

Понравился материал? Ставьте лайки, делитесь статьей и пишите комментарии. Почти каждый день пишу еще больше полезной информации в своем Тг-канале.

Страница не найдена — Пензенский Океанариум

Мы рады представить жителям и гостям города Пензы и Пензенской области уникальный проект – Пензенский океанариум. Он расположился на территории торгово-развлекательного центра «Ритэйл» в микрорайоне «Терновка» по адресу: г. Пенза ул. Центральная,1. Океанариум занимает площадь в 3 000 кв. метров. Общий объем всех аквариумов более 700 тонн воды. В океанариуме представлена эксклюзивная коллекция рыб: араваны, арапаимы, пираньи, электрические угри, скаты и другие редкие обитатели подводного мира Южной Америки, Азии, Африки, Индии.

Множество больших аквариумов и открытых бассейнов содержат различных обитателей, начиная от безобидных черепашек и маленьких разноцветных рыбок и заканчивая пираньями и крокодилами. Есть здесь и акулы, скаты, угри и другие подводные жители, привезенные в Пензу из Средней Азии, Африки, Америки. Посетители океанариума могут самостоятельно посмотреть подводных обитателей, для желающих имеются индивидуальные и групповые экскурсии. Работники океанариума проведут всех желающих по залам, покажут рыб, черепах и прочих наших обитателей. По выходным можно увидеть шоу «Кормление экзотических рыб с аквалангистом». Более подробную информацию можно посмотреть в календаре и получить по телефону (8412)20-20-30.

метров. Общий объем всех аквариумов более 700 тонн воды. В океанариуме представлена эксклюзивная коллекция рыб: араваны, арапаимы, пираньи, электрические угри, скаты и другие редкие обитатели подводного мира Южной Америки, Азии, Африки, Индии. Множество больших аквариумов и открытых бассейнов содержат различных обитателей, начиная от безобидных черепашек и маленьких разноцветных рыбок и заканчивая пираньями и крокодилами. Есть здесь и акулы, скаты, угри и другие подводные жители, привезенные в Пензу из Средней Азии, Африки, Америки. Посетители океанариума могут самостоятельно посмотреть подводных обитателей, для желающих имеются индивидуальные и групповые экскурсии. Работники океанариума проведут всех желающих по залам, покажут рыб, черепах и прочих наших обитателей. По выходным можно увидеть шоу «Кормление экзотических рыб с аквалангистом». Более подробную информацию можно посмотреть в календаре и получить по телефону (8412)20-20-30.

Детский билет
(от 3 до 14 лет) 250₽/чел.

Взрослый билет 400 ₽/чел.

Закрыто

с 10:00 до 20:00

Без перерыва и выходных

Мы на карте

ВСЕМИРНЫЙ ДЕНЬ КРОКОДИЛА

Вчера мы говорили о черепахах, а сегодня праздник у крокодилов. Хотя и повод этот не совсем радостный. Инициатором его появления стала некоммерческая Коалиция по исследованию крокодилов и зоопарков Белиза, которая занимается борьбой за сохранение популяции аллигаторов в Центральной Америке и странах Карибского бассейна. Всемирный день крокодила призывает общество обратить внимание на угрозу исчезновения этих хищных […]

17Июн

ВСЕМИРНЫЙ ДЕНЬ МОРСКОЙ ЧЕРЕПАХИ

Дата для проведения праздника выбрана неслучайно. В этот день в 1909 году родился американский эколог, защитник природы и большой специалист по морским черепахам – Арчи Карр. Его усилия по защите морских черепах и мест их размножения привели в 1975 году к созданию национального парка Тортугеро в Коста-Рике. Сегодня в мире известно семь видов морских черепах […]

16Июн

ПОЗДРАВЛЯЕМ С ДНЕМ РОССИИ!

Величие и мощь нашей страны вызывает трепет и уважение. Пусть в душе каждого гражданина будет место для любви к своей Родине. Пусть каждый день начинается с хороших новостей и радостных событий. Желаем, чтобы вы всегда были полны сил, энергии и желания исполнять свои мечты и достигать высот. Гордитесь нашей страной, восхищайтесь ею, и пусть у вас все будет хорошо! Пусть дождливая погода не омрачит праздничного настроения. Пензенский […]

12Июн

Наши преимущества

Уникальная коллекция
животных

Новые впечатления
и новые знания

Доступные цены

Семейный отдых
интересный всем

Показательные кормления

Как познакомиться поближе: взгляд одного бахаи на свидания

9 апреля 2014 г., в Статьи > Жизнь бахаи, от Кейт

Когда дело доходит до свиданий и знакомства с потенциальным партнером в рамках законов и принципов бахаи, многие молодые (и не очень) люди испытывают растерянность и неуверенность. Может быть трудно понять, как подойти к этой теме, и хотя многие из нас понимают, что концепция и практика свиданий в большей части общества сегодня в значительной степени неуместны, может быть трудно определить, как действительно хорошо узнать человека. в то же время оставаясь непоколебимым в Деле и оставаясь в рамках целомудрия.

Абдул-Баха говорит нам:

Брак бахаи — это обязательство двух сторон друг перед другом и их взаимная привязанность разума и сердца. Однако каждый из них должен проявлять крайнюю осторожность, чтобы полностью узнать характер другого, чтобы связывающий завет между ними мог быть узами, которые будут длиться вечно. Их цель должна быть такой: стать любящими товарищами и товарищами и быть едиными друг с другом на время и вечность.

Приступая к тщательному знакомству с персонажами друг друга, давайте сначала рассмотрим несколько важных рекомендаций. Первая из них: «Не начинай то, что не можешь закончить!» – то есть, если при знакомстве уже становится ясно, что этот человек не может быть потенциальным супругом, неразумно начинать отношения или продолжать отношения дальше.

Следующие четыре «красных флажка» являются четкими предупреждениями, и на них важно обратить внимание, поэтому, если вы видите какой-либо из них, бегите в другую сторону:

Проблемы с алкоголем или наркотиками.
Проблемы с целомудрием (например, если другой человек нарушает четко установленные границы, изменяет и т. д. Это может продолжаться и в браке.)
Агрессия или насилие (если кто-то ударил вас один раз, рекомендуется немедленно прекратить отношения. Не делайте этого). дайте человеку шанс ударить вас во второй раз.Даже когда он со слезами на глазах извиняется.Человеку, ударившему кого-то, нужна терапевтическая помощь!)
партнер не хочет иметь детей (в отличие от человека, который не может иметь детей по биологическим причинам. Целью брака бахаи является рождение детей. Никогда не следует предполагать, что человек, который перед свадьбой говорит, что он не хотите иметь детей, позже передумают.)

Если вам посчастливилось встретить человека, который совместим с вами и к которому ни один из «красных флажков» не относится, есть довольно много возможные способы исследовать характер этого человека:

• Обменяйтесь своими историями из жизни: Каждый из вас может записать свою историю жизни (например, разделить по годам) и дать другому человеку прочитать ее. Читая историю друг друга, отмечайте области, в которых вам хотелось бы большего понимания или большей ясности. Консультируйтесь по этому поводу, задавайте вопросы, делитесь. Вы должны искать прошлые события, которые могут повлиять на способность другого человека к близости, обмену, воспитанию детей и т. д.

• Обменяйтесь своими жизненными планами: Опять же, попросите разъяснений и более подробной информации, если вам это нужно. Вы ищете способы, чтобы ваши жизненные планы могли совпасть, мечты, которыми можно было бы поделиться, и будущее, которое можно было бы прожить как пара.

• Спросите друг друга о…
…ваших отношениях с матерями.
…ваши отношения с отцами.
…ваши отношения с братьями и сестрами.
…ваши идеи и представления о том, каким должен быть брак.
…планирование семьи и воспитание детей.
…прежние отношения и как они сложились.
…карьерные/образовательные планы.

• Переживите как можно больше разных ситуаций вместе. Не встречайтесь только для свиданий, постарайтесь получить представление с как можно большего количества разных точек зрения. Работайте вместе или выполняйте совместный проект. Присмотритесь к увлечениям друг друга. Вместе исследуйте свои отношения с вашей верой (верами). Позаботьтесь друг о друге, когда кто-то из вас болен. Познакомьтесь с родителями и семьями другого человека, посмотрите, как они общаются с членами своей семьи (если вы выйдете замуж, вы также станете членом их семьи!). Обсудите гендерные роли и ожидания друг с другом. Посмотрите, как ваш партнер относится к женщинам и мужчинам. Проведите свободное время вместе. Познакомьтесь с друзьями другого человека, посмотрите, как вы ладите, посмотрите, как он/она ведет себя со своими друзьями. Занимайтесь спортом вместе. «Одолжите» несколько малышей и проводите с ними время, наблюдайте за поведением своего потенциального супруга и отношением к детям. Готовьте и ешьте вместе. Проведите основное мероприятие вместе. Посмотрите, как другой человек ведет себя в стрессовой ситуации, как он принимает решения, как выражает свои чувства, как обращается с деньгами, насколько он привержен соблюдению законов бахаи (если он бахаи). они касаются вашего выбора подчиняться законам бахаи).

• Совместное чтение и изучение сборников и книг о браке (бахаи). Есть много замечательных книг и сборников по этой теме, таких как Брак: крепость благополучия , и Блог бахаи порекомендует больше из них в следующем посте в ближайшем будущем.

• Вместе участвуйте в курсах или семинарах по подготовке к браку. Исследования показали, что пары получают большую пользу от профессиональной подготовки к свадьбе и что их браки становятся более счастливыми и длятся дольше. Если их проводят профессионалы-бахаи, тем лучше.

• Поговорите с несколькими супружескими парами , у которых, по-вашему, счастливый брак, и учитесь на их опыте.

Глядя на эти варианты, становится ясно, что этот процесс требует времени, и мне грустно видеть, что слишком часто молодые бахаи спешат вступить в брак без особых размышлений и после того, как знают друг друга только очень короткие периоды времени ( иногда может руководствоваться желанием начать сексуальные отношения). С психологической точки зрения, лично я бы порекомендовал провести расследование в течение как минимум одного года, прежде чем принять решение о женитьбе (при условии, конечно, что это время будет использовано с умом). Промежуток одного года позволяет вам вместе испытать весь цикл природы (включая возможные эффекты, такие как сезонные аффективные расстройства, то есть «зимняя депрессия») у одного или обоих партнеров). Вы переживаете все Святые дни и годовщины (которые могут сильно повлиять на некоторых людей), и вы получаете гораздо более глубокое понимание того, что эти особые времена значат для вашего партнера и его/ее семьи, и как они их отмечают. В конце концов, вы пытаетесь совместить две жизни, две семейные культуры, два происхождения и два жизненных плана, поэтому очень полезно иметь хорошее представление о том, что это такое, прежде чем приступать к достижению этой цели.

Чтобы закончить эту статью, я решил оставить вас с вопросами следующего короткого «Экспресс-теста» в надежде, что эти вопросы помогут вам решить, подходит ли человек в качестве потенциального супруга:

• Я когда-нибудь представлял себе, что выйду замуж за кого-то вроде него/нее?
• Могу ли я познакомить его/ее со своей семьей, друзьями и коллегами?
• Могу ли я представить себе детей от него/нее?
• Могу ли я представить, что мои дети вырастут такими же, как он/она?
• Выбрал бы я этого человека в качестве (лучшего) друга, если бы не был влюблен?
• Действительно ли мне комфортно в его/ее присутствии?

Добавил

Кейт

Кейт — психолог и семейный терапевт, специализирующаяся на подготовке к свадьбе.

Ее личный опыт в этой сфере – 14 лет замужества и трое детей. Она много лет изучала браки и их динамику как с точки зрения бахаи, так и с научной точки зрения, и очарована этими самыми уникальными человеческими отношениями и их потенциалом для преобразования людей, семей и общества.

Категория: Жизнь бахаи

Связанный контент

Обсуждение

53 Комментарии

«*» указывает на обязательные поля

Присоединяйтесь к мероприятиям, праздникам, учебным группам, духовным возможностям и образовательным программам для молодежи и многому другому.

Поиск сообществ в Австралии

или в других странах

Искусство и средства массовой информации играют решающую роль в том, как мы делимся опытом нашего сообщества. У нас есть ресурсы, проекты и многое другое, чтобы помочь вам принять участие.

Посетите наш Центр творчества

Верования бахаи затрагивают важные духовные темы для коллективного и индивидуального развития человечества. Узнайте больше об этом и многом другом.

Во что верят бахаи

bahaiblog.net/wp-content/uploads/2022/06/josh-withers-UN_W3z4D0pw-unsplash-scaled.jpg»/>

Мы признаем традиционных владельцев страны по всей Австралии.

Мы признаем их постоянную связь с землей, водой и обществом. Мы отдаем дань уважения аборигенам и жителям островов Торресова пролива и их культуре; и старшим как прошлым, так и настоящим.

Блог бахаи — это некоммерческая независимая инициатива.

Взгляды, выраженные в нашем контенте, отражают индивидуальную точку зрения и не отражают официальные взгляды Веры бахаи.

О блоге бахаи
Отправить отзыв
Присоединяйтесь к нашим создателям

Посетите сайт
Австралийской общины бахаи
и Всемирной Веры Бахаи

Отличается ли деловое предложение от предложения руки и сердца?

Алан Л. Льюис, CP APMP | Опубликовано 9:01 утра, 29 ноября 2022 г.

Методология захвата широко считается передовой практикой, которая гарантирует, что компания имеет хорошие возможности для победы в бизнесе. Однако слишком часто компании недооценивают предписанные повторяющиеся шаги и пытаются ускорить процесс. В данной статье рассматривается логическое развитие методики захвата в сравнении с универсальным опытом личного ухаживания. Пары проходят через многоэтапный процесс, который очень похож на методологию четырехэтапного захвата. Оба сценария имеют несколько общих черт, включая общие средства для получения положительного ответа на этапе предложения. Давайте погрузимся глубже.

Сначала давайте обсудим предложение руки и сердца

Я содрогаюсь при мысли о классификации ухаживаний в процедурном смысле. Но если подумать, ухаживания — это больше, чем сердца и цветы. У ухаживания есть (или, возможно, должно быть) какое-то четкое руководство, чтобы взаимные поклонники встали на правильный путь и в конечном итоге сделали правильный выбор. Все дело в правильном принятии решений. В конце концов, когда медовый месяц заканчивается, наступает реальность. Я слышал, как говорят: «Любовь слепа, но брак открывает глаза». Таким образом, при выборе супруга на всю жизнь пары последовательно проходят ключевые этапы отношений.

Влечение

Давайте перейдем к делу и посмотрим правде в глаза: должно быть взаимное влечение, прежде чем начнется ухаживание. Возможно, есть интеллектуальная связь, схожая предыстория или даже простое физическое влечение. Сначала два человека осознают свои общие интересы и искренне заинтересованы в том, чтобы лучше узнать друг друга. Но в начале разговора, если кто-то постоянно говорит о себе — снова и снова, не выходя на воздух, не проявляя почти никакого интереса к другому человеку, — наступает скука или, что еще хуже, раздражение. Несмотря на первоначальное влечение, отсутствие внимания и интереса к другому человеку может положить конец зарождающемуся роману.

Знакомство

Поговорка «Первые впечатления остаются впечатлениями надолго» вполне уместна на этой ранней стадии ухаживания, когда поклонники начинают знакомиться. Через разговоры и наблюдения они определяют, является ли человек тем, кого они хотят узнать получше, чтобы продолжить отношения. Показывают ли они потенциал? Разделяют ли они одни и те же основные идеалы, ценности и интересы? Можно задать всеобъемлющий вопрос: «Готов ли я тратить больше времени на то, чтобы лучше узнать этого человека?» После взвешивания [честных] ответов на этот центральный вопрос каждый человек может решить, хотят ли они продолжать отношения. Если ответ на этот вопрос взаимный, достигается соглашение о дальнейшем развитии дружбы.

Построение отношений

Это этап, когда резина встречается с дорогой, и все может стать немного рискованным. Обе стороны начинают по-настоящему узнавать друг друга, задавая острые вопросы и углубляясь в темы, важные друг для друга. Не менее важно, что они более внимательно изучают действия, привычки и образ жизни друг друга. Действия значат больше, чем слова. Каждый человек начинает наблюдать за действиями, которые могут более точно дать дополнительную информацию. Нам вообще «нравится» быть друг с другом? Каждый ли человек держит свое слово? Осознают ли они время? Как они относятся к своей семье? Наблюдаемое поведение может ответить на более важные вопросы о потенциальном супруге, например, заслуживают ли они доверия? Разделяем ли мы одни и те же принципы? Действительно ли у нас достаточно общего, чтобы поддерживать здоровые, взаимовыгодные отношения? Этому процессу требуется время, чтобы пройти свой естественный ход. Если оба человека уверены, что хотят двигаться вперед после этого этапа отношений, возможно, пришло время перейти на следующий уровень.

Задайте вопрос — сделайте предложение

Посмотрим правде в глаза — серьезные люди не доходят до того, чтобы просить кого-то выйти за них замуж, если они не знают ответ или, по крайней мере, не уверены в положительном результате. Как видно из рис. 1-1, они хотят решительного и восторженного ДА. Все время, потраченное до этого момента на создание впечатления, ухаживание, убеждение, влияние, помощь, заботу, обмен, любовь и т. д., подготовило их к недвусмысленному утвердительному ответу. НЕ «Я подумаю об этом», НЕ «может быть» и уж точно НЕ невообразимый ответ «Нет».

На данный момент не должно быть других законных женихов. В то время как другие могут быть заинтересованы, здоровые отношения не формируются, если один человек использует другого, чтобы заставить другого поклонника ревновать или пытаться заставить его уделять больше внимания. Трое — это толпа, и это не тот тип «партнерства», в котором они готовы принять общее главное или второстепенное положение. Это не так. Ты единственный!

Вы видите сходство в процессе захвата?

Теперь рассмотрим бизнес-процесс

Как и мое нежелание жестко структурировать процесс ухаживания, я надеюсь избежать чрезмерной романтизации методологии продажи/захвата. Тем не менее, процесс захвата должен вызывать эмоции и страсть, чтобы убедить клиента принять взвешенное деловое решение. Захват — это позиционирование клиента, чтобы он предпочел вашу компанию и ее решение, исключая всех конкурентов, до выдачи RFP и, конечно же, до того, как будут представлены какие-либо письменные предложения. На самом деле, если подача предложения участником торгов является первым взаимодействием с клиентом для данной возможности, их вероятность выигрыша значительно падает — почти до нуля. Позвольте мне взять пример из книги моих бывших коллег и друзей из Shipley Associates и рассмотреть проверенную четырехэтапную методологию захвата.

1. Неизвестная позиция – На этом этапе вы не знаете, чего вы не знаете. Вы не знаете о конкретных потребностях клиентов, горячих точках и проблемах, их мнении о вашей компании (с точки зрения этой возможности) и вашей относительной конкурентной позиции. Вы можете спросить: «Какой клиент в моей отрасли не знает мою компанию?» Тщательно оцените этот вопрос. Дело в том, что единственное релевантное мнение — это мнение клиента. Ваша компания может быть локомотивом в отрасли, со звездной репутацией и впечатляющими достижениями в прошлом. Тем не менее, я призываю вас учитывать, что даже самые лучшие отношения с клиентами, даже подрядчики на занимаемой должности не должны почивать на лаврах и воспринимать победу как должное. Ваша компания поступила бы мудро, если бы предположила, что все потенциальные участники торгов находятся в равных условиях.

2. Известная позиция — На этом этапе процесса захвата компаниям необходимо провести комплексную проверку. Группа захвата должна перейти от неизвестного к известному положению с клиентом посредством тесного и частого взаимодействия с различными заинтересованными сторонами клиента. Это может быть достигнуто путем умелого и методичного построения или поддержания отношений с заказчиком, а также с внешними влияниями, такими как законодательные проблемы и сторонние консультанты. Чтобы добиться успеха, вы должны понимать технические, деловые и, в некоторых случаях, личные цели клиента. Вы должны провести оценку потребностей и понять движущие силы и проблемы клиента, а также культурные тонкости. Затем вы должны проанализировать свои выводы и подтвердить их с клиентом, чтобы убедиться, что вы оба находитесь на одной волне.

3. Улучшенная позиция — На этом этапе вы разрабатываете и реализуете свою стратегию и тактику. Испытайте свой план захвата. Узнайте, как еще больше влиять на клиента с помощью маркетинговых коммуникаций, рекламы, ориентированной на возможности, ответов на запросы предложений, официальных документов, телефонных звонков по продажам, согласования с руководством, развития команды (соглашения о совместной работе) и т. д. Обратите внимание, что все эти и другие действия выполняются до выпуска запроса предложений. Валидация имеет важное значение. Если клиент не считает вашу стратегию и тактику уместными и осмысленными, значит, это не так. И помните, часто ситуация или обстоятельства меняются, и вы должны скорректировать свою стратегию и планы, чтобы они соответствовали новым условиям.

4. Привилегированная позиция – В этот момент клиент знает вас и вашу компанию и хорошо знает, фактически убежден, что вы лучший выбор. Ваша компания и клиент установили отличные, неоспоримые отношения. Вы получили желанный статус доверенного советника. Клиент осведомлен о других поставщиках, стремящихся выиграть свой бизнес, но они предпочитают вашу компанию. Вы находитесь в хорошем месте. Потребовалось много планирования, разработки стратегии и точного исполнения. Теперь вы просто повторяете репутацию, которую вы уже установили, до тех пор, пока не будет выпущен RFP. Затем примените все знания, полученные в процессе захвата: надежные темы для победы, устранение горячих точек и согласование проблем клиентов с инновационными и актуальными решениями. Представьте убедительное предложение и попросите о сотрудничестве — и ответ будет — барабанная дробь, пожалуйста — ДА. Запишите еще один в столбце «W»!

В обоих сценариях — в браке и в бизнесе — львиная доля усилий приходится на задолго до предложения.

Заключение

Можете ли вы представить себе встречу с кем-то, не тратя времени на то, чтобы узнать друг друга получше, а затем внезапно сделать предложение руки и сердца? Ответом будет громкое НЕТ, за которым следует бежать так быстро, как только сможете, в другом направлении. Как же тогда, учитывая сходство с предложением руки и сердца, компании могут ожидать, что клиент примет их предложение как победителя, если они не нашли время, чтобы заработать на этом бизнесе? Поскольку ваша компания ищет возможности в течение следующих 18–24 месяцев, умным шагом, который приведет к победе, будет начать процесс захвата сейчас.

РубрикаРазное