Правила трех у: Похоже, эта страница не существует.

Правило 3-х «ДА» хорошо известно переговорщикам.

Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.

И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно…

Давайте рассмотрим стандартный пример использования метода трех ДА:

— Иван Иванович, для вас сейчас важно увеличить прибыль вашей компании?
— Конечно, да (кто-ж тут откажется)
— Согласитесь, что расширение ассортимента Вашей компании, может положительно отразиться на выручке и увеличить прибыль компании?
— Да!
— Давайте оформим кредит на развитие бизнеса, вы сможете расширить ассортимент и в итоге увеличить вашу прибыль!

— Да….

Конечно, я утрирую. Ситуацию взял для примера чтобы вы могли посмотреть, как работает это правило.
Мы буквально подвели клиента к нужному нам ДА.
Если бы мы спросили в лоб без двух первых вопросов, если бы мы сразу сказали — «Иван Иванович, давайте оформим кредит на развитие бизнеса компании в нашем банке»… — реакция могла бы быть непредсказуемой.

Получается, что задавая «для разогрева» пару вопросов, на которые клиент ответит положительно, мы повышаем вероятность ответа «ДА» на наш третий ключевой вопрос.

Метод крайне прост. Недавно я видел в супермаркете, как этим способом ребенок у своей мамы выпрашивал «купить машинку»

— мам, а ты меня любишь?
— конечно, сынок
— мамочка, сильно любишь?
— да, сынок!
— мам, купи мне, пожалуйста, эту машинку….
— опс… 🙂

Конечно, без первого и второго вопроса отказать ребенку было бы гораздо проще…

Что интересно, если попытаться более глубоко разобраться в этой теме, можно наткнуться даже на научно-медицинские обоснования, почему вероятность положительных ответов повышается. Говорят, это связано с выделением «позитивных» гормонов в тех случаях, когда собеседник отвечает положительно. И наоборот — при ответе «нет», Ваш оппонент настраивается на «борьбу и противостояние».

Мое личное отношение к этому приему неоднозначное.
С одной стороны — прием неплохой, и он позволяет логически, задавая вопросы от общего к частному, подвести клиента к нужному нам решению.
С другой стороны, пользоваться этим приемом надо очень аккуратно и задавать адекватные вопросы клиенту, чтобы не получалось таких диалогов: «Вы человек? Вы хотите быть счастливы? Оформляем кредит?»
Поэтому обратите особое внимание на те вопросы, которые задаете клиенту, чтобы это выглядело адекватно и не вызывало у клиента мыслей о том, что вы пытаетесь манипулировать его сознанием.

Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Кстати, при правильном использовании прием трех ДА неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.
Например, Вам клиент говорит, что у вас в банке высокая ставка по кредитам для малого бизнеса.

— Иван Иванович, конечно, вопрос процентной ставки очень важен при оформлении кредита. При этом многие клиенты сейчас особое внимание обращают на срок кредита. Согласитесь, более «длинные деньги» позволяют снизить ваши ежемесячные платежи и нагрузку по кредитам?
— Да
— Более того, помимо уменьшения платежей вы сможете пользоваться нашим кредитом не 2 года, как в банке Ромашка, а 5 лет, соответственно деньги будут работать на Ваш бизнес дольше, правильно?
— Да
— А учитывая рентабельность вашего бизнеса, скорее всего, длинные деньги окажутся для Вас более выгодными, даже если процент за пользование будет чуть выше. Давайте сделаем расчет и сравним все варианты?!
— Давайте.

Как видите, последовательно задавая вопросы, мы аргументировали нашу позицию и получили карт-бланш для дальнейших действий и принципиальное согласие клиента на рассмотрение наших условий даже под более высокий процент.

Если в Вашей практике вы используете данный прием, поделитесь своим мнением и результатом от его применения в комментариях ниже этой статьи.

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, инстаграм) 
Продавайте красиво и легко!

Правило трех в юморе. Блестящее выступление. Как стать успешным оратором

Читайте также

«Правило трех действий», или Как распознать, что вас любят?

«Правило трех действий», или Как распознать, что вас любят? Правило 1. Мужчина очерчивает границы и демонстрирует «свое»Любящий мужчина способен создать вокруг вас своеобразное невидимое «магнитное поле», которое отталкивает остальных претендентов на ваше внимание, на

1.3. Юмор — черта богов. Мифы о юморе

1.3. Юмор — черта богов. Мифы о юморе Миф (от греч. mythos, «слово», «речь»), предание, возникшее в глубокой древности, ранний вид устного народного творчества. В отличие от легенды миф не имеет элементов подлинного факта, а целиком исходит из вымышленного. Есть что-то

Правило № 22 Руки в трех зонах выражают особое отношение к говорящему

Правило № 22 Руки в трех зонах выражают особое отношение к говорящему Есть такая игра «Крокодил»: нужно объяснить без помощи слов то или иное понятие. Опытные игроки доказали, что без помощи слов можно показать все, что угодно. Большую роль в этой игре играют жесты. Жесты

Правило трех Р

Правило трех Р Есть надежный способ оживить речь с помощью шуток, не теряя лица. Следуйте правилу трех Р: анекдоты должны быть реалистичными, релевантными и рассказанными (а не

О ЮМОРЕ

О ЮМОРЕ Среди того, что Британия внесла в мировую цивилизацию, — британское чувство юмора, предполагающее, среди прочего, британское чувство меры. Конечно, серьезные люди станут отрицать важность юмора, пренебрежительно спрашивая, какая польза в простой шутке? Но тут они

Или Правило трех встреч

Или Правило трех встреч Мой тренинг направлен на то, чтобы подсказать вам, как стать более привлекательным, общительным, как вести себя при встрече. Вы с готовностью принимаете мои подсказки и, надеюсь, выполняете представленные в книге упражнения. Но есть одна область,

Правило трех секунд

Правило трех секунд Привычки быстро переходят в обычаи. Генрих Манн. Ты обращал внимание, что когда в твоей жизни появляется новый человек, ты начинает непроизвольно испытывать к нему интерес? И что потом, если человек ничего не делает, этот интерес очень быстро уходит в

1-й уровень: пресечение конфронтации в деловой плоскости: правило трех Т

1-й уровень: пресечение конфронтации в деловой плоскости: правило трех Т Дано: разговор отходит от главной темы, предварительно намеченная участниками цель остается в стороне. Начинаются взаимные выпады и вербальные атаки.Ваши действия: правило трех ТТри Т означают: Touch —

Используйте правило трех

Используйте правило трех Трудно сказать, с чем это связано, но люди лучше всего запоминают информацию, представленную в трех частях. Если вы приведете три примера, их запомнят лучше, чем четыре, пять или два.Например, в рассказе «Мамин совет» я говорю: «Как бы мне хотелось,

Поведение. Правило трех ошибок

Поведение. Правило трех ошибок Здесь я хотел бы, опять-таки, разбить сложившиеся стереотипы и рассказать, какое поведение со стороны женщины мне нравится и импонирует, и какое поведение, соответственно, мне принципиально не нравится, с чем я мириться, как говорится, не

60. Не забывайте о юморе

60.  Не забывайте о юморе Совместный смех помогает разрядить накалившуюся атмосферу и мгновенно меняет общую обстановку в доме. В отличие от слов, которые ранят, слова, которые успокаивают и заставляют смеяться, являются потрясающим средством для того, чтобы ребенок

гармоничная композиция из разных элементов декора

Содержание:

«Правило трех» является важным принципом грамотной организации интерьера. Его суть заключается в умении комбинировать предметы, отличающиеся по форме, фактуре и цвету. По мнению дизайнеров, применение этого правила позволяет легче воспринимать декоративную композицию в интерьере. Рассмотрим, как использовать это правило на практике, чтобы стильно украсить свой интерьер.

Предметы разного размера

Получите дополнительную скидку на диваны и мягкие кровати от OneAndHome!

Удачно совместить можно три одинаковых предмета разного размера. К примеру, можно сочетать в интерьере три вазы для цветов. Также можно применить и три абсолютно разных изделия по внешнему виду и назначению (например, подсвечник, стопку книг и вазу).

В интерьерной композиции можно сочетать предметы разного размера

Проявив творческий подход, можно создать оригинальную интерьерную композицию из декоративных предметов, имеющихся в доме.

Композиция из настенного декора разного размера

Разные цвета

Цвета интерьерного декора тоже должны отличаться. Дизайнеры рекомендуют применять сочетающиеся между собой оттенки, иначе вся композиция будет выглядеть безвкусно.

На стене можно разместить несколько картин в разной цветовой гамме

При удачном выборе контрастирующих между собой декоративных элементов весь интерьер заиграет новыми красками.

На тумбочке можно разместить элементы декора разного цвета

Разная форма

Гармонично выглядит композиция, объединяющая предметы разной геометрической формы. Это могут быть квадратные и круглые изделия, а также предметы, имеющие необычную форму.

Композиция из свечей, лампы и растения

Вазы одного цвета могут отличаться по размеру и форме

При этом композиция может быть объединена по цвету. Также декор может иметь определенную тематическую задумку.

Над столом можно повесить три картины разных размеров

Композицию из декора можно разместить на журнальном столике в гостиной

В интерьере не следует применять сразу все перечисленные приемы. Избыток декора отрицательно повлияет на общее впечатление от оформления. Имеющийся декор рекомендуется разделить на группы, а затем составить из наиболее подходящих предметов композицию.

Декоративные композиции в интерьере гостиной

82 990 ₽

69 990 ₽

145 000 ₽

71 991 ₽

79 990 ₽

179 000 ₽

97 890 ₽

72 990 ₽

221 990 ₽

97 890 ₽

154 900 ₽

Для Вас спецпредложение на мягкую мебель и кровати от OneAndHome!

В одну композицию можно объединить книги, красивую вазу и букет цветов

Дополнить картину можно двумя стильными светильниками

На сайте One&Home вы можете заказать модный интерьерный декор для гостиной и спальни. На шоу-руме в Москве дизайнеры компании помогут вам выбрать винтажное зеркало, настольные часы и декоративные вазы для украшения комнаты.

Композиция из картин на стене в интерьере гостиной

Оригинальная композиция из декора в стиле прованс

На диване можно расположить несколько декоративных подушек с похожим орнаментом

Правило трех вопросов сделает вас приятным собеседником

Оказывается, чтобы стать более симпатичным в глазах собеседника, нужно всего лишь следовать правилу трех вопросов.

Это не шутка – три простых вопроса значительно улучшают качество общения.

Согласно Гарвардскому исследованию, опубликованному в Journal of Personality and Social Psychology, если вы сначала зададите вопрос, а затем, выслушав ответ, еще хотя бы два дополнительных вопроса к нему, это значительно повысит симпатию к вам.

Авторы исследования пишут:

Мы общаемся с другими, чтобы узнать что-то от них – их истории, предпочтения, идеи, мысли и чувства, а также поделиться тем, что знаем сами.

Когда мы задаем больше вопросов, то нас воспринимают как более отзывчивых, улавливая нашу готовность к слушанию и пониманию.

А исследование, проведенное Калифорнийским университетом в Санта-Барбаре, показывает, что примерно 40% нашей повседневной речи тратится на то, чтобы рассказывать другим людям о своем субъективном опыте.

То есть в первую очередь мы хотим передать то, что думаем или чувствуем, а не факты, инструкции или результаты каких-то действий.

Например, мы не просто говорим коллеге, что не укладываемся в сроки. Мы обязательно добавляем, несколько разочарованы тем, что задержки стали постоянной проблемой. И что мы устали звонить клиентам, чтобы сообщить им о том, что их посылка не будет доставлена ​​вовремя. И как мы разочарованы тем, что другие люди ничего не делают, чтобы сократить задержки.

Почему мы тратим много времени на разговоры о своих мыслях и чувствах?

Потому что по большей части мы ничего не можем с этим поделать: то же исследование показывает, что разговоры о себе, будь то лично или в социальных сетях, усиливают активность в областях мозга, связанных с чувством вознаграждения и удовлетворения. Такого же, как от еды, денег и секса!

Мы хотим говорить о себе. Нам нужно говорить о себе. Мы не можем не говорить о себе.

Это означает, что когда вы активно помогаете другим людям говорить о себе, они будут считать вас отличным собеседником (особенно если вы сам говорите очень мало.) Они будут чувствовать себя лучше, считая, что интересны вам не только как коллега или сотрудник, но и как человек.

В частности, уточняющие вопросы говорят о том, что вы внимательно слушаете и проявляете понимание.

Такая отзывчивость, скорее всего, понравится вашему собеседнику.

Допустим, ваш босс выходит в цех каждый четверг после обеда. (“Пообщаться с рабочими”, наверное, записано в его календаре в этот день.)

“Как дела?” – спрашивает он у вас.

“Хорошо, – отвечаете вы. – А у вас?”

“Неплохо”, – говорит он и в следующие пять минут непрерывно говорит о себе, своей работе или семье.

Вы продолжаете работать – при этом время сохраняя зрительный контакт, чтобы не показаться невежливым и в то же время заинтересованным, до тех пор пока он не переходит к следующему человеку. 

Понравится ли вам такое общение?

Однозначно нет, и теперь вы знаете почему.

Ваш предполагаемый босс не следовал правилу трех вопросов.

И хотя он задал вопрос, его не волновал ваш ответ. Он мог бы спросить, как, например, работает конвейер. Или что вы думаете о своей бригаде. Или что-то о вашей семье или хобби.  

В общем,  все, что ему нужно было сделать, это задать еще пару вопросов. Какие проблемы мешают вашей работе? Почему, по вашему мнению? Какие у вас есть идеи, чтобы решить эти проблемы? Что этому мешает и чем он может помочь? Или даже о том, что вы чувствуете или о чем волнуетесь.

И, что наиболее важно, ему нужно было избежать соблазна говорить о себе и сосредоточить внимание на вас.

Хотя это довольно сложно для некоторых людей, по мнению исследователей из Гарварда.

Люди эгоцентричны и сосредоточены на выражении своих собственных мыслей, чувств и убеждений, практически не интересуясь тем, что говорит другой человек.

А иногда людям проще говорить о себе в какой-то конкретной ситуации. Особенно когда они нервничают. Или чувствуют себя неуверенно. Или, как ни странно, пытаются произвести хорошее первое впечатление и стараются побольше о себе рассказать.

Скажем, вы познакомились с кем-то. Как только вы немного узнаете о нем и о том, чем он занимается, спросите, как или почему он это делает. Или как чувствует себя при этом. Или что ему нравится в этом, чему он научился и что может посоветовать.

Или когда узнаете, чем он зарабатывает себе на жизнь, заметьте: “Похоже, это действительно нелегкая работа”.

Потому что у всех есть трудности на работе – и когда вы признаете этот факт, люди открываются. Ведь никто обычно не получает слишком большого признания за то, что он делает.

Если вы зададите по крайней мере два искренних дополнительных вопроса, это покажет, что вы уважаете опыт, знания и мнения другого человека.

То есть уважаете его как личность.

А это не только сделает вас более симпатичным в его глазах, но и поможет заложить основу для искренних отношений.

примеров правила трех

Хорошая техника презентации — это правило трех.

Правило трех основано на том, что люди склонны запоминать три вещи. В ораторском искусстве он встречается постоянно. Таким образом, повторяя что-то три раза или используя аллитерацию с тремя словами, вполне обычная речь становится весьма эмоциональной.

Хорошие речи приправлены списками из трех пунктов

1.«Друзья, римляне, соотечественники» — Уильям Шекспир в «Юлии Цезаре»
2. «Кровь, пот и слезы» — генерал Паттон
3. Наши приоритеты: «Образование, образование, образование» — премьер-министр Тони Блэр

Используются в религии…

1. «Отец, Сын и Святой Дух»
2. «Вера, Надежда и Любовь»

… в Службе общественной безопасности

1. «Остановись, посмотри и послушай»

… и в киноиндустрии

1.«Хорошее, плохое и уродливое»
2. «Секс, ложь и видеозапись»

Проще говоря, если вы хотите, чтобы ваше сообщение запомнилось, поместите его в список из трех.

Подумайте – если бы я хотел оставить свою аудиторию только с тремя пунктами, какие бы они были? А затем используйте не более трех тем на слайд.
Вот еще примеры правила трех.

«Жизнь, свобода и стремление к счастью»
– Американская декларация независимости

«Правительство народа, посредством народа, для народа»
– Геттисбергский адрес

«Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика»
— Бенджамин Дизраэли

«Это не конец.Это даже не начало конца. Но это, пожалуй, конец начала»
— Сэр Уинстон Черчилль

«Никогда еще в области человеческих конфликтов столь многие не были обязаны столь немногим»
– – Сэр Уинстон Черчилль

«Есть три основных способа потерять деньги: вино, женщины и инженеры. В то время как первые два более приятны, третий намного более надежен.
Барон Ротшильд»

«Veni, vidi, vici»
(Пришел, увидел, победил) — Юлий Цезарь:

«Неоплаканный, незаслуженный, невоспетый»
— Сэр Вальтер Скотт

«Долг — Честь — Страна.Эти три священных слова благоговейно диктуют, кем вы должны быть, кем вы можете быть и кем вы будете»
– генерал Дуглас Макартур

«Правило: джем завтра, джем вчера, но никогда не джем сегодня»
— Льюис Кэрролл. Зазеркалье

Вот еще несколько классических комбинаций:

Бекон, Салат, Помидор

Образование, образование, образование

Свобода, Равенство, Братство

Больше, лучше, сильнее

Engage, Aspire, Excel

Любовь, Жизнь, Похоть

У вас есть другие примеры? Пожалуйста, добавьте их в поле для комментариев ниже.

Правило трех: визуальное мышление тройками

cb»> ​ Ах да, Правило Трех… правило, укоренившееся в основе нашей культуры. .. правило, которое мы, по-видимому, принимаем как должное.О чем вообще это правило?

Правило трех — это часть наших шуток, это часть наших речей, это часть нашей музыки, это часть наших пьес (трехактная структура), это часть нашего искусства, это часть кинопроизводства ( трилогии), это часть языка и часть того, как мы думаем, понимаем и группируем информацию.

Это все хорошо, Адам, но как правило трех применимо к визуальному мышлению?

Мы вернемся к этому через минуту. Сначала давайте посмотрим, что такое Правило Трех.

Что такое

Правило трех?

Правило трех – типичный шаблон, используемый в рассказах, детских стишках, притчах, шутках, комедиях и речах.

Человеческому разуму на самом деле нравится мыслить шаблонами. На самом деле, мы естественным образом ищем и создаем шаблоны каждый день во всем, что делаем. Примером этой идеи является наш язык, где прилагательные часто группируются по три, чтобы подчеркнуть идею.

Правило трех важно, потому что число три — это наименьшая цифра, которую можно использовать для формирования шаблонов в нашем уме.Это важно, потому что первый случай, когда что-то происходит, всегда сводится к случаю; второй случай считается совпадением; в то время как третий экземпляр воспринимается как образец.

Сторонники «правила трех» заявляют, что при использовании этого правила вещи становятся более привлекательными, удовлетворительными и более эффективными. Фактически, говорят, что аудитория с большей вероятностью будет потреблять и усваивать любой тип информации, представленной им, когда она сгруппирована по трое.

Теперь, когда вы знаете, что такое Правило трех, давайте рассмотрим несколько практических примеров.

Как используется

Правило трех

Комедии и шутки

Правило трех часто используется в комедиях и шутках, потому что три — это наименьшее число, которое можно использовать для формирования различимого рисунка. Более того, серия из трех очков часто используется для создания перехода от одного очка к другому. Обычно цель первых двух случаев — создать напряжение, а третье — снять напряжение.

Язык

Правило трех также часто используется в языке:

• Готов, прицелься, стреляй…
• Готов, готов, вперед…
• Свет, камера, действие… …
• Три, два, один… Команда вперед!
• Отец, сын и святой дух…
• Разум, тело, дух…
• Остановись, посмотри и послушай…
• Кровь, пот и слезы…
• Это правда, вся правда и ничего кроме правды…
• Хороший, плохой и безобразный…
• В третий раз прелесть…
• Назовите мне три убедительных примера? (удаляет шанс из уравнения)

Рассказывание историй

Правило трех часто используется в рассказывании историй. Например, типичная история имеет начало, середину и конец. Кроме того, главный герой часто сталкивается с тремя основными проблемами или препятствиями, прежде чем достичь своей цели.

Мы также находим, что тройки используются во многих других случаях несколько раз на протяжении всей истории, чтобы донести до читателя различные мысли. Используемые тройки образуют узоры. Эти паттерны также чувствуют себя комфортно, потому что они соответствуют нашим ментальным моделям мира — тому, как мы думаем и обрабатываем информацию. Три слепых мышонка

Thee Stooges к созданию контента, потому что люди лучше думают и запоминают концепции гораздо легче, когда они сгруппированы в тройки.Поэтому, например, при написании статьи в блоге лучше сосредоточиться только на трех основных идеях.

Написание речи

«Правило трех» — мощная техника написания речи, позволяющая более полно, красноречиво и запоминающимся выражать свои мысли. Сначала вы говорите своей аудитории то, что собираетесь им сказать. Потом ты им скажешь. И, наконец, вы говорите им то, что сказали им. Также в основной части своей речи вы должны выделить три основных момента, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория усвоила.

Искусство и дизайн

Правило трех используется в искусстве и дизайне. На самом деле это правило третей, когда художники размещают предметы на пересечениях между линиями третей, чтобы привлечь больше внимания к своим работам.

Написание песен

Наконец, при написании песен используется Правило трех, при этом припев часто поется трижды.

Правило трех и

Визуальное мышление

Как видите, Правило трех везде. Это на самом деле укоренилось в нашем обществе, культуре и психике. Это влияет на то, как мы думаем, запоминаем и обрабатываем информацию в повседневной жизни. Но какое отношение это имеет к визуальному мышлению?

В предыдущем посте я упомянул Принцип визуального мышления 6-12 Kiss. В статье объясняется, как мы должны сосредоточиться на том, чтобы донести свою точку зрения, используя не более 12 основных визуальных элементов. Еще немного, и наше сообщение пострадает, что может привести к путанице и неправильному толкованию.

Чтобы еще больше усовершенствовать Принцип визуального мышления «6-12 поцелуев», очень важно включить в свои визуальные эффекты «Правило трех».Для этого просто возьмите от 6 до 12 основных визуальных элементов, которые вы будете представлять, и разделите их на три основных сообщения, которые заложат основу вашей идеи. По сути, эти три основных сообщения становятся вашими модулями, и каждый элемент визуального мышления становится темой в каждом из этих модулей.

Использование этой стратегии для представления ваших визуальных материалов или просто для визуального мышления гарантирует, что ваши идеи будут организованы и согласованы с тем, как мы думаем и обрабатываем информацию на ежедневной основе.Я дам вам больше деталей и предоставлю вам практические примеры, как только мы начнем углубляться в методы визуального мышления и методы презентации.

Wou ld  Хотите научиться выражать себя Визуально? ​

Зарегистрируйтесь на

Бесплатные 5 уроков из Курс Doodle для начинающих

Введите свое имя и адрес электронной почты ниже, затем нажмите на красную кнопку, чтобы начать работу.

Спасибо!

Пожалуйста, проверьте свою электронную почту и подтвердите доступ к бесплатному курсу Doodle.

Если вы не видите письмо, проверьте папку со спамом.

Маркетинговые правила: новый взгляд на «правило трех»

Людям нравится находить закономерности. В старые времена рекламы на «Мэдисон-авеню» принудительное повторение сообщений как тактика было не только модным, но и священным. «Маркетинговое правило трех» было систематизированной стратегией, хорошо известной всем маркетологам. Тем не менее, правило трех, хотя и все еще известное, отходит на второй план по сравнению со стратегией и контролем, необходимыми для охвата клиентов в наши дни и в наше время.

Правило трех основано на том принципе, что в речи и тексте читатель или аудитория с большей вероятностью усваивает информацию группами по три человека. Восходящее к древнегреческой риторике, правило трех полностью проникло в нашу текущую повседневную жизнь: «прошлое, настоящее и будущее»; «три марионетки»; «остановись, упади и катись».

Три — наименьшее число для создания шаблона. Простая формула широко использовалась в прошлом в платных телевизионных роликах для одновременного охвата самого большого сегмента: показывайте свой 30-секундный телевизионный ролик три раза своей аудитории, и сообщение, скорее всего, останется.

Теперь этот продукт на первом месте при следующем посещении магазина.

Причина правила трех работ в том, что оно активирует наш мозг ящерицы и обманывает нас, заставляя думать, что повторение равняется важности. Хотя эта тактика не исчезла полностью — достаточно включить любую программу сетевого телевидения в прайм-тайм — она существенно развилась.

Сегодняшнее правило трех — это всегда активная стратегия CRM, которая использует несколько каналов для удовлетворения ваших клиентов там, где они находятся — или там, где они предпочитают — независимо от того, как они сгруппированы.Вот четыре способа сделать это:

1. Примите своего внутреннего маркетолога-миксолога.

Маркетинг

— это уже не использование универсальной тактики, стратегии, канала, ритма или предложения, потому что не все клиенты одинаковы (даже если они относятся к одному и тому же сегменту — ох!).

Поскольку на пути к покупке существует больше обходных путей, чем когда-либо прежде, важно использовать стратегию «тестируй и учись», чтобы определить наиболее эффективный подход, основанный на предпочтениях и поведении клиентов.

Мы работали с клиентом, чтобы дополнить его данные о транзакциях сегментацией образа жизни, и обнаружили, что большинство их клиентов переиндексировали прямую почтовую рассылку как предпочтительный канал. Они изменили свой подход, применили многоканальную стратегию, добавив прямую почтовую рассылку в сочетании с общением в социальных сетях и по электронной почте, и добились 20-процентного роста дополнительных продаж.

Но это еще не все. Оптимизация требует пересмотра и повторного тестирования, от сегментов и каналов до кампаний и клиентов.

2. Правильный канал, нужное время.

Мы все знаем, что релевантность равна вовлеченности, но релевантность может варьироваться от клиента к клиенту, от сегмента к сегменту и от канала к каналу.

Вовлеченность возрастает, когда вы общаетесь с клиентами на основе их предпочтений, но все начинается с вопроса «Почему?»

Например, мобильный телефон часто является предпочтительным каналом для доставки срочных, контекстных и полезных сообщений. (О, там распродажа с 11.00.м. до 13:00 только сегодня? Напиши мне!)

Электронная почта, безусловно, ресурсоемкий канал, однако срочность может потеряться. Например, одно и то же сообщение может быть не замечено до ночной запойной сессии на Netflix. Возможность ушла. Не говоря уже о том, что 90 процентов текстовых сообщений открываются в течение трех минут после доставки. Как вам открытая ставка?

3. Переосмыслите печать.

Глаза закатываются в сторону, печать мощная. Все прошло полный круг, и печать, годами работавшая незаметно, теперь имеет все больше возможностей выделиться среди цифровой толпы, поскольку ее использование все чаще пересматривается.

Прямая почтовая рассылка, в частности, переживает возрождение более высокого отклика клиентов.

Недавнее исследование международной приоритетной авиапочты USPS показывает, что 38 процентов людей покупают или заказывают что-либо после прочтения своей почты, а 87 процентов людей хранят определенные письма дольше месяца.

Представьте, что кто-то каждый день в течение месяца обращается к одному и тому же электронному письму. Несомненно, постоянство печати и ее статичность безошибочно выделяются.Является ли печать более подлинной, более подлинной? В любом случае, если все сделано правильно, это вызывает реакцию.

4. Меньше значит больше.

Посмотрим правде в глаза, агрессивный ретаргетинг не обязательно дает клиентам повод быть в восторге от мимолетного бренда, а также не означает, что вы выигрываете в многоканальности.

Наводнение на потребителей нежелательными, высокочастотными, не относящимися к делу сообщениями, безусловно, является хорошей причиной для того, чтобы они задумались, почему они вообще пришли к определенному бренду, и, возможно, ищут в другом месте.

На самом деле, по данным Campaign Monitor, почти 46 % клиентов отказываются от подписки, потому что бренд слишком часто отправляет электронные письма, и почти 32 % — из-за нерелевантного контента. Другими словами, клиенты ожидают ценности в обмен на свое внимание, и то, что вы можете, не всегда означает, что вы должны это делать.

Успешное взаимодействие с клиентами — это не просто активация мозга ящерицы или создание определенного количества взаимодействий, это соединение с человеческим стремлением к пафосу, логотипам и идеалам, и при этом возможность преуспеть в нескольких каналах.

Сегодняшнее правило трех — это постоянно развивающаяся игра, состоящая из испытаний, проб и ошибок и творческих манипуляций, направленных на поиск оптимального способа связи с вашими клиентами таким образом, чтобы обеспечить постоянную норму прибыли.

Правило трех правил

Ваша фокус-группа и творческая группа придумали 47 различных причин, по которым ваш кредитный союз/ваш продукт превосходит конкурентов. Ваши глаза затуманиваются от всех возможностей, что, используя этот удивительный список в своем маркетинге, вы поразите мир его очевидностью, добьетесь чудовищных результатов и, возможно, получите серьезное продвижение по службе за свой удивительный талант.

Но это не сработает.

Потому что мозг вашей аудитории так не работает.

Видите ли, человеческий мозг — забавная штука. Способный к удивительным умственным подвигам, он также может потерять след, когда есть слишком много вещей, которые нужно запомнить, из-за ограничений кратковременной памяти. Укажите слишком много точек, и это будет бессмысленно — мозг ничего не запомнит.

Мозг лучше всего работает, когда думает втроем.

Иногда двойки, четверки или пятерки, но чаще тройки.

На самом деле это техника/теория, которая восходит как минимум к Древней Греции. Согласно Википедии: латинская фраза   «omne trium perfectum»   (все, что встречается в тройках, является совершенным или каждый набор из трех является полным) в основном передает ту же идею, что и правило трех.

Конечно, его использовали не только греки.

Правило трех использовалось во всем: от древнегерманского символа Глаза Дракона (обозначающего баланс любви, силы и мудрости) до исторических документов (Томас Джефферсон использовал фразу «жизнь, свобода и стремление к счастью» в Декларации независимости США) до литературных произведений ( «Рождественская песнь в прозе» Чарльза Диккенса , посвященная посещениям Скруджа тремя духами).Фольклор и истории («Три мушкетера», «Три поросенка»), религия («Три мудреца», «Святая Троица», «Три драгоценности буддизма»), контркультура (секс, наркотики и рок-н-ролл) и даже Супермен («Правда, справедливость и по-американски») все они использовали одно и то же базовое устройство для связи со своей аудиторией.

В последнее время (и определенно более актуальное для темы этого блога) некоторые из самых известных брендов и маркетинговых кампаний основывались на трех мыслях или словах. Независимо от того, нравится ли вам продукт, подумайте, что эти фразы сделали для их компании:

• Мы стараемся.
• Реальный. Комфортный. Джинсы.
• Просто сделай это!
• Жизнь удалась.
• Вкусно пальчики оближешь

Так почему три чего-то работают?

Ну, кроме того, что вашей аудитории будет легче запомнить три слова или три мысли:

• Легче понять.  Меньшее количество слов облегчает понимание логики.
• Быстрее установить эмоциональную связь. Life is Good смогла поделиться своим оптимистичным подходом в трех коротких словах, и мир откликнулся.
• Легко цитируется. Простая фраза облегчает людям распространение информации — отличное качество в нашем нынешнем мире, ориентированном на социальные сети.

К сожалению, рассказать о своем бренде/своих лучших качествах всего в трех словах или трех преимуществах сложно. Гораздо проще болтать и болтать, надеясь убедить аудиторию одним только объемом ваших слов.

А как насчет вашего бренда? Можете ли вы выразить это всего в трех словах?

 

Поделиться этой записью: в Твиттере в Фейсбуке на LinkedIn

Генеральный директор/Эль Кесо Гранде из iDiz. Когда Кент не разрабатывает логотипы и не консультируется с клиентами, он, скорее всего, занимается реконструкцией общественного парка, ремонтом 115-летнего дома iDiz или выращиванием хмеля и варением крафтового пива.

Последние сообщения Кента Дикена (посмотреть все)

Отправить эту статью другу или коллеге по электронной почте.

Научитесь играть менее чем за 5 минут

Правила 3-карточного покера для начинающих:

Составляя свой список желаний в Вегасе, вы должны найти время для фантастических шоу, запланировать хотя бы несколько приемов пищи в уникально восхитительных ресторанах, и убедитесь, что вы сэкономите немного энергии для ночной жизни мирового класса, но вы также должны найти время, чтобы научиться выигрывать в 3-карточный покер.

Горячая настольная игра Трехкарточный покер завоевал популярность не только потому, что это весело, но и потому, что в нем легко учиться.Трехкарточный покер — это как две игры в казино Лас-Вегаса в одной. Вы можете не только играть против дилера, но и выигрывать в зависимости от того, насколько хороши ваши карты.

Цель игры состоит в том, чтобы собрать наилучшую покерную комбинацию всего из трех карт.

Как играть в 3-карточный покер

• Для начала игрок делает ставку анте и/или пару плюс ставку, делая ставку на то, что у него будет рука не менее пары или выше.
• Затем каждому игроку и дилеру раздаются по три карты лицом вниз.Вы играете только с дилером, а не с другими игроками за столом.
• Затем игрок посмотрит на свою руку и решит сделать игровую ставку (равную сумме, которую он поставил в качестве ставки анте), чтобы противопоставить свою руку руке дилера или нет. Оптимальная стратегия гласит, что игрок должен «разыгрывать» все руки старше Дамы, Шестерки и Четыре и сбрасывать все руки хуже.
• Если игрок сбрасывает карты, раздача заканчивается, и дилер забирает ставку игрока и пару плюс ставку. Если игрок делает ставку на игру, карты переворачиваются, чтобы определить, есть ли у игрока лучшая рука, чем у дилера.
• Если у дилера рука старше валета или хуже, игровая ставка возвращается игроку. Если у дилера рука со старшей дамой или выше, и игровая ставка, и анте выплачиваются 1 к 1, если у игрока рука лучше, чем у дилера.
• Если рука дилера выше, то взимаются как анте, так и игровые ставки. Ставка «пара плюс» определяется совершенно независимо от того, что есть у дилера.

3 карта Poker Poke:

Пара плюс выплаты:

Ante Bonus Payouts:

ПРЯМОЙ ОБЛАСТЬ 5 до 1

Три типа от 4 до 1

Прямой от 1 до 1

Лучшая вещь о воспроизведении трех карточек Poker? Шанс выиграть 100 000 долларов через шестикарточную бонусную таблицу выплат, которая выпадает, если карты дилера и игрока объединяют девять до туза в королевской бубновой масти.

Теперь, когда вы являетесь профессионалом в трехкарточном покере, посмотрите другие видеоролики о том, как играть в покер техасский холдем, блэкджек, кости и рулетку.

Теперь, когда вы научились играть в 3-карточный покер и выигрывать, попытайте удачу за столами в любом из этих отелей Caesars:

Правила карточных игр: Three Thirteen

Этот вариант Рамми был предоставлен Лией Матис

Игроки

Два или более игроков

Карты

Обычные игральные карты.Одна колода из 52 карт для двух игроков, две колоды для трех или четырех человек. После этого это не имеет большого значения, если у вас достаточно карт для игры.

Сделка

В этой игре одиннадцать раундов. Первый дилер выбирается случайным образом, и после каждого раунда ход сдачи переходит налево. В первом раунде каждому игроку раздается по три карты, во втором раунде раздаются четыре карты и так далее до одиннадцатого и последнего раунда, в котором раздается по тринадцать карт. Остальные карты кладутся лицом вниз на стол, образуя стопку запасов.Верхняя карта колоды переворачивается лицевой стороной вверх и кладется рядом с колодой колоды, чтобы начать стопку сброса.

Объект игры

Цель игры состоит в том, чтобы собрать из всех карт в вашей руке комбинации. Существует два типа допустимых комбинаций:

1. a набор или группа из трех или более карт одного достоинства, например 5-5-5 . При игре более чем одной колодой набор может содержать одинаковые карты, например 9 -9 — 9 .
2. a серия или последовательность из трех или более карт одной масти, например 4-5-6

Комбинации могут содержать более трех карт, например, четыре семерки или 8-9-10-J-Q одной масти. Однако вы не можете учитывать одну и ту же карту как часть более чем одной комбинации. Например, 5-6-7-6-6 — это либо набор шестерок с оставшимися 5 и 7 пиками, либо или набор пик с двумя оставшимися шестерками.

туза в этой игре имеют низкий ранг, поэтому последовательность A-2-3 является допустимой, а Q-K-A — нет.

Дикие карты

В каждом раунде есть подстановочная карта. Это карта, равная количеству розданных карт. Дикие карты можно использовать вместо любой другой карты при создании группы или последовательности. При желании вы даже можете составить набор, состоящий только из джокеров. Ниже приведен список подстановочных карт по раундам:

• Раунд 1 Тройки дикие.
• Раунд 2 Четверки дикие.
• Раунд 3 Пятерки дикие.
• Раунд 4 Шестерки дикие.
• Раунд 5 Дикие семерки.
• Раунд 6 Восьмерки дикие.
• Раунд 7 Девятки дикие.
• Раунд 8 Десятки дикие.
• Раунд 9 Валеты дикие.
• Раунд 10 Королевы дикие.
• Раунд 11 Короли дикие.

Спектакль

Начинает игрок слева от дилера, и игроки по очереди ходят вокруг стола по часовой стрелке. Ход состоит из взятия одной карты — либо верхней карты колоды рубашкой вверх, либо верхней карты стопки сброса — и последующего сброса одной карты лицом вверх поверх стопки сброса.Обратите внимание, что можно взять только верхнюю карту стопки сброса.

Выход

Вы можете выйти в свою очередь играть, если после взятия верхней карты колоды или верхнего сброса вы сможете разложить все карты в руке, кроме одной, в отдельные наборы, а затем сбросить карту. В этом случае при сбросе вы объявляете, что выбыли. Каждому из остальных игроков предоставляется еще один ход. Когда ход игры возвращается к вам, раунд заканчивается и подсчитываются очки.

Подсчет очков

В конце раунда каждый игрок распределяет как можно больше своих рук по сетам и сериям. Любые карты, которые не входят в набор или серию, засчитываются как штрафные очки против держателя следующим образом:

Очки накапливаются от раунда к раунду, и тот, кто наберет наименьшее количество очков в конце одиннадцатого раунда, становится победителем.

Обратите внимание, что в этой форме рамми игрокам не разрешается распоряжаться картами, добавляя их в наборы или серии других игроков. Комбинации составляются только из вашей руки, а любые не включенные карты являются штрафными картами.

Питер Муро из Glenville Software разработал программу подсчета очков Java для 3-13 Rummy.

Вариации

Некоторые считают, что тузы могут быть использованы как старшие или младшие, поэтому A-K-Q является допустимой последовательностью. В этом случае туз, оставшийся в вашей руке в конце, стоит 15 очков, а не одно.

Некоторые группы получают 11 очков за валетов, 12 за дам и 13 за королей.

Некоторые группы включают джокеров в качестве дополнительных подстановочных знаков. В этом случае джокер, оставшийся у вас в руке в конце раунда, приносит 20 штрафных очков.

Для больших групп игроков Стэн Стоун изобрел скорость 3-13, в которой игра ускоряется за счет одновременного вытягивания и сбрасывания, управляемого вызывающим.

Запатентованная версия 3-13 с использованием специальной колоды из пяти мастей была опубликована под названием Five Crowns.

Джаред Меллентайн представил вариант игры Deuces Aren’t Wild с дополнительным раундом из 14 карт и бонусным раундом в случае ничьей.

Правило 3 правит миром

Прекрасный день. Светит солнце, поют птицы, жужжат пчелы.

Видишь, что я там сделал? Нет? Ага! Я использовал правило трех. Это правило глубоко укоренилось в вашем подсознании, даже если вы этого не осознаете. И это оказывает большое влияние на то, насколько хорошо ваши письма и публичные выступления связаны с людьми.

Три кажется магическим числом в общении. Это везде. Возьмите Златовласку и трех медведей. Те миски с кашей, которые пробовала Златовласка , были слишком горячими, слишком холодными или в самый раз. Кровати, которые пробовала Златовласка, были слишком жесткими, слишком мягкими и в самый раз.

На более взрослом уровне мы видим, что число три отражается в трехактной структуре пьес, фильмов, телесериалов, выступлений и т. д. Это даже лежит в основе христианской религии: Отец, Сын и Святой Дух.

Каким-то образом правило трех – это форма, которую мы, кажется, по сути понимаем и находим удовлетворительной. Самый простой способ описать это так: у всего есть начало, середина и конец. Но, как и многое в жизни и в письме, за этой кажущейся простотой скрывается какая-то хитрая сложность и понимание человеческой психики.

Три — это количество повторений, которое лучше всего работает, когда вы хотите четко заявить о себе. Если вы проанализируете некоторые из великих речей, произнесенных известными ораторами и политиками, вы обнаружите, что правило трех действует повсюду.

Вступительное обращение Стива Джобса к выпускникам Стэнфорда в 2005 году — одно из самых просматриваемых выступлений в Интернете. Он начал с того, что сказал, что хочет рассказать им три истории, что он и сделал. Каждая история была простой, мощной и полной эмоций.

Речь Мишель Обамы на Национальном съезде Демократической партии 2016 года получила широкое признание как блестящая. Если вы просмотрите стенограмму, она изобилует отличными примерами правила трех.

Вот один:

Вы должны быть устойчивыми, взвешенными и хорошо информированными.

Мишель Обама на Национальной конференции Демократической партии 2016 года. Изображение Али Шейкер/VOA/Public Domain

Вот еще:

Мне нужен лидер, достойный этой истины, лидер, достойный обещания моих девочек и всех наших детей, лидер, который будет руководствоваться каждый день любовью, надеждой и невероятно большими мечтами, которые у всех нас есть. для наших детей.

Вот это красота. В нем есть правило трех дважды в одном предложении.

Я мог бы продолжить.Вы найдете правило трех везде, как только начнете искать. Черчилль, конечно, был к этому неравнодушен: «Никогда, никогда, никогда не сдавайся». То же самое было с Шекспиром и большинством классических писателей.

Еще один полезный способ думать о правиле трех — писать убедительно.