Откат что это: Откат — это… Что такое Откат?

Откат — это… Что такое Откат?

Что такое откат. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, откат — разновидность взятки или коммерческого подкупа. Типичная схема отката выглядит так: есть сотрудник, принимающий решение о выборе исполнителя заказа, и есть компании-претенденты. Чтобы получить заказ, одна из компаний может предложить вернуть процент от полученной суммы контракта в личный карман этого сотрудника.

Также компания может согласиться завысить цены на свою продукцию на бумаге, а разницу (или её часть) опять же отдать в качестве взятки за благосклонность при принятии решения.

Откаты наносят вред и компании, и рынку в целом:

• расходуются лишние деньги;
• предпочтение отдаётся не лучшим кандидатам, что может оказать влияние на конечный результат;
• нет возможностей для честной конкуренции.

Пример употребления на «Секрете»:

«Приносили ему откаты. По-моему, процентов 20. (Это был) чиновник Минкульта. Мне партнёрша Елена Яцура (вместе с Литвиновой была продюсером фильма. — Прим. “Секрета’’) говорила, что нужно отнести деньги. Потом, по-моему, она уже сама носила. И вот я иду с каким-то мешочком. Там наличные. У меня был девятый месяц беременности».

(Рената Литвинова — о том, как давала чиновнику Минкульта откаты за финансирование своего фильма.)

Нюансы

Откат — это не обязательно деньги. Это может быть дорогой подарок, гаджеты, автомобили, украшения, недвижимость. «Платой» также может быть услуга — поддержка кандидатуры на выборах или помощь в присуждении престижной премии. Размеры отката также варьируются — в некоторых случаях они могут доходить до половины суммы контракта.

С откатами бороться сложнее, чем с обычными взятками: нечистый на руку сотрудник всегда найдёт возможность оправдать выбор поставщика с завышенными ценами — например, у него качество лучше.

В качестве мер противодействия практике откатов используют:

• тайные проверки и провокации сотрудников;
• премии и мотивацию сотрудников за закупки по низким ценам и получение скидок;
• разделение обязанностей по поиску поставщиков и принятию решений;
• контроль цен;
• чёткий регламент процессов;
• автоматизацию рабочих процессов.

Статью проверила:

ОТКАТ — Что такое ОТКАТ?

Слово состоит из 5 букв: первая о, вторая т, третья к, четвёртая а, последняя т,

Слово откат английскими буквами(транслитом) — otkat

Значения слова откат. Что такое откат?

Откат

Откат (жарг.) — часть денежных средств, выплачиваемых заказчиком исполнителю заказа, которую исполнитель возвращает заказчику в знак признательности за предоставление заказа.

Радченко И.А. Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшнз. — 2004

ОТКАТ — неофициальное название части денежных средств, выделяемых на выполнение работ по государственному заказу, которую исполнитель заказа в благодарность за получение данного заказа, работы возвращает заказчику в лице чиновника…

Словарь экономики и права. — 2005

Откат — жаргон — сумма денег, неофициально уплачиваемая фирмой-исполнителем сотруднику фирмы-заказчика за размещение заказа. Откат уплачивается втайне от руководства фирмы-заказчика.

glossary.ru

ОТКАТ. 1. (Устар.) Дань рэкетирам. Термин употреблялся в конце 1980-х — начале 1990-х гг. в основном в сфере купли-продажи автомобилей. 2. Взятка, получаемая за размещение заказа на товары и услуги на «нужной фирме».

Современного жаргона российских политиков и журналистов

ОТКАТ, обратный прибойный поток, движение воды по прибрежной полосе вниз после того, как волна накатила. Движение волны на берег именуется накатом, откат возвращает ее в прежнюю позицию.

Научно-технический энциклопедический словарь

Откат назад

Откат назад (англ. Rollback) — концепция американской внешней политики, нацеленная на предотвращение нежелательных для США политических изменений в той или иной стране. Обширно применялась в холодной войне против СССР и его союзников.

ru.wikipedia.org

Откат лафета

Откат лафета ОТКАТЪ ЛАФЕТА, движеніе его назадъ во время выстрѣла вслѣдствіе давленія порох. газовъ на дно канала. Если О. встрѣчаетъ сопротив-леніе лишь въ треніи лафета о мѣс-ть, то длина его весьма знач-на (нѣск. сж.).

Военная энциклопедия. — 1911—1914

Откат орудия

Откат орудия, движение (смещение) назад артиллерийского орудия или только его ствола при выстреле под действием отдачи. Старые орудия (до конца 19 в.), стволы которых были жестко закреплены на лафете, после выстрела откатывались назад.

БСЭ. — 1969—1978

Откат орудия — движение (смещение) назад артиллерийского орудия (или его откатных частей) при выстреле под действием отдачи. Начинается с момента движения снаряда в канале ствола. В миномётах и безоткатных орудиях практически отсутствует.

Словарь военных терминов. — М., 1988

Коррекция, откат

Коррекция, откат Коррекция – означает движение в сторону, противоположную предыдущему движению. Цена как бы корректирует свое слишком низкое, по мнению участников рынка, или слишком высокое значение.

Словарь финансовых терминов

Русский язык

Отка́т, -а.

Орфографический словарь. — 2004

Примеры употребления слова откат

За пролонгацию кредита в 67 миллионов долларов они требовали откат в 1,5 миллиона.

Nammmed. Откат на предыдущую версию был и во время выхода семерки, вы просто забыли.

Во втором случае «откат» был запечатлен на камеру безопасности в доме Перси.

Что касается яиц, откат цен к уровням начала года можно смело прогнозировать, да он уже и начался.

Однако за это сотрудник банка потребовал от бизнесмена откат на сумму около 1,5 миллиона долларов.

Оптимизм главы фирмы, похоже, не способен поколебать даже некоторый откат в текущем году.

1. откатывать
2. откатывающийся
3. откатывающий
4. откат
5. откачавший
6. откачай
7. откачанный

Откатоемкие должности

Изучив имеющиеся источники по теме «откаты», мы поняли, что в литературе происходит определенное упрощение достаточно сложного явления. Если резюмировать вкратце, то выглядит откат достаточно просто. Заинтересованный продавец дает деньги уполномоченному сотруднику покупателя, чтобы обеспечить беспроблемный сбыт своего товара (работ, услуг). Борьба также проста − принимать решение о закупках коллективом и приглядывать за сотрудниками. Однако мы попытаемся дать более глубокую картину, осветив явление, что называется, со всех сторон. Уже становится традиционным, что мы делим наши статьи на несколько частей − теоретическую, практическую, выводы и рекомендации.

Часть первая, теоретическая

Явление отката. Давайте прежде всего определимся с термином «откат». Для начала отбросим условности и перестанем брать это слово в кавычки. В обиходе откатом обычно называется денежная сумма, уплачиваемая представителями заинтересованной организации (чаще продавца) сотруднику другой организации (соответственно чаще покупателя) за его благосклонное отношение к ним. Само название «откат» подчеркивает тот факт, что откатная денежная сумма движется в направлении, обратном движению основного платежа от покупателя к продавцу, т. е. откатывается обратно от продавца сотруднику покупателя. Благосклонное отношение может выражаться в заключении контракта именно с этой организацией, победе на тендере, обеспечении выгодных цен и иных условий. С юридической точки зрения откат соответствует деяниям, предусмотренным ст. 204 УК РФ («Коммерческий подкуп»). Если на получение отката претендует лицо, которое не обладает необходимыми полномочиями или возможностями, то его действия квалифицируются по ст. 159 УК РФ («Мошенничество»), считаются не откатом, а «разводкой» и порицаемы в деловой среде. Разновидностью отката можно считать явление, когда покупатель платит продавцу официально и еще сотруднику продавца за обеспечение выгодных условий. Будем называть для определенности это явление «боковик». Многое из написанного про откаты, вполне применимо и к «боковикам».

В основе отката как явления лежат три источника:

• такие одобряемые государством и обществом мотивы, как стремление коммерческой организации увеличить доходы и прибыль, а физического лица − увеличить свои личные доходы;

• один из традиционных и неизбежных методов (приемов) управления − делегирование полномочий должностным лицам внутри организации;

• тяга вышеуказанных должностных лиц к быстрому обогащению (ничто человеческое им не чуждо).

Работает это все, как мы понимаем, достаточно просто. Определенную остроту в эту идиллическую картину изредка могут привнести рассерженные конкуренты, ФАС, правоохранительные органы, обделенные коллеги уполномоченного получателя отката, а также его руководители, служба безопасности и комбинации этих вариантов.

Поскольку все мы имеем определенное представление о работе механизма отката, то можем сделать вывод, что:

• в условиях нашей рыночной экономики откат практически неизбежен, как, впрочем, и в любой другой экономике;

• получение отката должностным лицом происходит вследствие делегирования ему определенных должностных полномочий (распоряжаться имуществом, заключать договоры, пр.).

При этом интуитивно понятно, что чем больше у сотрудника полномочий, тем более откатоемкой является его должность. Следовательно, самая откатоемкая должность в компании − это ее руководитель, генеральный директор, директор. И далее по рангу: чем ниже уровень сотрудника, тем меньше у него возможностей получить откат. На этом теоретическая часть статьи закончена, и мы переходим к более интересной части − практической.

Часть вторая, практическая

Объем явления. Чтобы не перегружать статью ссылками, просто укажем, что, по различным оценкам, объем «откатных» и схожих с ними явлений (типа взяток) лежит в пределах от нескольких процентов до десятков процентов ВВП. Попробуем и мы дать оценку. В строительстве (а строители довольно скрупулезные люди, они на все расходы составляют сметы, может быть, даже и на откаты) обычный норматив отката − порядка 10 % от стоимости договора. Вроде бы немного, но в цепочке «заказчик − генподрядчик − субподрядчик» не один откат, а уже два, т. е. 20 %. В цепочке «застройщик−технический заказчик−генподрядчик−субподрядчик» уже три отката и, как мы можем предположить, 30 %.

Понятно, что чем больше звеньев в цепочке, тем больше откатов может произойти. И небольшие вроде бы откаты в 2−5 % в длинной цепочке могут сложиться в неплохую сумму. Так что оценка в десятки процентов не кажется сильно завышенной. Знакомые строители как-то жаловались, что на рынке много контрактов подряда, но все они с нулевой или даже отрицательной рентабельностью. Посредники и откаты на более высоких уровнях «съели» всю рентабельность, а строить себе в убыток ни один реальный подрядчик не то что не хочет, а просто не может.

Действующие лица. Руководитель (генеральный директор) − самая откатоемкая должность. Здесь теория и практика находятся в трогательном согласии друг с другом. Из каждого правила, однако, должны быть исключения, перечислим основные.

• Номинальный директор. Понятно, что если генеральный директор является номинальным, т. е. все решения за него принимает другой человек, то именно тот другой человек и является самым «откатоемким» сотрудником.

• Директор «по протекции». Если генеральный директор пришел по протекции, то иногда откаты вместо него принимает его патрон, а самому директору остается только подписывать документы. При этом во многих других вопросах такой генеральный директор вполне самостоятелен, чем и отличается от номинального директора. Иногда лицо, от которого зависит директор, может обязать того «заносить доляху от откатов», не связываясь непосредственно с источниками откатов.

• Директор − владелец компании. Если директор является собственником, то для него брать откаты − это все равно что тащить у себя самого.

• Честный директор. Без комментариев.

Итак, как же действует директор для организации откатной схемы? Вариантов много, выбор зависит от организации бизнес-процессов компании. Если закупки и (или) продажи компании разовые, т. е. речь идет об относительно крупных и редких сделках, то генеральный директор любезно снисходит до личного ведения переговоров, и ему группа соучастников не нужна. Все условия отката он может с глазу на глаз спокойно обговорить с контрагентом в уютном ресторанчике. Потом в дальнейших переговорах в офисе, «при людях», эту тему уже можно не затрагивать.

Если контрагентов много и сделки частые, то тут уже без помощника не обойтись. На сцену выходит второе по степени участия в откатном процессе лицо − сотрудник, ответственный за приобретение товаров, работ, услуг по основному виду деятельности. В различных компаниях это могут быть разные должности. В торговой компании это может быть начальник отдела закупок, в строительной − начальник отдела строительства, в производственной − начальник отдела материально-технического снабжения, ну или во многих компаниях − коммерческий директор. Генеральный директор возлагает на это лицо обязанность получения откатов, сам оставаясь одновременно и в стороне от грязных дел, и в доле от полученных откатов.

Усложнение схемы. В крупных компаниях обязанность сбора откатов и передачи установленной доли «наверх» может быть делегирована не на один, а на несколько уровней вниз. Так формируется устойчивое преступное сообщество, возглавляемое генеральным директором, связанное общими деловыми интересами и круговой порукой. Это настоящая команда, очень дружный и работоспособный коллектив, всегда производящий самое приятное впечатление на неискушенного наблюдателя. В теории управления они же иногда называются инсайдерами, т. е. лицами, входящими в ближний и самый доверенный круг общения генерального директора. Участь аутсайдеров же в такой ситуации незавидна. Это именно их увольняют за неудовлетворительную работу, их же ловят и примерно наказывают за «несанкционированные» откаты.

Надо отметить, что не всегда наверху откатной пирамиды стоит именно генеральный директор. Эту роль может играть другой высокопоставленный сотрудник, имеющий необходимые возможности и влияние в коллективе. В такой ситуации возможны различные варианты развития событий. Если ситуация устойчива, откаты идут, а генеральный директор не создает проблем, то главный откатчик может активно поддерживать его во всех отношениях. Это бывает, например, когда откатчик не метит на место генерального. Если откатчик хочет занять место генерального и понимает, что может это сделать, то он вероятно, будет использовать имеющиеся у него ресурсы. Их несколько. Первый − снижение показателей деятельности компании − осуществляется просто, путем увеличения нормы откатов и снижения финансовых показателей компании. Это наверняка поспособствует снятию генерального с должности. Второй − использование накопленного финансового ресурса на занятие заветной должности различными способами.

Сравнение общепринятых нормативов откатов и рентабельности деятельности компаний говорит о том, что это величины одного порядка. Иногда бывает так, что откатчики зарабатывают больше, чем владельцы компании. Грамотные откатчики всегда знают меру, т. е. сколько можно взять откатов. Если брать слишком много − в компании будут убытки, и собственники в один прекрасный момент могут озадачиться проблемой и сменить менеджмент.

С основной деятельностью все понятно. Но не дремлют и сотрудники, занимающиеся закупками по неосновной деятельности. Это обычно транспортники, хозяйственники, прочие снабженцы, начальники отдела капитального строительства. Конечно, у них в распоряжении не такие большие обороты, как по основной деятельности компании, но все равно это лучше, чем ничего. А если генеральный директор или другой топ-менеджер не претендует на часть отката, то вообще здорово.

Но у нас в сторонке скромно остались IT − специалисты по информационным технологиям, айтишники. Эти ребята умеют говорить разные умные слова про платформы, миграции, шлюзы, серверы, ЦОД, ПО, ERP, аутсорсинг обслуживания и техподдержки, информационную безопасность. Говорить с теми же интонациями в голосе, что и завхоз. Потому как двигатель прогресса в информационных технологиях тот же, что и у менее продвинутых в кибернетике хозяйственников. Проконтролировать расходы на ГСМ − задача, решаемая без применения высшей математики. А вот оценить стоимость ПО, созданной информационной системы так легко не получится. К тому же есть одно существенное обстоятельство. Поставщики ПО обладают возможностью платить откаты, величина которых в процентном отношении достигает гораздо больших размеров, чем откаты в «традиционных» сферах. Почему? Причина кроется в самом характере программного обеспечения. Если программа уже создана (написана), то стоимость создания каждой ее последующей копии близка к нулю. Стало быть, величина отката теоретически лежит в пределах стоимости ПО. Кроме того, поставщик ПО может получать вознаграждение за внедрение и дальнейшее обслуживание (поддержку) ПО. Таким образом, база для получения откатов расширяется. Сфера IT с точки зрения применения откатов довольно благодатна.

А что же сотрудники сбытовых подразделений компаний? Самый главный из них − обычно или коммерческий директор, или начальник отдела сбыта. Они, по идее, не могут брать откаты, они сами должны их давать сотрудникам тех организаций, куда сбываются продукция, работы, услуги. Это как раз в бюджете сбытовых подразделений компаний есть строка − «расходы на реализацию», куда обычно и входят откаты. Это как раз они заманивают невинных сотрудников покупателей и искушают их откатами. Но носить всю жизнь деньги другим, а себе не взять ни копейки − это мучение, выдержать которое под силу не каждому. И они частенько не выдерживают. Выглядит это по-разному. Кто-то обеспечивает «своему» покупателю выгодные условия, в том числе и по цене, и берет за это умеренную плату (боковик). Кто-то просто, без затей, входит в долю в откате, причитающемся покупателю. Иногда по договоренности с покупателем, а иногда просто не донося до него часть предназначенной ему суммы. Дескать, вот твои двадцать тысяч, как договаривались, но распишись за тридцать, ты же друг и сам все понимаешь. Если вообще принято требовать подпись или объясняться в таких обстоятельствах.

Глобальный откат — Meta

Глобальный откат — это группа доверенных участников , назначаемых стюардами ; включение в эту группу позволяет таким участникам легко откатывать сразу во всех вики-проектах Викимедиа явно непродуктивные правки — такие, как вандализм или бессвязный текст.

Для рассмотрения возможности получения флага, участники должны быть активными борцами с кросс-вики вандализмом (например, быть активными членами группы мониторинга малых вики ) и интенсивно использовать откат во многих вики. Они могут запросить доступ на странице Steward requests/Global permissions, если удовлетворяют этим критериям.

Глобальные откатывающие, не имеющие вклада в любом из проектов Викимедиа в течение 2 лет, должны быть лишены флага по неактивности.

Руководство

Использование отката (и других связанных с этим прав той же группы) в основном регулируется локальными правилами проекта, когда таковые существуют.

Глобальные откатывающие должны быть ознакомлены и отвечать политике глобальных прав. Любое злоупотребление глобальным откатом приведет к немедленному лишения этих прав.

Как правило, функция отката в один клик отменяет последние изменения, сделанные участником на определённой странице. Этот инструмент существует в первую очередь для упрощения отмены вредоносных правок, хотя теоретически может быть использован для отмены любых изменений. Тем самым он часто усугубляет вред, если используется для отката корректных изменений. Участникам следует при малейшей возможности избегать отката корректных или сомнительных правок, и функция отката никогда не должна использоваться в войнах откатов.

Права

Локальные политики

Участники с правами на глобальный откат

См. также

«Откат будет быстрым и масштабным». Стоит ли сейчас покупать криптовалюту :: РБК.Крипто

Рынок захлестнула эйфория после того, как Tesla объявила о покупке биткоина на $1,5 млрд. Объясняем, почему ситуация стала неустойчивой и какова вероятность скорого начала коррекции

Мнения экспертов могут не совпадать с позицией редакции. «РБК-Крипто» не дает инвестиционных советов, материал опубликован исключительно в ознакомительных целях. Криптовалюта — это волатильный актив, который может привести к финансовым убыткам.

Вчера, 8 февраля, биткоин за час подорожал на 14%, а сегодня обновил исторический максимум стоимости выше $48 тыс. Вслед за первой криптовалютой пошли в рост и альткоины — Ethereum впервые преодолел отметку $1,8 тыс., а курс токена Binance Coin приблизился к $100. Резкий рост рынка спровоцировала новость о том, что в январе Tesla приобрела биткоины на $1,5 млрд. Также компания планирует начать принимать к оплате криптовалюту.

«Рекомендую зафиксировать прибыль»

Сейчас на крипторынке сценарий FOMO (боязнь упущенной выгоды) выходит на первый план, и в первом квартале он может полностью реализоваться, полагает Виктор Першиков, ведущий аналитик 8848 Invest. Он прогнозирует, что курс Ethereum вырастет до $2 тыс., биткоина — до $50 тыс., а BNB — выше $100.

«Это будет импульсный рост цены, который довольно быстро будет «съеден» ценовой коррекцией. Активы уже довольно дороги, и при текущей конъюнктуре покупки выглядят как попытка догнать уходящий поезд, что чревато убытками», — предупредил Першиков.

Он рекомендовал зафиксировать прибыль и выбирать активы, которые еще не показали большой рост. Во втором квартале, на фоне прогнозируемой консолидации цен, эксперт посоветовал обратить внимание на недооцененные активы, такие как EOS, NEO, TRX и OMG. Определенный рост может показать также и Litecoin — у него есть шансы закрепиться до $200 с текущих $167, считает Першиков.

Читайте также:

Ethereum не отреагировал на запуск фьючерсов на CME. Почему?

Больше, чем валюта. Зачем нужны токены стандарта ERC-20

«Биткоину обеспечена коррекция»

Перегретость биткоина и вероятное его скорое падение гарантированно приведут к тому, что рухнут и другие криптовалюты, в том числе Ethereum и BNB, считает основатель криптовалютной р2р-площадки Chatex Владислав Булочников. Ведущий трейдер United Traders Алексей Марков также указал на оторванность от реальности текущих цен.

«Откат будет быстрым и масштабным», — предупредил Марков.

О возможности скорого начала коррекции заявил и руководитель аналитического департамента AMarkets Артем Деев. Он тоже назвал биткоин перегретым и добавил, что может повториться ситуация 2017-2018 годов, когда после длительного периода роста курс первой криптовалюты упал в несколько раз.

«После снижение начнется цикл восходящей динамики, наверняка он продлится дольше — около двух лет. И за этот период монета может вырасти гораздо выше текущей отметки. Биткоин может преодолеть $100 тыс. к 2024 году», — спрогнозировал Деев.

Читайте также:

В Goldman Sachs раскритиковали биткоин

Комиссия за транзакцию в сети Ethereum впервые превысила $20

Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.

Автор

Денис Давыдов-Громадин

Получение откатов должностными лицами – mebeldok.com

Перед тем, как начать, я хочу сказать, что сейчас речь пойдёт о преступниках и непорядочных людях, которые встречаются в бюджетных организациях. Однако не все бюджетники берут взятки и думают о том, чтобы нажиться на собственном народе. Большинство бюджетников – это порядочные и ответственные люди. Но, как говорится, «в партизанском отряде не без предателя». Вот именно об этих предателях и пойдёт речь в данной статье.

Итак, что это за «зверь» такой – откат? Давайте по порядку.

Значит, вы уже знаете, что бюджетник во всех своих действиях руководствуется предписаниями и инструкциями. Некоторые даже звуки в сортире издают в тех тональностях и нотах, которые им разрешено инструкцией по использованию туалета в управлении. Поэтому, безусловно, закупки бюджетник осуществляет только строго по инструкциям. А основным критерием при осуществлении закупок, для бюджетника является цена на закупаемый товар. Именно цена, а не качество или какие-то другие мифические критерии. Почему так? А всё дело в том, что любая бюджетная организация финансируется из бюджета своей страны. А бюджетные деньги – это якобы деньги народа. А народные деньги надо расходовать экономно и бережно. Поэтому в инструкции чётко написано, что принимая решение о закупках товаров (услуг) от той или иной организации, бюджетник должен делать выбор в пользу предложения с самой низкой ценой. И это, в принципе, разумно. Ибо бюджетник – птица подневольная и боязливая, поэтому привык всегда бросаться в крайности. И если написать в инструкции, что-то типа: «Бюджетник, помни, что скупой платит дважды! Не закупай дешёвые некачественные товары, а закупай немного дороже, но качественные!» Так вот, если ему дать такую инструкцию, то он тогда начнёт закупать нереально дорогие товары, вероятнее всего, такого же качества, как и дешёвые. Поэтому в инструкции решили бросить бюджетника в другую крайность – минимизация своих расходов в ущерб качеству закупаемых товаров.

В общем, каждый добросовестный бюджетник стремится экономно и бережно относиться к «народной копейке», и поэтому закупает все товары по исключительно самым низким ценам. Ведь бюджетник – это слуга народа, а значит, он, конечно же, должен беречь денежки своего хозяина.

Но менталитет – это штука мощная. Менталитет передаётся из поколения в поколение, грудной бюджетник всасывает его с молоком матери, он вдыхает его с воздухом своей страны, поэтому несмотря ни на что, некоторые бюджетники становятся рабами своего менталитета. Они ходят по длинным коридорам своего управления, с опаской оглядываясь по сторонам. Они чётко исполняют каждый пункт написанных для них инструкций. Но они всё равно каждую минуту думают лишь об одном – как бы стырить немного бюджетных денежек. Поэтому, по большому счёту, таким бюджетникам наплевать на цену закупаемого товара. Но им не наплевать на инструкции. Они ставят перед собой цель: получение откатов без нарушения инструкций. Как говорится, чтобы и зад свой прикрыть, и «кусок от пирога народного откусить». Давайте для наглядности рассмотрим ситуацию, о которой я вам рассказывал в предыдущей публикации.

Итак, по ценам наше предложение было более выгодным, чем предложение конкурирующей фирмы. Если следовать логике и инструкциям, то необходимо закупить товар у нас. Но есть другой момент. Предложение конкурентов «вписывалось» во все лимиты, отведённые бюджетнику на закупку стульев, поэтому, бюджетник имеет право купить товар и у конкурентов. Отсюда возникает закономерный вопрос: «На кой ему покупать товар у конкурентов, если те предлагают цены на 10% выше, чем у нас?» А вот тут давайте рассмотрим две ситуации:

1. 1. У конкурентов товар дороже на 10%. Качество товара у нас и у них одинаковое. Бюджетник включает свой математический анализ и соглашается с тем, что закупку надо сделать у нас. Но в реальности он этого не сделал. Почему? Потому что имело место быть ситуации номер два.
2. 2. У конкурентов товар имеет ту же цену, что и у нас, но они пообещали бюджетнику «откат» в размере 10%, который и включили в стоимость своего товара. В результате цена выросла на 10%, но при этом она не выходила за рамки разрешённые инструкциями.

Понятно, что народных денег придётся потратить больше, но ведь разница уйдёт на получение отката. Кстати, а вы знаете, что такое откат?

Откат – это наличная денежная сумма, которую фирма выплачивает ответственному лицу, как вознаграждение за сотрудничество с этой фирмой.

Если говорить проще, то откат – это обычная взятка, за дачу и получение которой предусмотрена уголовная ответственность. Откат – это криминальное преступление, за которое можно получить реальный тюремный срок.

В общем, лично я вам не рекомендую связываться с откатами. Ведь всё это до поры до времени, и праздник вечно длиться не будет. Наступит время, когда ваша мошонка окажется в крепких руках налогового инспектора или какого-то другого любителя пощекотать предпринимательские яйца. Многие могут посчитать меня трусливым предпринимателем. Мол, все вокруг дают и берут взятки. Мол, всё это нормально. Вы знаете, будь всё это нормально, то не было бы периодических «зачисток» и всевозможных операций, таких как «чистые руки». Лично мне известен случай, когда одного бюджетника «застукали» на взятке, полученной от очень хорошего знакомого, которого тот знал много лет и был уверен в нём «на все сто». Точно также, не надо думать, что если вы даёте, а не берёте, то вы типа пострадавшая сторона. Нет, вы тоже отвечаете перед законом за дачу взятки. И если бюджетник, которому вы предлагаете откат, сотрудничает с правоохранительными органами, то вас вполне реально могут «подставить» и привлечь к уголовной ответственности за дачу взятки. Так что, если для вас деньги важнее всего, тогда можете делать что хотите, но только не удивляйтесь, если вдруг станете соучастником преступления, «показательно раскрытого» органами внутренних дел.

Мы же с моим партнёром приняли принципиальное решение не участвовать в сомнительных сделках с откатами. Как говорится: «Тише едешь – дальше будешь!» Безусловно, хотелось бы работать на рынке, где нет «откатчиков». Но если они есть, то значит, нам надо быть сильнее и мудрее. В конце концов, всех денег не заработаешь.

Кстати, есть одна интересная штука, которая усложняет возможность в получении откатов. Называется она – тендер. Вам интересно узнать, что это такое? Вот и замечательно! Тогда тема нашего следующего разговора будет: Официальные тендеры – возможность справедливо провести сделку

Что означает откат в Walmart?

Розничные торговцы используют множество тактик низких цен, чтобы побудить покупателей совершить покупку. Распродажи, разовые предложения, ограниченные покупки, BOGO (купи один — получишь один), уценки и «два форса» (два предмета по одной цене) — вот лишь некоторые из наиболее популярных методов.

Одна из тактик низких цен, характерная для магазинов Walmart, — это откат. Хотя он имеет много общего с другим маркетингом с низкими ценами, он отличается от обычной продажи.

Что такое откат Walmart?

Откат — это временное снижение цены на на товар в магазине Walmart.Откат обычно длится до 90 дней, прежде чем он будет возвращен к своей первоначальной цене, которая обычно указывается при подписании «Было / Сейчас».

Почему Walmart использует откаты?

Философия ценообразования Walmart — повседневная низкая цена. Это означает, что они хотят, чтобы их клиенты доверяли Walmart, чтобы всегда иметь лучшую цену на нужные им товары. Walmart никогда не хочет, чтобы покупатель думал, что ему нужна распродажа, купон, специальное предложение или уловка, чтобы получить низкую цену на товары, которые они находят в магазине или в Интернете.

Walmart не рассматривает откат как продажу. Это просто временное снижение цены на конкретный товар. Откаты Walmart — это способ дать клиентам еще больше в дополнение к их и без того низким ценам.

Откат Walmart против продажи

Поскольку они просто снижают цену, не является ли откат просто продажей Walmart? Не совсем. Снижение цен — одна из немногих общих черт отката и традиционных продаж. Есть и другие факторы, которые отличают их друг от друга:

Нет маркетинговой темы

Традиционные продажи продаются с определенной темой (распродажа ко Дню труда, скидка 50%, распродажа перед школой и т. Д.). Это дополнительный способ привлечь внимание покупателей.

Walmart может помещать элементы в режим отката, относящиеся к событию, но вы не увидите, что они рекламируются как откаты на Хэллоуин или откаты ко Дню матери. Откаты — это их собственное продвижение.

Процент по сравнению с ценой

Большинство предложений по розничным продажам основаны на процентах. Это может быть скидка 10%, купите одну и получите другую со скидкой 50% или сэкономьте 30% на категории.

Откаты рекламируются по цене, а не в процентах.Предыдущая и текущая цены выделены подписью Было / Сейчас.

Для отдельных товаров

Когда розничный торговец объявляет о распродаже, обычно речь идет о группе товаров (распродажа в масштабе магазина, распродажа предметов одежды, сезонная распродажа товаров со скидкой и т. Д.). Даже если продается один товар (например, шины или свечи), несколько брендов, продающих эти товары, могут подпадать под распродажу.

Откат Walmart предназначен для определенного элемента. Один пакет картофельных чипсов обычно может стоить 4 доллара, но в настоящее время откат до 3 долларов.50. Пакет микросхем конкурентов на той же полке обычно может иметь цену 4,25 доллара, а на откат — 3,65 доллара. Каждое предложение отката уникально для отдельного элемента.

Разница при продаже с распродажей

Уценка предмета с целью продажи с распродажей также отличается от отката. У Walmart есть пункты оформления. Обычно это товары, которые компания больше не будет носить с собой, избыточные запасы или товары, не соответствующие сезону.

Предметы на откате — это предметы постоянного магазина.Они будут пополнены после продажи. В то время как товары с распродажей иногда не могут быть возвращены, элементы отката можно вернуть, поскольку они являются основными товарами магазина. Кроме того, предметы отката вернутся к своей нормальной цене в конце периода отката; цены на товары с распродажей могут быть ниже, чтобы способствовать сквозным продажам.

При этом элемент отката может стать элементом очистки. Когда Walmart устанавливает цену отката для товара, компания ожидает, что продажи товара увеличатся. Если товар не продается, Walmart может определить, что ему нет места на полке.Затем компания снова снизит цену и добавит ее к разминированию.

Откатывает ли Walmart онлайн-товары?

Предметы отката не являются эксклюзивными для обычных магазинов Walmart. Покупатели могут найти товары на Walmart.com с установленной откатной ценой. Товары помечены как Откат, а также включают текущую и предыдущую цены.

Можно ли вернуть любой элемент в режим отката?

Товары, на которые распространяется функция отката, должны иметь историю продажи в Walmart. Другими словами, новинка Walmart не может быть дебютирована на Rollback.

Rollbacks показывает подписание цены «Было / Сейчас», чтобы подчеркнуть ценность предложения. Новые предметы не имеют «прежней» цены, поэтому они должны подождать, чтобы претендовать на рассмотрение для отката.

Последствия для поставщиков Walmart

Перед тем, как начать работу с покупателем Walmart по размещению товара на откате, поставщики должны быть готовы проанализировать продажи в течение периода отката. То, что происходит, может диктовать действия, предпринимаемые Walmart или поставщиком по окончании периода отката:

1.Никаких действий не предпринято.

При большинстве откатов товары возвращаются по их нормальной цене. Никаких существенных изменений в цене или на самом предмете не происходит.

2. Постоянное изменение цены

Для товаров используются откаты для стимулирования продаж и расширения клиентской базы. Если элемент неэффективен, откат может дать ему необходимый импульс.

Хотя откаты являются временными, постоянная цена предмета может измениться после завершения отката. Если поставщик видит, что продажи значительно упали после возврата к нормальной цене, возможно, пришло время переоценить цену.Откаты могут показать, сколько клиенты готовы платить за товар.

3. Исключение из модульной системы

Подобно тому, как откаты могут помочь в продаже предметов, они также могут определить, какие предметы не входят в модульную систему Walmart.

Если товар не продается, покупатели могут согласиться на откат. Если во время отката продажи все еще остаются низкими, товар может быть снова снижен до расценки на разрешение, продан и исключен.

Заключение

Walmart стремится быть лидером низких цен для потребителей.Компания хочет, чтобы их покупатели ожидали лучших цен в Walmart без купонов, продаж или маркетинговых уловок.

Используя стратегию отката, Walmart показывает временное снижение цен, чтобы продвигать больше товаров и побудить новых клиентов попробовать его в первый раз по более низкой цене.

Хотите узнать больше о стратегиях Walmart? Заинтересованы в том, чтобы обратиться к покупателю Walmart по поводу возможности отката для ваших товаров? Свяжитесь со специалистами 8th & Walton для получения бесплатной 15-минутной консультации.

Что такое откат в Walmart? (Это не ясность) — Скромные ответы

Walmart не зря является самым популярным универмагом в Америке. Комбинация доступности продукта, низких цен и быстрого обслуживания помогла ему добиться успеха по всей стране. Сегодня Walmart не показывает признаков замедления даже в эпоху онлайн-покупок.

Одна из главных причин этого — знаменитый откат Walmart. Откат был одним из самых успешных маркетинговых инструментов.Walmart Rollback позволяет компании продавать значительно больше товаров и перемещать товары даже в медленное время.

Откаты можно найти на разных товарах в каждом магазине Walmart. Однако количество обычно ограничено, чтобы помочь выделить цену конкретного товара. Так что же такое откат Walmart?

Откат Walmart означает, что цена товара возвращается к старым ценам . Звучит привлекательно, потому что откатная цена дешевле обычной.Откат Walmart — это маркетинговая стратегия по снижению цены товара для увеличения продаж. Снижение цен носит временный характер, и Walmart будет пополнять запасы, тогда как распродажа — это постоянное снижение цен с ограниченными запасами.

Откат Walmart может быть беспроигрышной ситуацией:

• Победа продавцов: Walmart помогает продавцам устранять избыточные запасы товаров, предлагая откатные цены для привлечения покупателей.
• Клиенты выигрывают: клиенты могут заключить сделку на товары, которые им нужны. Откатные цены даже ниже, чем «ежедневная низкая цена» в Walmart.
• Walmart Win: Walmart будет продавать больше товаров быстрее и привлекать больше клиентов, что приведет к увеличению прибыли.

Откат обычно начинается через 1-2 недели и обычно длится до 90 дней. Если элемент отката медленно начинает продаваться, цена, как правило, со временем вырастет до полной цены. Некоторые из возможных причин отката могут быть:

• Товары с завышенной ценой: товары не соответствуют рыночной цене
• Излишки товаров: товары продаются исключительно медленнее, чем ожидалось
• Устаревшие товары: скоро появится более новая версия товара

Если откатные товары не перемещаются в течение длительного времени Со временем Walmart в конечном итоге определит, что это продукт с истекшим сроком эксплуатации, существенно снизит цену и конвертирует ее в распродажу.

• Падение цен временно
• Walmart пополнит запасы
• Ярлык на полке белый / красный / оранжевый

 sql>
ВЫБРАТЬ *
ОТ персонала
ГДЕ Надбавка = 400;

sql> COMMIT; 

 sql>
ВЫБРАТЬ *
ОТ СОТРУДНИКОВ
ГДЕ ДОПУСКА = 400;

sql> ОТКАТ;