О мотивации: Что нужно знать о мотивации | GeekBrains

Содержание

10 мифов о мотивации, которые вам только мешают

9 февраля 2022 Мотивация

Иногда денег, наград, врождённых способностей и сильной воли недостаточно, чтобы заставить себя двигаться вперёд.

Статью можно послушать. Если вам так удобнее — включайте подкаст.

1. Деньги — основной мотиватор

Деньги, безусловно, могут быть отличным мотивирующим фактором. Но некоторые люди придают им слишком большое значение, упуская из виду другие, не менее важные вещи. Если вы ходите на работу, которая хорошо оплачивается, но имеет кучу недостатков — офис у чёрта на рогах, неудобное расписание, токсичные коллеги — задумайтесь, а стоит ли игра свеч?

2. Если вы умны, вам гарантирован успех

Люди часто считают, что для того чтобы добиться высот, достаточно быть просто умным. Но учёные утверждают, что высокий интеллект не обязательно гарантирует больших достижений. Американский психолог Льюис Термен, исследовавший одарённых детей, обнаружил, что большинство из них выросли в совершенно заурядных людей, не прославившихся никакими выдающимися деяниями. Вы можете быть очень умны, но без мотивации и упорного труда успеха вам не видать.

Узнайте 🤓

6 неожиданных признаков высокого интеллекта

3. Для достижения цели необходимо её визуализировать

Гуру психологических тренингов и прочие бизнес-коучи превозносят «силу визуализации». Они утверждают, что вам поможет достигать целей простое воображение картины успеха. Представляйте себя богатым и знаменитым каждый день — так вы настроите себя на победу, и всё сбудется. Главное — позитивное мышление.

Правда, учёные с этим не согласны. Специалисты Нью-Йоркского университета провели исследование и пришли к выводу, что визуализация успеха не просто не помогает его достичь — она, наоборот, уменьшает ваши шансы. Позитивные фантазии о светлом будущем мотивируют вас хуже, чем мысли о возможном провале.

Тем не менее визуализировать цели можно, только делать это нужно правильно. Представляйте не результат ваших усилий, а шаги, которые нужно предпринять для его достижения, — это мотивирует куда лучше. Например, если вы пытаетесь сбросить вес, не нужно воображать будущего себя подтянутым и стройным — лучше представьте, как вы едите здоровую пишу и тренируетесь.

4. Увеличение награды приводит к росту мотивации

Если вы хотите стимулировать кого-то (в том числе и себя) что-то делать, вы, возможно, подумаете о том, что стоит повысить вознаграждение за усилия. Однако исследователи обнаружили, что иногда чрезмерное поощрение приводит, вопреки ожиданиям, к ослаблению мотивации.

Награды могут вдохновить человека на действие, но когда вы даёте их тому, кто и так уже достаточно мотивирован, сильнее его это не простимулирует. Это называется эффектом избыточного оправдания.

5. Страх — хороший мотиватор

Угроза наказания, штрафа или провала, конечно, может расшевелить и заставить действовать кого угодно, но только на короткий период времени. В долгосрочной перспективе негативная мотивация однозначно плохой выбор. Постоянное ожидание потери и неудачи истощает наши силы и подрывает психическое здоровье. Поэтому старайтесь использовать для мотивации себя и окружающих поощрение, а не страх.

Изучите вопрос 😇👿

Что лучше: позитивная или негативная мотивация

6. Достаточно просто попробовать

Вспомните, как вы заставляете себя сделать что-то такое, чего делать не хотите или боитесь? Например, вы должны выступать перед большой аудиторией, но стесняетесь. Наконец, решившись, вы говорите себе: «Ладно, достаточно начать, а дальше пойдёт как по маслу», — и бросаетесь с места в карьер.

Идея «я просто попробую и ничего не потеряю» хороша, чтобы единожды решиться на активные действия, но в качестве долгосрочного мотиватора она не годится.

Если не знаешь, куда плыть, никакой ветер не будет попутным.

Сенека

Древнеримский философ-стоик, поэт, государственный деятель.

Вместо того чтобы всё время «только пробовать», действуйте. Если вы боитесь выступать на публике, создайте себе план с тезисами и следуйте ему. Если стесняетесь идти в спортзал — найдите себе заранее программу тренировок. Так вы всегда будете знать, что делать, даже в непривычной для вас ситуации. Выбирайте конкретные задачи и устанавливайте достижимую планку.

7. Всё зависит от врождённых способностей

Профессор психологии из Колумбийского университета Кэрол Дуэк в своей книге «Гибкое сознание» утверждает, что зацикливание на врождённых талантах убивает мотивацию, — автор называет это фиксированным мышлением. Если вы верите, что все ваши способности даны вам от природы и пытаться прыгнуть выше головы бессмысленно, то у вас просто не будет стимула делать хоть что-то, что не получается с первого раза.

Сосредотачивайтесь не на ваших врождённых способностях, а на усилиях, которые необходимы для достижения цели. Хвалите себя не за имеющиеся таланты, а за силу воли и упорство. Взращивайте в себе эти качества. Убеждённость в том, что люди способны меняться и развиваться с помощью дисциплины и упорного труда, мотивирует куда сильнее мысли «в ком что заложено».

8. Сила воли — всё, что нужно

Люди склонны полагать, что для достижения целей необходима сильная воля. Так, в ежегодном опроснике APA большинство респондентов называют недостаток воли единственным фактором, не позволяющим им добиваться высот. Однако не только это может стимулировать вас действовать. И даже наоборот: чрезмерные волевые усилия, прилагаемые в течение долгого времени, приводят к эмоциональному выгоранию. А навязчивое стремление к самоконтролю не позволит вам себя эффективно мотивировать. Так что, если вам постоянно приходится напрягать свою волю, вы просто занимаетесь не своим делом.

Разберитесь ❌

Почему вам стоит прекратить прокачивать силу воли

9.

Нужно ждать вдохновения, тогда придёт и мотивация

Иногда вам везёт и муза прилетает точно в нужный момент. В случайном приливе вдохновения вы чувствуете себя мотивированными, как никогда. Можете за один присест написать пару глав своего нового романа, переделать все домашние дела или поднять такой вес, что тренер уважительно присвистнет и спросит, что на вас нашло. Но потом это настроение уходит и вы продолжаете прокрастинировать, забросив работу, тренировки и хлопоты по хозяйству.

Я пишу, когда приходит настроение. Настроение приходит каждый день.

Уильям Фолкнер

Американский писатель, лауреат Нобелевской премии по литературе.

Моменты вдохновения прекрасны, но ждать их появления — большая ошибка. Вместо этого следует создавать для них подходящие условия.

10. Записывать цели — ключ к успеху

Запись ваших дел и постановка галочек рядом с уже завершёнными задачами может быть мощнейшим инструментом мотивации. Однако простое фиксирование целей без подкрепления действием, очевидно, результатов не даст. Гуру мотивации часто любят повторять, что написание целей — эдакая панацея, как и в случае с «визуализацией успеха».

Но это не так. Недостаточно просто записать, чего вы хотите, — нужно ещё и составить план, как вы будете достигать желаемого. Допустим, ваша задача — заработать много денег (дело далёкой перспективы и значительной сложности). Разбейте её на мелкие подзадачи, которые вы можете начать выполнять уже сейчас. Например, отправить работодателю резюме, сходить тогда-то на собеседование или составить чёткий бизнес-план.

О мотивации: что такое, как связана с силой воли и как поддерживать – Sektascience: научно-популярный журнал

Считается, что неисчерпаемая мотивация — главный фактор успеха у тех, кто ставит себе амбициозные цели. И не важно, будет это построение карьеры или изменение образ жизни, — мотивация работает одинаково.

Разбираем, что такое мотивация, нужна ли сила воли и что можно сделать, чтобы не опускать руки.

Мотивация может стать источником перемен в жизни, если научиться ей управлять. Иллюстрация: freepik.com

Что такое мотивация

Мотивация — это психофизиологический процесс, влияющий на поведение человека, его способность удовлетворять свои потребности.

Согласно пирамиде Маслоу, у человека может быть пять типов потребностей: физиологические, потребности в безопасности, любви, уважении и самоактуализации.

Осознание любой из потребностей даёт импульс для её удовлетворения, побуждает человека действовать. Это и есть мотивация.

Мотивация и сила воли

Одно дело чувствовать себя замотивированным, и совсем другое — найти в себе способность завершить то, что вы хотите.

Процесс завершения задачи связан с точкой соприкосновения мотивации и силы воли. В этой точке вы не просто хотите совершить действие, у вас есть способность довести дело до конца. Ни одно обсуждение истоков мотивации не является полным без обсуждения того, что лежит в основе силы воли или способности добиваться успеха.

Без силы воли невозможно удовлетворить потребность, даже если есть мотивация

Одним из самых интересных открытий последних лет стало то, что сила воли — это конечный ресурс. Вы получаете только определённое количество силы воли в любой день, и как только исчерпали этот запас, чувствуете себя гораздо менее способным выполнять необходимые задачи с достаточным уровнем мотивации.

Учёные Колумбийского университета обнаружили, что судьи, как правило, склонны принимать решения в пользу подсудимых в начале каждого из трёх слушаний. Решения же, принятые позже во время слушаний, чаще отображали интересы судей, нежели подсудимых. Этот феномен назвали «Усталость в принятии решений».

Чем больше решений приходится принимать, тем больше вероятность того, что человек устанет от необходимости постоянно делать выбор. С течением времени сила воли уменьшается, а способность следовать намерениям снижается.

Как предотвратить усталость от принятия решений

Упростить ежедневные бытовые дела. С момента пробуждения человек должен постоянно делать выбор: надеть красную рубашку или синюю, съесть хлопья или блинчики. Соблюдение регулярности в рутинных делах сведёт к минимуму количество решений, которые должны быть выполнены. Это поможет сохранить энергию для более важных целей.

Поставить в приоритет самые важные задачи. Независимо от того, насколько хорошо спланирован день, к вечеру вы, вероятнее всего, устанете. Поэтому убедитесь, что самые важные и приоритетные задачи запланированы на утро: это поможет посвятить им максимум внимания.

Избавиться от ненужных дел. Как часто вы соглашаетесь на задачи, на которые по факту у вас нет времени? Каждое из этих дел использует имеющуюся у вас силу воли, отбирая ресурсы, которые можно направить на другие, более важные сферы жизни. Сформируйте привычку говорить «нет». Это сложный навык, но он крайне важен для общей производительности.

Сопротивление и как с ним можно справиться

Психологи выделили три основных источника сопротивления выполнению задач. Когда вы научитесь распознавать их в вашем образе мыслей, то сможете менять восприятие задач и влиять на собственную мотивацию.

Чувство принуждения: «Я должен»

Ничто так хорошо не создаёт сопротивление, как осознание того, что это нужно сделать.

Иногда вы не хотите делать то, что обычно приносит вам удовольствие, только потому, что чувствуете, что «должны». Именно этот тип сопротивления сдерживает многих людей от совершения важных шагов в жизни — они не хотят, чтобы их любимые занятия стали задачами по принуждению.

Решение: «Я выбираю». Измените свою точку зрения. Нет ничего в жизни, что вы действительно «должны» сделать. Вы не обязаны вставать по утрам, ходить на работу, бегать в парке. Вы выбираете это по какой-то причине.

Некоторые из этих вещей приносят удовольствие, другие — нет, но вы их делаете, чтобы лучше себя чувствовать, реализоваться в профессии, справиться с какой-то проблемой. Попробуйте находить баланс между условно полезными делами и теми, которые вам нравятся. Сопротивление уменьшится само собой.

Нахождение деятельности бессмысленной: «Я не чувствую, что мне это нужно»

Когда перед вами стоит задача, которая противоречит вашим принципам и намерениям, скорее всего, вы обнаружите, что мотивации для выполнения недостаточно. Предположим, вас попросили задержаться в офисе, а у вас в приоритете семья, а не работа. В данной ситуации вы будете вынуждены пойти против собственных ценностей.

Решение: посмотрите с другой стороны. Существует два способа выстроить задачи в соответствии с ценностями. Первый — изменить задачу. Например, договориться о том, что взамен часов переработки на этой неделе вы сможете больше отдохнуть на следующей.

Другой способ — поднять значимость задачи, которую вы выполняете. Например, подумать о том, как сверхурочная работа поможет вам улететь в чудесный летний отпуск с семьёй.

Сомнения в своих способностях: «Я не могу это сделать»

Когда вы чувствуете, что задача сложнее ваших возможностей, начать очень трудно. Страх неудачи и непонимание, как подступиться, делают любое другое занятие гораздо более интересным.

Решение: двигаться постепенно. Сложная задача может казаться неподъёмной, если смотреть на неё в целом. Попробуйте двигаться постепенно. Поймите, из каких этапов состоит задача и что потребуется сделать на каждом этапе. Составьте план из небольших конкретных шагов для каждого этапа. Оцените, что является в зоне ваших знаний и возможностей, а где может потребоваться помощь. Начните выполнять задачу по шагам, фокусируясь на конкретном шаге, а не задаче в целом.

Выполнение шагов поможет поддержать свою мотивацию, а не спутываться с мыслью «я не справлюсь» и из-за этого бездействовать в итоге.

Мотивация — не случайное волшебство, её невозможно получить из ниоткуда и поддержать простыми подбадриваниями. Это процесс, на который мы в силах влиять, если понимаем, как работает мозг. Попробуйте воспользоваться советами из статьи и понаблюдать, получается ли делать мотивацию к достижению ваших целей более предсказуемой и устойчивой.

Под редакцией Евгении Мамаевой, психолога, консультанта по пищевому поведению

Литература

1. The science behind motivation | Forbes
2. А. Корб. Восходящая спираль
3. А. Маклаков. Общая психология
4. Т. Манн. Секреты лаборатории питания

Все о мотивации / Хабр

Салют, хабровчане!

Вот и очередной понедельник, а значит, по всей стране, да и по всему миру, миллионы людей «опять пойдут на эту работу», в которой их радует только пятница и день получки. Вот и захотелось поделиться своими мыслями на тему мотивации на работе – мотивации себя и других. Я постараюсь показать, что зачастую негативные эмоции, испытываемые от работы, связаны не с родом деятельности, а с неправильной организацией, и что, совершая те же самые действия по-другому, можно добиться поразительных результатов в собственном эмоциональном настрое, что не может не сказаться на результатах. Но обо всем по порядку.

Неинтересной работы не бывает

Я по профессии программист, а работу программиста любить легко. Она же где-то на грани творчества и науки. Такую каждый полюбит. Поэтому в качестве примера я расскажу о своем трудовом детстве, когда еще не был программистом, и покажу, как я умудрялся находить в работе интерес.

Шпатель и стена

Как-то вменили мне в обязанность соскрести шпателем (такая плоская гибкая лопатка) с кухонной стены масляную краску. На стадии рекогносцировки нового инструмента, на которой я знакомился с наиболее эффективными движениями, еще было ничего. Но когда я обнаружил, что краску просто так не срежешь, как кожуру с картошки, и оценил результаты моих трудов, выражаемых небольшим пятнышком, с угрожающим объемом предстоящей работы в количестве одна стена, я всесторонне приуныл. А что поделаешь? Работа есть работа. Я взялся скрести стену, приглядываясь от нечего делать к фронту работ. Линия между очищенной и неочищенной территорией была многострадально искривлена (кому как не мне это знать), что напомнило мне государственные границы между часто воюющими странами (это во всяких пустынях границы прямые, а там, где шли войны, за каждый километр проливали кровь, как я лил пот со шпателем). Это и вдохновило меня на аналогию с битвой. Я представил, что очищенная территория – это моя армия, которая бьется насмерть с окружившим противником – масляной краской. И я, командир-герой, бросил свои войска в бой. Удивительно, но эта метафора позволила мне открыть более эффективный способ соскребания краски. Если я до этого тупо скреб в разных направлениях, стараясь равномерно расширять фронт, то теперь я яростно отбивал островки краски от основного фронта, и в окружении легко с ними справлялся. Так я самостоятельно открыл для себя игрофикацию (gamification) и понятие батча работ.

Песок для SEGA

В другой раз я решил заработать себе на игровую приставку SEGA и устроился чернорабочим. В рамках задания мне предстояло поднять полкубометра песка на пятый этаж для стяжки балкона. Ведро с песком весит около двенадцати килограмм, а в полкубометре песка таких ведер пятьдесят штук. По два ведра за раз – двадцать пять заходов. Хлипкие ручки начали болеть уже после третьего раза, что есть 12% работы. Тогда я мысленно разобрал свою конечную цель – сегу – на части и примерно прикинул, как каждый из заходов влияет на достижение цели. Например, высыпая песок и спускаясь вниз за очередной партией, я думал: «Вот, кнопку включения я уже заработал», «Вот и джойстик наш, идем за шнуром!». И спускался за очередной партией я с энтузиазмом. Так я самостоятельно открыл для себя влияние дофамина и норадреналина на настрой и физическое самочувствие. Ах да, сегу я, в конце концов, купил и победил Шао Кана даже Соней.

Определение мотивации

У слова «мотивация» целых (как будто могут быть нецелые!) четыре смысла, некоторую часть которых оно наследует от слова «мотивировка». Вот они:

Процесс приведения доводов, объясняющих или оправдывающих какое-либо действие.
Совокупность доводов для обоснования чего-либо.
Психофизиологический сигнал, вызывающий возбуждение отделов мозга и побуждающий животных, человека к удовлетворению своих потребностей.
Словообразовательная связь между словами

В менеджерском обиходном смысле все эти (разве что, кроме последнего) смыслы смешаны в одну кучу, так что получается некий непонятный гибрид, единственно возможное высказывание про который – это «мотивации у сотрудников нет». Важно понять, что менеджерская мотивация(1), состоящая в доведении мотивации(2), для получения мотивации(3), процесс неатомарный и может развалиться на любом из этапов. Для большей определенности я дам свое определение мотивации в рабочем контексте, которое будет решать те же самые задачи, что и совокупность двусмысленного аналога.

Зачем нужна мотивация

Говоря простым языком, мотивация сотрудников нужна для того, чтобы рабочий процесс не угасал. Если у сотрудников мотивации нет, то инициатива менеджера проекта, выражаемая в виде периодических пинков, – единственная движущая сила, которая обеспечивает движение проекта вперед. Движение непоступательное, а порывистое, разбавленное периодическими регрессиями. Если немотивированному сотруднику что-то не до конца понятно в поставленной задаче, он додумает, и сделает так, как понял. Если у немотивированного сотрудника нет задач, он будет заниматься своими делами и ждать, пока менеджер сам ему спустит работу. Немотивированный сотрудник полностью отдает менеджеру инициативу, а с ней и ответственность за конечный результат. Отсутствие мотивации с точки зрения менеджера напоминает итальянскую забастовку – все делают формально то, что им говорят, и поэтому эффективность работы стремится к нулю.

Причина деградации эффективности кроется в том, что высокая степень неопределенности присуща самой сфере IT, что требует от сотрудника – будь то проектная или операционная деятельность – высокую степень интеллектуального вовлечения. Не надо думать, что мотивация нужна только в сфере IT. Отнюдь. В любой сфере мотивация повышает эффективность труда, и мои примеры с шпателем и песком это доказывают.

Просто в сфере IT мотивация сотрудников меняет эффективность работы на порядки. Доказательство этого тезиса тема для отдельной статьи, поэтому не будем заострять на этом внимания здесь.

Итак, мотивированные сотрудники – это средство экономии проектных ресурсов, таких как время и усилия менеджера проекта. Немотивированных сотрудников приходится гнать как пастух овец, чтобы не разбрелись, мотивированных же сотрудников можно вести, как вожак волчьей стаи.

Что такое мотивация?

В рамках данной статьи, мотивацией мы будем называть эмоциональное и психологическое состояние сотрудника, которое при постановке задачи позволяет получить от него больше энергии, чем вложено в доведение оной до него.

Это определение и обеспечивает жизнь запущенных процессов, не давая им угаснуть. В некотором смысле это определение равноценно определению вовлечения (engagement) пользователей, обеспечивающих вирусный маркетинг продукта. И в этом ничего удивительного. Пользовательское вовлечение базируется на тех же когнитивных механизмах, что и мотивация работников, а маркетинговая компания аналогична коллективному проектному творчеству.

Данное определение также показывает, почему при отсутствии мотивации (или при низких показателях оной), проекту необходим периодический впрыск энергии в виде пинков и так любимых всеми сотрудниками вопросов «ну как там задача?». Если вы едете на велосипеде, то вам надо все время крутить педали. На машине на педаль можно нажать один раз, и она сама вас повезет. Мотивация, кстати, этимологически и восходит к латинскому глаголу moveo, значащим «двигать» (сравните с английским move).

Анатомия мотивации

Так как мотивацию мы определили как эмоциональное и психологическое состояние, посмотрим, как мотивация обеспечивается мозгом. Кстати, из-за неверной трактовки слова «мотивация» (а именно, как смысл (1)), многим кажется, что мотивация – это сознательный процесс, основанный на правильно подобранных словах. Многие менеджеры любят собирать мотивационные собрания и вещать на них в довольно однообразной манере, которая на втором же заседании объявляется сотрудниками как «булшитинг» (чепуха), и начинает демотивировать больше, чем если бы ее не было. Довольно распространенный шаблон – мы лучше всех, но надо работать еще больше, чтоб быть еще лучше. Даже если такие слова кого-то и мотивируют, то эта не та мотивация, о которой говорим мы. Сами механизмы функционирования мозга не могут на основании ежеквартально повторяемого заклинания, что мы лучше всех, но надо быть еще лучше, обеспечивать приток когнитивной энергии. Мозг работает по-другому.

Мотивация в мозге

Потребностно-информационная теория утверждает, что прежде чем предпринять какое-либо действие, мозг предварительно прогнозирует ожидаемый результат ровно как вероятность его достижения и, совершив действие, сравнивает актуальный результат с прогнозируемым. Речь идет о любом действии – абсолютно любом. Даже посылая глазам сигнал «моргнуть», мозг прогнозирует нейронный сигнал от век «мы закрыты» и «мы открыты». Наблюдая за движущимся объектом, мозг прогнозирует следующую его позицию, и ожидает, что сетчатка глаза подтвердит его гипотезу. В некотором смысле, мозг живет в вечном TDD – объявили ожидаемый результат, совершили действие и проверили совпадение ожиданий с реальностью.

Когда ожидания совпадают с реальностью, мозг награждает себя выделением дофамина – нейромедиатора, отвечающего за закрепление позитивного с точки зрения человека опыта. Например, дофамин активно выделается при сексе и приеме вкусной пищи. В некотором смысле, дофамин – это та самая химия, отвечающая за счастье. В этом же смысле, мозг счастлив, когда не ошибается.

Чем больше у мозга данных о результатах предстоящего действия, тем точнее он строит прогноз. Чем ниже вероятность достижения прогноза в результате совершаемого действия, тем больше дофамина выделяется мозгом, чтобы «отметить удачный релиз». Таким образом, накопленный опыт повышает точность прогнозов, понижая невероятность успеха, придавая совершаемому действию оттенок уныния. Именно на этой формуле базируется рутина – повторяемые действия не предлагают мозгу никаких вызовов, поэтому он садится на дофаминную диету.

Выводы из анатомии мотивации

Если данных у мозга о предстоящей задаче много, то вероятность достижения прогноза высока, поэтому мозг получает мало удовольствия. Однако, если данных слишком мало или нет вообще, то мозг не сможет построить достижимый прогноз и само действие будет безрезультатным с его точки зрения. Это то состояние, которое называется «занимаюсь, сам не знаю чем». В этом состоянии дофамин не вырабатывается вообще, и мозг работает в /dev/null. Такая деятельность даже более уныла, чем добротная рутина, в которой мозг периодически проверяет, что мир все еще такой, каким должен быть. Недостаточность информации при постановке задачи – лучший способ отвратить от нее сотрудника.

Однако это только первая часть. После того, как действие совершено, мозгу жизненно важно знать, куда потрачены ресурсы, которые он инвестировал. Если эта информация от мозга скрыта, он испытывает такое же разочарование, как если бы не знал, чего ожидать. Обратная связь – жизненно важный механизм при повышении мотивации. Не просто сама связь, но и своевременность оной. В мозгу даже есть механизмы, подменяющие восприятие времени, чтобы обеспечить моторную причинно-следственную связь. Именно поэтому работа с тормозящим приложением, асинхронно реагирующим на действия, так бесит пользователей – нарушается обратная связь, замыкающая мотивационный цикл.

Мотивация как процесс

Итак, мы определили мотивацию как психическое состояние, но сама по себе она заведется в мозгу работников либо случайно, либо если они будут прививать ее сами. Как правило, самомотивированные сотрудники ненадолго задерживаются в проекте и мотивируют себя на более амбициозные задачи, так что оба явления в проекте довольно редки. Таким образом, если в проекте менеджеру нужна мотивация, он должен сам ее разрабатывать. Слово «если» в предыдущем предложении не риторический прием. Прежде чем взяться за разработку мотивации, менеджер должен честно ответить себе на вопрос – действительно ли она ему нужна. Так повелось, что «мотивация» – одно из модных словечек, которыми менеджеры спешат наделить свой проект, хотя понимают преимущества и стоимость этого явления довольно смутно. Мотивация – это тонкая и четко сбалансированная материя, поддержание которой может перевернуть процесс с ног на голову, лишая менеджера привычных прав и методов. Разработка продуктов возможна и без мотивации сотрудников – если мотивация не является приоритетом, надо это честно признать и не мучить ни себя, ни сотрудников, экономя силы для животворящих пинков.

Формула мотивации

Мотивация в проекте обеспечивается следующей формулой:
Любое действие, совершаемое сотрудниками в рамках проекта, должно иметь следующие три компонента:

Контекст постановки задачи
Постановка задачи
Максимально быстрая обратная связь об интеграции результатов с проектом

Говоря о проекте, имеется в виду не просто проект по разработке, а проект в более широком смысле – как результат целенаправленного коллективного творчества, будь то сбор подписей в поддержку прав пингвинов в ЮАР, опрос о степени удовлетворенности сотрудников или проект багфикса унаследованной системы. По моему опыту, менеджеры проектов акцентируют внимание только на пункте 2., более искушенные немного заботятся о пункте 1., а вот пункт 3. – наиболее игнорируемый и недопонимаемый аспект, который болезненно бьет по мотивации и развивает в сотрудниках деление на «мы» и «менеджеры». Рассмотрим каждый из аспектов по отдельности.

Контекст задачи

Контекст – это та самая информация, которая дает мозгу возможность строить прогноз об ожидаемом результате. Не имея контекста, мозг считает предлагаемое действие бессмысленным и не оказывает ему мотивационную поддержку. Описывая контекст, вы как бы сами подводите мозг сотрудника к определению необходимости предстоящей задачи. И если контекст определен правильно, и мозг построил ровно тот прогноз об ожидаемом результате, который соответствует задаче, это уже не ваша задача – это задача мозга сотрудника. Вы вовлекли мозг и передали задачу ему во владение. Владея задачей, до которой мозг додумался сам, у него появляется ответственность за нее. Мозг добивается только своих целей. Достижение чужой цели рассматривается мозгом как эксплуатация. Именно поэтому важно, чтобы мозг создал эту цель сам.

Важно понимать, что доведение контекста задачи не является формальным процессом, и перед каждой задачей необязательно проводить с сотрудником доверительную беседу. Если контекст ясен на основании прошлого опыта, мозг построит цель и без внушений и уговоров. Поэтому для экономии сил на введении в контекст задачи, важно строить процесс так, чтобы завершение одной задачи являлось контекстом для последующей – тогда можно экономить на вводных беседах. Однако, если уверенности в наличии контекста нет, экономить на беседе нельзя ни при каких обстоятельствах – иначе можете забыть о личной ответственности сотрудника за работу.

Постановка задачи

Если контекст задачи доведен правильно, этот этап является формальностью. Но формальностью обязательной. Ведь мозг, построивший прогноз, решил подзадачу по прогнозированию ожидаемого результата, и ему нужно подтверждение. Сформулировав постановку задачи, вы подтверждаете гипотезу мозга, заставляя его выработать дофамин – сотрудник счастлив, что получил ровно ту задачу, которую захотел. А захотел он ее сам – ведь именно его мозг обнаружил необходимость сделать то, чего не хватает.

Постановка задачи – необязательно выражается вашей формулировкой сотруднику. Лучше всего, когда сотрудник сам формулирует ту задачу, которую понял, а вы с ней соглашаетесь. У меня был менеджер (лучший в мире!), который никогда не говорил, что надо сделать. Он просто начинал говорить о проекте до тех пор, пока вы сами не говорили, что надо бы сделать то-то, то-то и это. Тогда он говорил – о, отлично, сделаешь? Как не сделать-то после такого? Заметим, что такой подход также гарантирует, что задача понята правильно. Ответ «ага», высказанный вследствие ознакомления с формулировкой задачи, еще не значит, что человек понял ровно то, что там написано.

Обратная связь

Правильно получив задачу, сотрудник загорается мотивацией и кидается ее делать. Как правило, справляется мотивированный сотрудник с ней хорошо, так что она успешно интегрируется с проектом. Вот тут-то и настает время для основной ошибки, которую совершает большинство менеджеров – успех не доносится до сотрудника. А зачем? Задача-то сделана, настало время перейти к следующей. Вспомним цикл мотивации мозга и отметим, что, совершив задачу, мозг ждет подтверждения своей гипотезы. Да, он понял задачу правильно, и эту гипотезу вы подтвердили на этапе постановки, но он же еще и справился с этой задачей! Как ему понять, что то, что он сделал, и вправду соответствует его представлениям о реальных ожиданиях? Аргумент, что «если бы были проблемы, к нему бы обратились» не работает. Это в UNIX команды молчат, если все хорошо, и ругаются, когда случается ошибка. Мозгу нужно явное подтверждение. Даже решив моргнуть, он ожидает явный сигнал, что моргание свершилось. Таким образом, логические выкладки и условности не работают. Если после завершения задачи мозг не получил явного подтверждения успеха, он считает, что усилия потрачены впустую, что особо обидно, если учитывать, как вдохновенно он над ней бился.

Именно поэтому обратная связь – это постоянный процесс. Это не ежегодная (да хотя бы ежеквартальная) беседа на аттестации в стиле «ты молодец! Так держать!». Как держать? Опять же, обратная связь не обязана быть словесной. Не надо после каждой успешной сборки прибегать к сотрудникам, жать им руки и целовать в щечку. Человеку вполне достаточно видеть, куда ушла его работа, и как слилась с общим проектом. Видеть наглядно, без дополнительных усилий. Определение, что задача завершена успешно, не должно быть источником для другой задачи, так что отговорки типа «пусть открывает багтрекер и ищет» не прокатывают. Процесс работы должен быть визуализирован, легкодоступен и нагляден. Завершенная задача должна сама вернуться сотруднику обратной связью, показав что он созвучен с проектом, и что его представления о прекрасном соответствуют представлениям проекта в целом.

Уровни мотивации

Мотивация – понятие многоуровневое. Даже на моргание мозгу нужна мотивация, не говоря уж о мотивации ввязываться в полугодовые проекты. Как действия вложены друг в друга, так же вложены и мотивации. Мотивация поговорить с коллегой вложена в мотивацию лучше понять задачу, которая вложена в мотивацию качественно справиться с функционалом, за который ты ответственен, что в свою очередь входит в состав мотивации вовремя и в должном качестве выпустить продукт. Нижние уровни мотивации необходимы для существования верхних, но и верхние уровни поддерживают нижние. Например, если вы любите продукт, это дает вам лишний повод позаботиться о качестве задачи, даже если она вам не нравится. Ведь она нужна для дорогой сердцу (мозгу) цели. А мозг умеет терпеть неудобства, если знает, зачем это нужно.

Из всего этого многообразия мотиваций вычленим два уровня, которые наиболее важны для построения процесса мотивированной разработки.

Мотивация на задачу

Мотивация на уровне задачи – это мотивация делать эту задачу от всей души, мобилизовать для нее все эмоциональные и интеллектуальные усилия, так как она кажется в данный момент абсолютно необходимой. Для достижения задачной мотивации необходимо грамотное введение в контекст и постановка задачи. Без них задача неродная, делается спустя рукава, и ответственность за нее несет «этот менеджер». Если сотрудник работает над задачей без огня в глазах, скорее всего, у него не поставлена задачная мотивация.

Мотивация на проект

Этот уровень мотивации позволяет с энтузиазмом работать даже над нудными (т.е., задачами с высокой вероятностью достижимости успеха) задачами с энтузиазмом ради движения в направлении задачи высшего порядка – успешного завершения проекта. На этот уровень сильно влияет обратная связь, показывающая степень приближения к конечной желанной цели, обращая завершенную неинтересную задачу в позитивный опыт, который тоже обмывается мозгом дофамином. Если не показать, как завершенная задача повлияла на проект в целом, какой бы интересной она ни была, у сотрудника возникнет ощущение эксплуатации, ведь лучшие порывы его души сливаются в черную дыру неизвестности. Даже если сотрудник получает удовольствие от собственной производительности, безличные задачи без глобального ощущения движения вперед создают ощущение рутины, которое и присуще большинству больших организаций. Обратная связь – это тот секрет, который замыкает цикл проектной мотивации, превращая сотрудников в бойцов.

Мотивация с ведром и шпателем

Теперь, когда мы знаем, как работает мотивация, постараемся понять, почему у меня возникла мотивация, когда я скреб стену и носил ведра с песком.

В случае со стеной, у меня отсутствовала задачная мотивация, так как действия моего мозга никак не отражались на достижении поставленной цели. Научившись соскребать краску, мой мозг повысил свой опыт до уровня, на котором его прогнозы об успехе движения шпателем на 100% совпадали с результатом, поэтому его начала угнетать рутина. Когда же я придумал игру «окружить и уничтожить», каждое новое окружение предлагало мозгу новую задачу, которую он еще не решал, так что ему было интересно каждый раз решать наиболее оптимальную стратегию окружения и уничтожения, в зависимости от рельефа фронта. В итоге, мозг получил кучу интересных задач, решать которые ему было интересно даже в отрыве от контекста, ради чего он это делает. Я бы мог соскрести этим методом краску хоть с Великой Китайской стены, а мозг бы все игрался, как мозг заядлого геймера.

В случае ведер с песком, задача была неинтересна и дискомфортна по определению – тащить 24 кг песка на пятый этаж обладает минимальным уровнем неопределенности и максимальным уровнем дискомфорта. Однако, представив цель, сегу, я наделил каждую из неинтересных задач вымышленной наградой, показывающей мое продвижение к конечной цели. Хоть это и было самовнушение, мозг наделил каждое из действий гипотезой, опровергать которую у него не было никаких оснований. Поэтому он заливался счастьем-дофамином после каждого подъема. И не только это. Он так же предвкушал счастье на подъеме, а что есть счастье, если не предвкушение счастья?

Что не есть рабочая мотивация?

В заключение хотелось бы развенчать некоторые утверждения о мотивации, с которым мне приходилось встречаться. А именно, что основным и единственным средством мотивации являются деньги. Деньги могут быть мотивацией, но только в том случае, если они являются показателем успешности предпринятых усилий – мозгу неважно, как определять, что его усилия достигли цели. Предприниматель мотивируется деньгами, которые вернулись в результате его маркетинговой компании. Работник, получающий деньги на сдельной основе, может мотивироваться, рассмотрев деньги, как акт подтверждения завершенного контракта. Но деньги, два раза в месяц переводимые на счет, и звенящие по офису смсками, не могут быть мотивацией, потому что мозгу не видна корреляция между своими усилиями и автономным процессом денежного перевода. Если кто-то хочет мотивировать работников деньгами, он должен обеспечить выплаты за каждую задачу, что преобразует деньги в некое подобие обратной связи, вписавшись в вышеописанный процесс. Ровно по этой же причине мотивацией не могут являться всякие беспричинные плюшки, печеньки, конфетки и корпоративы. Единственное, на что мотивируют эти награды, это на стремление к таким же наградам.

Часто мотивацией считают пламенную речь на собрании, особенно, если докладчик наделен даром оратора. Кто, слушая речь Уильяма Уоллеса перед битвой при Стерлинге в «Отважном Сердце», не ощущает в себе сил ринуться в бой? Кто, слушая речь короля Теодена перед атакой на армию Мордора, сам не готов крикнуть «На смерть!» и ринуться мочить гадов? Что это, если не мотивация? Да, это мотивация, но если приглядеться, все это происходит перед битвой. На этой мотивации можно выехать из битвы, но на такой мотивации не победить в войне. В нашей терминологии это задачная мотивация, но она быстро угаснет, если ее не поддержать обратной связью после того, как разгоряченные войны выйдут из битвы.

Единственное, что дает мотивацию на работу, это правильно организованная работа.

Ещё раз о мотивации — Личный опыт на vc.ru

Привет, давно не виделись! Спустя год поисков себя, я вернулся к ведению своего Telegram-канала, где мы с подписчиками начали обсуждать банальную, но очень интересную тему — мотивацию. Решил собрать в одну статью все те мысли, что удалось накопить.

5524 просмотров

Мотивация — это мыслительный процесс, который заставляет нас двигаться вперед. Или не заставляет. Зависит от того, насколько правильным был этот процесс, и какие цели мы перед собой ставили.

За время работы над собой, я понял, что зачастую мотивировал себя неправильно. Сегодня я бы хотел поделиться мыслями, которые помогли мне расставить все точки над «ё» в этом вопросе.

Страх — плохая мотивация

С раннего возраста нам диктуют неправильное отношение к работе: поощряют (но далеко не всегда) за достижения и наказывают (в большинстве случаев) за неудачи. Этот страх неудач и наказаний за них остаётся с нами на протяжении всей жизни. Более того, если в основе нашей мотивации лежит боязнь чего-то негативного, то почти наверняка мы придём к неправильному результату.

Небольшой пример. Не знаю как вам, но мне в детстве не повезло — меня наказывали за плохие оценки. Отбирали игрушки, запрещали гулять и общаться с друзьями, заставляли много дополнительно заниматься. Иногда могло и подзатыльников прилететь. Естественно, мне это не нравилось и я пытался получить своё любыми способами: прогуливал, играл на уроках, заводил вторые дневники, а из-за страха наказания мастерски подделывал подписи учителей и оценки. Вряд ли это то, чего от меня ждали, но, как видно, мотивации страхом делала ситуацию только хуже.

Ещё одним примером мотивации страхом является история американской гимнастки Доминик Мосеану. В свои 14 лет, она выиграла первую в истории страны золотую медаль по гимнастике на Олимписких играх 1996 года. Казалось бы, какой успех ждет впереди! Однако, девочка делала это только ради своих строгих родителей и тренеров, которые заствавляли её с семи лет заниматься по 25 часов в неделю.

И естественно, никакой радости от своего успеха не испытывала. Спустя несколько лет она подала в суд, чтобы выйти из под опеки родителей. Спустя еще пару лет навсегда бросила спорт. В июне 2012 девушка издала очень искреннюю и трогательную книгу «Потерявшяя равновесие» (Off Balance), где подробно рассказывает свою историю.

Доминик Мосеану в 14 лет. Офигеть, по ней анатомию изучать можно! pri.org

Так что, если вы имеете отношение к воспитанию детей, ни в коем случае не давите на них, а всячески поддерживайте и способствуйте развитие любых их способностей. Однако, акцентировать внимание на поощрении и достижении результатов тоже не стоит.

Одержимость успехом — тоже плохо

Побеждать в состязаниях и получать признание за свои успехи — классно! Однако, это может сыграть с нами плохую шутку. Психолог Эрих Фромм писал: «Свобода индивида ограничена в той мере, в какой он привязан к собственному эго. Будучи привязанными к своему эго, мы становимся у себя на пути».

К сожалению, как и в случае со страхами, мы часто становимся подвержены одержимости успехом уже со школы. Желание получить хорошую оценку превращается в настоящее ачивкодрочерство во взрослом возрасте. Чем же грозит подобная одержимость?

Когда мы ставим своей целью успех и признание, нам становится не в кайф процесс, особенно если он затяжной (а в продуктовой работе зачастую оно именно так). Мы начинаем лениться, выгорать, пытаться срезать углы и пренебрегать качеством. Многие фрилансеры и компании зачастую страдают этим, из-за долгое время не могут прийти к по-настоящему классным результатам.

Также важно помнить, что не каждая задача приводит к успеху. Тот, кто работает над продуктом, знает, что хорошо, если выстреливает хотя бы одна из десяти гипотез. Если быть нацеленными только на положительные результаты, мы можем сдаться слишком рано, так и не достигнув желаемого результата. Давайте разберём пару примеров.

Элизабет Холмс, основательница Theranos Фото из интернета

Помните историю Элизабет Холмс и компании Theranos? Компания обещала произвести революцию на рынке медицинских анализов и в какой-то момент оценивалась в 9 млрд долларов. Однако, будучи одержимой плодами успеха, девушка долгое время скрывала неудачи, жила по принципу «Fake it’ til you make it», врала СМИ и инвесторам. Конечно же, в итоге всё раскрылось и Холмс осталась ни с чем: у неё отобрали все акции её компании и надолго запретили вести предпринимательскую деятельность. Она также была признана худшим предпринимателем в истории.

Ещё одним примером такой неправильной одержимости являются спортсмены, принимающие допинг. Вместо долгого и усердного процесса тренировок, они налягают на химию и пытаются идти по самому легкому пути. Уверен, вы не раз слышали скандалы из-за этого. Например, в этом году были аннулированы результаты нескольких наших спортсменов за олимпиаду в Сочи, и наша сборная с позором скатилась с первого на третье место.

Как видите, одержимость успехом не сулит ничего хорошего и очень важно вовремя распознать в себе подобные черты и начать борьбу с ними.

Стремитесь к мастерству

Отлично, мы уже поговорили о том, почему страх и одержимость успехом — плохие мотиваторы. Возникает резонный вопрос: что же тогда правильный мотиватор? Время показывает, что лучший мотиватор — любовь к своему делу и желание постоянно совершенствоваться в нём — стремиться к мастерству.

Недавно мне посчастливилось прочитать книгу Кена Моги «Икигай. Смысл жизни по-японски». Слово «икигай» в переводе означает «причина жить», и этот подход действительно отражает многовековую японскую культуру, которую многие любят.

Многие японские компании начинались с небольших семейных бизнесов много лет назад. Например, компания «Торая» (Toraya), производящая традиционные японские сладости и возглавляемая семьей Курокава, существует почти 500 лет. А промышленная компания «Конго Гуми» (Kongō Gumi), основанная в 578 году тремя плотниками, специализируется на строительстве и ремонте храмов и в настоящее время является старейшей в мире действующей компанией. Во главе ее по-прежнему стоит семья Конго.

Всё это возможно благодаря вековым японским традициям, воспевающим стремление достичь совершенства. Эти семьи поколениями трудились чтобы делать свою работу, не задумываясь о своём «я». Все эти традиции живы в Японии до сих пор.

Основатель студии Ghibli Хаяо Миядзаки, получивший множество мировых наград и признание, считает для себя настоящей наградой именно процесс создания анимационных фильмов. Он создает аниме в состоянии потока, и это чувствуется. Вы всем существом ощущаете то спокойствие, которое исходит от его произведений. Ребенок — абсолютно честный потребитель, и вы не можете ничего ему навязать, несмотря на высокую, по вашему мнению, образовательную ценность. Поэтому тот факт, что ребенок, которому показывают работы мультипликационной студии Ghibli, смотрит во все глаза и просит еще, красноречиво свидетельствует о качестве фильмов, созданных Хаяо Миядзаки.

Чтобы не возникло ощущение, что подобное возможно только в Японии, давайте перенесемся на другое полушарие и рассмотрим пример Уоррена Баффета — одного из самых успешных инвесторов, который сколотил состояние в 75 млрд долларов. Несмотря на своё богатство, он до сих пор живет в самом обычном доме в Небраске, передвигается на машине среднего класса и любит завтракать в Макдональдсе. Как говорит сам Баффет, его не интересуют все те выгоды и богатства, которые он получает. Его интерес — стать лучшим инвестором, которым он только может быть.

Уоррен Баффет за своим типичным обедом (вместе с Биллом Гейтсом) Фото из интернета

Как видите, несмотря на кажущуюся банальность, подход «любите своё дело» прекрасно работает и помогает достигать настоящих высот. Другой вопрос: как же найти то самое дело? Что же, это будет тема следующей заметки на моём канале. Stay tuned!

О мотивации. Неделю назад у я проходил очередной… | by Alexander Polomodov

Неделю назад у я проходил очередной двухдневный тренинг на этот раз о мотивации. Как и прошлый тренинг “О лидерстве”, данный тренинг вела Ирина Безменова. Тема обучения звучала как мотивация и развитие сотрудников. Эти вопросы очень важны круглогодично, но в предверии подведения итогов текущего года и составления планов на следующий год, они становятся еще важнее. Интересно организаторы нашего обучения учитывали эти моменты, когда планировали наш курс обучения?:)

В любом случае, тренинг действительно получился интересным и полезным. Мне особенно понравились практические упражнения, которые нам сначала демонстировала Ирина, а потом мы их проигрывали в группах. Теория тоже была хороша. И именно рассмотренными теоретическими моделями я хотел поделиться в этой статье.

Очень простая модель о иерархической модели потребностей человека. Модель говорит о том, что потребности человек начинает удовлетворять с нижних уровней, а дальше он переходит на следующие, которые как бы разблокируются.

Рис.1 “Пирамида потребностей по Маслоу”

Моделька очень простая, легко запоминается и также легко ставится под сомнение:) Например, такими вопросами:

уровней точно пять, а не 4 или 6 или даже счастливых 7?
а точно уровни разблокируются как в компьютерной игре с линейным сюжетом?
и т.д.

Но если использовать эту модель с умом, то можно делать интересные выводы.

Простая модель, в которой все факторы делятся на 2 типа

факторы, удерживающие на работе (гигиенические факторы) — административная политика компании, условия труда, величина зарплаты, межличностные отношения с начальниками, коллегами, подчинёнными
факторы, мотивирующие к работе (мотиваторы) — достижения, признание заслуг, ответственность, возможности для карьерного роста

Рис.2 “Двухфакторная теория мотивации Герцберга”

На самом деле вы с этим сталкивались, когда рассказывали про ваш отличный офис или гибкое начало дня какому-нибудь молодому it’шнику. Этот человек воспринимал ваш рассказ как перечисление гигиенических факторов:) хотя для других профессий эти же пункты могут быть мотиваторами. В итоге, вам стоит оценивать что для вашего собеседника гигиенические, а что мотивирующие факторы, а дальше правильно использовать это в аргументации.

Очень простая модель, в которой предполагается, что степень мотивированности определяется простой цепочкой:

усилия приведут к результату
результат приведет к вознаграждению
вознаграждение желаемо для нас

Рис.

3 “Мотивационная теория ожиданий Врума”

Крайне простой и понятный способ мотивации — выстроить эту цепочку в голове у мотивируемого. А потом, если все пройдет как ожидается, выдать положенное вознаграждение:)

Индивидуальный подход к процессу мотивации

Крайне простая схема:

сначала готовимся — узнаем основной мотив, и готовим предложение для его удовлетворения
потом беседуем — используем подготовленные аргументы и якорные слова, ориентируемся на реакцию
в процессе беседы работаем с возражениями — слушаем, присоединяемся, аргументируем и “выжимаем” согласие

Рис.4 “Индивидуальный подход к процессу мотивирования”

Модель “ расстроен-демотивирован-выгорел”

Модель для определения что не так с сотрудником. С разбиением по трем состоянием

расстроен — в основе лежит эмоция и конкретная причина
демотивирован — в основе лежит устойчивое восприятие комплекса причин
выгорел — закончилась энергия и это обо всем

По поводу последнего можно вспомнить диалог из “О чем говорят мужчины”:

— Кризис — это когда тебе ничего не хочется, и тогда ты начинаешь хотеть чего-то хотеть.
— Это ладно. Вот когда тебе не хочется хотеть чего-то хотеть — вот это кризис.
— Это не кризис, это пиздец!

Рис.5 “Состояние сотрудника, описываемое как демотивирован”

Форматы развития

Есть 6 форматов развития, приведенных ниже:

тренинги и обучающие программы
самообучение
обратная связь
обучение на опыте других
развивающие проекты
развитие на рабочем месте

Причем на самом тренинге мы обсуждали низкую эффективность тренингов как формата обучения, что было довольно иронично… зато честно:)

А дальше мы на тренинге придумывали программы обучения, в которых комбинировались все 6 форматов для достижения максимальной эффективности. Конкретно моя команда придумывала как правильно делать onboarding тимлида продуктовой команды разработки. Вроде мы справились с этим.

Забавно, что эта небольшая практика показала, что я неплохо знаю что делать, но уже не знаю реальных деталей того, как мы это делаем у себя. Я себя тешу тем, что это не у меня началась амнезия или болезнь Альцгеймера, а что нас стало слишком много и я перешел на другой управленческий масштаб. Кстати, этой концепции мы тоже посвятили некоторое время.

Управленческий масштаб

Здесь строится матрица 4 на 4, где

в колонках перечислены категории управленческого масштаба — исполнитель, тимлид, middle менеджер, top менеджер
в строках указаны значимые атрибуты — результаты, интересы, командная работа, риски

В общем, матрица получается здоровой и рисовать ее не хочется:)

Но сама концепция очень интересна и ей посвящено много статей и других общедоступных материалов.

Наставничество

Мы рассмотрели 2 модели наставничества:

менторинг — работа инструктора
коучинг — работа фасилитатора

Причем мы рассмотрели эти модели с позиций:

особенностей ситуации и задачи — ментор работает в случае кризиса или для понятной задачи, коуч в случае если достаточно времени и задача нетривиальна
особенностей роли наставника — ментор помогает решить конкретную задачу и шарит в предметной области как эксперт, коуч помогает прокачаться человеку и не обязательно эксперт (человеку без знания предметной области проще быть коучем)
особенностей позиции сотрудника — ментор может обучить нужным навыкам, причем если даже сотрудник не хочет, для коуча обязательно желание сотрудника и то, что он знает и умеет все, чтобы решить задачу
особенностей отношений — у ментора преобладающая позиция, с ответственностью за результат, у коча равная позиция и за результат он не отвечает
особенностей результата — ментор помогает решить конкретную задачу, коуч помимо этого помогает научиться решать такие задачи

Менторинг

Очень простая модель

tell — рассказываем как нужно
show — показываем как это делается
do — просим сотрудника сделать самому и поправляем его

Кажется, что проще модели для ментора не придумать:)

Интересная модель коучинга, практика применения которой опробованная на тренинге мне понравилась. Модель состоит из следующих шагов:

goal — определяем и согласуем ожидания. Здесь мы заключаем “контракт” на коучинг
reality — исследуем текущую проблему, определяем барьеры (внутренние и внешние). Здесь мы можем перезаключить контракт, если понимаем, что на этапе goal промахнулись
options — вырабатываем варианты и анализируем возможные действия для преодоления препятствий
way forward — составляем план действий

Рис.6 “Коучинг. Модель GROW”

В дополнение к этому краткому описанию модели есть подробное описание каждого шага с примерами вопросом, которые можно задать.

Все начиналось с пирамиды и все заканчивается пирамидой, правда, пирамидой из 5 пороков команды

Рис.7 “5 пороков команды”

По Патрику Ленсиони для команды все происходит в следующем порядке

взаимное недоверие
уход от конфликтов
необязательность
нетребовательность к другим
безразличие к общему результату

После всех этих пунктов у вас вместо самой команды остается призрак команды из тех же самых людей, но уже без командного клея:)

Ну и напоследок нам дали наставления для самокоучинга и попросили запланировать ряд целей, к которым мы будем идти, используя полученные знания. Одной из моих целей сделать саммари по тому, что мы узнали и что попробовали за эти два интенсивных дня тренинга.

Спасибо

нашим коллегам, что организовали этот тренинг для нас и позвали вести его Ирину Безменову
Ирине за отличный тренинг с большим количеством как практики, так и теории

О мотивации студентов к обучению Текст научной статьи по специальности «Науки об образовании»

О МОТИВАЦИИ СТУДЕНТОВ К ОБУЧЕНИЮ

Преображенский А.П., Чопоров О.Н.

Воронежский институт высоких технологий, г. Воронеж, Российская Федерация

В статье обсуждаются вопросы, связанные с мотивацией студентов к обучению. Указаны причины, почему мотивация бывает недостаточной. Перечислены факторы, в связи с которыми у студентов может возрастать мотивация.

Ключевые слова: мотивация; обучение; студент; рейтинг; конкуренция; институт; адаптация.

ABOUT STUDENTS’ MOTIVATION ТО LEARN

Preobrazhensky A.P., Choporov O.N.

Voronezh institute of high technologies, Voronezh, Russian Federation

The paper discusses issues related to the motivation of students to learn. The reasons are stated why motivation is insufficient. The factors are shown that the students can increase motivation.

Keywords: motivation; learning; student; rating; competition; institution; adaptation.

Уровень мотивации к проведению обучению представляет собой основополагающий фактор, который влияет на результаты обучения. Мотивы представляют собой движущие силы процессов обучения и усвоения материалов. Осуществление мотивации к обучению является достаточно непростым и неоднозначным процессом изменения отношения личностей, к тому, что происходит в учебном процессе. Мотивацию можно считать основной составляющей при формировании будущих профессионалов. В этой связи весьма важным является вопрос, связанный со стимулами и мотивами учебно-профессиональной деятельности обучающихся [1-3].

В тех случаях, когда выбор по будущей профессии студентами был произведен не совсем самостоятельным образом и не вполне осознанно, то, при этом на основе целенаправленного формирования устойчивой системы мотивов деятельности, существуют возможности в помощи будущим специалистам в том, чтобы они профессионально адаптировались и произошло их профессиональное становление. При изучении мотивов выбора предстоящей профессии дает возможности для корректировки мотивов обучения и оказать влияние на то, каким образом происходит профессиональное становление студентов. Степень эффективности учебного

процесса заметным образом определяется тем, какова мотивация и есть ли стимулы для овладения будущей профессией. Следует отметить, что мотивов к обучению может быть много, поскольку учебный процесс является сложным, влияние может оказывать не только отдельный человек, но и целый комплекс факторов.

Для студентов важно обеспечивать усиление интереса к тому, чтобы накапливать знания, осуществлению самостоятельной деятельности и проведению непрерывного самообразования.

В ряде случаев мотивация может быть слабой, недостаточной. Рассмотрим возможные причины, почему, так получается.

1. Студенту не всегда понятно, каким образом ему могут пригодиться все те знания, с которыми он знакомится на занятиях. Бывает, что перед глазами возникает довольно скучная математическая формула, а может быть, и не одна, нет пояснений с какими ранее проходимыми дисциплинами они связаны. Также не всегда даются пояснения как использовать представленные материалы на практике, с какими трудностями можно столкнуться, например, при численной реализации какого-либо процесса.

Необходимо, чтобы преподавателем действительно было доказано для студентов, что его дисциплина в целом пригодиться в их будущей профессиональной деятельности [4]. Часто все сводится к формальному проведению занятий, и удовольствие не получает ни студент ни преподаватель. Но это может быть связано еще и со слабой компетентностью самого педагога, которому не очень хочется разбираться в связях своей дисциплины с другими, поэтому он ограничивается минимумом.

2. Не всегда студент и преподаватель имеют достаточно общения, чтобы студент не просто хотел знать предмет, а видел в преподавателе помощника. Бывает, что у преподавателей нет желания помочь, разъяснить особенности своего предмета, они отсылают студентов к учебникам и методичкам, где «все написано». Но конечной целью является именно то, чтобы студент действительно разобрался в непонятных для него вещах, тогда он будет и с большим удовольствием учиться, и те знания, которые он получил, помогут ему в будущих изучаемых предметах. Некоторые преподаватели дают свою электронную почту, скайп, что значительным образом повышает их доступность.

3. Преподаватель может считать, что у большинства студентов нет интереса к той дисциплине, которую он преподает, и поэтому бывает предвзятое отношение, что они плохо разбираются в предмете, да и работать пойдут не по специальности. Можно наблюдать, что среди студентов вузов на настоящий момент можно встретить достаточно много молодых людей, не имеющих чётких целей, у них нет стремления к учёбе и они слабо вникают в специфику профессии, которая была выбрана ими их родителями. Указанные обучающиеся не только сами, сталкиваются с определёнными проблемами в процессах обучения, но и ведут к определён-

ным сложностям для тех, которые хотят и могут обучаться, но вследствие определенных обстоятельств им приходится овладевать знаниями в одних аудиториях вместе со случайными членами студенческого общества.

Со стороны самих студентов мотивация к обучению может быть связана с множеством факторов:

— стать хорошим специалистом, что позволит получить достойную, хорошо оплачиваемую работу [5].

— самоутвердиться среди сверстников.

— получить удовольствие от того, что раскрыл в себе новые способности.

— получение возможностей для новых знакомств.

— получение стипендии.

— обучение на бюджетной основе.

Прежде всего, сам студент должен захотеть учиться. В этом случае говорят о внутренней побудительной силе.

В вузах можно наблюдать определенные введения, которые стимулируют мотивацию [6]. Сейчас активно развивается баллльно-рейгинговая система (БРС) оценки знаний студентов. При ее использовании происходит увеличение объективности оценки студенческих знаний, видна работа в семестре, нет возможностей не заниматься, а потом прийти и «удачно» сдать экзамен. Происходит большее дифференцирование оценок, повышается значимость каждой из них.

Список литературы

1. Варданян Ю.В., Варданян Л.В., Лежнева Е.А. Развитие мотивационной основы профессиональной стратегии студента в процессе тренинга психологической безопасности // В мире научных открытий, 2015, № 1(61). С. 364—378.

2. Федоренко A.B. Показатели социально-психологической адаптации студентов к учебно-профессиональной деятельности // В мире научных открытий, 2015, № 1(61). С. 428—440.

3. Луценко Е.Л., Пилявская Т.В. Кадровый потенциал организации: проблемы формирования и развития // В мире научных открытий, 2015, № 1(61). С. 325-334.

4. Павлова М.Ю. Вопросы адаптации выпускников вузов // Вестник Воронежского института высоких технологий. 2013. № 10. С. 234—237.

5. Москальчук Ю.И., Наумова Е.Г., Киселева Е.В. Проблемы оптимизации инновационных процессов в организациях // Моделирование, оптимизация и информационные технологии. 2013. №2. С. 10.

6. Свиридов В.И. Технологии, применяемые при подготовке современных инженеров // Вестник Воронежского института высоких технологий. 2012. № 9. С. 151-152.

Что такое мотивация? Удивительно, но не то, что вы думаете

Что такое мотивация: Понимание взаимосвязи между мотивацией и дискомфортом

Мне потребовалось пять лет, чтобы написать мою последнюю книгу, что заняло намного больше времени, чем должно было. Проблема была не в том, что я не знал, что делать — я знал. я просто этого не делал. Я не был мотивирован.

Моя книга Неотвлекаемый о том, как перестать отвлекаться. Как ни странно, проблема заключалась в том, что я постоянно отвлекался. То есть, пока я не узнал ключ к тому, чтобы, наконец, сделать то, что я намеревался сделать.

Когда я наконец понял биологию, лежащую в основе того, почему мы делаем то, что делаем, я не просто написал книгу; Я стал более продуктивным на работе, начал заниматься спортом и питаться более здоровой пищей, проводить больше времени с людьми, которых люблю, и все потому, что я наконец понял, что неправильно думал о мотивации.

Что такое биология мотивации?

Как и у большинства людей, у меня было лишь смутное представление о том, что на самом деле означает мотивация. Я думал о нем, как о ветре: он приходил и уходил, и, если мне посчастливится поймать его в свои паруса, я смогу направить свой корабль к своим целям.

Проблема с этим мышлением заключается в том, что если ветер не дует, вы мертвы в воде. Если мы зависим от мотивации делать то, что нам не хочется делать, мы никогда не достигнем труднодостижимых целей.

Чтобы понять, что такое мотивация и как ее правильно использовать, нам нужно немного лучше понять свой мозг, начиная с самых основ. Зачем нам вообще мозги? Многие формы жизни не имеют мозгов и прекрасно уживаются друг с другом.

Биологи считают, что мозг животных развился для облегчения движения. Не случайно слово «мотивация» происходит от того же корня, что и слово «движение».

Увлекательное исследование пресноводных улиток (я знаю, оставайтесь со мной) показало, что эти существа могут принимать сложные решения, используя только две клетки мозга: одну для определения наличия пищи, а другую для того, чтобы сообщить улитке, голодна она или нет. Эти два нейрона определяют для улитки, стоит ли двигаться в направлении потенциального источника пищи. Если приступы голода достаточно болезненны, улитка движется к еде (хотя и очень медленно).

Более сложный мозг развился, чтобы помочь животным избежать того, что психологи называют «аверсивным стимулом» — чего-то, что вызывает дискомфорт. Медведи и птицы покидают зимние холода, соответственно зимуя в теплых пещерах или улетая на юг. Когда наш мозг регистрирует этот дискомфорт, он побуждает нас надеть пальто. Когда слишком жарко, дискомфорт побуждает нас снова снять его.

Эти качели, влияющие на наше поведение, являются примером гомеостаза. Это физиологический и психологический процесс, который использует наше тело, чтобы держать нас на одном уровне.

Стремление организма поддерживать гомеостаз управляет всеми функциями тела, как сознательными, так и бессознательными. Но когда тело не может себя контролировать, наш мозг побуждает нас к действию. Это заставляет нас что-то делать, чтобы решить проблему, точно так же, как улитка движется к еде, когда эта единственная клетка мозга регистрирует приступы голода. Если наш мозг определяет, что нам чего-то не хватает, будь то пища для питания нашего тела или друзья для питания нашей души, он создает чувство голода или одиночества, заставляющее нас чувствовать себя достаточно плохо, чтобы сделать что-то для удовлетворения этой потребности.

Как это поможет нам ответить на вопрос «Что такое мотивация?»

Мотивация – это желание избежать дискомфорта.

Эволюционно наш мозг подобен мозгу улитки. Конечно, они сложнее, но мотивация та же самая: когда нам неудобно, мы мотивированы на восстановление гомеостаза. Даже желание — это собственная форма дискомфорта, а это означает, что то, что выглядит как отсутствие мотивации, часто просто кто-то пытается избежать дискомфорта нездоровым или непродуктивным способом.

Возьмем, к примеру, подростка, который все свободное время проводит за видеоиграми. Что бы ни говорили их родители, не совсем правильно говорить, что им не хватает мотивации. В конце концов, чтобы выйти победителем из эпической битвы, требуются часы концентрации и практики. Скорее, у подростка есть мотивация играть в видеоигры, потому что в них он находит способ избежать скучной школьной работы, социального давления и придирчивых родителей. Это быстрое и легкое избавление от дискомфорта.

Еще одна важная вещь, о которой следует помнить: люди, как и вода, ищут путь наименьшего сопротивления.

Плохое самочувствие — это не плохо.

Когда мы осознаем, что каждое действие, которое мы предпринимаем, связано с потребностью в гомеостазе, мы можем изменить свое мышление и построить свою жизнь соответствующим образом.

Итак, какие уроки мы можем извлечь, чтобы управлять собственной мотивацией?

Во-первых, мы должны понимать, что дискомфорт — это не обязательно плохо. Думать, что чувствовать себя плохо — это всегда плохо, — бесполезное представление, распространяемое невежественными гуру самопомощи и современными продавцами змеиного масла. Дискомфорт не всегда нужно устранять. Его можно использовать как ракетное топливо, чтобы продвигать нас вперед.

Вместо того, чтобы искать самый простой способ избавиться от боли, мы можем заглянуть внутрь себя, чтобы понять, что движет нашим желанием избавиться от того, что мы чувствуем. Чего мы избегаем, когда не делаем то, что действительно хотим?

Что касается меня, то, когда я понял, что избегаю тяжелой работы по написанию своей книги, я, наконец, понял, что это были не более чем мои чувства, стоящие на моем пути. Вместо того, чтобы писать книгу, я откладывал на потом, потому что мне не хотелось писать. Но кто сказал, что мне нужно хотеть писать?

Мой синдром самозванца. Я верил, что если бы я был «настоящим» писателем, писать было бы непринужденно, и моя работа всегда была бы легкой и веселой. Мое стремление отвлечься было способом моего мозга избежать плохих чувств, таких как разочарование и неуверенность в себе. Как только я понял это, я смог отпустить свои нелепые представления и начать работать, хотел я того или нет.

Во-вторых, после выявления неприятных эмоциональных состояний мы можем подготовиться к тому, что мы будем делать в следующий раз, когда испытаем эти негативные эмоции.

Как я подробно описал в Неотвлекаемый , мы можем использовать десятки хорошо изученных техник, чтобы подготовиться к неизбежным побуждениям, которые могут привести к саморазрушительному поведению. Доказано, что такие практики, как правило 10 минут, являются очень эффективным способом справиться с внутренними триггерами, которые сбивают нас с пути.
И, наконец, мы можем меньше полагаться на свои чувства и больше на свой распорядок дня. Решая заранее, как мы хотим проводить время, в соответствии со своими ценностями и расписанием, мы прокладываем четкий путь для наших будущих действий. Вместо того, чтобы зависеть от мотивации, мы можем делать то, что обещали, взглянув на свой календарь.

Работа над моей книгой ускорилась, когда я, наконец, узнала о том, что психологи называют «намерением реализации», о практике планирования того, что вы собираетесь делать и когда вы собираетесь это делать. Отвлекаемый человек ждет мотивации, а потом не понимает, почему ему не удается достичь своих целей день за днем, день за днем. Неотвлекаемый человек знает, почему он отвлекся, и сегодня предпринимает шаги, чтобы не отвлекаться на то же самое завтра.

Наконец-то поняв, что такое мотивация на самом деле и чем она не является, мы можем использовать ее, когда она у нас есть, и использовать другие методы, когда она иссякает.

Определение и значение мотивации — Merriam-Webster

мотивация ˌmō-tə-vā-shən

: действие или процесс мотивации

Некоторым учащимся нужна мотивация, чтобы помочь им в школе.

: состояние мотивации

сотрудники, у которых отсутствует мотивация

: мотивирующая сила, стимул или влияние : стимул, побуждение

Герои Ветхого Завета добавили религиозной мотивации к ведению войны — Ричард Хамбл

Страх неудачи был мотивом его достижений.

мотивационный

ˌmō-tə-vā-shnəl

-shə-nᵊl

прилагательное

мотивационно наречие

Синонимы

повышение
поощрение
побуждение
импульс
импульс
стимул
возбуждение
подстрекательство
подстрекательство
импульс
провокация
шпора
стимулятор
стимул
дрожжи

Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе

Примеры предложений

Некоторым ученикам нужна мотивация , чтобы помочь им в школе. Многие люди подвергают сомнению ее мотивы выбора баллотироваться на пост в это время.

Недавние примеры в Интернете Удвоение тела обеспечивает мотивацию , — говорят эксперты. — Кристен Роджерс, CNN , 13 февраля 2023 г. После проигрыша на два очка в январе в Pinnacle у Перри (27-1) появилась дополнительная мотивация отомстить за свое единственное поражение. — Ричард Оберт, Республика Аризона, , 11 февраля 2023 г. В действительности, как левши, так и правши, похоже, становятся более искусными в использовании своей недоминантной руки, когда к этому есть внешняя мотивация, а цифровые технологии с их безразличием к органической асимметрии, по-видимому, обеспечили необходимое мотивация . — ПРОВОДНАЯ , 9 февраля 2023 г. Но в то время как образование действительно дает знания, необходимые для достижения успеха в различных областях и начинаниях, вдохновение дает мотивацию и стремление претворить это образование в жизнь. — Мила Смарт Семешкина, Forbes , 6 февраля 2023 г. Махоумсу и его товарищам по команде не понадобились лишние мотивация идет на воскресную игру. — Los Angeles Times , 29 января 2023 г. Опросив 1100 человек, которые были уволены, маркетинговая фирма BizReport обнаружила, что 60% респондентов менее склонны доверять своему следующему работодателю, а 44% сообщили, что у них меньше мотивации вносить свой вклад на следующем месте работы. — Джейкоб Карпентер, Fortune , 27 января 2023 г. А у Sacred Heart около мотивация после неудачи в последних двух LIT — проигрыш Батлеру в полуфинале 2021 года и Буллиту Ист в финале 2022 года. — Джейсон Фрейкс, The Courier-Journal , 24 января 2023 г. Но местные гавайские серферы с осторожным оптимизмом смотрят на то, что новый формат может обеспечить мотивацию местным новичкам, чтобы их заметили. — Джен Мерфи, , вне сети , 14 января 2023 г. Узнать больше

Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «мотивация». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.

История слов

Первое известное использование

1873, в значении, определенном в смысле 1a

Путешественник во времени

Первое известное использование мотивации было в 1873 г.

Посмотреть другие слова того же года

Словарные статьи Около

мотивация
мотивированный
мотивация
мотиватор
Посмотреть другие записи поблизости
Процитировать эту запись «Мотивация».
Словарь Merriam-Webster. com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/motivation. По состоянию на 4 марта 2023 г.
Копировать цитату
Детское определение
мотивация
сущ.
мотивация ˌmōt-ə-ˈvā-shən
1
а
: акт или процесс мотивации
б
: состояние мотивации
2
: мотивирующая сила или влияние сущ.
мотивация ˌmōt-ə-ˈvā-shən
1
а
: акт или процесс мотивации
б
: состояние мотивации
2
: мотивирующая сила, стимул или влияние (как побуждение или стимул)
не хватает мотивации похудеть
мотивационный
-shnəl, -shən-ᵊl
прилагательное
мотивационно
-ē
наречие
Еще от Merriam-Webster на
мотивация
Нглиш: перевод мотивация для говорящих на испанском языке
Britannica English: перевод мотивация для говорящих на арабском языке
Последнее обновление: 27 фев 2023 — Обновлены примеры предложений
Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!
Полный текст Merriam-Webster
Модуль 1.
Знакомство с мотивацией – Мотивация
Обзор модуля
Добро пожаловать в эту книгу о мотивации. Как и в любом учебнике, нашей отправной точкой в Модуле 1 будет определение терминов и установление основы того, что такое мотивация. С этой целью мы определим мотивацию, а также то, что значит быть немотивированным. Хотя последнее может показаться тривиальным и ненужным прямо сейчас, вы скоро увидите, насколько оно важно, поскольку рассеивает распространенное заблуждение. Мы обсудим внутренние и внешние источники мотивированного поведения, а затем рассмотрим, как нас мотивирует время. Ни одна книга не была бы полной без хотя бы некоторого обсуждения истории подполя и, для наших целей, представления некоторых организационных теорий в изучении мотивации. Эволюция — важнейшая тема в области психологии, и она будет кратко обсуждаться в этом модуле, а затем подробнее в этой книге. Наконец, мы должны обсудить методы исследования в области мотивации. Если у вас было это на вводном уроке психологии, у вас все получится. Здесь нечего добавить, но очень важно убедиться, что вы помните основные планы исследований и то, как мы применяем научный метод. Они будут появляться много раз в следующих 15 модулях. Надеюсь, вам понравится эта книга и первый модуль. Если у вас есть вопросы, пожалуйста, сообщите об этом вашему инструктору.

Внешний вид модуля
1.1. Что значит быть мотивированным?
1.2. Источники мотивированного поведения
1.3. Мотивация как функция времени
1.4. Теории/История мотивации
1.5. Понимание мотивации через эволюцию
1.6. Исследование мотивации

Модуль Результаты обучения
Дайте определение мотивации и объясните, что значит быть немотивированным.
Определите, что понимается под толчком и притяжением мотивированного поведения.
Уточнить, как поведение мотивировано прошлым, настоящим и будущим.
Обсудите исторический контекст исследования мотивации.
Определите и опишите ключевые теории мотивированного поведения.
Выяснить эволюционные корни мотивированного поведения.
Перечислите и опишите ключевые исследовательские проекты, используемые в психологии, и объясните, как мы применяем научный метод.
1.1. Что значит быть мотивированным?

Раздел Цели обучения
Определение мотивации.
Перечислите параметры поведения.
Дайте определение инструментальному поведению и выясните роль мотивов и стимулов.
Объясните, почему термин «немотивированный» неправильно используется в нашем обществе.
Перечислите и дайте определение двум типам энергии, необходимой для мотивированного поведения.
Опишите на примере роль знаний и компетентности в успешном завершении мотивированного поведения.

Когда вы начнете читать эту книгу и поймете, как психологи изучают мотивацию, могу поспорить, что вы уже хорошо знакомы с этой концепцией. Тот факт, что вы учитесь в колледже, зарегистрированы в колледже или университете и получаете степень бакалавра (специальность не важна), показывает, что вы мотивированный человек. Поздравляем. У вас есть цель, вы стремитесь к ее достижению, привержены делу, имеете все необходимое для достижения этой цели или готовы освоить эти навыки и стремитесь к лучшему будущему для себя и своей семьи. В этом суть мотивации, но что именно она означает?
Термин мотивация происходит от латинского movere , что означает двигаться . С точки зрения определения, мотивация определяется как побуждение к действию или участие в поведении, направленном на какую-то цель. Поведение, в котором мы участвуем, может быть описано определенными измерениями. Во-первых, может быть, наша цель состоит в том, чтобы более одного раза участвовать в мотивированном поведении. Это называется частотой . Или, может быть, мы хотим заниматься этим в течение более длительного периода времени. Если это ваша цель, вы сосредоточены на продолжительность . Наконец, мы можем уже практиковать такое поведение достаточно часто и достаточно долго, но нам хотелось бы усерднее заниматься им. В данном случае мы ориентируемся на интенсивность . Бегун может хотеть бегать больше дней в неделю в течение все более продолжительных периодов времени, чтобы иметь возможность соревноваться в марафоне или пробежать милю за меньшее время. Это описывает частоту, продолжительность и интенсивность, соответственно. Поведение, направленное таким образом, называется инструментальным или совершенным с намерением реализовать мотив человека. Но что такое мотив? Мы часто слышим этот термин в контексте юридических вопросов. Аткинсон (1983) и McClelland (1987) утверждают, что мотив — это естественная склонность человека подходить к позитивным вещам, избегая при этом негативных. Эти вещи называются стимулами и представляют собой любое вознаграждение или неприятный стимул, который мы привыкли ожидать в нашем окружении. Если мы будем усердно готовиться к экзамену, мы ожидаем пятерку. Если мы не заплатим налоги вовремя, мы должны ожидать неприятного письма или визита от налоговой службы (IRS) плюс суровый денежный штраф.
Люди часто говорят о том, что они немотивированы . Что значит быть немотивированным тогда? Можем ли мы действительно быть немотивированными? Просто быть немотивированным означает, что мы мотивированы для достижения другой цели, а не означает отсутствие мотивации. Можете ли вы когда-нибудь быть действительно немотивированным тогда? Если, придя домой после долгого учебного дня, вы ложитесь на кровать вместо того, чтобы готовить ужин или делать уроки, у вас отсутствует мотивация? Нет. Хотя вы, возможно, и не проявляете предпочтительного поведения, заключающегося в том, чтобы закончить работу, которая должна быть завтра в классе, вместо этого вы ведете себя как отдых. Итак, вы мотивированы не на одну цель, а на другую. Тем не менее, вы мотивированы .
Независимо от того, каким поведением мы хотим заниматься, и каким бы измерением мы ни занимались, нам нужны определенные ресурсы для его выполнения. Эти ресурсы включают энергию, знания и компетентность. Во-первых, с точки зрения энергии нам нужна как физическая, так и психологическая энергия. Физическая энергия включает наличие глюкозы, необходимой для поддержания активности. Подумайте о размерах. Тренировка в течение 20 минут требует меньшего расхода энергии (глюкозы), чем тренировка в течение 30 или 45 минут. Кроме того, если сегодня вы бежите быстрее, чем вчера (скажем, вчера вы бежали со скоростью 5 миль в час, а сегодня двигаетесь со скоростью 5,2 мили в час), вам потребуется больше энергии для этого. Имейте в виду, что не только ваши ноги нуждаются в энергии для функционирования, но и ваш мозг. Итак, нам нужно психологическая энергия , которую также можно назвать саморегуляция или энергия адаптации (подробнее об этом позже). Если мы испытываем стресс из-за того, что нам нужно написать большую работу в классе или сделать устную презентацию, нам потребуется энергия, чтобы помочь нам лучше справиться с ситуацией и адаптироваться к ней. Если мы находимся на публике и расстроены идеей, которую поддерживает другой человек, нам может понадобиться прикусить язык, чтобы не сказать что-то потенциально оскорбительное для других. Как правило, мы можем сказать, что степень необходимой саморегуляции зависит от того, насколько сильно мы придерживаемся собственного отношения.
Но хватит ли энергии? Допустим, у нас есть достаточное количество обоих типов. Означает ли это, что нам гарантирован успех, когда мы участвуем в нашем мотивированном поведении? Не обязательно. Чтобы похудеть, мы должны также знать, как похудеть. Любой, кто поставил перед собой эту самую трудную цель, может сказать вам, что потеря веса — это больше, чем просто меньше есть или больше тренироваться. Вам нужно делать и то, и другое, но также справляться со стрессом и высыпаться. Это немного упрощает процесс похудения, но суть в том, что без знания того, что все четыре типа поведения влияют на потерю веса, ваши шансы на успех не так высоки, как могли бы быть. Итак, знание является ключевым.
Но, может быть, вы знаете, что вам нужно, например, знаете, как подготовиться к марафону, и вы обладаете обоими видами энергии в достаточном количестве. Вы компетентны для выполнения задачи? Возможно, у вас больное колено или ступни, которые не выдержат многочасовых непрерывных ударов. Я пытался подготовиться к марафону около 15 лет назад. У меня была целеустремленность (психологическая энергия), правильное питание (физическая энергия) и отличный план по медленному продвижению на длинную дистанцию (знания), но мой плантарный фасциит вспыхнул и сделал бег на долгое время невозможным (нет компетенции) .
КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ – Чтобы мотивированное поведение было успешным, вам нужны все четыре ресурса. Обо всем этом и многом другом мы поговорим на протяжении всей книги.
1.2. Источники мотивированного поведения

Раздел Цели обучения
Противопоставьте толчок и притяжение мотивации.
Опишите толчковую мотивацию с точки зрения потребностей, модели снижения влечения и мотивированного поведения.
Опишите мотивацию тяги с точки зрения стимулов.
Выясните, каким образом некоторое мотивированное поведение, которым мы занимаемся, на самом деле является продуктом как подталкивания, так и притяжения (или только одного или другого).

1.2.1. Определение терминов
Когда мы говорим о мотивации, мы также говорим о толчке и притяжении мотивации. К чему относятся эти термины? Во-первых, толчок возникает из внутри или является внутренним источником мотивированного поведения. Вы когда-нибудь использовали выражение «Мне нужно заставить себя что-то сделать?» Если да, то вы уже знакомы с этой фразой. Второй, притяжение возникает из за пределами из нас. Подумайте об акте вытягивания. Сможете ли вы потянуть себя? Нет. Кто-то другой должен притягивать, и если вы будете помнить об этом, то поймете, что притяжение исходит извне. Давайте рассмотрим каждый сейчас.

1.2.2. Толчок мотивированного поведения
Подумайте о толчке мотивации так:
Потребность -> Стремление -> Мотивированное поведение
В нашем организме возникает некоторая нехватка или потребность , с которой необходимо справиться. Это создает состояние напряжения, которое мы хотим устранить, поскольку оно неудобно ( диск ). Мы занимаемся мотивированным поведением и в случае успеха потребность восполняется и напряжение/драйв прекращается. Рассмотрим каждый из этих компонентов подробнее.
     1.2.2.1. Потребности. Опять же, потребности — это недостаток какого-то ресурса, важного для организма. Потребности можно разделить на два основных типа: 1) физические/биологические, включая питательные вещества/еду, воду, воздух, температуру и пол, и 2) психологические, включая принадлежность, компетентность, достижения, власть и завершенность.
Маслоу (1970) представил потребности в форме пирамиды, в которой потребности более низкого уровня должны были быть удовлетворены до того, как могли быть удовлетворены потребности более высокого уровня. Он назвал это своей иерархией потребностей . Внизу пирамиды находятся физиологических потребности , такие как пища, вода, температура, кислород и секс. Выше этого потребности в безопасности и безопасности , которые сосредоточены на защите от стихии, обеспечении нашего дохода, обеспечении порядка и закона в обществе и стабильности. Далее любовь и принадлежность потребности , которые сосредоточены на чувстве социальной связи с другими и вовлечении в зрелые отношения. Потребности в уважении являются следующими по величине и сосредоточены на том, как мы относимся к себе, обретаем мастерство, независимость, престиж и ответственность. Наконец, — самоактуализация , когда мы реализуем свой потенциал, чувствуем себя реализованными, стремимся к личностному росту и преследуем интересы из внутреннего удовольствия, а не по внешним причинам (подробнее об этом чуть позже). По мере работы снизу вверх человек удовлетворяет эти потребности все меньше и меньше, а потребности самореализации удовлетворяются редко. Критики отмечают, что эта модель не может объяснить все человеческие действия, такие как морить себя голодом, чтобы привлечь внимание к социальным проблемам, и что, вопреки тому, что сказал Маслоу, вам не обязательно сначала удовлетворять более низкую потребность, чем более высокую. Бьюсь об заклад, большинство из вас, будучи студентами колледжа, чувствуют себя довольно хорошо со своими потребностями в уважении, и, возможно, для онлайн-студента, который обычно старше и имеет семью и супруга, любовь и принадлежность. А как же физиологический? В начале семестра вы можете быть хороши, но как обстоят дела со здоровым питанием, 8-часовым сном, снижением стресса и т. д. прямо перед выпускными экзаменами? Вероятно, нехорошо, а это означает, что вы, возможно, удовлетворили свои потребности в уважении (третий уровень), но не свои физиологические потребности (первый уровень). Ваша пирамида потребностей из-за этого рушится? Могли бы вы удовлетворять потребности более чем на одном уровне и одновременно? Подумайте об этом, прежде чем двигаться дальше.
     1.2.2.2. Диски. Как только ресурс регистрируется гипоталамусом центральной нервной системы как недостаточный, возникает состояние напряжения или беспокойства, называемое влечением. Никому не нравятся эти ощущения, и поэтому тело мотивировано что-то делать с этим или уменьшить влечение, называемое моделью уменьшения влечения . Как вы себя чувствуете, когда голодны или хотите пить? Что делать, если у вас возникли трудности с достижением ваших целей? По сути, суть этой модели в том, чтобы вернуть тело в гомеостаз , или состояние равновесия или баланса. Думайте о теле как о термостате, очень похожем на термостат в вашей квартире или комнате в общежитии. Допустим, вы установили термостат на 69 градусов. Это желаемое состояние . Затем термостат будет измерять температуру в квартире, называемую фактическим состоянием . Два состояния сравниваются друг с другом. Если то же самое, никаких дополнительных действий не требуется. Но что, если в вашем доме 73 градуса? Термостат инициирует действия по снижению температуры. Если фактическое состояние ниже желаемого (например, в вашем доме 65 градусов), будут предприняты действия по повышению температуры. В любом случае информация возвращается на термостат (или в ваш мозг), сообщая ему, когда расхождение равно 0 или нет разницы между фактическим и желаемым состоянием. Как только это происходит, все действия, предпринимаемые для устранения дефицита, прекращаются, и тело приходит в равновесие. Это называется петля отрицательной обратной связи .
Точно то же самое происходит и с вашим телом, и мы можем использовать температуру для сравнения. Если вы теплее, чем предпочитает ваше тело, ваш мозг инициирует действия по снижению температуры тела, такие как потоотделение. Если вам холодно, ваше тело может вызвать дрожь. Мы рассмотрим это более подробно в Модуле 14.
     1.2.2.3. Мотивированное поведение. Наше обсуждение началось с потребностей или недостатков, которые мы испытываем, что вызывает диски или состояния дискомфорта. Наша последняя часть головоломки — это мотивированное поведение или любое поведение, которое мы совершаем, чтобы уменьшить влечение. В нашем примере с температурой тела мозг сам может понизить или повысить температуру. Мы также можем участвовать в поведении, например, пить горячий шоколад или надевать еще один слой одежды, чтобы повысить температуру тела; или снимать одежду, пить что-то холодное или включать вентилятор, чтобы понизить температуру. Изучите Таблицу 1.1. другие примеры того, как мотивированное поведение используется для уменьшения влечений и восстановления наших ресурсов до состояния баланса или равновесия.
1.2.3. Притяжение мотивированного поведения
Каким образом в нашем мире появляется притяжение? Что ж, когда мы думаем о тяге, мы обычно думаем о стимулах , и большинство из них считаются хорошими вещами. Наш работодатель может подарить подарочные карты местным ресторанам для торговых представителей, которые продают больше, чем их коллеги. Наши родители могут сказать нам, что за каждую пятерку, которую мы заработаем в этом семестре, мы получим премию в размере 50 долларов США. Наша страховая компания предоставляет нам скидки за безопасное вождение.

1.2.4. Взаимодействие Push-Pull
Когда дело доходит до того, что мотивирует поведение, источником может быть комбинация внутреннего (толкающего) И внешнего (тянущего) или просто внутреннего ИЛИ внешнего. Учтите, что когда дело доходит до работы, некоторые люди работают в своей карьере, потому что им действительно нравится то, что они делают (мотив). Мы называем это внутренней мотивацией , а позже, когда мы будем обсуждать психологические потребности в Модуле 8, мы можем сказать, что у человека есть высокая потребность в достижениях. Другие работают просто за зарплату и престиж своих предложений о работе (поощрения), и мы называем это 9.0003 внешняя мотивация . Другие могут получать истинное удовольствие от своей работы, но при этом получать большую зарплату каждые две недели. На всех нас влияет либо толчок (внутренняя мотивация), либо притяжение (внешняя мотивация), либо их комбинация.
1.3. Мотивация как функция времени

Раздел Цели обучения
Опишите, как нас мотивирует прошлое.
Опишите, как нас мотивирует настоящее.
Опишите, как нас мотивирует будущее.

1.3.1. Когда нас мотивирует прошлое
Прошлое представляет особый интерес для психологов, потому что через личную историю человека или историю его собственной жизни мы можем прийти к пониманию того, почему человек ведет себя так, как ведет себя сегодня (т. е. в настоящем). Например, промышленный/организационный психолог может захотеть узнать, почему продуктивность сотрудника в последнее время снизилась. Психолог может узнать, что сотрудника обошли стороной для продвижения по службе, для которого на бумаге он был более чем квалифицирован. Благодаря этому работник теперь не видит особого смысла прилагать дополнительные усилия и в основном работает за зарплату и не более того. Человек может даже искать другую работу. В случае с социальным психологом будет искать объяснение предвзятым идеям или дискриминационному поведению человека (или группы). Возможно, человек много лет назад испытал на себе институциональный расизм, из-за которого он пресытился. Или что, если бунт вспыхнет? Чем можно объяснить массовое поведение многих людей? В случае модификации поведения прикладной поведенческий аналитик может попытаться найти правильное подкрепление, которое можно использовать для изменения поведения. Изучение личной истории клиента может помочь определить, что работало в прошлом, чтобы повлиять на план лечения сейчас, что в конечном итоге привело к положительным изменениям в будущем. Имейте в виду, что то, что работает для одного человека, может не работать для другого. Тот факт, что Джим любит видеоигры и мотивирован выполнять домашнюю работу вовремя, чтобы иметь дополнительное время для игры в Call of Duty, не означает, что Кайланд будет мотивирован таким же образом. При ближайшем рассмотрении мы можем обнаружить, что Алек предпочитает гонки, а шутеры никак не влияют на его поведение. И Алек, и Кайланд по-разному мотивированы тем, как им преподносится стимул видеоигр, демонстрируя индивидуальные различия . Наконец, специалист по психологии развития может захотеть понять модели романтической привязанности 24-летнего мужчины, изучив его отношения с родителями в детстве. Есть множество других примеров, которые мы рассмотрим, начиная с Модуля 9, но это дает вам общее представление о том, как наша личная история может влиять на наше мотивированное поведение.
Пожалуйста, обратите внимание, что наша эволюционная история — это еще один способ, которым мы мотивированы прошлым, и это будет обсуждаться в Разделе 1. 5. На данный момент эволюционная история относится к общей истории вида и пониманию того, почему мы действуем так, как сейчас. Эта история может насчитывать тысячи лет и отличается от личной истории человека, которая представляет собой гораздо более короткий период, исходя из средней продолжительности жизни человека. Психологическая школа под названием Функционализм , действовавшая в конце 1800-х и начале 1900-х годов и существующая сегодня в форме прикладной психологии, утверждала, что любое поведение, существующее сегодня, существует потому, что оно служит эволюционному преимуществу организма. Подумайте о некоторых моделях поведения большинства людей. Как они могут привести к выживанию вида?

1.3.2. Когда нас мотивирует настоящее
Я мог бы привести множество примеров того, как мы мотивированы здесь и сейчас, называемым настоящим, но сосредоточусь на выборе, целях и поведении избегания. В оставшейся части этой книги мы встретимся с другими примерами, так что следите за ними.
Выбор . Вся жизнь состоит из них. Просто прогуляйтесь по проходу с туалетной бумагой. Во-первых, вы должны решить между брендом или брендом. Затем экстра-мягкий или экстра-сильный. Кроме того, есть размер рулона — обычный, двойной, мега и т. д. Некоторых это может сбить с толку, но на самом деле, какую бы упаковку вы ни приобрели, ее использование будет одинаковым (больше не нужно описывать это, верно? J ). Все эти варианты конкурируют друг с другом, что усложняет выбор.
Цели — это еще один способ мотивации в настоящем. Теперь у нас может быть долгосрочная цель получить степень бакалавра, которая намечена на будущее, будь то близкое или далекое, в зависимости от того, на каком этапе вашей академической карьеры вы находитесь, но у нас также есть краткосрочные цели, которые могут включать в себя завершение работы в связи с этим. неделю, подготовка к экзамену, участие в благотворительности для нашего женского общества или братства и т. д. Что касается выбора, нам, возможно, придется решить, как потратить нашу физическую и психологическую энергию на эти краткосрочные цели, поскольку у нас есть ограниченное количество и того, и другого, и мы не можем возможно сделать все сразу. Студентам иногда приходится принимать трудные решения о том, на что тратить энергию при подготовке к нескольким экзаменам. У вас могут быть проблемы со статистикой, но вы хорошо успеваете по социальной психологии, поэтому, если на этой неделе у обоих классов будет экзамен, вам, возможно, придется потратить больше времени на подготовку к экзамену по статистике и меньше на социальную психологию. Да, вы можете получить более низкую оценку по социальной психологии, чем вы хотели бы, но, поскольку вы уже хорошо работаете, вы можете позволить себе потерять несколько баллов, а дополнительное время, потраченное на статистику, принесет вам столь необходимую более высокую оценку. Этот тип стратегии в конечном итоге приводит к успешному достижению ваших краткосрочных целей по сдаче двух экзаменов и обоих курсов, а также вашей долгосрочной цели по получению степени в области психологии.
Поведение избегания — последний пример того, как мы мотивированы в настоящем. Через некоторое время после того, как мы не проглотили, не вдохнули или не ввели наркотик, у нас начинают проявляться симптомы отмены. Чтобы избежать этого самого неприятного состояния в настоящем, мы принимаем больше наркотика. Симптомы исчезают, усиливая поведение, связанное с дополнительным или продолжающимся употреблением наркотиков, когда возникают симптомы отмены. Подумайте, являетесь ли вы кофеманом. Какие симптомы отмены вы испытываете, когда в вашем организме не хватает кофеина? Что вы делаете по этому поводу?

1.3.3. Когда мы мотивированы будущим
Стимул в нашем окружении представляет себя, например, видя нашу вторую половинку. Мы ведем себя так, говоря, что любим их, на что они отвечают, что тоже любят нас. Это заставляет нас чувствовать себя хорошо, и поэтому в будущем мы говорим, что любим их, когда видим их снова. Эта простая транзакция происходит снова и снова на протяжении всей нашей жизни и по отношению к нашим значимым другим, родителям, братьям и сестрам, близким друзьям и т. д. и представляет собой предвосхищение будущего поведения из-за благоприятных последствий прошлого действия.
Вернемся к нашему примеру с наркоманией. Как уже отмечалось, мы можем избежать уродливых симптомов отмены, приняв сейчас больше наркотиков. Мы узнаем, что в будущем мы сможем избежать этих симптомов, просто приняв больше препарата, что в теории обучения называется избегающим поведением .
Как ожидание будущего может повлиять на наши эмоции? Эмоциональное прогнозирование предполагает, что мы будем чувствовать в будущем, когда возникнет подобная ситуация или мы достигнем нашей цели. В самые мрачные моменты студенческой жизни сделайте паузу и представьте, каким будет выпускной. Как вы будете себя чувствовать, когда ваши родители, друзья, братья и сестры и т. д. подбадривают вас, когда вас называют по имени и вы идете по сцене? Скорее всего, вы почувствуете приподнятое настроение, гордость, волнение и, может быть, даже беспокойство по поводу того, что вы будете делать со своей степенью (если у вас сейчас нет работы). Вы делаете прогноз о том, каким будет это событие, подобно синоптикам, которые делают прогнозы о том, какой будет погода на предстоящую неделю. Возможно, сравнение этого с прогнозом погоды — не лучшая аналогия, которую я мог бы провести, учитывая, что синоптики часто ошибаются в своих прогнозах. Но угадайте, что мы тоже. Как отмечают Уилсон и Гилберт (2005), наши ошибочные предсказания могут принимать несколько форм. Сначала делаем влияние смещения , в котором мы переоцениваем, насколько долгой или интенсивной будет наша реакция на будущее событие. Это может привести к фокализму или к переоценке того, в какой степени мы будем думать о событии в будущем, и к недооценке того, как другие события повлияют на наши мысли и чувства. Еще один результат предвзятости воздействия — непонимание того, насколько легко мы можем разобраться в новом или неожиданном событии.
Во-вторых, Уилсон и Гилберт (2005) говорят, что мы испытываем иммунное пренебрежение или непонимание той роли, которую играют такие защиты, как снижение диссонанса, своекорыстные атрибуции, позитивные иллюзии и т. д., в восстановлении после негативных эмоциональных событий, когда мы пытаемся предсказать наши будущие эмоциональные реакции. Последствия этого могут включать в себя рационализацию решения, когда его трудно отменить, например, при совершении крупной покупки или принятии экономически нелогичных решений из-за нашей склонности терять больше веса, чем набирать. Имейте это в виду, поскольку позже в этой книге мы вернемся к обсуждению предвзятости, эвристики и убытков, вырисовывающихся больше, чем выигрыши.
1.4. Теории/История мотивации

Раздел Цели обучения
Дайте определение философии, перечислите и опишите ее четыре направления.
Обсудите, как Сократ, Платон и Аристотель описывали мотивацию.
Объясните, как греки решали вопрос о том, что такое счастье.
Обсудите, как Гоббс и Бентам интерпретировали человеческую мотивацию.
Опишите теорию мотивации возбуждения.
Опишите побудительную теорию мотивации.
Опишите когнитивную теорию мотивации.
Опишите теорию мотивации, основанную на уменьшении влечений.
Опишите инстинктивную теорию мотивации.

1.4.1. Мотивация и философия
Хотя психология не была создана как формальная область до середины-конца 1870-х годов Вильгельмом Вундтом, когда он основал первую психологическую лабораторию в Лейпциге, Германия, люди во все времена задавали вопросы, связанные с психологическими темами. Можно предположить, что ранние пещерные женщины задавались вопросом, почему пещерные люди продолжали бить их дубинками по голове и тащить в свои пещеры. Шучу… или нет.
Кратко обсудим философию, поскольку из нее возникла психология как социальная наука (и физиология тоже, но это уже совсем другое обсуждение, посвященное совсем другому классу). Философия может быть определена как любовь и стремление к знаниям и включает четыре основные области: метафизику, эпистемологию, логику и этику. Во-первых, метафизика изучает природу реальности, что существует в мире, каков он и как он устроен. Это может показаться не таким уж большим, но эта область является самой большой из четырех, и эти темы довольно сложны по своему характеру. Он ставит такие вопросы, как «Существует ли Бог?», «Есть ли у нас свобода воли?», «Что такое человек?» и «Как одно событие вызывает другое?». попытаться понять людей и то, как работает их разум и почему они сделали то, что сделали. Мы также ищем универсальные закономерности или причинно-следственные связи, которые позволяют нам делать прогнозы на будущее. Наконец, мы могли бы сказать, что исследуем проблему судьбы и свободы воли, рассматривая, определяется ли все, чем мы собираемся быть как личность, в детстве или мы можем измениться позже в жизни.
Итак, как насчет эпистемологии , определяемой как изучение знаний? Ключевые вопросы, которые задают философы, касаются того, что такое знание и откуда мы знаем то, что знаем. С точки зрения психологии мы изучаем обучение, знание как когнитивный процесс, фокусируясь на элементах знания (концепциях, предложениях, схемах и мысленных образах), а также на подсознательном и бессознательном мышлении.
Третьим является логика , которая фокусируется на структуре и характере аргументов. Философы исследуют, что представляет собой хорошее или плохое рассуждение, в то время как психологи изучают формальные и неформальные рассуждения, эвристику и предубеждения, а также принятие решений.
Наконец, этика — это изучение того, что мы должны делать или что делать лучше всего. Философы задают вопросы, сосредоточенные на том, что хорошо, что правильно, как я должен относиться к другим и что делает действия или людей хорошими. Точно так же психологи изучают нравственное развитие, вопрос о неправильном или правильном применении наказания и послушании — все это будет темами последующих модулей этой книги.
Это обсуждение, хотя и краткое, очень важно. Опять же, учитывая, что психология возникла из философии, вам не должно показаться странным, что мы решаем одни и те же проблемы и, в некотором смысле, многие из одних и тех же вопросов, но с разными методами. Подробнее о методах далее в этом модуле. А пока знайте, что многие из ссылок, упомянутых выше, будут рассмотрены в этом учебнике, хотя мы не можем охватить все возможные ссылки. Эта книга даст вам обзор того, как психологи изучают собственно мотивацию, в основном в Модулях 1-8, а затем более целенаправленное изучение различных подполей психологии в Модулях 9.-14.
Давайте поговорим о нескольких ключевых философах и их мыслях о мотивации и типах мотивированного поведения, которым мы можем заниматься. Наше обсуждение начнется с греков и большой тройки — Сократа, Платона и Аристотеля. Что касается цели жизни, Сократ (469–399 до н. э.) сказал, что люди должны сосредоточиться на получении знаний, а затем использовать их, чтобы действовать нравственно. Но они не всегда это делают. Иногда они поступают аморально, когда четко знают, что правильно. Сократ предположил, что это произошло из-за того, что человек взвесил предполагаемые выгоды от неправильных поступков и обнаружил, что они превышают затраты. Короче говоря, Сократа интересовало, что значит быть человеком, и проблемы, связанные с человеческим существованием.
Платон (ок. 428–347 до н. э.) был учеником Сократа и провел большую часть своей карьеры, разделяя и расширяя идеи своего наставника. Он написал 36 диалогов, а в своем самом известном «Республике » затрагивает проблему души нации и личности и предлагает трехчастную иерархию между разумом, эмоциями и желанием. Аристотель говорил, что разум господствует в человеке, и мудрый правитель должен править точно так же. Именно через мудрость мы можем видеть истинную природу вещей. Он также известен Аллегорией пещеры, в которой узник сбегает из своего плена в пещере, чтобы быть ослепленным солнечным светом, когда он выходит. Солнце представляет истину в этой аллегории. В своих различных произведениях Платон также обсуждал природу души, сна и сновидений.
Наконец, Аристотель (384–322 до н. э.) сказал, что информация о нашем мире исходит от наших пяти чувств и что мы можем доверять им в обеспечении точного представления о мире. Он предложил, чтобы законы ассоциации включали в себя закон смежности или размышление об одной вещи, а затем размышление о вещах, которые сопровождают ее, закон подобия или размышление об одной вещи, а затем о вещах, подобных ей, и закон частоты , которая говорит, что чем чаще мы воспринимаем вещи вместе, тем больше вероятность, что мы установим связь между ними. Он написал трактаты о природе материи и изменениях; существование; процветание человека на индивидуальном, семейном и общественном уровнях; что делает аргумент убедительным; и даже обсуждали эмоции, мотивацию, счастье, воображение и мечты.
Чтобы узнать больше о Сократе, Платоне и Аристотеле, посетите:
https://www. history.com
Психологи, как вы увидите далее в этой книге, озабочены поиском счастья, и философия не исключение. Чтобы справиться с этим, в Древней Греции возникло несколько школ мысли. Наиболее примечательным является эпикуреизм , разработанный Эпикуром около 306 г. до н.э. Он определял удовольствие как отсутствие боли в теле и беспокойства в душе и говорил, что счастье можно найти, избегая сильных страстей, живя просто и не завися от других. Для Эпикура цель этики состояла в том, чтобы определить цель и средства ее достижения. Главная цель — удовольствие.
Цинизм означает жить максимально естественно; отвергайте мирские условности, такие как деньги, слава и власть; и избегать слишком много удовольствия. Процветание человека зависело от самодостаточности циников, и они чувствовали, что социальные условности мешают хорошей жизни, устанавливая кодекс поведения, противоположный природе и разуму, и ставя под угрозу свободу. Чтобы жить в согласии с природой, быть самодостаточным и свободным от условностей, циники продвигали аскезис , или практику, которая заставляла их принимать лишения, жить в бедности и свободно говорить о том, как жили другие.
Наконец, стоицизм , разработанный древнегреческим философом Зеноном из Китиума около 300 г. до н.э., занял детерминистскую позицию и заявил, что мы контролируем наш ментальный мир, и поэтому чувство несчастья является нашей ошибкой. Стоики говорили, что мы также не должны быть слишком позитивными, так как это может привести к переоценке вещей и людей и может привести к несчастью, если они будут потеряны. Стоик говорит, что люди должны практиковать четыре основные добродетели, в том числе мужество, справедливость, мудрость и умеренность. Их основным принципом было «Жить в соответствии с природой» 9.0005
Проходя мимо греков, мы обсудим еще нескольких философов. Томас Гоббс (1588-1679) сказал, что люди по своей природе жадны, эгоистичны и агрессивны и нуждаются в монархе, чтобы установить закон и порядок без него, Гоббс сказал, что жизнь будет недолгой, одинокой и в целом неприятной, или как он это называет «естественное состояние человечества». Именно этот страх смерти побуждает людей заключать общественный договор с суверенной властью, чтобы решить, какие законы и моральный кодекс лучше всего подходят для всех. Чтобы узнать больше о Гоббсе и его идеях, прочитайте «Левиафан» или посетите этот сайт: http://www.iep.utm.edu/hobmoral/#H5.
Джереми Бентам (1748-1832) наиболее известен своим принципом утилитаризма. Он сказал, что человеческое поведение можно объяснить двумя основными мотивами — удовольствием и болью, — которые определяют, что мы должны делать, и определяют, что добро значит для человека. Удовольствие и боль можно объективно определить, поскольку они являются состояниями, и сравнивать их друг с другом на основе их продолжительности, интенсивности, близости, плодовитости, определенности и чистоты. Бентам утверждал «принцип наибольшего счастья» или «принцип полезности», который касается полезности вещей или действий и того, как они способствуют всеобщему счастью. Счастье определяется как отсутствие боли и наличие удовольствия, и мы морально обязаны делать любую деятельность, которая способствует наибольшему количеству счастья для большинства людей. Все, что не максимизирует счастье, в его системе морально неправильно. В целом, его психологическая точка зрения состоит в том, что люди в первую очередь мотивированы удовольствием и болью. Эта философия утилитаризма имеет последствия для права, прав, свободы и правительства, которые выходят за рамки этой книги. Для отличного обсуждения работы Бентама, пожалуйста, посетите: http://www.iep.utm.edu/bentham/.

1.4.2. Мотивация и психология
     1.4.2.1. Возбужденная теория мотивации. Хотя в этой книге мы обязательно рассмотрим многочисленные психологические принципы, я хочу представить здесь несколько теорий мотивации. Во-первых, в терминах теории возбуждения мотивации мы могли бы задаться вопросом, существует ли определенный уровень возбуждения, при котором мы работаем лучше. Если уровень нашего возбуждения низок, нам может стать скучно, и мы будем искать стимулирующие занятия. Если он слишком высок, например, при стрессе перед тестом, мы будем использовать техники релаксации, такие как глубокий вдох, медитация или напряжение и расслабление мышц. Ключевым моментом является определение оптимального уровня возбуждения, который, в свою очередь, влияет на нашу производительность. Как же так? Согласно Закон Йеркса-Додсона , выполнение простых и сложных задач сначала повышается по мере увеличения возбуждения, но когда оно достигает более высоких уровней, два типа задач разделяются. Выполнение простых задач остается благоприятным, в то время как выполнение сложных задач снижается, возможно, из-за активации симпатической нервной системы, которая контролирует нашу реакцию «бей или беги». Итак, при каком уровне возбуждения мы функционируем лучше всего? Закон Йеркса-Додсона предсказывает умеренный уровень возбуждения (Yerkes & Dodson, 19).08).
     1.4.2.2. Побудительная теория мотивации. Другая важная теория мотивации называется побудительной теорией мотивации . Нам всем нравится получать вознаграждение, будь то комплимент за хорошо выполненную работу, повышение нашей почасовой ставки, пятерка за тест, который мы только что сдали, и т. д. Эти внешние вознаграждения или поощрения настолько сильны, что у нас есть теория. мотивации, построенной вокруг них. По сути, когда мы совершаем какое-то поведение и получаем за это вознаграждение, существует ожидание, что в будущем, когда мы снова совершим то же самое поведение, наше поведение будет таким же. Итак, когда мы должны дать награду? Награды следует давать немедленно или как можно ближе к этому. Вспомним из нашего предыдущего обсуждения источников мотивации, что внутренние факторы могут дать толчок к достижению цели. Точно так же внутренние состояния могут влиять на привлекательность стимулов. Если мы сыты, получение десерта за пятерку на тесте будет менее привлекательным. Если у нас действительно хорошее настроение, депрессивная музыка будет менее привлекательной.
     1.4.2.3. Когнитивная теория мотивации. Другой способ думать о мотивированном поведении состоит в том, что оно является результатом активной обработки информации, которую мы получаем из окружающего мира. Это основа когнитивной теории мотивации и предполагает, что наши ожидания направляют наше поведение для достижения желаемых результатов. Чтобы это произошло, мы должны собрать информацию об окружающей нас среде, которая включает в себя работу наших органов чувств — то, что ощущается нашими ушами, глазами, носом, ртом и кожей. Мы можем только обнаружить или ощутить информацию, доступную нам, и эти необработанные сенсорные данные должны иметь определенный смысл. Вот где 9Вступает в действие 0086 восприятие , или акт придания значения необработанным сенсорным данным. Личная история человека также играет роль в этом, и используется, чтобы придать смысл текущим событиям, ссылаясь на аналогичные прошлые события, с которыми мы сталкивались. Эта история хранится в нашей памяти и доступна по мере необходимости. Когнитивная теория принимает несколько форм, которые будут обсуждаться позже — теория постановки целей и теория атрибуции. Теория ожидаемой ценности утверждает, что вероятность человека успешно достичь цели зависит от его ожидания успеха, умноженного на то, насколько ценным он считает успех для себя. Люди, которые положительно относятся к своему успеху, считают, что у них есть знания и компетентность, необходимые для выполнения задачи, в то время как те, кто негативно относится к своему успеху, ожидают неудачи. В случае первых они будут сильно мотивированы на достижение цели, поскольку рассчитывают на успех, и это важно для них.
     1.4.2.4. Теория мотивации с редукцией влечений. По мере того, как часы приближаются к полудню каждый день, вы, вероятно, начинаете чувствовать приступы голода, особенно если вы пропустили завтрак, поели легко или поели намного раньше. Что вы делаете? Просто вы идете в холодильник или ресторан и получаете пропитание. Если это относится к вашим действиям, то вы только что подтвердили теорию мотивации о снижении влечения , или идею о том, что мы мотивированы на снижение влечения для восстановления гомеостаза в организме, и была основана на работе бихевиориста Кларка Леонарда Халла (1884 г.). -1952). Проще говоря, Халл сказал, что потребность возникает из-за отклонения от оптимальных биологических условий и может включать голод, жажду, холод или жару или потребность в социальном одобрении. Когда происходит это отклонение, мы испытываем влечение или состояние напряжения, дискомфорта или возбуждения, которое активирует поведение и со временем восстанавливает гомеостаз или равновесие. Если у нас недостаточно глюкозы в крови, чтобы поддерживать рытье канавы на заднем дворе, наше тело будет производить урчание в желудке или голодные муки, чтобы сообщить нам о дефиците, и тогда у нас будет мотивация добыть пищу, чтобы вернуть нам равновесие и положить конец дискомфорту, вызванному ворчанием. И не только это! Мы также учимся на этом опыте, так что в будущем, когда мы будем испытывать приступы голода, мы знаем, что нужно идти к холодильнику, чтобы получить еду. Или, если нам холодно, мы знаем, что можем разжечь огонь в дровяной печи или взять пальто из шкафа в прихожей. Халл назвал это сила привычки и сказал, что связи укрепляются, чем больше раз происходит подкрепление. Если нам холодно, а получение куртки снова согревает нас (как вы увидите позже, это называется негативным подкреплением или удалением чего-то аверсивного, что делает поведение более вероятным в будущем), то в будущем мы будем делать то же самое. Чем больше раз мы участвуем в этом процессе стимул-реакция-положительное последствие, тем сильнее будет привычка или ассоциация.
     1.4.2.5. Инстинктивная теория мотивации. Иногда человек или животное будет предсказуемым образом реагировать на определенные стимулы, или, как это называют этологи, инстинкт . Инстинкты являются врожденными и унаследованными, как, например, явления импринтинга, наблюдаемые Конрадом Лоренцем. Он отметил, что молодые гуси будут следовать за первым движущимся объектом, который они почувствуют после рождения. Хотя обычно это их мать, это может быть не во всех случаях. Люди не обладают этим специфическим инстинктом. 9Теория мотивации инстинктов 0086 утверждает, что все наши действия, мысли и желания биологически детерминированы или эволюционно запрограммированы нашими генами и служат источником нашей мотивации. Уильям МакДугалл (1871–1938) утверждал, что люди запрограммированы обращать внимание на стимулы, которые важны для наших целей, двигаться к цели, например, идти к холодильнику, и, наконец, у нас есть стремление и энергия между нашим восприятием цели и затем движение к нему.
С другой стороны, Зигмунд Фрейд (1856-181939) считал, что мотивация сосредоточена на инстинктивных импульсах, достигающих сознания и оказывающих давление, что, как и напряжение, доставляет дискомфорт и приводит к мотивированному поведению. Фрейд выделил два типа инстинктов: 1) инстинкты жизни или Эроса , включая голод, жажду, секс, самосохранение и выживание вида, а также все творческие силы, поддерживающие жизнь; и 2) инстинкты смерти или Танатос , которые являются разрушительными силами, которые могут быть направлены внутрь как мазохизм или самоубийство или наружу как ненависть и агрессия. Когда эти инстинкты создают давление, оно интерпретируется как боль, а его удовлетворение или уменьшение приводит к удовольствию. Наша конечная цель или удовольствие состоит в том, чтобы свести к минимуму возбуждение/давление.
Сексуальные и агрессивные инстинкты, как правило, подавляются в бессознательном из-за социальных норм против их выражения, что может привести к тому или иному типу наказания или беспокойства. Тем не менее, они должны быть удовлетворены, чтобы уменьшить давление, которое они оказывают, и Фрейд сказал, что это можно сделать с помощью юмора, содержащего агрессивные или сексуальные темы или сны. В случае сновидения цензура во время сна ослабевает, но не снимается, и поэтому импульсы входят в содержание сновидений, но маскируются. Несмотря на маскировку, мы все еще можем удовлетворить многие из наших побуждений (например, сны сексуального содержания).
Другой взгляд на инстинкты исходит от американского психолога Уильяма Джеймса (1842-1910), оказавшего влияние на функционалистскую школу психологии. По сути, функционализм утверждал, что любая структура или функция, существующие сегодня, существовали потому, что служили адаптивному преимуществу для организма, демонстрируя влияние дарвиновской теории эволюции на нашу область. Джеймс согласился с этим и предположил существование 37 инстинктов. К ним относятся родительская любовь, ревность, общительность, игра, любопытство, страх, сочувствие, вокализация и подражание. Джеймс начинает главу 24 своей книги, Принципы психологии , говоря: «ИНСТИНКТ обычно определяется как способность действовать таким образом, чтобы достигать определенных целей, без предвидения целей и без предварительного обучения в исполнении». По словам Джеймса, инстинкты помогают в самосохранении, защите или уходе за яйцами и детенышами.
Для получения дополнительной информации о Джеймсе и инстинктах, а также для получения полного списка инстинктов посетите:
http://psychclassics.yorku.ca/James/Principles/prin24.htm.
Интересно, что основатель школы мысли под названием бихевиоризм Джон Б. Уотсон (1878-1958) первоначально принял идею инстинктов и предложил 11 из них, связанных с поведением. Тем не менее, в 1929 году он отказался от этого представления и вместо этого утверждал, что инстинкты являются социально обусловленными реакциями и что окружающая среда является причиной любого поведения.
Наконец, иногда нами движут силы, находящиеся за пределами нашего сознания, или то, что называется бессознательной мотивацией 9. 0087 . Для Фрейда (1920) осознание происходит, когда мотивы входят в сознание , в фокус сознания либо из предсознательного , определяемого как часть психики человека, которая содержит все мысли, чувства, воспоминания и ощущения, либо из бессознательного. , определяемый как часть психики человека, недоступная для него. Именно здесь хранятся подавленные мысли и инстинктивные импульсы. Чтобы информация переходила из бессознательного в предсознательное, она должна пройти своего рода цензора или привратника. Любые психические возбуждения, которые доходят до ворот/дверей и отвергаются, называются 9.0086 репрессировано . Даже когда ментальные события пропускаются через врата, они могут не осознаваться. Чтобы это произошло, глаз сознательного должен осознать их.
1.5. Понимание мотивации через эволюцию

Раздел Цели обучения
Опишите мысли предшественников Дарвина.
Дайте определение естественному отбору.
Уточните роль Мальтуса в творчестве Дарвина.
Обсудите приложения эволюционной теории.
Уточнить значение общечеловеческих мотивов.
Опишите универсальный мотив страха.
Опишите, что мы узнали об универсальной привлекательности музыки и связанного с ней человеческого поведения.

1.5.1. Эволюционная теория
В 1859 году Чарльз Дарвин (1809–1882) опубликовал свою работу «Происхождение видов ». В нем он описал, как жизнь существовала на Земле долгое время и претерпевала изменения для создания новых видов, хотя эти комментарии были предложены не им. На самом деле геологи и палеонтологи разрабатывали этот аргумент десятилетиями ранее. Например, Жорж-Луи Леклерк, граф де Бюффон (1707–1788) утверждал, что жизнь развивалась путем спонтанного зарождения, если условия были подходящими, например, в горячих океанах, существовавших на ранней Земле. Миграция в тропики происходила по мере остывания Земли и именно во время этих движений жизнь менялась. Почему это было? Основная форма, которая содержала органические частицы, составляющие каждый вид, менялась по мере перемещения организмов и появления различных частиц. Он не предполагал, что в результате произошли радикальные изменения в строении тела, но это могло объяснить, как сходные виды жили в географических районах по всему миру. Хотя его идеи не выдержали испытания временем из-за ограниченных данных, которыми располагали натуралисты того времени, они предвещали многие из крупных открытий, которые должны были произойти в последующие десятилетия.
Жан Батист Ламарк (1744-1829) утверждал, что организмы должны изменяться в ответ на изменения в окружающей их среде. Он объяснил, что длинные шеи жирафов возникли из-за необходимости доставать все более и более высокие листья на деревьях. Ламарк также считал, что организмы были вынуждены принимать более сложные формы и что к такой эволюции привели слепые первобытные силы, а не доброжелательный замысел Бога, который был пощечиной британским натуралистам. В конце концов он заявил, что эти модификации были переданы последующим поколениям.
В 19 веке геолог Чарльз Лайель (1797-1875) предложил концепцию униформизма, которая утверждала, что процесс, который привел к изменениям в Земле, остается неизменным во времени. Чтобы добраться до структуры или формы, которую Земля имеет сегодня, она должна была пройти через стадии развития. Его идеи представляли собой приложение теории эволюции к геологической теории.
Хотя возможно более подробное обсуждение идей до Дарвина, мы перейдем к Дарвину и его теории эволюции в соответствии с основным направлением этой книги. Он был основан на идее естественный отбор или что особи вида демонстрируют широкий диапазон вариаций из-за различий в их генах и что те, чьи характеристики лучше подходят для их среды, выживут и передадут эти черты последующим поколениям. Любые виды, которые не адаптируются к окружающей среде, не выживут, но те, которые адаптируются, со временем эволюционируют. На идеи Дарвина большое влияние оказали работы Томаса Мальтуса (1766–1834), опубликовавшего в 1789 году свою книгу «Опыт о законе народонаселения».0004 . В нем Мальтус заявил, что население растет быстрее, чем его способность прокормить себя, так что население растет в геометрической прогрессии, а запасы пищи растут в арифметической. Из-за этого многие люди будут жить в почти голодных условиях и выживут только самые хитрые. Те же самые принципы, относящиеся к плодородию и голоданию, которые служили законами человеческого поведения, относились и к другим видам. Именно эти идеи Дарвин применил в своей теории эволюции.
Фрэнсис Гальтон (1822-1819 гг.)11) применил идеи Дарвина к наследственности гения. В «Наследственный гений » (1869) Гальтон предположил, что гениальность и конкретный тип слишком часто встречаются в семьях, чтобы их можно было объяснить только окружающей средой. Таким образом, 90 003 наиболее подходящих 90 004 индивидуума в обществе могут быть «поощрены» к размножению, что приведет к улучшению унаследованных черт человеческой расы на протяжении поколений. Эта стратегия получила название евгеника .
Другим приложением идей Дарвина к человеческой природе, а также к социальным, политическим и экономическим вопросам было социальный дарвинизм , или идея о том, что, подобно растениям и животным, люди также соревнуются в борьбе за существование, и выживает наиболее приспособленный благодаря естественному отбору. Сторонники заявляют, что правительства не должны регулировать экономику или искоренять бедность, поскольку это мешает человеческой конкуренции. Вместо этого они верят в экономическую систему laissex-faire , которая поощряет конкуренцию и личные интересы, когда речь идет о бизнесе и социальных делах. Герберт Спенсер (1820–1903) был одним из таких сторонников социального дарвинизма и считал, что людям и организациям следует позволить развиваться самостоятельно, подобно тому, как растения и животные должны приспосабливаться к окружающей среде. Те, кто не адаптируется успешно, вымрут или вымрут, что приведет к улучшению общества. В своей книге Social Statistics (1850), он утверждал, что конкуренция приведет к социальной эволюции и принесет процветание и личную свободу больше, чем когда-либо в истории человечества. Хотя его работа началась в Великобритании в середине 19 века, он быстро завоевал поддержку в Соединенных Штатах и оказал влияние на таких людей, как Эндрю Карнеги, который принимал его во время визита в 1883 году.

1.5.2. Универсальные человеческие мотивы
Ранее в этом модуле мы определили мотивы. В качестве отзыва мотив — это естественная склонность человека приближаться к положительным вещам, избегая при этом отрицательных. В этом разделе мы рассмотрим некоторые универсальные мотивы и поэтому должны объяснить, что делает мотив универсальным. Просто его должны демонстрировать люди независимо от их культуры или страны происхождения. Это не значит, что его нельзя отображать по-другому, но что его нужно каким-то образом отображать. Чтобы мотив выжил, он должен передаваться из поколения в поколение через гены и служить некоторым адаптивным преимуществам для видов, в данном случае для людей. Примеры включают выражения лица, которые мы обсудим подробнее в Модуле 2, постановку целей, которые будут обсуждаться в Модуле 3, формирование отношений, выражение страха и предпочтения в еде, и это лишь некоторые из них. Хотя в этой книге мы будем говорить о некоторых из этих универсальных мотивов, давайте уделим немного времени двум из них — страху и музыке.
     1.5.2.1. Универсальный мотив страха. Что такое страх? DSM-5 (Диагностическое и статистическое руководство по психическим расстройствам, 5-е издание ) определяет страх как эмоциональную реакцию на реальную или предполагаемую угрозу и связан с возбуждением вегетативной нервной системы (ВНС), необходимым для борьбы или бегства, из-за к непосредственной опасности (АПА, 2013). ВНС регулирует работу кровеносных сосудов, желез и внутренних органов, таких как мочевой пузырь, желудок и сердце, и состоит из симпатической и парасимпатической нервных систем, первая из которых задействована, когда человек сильно возбужден, и контролирует бегство или бегство. -боевой инстинкт. Необходимо различать страх и тревогу, так как тревога представляет собой ожидание будущей угрозы и включает только подготовку к будущей опасности и избегающее поведение (APA, 2013).
Страхам тоже можно научиться или обусловить. Как же так? Одно из самых известных исследований в психологии было проведено Уотсоном и Рейнером (1920). По сути, они хотели изучить «возможность обусловливания различных типов эмоциональных реакций». Исследователи провели с 9-месячным ребенком, известным как Маленький Альберт, серию испытаний, в ходе которых он подвергался воздействию белой крысы, на которую не реагировал ни на что, кроме любопытства, и на громкий звук, к которому он проявлял страх. . В более поздних испытаниях крысу предъявляли и сопровождали громким звуком. После нескольких проб на обусловливание ребенок боялся одного лишь присутствия белой крысы.
Как страхам можно научиться, так и разучиться. Считая продолжение Уотсона и Рейнера (1920), Джонс (1924) хотел посмотреть, можно ли ребенка, который научился бояться белых кроликов, заставить перестать бояться их. Просто она поместила ребенка в один конец комнаты, а затем принесла кролика. Кролик был достаточно далеко, чтобы не причинять беспокойства. Затем Джонс дал ребенку вкусную еду (например, что-нибудь сладкое, например, печенье). Процедура продолжалась, и каждый раз кролика подносили ближе, и в конце концов ребенок не реагировал на кролика болезненно. Этот процесс называется контробусловливание или обращение предыдущего обучения.
Страхи служат адаптивному преимуществу, поскольку они ведут к большей выживаемости вида, поскольку страх активируется в аверсивных контекстах, является автоматическим, в основном «непроницаемым для когнитивного контроля» и возникает в особой области мозга, называемой миндалевидным телом (Минека). и Оман, 2002; Оман и Минека, 2001). Неудивительно, что угрожающие стимулы (например, змея или паук) привлекают наше внимание быстрее, чем нерелевантные для страха стимулы, такие как цветок или гриб (Fox, Russo, & Dutton, 2002; Ohman, Flykt, & Esteves, 2001; Fox). , Лестер, Руссо, Боулз, Пихлер и Даттон, 2000). Мы также готовы выучить одни ассоциации вместо других, или что мы биологически подготовил к этому — термин, введенный Мартином Селигманом (1971). Например, мы больше боимся змеи, чем бабочки. Почему? У змеи больше шансов убить нас, чем у бабочки.
     1.5.2.2. Всеобщая привлекательность музыки, матери и родного языка. ДеКаспер и Спенс (1986) набрали 33 здоровых женщины на сроке около 7,5 месяцев беременности. Женщин ознакомили с тремя детскими рассказами, а затем записали каждый на магнитофон. После этого им была назначена одна из историй в качестве ее целевой истории, чтобы она не искажала запись их цели такими средствами, как преувеличенная интонация. Женщины читали целевую историю вслух два раза в день, когда они чувствовали, что плод не спит, и в тихой обстановке, чтобы не было слышно никаких других звуков. Среди рассказов были «Король, мыши и сыр» Герни и Герни, первые 28 абзацев «Кошка в шляпе» доктора Сьюза и «Собака в тумане». Все три рассказа были примерно одинаковой длины и содержали словари одинакового размера. Во время постнатальной фазы шестнадцать из 33 эмбрионов были протестированы как новорожденные. Было установлено, что они были ознакомлены с целевой историей примерно 67 раз или в общей сложности в течение 3,5 часов до рождения. Во время постнатального тестирования новорожденных помещали в тихую, слабо освещенную комнату, где они лежали на спине и слушали магнитофонную запись целевой истории. Они были проверены на предмет того, были ли звуки декламируемого отрывка более подкрепляющими, чем новый отрывок. Результаты показали, что, как и предполагалось, целевая история (рассказанная ранее) была более подкрепляющей и что это не зависело от того, кто рассказывал историю. Авторы пришли к выводу, что «целевые истории были более эффективным подкреплением, то есть им отдавалось предпочтение, потому что младенцы слышали их до рождения» (стр. 143).
Соответственно, Мун, Купер и Файфер (1993) показали, что двухдневные младенцы предпочитают свой родной язык иностранному, в то время как другие направления исследований показали, что новорожденные предпочитают голос своей матери голосу другой женщины (Фернальд, 1985). ; ДеКапсер и Файфер, 1980). Мало того, новорождённые или новорождённые также предпочитают лицо матери (Bushneil, Sai, & Mullin, 1989)! Могут ли эти открытия — способность слышать в утробе матери, предпочтение собственного языка и узнавание своей матери — служить адаптивным преимуществом для людей?
Теперь к вопросу о музыкальных предпочтениях. Nakata и Trehub (2004) представили шестимесячным младенцам аудиовизуальные эпизоды, когда их мать разговаривает или поет с ними. Результаты показали, что между двумя формами общения с младенцами младенцы предпочитали жестикулировать, а не говорить, что также может положительно повлиять на эмоциональную координацию между матерью и ребенком. Шеннон (2006) обнаружил, что жесты, направляемые младенцем, столь же эффективны для удержания внимания, как чтение книг или игра с матерями в игрушки. Что касается согласной (гармоничной) и диссонирующей (негармоничной) музыки, исследования показывают, что младенцы предпочитают согласные звуки (Zentner & Kagan, 19). 98; Трейнор и Хайнмиллер, 1998). То же самое верно и для детенышей шимпанзе (Sugimoto et al., 2010), что позволяет предположить, что предпочтение консонанса свойственно не только людям.
В Модуле 2 мы обсудим универсальное распознавание основных человеческих эмоций по выражению лица. В связи с нашим текущим обсуждением было обнаружено, что эмоции счастья, грусти и страха/страха повсеместно признаются в музыке. Фриц и др. (2009) провели кросс-культурное исследование с участием западных участников и представителей коренного африканского населения (мафа). Обе группы были наивны к музыке другой группы. Результаты показали, что мафисты распознали три эмоции в отрывках из западной музыки и что созвучие предпочтительнее и повсеместно влияет на восприятие приятности в музыке.
1.6. Исследование мотивации

Раздел Цели обучения
Дайте определение научному методу.
Наметить и описать этапы научного метода, определив все ключевые термины.
Определите и объясните важность трех основных особенностей науки.
Перечислите пять основных методов исследования, используемых в психологии.
Опишите наблюдательное исследование, перечислив его преимущества и недостатки.
Опишите тематическое исследование, перечислив его преимущества и недостатки.
Опишите опросное исследование, перечислив его преимущества и недостатки.
Опишите корреляционное исследование, перечислив его преимущества и недостатки.
Опишите экспериментальное исследование, перечислив его преимущества и недостатки.
Укажите полезность и потребность в мультиметодных исследованиях.

1.6.1. Научный метод
Психология — это научное исследование поведения и психических процессов. Мы потратим довольно много времени на поведение и психические процессы, а также на то, как мотивация связана с ними, но прежде чем мы продолжим, благоразумно подробнее остановиться на том, что делает психологию научной. На самом деле, можно с уверенностью сказать, что большинство людей, не связанных с нашей дисциплиной или родственными науками, были бы удивлены, узнав, что психология вообще использует научный метод.
В качестве отправной точки мы должны уточнить, что такое научный метод.
Научный метод — это систематический метод сбора знаний об окружающем нас мире.
Ключевым словом здесь является то, что это систематически означает, что существует установленный способ его использования. Что это за путь? Ну, в зависимости от того, какой источник вы просматриваете, он может включать в себя разное количество шагов. Мне нравится использовать следующее:

Таблица 1.2: Этапы научного метода
Ступенька Имя Описание
0 Задавайте вопросы и будьте готовы удивляться. Чтобы изучать окружающий мир, нужно задаваться вопросом. Эта любознательная натура является отличительной чертой критического мышления, или нашей способности оценивать утверждения других и делать объективные суждения, не зависящие от эмоций и анекдотов и основанные на веских доказательствах, что необходимо для того, чтобы быть ученым.
1 Создайте исследовательский вопрос или определите проблему для исследования. Изумляясь окружающему миру и тому, почему события происходят так, а не иначе, мы начинаем задавать вопросы, требующие дальнейшего изучения для получения ответа. Это исследование обычно начинается с обзора литературы , или когда мы проводим поиск литературы в нашей университетской библиотеке или поисковой системе, такой как Google Scholar, чтобы увидеть, какие вопросы уже исследовались и какие ответы были найдены, чтобы мы могли определить пробелы или дыры в этом корпусе.
2 Попытка объяснить явление, которое мы хотим изучить. Теперь мы попытаемся сформулировать объяснение того, почему событие происходит именно так, а не иначе. Это систематическое объяснение явления является теорией , а наше конкретное, поддающееся проверке предсказание — гипотезой. Мы узнаем, верна ли наша теория, потому что мы сформулировали гипотезу, которую теперь можем проверить.

3 Проверить гипотезу. Само собой разумеется, что если мы не можем проверить нашу гипотезу, то мы не можем показать, верно наше предсказание или нет. Наш план действий по проверке гипотезы называется планом исследования . На этапе планирования мы выберем подходящий метод исследования, чтобы ответить на наш вопрос/проверить нашу гипотезу.

4 Интерпретируйте результаты. Завершив наше исследование, мы теперь изучаем данные, чтобы увидеть, существует ли предсказанная нами закономерность. Нам нужно посмотреть, можно ли сделать причинно-следственную связь, предполагая, что наш метод допускает такой вывод. Подробнее об этом в разделе 2.3. На данный момент важно знать, что используемая нами статистика принимает две формы. Во-первых, имеется описательная статистика , которая обеспечивает средства суммирования или описания данных и представления данных в пригодной для использования форме. Вы, вероятно, слышали о среднем или среднем значении, медиане и моде. Наряду со стандартным отклонением и дисперсией это способы описания наших данных. Во-вторых, логическая статистика , позволяющая анализировать два или более наборов числовых данных для определения статистической значимости результатов. Значимость — это показатель того, насколько мы уверены в том, что наши результаты являются результатом наших манипуляций или дизайна, а не случайности.
5 Тщательно делайте выводы. Нам нужно точно интерпретировать наши результаты и не преувеличивать наши выводы. Для этого нам нужно осознавать свои предубеждения и избегать эмоциональных рассуждений, чтобы они не затуманивали наши суждения. Как же так? В наших усилиях по предотвращению самоповреждающего поведения ребенка, которое может причинить значительный вред или даже смерть, мы можем преувеличить успех нашего метода лечения.
6 Сообщите о наших выводах более широкому научному сообществу. Как только мы решили, верна наша гипотеза или нет, нам нужно поделиться этой информацией с другими, чтобы они могли критически прокомментировать нашу методологию, статистический анализ и выводы. Совместное использование также позволяет повторить или повторить исследование для подтверждения его результатов. Коммуникация осуществляется через научные журналы, конференции или информационные бюллетени.

Наука имеет в своей основе три кардинальных особенности , которые мы будем видеть снова и снова на протяжении всей этой книги. Они:
Наблюдение — Чтобы узнать об окружающем нас мире, мы должны иметь возможность увидеть его воочию. Когда человек страдает психическим расстройством, мы можем увидеть это по его внешнему поведению. Человек с депрессией может быть мотивирован отказаться от занятий, которые ему нравятся, люди с социальным тревожным расстройством будут избегать социальных ситуаций, люди с шизофренией могут выражать беспокойство по поводу того, что за ними наблюдает правительство, а люди с зависимым расстройством личности могут ждать, чтобы принять какое-либо решение в жизнь, пока доверенные люди не скажут им, что делать. В этих и многих других примерах, которые мы можем предложить, поведение, которое приводит нас к диагнозу определенного расстройства, может легко наблюдать врач, пациент и/или семья и друзья.
Экспериментирование – Чтобы иметь возможность сделать причинно-следственные связи или причинно-следственные связи, мы должны изолировать переменные. Мы должны манипулировать одной переменной и видеть, как это повлияет на другую переменную. Допустим, мы хотим знать, является ли новое лечение биполярного расстройства столь же эффективным, как существующие методы лечения… или, что более важно, лучше. Мы могли бы разработать исследование с тремя группами пациентов с биполярным расстройством. Одна группа не получала лечения и служила контрольной группой. Вторая группа получит существующее и проверенное лечение и также будет считаться контрольной группой. Наконец, третья группа получит новое лечение и станет экспериментальной группой. Мы манипулируем тем, какое лечение получают группы — никакого лечения, старое лечение и новое лечение. Первые две группы служат контролем, поскольку мы уже знаем, чего ожидать от их результатов. Не должно быть никаких изменений в симптомах биполярного расстройства в группе без лечения, общего уменьшения симптомов в группе с более старым лечением и таких же или лучших результатов в группе с новым лечением. До тех пор, пока пациенты в новой группе лечения не чувствуют себя хуже, чем их коллеги по более старому лечению, мы можем сказать, что новое лекарство имеет успех. Вы можете удивиться, почему мы так взволнованы тем, что эффективность нового препарата такая же, как у старого препарата. Действительно ли это дает какие-либо дополнительные преимущества? С точки зрения уменьшения симптомов, возможно, нет, но это может стоить меньше денег, чем старый препарат, и поэтому это будет полезно для пациентов.
Измерение – Как мы узнаем, что новый препарат подействовал? Проще говоря, мы можем измерить симптомы биполярного расстройства человека до того, как будет применено какое-либо лечение, а затем снова, когда лечение завершится. Такой дизайн до и после тестирования типичен для исследований наркотиков.

1.6.2. Дизайны исследований, используемые в психологии
Шаг 3 призвал ученого проверить свою гипотезу. Психология как дисциплина использует пять основных исследовательских проектов. Их:
     1.6.2.1. Натуралистические и лабораторные наблюдения . С точки зрения натуралистического наблюдения , ученый изучает поведение человека или животного в их естественной среде, которая может включать дом, школу или лес. Исследователь систематически подсчитывает, измеряет и оценивает поведение и иногда использует несколько судей, чтобы обеспечить точность измерения поведения. Преимущество этого метода в том, что вы видите поведение в том виде, в котором оно происходит, и оно не искажается экспериментатором. Недостатком является то, что для проявления поведения может потребоваться много времени, и если исследователь будет обнаружен, это может повлиять на поведение наблюдаемых. Лабораторное наблюдение включает наблюдение за людьми или животными в лабораторных условиях. Исследователь может захотеть узнать больше о взаимодействии родителей и детей и поэтому приводит мать и ее ребенка в лабораторию для участия в заранее запланированных задачах, таких как игра с игрушками, прием пищи или выход матери из комнаты на короткое время. времени. Преимущество этого метода перед натуралистическим методом состоит в том, что экспериментатор может использовать сложное оборудование и записывать сеанс на видео, чтобы изучить его позже. Проблема в том, что, поскольку испытуемые знают, что экспериментатор наблюдает за ними, их поведение может стать искусственным.
     1.6.2.2. Тематические исследования. Психология также может использовать подробное описание одного человека или небольшой группы, основанное на тщательном наблюдении. Именно такой подход использовал основатель психоанализа Зигмунд Фрейд для развития своих теорий. Преимущество этого метода состоит в том, что вы получаете подробное описание исследуемого поведения, а недостаток в том, что то, что вы изучаете, может быть нерепрезентативным для большей совокупности, и поэтому ему не хватает обобщаемости.0004 . Опять же, имейте в виду, что вы изучаете одного человека или очень маленькую группу. Разве можно делать выводы обо всех людях только по одному, а то и по пяти, или по десяти? Другая проблема заключается в том, что тематическое исследование подвержено предубеждению исследователя с точки зрения того, что включено в окончательный отчет, а что не учтено. Несмотря на эти ограничения, тематические исследования могут привести нас к новым идеям о причинах мотивированного поведения.
     1.6.2.3. Данные опросов/самоотчетов. Это анкета, состоящая как минимум из одной шкалы с некоторым количеством вопросов, которые оценивают интересующий психологический конструкт, такой как стиль воспитания, депрессия, локус контроля или поведение, направленное на поиск ощущений. Его можно проводить с помощью бумаги и карандаша или компьютера. Опросы позволяют быстро собрать большие объемы данных, но сам опрос может быть утомительным для участника и социальная желательность , когда участник нечестно отвечает на вопросы, чтобы представить их в более выгодном свете, может быть проблемой. Например, если вы спрашиваете старшеклассников об их сексуальной активности, они могут не давать искренних ответов, опасаясь, что об этом узнают их родители. В качестве альтернативы вы можете собрать эту информацию с помощью структурированного или неструктурированного интервью.

1.6.2.4. Корреляционное исследование. Этот метод исследования исследует взаимосвязь между двумя переменными или двумя группами переменных. Получена числовая мера силы этой связи, называемая 9.0003 коэффициент корреляции и может варьироваться от -1,00, идеальной обратной зависимости, означающей, что по мере увеличения одной переменной другая уменьшается, до 0 или вообще без связи, до +1,00 или идеальной зависимости, при которой одна переменная растет или вниз так делает другой. Говоря об отрицательной корреляции, можно сказать, что по мере того, как родитель становится более жестким, контролирующим и холодным, привязанность ребенка к родителю ослабевает. Напротив, по мере того, как родитель становится более теплым, любящим и обеспечивает структуру, ребенок становится более привязанным. Преимущество корреляционного исследования в том, что вы можете сопоставить что угодно. Недостатком является то, что вы можете соотнести что угодно. Переменные, которые действительно не имеют никакого отношения друг к другу, могут рассматриваться как связанные. Да, это и преимущество, и недостаток. Например, мы можем сопоставить случаи приготовления бутербродов с арахисовым маслом и желе с кем-то, кто сидит рядом с нами за обедом. Эти два связаны? Маловероятно, если только вы не сделаете действительно хорошую закуску, но тогда человек, вероятно, заинтересован в вас только из-за еды, а не для общения. J Основная проблема здесь в том, что корреляция не позволяет сделать причинно-следственную связь.

1.6.2.5. Эксперименты. Это контролируемая проверка гипотезы, в которой исследователь манипулирует одной переменной и измеряет ее влияние на другую переменную. Переменная, которой манипулируют, называется независимой переменной (IV) , а та, которая измеряется, называется зависимой переменной (DV) . В приведенном выше примере лечением биполярного расстройства было IV, в то время как фактическая интенсивность или количество симптомов служит DV. Общей чертой экспериментов является наличие контрольная группа , которая не получает лечения или не подвергается манипуляциям, и экспериментальная группа , которая получает лечение или манипуляции. Если эксперимент включает случайных назначений , участники имеют равные шансы попасть в контрольную или экспериментальную группу. Контрольная группа позволяет исследователю (или учителю) провести сравнение с экспериментальной группой, сделать наше причинно-следственное утверждение возможным и более сильным. В нашем эксперименте новое лечение должно демонстрировать заметное снижение интенсивности биполярных симптомов по сравнению с группой, не получавшей лечения, и работать на том же уровне или лучше, чем старое лечение. Это будет гипотеза, с которой мы начнем эксперимент.

Бывают случаи, когда мы начинаем исследование препарата и гарантируем, что ожидания участников не повлияют на окончательные результаты, давая исследователю то, что он ищет (в нашем примере симптомы улучшаются независимо от того, проводится лечение или нет), мы используем то, что называется плацебо , или сахарную таблетку, сделанную так, чтобы она выглядела точно так же, как пилюля, которую давали экспериментальной группе. Таким образом, все участники что-то получают, но не могут понять, что именно. Вы можете сказать, что это делает их честными и позволяет результатам говорить самим за себя.

1.6.2.6. Мультиметодическое исследование. Как вы видели выше, ни один из методов сам по себе не является совершенным. У всех есть свои сильные стороны и ограничения. Таким образом, чтобы психолог мог составить наиболее ясную картину того, что влияет на мотивированное поведение и психические процессы, лежащие в его основе, некоторые из этих подходов обычно используются на разных этапах исследования. Это называется мультиметодным исследованием .

По мере того, как в этой книге мы рассматриваем множество способов проявления мотивированного поведения, в какой-то момент вы увидите обсуждение всех этих дизайнов. На самом деле вы могли уже видеть некоторые из них, упомянутые в разделах с 1.1 по 1.5.

Резюме модуля
В этом первом модуле мы определили мотивацию как побуждение к действию. Люди расплывчато и неправильно используют выражение «я не мотивирован», чтобы указать на полное отсутствие мотивации, тогда как на самом деле они имеют в виду, что мотивированы, но преследуют другие цели. Вместо того, чтобы готовиться к экзамену, студенты могут захотеть посидеть в Интернете или пообщаться с друзьями. Чтобы избежать работы во дворе, муж может решить поиграть со своими детьми. Когда мы действуем, мы находимся под влиянием как внутренних (толкающих), так и внешних (тянущих) сил. В случае толчка дефицит требуемого ресурса вызывает потребность. Наш мозг создает драйв или состояние напряжения, которое вызывает мотивированное поведение. Таким образом, мы пьем (поведение), когда мы голодны (движение), чтобы восстановить воду в нашем организме (потребность). В случае тяги для мотивации нашего поведения используются стимулы, например, ваши родители предлагают платить вам 50 долларов за каждую пятерку, полученную на ваших занятиях.
Мы можем думать о том, почему мы занимаемся мотивированным поведением, с нескольких разных точек зрения. Во-первых, люди стремятся удовлетворить свои потребности, независимо от того, являются ли они более биологическими по своей природе или психологическими. Наши потребности расположены в иерархии, и те, что находятся в основании пирамиды, должны быть удовлетворены до того, как могут быть удовлетворены потребности более высокого уровня. Если этого не произойдет, пирамида, как дом, рухнет сама на себя… или рухнет? Затем мы можем быть склонны просто уменьшить напряжение или побуждение, подобно тому, как термостат определяет, насколько жарко или холодно в нашем доме, и предпринимает шаги, чтобы довести его до желаемой температуры. Или, может быть, мы мотивированы вести себя на уровне возбуждения, который максимизирует производительность.
Мы также увидели, как время — прошлое, настоящее и будущее — мотивирует наше поведение. Поведение, в котором мы участвуем, имеет в своей основе эволюцию и выживание вида. Некоторые типы мотивированного поведения проявляются у всех людей и поэтому носят универсальный характер. Мы можем исследовать это и другие виды поведения, используя любой из планов исследования, упомянутых в этом модуле, и применяя научный метод.
Надеюсь, вам понравился первый модуль этой книги. Мы закончим часть 1, обсудив дополнительную часть мотивации — эмоции. После этого мы займемся важными темами целевой мотивации, стресса и его преодоления, а также экономики мотивированного поведения. Это приводит нас к обсуждению изменения поведения и того, как оно может мотивировать нас важными способами. Подробнее о частях с III по V позже.

Ли Даффин
2-е издание
Мотивационные темы эссе к исследованиям + мотивация эссе примеры
📝 Примеры мотивации.
Наши специалисты могут поставить заказную бумагу Motivation
всего за ~~$13,00~~ $11/страница
Узнать больше
322 специалисты онлайн
📝 Мотивационные исследовательские работы Примеры
и структуры имеют большое влияние на организацию.
Маслоу и теории двухфакторной мотивации
В 1959 году ученый-бихевиорист и теоретик менеджмента по имени Фредерик Герцберг предложил теорию гигиенической мотивации, названную теорией двух факторов.
Мотивация в Иерархии потребностей Маслоу — Психология
Иерархия потребностей Маслоу представляет собой систематизацию человеческих потребностей и мотивирующих факторов в порядке их важности для людей.
Теории мотивации в ОАЭ
Мотивация — это процесс, который начинается с психологической или физиологической потребности, которая помогает активировать поведение, направленное на достижение конкретных целей.
Мотивация сотрудников Стратегии повышения производительности
Статья посвящена мотивации работников и определяет наилучшую стратегию, которая будет мотивировать всех работников с целью повышения производительности организации.
Мотивационная психология в организациях
В последние годы наблюдается рост конкуренции между организациями. Это привело к тому, что предприятиям необходимо обеспечить свою производительность, чтобы выжить на рынке.
Психология поведения: теории мотивации
Существует четыре ранние теории мотивации: Иерархия потребностей Маслоу, Теория двух факторов Герцберга, Теория трех потребностей Макклелланда, Теория X и Теория Y МакГрегора 9.0005
Мотивация и организационное поведение
Целью этого эссе является обсуждение мотивации в свете психологического контракта, индивидуальных ролей, внутренней мотивации, теории X и Y, мотивационных побуждений и локуса контроля.
Мотивация надлежащего поведения
Теория мотивации является важным аспектом организационного поведения. Это элемент, который сильно влияет на отношение и уровень энергии сотрудников на рабочем месте
Сравнение гуманистической точки зрения и социальной когнитивной точки зрения
Целью эссе является анализ основных концепций, различий и ограничений как теории гуманистической психологии, так и теории социальной когнитивной психологии.
«Введение в психологию» от Hawkes Learning Systems
Статья посвящена дискуссионным постам по Введению в психологию. В каждой главе обсуждаются человеческая психика, способности и поведение.
Мотивация: ее виды и функции
Мотивация – это совокупность сил, побуждающих, направляющих и поддерживающих определенное поведение, направленное на достижение определенной цели.
Определение стресса: боль или мотивация
Стресс часто понимают как разновидность психологической боли. В некоторых обстоятельствах это может мотивировать человека на преодоление трудностей и развитие новых навыков.
Влияние целеполагания на мотивацию и успех
Целеполагание повышает привлекательность цели, осознание ее важности, создает намерение, как можно скорее приступить к реализации задуманного.
Применение психологии в жизни
Анализ отдельных понятий на конкретных примерах может помочь описать нюансы проявления теоретических терминов в реальной жизни.
Обсуждение концепций положительного подкрепления
Анализ концепций положительного подкрепления, отрицательного подкрепления и наказания, социальных изменений в жизненном развитии, мотивации и эмоций, а также личности.
Теория мотивации достижений в спортивной психологии
Некоторые спортсмены очень мотивированы и постоянно стремятся к успеху, в то время как другие, кажется, вообще не имеют мотивации и избегают любых соревнований.
Дело о неадекватном поведении учащегося
Хосе Контрерас — ученик третьего класса, проявляющий признаки неадекватного поведения, что нарушило работу всего класса. Основная проблема – неуважение к авторитетным фигурам.
Самомотивация: внутренние и внешние источники
Мотивация может быть внутренней или внешней, но первая более эффективна, поскольку побуждает людей выполнять задачи, которые им нравятся или вызывают у них чувство удовлетворения, заставляя их личностно расти.
Сила мотивации согласно теории ожидания
Движущей силой на пути к успеху является именно мотивация. Человек должен чувствовать, что усилия, которые он должен приложить для выполнения задачи, приведут к ожидаемым результатам.
💡 Идеи эссе о мотивации
Получите специально написанную работу
Всего за ~~13,00 долларов США~~ 11 долларов США за страницу вы можете получить написанную на заказ 900 8 академических инструкций в соответствии с 900 8 академическими инструкциями0002 Позвольте нам помочь вам
322 специалисты онлайн
Мотивационные процессы в жизни человека
Уважение является основным элементом мотивации в жизни человека. Каждый человек желает чувствовать себя уважаемым на социальной арене, но начинается оно с самоуважения.
Наука повышения мотивации на работе
В статье анализируются способы, с помощью которых отдельные лица и фирмы могут повысить мотивацию на работе. Рабочая среда является решающим фактором, определяющим общий уровень мотивации.
Альтернатива иерархии Маслоу
Аббревиатура ERG означает существование, связь и рост, что соответствует физиологическим потребностям, уважению и самореализации Маслоу.
Психология: интервью с консультантом по вопросам образования
Педагоги начальной школы с удовольствием наблюдают за разнообразным ростом учащихся, поскольку они наблюдают за детьми в процессе обучения и изобретают забавные вещи.
Обсуждение общей психологии
В этой статье обсуждается общая психология, в частности, тема природы и воспитания в отношении человеческого развития и тема мотивации.
Мотивация, стоящая за участием в многоуровневом маркетинге и финансовых пирамидах
В этом эссе обобщаются исследования психологии финансовых пирамид и утверждается, что определенные индивидуальные характеристики предрасполагают людей к использованию мошеннических возможностей.
Концепция потребности Мюррея и теория мотивации достижения Макклелланда
Концепция потребности является фундаментальной для объяснения Мюрреем человеческого поведения. Теория мотивации достижения Макклелланда — мощная гипотеза в объяснении человеческого поведения.
Эмоции, мотивация, потребности и подходы к личности
Поведением человека движут эмоции, переживаемые им после контакта с внешней и внешней средой человека.
Отстранение от поклонения знаменитостям
Мотивационная теория развития продолжительности жизни касается того, как ценности и цели человека меняются с возрастом.
Мотивация помогающего поведения
Помогая кому-то, легко определить собственные мотивы, осознав, задает ли человек себе дополнительные вопросы относительно цели дела.
Важность психологии
В документе говорится, что психология является жизненно важной дисциплиной для понимания психологических потребностей человека и способов их удовлетворения.
Организационная психология и мотивационная система
Этот раздаточный материал направлен на создание внутренней мотивационной системы для работников, сопровождаемой стратегией принуждения.
Процесс мотивации у людей
Согласно психоаналитической теории, личность человека состоит из трех различных элементов; ид, эго и суперэго.
Теории психологического развития: резюме и применение
В психологии за прошедшие годы было введено несколько основных теоретических моделей психологического развития человека.
Цели и компоненты мотивационного интервьюирования
Целью мотивационного интервьюирования является содействие изменению поведения пациентов путем создания атмосферы сопереживания и поощрения пациентов к вербализации аргументов в пользу изменений.
Теоретический анализ мотивации Эйлин Уорнос как серийного убийцы
Одна из наиболее эффективных теорий, которая может лучше всего объяснить, почему Эйлин Уорнос стала серийным убийцей, — это Модель управления травмами Хики.
Психология: обзор и понимание
Как и многие науки, психология развилась из философии и унаследовала вопросы и концепции, которые разрабатывала философия.
Применение концепций психологии
В статье исследуется влияние усвоенных концепций психологии на развитие. Это обучение, стресс, память, сознание и мотивация.
Мотив как предиктор поведения
Мотивация — мощное понятие, которое часто обсуждается в контексте поведенческой психологии. В общем понимании мотив есть движущая сила.
Внутренняя мотивация для студентов факультета психологии
В статье анализируются как внутренние, так и внешние типы мотивации для разработки наилучшей стратегии мотивации студентов-психологов.
🏆 Лучшие заголовки мотивационных эссе
Своевременная доставка!
Получите индивидуальную и 100% свободную от плагиата бумагу всего за 3 часа
Приступаем
322 специалисты онлайн
Психология: стресс, мотивация и наркомания
Когнитивная психология и мотивация
Педагогическая психология: мотивация студентов
Производственно-организационная психология и мотивация
Мотивация и психология эмоций
Мотивация, удовлетворенность и лояльность пользователей WeChat
В этом исследовании используется метод количественного исследования для сбора необходимых данных и информации о мотивации, лояльности и удовлетворенности пользователей WeChat.
Мотивация, интеракционизм и спортивная психология
Влияние личности и мотивации на распространение дезинформации в социальных сетях
Мотивация: психология и гипотеза лицевой обратной связи
Онтология и эпистемология: развитие мотивации
Теория мотивации и промышленно-организационная психология
Психология: эмоции, личность, склонность и мотивация
Психология: внутренняя мотивация и лидерство
Социальная психология: мотивация, атрибуция, счастье и отношение к потребителю
5
5
5
5
Психология потребления Решения
Опросник удовлетворенности работой и мотивации Психология
Влияние различных стилей руководства на мотивацию сотрудников
Влияние похвалы на мотивацию и мышление студента в опасностях и обещаниях похвалы
Удовлетворенность работой сотрудников и влияние мотивации на организационную эффективность
Теория мотивации и ее влияние на производительность сотрудников
Гедонистический подход к психотерапии: влияние Боль на награду и мотивацию людей
Влияние воспринимаемой распространенности моральных оценок себя на мотивацию к восстановлению моральной репутации
Психологические патенты и предпринимательство: влияние возможностей, мотивации и способностей
Влияние факторов мотивации на овладение языком
Для быстрого изучения второго языка требуется всестороннее владение языком, включая чтение, разговорную речь , и писать необходимо.
Теории о мотивации и ее влиянии на рабочее место
Мотивация и психическое здоровье в спорте: проверка иерархической модели внутренней и внешней мотивации
Ориентация на причинно-следственные связи и поддерживающая или контролируемая среда: влияние на основные потребности, мотивация к здоровью и эмоции у госпитализированных пожилых людей
Модель убеждений в отношении здоровья и теория мотивации защиты
Теории эмоций и мотивации
Теория поведения: ощущения, восприятие, сознание, мотивация, эмоции и обучение
Детская травма, когнитивная регуляция эмоций и мотивация изменения поведения среди клиентов опиоидной заместительной терапии
Усиление мотивации и лояльности сотрудников
Бизнес-стратегии, направленные на усиление мотивации и лояльности сотрудников, находятся в центре внимания большинства работодателей и смежных ученых.
Мотивационный климат, созданный тренером, и адаптация спортсменов к психологическому стрессу
Взаимодействие эмоций и внимания: компромисс между актуальностью стимулов, мотивацией и индивидуальными различиями
Психопатологические корреляты и регуляция эмоций как медиаторы мотивации приближения и избегания
Взаимоотношения между познанием, эмоциями и мотивацией: значение для вмешательства и нейропластичности в психопатологии
Эмпатия психотерапевта и мотивация терапии как детерминанты долгосрочного успеха терапии
Эмоциональный интеллект, рабочая мотивация, организационная справедливость и контрпродуктивное рабочее поведение
Нейропептиды и поведение: от мотивации к психопатологии
Эмоции и мотивация человека – биологическая основа поведения
Мотивационная психотерапия для стационарных пациентов с нервной анорексией
Развитие мозга: эгоистическая и эмпатическая мотивация и пластичность мозга
❓ Вопросы исследования мотивации
Как эмоции влияют на нашу мотивацию?
Как мотивация к работе влияет на инвестиции сотрудников в работу и их вовлеченность в работу?
Влияет ли возраст на мотивацию человека?
Как мотивация может способствовать управлению психическим здоровьем на рабочем месте?
Действительно ли планирование работы повышает мотивацию и производительность?
Как самомотивация может оказать положительное влияние на вашу жизнь?
Как рабочая среда может повлиять на мотивацию?
Влияет ли мотивация на результат спортивного выступления?
Способствует ли самостоятельное обучение мотивации?
Мотивация исходит изнутри или ее стимулируют внешние силы?
Вытесняет ли денежное наказание просоциальную мотивацию?
Что делать, если мотивация не работает?
Влияет ли мотивация учителя на мотивацию учащихся?
Как более глубокое знание индивидуального поведения помогает нашему пониманию того, что может произойти?
Почему мотивация и моральный дух снижаются во времена перемен?
Почему лидерство и мотивация необходимы в бизнесе?
Мотивирует ли сотрудников организацию?
Как работает мозг Память и мотивация?
Как мотивация и эмоции влияют на поведение?
Как мотивация влияет на производительность труда?
АПА-6
Справочник
ПсихологияПисьмо. (2023, 9 января). 103 Темы исследования мотивации и примеры эссе. Получено с https://psychologywriting.com/topics/motivation-research-topics/
Ссылка
PsychologyWriting. (2023, 9 января). 103 Темы исследования мотивации и примеры эссе. https://psychologywriting.com/topics/motivation-research-topics/
Процитированная работа
«103 темы исследования мотивации и примеры эссе». PsychologyWriting , 9 января 2023 г., психология письма.com/topics/motivation-research-topics/.
Литература
ПсихологияПисьмо . (2023) «103 темы исследования мотивации и примеры эссе». 9 января.
Литература
ПсихологияПисьмо . 2023. «103 темы исследования мотивации и примеры эссе». 9 января, 2023. https://psychologywriting.com/topics/motivation-research-topics/.
1. ПсихологияПисьмо . «103 темы исследования мотивации и примеры эссе». 9 января 2023 г. https://psychologywriting.com/topics/motivation-research-topics/.
Библиография
ПсихологияПисьмо . «103 темы исследования мотивации и примеры эссе». 9 января 2023 г. https://psychologywriting.com/topics/motivation-research-topics/.
Обучение детей мотивации — НАБОР
Ранее мы писали о том, как мотивировать себя, если вы пытаетесь что-то изменить. Мы отметили, что мотивация является одним из наиболее важных предикторов успеха в осуществлении и поддержании изменений. Мотивация – это также отличный навык для детей! Это может помочь в школе и дома. Но как научить ребенка иметь мотивацию?
Расскажите ребенку, что такое мотивация. Первое, что нужно сделать, это объяснить ребенку, что такое мотивация. Вы могли бы использовать такое определение, как «Мотивация — это то, что внутри нас, что помогает нам хотеть делать дела и заканчивать их, даже если это может быть трудно, например, убраться в нашей комнате или прочитать целую книгу в одиночку».
Поговорите о том, что может мотивировать других. Одним из замечательных способов обучения детей является лепка. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш ребенок научился мотивации, один из способов сделать это — показать ему, как это выглядит, когда вы мотивированы, особенно когда вы выполняете задачу, которая может быть сложной или не очень веселой. Допустим, вы моете посуду. Можно сказать что-то вроде: «Знаешь, мыть посуду — не самое любимое мое занятие. Иногда я предпочитаю читать книгу. Но я хочу, чтобы раковина была чистой и чтобы в следующий раз, когда мы будем есть, у меня были чистые тарелки. Вот почему я мотивирован мыть посуду».
Вы также можете рассказать о мотивах персонажей книг, которые вы читаете. Например, вы можете спросить: «Почему медведь залез на дерево, хотя его жалили все эти пчелы?» Помочь ребенку понять, почему персонажи упорствуют перед лицом трудностей, — отличный способ узнать о концепции мотивации.
Помогите ребенку поставить цели и спланировать, как их достичь. Постановка четких, достижимых целей — отличный способ научиться использовать мотивацию для достижения целей. А затем, разбив цель на четкие шаги для достижения цели, ваш ребенок научится планировать, чтобы у него было больше шансов достичь цели. Также легче поддерживать мотивацию, если ваш ребенок видит, что он продвигается к своей цели.
Итак, если ваш ребенок поставил перед собой большую цель, например «Читать одну книгу в месяц», один из способов помочь ему достичь этой цели — спланировать, как он будет это делать. Вы можете разбить цель на этапы, например «Выбрать книгу» на первые несколько дней месяца. Тогда следующим шагом может стать «Читайте по 20 минут каждый вечер перед сном». Шаг в середине месяца «Проверить, сколько страниц осталось на неделе 2» может привести к возможному следующему шагу «Скорректировать время чтения каждую ночь до 91 676 91 677 минут». Вы можете записать эти шаги так, чтобы ребенок мог их видеть, и отмечать их по мере выполнения каждого из них.
Возможность отмечать прогресс в достижении цели также важна, потому что иногда ваш ребенок может не достичь большой цели. Но если она увидит, что добилась прогресса, и будет довольна этим, она с большей вероятностью попытается снова (и снова, если необходимо).
Награда за прогресс. Когда ваш ребенок достигает цели или делает шаг к цели, вы можете помочь ему отпраздновать это наградой. Это не должно быть большой вещью. Это может быть приветствие, приветствие или короткая танцевальная вечеринка. Или вы можете договориться о том, чтобы провести какое-то особенное время вместе. Нам всем нужно чувствовать, что мы чего-то достигли, когда достигаем своих целей. Это помогает нам быть более мотивированными в следующий раз.
Некоторые родители могут подумать, что если дети будут получать вознаграждение за свою мотивацию, они никогда не научатся быть мотивированными изнутри. Но цель вознаграждения не в том, чтобы заменить самомотивацию. Вместо этого награды могут помочь повысить самомотивацию. Всем нравится, когда другие люди признают, когда они проделали хорошую работу. Поощрение вашего ребенка повышает вероятность того, что он захочет работать над достижением другой цели, потому что это помогает ему чувствовать себя хорошо. И материальные награды, такие как время, проведенное за компьютером, могут быть полезны, когда дети пытаются достичь особенно сложной цели. Итак, в приведенном выше примере, если вашему ребенку тяжело читать, это может помочь ему начать двигаться к своей цели, если он сможет зарабатывать наклейку за каждую ночь, когда он читает в течение 20 минут, а затем, когда у него будет 14 наклеек, возможно, он получит особое удовольствие, например возможность выбрать, что съесть на ужин однажды вечером (в пределах разумного, конечно). Часто, как только ребенок чувствует, что движется к своей цели, положительное подкрепление, такое как словесная похвала или «дай пять», может помочь ему двигаться дальше. Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что вознаграждение соответствует задаче (например, не обещайте ребенку 100 долларов за чтение в течение 20 минут) и постепенно двигаться к нематериальным вознаграждениям (похвала, «дай пять», объятие). Чтобы узнать больше идей, ознакомьтесь с нашим постом о творческих способах поощрения детей.
Изучение мотивации может помочь вашему ребенку добиться успеха в достижении своих целей, что действительно может помочь как дома, так и в школе. Помните, что, как и при изучении любого другого навыка, это будет процесс. И, как и многое другое, чему ваш ребенок научится, лучший способ научить самомотивации — это смоделировать ее. Так что выходите, ставьте перед собой цели и продолжайте двигаться вперед в 2018 году!
[тип разделителя = «стандартный» текст = «Наверх» full_width = «нет» ширина = «1/1″ el_position = «первый последний»]
Изображение: © Вадимгожда | Dreamstime.com
Поведенческая неврология мотивации: обзор концепций, показателей и трансляционных приложений
Список журналов
Рукописи авторов HHS
PMC4864984
Curr Top Behav Neurosci. Авторская рукопись; доступно в PMC 2016 1 декабря. 2016; 27: 1–12.
DOI: 10.1007/7854_2015_402
PMCID: PMC4864984
NIHMSID: NIHMS784543
PMID: 26602246. цель, является фундаментальным элементом нашего взаимодействия с миром и друг с другом. Все животные имеют общую мотивацию для удовлетворения своих основных потребностей, включая пищу, воду, секс и социальное взаимодействие. Удовлетворение этих потребностей является условием выживания, но во всех случаях цели должны быть достигнуты в соответствующих количествах и в соответствующее время. Следовательно, мотивационное влечение должно модулироваться как функция как внутренних состояний, так и внешних условий окружающей среды. Регулирование мотивированного поведения достигается скоординированным действием молекул (пептидов, гормонов, нейротрансмиттеров и т. д.), действующих в определенных цепях, которые объединяют множественные сигналы для принятия сложных решений. За последние несколько десятилетий было проведено большое количество исследований в области биологии и психологии мотивации. Эта работа включает в себя исследование конкретных аспектов мотивированного поведения с использованием нескольких уровней анализа, что позволяет идентифицировать основные нейробиологические механизмы, поддерживающие соответствующие психологические процессы. В этой главе мы представляем обзор тома «Поведенческая неврология мотивации». Том включает краткие резюме; Нейробиология компонентов здорового мотивационного влечения, нейронные показатели и корреляты мотивации у людей и других животных, а также информация о расстройствах, при которых ненормальная мотивация играет главную роль. Дефицит мотивации возникает при ряде психических расстройств, поражающих большую часть населения, и серьезное нарушение мотивации может иметь разрушительные последствия. Поэтому мы также включаем раздел о разработке методов лечения расстройств мотивации. Есть надежда, что сборник обзоров в томе познакомит ученых с широким спектром идей из нескольких различных дисциплин, тем самым вдохновив новые направления исследований, которые могут расширить наше понимание мотивационной регуляции и приблизить нас к эффективным методам лечения расстройств мотивации.
Ключевые слова: Мотивация, Анализ затрат и результатов, Зависимость, Апатия, Трансляционное исследование
Понимание того, что движет мотивированным поведением у людей, является поистине увлекательным занятием. Но столь же важным, как наше любопытство узнать, что движет нами как личностями и что поддерживает индивидуальные различия в уровнях мотивации среди наших друзей и коллег, является критический вопрос; почему мотивационные процессы нарушаются, когда клинические и личные последствия могут быть столь разрушительными? Как мы увидим в этом томе, мотивированное поведение включает в себя биологические и психологические процессы, которые претерпели эволюцию на многих уровнях, от отдельных молекул до видоспецифичной социальной организации. В то время как мотивационные процессы представляют собой наследуемые черты приспособленности, люди страдают от ряда расстройств мотивации, которые можно разделить на две отдельные категории. Первую категорию составляют апатия и патологический дефицит мотивации, обычно наблюдаемые у больных шизофренией и аффективными расстройствами. Вторая категория включает проблемные эксцессы в поведении, в том числе зависимости, патологическое неправильное направление мотивации. Разработка методов лечения расстройств мотивации требует детального понимания того, как возникает мотивированное поведение, как оно динамически регулируется в нормальных условиях и как оно нарушается при болезни. В этом томе представлены обзоры последних исследований в каждой из этих областей.
Понятие мотивации является полезной сводной концепцией того, как прошлые истории и текущее состояние человека взаимодействуют, модулируя целенаправленную деятельность. В этой книге авторы исследуют мотивацию для достижения множества различных целей. Одним из общих аспектов мотивированного поведения является то, что оно ведет к цели, а достижение цели вознаграждает. Таким образом, мотивация, определяемая как активизация поведения, направленного на достижение цели, является фундаментальным свойством любого обдуманного поведения. Одна из самых ранних психологических теорий мотивации, теория влечений Халла, постулировала, что поведение направлено на уменьшение биологических потребностей, тем самым оптимизируя потенциал организма к выживанию (Халл 19). 43). Однако в теории Халла мотивационное побуждение функционировало исключительно для активизации реакции, побуждение не отвечало за инициирование или поддержание направления действия. Позже было концептуализировано, что мотивация состоит как из целенаправленного, направленного компонента, так и из активационного компонента возбуждения (Duffy, 1957; Hebb, 1955). Это схема мотивации, которая все еще используется, так что если бы мотивация была вектором, ее длина представляла бы амплитуду или интенсивность преследования, а угол вектора представлял бы его сосредоточенность на конкретной цели. В этой аналогии мотивационный вектор, затронутый апатией, может иметь уменьшенную длину во всех направлениях, а мотивационный вектор, затронутый зависимостью, может иметь увеличенную длину и менее гибкое направление. В главах этого тома прямо признается, что мотивация влияет на то, какие реакции возникают, а также на силу этих реакций. Похоже, мы только начинаем понимать, что эти два аспекта мотивации имеют как общие, так и различные нейронные основы. Например, циркадные факторы могут стимулировать общий мотив поиска пищи или партнера (Антл и Сильвер, этот том), но конкретные действия, предпринимаемые для достижения этих целей, регулируются другими субстратами (см. Колдуэлл и Олдерс, Вудс и Бегг, Магаринос и Пфафф, все в этом томе). Точно так же местные сигналы, которые сигнализируют о наличии пищи, могут стимулировать многие действия по поиску пищи, сигналы для определенных продуктов по-разному активизируют действия, связанные с получением определенного результата. Опять же, нейронные субстраты общих и специфических эффектов несколько различаются. На каждом уровне эти факторы делают более или менее вероятными целые классы конкретных действий (Neuringer and Jensen, 2010). Мы предполагаем, что мотивация обычно имеет иерархическую структуру в том смысле, что общие факторы возбуждения, такие как циклы сна и бодрствования, будут влиять на множество различных мотивов, что активация конкретных мотивов (например, голода, жажды, социальных мотивов) может активировать множество конкретных действий. которые могут привести ко многим конкретным результатам в пределах общего класса целей, и что более специфичные во времени и ситуации факторы определяют конкретные действия, предпринимаемые для достижения этой цели (Timberlake 2001). Имея это в виду, становится ясно, что сбои в мотивации могут возникать на нескольких уровнях контроля, что предполагает наличие нескольких взаимодействующих способов лечения сбоев.
На мотивацию влияет множество различных факторов, включая внутренние физиологические состояния организма, текущие условия окружающей среды, а также прошлую историю и опыт организма. Для того чтобы все эти факторы повлияли на мотивацию, информация о них должна быть обработана несколькими способами; оно должно быть оценено и закодировано, и если мотивы не являются новыми, на оценку и кодирование будут влиять процессы обучения и поиска. Упрощенный обзор того, как такое разнообразие информации должно быть обработано и интегрировано, чтобы привести к мотивации (как выбор ответа, так и энергичность действия), показан на рис. Здесь мы организуем проблему в единую концепцию высшего порядка, согласно которой мотивированное поведение представляет собой действия, связанные с наивысшей чистой ценностью, которая является результатом анализа затрат и выгод, охватывающего все потенциально влияющие факторы и процессы.
Открыть в отдельном окне
Упрощенная схема влияющих факторов и процессов, участвующих в мотивации. Эта структура мотивации ставит анализ затрат и результатов в центр концепции мотивации. Известно, что на мотивацию влияют три основные категории факторов: физиологическое состояние человека, окружающая среда и прошлый опыт человека. Информация обо всех трех категориях факторов будет подвергаться ряду процессов (представленных внутри синего овала), включая оценку и кодирование. Почти во всех обстоятельствах мотив, окружающая среда и физиологическое состояние не будут новыми; следовательно, информация также будет подвергаться процессам обучения и поиска. Все комбинированные процессы приводят к взвешиванию всех затрат и выгод, связанных с мотивом, а результат расчета затрат и выгод будет влиять на направление и энергичность действий, предпринимаемых человеком для достижения цели мотива
Затраты , связанные с поведенческими действиями, могут включать физические усилия, умственные усилия, время, потерю потенциальных возможностей, дискомфорт и опасность (риск боли и потенциальной смерти). выгоды , связанные с поведенческими действиями, могут включать удовлетворение физиологических и психологических потребностей, получение подкрепления, вторичного по отношению к этим потребностям, избегание вреда или избежание некоторых из перечисленных выше затрат. Как упоминалось выше, информация, входящая в расчет затрат и выгод для любого конкретного мотива, будет обрабатываться несколькими способами. Стоимость каждой стоимости и каждой выгоды должна быть рассчитана и закодирована. Концепция значения кодирования и экспериментальные методы измерения значения кодирования подробно обсуждаются Редишем и др. в этом томе. Важно учитывать, что значение должно быть закодировано при достижении цели, а затем сохранено для будущего поиска, когда получение этой цели снова станет актуальным. Когда это происходит в текущий момент, оценка ценности должна быть обусловлена как этим прошлым опытом, так и текущим состоянием и условиями окружающей среды. Цели, скорее всего, будут достигнуты на некотором временном расстоянии от начала или даже завершения поведенческого результата. Было показано, что активность отдельных нейронов в нескольких областях мозга, включая орбитофронтальную кору, переднюю поясную извилину и базолатеральную миндалину, коррелирует с прогнозированием вознаграждения, и эта работа рассматривается Биссонетт и Решем в этом томе. Закодированные значения затрат и выгод не относятся к абсолютным шкалам, поскольку значения всех затрат и выгод представлены относительно текущего физиологического состояния животного, а также текущих условий окружающей среды.
Многое стало известно о роли дофамина в обучении с подкреплением и его влиянии на мотивированное поведение в результате экспериментальных манипуляций с дофаминовой системой у грызунов. Эта работа всесторонне проанализирована Salamone et al. в этом томе. В дополнение к изучению затрат и выгод конкретного действия субъекты также узнают о конкретных сигналах, связанных с достижением конкретных целей. Такие сигналы могут иметь огромное влияние на мотивированное поведение, и в нескольких главах этого тома содержится подробная информация о том, когда и как сигналы окружающей среды могут влиять на выбор и активацию реакции. К ним относятся глава Корбита и Баллейна об обучении и мотивационных процессах, способствующих павловско-инструментальному переносу, и глава Джона О’Доэрти о нейронных субстратах мотивационного контроля у людей. Обучение сигналам также обсуждается в контексте мотивационного расстройства в главах Meyer et al. и Barrus et al., которые занимаются расстройствами, связанными со злоупотреблением психоактивными веществами, и азартными играми.
Другой аспект вычислений, побуждающий к конкретным действиям, связан с сигналами о том, что конкретная цель доступна в данный момент. Эти сигналы возникают в нескольких временных масштабах. Определенное время суток может ассоциироваться с возможностью достижения определенных целей, а отдельные сигналы могут сигнализировать о возможности достижения цели, а также о конкретных способах ее достижения. Например, когда прием пищи происходит в обычное время дня, происходят поведенческие, гормональные и нервные изменения, происходящие в преддверии времени приема пищи, которые вызывают мотивацию поиска пищи (Антл и Сильвер, в этом томе). Встреча с рестораном может активировать определенные поведенческие последовательности, которые приводят к заказу еды, а сами определенные продукты могут активировать определенные завершающие реакции. На протяжении всей этой последовательности организованного во времени поведения происходят сопутствующие изменения в гормональном и нервном состоянии, которые заряжают энергией и направляют действия (Вудс и Бегг в этом томе).
После эффективного кодирования всех соответствующих затрат и выгод требуется вычислительный процесс (вычисление затрат и выгод), чтобы определить соответствующее направление и интенсивность действий, которые следует предпринять. Это сложное взаимодействие факторов и процессов схематизировано в .
В настоящее время неясно, как концептуально выполняется расчет затрат и выгод. До сих пор неизвестно, рассчитываются ли значения затрат и выгод по одной и той же шкале или нет, интегрируются ли их веса или вычитаются так, что, например, количество прогнозируемых усилий уменьшает ценность прогнозируемого вознаграждения. Или, возможно, есть компонент схемы, который действует как компаратор значений этих двух компонентов. Дополнительная сложность заключается в том, что для любого заданного мотива часто существует несколько типов затрат и, возможно, несколько типов выгод, поскольку задействовано множество различных типов систем и цепей контроля (например, нейроэндокринная, циркадианная, павловская). Это приводит к вопросу о том, как можно использовать такое разнообразие информации, чтобы сделать правильный выбор ответа и определить силу действия. Входят ли все факторы в единственное, очень сложное уравнение, как может показаться на нашей упрощенной диаграмме ()? Или некоторые системы постоянно работают параллельно, а поведенческие результаты являются результатом иерархического переключения с одной системы на другую? Или, возможно, существуют колебания в степени, в которой различные факторы влияют на вычисление, например, относительный вес физических и умственных затрат зависит от энергетического состояния организма.
Кроме того, возможно, что эти альтернативные схемы регулирования не являются взаимоисключающими. Подробное обсуждение потенциальных механизмов, с помощью которых несколько параллельных совещательных процессов могут влиять на мотивацию (см. Redish et al. в этом томе). Имеются данные, свидетельствующие о том, что в случае обусловливания аппетита животные могут быстро переключаться между реакцией, которая управляется двумя разными системами контроля: целенаправленной или привычной (Gremel and Costa, 2013). Аудиовизуальные сигналы могут вызвать быстрое переключение, подразумевая, что эти две чередующиеся цепи постоянно подключены к сети и доступны параллельно. С другой стороны, другая работа предполагает, что вместо многоуровневой, иерархической или переключающей системы вся информация поступает в единый вычислительный процесс, а результат этого метавычисления является движущей силой мотивации. Эту концепцию поддерживают Магаринос и Пфафф (данный том), чья работа о сексуальной мотивации самок грызунов может свидетельствовать о том, что для этого конкретного мотива по крайней мере некоторые факторы могут быть интегрированы в единый процесс принятия решений.
Выше мы описали сложную ситуацию множества различных факторов, влияющих на один и тот же мотив. Следует также признать, что в любой момент времени может возникнуть конкуренция за несколько целей и что дисбаланс в силе мотивации для каждой цели может вызвать конфликт и дисфункциональное поведение. Глава Cornwell et al. описывает, как человеческое благополучие зависит не только от удовлетворения конкретных мотивов, но и от обеспечения того, чтобы мотивы работали вместе, так что ни один индивидуальный мотив не был слишком слабым или слишком сильным. Становится ясно, что разные мотивационные системы имеют элементы управления, уникальные для каждой системы, но могут также существовать и общие субстраты, возможно близкие к последним шагам, определяющим поведенческие результаты. Это хорошо показано в главе о защитной мотивации Campese et al. и в главе о социальной мотивации Колдуэлла и Алдерса. Опять же, нейробиологический механизм, посредством которого взаимодействуют различные двигательные системы, является важной, но еще недостаточно изученной проблемой. Особый интерес представляет понимание того, как защитные мотивы взаимодействуют с аппетитными. Подавляющее большинство современных работ по мотивации посвящено механизмам мотивации влечения. Кампезе и др. показать, как использовать то, что теперь известно об обучении страху, чтобы понять нейробиологические механизмы защитных мотиваций. Аналогичным образом Cornwell et al. приводят доводы в пользу важности понимания того, как мотивы поощрения/предотвращения у людей являются важным модулятором других мотивов. Будем надеяться, что в будущем больше внимания будет уделяться пониманию защитных мотивов.
Чтобы лучше понять мотивацию мозга, можно использовать множество подходов. В этом томе представлено множество различных академических подходов, поскольку рассматриваемые исследования включают в себя клиническую, экспериментальную и сравнительную психологию; и несколько подполей нейробиологии, включая когнитивную, молекулярную, клеточную, поведенческую и системную нейробиологию. Это означает, что конкретные вопросы или отдельные гипотезы могут рассматриваться и часто рассматриваются на нескольких уровнях анализа. Действительно, наиболее убедительные результаты получаются, когда исследовательские программы объединяют ряд методов или используют информацию, полученную с помощью нескольких различных методов, для выдвижения (и проверки) новых гипотез. Например, работа, описанная О’Доэрти в этом томе, включает использование фМРТ-исследований человека для изучения потенциальных сигналов ценности действия, которые были предложены на основе электрофизиологических записей крыс. Исследование, описанное Redish et al. рассматривает вычислительные модели принятия решений и тестирует эти модели, измеряя активность нейронов во время обдуманного поведения. В главе Уорда подход к тестированию дефицита мотивации у мышей во многом основан на данных молекулярных и клинических исследований на людях. Путем фенокопирования у мышей молекулярных изменений, которые были обнаружены у пациентов с помощью методов визуализации ПЭТ, можно исследовать поведенческие последствия в хорошо контролируемых условиях. Аналогичным образом исследование, описанное Robinson et al. в этом томе применяются электрофизиологические и оптогенетические методы на грызунах для исследования поведения, которое изменяется у людей с зависимостями. В главе Барруса и др. авторы обсуждают развитие парадигм грызунов, предназначенных для проверки различных психологических теорий употребления психоактивных веществ и игровых расстройств.
Когда для исследования мотивационных процессов используется несколько уровней анализа, становится очевидной критически важная концепция. В то время как эволюция черт, поддерживающих мотивацию, происходит на уровне молекул, белков, клеток и цепей, выбирается весь организм и его взаимодействие с окружающей средой. Пример этой концепции легко увидеть в исследованиях циркадной модуляции мотивации (Антл и Сильвер) и в работе по мотивации еды (Вудс и Бегг). Например, в случае питания мы знаем многие молекулы и цепи, участвующие как во внутренних, гомеостатических факторах, которые стимулируют мотивацию к еде, таких как гормоны и пептиды, так и в нейромодуляторах и цепях, ответственных за некоторые процессы. внешних / средовых влияний на прием пищи, таких как прогнозирующие сигналы. Мы начинаем понимать, как эти сигналы интегрируются для принятия решений и возникновения поведенческих реакций; хотя, как описано выше, понимание механизма интеграции в настоящее время является важной областью исследований.
Пациенты с различными психиатрическими диагнозами могут испытывать дефицит мотивации, включая депрессию, шизофрению, биполярное расстройство, посттравматическое стрессовое расстройство и тревожные расстройства. В этом томе мы фокусируемся на нейробиологии дефицита мотивации при депрессии и шизофрении в первую очередь потому, что это два заболевания, при которых патологический дефицит мотивации играет важную роль в функционировании пациента и клиническом исходе (Barch et al., 2014; Strauss et al. 2013). Таким образом, было проведено гораздо больше исследований мотивации при депрессии и шизофрении, чем при любом другом заболевании. В последние несколько десятилетий было признано, что дефицит мотивации при шизофрении и депрессии имеет сходство, но также и различия. Эти различия возникают из-за того, что, как упоминалось выше, в мотивированное поведение вовлечено множество компонентов, и каждый из них представляет собой потенциальную уязвимость, которая может быть задействована в различных патофизиологических механизмах. Отличный обзор сходств и различий в механизмах, лежащих в основе дефицита мотивации при депрессии и шизофрении, представлен Barch et al. в этом томе. Центральное отличие этих типов патологий состоит в том, что многие депрессивные пациенты страдают от нарушений сиюминутной гедонистической реакции. Такая ангедония может снизить способность человека к предвидению, обучению и усилиям. Напротив, пациенты с шизофренией демонстрируют относительно сохранную гедонистическую обработку в данный момент. Вместо этого пациенты страдают от нарушений в других компонентах, связанных с преобразованием опыта вознаграждения в ожидание и выбор действия.
Существуют также отдельные главы, в которых более подробно рассматривается каждое из этих патофизиологических состояний. Обновленная информация о возможных патомеханизмах мотивационного дефицита при депрессии представлена в главе Тредуэя. В этом томе две главы посвящены теме дефицита мотивации при шизофрении, потому что эта область исследований была более активной, чем при депрессии. Вероятно, это связано с тем, что антипсихотические препараты, которые успешно ослабляют положительные симптомы шизофрении (бред, галлюцинации и т. д.), были доступны в течение некоторого времени, оставляя пациентов с остаточными негативными симптомами, мотивация которых является основной причиной плохого исхода и низкой качество жизни (Kiang et al., 2003).
Современные представления о дефиците мотивации и о том, как оценивается мотивация у пациентов с шизофренией, рассмотрены Reddy et al. Вальс и Голд расширяют эти концепции до исследования взаимосвязи между мотивацией и представлением ожидаемой ценности. Клинические исследования, рассмотренные в главах, посвященных апатии и мотивации у людей, дополняются главой, посвященной методам анализа мотивации и связанных с ней психологических процессов у грызунов (Ward). Исследования с использованием животных моделей имеют решающее значение по нескольким очевидным причинам, включая доступность генетических манипуляций, молекулярных модификаций, а также инвазивных процедур мониторинга in vivo, которые невозможны для людей. Что ранее не было очевидным, так это то, насколько хорошо мы можем использовать такие модели животных для исследования различных компонентов мотивации, которые особенно важны для болезней человека. Уорд описывает такие процедуры и объясняет, как лучше всего использовать наши текущие клинические знания с использованием современных моделей мышей.
Обратной стороной апатии может быть ситуация, когда мотивация к конкретной цели может неадекватным образом доминировать над действием, как это происходит при зависимостях. Чрезмерное поведение для многих видов вознаграждения, включая наркотики, еду, азартные игры и секс, может быть проблематичным. При зависимости быстрое и сильное изучение того, что ведет к вознаграждению, чрезмерное переживание гедонистической ценности вознаграждения, преувеличение в представлении этих ценностей и доминирование в руководстве этими представлениями могут привести к значительному сужению разнообразия мотивов. Существует несколько теорий, которые пытаются объяснить процесс зависимости с точки зрения нарушения мотивационных процессов. Каждая теория отличается акцентом на том, какие конкретные аспекты мотивации затрагиваются в первую очередь. Главы Meyer et al. и Робинсон и др. описать мотивационные процессы, лежащие в основе расстройства, связанного со злоупотреблением психоактивными веществами. Глава Barrus et al. расширяет это обсуждение в области азартных игр. Баррус и др. предполагают, что многие процессы, затрагиваемые при азартных играх, такие же, как и при наркомании, и, следовательно, парадигмы, которые успешно использовались для изучения наркозависимости на животных моделях, могут быть успешно модифицированы для выявления нейробиологических механизмов, связанных с азартными играми. Центральная гипотеза в этих анализах пристрастия к наркотикам и азартным играм (а также пристрастия к еде и другим вещам) состоит в том, что аберрация в обработке вознаграждения и/или в контроле с помощью сигналов, связанных с этим вознаграждением, лежит в основе проблематичного характера аддиктивного поведения и его сопротивление изменениям.
Учитывая современный акцент на процессах вознаграждения как фундаментальном компоненте мотивации, обнадеживает тот факт, что современные когнитивно-поведенческие подходы к лечению мотивационных нарушений сосредоточены на создании непредвиденных обстоятельств вознаграждения, которые изменяют недостатки или излишества в поведении. Саперштейн и Медалиа описывают, как методы повышения мотивации пациентов с шизофренией имеют решающее значение для связанных с лечением улучшений в рамках когнитивной восстановительной терапии. Что касается зависимостей, Уолтер и Петри представляют обзор исследований, показывающих, что управление непредвиденными обстоятельствами является явно эффективным психосоциальным лечением расстройств, связанных с употреблением психоактивных веществ. Центральная концепция управления непредвиденными обстоятельствами заключается в том, что внешние мотиваторы используются для изменения поведения пациентов. В частности, подкрепление предоставляется, когда пациенты демонстрируют воздержание. В описаниях обоих подходов к лечению в главах рассматривается важная роль, которую внутренняя мотивация может играть в клиническом успехе.
Мы надеемся, что значительный прогресс в понимании нейробиологии мотивации, описанный в этой книге, повлияет на новые идеи, которые приведут к новым фармакологическим, физиологическим и психологическим/психосоциальным подходам к лечению расстройств мотивации. Идентификация новых фармакологических методов лечения зависит от способности доклинических исследователей исследовать потенциальные мишени и проводить скрининг потенциальных соединений-кандидатов с использованием действительно значимых эндофенотипических анализов. В главах этого тома, описывающих клинические исследования пациентов с расстройствами мотивации, описано, как мотивация расчленялась на ряд составных процессов и идентифицировались специфические процессы, избирательно нарушаемые при заболевании (Reddy et al., Barch et al. , вальс и золото). Чтобы определить лекарства, которые будут эффективны при расстройствах мотивации, доклинические исследования должны быть сосредоточены на тех же специфических процессах, затрагивающих людей (см. Ward в этом томе). Недавним примером разработки исследовательских инструментов, необходимых для изучения потенциальных целей лечения, является стратегия отделения целенаправленного действия от возбуждения путем изменения ранее существовавших поведенческих задач грызунов (Bailey et al. 2015a). Затем эти новые инструменты можно использовать для анализа специфических эффектов лекарств, воздействующих на новые цели лечения (Simpson et al. 2011), а Bailey et al. (2015б). Этот новый подход был непосредственно вдохновлен литературой об избирательности процессов, нарушенных у людей с расстройствами мотивации.
В дополнение к фармакологическим методам лечения существует возможность разработки электрофизиологических методов лечения расстройств мотивации. Глубокая стимуляция мозга (DBS) в настоящее время используется для лечения ряда неврологических и психических состояний (Kocabicak et al., 2015; Kringelbach et al., 2007; Udupa and Chen, 2015). DBS уже несколько лет используется для лечения эссенциального тремора, болезни Паркинсона, резистентной к лечению большой депрессии, тяжелого обсессивно-компульсивного расстройства и хронической боли. Несколько других приложений находятся на экспериментальной стадии, в том числе клинические испытания всепроникающей зависимости и симптомов шизофрении. Такая инвазивная процедура требует многих последовательных небольших клинических испытаний, прежде чем можно будет успешно разработать оптимальные процедуры. Значительно менее инвазивной процедурой, используемой для модуляции мозговой активности, является транскраниальная магнитная стимуляция (ТМС). Хотя механизм (механизмы), с помощью которого ТМС изменяет функцию нейронов и сетевую активность, непонятен, из-за его неинвазивности были проведены сотни клинических испытаний для длинного списка нейропсихиатрических состояний, включая шизофрению и тягу / зависимость. Недавно был опубликован всесторонний обзор исследований повторяющихся ТМС (Lefaucheur et al. 2014).
Наконец, мы также надеемся, что новое понимание того, что существует множество систем, управляющих мотивацией на уровне организма, приведет к разработке более комплексных схем лечения, чем те, которые были разработаны в прошлом. Возможно, тонкие корректировки нескольких факторов, связанных с расстройствами мотивации (эндокринная система, циркадианная система, функция нейротрансмиттеров и т. д.), могут привести к большему улучшению и меньшему количеству побочных эффектов, чем лечение, сосредоточенное на одной системе.
Элеонора Х. Симпсон, кафедра психиатрии, Психиатрический институт штата Нью-Йорк, Колумбийский университет, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США.
Питер Д. Болсам, кафедра психиатрии, Психиатрический институт штата Нью-Йорк, факультеты психологии Барнард-колледжа и Колумбийского университета, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США.
Бейли М.Р., Дженсен Г., Тейлор К., Мезиас С., Уильямсон С., Сильвер Р., Симпсон Э.Х., Бальзам П.Д. Новая стратегия анализа целенаправленного действия и компонентов возбуждения мотивированного поведения с помощью прогрессивной задачи на удержание. Поведение Нейроски. 2015а;129: 269–280. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
Bailey MR, Williamson C, Mezias C, Winiger V, Silver R, Balsam PD, Simpson EH. Влияние фармакологической модуляции рецептора серотонина 2C на целенаправленное поведение мышей. Психофармакология. 2015b doi: 10.1007/s00213-015-4135-3. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
Barch DM, Treadway MT, Schoen N. Усилие, ангедония и функция при шизофрении: снижение распределения усилий предсказывает мотивацию и функциональные нарушения. J Abnorm Psychol. 2014; 123:387–397. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
Даффи Э. Психологическое значение концепции возбуждения или активации. Psychol Rev. 1957; 64: 265–275. [PubMed] [Google Scholar]
Gremel CM, Costa RM. Орбитофронтальные и стриарные цепи динамически кодируют переход от целенаправленных действий к привычным. Нац коммун. 2013;4:2264. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
Hebb DO. Приводы и C.N.S. (концептуальная нервная система) Psychol Rev. 1955; 62: 243–254. [PubMed] [Академия Google]
Корпус кл. Принципы поведения: введение в теорию поведения. Компания D. Appleton-века; Oxford: 1943. [Google Scholar]
Kiang M, Christensen BK, Remington G, Kapur S. Апатия при шизофрении: клинические корреляты и связь с функциональным исходом. Шизофр Рез. 2003; 63: 79–88. [PubMed] [Google Scholar]
Kocabicak E, Temel Y, Hollig A, Falkenburger B, Tan S. Современные перспективы глубокой стимуляции мозга при тяжелых неврологических и психических расстройствах. Нейропсихиатр Dis Treat. 2015;11:1051–1066. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
Крингельбах М.Л., Дженкинсон Н., Оуэн С.Л., Азиз Т.З. Трансляционные принципы глубокой стимуляции мозга. Нат Рев Нейроски. 2007; 8: 623–635. [PubMed] [Google Scholar]
Lefaucheur JP, Andre-Obadia N, Antal A, Ayache SS, Baeken C, Benninger DH, Cantello RM, Cincotta M, de Carvalho M, de Ridder D, Devanne H, di Lazzaro V, Филипович С.Р., Хуммель Ф.К., Яаскелайнен С.К., Кимискидис В.К., Кох Г., Ланггут Б., Ниффелер Т., Оливьеро А., Падберг Ф., Пуле Э., Росси С., Россини П. М., Ротвелл Д.С., Шонфельдт-Лекуона К., Зибнер Х.Р., Слотема К.В., Stagg CJ, Valls-Sole J, Ziemann U, Paulus W, Garcia-Larrea L. Основанные на фактических данных рекомендации по терапевтическому использованию повторяющейся транскраниальной магнитной стимуляции (rTMS) Clin Neurophysiol. 2014;125:2150–2206. [PubMed] [Академия Google]
Нойрингер А., Дженсен Г. Оперантная изменчивость и произвольное действие. Psychol Rev. 2010; 117: 972–993. [PubMed] [Google Scholar]
Симпсон Э.Х., Келлендонк С., Уорд Р.Д., Ричардс В., Липатова О., Фэйрхерст С., Кандел Э.Р., Бальзам П.Д. Фармакологическое восстановление мотивационного дефицита в животной модели негативных симптомов шизофрении. Биол психиатрия. 2011;69:928–935. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
Strauss GP, Horan WP, Kirkpatrick B, Fischer BA, Keller WR, Miski P, Buchanan RW, Green MF, Carpenter WT., Jr Деконструкция негативных симптомов шизофрении: аболиция кластеры апатии и сниженной экспрессии предсказывают клиническую картину и функциональный исход.

РубрикаРазное

Ступенька	Имя	Описание
0	Задавайте вопросы и будьте готовы удивляться.	Чтобы изучать окружающий мир, нужно задаваться вопросом. Эта любознательная натура является отличительной чертой критического мышления, или нашей способности оценивать утверждения других и делать объективные суждения, не зависящие от эмоций и анекдотов и основанные на веских доказательствах, что необходимо для того, чтобы быть ученым.
1	Создайте исследовательский вопрос или определите проблему для исследования.	Изумляясь окружающему миру и тому, почему события происходят так, а не иначе, мы начинаем задавать вопросы, требующие дальнейшего изучения для получения ответа. Это исследование обычно начинается с обзора литературы , или когда мы проводим поиск литературы в нашей университетской библиотеке или поисковой системе, такой как Google Scholar, чтобы увидеть, какие вопросы уже исследовались и какие ответы были найдены, чтобы мы могли определить пробелы или дыры в этом корпусе.
2	Попытка объяснить явление, которое мы хотим изучить.	Теперь мы попытаемся сформулировать объяснение того, почему событие происходит именно так, а не иначе. Это систематическое объяснение явления является теорией , а наше конкретное, поддающееся проверке предсказание — гипотезой. Мы узнаем, верна ли наша теория, потому что мы сформулировали гипотезу, которую теперь можем проверить.
3	Проверить гипотезу.	Само собой разумеется, что если мы не можем проверить нашу гипотезу, то мы не можем показать, верно наше предсказание или нет. Наш план действий по проверке гипотезы называется планом исследования . На этапе планирования мы выберем подходящий метод исследования, чтобы ответить на наш вопрос/проверить нашу гипотезу.
4	Интерпретируйте результаты.	Завершив наше исследование, мы теперь изучаем данные, чтобы увидеть, существует ли предсказанная нами закономерность. Нам нужно посмотреть, можно ли сделать причинно-следственную связь, предполагая, что наш метод допускает такой вывод. Подробнее об этом в разделе 2.3. На данный момент важно знать, что используемая нами статистика принимает две формы. Во-первых, имеется описательная статистика , которая обеспечивает средства суммирования или описания данных и представления данных в пригодной для использования форме. Вы, вероятно, слышали о среднем или среднем значении, медиане и моде. Наряду со стандартным отклонением и дисперсией это способы описания наших данных. Во-вторых, логическая статистика , позволяющая анализировать два или более наборов числовых данных для определения статистической значимости результатов. Значимость — это показатель того, насколько мы уверены в том, что наши результаты являются результатом наших манипуляций или дизайна, а не случайности.
5	Тщательно делайте выводы.	Нам нужно точно интерпретировать наши результаты и не преувеличивать наши выводы. Для этого нам нужно осознавать свои предубеждения и избегать эмоциональных рассуждений, чтобы они не затуманивали наши суждения. Как же так? В наших усилиях по предотвращению самоповреждающего поведения ребенка, которое может причинить значительный вред или даже смерть, мы можем преувеличить успех нашего метода лечения.
6	Сообщите о наших выводах более широкому научному сообществу.	Как только мы решили, верна наша гипотеза или нет, нам нужно поделиться этой информацией с другими, чтобы они могли критически прокомментировать нашу методологию, статистический анализ и выводы. Совместное использование также позволяет повторить или повторить исследование для подтверждения его результатов. Коммуникация осуществляется через научные журналы, конференции или информационные бюллетени.