Нлп методы воздействия на женщину: Основные приемы НЛП для мужчин и женщин

Содержание

Основные приемы НЛП для мужчин и женщин

Содержание

Эффективные приемы в общении или магия коммуникации
- Подстройка
- Пристройка
- Ведение
Налаживание системы обратной связи
Приемы НЛП для мужчин в отношениях
- Обучение с подкреплением
- Техника «Обезоруживание»
Основные НЛП приемы в любви
НЛП магия для женщин
- 7 главных правил коммуникации
- Разрыв шаблона

Нейролингвистическое программирование успешно применяют в деловой и личной коммуникации. Основные приемы НЛП помогают людям стать первоклассными переговорщиками, добиваться расположения коллег и начальства, быть манипуляторами в личных отношениях. Как правильно использовать их на практике помогут советы энелперов.

Эффективные приемы общения или магия коммуникации

Основные правила программирования подходят для разных целей, служат залогом успешного общения. Главное – установить контакт с партнером с помощью техник, вызвать подсознательное доверие.

Подстройка

Психология общения выделяет внешнюю и внутреннюю подстройку через повторение вербальных, невербальных сигналов. Энелперы называют ее rapport (с англ. «связь», «согласие»). Изложение основных приемов НЛП кратко поможет согласовать состояния и реализовать цели. Они необходимы для нахождения общих точек прикосновения, ненавязчивому подведению человека к изменению решений.

Методика предполагает копирование внешнего поведения человека. Самый простой способ – зеркальное отображение поз, когда ваша правая рука повторяет движения левой партнера и наоборот. Попробуйте подстраиваться напрямую или комбинируйте техники, экспериментальным путем выбрав лучший вариант. Удобно повторять жесты, которыми собеседник в разговоре выделяет главные мысли, закрепляет эмоциями в виде мимики на лице. Чтобы вас не заподозрили в пародировании, подстраивайтесь с опозданием на 15-20 секунд. Если не обладаете достаточным опытом, выполняйте схожие движения. Если:

собеседник пригладил волосы, поправьте прическу;
положил руку в карман брюк, оставьте свою на бедре;
закинул ногу на колено, скрестите щиколотки.

Естественно выглядит подстройка под дыхание, тембр голоса, громкость, скорость речи. Для вербального контакта используйте принцип «активного слушания». Выделяете в разговоре языковые паттерны и включайте в ответ. На фразу: «Мы должны разобраться в наших отношениях» ответьте согласием: «Да, понимаю, нам надо расставить приоритеты», сопроводите слова утвердительным кивком головы.

Пристройка

Это основной прием НЛП в любви, способствующий пониманию в паре. Через смену ролевого поведения она гармонизирует общение. Если модель «ты ребенок – я ребенок» относится к подстройке, принцип «ты родитель – я ребенок» к пристройке. После отработки техники бессознательное безошибочно идентифицирует партнера как «своего» и формирует доверие. На практике это выглядит так:

партнер сказал фразу – вы дополнили;
сделал паузу – посмотрели вопрошающим взглядом;
откупорил бутылку с вином –разлили по бокалам;
достал сигарету – зажгли огонь.

Если он злится, переходите к тактильному контакту. Подойдите и обнимите за плечи, скажите, что он хороший, только сегодня не в духе. Прикосновений и ласковых слов достаточно, чтобы погасить любую ссору. Для налаживания отношений попробуйте пристройку через провокацию: лягте рядом, чтобы человеку захотелось вас обнять. Если сидит в закрытой позу, примите обратную. Найдите повод для веселья и пристройтесь через смех.

Ведение

Если заметили, что человек улыбается следом за вами, повторяет действия, раппорт состоялся. Теперь переходите к ведению. Это один из основных инструментов воздействия, меняющий состояние, дающий возможность двигаться в нужную сторону. При высоком раппорте у людей синхронизируются даже движения. Вам вторит партнер, когда начинаете зевать, хором произносите слова, ловите себя на том, что одинаково мыслите. При такой ментально-энергетической связи не важно, кто в паре ведущий и ведомый.

Налаживание системы обратной связи

Люди часто ссорятся из-за неправильной интерпретации слов. Общение выстраивайте так, чтобы собеседник правильно понимал смысл через интонацию и эмоции. Мужчины часто сдерживают чувства и выражают мысли неконгруэнтными (противоречивыми) сообщениями. Проявляются они в несогласованных вербальных и невербальных знаках, и расходятся со смыслом сообщения. Часто неуверенные в себе люди убеждают собеседников в обратном, но при этом показывают другую невербалику. Человек с опущенными плечами, низким голос и словами: «Да, конечно. Хотя… нет. Все-таки да» выглядит неубедительно.

Всегда легко общаться с тем, кто открыто демонстрирует чувства в любом настроении. Скрытые эмоции не дают возможности предугадать реакцию на любой на вопрос. Если это «человек в футляре», который не любит показывать настроение, проблему решает калибровка. При достигнутом раппорте она помогает точно интерпретировать истинные послания. Сканирование состояние позволяет выбирать моменты для разговоров, просьб, избегать конфликтов.

Сопоставление внешних признаков с состоянием дает возможность считывать эмоции. Чувства проявляются через мышцы, голос, позу, частоту дыхания, формулировку предложения. При аналитической калибровке:

«разложите» поведение человека на основные составляющие;
сравните поведение в разных ситуациях;
3 раза на практике проверьте реакцию на одинаковое событие.

Для правильной калибровки встаньте на его место, воспроизведите эмоции, выделите характерные позы и скопируйте. Затем уберите нейтральные выражения лица, движения, найдите 3 очевидных сенсорных отличия. Используя эмпатическую калибровку, по анализу состояния, внешним признакам сможете определить истинные эмоции.

Основные приемы НЛП для мужчин в отношениях

Благодаря эффективной практике, есть возможность формировать у женщин иллюзию выбора и не заметно манипулировать поведением. Суть проста: в диалоге используйте «закрытые» вопросы, в которых заложен ответ: «Куда пойдем ужинать: в ресторан или кафе возле дома?» Поскольку девушка озадачена выбором, третий вариант вряд ли предложит.

Обучение с подкреплением

Еще одна методика моделирования поведения. Оно сводится к тому, чтобы женщина действовала в ваших интересах. Суть состоит в поощрении, сигнализирующим сознанию о том, что оно на верном пути. К положительному подкреплению относят: похвалу, одобрение, подарки, другие вещи, задействующие центры удовольствия, увеличивающие вероятность повторения следующего поступка. Главное – не переусердствовать, иначе эффекта не будет.

Вторичные подкрепляющие стимулы: деньги, внимание приурочьте к празднику или семейному событию. Основные приемы НЛП в книге описала Карен Прайор «Не рычите на собаку». Практическая психология позволяет на примерах освоить управление поведением людей.

Техника «Обезоруживание»

Практика построена на упреждающих действиях, эффективно работает при затянутом расставании. «Я понимаю, что мы можем расстаться, но признаю ошибки и постараюсь их исправить, если ты дашь шанс». Вы озвучиваете слова, которые не решается произнести девушка. Смысл повторять фразу теряется, правильно подобранные слова, раскаяние в голосе звучат как просьба о прощении, желание пойти на компромисс.

Основные НЛП приемы в любви

Практика переноса влюбленности известна как трансфер с бессознательным переносом чувств, возникших к другим людям. Еще Фрейд писал, что пациенты часто проявляют откровенный интерес к врачу как к представителю противоположного пола. В фильме Абрахамса «Призрак» сценарист показал использование якоря с переносом влюбленности.

Когда главного героя убили, его бывший друг приходит к девушке, чтобы соблазнить. Сначала на себя пролил кофе, разделся до пояса, затем стал вспоминать о страстной любви, которая была в паре. Когда женщина прониклась воспоминанием, сел рядом и недвусмысленно стал проявлять внимание, в разговоре связывал прожитый опыт с собой настоящим. В итоге цель была достигнута. Если хотите влюбить в себя девушку, воспользуйтесь этой технологией.

Создайте интимную обстановку с романтической музыкой и свечами.
Сформируйте раппорт с партнершей. Для этого станьте на время ее психоаналитиком, побудите на откровенную беседу о прошлой любви.
Помогите вспомнить эмоции первой влюбленности, чтобы она перенесла на вас часть своих любовных переживаний.
Во время беседы подстраивайтесь к позе, дыханию, интонации.
Положительно оцените прошлые чувства.
Смените поведенческую модель, использованную для подстройки.
Участите ритм дыхания, добавьте тактильности, постепенно расширяйте зону прикосновений.
Говорите больше приятных слов, искренне восхищайтесь фигурой, красотой, достоинствами, используя ее интонационные и моторные паттерны.
Убедившись, что присоединились к девушке и можете «вести», используйте ситуацию в свою пользу.
Поставьте кинестетический якорь.

Когда окажитесь в похожей ситуации, дотроньтесь до него. Партнер быстро войдет в состояние приятных переживаний, но эмоции будут связаны уже с новой историей любви.

НЛП магия для девушек

Основные приемы для женщин изложены у Евы Бергер «НЛП для счастливой любви», где описаны 11 техник для построения отношений, налаживания уже существующих, даны советы по изменению личной жизни. В таком же духе написана книга Дианы Балыко «Я, мужчина и НЛП». Автор представила 20 практик для управления сильным полом. Скрытые способы манипуляции помогут создать доверительные отношения.

7 основных правил коммуникации

Не употребляйте повелительное наклонение. Просьбы-приказы воспринимаются парнями как покушение свободы. Для межличностной коммуникации больше подходят просьбы –вопросы. Вместо: «Пропылесось в доме» скажите: «Милый, у меня уборка, ты не мог бы помочь?
Избегайте категоричности. Если вы против, чтобы муж шел на мальчишник, предложите свой вариант досуга. Вряд ли он откажется от «фантастического ужина», похода на премьеру нового фильма.
Чаще поддакивайте. Поддерживая мужчину во мнении, вы заслужите доверие. Следующий раз он расскажет о новостях на работе, поделится информацией, обсудит с вами начальника, коллег.
Используйте дружеские жесты. Обнимание, прикосновение, поглаживания, стряхивание невидимой пылинки демонстрируют расположение и лояльность.
Говорите комплименты. Мужчины любят одобрение, похвалу, восхищения внешним видом не меньше женщин. Делайте акцент на харизме, сильных личных качествах.
Правильно мотивируйте. Вдохновение дает энергию для развития отношений и стимулирует на поступки.
Умело переводите разговор. Если хотите отвлечь внимание, задавайте вопросы, меняйте тему, снова возвращайтесь к началу беседы. Собеседник теряет главную мысль и соглашается с доводами манипулятора. Для внушения за основу берите популярную технику НЛП.

Разрыв шаблона

Действия людей определяют поведенческие модели, воспроизводимые мышечной памятью. Они встраиваются в подсознательную программу, управляют реакциями по определенному алгоритму. Открывая телефон, каждый на автомате произносит стандартные фразы приветствия и слышит такие же ответы.

Методика воздействия построена на смене стандартных моделей мышления, речевых реакций. При нетипичном поведении человек приходит в замешательство, и тогда сознание открыто для внушения. Чтобы вызвать у партнера такое состояние, донести до него идею, изучите привычки. Затем, вырвите, например, из руки сигарету при затяжке или крикните «стоп», и сделайте косвенное внушение. Пока мозг мечется в поисках другой программы, слова запишутся на подкорке.

Техника хорошо сочетается с движениями, доведенными до автоматизма: вращением ручки, перекладыванием предметов, пощипыванием уха или щелчками суставами пальцев. Наблюдая за собеседником, легко найти характерные моторные паттерны.

Если хотите уметь быстро менять эмоциональное состояние, укрепить силу характера, управлять людьми голосом, изучайте боевые НЛП приемы. Инструмент коммуникации позволяет успешно взаимодействовать в коллективе, дома, использовать приемы для защиты и нападения. Опыт пригодится руководителям, маркетологом, собственникам бизнеса, мужчинам и женщинам для коммуникации и манипулирования.

Статьи про НЛП от Института НЛП

Боевое НЛП: как защитить свою жизнь Когда Боевое НЛП появилось в Институте, оно создало эффект разорвавшейся бомбы. Все только и говорили об этом, спорили и обсуждали тезисы и модели Боевого НЛП. А все почему: НЛП придумано для успешной коммуникации, а тут всё про другую сторону коммуникации – про деструктивную.“Встречаются как-то немец, англичанин и русский…”

Из каждого утюга теперь вещают юмористы, комики и стендаперы. Никто не спорит: они профессионалы, оттачивали свое чувство юмора в КВН, Комеди клабе или, на худой конец, в компании с Петросяном.
А что делать нам, людям, которые не на сцене и не в Ютубе? Мы тоже хотим классно шутить, быть душой компании и уметь генерировать шутки тут же, как говорится, “не отходя от кассы”.

Как управлять реальностью

Судьба, фатум, предопределение…
А что, если нет никакого рока и судьбы с карающим мечом? А есть лишь наши представления о том, что есть реальность вокруг нас?

Смол ток: как научиться вести “маленькие беседы” Искусство вести непринужденные беседы на различные темы – это целая философия. И пусть будут неправы все те, кто говорит: “Для чего говорить ни о чем? Чтобы обменяться мнением о погоде? Да кому это нужно!”Боевое НЛП: Михаил Пелехатый — Рецензия на книгу

В 2020 году вышла книга «Боевое НЛП» под авторством М. Пелехатова и Е. Спирицы. Описание понятным языком скрытых методов влияния дает понимание о фокусах языка, влиянии слов на поведение людей из окружения и коммуникативный успех. Книга рассчитана для людей, желающих избавиться от токсичного общения, агрессивного поведения, защищаться от негатива, уметь влиять на других.

Как управлять конфликтом

Треть своей жизни мы проводим на работе, еще треть – с близкими людьми и друзьями, на рыбалке, на даче, в лесу, на шопинге, словом, там, где нам хорошо и комфортно.

Снова Колумбайн! Трагедия в Татарстане. Новый школьный стрелок…. Сегодня, 11 мая 2021 года в Татарстане произошла трагедия. Очередной школьный стрелок убил 9 человек. 21 человек пострадали и получили повреждения разной степени тяжести… Президент поставил задачу руководству Рос Гвардии ограничить оборот стрелкового оружия, поскольку дробовик школьный стрелок получил законно. И вот тут начинаются вопросы, их много…Как изменить любое убеждение

Убеждения составляют нашу жизнь.
Неважно, откуда они пришли к нам: были навязаны как жизненные установки или это личные выводы после каких-либо событий.

11 способов распознать манипулятора

Иногда вроде разговор доброжелательный и спокойный, но что-то не так… Возникает какая-то подавленность, усталость, тревога, может даже появиться сердцебиение, головная боль, тошнота.

Работа с возражениями – успех в переговорах

Вы собрали информацию. Ну что ж, вперед на амбразуры!
А вот и нет: идя по полю, вы можете нарваться на мины. Это возражения вашего партнера по переговорам. На них и подрываются контракты и выгодные сделки.

О чем думает наше подсознание

Бывают ситуации, когда от правильного выбора зависит будущая жизнь: выйти замуж или поступить в институт, уволиться с неинтересной работы ради перспективы карьерного роста в другом месте, уехать или остаться, купить или не купить, взять кредит или не брать, быть или не быть…

Как влюбить в себя мужчину: психологические приемы НЛП

Помните, как складывалась жизнь у предков? Женщины обеспечивали уют, мужчины приносили добычу. В 21 веке гендерные роли не изменились, как и в целом психология человеческих отношений. Люди ищут пары, бессознательно стремятся к воспроизведению старой модели в семье с патриархальным распределением ролей. Если взять на вооружение приемы НЛП, можно влюбить в себя понравившегося человека и построить крепкую семью.

Формирование картины (модели) мира

Формирование картины мира начинается с рождения. Оно тесно связано с развитием речевых центров. И. П. Павлов называл это второй сигнальной системой.

Подготовка к переговорам. Часть 2 Универсальный чек-лист Мало кто готовится к переговорам так, как говорится в этой статье. А зря.

По опросам наших клиентов, чаще всего цель перед переговорами сформулирована так: “Я знаю, что продаю, теперь надо понять — готов ли заказчик это купить”.
Такая позиция совершенно не гибкая, и не предусматривает поля для маневров.

Подготовка к переговорам. Часть 1. Универсальный чек-лист

По статистике, 85-90% людей идут на переговоры с минимальным планом в голове. Они примерно знают, что они предлагают оппоненту и что хотят от него получить. При этом к переговорам они не готовятся: “Что там готовить? Я все и так знаю”.
А готовиться к переговорам необходимо. Ниже мы расскажем, как это делать и зачем.

Тест: насколько вы хороший тренер?

Кто-то из вас стал тренером, чтобы реализовать себя в профессии, кто-то давно мечтал об интересной и востребованной работе с людьми, для кого-то проведение тренингов способ использовать свой внутренний потенциал.

Элита и образование: всё лучшее лучшим

Власть – это талант подчинить себе других с помощью своих умственных способностей. Но только небольшая группа людей обладает необходимым авторитетом, достойным вершить судьбы людей, стран и государств.

Статьи про НЛП от Института НЛП

Как управлять реальностью

Как управлять конфликтом

11 способов распознать манипулятора

Работа с возражениями – успех в переговорах

О чем думает наше подсознание

Как влюбить в себя мужчину: психологические приемы НЛП

Формирование картины (модели) мира

Подготовка к переговорам. Часть 1. Универсальный чек-лист

Тест: насколько вы хороший тренер?

Элита и образование: всё лучшее лучшим

Воздействие на женщин. Как поиметь мир [Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования]

главные фразы, которые выдают манипулятора — PROMAN

В современном понимании люди далёкого прошлого почти не умели общаться. Племена жили в частичной изоляции или на большом расстоянии друг от друга, люди общались в основном с теми, кого знали много лет — представителями своей группы. Мир древних был достаточно статичен, люди знали названия всех окружающих предметов и растений, их объединяли одинаковые страхи и верования, накопленный опыт веками передавался в мифологии и обрядах, а знания и новая информация накапливались медленно.

Cегодняшний мир совершенно иной: динамичный, безграничный, с постоянно увеличивающимся потоком информации и возможностью общаться разными способами с людьми во всех уголках планеты. Появление Интернета и мобильной связи в 1990-е годы изменили стиль жизни, предоставив нам колоссальные возможности, но и поставив новые вызовы. Экспериментально доказано, что жители сёл при переезде в большой город начинают намного быстрей двигаться, причём это проявляется и в ментальной жизни: увеличивается скорость мышления и общения, контактов становится больше, но снижается их продолжительность и глубина. Мы живём в эпоху быстрого и неглубокого общения с другими людьми и продолжаем ускоряться, увеличивая свою личную коммуникацию.

Неслучайно именно в 1990-е годы становятся популярными коммуникационные практики НЛП — нейролингвистического программирования, о котором многие имеют весьма туманное представление. Спросите, что такое НЛП у знакомых, и те, кто слышал, наверняка скажут, что это некая модель коммуникации, помогающая продать товар или добиться других целей, незаметно воздействуя на собеседника. Интерпретации термина могут отличаться, но основной смысл такой: «НЛП-техники помогают другим делать по-вашему».

НЛП — что это?

Нейро Лингвистическое Программирование как дисциплина была разработана группой молодых американских учёных в 1970-е годы. Они создали модель эффективной коммуникации на основе изучения опыта трёх знаменитых психотерапевтов: Милтона Эриксона, Вирджинии Сатир, Фредерика Перлза. Самыми известными из группы энтузиастов стали лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер. Эти двое учёных считаются основателями НЛП, но на самом деле это труд более широкого коллектива.

Методика оказалась столь успешной, что её начали использовать во многих отраслях: тренингах, рекламе, продажах и др. В психотерапии выделилось отдельное направление, помогающее решать сложные психологические проблемы, применяя методы НЛП.

Сегодня мы сталкиваемся с НЛП ежедневно, например, в рекламе, поэтому стоит разобраться, как это работает. Об НЛП написано масса книг и статей, но без специальной подготовки сложно понять, о чём в них идёт речь. Если говорить проще, то НЛП — это система коммуникационных техник, позволяющих эффективно влиять на собеседника, изменяя его отношение к обсуждаемой проблеме или явлению (Программирование).

При этом используется набор определённых речевых приёмов (Лингвистическое), позволяющих влиять на собеседника в процессе общения часто незаметно для него. Однако речевые техники неэффективны сами по себе, в процессе коммуникации НЛПист должен учитывать эмоциональное состояние собеседника, особенности его восприятия и психологии (Нейро), грамотно подстраиваться, чтобы достичь эффекта. Психологическая подстройка под собеседника — ключевой момент в НЛП, без которого невозможно добиться высоких результатов.

Главный принцип психологической подстройки — это «отзеркаливание». Если вы хотите войти в психологический контакт с человеком, то «отзеркальте» (скопируйте) интонацию и темп речи собеседника, его эмоциональное состояние, позу, мимику, а в идеале — даже темп дыхания. Если подстройка проводится грамотно, то на уровне подсознания вас начнут воспринимать как своего. В подстройке нет ничего крамольного, мы часто подстраиваемся под других, даже не осознавая этого. Например, если в мрачном состоянии духа вы случайно попали на весёлую вечеринку, то поневоле начинаете громче и быстрей говорить, подстраиваясь под окружающих, и даже если пить нельзя, настроение автоматически улучшается.

Подстроиться под собеседника не так просто, особенно если вы молоды, и у вас не так много психологического и жизненного опыта. Но под руководством тренера НЛП этому может научиться почти каждый человек.

Речевые техники НЛП
Правильная подстройка позволяет эффективно использовать речевые техники, помогающие управлять вниманием собеседника. Речевые техники используются в рекламе, выступлениях, на переговорах, в СМИ, поэтому полезно научиться их распознавать и использовать. Рассмотрим самые распространенные речевые техники.

Трюизмы
Трюизм ( англ. truism) — банальность. Это общеизвестное утверждение, не требующее доказательств и воспринимаемое как истина
«Все мы иногда ошибаемся», «Да разве на одну стипендию проживешь» и т.п.
Трюизмы могут показаться примитивными, но они очень эффективны, так как воспринимаются без критики и направляют мысли собеседника. Если вы, в частности, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы: «Все люди могут меняться». При помощи этой простой манипуляции вы сразу обойдёте убеждение собеседника, что он ничего не может изменить. Ведь он — человек, а все люди могут меняться.
В качестве трюизмов часто используют пословицы, по инерции воспринимающиеся как истина: семь раз отмерь, один раз отрежь; «проверьте этот текст ещё раз».

Предположения

Обычно используются для побуждения человека к действию путём связывания двух событий в одном выражении:
«Как только вы придёте ко мне на приём, то сразу почувствуете себя намного лучше».
Если произойдёт одно событие (придёте на приём), то после него произойдёт и другое (почувствуете лучше). Получается, что отказаться от приёма нельзя, потому что с ним связана вторая часть фразы о хорошем самочувствии.
«Будешь гулять — купи хлеба». Невинная фраза на самом деле — манипуляция, ибо не предполагает отказ от покупки хлеба.

Противоположности

Для связки в логическую последовательность используются разные фразы и понятия. При помощи конструкций:

— Чем… тем…
— Как только… так…
— Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.

Первая часть побуждает к действию, вторая часть фразы мотивирует собеседника. Однако нет гарантий, что как только действие произойдет, то сбудется вторая (жизнь облегчится).

Двойные вопросы

В одной фразе содержится два вопроса. Первый идёт как вспомогательный, а содержание второй части вопроса подсознательно воспринимается как истина, хотя возможно это совершенно не так. Конструкции:

— А вы заметили, что…
— А вы поняли, что…
— Чувствуете, что…

К примеру:
«А вы заметили, как вам идёт этот костюм?».
«Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится всё лучше?».

Несмотря на кажущуюся простоту — данный приём обладает мощным эффектом внушения.

Ложный выбор

Вам как бы даётся возможность выбрать, но на самом деле фраза подталкивает к принятию решения:
— Вы договор подпишете сразу или сначала прочтёте?
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

Все выборы

В этом случае даётся ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией или невербально, так, кивком головы:

— Вы можете спорить до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.

— Ты можешь сидеть за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.

Выделенная полужирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. В последней речевой технике используются приём «якорение». Это уже более сложный уровень НЛП, суть его состоит в том, что с помощью интонации или прикосновения человека программируют на определённое эмоциональное состояние, и в нужный момент вы, скажем так, касаетесь плеча человека и направляете его внимание в конструктивное русло.

Мы видим, НЛП-техники манипулятивны по своей сути. Это — одна из причин, почему в странах СНГ долгое время НЛП не признавали, а академическая наука считает НЛП псевдодисциплиной. В остальном мире НЛП активно используется, в Украине безоговорочно принял НЛП только бизнес. Почему сложилась такая ситуация, мы спросили у мастера НЛП — Юрия Живоглядова.

Комментарий эксперта

Живоглядов Юрий Алексеевич, кандидат психологических наук, доцент, ассоциированный Тренер Системного НЛП, психотерапевт-практик, вице-президент КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов).

Метод НЛП стал широко применяться в 1990-е годы как набор специальных техник для профессий, использующих помогающую коммуникацию: консультантов, бизнес-тренеров, психотерапевтов. Поз-же НЛП стали использовать для обучения в бизне-
се — сначала отдельных менеджеров, а впоследствии групп и организаций.

В результате НЛП стало одним из самых популярных и эффективных инструментов обучения в бизнесе, поскольку помогает создавать самообучающиеся организации. Понятие «самообучающаяся организация» впервые применил Питер Сенге в книге «Пятая дисциплина», где показал, как опираясь на системное мышление помочь организации стать живой, успешной и саморазвивающейся. В последние годы почти все эффективные бизнес-тренинги для среднего и высшего персонала включают программы, развивающие системное мышление.

Необходимо отметить, что страны СНГ — это единственный регион, где НЛП подвергается дискредитации. В академических кругах, да и в обыденном сознании НЛП ассоциируется с манипуляциями, а в нашей ментальности манипуляция зачастую воспринимается как ругательное слово. При этом есть такая игра — многие ругают НЛП, но активно пользуются этим инструментарием. В современном понимании НЛП — это всё-таки техники искусного манипулирования, но надо воспринимать это слово как метафору.

Под манипуляцией понимается искусство мотивирования другого. Манипуляция — это психологическое воздействие, в результате которого у собеседника возникают определённые установки, цели и мотивы, отличные от тех, которые были до этого. При этом воздействие не должно нарушать принятых в обществе правил поведения, оставаясь в рамках культурных, социальных, межличностных норм. Управляя вниманием, можно помочь другому человеку направить свои усилия в конструктивном направлении.

Поэтому в бизнес-среде НЛП продолжает набирать популярность. Бизнесмены лояльно относятся к приёмам управления, будь они явные или скрытые. Если управление скрытое (манипулятивное), но эффективное, то они готовы платить за тренинги по НЛП. Проблема низкой мотивации людей сейчас является одной из ключевых проблем во многих психологических школах. А НЛП, особенно речевые техники, — это инструмент эффективного психологического воздействия и мотивирования других людей. И не только в бизнесе. Сегодня, например, развивается новое направление — манипулятивная педагогика, где НЛП-техники помогают управлять вниманием учащихся.
Обучение НЛП

В Интернете достаточно предложений по обучению НЛП-практикам в Украине и за рубежом. НЛП — действенный инструмент, и не редкость, когда после прохождения парочки семинаров люди уже продают свои услуги как тренера НЛП. Некоторые «мастера» предлагают эффективное обучение за день или даже 40 минут, поэтому будьте внимательны.

Многие, кто прошёл корпоративные тренинги, изучали на них элементы НЛП-практик, однако, чтобы применять эти знания эффективно в «автоматическом» режиме, необходима более серьёзная подготовка.

Дело в том, что в бизнесе и политике очень многие люди знакомы с НЛП-техниками, поэтому, применяя их после двухдневного семинара, можно навредить себе. Поверхностные знания НЛП могут помочь вам, возможно, договориться с таксистом. Если правильно построить фразу и подкрепить её едва заметным кивком головы, можно действительно сбить цену за проезд. Однако широко известные и заметные приемы НЛП в деловых переговорах могут насторожить опытного переговорщика и негативно сказаться на их результате.

Чтобы эффективно обучиться НЛП и кардинально улучшить свои коммуникационные навыки, необходимо пройти курс минимум в 3 — 4 недели. Это говорят и наши опытные мастера, и на такую продолжительность рассчитаны минимальные программы в серьёзных зарубежных центрах НЛП-подготовки. Техники должны быть разобраны до тонкостей и отработаны многократно вместе с опытными мастерами, только тогда они могут стать вашей эффективной рабочей практикой и со временем будут доведены до автоматизма. В таком случае, даже если ваш оппонент обладает знаниями НЛП-техник, вы всё равно договоритесь.

Как говорит мастер НЛП Юрий Живоглядов: «Можно пробренчать романс на балалайке с тремя струнами и насмешить зрителей, а можно исполнить эту же песню на аккордеоне в трёх октавах и пленить слушателей. Настоящий НЛП — это когда ты берёшь три октавы».

При выборе обучающей НЛП-программы обращайте внимание на то, какой компетенцией обладают тренеры, наличие у них профессиональных статей и монографий. Если выберите профессиональный курс в 3 – 4 недели, очень желательно, чтобы вели его не один, а несколько сертифицированных тренеров, так как в обучении НЛП важно познакомиться с разными поведенческими моделями.

Изучение НЛП может сделать ваше деловое и личное общение намного более эффективным, поможет лучше понимать себя и других, быть ведущим в коммуникации, а не ведомым, приобрести новые современные знания о психологии человека.

Блог психолога: как понять, что вами манипулируют

Елена Савинова
Психолог

23 мая 2017

Автор фото, Getty Images

Підпис до фото,

Манипуляции нередко можно встретить как в семейных, так и профессиональных отношениях

Мы даже не осознаем, как часто делаем в жизни не то, чего сами хотим. И даже то, чего совсем не хотим.

Еще и оправдываем свои поступки тем, что это полезно, модно, когда-то принесет желаемые результаты.

И понимаем, что шли по ложному пути только тогда, когда становится понятно: пришли не туда.

Если любишь, то … ты не верблюд

А все потому, что с легкостью поддаемся различным воздействиям извне. Которые только на то и рассчитаны, чтобы заставить других действовать так, как нужно кому-то, незаметно для них самих.

Конечно, такие распространенные виды манипуляций, как приписывание вины, имитация обиды, игра в молчанку или грубая лесть мы уже научились распознавать.

Но существуют более сложные и завуалированные методы воздействия на сознание и поведение. О них стоит знать, чтобы, принимая важные для себя решения, не попасться на крючок. И не дать кому-то воспользоваться вашей растерянностью, душевностью или добросовестностью.

Как ни прискорбно, зачастую, пытаясь получить друг от друга желаемое, люди применяют приемчик «если любишь, то …»

И вот уже мяч на вашем поле. Доказывайте теперь, на что способны ради любви.

Автор фото, Getty Images

Підпис до фото,

Манипуляции — это ограничения в том или ином виде

Разновидность этой манипуляции — объявления кого-то или чего-то «святым».

Например: дети, родители, работа, поход на пиво — это святое. Итак, вам дают понять, что, следовательно,любые дискуссии недопустимы. А вы автоматически должны выполнять чьи-то прихоти во имя любви или ради всего святого.

В такой ситуации соглашайтесь, что любите — но не собираетесь подкреплять свою любовь к партнеру еще и любовью к его/ее многочисленной родне. Что пылкое чувство к девушке не коррелирует в вашем воображении с чрезмерным расходованием на нее денег.

Так и говорите: любовь для вас — не предмет торгов.

Морковка перед оглоблей

С манипуляцией надеждой сталкиваемся в случаях, когда мы или наш партнер боимся обидеть друг друга отказом.

Так могут годами тянуться отношения, которые исчерпали себя. Та как один из партнеров боится сделать больно другому. На самом же деле он растягивает боль во времени, кормя призрачными обещаниями.

Другой так же понимает бесперспективность отношений, но манипулирует ролью жертвы.

Поэтому советую назначить какой-то срок. Например, от месяца до полугода. Если предложения руки и сердца не поступит, ставьте точку. Возможно, осознав потерю, партнер станет решительнее.

Постоянные ирония или сарказм часто сознательно применяются оппонентами, чтобы вывести человека из равновесия, разозлить. А потом еще и обвинить в агрессивности, истеричности.

Если человек все время слышит в свой адрес насмешки: «О, пришел вовремя на работу! Что, не спалось сегодня утром?» Или еще отвратительнее: «Ну разве такая красавица способна разобраться в смете? Сделай лучше кофе» — невольно опускаются руки. Или наоборот поднимаются, чтобы, так сказать, восстановить справедливость.

Эта разновидность психологического насилия нередко встречается и в семейном кругу.

Например, усилия жены, которая начала заниматься зарядкой, сводятся на нет как бы в шутку брошенным мужа «очередной раз худеешь? Делать тебе нечего».

Она же, в свою очередь, на его попытки что-то приготовить ответит «После такого кулинара, как ты, дольше кухню отмывать». Или, увидев пригорелую пищу, вспомнит о фирменном блюде «Уголек».

Такие острословы ожидают, что вы обидитесь, а они будут радоваться, потому что спровоцировали вас. Поэтому не дарите им такой возможности. Скажите, что знаете, с кем имеете дело — если это коллеги.

С близкими же избегайте взаимных насмешек, потому что за ними всегда — скрытое недовольство и обиды.

Уход от разговора

Перевод стрелок и уход от разговора — любимый вид манипуляции психологического агрессора. Когда вы пытаетесь выразить возмущение, он называет вас скандалисткой.

Внешне спокойный из-за собственного банального равнодушия, он скажет, что не готов обсуждать сейчас эти темы в таком тоне. И добавит, что вам надо сначала полечить нервы.

Маскируя агрессию якобы заботой о вашем психологическом состоянии, этот тип понимает, что оскорбляет вас.

Автор фото, Getty Images

Підпис до фото,

Страх выйти за пределы зоны комфорта — один из мотивов манипуляций

На самом же деле он просто боится — что вы разоблачите его неискренность, неготовность брать на себя ответственность. Боится выйти из зоны комфорта, выясняя отношения. Ведь рассматривает вас только как источник чего-то приятного для себя.

Сами же вы с вашими переживаниями ему неинтересны. Поэтому лучший выход здесь — как можно скорее распрощаться. Потому что радости такие отношения точно не принесут.

Психологическое айкидо

Смещение акцентов, эмоциональное заражение — такими видами манипулирования грешат средства массовой информации.

Например, комментируя соревнования по бегу, где участвовали только двое, можно сказать, что победитель пришел предпоследним. Зато о побежденном сообщить, что он занял второе место.

Какуое-то важное событие можно «не заметить». А другому, незначительному, придать несоизмеримо большое значение.

Чтобы не поддаваться чужим эмоциям, надо сравнить свое психологическое состояние до получения определенной информации и после. Если ваша позиция кардинально изменилась, не исключено, что вы подверглись влиянию больше, чем рассчитывали.

Так же прежде, чем купить что-то у слишком настойчивого продавца, подумайте, собирались ли вы покупать эту вещь, и нужна ли она вам вообще. Или же вы делаете это спонтанно, попав на крючок рекламы.

Ведь в основе любой манипуляции — попытка усыпить критическое восприятие действительности.

Высший пилотаж — зная эти уловки, избегать их, таким образом манипулируя манипулятором.

НЛП для женщин. Техники воздействия, влюбления и создания отношений. NLP

Очень часто на тренингах и семинарах по НЛП наши милые участницы задают вопрос, а есть ли специальные техники НЛП для женщин или «женское НЛП». Второй вопрос от них: а насколько правильно (честно, морально) использовать НЛП (манипулировать) при общении с мужчинами или в соблазнении.

Начтем со второго вопроса.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) не изобретает ничего нового, т.е. оно по кирпичикам раскладывает то, что получается неосознанно у других людей. И этим «кирпичикам» и обучают на курсах и тренингах НЛП в Минске. Поэтому, если Вам не очень повезло, и Вы не научились то, что называется «женской мудростью» или «психологии женского счастья» от родителей или близких, то можно постичь это на семинарах по НЛП.

Так какие же техники НЛП полезны для соблазнения мужчнин, а также понимания женской и мужской психологии?

Первая – постановка цели.

Очень многие женщины не понимают, что они хотят от мужчины, а действуют под действием навязанных стереотипов («Семья – это главное», «Ты должна выйти замуж»), не понимая, что семья – это не цель, а средство.

Поэтому тренирую техники «Целепологания» на курсе «НЛП-Практик» девушки начинают лучше понимать, что им хочется от жизни, и от мужчины в частности!

Также полезными навыками является развитие навыков «Калибровки», «Постройки» (особенно подстройки по ценностям – это увеличивает семейное счастье!), «Речевого воздействия» для соблазнения или пикапа мужчин (и вы не думайте, что разговорный гипноз – это что-то из разряда давления или насилия над другим человеком… На самом деле «женский» гипноз или эриксоновский гипноз — это «вежливая манипуляция», учитывающие интересы другого человека), а также техники работы со своими убеждениями и техники управления своими эмоциями (это очень важные «женские» техники НЛП).

Естественно, никакие статьи по НЛП или пикапу, никакие книги по НЛП и гипнозу, и даже видео или вебинары (которые многие любят качать бесплатно из библиотек НЛП) не помогут вам в обучении. Вы лишь замените активное обучение на тренингах пассивным чтением НЛП-книг или просмотром видео по гипнозу.

Поэтому обучайтесь активно «женскому» НЛП и гипнозу на наших «живых» тренингах, курсах и семинарах в Минске!

Белорусский центр НЛП (официальное представительство Международной Ассоциации Центров НЛП) ждет Вас!

59 Техники влияния [Эффективное убеждение и манипулирование]

Вы хотите, чтобы влиял на , убеждал и эффективно манипулировал? В этой статье вы узнаете все умные приемы психологического воздействия, чтобы убедить людей. Читайте этот список всех техник и советов…

Влияние и манипулирование? это плохо, правда…?

Разрешено ли влияние? Верно и обратное: так должно быть! Мы всегда манипулируем, даже когда не разговариваем.Наше тело всегда говорит и производит впечатление, и другие всегда будут думать об этом и соответственно корректировать свое поведение.

Вы можете , а не манипулировать. Итак, спросите себя: вы хотите манипулировать положительно или отрицательно? В этой статье вы найдете все инструменты и методы. Наслаждайся чтением!

Метод 1 — Использование рефрейминга

: основа эффективного влияния

Есть причина, по которой это первый совет: все влияющие советы представляют собой некую форму создания или переосмысления (переосмысления) существующих рамок.

Давайте начнем с очень простого примера, чтобы проиллюстрировать это: вам действительно не захочется покупать бутылку воды сейчас, когда вы сидите дома. С другой стороны, ты в пустыне ххххххххоооо … Пот капает с твоей одежды, а воды негде увидеть. Вы бы купили его за десятку?

В приведенном выше простом примере рама — это ваша гостиная или пустыня. Итак, при переосмыслении вы спрашиваете себя: какая информация вам уже известна (это поле), что придает новой информации (это ваше предложение) иное значение?

Все техники вращаются вокруг рефрейминга, и это не всегда должно быть словесным! Например, вы можете управлять ситуацией, контролируя «фрейм» своим душевным состоянием и постоянно придумывая новые аргументы.

Метод 2 — вот как вы обеспечиваете соответствие

Знаете ли вы, что можно запрограммировать кого-нибудь, чтобы он подписался на вас и принял вас? Вы делаете это, задавая другому человеку несколько маленьких, невинных вещей. Взгляните на примеры ниже:

«Подойди и постой здесь, тогда тебе будет лучше».
«Отложите это на время, тогда у нас будет больше места».
«Вы только посмотрите сюда».
и т. Д.

Таким образом, другой входит в состояние готовности следовать .Это становится бессознательной схемой «да, да, да».

Дополнительные советы по обеспечению соответствия можно найти в статье о продажах с помощью НЛП. Среди прочего вы узнаете:

The Piggyback Ride: «Это {факт}, {факт}, {факт} и… {ваше предложение}»
Тонко кивает, чтобы создать бессознательную лестницу «да» вместо сознательной, устаревшей вербальной лестницы «да».

Метод 3 — Сделайте свое предложение привлекательным с помощью якоря контрастной рамки / значения

Этот метод стал известен благодаря маркетинговым экспериментам Дэна Ариэли, но его также можно использовать в повседневных ситуациях.

Давайте сначала рассмотрим несколько примеров, а затем выясним, по каким причинам работает контрастная рамка.

«Я уже поддерживаю другие благотворительные организации».
«Отлично! Это очень хорошо. Вот почему я делаю , а не , хочу попросить о помощи у вас на годы . Вот почему я хочу попросить вас о помощи на несколько месяцев / раз. Это нам очень помогло ».

Недавно я хотел иметь пианино в гостиной.Проблема была в том, что это не моя гостиная, а гостиная моего арендодателя, с которой я живу. Чтобы убедиться, что пианино попало туда, я использовал привязку значения. Я спросил ее, могу ли я поставить в гостиной рояль (!). В любом случае для этого не было места, и я уже знал это. После того, как она сказала «нет», я понял, что могу спросить, могу ли я поставить пианино в гостиной, и ответил утвердительно!

Есть две причины, по которым этот метод работает:

Причина 1: у большинства людей всегда есть небольшое сопротивление.Им нужно сопротивляться чему-то, и неважно чему (по крайней мере, у вас есть эти знания!). Вы сосредотачиваете сопротивление на чем-то, что вам все равно не важно. Теперь, когда это сопротивление смогло хорошо выразиться, в другом человеке не останется большого сопротивления.
Причина 2: значение первого вопроса, о котором вы просили, слишком велико, но вам совсем не нужен этот результат. Вы уже были довольны вариантом перехода на более раннюю версию, который вы собирались предложить вторым, который теперь кажется намного меньше.

Подробнее об этой контрастной рамке читайте в книге Дэна Ариэли «Предсказуемо иррационально».

Метод 4. Поймите, что люди почти всегда сопротивляются

чему-то : вот как вы это используете

В этом разделе вы изучите технику, с помощью которой вы выдавливаете все сопротивление из другого. Вы ожидаете, что другой человек будет сопротивляться чему-то? Или вы продавец? Затем скажите что-нибудь, что на самом деле совсем не проблема. Таким образом, сопротивление другого может быть полностью выражено по этому неважному вопросу.

Если вы продаете стиральные машины, вы говорите: «К сожалению, единственный недостаток в том, что до запуска требуется 3 секунды. Затем вы стоите там 3 секунды, чтобы посмотреть, сделает ли он это, прежде чем вы сможете уйти. ‘

У приведенного выше примера со стиральной машиной есть еще одно преимущество: двусторонние аргументы более убедительны, чем их односторонние эквиваленты. Хорошая идея — перечислить недостатки вашего продукта. Это вселяет уверенность, потому что вы кажетесь более честным.

Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, приведите легко преодолеваемую причину, по которой другой человек не может этого сделать или иметь это. Тогда все сопротивление сосредотачивается на этом неважном моменте, так что не остается никакого сопротивления для фактического выполнения этой задачи.

Более яркий пример того, как контрабандисты используют эту технику: они следят за тем, чтобы охранники задержали их за контрабанду чего-то совершенно не имеющего значения. Таким образом, охрана больше не обращает внимания на все остальное … Например, то, что на самом деле скрывает контрабандист.В Берлине, когда еще стояла стена, жил контрабандист, который каждый день ехал на велосипеде из Восточного Берлина в Западный Берлин с мешком с песком на задней части велосипеда. Каждый раз охранники вскрывали мешок с песком, чтобы ничего не находить в нем, и позволяли ему продолжать свой путь. Он возвращался каждую ночь. Чего они не знали, так это того, что он занимался контрабандой велосипедов.

Метод 5 — Обнаружение чьей-то ерунды с помощью метамодели

Мета-модель выполняет несколько функций.

Одна из этих функций — указать ваш язык, чтобы вы могли общаться более четко.
Другое полезное преимущество метамодели состоит в том, что вы можете вызвать больше возможностей и вариантов для ситуации, задав правильные вопросы.
Вы также получаете в свое распоряжение больше информации, и чем больше информации у вас есть, тем больше у вас влияния!
Или вы можете показать, что кто-то не понимает, о чем говорит. Удобно для дискуссий!

Изучите полную метамодель в сопроводительной статье.

Техника 6. Прочтите две книги, которые на сегодняшний день являются самыми знаковыми, когда речь идет о влиянии

Есть две книги, которые ты все равно должен прочитать.«Как вы заводите друзей и влияете на людей» пришло из 1930-х годов, но это непревзойденных. За все эти годы не было книги с более красивыми анекдотами или более красивыми принципами, чем эта книга. Простой принцип «не давать нежелательных советов» превратил многих людей из «ужасных» в любимых.

А затем у вас есть «Влияние» 1980-х годов. Эта книга теперь устарела, потому что она применяется слишком часто и слишком прозрачно, но каждый профессионал должен был прочитать эту книгу.Чисто как справочный материал. Кстати, в этой статье вы можете узнать, как превратить устаревшие методы продаж из «Влияния» в оригинальные приложения.

Техника 7. Использование предположений для искажения реальности

Используя пресуппозицию, вы избавляетесь от множества суеты, потому что вы создаете реальность, в которой определенные вещи «просто существуют». Другой будет считать эти вещи правдой.

Существуют сотни разновидностей техники пресуппозиций, но в этом разделе я научу вас очень эффективному, научив вас сущности пресуппозиций.Спросите себя: какое утверждение, которое я могу сделать, по природе предположения утверждения заставит другого испытать наибольшее влияние, если ему придется принять исходное предположение, заложенное в утверждении?

Я приведу пример того, как я вставил это:

Однажды я нанял фотографа для своего ювелирного интернет-магазина. В этом продукте фотограф использовал модель в украшениях. Все было готово, я получил фотографии для своего интернет-магазина и оплатил счет.Через месяц я получил сообщение от фотографа: все фотографии пришлось уничтожить, потому что модель хотела, чтобы ее фотографии не выпускались. Я удалил фотографии чисто. Однако о возврате денег никто ничего не сказал. Я заполнил это, и я ждал месяц, чтобы вернуть свои деньги. Этого просто не произошло…
Тогда я не оставил сомнений в том, что фотограф вернет все деньги за работу, подразумевая, иначе говоря, предполагая.
Я не сказал, хотите ли вы вернуть деньги?
Я также не сказал: вы знаете, что возврат является частью сделки?
Я тоже не сказал: я хочу, чтобы ты отплатил мне.
Я пропустил этот шаг и сразу перешел к тому, как он будет платить: «Мы будем звонить друг другу по поводу , чтобы узнать, как вы хотите вернуть деньги». С этим вы доминируете в структуре, и тогда он «просто» расплачивается. «Тогда другому человеку очень трудно сделать шаг назад и сказать:« Подожди минутку, кто сказал, что я вообще хочу это сделать? » ‘

Вы можете прочитать все о предпосылках (последствиях) в сопроводительной статье.

Техника 8 — Использование двойного связывания: хороший пример предположений

Классический пример Double Bind: «Мы встретимся завтра или сегодня?» Однако это немного устарело и просто.Вот почему существует ряд более продвинутых вариантов Double Bind. Пример такого более тонкого варианта: «Когда нам лучше встретиться?» На самом деле это всего лишь еще один пример пресуппозиции (подсказка из предыдущего абзаца).

Вы хотите купить этот {слишком дорогой} или этот {очень плохой}.

С двойными связями вы создаете иллюзию выбора и свободы. Вы также можете сделать это с помощью следующего предложения:

Не стесняйтесь делать пожертвования в эту благотворительную организацию.

Перейдите к статье о двойных связях, чтобы подробнее узнать об этом.

Техника 9 — Освоение влиятельных языковых паттернов модели Милтона

Изучая модель Милтона, вы можете использовать преднамеренную неопределенность для создания сотрудничества и согласия у других людей на бессознательном уровне. Приятно знать: два предыдущих совета — предпосылки и двойные связи — являются частью модели Милтона.

Прочтите сопроводительную статью о модели Milton, чтобы узнать о ней все.Вы хотите научиться оказывать влияние? Тогда мы все равно рекомендуем изучить модель Милтона. Таким образом вы изучаете всевозможные убедительные языковые шаблоны, такие как чтение мыслей!

Если вы хотите построить корабль, не собирайте мужчин и женщин вместе, а затем отдавайте им приказы, объясняя каждую деталь, рассказывая им, где все найти … Вместо этого: научите их желать бескрайнего бескрайнего моря.
— Антуан де Сент-Экзюпери

Техника 10. Используйте волшебные фразы «а что, если» и «притвориться»…

Если вы хотите, чтобы заставил кого-нибудь сделать что-то , вы можете использовать технику «что, если», чтобы заставить кого-то это сделать.

«Просто представь, что тебе хочется».
«Представьте, что вы могли бы».
«Что, если бы у тебя это действительно хорошо получалось?»
«Тебе просто нужно притвориться … ну, теперь, когда ты уже делаешь это, ты можешь делать это до конца».

Здесь вы можете подробнее узнать о технике «а что, если».

Метод 11 — Используйте все атрибуты активных и гибких людей

У инициативных людей всегда есть выбор. И человек, у которого больше всего возможностей, является самым влиятельным! Прочтите сопроводительную статью, чтобы узнать обо всех характеристиках активных и гибких людей.

Метод 12 — Практикуйтесь в «Составлении отчета»

Это один из самых мощных способов эффективного влияния. Когда вы находитесь в раппорте с кем-то, вы находитесь в глубокой, подсознательной связи с кем-то. Тогда вы почти такой же человек. Тогда вы можете представить, что становится очень легко вести и влиять на другого.

Вы можете сделать что угодно и все сойдет с рук, и это потому, что есть доверие. Таким образом, раппорт основан на любви. С раппортом возможно все, без раппорта нет ничего.

Как установить контакт с кем-нибудь? Прочтите соответствующую статью о создании отчета. Вы узнаете, как построить глубокую связь и доверительные отношения с кем-то еще за считанные секунды. Вы делаете это, устанавливая связь с подсознанием другого человека.

Метод 13 — Подключение к чьей-либо репрезентативной системе

Есть три основные системы репрезентации: является ли кто-то (в определенное время и в определенном контексте) визуальным, слуховым или кинестетическим?

Пример: недавно во время мероприятия ко мне подошел подозреваемый с вопросом об обучении UNLP.По ее быстрой речи, тщательно продуманным жестам и ухоженной внешности я мог сказать, что в то время она была ориентирована визуально. Поэтому я решил ответить на ее вопрос, вынув свой ноутбук, открыв программу создания эскизов и визуализировав ее варианты на диаграмме. Через мгновение я услышал, что она записалась.

Итак, узнайте чью-то предпочтительную систему представления в определенном контексте, чтобы вы могли подключиться к ней. В сопроводительной статье о системах представления вы можете прочитать, как это распознать.

Метод 14 — Научитесь калибровать

Калибровка — это осознание всех сенсорно воспринимаемых фактических изменений в другом человеке. Включая движения глаз и использование языка. Это ничего не говорит вам о содержании, если только вы не знаете, к какому душевному состоянию относится это. Вы также знаете, когда произошли изменения.

Техника 15 — Хорошая острота зрения

Если вы сенсорны, вас поразят многие другие вещи. Тогда в вашем распоряжении будет гораздо больше информации.Чем больше информации, тем больше влияние. Как тебе это улучшить? Это возможно с помощью забавных упражнений. Вы найдете их в статье о сенсорном наблюдении.

Более того, здорово быть в моменте и быть увлеченным всем, что вы воспринимаете своими органами чувств. В этом также есть много преимуществ, о которых вы можете прочитать в статье о том, что здесь и сейчас.

Метод 16 — Предположим, что несколько точек наблюдения

Вы уже знаете модель наблюдательных позиций? Это позволяет вам проявлять гибкость в принятии различных точек зрения: чужой точки зрения, вашей собственной и нейтральной, основанной на фактах.Благодаря этой гибкости вы увеличиваете свое влияние, потому что можете смотреть на вещи под разными углами.

Техника 17 — Используйте метафоры для бессознательного воздействия

Знаете ли вы, что с помощью метафоры вы можете передать сообщение красноречиво, таким образом, чтобы это понравилось подсознанию вашей аудитории? В метафорах хорошо то, что вы можете наполнять их подсознательными сообщениями. Прочтите все об этом в пошаговом плане построения метафор.

Техника 18 — Использование «подсознательного прайминга»: влияние на систему отсчета других

Давайте останемся в подсознательном углу: за несколько дней до того, как вы начнете делиться идеей с другим человеком, если вы поместите части идеи в систему взглядов другого человека, идея уже не будет полностью новой.Это предотвратит попадание другого человека в тренд автоматического несоответствия, когда вы представите свою идею. Техника, о которой мы говорим, — это «посев», также называемый «подсознательное праймирование».

Ваш муж хочет больше готовить? Вместо того чтобы говорить: «Тебе нужно больше готовить», можно просто спросить: «Тим (сын) выглядит бледным, как ты думаешь, он получает достаточно витаминов?» Вы позволяете этой теме отдохнуть, а через неделю просто упоминаете что-то о здоровой пище. Только через неделю вы поднимаете тему «кулинария».

Если вы хотите с кем-то договориться, например, о повышении зарплаты, или если вам что-то нужно: объявите об этом за несколько дней, вместо того, чтобы сразу же начинать. Таким образом, другой сможет подготовиться, а другой не будет чувствовать себя неловко из-за недавно представленной идеи. Так что сажайте семена дольше! А пока можно посмеяться над этим в промежутках.

Техника 19 — Использование всех других подсознательных техник

Вы можете найти все подсознательные техники под тегом «подсознательное влияние».Здесь вы найдете ссылку на эти статьи.

В любом случае убедитесь, что вы освоили технику «Расширенных котировок». Это также называется техникой «Мой друг Джон», и о ней говорится в статье о подсознательном влиянии.

Благодаря этой технике собеседник проглотит ваш совет или сообщение, как сладкий пирог. Вы приносите его не прямо / прямо изо рта, а из другого источника. Это снижает сопротивление и отключает критический фактор от слушателя.

Столько людей позвонили мне и сказали: «Спасибо, Трамп!» Они говорят: «Трамп прав!»
— Дональд Трамп во время избирательной кампании

Почему это работает и какие существуют примеры, вы можете прочитать в соответствующей статье.

Техника 20 — Чанк выше и бугорок

Чанкинг — важная техника, которую необходимо знать. Это поможет вам при рефрейминге. Чункен — это даже техника рефрейминга (как и все остальные техники).Если вы еще не знаете, что такое фрагментирование, сначала прочтите статью о фрагментировании.

Короче говоря, вы можете двигаться в двух направлениях: вверх chuncken означает, что вы переходите на более высокий уровень абстракции, что упрощает достижение соглашения. Разбить на части — значит стать более конкретным, что затрудняет достижение согласия.

Правило: если все еще нет согласия (несоответствия), значит, вы еще не сделали достаточно высокий дар. Вы находитесь в процессе посредничества или переговоров? Сначала проясните, что у всех одна и та же цель (разделить на части) (назовите их), и что оба предложения (меньшие части) предназначены для этой цели.Дайте понять, что есть несколько альтернатив для достижения этой более высокой цели.

Теперь, когда вы знаете, что такое chuncken, можете приступить к следующему совету. Модель переговоров НЛП…

Метод 21 — Использование модели переговоров НЛП

Вы хотите повлиять на переговоры? Если вы используете модель согласования NLP, вы работаете с фрагментированием (см. Предыдущий совет). Затем вы ведете переговоры, работая с общим позитивным намерением. Точный пошаговый план для этого можно найти в сопроводительной статье о модели переговоров НЛП.

Техника 22 — Как справиться с сопротивлением? Использовать утилизационную технику

Это техника для большей гибкости. Краткое объяснение этой техники: каждый раз, когда кто-то сопротивляется, используйте все, что этот человек делает или говорит, как если бы вы этого ожидали. Например, вы используете это как пример того, что хотите высказать. Это также помогает сохранять прежнее душевное состояние. Прочтите обширную статью о том, как бороться с сопротивлением через использование.

Техника 23 — Максимальное влияние с соглашением fram

Мне нравится рама согласенет.Этот метод является примером «следовать и вести», и он просто состоит из ряда предложений, которые вы говорите, и ряда предложений, которых вы избегаете.

Используйте такие слова, как:

Ценю… И…
Согласен… И…
Я уважаю… И… Потому что…

Избегайте таких слов, как:

Я понимаю… Но / Однако…

Почему так? Полное объяснение структуры соответствия см. В следующей и ведущей статье.См. Следующий совет…

Техника 24 — Сначала следуйте за другим и только потом начинайте вести

Дейл Карнеги написал о человеке, арестованном за выгул собаки. К нему приехала полиция, и мужчина сразу начал признавать свою неправоту. «Офицер, вы поймали меня с поличным. Виновный. У меня нет алиби, никаких оправданий », — сказал он открыто и с энтузиазмом. Офицер почувствовал, что его понимают, и сказал: «Ну, я знаю, что может быть соблазн выпустить сюда маленькую собаку, когда никого нет рядом.«Хозяин собаки назвал все основные причины, по которым это действительно противозаконно. Например, здесь его собака может убивать белок, и то, что он сделал, недопустимо. Он сказал именно то, что сказал бы полицейский: все обвинения. Офицер получил признание и ощущение, что его считают важным. Он позволил этому человеку выгуливать собаку и закрыл глаза без билета. (Еще одна вещь, которая волшебным образом отменяет штрафы, — это личный уход, приличная одежда и возможность рассмешить другого человека, но это в стороне.)

Это важный подход к эффективному влиянию. Вы уже нашли конкретный пример этой техники в предыдущем совете: рамки соглашения.

Дейл Карнеги написал очень интересный анекдот об этом принципе. Группа детей зажигала костер в лесу. Это, конечно, было опасно, потому что могли начаться лесные пожары. Человек, увидевший это, подошел к ним и сказал: «Здорово, что вы делаете!» Через некоторое время он дал детям возможность сделать это и в другом месте.

Со всеми другими примерами и техниками «следовать и вести» вы можете прочитать соответствующую статью.

Возьмем другой пример: кто-то рассказал о своей подработке в отеле носильщиком. Иногда приходит попрошайка, чтобы доставить неприятности. Носильщик просто подходит к такому нищему, обращается с ним, как со всеми другими гостями, и говорит: «Как хорошо, что вы здесь, сэр, я могу вам чем-нибудь помочь?» Задавая вопросы, проявляя интерес и общаясь с нищим, он медленно идет… к двери.Когда они скрываются из поля зрения гостей, он говорит: «Ладно, дружище, с этого момента ты должен идти дальше. Вы знаете, что вам нельзя быть здесь. «И нищий идет дальше.

Возьмем еще один пример, они такие красивые.

Чарльз Шваб однажды шел по одному из своих сталелитейных заводов и увидел группу своих сотрудников, курящих. Прямо над их головами висела табличка «Не курить». Направьте Шваба на знак, чтобы сказать: «Ты не умеешь читать?» Шваб нет! Он подошел к ним, вручил сигару и сказал: «Ребята, я был бы признателен, если бы вы, ребята, могли выкурить это на улице.«Сотрудники знали, что он знал, что они нарушили правило, но они восхищались им за то, что он ничего не сказал об этом, сделал им небольшой подарок и заставил их почувствовать себя важными.

Метод 25 — Никогда не обсуждайте: вместо этого следуйте и ведите!

Дейл Карнеги написал, почему дискуссии бессмысленны:

В девяти случаях из десяти спор заканчивается тем, что каждый из участников более твердо, чем когда-либо, убежден в своей абсолютной правоте. Вы не можете выиграть спор. Вы не можете этого сделать, потому что если вы его потеряете, вы потеряете его; и если вы выиграете, вы проиграете.Почему? Что ж, предположим, вы одержали победу над другим мужчиной, выстрелили в его аргументы и доказали, что он не составлен. Тогда что? Вы будете чувствовать себя хорошо. Но что насчет него? Вы заставили его почувствовать себя неполноценным. Вы ранили его гордость. Он будет возмущаться твоим триумфом. И … Человек, убежденный против его воли, по-прежнему придерживается того же мнения.

Какое тогда решение? Следуй и веди! Сначала слушайте, дайте другому возможность поговорить, позвольте другому закончить, не имейте сопротивления или защиты, позвольте другому уточнить, найдите области, с которыми вы согласны, найдите области, в которых вы были неправы, и сделайте эти ошибки, пожалуйста, извинитесь за свои ошибки , искренне благодарим других за их интерес и за помощь вам.

Другой только что превратился в друга.

Попытайтесь навести мосты взаимопонимания. Не создавайте более высоких барьеров для недопонимания.

Вы разоружили другого. Другой больше не защищает. Никогда не было обсуждения. Другой теперь полностью открыт вашему видению.

Вы хотите, чтобы ваш ребенок убрал планшет, потому что ежедневное время экрана закончилось? Вместо того, чтобы сразу требовать, чтобы ребенок убрал это — и, таким образом, вероятно, начать обсуждение — вы также можете сесть рядом с ребенком, спросить, что на экране, и проявить интерес.Более того, ребенок уже вернулся к реальности своим вниманием. Только тогда пора попросить ребенка остановиться.

Техника 26 — Используйте эффект Павлова, чтобы другие не заметили

Эффект Павлова, или закрепление, означает: активация настроения по команде. Эта команда, например, касание. Например, если вы хотите, чтобы кто-то был очарован и полон энтузиазма, когда этот человек находится рядом с вами, убедитесь, что вы всегда находитесь в поле зрения этого человека (или лучше: прикоснитесь к нему), когда этот человек испытывает что-то приятное и чувствует очарование и энтузиазм.

Техника 27 — Используйте гипноз: это просто команды

Существуют разные типы гипноза, но шутка о типе гипноза, который вы здесь узнаете, заключается в том, что это скрытый гипноз. Таким образом, вы можете сделать это без ведома другого человека. Этим мы обязаны доктору Милтону Эриксону. Используйте его технику для гипнотических внушений и тем самым вводите другого человека в легкий расслабляющий транс и давайте гипнотические внушения, даже если другие не заметят этого.

Подавать гипнотические команды очень просто.Если у вас назначена повторная встреча с кем-то, вы говорите: «В следующий раз будет весело! Это уже (пост) гипнотическое внушение!

Техника 28 — Не позволяйте своему эго помешать результату и сказать: «Вы правы»

Неважно, кто прав, пока ваша цель достигнута или пока происходит то, чего вы хотите. Так что используйте: «Ты прав». Даже когда кто-то дает вам совет, хотя вы на самом деле это уже знали, вы говорите: «Вы правы». Вместо «Я знаю». Вы отбрасываете свое эго, чтобы просто достичь желаемого результата.

Отдать должное, взять на себя вину. Замечательно, как много хорошего вы можете сделать в этом мире, если вас не волнует, кому это заслуга.

После того, как вы согласились с другим, вы больше не тратите энергию на обсуждение, и вы, наконец, можете сосредоточиться на действии. Всего вы достигнете этого за три шага:

Слушайте и наблюдайте, что говорит собеседник.
Согласуйте с другим человеком, отвечая на то, что вы слышали, точными словами другого человека.»Согласен. Это раздражает, если тебя не слушают ». Никакого обсуждения, просто признание того, что говорит другой. Вы признаете чувство, которое испытывает другой.
А теперь обратите внимание на конкретные действия, цели и исполнение. Теперь всю энергию можно отдать казни, а не обсуждению. Сейчас идет прогресс и можно продолжать конструктивно! Двигайтесь в будущее с конкретными действиями!

Хочешь правды или хочешь счастья?

Так что отложите в сторону свое эго и, возможно, даже покажите хороший пример, не принимая за это должного.Конечный результат важнее. Приведенный ниже анекдот Дейла Карнеги свидетельствует об этом:

В первые несколько дней работы, когда миссис Джейкоб вернулась с работы, она заметила, что двор усыпан обрезанными краями пиломатериалов. Она не хотела вызывать недовольство строителей, потому что они отлично работали. Поэтому, когда рабочие разошлись по домам, она и ее дети собрали и аккуратно сложили весь мусор в углу. На следующее утро она подозвала бригадира в сторону и сказала: «Я очень довольна тем, как вчера вечером оставили лужайку перед домом; он красивый, чистый и не обижает соседей.С этого дня рабочие собирали и складывали мусор в сторону, и каждый день приходил бригадир, желая одобрить состояние лужайки после рабочего дня.

Пока ситуация улучшается, пока вы вместе продвигаетесь вперед, пока что-то может быть решено, совершенно не имеет значения, виноваты вы или кредиты. Отложите в сторону свое эго!

Владельцы магазинов поступают так, например, когда к вам пришел воришка и ударил.Они распространяют изображения, чтобы найти этого человека, а описание, сопровождающее видео, гласит: «Этот дружелюбный джентльмен случайно забыл заплатить. Кто его видел? Мы рады ему помочь! ‘

Метод 29 — Используйте метапрограммы в ваших интересах

С помощью метапрограмм вы можете научить людей читать как книгу, а затем мотивировать их так, как им лучше всего.

Давайте возьмем пример метапрограмм: метапрограмма, которая присутствует в каждом из нас в определенных контекстах, является метапрограммой: несоответствие.Это означает, что вы склонны говорить или делать противоположное тому, что вам говорят.

Обратная психология: если что-то не разрешено или невозможно, это становится более привлекательным.

Как вы влияете на несоответствующих? Если кто-то продолжает делать противоположное тому, что говорят другие, что делать? Правильно! Вы начинаете с противоположного, чтобы другой сопротивлялся этому, и в итоге вы делаете правильный выбор! Обратная психология!

Еще один пример того, как я использовал обратную психологию, чтобы убедить моего брата приехать в Эфтелинг: я знал, что мой брат не подходит.Так что я ему говорю? В любом случае нет: «Я хочу поехать в Эфтелинг». Поэтому я говорю: «Знаешь, что я думаю? Что нам действительно не стоит ехать в Эфтелинг. «И он сопротивлялся мне прямо в Эфтелинг!

Между прочим, как обнаружил исследователь Дэниел Канеман, метапрограмма несоответствия есть у большинства людей. Техника, описанная в следующем разделе, будет вам очень полезна.

Техника 30 — Люди только счастливы поправить вас: воспользуйтесь этим с помощью обратной психологии

Вы когда-нибудь читали теорию Канемана, о которой он писал в книге «Ошибочное мышление»? В нем мы узнали, что, когда люди слышат новую идею, они автоматически склонны ее отвергать (несоответствие).Канеман утверждает, что теперь, когда мы это знаем, мы можем лучше контролировать себя, подождав 2 секунды, прежде чем что-то сказать. Тогда управление «системой 2», как он описал наш мыслящий мозг, «может нагреться и пересилить наш первый импульс.

Мы также можем использовать теорию Канемана в своих интересах, когда дело касается влияния на других людей. Итог: первая тенденция людей — не подходить друг другу. Здесь вы найдете советы, как с легкостью справиться с этим и добиться положительных результатов.

(Очевидно, это не для вас, но) знаете ли вы кого-нибудь, кто мотивирован?

Мы делаем это с помощью обратной психологии (см. Предыдущий совет)! Как бы плохо это ни было, первая склонность людей — с радостью поправлять друг друга. Это общая тема книги «Наше безошибочное мышление». Теперь, когда вы это знаете, вы можете позволить людям самим прийти к ответам и пониманию, дав неправильный ответ.

«Мама, что это?» Указывая на лодку.
«Вы знаете, что это такое».
«Нет, не знаю».
«Хорошо, это яблочный пирог».
«Нет, это лодка».

Это форма обратной психологии. Благодаря этому принципу вы также можете получить для себя полезную информацию. Предположим, вы хотите узнать чей-то номер телефона, но при этом беспокоитесь, что секретарь вам его не даст. Тогда посмотрите на пример ниже:

«Привет, я просто хочу поговорить с Джоном, потому что Джон сказал мне позвонить сейчас.Я просто позвоню ему на мобильный. Это все еще 06 42-352-998? «Нет, это на самом деле 06 34-345-262. «Спасибо.»

Техника 31 — Представляйте идеи как чужие (или чужие), а не как свои

Если у вас есть идея, скажите, вы ее где-то читали. Или скажите что-нибудь, как будто вы этого никогда не говорили, как будто только что узнали.

Или, что еще лучше, создайте впечатление, будто идея полностью принадлежит другому человеку. Большинство людей предпочитают чувствовать, что они действуют в соответствии со своими собственными идеями или что они покупают или принимают решение по собственному желанию.Заставьте человека почувствовать, что идея принадлежит ему.

Итак:

Это их идея.
Это лучшая идея.

Тогда идея гораздо легче принимается человеком, которому вы ее говорите, потому что это не «новая информация» от вас, а уже существующая информация от кого-то еще.

Когда Джон Д. Рокфеллер хотел, чтобы газетные фотографы перестали фотографировать его детей, он обратился к более благородным мотивам. Он не сказал: «Я не хочу, чтобы эти фотографии были сделаны», а вместо этого сказал: «Вы знаете, как это бывает, ребята.У некоторых из вас есть дети. И вы знаете, что молодым людям нехорошо получать слишком много внимания ».
— Дейл Карнеги

Задавать вопросы также отлично подходит для этого. Задавая вопросы вместо того, чтобы командовать кем-то, вы можете упростить «команду» и часто стимулируют творческие способности человека, которого вы задаете. Пример: «Сделай это!» по сравнению с «Как вы думаете, стоит ли в следующий раз протестировать…»?

Техника 32 — Используйте (свои!) (Высшие!) Логические уровни

Это очень важная техника.Во-первых, необходимо краткое объяснение логических уровней (Бейтсона): это модель, состоящая из шести уровней, чтобы добраться до сути человека или организации. Вы приближаетесь к чьей-то сущности, задавая правильные вопросы, чтобы подняться выше по логическому уровню. Чем ближе вы подходите к чьей-то сущности, тем больше у вас возможностей влияния. Прочтите статью о логических уровнях, чтобы понять это в первую очередь.

Когда вы хотите мотивировать кого-то, вы используете его более высокие логические уровни, такие как идентичность и убеждения.Когда вы помещаете чье-то поведение (более низкий логический уровень) в чью-то систему убеждений (более высокий логический уровень), вы можете заставить его делать что угодно или вы можете заставить его перестать что-то делать.

Например, к Бэндлеру приехал отец, который хотел защитить свою дочь от проституции. Отец считал, что весь мир проституции очень плох для его дочери, делая его чрезвычайно строгим и заботящимся о своей дочери. Бэндлер остановил это экстремальное поведение, отметив отцу, что он ведет себя как сутенер.Конечно, отец хотел соответствовать тому, что он думает о проституции, поэтому отец немедленно прекратил свое крайнее поведение.

Почему этот метод работает? Невозможно не соответствовать вашим собственным высшим логическим уровням! Люди любят совпадать с самими собой, и даже делают это автоматически. Например, они соответствуют своим собственным взглядам и убеждениям. Более того, вас считают «ненормальным» или слабым, если вы противоречите себе, особенно если вы противоречите своим собственным убеждениям или идентичности.

Если вы хотите использовать это, вы можете особенно использовать более высокие логические уровни человека, чтобы привести к желаемому результату. Таким образом вы не только получите то, что задумали, но и предоставите поддержку, потому что:

Это их идея.
Это лучшая идея.

Как это сделать практически? Сначала вы можете обратиться к более высоким логическим уровням человека, чтобы позже привести вас к желаемой ситуации на более низких логических уровнях, если, конечно, это не пришло автоматически от другого человека.Между прочим, у этой техники есть дополнительный эффект: с помощью этой техники вы также зарабатываете кому-то репутацию. См. Несколько примеров здесь:

Вы, как умный человек (личность: более высокий уровень) , не должны иметь проблем понимание (верования: более низкий уровень) , насколько атеизм превосходит теизм.
Если вам нужно, чтобы кто-то что-то поднял: «Мне нужны сильные красивые мужчины (уровень идентичности) » (чтобы сделать что-то, поведенческий уровень: подъем).
«Насколько вы открыты?» Затем представьте новую идею.
Убеждение на уровне возможностей : говорить, слышать и обрабатывать правду — это поведение. Способность справляться — это способность, а способность «преобладать» над поведением: «Я сказал вам правду, потому что вы можете с этим справиться. Вы должны. Вы сможете справиться с этим. ‘
Convince Уровень выбросов: «Вы могли бы найти это в своем сердце…»
Если бы вы верили (убеждения: более высокий уровень) , что это было бы возможно, , какое действие вы бы предприняли (поведение: более низкий уровень) , которое не предпринимали бы сейчас? (В этом примере также используются фрейм «что если» и закон притяжения.)
Если вы хотите, чтобы группа женщин что-то сделала: «Мне нужны привлекательные и красноречивые женщины».
Вы не из тех людей, которые… (например, лгут).
Что-то, что мне действительно нравится в тебе, это… (например, твоя открытость говорить вещи).
Вы родились… (например: предприниматель)!
В отличие от других менеджеров, которые на свои деньги, вы щедры.
Тебе не кажется, что скупость — это действительно противно?
Вы из тех людей, которые хотели бы стать лучше в обучении других?
Относитесь ли вы к тому типу людей, которым полезно узнать, как вы можете этически влиять на других?
Разве вы не из тех людей, которые хотят сделать что-то хорошее для мира?
Вы любитель? Отлично, давай сделаем это!
В тренажерном зале: «Я сейчас подумываю пойти домой.«Вы любитель?» «Вы правы, мы закончим!»
Ты лучше этого. Вы выше этого (идентификационный уровень) .
Ты умный парень, о чем ты думаешь…?
Вы правы. Тебе, наверное, не стоит брать этот урок. Этот урок могут пройти только умные люди ( уровень идентичности ).
Вместо того, чтобы говорить: «Дверь открыта?» вы говорите: «У вас есть все, что нужно, чтобы закрыть дверь?»
После того, как вы что-то проясните / изложите свою точку зрения: «Конечно, такой умный, как вы, может это понять.”
В случае сопротивления со стороны клиента, который хочет изменить свое поведение по отношению к сыну: «Ты любишь своего сына? Вы так сильно его любите, что готовы изменить свое поведение?
Могу ошибаться, потому что часто ошибаюсь, но, судя по вашей обуви, вы любите путешествовать на большие расстояния.
Вы действительно человек, который всегда все держит.
Этот метод применяется к нормам и ценностям человека: «Я знаю, что единство важно для вас, верно?» «Мы хотим перейти на Mac как единое целое.Вы можете нас отвезти?
Старый Стив бы это сделал …
Вы должны уметь делать лучше, чем это…
Хотите сделать что-нибудь приятное? (Любовь — это критерий или ценность.)
Послушайте, я скажу вам неприятные вещи, но вы можете это принять, потому что вы большие мальчики и большие девочки.
Вы, как умный человек, легко могли бы понять, какое {душевное состояние} уже внутри вас.
Нам нужны отзывчивые люди, приверженные делу безопасности и мира.Вы тоже можете помочь нам в этом благом деле, верно?

Вы можете комбинировать следующие техники с этой техникой для получения особо сильного эффекта:

Человек должен думать, что изменение — в его собственных интересах.
Поставьте якорь, когда вы говорите о личности или убеждениях человека, стрелявшего позже, когда просите об одолжении.
Используйте метафоры человека. Это называется утилизацией.
Вы также можете сделать это немного менее очевидным и более незаметным, просто задав вопрос о нормах и ценностях человека в разговоре: «У вас есть дети? Какие нормы и ценности вы хотите им привить? »
Если вы хорошо владеете этой техникой, вы можете комбинировать все виды других техник с этой техникой, чтобы заставить другого действовать, например, позволяя другому выбрать один из двух вариантов, которые вы выберете: двойные связи.

Техника 33 — Используйте терпимость к молчанию как оружие влияния

Как прекрасна толерантность к тишине! В результате другой заполнит тишину, раскрыв дополнительную информацию. Во время переговоров делайте долгие-долгие паузы, прежде чем задать вопрос. Это заставляет другого почти извергать правду. Если вы задаете вопрос и получаете лишь частичный ответ, отвечайте в уважительной тишине. Просто подождите, и последует более полный ответ.

Отличный способ добиться толерантности к тишине, например, если вы торгуетесь о цене в магазине мотоциклов, — это просто сделать следующие 3 утверждения (и ничего больше!)

Позволяйте себе говорить только эти вещи и также терпите абсолютную тишину:

Продавец что-то говорит о цене.Вы скажете,
«А?» (А ты заткнись!)
Продавец дополняет тишину и вызов, доставив вам дополнительную информацию. Вы говорите задумчиво:
«Ха…» (И заткнись!)
Продавец говорит что-то, чтобы еще раз вас обрадовать. Теперь вы говорите:
«Цена должна быть изменена». (А ты заткнись!)

Теперь молчите, и у вас все получится. При желании вы можете добавить четвертое предложение: «Разобьет ли это ваше сердце / Сможете ли вы найти это в своем сердце (ко всему этому времени…)?»

Техника 34 — Используйте чье-то позитивное настроение, чтобы попросить об одолжении

Если вы хотите попросить кого-нибудь об одолжении, вам нужно вовремя.Если вы делаете запрос сразу после того, как другой громко смеется или очень счастлив, у вас больше шансов утвердить, чем если бы вы выбрали момент, когда другой находится в нейтральном состоянии.

Кто-то еще не в желаемом настроении? Затем используйте статью о бессознательном влиянии, чтобы в первую очередь позаботиться об этом. В нем вы найдете, среди прочего, технику использования метафоры для этого. В этом случае вы вначале задаете персонажу истории такое же состояние ума, что и человек, на которого вы хотите повлиять (это называется «темп»), после чего вы работаете над желаемым результатом в истории: желаемым состоянием. ума (это называется «ведущим»).)!

Вы также можете начать влиять на настроение человека, учитывая его местоположение. Если вы попросите об одолжении в офисе своего начальника, ему напомнят, что у нее есть определенная власть. Сначала выйдите с ним / ней на улицу, а затем задайте свой вопрос.

Техника 35 — Воспользуйтесь этими советами, если хотите попросить об одолжении

Произведите опрятное и вежливое впечатление. Вот как это работает в этом мире: прежде чем просить об одолжении, убедитесь, что вы пришли ухоженным, опрятным и одетым.Вы также используете вежливость: используйте «пожалуйста», «могу я», «спасибо» и «не могли бы вы», если вам что-то нужно. Вежливость свидетельствует о зрелости и интеллекте: «Очень признателен, если это возможно, и не проблема, если это невозможно».
«Разве это неразумно?» Очевидно, люди не любят быть необоснованными.
Признайте позицию другого человека: «Я вообще не в состоянии… Но…» «Для меня было бы большой честью поговорить с кем-то с вашим статусом».

Техника 36 — Дайте другому человеку чувство свободы

Бездомные, которые говорят что-то вроде: «Делать пожертвование или нет — решать вам», в конечном итоге зарабатывают больше денег, чем те, кто просто просит денег.То же самое и с группами, которые предлагают схему оплаты своей музыки по принципу «плати сколько хочешь». Они знают, что вы можете легко скачать их музыку из Интернета бесплатно, поэтому они поощряют вас платить за все, что вам кажется правильным.

Техника 37 — Используйте 6 хорошо известных принципов влияния

Несмотря на то, что они стали популярными, они по-прежнему очень полезны. Вы найдете их в этой статье о принципах влияния Чалдини.

Метод 38. Повысьте самооценку с помощью этих советов

Уверенность в себе так важна! Люди естественно связывают уверенность в себе с опытом.Так что знайте свой продукт, например. Знайте факты и преимущества и верьте в то, что он делает. Прочтите все советы по самооценке в сопроводительной статье. Кроме того, ваша уверенность в себе подпитывает уверенность в себе другого человека. И тогда другой будет с тобой доволен!

Техника 39 — Рассказывать истории

Однажды в Замбии попросили пожертвовать на нужды бедности. На стене висела надпись с вопросом, хотят ли прохожие делать пожертвования. Это мало что дало. Итак, дело об одной конкретной девушке из Замбии по имени Рокия, умирающей от голода.Ее фото показали людям, и было собрано гораздо больше денег. Все о сторителлинге вы можете найти в статье о привлечении клиентов.

Техника 40 — Предпочтительно использовать избегание вместо достижения влияния

Из статьи о привлечении клиентов (см. Предыдущий совет по повествованию) вы также узнаете, что вы более убедительны, если сначала разберетесь с проблемой: что теряет другой человек в данный момент? Это признак сочувствия, который подводит нас сразу к следующему совету…

Техника 41 — Проявить сочувствие

Покажите, чем вы похожи на других, и покажите, что вы заботитесь о них.К счастью, у нас есть целая статья о проявлении сочувствия.

Technology 42 — Точность убеждает!

17,87% людей верят всему, если в этом есть процент. По крайней мере, это то, что я слышал! Последнее, конечно, шутка, но работает. Используйте очень точную статистику, данные, источники и суммы, чтобы подкрепить свою точку зрения.

Обратите внимание на другую сторону этой истории: ложная точность не является профессиональной. Если вы провели опрос с выборкой из 200 человек, неудобно работать со слишком точными неокругленными процентами.

Техника 43 — Покажи свою человечность

Вы ошиблись? Ваш Prezi немного застрял? Технологии дают сбой или происходит что-то еще неожиданное? Не паникуйте! На самом деле будь счастлив! Вы показали человеческую ошибку, и это положительно. Таким образом вы получите больше симпатии от других. Вы также можете использовать это специально: если вам нужно кому-то позвонить, кашляйте и извинитесь. Вы сразу получите лучший сервис!

Метод 44 — Умейте управлять ожиданиями (установите рамки!)

Понизьте чьи-то ожидания, потому что, если вы начнете работать потом, другой будет более удовлетворен результатом.К счастью, у нас есть целая статья, посвященная управлению ожиданиями. Прочтите статью, и вы узнали еще один способ создания фреймворков.

Всегда недооценивать и перевыполнять.

Техника 45 — Будьте проще

Это хорошо известный совет, давайте рассмотрим его подробнее. Предположим, есть два варианта, и вы действительно хотите выбрать один вариант. Что ты тогда делаешь?

Вы должны объяснить вариант, который вы хотите, чтобы другой человек не делал, в 10 шагов.
Вариант, который вы хотите, чтобы другой сделал, вы должны объяснить в 3 шага (и добавить бонус к тому, что вы действительно хотите).

Техника 46 — Используйте свою творческую силу

Можете ли вы поверить в две вещи, указанные ниже?

Если вы видите только хорошее в других, на самом деле будет существовать только хорошее в других.
Ожидайте, что другие рассмеются или ответят положительно. Не сомневайтесь. Если вы верите в это и если вы сосредоточитесь на этом (и если вы этого ожидаете!), Это произойдет.

Странно, но возможно! Об этом читайте в статье «Восприятие — это проекция.’Полностью верь в себя. Не сомневаюсь.

Вы создаете реальность, поэтому никто, например, не может повлиять на ваше душевное состояние. Так что вам не нужно кричать или злиться, если кто-то проявляет к вам неуважение. Поймите, что каждый создает свое собственное состояние ума и реальность. Вы знаете: кажется, что у другого человека тяжелый день или что-то его раздражает.

Техника 47 — Работа над осанкой

Лучше всего это делать растяжка, упражнения для поддержки спины, йога и походы в спортзал.Еще один забавный трюк: каждый раз, когда вы проходите через дверь, надавливайте грудью вверх, как если бы ее поднимали с потолка на веревке.

Техника 48 — Цени другого и создавай ему хорошую репутацию

Этот метод фактически уже используется в технике логического уровня (ранее в этой статье). Если вы поговорите с кем-то о хорошей репутации, другой человек тоже начнет ей соответствовать.

Другими словами, если вы хотите улучшить человека в определенном аспекте, вам нравится это конкретное свойство, если одна из его выдающихся характеристик — .

Если вы планируете что-то купить и сильно поторговаться, вы можете заранее сообщить продавцу, что слышали от друга, что его магазин предлагает отличный сервис по конкурентоспособным ценам. Затем вы можете задать свой вопрос или рассказать о своей проблеме. «Я обратился к вам за помощью, потому что не мог придумать никого, кто мог бы сделать это так же хорошо, как вы / был бы столь же опытен, как вы»

Это тоже способ выразить кому-то признательность. Начинать с признательности — это как стоматолог, который начинает свою работу с применения анестетика.Пациент все еще чувствует дрель, но обезболивающее снимает боль. Еще одна метафора Дейла Карнеги: это как если бы парикмахер использовал крем для бритья перед тем, как начать бриться. Так что начните с искренней признательности (которая сразу дает кому-то достойную репутацию).

Прочтите эти анекдоты об этом принципе:

«Джек, — сказал он, — с тех пор, как я уехал сегодня утром, я понял, что не дал вам всей картины нашей новой линии, и я был бы признателен за ваше время, чтобы рассказать вам о тех моментах, которые я пропустил.Я с уважением отношусь к тому факту, что вы всегда готовы слушать и достаточно велики, чтобы изменить свое мнение, когда факты требуют изменения ». Может ли Джек отказаться дать ему еще одно слушание? Не с той репутацией, которой стоит соответствовать.

Миссис Хопкинс решила немедленно столкнуться с «проблемой Томми». Когда она поприветствовала своих новых учеников, она сделала небольшие замечания каждому из них: «Роза, на тебе красивое платье», «Алисия, я слышал, ты прекрасно рисуешь». Когда она подошла к Томми, она посмотрела ему прямо в глаза и сказала: «Томми, я понимаю, что ты прирожденный лидер.Я рассчитываю на то, что ты поможешь мне сделать этот класс лучшим в четвертом классе в этом году ». В течение первых нескольких дней она подкрепляла это тем, что хвалила Томми за все, что он делал, и комментируя, как это показало, каким хорошим учеником он был. С такой репутацией, которой нужно соответствовать, даже девятилетний ребенок не мог ее подвести — и он этого не сделал. Если вы хотите преуспеть в этой сложной руководящей роли, связанной с изменением отношения или поведения других, используйте принцип: дайте другому человеку хорошую репутацию, которой он будет соответствовать.

Метод 49 — Думайте «нестандартно»: это называется «индуктивным мышлением»

Если вы в индукции, значит, вы находитесь в режиме решения. Когда вы в дедукции, вы находитесь в проблемном режиме. Прочтите статью об индукции и дедукции, чтобы узнать об этом больше.

Техника 50 — Используйте модель тренера для выбора вариантов и влияния

При использовании модели тренера вы всегда имеете в виду текущую ситуацию, цель, препятствия и ресурсы. Это отличный инструмент для эффективного воздействия, так как вы можете легко стрелять в режим решения, находя ресурсы для препятствий и сохраняя прицел остро.

Техника 51 — Вы оказываете огромное влияние, давая обратную связь правильным образом

Научитесь давать обратную связь таким образом, чтобы другой быстро ее принял и применил. Используйте для этого модель обратной связи.

Техника 52 — Вы хотите, чтобы вас считали добрым человеком? Будьте харизматичны (и буквально согрейте)

Самое замечательное в харизме заключается в том, что это конкретные поведенческие характеристики, которые вы можете изучить, такие как более мягкий голос, более медленная скорость речи и более плавные движения.Здесь вы найдете все советы по харизме.

Убедительность — это четыре вещи: ниже — ниже — мягче — тишина. Или на самом деле только одно: харизма.

Более того: буквально согрейте в комнате, где вы находитесь. Поднимите температуру в комнате и дайте собеседнику чашку теплого кофе или чая. Это буквальное тепло также обеспечивает создание образного тепла.

Метод 53 — Используйте чьи-то ценности как окончательный инструмент влияния

Это работает так: поставьте под сомнение чьи-то ценности, а затем верните эти слова этому человеку, как упаковку для вашей идеи.Таким образом вы можете эффективно убедить, повлиять или мотивировать кого-то достичь своей цели. Вкратце, это шаги:

Ставьте под сомнение ценности другого. Вы делаете это, задавая вопросы о ценностях, которые вы найдете в этой статье.
Теперь, когда вы знаете ценности другого, вы можете в подходящий момент определенным и директивным тоном дать значений другого: «Кроме того, я знаю, что для вас важно {значение}. Вы должны {значение} (выполнить).
Затем немедленно предложите желаемый результат под видом ценностей другого: «Чтобы достичь этого, важно сделать {желаемый результат}. Вы бы хотели внести это изменение сейчас? ‘

Вы можете найти полное объяснение этой техники в статье о ценностях.

Techniek 54 — «Зачем им это?»

Хотите, чтобы для вас что-то устроили? Затем узнайте, что делает другой, и расскажите другому. Например, вы хотите, чтобы ваш работодатель лучше вас слушал и купил более быстрый компьютер для вашего рабочего места? Затем вы можете сказать что-то вроде: «Это позволяет вам лучше использовать меня, чтобы можно было делать лучшие вещи и делать больше за одно и то же время.

Техника 55 — Используйте технику салями как альтернативу устаревшей лестнице да

Если вы хотите съесть чью-то салями целиком, другой никогда не отдаст ее вам. Однако, если вы попросите небольшой кусочек, это не станет проблемой для другого человека. Если вы попросите небольшой кусочек несколько раз, то скоро получите всю колбасу.

Технику салями иногда используют, чтобы убедить людей что-то купить. Например, когда кого-то впервые спрашивают: «Хотите проверить это письмо о нашей кампании пожертвований?» Через несколько дней вас спрашивают: «Вы хотите переписать это письмо?» И в конце концов просят пожертвование.

Знаете что? Вы думаете, что это хорошая инициатива? Потом вместе заполняем анкету на наименьшую сумму. Тогда вы всегда сможете его увеличить.

Это также применяется при нахождении согласия: «Мы согласны, что {небольшая тема}?» Чтобы затем расширить тему, с которой вы согласны.

«Тебе просто нужно встать … Подойди к проходу, там больше места … Ты все равно стоишь, так что выходи на сцену».

Техника 56 — Убеждать беззащитно!

Демонстрация уязвимости — противоположность демонстрации совершенства — — это мощный метод эффективного воздействия.Это логично и просто: если вы просто покажете, что вы совершенны, например, на собеседовании при приеме на работу, то установить связь с другим человеком практически невозможно.

С другой стороны, если вы покажете в интервью, что вы всего лишь человек с ошибками, неуверенностью и слабостями, тогда есть хороший шанс, что другой человек сразу же полюбит вас, потому что он / она наконец встретит настоящего человека. Фактически, это приглашает другого также поделиться уязвимостями, и это, в свою очередь, соединяется.Подробнее об уязвимости здесь.

Техника 57 — Имейте «силу» (удовольствие, ценность и вклад) вместо «силы» (эго, усилия и страх)

Предположим, вы хотите куда-то подать заявление о приеме на работу. Человек, с которым вы говорите, почувствует энергию, с которой вы даете предложение к сотрудничеству…

Если вы представите свое предложение легким, веселым, активным, энергичным образом, в котором говорится: «Я здесь, чтобы предложить силу и ценность, мы сделаем это хорошо, и это будет весело» , тогда все захотят принять тебя и даже тебя на свою свадьбу пригласить!
Если вы представите свое предложение — возможно, с теми же словами — тяжелым, липким, тоскливым и зависимым образом, в котором говорится: «Я должен заставить себя выполнить задание» , тогда оно не сработает.

Первый способ — это один из силы , второй способ включает энергию силы . Излучаемая вами энергия гарантирует, что вы получите то, что соответствует этой энергии. Это также называется законом притяжения.

Если вы живете с «властью», у вас есть положительное, определенное отношение: «Расслабьтесь, мы увидим…». Поскольку в этом случае нет «силы», вы привлекаете успех.

Техника 58 — Живите по принципам НЛП для максимального влияния

Предпосылки НЛП можно рассматривать как принципы или предписания НЛП.Вы хотите соблюдать правила жизни НЛП, общаться ненасильственно и уважать субъективный опыт других людей. Прочтите все эти принципы НЛП и с этого момента действуйте в соответствии с принципами НЛП, направленными на повышение уважения и возможностей.

Техника 59 — Используйте боль как мощный и чуткий мотивационный инструмент

Вы хотите кого-то убедить? Тогда не говорите только о прекрасных вещах, которые принесет вам ваше предложение. Также упомяните текущие болезненные ситуации вашей аудитории.Эта боль очень мотивирует людей меняться, и этим вы проявляете сочувствие!

Здесь вы можете узнать больше о принципе «боль-удовольствие» и здесь вы можете узнать больше о убеждении с помощью боли.

Техника 60 — Примените свои навыки лидерства (49+ дополнительных советов)

Эффективное влияние во многом зависит от лидерства. Хороший, убедительный руководитель включает:

Непоколебимый
Будь храбрым
испытать
Решающий
Хороший последователь
Переплет

Что означают эти способности и почему они важны для эффективного руководства? Вы можете прочитать это здесь вместе с более чем 49 советами для руководителей.

Это все методы эффективного воздействия (позитивная манипуляция)

Удачи в применении всех этих психологических приемов для эффективного убеждения и влияния!

Связано: также прочтите это …

Использование НЛП для соблазнения женщин

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — мощный инструмент во многих областях, от терапии до продаж и самосовершенствования.Многие мужчины спрашивают, как мощный инструмент влияния, как его можно применить для соблазнения женщин. Его можно применять простыми способами с ограниченным эффектом или использовать для того, чтобы женщина полностью вас желала. Вот как использовать НЛП для соблазнения женщин

1. Положительное использование языка

Простое, но эффективное использование НЛП — убедиться, что вы никогда не используете отрицательный язык. Сказать «сегодня было не так хорошо, мысли пошли не так идеально, как я себе представлял» гораздо лучше слышать, чем «сегодня было ужасно, дела пошли ужасно».Простое использование положительных, а не отрицательных слов позволяет передать ту же информацию, не влияя на настроение.

2. Расстановка и опережение

Если она говорит отрицательно, сначала задайте темп, соглашаясь и расширяя его, но затем возьмите на себя ответственность и поверните вещи в позитивное русло, сменив тему разговора или положительно переосмыслив негативное событие. Ходьба и ведущие также относятся к энергии и состоянию. Если она холодна с вами, не любите ее, вместо этого соответствуйте ее холодности, а затем медленно ведите ее к соблазнительной, постепенно становясь соблазнительной.То же самое относится и к тому, если она устала или скучает, шагайте, а затем ведите.

3. Дублирование и сопоставление

Когда люди проводят много времени вместе, они, как правило, имеют общие манеры, реакции, словарный запас, тон и скорость речи. В этом можно убедиться с хорошими друзьями, семейными парами и родственниками. Если вы сопоставите и отразите кого-то, они будут чувствовать себя намного комфортнее и расслабленнее с вами, как будто они знают вас дольше. Сделайте это с помощью:

— Говорите с одинаковой скоростью и используя такое же количество жестов.

-Подтверждение слов, которые они используют в разговоре.

— Отражение их сидения, зрительного контакта и выражения лица.

Вы можете уйти с удивительным количеством зеркального отображения и сопоставления: они, кажется, не замечают!

4. Привязка

Привязка — это процесс связывания сенсорного, звукового или визуального ввода с эмоцией. Когда женщина смеется, вы можете щелкнуть пальцами или прикоснуться к ней, и это закрепит эмоцию на щелчке или прикосновении.Позже вы можете попытаться повторно вызвать эмоцию, просто активировав якорь — прикосновение или щелчок. Вы также можете закрепиться, играя песни, когда она с вами, которые она позже услышит и ассоциирует с вами.

5. Паттерны

Паттерны НЛП для соблазнения включают использование языка, чтобы вызвать в девушке эмоции, которые желательны в данных обстоятельствах. Примером шаблона соблазнения НЛП может быть:

«Вы когда-нибудь встречали кого-то, и почти сразу вы начинаете чувствовать себя невероятно комфортно, как будто знаете этого человека всегда, а затем, когда вы просто позволяете барьерам упасть, и вы позволяете им больше внутри вы начинаете естественно чувствовать чувство правоты, как это и должно быть.«

НЛП — мощный инструмент влияния, и чтобы получить девушку своей мечты, вы захотите использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы максимизировать свои шансы. Работайте над вышеуказанными методами, и ваш вновь обретенный успех у женщин удивит вас. и радовать вас!

Техники убеждения НЛП

Майкл Ли
Вам может быть интересно, как методы убеждения НЛП могут изменить вашу жизнь. Прежде всего, НЛП означает нейролингвистическое программирование.Это в основном включает в себя влияние на изменения в себе и во всем остальном мире изнутри.

Эти методы получили огромный успех за последние несколько десятилетий и теперь используются во многих сеансах саморазвития и терапии. Хотите узнать, как их эффективно использовать? Продолжайте читать…

Техника убеждения НЛП №1: Знайте, что заставляет людей тикать.

Знание того, что людям нравится, а что нет, — важный аспект убеждения НЛП. Поскольку этот вид техники более тонкий, у него также больше шансов на успех.

Например, если вы хотите, чтобы богатый старик пожертвовал деньги на определенную благотворительность, вы не заставите его расстаться со своими деньгами, просто попросив его об этом (если только он действительно не является благотворителем).

Однако, если вы знали, в чем его слабые стороны (для доказательства, допустим, у него слабость к красивым женщинам), вы можете использовать их, чтобы убедить его сделать пожертвование. Попросите одного из ваших самых симпатичных добровольцев подать заявку или небрежно отметить, что женщины сходят с ума по благотворительным и выдающимся магнатам.

Техника убеждения НЛП №2: Вкладывайтесь в товарищество.

Слово товарищество очень важно в области НЛП. Если вы относитесь к тем людям, которым легко общаться с незнакомцами в поезде или автобусе, то, вероятно, у вас отличные навыки убеждения.

Также известное как установление взаимопонимания, построение товарищества с людьми дает вам бесплатный, хотя и временный, вход в их круг доверия. Используйте свои навыки в своих интересах и не оглядывайтесь назад.

Техника убеждения НЛП №3: закрепите свои эмоции.

Самое замечательное в убеждении НЛП состоит в том, что большая часть используемых тактик совсем не слишком сложна. Один из примеров — привязка. Якорение — это, по сути, связывание определенной эмоции с жестом, звуком, зрением и т. Д.

Показательный пример: Лила — интроверт, которая всегда получает неприятные укусы прямо перед презентацией. Чтобы успокоить нервозность, она поет «Вершину мира» на песню The Carpenters, потому что это заставляет ее чувствовать себя в безопасности и беззаботно. Оказывается, они с мамой все время ее пели!

Вы тоже можете привязать определенные эмоции к определенным якорям.Просто убедитесь, что вы укрепили связь много раз, чтобы закрепить ассоциацию.

Техники убеждения — важный прорыв в личном развитии. Они помогают вам стать лучше и, в свою очередь, помогают влиять на других.

Майкл Ли — автор получившей высокую оценку книги «Как стать экспертом в убеждении… за 20 дней или меньше». Он раскрывает изменяющие сознание секреты убеждения, чтобы значительно улучшить ваши отношения, продвинуть вашу карьеру и бизнес, а также убедить кого-либо охотно и с энтузиазмом делать то, что вы хотите … без ведома.

Техники манипуляции: узнайте сейчас лучшие секреты и методы воздействия на людей с темной психологией и НЛП. Расширенные методы анализа (Мягкая обложка)

24,94 долл. США

Обычно отправляется в течение 1-5 дней

Описание

СКИДКА 55% НА КНИЖНЫЕ МАГАЗИНЫ СЕЙЧАС Хотите узнать, как влиять на людей с темной психологией и НЛП? Ваши клиенты ищут эту книгу

Манипуляция — это акт регулирования кого-то в ваших интересах, часто мошеннический.Искусство манипуляции не обязательно должно заставлять людей действовать так, как вы хотите, но оно, скорее, влечет за собой побуждение их реагировать так, как вы этого хотите.

Есть несколько способов заставить людей действовать так, как вы хотите или требуете. Вы должны знать их истинные устремления, а затем обратить их к цели, которую вы хотите достичь. Манипуляция — это скорее психологическая схема, поскольку она направлена на изменение мыслительного процесса человека с помощью косвенных и закулисных тактик.Если манипулятор продвигает свои интересы, то такая тактика считается манипулятивной и изворотливой.

Чем удобнее человек к вам, тем легче ему манипулировать. В большинстве случаев ваши романтические партнеры — лучшие люди, которых можно использовать для проверки ваших навыков манипуляции. Контролировать кого-то, и если это кажется плохим словом; Чтобы убедить кого-то, нужно заставить кого-то почувствовать, что это их решение с самого начала.

В этой книге рассматриваются следующие темы:

— Что такое манипуляции?

— Типы манипуляций

— Когда использовать манипуляции?

— Жертвы манипуляции

— Манипуляции во взаимоотношениях

— Как работать с манипулятивными людьми

— Манипуляции с помощью НЛП

— Сила убеждения

— Обман

— Отражение

…И многое другое

Было установлено, что мужчинами легко манипулировать через мастерство и индивидуальность, сопровождающую улучшение, поскольку все, чего они хотят, — это перфекционизм. С другой стороны, женщины, как правило, поддерживают уравновешенные жизненные отношения со своими семьями и друзьями. Следовательно, подавляющее влияние на точные взаимодействия порождает горячее желание поднять это. Проще говоря, это означает, что в то время как женщины склоняются к равновесию, мужчины склоняются к их привередливости.

Манипулируя кем-либо, большинство людей выбирают краткосрочную перспективу, но настоящее искусство манипулирования предполагает привязанность к долгосрочной игре. Вам нужно набраться терпения и сделать так, чтобы убеждения выглядели естественно, как профессионал, а убедительность должна течь, не требуя больших усилий. Это терпение помогает устранить интеллектуальные барьеры, которые в конечном итоге помогают вам иметь правильное мышление.

Купите СЕЙЧАС, и у ваших клиентов будет все, что им нужно.

Как убедить любого, использующего Pacing и Leading

Есть популярная поговорка: «Не бери нож в перестрелку».

Кто бы? Это было бы глупо.

Тогда почему владельцы бизнеса продают свой бизнес (настоящая перестрелка, если она вообще была), не прибегая к убедительному эквиваленту оружия?

Ходьба и ведение — одно из этих орудий, и вполне возможно, что это одна из самых мощных техник психологии убеждения в маркетинге.Проще говоря, это одно из главных орудий.

Что такое Pacing and Leading и откуда оно взялось?

Pacing and Leading — популярная техника нейролингвистического программирования (НЛП). Нейролингвистическое программирование — это психологическая технология, разработанная Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в конце 1970-х годов. НЛП, как модель самопомощи, становится все более популярным и продолжает расти и развиваться.

Хотя НЛП основано на психологии, оно имеет дело с усилением убеждения и влиянием на поведение нас самих и других.НЛП представляет собой гибрид методов и моделей личности и поведения.

Бэндлер и Гриндер обнаружили, что, задавая темпы и ведя кого-то, они могут вводить людей в транс с открытыми глазами и влиять на них, заставляя их делать что-то или принимать решения, которые они обычно не принимали или не принимали.

Вот почему технологии НЛП стали такими популярными. Их можно использовать в самых разных контекстах, например, в терапевтических целях и в продвинутых методах продаж.

Как используется стимуляция и ведение?

Шаг и интерлиньяж используются во многих ситуациях.Когда маркетинг, темп и ведущие используются в копирайтинге, чтобы повлиять на вашего читателя или слушателя и заставить их почувствовать, что вы говорите напрямую с ними. Как? Используя то, что мы знаем о целевом рынке, связывая это с эмоциями и подводя их к логическому заключению.

Поскольку темп и ведение как лингвистический стиль используются каждый день в обычном разговоре, его бывает трудно распознать. Вот почему нам нужно рассмотреть пример из ситуации, с которой мы обычно не сталкиваемся, например, из гипноза.

Представьте себе человека в кресле гипнотизера. Гипнотизер говорит: «Когда вы вдыхаете и выдыхаете, слушая звук моего голоса, вы начинаете замечать чувство сонливости за глазами…»

Вы видите, что там происходит? Если бы вы сидели в кресле гипнотизера с закрытыми глазами и слушали его слова. Вы бы дышали и слушали. Итак, когда гипнотизеры утверждают, что правда, они приписывают значение третьей вещи… например, чувству сонливости. Это логическая цепочка, которая подразумевает, что если то или это происходит, значит, должно произойти другое.

Темп … и опережение …

Вы делаете то, и то, и то, и это может заставить вас почувствовать (почувствовать, подумать или сделать) то, то и то.

В обычном разговоре вы обычно используете ведущую речь, чтобы повлиять на чье-то решение, но если вы добавите инструкции для стимуляции, вы начнете видеть лучшие результаты.

Пример темпа и ведения

Pacing and Leading может использоваться во всех письменных и устных коммуникациях. Каждый раз, когда вы хотите кого-то убедить, вы должны шагать и вести его.

В большинстве случаев стимуляции и ведения вы должны использовать экспериментально проверяемые ситуации в своих утверждениях по стимуляции. Однако иногда невозможно точно знать, что испытывают люди. В этих случаях у вас есть два варианта: вы можете делать обоснованные предположения, которые охватывают ваши основы, и / или вы можете попросить людей представить сценарии. Например:

«Каждый владелец бизнеса знает, что развитие вашего бизнеса иногда бывает затруднительным. Когда что-то замедляется или никогда не начинается, это сбивает с толку.Когда вы понимаете, что вам нужна помощь, но не знаете, куда обратиться, вы начинаете беспокоиться о заработной плате и обо всех других накладных расходах. Это моменты, когда вы готовы отдать все, чтобы ваш бизнес поднялся. Если бы вы могли получить больше клиентов!

Вы представляете, как растет ваш бизнес и вы можете платить себе столько, сколько вы того стоите. Возможность взять отпуск и все будет гладко без вас. Вы можете полежать на пляже и расслабиться, зная, что ваша команда позаботится обо всем.Было бы неплохо…

Это спокойствие… и это лишь одно из преимуществ, которые вы получаете, когда понимаете, как продвигать и развивать свой бизнес.

Благодаря маркетинговому коучингу и обучению Mindwhirl вы поймете, как растет ваш бизнес; знать, как привлечь толпу постоянных клиентов к вашему бизнесу и к вашему сайту с помощью маркетинга; вы будете знать, что им сказать, когда они туда доберутся; знать, как воспользоваться возможностью; и знаю, как совершить продажу. В результате у вас будут продажи и деньги, необходимые для оплаты счетов и развития вашего бизнеса.Единственный вопрос — найти место для отпуска, с которым все согласны.

Если вы хотите превратить свой бизнес в мощную машину для получения прибыли, о которой вы всегда мечтали, тогда вы ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ позвонить в Mindwhirl сегодня и узнать больше о наших тренингах и тренингах по маркетингу ».

Этот коммерческий шаг делает некоторые предположения — так и должно быть! Он не мог поговорить со всеми в мире. Вы бы не прочитали это. Он обращается к определенной группе: владельцам бизнеса, которые едва зарабатывают деньги в своем бизнесе, у которых также есть дети.Шаг соответствует типичному опыту целевой группы и расширяет его. Следит за проблемой, агитирует, решает модель копирайтинга; а также шагает и ведет. Переходя от вероятного опыта к обещанию желаемого определенного будущего, если вы воспользуетесь нашим предложением.

Обучение темпу и лидерству

Если вы действительно хотите научиться шагать и вести, все, что вам нужно сделать, это попрактиковаться. Независимо от того, кого вы пытаетесь убедить, шаблон прост: укажите, что происходит сейчас, на основе их поддающегося проверке или предполагаемому опыту, затем укажите, как решение или ответ помогает им думать, чувствовать или делать намного проще, лучше или больше.

Просто помните, чтобы это работало, вы должны знать, куда вы хотите их в первую очередь привести.

По мере того, как вы попробуете это на себе, вы поймете все способы, которыми вы естественно задаете темп и ведете в своих обычных разговорах. Скоро это станет для вас второй натурой, и вы будете осознавать, что делаете. Затем вы начнете режиссировать и вести беседы…

… и вот тут начинается самое интересное!

Темп и лидерство — это мощная техника, которую вы должны использовать при каждом общении со своими потенциальными и покупателями.

В любое время, когда вы хотите привести человека к выводу, решению или пониманию, используйте темп и ведение.

Вы просто заявляете, что верно в отношении текущей ситуации или что вы считаете правдой в отношении того, что они переживают, а затем вы используете это, чтобы привести их к выводу, который влияет на решение.

, фото: Ян Сане через photopin cc

Обнаружение и смягчение предвзятости при обработке естественного языка

Краткое содержание

Модели неконтролируемого искусственного интеллекта (ИИ), которые автоматически обнаруживают скрытые закономерности в наборах данных естественного языка, фиксируют лингвистические закономерности, отражающие человеческие предубеждения, такие как расизм, сексизм и эйлизм.¹ Эти модели неконтролируемого ИИ, а именно встраивание слов, обеспечивают базовое, универсальное числовое представление языка для машин, обрабатывающих текстовые данные.

Вложения слов идентифицируют скрытые закономерности в статистике совместной встречаемости слов языковых корпусов, которые включают грамматическую и семантическую информацию, а также человеческие предубеждения. Следовательно, когда вложения слов используются в обработке естественного языка (NLP), они распространяют предвзятость на контролируемые последующие приложения, способствуя предвзятым решениям, отражающим статистические закономерности данных.Эти последующие приложения выполняют такие задачи, как поиск информации, генерация текста, машинный перевод, обобщение текста и веб-поиск, в дополнение к последующему принятию решений во время проверки резюме для выбора кандидата на работу, автоматизации приема в университеты или оценки эссе. Вложения слов играют важную роль в формировании информационной сферы и могут помочь сделать последовательные выводы о людях. Собеседования, прием в университеты, оценка эссе, модерация контента и многие другие процессы принятия решений, о которых мы, возможно, не подозреваем, все больше зависят от этих моделей НЛП.

Миллиарды людей, ежедневно использующих Интернет, сталкиваются с предвзятым встраиванием слов. Тем не менее, нет никаких правил для аудита этих технологий искусственного интеллекта, которые представляют потенциальную угрозу для равенства, справедливости и демократии. В результате существует острая необходимость в регулирующих механизмах, разнообразных кадрах по этике ИИ и технических подходах для предотвращения ускорения вредных побочных эффектов технологий ИИ. ²

Понимание предвзятости при обработке естественного языка (NLP)

Автоматическая проверка резюме Amazon для отбора лучших кандидатов на работу в 2015 году оказалась дискриминационной по отношению к женщинам.³ Amazon использовала образцы резюме кандидатов на вакансию за 10-летний период для обучения своим моделям найма. Это контролируемое нижестоящее приложение NLP научилось оценивать кандидатов, вычисляя шаблоны в предыдущих образцах резюме от Amazon и соответствующую информацию об уровне успеха кандидата на вакансию. В результате обученная модель изучила исторические тенденции, связанные с работой в Amazon, обнаружив лингвистические закономерности в резюме. Женщины были недопредставлены в обучающем наборе сотрудников.Следовательно, модель проверки резюме ассоциировала мужчин и лингвистические сигналы в их резюме с успешной работой в Amazon, тогда как резюме кандидатов, которые содержали слова, связанные с женщинами, часто отбрасывались алгоритмом. Предвзятые модели, усвоенные моделью, привели к дискриминации женщин-кандидатов на работу. Amazon вскоре отказалась от автоматизированного инструмента найма после того, как обнаружила предвзятость.

Предвзятые решения приложений

НЛП не только увековечивают исторические предубеждения и несправедливости, но потенциально усиливают существующие предубеждения с беспрецедентными масштабами и скоростью.Будущие поколения встраиваний слов обучаются на текстовых данных, собранных из сетевых медиа-источников, которые включают предвзятые результаты приложений НЛП, операции по влиянию информации и политическую рекламу по всей сети. Следовательно, обучение моделей искусственного интеллекта как естественным, так и искусственно предвзятым языковым данным создает цикл предвзятости искусственного интеллекта, который влияет на важные решения, принимаемые в отношении людей, общества и правительств.

Технологии

AI и NLP не стандартизированы и не регулируются, несмотря на то, что они используются в критически важных реальных приложениях.Технологические компании, разрабатывающие передовой искусственный интеллект, стали непропорционально мощными благодаря данным, которые они собирают от миллиардов пользователей Интернета. Эти наборы данных используются для разработки алгоритмов искусственного интеллекта и обучения моделей, которые формируют будущее как технологий, так и общества. Компании, занимающиеся ИИ, развертывают эти системы для включения в свои собственные платформы в дополнение к разработке систем, которые они также продают правительствам или предлагают в качестве коммерческих услуг.

«Технологические компании, разрабатывающие передовой искусственный интеллект, стали непропорционально мощными благодаря данным, которые они собирают от миллиардов пользователей Интернета.”

Из-за отсутствия регулирования и легкодоступных механизмов аудита предвзятости компании ИИ не обеспечили прозрачности повседневных эффектов алгоритмов, которые они применяют в обществе. Например, алгоритмы машинного перевода Google преобразуют гендерно-нейтральные турецкие предложения «O bir profesör. O bir öğretmen »к английским предложениям« Он профессор. Она учитель.» Facebook проводил эксперименты с людьми на своей платформе, чтобы изучить, как манипулировать эмоциями пользователей с помощью предвзятого текста, вызывающего ассоциации с неприятностями.⁴

Платформы социальных сетей автоматически решают, какие пользователи должны получать доступ к определенным типам контента, представленному в политической рекламе и операциях, влияющих на информацию, на основе личностных характеристик, предсказанных на основе их данных. ⁵ По мере того как исследователи выявляют и измеряют вредные побочные эффекты алгоритмов НЛП, которые включают предвзятые модели языка, регулирование алгоритмов и моделей искусственного интеллекта может помочь смягчить пагубные последствия крупномасштабных технологий искусственного интеллекта.

Предубеждения при встраивании слов

В 2017 году в Центре политики в области информационных технологий Принстонского университета мы с Джоанной Брайсон и Арвинд Нараянан разработали методы, демонстрирующие, что встраивание слов учитывает человеческие предубеждения на основе статистики совпадения слов. ⁶ Когда слова, представляющие концепции, часто встречаются с определенными атрибутами, встраивание слов учится связывать концепт с сопутствующими атрибутами. Например, предложения, содержащие слова, относящиеся к кухне или искусству, обычно содержат слова, относящиеся к женщинам.Однако предложения, содержащие термины о карьере, науке и технологиях, как правило, содержат слова, относящиеся к мужчинам. В результате, когда машины обрабатывают язык, чтобы выучить вложения слов, женщины как социальная группа оказываются в непосредственной близости к таким словам, как семья и искусство, по сравнению с мужчинами; тогда как мужчины как социальная группа оказываются в непосредственной близости от карьеры, науки и технологий. Мы обнаружили, что существуют стереотипные ассоциации для пола, расы, возраста и пересечения этих характеристик. Когда эти стереотипные ассоциации распространяются на последующие приложения, которые представляют информацию в Интернете или принимают соответствующие решения в отношении отдельных лиц, они ставят в невыгодное положение меньшинства и недостаточно представленных членов группы.Пока языковые корпуса, используемые для обучения моделей НЛП, содержат предвзятость, встраивание слов будет повторять историческую несправедливость в последующих приложениях, если не будут внедрены эффективные нормативные практики для устранения предвзятости.

Расовые предубеждения в НЛП

Изучение предвзятости в широко используемых вложениях слов, обученных на корпусе из 800 миллиардов слов, собранных из Интернета, показывает, что имена афроамериканцев имеют тенденцию сочетаться с неприятными словами. Измерение относительной ассоциации имен афроамериканцев vs.Имена белых людей с приятными и неприятными словами показывают, что вложения слов содержат негативные ассоциации с концепцией афроамериканской социальной группы из-за предвзятого описания группы в Интернете. ⁷ Подобные ассоциации, отражающие негативное отношение к одной социальной группе, считаются вредными и предвзятыми. Подобные негативные ассоциации отражаются и у пожилых людей и людей с ограниченными возможностями. Женщины часто ассоциируются с семьей и литературой, а мужчины — с карьерой и наукой.Также стоит отметить, что современные языковые модели обычно отражают стереотипы и предубеждения, присутствующие в американской культуре, даже несмотря на то, что эти технологии НЛП используются во всем мире.

В 2004 году контролируемое исследование дискриминации на рынке труда показало, что резюме, содержащие однозначно белые имена, получают на 50 процентов больше запросов на собеседование по сравнению с резюме с однозначно афроамериканскими именами с такой же квалификацией. ⁸ Использование имен соискателей, представленных в исследовании дискриминации на рынке труда во время количественной оценки систематической ошибки при встраивании слов, выявляет сильные негативные ассоциации с афроамериканцами как социальной группой.В то время как люди принимают последовательные решения в отношении других людей на индивидуальной или коллективной основе, технологии НЛП черного ящика принимают крупномасштабные решения, которые являются детерминистически предвзятыми. Соответственно, общество сталкивается с более серьезной и ускоренной проблемой по сравнению с общением с людьми, принимающими решения, поскольку НЛП не регулируется для обеспечения равенства и социальной справедливости. ⁹

Гендерная предвзятость в НЛП

Современные большие языковые модели, которые изучают динамические контекстно-зависимые встраивания слов, такие как многомиллионная модель GPT-3, связывает мужчин с компетентностью и профессиями, демонстрирующими более высокий уровень образования в последующих задачах НЛП.¹⁰ Многие эксперты считают текст, сгенерированный GPT-3, неотличим от текста, созданного человеком, по различным критериям. Тем не менее, когда будет предложено создать язык с вводом «какой пол врача?» первый ответ: «Доктор — существительное мужского рода»; тогда как при появлении запроса «Какого пола медсестра?» Первый ответ: «Это женщина».

Более того, встраивание слов, статическое или динамическое, связывает пересечение расы и пола с наивысшей степенью неблагоприятного предубеждения.¹¹ Как и другие алгоритмы ИИ, отражающие статус-кво, все социальные группы, не состоящие из белых мужчин, представлены как группы меньшинств из-за отсутствия точных и объективных данных для обучения встраиванию слов. Например, члены нескольких групп меньшинств, такие как афроамериканские женщины, сильно связаны с различными предубеждениями, направленными на невыгодное положение, по сравнению с относительно менее сильными предубеждениями, связанными с составляющими их группами меньшинств, афроамериканцами или женщинами. Такие же сильные и потенциально вредные предвзятые ассоциации существуют и в отношении американских мексиканских женщин.Следовательно, распространение предвзятости социальных групп в последующих приложениях НЛП, таких как автоматизированная проверка резюме, не только увековечит существующие предубеждения, но потенциально усугубит вредные предубеждения в обществе, которые повлияют на будущие поколения. ¹²

Проблемы дебиазирования объединениями социальных групп

Устранение смещения при внедрении слов не является возможным решением проблем смещения, возникающих в последующих приложениях, поскольку при сглаживании внедрения слов удаляется существенный контекст окружающего мира.Вложения слов фиксируют сигналы о языке, культуре, мире и статистических фактах. Например, устранение гендерных искажений при встраивании слов может отрицательно повлиять на то, насколько точно гендерная статистика профессий отражается в этих моделях, что является необходимой информацией для операций НЛП. Гендерная предвзятость связана с грамматической гендерной информацией при встраивании слов в языки с грамматическим родом. ¹³ Вложения слов, вероятно, будут содержать больше свойств, которые мы еще не обнаружили.Более того, устранение всех известных ассоциаций социальных групп приведет к встраиванию слов, которые не могут точно представлять мир, воспринимать язык или выполнять последующие приложения. Вместо того, чтобы слепо отказываться от встроенных слов, более осознанной стратегией было бы повышение осведомленности об угрозах ИИ для общества для достижения справедливости при принятии решений в последующих приложениях.

Между тем, широкий набор опытных специалистов может сотрудничать с системами искусственного интеллекта, чтобы выявить и устранить предубеждения, связанные с искусственным интеллектом, в соответствии со стандартами и этическими принципами.Также нет установленных стандартов для оценки качества наборов данных, используемых при обучении моделей искусственного интеллекта, применяемых в социальном контексте. Обучение нового типа разнообразной рабочей силы, специализирующейся на искусственном интеллекте и этике, для эффективного предотвращения вредных побочных эффектов технологий искусственного интеллекта уменьшит вредные побочные эффекты искусственного интеллекта.

Что могут сделать политики для обеспечения справедливости в НЛП?

Если общество, люди и технологии не станут совершенно беспристрастными, встраивание слов и НЛП будут предвзятыми.Соответственно, нам необходимо внедрить механизмы для смягчения краткосрочных и долгосрочных пагубных последствий предубеждений для общества и самих технологий. Мы достигли той стадии в технологиях искусственного интеллекта, когда человеческое мышление и машины развиваются вместе с огромным объемом информации и языка, которые обрабатываются и представляются людям с помощью алгоритмов НЛП. Понимание совместной эволюции технологий НЛП с обществом через призму взаимодействия человека и компьютера может помочь оценить причинные факторы, лежащие в основе процессов принятия решений человеком и машиной.Выявление причинных факторов предвзятости и несправедливости было бы первым шагом к предотвращению разрозненных воздействий и смягчению предубеждений.

Для анализа этих естественных и искусственных процессов принятия решений запатентованные предвзятые алгоритмы искусственного интеллекта и их обучающие наборы данных, которые недоступны для общественности, должны быть прозрачно стандартизированы, проверены и регулируются. Нельзя ожидать, что технологические компании, правительства и другие влиятельные организации будут саморегулироваться в этом вычислительном контексте, поскольку критерии оценки, такие как справедливость, могут быть представлены множеством способов.Удовлетворение критериев справедливости в одном контексте может дискриминировать определенные социальные группы в другом контексте. Более того, с помощью новых методов искусственного интеллекта можно искусственно удовлетворить желаемые критерии справедливости, дискриминируя меньшинства, применяя уловки искусственного интеллекта с помощью состязательного машинного обучения. ¹⁴ Между тем, могут потребоваться столетия, чтобы разработать сложные технологии искусственного интеллекта, соответствующие человеческим ценностям, которые могут саморегулироваться.

«Диверсификация пула талантов в области искусственного интеллекта может способствовать созданию чувствительного к ценностям дизайна и созданию более качественных учебных наборов, представляющих социальные группы и их потребности.”

Пристрастные алгоритмы НЛП вызывают мгновенный негативный эффект на общество, дискриминируя определенные социальные группы и формируя предвзятые ассоциации людей через СМИ, которым они подвергаются. Более того, в долгосрочной перспективе эти предубеждения увеличивают неравенство между социальными группами во многих аспектах нашей социальной структуры, включая рабочую силу, образование, экономику, здравоохранение, право и политику. Диверсификация пула талантов в области искусственного интеллекта может способствовать разработке дизайна с учетом ценностей и созданию более качественных учебных наборов, представляющих социальные группы и их потребности.Люди, участвующие в цикле, могут тестировать и проверять каждый компонент жизненного цикла ИИ, чтобы предотвратить распространение предвзятости при принятии решений, касающихся отдельных лиц и общества, включая формирование политики на основе данных. Для создания заслуживающего доверия ИИ компании и агентства должны будут соответствовать стандартам и пройти сторонние проверки качества и справедливости, прежде чем использовать ИИ для принятия решений.

Технологические компании также обладают властью и данными, чтобы формировать общественное мнение и будущее социальных групп с помощью предвзятых алгоритмов НЛП, которые они вводят без гарантии безопасности ИИ.Технологические компании обучают передовые модели НЛП, чтобы они стали более мощными за счет сбора языковых корпусов от своих пользователей. Однако они не компенсируют пользователям при централизованном сборе и хранении всех источников данных. Эта стратегия в сочетании с финансовыми стимулами, требующими предоставления личной информации пользователей, привела к капитализму слежки и автоматической дискриминации за счет оптимизации со скоростью, которая была невозможна с ранее доступными в обществе инструментами промышленного масштаба.¹⁵ Из-за отсутствия регулирования эти продолжающиеся неэтичные методы ИИ быстро подрывают справедливость и демократию.

Современная крупная коммерческая языковая модель, лицензированная Microsoft, OpenAI GPT-3 обучается на огромных языковых корпусах, собранных из Интернета. Вычислительные ресурсы для обучения OpenAI GPT-3 стоят примерно 12 миллионов долларов. ¹⁶ Исследователи могут запрашивать доступ к большим языковым моделям запросов, но они не получают доступа к вложениям слов или обучающим наборам этих моделей.Следовательно, для систематического изучения этих высокоэффективных приложений исследователям нужны огромные ресурсы для воспроизведения моделей, чтобы измерить величину предубеждений и получить представление о том, как они могут формировать общество, общественный дискурс, наши ценности и мнения.

Без доступа к обучающим данным и динамическим встраиваниям слов изучение вредных побочных эффектов этих моделей невозможно. А доступ к вложениям слов и данным может способствовать новым научным открытиям на благо общества, включая такие достижения, как открытие новых материалов из встраивания слов.¹⁷ Однако разработчики больших языковых моделей не могут совместно использовать учебные корпуса из-за законов о конфиденциальности данных. Более того, исследователи состязательного машинного обучения недавно показали, что можно извлекать обучающие данные, включая личную информацию, из больших языковых моделей. ¹⁸ Исследователи, разработчики и политики отчаянно нуждаются в среде для совместной работы над этими моделями, однако отсутствие установленных стандартов препятствует научному прогрессу и, скорее всего, нанесет ущерб обществу.Принятие федерального законодательства о конфиденциальности, согласно которому технологические компании несут ответственность за массовое наблюдение, является отправной точкой для решения некоторых из этих проблем. Определение и объявление стратегий сбора данных, использования, распространения и ценности персональных данных для общественности повысит осведомленность общественности и внесет свой вклад в более безопасный ИИ.

Объединение разнообразных сотрудников по вопросам ИИ и этики играет решающую роль в разработке технологий ИИ, которые не причиняют вреда обществу. Среди многих других преимуществ разнообразная рабочая сила, представляющая как можно больше социальных групп, может предвидеть, обнаруживать и устранять предвзятость технологий искусственного интеллекта до того, как они будут применены в обществе.Кроме того, широкий круг экспертов может предложить способы улучшить недопредставленность групп меньшинств в наборах данных и внести свой вклад в создание чувствительных к ценностям технологий искусственного интеллекта через свой жизненный опыт.

Другие рекомендации для debias NLP включают:

Внедрение механизмов аудита для отслеживания величины и типов предвзятости в данных, производимых алгоритмами НЛП, таких как информация, полученная платформами социальных сетей, было бы одним из шагов к пониманию того, как предвзятость ИИ может формировать общественное мнение.Соответственно, аудит может выявить появление новых вредных предубеждений, включая язык вражды или вредную маргинализацию социальных групп.
Установление стандартов в отношении данных обучения модели ИИ, чтобы понять, какие группы населения представляет набор данных, и не было ли оно загрязнено операциями информационного воздействия, синтетическими данными, генерируемыми крупными языковыми моделями, или непропорциональной политической рекламой.
Изучение задач оценки безопасности данных, чтобы выявить, обучены ли наборы данных НЛП на аутентичных данных естественного языка, которые не подвергались манипуляции во время операций информационного воздействия, распространяемых на Facebook, Reddit, Twitter и других онлайн-платформах.
Использование рекомендаций по качеству данных для улучшения представления социальных групп в корпусе и априорный анализ поведения алгоритмов.
Установление стандартов обмена встраиваемыми словами, многомиллионными языковыми моделями и данными их обучения с исследователями может ускорить научный прогресс и принести пользу обществу.
Регулирование NLP, когда алгоритмы принимают последовательные решения, может удовлетворять соответствующим критериям справедливости в отношении атрибутов защищенной группы.

Заключение

Сложный жизненный цикл смещения ИИ возник в последнее десятилетие с взрывом социальных данных, вычислительной мощности и алгоритмов ИИ. Человеческие предубеждения отражаются в социотехнических системах и точно усваиваются моделями НЛП с помощью предвзятого языка, который используют люди. Эти статистические системы изучают исторические закономерности, содержащие предубеждения и несправедливость, и воспроизводят их в своих приложениях. Модели НЛП, которые являются продуктами наших лингвистических данных, а также всех видов информации, циркулирующей в Интернете, принимают важные решения о нашей жизни и, следовательно, формируют как наше будущее, так и общество.Эти модели НЛП лежат в основе каждой технологии, использующей текст, такой как просмотр резюме, прием в университеты, оценка эссе, голосовые помощники, Интернет, рекомендации в социальных сетях, приложения для знакомств, обобщение новостных статей, машинный перевод и генерация текста. Если эти новые разработки в области ИИ и НЛП не стандартизированы, не проверены и не регулируются децентрализованным образом, мы не сможем выявить или устранить вредные побочные эффекты предвзятости ИИ, а также его долгосрочного влияния на наши ценности и мнения.Преодоление масштабного и долгосрочного ущерба, нанесенного ИИ обществу, потребует огромных усилий по сравнению с действиями, предпринимаемыми сейчас для разработки соответствующей политики регулирования ИИ.

The Brookings Institution — некоммерческая организация, занимающаяся независимыми исследованиями и политическими решениями. Его миссия — проводить качественные независимые исследования и на основе этих исследований предоставлять инновационные практические рекомендации для политиков и общественности. Выводы и рекомендации любой публикации Brookings принадлежат исключительно ее авторам и не отражают точку зрения Учреждения, его руководства или других ученых.

Microsoft оказывает поддержку Инициативе Института Брукингса по искусственному интеллекту и новым технологиям (AIET), а Amazon, Google и Facebook обеспечивают общую неограниченную поддержку Учреждению. Никакое пожертвование не повлияло на выводы, интерпретации и выводы в этом отчете. Brookings осознает, что ценность, которую он предоставляет, заключается в его абсолютной приверженности качеству, независимости и влиянию. Мероприятия, поддерживаемые его донорами, отражают это обязательство.

25 секретов влияния и убеждения — Часть 2 — Уроки жизни

Эта статья является второй частью интервью с Дэвидом Снайдером, гипнотизером, мастером-практиком НЛП, тренером и одним из ведущих мировых экспертов по искусству влияния и убеждения.

Если вы не читали первую часть: 25 секретов влияния и убеждения

Говорим:

Начнем:

Влияние в контексте притяжения

Майкл Франк: Как одно может повлиять на другое в контексте привлекательности?

Дэвид Снайдер: Дайте мне контекст? На каком этапе мы находимся?

Майкл Франк: Допустим, вы в баре и болтаете с кем-то, кого только что встретили.Что вы могли бы сделать, чтобы повлиять на них или убедить их? Я имею в виду, если вы им не нравитесь, может быть, вы ничего не можете сделать, но если это выигрышная битва, какие вещи вы могли бы сделать?

Рассмеши ее

Дэвид Снайдер: Прежде всего, я бы рассмешил их. Я бы нашел способ облегчить ситуацию. Я бы также выбросил из головы любую сексуальную или романтическую повестку дня, прежде чем приступить к делу, просто потому, что вы не хотите идти туда с сексуальной повесткой дня.Вы хотите пойти и узнать, классно ли с этим человеком общаться.

Когда большинство женщин создают свои профили знакомств, они лгут. И я имею в виду в самом хорошем смысле этого слова. Они могут полагать, что все, что они записывают, — правда. Мне нужен вежливый, добрый, верный, послушный, веселый, бережливый человек, который должен любить собак и красное вино или что-то в этом роде…

Будьте в правильном состоянии: весело и игриво

… но на самом деле все это неправда, пока они не повеселятся с вами.Ничто из этого не имеет значения, пока им действительно не понравится проводить с вами время. Итак, это первая цель. Тебе должно быть весело. Вы должны быть игривы. У вас должно быть правильное состояние. Если вы подойдете к паре девушек или одному человеку в баре в неправильном состоянии, это отравит фрейм, и вам придется потрудиться, чтобы добиться этого.

Итак, первое, что нужно сделать, это исправить свое состояние. Если вы войдете в счастливую, веселую, игривую, приятную для встречи атмосферу без сексуальных мотивов, вы будете пролетать мимо ее радаров.Она собирается бросить вам несколько тестов, чтобы понять, что вы на самом деле собираетесь, но это позже. Итак, это первое.

Три волшебных вопроса

У нас есть то, что мы называем протоколом трех волшебных вопросов. Это не три вопроса. Это три категории вопросов:

Место / случай
Карьера / увлечение
Прошлое / детство

Место / случай

Первый уровень вопросов — это то, что мы называем местом / случаем, и это, по сути, высказывание мнения о чем-то в окружающей среде или о том, почему они там, чтобы высосать их из их головы в окружающую среду и взаимодействовать с вами.

Это дает вам возможность оценить их состояние, взглянуть на их физиологию и повторить их слова, а затем вывести их на второй уровень, который является карьерой и увлечением.

Допустим, вы находитесь на свадебном приеме и сидите за столом с другими людьми, вы можете сказать что-нибудь простое, например:

«Что вы думаете о группе?»

или

«Что вы думаете об этих цветочных композициях?»

Вы пытаетесь задать вопросы, на которые нельзя ответить утвердительно или нет.Теперь это касается одной очень конкретной вещи. Это переводит их из состояния внутренней диссоциации в состояние внешней ассоциации.

Другими словами, они не в своем уме, в мире, обращают на вас внимание. Но вы делаете это без жутких, неугрожающих и несексуальных действий, что позволяет вести беседу.

Вы хотите создать среду, в которой можно безопасно и без опасений разговаривать.

Верни их слова

Вы также хотите, чтобы разговор был мягким.Вы хотите, чтобы он оставался легким. Вы хотите, чтобы это было интересно. И вы хотите использовать как можно больше их слов, когда вы это делаете. Потому что в тот момент, когда человек получает свои слова обратно, он чувствует внутренний звук.

Каждый человек на планете посылает небольшой радар или сонар. Они выводят во Вселенную свою внутреннюю карту, свой внутренний контрольный список того, что желательно, что правильно, что они должны иметь, и каждый раз, когда они получают ответный пинг, который совпадает, их измерители притяжения повышаются, их измерители внимания поднимитесь, чтобы привлечь внимание в первую очередь, потому что вы используете их слова по-своему, это проникает прямо в самые чувствительные части их неврологии.Они чувствуют, что их слышат, они понимают, им становится очень любопытно, очень быстро.

Любопытство в женщине — сильная сторона.

Карьера и увлечение

Затем вы переходите к карьере и увлечению и задаете такие вопросы, как:

«Мне любопытно, что вам нравится в том, чем вы занимаетесь?»

Не только: «Чем вы занимаетесь?»

Но мне любопытно, чтобы я вас понял:

«Что вам нравится в том, чем вы занимаетесь?»

«Что вас возбуждает по утрам?»

«Что заставило вас это решить?»

«Как ты это сделал?»

«Держу пари, что там есть история происхождения…»

И пусть говорят.

Майкл Фрэнк: Что, если это ненавидит их работу, и это придает негативное отношение к разговору, и они как «Я ненавижу свою работу бла-бла-бла»

Дэвид Снайдер: «Чем бы вы хотели заниматься?»

«Чем вы любите заниматься?»

Вот одна из действительно крутых вещей. Люди, которые встречаются впервые, они следят только за одной беседой за раз. Люди, которые были вместе и давно знают друг друга, одновременно открывают и закрывают несколько бесед, поэтому не бойтесь просто переходить.

«Чем ты тогда действительно любишь заниматься?»

«Чем бы вы хотели заниматься?»

И это потому, что их об этом никто никогда не спрашивал, и если все, что вы делаете, это киваете, слушаете, эхом, киваете, слушаете, эхом, повторяете и задаете следующий вопрос, вы будете поражены тем, как много они будут продолжать говорить и говорят, и они собираются дать вам огромное количество информации.

Одна из прекрасных сторон этого процесса — это не имеет значения пол.Пол не имеет значения. Это может быть от мужчины к женщине, что является общепринятой традиционной динамикой, от женщины к женщине, от мужчины к мужчине, это не имеет значения.

Первоначально протокол трех волшебных вопросов был первоначально разработан для использования женщинами с мужчинами. Я немного изменил его, чтобы оба пола могли использовать его в равной степени. Теперь у меня есть адвокаты по всей стране, которые используют это в присяжных во время voir dire ( «Процесс, с помощью которого потенциальных присяжных опрашивают об их опыте и потенциальных предубеждениях, прежде чем их выбирают в состав присяжных.) и тому подобное, чтобы их полюбил каждый присяжный.

Люди говорят о том, чем они увлечены, что им интересно, и почти обо всех людях на планете, в основном о мужчинах, но в наши дни у многих женщин есть идея для книги или бизнеса. И когда вы заставляете их говорить об этих вещах или о карьере, которую они любят, теперь вы фактически взаимодействуете с ними на уровне идентичности сознания. Это их часть, которая очень близка их сердцу.

Повторите их слова в ответ на них

На самом деле, их часть состоит в том, что, когда вы правильно поглаживаете эти струны сердца, они испытывают огромное удовольствие и одновременно дадут вам огромное количество информации о том, кто они, их модель мира, видят ли они себя как победители или проигравшие, жертвы или желающие, и в то же время они будут становиться все более привлекательными для вас, потому что, когда вы повторяете им их слова, они чувствуют себя услышанными, они чувствуют себя признанными, нет никакого суждения.

И не верьте мне, просто выйдите и начните повторять слова людей и посмотрите, что они делают. Они не затыкаются. Они просто продолжают говорить. Чем дольше они разговаривают, тем лучше вы выглядите и тем больше они связаны с вами.

Теперь мне нужно провести различие. Сначала будет влечение. Тогда будет связь. Сохраните ли вы влечение или нет, это во многом будет зависеть от того, что еще вы делаете на протяжении всего протокола трех магических вопросов. Большинству людей нужно влечение, затем связь и комфорт, а затем вы можете войти в возбуждение.

Но в протоколе трех волшебных вопросов вы начинаете с вопросов очень поверхностного уровня. Несексуальные, не представляющие угрозы, неочевидные вопросы о том, кто они такие и почему они находятся в том месте, где они находятся.

Дисквалифицировать себя

Если вы хотите преодолеть защиту женщины, вы должны либо дисквалифицировать себя, либо дисквалифицировать ее как потенциальный романтический интерес, потому что каждая женщина, с которой вы встречаетесь, немедленно раскрасит вас своим желанием секса.Так что вам нужно найти способ обойти эту идею.

Итак, когда вы начинаете говорить о вещах, которые полностью нейтральны, совершенно не связанные с влечением, они не знают, что с этим делать, но если вы им интересны и ваше состояние правильное, они, по крайней мере, дадут вам возможность взаимодействовать с ними, и вот где это начинается.

Как использовать юмор

Майкл Франк: При использовании юмора, если бы вы встретили кого-то с очень высокой самооценкой, вы бы с большей вероятностью отреагировали на него и немного подразнили его, а если у него более низкая самооценка, то, возможно, подшутите над собой или кто-то еще в комнате? Как бы вы использовали юмор?

Дэвид Снайдер: Обычно я избегаю юмора, направленного на конкретного человека, с которым я общаюсь, пока я не узнаю этого человека немного лучше.Я дам вам исключение из этого правила через минуту, но оно будет направлено не обязательно на человека или его самооценку, а на ситуацию или окружение. Я перефразирую то, что было сказано или сделано смешно, чтобы никого не обидеть.

Вы должны быть осторожны с неграми, потому что только определенные типы людей предсказуемо реагируют на негры. Неги также должны быть дерзкими, забавными, игривыми, и большинство людей слишком нервничают, когда пытаются отрицать, и поэтому они выглядят оскорбительными и снисходительными, а не смешными, игривыми и дерзкими.

Неги

Майкл Франк: А нег — это просто легкое подразнить кого-то, кто вам нравится, в игровой форме.

Дэвид Снайдер: Это скрытая атака на чье-то чувство собственного достоинства. Например, если вы подойдете к кому-то, у кого действительно красивые богато украшенные ногти, а у подавляющего большинства людей ногти искусственные, вы можете сказать что-то вроде:

«О, это великолепные ногти. Они настоящие?»

Теперь вы ее похвалили. Но признание того, что они не настоящие, на самом деле снижает ее воспринимаемую ценность, потому что на самом деле это как бы говорит: ну, вы на самом деле не являетесь подлинным.Но вы этого не говорите. Этот акт, когда вы просто внезапно задаете этот вопрос таким образом, что снижает ценность того, что вы им только что дали, создает разницу в воспринимаемой ценности.

Статус

Люди чрезвычайно уступчивы и внушаемы статусу. В реальном мире статус и валидация — быть воспринятым как нормальный, приемлемый, одобренный — являются фундаментальной движущей силой большинства форм человеческого взаимодействия. Люди — существа, ищущие статуса, потому что они получают доступ к большему количеству ресурсов или потому, что люди со статусом могут гарантировать выживание и улучшенное качество жизни.

Итак, мы запрограммированы на статус, и всякий раз, когда вы попадаете в фрейм-войну, тоже будет статусная война. Обычно высший статус имеет человек, который контролирует фрейм. И из-за вашего положения и этого статуса вы можете позволить себе гораздо больше вольностей, чем человек с более низким статусом.

Вы можете увидеть это в драматических деталях на этом видео на YouTube, где парень, одетый как бездомный, пытается дать людям деньги, когда они проходят мимо, и вы видите, как эти люди просто впадают в ярость по поводу этого бездомного, пытающегося дать им доллар.Это обидно.

Дисбаланс разрыва статуса для привлечения

Итак, одна из вещей, которые должны произойти, — это осознать, какой разрыв в статусе существует, и либо уравновесить разрыв в статусе, либо разбалансировать разрыв в статусе. В идеале для максимального влияния вы хотите разбалансировать разрыв в статусе. Вот где рождается влечение.

Если вы просто будете использовать традиционные техники, как им преподают в НЛП, вы получите равный статус с человеком, который создаст связь, который может вызвать доверие, но, вероятно, не вызовет влечения.Для того, чтобы было влечение, должен существовать воспринимаемый разрыв в статусе. Затем они становятся ищущими внимания, ищущими подтверждения.

Исключение из правила

Майкл Франк: Вы упомянули, что хотели сделать исключение только что. Есть ли исключение, которое вы хотели бы добавить?

Дэвид Снайдер: Да. Если вы подойдете к кому-то, и они сначала откажутся от вас, тогда это будет продолжаться. Потому что женщины не обращают внимания на мужчин, которые им не нравятся. Так что, если они бросают оскорбление и пытаются отрицать вас, они проверяют вас, чтобы увидеть, сможете ли вы воспроизвести.Они говорят: «О, ты интересный. Посмотрим, хватит ли у тебя шаров ». Так что всякий раз, когда вы делаете этот выстрел через лук, как я люблю это называть, она уже заинтересована. Она просто пытается понять, достаточно ли ты мужественен, поднимешься ли ты или убежишь. Вот тогда я и начну играть. Но вам все равно нужно быть игривым, вам все равно нужно контролировать свое состояние, и если вы злитесь или обижаетесь, вы теряете фрейм.

Что, если раму отравят?

Майкл Франк: Что вы будете делать, если кто-то отравит раму? Допустим, вы находитесь в баре или клубе, и кто-то пытается доминировать над вами и пытается представить себя Альфой, а вас — Бета.Как бы вы это переосмыслили?

Дэвид Снайдер: Допустим, вы разговариваете с некоторыми девушками, и какой-то парень входит в группу и пытается быть Альфой, а вы — Бета, я бы посмотрел на него и сказал:

«Этот подход действительно работает для вас?»

Вместо того, чтобы защищаться, как будто вы не можете войти в мой набор, я просто спрошу: «Это действительно работает?» Как будто он вдруг делает что-то жалкое. Я не сержусь. Я не расстраиваюсь.Я просто сомневаюсь в его технике.

Майкл Франк: А что, если он тебя опередил? Например, что, если вы войдете в группу девушек, и он сразу же попытается вас заблокировать и скажет: «О, этот парень выглядит жутко. Я думаю, что этот парень подонок ». Потому что это может немедленно отравить восприятие вас, прежде чем вы даже успеете что-то сказать.

Дэвид Снайдер: «Знаете, жуткие люди часто так говорят» . Это называется применить к себе. Это также переосмысление.И вдруг, бум, он просто перегорел. Его только что подняли на собственную петарду.

НЛП для публичных выступлений

Майкл Франк: Давайте закончим интервью публичными выступлениями. Вы отличный оратор. Что вы посоветуете обычному человеку, чтобы он поднял свою игру о публичных выступлениях?

Любите свою аудиторию

Дэвид Снайдер: Любите свою аудиторию. Больше заботиться о пользе вашей аудитории, чем о том, глупо вы выглядите или нет. Поверьте, ваша аудитория это почувствует, и они будут связаны с вами.

Я постоянно облажаюсь на вебинарах и на сцене, но поскольку я люблю свою аудиторию, моя аудитория чувствует эту связь, и то, что большинство выступающих сочли бы вопиющими сценическими ошибками или вещами, которые могут подорвать вашу репутацию, становятся милыми для вашей аудитории, это очеловечивает вас по отношению к ним, в то же время сохраняя ваш высокий статус.

Итак, самый быстрый способ взлома всего остального, чему я мог бы вас научить, самый быстрый способ — полюбить свою аудиторию, а все остальное само о себе позаботится.Как бы странно это ни звучало, вы обнаружите, что подавляющее большинство вещей, в которых люди полагаются на техники, на самом деле намного легче получить, если вы просто находитесь в правильном состоянии. Вот почему это первая часть всего, чему мы учим. Если ваше состояние правильное, трудно ошибиться.

Работа с нервами

Майкл Франк: Что вы делаете, чтобы успокоить нервы и привести себя в позитивное состояние?

Дэвид Снайдер: Во-первых, не пытайтесь ослабить нервы.Нервы нужны, чтобы сказать вам, что вот-вот произойдет что-то классное. Ваше тело вырабатывает энергию, которую вы можете использовать. Теперь возьмите эту энергию и направьте ее своей аудитории. Направьте это к вашей презентации. Не сидите и не пытайтесь бороться с этим, признайте, что вы взволнованы, признали, что ваша система входит в то, что некоторые люди могут воспринимать как борьбу или бегство.

Значение, которое вы придаете этим симптомам, резко изменит то, как они выражаются. Технически я ужасаюсь каждый раз, когда выхожу на сцену.Это никуда не денется. Это просто становится естественной частью процесса. И когда вы понимаете, что это естественная часть процесса, вы просто знаете, что делать следующий шаг.

Силовые позы

Одна из вещей, которые я рекомендую вам делать, — это силовые позы. Поза супермена. Поза чудо-женщины. Работа Эми Кадди. Есть определенные физиологические особенности, которых вы можете достичь, которые вызовут перерыв в состоянии. Первую мы называем позой победы, это как поза статуи Рокки.

Исследователь Эми Кадди обнаружила в своем исследовании, что если вы будете удерживать эти позы всего две минуты, надежно и последовательно ваше психоэмоциональное состояние изменится настолько, что оно действительно проявится в вашем кровотоке.Фактически вы получите повышение уровня тестостерона до 20 процентов и соответствующее снижение уровня кортизола.

… и если женщины скажут: «Я не хочу больше тестостерона». Да, знаете. Тестостерон — гормон достижения. Это гормон, который заставляет вас больше рисковать, быть более напористым, более агрессивным, говорить то, что у вас на уме, противостоять конфронтации — нет места, где это бесполезно.

Одновременно с этим снижается уровень кортизола, гормона стресса, поэтому вы одновременно становитесь более напористыми, доминирующими, харизматичными и расслабленными.

Итак, силовое позирование — отличный способ выйти из любого состояния, в котором вы находитесь, и приступить к делу.

Ваша физиология контролирует вашу психологию. Помните, что все, что делают люди, — это реакция на чувства. Чувство, которого они хотят либо большего, либо чувство, которого они хотят меньше. Если все человеческое поведение начинается и заканчивается чувством, почему бы не начать с него? Создайте ощущение, и ваше тело автоматически примет правильную позу. Он предполагает правильный образец дыхания, тональность будет правильной.

Как привлечь внимание аудитории

Майкл Франк: Когда вы находитесь в правильном состоянии, вы выполнили свои силовые позы, вы знаете свой материал, вы взволнованы, чтобы его представить, есть ли какие-либо другие продвинутые советы по публичным выступлениям, которые может не иметь знаете, что вы бы порекомендовали?

Дэвид Снайдер: Их много. Не знаю, с чего начать. Нам нужно сузить круг вопросов. Дайте мне более конкретный контекст.

Майкл Франк: Допустим, вы проводили свои первые семинары, например, по личному развитию.Как бы вы затем повлияли и убедили аудиторию, относительно знакомую с вашей работой или незнакомую?

Дэвид Снайдер: Первое, что вам нужно сделать, это привлечь их внимание, говоря о вещах, которые для них наиболее важны. Если вы говорите на конкретную тему, вы можете сделать определенные обобщения.

Будьте интерактивны

Мой особый подход к презентациям и публичным выступлениям — быть максимально интерактивным, насколько это возможно, как можно раньше.Итак, я собираюсь заставить их делать что-то вместе, что изменит их ум от индивидуального до группового, что в любом случае произойдет, я превращаю эту группу людей в одного человека, а затем я соединяюсь с этим одним человеком, но Я заставляю их всех делать одно и то же. Это все равно произойдет, но я делаю это таким образом, чтобы установить общность.

Я бы сказал:

«Сколько людей здесь имеет то, чего они хотят больше?»

«У скольких людей здесь есть что-то, от чего они хотели бы избавиться?»

Поднимите руки.Заставьте их признать это.

Спросите их, что они хотят узнать

Часто с небольшими группами, вы не можете сделать это с большими группами, но для небольших групп, много раз до начала мероприятия, я на самом деле сажусь перед комнатой, и я ‘ Спрошу у людей:

«Чему ты хочешь научиться сегодня вечером?»

И я спрошу их, повторю и повторю им.

«Чему ты хочешь научиться сегодня вечером?»

И я запишу их ответы на доске.

Именно такой уровень человеческого взаимодействия позволяет вам нацелить вашу презентацию, даже если это заданная презентация, он позволяет вам начать настраивать ее. Вы чувствуете эту аудиторию. И когда вы таким образом общаетесь с аудиторией, возникает близость, которая становится очень убедительной, и вы должны быть осторожны с этим аспектом, потому что вы можете уйти от себя очень быстро, особенно если группа большая.

Позиционируйте себя и свою аудиторию

Вы также всегда хотите разместить:

Себя
Аудитория
Ваш доклад
Ваше предложение

Одна из вещей, которые я хочу сделать с авансом, — это позиция:

Кто я
Кто аудитория

«Это выступление для вас, если…»

Вы когда-нибудь хотели получить больше фиников…
Вас когда-либо пропускали на собеседование, на которое, как вы думали, вы были бы подковы…
Любовь всей твоей жизни убежала с твоим лучшим другом…

Что бы там ни было.

Но вы хотите его глобализировать. Вы не хотите быть настолько конкретным, чтобы это могло дисквалифицировать людей. Вы хотите получить достаточно общие сведения, чтобы подавляющее большинство людей в вашей аудитории могло рассказать и использовать свой собственный опыт в том, что вы говорите.

Пустые слова

Это заставляет людей говорить: «О, он понимает» . Они заполняют все свои данные и предполагают, что вы тоже их знаете. Это лучшая часть. Это то, что мы называем пустыми словами или пустыми словами. Не то чтобы они были пустыми по значению, но в том, что они похожи на прозрачные стеклянные сосуды, которые приобретают цвет той жидкости, в которую вы их наливаете.Человек наполнит эти слова своим собственным значением и будет действовать так, как будто вы это знали с самого начала.

Итак, мы хотим начать с входа в их мир, позиционирования разговора, мы говорим о том, кто мы есть, и нам нужно создать связь и уязвимость.

Мы делаем это, рассказывая о личном опыте, похожем на их, аналогичном их опыте, который привел меня туда, и о том, почему я могу встать перед вами. У меня была эта проблема, и это то, что я сделал, и что вы узнаете сегодня.Сегодня мы поговорим о X, Y и Z. Затем я покажу вам, как продвинуться дальше.

Дайте людям опыт

Вы также не можете просто говорить об этом, вы должны поднять их, вы должны заставить их что-то делать, взаимодействовать.

Это делает наши лекции и наши подходы намного более близкими, и я думаю, что это то, чего людям не хватает. Из-за социальных сетей, YouTube и всех этих различных форм виртуальной связи у нас есть иллюзия близости, но на самом деле у нас нет настоящей близости.И это то, что может сделать только общение с кем-то.

Я вижу всех своих учеников как семью, даже если я никогда не встречал их раньше, и я стараюсь передать это как можно больше. И я думаю, что если вы сначала придете с этого места, независимо от вашего уровня технических способностей с точки зрения публичных выступлений, вы свяжетесь со своей аудиторией, и они будут затронуты любыми словами, которые вы говорите, и будет очень, очень сложно сказать не то.

Итак, начнем со своего штата.Затем дело доходит до техники. Свяжите людей с собой. Найдите точки сходства, моменты сходства. Шагни в их мир. Расскажите об этом опыте. Расскажите им о своей версии их опыта и о том, что вы сделали, чтобы изменить это, и как вы собираетесь помочь им достичь этого, и будьте настолько интерактивны, насколько это возможно. Заставьте их что-то делать. Утверждая.

Задайте вопросы:

«Сколько людей когда-либо имели это?»

Время от времени шутите.

Развлекай, а не только обучай

Я открываю их в веселой игровой форме, потому что вам нужно сделать их игривыми. Если вы просто пытаетесь обучать, не занимаясь.

Кто зарабатывает больше: артисты или педагоги?

У вас должен быть микс. Вам будет легче получить образование, если вы занимаетесь развлечением. Если вы слишком увлечены образованием, люди будут поражены.

Так что, если у вас нет дара болтливости или возмутительности, которые есть у некоторых из нас, тогда ваше образование должно быть прервано прорывами, тренировками, вещами, которые разрушают и заставляют их взаимодействовать.В противном случае они войдут в транс, если вы не очень динамичный ведущий.

Итак, если я просто занимаюсь оказанием услуг, где я преподаю, тогда это будет много тренировок, много прорывов и тому подобное. Если я участвую в так называемой фирменной беседе, в которой я представляю хорошую информацию, но с этим связано какое-то предложение, тогда я собираюсь вызвать взаимодействие, не столько с помощью упражнений, сколько путем побуждения людей повысить свою рук:

«Кто из вас когда-либо делал это?»

Такого рода вещи, но все это происходит из-за любви к ним и желания быть с ними связанным, понимать их и давать им то, за чем они пришли.

Это интервью отредактировано и сжато для ясности.

Дэвид Снайдер признан одним из ведущих мировых экспертов в области специализированных технологий воздействия на человека и лично обучал членов сообществ юристов, правоохранительных органов, медицины, развлечений, боевых искусств и гипноза, обучая передовым технологиям разума / тела для максимальной эффективности и убеждение, быстрое исцеление, отношения с развитой социальной динамикой, методы скрытого влияния и многое другое.

РубрикаРазное

Нлп методы воздействия на женщину: Основные приемы НЛП для мужчин и женщин

Основные приемы НЛП для мужчин и женщин

Содержание

Эффективные приемы общения или магия коммуникации

Подстройка

Пристройка

Ведение

Налаживание системы обратной связи

Основные приемы НЛП для мужчин в отношениях

Обучение с подкреплением

Техника «Обезоруживание»

Основные НЛП приемы в любви

НЛП магия для девушек

7 основных правил коммуникации

Разрыв шаблона

Статьи про НЛП от Института НЛП

Статьи про НЛП от Института НЛП

Воздействие на женщин. Как поиметь мир [Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования]

Читайте также

3. Воздействие поведения

Воздействие цвета, запахов

Как изменить вредное воздействие

Физическое воздействие

Управляющее воздействие

Воздействие

Воздействие на мужчин

Поэтапное психологическое воздействие

Воздействие на подсознание

НЕГАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ СТРАХА

Воздействие на Twitter

Ритуалы и их воздействие

Энергетическое воздействие

Воздействие убеждений

главные фразы, которые выдают манипулятора — PROMAN

Блог психолога: как понять, что вами манипулируют

Если любишь, то … ты не верблюд

Морковка перед оглоблей

Уход от разговора

Психологическое айкидо

НЛП для женщин. Техники воздействия, влюбления и создания отношений. NLP

59 Техники влияния [Эффективное убеждение и манипулирование]

Влияние и манипулирование? это плохо, правда…?

Метод 1 — Использование рефрейминга

Метод 2 — вот как вы обеспечиваете соответствие

Метод 3 — Сделайте свое предложение привлекательным с помощью якоря контрастной рамки / значения

Метод 4. Поймите, что люди почти всегда сопротивляются

Метод 5 — Обнаружение чьей-то ерунды с помощью метамодели

Техника 6. Прочтите две книги, которые на сегодняшний день являются самыми знаковыми, когда речь идет о влиянии

Техника 7. Использование предположений для искажения реальности

Техника 8 — Использование двойного связывания: хороший пример предположений

Техника 9 — Освоение влиятельных языковых паттернов модели Милтона

Техника 10. Используйте волшебные фразы «а что, если» и «притвориться»…

Метод 11 — Используйте все атрибуты активных и гибких людей

Метод 12 — Практикуйтесь в «Составлении отчета»

Метод 13 — Подключение к чьей-либо репрезентативной системе

Метод 14 — Научитесь калибровать

Техника 15 — Хорошая острота зрения

Метод 16 — Предположим, что несколько точек наблюдения

Техника 17 — Используйте метафоры для бессознательного воздействия

Техника 18 — Использование «подсознательного прайминга»: влияние на систему отсчета других

Техника 19 — Использование всех других подсознательных техник

Техника 20 — Чанк выше и бугорок

Метод 21 — Использование модели переговоров НЛП

Техника 22 — Как справиться с сопротивлением? Использовать утилизационную технику

Техника 23 — Максимальное влияние с соглашением fram

Техника 24 — Сначала следуйте за другим и только потом начинайте вести

Метод 25 — Никогда не обсуждайте: вместо этого следуйте и ведите!

Техника 26 — Используйте эффект Павлова, чтобы другие не заметили

Техника 27 — Используйте гипноз: это просто команды

Техника 28 — Не позволяйте своему эго помешать результату и сказать: «Вы правы»

Метод 29 — Используйте метапрограммы в ваших интересах

Техника 30 — Люди только счастливы поправить вас: воспользуйтесь этим с помощью обратной психологии

Техника 31 — Представляйте идеи как чужие (или чужие), а не как свои

Техника 32 — Используйте (свои!) (Высшие!) Логические уровни

Техника 33 — Используйте терпимость к молчанию как оружие влияния

Техника 34 — Используйте чье-то позитивное настроение, чтобы попросить об одолжении

Техника 35 — Воспользуйтесь этими советами, если хотите попросить об одолжении

Техника 36 — Дайте другому человеку чувство свободы

Техника 37 — Используйте 6 хорошо известных принципов влияния

Метод 38. Повысьте самооценку с помощью этих советов