Мотивирующие тексты: Материалы не найдены • Asana

Мотивирующие тексты: секрет покорения сердец многотысячной аудитории

Сейчас копирайтинг имеет массу форм, и копирайтерами называют как опытных специалистов, тексты которых приносят десятки тысяч долларов прибыли, так и новичков, только закончивших регистрацию на бирже и гордо именующих себя «генераторами контента». Каждая форма имеет свои особенности, и в каждой есть конкретная задача, решение которой гарантирует успех. Сегодня мы рассмотрим особую категорию текстов, освоение которой связано с успехом непосредственно и позволяет манипулировать Вашей целевой аудиторией с максимальной эффективностью. Итак, тексты, которые задевают за живое и заставляют людей идти за Вами. Тексты, которые позволяют Вам собирать вокруг себя единомышленников, благодарных Вам за то, что Вы делаете. Наконец, тексты, которые возносят Вас на олимп признания, покоряя людские сердца. Словом, устраивайтесь поудобнее, сегодня мы поговорим о мотивирующих текстах и принципах их создания…

Мотивирующий текст, продающий текст – в чем разница?

Разница между мотивирующим и продающим текстом, конечно, условна, но она есть. Обратите внимание: цель продающих текстов – продать товар или услугу. Задача мотивирующих текстов – вдохновить читателя, создать в нем мотив и оказать двойное воздействие:

1. Заставить его проникнуться высокой степенью доверия к автору
2. Подвигнуть его на выполнение тех или иных действий, выгодных автору

Примечательно то, что читатель после прочтения текста принимает решение о своей деятельности сам. Во всяком случае, он так думает, даже не подозревая, что им манипулируют.

Встает вполне логичный вопрос: если читатель все делает сам, но текст ничего не продает, зачем тогда такой текст создают и почему он стоит так дорого? Ответ прост: такие тексты пропитывают аудиторию доверием к Вам. Как результат, читатели воспринимают Вас как своего друга, следуют Вашим рекомендациям, и покупают товары или услуги, которые Вы рекомендуете. Подобного рода тексты нашли широкое применение в email-маркетинге.

Таким образом, получается, что продающий текст – это одна из разновидностей мотивирующего, поскольку в нем идет мотивация к покупке. При этом у мотивирующих текстов могут быть и другие цели: подсадить читателя на пробную версию чего-либо, заставить зарегистрироваться, подписаться на рассылку, перевести аудиторию в следующую фазу психологической обработки и т.д.

Принципы создания мотивирующих текстов

В отличие от чисто продающих, мотивирующие тексты не всегда создаются в соответствии с той или иной моделью (например, моделью AIDA). Вместо этого в мотивирующих текстах используется тонкая психологическая подстройка, позволяющая добиваться максимального отклика.

Стоит также отметить, что мотивирующие тексты могут создаваться не только для того, чтобы люди читали их, но и для того, чтобы их зачитывали в формате речи перед аудиторией, вдохновляя ее и вызывая в ее сознании резонанс.

Принцип №1 Родственность душ

Люди очень часто проникаются доверием, когда общаются с человеком, который не просто готов предложить им решение их проблем, но который понимает их проблемы, их состояние, а в идеале – прошел через то же, что и они. Объясняется это просто: чем больше точек соприкосновения, тем выше степень доверия, и тем сильнее влияние текста.

Самый наглядный пример — когда человек рассказывает, что он был простым заурядным банковским клерком, но очень не хотел всю жизнь перекладывать бумажки от звонка до звонка, нашел свой путь, основал собственную компанию, и любой может добиться тех же результатов, стоит только начать, поверить в себя и действовать. Многих, на самом деле, истории чужого успеха интригуют и вдохновляют, поскольку для многих мечта о финансовой независимости является заветной, и вера в ее осуществление открывает в человеке второе дыхание.

Принцип №2 Игра на зависти и других пороках

У каждого человека есть свои недостатки. Один врет, другой – пьет, не просыхая, третий ленив, четвертый – слишком горд, пятый – завистлив… Перечислять можно сколько угодно, но большинство людей объединяет одна черта: все хотят получать всё, не прилагая для этого никаких усилий. Конечно, такой исход, по определению, невозможен, но, тем не менее, большая часть человечества не теряет в него надежды и смиренно ждет, когда манна небесная снизойдет на их головы. Не верите? Посмотрите сами: один ждет, когда его неоспоримые достоинства будут замечены начальством, и он пойдет на повышение. Вторая ждет принца на белом коне, отвергая всех «недостойных». Третий искренне считает, что, если бы у него был бы начальный капитал, то он создал бы финансовую империю или стал высокопоставленным чиновником… И так далее…

Самое забавное, что пороков гораздо меньше, чем людей на свете, и люди с общими изъянами как раз становятся целевой аудиторией для очередного мотивирующего текста.

Например, вспомните, как часто Вы видели тексты, описывающие баснословный успех игры школьников на Форексе и открывшимися перед ними возможностями. Многие считают несправедливым, что одни получают все, ничего не делая, а другие должны вкалывать всю жизнь, но при этом оставаться ни с чем, и многих это не только бесит, но и подталкивает к «нужным» действиям.

Принцип №3 Углубление в проблему

Этот принцип использует очень мощный, развернутый акцент на проблеме, чтобы вызвать в читателей праведный гнев и ответную реакцию, как эмоциональную, так и деятельную. Очень популярен в речах, когда оратор нагоняет возмущение среди масс той или иной несправедливостью, а затем призывает аудиторию к активным действиям.

Как правило, в мотивирующих текстах, в основе которых лежит этот принцип, содержится подробное описание проблемы, характерной для целевой аудитории. К примеру, зима, гололед, а эксплуатационная служба не проявляет никаких действий для уменьшения степени опасности падения. С одной стороны, в тексте можно было бы просто упомянуть о том, что на улице небезопасно, но это было бы не так эффективно. С другой стороны – можно во всех деталях раскрыть последствия самых неудачных падений с переводом вины на эксплуатационную службу и призывами пойти и поставить все точки над «i» всем дружным сообществом жильцов района.

Принцип №4 Солидарность

Как ни крути, а люди были, есть и будут социальными существами. Это инстинкт, и он присущ большинству. Людям нужно принадлежать к какой-то общности и иметь единомышленников, в противном случае они чувствуют себя незащищенными, уязвимыми или, что еще хуже, никому не нужными. Когда Вы, как автор текста, искренне поддерживаете позицию читателя, Вы в его сознании становитесь «своим», а, следовательно, вызываете доверие. Более того, на подсознательном уровне если Ваша позиция изначально совпадала с позицией читателя, то все, что Вы ему говорите (в разумных пределах) на подсознательном уровне начинает восприниматься человеком как его собственные мысли, что дает Вам широкий простор для манипуляций.

Конечно, для того, чтобы поддерживать чью либо позицию, нужно взвесить все за и против, а также изучить читателя досконально, однако и отдача от использования этого принципа может быть весьма и весьма высокой.

Принцип №5 Авторитет и секреты

Авторитетные люди пользуются доверием по умолчанию. К примеру, если уважаемый биржевой брокер напишет в личном письме, что покупка акций определенной фирмы в определенный момент позволит купившему сколотить целое состояние, то это будет очень мощным мотивирующим текстом для его целевой аудитории.

По сути, это будет ничем иным как раскрытым секретом. К слову, секреты оказывают на читателей поистине магическое влияние и мотивируют многих по умолчанию, даже когда о действии не говорится прямо.

Резюме

Мотивирующие тексты оказывают на читателей сильное психологическое влияние и, как правило, создаются с учетом приведенных в статье принципов. При этом они не обязательно требуют от аудитории сделать что-либо сразу же: в некоторых случаях конечная цель текста прячется в нескольких этапах пошагового воздействия.

Копирайтинг для бизнеса: целенаправленность, грамотность, четкость

Перейти к содержимому

Для начала — маленькая, но важная статья — вводная. В ней описан мой копирайтинг — основные опорные точки. Это для тех, кто понимает критическую роль контента, в частности текстового, в маркетинге и продажах.

Более конкретно площадки, задачи и соответствующие виды текстов представлены ниже. Но сначала — общие принципиальные моменты. Они относятся к любым текстам в моем исполнении.

Итак, я делаю тексты — смысловые, полезные, мотивирующие (мотивирующие — они же продающие в частном случае).

Смысловые тексты

Текст должен доносить конкретный смысл. Если текст о товаре, то он должен ясно описывать, что это за товар, для кого, какими качествами обладает, чем лучше конкурентных товаров, как его приобрести и т.д. Всё это — смыслы, которые должен передавать текст в четком, понятном виде.

Для меня очевидна одна вещь: слепое подражание Западу, т.е. заимствование технологий манипулирования людьми посредством слов и картинок — одна из основных причин неэффективности отечественного маркетинга и в целом бизнеса.

Да, определенная категория людей (со слабыми мозгами) ведется на это манипулирование, но их меньшинство. В подавляющем же большинстве люди отлично чувствуют и понимают, что ими манипулируют в рекламе — бессмысленной и беспощадной. А людям нужны смыслы, что особенно присуще русскому человеку. И я не говорю здесь о глубоких философских смыслах (хотя и это тоже). Смыслы могут быть простыми, а главное — они должны быть понятными, четкими. И если речь о коммерчески направленных текстах, то тексты должны четко доносить до людей смысл о товаре и компании, которая этот товар им предлагает.

Полезные тексты

Полезность текстов определяется а) их попаданием в потребность целевой аудитории и б) понятностью и полнотой изложения смыслов для данной аудитории.

Попадание в потребность целевой аудитории. Автор (копирайтер) не может писать, как ему вздумается, «как он видит». Мнение автора никого не волнует. Это автора должно волновать мнение людей, потенциальных покупателей о товаре и аналогичных (конкурентных) товарах. И чтобы своими текстами попасть в мнение (спрос) покупателей, автор обязан иметь в теме надлежащую экспертизу. А для этого он обязан провести маркетинговые исследования — товара, целевой аудитории и прочих аспектов. Поэтому в любом проекте это для меня задача №1 — исследование и набор экспертизы.

Понятность и полнота изложения смыслов. Это означает, что автор должен донести до аудитории информацию о товаре так, чтобы люди всё поняли, и у них не осталось вопросов.

И если соблюдаются эти два принципа — а) попадание в потребность целевой аудитории и б) понятность и полнота смыслов — текст можно считать полезным. Но реальная полезность текста для аудитории, конечно же, определяется по её отклику, который, в свою очередь, определяется средствами аналитики по различным ключевым показателям (KPI), в т.ч. по динамике продаж.

Мотивирующие, продающие тексты

Вообще-то, смысловой полезный текст о товаре — это уже 80% успеха продаж, особенно если речь о технических и технологичных продуктах и услугах.

Но всё же «специальная» мотивирующая составляющая в коммерческих текстах также всегда присутствует, т.е. это, конечно же, не сухие информационные материалы.

Текст, или говоря шире контент (плюс графика и звук), людям должен нравиться. Еда должна быть не только полезной, но и вкусной — принцип справедливый и для продающего контента. Контент, который сам по себе хорошо воспринимается аудиторией — чисто эмоционально, дополнительно мотивирует людей покупать. Ну и, плюс, существуют специальные приемы создания мотивирующего (продающего) контента: определенные принципы, слова, структура, графическое оформление и т.д. — это уже профессиональные секреты.

Комплексность: три в одном

Смысловые, полезные, мотивирующие/продающие — это не отдельные виды текстов, это качества, которые я закладываю в каждый текст. Безусловно, в зависимости от ситуации, свойства текстов могут варьировать. Но в любом случае, осмысленность, польза для аудитории и мотивирующая составляющая — это то, что я закладываю в контент всегда.

Итак, ваша задача — продать свой товар и продвинуть бизнес. Моя работа — сделать для вас контент, который решит вашу задачу. Ниже — что конкретно.

Прототипирование, разработка структуры, шаблонов, мокапов, текстов, дизайна, юзабилити, CTA, продающей воронки для сайтов и лендингов. Описание отдельных страниц и разделов: главная, о компании, продукты, услуги, вопросы/ответы и проч. Представление промоакций на сайтах и лендингах, в т.ч. под контекстную рекламу. Управление контентом: HTML/CSS-верстка, внедрение и редактирование контента через CMS/FTP.

Запуск и оформление групп и каналов с нуля «под ключ»: проработка стратегии продвижения, проработка ЦА, формирование контент-плана, создание полноценного контента (тексты, графика, видео). Подключение SMM-каналов в единую трафиковую/продающую воронку. Брендирование компании и проведение промоакций в соцсетях: анонсов, скидок, распродаж, мероприятий и проч.

Контент, обращенный к людям. Контент, убеждающий человека в том, что он нашел хороший продукт, услугу или информацию. Это контент интернет-магазинов, контекстной рекламы, Email-рассылок, блогов, социальных сетей, мессенджеров и прочих B2C-площадок и каналов. Это человеческий контент — приятный, честный, интересный, полезный, мотивирующий.

Контент, обращенный к VIP-лицам, принимающим решения, например, о дистрибьюторском сотрудничестве, оптовых закупках, подрядных работах и т. д. Это может быть контент сайтов компаний, обращенный к потенциальным партнерам, а также, например, контент коммерческих предложений. Высокая цена B2B/B2G-сделок предъявляет особые требования к качеству соответствующего контента.

От специалиста. За спиной — научная деятельность и практическая работа с лабораторным, промышленным и hitech-оборудованием. Научные публикации в престижных международных журналах. Научная экспертиза в областях: молекулярная биология, генетика, биохимия, микробиология, биотехнологии. Экспертиза по направлениям: программные продукты, приборы, материалы, производство и технологии. Работа с англоязычными материалами и ресурсами.

Прямой продающий контент: рекламные тексты, баннеры, продающие лендинги и т.д. В создание продающего контента неизменно входят седлующие составляющие: изучение товара и ЦА, разработка УТП, обоснование выгод от покупки, снятие возражений, подбор точного мотивирующего стиля, разработка дизайна, CTA, юзабилити и т.д. Для вас — комплексный продающий контент «под ключ»: от концепции до реализации в Веб, презентациях и печатных материалах.

Позиционирование — лицо бренда. На сайтах информация о компании является одной из самых просматриваемых, особенно в B2B-сегменте. Таким образом, контент, позиционирующий бренд, имеет исключительное значение в глазах потенциальных покупателей и партнеров. Но это не всё. Чтобы хорошо продаваться, выдающегося позиционирования (УТП) требуют торговые марки и в целом любой продукт или услуга компании.

КП — это предложение о сделке. С ним компания выходит к кругу потенциальных клиентских бизнесов или даже к конкретному руководителю другой компании. Цена КП высока — и по сумме сделки, и по качеству контента, которое определяет успех предложения. Для вас — плотный подход к вашему бизнесу и бизнесу ваших клиентов, кристаллизация УТП и шлифовка каждого слова в ваших КП.

Понятие «инфоконтент» — широкое. Это может быть статья в СМИ, текст о компании, обзор товаров, научно-популярная статья и т.д. Во всех случаях критичными являются достоверность, понятность и полезность информации. Они определяют доверие аудитории к источнику. Также, через скрытую рекламу, инфоконтент может эффективно продавать. Таким образом, информационный контент — это серьезный инструмент маркетинга.

Ключевых факторов успешности Email-рассылок — два: грамотное расписание и качественный контент писем. Качественный контент — это качественные заголовки и темы писем, качественный основной текст, плюс, красивое визуальное оформление. Письма должны быть по-настоящему интересными, полезными и убедительными — с заголовка (темы) в почтовом ящике получателя и до последней точки в самом письме.

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Поэтому у компании, её сайта, продуктов и даже услуг должны быть успешные имена. Но это не всё. Меткий, точный девиз (слоган) и оригинальный, цепляющий заголовок в разы повышают читаемость и продающую силу текстов. Нужны такие? — сделаю.

Здесь указаны только некоторые, основные виды коммерческого контента. В реальности спектр задач, стоящих перед бизнесом, — широк. Соответственно, спектр видов контента — также широк. Профессионализм специалиста — мой личный профессионализм — это умение создавать качественный контент практически под любую бизнес-задачу, которая решается с помощью контента.

15 Обнаружение текстов, чтобы отправить своего партнера, когда они получили большой день

датирование

по Коринн Салливан

14 ноября 2019

MORSA Image/E+/Getty Image 9000

A партнер — это не просто тот, на кого вы можете положиться, чтобы поцеловать вас, обнять вас и сделать милые одиночные снимки в отпуске. Хорошие отношения, как правило, обеспечивают столько же поддержки, сколько и страсть. Вы и ваша любовь — команда, и вы должны поддерживать друг друга, даже когда дела идут плохо. Иногда это может быть так же просто, как отправить сообщение поддержки, когда вы знаете, что они нервничают, перегружены или напряжены. Даже если у вас есть время только на то, чтобы отправить своему партнеру ободряющее сообщение перед важным днем, вдумчивое сообщение действительно может поднять ему настроение.

Возможно, вашему SO предстоит важное испытание или пугающая презентация. Может быть, они нервничают из-за предстоящей работы или собеседования на стажировку. Хотя я уверен, что они были бы рады получить от вас изысканную подарочную корзину или сертификат на посещение спа-салона, короткое и милое сообщение о поддержке иногда может значить не меньше. Как однажды спела OMI: «О, я думаю, что нашла себе чирлидершу. Она всегда рядом, когда я в ней нуждаюсь». Если вы хотите быть рядом со своим SO, вот несколько мотивационных текстов, которые вы можете отправить, чтобы они оставались спокойными, хладнокровными и собранными.

Funny Texts

Ivan Pantic/E+/Getty Images

Смех — лучшее лекарство, так почему бы не облегчить тревогу партнера с помощью юмора? Вот несколько текстов, которые заставят даже самых нервных ТАК улыбнуться.

• «Как однажды сказал великий Майкл Скотт: «Вы промахиваетесь на 100 % бросков, которые не делаете. — Уэйн Гретцки»»
• «Кайли Дженнер удалось монетизировать «Восстань и сияй». Если это вас не вдохновит, то я не знаю, что вдохновит».
• «Если вы нервничаете, просто притворитесь, что вы Мерил Стрип в Дьявол носит Prada . А если это не сработает, просто притворись, что ты Мерил Стрип.»
• «Примите сегодня участие с уверенностью Джоуи Триббиани, пытающегося говорить по-французски.»
• «Если вы прошли третий сезон Riverdale , тогда ты сможешь пережить это сегодня».

Сладкие сообщения

Никогда не помешает напомнить любимому человеку о том, как сильно он тебе небезразличен, и ему определенно не помешает напоминание, если он чувствует напряжение. Эти милые сообщения могут помочь успокоить их в своей тарелке

• «Ты заставляешь меня невероятно гордиться тобой сегодня и каждый день.»
• «Ты потрясающий, и это никогда не изменится, что бы ни случилось сегодня.»
• «Помните: вы много работали для этого, и вы не смогли бы быть более подготовленными, даже если бы попытались.»
• «Если бы я не был собой, то я бы ревновал меня к тому, что я встречаюсь с таким умным и образованным человеком, как ты. »
• «Я бы пожелал тебе удачи, но я знаю, что она тебе не нужна.»

Вдохновляющие тексты

Если вы чувствуете, что вашему SO нужно повысить уверенность в себе, попробуйте дать ему немного #inspo, чтобы он прожил этот день. Один из этих текстов может дать им оптимизм, необходимый для процветания.

• «Алмаз — это просто кусок угля, который хорошо себя чувствует под давлением. Вот оно!»
• «Ты всегда Бейонсе. Сегодня ты будешь убивать».
• «Ты пахнешь сосновыми иголками, а лицо у тебя солнечное. Иди за ними, тигр!»
• «Сделай как протон и будь позитивным. Тебе не о чем беспокоиться.»
• «Иди и получи это 🍞🥖🥐 сегодня.»

Предложение поддержки вашему партнеру через текст ничего не стоит и может означать все. Самое приятное: ваш SO, без сомнения, вернет вам долг, когда вам самому понадобится повышение.

Это приложение будет ежедневно присылать вам позитивные и мотивационные тексты

Каждый день — новое приключение в этом путешествии, которое мы называем жизнью.

Некоторые дни больше борются, чем другие. Как однажды сказала Ханна Монтана/Майли Сайрус: «У всех бывают такие дни. У всех так получается». В большинстве случаев вам приходится мысленно подталкивать себя к тому, чтобы продолжать идти и делать это в течение дня, этого проекта или режима упражнений. Что бы это ни было, оно может утомить вас. Теперь есть приложение, которое поможет вам пережить еще один день/проект/упражнение. Это приложение изменило мое мировоззрение к лучшему и я верю, что оно изменит и ваше.

Shine — это приложение для хорошего самочувствия, разработанное, чтобы помочь вам достичь всех ваших целей счастья и уверенности в повседневной жизни. Все началось с простых текстовых сообщений; вы вводили свое имя и номер телефона, и каждый день они присылали вам воодушевляющее текстовое сообщение. Недавно они создали приложение, чтобы помочь с этим процессом. В приложении вы по-прежнему получаете «текстовые сообщения», но теперь у вас также есть возможность участвовать в дыхательных упражнениях или осознанной медитации.

По сути, в этом приложении есть все, что вам нужно, чтобы потратить несколько минут в день на то, чтобы сосредоточиться на своем психическом здоровье.

Соучредители приложения, Наоми Хирабаяши и Мара Лидей, рассказали Metro и объяснили, что по мере того, как мир постоянно меняется и выявляются политические беспорядки или стихийные бедствия, «мы осознали важную возможность, которую мы имеем, чтобы предоставить людям больше способов интегрировать заботу о себе в свою рутину». Приложение дает пользователям возможность общаться один на один, чтобы сосредоточиться и заботиться о своем благополучии каждый день.

Лично я настроил приложение Shine на отправку текстовых сообщений каждое утро около 9:00 утра. У меня уже есть привычка проверять свой телефон первым делом с утра, поэтому, делая это, я сначала сосредотачиваюсь на проверке своего приложения Shine, чтобы у меня было позитивное начало дня.

Хирабаяши и Лидей говорят, что приложение очень ориентировано на миллениалов, объясняя: «Самая большая разница между нами и предыдущими поколениями заключается в том, что мы рассматриваем благополучие как привычку, а не тенденцию». Тем не менее, другие поколения могут извлечь выгоду из непринужденного разговорного тона, который обеспечивает приложение, и «Проблемы, которые мы решаем, — это проблемы, с которыми сталкиваются люди из разных поколений». Каждый человек борется со своими собственными демонами , и это приложение помогает каждому человеку пройти через эти темные стороны, чтобы найти свет внутри себя.

Поскольку психическое здоровье продолжает оставаться важной и необходимой темой для обсуждения, Shine предлагает отдушину и повод для разговора на эту тему. Продолжайте разговор и выделите несколько минут в день, чтобы позаботиться о себе и своем разуме. Загрузите Shine сегодня бесплатно на iOS.

В настоящее время приложение недоступно для Android, но вы все равно можете подписаться на ежедневные текстовые сообщения о заботе о себе, которые отправляются прямо на ваш телефон или планшет. Когда приложение станет доступным для Android, вы также получите уведомление в текстовом сообщении.