Мотивация к мотивация от: Мотивация «К» и «ОТ»: в чём разница?

Мотивация «От» и мотивация «К»

29.04.2018Развитие себяВасилий, vasi1y.ru

Предлагаю поговорить о том, какие два основных вида мотивации бывают.

Это мотивация «От» и мотивация «К».

Главное отличие этих мотиваций в том, что применяя мотивацию «От», мы пытаемся уйти от того, что нас не устраивает. Например, от бедности, проблем в отношениях, избавиться от лишнего веса и так далее.

Главная мотивирующая сила в данном случае имеет негативный окрас – мы бежим от текущей ситуации, которая нас не устраивает.

Мотивация «К» наоборот – мы отталкиваемся не от того, что нас не устраивает, а от того, что мы хотим получать. Накачать мышцы, заработать денег, создать счастливую семью и так далее.

Главная сила в мотивации «К» – положительная, это ожидание удовольствия от достижения желанной цели.

 

Когда применять мотивацию «От», а когда «К»?

Возможно, вы знаете, но большинство людей лучше мотивируются мотивацией «От». Гораздо больше людей начинают действовать, когда проблема уже нависла над их голой и не действовать уже нет возможности.

Мало кого привлекает перспектива прилагать дополнительные усилия, чтобы получить что-то хорошее. Скорее люди готовы действовать, когда в противном случае их ждут серьезные проблемы.

Исходя из этого, если вы попытаетесь мотивировать неподготовленного человека мотивацией «К», то вы заметите, что работает это гораздо хуже, если бы вы использовали мотивацию «От».

Но такая тенденция сохраняется не всегда.

Люди, развившие в себе определенный уровень осознанности и достигшие хорошего уровня эффективности, часто предпочитают мотивацию «К». Они привыкли работать ради достижения результатов, и их уже больше мотивирует желание достичь новых целей, чем желание убеждать от проблем.

Если не вдаваться в долгие рассуждения, которые в этой статье будут не к месту, можно подвести простой итог – мотивация «От» лучше работает на менее осознанных людях. Более же реализовавшиеся в жизни люди предпочитают мотивацию «К».

Это правило не является универсальным, но на основании своих наблюдений за людьми я вывел такую закономерность, в какой-то момент она может оказаться вам полезной, если вы работаете с людьми, управляете отделом, проектной командой или компанией.

Если вы, к примеру, захотите мотивировать низкоквалифицированного рабочего, лучше «пригрозите» ему штрафами, чем обещаниями бонусов за хорошую работу. Бонусы его мало мотивируют, а вот нежелание получить штраф сработает хорошо. Скорее всего.

В отношении себе я советую комбинировать эти 2 метода мотивации. Они хорошо дополняют другу друга.

Если вы хотите повысить свою работоспособность и тем самым достигать больших результатов в жизни, вам может оказаться полезным мой курс по самомотивации.

Вы можете посмотреть его описание по той ссылке.

Либо вы можете лично обратиться ко мне с вопросом, написав мне по контактам на этой станице.

Буду рад вам помочь!

Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:

🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать

🙂 Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать

Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ

Оглавление

Схема

Внешние признаки

Вербальные

Невербальные

 

Где проходим

По теме

Мотивация — это один из основных механизмов человеческого поведения. Мы мотивируем себя встать утром и пойти на работу, не есть сладкого и пойти заниматься спортом. Мы мотивируем других починить кран или вымыть пол, купить предлагаемый товар или работать более эффективно.

Метапрограмма «Мотивация К-ОТ» как раз описывает, как человек предпочитает себя мотивировать – представляя, как будет хорошо, когда он сделает ту вещь, на которую он себя или кто-то его мотивирует (мотивация К), или как будет плохо, когда он эту вещь не сделает (мотивация ОТ).

Мотивация К Этого человека волнует то, что он выиграет, приобретет, достигнет. Больше обращает внимание на то, что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти. Это человек, который “идет на новую работу” а не “уходит со старой”. Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у них могут возникнуть трудности с определением того, что надо избежать. Фокусирован на своих целях. Продвигаются к тому, чего они хотят. Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели.

Мотивация ОТ Этот человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он “уходит со старой работы”, а не “идет на новую”. Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом – к чему они стремятся. Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать, например, контролерами качества.

Их различие хорошо можно показать на примере рекламы. Как именно мотивировать человека совершить нужный рекламодателю поступок: купить, продать, позвонить родителям, отнести деньги в банк, проголосовать за (против)?

Людям, мотивирующимся К для этого нужно создать представление прекрасного будущего после совершения нужного действия:
— Пылесос Kaiff сделает вашу жизнь счастливой!
— Вы хотите иметь красивые и здоровые волосы? Покупайте шампунь Milo!
— Если вы положите деньги в НАШ БАНК, то будете получать по 110% прибыли ежемесячно!

Мотивирующиеся К хорошо представляют, что они хотят получить, это их привлекает и тянет к себе. И чем приятнее и прекраснее “это”, тем сильнее их мотивация. Именно поэтому в рекламе такая куча описаний достоинств предложения, зачастую весьма нереальных и неэкологичных:

— Только наш товар сделает вас совершенно счастливыми.
— Жуя исключительно жевательную резинку Rezina вы будете иметь белые красивые зубы.

Вообще говоря, мотивация связана именно с

внутренним представлением. И это внутреннее представление может иметь очень слабую связь с реальностью. Например, женщина может представлять, что после того, как вымоет пол, ей скажет «спасибо» её покойная бабушка.

Людям, мотивирующимся ОТ для создания сильной мотивации требуется создание чего-нибудть ужасающего, и чем сильнее будет оно ужасать, тем сильнее будет мотивироваться человек данного типа. Ужасающий кариес или не менее поражающее воображение появление перхоти, приводящие, по представлениям создателей рекламы чуть ли не к преждевременной смерти, достаточно характерный пример этого. Предложенные выше рекламные лозунги направленные на мотивирующихся ОТ будут выглядеть приблизительно так:
— Без пылесоса Kaiff ваша жизнь превратится в каторгу!
— Ваши волосы стали хрупкими, ломкими? И вы хотите избавиться от перхоти? Покупайте шампунь Milo!
— Если вы не положите деньги в НАШ БАНК, то не будете получать 110% прибыли ежемесячно!

Эти люди обычно прекрасно представляют чего нужно избегать, но то, чего они хотят достичь им определить несколько труднее.

В быту это может быть так.

Мотивирующийся К для того, чтобы заставить себя помыть пол представляет себе все прелести сверкающей чистоты, похвалы родственников и ощущение достижения.
Мотивирующийся ОТ для того же самого будет представлять себе все ужасы полного захламления, ругани живущих вместе и осуждения соседей а так же суровые укоры самого себя.

Естественно, что обычно люди пользуются обеими способами мотивации. И некоторые сначала говорят, от чего они уходят, а потом – к чему стремятся:
— Ваши волосы стали хрупкими и ломкими? А вы хотите видеть их здоровыми и сильными? Покупайте шампунь Shampunn!

Может быть и обратная ситуация – когда человек сначала говорит к чему стремится, а потом от чего уходит. Важно здесь, как и при определении других метапрограмм именно преобладание, то, с чего человек начинает и чем больше пользуется в данном контексте.

Каналы восприятия и мотивация.

Есть определённая связь между каналами восприятия и типом мотивации. Мотивация К обычно более визуальна – человек представляет себя яркую картину «счастья», которое придёт к нему сразу после того, как он сделает эту гадость. Мотивация ОТ обычно кинестетическая – человек чувствует неприятное ощущение, и ему хочется от него избавиться.

Схема

Внешние признаки

Вербальные

Признаки мотивации нужно определять в соответствующем контексте. Например, задавая вопросы о том, как человек что-то сделал или совершил выбор:
— Как ты купил этот телефон?
— Почему ты пошёл в этот институт?
Естественно, обращать внимание нужно на моменты, связанные с мотивацией.

Для мотивации ОТ характерно обращение внимания на то, чего не хватает или отсуствует, неприятных последствиях, проблемах, как чего либо избежать:
— Когда мой старый телефон мне надоел.
— Родители мне напомнили, что если не поступлю в институт, то попаду в армию.
Так же характерна негативная структура предложения:
— Мне в нём не нравится. ..
— Это не то, что мне нужно.

Мотивирующиеся К фокусируются на плюсах, положительных эмоциях и позитивных последствиях:
— Я увидел этот телефон и сразу его захотел!
— Я выбирал институт, который бы мне понравился.
Фокус больше на то, как чего достичь:
— Для повышения продаж нужно больше работать.

Невербальные

Мотивирующиеся К более склонны к позитивным эмоциям. Соответственно, мотивирующиеся ОТ более склонны к негативным эмоциям. Естественно, это проявляется в привычном напряжении мимических мышц — в нейтральном состоянии у мотивирующихся К выражение лица более позитивное (уголки губ вверх, «гусиные лапки» возле глаз»), у мотивирующихся ОТ более негативное (уголки губ слегка вниз, нижняя губа чуть вверх, губы слегка поджаты), часто бывают малоподвижны во время разговора.
При ответе на вопрос о мотивации, мотивирующися К часто наклоняются вперёд, жесты и дыхание довольно энергичны. Они демонстрируют позитивное состояние — уголки губ вверх, дыхание расслабленное, межбровная складка не выражена и т. д.). Мотивирующиеся ОТ могут отклоняться назад и складывать руки на груди, характерны отстраняющие жесты.

 

Где проходим

Мастерство Коммуникации 2

Мастерство Коммуникации 3

По теме

Модель НЛП:: Метапрограммы

Презентация:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ

Тест:: Мотивация К-ОТ

Советы, как получить и сохранить мотивацию

Мотивация — это то, что заставляет нас добиваться результатов, но оставаться мотивированным не всегда легко. Получите несколько советов о том, как стать (и оставаться!) мотивированными, и предложения о том, что делать, если вы просто не можете включиться.

Положительная и отрицательная мотивация

Мотивация — это то, что движет вас к цели, поднимает настроение по утрам и заставляет работать над задачей с решимостью добиться успеха в трудные времена. Но мотивация может быть как положительной, так и отрицательной:

• Положительные мотивы Сосредоточьтесь на положительных вещах, которые произойдут, когда вы начнете действовать. Например: «Выполнение этого задания означает, что я всего в одном шаге от квалификации».
• Негативные мотивы Сосредоточьтесь на негативной реакции, которая может возникнуть, если вы не предпримете никаких действий. Например: «Если я не закончу это задание в ближайшие несколько часов, я провалю курс».

Отрицательные и положительные мотивы могут быть эффективными в разных обстоятельствах. Однако гораздо проще сделать что-то, потому что вы действительно этого хотите, а не потому, что хотите избежать определенного результата, если вы этого не сделаете. Если у вас нет позитивного плана действий, использование негативной мотивации может заставить вас чувствовать себя беспомощным и даже снизить вашу мотивацию.

Как стать (и оставаться) мотивированным

• Ставьте цели. Когда вы ставите перед собой цель, вы принимаете решение действовать так, чтобы достичь желаемого. Цели дают вам направление, на котором нужно сосредоточиться, — то, которое измеримо и имеет конечную точку. Это может помочь вам оставаться мотивированным.
• Выберите интересующие вас цели . У вас гораздо больше шансов сохранить мотивацию, если вы работаете над тем, что вы действительно хотите сделать или достичь, а не над тем, чего хотят от вас другие люди.
• Найдите вещи, которые вас интересуют, в целях, которые вас не интересуют. Иногда другие люди ставят перед нами цели или задачи, которые мы не находим интересными или не хотим выполнять. Итак, попытайтесь найти что-то в этой задаче, что мотивирует вас. Например: «Мне кажется, что математика сложна, но она поможет мне стать строителем, чего я хочу больше всего на свете».
• Обнародуйте свою цель. Если вы расскажете кому-нибудь или запишете свою цель, вы фактически дали обещание сдержать свое слово.
• Запишите свой прогресс. Когда вы работаете над чем-то, это может быть действительно мотивирующим, если вы видите доказательства того, что делаете успехи. Нарисуйте или создайте визуальное представление того, как вы приближаетесь к достижению цели, которую поставили перед собой.
• Разбейте свою цель. Начните с более простых задач и постепенно переходите к более сложным задачам. Разбивка задачи в уме на достижимые части помогает укрепить уверенность.
• Использовать награды. Обещайте себе какое-то вознаграждение каждый раз, когда вы выполняете шаг/задачу.
• Не делай этого в одиночку. Присоединяйтесь к классу или найдите учителя или кого-то, с кем вы можете поделиться своим опытом. Поощрение других людей к продолжению может стать большим стимулом для вашей мотивации, особенно когда вы делаете это тяжело.

Если вам действительно трудно

Если вы пытались, но у вас не получилось замотивироваться, возможно, вам будет полезно обсудить это с кем-то, кому вы доверяете. Иногда может быть трудно добиться чего-то самостоятельно, поэтому наличие хорошей сети поддержки может помочь, когда вы взялись за серьезную задачу.

Вы также можете попробовать поговорить с консультантом, который поможет вам определить, какие стратегии мотивации лучше всего подходят для вас.

Что я могу сделать сейчас?

• Запишите цели на ближайший год.
• Запланируйте награду или угощение, чтобы поддерживать мотивацию.
• Расскажите кому-нибудь о своей цели, чтобы держать себя в руках.

Другие темы

Не всегда легко найти правильное место для начала. Наш вопрос «Что у тебя на уме?» инструмент может помочь вам изучить то, что подходит именно вам.

Что у тебя на уме?

10 способов сохранить вашу мотивацию от иссякания

7 апреля 2022 г.

Разделите свой список дел на части

У вас когда-нибудь был очень длинный список дел, но когда вы садились, чтобы начать работать над ним, он был ошеломляющим? Вы потеряли мотивацию? Это может быть довольно распространенным явлением! Если вы чувствуете себя ошеломленным при одной мысли о выполнении своего списка дел, попробуйте разбить его на более мелкие задачи. Например, если ваша цель — «работать над публикацией в блоге», попробуйте разбить ее на отдельные задачи. Это позволит вам увидеть прогресс и поможет мотивировать вас продолжать работу над задачей.

Визуализируйте свое будущее

Важно ставить перед собой цели и представлять себе, каким вы хотите видеть свое будущее. Легко быть ошеломленным тем, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей, поэтому постарайтесь визуализировать то, что вы хотите в своем будущем, чтобы помочь укрепить это в своем уме!

Знай свои причины

Есть так много причин, по которым мы можем потерять мотивацию, но важно знать, что происходит внутри нас и почему. Выясните основные причины отсутствия мотивации и устраните их.

Сосредоточьтесь на внутренних рассуждениях

Всем известно, что мотивация является ключевым фактором достижения успеха. Но может быть трудно найти мотивацию, когда вы чувствуете себя немотивированным. Есть много способов сохранить вашу мотивацию сильной, но самый важный из них — сосредоточиться на внутренних рассуждениях, а не на внешних. Внутренние рассуждения проистекают из ваших собственных убеждений и целей, в то время как внешние рассуждения зависят от внешних влияний.

Развлекайтесь

Развлекайтесь — это ключ к достижению ваших целей. Когда вы развлекаетесь, вам меньше шансов заскучать и уйти от рутины.

Вознаграждайте себя за прогресс

Лучший способ не дать вашей мотивации иссякнуть — вознаграждать себя за прогресс. Это можно сделать разными способами, например, отпраздновать с любимой едой или купить то, что вы давно хотели. Вы также можете использовать блокнот, чтобы отслеживать свои успехи, вознаграждать себя за то, что вы придерживаетесь его в течение недели или двух, или написать себе поощрительное письмо.

Окружите себя позитивными людьми

Мотивацию бывает сложно удержать и трудно найти. Важно помнить, что мотивация останется с вами только в том случае, если у вас есть хорошая система поддержки и вы окружаете себя людьми, которые помогут вам двигаться вперед.