Мотивация это мотив это: что это такое и какая между ними связь?

Содержание

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Понятие мотива и мотивации

Мотив (лат. movere – приводить, в движение толкать) – это мысли, стремления, чувства человека, связанные с осознанием тех или иных потребностей, побуждающие его к деятельности.

В психологии существует несколько взглядов на сущность мотива как психологического феномена. Мотив рассматривают в следующих ракурсах:

Мотив как побуждение. Наиболее распространенной и принимаемой точкой зрения является понимание мотива в качестве побуждения.

Большинство психологов считают, что мотив — это не любое, а осознанное побуждение, отражающее готовность человека к действию или поступку. Таким образом, побудителем мотива является стимул, а побудителем поступка — внутреннее осознанное побуждение.

В этой связи В.И. Ковалев определяет мотивы как осознанные побуждения поведения и деятельности, возникающие при высшей форме отражения потребностей, т. е. их осознании. Из данного определения вытекает, что мотив — это осознанная потребность. Побуждение рассматривается как стремление к удовлетворению потребности (Ковалев В.И., 1988).

Мотив как потребность. Эта точка зрения на мотив, высказанная Л.И. Божович, А.Г. Ковалевым, К.К. Платоновым, С.Л. Рубинштейном, дает ответ на вопрос, «почему» осуществляется активность человека, поскольку в самой потребности содержится активное стремление человека к преобразованию среды с целью удовлетворения нужд. Таким образом, объясняется источник энергии для волевой активности, однако невозможно получить ответы на вопросы, «зачем» и «для чего» человек проявляет эту активность.

Мотив как цель (предмет) удовлетворения потребности. Распространенность этой точки зрения обусловлена тем, что принятие цели (предмета) в качестве мотива отвечает на вопросы «зачем» и «для чего» осуществляется действие, т.е. объясняется целенаправленный, произвольный характер поведения человека.

Именно предмет придает целенаправленность побуждениям человека, а самим побуждениям — смысл. Отсюда вытекает и смыслообразующая функция мотива (А.Н. Леонтьев)

Мотив как намерение. Исходя из того, что намерение является побудительной силой, волевым актом, можно предположить, что оно тесным связано с мотивацией и мотивом (Б.В. Зейгарник, К. Левин и др.).

Зная намерения человека, можно ответить на вопросы: «чего он хочет достичь?», «что и как хочет сделать?» и тем самым понять основания поведения. Намерения тогда выступают в качестве мотивов, когда человек либо принимает решение, либо когда цель деятельности отдалена и ее достижение отсрочено.

Мотив как свойство личности. Психологи, придерживающиеся этой точки зрения, считают, что устойчивые характеристики личности (предпочтения, склонности, установки, ценности, мировоззрение, идеалы) обусловливают поведение в такой же мере, как и внешние стимулы. (М. Мадсен, X. Мюррей, Дж. Аткинсон, К.

К. Платонов, B.C. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминов и др.).

Мотив как состояние. Р.А. Пилоян, Дж. Гилфорд, Е.Р. Хилгард под мотивом понимают любое состояние человека, заставляющее его действовать или бездействовать.

Мотив как удовлетворенность. Удовлетворенность – это положительное эмоциональное состояние, выступающее одним из факторов, влияющих на продолжение деятельности (В.Г. Асеев, А.Г. Ковалев, П.М. Якобсон и др.).

Попытка найти при определении мотива одну единственную детерминанту — это тупиковый путь, поскольку поведение как системное образование, обусловлено системой детерминант, в том числе и на уровне мотивации.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Расчет стоимостиГарантииОтзывы

Для правильного понимания психологического содержания мотива необходимо использовать все перечисленные выше психологические феномены.

Следовательно, мотив личности — это и потребность, и цель, и намерение, и побуждение, и свойство личности, детерминирующие поведение человека

Мотивация

Мотивация (от lat. «movere») — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Мотивация – это совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.

Термином мотивация в современной психологии обозначаются как минимум два психических явления:

1.Совокупность побуждений

, вызывающих и определяющих активность индивида, т.е. система факторов, детерминирующих поведение.

2. Процесс образования, формирования мотивов, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивация — одна из главных движущих сил человеческого поведения и достижения поставленных целей.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

мотивационным состояниям человека относятся интересы, желания, стремления, намерения, влечения, страсти, установки.

Виды мотивации

— Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

— Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

— Положительная и отрицательная мотивация.

Мотивация, основанная на положительных стимулах называется положительной.

Мотивация основанная на отрицательных стимулах называется

отрицательной.

Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я наведу порядок на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» является отрицательной мотивацией.

— Устойчивая и неустойчивая мотивация.

Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, так как она не требует дополнительного подкрепления.

Неустойчивая — которая постоянно требует дополнительное подкрепление.

Также различают:

— индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза: голод, жажда, избегание боли, стремление к температурному оптимуму и т. д.

— групповые: забота о потомстве, поиск места в групповой иерархии, поддержание присущей данному виду структуры сообщества и т. п.

— познавательные

— исследовательское поведение

— игровая деятельность

Деятельность человека направляется не одним мотивом, а их совокупностью. При этом можно выделить внутренние мотивы и внешние мотивы.

В основе внутренних мотивов лежат потребности человека, его эмоции, интересы.

К внешним мотивам относятся цели, исходящие из ситуации (факторы среды).

А. Маслоу выстроил иерархию мотивов по степени их близости к удовлетворению витальных (биологических) потребностей.

Потребность — это состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного в дефицитом того, что требуется организму (личности).

В основе иерархии лежит необходимость поддерживать физиологический гомеостаз; выше – мотивы самосохранения; далее – уверенность, престижность, любовь. На вершине иерархии – познавательные и эстетические мотивы, ведущие к развитию способностей и самоактуализации личности.

В соответствии со своей моделью А. X. Маслоу утверждал, что высшие потребности могут направлять поведение индивида лишь в той мере, в какой удовлетворены его более низшие потребности.

Следовательно, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая, расположенная выше, потребность проявится и станет действующей. Удовлетворение потребностей, расположенных внизу иерархии, делает возможным осознание потребностей, расположенных выше в иерархии, и их участие в мотивации.

Что же касается самого высокого класса способностей — самоактуализации, то, по А. X. Маслоу, самоактуализация как способность может присутствовать у большинства людей, но лишь у небольшого меньшинства она является в какой-то степени свершившейся.

Маслоу дал характеристику самоактуализирующейся личности:

1. Объективное восприятие действительности. Критическое отношение к собственным знаниям (интуитивное и случайное)

2. Реалистичное, позитивное отношение к миру, в сочетании с позитивным отношением к себе.

3. Отсутствие эгоцентризма. Ориентация при решении проблемы на объект, с которым взаимодействует.

4. Потребность периодически быть в одиночестве.

5. Креативность.

6. Естественность поведения.

7. Доброта, открытость, дружелюбное отношение.

8. Отсутствие постоянной безусловной враждебности к кому-либо, в сочетании с глубокой привязанностью, часто, к немногим людям.

9. Нравственная определенность добра от зла.

10. Сознание различия между целью и средством

11. Отсутствие мелочности, поглощенности бытием.

12. Развитое чувство юмора как позитивное отношение к миру.

13. Склонность к перенесению вдохновений «пиковых переживаний» после которых личность чувствует себя обновленной.

Совокупность внутренних и внешних мотивов, потребности и цели — являются основными составляющими мотивационной сферы человека.

Мотивационная сфера личности — это иерархическая система мотивов личности. Структура мотивационной сферы очень сложная. При этом мотивация выстраивается в определенную иерархию не только внутри каждого вида деятельности, но и происходит ранжирование мотивации различных видов деятельности.

Мотивационная сфера, как и другие структурные образования личности, проявляется во множестве качеств. От особенностей преобладающих мотивов зависит, какие именно свойства и качества личности будут формироваться легче, быстрее, а какие — с большими трудностями, медленнее.

Поскольку наиболее общая структура личности состоит из совокупностей качеств личности, проявляющихся в отношении к себе, обществу и выполняемой деятельности, в мотивационно — потребностной сфере соответственно существуют три вида направленности личности: личная, коллективная и деловая. Возможное преобладание одной из них проявляется в отвечающей этой направленности группе качеств.

В мотивационной сфере особое место занимают социальные мотивы, существенно влияющие на деятельность человека в организации (стремление завоевать высокий авторитет, чувство собственного достоинства), а также мотив самовыражения, самоактуализации, заключающийся в стремлении личности проявить и развить свои способности, умения, качества. В иерархии мотивов личности эти и другие мотивы могут по-разному соотноситься, взаимодействовать, быть ведущими или подчиненными. Поэтому руководитель, стремясь понять того или иного человека, по сути, должен разобраться в структуре его мотивов, в особенностях построения его мотивационной сферы. Помимо того, что мотивационная сфера человека имеет сложное строение, она имеет также очень сложную, тонкую динамику.

К важнейшим характеристикам мотивационной сферы личности относятся множественность, структурность, иерархичность, сила, устойчивость мотивов, их определенность и динамичность.

Множественность мотивов является следствием увеличения не только количества потребностей современного человека, но также средств и предметов их удовлетворения. Это свойство мотивов проявляется также в том, что реализация одной и той же потребности связана обычно с совокупностью не только однородных, но и разнородных мотивов.

Множественность отражает прежде всего развитость содержания мотивации, которая обеспечивает положительное устойчивое отношение к деятельности. Она предполагает наличие достаточного количества мотивов, измеряемых с помощью количественных и качественных показателей.

Структурность мотивации оценивается по наличию определенных ее видов исходя из желательности, а иногда и необходимости определенных видов мотивов.

Иерархичность мотивации определяется на основании оценки «главенствования» различных групп мотивов в соответствии с определенным порядком соподчиненности, ранжирования.

Сила мотивации как показатель непреодолимого стремления личности оценивается по степени и глубине осознания (понимания, «присвоения», «принятия») потребности и мотива, по его интенсивности.

Устойчивость мотивов проявляется в длительном сохранении действенности мотивации (по крайней мере, большинства составляющих мотивов). Кроме того, устойчивые мотивы не исчезают по мере их реализации в деятельности. Например, хороший заработок как мотив трудовой деятельности не исчезает при ежемесячном получении высокой заработной платы; стремление заслужить поощрение не исчезает при получении очередной благодарности; принятие руководством мнений и предложений подчиненных не ослабляет стремлений последних к новым творческим поискам, чаще даже способствует новым поискам. Обычно мотивы претерпевают лишь некоторые изменения — усиливаются или ослабевают, что в значительной степени зависит от особенностей деятельности, ее организации.

Определенность, своеобразие мотивационной сферы каждого человека означает, что мотивационные сферы личностей различаются содержанием и структурой мотивации, иерархией, силой и устойчивостью мотивов.

Динамичность мотивационной сферы проявляется в изменении силы, как отдельных мотивов, так и мотивации в целом. Динамика мотивов может быть положительной или отрицательной относительно деятельности; стремление выполнить какую-либо задачу может ослабевать, угасать или укрепляться, усиливаться. Динамичность мотивационной сферы личности проявляется и в изменении структуры мотивации, иерархии основных групп мотивов.

Оценка особенностей мотивационной сферы имеет важное значение для прогнозирования успешной деятельности.

Исследования показывают, что для устойчивой, высокоэффективной деятельности человека необходимы такие факторы:

— развитость мотивов определенной деятельности (их множественность), обеспечивающая положительное отношение к ней;

— достаточная сила мотивов;

— устойчивость мотивов;

— определенная структура мотивации;

— определенная иерархия мотивов.

Мотивационная сфера характеризует личность лишь с одной стороны. Наряду с ней различают и другие сферы: эмоциональную, волевую, интеллектуальную. Все они важны и взаимозависимы.

Например, зависимость мотивационной сферы от интеллектуальной выражается в том, что первая формируется и развивается при участии второй. Эмоциональная сфера влияет на мотивацию с энергетической стороны. От ее особенностей зависит внешняя выраженность мотивации, ее динамика в процессе поведения и деятельности. От особенностей волевой сферы в значительной степени зависит устойчивость мотивационной. В свою очередь, мотивационная сфера также влияет на них. Ее воздействие на интеллектуальную сферу проявляется в познавательных процессах, определяя избирательность восприятия, особенности памяти, воображения, мышления и речи человека. Мотивация влияет и на эмоции, задавая их характеристики. Например, одни и те же явления вызывают у одних людей радость, а у других — гнев и возмущение.

Воля как способность управлять своим поведением также пронизана мотивами, которые входят в волевое действие как одно из его важнейших составляющих.

Таким образом, сохраняя самостоятельность, мотивация тесно связана с другими сферами личности.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Реферат
ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.
От 250 руб
Контрольная работа
ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.
От 250 руб
Курсовая работа
ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.
От 700 руб

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Мотив и мотивация. Теории мотивации.

Мотивы — внутренняя устойчивая психологическая причина поведения или поступка человека. Это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим его к совершению действия. Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического управления поведением, включающий его инициацию, направление, организацию, поддержку, т.е. совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Она объясняет целенаправленность действия организованность. Потребности — состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования, ее отличием является избирательность реагирования живого на то, что составляет предмет потребностей. Характеристики человеческих потребностей — сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Второе после потребностей — цель — непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивация — динамический процесс внутреннего, психологического и физиологического управления поведением, включающий его инициацию, направление и поддержку. Процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив. Один из важнейших вопросов мотивации деятельности человека — причинное объяснение его поступков (каузальная атрибуция). Каузальная атрибуция представляет собой процесс, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснение тех или иных его поступков, а главное — на развитие у человека способности предсказывать их, что является очень важным в общении и взаимодействии людей. Теория мотивации достижения успехов и избегания неудач. Основателями являются Макклелланд, Аткинсон, и Хекхаузен. У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на достижение успеха. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой расценивается как успех (они рассчитывают на успех, получение одобрения за действия, характерна полная мобилизация своих ресурсов). Люди мотивированные на избегание неудач проявляет неуверенность в себе, не верят в возможность добиться успеха, боятся критики, характеризуются неадекватностью профессионального самоопределения. Кроме мотива достижения на выбор задачи и результаты деятельности влияет представление человека о самом себе. Люди, приписывающие себе “ответственность” чаще предпочитают иметь дело с решением задач средней, а не низкой или высокой степени трудности. Они же, как правило, обладают и более соответствующим действительным успехам уровнем притязаний. Другой особенностью являются требования, предъявляемые человеком к самому себе. Тот, кто предъявляет к себе повышенные требования в большей мере старается добиться успеха. Немаловажное значение имеет представление человека о присущих ему способностях, необходимых для решения задачи (в случае неудачи в деятельности меньше переживают те, кто считает, что соответствующие способности у них развиты). Важную роль в понимании того, как человек будет выполнять ту или иную деятельность кроме мотива достижения играет тревожность (бывает личностная и ситуативная тревожность). Тревожность возникает чаще всего тогда, когда многочисленные неудачи в его сознании ассоциируются с отсутствием у него способностей, необходимых для успешной деятельности. В этом случае у человека обнаруживается явное снижение мотивации, а также ощущается нехватка знаний, а также эмоционально — положительной стимуляции деятельности. Помимо всех перечисленных мотивов человека характеризуют потребность в общении — мотив аффилиации/мотив отвергания, мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм) и агрессивность. Для руководителя необходима мотивация быть руководителем. У разных типов людей она проявляется по разному: карьеристы — люди с ярко выраженной мотивацией быть руководителем, с низкой мотивацией к руководящей должности (таких людей не рекомендуют ставить на руководящую должность), мотивация самореализации для занятия должности (у молодых людей), гипермотивация (тоже неприемлема). Соотношение мотивации с возможностями: оптимальное соотношение высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей и низкой мотивации, не оптимальное соотношение низкой мотивации и высоких возможностей и высокой мотивации и низких возможностей.

Параметры мотивационной сферы: широта — качественное разнообразие мотивационных факторов — потребностей и целей. Гибкость — более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера может быть использовании больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня. Широта — разнообразие потенциального круга предметов, способных для данного человека служить предметом удовлетворения актуальной потребности, а гибкость — подвижностью связей существующих между разными уровнями иерархической организованности мотивационной сферы. Иерархизированность — характеристика строения каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности. Интересы — особое мотивационное состояние познавательного характера. Задача — ситуационно-мотивационный фактор, возникающий тогда, когда в ходе определенной цели организм наталкивается на определенные препятствия. Желания и намерения — сиюминутно возникающие и часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия. Мотивация поведения человека может быть осознанной и бессознательной, т.е. одни потребности и цели управляются поведением человека и им осознаются.

Теории — «теория принятия решений» в 17-18в. объясняющая на рационалистической основе поведение человека, и «теория автомата» — объясняющая на иррационалистической основе поведение животного.

Эволюционная теория Дарвина — под влиянием ее в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (Келер, Торндайк) и инстинктов у человека (Фрейд, Макдауголл, Павлов). Человеку в качестве мотивационных факторов стали приписывать те же органические потребности, которыми ранее наделялись только животные, в том числе и инстинкты. Одним из первых проявлений такой точки зрения стали теории инстинктов Фрейда, Макдауголла, предложенные в конце 19в. Они предприняли попытки свести все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам, их было три — инстинкт жизни, смерти и агрессивности.

Бихевиористическая теория мотивации и теория высшей нервной деятельности – поведенческая, развивалась как логическое продолжение идей Уотсона в теории объясняющей поведение. Кроме это Халл, Скиннер пытались детерминистически объяснить поведение в рамках исходной стимульнореактивной схемы. Исследования, начатые Павловым, были продолжены Бернштейном автором оригинальной теории психофизиологической регуляции движений Анохина, предложившего модель функциональной системы на современном уровне описывающую динамику поведенческого акта.

Маслоу — у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие потребности:

1. Потребности физиологические (голод, жажда и пр.)

2. Потребности в безопасности (чувствовать себя защищенным).

3. Потребность в принадлежности и любви (находится рядом с любимым).

4. Потребность в уважении (компетентность).

5. Познавательные потребности (знать, уметь).

6. Потребности в самоактуализации (реализация своих целей).

Леонтьев — мотивационная сфера человека, как и другие психологические способности, имеет свои источники в практической деятельности. Эта концепция представляет собой объяснение происхождения и динамики мотивационной сферы человека.

Когнитивный подход — значение придается феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека.

Фестингер — теория когнитивного диссонанса — утверждал, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию.

Аткинсон — общая теория мотивации, объясняет поведение человека, направленное на достижение определенной цели.

Понятие мотива и мотивации

. Мотивы — это то, ради чего выполняется деятельность (например, ради самоутверждения, денег и т. п.).

Понятие «мотив» (от лат. movere — двигать, толкать) означает побуждение к деятельности, побудительную причину действий и поступков. Мотивы могут быть различные: интерес к содержанию и процессу деятельности, долг перед обществом, самоутверждение и т.п.

Если человек стремится к выполнению определенной деятельности, можно сказать, что у него есть мотивация. Например, если ученик прилежен в учебе — у него мотивация к учебе; у спортсмена, который стремится достичь высоких результатов, высокий уровень мотивации достижения; желание руководителя всех подчинять свидетельствует о наличии высокого уровня мотивации к власти.

Мотивация — это совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.

Мотивы являются относительно устойчивыми образованиями личности, однако мотивация включает в себя не только мотивы, но и ситуативные факторы (влияние различных людей, специфика деятельности и ситуации). Такие ситуативные факторы, как сложность задания, требования руководства, установки окружающих людей, сильно влияют на мотивацию человека в некоторый промежуток времени. Ситуативные факторы динамичны, легко меняются, поэтому существуют возможности влиять на них и на активность в целом. Интенсивность актуальной (действующей «здесь и теперь») мотивации состоит из силы мотива и интенсивности ситуативных детерминант мотивации (требований и влияния других людей, сложности заданий и т.п.).

В поведении человека есть две функционально взаимосвязанные стороны: побудительная и регуляционная.

Побуждение обеспечивает активизацию и направленность поведения, а регуляция отвечает за то, как оно складывается от начала и до конца в конкретной ситуации. Психические процессы, явления и состояния: ощущения, восприятие, память, воображение, внимание, мышление, способности, темперамент, характер, эмоции — все это обеспечивает в основном регуляцию поведения. Что же касается его стимуляции, или побуждения, то оно связано с понятиями мотива и мотивации. Эти понятия включают в себя представление о потребностях, интересах, целях, намерениях, стремлениях, побуждениях, имеющихся у человека, о внешних факторах, которые заставляют его вести себя определенным образом, об управлении деятельностью в процессе ее осуществления и о многом другом. Среди всех понятий, которые используются в психологии для описания и объяснения побудительных моментов в поведении человека, самыми общими, основными являются понятия мотивации и мотива.

Термин «мотивация» — более широкое понятие, чем термин «мотив». Слово «мотивация» используется в современной психологии в двояком смыс-ле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивацию, таким образом, можно определить как совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность.

Мотивационного объяснения требуют следующие стороны поведения: его возникновение, продолжительность и устойчивость, направленность и прекращение после достижения поставленной цели, преднастройка на будущие события, повышение эффективности, разумность или смысловая целостность отдельно взятого поведенческого акта. Кроме того, на уровне познавательных процессов мотивационному объяснению подлежат их избирательность, эмоционально специфическая окрашенность.

Представление о мотивации возникает при попытке объяснения, а не описания поведения. Обнаружение и описание причин устойчивых измене-ний поведения — ответ на вопрос о мотивации содержащих его поступков.

Любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними причинами. В первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические свойства субъекта поведения, а во втором — внешние условия и обстоятельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т. п., а во втором — о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Диспозиционная и ситуационная мотивации не являются независимыми. Диспозиции могут актуализироваться под влиянием определенной ситуации, и, напротив, активизация определенных диспозиций (мотивов, потребностей) приводит к изменению ситуации, точнее, ее восприятия субъектом.

Поведение личности в ситуациях, которые кажутся одинаковыми, представляется разнообразным, и это разнообразие трудно объяснить, апеллируя только к ситуации. Установлено, например, что даже на одни и те же вопросы человек отвечает по-разному в зависимости от того, где и как эти вопросы ему задаются. В этой связи есть смысл определить ситуацию не физически, а психологически, так, как она представляется субъекту в его восприятии и переживаниях, т. е. так, как человек понимает и оценивает ее.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

Мотив — это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности. Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существова-ния и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется (отсюда название «потребность») организму (личности).

Второе после потребности по мотивационному значению понятие — цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизирован-ность. Под широтой мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов — диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней.

Кроме мотивов, потребностей и целей в качестве побудителей человеческого поведения рассматриваются также интересы, задачи, желания и намерения. Интересом называют особое мотивационное состояние познавательного характера, которое, как правило, напрямую не связано с какой-либо одной, актуальной в данный момент времени потребностью.

Задача возникает тогда, когда в ходе выполнения действия, направленного на достижение определенной цели, организм наталкивается на препятствие, которое необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше. Желания и намерения — это сиюминутно возникающие и довольно часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия.

Интересы, задачи, желания и намерения хотя и входят в систему мотивационных факторов, участвуют в мотивации поведения, однако выполняют в ней не столько побудительную, сколько инструментальную роль. Они больше ответственны за стиль, а не за направленность поведения.

Понятие о мотивации как о сознательном и бессознательном процессе

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляющие поведением человека, им осознаются, другие нет.

Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и чувств.

На самом деле их истинные мотивы не обязательно таковы, какими они кажутся.

Психологические теории мотивации

Многочисленные теории мотивации стали появляться еще в работах древних философов.

Взгляды на сущность и происхождение мотивации человека на протяжении всего времени исследования этой проблемы неоднократно менялись, но неизменно располагались между двумя философскими течениями: рационализмом и иррационализмом. Согласно рационалистической позиции, человек представляет собой уникальное существо особого рода, не имеющее ничего общего с животными. Считалось, что он, и только он, наделен разумом, мышлением и сознанием, обладает волей и свободой выбора действий. Мотивационный источник человеческого поведения усматривается исключительно в разуме, сознании и воле человека.

Иррационализм как учение распространялся в основном на животных. В нем утверждалось, что поведение животного в отличие от человека несвободно, неразумно, управляется темными, неосознаваемыми силами биологического плана, имеющими свои истоки в органических потребностях.

Первыми собственно мотивационными, психологическими теориями, вобравшими в себя рационалистические и иррационалистические идеи, следует считать возникшие в XVII — XVIII вв. теорию принятия решений, объясняющую на рационалистической основе поведение человека, и теорию автомата, объясняющую на иррационалистической основе поведение животного. Первая появилась в экономике и была связана с внедрением математических знаний в объяснение поведения человека, связанного с экономическим выбором. Затем была перенесена на понимание человеческих поступков и в других сферах его деятельности, отличных от экономики.

Развитие теории автомата, стимулированное успехами механики в XVII — XVIII вв., далее соединилось с идеей рефлекса как механического, автоматического, врожденного ответа живого организма на внешние воздействия. Раздельное, независимое существование двух мотивационных теорий: одной — для человека, другой — для животных, поддержанное теологией и разделением философий на два противоборствуюших лагеря — материализм и идеализм, — продолжалось вплоть до конца XIX в.

Под влиянием теории эволюции Ч. Дарвина в психологии началось интенсивное изучение разумных форм поведения у животных (В. Келер, Э. Торндайк) и инстинктов у человека (З.Фрейд, И.П.Павлов и др.). Если раньше понятие потребности, ассоциированное с нуждами организма, применялось только для объяснения поведения животного, то теперь его стали использовать и для объяснения поведения человека, соответственно изменив и расширив применительно к нему состав самих потребностей.

В 20-е годы 20 столетия на смену теории инстинктов пришла концепция, опирающаяся в объяснении поведения человека на биологичес-кие потребности. В этой концепции утверждалось, что у человека и у живот-ных есть общие органические потребности, которые оказывают одинаковое действие на их поведение. Периодически возникающие органические потребности вызывают состояние возбуждения и напряжения в организме, а удовлетворение потребности ведет к снижению (редукции) напряжения.

Принципиальных различий между понятиями инстинкта и потребности не было, за исключением того, что инстинкты являются врожденными, неизменяемыми, а потребности могут приобретаться и меняться в течение жизни, особенно у человека.

В эти же годы (начало XX в.) возникли еще два новых направления, стимулированные эволюционным учением Ч.Дарвина, открытиями И. П. Павлова. Это поведенческая (бихевиористская) теория мотивации и теория высшей нервной деятельности.

Исследования, начатые И. П. Павловым, были продолжены, углублены и расширены другими физиологами и психологами. Среди них можно назвать Н. А. Бернштейна, автора теории психофизиологической регуляции движений, П. К. Анохина, предложившего модель функциональной системы, описывающую и объясняющую динамику поведенческого акта, и Е. Н. Соколова, который открыл и исследовал ориентировочный рефлекс, имеющий большое значение для понимания психофизиологических механиз-мов восприятия, внимания и мотивации.

Теория органических потребностей животных развивалась под сильным влиянием прежних иррационалистических традиций в понимании поведения животного. Ее современные представители видят свою задачу в том, чтобы чисто физиологически объяснить механизмы работы и функционирования биологических потребностей.

Начиная с 30-х годов XX в. появляются и выделяются специальные концепции мотивации, относимые только к человеку. Одной из первых таких концепций явилась теория мотивации, предложенная К. Левином. Вслед за ней были опубликованы работы представителей гуманистической психологии, таких, как А. Маслоу, Г. Оллпорт, К. Роджерс и др.

Американский исследователь мотивации Г. Маррей наряду с перечнем органических, или первичных, потребностей, идентичных основным инстинктам, выделенным У. Макдауголлом, предложил список вторичных (психогенных) потребностей, возникающих на базе инстинктоподобных влечений в результате воспитания и обучения. Это — потребности достижения успехов, аффилиация, агрессия, потребности независимости, противодей-ствия, уважения, унижения, защиты, доминирования, — привлечения внима-ния, избегания вредных воздействий, избегания неудач и др.

Иная классификация человеческих потребностей по иерархически построенным группам, была предложена А. Маслоу. У человека последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие семь классов потребностей: Потребности физиологические (органические). Потребности в безопасности. Потребности в принадлежности и любви. Потребности уважения (почитания). Познавательные потребности. Эстетические потребности. Потребности в самоактуализации.

Во второй половине XX в. теории потребностей человека были дополнены рядом специальных мотивационных концепций, представленных в трудах Д. Макклелланда, Д. Аткинсона, Г. Хекхаузена, Г. Келли, Ю. Роттера. Общими для всех них являются следующие положения: Отрицание принципиальной возможности создания единой универсальной теории мотивации, одинаково удовлетворительно объясняющей как поведение животных, так и человека. Убежденность в том, что редукция напряжения как основной мотивационный источник целенаправленной активности поведения на уровне человека не работает, во всяком случае не является для него основным мотивационным принципом. Утверждение вместо редукции напряжения принципа активности, согласно которому человек в своем поведении не реактивен, а изначально активен, что источники его имманентной активности — мотивации — находятся в нем самом, в его психологии. Признание наряду с бессознательным существенной роли сознания человека в детерминации его поведения. Вывод сознательной регуляции человеческих поступков на первый план. Стремление ввести в научный оборот специфические понятия, отражающие особенности человеческой мотивации. Такими понятиями стали, например, социальные потребности, мотивы (Д. Макклелланд, Д. Аткинсон, Г. Хекхаузен), жизненные цели (К. Роджерс, Р. Мей), когнитивные факторы (Ю. Роттер, Г. Келли и др.). Отрицание адекватности для человека таких методов изучения (порождения) мотивационных состояний, которые применяются на уровне животных, в частности, пищевой, биологической депривации, физических стимулов типа ударов электрическим током и других чисто физических наказаний. Поиск специальных методов изучения мотивации, подходящих для человека и не повторяющих недостатки приемов, при помощи которых исследуется мотивация животных. Стремление напрямую связать эти методы с речью и сознанием человека — его отличительными особенностями.

В психологии России вплоть до середины 60-х годов, по сложившейся десятилетиями неоправданной традиции психологические исследования были в основном ориентированы на изучение познавательных процессов.

Согласно концепции А.Н. Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы, функционально и генетически связаны с ними. Поведению в целом, например, соответствуют потребности человека; системе деятельностей, из которых оно складывается, — разнообразие мотивов; множеству действий, формирующих деятельность, — упорядоченный набор целей. Таким образом, между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т.е. взаимного соответствия.

Сущность и содержание понятия «мотивация» в системе управления

Библиографическое описание:

Патрахина, Т. Н. Сущность и содержание понятия «мотивация» в системе управления / Т. Н. Патрахина, К. П. Романчук. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2015. — № 7 (87). — С. 461-464. — URL: https://moluch.ru/archive/87/16631/ (дата обращения: 19.09.2022).

Статья носит обзорный характер и представляет собой результат систематизации материалов, которые раскрывают сущность и содержание понятия «мотивация» в системе управления. Авторы представили подходы российских и зарубежных исследователей к определению понятия «мотивация», а также рассмотрели содержательный аспект мотивации как процесса.

Ключевые слова:мотивация, мотив, потребность, стимул, внешнее и внутреннее вознаграждение.

Достойные цели, перспективные планы, верные решения, хорошая организация станут неэффективными без обеспечения мотивации — заинтересованности исполнителей в их реализации, потому что сущность менеджмента — это «достижение результата при помощи других людей [16]». Как гласит один из постулатов управления, «единственный способ заставить человека сделать что-либо — это сделать так, чтобы он сам этого захотел [8]».

Мотивация играет большую роль в системе управления персоналом, является базовой функцией менеджмента. Набор базовых функций представлен на рис. 1.

Рис. 1. Базовые функции менеджмента

Индивидуальная производительность, а так же эффективность работы организации в целом находится в прямой и довольно очевидной зависимости от степени мотивированности сотрудников. Мотивация может компенсировать многие недочеты в других функциях, к примеру, недостатки в планировании, организации, контроле. Впрочем, слабую мотивацию практически невозможно чем-либо компенсировать и восполнить. В силу этого важнейшей функцией руководителя является мотивирование исполнителей: создание, становление и поддержание мотивации сотрудников.

Четкого и общепринятого определения понятия мотивации не существует. Различные авторы характеризуют мотивацию с учетом специфики научного направления.

Само слово «мотив» происходит от лат. moveo — «двигаю». Впервые термин «мотивация» употребил А. Шопенгауэр в статье «Четыре принципа достаточной причины» [6, с. 65].

В широком смысле, мотив — это все, что вызывает активность человека: его потребности, инстинкты, влечения, эмоции, установки, эталоны и т. п. [11, с. 7].

Мотив, как основа мотивации, по убеждению профессора Виханского О. С., находится внутри человека [4, с. 35]. Другими словами, мотив — это совершенный образ во внутреннем плане сознания человека, но это не просто безупречное представление, а энергетически насыщенный образ важного, потребностно-значимого предмета [2, с. 105].

В социологическом словаре понятие «мотивация» рассматривается как: 1. Осмысление индивидом ситуации, выбор и оценка всевозможных моделей поведения, их предполагаемых итогов и формирования на данной базе мотивов. 2. Относительно стабильная система мотивов, определяющая поведение данного субъекта [3]. Экономический словарь трактует понятие «мотивация», как внешнее или внутреннее побуждение экономического субъекта к деятельности во имя достижения каких-либо целей, наличие интереса к такой деятельности и методы его инициирования, побуждения [12, с. 58].

Рассмотрим содержание понятия «мотивация» с позиции отечественных исследователей.

По мнению Уткина Э. А., «мотивация — это состояние личности, определяющее уровень активности и направленности действий человека в определенной ситуации [17, с. 145]». Зайцев Г. Г. дает следующее определение понятию мотивации: «мотивация — это побуждение к интенсивной деятельности личностей, коллективов, групп, связанное со стремлением удовлетворить конкретные потребности [5, с. 58]». Представляет интерес подход к определению мотивации как процесса, российского исследователя Сергеева А. М., который считает, что «мотивация — это процесс, обусловленный необходимостью, которая создает побуждение к действию или активности [13, с. 75]».

В представленных определениях российских исследователей мотив характеризуется двумя составными элементами: деятельность и направленность.

В свою очередь зарубежные исследователи Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури под мотивацией считали «процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения собственных целей или целей организации [9, с. 338]».

Таким образом, проведя анализ подходов отечественных и зарубежных ученых к определению научной дефиниции «мотивация», можно констатировать: определения мотивации, так или иначе, сходны в одном: под мотивацией понимаются функциональные движущие силы, определяющие поведение живых существ. С одной стороны — побуждение, навязанное извне, а с другой стороны — самопобуждение. Следует отметить, что поведение человека всегда мотивировано. Мотивировать сотрудников — значит затронуть их значимые интересы, актуализированные потребности в чем-либо.

Общую характеристику процесса мотивации можно представить с помощью набора понятий, которые выделяет Страхова О. А.: потребности, стимулы, мотивы, вознаграждение [15, с. 57]. Рассмотрим содержание данных понятий.

Процесс мотивации базируется на потребностях человека, которые и считаются главным объектом влияния с целью побуждения человека к действию. В самом общем виде потребности — это различные виды «нехватки» чего-либо, определенные человеком в конкретный промежуток времени. Потребности могут быть физиологического (например, потребность в еде), психологического (например, потребность в самоутверждении) или социального свойства (потребность в социальном общении) [7, с. 184]. Пока потребность существует, человек испытывает дискомфорт, и вследствие этого будет стремиться отыскать средства удовлетворения потребности. Устраненная (удовлетворенная) потребность пропадает, но далеко не навсегда. Большинство потребностей возобновляются, при этом изменяя форму проявления, переходя на другой уровень иерархии потребностей. Потребности считаются основным источником активности человека, как в практической, так и познавательной деятельности. Осмысленная и сформулированная человеком потребность не всегда приводит к действию (мотиву) по ее устранению. По мнению Патрахиной Т. Н., для этого необходимо конкретное условие — наличие довольно сильного стремления поменять ситуацию, удовлетворить потребность (хочу…) на уровне ощущений. Это условие считается главным и определяет направление усилий для ресурсного обеспечения (материальных, финансовых, временных) для воплощения действий и развития возможностей, знаний, навыков для удовлетворения потребностей (могу…) [10, с. 96].

Стимул — это ведущий элемент управления человеческими ресурсами организации, являющийся внешним побуждением к деятельности. Как раз стимулы переводят потребности и интересы в мотивы, т. е. в личностную смысловую причину действий, собственную заинтересованность [14, с. 8]. В качестве стимулов могут выступать отдельные предметы, воздействие других людей, обязательства и обещания, предоставляемые возможности, т. е. то, что желал бы получить человек за конкретные действия. Но побуждение к действиям может идти не только извне (стимулирование), но и от самого человека (мотив). Тут источником побуждения считается мотивационная структура индивида, которая складывается под воздействием личностных факторов, воспитания, обучения. Мотивы порождает сам человек, сталкиваясь с проблемой или задачей, к примеру, мотив достижения, познания и т. п.

Мотив — это то, что вызывает конкретные действия, вызванные личными потребностями, чувствами, убеждениями человека [18]. Один и тот же мотив может быть порожден в зависимости от ситуации, как внешним действием, так и внутренней мотивационной структурой. Например, интерес, как мотив, может быть порожден природным любопытством и/или опытными действиями руководителя. Мотив заставляет человека действовать, с целью удовлетворить потребности. Поведение человека приводит к определенному результату, который подвергается оценке. Человек склонен рассматривать ситуации взаимодействия (а работа как раз такой тип отношений — взаимодействие работодателя и работника) как обмен. Старания, количество и качество труда имеют все шансы быть обменены на значимое для работника вознаграждение.

Вознаграждения — это все то, что человек считает ценным для себя. Но понятия ценности у людей специфичны, а значит, и различны оценки вознаграждения и его условной ценности [4, с. 150]. То, что один человек считает ценным вознаграждением, для иного может быть, безусловно, бесполезным. Исследователи различают два типа вознаграждений: внутреннее и внешнее [1, с. 142]. Внутреннее вознаграждение дает сама работа. Это может быть чувство достижения результата, содержательности и значимости выполненной работы, самоуважение, общение. Внутреннее вознаграждение может быть обеспеченно созданием надлежащих условий работы, четкой постановкой задачи. Внешнее вознаграждение предоставляется организацией. Это, прежде всего, заработная плата, продвижение по службе, символы служебного статуса и престижа, похвала и признание, а также вспомогательные выплаты. Вознаграждения должны быть как моральными, так и материальными [13, с. 107].

Таким образом, мотивация деятельности человека, изучив сущность и содержание понятия «мотивация» с позиции справочных изданий, а также с позиции российских и зарубежных исследователей, можно констатировать, что мотивация представляет собой сложный процесс: от появления потребности через ее «опредмечивание» и действие к достижению цели, удовлетворению потребности. Мотивация как процесс, включает потребности, стимулы, мотивы, вознаграждение.

Литература:

1. Андреева, И.В., Кошелева, С.В., Спивак, В. А. Управление персоналом. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2003. — 224 с.

2. Анисимов, О. С. Методологическая версия категориального аппарата психологии. — Новгород.: 1990. — 334 с.

3. Большой словарь по социологии. URL: www.rusword.com.ua (дата обращения: 05.02.2015).

4. Виханский, О. С. Менеджмент: учеб. / О. С. Виханский, А. И. Наумов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2006. — 670 с.

5. Зайцев, Г. Управление кадрами на предприятии: персональный менеджмент / Г. Зайцев, С. Файбушевич. — СПб.: Питер, 2008. — 248 с.

6. Ильин, Е. П. Мотивация и мотивы — СПб.: Питер, 2011. — 512 с.

7. Калигин, Н. А. Принципы организационного управления. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 272 с.

8. Книги для всех. URL: http://lib4all.ru/base/B3582/B3582Part27–143.php (дата обращения: 01.02.2015).

9. Мескон, Майкл Х., Альберт, Майкл, Хедоури, Франклин. Основы менеджмента. 3-е издание: Пер. с англ. — М.: ООО «И. Д. Вильямс», 2008. — 672 с.

10. Патрахина, Т. Н. Управление персоналом: отбор, обучение, мотивация: учебно-методическое пособие / Т. Н. Патрахина. — Нижневартовск: НГГУ, 2009. — 179 с.

11. Пряжников, Н. С. Мотивация трудовой деятельности: учеб. пособие для студентов высших учебных заведений / Н. С. Пряжников. — М.: Академия, 2008. — 368 с.

12. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. — 2-е изд., испр. — М.: ИНФРА-М, 1999. — 479 с.

13. Сергеев, А. М. Организационное поведение: Тем, кто избрал профессию менеджера: учеб. пособие для студ. учреждений высш. проф. Образования / А. М. Сергеев. — 4-е изд., стер. — М.: Издательский центр «Академия», 2012. — 288 с.

14. Соломанидина, Т.О., Соломанидин, В. Г. Управление мотивацией персонала (в таблицах, схемах, тестах, кейсах). — М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2005. — 128 с.

15. Страхова, О. А. Организационное поведение: лидерство и личная эффективность руководителя: учеб. пособие / О. А. Страхова. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. — 168 с.

16. Студопедия. URL: http://studopedia.ru/2_35466_lektsiya—menedzhment-sushchnost-funktsii-i-printsipi.html (дата обращения: 01.02.2015).

17. Уткин, Э. А. Мотивационный менеджмент: учебник / Э. А. Уткин. — М.: ЭКМОС, 2007. — 235 с.

18. Энциклопедия экономиста. URL: http://www.grandars.ru/college/psihologiya/motivy-i-motivaciya.html (дата обращения: 10.02.2015).

Основные термины (генерируются автоматически): потребность, мотив, мотивация, внутреннее вознаграждение, действие, базовая функция менеджмента, вознаграждение, деятельность, поведение человека, система управления.

Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии?

Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии? Примеры мотивов. Иерархия мотивов. Что хочет человек? Научный эксперимент. Свобода выбора мотива.

Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы с Вами рассмотрим еще одну важную составляющую психической сферы человека!

В нашей жизни мы порой сталкиваемся с трудными ситуациями, когда поведение другого человека, а в некоторых случаях собственное, вызывает недоумение и мы задаем себе вопросы:

— Почему он так сделал?

— Что им двигает?

— Каковы истинные причины его поведения?

— Что его побуждает так себя вести?

В переговорах участник также задает себе подобные вопросы с целью понять оппонента, причины его поступков. Такие вопросы актуальны даже в тех случаях, когда противоположная сторона с удовольствием сама сообщает о причинах своего поведения. Почему? Потому что ответы оппонента могут не отражать подлинную виртуальную реальность, которой руководствуется человека.

Статья «Картина мира это? Виртуальная реальность, определение.»

Предъявленные ответы могут быть частью манипуляции и ложью.

Статья «Манипуляция что это такое? Как люди манипулируют?»

Правильные ответы, полученные на вопросы, позволяют лучше понять человека и соответственно эффективнее управлять процессом взаимных отношений.

Блок 1. Мотив. Что это?

Мотив – это побуждение к деятельности, удовлетворяющей потребности, желания личности.

Мотивация — это совокупность побудительных факторов, определяющих поведение человека.

Мотив – это побудитель! Состояние побуждения, которое испытывает человек, можно назвать в том числе ВЛЕЧЕНИЕМ. Собственное влечение не всегда осознается человеком и порой остается «в темноте».

Источником побуждения человека к деятельности является доминирующая потребность. Потребность в большинстве случаев, но не во всех, является причиной мотива. Мотив является причиной деятельности, но не всегда. Деятельность в основном определена мотивом. Немотивированная деятельность имеет место быть тогда, когда субъект не осознает своих мотивов.

Специфичности связей между мотивом, потребностью и деятельностью нет.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО «Переговоры с покупателем. Как договориться по оплате?!»

ЗАКАЗАТЬ обучение

Блок 2. Мотив. Примеры.

Давайте рассмотрим примеры!

Мешок яблок как предмет может удовлетворить разные потребности:

— В еде.

— Заработать деньги после продажи на рынке.

— В поддержании добрых отношений с друзьями (сохранение горизонтальной консолидации).

Мотивы при этом также различаются:

* Мотив избавиться от голода.

* Мотив стать богаче.

* Мотив получить что-то взамен от друзей в будущем.

Соответственно деятельность будет разнообразной:

— Поедание яблок.

— Торговля на рынке.

— Поездка в гости к друзьям.

Одна и та же деятельность может побуждаться несколькими мотивами. Так, в случае поездки в гости к друзьям с мешком яблок, мотивы могут быть следующими:

* Мотив что-то получить от друзей в будущем.

* Мотив избежать собственного эмоционального дискомфорта, если невостребованные яблоки испортятся через какое-то время,

* Мотив выполнить свой эмоциональный долг перед друзьями.

Статья «Социальный обмен это? Причина эволюции человека?»

Деятельность может побуждаться несколькими потребностями. Так, поездка к друзьям с мешком яблок может удовлетворить следующие потребности:

— Получить удовольствие от распития яблочной наливки через месяц, которую друзья сделают.

— Поддержать дружеские отношения.

— Извлечь выгоду, эксплуатируя реципрокность. Допустим, мешок яблок пойдет на корм свиньям друзей, за что впоследствии можно получить от друзей бесплатно кусок свинины.

Статья «Что такое социальный обмен? Торг что значит?»

Блок 3. Мотив. Иерархия.

1. Мотивы между собой могут конкурировать, что проявляется в проблеме выбора, иногда острой и хорошо всем известной. Вы сталкивались с ситуацией, когда не могли быстро выбрать, какую маечку надеть на улицу? А есть ситуации и посложней, это выбор между смертью и жизнью собственной, близкого родного человека и какой-то группы людей. Это уже класс моральных дилемм.

2. В ситуациях выбора мотив определяется той ценностной категорией, которая доминирует в данный период времени у личности.

3. Мотивы выстраиваются в иерархическом порядке по степени значимости в каждом конкретном контексте жизненной ситуации. Один из мотивов становится лидером, «ДИРИЖЕРОМ». Весь этот сложный процесс происходит на фоне постоянного эмоционального сопровождения и далеко не всегда доступен для осознания субъекту.

4. Часто происходит рационализация мотивов, подключается рассудочное объяснение. Но иррационализм может главенствовать в поведении.

5. Ведущий мотив является главным регулятором деятельности человека, придавая таким образом личностный смысл поступкам. Однако поступки субъекта далеко не всегда «проливают свет» на ведущий мотив и поэтому преждевременные выводы о мотивах оппонента в переговорах представляют собой зачастую «гадание на кофейной гуще».

6. Декларируемый субъектом так называемый смысл может быть «ширмой», «завесой», «маской», скрывающей истинные мотивы. Человек может не осознавать ложность актуализированного внутреннего смысла поступка, не совпадающего с действительным мотивом. Быть при этом в тисках когнитивных заблуждений. Придание внутреннего смысла чему-либо – это способ объяснить самому себе и окружающим причины своего поведения. Это способ внести рациональность в собственные поступки.

7. Субъект, осознающий собственную иерархию мотивов в различных контекстуальных ситуациях, управляет мотивами и способен сдвигать «лидеров», открывая путь для тех мотивов, которые соотносятся с главными ценностными ожиданиями человека, формирующими глубокий личностный и надличностный смысл.

Мотивы побуждают смыслоподкрепляющую и смыслоформирующую деятельность.

Блок 4. Мотив. Что хочет человек?

Конечный целевой ресурс, к которому хочет получить доступ переговорщик, является мотивом его поведения. Группа зарубежных авторов во главе с Ритой Л. Аткинсон полагают, что человек хочет «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться».

Скачать книгу: Рита Л. Аткинсон, Ричард С. Аткинсон, Эдвард Е. Смит, Дэрил Дж. Бем, Сьюзен Нолен-Хоэксема «Введение в психологию».

Человек хочет получить желаемое и при этом не нести никакой ответственности за совершенные действия, и вместе с тем не хочет получать нецелевые результаты, которые вызовут отрицательные эмоциональные переживания. При этом, чтобы такая идиллия продолжалась бесконечно долго, всю его жизнь.

Статья «Предательство что это такое? Стратегия теории игр.»

Фактически, генеральные потребности, желания, они же и мотивы – это получать УДОВОЛЬСТВИЕ и избегать БОЛЬ.

Способы получать удовольствие существенно разнятся. Желания человека всего лишь предметы, с помощью которых осуществляется доступ к главному ресурсу, который является мотивирующим фактором – эмоцией, переживанием.

1. Для одного индивида способ обрести «рай» — это употребление стимуляторов: никотина, алкоголя, наркотиков, энергетиков, когда моментально в синаптическую щель осуществляется выброс дофамина, серотонина, а затем следует незамедлительная реакция организма, сопровождаемая удовольствием.

2. В другом случае, секс заканчивается оргазмом.

3. В третьем, субъект бежит суточный марафон или участвует в триатлоне на IRONMAN и тем самым получает свою долю эмоционального заряда.

4. В четвертом случае, «посвященный» слушает сонаты великого композитора на органе в соборе и вместе с дрожью в теле накатывает религиозное блаженство.

5. Пятый одевает специальный костюм-крыло (вингсьют) и прыгает в нем с километрового утеса, пролетая в одном метре от края каменной глыбы.

6. Шестой поедает каждый день шоколад и торты с пирожными.

7. Седьмой стремиться обрести максимально возможную ВЛАСТЬ в цифровом мире хакеров, чтобы уподобиться творцу и пережить экстаз.

8. Восьмой разрезает «на ремни своего пленника» и обретает большую радость освобождения от гнетущего психического дискомфорта.

Итог во всех случаях один – ПОЛУЧЕНИЕ УДОВОЛЬСТВИЯ, после которого очень хочется получить еще раз удовольствие, а потом еще раз и еще.

Артур Шопенгауэр годы жизни: 22 февраля 1788 — 21 сентября 1860 весьма точно заметил:

«То же, наконец, замечается и в человеческих стремлениях и желаниях: они всегда обманчиво внушают нам, будто их существование есть конечная цель воли; но стоит только удовлетворить их, как они теряют свой прежний облик и потому скоро забываются, делаются для нас стариной, и мы в сущности всегда отбрасываем их как исчезнувшие призраки, хотя и не сознаемся в этом. И наше счастье, если еще у нас осталось, чего желать и к чему стремиться, чтобы поддерживать игру вечного перехода от желания к удовлетворению и от него к новому желанию, — игру, быстрый ход которой называется счастьем, а медленный — страданием; чтобы не наступило то оцепенение, которое выражается ужасной, мертвящей жизнь, томительной скукой без определенного предмета, убийственным languor. »

Скачать книгу Шопенгауэр А. Собрание сочинений: В 6 т. Т. 1: Мир как воля и представление.

Блок 5. Мотив. Научный эксперимент.

В эксперименте с лабораторной крысой был открыт центр удовольствия в 1954 году Джеймсом Олдсом и Питером Милнером в лимбической системе.

(Olds J., Milner P., Positive reinforcement produced by electrical stimulation of the septal area and other regions of rat brain, «Journal of Comparative and Physiological Psychology», 1954, Vol. 47, pp. 419–427.)

Крысы нажимали на педаль, подсоединенную к механизму, замыкающему ток в электродах, вживленных в мозг. В результате крыса отказывалась от еды, сна, секса и постоянно, каждую секунду нажимала на педаль, доводя себя до истощения, изнурения, судорог, но не расставаясь с педалью. Экспериментаторам приходилось буквально спасать жизнь крысам, прерывая подачу тока в электроды. И только после прекращения стимуляции крыса с трудом возвращалась к обыкновенной своей жизнедеятельности. В тоже время в гипоталамусе существуют и центры неудовольствия, при раздражении которых крысы резко отпрыгивали и категорически не приближались к «плохой» педальке.

Блок 6. Мотив. Удовольствие и Боль.

В случае с человеком доступ к «хорошей педальке» — это реализация желания, которое является мечтой, «раем» на земле, в то время как доступ к «плохой педальке» вызывает ужас и боль, становясь «адом» на земле. И только регулярная обратная связь от условно объективной реальности напоминает, что у субъекта есть ответственность перед другими людьми за получение доступа к удовольствиям и не получение доступа к неудовольствиям. Это в какой-то степени прерывает жесткую ориентацию на получение «рая» и избегания «ада».

Статья «Социальная зависимость это? Стэнли Милгрэм эксперименты.»

В переговорах участник стремиться получить целевой результат, а как вознаграждение – положительное эмоциональное переживание.

Статья «Эмоции что это такое? Классификация эмоций в психологии. »

При этом субъект хочет выглядеть хорошо, как человек моральный, этически правильный, не нарушающий границ дозволенного, как он это субъективно понимает. Также индивид вовсе не желает получить еще и нецелевой результат, когда кто-либо на него злиться, испытывает гнев. Это чревато тем, что могут и отомстить, и обидеть в следующий раз. А это уже неудовольствие.

Статья «Теория игр для чайников. Стратегия поведения человека это?»

Совокупность двух векторов противоположно направленных, движение к удовольствию и движение от боли являются конечными целевыми ресурсами – мотивами человека.

Промежуточные желания лишь определяются количеством и качеством предметов «маслят и поганок в корзине жизни». Хорошо, чтобы «маслят» было больше, чем «поганок», но одна «поганка» может собственно прервать саму жизнь, поэтому еще более важным фактором является качество промежуточных желаний – результатов. При этом не стоит забывать, что один «масленок» перед смертью может выглядеть итоговым счастливым результатом всей жизни, в то время, как в корзинке наблюдались одни лишь «поганки». И одна «поганка» может перечеркнуть весь урожай «маслят», поскольку «ложка дегтя бочку меда испортит».

Устойчивость личности к «аду» и «раю», т.е. умение осознанно контролировать свои ключевые мотивы, позволяет балансировать между «Сциллой» и «Харибдой».

Однако ни один из двух векторов не является истинно свободным выбором, а лишь детерминирует поведение, фактически предоставляя ложный выбор как проявление иллюзии свободы.

Заказать услугу «Переговоры — Посредничество.»

ЗАКАЗАТЬ обучение

Блок 7. Мотив. Свобода выбора.

Эдвард Л. Деси и Ричард М. Райан разработали теорию самодетерминации, в которой раскрыли важность того, чтобы обрести истинную свободу в выборе мотивов.

Deci E. L. The psychology of self-determination. Lexington books, Toronto, 1980
Deci E. L., Ryan R. M. Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. Plenium press, New York, 1985.
Deci E. L., Ryan R. M. The Causality orientation scale: self-determination in personality // Journal of research in personality 19, 109 – 134, 1985.
Deci E. L., Ryan R. M. The dynamics of self-determination in personality and development. In R. Schvarzer (Ed.) Self-related cognitions in anxiety and motivation. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1985.

Осознание человеком своего мира, как четырехмерного пространства, ограничивает свободу выбора своего поведения в границах заданного смыслового контейнера. И даже религиозное упоминание существование РАЯ и АДА или его концептуальных эквивалентов за пределами земной «обычной» жизни ничего не открывает нового человеку, а в очередной раз помещает его в иллюзию выбора, ограничивая лишь двумя возможностями.

Между тем свобода выбора не в том, чтобы выбирать вектор: к удовольствию или от боли, «рай» или «ад», «поганки» или «маслята», «мед» или «деготь». Истинная свобода выбора в том, чтобы выбирать за пределами этих двух возможностей, за пределами удовольствия и неудовольствия, за пределами «рая» и «ада». И выбирать не из двух возможностей, а выбирать из бесконечного количества возможностей, названия которым у конкретного человека пока нет, просто потому, что сознательного фокуса внимания с восприятием и мышлением в совокупности в области бессознательного такого формата ранее не было.

Статья «Сознание человека и квантовая физика. Эверетт Хью.»

Не стоит забывать и природу самого механизма «к» и «от», который предназначен для выживания биологического вида, его эволюции, адаптации, приспособлении. Что гениально смог раскрыть Ч. Дарвин.

Скачать книгу: Дарвин Чарлз «Происхождение видов путем естественного отбора»

И впоследствии развить эволюционное представление Р. Докинз.

Скачать книгу Ричард Докинз «Эгоистичный ген».

Скачать книгу Ричард Докинз «Расширенный фенотип. Дальнее влияние гена».

Выход человеком за пределы иллюзорного выбора двух альтернатив снимает вопрос эволюции с повестки дня, поскольку в этом случае не «мать-природа» определяет жизнь индивида, а индивид определяет «мать-природу», фактически становясь творцом таких миров, законы которых не распространяются на самого творца.

Статья «Квантовая физика для чайников. Объективная реальность что это?»

И выход за пределы обычного понимания, поиск альтернатив тому, что «выкладывается на блюдечке с голубой каемочкой», осознание желаний собственных и других людей и осмысление других вариантов позволяют переговорщику надеется, что творческий акт приблизит его к истинной свободе, если конечно семантическое поле этого суждения представляет приоритетную ценность без удовольствия и боли, а само по себе.

На сегодня это все! Полагаю, что тема про мотивы и мотивацию кратко раскрыта! Спасибо за Ваше внимание!

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друг, поставь лайк этой статье, Ваш позитив помогает эмоционально настроиться на работу, создает ощущение нужности и важности! И напишите свой комментарий, Ваше мнение — это важная вещь в жизни, которая помогает лучше ориентироваться в мире предпочтений людей!

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока!

Все статьи сайта

Друзья! Подпишитесь на мою рассылку, чтобы прочитать новые статьи в блоге и присоединяйтесь к 2811 остальным подписчикам! Обещаю! Никакого спама!

Имя *

Адрес электронной почты *

Политика конфиденциальности * ознакомлен(а)

Мотив.

Что такое «Мотив»? Понятие и определение термина «Мотив» – Глоссарий — Общие дети, г. Воронеж

Содержание

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОТИВА. Общая психология

Статьи

Актуальность. Изучение применения компетентностного подхода в профессиональной подготовке специалистов управленческой сферы остается актуальным вопросом для многих исследователей психологов, педагогов и преподавателей. Рассмотрение этой проблемы в первом приближении мы начали в материале, опубликованном в предыдущем номере журнала (Толочек, 2020). Основной вопрос – выявление ограничений компетентностного подхода как факторов его развития и условий, при которых его реализация будет более конструктивной и эффективной. Констатируется, что в русле компетентностного подхода сохраняется нерешенность вопросов о количестве и содержании качеств субъектов, влияющих на эффективность их деятельности; о компетенциях субъектов, исполняющих разные трудовые функции, работающих в разных организациях; о месте компетенций в структуре профессионализма, об их роли в успешности карьеры.

Методы: использовались опрос экспертов, дифференцированный и поуровневый анализ матриц частот оценок (выборов) компетенций экспертами.

Результаты: В цикле исследований компетенций и особенностей их оценки менеджерами (69 ч.), различающимися по полу, возрасту, стажу, управленческому опыту, должности, работающих в разных компаниях показано, что из 29 компетенций 19 выделены не менее чем 40% экспертов; 8 — выделены не менее 66% экспертов.

Оцениваемые как востребованные компетенции сопряжены с индивидуальными особенностями, с эволюцией менеджеров как субъектов и особенностями их деятельности.

Выводы: 1. Экспертами (сотрудниками российских компаний) из состава исходного перечня компетенций, описанных зарубежными специалистами, выделяют как актуальные для менеджеров лишь часть компетенций. Среди компетенций выделяется «ядро» базовых, ключевых качеств, и несколько «поясов» («оболочек», «уровней») – менее значимых (универсальных) компетенций, сопряженных с эффективной деятельностью менеджера в разных сферах. 2. Оценки актуальных (важных, значимых и/или предпочитаемых) для менеджеров компетенций различаются в зависимости от индивидуальных особенностей экспертов (пола, возраста, опыта, должности, успешности карьеры, управленческого потенциала) и длины списка оцениваемых качеств. 3. Оптимальным для решения как научных, так и прикладных задач можно считать перечни компетенций в интервале 15–20 качеств. Базовый список из 29 компетенций можно считать «достаточным и избыточным»; перечень до 19–20 компетенций – «достаточным и необходимым»; список из 8–10 «ядерных» компетенций – «необходимым базовым».

Благодарности: Исследование выполнено в рамках Госзадания Минобрнауки России, тема № 0138-2021-0010 «Регуляция социального взаимодействия в условиях удаленной работы».

Ключевые слова: компетенции; менеджеры; эксперты; оценки; предпочтения; дифференцированный анализ; «ядро»; «оболочка»

Мотив | Понятия и категории

МОТИВ (фр. motif) — 1) Побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; совокупность внешних или внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (мотивация).

2) Предмет, материальный или идеальный, побуждающий и определяющий выбор направленности деятельности, ради которого она и осуществляется.

3) Осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков личности.

В зарубежной психологии выделен ряд особенностей природы и функций мотивов в регуляции поведения субъекта: побудительная и направляющая функции мотива, детерминация поведения человека неосознаваемыми мотивами, иерархия мотивов, стремление к равновесию и напряжению как механизмы динамики мотивов (психоанализ, бихевиоризм, психология динамическая, психология топологическая, этология, психология гуманистическая и т. д.).

В отечественной психологии как общий механизм возникновения мотивов рассматривается реализация потребностей в ходе поисковой активности и тем самым превращение ее объектов в Мотив — «предметы потребностей». Отсюда основная закономерность: развитие мотивов происходит через изменение и расширение круга деятельности, преобразующей предметную действительность.

Источник развития мотивов — это безграничный процесс общественного производства материальных и духовных ценностей. В качестве таких потенциальных мотивов в онтогенезе выступают присущие данному обществу ценности, интересы и идеалы, которые в случае их интериоризации личностью могут приобрести побудительную силу и стать реальными мотивами.

Эти мотивы выполняют функцию смыслообразования — придают отражаемой в индивидуальном сознании действительности личностный смысл. Функция смыслообразования связана с контролированием общей направленности деятельности личности. Функция контролирования осуществляется мотивом не прямо, а через механизм эмоциональной коррекции поведения: эмоции оценивают личностный смысл происходящих событий; при несоответствии этого смысла мотивов изменяют общую направленность деятельности личности. Динамика мотивов в конкретных ситуациях обусловлена надситуативной активностью, приводящей к постановке личностью сверхзадач и к появлению новых мотивов деятельности. Изучение мотивационно-смысловой сферы — центральная проблема психологии личности.

Шапарь В.Б. Новейший психологический словарь / В. Б. Шапарь, В.Е. Рассоха, О.В. Шапарь; под. общ. ред. В.Б. Шапаря. – Изд. 4-е – Роснов н/Д. Феникс, 2009, с. 291-292.

Понятие мотива

Взгляды психологов на сущность мотива существенно разнятся. Однако, несмотря на разнообразие мнений, в основном психологи группируются вокруг следующих точек зрения на мотив как на побуждение, потребность, цель, намерение, свойства личности, состояния.

Мотив как потребность

Как уже отмечалось, многими психологами потребность рассматривается как побудитель действий, деятельности, поведения человека.

Трактовка потребности как мотива происходит прежде всего потому, что она объясняет в значительной степени, почему человек хочет проявить активность. В качестве обоснования этой точки зрения обычно приводятся следующие умозаключения:

как только субъект переходит в состояние потребностного напряжения (нужды), начинается активность организма, направленная на высвобождение и трату энергии;
чем выше напряжение потребности, тем интенсивнее побуждение.

Поэтому в случае, когда условия не позволяют удовлетворить потребность, энергия возрастает и проявляется во все увеличивающейся «нецеленаправленной», «спонтанной», «общей» активности человека. Такое представление о детерминации активности господствовало в экспериментальной психологии в течение нескольких десятилетий, получило экспериментальное подтверждение и сохраняется у многих авторов сегодня.

Вместе с тем ряд исследований доказывает, что:

потребностное напряжение не влияет на изменение активности, а вызывает лишь снижение порога ответа на внешние стимулы;
может наблюдаться стабилизация либо снижение активности при повышении потребностного напряжения и увеличение активности лишь в ответ на внешнюю ситуацию;
может происходить не только снижение общей активности, но и изменение ее структуры. На основании чего Ж. Нюттен (1975) высказал мнение, что активность, вероятно, никогда не является «общей», «ненаправленной»;
активность скорее всего вызывается лишь определенным стимулом и наличными, находящимися под рукой способами действия с ним.

Таким образом, из изложенного выше следует, что потребность (нужда) часто не приводит прямо к активности по устранению нужды, а лишь создает повышенную чувствительность к воздействию соответствующих ей внешних раздражителей. При этом возникает состояние «оперативного покоя» (А.А. Ухтомский), отражающее появление доминантного очага возбуждения в соответствующих мозговых центрах.

Мотив как цель (предмет удовлетворения потребности)

Цель — это то, к чему стремятся, и то, что надо осуществить. Поэтому целью могут являться как предмет, объект, так и действие.

Предмет удовлетворения потребности рассматривают как цель тогда, когда предметы становятся объектами желаний и возможными целями действий субъекта, когда он включает их в практическое осознание своего отношения к потребности (С.Л. Рубинштейн, 1946). Примерно эту же точку зрения имел в виду А.Н. Леонтьев и сторонники, когда отстаивали представление о предмете, способном удовлетворить потребность, как о мотиве. В частности, А.Н. Леонтьев (1972) подчеркивал, что термин «мотив» употребляется им не для обозначения переживания потребности, а как обозначающий то объективное, в чем эта потребность конкретизируется в данных условиях и на что направлена деятельность. Воспринимаемый (представляемый, мыслимый) предмет приобретает свою побудительную функцию, т. е. становится мотивом. Следует отметить, что мотивом деятельности он называл как идеальный (представляемый) предмет потребности, так и материальный.

По А.Н. Леонтьеву, направленность побуждению придает именно предмет, объект. Более того, «опредмечивание потребности» придает этому побуждению смысл. В итоге, по существу, побудителем деятельности выступает как бы не сам предмет, а его значение для человека. Исходя из этого, становится понятной идея о «сдвиге мотива на цель», когда побуждает к деятельности уже не желание завладеть предметом, а выполнение самого действия (вследствие пробуждения к нему интереса), получение от него удовольствия. Подобную точку зрения высказывал и Г. Олпорт (1937), когда формулировал принцип функциональной автономии: первоначально инструментала ные действия, выполняющие вспомогательную роль как средства, могут приобретать самостоятельную (интринсивную) привлекательность. По существу, речь идет о приобретении действием самостоятельного смысла (и поэтому точнее было бы сказать, что на цель сдвигается не мотив, а смысл).

Схожую позицию занимает также и С.П. Манукян (1984), утверждая, что определенные предметы и явления (объекты) связывают потребность с конкретным предметным содержанием. Это содержание каждый раз актуализирует данную потребность, если человек встречается с этим объектом или, образ предмета по каким-то причинам воспроизводится в сознании. Значит, делает вывод С.П. Манукян, не собственно сама потребность вызывает деятельность, направленную на удовлетворение потребности, а предмет потребности или его образ.

Мотив как побуждение

Многими психологами мотив трактуется как побудительная (движущая) сила, как побуждение. Такое расширенное толкование понятия привело к тому, что за мотив стала приниматься любая причина, вызывающая побуждение, а не только само побуждение. Отсюда мотивами стали именоваться любые стимулы, а слова «побудитель» и «побуждение» стали синонимами. При этом в качестве мотива рассматриваются как внешние стимулы, так и объекты, лишь представляемые или воображаемые. Таким образом, побудителей (детерминант) поведения может быть много, и они могут быть как внешними, так и внутренними (например, боль).

В западной психологии распространенным решением вопроса такого деления является различение способа (как?) и причины (почему?) поведения: к мотивации относят только причины. Считается, что мотивация отвечает за стратегическую направленность поведения на цель, тогда как способ поведения, его тактическая реализация определяются не причиной, а опытом и научением.

Другим важным моментом детерминации является разграничение побуждения и стимула. Детерминирована не только и не столько физиологическая реакция, сколько психическая, затрагивающая высшие уровни психической регуляции, связанная с осознанием стимула и приданием ему той или иной значимости. Только после этого у человека может появиться желание или осознание необходимости реагировать на стимул тем или иным способом, определяется цель и появляется стремление к ее достижению. Вследствие этого считается, что мотив — это не любое возникшее в организме человека побуждение (понимаемое как состояние), а внутреннее осознанное побуждение, отражающее готовность человека к действию или поступку. Таким образом, стимул вызывает (побуждает) действие или поступок не прямо, а опосредствованно, через мотив: побудителем мотива является стимул, а побудителем действия или поступка — внутреннее осознанное побуждение, т. е. собственно мотив.

Мотив как намерение

К. Левин (1969) понимал намерение как такой волевой акт, который создает ситуации, позволяющие человеку положиться на действие внешних стимулов так, что выполнение намеренного действия становится уже не волевым действием, а чисто условно-рефлекторным. Если, например, человек решает выполнить какое-либо действие, то он устанавливает соответствующую связь между предметом (объектом) и своим действием. В этом случае намерение похоже на потребность (он называет ее квазипотребностью). Созданная связь дальше будет действовать автоматически, на манер естественной потребности. Намеренность и основывается на том, пишет К. Левин, чтобы создать действие, вытекающее из непосредственного требования вещей (окружающего поля).

Л.И. Божович намерения рассматривала в качестве побудителей поведения в тех случаях, когда принимаются решения. При этом она отмечает, что намерения возникают на базе потребностей, которые не могут быть удовлетворены прямо и требуют ряда промежуточных звеньев, не имеющих своей собственной побудительной силы. В этом случае они выступают в качестве побудителя действий, направленных на достижение промежуточных целей.

Достаточно распространено мнение о том, что намерение формируется тогда, когда цель деятельности отдалена и ее достижение отсрочено, и что оно является результатом влияния потребности, с одной стороны, и интеллектуальной активности человека (связанной с осознанием средств достижения цели) — с другой. Таким образом, в намерении подчеркивается интеллектуальная сторона возникающего побуждения, приводящая к принятию человеком решения.

Хотя ни в одной работе намерение не отождествляется прямо с мотивом и не рассматривается их соотношение, признание за намерением побудительной силы указывает на то, что оно самым тесным образом связано с мотивацией и мотивом. Намерение подчеркивает устремление человека в будущее, его замысел, предположение, готовность что-то сделать, осмысленность принимаемого решения. И наоборот, если человек сделал что-то без всякого намерения (т. е. без определенной цели, неумышленно, ненарочно, случайно), то это указывает на отсутствие предварительного осмысления действия и его последствий. Таким образом, в намерении наиболее ярко проявляется смысл предполагаемых действий и поступков, их произвольный характер.

Мотив как устойчивые свойства (личностные диспозиции)

В западной психологии бытует точка зрения, что мотив — это устойчивые характеристики личности. Устойчивые (диспози-ционные) и переменные факторы мотивации (М. Мадсен, 1959), устойчивые и функциональные переменные (Г. Мюррей, 1938), личностные и ситуационные детерминанты (Дж. Аткинсон, 1964) рассматриваются как критерии разделения мотива и мотивации. Считается, что устойчивые характеристики личности обусловливают поведение в такой же степени, как и внешние стимулы. Личностные диспозиции (предпочтения, склонности, установки, ценности, мировоззрение, идеалы) принимают участие в формировании конкретного мотива. Ряд отечественных психологов (К.К. Платонов, В.С. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминов) тоже считают, что в качестве мотивов, наряду с психическими состояниями, могут выступать и свойства личности.

Многие личностные свойства (диспозиции) часто сами являются потребностями, например стремление к деятельности, к наслаждению, потребность в новых впечатлениях, либидо, потребность в самосохранении, в знаниях, стремление к самоуважению, творчеству, художественная потребность. В то же время устойчивые свойства личности (интересы и склонности, предпочтения и идеалы, установки и мировоззрение) могут оказывать влияние на принимаемые человеком решения, т. е. свойства личности могут быть включены в основание действий и поступков человека.

Мотив как состояние

Такой подход предлагает мотивом называть особое состояние человека, заставляющее его действовать или бездействовать. Е.Р. Хилгард (1957) считает, что мотивом является любое состояние организма, которое имеет влияние на его готовность к началу или продолжению определенного поведения Некоторые авторы за мотивы принимает эмоции, ведь они по существу тоже являются состояниями.

Конечно, трудно оспаривать мнение, что побуждение к действию или поступку может быть обусловлено возникновением того или иного состояния. Ведь переживание нужды (как одного из компонентов потребности личности) также является состоянием, и именно это переживание дает толчок к проявлению человеком психической и физической активности. Однако свести мотив только к состоянию так же неправомерно, как и принять за мотив нужду.

Мотив как формулировка

В распространенном определении мотива как психического процесса, который изнутри стимулирует человека к постановке цели и принятию соответствующих средств действия, К Обуховский (1972) заменил слово «процесс» словом «формулировка». С его точки зрения, мотив -это формулировка цели и средств. Он намеренно сужает понятие «мотив», не включая в него побудительные факторы, связанные с состоянием напряжения как следствием потребности. За мотивом оставляется только содержательная сторона (мотив как довод, аргумент, который может быть приведен и другим человеком, поэтому мотив можно внушить). К. Обуховский (1972) рассматривает мотив как фактор, который дает возможность человеку сформулировать решение о начале деятельности. Если человек не сформулировал мотив совершенного или совершаемого действия, это практически означает только то, что он не имел мотива действия и, следовательно, действие его было немотивированным. Таким образом, формулировка помогает человеку уяснить цель действия и дает возможность принять решение о начале действия.

Несомненным достоинством точки зрения К. Обуховского на мотив является то, что она акцентирует внимание на осознанности цели и средств ее достижения, и это сближает ее с пониманием В. Н. Мясищевым (1957), И.В. Имедадзе (1989) и другими авторами мотива как основания своего действия и поступка. Однако нельзя не видеть и ограниченность такого понимания мотива только как толкования, объяснения причины действия, лишенного энергетического потенциала.

Мотив как удовлетворенность

Удовлетворенность в качестве мотива рассматривалась В.Г. Асеевым (1976), А.Г. Ковалевым (1969) иП.М. Якобсоном (1969).

Удовлетворенность следует отличать от понятия «удовлетворение». Удовлетворение является следствием достижения цели — удовлетворения потребности. Удовлетворение — это эмоциональное состояние, возникающее вследствие реализации мотива. Поэтому удовлетворение не может быть ни самим мотивом, ни влиять на его формирование, как следствие не может быть причиной самого себя.

Под удовлетворенностью понимается отношение к выполняемой деятельности, образу жизни. Удовлетворенность выполняет долгосрочную оценочную функцию, поэтому она является положительным оценочным отношением, а неудовлетворенность — отрицательным. На основании положительного отношения к своей деятельности человек имеет долгосрочную мотивационную установку на ее выполнение. Таким образом, удовлетворенность выступает одним из факторов, влияющих на принятие решения о продолжении деятельности, но не более того. Удовлетворенность, скорее, усиливает мотив, а не является его непосредственным побудителем. Она может служить основанием, т. е. содержательной стороной мотива, объяснять, почему человек занимается данной деятельностью столь длительное время. Однако мотивирующее воздействие удовлетворенность оказывает не всегда. Например, самоуспокоенность достигнутым результатом может снижать силу мотива.

Таким образом, подводя итоги, можно заключить, что мотивация — это внутренняя детерминация поведения и деятельности, которая, конечно же, может быть обусловлена и внешними раздражителями, окружающей человека средой. Но внешняя среда воздействует на человека физически, в то время как мотивация — процесс психический, преобразовывающий внешние воздействия во внутреннее побуждение.

Виды мотивов в психологии

Определение 1

Мотивом называется явление, которое служит стимулом для совершения необходимого действия.

Мотив придает человеку вдохновение и яркие переживания, которые характеризуются либо позитивными чувствами, связанными с ожидаемыми событиями, либо с негативными чувствами из-за разочарования при неудачно сложившихся обстоятельствах.

Виды мотивов подразделяются на 2 уровня

мотив сохранения, он встречается в жизни человека чаще всего. При этом сила эмоций оказывать влияние в короткий период времени, а основная активность устремлена на то, чтобы сохранить то, что имеется;
мотив достижения, он направляет основные ресурсы человека, при его активной деятельности в процессе достижения желаемого.

Функции и виды мотивов человека

Теперь проанализируем подробно имеющиеся виды мотивов:

Внешний мотив. Обуславливается различными факторами внешнего мира или чужим мнением. Например, если кто-то из знакомых купил новую вещь, а вам она тоже понравилась, тогда появляется мотивация приобрести себе такую же.

Внутренний мотив. Возникает внутри человека, например, появляется внутреннее желание отправиться в путешествие или сделать перестановку в доме.

Отрицательный мотив.Служит поводом для того, чтобы уберечь человека от возможной ошибки. Например – если я не сделаю сейчас, то потом уже будет поздно.

Положительный мотив. Строится благодаря положительным примерам и мыслеформам. Примером может служить такая формулировка – если много заниматься, тогда я стану лучшим в своей группе.

Устойчивый мотив. Формируется на основе нужд человека и не нуждается в дополнительном подкреплении со стороны других.

Неустойчивый мотив. Постоянно требует подтверждения своих мыслей со стороны авторитетных людей.

Функции мотивов

Главные функции мотивов человека заключаются в следующем:

побуждать к действию. Поиск мотивов и стимулов, заставляющих человека предпринимать необходимые действия;
направлять деятельность. С помощью этой функции можно определить вектор и направленность действий для реализации своих замыслов;
контроль и поддержание. Осуществляется за счет поведения, которое нацелено на достижение желаемого. Уделяя внимание конечной цели, человек может корректировать свое движение, учитывая её достижения и промежуточный результат.

Мотивы деятельности в социуме

Замечание 1

Деятельность человека – это основная жизненная функция. Поэтому мотивы деятельности создаются на потребностях человека достигать своих жизненных целей. При этом поведение человека определяется в прямой зависимости от того, к какому конечному итогу он хочет прийти.

Так как в социальной среде главной деятельностью служит работа, поэтому и мотивы связаны с процессом осуществляемой работы:

материальное вознаграждение. Сюда относятся денежные поощрения и уверенность в стабильности своей работы, а также социальная защищенность;
свободное время. Этот мотив является существенным для творческих людей и для тех, у кого есть маленькие дети или тех, кто сочетает свою работу с учебой;
значимость работы. Этот мотив показывает социальный статус человека, учитывается престижность профессии.

Тем не менее, важнее всех мотивов, определяющих поведение человека, будет «самомотивация» человека. Это внутренние ощущения и побуждения, которые формируют собственные устремления человека. Только из самомотивации возникают остальные виды мотивов, которые ведут к достижению желаемого.

2. Понятие мотива и мотивации.(49)

Мотив — это то, что побуждает человека к деятельности, направляя его на удовлетворение определенной потребности. Мотив есть отражение потребности, которая действует как объективная закономерность, объективная необходимость.

Например, в качестве мотива могут выступать как упорная работа с воодушевлением и энтузиазмом, так и уклонение от нее в знак протеста.

В качестве мотивов могут выступать потребности, мысли, чувства и другие психические образования. Однако для осуществления деятельности недостаточно внутренних побуждений. Необходимо иметь объект деятельности и соотносить побуждения с целями, которые индивид желает достичь в результате деятельности. В мотивационно-целевой сфере с особой ясностью выступает социальная обусловленность деятельности.

Под потребностно-мотивационной сферой личности понимается вся совокупность мотивов, которые формируются и развиваются в течение жизни человека. В целом эта сфера динамична, но некоторые мотивы относительно устойчивы и, подчиняя себе остальные мотивы, образуют как бы стержень всей сферы. В этих мотивах проявляется направленность личности.

К сознательно обоснованным мотивам следует отнести ценности, убеждения, намерения.

Ценность

Ценность — это понятие, используемое в философии для указания на личностную, социально-культурную значимость определенных объектов и явлений. Ценности личности образуют систему ее ценностных ориентаций, элементов внутренней структуры личности, являющихся для нее особо значимыми. Эти ценностные ориентации составляют основу сознания и деятельности личности. Ценность — личностно окрашенное отношение к миру, возникающее на основе не только знания и информации, но и собственного жизненного опыта. Ценности придают смысл человеческой жизни. Непреходящее значение в мире ценностных ориентаций человека имеют вера, воля, сомнение, идеал. Ценности — часть культуры, получаемая от родителей, семьи, религии, организаций, школы и окружающей среды. Культурные ценности — это широко поддерживаемые убеждения, определяющие, что желательно и что верно. Ценности могут быть:

самоориентированными, которые касаются индивида, отражают его цели и общий подход к жизни;
ориентированными другими, которые отражают желания общества, касающиеся взаимоотношений между индивидом и группами;
ориентированными окружающей средой, которые воплощают представления общества о желательных взаимоотношениях индивида с его экономической и природной средой.

Убеждения

Убеждения — это мотивы практической и теоретической деятельности, обоснованные теоретическими знаниями и всем мировоззрением человека. Например, человек становится учителем не только потому, что ему интересно передавать знания детям, не только потому, что он любит работать с детьми, но и потому, что хорошо знает, как многое в создании общества зависит от воспитания сознательности. Это значит, что он выбрал свою профессию не только из интереса и по склонности к ней, но и по своим убеждениям. Глубоко обоснованные убеждения сохраняются на протяжении всей жизни человека. Убеждения — наиболее обобщенные мотивы. Однако если обобщенность и устойчивость — характерные признаки свойств личности, то убеждения уже нельзя назвать мотивами в принятом смысле слова. Чем более обобщенным становится мотив, тем ближе он к свойству личности.

Намерение

Намерение — сознательно принимаемое решение достичь определенной цели с четким представлением средств и способов действия. Здесь объединяются побуждение к действию и планирование. Намерение организует поведение человека.

Рассмотренные типы мотивов охватывают лишь основные проявления мотивационной сферы. В реальности существует столько различных мотивов, сколько возможно отношений человек-среда.

Мотивация — это совокупность внутренних и внешних движущих сил, побуждающих человека действовать специфическим, целенаправленным образом; процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения целей организации или личных целей.

Понятие «мотивация» более широкое, чем понятие «мотив». Мотив в отличие от мотивации — это то, что принадлежит субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Понятие «мотивация» имеет двойной смысл: во-пер- вых, это система факторов, влияющих на поведение человека (потребности, мотивы, цели, намерения и др.), во-вторых, характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

В мотивационной сфере выделяются:

мотивационная система личности — общая (целостная) организация всех побудительных сил деятельности, лежащих в основе поведения человека, которая включает в себя такие компоненты, как потребности, собственно мотивы, интересы, влечения, убеждения, цели, установки, стереотипы, нормы, ценности и др.;
мотивация достижения — потребность в достижении высоких результатов поведения и удовлетворении всех других потребностей;
мотивация самоактуализации — высший уровень в иерархии мотивов личности, состоящий в потребности личности к наиболее полной реализации своего потенциала, в потребности самореализации себя.

Потребности — состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования, ее отличием является избирательность реагирования живого на то, что составляет предмет потребностей.

Классификация мотивов по Маслоу, согласно иерархической модели

у человека с рождения последовательно появляются и сопровождают личностное взросление следующие потребности:

1. Потребности физиологические (голод, жажда и пр.)

2. Потребности в безопасности (чувствовать себя защищенным).

3. Потребность в принадлежности и любви (находится рядом с любимым).

4. Потребность в уважении (компетентность).

5. Познавательные потребности (знать, уметь).

6. Потребности в самоактуализации (реализация своих целей).

Леонтьев — мотивационная сфера человека, как и другие психологические способности, имеет свои источники в практической деятельности. Эта концепция представляет собой объяснение происхождения и динамики мотивационной сферы человека.

Когнитивный подход — значение придается феноменам, связанным с сознанием и знаниями человека.

Фестингер — теория когнитивного диссонанса — утверждал, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию.

Аткинсон — общая теория мотивации, объясняет поведение человека, направленное на достижение определенной цели.

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Понятие мотива и мотивации

В этой связи В.И. Ковалев определяет мотивы как осознанные побуждения поведения и деятельности, возникающие при высшей форме отражения потребностей, т.е. их осознании. Из данного определения вытекает, что мотив — это осознанная потребность. Побуждение рассматривается как стремление к удовлетворению потребности (Ковалев В.И., 1988).

Мотив как цель (предмет) удовлетворения потребности. Распространенность этой точки зрения обусловлена тем, что принятие цели (предмета) в качестве мотива отвечает на вопросы «зачем» и «для чего» осуществляется действие, т. е. объясняется целенаправленный, произвольный характер поведения человека.

Внимание!

Мотивация

Термином мотивация в современной психологии обозначаются как минимум два психических явления:

1.Совокупность побуждений, вызывающих и определяющих активность индивида, т.е. система факторов, детерминирующих поведение.

Мотивация — одна из главных движущих сил человеческого поведения и достижения поставленных целей.

К мотивационным состояниям человека относятся интересы, желания, стремления, намерения, влечения, страсти, установки.

Виды мотивации

— Положительная и отрицательная мотивация.

Мотивация, основанная на положительных стимулах называется положительной.

Мотивация основанная на отрицательных стимулах называется отрицательной.

— Устойчивая и неустойчивая мотивация.

Неустойчивая — которая постоянно требует дополнительное подкрепление.

Также различают:

— познавательные

— исследовательское поведение

— игровая деятельность

В основе внутренних мотивов лежат потребности человека, его эмоции, интересы.

К внешним мотивам относятся цели, исходящие из ситуации (факторы среды).

Маслоу дал характеристику самоактуализирующейся личности:

2. Реалистичное, позитивное отношение к миру, в сочетании с позитивным отношением к себе.

3. Отсутствие эгоцентризма. Ориентация при решении проблемы на объект, с которым взаимодействует.

4. Потребность периодически быть в одиночестве.

5. Креативность.

6. Естественность поведения.

7. Доброта, открытость, дружелюбное отношение.

9. Нравственная определенность добра от зла.

10. Сознание различия между целью и средством

11. Отсутствие мелочности, поглощенности бытием.

12. Развитое чувство юмора как позитивное отношение к миру.

— достаточная сила мотивов;

— устойчивость мотивов;

— определенная структура мотивации;

— определенная иерархия мотивов.

Таким образом, сохраняя самостоятельность, мотивация тесно связана с другими сферами личности.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Что такое мотивация?

Мотивация — это процесс, который инициирует, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Это то, что заставляет вас действовать, будь то стакан воды для уменьшения жажды или чтение книги для получения знаний.

Мотивация включает в себя биологические, эмоциональные, социальные и когнитивные силы, которые активируют поведение. В повседневном использовании термин «мотивация» часто используется для описания , почему человек что-то делает.Это движущая сила человеческих действий.

Мотивация относится не только к факторам, активирующим поведение; он также включает факторы, которые направляют и поддерживают эти целенаправленные действия (хотя такие мотивы редко наблюдаются напрямую). В результате нам часто приходится выявлять причины, по которым люди делают то, что они делают, на основе наблюдаемого поведения.

Что именно лежит в основе наших действий? Психологи предложили различные теории мотивации, включая теорию влечений, теорию инстинктов и гуманистическую теорию (например, иерархию потребностей Маслоу).Реальность такова, что существует множество различных сил, которые направляют и направляют нашу мотивацию.

Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

Внешние мотивации — это те, которые возникают извне человека и часто включают награды, такие как трофеи, деньги, общественное признание или похвала.
Внутренняя мотивация — это мотивация, которая возникает внутри человека, например, разгадывать сложный кроссворд исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

использует

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит руководящей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным по разным причинам.

Понимание мотивации может:

Помогите повысить эффективность людей в их стремлении к достижению целей
Помогите людям принять меры
Поощрять людей к поведению, ориентированному на здоровье
Помогите людям избежать нездорового или дезадаптивного поведения, такого как принятие риска и зависимость
Помогите людям больше контролировать свою жизнь
Улучшение общего самочувствия и счастья

Удар

Любой, у кого когда-либо была цель (например, желание сбросить 20 фунтов или пробежать марафон), вероятно, сразу понимает, что простого желания чего-то добиться недостаточно.Достижение такой цели требует умения преодолевать препятствия и выносливости, чтобы продолжать идти, несмотря на трудности.

Есть три основных компонента мотивации: активация, настойчивость и интенсивность.

Активация включает решение инициировать поведение, например, записаться в класс психологии.
Настойчивость — это постоянное стремление к цели, даже если могут существовать препятствия. Примером настойчивости может служить прохождение дополнительных курсов психологии, чтобы получить степень, хотя это требует значительных затрат времени, энергии и ресурсов.
Интенсивность можно увидеть в концентрации и энергичности, которые необходимы для достижения цели. Например, один ученик может обойтись без особых усилий, в то время как другой ученик будет регулярно учиться, участвовать в обсуждениях и пользоваться исследовательскими возможностями. вне класса. Первому ученику не хватает интенсивности, а второй более интенсивно преследует свои образовательные цели.

Степень каждого из этих компонентов мотивации может повлиять на то, достигнете ли вы своей цели. Например, сильная активация означает, что вы с большей вероятностью начнете преследовать цель. Настойчивость и интенсивность определят, продолжите ли вы стремиться к этой цели и сколько усилий вы приложите для ее достижения.

Подсказки

Все люди испытывают колебания в своей мотивации и силе воли. Иногда вы можете чувствовать себя возбужденным и стремящимся к достижению своих целей, а в других случаях вы можете чувствовать себя вялым или неуверенным в том, чего вы хотите или как этого достичь.

Даже если у вас мало мотивации, есть шаги, которые помогут вам двигаться вперед.Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать:

Измените свои цели, чтобы сосредоточиться на вещах, которые действительно важны для вас
Если вы занимаетесь чем-то слишком большим или непосильным, разбейте его на более мелкие шаги и попытайтесь нацелиться на достижение этого первого шага к прогрессу
Повысьте уверенность в себе
Напомните себе о том, чего вы достигли в прошлом и в чем заключаются ваши сильные стороны
Если есть вещи, в которых вы чувствуете себя неуверенно, попробуйте поработать над улучшениями в этих областях, чтобы вы чувствовали себя более квалифицированными и способными.

Возможные ловушки

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, поскольку они могут повредить вашей мотивации. Они включают:

Быстрые решения или мышление по принципу «все или ничего». Легко почувствовать себя немотивированным, если вы не можете что-то исправить немедленно или если у вас нет возможности получить все сразу. Напомните себе, что для достижения ваших целей нужно время.
Думаю, что всех под одну гребенку. То, что подход или метод сработали для кого-то другого, не означает, что он сработает для вас.Если что-то не помогает вам в достижении ваших целей или заставляет вас чувствовать себя немотивированным, ищите то, что будет работать для вас лучше.

Поговорите со своим врачом, если вы чувствуете симптомы апатии и плохого настроения, которые длятся дольше двух недель. Иногда стойкое отсутствие мотивации может быть связано с таким психическим заболеванием, как депрессия.

История мотивации

Что на самом деле побуждает нас действовать? На протяжении всей истории психологи предлагали разные теории, чтобы объяснить, что движет человеческим поведением.Ниже приведены некоторые из основных теорий мотивации.

Инстинкты

Теория мотивации инстинктов предполагает, что поведение мотивируется инстинктами, которые представляют собой фиксированные и врожденные модели поведения. Психологи, включая Уильяма Джеймса, Зигмунда Фрейда и Уильяма Макдугала, предложили ряд основных человеческих побуждений, которые мотивируют поведение. Такие инстинкты могут включать биологические инстинкты, которые важны для выживания организма, такие как страх, чистота и любовь.

Приводы и нужды

Многие из ваших действий, таких как еда, питье и сон, мотивированы биологией. У вас есть биологическая потребность в пище, воде и сне. Следовательно, у вас есть мотивация есть, пить и спать. Теория влечений предполагает, что у людей есть базовые биологические влечения и что поведение мотивируется необходимостью их реализации.

Уровни возбуждения

Теория мотивации возбуждения предполагает, что люди заинтересованы в поведении, которое помогает им поддерживать оптимальный уровень возбуждения.Человек с низкой потребностью в возбуждении может заниматься расслабляющими видами деятельности, такими как чтение книги, в то время как люди с высокой потребностью в возбуждении могут быть мотивированы участвовать в захватывающих, захватывающих образах поведения, таких как гонки на мотоциклах.

Слово от Verywell

Понимание мотивации важно во многих сферах жизни, от воспитания детей до работы. Возможно, вы захотите установить наилучшие цели и установить правильную систему вознаграждения, чтобы мотивировать других, а также повысить свою собственную мотивацию.

Знание мотивирующих факторов и манипулирование ими используется в маркетинге и других аспектах производственной психологии. Это область, где существует множество мифов, и каждому полезно знать, что работает, а что нет.

Что такое мотивация? Объясняет психолог.

У мотивации столько же лиц, сколько и человеческих желаний.

Самое простое определение мотивации сводится к желанию (Baumeister, 2016). Мы хотим изменить поведение, мысли, чувства, самооценку, окружающую среду и отношения.

Люди часто говорят, что мотивация длится недолго. Ну, и купание тоже — поэтому мы рекомендуем его ежедневно.

Зиг Зиглар

В этой статье показано, что такое мотивация как в реальной жизни, так и в том, как психология наблюдает и изучает мотивацию. Он включает объяснение процесса путем анализа реальных мотивационных проблем, таких как прокрастинация и избегание.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей.Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое мотивация?

Мотивация — это внутренний процесс. Независимо от того, определяем ли мы это как побуждение или потребность, мотивация — это состояние внутри нас, которое желает изменений либо в себе, либо в окружающей среде. Когда мы подключаемся к этому источнику энергии, мотивация наделяет человека энергией и направлением, необходимыми для взаимодействия с окружающей средой адаптивным, открытым способом решения проблем (Reeve, 2015).

Суть мотивации — это энергичное и стойкое целенаправленное поведение. Когда мы мотивированы, мы двигаемся и действуем.

На мотивацию влияет удовлетворение потребностей, которые либо необходимы для поддержания жизни, либо необходимы для благополучия и роста. Физиологические потребности в пище, воде и сексе (да, секс) служат организму для поддержания жизни, а также обеспечивают удовлетворение от этого.

Психологические потребности в автономии, мастерстве и принадлежности во многом определяют наше поведение.Как и потребности в достижениях, власти, замкнутости, значении и самооценке. Некоторые из этих потребностей станут мотивами, как и вся внутренняя деятельность, которой мы занимаемся.

Окружающая среда и социальный контекст будут играть важную роль с точки зрения внешней мотивации. Нас также будут мотивировать цели, ценности и желание испытать определенные эмоции, связанные с определенными конечными состояниями (Reeve, 2015).

Лучший способ объяснить мотивацию — показать, как она выглядит в повседневной жизни.Вот пример возможных мотивационных причин, по которым человеку, возможно, придется заниматься физическими упражнениями.

Причины упражнения	Тип мотивации	Примеры из жизни
Развлечение, удовольствие	Внутренняя мотивация	Дети бегают, прыгают и гоняются просто ради удовольствия.
Личный вызов	Поток	Исполнители попадают в «зону действия», когда их занятия оптимально проверяют их навыки.
Принудительно	Внешнее регулирование	Спортсмены тренируются, потому что их тренер говорит им делать это.
Достичь цели	Цель	Бегуны стремятся пробежать милю за шесть минут или меньше.
Польза для здоровья	Значение	Пациенты тренируются, чтобы похудеть или укрепить сердце.
Вдохновение	Возможное самообслуживание	Люди смотрят, как другие тренируются, и вдохновляются делать то же самое.
Стремление к совершенству	Стремление к достижению	Снежные лыжники мчатся к подножию горы, пытаясь побить свой предыдущий лучший результат.
Удовлетворение от хорошо выполненной работы	Компетенция	По мере того, как тренирующиеся делают успехи, они чувствуют себя более компетентными и эффективными.
Эмоциональный удар	Процесс оппонента	Энергичный бег трусцой может вызвать у бегуна эйфорический откат от боли.
Хорошее настроение	Положительный эффект	Пребывание на природе может вызвать такое хорошее настроение, что люди тренируются спонтанно, прыгая, даже не зная почему.
Снять вину	Интроекция	Люди занимаются спортом, потому что думают, что это то, что они должны или должны делать, чтобы доставить удовольствие другим или облегчить чувство вины.
Снять стресс и беспокойство	Персональный контроль	После напряженного дня люди идут в тренажерный зал, который они видят как структурированную и управляемую среду.
Проведите время с друзьями	Родство	Физические упражнения — это часто общественное мероприятие, время, когда можно весело провести время с друзьями.

Более подробное обсуждение многих механизмов мотивации можно найти в нашей статье «Мотивация и то, что на самом деле движет человеческим поведением».

Определение мотивации в психологии

Изучение мотивации в психологии сосредоточено на предоставлении наилучших возможных ответов на два фундаментальных вопроса: что вызывает поведение и почему поведение различается по своей интенсивности?

Мотивационная наука — это наука о поведении, которая стремится построить теории о том, что составляет человеческую мотивацию и как работают мотивационные процессы.

Мотивация, наблюдаемая в реальном мире и измеряемая наукой, становится видимой и обнаруживаемой через поведение, уровень вовлеченности, нейронную активацию и психофизиологию. Некоторые также включили бы самоотчеты в этот список, но исследования показывают, что самоотчеты оказались крайне ненадежными источниками информации (Reeve, 2015).

Поведение

Так как же ведет себя мотивация? С присутствием, интенсивностью и качеством. Мотивация видна через жесты и мимику, интенсивное усилие, непосредственность (или, как психологи называют это короткой задержкой).

О наличии мотивации также можно судить по уровням настойчивости и решительности в выборе одной цели по сравнению с другой, которые, вместе взятые, обеспечивают высокую вероятность ее достижения (Atkinson & Birch, 1970, 1978; Bolles, 1975; Ekman & Friesen, 1975).

Помолвка

Мотивация также может быть выведена из уровня вовлеченности.

Например, в сценарии коучинга или мотивационного собеседования компетентный практик будет с энтузиазмом и щедро способствовать развитию разговора (агентское вовлечение), выражать интерес и удовольствие (эмоциональное вовлечение), глубоко обрабатывать и уделять внимание (когнитивное вовлечение), и упорствовать в этих усилиях, как будто времени и внешнего мира не существует (поведенческое взаимодействие). И да, для многих из нас мы нечасто ведем такие разговоры.

Психофизиология

Существует пять психофизиологических выражений мотивации:

Психофизиологические выражения
Гормональная активность	Химические вещества в слюне или крови, такие как кортизол (стресс) или катехоламины (реакция «бей или беги»).
Сердечно-сосудистая деятельность	Сокращение и расслабление сердца и кровеносных сосудов (как в ответ на привлекательный стимул или на сложную / трудную задачу).
Глазная активность	Поведение глаз — размер зрачка (степень умственной активности), моргание (изменение когнитивных состояний) и движения глаз (рефлексивное мышление).
Электродермальная активность	Электрические изменения на поверхности кожи (как реакция на значительное или угрожающее событие).
Активность скелета	Активность мускулатуры, например, мимика (конкретная эмоция), телесные жесты или перемещение веса из стороны в сторону во время скучного разговора в коридоре (желание уйти).

Активация мозга

Так же, как изменения в поведении, вовлеченности и психофизиологии, активация мозга отмечает подъем и падение и поддержание мотивационных состояний. У каждой мотивации и эмоции свой паттерн нейронной активности. Например, гипоталамус активен, когда мы испытываем жажду, а когда мы чувствуем отвращение, увеличивается активность островков.

Исследователи используют сложное оборудование, такое как электроэнцефалография (ЭЭГ) и функциональная магнитно-резонансная томография (ФМРТ), для наблюдения, обнаружения, мониторинга и измерения нейронной активности мозга.

См. Сообщение в нашем блоге о мотивации, чтобы узнать больше о нейробиологии мотивации.

Объединив все это вместе, чтобы ответить на извечный вопрос о том, что такое мотивация, но, что наиболее важно, о том, что она делает, мы определяем мотивацию как рост и падение потребностей, познания и эмоций, выражаемых через модели поведения, уровни вовлеченности, нейронную и психофизиологическую активность. направлен на достижение основных жизненных результатов.

Модель мотивации

Короче говоря, мотивы — это внутренние переживания в форме потребностей, познаний и эмоций, которые являются прямыми и ближайшими причинами мотивированных действий.Социальный контекст и внешние события действуют как предшественники мотивов, которые вызывают или запускают мотивационные состояния. Наши мотивы выражаются через поведение, вовлеченность, психофизиологию, активацию мозга и самооценку.

Модель ниже иллюстрирует схему того, как мотивационные психологи изучают процесс мотивации и его элементы и пытаются найти ответ на вопросы о том, что вызывает мотивацию. Это также показывает, почему изучение мотивации так важно для жизни людей и как мотивация положительно влияет на важные жизненные результаты, такие как достижения, производительность и благополучие, и это лишь некоторые из них (Reeve, 2015).

Процесс мотивации

Наша мотивация, когда она проистекает из внутренних мотивов, разделенных на потребности, познания и эмоции, часто воспринимается как более непосредственная и мощная, чем внешняя мотивация.

Поскольку мы не существуем в вакууме, эти внутренние переживания не могут происходить без некоторой степени внешнего влияния, будь то в форме последствий, стимулов или других форм давления, возникающих из социального контекста нашего среда.

Наши физиологические и психологические потребности движут нами, наши познания направляют нас, а эмоции придают интенсивность и энергию нашим занятиям. Когда сочетание предшествующих условий и внутренних мотивов совпадает, они создают благоприятную среду для взаимодействия, которая способствует поведению действия.

Когда такое поведение, в свою очередь, создает более позитивные мотивационные и эмоциональные состояния, они усиливают поведение с помощью петли положительной обратной связи и увеличивают вероятность повторения (Reeve, 2015).

Величайший вор, которого когда-либо создавал этот мир, — это прокрастинация, и он все еще на свободе.

Джош Биллингс

Рассмотрите мотивационную проблему, такую как прокрастинация или избегание

Наши потребности, познания, эмоции, окружающая среда и отношения могут играть решающую роль в прокрастинации или избегании.

Все потребности рождаются либо из-за недостатка, либо из-за потребности в росте. Психологические потребности являются особенно сильным фактором, определяющим поведение.Наши тела будут сигнализировать нашему мозгу, если нашему благополучию угрожает опасность, и это может привести к избеганию и откладыванию на потом, когда мы, например, страдаем от голода, жажды или недостатка сна.

Психологические потребности также являются важными движущими силами мотивов, поскольку они представляют врожденные потребности для развития чувства автономии, компетентности и родства. Когда мы пытаемся заставить себя делать что-то, что противоречит этим потребностям, эти врожденные силы бывает трудно преодолеть.

Конфликт между выбранным поведением и потребностью в удовлетворении психологических потребностей, таких как автономия, может создать диссонанс, который может привести к избеганию или прокрастинации.В то время как удовлетворение физиологических потребностей — это сохранение благополучия, удовлетворение психологических потребностей — это процветание и рост как личности (Reeve, 2015).

Когда мы больше не в состоянии изменить ситуацию, перед нами стоит задача изменить себя.

Виктор Э. Франкль

Есть также неявные потребности, которые извлекаются из нашей окружающей среды в результате социально-эмоционального развития. Они меняются от человека к человеку, поскольку меняется наш опыт, и, в отличие от врожденных психологических потребностей, неявные мотивы приобретаются.

Здесь подразумевается бессознательное. Эти потребности возникают без осознанного осознания, они носят характерный и устойчивый характер. Неявные потребности мотивируют нас к поиску и достижению определенных социальных стимулов (Schultheiss, & Brunstein, 2010).

Неявный мотив — это психологическая потребность, возникающая из ситуативных сигналов, вызывающих эмоциональные реакции, которые затем предсказывают, направляют и объясняют поведение и образ жизни людей. О них можно судить по характерным мыслям, эмоциям и поведению человека.Что человеку «нужно» в рамках неявного мотива, так это испытать определенный образец аффекта или эмоции.

Например, если у нас мало или нет нужды в достижениях, мы можем испытывать негативные эмоции, такие как беспокойство, стыд и смущение, когда занимаемся этой сложной задачей, и в результате будем избегать или откладывать дела на потом. Неявные мотивы предсказывают наше поведение гораздо точнее, чем явные мотивы, которые, по сути, являются тем, что мы рассказываем другим о том, какие мотивы мы (McClelland, Koestner, & Weinberger, 1989).

Наши познания также могут влиять на нашу склонность избегать или откладывать дела на потом. Познания — это умственные конструкции, такие как цели, образ мышления, ожидания, убеждения и самооценка, и это лишь некоторые из них, которые влияют на нашу мотивацию. Например, если у нас есть противоречивые цели, мы с большей вероятностью будем избегать их или откладывать на потом.

Измените то, как вы смотрите на вещи, и то, на что вы смотрите, изменится.

Уэйн В. Дайер

Эмоции, хотя и тесно связаны с познаниями и психологическими потребностями, сами по себе могут мотивировать или демотивировать. Они могут сигнализировать о важности определенного поведения. Мы можем испытывать радость или гордость по поводу возможности достижения цели через участие в определенном поведении, или мы можем бояться неудачи и выбирать избегать или откладывать дела на потом.

Наша окружающая среда также может быть идеальной и поддерживающей, либо препятствием для сохранения мотивации и достижения наших целей (Reeve, 2015). Он может быть отвлеченным или не иметь оптимальных условий, обеспечивающих устойчивую мотивацию.

Наконец, наши отношения могут поддерживать и расширять возможности, когда дело доходит до изменений.Это можно объяснить с помощью такой концепции, как феномен Микеланджело, когда наши отношения поддерживают наш потенциал. Они также могут демотивировать, как в феномене Черники, когда отношения выявляют в нас самое худшее и могут способствовать прокрастинации и избеганию.

Цикл мотивации

Мотивация — это динамический процесс, и наши мотивы со временем меняются. Повышение и опускание по мере изменения обстоятельств, и со временем мотивы вносят свой вклад в продолжающийся поток поведения.Еще больше усложняет ситуацию то, что нами движет множество различных мотивов в любой момент времени.

Один мотив, обычно наиболее подходящий в зависимости от ситуации, будет самым сильным и доминировать над нашим вниманием, в то время как другие мотивы будут второстепенными и относительно бездействующими. Хотя обычно самый сильный мотив будет иметь самое значительное влияние на наше поведение, по мере изменения обстоятельств каждый второстепенный мотив может стать доминирующим.

В приведенном ниже примере показано, как мотивация ученика к чтению со временем меняется в силе, начиная с относительно высокой, а затем ослабевая по сравнению с потребностью пообщаться с друзьями или перекусить (Reeve, 2015).

Понимание того, как мотивация меняется с течением времени, особенно важно, когда речь идет о постановке целей.

Когда мы различаем мотивационные и основанные на производительности преимущества и недостатки для тех, кто придерживается краткосрочной цели, например, есть менее 2000 калорий сегодня, по сравнению с исполнителями, которые придерживаются долгосрочной цели, например, сбросив 20 фунтов в этом году , мы должны учитывать, чем они занимаются, прежде чем давать рекомендации.

Краткосрочные цели лучше подходят для неинтересных занятий, поскольку они повышают приверженность, чаще обеспечивая обратную связь о прогрессе, что еще больше усиливает стремление к упорству (Reeve, 2015).

Мотивацию к рутинным или скучным занятиям можно улучшить; однако, обеспечивая ясность целей и возможность выбора способа выполнения задачи. Ясность и выбор могут подпитывать чувство мастерства и автономии, и оба, в сочетании, могут повысить общую мотивацию, поскольку они удовлетворяют основные психологические потребности.

Когда дело доходит до интересных задач, или, как Михай Чиксентмихайи (1990) называет их autotelic действий, долгосрочные цели работают лучше, поскольку они часто обеспечивают большую гибкость и большую автономию в том, как их решать.Краткосрочные вехи могут показаться навязчивыми для интересных занятий. Автотелические действия уже вызывают интерес, и мы часто внутренне мотивированы их выполнять, потому что они приносят удовольствие. Но самое главное, у нас есть мотивация следовать им в отсутствие внешних вознаграждений или стимулов.

‘Автотелик’ — слово, состоящее из двух греческих корней: авто (самость) и телос (цель). Автотелическая деятельность — это то, что мы делаем ради нее самой, потому что наша главная цель — испытать ее.

Mihaly Csikszentmihalyi

Мы также должны помнить, что мотивация действовать в соответствии с целями часто выше, когда цель основана на ближайшем будущем, в то время как отдаленные цели не создают напряжения непосредственности, которое побудило бы нас действовать немедленно (Рив, 2015).

Чтобы узнать больше о существующих типах мотивации, прочтите нашу статью «Мотивация и то, что на самом деле движет человеческим поведением».

Вы также можете найти множество различных подходов к повышению мотивации в приведенном ниже списке книг по самопомощи, опубликованных по данной теме.Некоторые из них более философские, другие биографические, а некоторые представляют недавние исследования в области психологии мотивации.

Сообщение о возвращении домой

Кажется, не так-то просто найти мотивацию сделать эту вещь , которая так важна для нас. Мы должны подумать, не противоречит ли это другим мотивам, и, возможно, проанализировать наши ценности, чтобы убедиться, что это не так. Часто нам, возможно, придется вмешиваться в то, как на нашу мотивацию влияют внешние стимулы, присутствующие в нашем окружении или социальном контексте, чтобы убедиться, что мы сопоставляем их с высокими внутренними мотивами.

Наука о мотивации говорит нам, что если мы хотим добиться успеха в мотивации собственного поведения или поведения других людей, высокие внутренние мотивы должны сочетаться с высокими внешними мотивами. Наконец, нам часто нужно поддерживать мотивацию в течение некоторого времени, и, возможно, нам придется создать целый ряд напоминаний, повторов и ритуалов — подробнее об этом в нашей статье об инструментах мотивации.

Как взломать мотивацию? Что помогает вам оставаться преданными?

Поделитесь своим опытом в комментариях.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

Аткинсон, Дж. У. и Берч, Д. (1970). О динамике действия.Ned Tijdschr Psychol. 1970 Февраль; 25 (2): 83-94.
Baumeister, R. F., & Vohs, K. D., (Eds.). (2011). Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк, США: Guilford Press
Бек, Р. К. (2004). Мотивация: теории и принципы (5-е изд.). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Prentice Hall.
Боллес, Р. К. (1975). Теория обучения. Оксфорд, Англия: Холт, Райнхарт и Уинстон.
Декерс, Л. (2014). Мотивация: биологическая, психологическая и экологическая (4-е изд.). Бостон, Массачусетс: Аллин и Бэкон.
Карвер, С. С., и Шайер, М. Ф. (2003). Три человеческие силы. В Л. Г. Аспинуолл и У. М. Штаудингер (ред.), Психология сильных сторон человека: фундаментальные вопросы и будущие направления позитивной психологии (стр. 87-102) . Вашингтон, округ Колумбия, США: Американская психологическая ассоциация.
Csíkszentmihályi, M. (1990). Поток: психология оптимального опыта. Нью-Йорк, Нью-Йорк: HaperCollins.
Джонсон, Х., Экман, П.И Friesen, W. (2009). Коммуникативные движения тела: АМЕРИКАНСКИЕ ЭМБЛЕМЫ. Семиотика, 15 (4), стр. 335-354. Получено 18 сентября 2019 г., из DOI: 10.1515 / semi.1975.15.4.335
McClelland, D.C., Koestner, R., & Weinberger, J. (1989). Чем отличаются приписываемые самому себе и неявные мотивы? Психологический обзор, 96 (4), 690-702.
Рив, Дж. (2015). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
Schultheiss, & J. C. Brunstein (Eds.), (2010). Неявные мотивы (стр. 211–244). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

Как психологи определяют мотивацию?

Автор: Джессика Саксена

Обновлено 15 января 2021 г.

Медицинское освидетельствование: Лаура Анже

Термин «мотивация» используется в самых разных областях и ситуациях, но что он означает в психологии? Мотивация — это та маленькая часть нас, которая побуждает к действию.Понимание движущих сил мотивации давно интересовало как психологов, так и бизнесменов. Если вы хотите погрузиться немного глубже и изучить свою мотивацию, для начала посмотрите, как психологи определяют этот термин.

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Узнайте, как стать более мотивированными в онлайн-терапии сегодня Этот веб-сайт принадлежит и управляется BetterHelp, который получает все сборы, связанные с платформой.

Источник: unsplash.com

Определение мотивации психологом

Психологи определяют мотивацию как процесс, с помощью которого деятельность начинается, направляется и поддерживается для удовлетворения определенных потребностей. Потребности могут быть психологическими (например, необходимость подтверждения) или физическими (например, потребность в пище). Идея в том, что мотивация — это то, что ведет нас к достижению цели.

У психологов есть несколько теорий о том, какие силы могут заставить человека действовать.Некоторые из этих теорий основаны на потребности, другие — на инстинкте и возбуждении. Мотивацию редко можно свести к одной движущей силе.

Виды мотивации

Существует два основных типа мотивации: внутренняя и внешняя. Внутренняя мотивация исходит из самого человека. Когда вы внутренне мотивированы, вы делаете что-то для личного удовлетворения. Пример внутренней мотивации — решение головоломки, потому что вам это сложно.

Напротив, внешняя мотивация — это когда вы делаете что-то, чтобы получить награду или избежать наказания. В этом случае мотивация вашего поведения исходит от чего-то вне вас, например, от награды или хорошей оценки.

Источник: pexels.com

Составляющие мотивации

Мотивация состоит из трех основных компонентов: активация, настойчивость и интенсивность:

Активация — это решение начать выполнение определенного поведения.
Настойчивость продолжает прилагать усилия для достижения цели, даже когда появляются препятствия.
Интенсивность — это концентрация и энергия, которые кто-то вкладывает в достижение своей цели.

Психологи выделили три основные теории мотивации, которые стремятся объяснить мотивацию и то, является ли эта мотивация биологической, эмоциональной, социальной или когнитивной. Эти теории включают теорию инстинктов, теорию побуждений и потребностей и теорию возбуждения.

Теория инстинктов

Теория инстинктов утверждает, что нас побуждают к достижению целей через наши инстинкты. Инстинкт — это фиксированный врожденный образец поведения, который действует как побуждение. Следовательно, теория инстинктов постулирует, что поведение возникает, чтобы мы могли удовлетворить основные потребности выживания. Примером инстинктивного влечения является страх, который позволяет людям избегать опасных ситуаций.

Теория приводов и потребностей

У нас есть биологические потребности в пище, воде и жилье.Теория побуждений и потребностей утверждает, что наше поведение мотивировано необходимостью удовлетворения этих потребностей. Поэтому мы находим еду, питье и отдых.

Теория возбуждения

Теория возбуждения предполагает, что люди участвуют в поведении, чтобы поддерживать уровень своего возбуждения на оптимальном для себя уровне. Например, человек с высокой потребностью в возбуждении может вести себя рискованно, например прыгать с парашютом или скалолазание. Человек с низкой потребностью в возбуждении может довольствоваться чтением книги.

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Узнайте, как стать более мотивированными в онлайн-терапии сегодня
Источник: commons.wikimedia.org

ПРИМЕНЕНИЕ МОТИВАЦИОННЫХ ТЕОРИЙ

Когда мы думаем об этих теориях, мы часто классифицируем их на основе жизненного опыта.

Деньги: Стремление удовлетворить биологические потребности, например, может найти выражение в приобретении денег.Но после того, как основные потребности будут удовлетворены, другие теории могут сыграть свою роль. Большинство людей, которые работают только за деньги, предпочли бы не работать. Однако приобретение того, что могут дать деньги, может расти, и уважение, полученное в результате этого, может мотивировать человека стремиться к большему количеству денег, чтобы иметь чувство собственности, гордости и достижений. Но вы можете в конечном итоге погнаться за вещами, которые вам не нужны, и настоящего удовлетворения может не хватать.

Избегайте боли, получайте удовольствие: Получение удовольствия может соответствовать теории возбуждения в том смысле, что некоторые люди могут быть мотивированы просто стремлением к положительным чувствам.Если кажется, что действие доставляет больше удовольствия, чем боли, это, вероятно, будет предпочтительным способом действий. Когда вас мотивируют смотреть фильм, а не мыть посуду, это может быть результатом баланса боли и удовольствия. Многие люди могут откладывать работу над своими целями, потому что это не приносит удовольствия, но со временем, когда цели откладываются, польза от работы над ними может возрасти. Это похоже на откладывание дел до последней минуты.

Стремление к совершенству: Некоторые люди не выносят того, чтобы быть вторыми; они стремятся побеждать и быть лучшими.Олимпийские спортсмены являются примером этого стремления к успеху, равно как и некоторые предприниматели и лидеры. Мухаммед Али сказал: «Я ненавидел каждую минуту тренировок, но я сказал себе:« Не бросай. Потерпи сейчас и проживи остаток своей жизни как чемпион »». В этом случае жертва ведет к успеху.

Альтруизм: Некоторыми людьми движет желание помочь другим. Филантроп был бы примером того, кто движется этим желанием сделать мир лучше.Мотивация помогать другим может исходить из внутренней предрасположенности в сочетании с чувством общего блага и базовым сочувствием к другим.

Источник: pxhere.com

Власть, Слава: Политические лидеры могут быть самым очевидным классом людей, движимых потребностью во власти и славе, но многие другие профессии могут найти это мотивирующим фактором. В некоторой степени это основано на желании влиять на других. Например, это может включать признание того, что вы правы, а другие неправы, или возможность судить других.

Страсть: Основное стремление к достижению может быть основано на генетических и экологических условиях, но для некоторых людей достижение целей само по себе является их движущей силой. Страстный человек может просыпаться каждый день с стремлением достичь того, чего он хочет в жизни.

Получение необходимой помощи

Подумайте, что действительно мотивирует вас. Сначала познай себя. Обратите внимание на то, что вас мотивирует к достижению, и соответственно определите свой курс.

Ставьте реалистичные цели

Цели могут быть непростыми — они должны быть достаточно большими, чтобы вдохновлять вас, и достаточно маленькими, чтобы их можно было достичь. Убедитесь, что вы ставите перед собой достижимые, но сложные цели, которые помогут вам определить направление вашего расписания.

Вести журнал

Ведение дневника помогает вам соединиться с тем маленьким голосом внутри вас, который зажигает огонь в вашей душе, чтобы работать над достижением ваших целей. Это может помочь вам очистить голову И послужить напоминанием обо всем, что вы уже достигли, что само по себе может быть мотивацией!

Упражнение

Тренируйтесь — и ваша мотивация улучшится! Доказано, что упражнения снижают риск серьезной депрессии, повышают уровень энергии, улучшают сон, снимают стресс и повышают настроение — все это факторы, которые могут повлиять на вашу мотивацию.

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Узнайте, как стать более мотивированными в онлайн-терапии сегодня

Источник: pexels.com

Хорошо выспитесь

Достаточно качественный сон может существенно повлиять на вашу мотивацию, поскольку лишение сна, как было доказано, изменяет системы, участвующие в мотивационных процессах. Так что убедитесь, что вы получаете все свои Z.

Подключение к Pro

Когнитивно-поведенческая терапия, или КПТ, предназначена для того, чтобы бросить вызов вашим существующим образцам мыслей и поведения.Когда вам не хватает мотивации, CBT может быть именно тем, что вам нужно, чтобы найти и снова повысить свою мотивацию. Если вы не уверены, стоит ли посещать консультации лично, или если такие ресурсы недоступны в вашем районе, онлайн-терапия может быть отличным вариантом. В статье, опубликованной в 2020 году, была предпринята попытка оценить эффективность мотивационного онлайн-вмешательства в качестве предварительного лечения онлайн-когнитивно-поведенческой терапии. Авторы исследования обнаружили, что когнитивно-поведенческая терапия с использованием Интернета (ICBT) становится эффективным подходом к решению проблем психического здоровья, сопоставимым с традиционной терапией.Участники, которые активно участвовали в исследовании ICBT с использованием онлайн-стратегий повышения мотивации, имели 75% завершение. Более чем у половины наблюдалось значительное уменьшение симптомов депрессии, беспокойства и других проблем с психическим здоровьем.

BetterHelp имеет множество лицензированных и сертифицированных консультантов, которые готовы помочь вам найти мотивацию, которая скрыта глубоко внутри. Консультанты доступны по телефону или видеозвонкам, сообщениям или в чате — как вам удобно. Кроме того, небольшое исследование может помочь вам найти конкретных консультантов, чей опыт может помочь в вашей ситуации.С онлайн-консультированием нет необходимости посещать одну консультацию консультанта лично, особенно если вам удобнее оставаться дома. Ниже приведены некоторые обзоры консультантов BetterHelp от людей, испытывающих аналогичные проблемы.

Отзывы консультанта

«Сабрина так услужлива! Она всегда слушает и может дать совет и поддержку. Мне в основном нравится разговаривать с ней, чтобы прорабатывать вещи, о которых мне некомфортно говорить, обязательно с известными людьми в моей жизни. Я настоятельно рекомендую поговорить с ней, если вам нужен небольшой дополнительный толчок или поддержка, чтобы преследовать свои мечты и чувствовать себя уверенно. Мне также очень нравится еженедельное вдохновение, поскольку оно мотивирует меня и готовит к предстоящей неделе! »

«Диана правильно понимает проблему, чтобы мы могли найти решения. Она не осуждает и не резок, но говорит то, что мне нужно услышать. Я чувствую, что она понимает мои проблемы, внимательна и прикладывает столько же усилий, сколько и я, к терапии. Мне нравится ее мягкий, но настойчивый подход, и я уверен в ее предложениях.Она предлагает свежий взгляд, и я заканчиваю сеанс с надеждой и мотивацией ».

Постоянная мотивация

Хотя обычно бывают периоды, когда ваша мотивация высока, а другие, когда ваша мотивация практически отсутствует, вы можете минимизировать периоды спада, приложив немного усилий. Несколько простых изменений в повседневных привычках могут естественным образом улучшить вашу мотивацию, а работа с консультантом, который будет бросать вам вызов, может поднять вашу мотивацию на новый уровень. Итак, если вы готовы достичь своих целей, сделайте первый шаг сегодня.

Введение в мотивацию | Безграничная психология

Определение мотивации

Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели.

Цели обучения

Определите мотивацию с точки зрения побуждений, мотивов и внутренних и внешних мотиваторов

Основные выводы

Ключевые моменты

Мотивация — это побуждение вести себя или действовать таким образом, чтобы удовлетворить определенные условия, такие как желания, желания или цели.
Психологи считают, что мотивация основана на основном побуждении улучшить самочувствие, минимизировать физическую боль и получить максимальное удовольствие.
Мотивации обычно делятся на побуждения (которые в первую очередь биологические, такие как жажда или голод) и мотивы (которые в основном обусловлены социальными и психологическими механизмами).
Помимо биологических побуждений, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов).
На самом деле, наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, и характер сочетания может со временем меняться.

Ключевые термины

мотивация : стимул или причина что-то делать.
психосоциальный : Имеет как психологические, так и социальные аспекты.
drive : Акты мотивации, такие как жажда или голод, которые имеют в основном биологические цели.

Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели.Это побуждение вести себя или действовать таким образом, чтобы удовлетворить определенные условия, такие как желания, желания или цели. Более старые теории мотивации утверждали, что рациональное мышление и разум были руководящими факторами в человеческой мотивации; однако психологи теперь считают, что мотивация может быть основана на основных импульсах, направленных на улучшение самочувствия, минимизацию физической боли и получение максимального удовольствия.

Диски и мотивы

Мотивы обычно делятся на побуждения и мотивы. Двигатели в первую очередь являются биологическими, такими как жажда, голод, сонливость и потребность размножаться — все это побуждает нас искать и принимать участие в определенных действиях.Считается, что побуждения возникают внутри человека и могут не требовать внешних стимулов для поощрения поведения. Мотивы, , с другой стороны, в первую очередь обусловлены социальными и психологическими механизмами, такими как работа, семья и отношения. Они включают такие факторы, как похвала и одобрение.

И побуждениями, и мотивами можно управлять с помощью стимуляции и депривации. Мотивация может стимулироваться дискомфортными или отталкивающими условиями или событиями (шок, громкий шум, чрезмерная жара или холод могут побудить нас искать лучшие условия) или влечением к положительным или приятным условиям или событиям (таким как еда или секс).Мы также становимся мотивированными, когда лишаются того, чего мы хотим или в чем нуждаемся, например, адекватного питания или социальных контактов.

Внутренняя и внешняя мотивация

Мотивация может быть внутренней (возникающей из-за внутренних факторов) или внешней (возникающей из-за внешних факторов).

Внутренне мотивированное поведение порождается чувством личного удовлетворения, которое они приносят. Ими движет интерес или удовольствие от самой задачи, исходящие от человека, а не от общества.Например, если вы учитесь в колледже, потому что вам нравится учиться и вы хотите стать более разносторонним человеком, у вас есть внутренняя мотивация. Внутренняя мотивация — важнейший элемент когнитивного, социального и физического развития; те люди, у которых есть внутренняя мотивация, вероятно, будут лучше работать и улучшать свои навыки при выполнении данной задачи.

Внешне мотивированное поведение, в отличие от , осуществляется для того, чтобы получить что-то от других. Они исходят не изнутри человека, а из общества — других людей.Например, сотрудники могут выполнять свою работу, потому что они хотят, чтобы компания платила им, а не потому, что им нравится работа. Многие спортсмены преследуют цель победить, обыграть соревнование и получить похвалу от болельщиков; ими движет не внутреннее удовлетворение, которое они получают от занятий спортом. Точно так же, если вы учитесь в колледже, потому что хотите сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

Внутренняя и внешняя мотивация : Внутренняя мотивация исходит изнутри человека и приводит к чувству автономии, мастерства и цели. Внешняя мотивация, такая как наказания, вознаграждения и другие виды компенсации, приходит извне человека.

На самом деле, наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, и характер сочетания может со временем меняться. Например, скажите, что приготовление еды — одно из ваших любимых хобби: вы любите готовить для других, когда у вас есть возможность, и вы легко можете часами проводить на кухне. Вы по сути своей мотивированы готовить. Затем вы решаете поступить в кулинарную школу и в конечном итоге устраиваетесь на работу шеф-поваром в хорошем ресторане. Теперь вы получаете внешнее подкрепление (например, зарплату) за свою работу, и со временем вы можете стать мотивированными скорее внешними, чем внутренними. Иногда внутренняя мотивация может уменьшиться, когда дана внешняя мотивация — процесс, известный как эффект чрезмерного обоснования . Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу.

Мотивация против эмоций

Хотя мотивация и эмоции могут быть неразрывно связаны, это две фундаментально разные вещи. Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели; Напротив, эмоция — это субъективное состояние бытия, которое мы часто описываем как чувство. Эмоции и мотивация связаны несколькими способами: оба влияют на поведение и могут побуждать нас к действию, а сама эмоция может выступать в качестве мотиватора. Например, эмоция страха может побудить человека выйти из стрессовой ситуации, в то время как эмоция счастья может побудить человека быть более продуктивным в проекте, который усиливает эту эмоцию.

Типы мотивов: биологические, социальные и личные мотивы

Психологи разделили мотивы на три типа — биологические мотивы, социальные мотивы и личные мотивы!

Целью здесь может быть удовлетворение желания или потребности. Всякий раз, когда возникает потребность, организм стремится удовлетворить это желание или потребность. Если в организме нет нужды, не будет поведения. Например, Лошадь и вода. Лошадь не пьет воду, если у нее нет жажды или нет мотивации.В отличие от внешних раздражителей, мотивы ограничены.

Поведение для удовлетворения таких потребностей механически и одинаково у всех организмов. Голод — это стимул, побуждающий организм есть. У нас появляется чувство голода, когда исчерпывается ранее принятая пища.

Потребность в пище заставляет нас идти на поиски еды и иметь ее. Здесь мотив голода не только инициировал действие, но и продолжался до тех пор, пока цель (получение еды) не была достигнута. Мотивы — мощные силы.

Они не позволяют нам прекратить наши действия или поведение, пока потребность не будет удовлетворена. Поэтому их называют «динамо-машинами» поведения.

Типы мотивов :

Биологическая мотивация и гомеостаз :

Биологические мотивы называются физиологическими мотивами. Эти мотивы необходимы для выживания организма. Такие мотивы срабатывают при нарушении равновесия в организме.Организм всегда стремится поддерживать состояние равновесия, называемое «гомеостазом», — во многих своих внутренних физиологических процессах.

Эти весы очень важны для нормальной жизни. Гомеостаз помогает поддерживать внутренние физиологические процессы на оптимальном уровне. Уровень питания, уровень жидкости, уровень температуры и т. Д. Поддерживаются на определенном оптимальном уровне или уровнях гомеостаза. Когда есть некоторые вариации на этих уровнях, у человека появляется мотивация для восстановления состояния равновесия.

I) Физиологические мотивы :

а. Мотив голода:

Мы едим, чтобы жить. Пища, которую мы принимаем, переваривается, и питательные вещества усваиваются. Биохимические процессы получают энергию из пищи, чтобы поддерживать жизнь. Когда эти вещества истощаются, возникает некоторый дисбаланс.

У нас развивается мотив голода для поддержания гомеостаза. На это указывает сокращение мышц живота, вызывающее боль или дискомфорт, называемые муками голода.Психологи экспериментально продемонстрировали это явление.

б. Мотив жажды:

В повседневной жизни мы регулярно принимаем жидкости в виде воды и других напитков. Эти жидкости необходимы тканям нашего тела для нормального функционирования. Когда уровень воды в организме снижается, у нас появляется мотивация пить воду.

Обычно мотив жажды проявляется в сухости во рту. Эксперименты психологов показали, что просто намокнуть сухим ртом недостаточно.Нам нужно пить столько воды, сколько нужно, чтобы утолить жажду.

с. Потребность в кислороде:

Нашему организму нужен кислород постоянно. Мы получаем его посредством непрерывного дыхания. Кислород необходим для очищения крови. Мы не можем выжить без регулярного снабжения кислородом. Недостаток кислорода может привести к серьезным последствиям, таким как повреждение мозга или смерть.

г. Мотив регулирования температуры тела:

Поддержание нормальной температуры тела (98.6 ° F или 37,0 ° C). Повышение или понижение температуры тела вызывает множество проблем. Есть несколько автоматических механизмов для регулирования температуры тела, например, потоотделение, когда температура поднимается выше нормы, или дрожь, когда она опускается ниже нормы.

Эти изменения побуждают нас предпринимать необходимые шаги. Например, открывать окна, ставить вентиляторы, брать прохладительные напитки, снимать одежду и т. Д. При повышении температуры выше нормы; закрывать двери и окна, носить свитера, пить горячие напитки при понижении температуры.Таким образом мы пытаемся регулировать температуру тела.

e. Потребность во сне:

Сон — важный процесс для нормального функционирования тела и разума. Когда наше тело и разум устают, им нужен отдых для восстановления энергии. При утомлении наблюдается избыточное накопление токсина, называемого «молочной кислотой».

После сна он исчезает, и человек становится активным. Недостаток сна также приводит к психологическим проблемам, таким как спутанность сознания, неспособность сосредоточиться, опущенные веки, мышечный тремор и т. Д.

ф. Потребность во избежании боли:

Ни один организм не может продолжать терпеть боль. Всякий раз, когда мы испытываем боль, мы стараемся ее избегать. У нас есть мотивация убежать от болезненного раздражителя. Например, когда мы находимся под жарким солнцем, мы уходим в тень. Когда что-то ущемляет, мы избегаем этого.

г. Стремление к устранению отходов:

Наше тело не может выносить ничего лишнего и ничего лишнего. Избыточная вода выводится в виде мочи или пота. Таким образом, переваренные частицы пищи после поглощения питательных веществ отправляются в виде стула.Мы испытываем дискомфорт, пока эти отходы не будут устранены.

ч. Половой мотив:

Это биологический мотив, возникает в организме в результате секреции половых гормонов, подобных андрогенам и эстрогенам. Потребность в сексе не важна для выживания индивидуума, но она необходима для выживания вида. Однако удовлетворение сексуальной потребности не похоже на утоление голода или жажды.

Общество и закон придерживаются определенных кодексов поведения. Человек должен придерживаться этих правил. Обычно эта потребность удовлетворяется через брак.

i. Материнский драйв:

Это инстинкт или врожденная склонность. Каждая нормальная женщина стремится стать матерью. Психологи

Процессы мотивации, эмоции и отношения 123 узнали из соответствующих исследований, что это самый мощный импульс. Вот почему во многих случаях женщины, которые не могут иметь собственных детей, сублимируют этот мотив и удовлетворяют его социально приемлемыми способами, такими как работа в школах для сирот, присмотр за детьми или усыновление других детей.

II) Социальные мотивы:

Физиологические мотивы, рассмотренные выше, относятся как к животным, так и к людям, но социальные мотивы специфичны только для людей. Это называется социальными мотивами, потому что они усваиваются в социальных группах в результате взаимодействия с семьей и обществом. Вот почему их сила отличается от одного человека к другому. Многие социальные мотивы признаются психологами. Вот некоторые из общих социальных мотивов:

a.Мотив достижения:

Мотив достижения относится к желанию достичь определенной цели. Этот мотив развивается у человека, который видел, как некоторые люди в обществе достигают высокого успеха, достигают высоких должностей и стандартов.

Он / она заботится о том, чтобы работать лучше, повышать производительность. Дэвид К. Мак Клелланд, проводивший лонгитюдное исследование характеристик людей с высокими и низкими показателями успеваемости, обнаружил, что успешные люди выбирают и лучше выполняют сложные задачи, предпочитают личную ответственность, ищут и используют отзывы о стандарте производительности, имея новаторские идеи для повышения производительности.

С другой стороны, люди с низкой успеваемостью не принимают вызовов, устанавливают средние стандарты и легко принимают неудачи. Родители должны стараться прививать детям лидерские качества, чтобы добиться лучших результатов в их будущей жизни.

Они должны позволять детям принимать решения самостоятельно и направлять их к более высоким достижениям с детства, чтобы у детей развивалась высокая мотивация достижений.

б. Агрессивный мотив:

Это мотив агрессивной реакции при столкновении с разочарованием.Разочарование может возникнуть, когда человеку мешают достичь цели или когда его оскорбляют другие. Даже в пугающей и опасной ситуации «умереть или умереть» человек может прибегнуть к агрессивному поведению. Человек выражает такое поведение, чтобы силой преодолеть сопротивление, которое может быть физической или словесной агрессией.

с. Мотив власти:

Люди с мотивом власти будут озабочены тем, чтобы оказывать влияние на других. Они пытаются влиять на людей своей репутацией.Они ожидают, что люди склонят головы и будут подчиняться их инструкциям.

Обычно люди с сильными мотивами выбирают работу, на которой они могут проявить свои силы. Они хотят, чтобы люди стали последователями. Они ждут от окружающих высокого престижа и признания. Например, человек может претендовать на такую работу, как офицер полиции, политик, заместитель комиссара и т. Д.

d. Приобретательный мотив:

Этот мотив направляет человека на приобретение материальной собственности. Это могут быть деньги или другое имущество.Этот мотив возникает, когда мы сталкиваемся с разными людьми, которые заработали много денег и ведут хорошую жизнь. Человеческая склонность приобретать все то, что кажется ему привлекательным.

e. Мотив любопытства:

Это иначе называется стимулом и мотивом исследования. Любопытство — это склонность исследовать и узнавать новое. Мы видим, как люди путешествуют, чтобы посмотреть на новые места, новые вещи и новые разработки, происходящие за пределами их среды.

Люди хотят расширять свои знания и опыт, исследуя новые вещи. Мотив любопытства будет очень сильным в детстве. Вот почему они не принимают никаких игрушек или других предметов, если они не рассматривают их под разными углами, даже ценой порчи или поломки предметов.

ф. Общительность:

Это также известно как потребность в принадлежности. Общительность — это склонность ассоциировать себя с другими членами группы или того же вида.Человек будет заинтересован в установлении, поддержании и восстановлении дружеских отношений и будет заинтересован в участии в групповых мероприятиях.

Человек будет соответствовать социальным нормам, обычаям и другим этическим кодексам групп, в которых он / она заинтересован. В большей степени общительность развивается из-за того, что удовлетворяются многие потребности, такие как базовые потребности, безопасность и защищенность.

В дополнение к вышесказанному есть некоторые другие социальные мотивы, такие как потребность в самооценке, социальное одобрение, самоактуализация, автономия, главный мотив, борьба, защита, унижение и т. Д.

III) Личные мотивы :

Помимо вышеупомянутых физиологических и социальных мотивов, есть некоторые другие мотивы, которые связаны с обоими вышеупомянутыми мотивами. Это очень персонализированные и очень индивидуализированные мотивы. Наиболее важные из них:

a. Сила привычек:

Мы видим, что у разных людей сформировались разные привычки, такие как жевание табака, курение, употребление алкоголя и т. Д.Также могут быть полезные привычки, такие как регулярные упражнения, чтение газет, молитвы, медитации и т. Д. Как только эти привычки сформированы, они действуют как движущие силы и заставляют человека выполнять действие. Особенность привычек в том, что они автоматически мотивируют человека заниматься этим действием.

б. Цели жизни:

У каждого нормального человека в жизни будут какие-то цели. Они могут быть связаны с образованием, профессией, доходом, спортом, приобретением собственности, государственной службой, социальной службой и т. Д.Как только цель будет поставлена, он будет мотивирован на ее выполнение. Цели, которые ставят люди, зависят от различных факторов, таких как знания, информация, руководство, поддержка, личность, имеющиеся возможности, стремления, семейное и социальное происхождение и т. Д.

c. Уровни стремлений:

Стремление — это стремление достичь или получить что-то или цель. Но такое достижение зависит от уровня мотивации человека. У каждого человека будет цель в жизни, и он будет стремиться к ее достижению.Но усилия по достижению этой цели варьируются от одного человека к другому. Степень удовлетворения, которую он получает, зависит от уровня его устремлений.

Например, если студент ожидает 80% оценок на экзамене, получает только 75%, он может быть недоволен. С другой стороны, ученик, ожидающий неудачи, может почувствовать себя очень счастливым, если он наберет всего 35% проходных баллов, потому что ученик с высоким уровнем стремления усердно работает, а ученик с низким уровнем — нет.

Следовательно, рекомендуется всегда более высокий уровень притяжения.Однако это также должно быть на уровне его способностей. Потому что, если человек стремится к более высокому уровню достижений, не обладая необходимыми способностями, ему придется столкнуться с разочарованием и разочарованием.

г. Отношение и интересы:

Наши отношения и интересы определяют нашу мотивацию. Они индивидуальны для каждого человека. Например, член семьи может положительно относиться к планированию семьи, а все остальные — отрицательно.

Так же и интересы разных людей различаются. Например, интерес к спорту, телевидению и т. Д. Всякий раз, когда у нас есть позитивный настрой, у нас будет мотивация для достижения. При отрицательном отношении у нас будет мотивация избегать. Если человек интересуется музыкой, он будет заинтересован в ее изучении. Таким образом, наши личные мотивы определяют наше поведение.

Бессознательная мотивация:

Зигмунд Фрейд, известный психолог, подробно объяснил бессознательную мотивацию. По его словам, есть определенные мотивы, о которых мы не подозреваем, потому что они действуют из нашего бессознательного.

Эти мотивы или желания, которые подавляются нашим сознанием, остаются в нашем бессознательном и будут влиять на наше поведение.

Наше иррациональное поведение, оговорка, оговорка, амнезия, множественная личность, сомнамбулизм и т. Д. — вот некоторые примеры такого поведения, на которые у нас, по-видимому, нет ответов.

Эти мотивы можно определить только с помощью психоанализа.Часто психосоматические расстройства, такие как паралич, головные боли, язва желудка и т. Д., Также могут быть вызваны бессознательной мотивацией.

Мотивация: определение, классификация, источник, типы и общие подходы к мотивации ~ EduGyan: платформа для обучения

В данной статье рассказывается о мотивации, определениях и характеристиках мотивации, классификации. мотивации, источников мотивации (к обучению), типов мотивации и четырех общие подходы к мотивации.

Что такое «мотивация»?

Мотивация

Мотивация необходима для работы организаций и классная деятельность. Такое поведение вызвано определенными причинами, которые связаны с потребностями человека и последствиями его действий.

Мотивы — это выражение потребностей человека. С другой стороны, стимулы являются внешними по отношению к человеку.

Определения мотивации: По данным Б.Ф. Скиннер , «Мотивация в школьном обучении включает в себя возбуждение, упорство, поддерживать и направлять желаемое поведение ». Согласно Woodworth , «Мотивация — это состояние человека, которое склоняет его к определенному поведению. для поиска цели ».

Характеристики мотивации:

Личный и внутренний чувство.
Искусство кого-то стимулировать.
Дает цель.
Мотивация может быть либо положительным или отрицательным.
Системно-ориентированный.
Это своего рода торг.

Классификация мотивации:

Классификация мотивации

Первичные, основные или физиологические потребности: Это включает в себя пищу, воду, сон, секс и т. Д. Эти потребности возникают из-за основной физиологии жизни, и они важны для выживания и сохранение вида.

Вторичные потребности: Они представляют потребности разум и дух. Например, чувство собственного достоинства, чувство долга, самоутверждение, и т.п.

Сознательное действие возникает из потребности. Потребности создают напряжение, которое видоизменяется.

Соотношение потребностей в действии показано ниже:

Индивидуальные потребности (мотивы) напряжение
Окружающая среда
Хочет (Напряжение положительное отрицательные стимулы)
Восприятие
Действие (снятие напряжения)

Источники мотивации к обучению:

Любопытство Это сильный мотиватор обучения.Поскольку люди скорее приспосабливаются к неожиданным событиям нужно поддерживать любопытство, чтобы постоянный источник мотивации. Чтобы учащиеся были начеку, инструкторы могут использовать такие стратегии, как изменение тона голоса, использование уместного юмора изредка и т. д.

Релевантность учебной задачи Студенты более мотивированы изучать то, что имеет отношение к их интерес.

Постановка целей

Это важный источник мотивации.Когда люди устанавливают целей, они определяют внешний стандарт, к которому они будут внутренне оценить их нынешний уровень производительности. Постановка целей улучшается самомотивация и производительность в большей степени. Когда учащиеся ставят цели, они стремятся получить положительные оценки своей компетентности или избегать отрицательные суждения о своей компетенции.

Рекомендация способствовать обучению ориентация на цель противоречит большей части современной образовательной практики, пытается внушить учащимся уверенность в достижении цели ориентация.

Соответствие мотивов Это степень соответствия учебных задач конкретным учащимся нужны или соответствуют ценностям учащихся Потребность можно определить как «Любой вид дефицита в организме человека или отсутствие чего-либо человек требует или думает, что он требует для своего общего благополучия ». В инструктор должен внимательно относиться к индивидуальным потребностям в достижениях и принадлежность.

Самоэффективность Мотивация также исходит из убеждений учащихся о себе.Согласно Bandura , самоэффективность включает в себя веру в то, что можно произвести какое-то поведение, независимо от того, действительно можно или нет. Учащиеся могут быть уверены, что определенные занятия будут произвести определенный набор результатов. Эти ожидания называются ожидания результата.

Эштон и Уэбб (1986) определили эффективность обучения как эффективность учителя суждение о потенциальном влиянии обучения на ребенка учусь.

Персональная эффективность обучения относится к суждению учителя о его или ее собственном умение мотивировать студентов.

Другими словами, вполне возможно, что учителя могут поверить, что обучение потенциально может сильно повлиять на мотивацию студентов. но не хватает уверенность в том, что они сами могут повлиять на своих учеников мотивация.

Учителя с высокой личной эффективностью склонны поощрять самостоятельность учеников и ответственность, структурирование сложных, обучающих задач и помощь учащимся преуспеть в этих задачах.

Типы мотивации
Внутренняя мотивация
Внешняя мотивация
Внутренние и Внешние Мотивация Стремления, потребности, стимулы, страхи, цели, социальное давление, уверенность в себе, интерес, любопытство, убеждения, ценности, ожидания — вот источники энергии, которые направляют наше поведение. Некоторые психологи объяснили мотивацию с точки зрения личные качества или индивидуальные особенности. Другие психологи видят мотивация больше как состояние временной ситуации. Некоторые объяснения мотивации полагаться на внутренние, личные факторы, такие как потребности, интересы и любопытство. Другие объяснения указывают на внешние факторы, такие как награды, наказания, социальное давление и так далее. Внутренняя мотивация — это естественная тенденция искать и преодолевать трудности, мы преследуем личные интересы и развиваем способности.Когда мы внутренне мотивированные, нам не нужны стимулы или наказания, потому что сама деятельность вознаграждается. С другой стороны, если мы делаем что-то, чтобы получить оценку, избежать наказания или по какой-либо другой причине, не имеющей ничего общего с сама задача, тогда она известна как Внешняя Мотивация .
В последнее время понятие внутренней и внешней мотивации как двух континуум был поставлен под сомнение. Альтернативное объяснение состоит в том, что так же, как мотивация может включать как черты характера, так и факторы состояния, она также может включают как внутренние, так и внешние факторы.Внутренние и внешние тенденции — это две независимые возможности, и в любой момент мы можем быть мотивированы некоторыми из них.
Четыре общих подхода к Мотивация: Мотивация — обширный и сложный предмет, охватывающий многие теории. Некоторые теории были разработаны в результате работы с животными в лабораториях. Другие основаны на исследованиях людей в ситуациях с использованием игр и пазлы.
Бихевиористские подходы к мотивации Согласно поведенческой точке зрения, мотивация зависит от стимулы и награды, присутствующие в окружающей среде.Награда — это привлекательный объект или событие, предоставленное как следствие определенного поведения. An стимул — это объект или событие, которое поощряет или препятствует поведению.
Если человека постоянно подталкивают к определенному поведению, тогда у него / нее могут развиться привычки или тенденции действовать определенным образом. Предоставление оценки, звезды, наклейки и другие поощрения за обучение или недостатки за плохое поведение это попытка мотивировать студентов внешними средствами поощрения, вознаграждения и наказания.
Гуманистические подходы к Мотивация
В начале 1940-х годов Карл Роджерс, один из сторонников гуманистическая психология подчеркивает, что внутренние источники мотивации как потребности человека. Итак, с гуманистической точки зрения мотивировать означает поощрять внутренние ресурсы людей, их чувство компетентности, чувство собственного достоинства автономии и самореализации, теория Маслоу очень влиятельная гуманистическое объяснение мотивации.

Иерархия Маслоу (потребностей): Абрахам Маслоу (1970) предположил, что люди иметь иерархию потребностей, начиная от потребностей более низкого уровня для выживания и безопасность на более высокий уровень потребностей в интеллектуальных достижениях и самореализация.
Иерархия Маслоу
Маслоу назвал четыре потребности более низкого уровня — для выживания, а затем для более безопасного; за которым следует принадлежность, затем чувство собственного достоинства. Когда эти потребности удовлетворены, мотивация к их выполнению снижается. Он назвал три более высоких уровня потребности, интеллектуальные достижения, затем эстетическая оценка и, наконец, самореализация быть нужным. Когда они встречаются, мотивация человека не утихает, а он увеличивается к дальнейшему исполнению.В отличие от потребностей дефицита, существует потребности никогда не могут быть полностью удовлетворены.
Стремление к совершенствованию всегда присутствует в человеке. Теорию Маслоу критиковали, потому что люди не всегда вести себя так, как предсказывает теория. Иногда людей мотивируют многие разные потребности; в то же время. Все потребности взаимосвязаны.
Когнитивные подходы к Мотивация Когнитивные теоретики считают, что поведение человека определяется процессом мышления, а не наградами и наказаниями.Поведение инициируется и регулируется планами, целями, схемами, ожиданиями. и атрибуции. Люди реагируют на их интерпретации внешних событий или физические условия. Когнитивный теоретик делает упор на внутреннем мотивация.
Теория атрибуции Мотивация
Это когнитивное объяснение, которое описывает индивидуальные объяснения, оправдания и отговорки о себе и других, которые влияют мотивация. Бернард Вайнер выдвинул теорию атрибуции.
Вайнер дал три измерения приписываемых причин успехи и неудачи. Три измерения следующие:
Locus: Местоположение причины внутренняя или внешнее по отношению к человеку.
S Таблица: остается ли причина той же или может изменять.
Управляемость: Может ли человек контролировать причина.
Причина успеха неудач может быть классифицированным по этим двум параметрам. е.грамм.
Неудача — это внешний фактор, т. Е. нестабильный и неконтролируемый.

Причина неисправности,
— невезение (внешний локус)
т. е. нестабильный (стабильность)
Неуправляемость (управляемость)
2. Не готовлюсь к определенному тесту.

Причина отказа,
Не изучается (внутренний локус)
т.е. нестабильный (стабильность)
управляемый (управляемость)
Вайнер считает, что эти три аспекта имеют важное значение. последствия для мотивации, поскольку они влияют на ожидания и ценность. Измерение стабильности связано с ожиданиями относительно будущего. Если признак неудачи стабильный, например низкая склонность, то ожидание неудач в будущем увеличивается. А если атрибут нестабилен, как настроение, тогда вероятность неудачи меньше. Локус (внутренний или внешний) тесно связан с самооценкой индивидуальность, а также чувство ответственности. Если успех или неудача объясняется внутренними факторами, успех приведет к гордости и увеличению мотивация, тогда как неудача снизит самооценку. Фактор управляемости связан с эмоциями, такими как гнев, стыд, жалость, благодарность и т. д. Когда неудача объясняется отсутствием способность и способность считаются неконтролируемыми, последовательность мотивации Отказ-> Отсутствие способностей-> Неконтролируемый-> Безответственный-> Позор-> Отказ-> Снижение производительности Когда неудача объясняется отсутствием усилие (управляемая причина), последовательность
Неудача-> Отсутствие усилий-> Контролируемый-> Ответственный-> Вина-> Вовлеченность-> Повышение эффективности
Социокультурные взгляды на мотивацию
Социокультурная перспектива подчеркивает об участии, идентичности и межличностных отношениях в сообществах упражняться.Люди занимаются деятельностью, чтобы сохранить свою идентичность и межличностные отношения внутри сообщества.
Усилители, награды, поощрения и каратели Необходимость для самоуважения, самореализации и самоопределения Убеждения, атрибуты ожиданий успеха и неудач Увлеченный участие, поддержание идентичности в сообществах
Разница между мотивами и мотивацией
Почему вы делаете то, что делаете? Каковы ваши мотивы? Что побуждает вас действовать определенным образом? Мотивы и мотивация — это одно и то же?
Мотивы и мотивация — два взаимосвязанных термина, но они не имеют одинакового значения. Вместо этого они дополняют друг друга. Понимание разницы между обеими концепциями — ключ к пониманию человеческого поведения в целом. Также может быть полезно попытаться понять, почему люди решают сделать то или иное.
Можно сказать, что мотив сам по себе провоцирует действие. С другой стороны, мотивация — это сила, побуждающая человека совершить указанное действие. Недостаточно иметь мотив и причину для этого. У вас должна быть внутренняя сила и мотивация, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.Точно так же бессмысленно проявлять мотивацию, если у вас нет мотива или причины действовать.
Мотивы и мотивация
Другими словами, мотивация — это психологический процесс, относящийся к общему поведению. С другой стороны, мотив — это конкретная причина такого поведения. Таким образом, мотивация — это сам процесс, а мотив — это конкретная причина для действия.
Первичные мотивы и вторичные мотивы
датский психолог К.Б. Мадсен делит мотивы на две категории:
Первичные мотивы (врожденные или биологические).
Вторичные мотивы (приобретенные или социальные).
Понимание разницы между первичными и вторичными мотивами необходимо для понимания мотивации. Это потому, что, хотя у всех видов есть первичные мотивы, вторичных мотивов присущи только людям.
Первичные мотивы связаны с выживанием. Голод, жажда, сон и секс — вот некоторые из основных мотивов.Это важные процессы, обеспечивающие выживание отдельного человека и выживания вида в целом. Другие основные мотивы — это бегство от опасности, поиск защитного убежища и борьба, чтобы защитить себя.
Вторичные мотивы связаны с общим ростом человека после обучения. Они развиваются через взаимодействие между людьми. Как и первичные мотивы, они активируют и направляют поведение. Они не нужны для выживания человека, но играют важную роль в эмоциональном развитии и уникальны для людей.Достижение, принадлежность и власть — примеры второстепенных мотивов.
Внутренняя и внешняя мотивация
Внешняя мотивация — это когда вы делаете что-то как средство для достижения цели. Другими словами, внешняя мотивация — это когда внешние стимулы определяют ваше поведение. Другими словами, это относится к факторам окружающей среды, которые заставляют вас давать определенную реакцию, повторять ее и, наконец, усваивать.
Внутренняя мотивация — это когда вы делаете что-то для кого-то другого.Другими словами, когда наше поведение не определяется внешним стимулом.
Внутренняя мотивация предполагает творчество и любопытство. Это также относится к психологической потребности быть вовлеченным во что-то без внешнего вознаграждения. Сама задача — это награда. Внутренняя мотивация определяется не мотивирующими факторами, а активным и преднамеренным способом проверки собственной компетентности, движимым личными целями и задачами.
В заключение можно сказать, что мотивы — это причины, по которым люди проявляют определенное поведение.С другой стороны, мотивация относится к основным психологическим процессам, объясняющим, почему разные мотивы влияют на мотивированное поведение. Другими словами, , почему и , как мотивов нас мотивируют.
7 советов по развитию самомотивации
Откуда возникает самомотивация? Это то, с чем мы только что родились, или нам нужно над этим работать? Читайте дальше и узнайте 7 способов сохранять мотивацию в своей жизни.Подробнее »
.
Motive vs. Motivation – Kathleen W Curry
7 июня 2017 г. 13 сентября 2020 г. by kathleenwcurry, опубликовано в Easily Confused Words
Мотив и мотивация – слова, которые легко спутать.
Приложение для проверки орфографии большинства программ для обработки текстов не улавливает опечатку в этих двух словах. Проверка орфографии ищет слова, которых нет в его словаре, и слова, которые напоминают слова в его словаре, но, возможно, написаны неправильно. Проверка орфографии не идеальна. Он не знает и не может угадать, какое слово вы хотели или какое слово имели в виду, он может только судить о словах на странице. Если вы использовали слова, которые все написаны правильно, это все равно дает вам пропуск.
Автозамена предлагает слова, начинающиеся с одинаковых букв. Он подсказывает, какое слово вам может понадобиться, чтобы сэкономить время, но довольно часто его подсказки не соответствуют действительности. Они не помогут вам, но они заставят вас смеяться.
Мотив (произносится как «мох-тихв») — существительное. Это означает отношение или основу для принятия определенного курса действий. В правоохранительных органах ключевой тактикой раскрытия преступлений является определение мотива убийства и, исходя из этого, того, кто обладал этим мотивом.
Мотивация (произносится как «moh-tih-veh-shun») — существительное.
Это означает состояние энергичности и сосредоточенности на выполнении задач или проблем.
Также может означать источник или основу для набора действий.
В живых театральных постановках или фильмах актеры могут спросить: «Какова мотивация моего (персонажа)?» Они просят об этом, чтобы узнать их характер и взгляды этого человека на жизнь. Они спрашивают об этом, чтобы более эффективно встать на место этого персонажа и представить его максимально реалистично.
В следующем рассказе правильно используются оба слова:
У Майора не было никакой мотивации все лето косить газон для своих родителей. Так он и сделал, но самым неряшливым, непривлекательным образом. Когда его родители вернулись домой с работы, они увидели, как ужасно выглядит газон. Его мама спросила: «Почему ты так плохо работаешь на нашей лужайке? Каков твой мотив?»
«Если бы я сделал работу достаточно плохо, вы бы не просили меня сделать это снова. Просто наймите газонокосилку, как это делают нормальные люди».
«Я не выношу такого отношения, сынок. Стрижка газонов — отличный способ заработать на будущее. Я думаю, тебе стоит присоединиться к команде газонов. Не только узнать, как правильно косить газон, но и что такое трудовая этика. Ваши дни видеоигр закончились в течение трех месяцев, и вы получаете телефон-раскладушку. Никаких соцсетей тоже».
Майор ударился лбом о стену. Это действительно имело неприятные последствия.

Нравится:
Нравится Загрузка…
Tagged #currying_favor, #легко путатьслова, #ECW, #englishsecondlanguage, #ESL, #grammarmistakes, #kathleenwcurry, #motivation, #motive, #nanofiction, #soundsrightspelledwrong, #TOEFL Ищи:
Последние сообщения
Птица — это слово: названия видов, которые ТАКЖЕ означают другие вещи
ЛЕГКО ЗАПУТАТЬ СЛОВА: ПРОЛИВ VS. ПОЛОСАТЫЙ
Слова, которые легко спутать: цитрон против цитрина
Слова, которые легко спутать: помощь или удержание
Слова, которые легко спутать: гаспачо против гестапо
Категории
Архивы
Биографический
Общение в кино
Крафт
Произносимые слова, которые легко спутать
слов, которые легко спутать
Слова, которые легко прочитать неправильно
Сборник английского языка
Отрывок из реальной жизни
С книжной полки
В СМИ
Вдохновение
Просто размышление
Много значений
Мои книги
Психология
Сообщение общественной службы
Рассказы
Время сезона
Без категории
Что это значит?
Когда СМИ звонят
Пятница с подстановочным знаком
Архивы
апрель 2022
ноябрь 2021
июнь 2021
Май 2021
апрель 2021
март 2021
Февраль 2021
Январь 2021
Декабрь 2020
ноябрь 2020
Октябрь 2020
Сентябрь 2020
август 2020
июль 2020
июнь 2020 г.
Май 2020
Апрель 2020
март 2020
Февраль 2020
Январь 2020
Декабрь 2019
ноябрь 2019
Октябрь 2019
Сентябрь 2019
август 2019
июль 2019
июнь 2019
Май 2019
Апрель 2019
Март 2019
Февраль 2019
Январь 2019
Декабрь 2018
ноябрь 2018 г.
Октябрь 2018
Сентябрь 2018
август 2018 г.
июль 2018 г.
июнь 2018 г.
Май 2018
Апрель 2018
март 2018 г.
Февраль 2018
Январь 2018
Декабрь 2017
ноябрь 2017 г.
октябрь 2017 г.
Сентябрь 2017
август 2017 г.
июль 2017
июнь 2017 г.
апрель 2017 г.
март 2017 г.
Февраль 2017
Январь 2017
Декабрь 2016
ноябрь 2016 г.
октябрь 2016 г.
Сентябрь 2016
август 2016 г.
июль 2016 г.
июнь 2016 г.
Май 2016
Апрель 2016
март 2016 г.
Февраль 2016
Январь 2016
декабрь 2015
ноябрь 2015 г.
октябрь 2015 г.
Сентябрь 2015
август 2015 г.
июль 2015 г.
июнь 2015 г.
Май 2015
март 2015 г.
Февраль 2015
Январь 2015 г.
декабрь 2014 г.
ноябрь 2014 г.
октябрь 2014 г.
сентябрь 2014 г.
август 2014 г.
июль 2014 г.
июнь 2014 г.
май 2014 г.
апрель 2014
март 2014 г.
Февраль 2014 г.
декабрь 2013 г.
ноябрь 2013 г.
октябрь 2013 г.
сентябрь 2013 г.
август 2013 г.
июль 2013 г.
июнь 2013 г.
май 2013 г.
апрель 2013 г.
март 2013 г.
Февраль 2013 г.
Январь 2013 г.
декабрь 2012 г.
ноябрь 2012 г.
октябрь 2012 г.
сентябрь 2012 г.
август 2012 г.
июль 2012 г.
kathleenwcurry
Слова могут показаться слишком банальными, чтобы быть увлекательными, но они касаются всего. Это то, как мы воспринимаем, переживаем и интерпретируем наш мир. Это то, как мы делимся своими интерпретациями с другими, и как они делятся своими интерпретациями с нами. Они налаживают связи с другими и создают точки соприкосновения. Слова помогают указать на проблемы. Слова выражают восхищение или неудовольствие. Слова обозначают позицию. Слова формируют то, как мы видим себя, и влияют на то, как нас видят другие. Таким образом, как бы ни были распространены слова, они выполняют важные функции. Так почему бы не вести блог о самих словах и о том, насколько они увлекательны. Когда вы снимаете слои, вы обнаруживаете человеческую историю и многое другое. Возможно, вы наткнулись на этот блог. Может быть, вы следите за историями, которые публикуются несколько раз в неделю. В любом случае, спасибо за чтение. Свяжитесь со мной для копирайтинга или создания другого необходимого вам контента.
Просмотреть полный профиль →
Hours & Info
Южная Каролина
[email protected]
Предпочтительные часы работы: 10am-5pm EST
Только запросы, связанные с бизнесом
Популярные сообщения и страницы
Слова, которые легко спутать: костюмер и клиент
Слова, которые легко спутать: дамы и дамы, а также дамы
Слова, которые легко спутать: парашют и стрелять
0 легко 900 Запутанные слова: Антенна против Ариала против Ариэля
Слова, которые легко спутать: Scrapped vs. Scraped
Слова, которые легко спутать: Crush vs. Crash
Слова, которые легко спутать: Whopping vs. Whooping
Слова, которые легко спутать: Deflect vs. Reflect
Легко спутанные слова: Wanton vs. Wonton
Следите за Kathleen W Curry на WordPress.com
Блоги, на которые я подписан
Ваш дружелюбный малазийский писатель
Введение в лингвистику
Linguistic Fix
Career Linguist
Gils Free Girls
Toshidama японские принты
#Womensart ♀
FICTION Монтессори
Аэробика
Путешествие беженца из Вьетнама в Австралию
Лаура Грейс Уэлдон
Кинофестиваль FEEDBACK в Чикаго
MBTI Journey
ОБУЧЕНИЕ
Funky MBTI
захват миндалевидного тела
Мета
Регистрация
Вход в систему
Лента записей
Лента комментариев
WordPress.com
Следуйте за мной в Твиттере
Мои твиты
Страницы
О
Обо мне
Искусство и культура Письмо
Написание еды
Написание музыки
Мои рассказы
Контакт
Что клиенты говорят о моем письме…
мотивация | Определение, примеры, психология, типы и факты
Зигмунд Фрейд
Смотреть все СМИ
Ключевые люди:
Кеннет Уортинби Спенс Нил Э. Миллер
Похожие темы:
водить машину вторичная мотивация побудительная мотивация внутренний мотив внешний мотив
Просмотреть весь связанный контент →
Резюме
Прочтите краткий обзор этой темы
мотивация , силы, действующие либо на человека, либо внутри него, чтобы инициировать поведение. Слово происходит от латинского термина motivus («движущая причина»), что предполагает активирующие свойства процессов, вовлеченных в психологическую мотивацию.
Психологи изучают мотивационные силы, чтобы помочь объяснить наблюдаемые изменения в поведении, происходящие у человека. Так, например, наблюдение о том, что человек все чаще открывает дверцу холодильника в поисках еды по мере увеличения количества часов, прошедших с момента последнего приема пищи, можно понять, обратившись к концепции мотивации. Как показывает приведенный выше пример, мотивация обычно не измеряется напрямую, а скорее выводится как результат поведенческих изменений в ответ на внутренние или внешние раздражители. Также важно понимать, что мотивация в первую очередь является переменной производительности. То есть последствия изменений мотивации часто носят временный характер. Человек, сильно мотивированный к выполнению конкретной задачи из-за изменения мотивации, может позже проявить мало интереса к этой задаче в результате дальнейшего изменения мотивации.
Мотивы часто подразделяются на первичные, или базовые, мотивы, которые не изучены и являются общими как для животных, так и для людей; и вторичные, или приобретенные, мотивы, которые могут различаться от животного к животному и от человека к человеку. Считается, что первичные мотивы включают голод, жажду, секс, избегание боли и, возможно, агрессию и страх. Вторичные мотивы, обычно изучаемые у людей, включают мотивацию достижения, мотивацию власти и множество других специализированных мотивов.
Мотивы также иногда подразделяются на «толчки» и «тяни». Толкающие мотивы связаны с внутренними изменениями, которые приводят к запуску определенных мотивных состояний. Мотивы притяжения представляют собой внешние цели, которые влияют на поведение человека по отношению к ним. Большинство мотивационных ситуаций на самом деле являются комбинацией условий выталкивания и вытягивания. Например, о голоде отчасти могут свидетельствовать внутренние изменения уровня глюкозы в крови или запасов жира, но мотивация к еде также сильно зависит от доступных продуктов. Некоторые продукты более желанны, чем другие, и влияют на наше отношение к ним. Таким образом, поведение часто представляет собой сложную смесь внутренних толчков и внешних притяжений.
Изучение мотивации
Мотивацию изучали разными способами. Например, его анализировали на физиологическом уровне с использованием электрической и химической стимуляции мозга, регистрации электрической активности мозговых волн с помощью электроэнцефалографа и методов поражения, при которых часть мозга (обычно лабораторного животного) разрушаются и отмечаются последующие изменения мотивации. Физиологические исследования, проведенные в основном на животных, а не на людях, продемонстрировали важность определенных структур мозга в контроле основных мотивов, таких как голод, жажда, секс, агрессия и страх.
Мотивацию также можно анализировать на индивидуальном психологическом уровне. Такой анализ пытается понять, почему люди действуют определенным образом, и пытается сделать общие выводы из отдельных случаев. Например, в ходе исследований отдельных лиц было обнаружено, что и мужчины, и женщины проходят через ряд идентифицируемых стадий возбуждения во время поведения, ведущего к половому акту и завершающегося им. Открытие может быть применено к людям в целом.
Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас
На мотивацию человека также влияет присутствие других людей. Социальные психологи активно изучали, как присутствие других в данной ситуации влияет на мотивацию. Например, ученики и учителя ведут себя в классе предсказуемым образом. Однако такое поведение часто сильно отличается от того, как ученики и учителя ведут себя вне класса. Исследования конформизма, послушания и помогающего поведения (которое приносит пользу другим без вознаграждения) — три области в этой области, которым уделяется значительное внимание.
Наконец, мотивация иногда также рассматривается с более философской точки зрения. То есть анализ мотивации понимается, по крайней мере частично, путем изучения конкретной философской точки зрения, которой придерживается теоретик. Например, некоторые теоретики мотивации понимают мотивацию как аверсивное состояние, которого следует избегать. Взгляд Зигмунда Фрейда на мотивационные процессы может быть применен в рамках этой структуры; его утверждение о том, что заблокированная сексуальная энергия может быть заменена приемлемым поведением, подразумевает, что накопление сексуальной энергии (мотивация) вызывает отвращение. Другие теоретики рассматривают мотивацию как гораздо более позитивный опыт. То есть мотивация может производить поведение, которое ведет к увеличению мотивации в будущем. В этих рамках можно применить концепцию самоактуализации американского психолога Абрахама Х. Маслоу (см. ниже «Самоактуализация»).
Типы мотивов: биологические, социальные и личные мотивы
РЕКЛАМА:
Психологи делят мотивы на три типа: биологические мотивы, социальные мотивы и личные мотивы!
Целью здесь может быть удовлетворение желания или потребности. Всякий раз, когда возникает потребность, организм стремится удовлетворить эту потребность или потребность. Если в организме нет потребности, не будет и поведения. Например, Лошадь и вода. Лошадь не пьет воду, если у нее нет жажды или если она не мотивирована. В отличие от внешних раздражителей, мотивы ограничены.
Поведение для удовлетворения таких потребностей механическое и одинаковое для всех организмов. Голод – это мотив, побуждающий организм к приему пищи. У нас появляется чувство голода, когда пища, которую мы принимали ранее, истощается.
Потребность в еде заставляет нас искать пищу и получать ее. Здесь мотив голода не только инициировал действие, но и продолжался до тех пор, пока не была достигнута цель (получение пищи). Мотивы — могущественные силы.
Они не позволяют нам прекратить действие или поведение, пока потребность не будет удовлетворена. Поэтому их называют «динамо» поведения. 9Биологические мотивы в качестве биологических мотивов называются биологическими мотивами. Эти мотивы необходимы для выживания организма. Такие мотивы запускаются при дисбалансе в организме. Тело всегда стремится поддерживать состояние равновесия, называемое «гомеостазом», во многих своих внутренних физиологических процессах.
Этот баланс очень важен для нормальной жизни. Гомеостаз помогает поддерживать внутренние физиологические процессы на оптимальном уровне. Уровень питания, уровень жидкости, уровень температуры и т. д. поддерживаются на определенном оптимальном уровне или уровне гомеостаза. Когда на этих уровнях есть некоторая вариация, у человека возникает мотивация восстановить состояние равновесия.
I) Физиологические мотивы :
а. Мотив голода:
Мы едим, чтобы жить. Пища, которую мы принимаем, переваривается, а питательные вещества усваиваются. Биохимические процессы получают энергию из пищи для поддержания жизни. Когда эти вещества истощаются, возникает некоторый дисбаланс.
Мы развиваем мотив голода для поддержания гомеостаза. На это указывает сокращение мышц живота, вызывающее некоторую боль или дискомфорт, называемый голодными муками. Психологи продемонстрировали это явление экспериментально.
б. Мотив жажды:
В повседневной жизни мы регулярно принимаем жидкости в виде воды и других напитков. Эти жидкости необходимы тканям нашего организма для нормального функционирования. Когда уровень воды в организме снижается, у нас появляется мотив пить воду.
Обычно мотив жажды проявляется сухостью во рту. Эксперименты психологов показали, что недостаточно просто намочить пересохший рот. Нам нужно пить достаточное количество воды, чтобы утолить жажду.
в. Потребность в кислороде:
Наше тело постоянно нуждается в кислороде. Мы получаем его через непрерывное дыхание. Кислород необходим для очистки крови. Мы не можем выжить без регулярного снабжения кислородом. Недостаток подачи кислорода может привести к серьезным последствиям, таким как повреждение головного мозга или смерть.
д. Основание для регулирования температуры тела:
Необходимо поддерживать нормальную температуру тела (98,6°F или 37,0°C). Повышение или понижение температуры тела вызывает множество проблем. Существуют некоторые автоматические механизмы регулирования температуры тела, такие как потоотделение, когда температура поднимается выше нормы, или дрожь, когда она падает ниже нормы.
Эти изменения мотивируют нас на необходимые шаги. Например, открывать окна, включать вентиляторы, пить прохладительные напитки, снимать одежду и т. д. при повышении температуры выше нормы; и закрывая двери и окна, носить свитера, пить горячие напитки, когда температура падает. Таким образом мы пытаемся регулировать температуру тела.
эл. Потребность во сне:
Сон является важным процессом для нормального функционирования тела и разума. Когда наше тело и разум устают, им нужен отдых для восстановления сил. Замечено, что при усталости происходит избыточное накопление токсина под названием «молочная кислота».
После сна исчезает и человек становится активным. Лишение сна также приводит к психологическим проблемам, таким как спутанность сознания, неспособность сосредоточиться, опущение век, мышечный тремор и т. д.
ф. Необходимость избегать боли:
Ни один организм не может продолжать терпеть боль. Всякий раз, когда мы испытываем боль, мы пытаемся ее избежать. Мы мотивированы избегать болезненных раздражителей. Например, когда мы находимся под палящим солнцем, мы идем в тень. Когда что-то щиплет, мы избегаем этого.
г. Движение за устранение отходов:
Наше тело не выносит ничего лишнего и ничего отходов. Избыток воды выводится в виде мочи или пота. Так и переваренные частицы пищи после всасывания питательных веществ выводятся в виде каловых масс. Мы испытываем дискомфорт до тех пор, пока эти отходы не будут устранены.
ч. Половой мотив:
Это биологический мотив, возникающий в организме в результате секреции половых гормонов — андрогенов и эстрогенов. Потребность в сексе не является существенной для выживания индивидуума, но она необходима для выживания вида. Однако удовлетворение сексуальной потребности не похоже на утоление голода или жажды.
Общество и закон применяют определенные кодексы поведения. Человек должен придерживаться этих правил. Обычно эта потребность удовлетворяется через брак.
и. Материнский драйв:
Это инстинкт или врожденная склонность. Каждая нормальная женщина мечтает стать матерью. Психологи из связанных исследований узнали, что это самый мощный импульс. Вот почему во многих случаях женщины, которые не могут иметь собственных детей, сублимируют этот мотив и удовлетворяют его социально приемлемыми способами, такими как работа в детских домах, присмотр за детьми или усыновление чужих детей.
II) Социальные мотивы:
Рассмотренные выше физиологические мотивы относятся как к животным, так и к людям, но социальные мотивы характерны только для людей. Они называются социальными мотивами, потому что они усваиваются в социальных группах в результате взаимодействия с семьей и обществом. Вот почему их сила отличается от одного человека к другому. Многие социальные мотивы признаются психологами. Некоторые из общих социальных мотивов:
а. Мотив достижения:
Мотив достижения относится к желанию достичь какой-либо цели. Этот мотив развит у человека, который видел, как некоторые люди в обществе добиваются больших успехов, достигают высокого положения и стандартов.
Он/она развивает желание работать лучше, повышать производительность. Дэвид С. Макклелланд, который провел лонгитюдное исследование характеристик отличников и слабых, обнаружил, что отличники выбирают и лучше справляются со сложными задачами, предпочитают личную ответственность, ищут и используют отзывы о стандарте производительности, имеют новаторские идеи для повышения производительности.
С другой стороны, малоуспевающие не принимают вызовы, ставят средние стандарты и легко переносят неудачи. Родители должны стараться прививать детям лидерские качества для достижения лучших результатов в их будущей жизни.
Они должны позволять детям самостоятельно принимать решения и направлять их к более высоким достижениям с детства, чтобы у детей развивалась высокая мотивация достижения.
б. Агрессивный мотив:
Это мотив агрессивно реагировать на разочарования. Фрустрация может возникнуть, когда человеку мешают достичь цели или когда его оскорбляют другие. Даже в пугающей и опасной ситуации «сделай или умри» человек может прибегнуть к агрессивному поведению. Человек выражает такое поведение, чтобы силой преодолеть сопротивление, которое может быть физической или словесной агрессией.
в. Мотив власти:
Люди с мотивом власти будут заинтересованы в том, чтобы оказывать влияние на других. Они пытаются влиять на людей своей репутацией. Они ожидают, что люди склонят головы и повинуются их указаниям.
Обычно люди с высоким властным мотивом выбирают работу, где они могут проявить свои силы. Они хотят людей в качестве последователей. Они ожидают высокого авторитета и признания со стороны окружающих. Например, человек может стремиться работать офицером полиции, политиком, заместителем комиссара и т. д.
д. Стяжательский мотив:
Этот мотив направляет человека на приобретение материальной собственности. Это могут быть деньги или другое имущество. Этот мотив возникает, когда мы сталкиваемся с разными людьми, заработавшими много денег и ведущими хорошую жизнь. Это человеческая тенденция приобретать все те вещи, которые кажутся ему привлекательными.
эл. Мотив любопытства:
Этот мотив иначе называется стимулом и исследовательским мотивом. Любопытство – это склонность исследовать и узнавать новое. Мы видим, как люди предаются путешествиям, чтобы посмотреть на новые места, новые вещи и новые разработки, происходящие за пределами их среды.
Люди хотят расширять свои знания и опыт, исследуя новые вещи. Мотив любопытства будет очень сильным в детстве. Вот почему они не принимают никаких игрушек или других предметов, пока не осмотрят их с разных сторон, даже ценой порчи или поломки предметов.
ф. Общность:
Это также известно как потребность в принадлежности. Стайность — это склонность ассоциировать себя с другими членами группы или того же вида. Человек будет заинтересован в установлении, поддержании и восстановлении дружеских отношений и будет заинтересован в участии в групповой деятельности.
Человек будет соответствовать социальным нормам, нравам и другим этическим кодексам групп, в которых он заинтересован. В большей степени развита общительность, потому что многие потребности, такие как основные потребности, потребности в безопасности и защищенности, удовлетворены.
В дополнение к вышеперечисленным существуют и другие социальные мотивы, такие как потребность в самоуважении, социальном одобрении, самореализации, автономии, господствующем мотиве, борьбе, защите, унижении и т. д.
III) Личные мотивы :
Кроме названных физиологических и социальных мотивов существуют и другие мотивы, которые связаны с обоими мотивами. Это в высшей степени персонализированные и очень индивидуализированные мотивы. Наиболее важные среди них:
а. Сила привычек:
Мы видим, что у разных людей сформировались разные привычки, такие как жевание табака, курение, употребление алкоголя и т. д. Могут быть и хорошие привычки, такие как регулярные физические упражнения, чтение газет, молитвы, медитации и т. д. После того, как эти привычки сформируются , они действуют как водители и заставляют человека совершить действие. Особенность привычек в том, что они автоматически побуждают человека предаваться этому действию.
б. Цели жизни:
У каждого нормального человека есть цели в жизни. Они могут быть связаны с образованием, профессией, доходом, спортом, приобретением имущества, государственной службой, социальной службой и т. д. Как только цель будет поставлена, он будет мотивирован для достижения этой цели. Цели, которые ставят люди, зависят от различных факторов, таких как знания, информация, руководство, поддержка, личность, доступные средства, стремления, семейное и социальное происхождение и т. д.
c. Уровни стремлений:
Стремление – это стремление достичь или получить что-то или цель. Но такое достижение зависит от уровня мотивации человека. Каждый человек будет иметь цель в своей жизни и стремиться к достижению этой цели. Но усилия по достижению этой цели варьируются от одного человека к другому. Степень удовлетворения, которую он получает, зависит от уровня его стремления.
Например, если студент ожидает 80% оценок на экзамене, получает только 75%, он может быть недоволен. С другой стороны, студент, ожидающий неудачи, может чувствовать себя очень счастливым, если он получает всего 35% проходных баллов, потому что студент с высоким уровнем притязаний много работает, а студент с низким уровнем — нет.
Следовательно, рекомендуется всегда более высокий уровень стремления. Тем не менее, это должно быть наравне с его способностями. Потому что, если человек стремится к более высокому уровню достижений, не обладая необходимыми способностями, ему придется столкнуться с фрустрацией и разочарованием.
д. Отношение и интересы:
Наши отношения и интересы определяют нашу мотивацию. Они специфичны для человека. Например, человек в семье может иметь положительное отношение к планированию семьи, а все остальные — отрицательное.
Так же и интересы у разных людей различаются. Например, интерес к спорту, телевидению и т. д. Всякий раз, когда у нас есть позитивное отношение, у нас будет мотивация к достижению. В негативном отношении мы будем мотивированы избегать. Если человек интересуется музыкой, он будет мотивирован на ее изучение. Таким образом, наши личные мотивы определяют наше поведение.
Бессознательная мотивация:
Зигмунд Фрейд, известный психолог, подробно объяснил бессознательную мотивацию. По его словам, есть определенные мотивы, о которых мы не знаем, потому что они действуют из нашего бессознательного.
Эти мотивы или желания, подавляемые нашим сознанием, остаются в нашем бессознательном и будут влиять на наше поведение.
Наше иррациональное поведение, оговорка, описка, амнезия, множественная личность, сомнамбулизм и т. д. — вот некоторые примеры такого поведения, на которое у нас, по-видимому, нет ответов.
Эти мотивы могут быть очерчены только психоанализом. Во многих случаях психосоматические расстройства, такие как паралич, головные боли, язва желудка и т. д., также могут быть вызваны бессознательной мотивацией.
Главная ›› Мотивы
Мотив Определение и значение | Dictionary.com
Верхние определения
Синонимы
Викторина
Связанный контент
Подробнее о мотивах
Примеры
British
Medical
. Это показывает уровень класс на уровне.
[ moh-tiv ]
/ ˈmoʊ tɪv /
Сохрани это слово!
См. синонимы для: мотив / мотивы / без мотива на Thesaurus.com
Показывает уровень обучения в зависимости от сложности слова.
сущ.
что-то, что заставляет человека действовать определенным образом, делать что-то и т. д.; стимул.
цель или объект действий человека: Ее мотивом была месть.
(в искусстве, литературе и музыке) мотив.
прилагательное
вызывающее или стремящееся вызвать движение.
, относящиеся к движению.
побуждение к действию.
составляющие мотив или мотивы.
глагол (используется с дополнением), мотивированный, мотивирующий.
для мотивации.
ДРУГИЕ СЛОВА ДЛЯ МОТИВА
1 мотивация, подстрекательство, стимул, шпора; влияние, повод, основание, причина.
См. синонимы мотива на Thesaurus.com
ВИКТОРИНА
Сыграем ли мы «ДОЛЖЕН» ПРОТИВ. «ДОЛЖЕН» ВЫЗОВ?
Следует ли вам пройти этот тест на «должен» или «должен»? Это должно оказаться быстрым вызовом!
Вопрос 1 из 6
Какая форма используется для указания обязательства или обязанности кого-либо?
Происхождение мотива
1325–75; (прил.) Среднеанглийский (<среднефранцузский мотив) <средневековый латинский mōtīvus, служащий для движения, эквивалентный латинскому mōt(us) (причастие прошедшего времени от movere, чтобы двигаться) + -īvus-ive; (существительное) среднеанглийский (<среднефранцузский мотив) <средневековая латынь mōtīvum, существительное, использующее средний род слова mōtīvus
исследование синонимов мотива
1. Мотив, стимул, побуждение применяются ко всему, что побуждает человека к действию. Мотив — это буквально то, что движет человеком; побуждение, то, что ведет человека; стимул, то, что вдохновляет человека. Мотив применяется в основном к внутреннему побуждению, которое побуждает или побуждает человека к действию, хотя может относиться и к предполагаемому результату, желание которого движет человеком: Его мотивом было желание быть полезным. Побуждение никогда не применяется к внутреннему побуждению и редко к цели: удовольствие от обладания властью может быть побуждением к продвижению вперед. Он используется главным образом в отношении возможностей, предоставляемых принятием определенных условий, предлагаемых ли они вторым лицом или факторами ситуации: Предложенная мне заработная плата была большим стимулом. Когда-то словом «стимул» называли все, что вдохновляло или стимулировало эмоции или воображение: побуждение к благочестию; он сохранил свои эмоциональные коннотации, но (скорее как побуждение) сегодня применяется только к чему-то, предлагаемому в качестве вознаграждения, и предлагается, в частности, для стимулирования соревновательной деятельности: для создания стимулов для более высоких достижений. 2. См. причину.
ДРУГИЕ СЛОВА ОТ мотив
мотив·менее, прилагательноемотив·менее·ли, наречие·мотив·менее·ность, существительное-мотивированный, прилагательное исследование, мотиватор, мотив, движущая сила, мотив, мотивация, mot juste, Motlanthe
Другие определения мотива (2 из 2)
-мотив
комбинированная форма мотива: автомобильный.
Dictionary.com Полный текст Основано на словаре Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc., 2022 г.
ПОДРОБНЕЕ О МОТИВЕ
Что означает
мотив ?
Мотив — это то, что заставляет человека действовать определенным образом, как в мотивом учебы Люсианы была двойка, которую она получила на последнем экзамене.
Мотивом также может быть вознаграждение или выгода, полученная за выполнение действия определенным образом или в определенное время, как в мотивом Йосефа для записи в поход было восхождение на вершину горы.
Мотив также может описывать что-то, относящееся к движению или движению, например двигатель мотив . Распространенным неправильным использованием этой формы является auto motive . Термин автомобильный происходит от термина, но это отдельное слово, а не фраза.
Пример: Нам нужно определить мотив, прежде чем мы сможем продолжить расследование.
Откуда
мотив ?
Первые записи триместра мотив родом из 1300-х годов. В конечном итоге оно происходит от средневековой латыни mōtīvus , что означает «служащий для движения». Мотив служит для движения чего-либо посредством мотивации.
Мотив часто используется в уголовном правосудии и криминальных драмах, где считается, что причина совершения преступления помогает определить, кто его совершил. Распространенным тропом в криминальных драмах является скрытый мотив , то есть скрытый или секретный мотив 9.0030 . Иногда говорят, что у людей есть скрытые мотивы , когда они делают что-то приятное или неожиданное для себя, даже если это плохо, чтобы получить какую-то выгоду, скрытую от глаз. Мы предпочитаем думать, что если кто-то делает для нас что-то хорошее, то его единственным мотивом является хорошее поведение.
Знаете ли вы… ?
Какие другие формы связаны с мотивом ?
беспричинный (прилагательное)
беспричинно (наречие)
беспричинность (существительное)
мотивированный (прилагательное)
Какие есть синонимы для мотив ?
цель
причина
чувство
мотивация
обоснование
Какие слова имеют общий корень или элемент слова с мотивом ?
движение
мотивировать
Какие слова часто используются при обсуждении мотив ?
преступление
скрытый
награда
скрытый
Как
мотив используется в реальной жизни?
Motive используется в различных обстоятельствах, от серьезных до случайных.
Деньги не должны быть мотивом
— Нэш Гриер (@Nashgrier) 26 мая 2016 г.
К сожалению, мы живем в поколении, где люди думают, что за отношениями стоит мотив или слишком хорошо, чтобы быть правдой
— Кэтрин Макбрум (@CatherinePaiz) 20 мая 2016 г.
Должен признать, что у моих позитивных твитов есть скрытые мотивы. Конечно, они заставляют вас чувствовать себя лучше, но также (бросает взгляд из стороны в сторону) они заставляют меня тоже чувствовать себя лучше!
— Трэвис МакЭлрой, лучший друг Интернета (@travismcelroy) 5 декабря 2017 г.

Что из перечисленного НЕ является синонимом мотив ?
A. влияние
B. препятствие
C. обоснование
D. цель
Слова, связанные с мотивом обоснование, антецедент, основа, дизайн, детерминант, мотив, конец, основания
Как использовать мотив в предложении
Но косвенное сообщение Google об этом изменении оставило дверь открытой для скептицизма в отношении его мотивов.
Перемещение поисковых терминов Google сделает миллионы рекламных расходов невидимыми для рекламодателей|Джинни Марвин|3 сентября 2020 г.|Search Engine Land
Изменение схемы названий современной математики может означать изменение движущей силы, но если это изменение
Почему математики должны перестать называть вещи друг после друга — Выпуск 89: Темная сторона|Laura Ball|2 сентября 2020|Наутилус
Есть те, кто пытается скрыть свои мотивы в атрибутах науки, утверждая, что они занимают научную позицию сомнения.
Как лжеученым все сходит с рук — такие романтичные факты|Стюарт Файрштейн|28 августа 2020 г.|Наутилус
Поэты, детективы и юристы уже давно просеивают язык людей в поисках подсказок, чтобы найти их мотивы и внутреннюю правду.
Машины могут выявлять проблемы с психическим здоровьем — если вы передаете свои личные данные|Бобби Джонсон|13 августа 2020 г.|MIT Technology Review Первое, что вы думаете, это… Если ответ был «Ооо, я могу это использовать», то у вас могут быть не самые лучшие мотивы для добавления этого текущего события в ваш контент-маркетинг.
Как использовать популярные ключевые слова из текущих событий в контент-маркетинге|Грегг Шварц|23 июля 2020 г.|Наблюдение за поисковыми системами
Маркс предсказал, что мотив получения прибыли приведет к переутомлению и истощению плодородия нашей почвы и других природных систем. .
Американская демократия под угрозой в течение 250 лет|Джедедайя Парди|28 декабря 2014|DAILY BEAST
Я думаю, у всех есть заблуждение, что у меня был скрытый мотив.
Эксклюзив: Интерсекс-самопровозглашенная девушка Майкла Фелпса, Тейлор Лиэнн Чандлер, рассказывает все|Аврора Сноу|26 ноября 2014 г.|DAILY BEAST
Был ли у Майкла Брауна мотив для жестокого нападения на офицера?
Тайное жюри Фергюсона не замешано в заговоре|Пол Каллан|17 ноября 2014 г. |DAILY BEAST
История остается загадочной, и власти пока не раскрывают ее мотивов.
Лучший друг семьи обвиняется в их убийстве|Нина Строхлик|7 ноября 2014|DAILY BEAST
Клерки коммунистической эпохи были известны своей грубостью и безразличием, потому что у них не было мотива делать людей счастливыми.
Почему ваш официант вас ненавидит|Джедедайя Парди|26 октября 2014|DAILY BEAST
Голос оратора должен быть свободен от заученных эффектов и реагировать на мотив.
Экспрессивный голос Культура|Джесси Элдридж Саутвик
Не подозревая о ее мотивах, он представлял опасность, нанеся такое сильное оскорбление фавориту императрицы.
The Pastor’s Fire-side Vol. 3 из 4|Джейн Портер
Желание попасть на небеса, не умирая, как я знаю, является мотивом, происходящим из детской жизни.
Children’s Ways|Джеймс Салли
Но ее родители, разве вы ничего не узнали о них — кем или чем они были — мотив столь странного покинутости?
Эдинбургский журнал Блэквуда, том 60, № 372, октябрь 1846 г. |Разное
Какими бы ни были его мотивы, он упорствовал в своем решении и до конца был верен своей клятве.
Эдинбургский журнал Blackwood, № CCCXXXIX. Январь 1844 г. Том. LV.|Разное
Британский словарь определения для мотива
Мотив
/ (ˈməʊtɪv) /
Существительное
Причина определенного курса действий, будь то сознательный или бессознательный прилагательное
или вызывающее движение или действие; движущая сила
или действующая как мотив; мотивация
глагол (tr)
мотивировать
Производные формы мотива
безмотивный, прилагательныйбезмотивный, наречиебезмотивный, существительное
Происхождение слова для мотива
C14: от старофранцузского motif, от позднелатинского mōtīvus (прил.) moving, от латинского mōtus, причастия прошедшего времени от movēre, чтобы двигаться
Collins English Dictionary — Complete & Unabridged 2012 Digital Edition © William Collins Sons & Co. Ltd., 1979, 1986 © HarperCollins Издательства 1998, 2000, 2003, 2005, 2006, 2007, 2009, 2012
Медицинские определения мотива
мотива
[мотив]
н.
Эмоция, желание, физиологическая потребность или аналогичный импульс, который действует как побуждение к действию. Приобретенный драйв
прил.
Вызывает или может вызвать движение.
Медицинский словарь Стедмана The American Heritage® Copyright © 2002, 2001, 1995, компания Houghton Mifflin. Опубликовано компанией Houghton Mifflin.
Мотивы и цели | Noba
Айелет Фишбах и Маферима Туре-Тиллери
Чикагский университет, Северо-Западный университет
Ваши решения и поведение часто являются результатом достижения цели или мотив у вас есть. В этом модуле представлен обзор основных теорий и выводы о целях и мотивации. Мы обращаемся к истокам, проявлениям, и типы целей, а также различные факторы, влияющие на мотивацию цели. преследование. Далее мы рассматриваем конфликт целей и, в частности, осуществление самообладание в защите долгосрочных целей от сиюминутных искушений.
Цели
Мотивация
Самоконтроль
Саморегуляция
Цели обучения
Дайте определение основной терминологии, связанной с целями, мотивацией, саморегуляцией и самоконтролем.
Опишите предпосылки и последствия активации цели.
Опишите факторы, влияющие на мотивацию в процессе достижения цели.
Объясните процесс, лежащий в основе активации цели, саморегуляции и самоконтроля.
Приведите примеры эффектов активации цели, процессов саморегуляции и процессов самоконтроля.
Каждый Новый год многие люди принимают решения или цели, которые остаются неудовлетворенными: питаться здоровее; уделять больше внимания на уроке; худеть. Как бы мы ни знали, наша жизнь улучшится, если мы на самом деле достигнем этих целей, люди довольно часто не доводят дело до конца. Но что, если это не должно было быть так? Что, если каждый раз, когда мы ставим перед собой цель, мы на самом деле достигаем ее? Каждый день наше поведение является результатом бесчисленных целей — может быть, не целей в том смысле, в каком мы о них думаем, например, получить пляжное тело или стать первым человеком, совершившим посадку на Марсе. Но даже с «приземленными» целями, такими как покупка еды в продуктовом магазине или приход на работу вовремя, мы часто задействуем те же психологические процессы, которые связаны с достижением более возвышенных целей. Чтобы понять, как мы можем лучше достичь наших целей, давайте начнем с определения того, что такое цель и что лежит в ее основе, с психологической точки зрения.
Цели — это фундаментальные ориентиры человеческого поведения. Некоторые из них имеют биологическое происхождение, некоторые культурные по своей природе, а некоторые уникальны для каждого человека. [Изображение: тщательно проверено, https://goo.gl/Dczz2I, CC BY 2.0, https://goo.gl/BRvSA7]
Цель — это когнитивное представление желаемого состояния, или, другими словами, наше ментальное представление о том, как бы мы хотели, чтобы все сложилось (Fishbach & Ferguson, 2007; Kruglanski, 1996). Это желаемое конечное состояние цели может быть четко определено (например, ступить на поверхность Марса) или может быть более абстрактным и представлять собой состояние, которое никогда полностью не завершается (например, здоровое питание). Однако в основе всех этих целей лежит мотивация или психологическая движущая сила, которая позволяет действовать для достижения этой цели (Lewin, 19).35). Мотивация может исходить из двух мест. Во-первых, это могут быть преимущества, связанные с процессом достижения цели (внутренняя мотивация). Например, вами может двигать желание получить полезный опыт во время работы над миссией на Марс. Во-вторых, мотивация также может исходить из преимуществ, связанных с достижением цели (внешняя мотивация), таких как слава и богатство, которые приходят, когда человек становится первым человеком на Марсе (Deci & Ryan, 1985). Один из простых способов рассмотреть внутреннюю и внешнюю мотивацию — это взглянуть на нее глазами ученика. Усердно ли ученик работает над заданиями, потому что процесс обучения доставляет ему удовольствие (внутренняя мотивация)? Или ученик усердно работает, чтобы получить хорошие оценки, которые помогут найти хорошую работу (внешняя мотивация)?
Социальные психологи признают, что стремление к цели и лежащие в его основе мотивы не зависят исключительно от личности человека. Скорее, они являются продуктом личных характеристик и ситуационных факторов. Действительно, сигналы в ближайшем окружении человека, включая изображения, слова, звуки и присутствие других людей, могут активировать или активировать цель. Эта активация может быть сознательной, так что человек осознает сигналы окружающей среды, влияющие на его / ее стремление к цели. Однако эта активация может также происходить вне сознания человека и приводить к бессознательному преследованию цели. В этом случае человек не осознает, почему он преследует цель, и может даже не осознавать, что он ее преследует.
В этом модуле мы рассмотрим ключевые аспекты целей и мотивации. Во-первых, мы обсуждаем происхождение и проявление целей. Затем мы рассматриваем факторы, влияющие на мотивацию индивидов в процессе достижения цели (саморегуляция). Наконец, мы обсудим, что побуждает людей продолжать следовать своим целям, когда они сталкиваются с другими конфликтующими желаниями — например, когда заманчивая возможность пообщаться в Facebook представляется в процессе подготовки к экзамену (самоконтроль).
Принятие цели
Что заставляет нас стремиться к цели? Исследователи склонны соглашаться с тем, что приверженность проистекает из ощущения, что цель является одновременно ценной и достижимой, и что мы принимаем цели, которые с высокой вероятностью принесут положительные результаты (т. ожидание будет достигнуто) (Fishbein & Ajzen, 1974; Liberman & Förster, 2008). Этот процесс достижения цели может происходить без особого сознательного обдумывания. Например, люди делают вывод о ценности и достижимости и бессознательно определяют свою приверженность на основе этих факторов, а также результатов прошлых целей. Действительно, люди часто узнают о себе так же, как они узнают о других людях — наблюдая за их поведением (в данном случае за своим) и делая выводы о своих предпочтениях. Например, после занятий кикбоксингом вы можете сделать вывод о своих усилиях, что действительно стремитесь оставаться в хорошей физической форме (Fishbach, Zhang, & Koo, 2009).).
Последствия активации цели
Что для вас представляет это изображение, число или букву? Готовитесь к Бостонскому марафону? Нужно пройти 13 кредитных часов, чтобы закончить этот семестр? Детали ваших целей могут повлиять на то, как вы интерпретируете окружающий мир. [Изображение: Лео Рейнольдс, https://goo.gl/TXhu3C, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF]
Активация цели и сопровождающее ее повышение мотивации могут влиять на многие аспекты. поведения и суждений, включая то, как люди воспринимают, оценивают и чувствуют окружающий их мир. Действительно, мотивационные состояния могут изменить даже нечто такое фундаментальное, как зрительное восприятие. Например, Balcetis and Dunning (2006) показывали участникам неоднозначную цифру (например, «I3») и спрашивали их, видят ли они букву B или цифру 13. Исследователи обнаружили, что, когда у участников была цель увидеть букву (например, , потому что, увидев число, участники должны были выпить неприятный на вкус сок), они на самом деле увидел a B. И дело не в том, что участники просто лгали; их цель буквально изменила их восприятие мира!
Цели также могут оказывать сильное влияние на то, как люди оценивают объекты (и людей) вокруг них. Преследуя такую цель, как утоление жажды, люди оценивают целеустремленные предметы (например, стакан) более позитивно, чем предметы, не относящиеся к цели (например, карандаш). Кроме того, те, у кого есть цель утолить жажду, оценивают стакан более позитивно, чем люди, которые не преследуют эту цель (Ferguson & Bargh, 2004).
Многие виды поведения, которые нам нравятся, несовместимы с достижением наших целей. Например, вы можете хотеть быть в хорошей физической форме, но вам также может нравиться немецкий шоколадный торт. Саморегуляция относится к процессу, посредством которого люди изменяют свое восприятие, чувства и действия для достижения цели. Например, наедаться фруктами на десертной вечеринке — это один из способов изменить свои действия, чтобы помочь в достижении цели. В следующем разделе мы рассмотрим основные теории и выводы о саморегуляции.
От обсуждения к реализации
Саморегулирование включает два основных этапа, каждый из которых имеет свое собственное мышление. Во-первых, человек должен решить, какую из многих потенциальных целей преследовать в данный момент времени (этап обсуждения). На этапе обсуждения у человека часто возникает образ мышления, который способствует эффективной оценке целей. То есть человек склонен быть непредубежденным и реалистичным в отношении доступных целей для достижения. Однако такое тщательное изучение своего выбора иногда мешает действию. Например, на этапе обсуждения того, как провести время, кто-то может подумать об улучшении здоровья, успеваемости или развитии хобби. В то же время, однако, это обдумывание включает в себя рассмотрение реальных препятствий, таких как плотный график, который может отбить у человека веру в то, что цели могут быть достигнуты (и, таким образом, не работает для достижения какой-либо из них).
Однако после принятия решения о том, какой цели следовать, второй этап включает планирование конкретных действий, связанных с целью (этап реализации). На этапе реализации человек, как правило, имеет образ мышления, способствующий эффективному достижению цели посредством немедленных действий, т. е. после завершения планирования мы готовы прыгнуть прямо к достижению нашей цели. Однако, к сожалению, такое мышление часто приводит к ограниченности взглядов и нереально позитивным ожиданиям в отношении выбранной цели (Gollwitzer, Heckhausen, & Steller, 19). 90; Круглански и др., 2000; Талер и Шефрин, 1981). Например, чтобы достичь цели в отношении здоровья, человек может зарегистрироваться в тренажерном зале и начать заниматься спортом. При этом он/она предполагает, что это все, что нужно для достижения цели (закрытость), и через несколько недель она должна быть достигнута (нереалистичные ожидания).
Регулирование целей-должностей и идеалов
Разные люди могут по-разному ориентироваться на одну и ту же цель. Один человек — с ориентацией на профилактику — может преследовать цель фитнеса в первую очередь для предотвращения негативных проблем со здоровьем, в то время как другой человек — с ориентацией на продвижение по службе — может преследовать ту же цель, чтобы выглядеть и чувствовать себя лучше. [Изображение: Diari Veu, https://goo.gl/4LZvUS, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF]
В дополнение к двум фазам в достижении цели, исследования также различают две различные ориентации на саморегуляцию (или восприятие эффективности) в достижении цели: предотвращение и поощрение. Фокус на предотвращении делает акцент на безопасности, ответственности и потребностях в безопасности, а цели рассматриваются как «обязанности». То есть для тех, кто ориентирован на профилактику , цель рассматривается как нечто, что они должны делать, и они, как правило, сосредотачиваются на том, чтобы избежать потенциальных проблем (например, заниматься спортом, чтобы избежать угроз здоровью). Этот саморегулирующий фокус приводит к бдительной стратегии, направленной на избежание потерь (наличие негатива) и приближение к не-потерим (отсутствие негатива). С другой стороны, продвижение фокус рассматривает цели как «идеалы» и подчеркивает надежды, достижения и потребности в продвижении. Здесь люди рассматривают свои цели как то, что они хотят сделать, что принесет им дополнительное удовольствие (например, упражнения, потому что здоровье позволяет им выполнять больше действий). Этот тип ориентации приводит к принятию энергичной стратегии, связанной с приближением к выигрышу (наличие позитива) и избеганием невыгоды (отсутствие позитива).
Чтобы сравнить эти две стратегии, рассмотрим цель экономии денег. Люди, ориентированные на профилактику, будут экономить деньги, потому что они считают, что это то, что они должны делать (должен), и потому что они беспокоятся о том, чтобы не иметь денег (избегая вреда). С другой стороны, люди, ориентированные на продвижение по службе, будут экономить деньги, потому что они хотят иметь дополнительные средства (желание), чтобы они могли заниматься новыми и интересными видами деятельности (достижение продвижения). Хотя эти две стратегии приводят к очень похожему поведению, подчеркивание потенциальных потерь будет мотивировать людей с акцентом на предотвращение, тогда как подчеркивание потенциальных выгод будет мотивировать людей с акцентом на продвижение. И эти ориентации — лучше реагирующие либо на профилактику, либо на поощрение — различаются у разных людей (постоянная регуляционная направленность) и в разных ситуациях (моментальная регуляционная направленность; Хиггинс, 19).97).
Кибернетический процесс саморегуляции
Саморегуляция зависит от чувств, возникающих при сравнении фактического прогресса с ожидаемым прогрессом. Во время достижения цели люди вычисляют несоответствие между их текущим состоянием (т. е. всеми выполненными до сих пор связанными с целью действиями) и желаемым конечным состоянием (т. е. тем, что они считают «достижением цели»). После определения этой разницы человек затем действует, чтобы закрыть этот разрыв (Miller, Galanter & Pribram, 1960; Powers, 19).73). В этом кибернетическом процессе саморегуляции (или внутренней системе, направляющей то, как человек должен контролировать поведение) более высокая, чем ожидалось, скорость закрытия несоответствия создает сигнал в виде положительных ощущений. Например, если вы почти закончили классный проект (т. е. небольшое расхождение между вашим прогрессом и тем, что потребуется для полного завершения), вы чувствуете себя хорошо. Однако эти положительные чувства, как правило, заставляют людей «уходить в сторону» или уменьшать свои усилия по достижению основной цели и переключать их внимание на другие цели (например, вы почти закончили свой проект для одного класса, поэтому вы начинаете работать над другим). бумага для другого). Напротив, более низкая, чем ожидалось, скорость сокращения разрыва вызывает негативные чувства, что приводит к большему вложению усилий для достижения основной цели (Carver & Scheier, 19).98). Если это день до срока сдачи проекта, а вы едва начали его, вы, вероятно, почувствуете тревогу и прекратите все другие действия, чтобы добиться прогресса в своем проекте.
Выделение одной цели или балансирование между целями
Когда мы завершили шаги к достижению нашей цели, оглядываясь назад на поведение или действия, которые помогли нам добиться такого прогресса, можно повлиять на будущее поведение и действия (см. Динамика самоанализа). Нормативно-правовая база; Fishbach et al., 2009). Помните, приверженность проистекает из воспринимаемой ценности и достижимости цели, тогда как прогресс описывает восприятие уменьшенного несоответствия между текущим состоянием и желаемым конечным состоянием (т. е. кибернетическим процессом). После достижения цели, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как приверженность ей, они, как правило, подчеркивают стремление к этой цели, уделяя ей приоритетное внимание и прилагая больше усилий для ее достижения. Однако, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как признак прогресса , они, как правило, балансируют между целью и другими целями, прилагая меньше усилий к основной цели. Например, если покупка товара на распродаже укрепляет ваши приверженность цели экономии денег, вы будете продолжать вести себя финансово ответственно. Однако, если вы воспринимаете то же самое действие (покупка предмета по распродаже) как свидетельство продвижения к цели экономии денег, вы можете почувствовать, что можете «отвлечься» от своей цели, оправдывая трату денег на следующую покупку. Несколько факторов могут влиять на значения, которые люди приписывают предыдущим целевым действиям. Например, чем более уверен человек в приверженности цели, тем больше вероятность того, что он сделает вывод о прогрессе, а не о приверженности своим действиям (Koo & Fishbach, 2008).
Немедленное удовлетворение может помешать достижению более важных долгосрочных целей. Новые туфли чувствуют себя ужасно хорошо прямо сейчас, но ничего не делают, чтобы приблизить нас к нашей цели финансовых сбережений. [Изображение: Мелани Аллан, https://goo.gl/gkd8Wf, CC BY-NC-SA 2.0, https://goo.gl/Toc0ZF]
В погоне за нашими обычными и экстраординарными целями (например, оставаться физически или финансовое благополучие, посадка на Марс), мы неизбежно сталкиваемся с другими целями (например, вкусно поесть, исследовать Землю), которые могут помешать нашим возвышенным амбициям. В таких ситуациях мы должны проявлять самообладание, чтобы не сбиться с пути. Самоконтроль — это способность контролировать импульсы, эмоции, желания и действия, чтобы противостоять искушению (например, отправиться в поход по магазинам) и защитить ценную цель (например, сохранить финансовое благополучие). Таким образом, самоконтроль представляет собой процесс саморегуляции в контексте, включающем явный компромисс между долгосрочными интересами (например, здоровьем, финансами или марсианством) и некоторой формой немедленного удовлетворения (Fishbach & Converse, 2010; Rachlin). , 2000; Рид, Лёвенштейн и Рабин, 19 лет.99; Талер и Шефрин, 1981). Например, в то время как чтение каждой страницы учебника требует самоконтроля, сопротивление соблазнительным звукам друзей, общающихся в соседней комнате, требует самоконтроля. И хотя вы можете склоняться к тому, что самоконтроль — это просто личная характеристика, которая варьируется от человека к человеку, он подобен мышце, которая истощается, когда ее используют, но в то же время укрепляется.
Самоконтроль как врожденная способность
Мишель, Шода и Родригес (1989) выявил устойчивые индивидуальные различия в самоконтроле и обнаружил, что постоянная способность откладывать немедленное удовлетворение ради будущих интересов приводит к большей когнитивной и социальной компетентности на протяжении всей жизни. В знаменитой серии лабораторных экспериментов (впервые проведенных Mischel & Baker, 1975) дошкольников в возрасте 3–5 лет просили выбрать между получением лакомства меньшего размера немедленно (например, одного зефира) или ожиданием получения в течение 15 минут. лучше один (например, два зефира). Некоторые дети лучше других проявляли самоконтроль, сопротивляясь искушению взять доступное угощение и ожидая лучшего. Проследив за этими дошкольниками десять лет спустя, исследователи обнаружили, что дети, которые могли дольше ждать в эксперименте второго зефира (по сравнению с теми, кто быстрее съел один зефир), лучше успевали в учебе и в обществе, а также имели лучшие психологические показатели. навыки преодоления трудностей в подростковом возрасте.
Самоконтроль как ограниченный ресурс
Сила воли ограничена. Попытка противостоять искушению сейчас требует энергии и может вызвать у вас чувство, что позже вам будет труднее быть дисциплинированным. Вы можете съесть столько-то редиски. . . [Изображение: Дейл Круз, https://goo.gl/cl0Nox, CC BY 2.0, https://goo.gl/BRvSA7]
Помимо личных характеристик, способность к самоконтролю может колебаться от одного контекста к другому. . В частности, предыдущее проявление самоконтроля (например, решение не есть пончик) истощает ограниченные физиологические и психологические ресурсы, необходимые для продолжения достижения цели (например, позже в тот же день, снова сопротивляясь сладкому лакомству). . Истощение эго относится к исчерпанию ресурсов от сопротивления искушению. То есть так же, как двухчасовая езда на велосипеде утомляет кого-то перед баскетбольным матчем, проявление самоконтроля снижает способность людей проявлять больше самоконтроля в последующем задании, независимо от того, находится ли это задание в той же области (например, сопротивление пончику). а затем продолжать питаться здоровой пищей) или другое (например, отказаться от пончика, а затем продолжать нести финансовую ответственность; Баумейстер, Брацлавский, Муравен и Тайс, 19 лет).98; Vohs & Heatherton, 2000). Например, в исследовании Baumeister et al. (1998), участники исследования, которые заставляли себя есть редис вместо соблазнительных шоколадных конфет, впоследствии были менее настойчивы (то есть раньше сдавались) при попытке решить неразрешимую задачу-головоломку по сравнению с участниками, которые не проявляли самоконтроля, чтобы сопротивляться шоколаду.
Предпосылка к самоконтролю: идентификация
Хотя такие факторы, как ресурсы и личные качества, способствуют успешному осуществлению самоконтроля, выявление конфликта самоконтроля, присущего конкретной ситуации, является важным — и часто упускаемым из виду — условием . Например, если у вас есть долгосрочная цель улучшить сон, но вы не понимаете, что засиживаться допоздна в пятницу вечером несовместимо с этой целью, у вас не будет конфликта самоконтроля. Успешное достижение цели перед лицом искушения требует, чтобы люди сначала осознали, что у них есть импульсы, которые необходимо контролировать. Однако людям часто не удается выявить конфликты самоконтроля, потому что многие повседневные соблазны кажутся очень минимальными негативными последствиями: одна тарелка мороженого вряд ли разрушит здоровье человека, но что насчет 200 тарелок мороженого в течение нескольких дней? месяцы?
Люди с большей вероятностью идентифицируют конфликт самоконтроля и проявляют самоконтроль, когда думают о выборе как о части более широкой модели повторяющегося поведения, а не как об изолированном выборе. Например, вместо того, чтобы рассматривать одну тарелку мороженого как изолированное поведенческое решение, человек должен попытаться осознать, что эта «одна тарелка мороженого» на самом деле является частью ночной рутины. Действительно, при рассмотрении более широких моделей решений постоянные искушения становятся более проблематичными для долгосрочных интересов (Rachlin, 2000; Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 19).99). Более того, идентификация конфликта более вероятна, если люди видят свой текущий выбор похожим на свой будущий выбор.
Процессы самоконтроля: противодействие искушению
Защита ценной цели включает в себя несколько когнитивных и поведенческих стратегий, в конечном счете направленных на «противодействие» притяжению искушений и подталкивание себя к альтернативам, связанным с целью (Fishbach & Trope, 2007). Один из таких когнитивных процессов включает в себя снижение ценности искушений и повышение ценности согласованных с целью объектов или действий. Например, люди, заботящиеся о своем здоровье, могут сказать себе, что сладкое лакомство менее привлекательно, чем фрукт, чтобы направить свой выбор в сторону последнего. Другие поведенческие стратегии включают предварительное обязательство добиваться целей и воздерживаться от искушений (например, оставлять кредитную карту дома перед походом в торговый центр), устанавливать награды за цели и штрафы за искушения или физически приближаться к цели и дистанцироваться от искушений (например, прочь десертную тарелку). Эти процессы самоконтроля могут принести пользу долгосрочным интересам людей, как сознательно, так и неосознанно. Таким образом, иногда люди автоматически активируют мысли, связанные с целью, в ответ на искушение и подавляют мысли, связанные с искушением, при наличии сигналов цели (Fishbach, Friedman, & Kruglanski, 2003).
Люди часто дают новогодние обещания, полагая, что достичь цели просто: «Мне просто нужно выбрать более здоровую пищу, верно?» Однако, пройдя этот модуль и изучив социально-когнитивный подход к основным теориям и выводам о целях и мотивации, мы видим, что даже самые простые решения принимаются в гораздо более широкой и сложной ментальной структуре. Оглядываясь назад на прошлые неудачи, может показаться невозможным осуществить некоторые из наших желаний. Но, понимая наше собственное ментальное представление наших целей (т. е. ценностей и ожиданий, стоящих за ними), мы можем помочь когнитивно изменить свое поведение для достижения наших мечтаний. Если вы делаете, кто знает? — может быть, вы станете первым человеком, ступившим на Марс.
В чем разница между целью и мотивацией?
В чем разница между саморегулированием и самоконтролем?
Каким образом положительные и отрицательные чувства влияют на достижение цели в процессе кибернетической саморегуляции?
Опишите характеристики совещательного мышления, которое позволяет людям выбирать между различными целями. Как эти характеристики могут помешать реализации этапа саморегулирования?
Вы только что прочитали модуль «Цели и мотивация» и считаете, что это признак приверженности цели изучения социальной психологии. Дайте определение обязательству в этом контексте. Как интерпретация ваших усилий как признак приверженности повлияет на вашу мотивацию больше читать о социальной психологии? Напротив, как интерпретация ваших усилий как признака прогресса повлияет на вашу мотивацию читать больше?
Мэл и Алекс — друзья. Мел ориентирован на профилактику саморегулирования, тогда как Алекс ориентирован на продвижение. Они оба готовятся к марафону и ищут мотивационные плакаты, чтобы повесить их в своих квартирах. Во время шоппинга они находят плакат со следующей цитатой Конфуция: «Воля к победе, стремление к успеху, стремление полностью раскрыть свой потенциал… . Это ключи, которые откроют дверь к личному совершенству». Кому этот постер поможет сохранить мотивацию к марафону (Мел или Алекс)? Почему? Найдите или напишите цитату, которая может помочь другому другу.
Приведите пример, когда человек не может контролировать себя. Каковы некоторые факторы, которые могут вызвать такой отказ самоконтроля?
Словарь
Балансирование между целями
Переключение между основной целью и другими целями или искушениями, прикладывая меньше усилий к основной цели — обычно с намерением вернуться к основной цели в более поздний момент времени.
Приверженность
Ощущение, что цель ценна и достижима
Активация сознательной цели
Когда человек полностью осознает контекстуальные влияния и результирующее целенаправленное поведение.
Фаза обсуждения
Первая из двух основных стадий саморегуляции, на которой люди решают, какую из многих потенциальных целей преследовать в данный момент времени.
Истощение эго
Истощение физиологических и/или психологических ресурсов после выполнения задач самоконтроля, требующих усилий, что впоследствии приводит к снижению способности проявлять больше самоконтроля.
Внешняя мотивация
Мотивация, вытекающая из преимуществ, связанных с достижением цели, например получением денежного вознаграждения.
Цель
Когнитивное представление желаемого состояния (результата).
Выделение цели
Приоритет основной цели над другими целями или искушениями путем приложения дополнительных усилий к основной цели.
Фаза реализации
Вторая из двух основных стадий саморегуляции, на которой люди планируют конкретные действия, связанные с выбранной ими целью.
Внутренняя мотивация
Мотивация, вытекающая из преимуществ, связанных с процессом достижения цели, такой как получение полноценного опыта.
Мотивация
Психологическая движущая сила, позволяющая действовать в ходе достижения цели.
Бессознательная активация цели
Когда активация происходит вне пределов осознания человеком, когда человек не осознает причины своих целенаправленных мыслей и поведения.
Фокус на предотвращении
Одно из двух направлений саморегулирования, в которых особое внимание уделяется безопасности, ответственности и потребностям в безопасности, а цели рассматриваются как «обязанности». Этот саморегулирующийся фокус направлен на то, чтобы избежать потерь (наличие негатива) и приблизиться к не-потерям (отсутствие негатива).
Прогресс
Восприятие уменьшения несоответствия между своим текущим состоянием и желаемым состоянием в достижении цели.
Фокус на продвижении по службе
Одна из двух саморегулирующихся ориентаций, подчеркивающая надежды, достижения и потребности в продвижении, а также рассматривающая цели как «идеалы». Этот саморегулирующийся фокус стремится приблизиться к выгоде (наличию положительных сторон) и избежать невыгод (отсутствие положительных сторон).
Самоконтроль
Способность контролировать импульсы, эмоции, желания и действия, чтобы сопротивляться искушению и придерживаться поставленной цели.
Саморегуляция
Процессы, посредством которых люди изменяют свои эмоции, желания и действия в процессе достижения цели.
Ссылки
Balcetis, E., & Dunning, D. (2006). Смотрите, что вы хотите видеть: Мотивация влияет на визуальное восприятие. Журнал личности и социальной психологии, 91 (4), 612–625.
Баумайстер, Р. Ф., Брацлавский, Э., Муравен, М., и Тайс, Д.М. (1998). Истощение эго: активное «я» — ограниченный ресурс? Журнал личности и социальной психологии, 74 (5), 1252–1265.
Карвер, К.С., и Шайер, М.Ф. (1998). О саморегуляции поведения . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета
Деси, Э.Л., и Райан, Р.М. (1985). Общая шкала причинно-следственных установок – Самоопределение в личности. Журнал исследований личности, 19 (2), 109–134.
Фергюсон, М.Дж., и Барг, Дж.А. (2004). Нравится для того, чтобы делать: влияние достижения цели на автоматическую оценку. Журнал личности и социальной психологии, 87 (5), 557–572.
Фишбах, А., и Конверс, Б.А. (2010). Выявление искушений и борьба с ними. В KD Vohs & RF Baumeister (Eds.), Справочник по саморегулированию: исследования, теория и приложения (2-е изд., стр. 244–260). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.
Фишбах, А., и Фергюсон, М.Ф. (2007). Целевой конструкт в социальной психологии. В AW Kruglanski & ET Higgins (Eds.), Социальная психология: Справочник по основным принципам (стр. 490–515). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.
Фишбах, А., Фридман, Р.С., и Круглански, А.В. (2003). Не подвести нас к искушению: сиюминутные соблазны вызывают первостепенную активацию цели. Журнал личности и социальной психологии, 84 (2), 296–309.
Фишбах, А. и Тропе, Ю. (2007). Имплицитные и эксплицитные механизмы контрактивного самоконтроля. В J. Shah and W. Gardner (Eds.), Справочник по науке о мотивации (стр. 281–294). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.
Фишбах, А., Чжан, Ю., и Ку, М. (2009). Динамика саморегуляции. Европейский обзор социальной психологии, 20 , 15–344.
Фишбейн М. и Айзен И. (1974). Отношения к объектам как предикторы одного и нескольких критериев поведения. Psychological Review, 81 (1), 59–74.
Голльвитцер, П. М., Хекхаузен, Х., и Стеллер, Б. (1990). Совещательный и реализационный образ мышления — когнитивная настройка на соответствие мыслям и информации. Журнал личности и социальной психологии, 59 (6), 1119–1127.
Хиггинс, Э. Т. (1997). Помимо удовольствия и боли. Американский психолог, 52 (12), 1280–1300.
Ку, М., и Фишбах, А. (2008). Динамика саморегуляции: как (не)достигнутые целевые действия влияют на мотивацию. Журнал личности и социальной психологии, 94 (2), 183–195.
Круглански, А. В. (1996). Цели как структуры знаний. В PM Gollwitzer & JA Bargh (Eds.), Психология действия: связь познания и мотивации с поведением (стр. 599–618). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.
Круглански А.В., Томпсон Э.П., Хиггинс Э.Т., Аташ М.Н., Пьеро А., Шах Дж.Ю., … и др. (2000). «Делать правильные вещи» или «просто делать это»: передвижение и оценка как отдельные императивы саморегуляции. Журнал личности и социальной психологии, 79 (5), 793–815.
Левин, К. (1935). Динамическая теория личности: Избранные статьи (Д. Э. Адамс и К. Э. Зинер, пер.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу Хилл.
Либерман, Н., и Фёрстер, Дж. (2008). Ожидание, ценность и психологическая дистанция: новый взгляд на градиенты целей. Социальное познание, 26 (5), 515–533.
Миллер, Г. А., Галантер, Э., и Прибрам, К. Х. (1960). Планы и структура поведения . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Генри Холт.
Мишель В. и Бейкер Н. (1975). Когнитивные оценки и трансформации поведения задержки. Journal of Personality and Social Psychology , 31(2), 254
Мишель В. , Шода Ю. и Родригес М.Л. (1989). Задержка удовлетворения у детей. Наука , 244(4907), 933–938.
Пауэрс, В. Т. (1973). Поведение: Контроль восприятия . Оксфорд, Великобритания: Альдин.
Рахлин, Х. (2000). Наука самоконтроля . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.
Рид, Д., Левенштейн, Г., и Кальянараман, С. (1999). Смешивание добродетели и порока: сочетание эффекта непосредственности и эвристики диверсификации. Журнал принятия поведенческих решений, 12 (4), 257–273.
Рид, Д., Левенштейн, Г., и Рабин, М. (1999). Брекетинг выбора. Journal of Risk and Uncertainty, 19 (1–3), 171–197.
Талер Р. Х. и Шефрин Х. М. (1981). Экономическая теория самоконтроля. Журнал политической экономии, 89 (2), 392–406.
Vohs, KD, & Heatherton, TF (2000). Сбой саморегулирования: подход, основанный на истощении ресурсов. Психологические науки, 11 (3), 249–254.
Авторы
Айелет Фишбах
Айелет Фишбах, профессор Чикагского университета, изучает социальную психологию, уделяя особое внимание мотивации и принятию решений. Она была опубликована в основных журналах по психологии и бизнесу. Ее работа по самоконтролю и многоцелевому преследованию получила несколько международных наград.
Маферима Туре-Тиллери
Маферима Туре-Тиллери — доцент Северо-Западного университета. Ее исследование находится на пересечении мотивации и самовосприятия, что имеет значение для поведения потребителей. Ее работа была опубликована в Journal of Experimental Psychology: General и Journal of Consumer Psychology.
Лицензия Creative Commons
Motives and Goals Айелет Фишбах и Маферима Туре-Тиллери находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4. 0 International License. Разрешения, выходящие за рамки данной лицензии, могут быть доступны в нашем Лицензионном соглашении.
Как цитировать этот модуль Noba, используя стиль APA
Fishbach, A. & Touré-Tillery, M. (2022). Мотивы и цели. В Р. Бисвас-Динер и Э. Динер (редакторы), серия учебников Noba: Психология. Шампейн, Иллинойс: издательство DEF. Получено с http://noba.to/6acvnd85
Стабильность и изменения неявных мотивов. Нарративный обзор эмпирических исследований
«Когда вы закончите изменяться, вам конец»
— Бенджамин Франклин
Приведенная выше цитата показывает, что вся наша жизнь характеризуется различными и неизбежными изменениями, такими как жизненные переходы. , критические жизненные события или возрастные психологические и физиологические изменения. Исследователи в области психологии личности признали, что такие изменения также влияют на характеристики личности. Они пришли к выводу, что личностные черты (например, большая пятерка) не так стабильны, как считалось долгое время. Недавние исследования показали, что они меняются в течение жизни (обзор см. в Roberts et al., 2006; Specht et al., 2011). Метаанализ на основе 92 исследования изменений личностных черт показали существенные изменения различных личностных диспозиций, например, снижение открытости и повышение добросовестности на протяжении жизни (Roberts et al., 2006). Однако такие изменения затрагивают не только большую пятерку, но и другие характеристики личности, такие как уверенность в себе, самоконтроль и интеллект (например, Verhaeghen and Salthouse, 1997; Roberts and Mroczek, 2008). Таким образом, есть эмпирические доказательства того, что характеристики личности действительно меняются.
Исследователи предложили различные показатели для оценки и описания стабильности и изменений личностных характеристик (например, Caspi and Roberts, 2001). Часто исследователи называют постоянство среднего уровня и ранжирования двумя показателями стабильности и изменения. Согласованность среднего уровня также может быть описана как нормативная стабильность. Этот показатель «отражает сдвиги групп людей к более высоким или более низким значениям признака с течением времени» (Specht et al., 2011, стр. 863). Примером может служить снижение открытости у стареющих взрослых (Roberts et al., 2006). Согласованность порядка рангов также называется дифференциальной устойчивостью. Он касается индивидуальных отклонений от таких нормативных тенденций и, например, обычно указывается с помощью коэффициентов корреляции, таких как коэффициент стабильности при повторном тестировании (Caspi and Roberts, 2001). Оба индекса представляют интерес и могут возникать независимо друг от друга. Представляется вероятным, что такие изменения на протяжении жизни затрагивают не только указанные выше черты личности, но и базовые мотивационные установки, такие как имплицитные мотивы. Их можно считать еще одной ключевой частью личности (Винтер, 19 лет).96), который охватывает другой его аспект, а также предсказывает другое поведение, чем такие черты, как большая пятерка (Winter et al. , 1998). Имплицитные мотивы определяются как бессознательные мотивационные установки, которые активируются посредством аффективно заряженных стимулов, влияющих на спонтанное поведение (McClelland, 1985; Schultheiss, 2008). Исследователи постулируют, что они приобретаются на ранней стадии довербальной жизни в результате повторяющегося опыта стимулов, удовлетворяющих мотивы (McClelland and Pilon, 19).83). Несмотря на растущее понимание изменений в характеристиках личности (например, Roberts et al., 2006), имплицитные мотивы часто по-прежнему считаются относительно стабильной частью личности человека, которая формируется исключительно в раннем детстве (McClelland and Pilon, 1983). ; Макклелланд, 1985). Хотя исследования имплицитных мотивов начались более 60 лет назад, допущение об устойчивости имплицитных мотивов редко подвергалось сомнению, и по этому вопросу проводилось очень мало исследований. Цель этой статьи — предложить обзор существующих эмпирических данных и связанных с ними теоретических предположений о стабильности и изменениях имплицитных мотивов. Исследования имплицитных мотивов в настоящее время переживают возрождение (например, Schultheiss and Brunstein, 2010). Таким образом, чрезвычайно важно получить общее представление о различных положениях и теоретических точках зрения относительно устойчивости и изменения имплицитных мотивов, поскольку это откроет новые возможности для будущих исследований.
Неявные мотивы и их происхождение
Неявные мотивы: теоретические основы, определение и измерение
Неявные мотивы — это устойчивые предпочтения «достижения определенных классов стимулов и избегания определенных классов сдерживающих стимулов» (Schultheiss, 2008, p. 603). Таким образом, они влияют на восприятие и оценку конкретных ситуаций (Heckhausen, 1977). Эти мотивационные диспозиции индивидуально ориентируют и активизируют поведение человека в отношении ситуаций, которые уже переживались или, по крайней мере, ожидаются как вознаграждающие (McClelland, 19).85). Например, некоторые люди могут испытывать положительные эмоции в групповом обсуждении, оказывая влияние на других, в то время как другие люди могут быть счастливы в той же ситуации, заводя новых друзей.
Неявные мотивы труднодоступны для сознательного разума и, следовательно, не поддаются оценке с помощью самоотчетов о личных потребностях (McClelland et al., 1989). Вместо этого они в первую очередь оцениваются с помощью косвенных измерений, основанных на проективных методах, которые инструктируют людей создавать воображаемые истории на основе неоднозначных графических стимулов, изображающих людей в разных ситуациях (например, пара, сидящая на скамейке у реки, или капитан корабля, разговаривающий с другой мужчина; Pang, 2010). Проективные методы измерения имплицитных мотивов основаны на исходном предположении, что неоднозначные образы-подсказки вызывают определенные потребности. Они влияют на содержание фантазии индивида и проецируются на персонажей рассказов, которые индивид пишет об этих картинах (Макклелланд, 19).85; Панг, 2010). Следовательно, эта мотивационная реакция возникает через содержание письменного воображаемого материала и может быть закодирована для его мотивных образов с использованием стандартизированных и проверенных систем кодирования содержания (например, McAdams, 1980; Winter, 1991). Наиболее часто используемая мера имплицитных мотивов — это Упражнение «История в картинках» (PSE, McClelland et al., 1989; Pang, 2010), основанное на тесте тематической апперцепции (TAT, Morgan and Murray, 1935). Тем не менее, исследователи также разработали другие методы измерения мотивов, такие как полупроективная мультимотивная сетка (MMG; Sokolowski et al., 2000), тест оперантных мотивов (OMT; Kuhl et al., 2003), предметно-ориентированные подходы, такие как как Тест на отношения с партнером и общность (PACT; Hagemeyer and Neyer, 2012), несколько показателей, основанных на тесте имплицитных ассоциаций (IAT; Brunstein and Schmitt, 2004; Slabbinck et al., 2011), а также на физиологических показателях ( Дафнер и др., 2015). Эти тесты различаются, например, форматом ответа (например, открытый, структурированный и полуструктурированный формат) и способом кодирования содержания мотива (например, ОМТ дополнительно оценивает стратегии реализации для удовлетворения имплицитных мотивов).
«Большая тройка»
С 1950-х годов исследователи интересовались «большой тройкой» имплицитных мотивов. McClelland (1985) назвал их потребностью в достижениях ( n Ach), потребностью во власти ( n Pow) и потребностью в принадлежности ( n Affiliation). Мотив достижения — это потребность выполнить что-то сложное в соревновании с высоким и требующим мастерства стандартом. Мотив власти – это потребность в опыте влияния на других. Мотивом принадлежности является потребность устанавливать и поддерживать позитивные отношения с другими (Макклелланд, 19 лет).85; Шультайс, 2008). Неявные мотивы в этих трех разных областях представляют собой способность получать удовлетворение от достижения вышеупомянутых стимулов, специфичных для области (например, решение проблемы; Schultheiss, 2008). Множество исследований продемонстрировало, что имплицитные мотивы являются хорошим предиктором индивидуального поведения во всех областях мотивов, и впоследствии подчеркнули важность имплицитных мотивов для жизни человека (например, DeCharms et al., 1955; McClelland, 19).61, 1965, 1987; Макклелланд и Бояцис, 1982 г. ; МакАдамс и Константиан, 1983 г.; Бернат, 1989; Дженкинс, 1994; Брунштейн и Хойер, 2002 г.; Шультайс и Брунштейн, 2002 г.; Хагемейер и др., 2016).
Однако имплицитные мотивы связаны не только с поведением индивидуума, но и с психофизиологическими реакциями, такими как выброс гормонов (имплицитный мотив власти: тестостерон и эстрадиол; имплицитный мотив достижения: кортизол и вазопрессин; имплицитный мотив принадлежности: допамин и прогестерон). ; Макклелланд и др., 1987; Шультайс и Роде, 2002 г.; Шультайс, 2013; Шультайс и др., 2014; Ян и др., 2015). Кроме того, неявные мотивы связаны с конкретными последствиями для здоровья, такими как стресс, изменения артериального давления и иммунных параметров (McClelland, 1989; Baumann et al., 2005; Schüler et al., 2009; Job et al., 2010; Brandstätter et al. др., 2016). Таким образом, неявные мотивы являются неотъемлемой частью человека. Они влияют на индивидуальное поведение и тесно связаны с различными психологическими и физиологическими процессами.
Краткосрочные изменения в мотивационных состояниях как предварительное условие для изменения диспозиции
Как упоминалось выше, индивидуальный балл имплицитных мотивов выводится из воображаемых историй, написанных людьми в ответ на определенные образные реплики. Макклелланд и др. (1953) предположили, что содержание фантазий индивидов отражает их действительное состояние мотивации, возникающее в результате взаимодействия мотива диспозиции человека (например, имплицитного мотива достижения) и ситуационных сигналов, релевантных мотиву (например, ситуационных сигналов, интерпретируемых с точки зрения вызова и совершенство; см. различие между мотивом и мотивацией: Rheinberg, 2008). На основе этого принципа мотив-мотивация McClelland et al. (1953) разработал неявную систему кодирования мотивов. Они выбрали экспериментальный подход для получения категорий кодирования конкретных имплицитных мотивов: например, для мотива достижения одну группу участников попросили написать свои воображаемые истории в нейтральных условиях тестирования (отсутствие ситуационных сигналов, имеющих отношение к мотиву), в то время как мотивационные состояния другой группы участников вызывались заранее (например, путем имитации тестовой ситуации). Следовательно, последние рассказы были полны содержания, соответствующего конкретному имплицитному мотиву. После этого истории двух условий сравнивались, и возникающее содержание, связанное с мотивом, использовалось для формирования категорий кодирования для этого конкретного имплицитного мотива на основе предположения, что истории были написаны в нейтральных условиях. Макклелланд (1985) описывал содержание воображаемых рассказов, тематически соответствующих мотиву, как «своеобразное действие мотива и […] как показатель силы мотива» (с. 185). Следовательно, если люди пишут истории, полные содержания, соответствующего определенному мотиву, без предварительного мотивационного возбуждения, люди, по-видимому, получают очень высокие баллы в отношении этого конкретного имплицитного мотива (Schultheiss and Brunstein, 2010).
Таким образом, чувствительность к экспериментальному возбуждению была важным критерием для измерения имплицитных мотивов (McClelland, 19).58, 1985; Зима, 1998). Schultheiss and Brunstein (2010) также описали это как общий принцип исследования имплицитных мотивов. Вследствие этого экспериментального вывода измерения и категорий кодирования, TAT/PSE удовлетворяет критерию чувствительности достоверной меры мотива (McClelland, 1985), поскольку возбуждение мотива должно увеличивать соответствующую оценку мотива. Эта ситуационная восприимчивость подчеркивает характер имплицитной мотивации как состояния. Как используют теоретики личности, термин «состояние» соответствует возбужденному мотиву, а термин «черта» соответствует лежащей в его основе мотивационной диспозиции (McClelland, 19).85).
На сегодняшний день существует огромное количество исследований экспериментального пробуждения имплицитных мотивов. По сути, можно выделить два различных вида исследований: (а) исследования с целью проверки с использованием методов, которые теоретически должны вызывать определенное мотивационное состояние (например, McClelland et al., 1953; Veroff, 1957; Uleman, 1972) и б) исследования по оценке мотивационного значения конкретных ситуаций, веществ и методов лечения. Многие исследователи пробуждали неявные мотивы посредством конфронтации со специфическими для мотива сигналами, такими как визуализации, задачи воображения или ситуационно обусловленное поведение, релевантное мотиву. В целом они продемонстрировали, что эти сигналы окружающей среды влияют на оценку имплицитных мотивов. Например, исследователи демонстрировали людям отрывки из фильмов, вызывающих мотивы, продолжительностью от получаса до одного часа (например, отрывок из фильма «Крестный отец II», чтобы пробудить имплицитные мотивы власти; Schultheiss et al., 2004; или отрывок из фильма о деятельности Матери Терезы, чтобы пробудить имплицитные мотивы аффилиации; Макклелланд и Киршнит, 1988) и зафиксировали значительное увеличение соответствующих оценок имплицитных мотивов после того, как люди посмотрели отрывки из этих фильмов (McClelland and Kirshnit, 1988; Schultheiss et al., 2004; Wirth and Schultheiss, 2006). Кроме того, в недавнем исследовании изучалось влияние управляемой визуализации, призванной пробудить мотив достижения, на имплицитный мотив достижения (Rawolle et al. , 2016). В этой обстановке участники должны были закрыть глаза и слушать яркое описание сценария, связанного с достижением (например, о выпускной церемонии). Авторы сообщили о более высоких показателях мотива достижения после возбуждения (Rawolle et al., 2016).
Некоторые исследователи также использовали определенные поведенческие задачи, чтобы пробудить неявные мотивы. Хабер и Альперт (1958) использовали специальные ориентированные на достижение инструкции для ТАТ-оценки неявного мотива достижения (например, они инструктировали участников делать все возможное и подчеркивали ситуацию тестирования), а также заранее проводили тесты достижений, чтобы вызвать неявный мотив достижения. мотив достижения. Они обнаружили значительное увеличение воображения достижений по результатам измерений до и после задания на поведенческие достижения. Другая группа исследователей использовала стресс-тест, который надежно увеличивает концентрацию кортизола и, следовательно, (связанный с властью) психосоциальный стресс, чтобы пробудить неявные мотивы (Wiemers et al. , 2015). Они инструктировали своих участников выступить перед судейской коллегией, которой было дано указание сохранять нейтральное выражение лица во время выступления, и дополнительно снимали их на видео. Они обнаружили, что этот стресс-тест, связанный с властью, увеличил неявный мотив власти, но не неявные показатели мотива достижения и принадлежности (Wiemers et al., 2015). Макклелланд и др. (1972) обнаружили аналогичные результаты при исследовании влияния потребления алкоголя на имплицитный мотив власти. Они приглашали мужчин в определенные естественные социальные условия (например, на вечеринку, в местный бар) и оценивали их неявные мотивы до и после заказа и употребления алкогольных напитков. Исследователи обнаружили, что употребление алкоголя, как правило, увеличивает общую обеспокоенность властью и, в свою очередь, оценку имплицитного мотива власти.
Аргументы авторов о ситуационной восприимчивости имплицитных мотивов в основном основаны на фундаментальных теоретических предположениях о действии имплицитных мотивов, которые кратко изложены в главе книги Schultheiss (2008). Помимо прочего, эти предположения подразумевают, что люди чувствительны к определенным мотивам, связанным с сигналами. Эти сигналы способны вызвать неявный мотив, поскольку они указывают, например, на возможное аффективное вознаграждение и, таким образом, активизируют поведение для обеспечения вознаграждения. Как упоминалось выше, предполагается, что воздействие специфических для мотива сигналов способствует специфическому для мотива содержанию фантазий (например, Wirth and Schultheiss, 2006; Wiemers et al., 2015; Rawolle et al., 2016). Эти образные ментальные репрезентации релевантных мотиву ситуаций в потоке мыслей людей облегчают доступ к эмоциональным и мотивационным системам, связанным с имплицитными мотивами, и могут задействовать эти системы, вызывая возбужденные мотивационные состояния (Schultheiss et al., 2004; Вирт и Шультейс, 2006). Макклелланд и его коллеги утверждают, что столкновение со специфическими мотивами также приводит к физиологическому возбуждению, которое влияет на мотивационные состояния (McClelland et al. , 19).72; Макклелланд и Киршнит, 1988). Например, они предположили, что потребление алкоголя стимулирует симпатическую нервную систему (например, выброс адреналина, повышенная бдительность, учащение пульса, притупление боли), что может вызвать усиление мыслей о силе и силе и «заставить человека чувствовать себя сильнее» (Макклелланд). и др., 1972, стр. 282). Кроме того, люди с высоким имплицитным мотивом власти эмоционально возбуждаются фильмами, связанными с властью (например, они злятся), и входят в состояние симпатического возбуждения. Это, в свою очередь, влияет на производство их фантазий, увеличивая показатель мотива имплицитной силы. В том же духе фильм, вызывающий привязанность, приводит к большей релаксации и положительным чувствам у людей с аффилиативной ориентацией, что, в свою очередь, увеличивает показатель имплицитного мотива принадлежности.
Подводя итог, можно сказать, что исследователи смогли пробудить неявные мотивы, сталкивая субъектов со специфическими для мотива сигналами (например, задачами воображения, предшествующим поведением). Они утверждали, что изменения в оценках имплицитных мотивов происходят из-за возбуждения мотивационной системы. Это возбуждение может иметь место на физиологическом уровне через специфические физиологические изменения (например, выделение гормонов), а также на психологическом уровне через облегченный доступ к мотивационно-эмоциональной системе после восприятия релевантных для мотивов сигналов. Оба эффекта приводят к улучшению доступности и прочности ассоциативной сети неявных мотивов. Вышеупомянутые исследования свидетельствуют о том, что специфические сигналы окружающей среды влияют на мотивационное состояние. По-видимому, экспериментальное возбуждение и кратковременная смена мотивационных состояний важны для долговременных изменений имплицитной мотивационной диспозиции, поскольку эта базовая ситуационная восприимчивость имплицитных мотивов может быть предпосылкой длительных воздействий на имплицитные мотивы. Представляется важным рассмотреть этот вопрос в начале данного обзора, поскольку долгосрочные изменения имплицитных мотивационных диспозиций могут происходить через повторяющиеся изменения мотивационных состояний.
Происхождение и развитие неявных мотивов
Неявные мотивы существуют у всех людей, но в разной степени выражены у каждого человека. Исследователи пришли к выводу, что способность развивать имплицитные мотивы является врожденной и что индивидуальные различия в основном связаны с ранним (доязыковым) опытом обучения (Weinberger and McClelland, 1990; недавние обзоры взаимодействия между имплицитными мотивами и обучением/памятью см. Schultheiss and Köllner, 2014; Шультейс и Шультейс, 2014). Макклелланд (1985) утверждал, что имплицитные мотивы — это автоматические импульсы, запускаемые переменными среды (например, прикосновение матери к младенцу) к определенным действиям (например, поиску контакта), которые повышают вероятность приятных аффективных переживаний (например, ощущение принятия). . Он назвал этот опыт «естественными стимулами» (McClelland, 1985, стр. 136).
Наличие и переживание таких естественных стимулов может служить предварительным условием для вышеупомянутых процессов раннего обучения имплицитным мотивам. Макклелланда (1985) предполагает, что индивидуальные различия в имплицитных мотивах возникают в соответствии с процессами раннего обучения, подобными оперантному обусловливанию. Возникновение определенного поведения в ответ на определенные (естественные) стимулы усиливается или ослабляется положительными или отрицательными последствиями соответствующего поведения. Например, если человек реагирует на определенные сигналы в окружающей среде (например, вызов) и испытывает положительные последствия этого поведения (например, вознаграждение родителей за преодоление вызова), чувство удовольствия у человека будет увеличиваться. Впоследствии человек будет вести себя аналогичным образом, чтобы снова испытать положительный аффект. Это поведение и стремление к этим специфическим удовлетворяющим стимулам будут закрепляться посредством частого повторения вышеупомянутого процесса (McClelland, 19).85). До настоящего времени окончательно не установлено, на каком этапе развития происходят эти процессы обучения и в каком возрасте они перестают работать. Одни исследователи утверждают, что эти процессы происходят уже с ранней довербальной неонатальной фазы (McClelland, 1985), другие утверждают, что процессы развития происходят с годовалого возраста (Veroff, 1959) или даже с трехлетнего возраста (Heckhausen, 1967). ).
Исследователи предполагают, что эти процессы обучения являются результатом специфической родительской практики воспитания детей (McClelland and Pilon, 1983; Макклелланд и др., 1989). Первые эмпирические данные были получены в нескольких исследованиях, в которых изучалась взаимосвязь между конкретными родительскими практиками в детстве и имплицитными мотивами во взрослом возрасте (например, Winterbottom, 1958; Rosen and D’Andrade, 1959; Rosen, 1962; McClelland and Pilon, 1983). . Например, McClelland и Pilon (1983) провели дополнительное исследование детей, чьи матери были опрошены об их методах воспитания детей, когда их детям было пять лет. Исследователи связались с этими детьми более 25 лет спустя и оценили их скрытые мотивы. Они обнаружили, что строгое приучение к туалету и кормление по расписанию в детстве было связано с высоким неявным мотивом достижения. Предположительно, это вызвано сильной ориентацией на мастерство и самостоятельность в родительской практике воспитания детей. Они также обнаружили, что материнская снисходительность в отношении агрессивных и сексуальных импульсов в первые годы жизни была связана с мотивом высокой имплицитной власти. Данные о неявном мотиве аффилиации были менее четкими. У детей, которые испытывали неуверенность в своих ранних партнерских отношениях (например, матери не реагировали на плач своего ребенка), по-видимому, развился сильный страх быть отвергнутым, что является гранью сильно выраженного имплицитного мотива привязанности (McClelland and Pilon, 19).83). Подводя итог, можно сказать, что определенные методы воспитания детей могут позволить детям испытывать определенные естественные стимулы (например, решение проблемы или влияние на других) как вознаграждение. Повторное выполнение действий для получения конкретных наград усиливает соответствующую мотивационную предрасположенность.
Исследователи утверждают, что такой аффективный опыт обучения закрепляет сильную и довольно устойчивую мотивационную установку исключительно в раннем детстве (McClelland et al., 1989) и что специфический опыт в более позднем возрасте не обязательно влияет на имплицитную мотивационную диспозицию (Weinberger and McClelland, 19).90). Однако в основном это теоретическое предположение. Процесс научения имплицитным мотивам, сравнимый с методом оперантного обусловливания, может происходить и в школьном возрасте, и даже во взрослом возрасте. Теоретически возможно, что неявные мотивы приобретаются и даже изменяются в более позднем возрасте в результате сопоставимых аффективных переживаний и процессов обучения (McClelland, 1958; McClelland and Pilon, 1983; McClelland et al., 1989; Duncan and Peterson, 2010). Вполне возможно, что воздействия окружающей среды, такие как специфические изменения в жизни человека (например, усиление конфронтации с новыми ситуативными стимулами, переходы, критические жизненные события), вызывают аффективный опыт обучения. Кроме того, недавние исследования даже показали, что неявные мотивы могут иметь корни не только в пренатальном периоде (Schultheiss and Zimni, 2015), но и в пубертатных организующих эффектах гонадных стероидных гормонов (Janson et al., 2018). Исследователи в области психологии личности уже выявили важную роль среды (помимо созревания в соответствии с темпераментом или генетическими факторами) как основной причины изменения большинства характеристик личности (например, Коган, 19).90; Робертс и др., 2006 г.; Спехт и др., 2011; Хадсон и Фрейли, 2015 г.; Анусик и Шиммак, 2016). Они предположили, например, что индивидуальный опыт в (новых) социальных ролях (например, отцовстве) и связанные с ним ролевые ожидания других влияют на индивидуальную личностную диспозицию посредством процессов, сходных с вышеупомянутым оперантным обусловливанием (например, посредством многократного наказания, вознаграждения, или социальное подкрепление ожидаемых поведенческих и аффективных паттернов; Roberts et al. , 2006; Specht et al., 2011; Hudson and Fraley, 2015). Однако считается, что на характеристики личности влияют не только ожидания в отношении социальных ролей, но и нормативные изменения и основные жизненные события (Specht et al., 2011). В целом «изменение обстоятельств может способствовать изменению личности» (Анусик и Шиммак, 2016, стр. 774).
Таким образом, влияние окружающей среды также следует рассматривать как важный фактор, который может быть ответственным за изменения в индивидуальной имплицитной мотивационной диспозиции. Сначала мы дадим краткий обзор исследований, в которых изучались интервенционные программы по обучаемости этих личностных характеристик. На втором этапе мы опишем исследования, в которых изучалась диспозиционная стабильность и изменения имплицитных мотивов в «реальном мире» на протяжении жизни человека. Сюда входят исследования, в которых анализировалось влияние факторов окружающей среды, таких как конкретные жизненные обстоятельства (например, переходы), на показатели имплицитных мотивов в течение жизни с использованием перекрестного и лонгитюдного подходов с повторением измерений с интервалом в несколько недель. , месяцев, лет или даже десятилетий.
Более детальное изучение литературы по этой теме выявляет разнородные теоретические взгляды и объяснительные подходы к связанным с изменением процессам имплицитных мотивов. К сожалению, большая часть этих исследований уже сильно устарела, и многим исследованиям препятствуют методологические проблемы (например, небольшие размеры выборки). Ввиду этой теоретической неоднородности и методологических недостатков было бы нецелесообразно обобщать и сравнивать эти исследования статистически (например, сравнивать величины эффекта). Однако в настоящее время возрождаются исследования имплицитных мотивов (например, Schultheiss and Brunstein, 2010). Таким образом, не только полезно, но и крайне необходимо подвести итоги предыдущих исследований устойчивости и изменения имплицитных мотивов. Цель этой статьи состоит в том, чтобы обобщить эмпирические данные по этому вопросу, а также предоставить обзор текущих теоретических предположений об основных процессах. Кроме того, дорожная карта для будущих исследований будет выведена из ограничений предыдущих исследований.
Этот обзор имеет большое теоретическое и практическое значение: он описывает фундаментальные процессы, связанные с функционированием имплицитных мотивов, и дает обзор предпосылок, касающихся активации и развития имплицитных мотивов. Понимание, полученное из этого обзора, может быть полезным при разработке мотивационных тренингов или даже мероприятий по снижению стресса, например, путем уменьшения несоответствия мотивов и целей.
Методика
Поиск литературы проводился с использованием баз данных PsychINFO, PsychARTICLES, PsychBOOKS, PSYNDEX и поисковой системы Google Scholar с использованием различных комбинаций следующих ключевых слов: имплицитные мотивы, изменение, стабильность, повторное тестирование, обучение, возрастные различия, надежность , PSE, TAT, OMG, MMG, PACT, IAT, развитие, продолжительность жизни и продольное. Ни даты публикации, ни географическое расположение исследований не ограничивались. Кроме того, мы использовали метод предков и проверили ссылки на все найденные статьи для дополнительных исследований. Чтобы ответить на вопрос нашего исследования, мы включили только те исследования, которые соответствовали следующим критериям: во-первых, неявные мотивы (достижения, власть, принадлежность) должны оцениваться с использованием показателей, основанных на фантазии, а именно теста на тематическое апперцептивное восприятие (ТАТ) и рассказа с картинками. Упражнение (PSE). Эти меры должным образом подтверждены для измерения имплицитных мотивов в традиции Макклелланда-Аткинсона (McClelland et al., 19).89; Смит, 1992а; Шультайс, 2008). Однако, как уже упоминалось, недавно исследователи разработали новые и очень многообещающие подходы к измерению неявных мотивов. Для полноты и для учета этих недавних событий мы будем рассматривать исследования с использованием таких подходов отдельно в конце раздела результатов. Во-вторых, неявные мотивы должны быть проанализированы с использованием общих и стандартизированных правил кодирования [например, Руководство Винтера (1994) по подсчету мотивов в бегущем тексте]. В-третьих, исследования должны быть опубликованы в научных журналах или книгах. В-четвертых, исследования должны соответствовать следующим типам исследований: (а) исследования, которые изучают изменения имплицитных мотивов, вызванные обучением имплицитным мотивам, и которые оценивают показатели имплицитных мотивов в пре- и постусловиях. Исследования, которые (б) анализируют стабильность и изменение имплицитных мотивов с помощью поперечных планов или (в) с помощью лонгитюдных планов в течение нескольких недель, месяцев или лет. Всего мы отобрали 33 исследования, которые соответствуют нашим критериям для этого обзора. Кроме того, мы выбрали шесть дополнительных исследований, в которых используются альтернативные меры. В следующем разделе мы суммировали эти исследования в соответствии с вышеупомянутой процедурой.
Результаты
Данный обзор литературы построен следующим образом: для начала кратко остановимся на исследованиях, в которых изучалась возможность тренировки имплицитных мотивов. Затем мы даем обзор исследований, в которых анализировалась устойчивость и изменения имплицитных мотивов с помощью кросс-секционного и лонгитюдного методов. В каждой части мы кратко описываем соответствующие исследования и подводим итоги, затем сообщаем теоретические предположения авторов об устойчивости и изменении имплицитных мотивов (например, как они объясняют результат изменения модели имплицитных мотивов? ).
Исследования, изучающие возможность тренировки неявных мотивов
В таблице 1 представлен обзор исследований, в которых изучалась возможность тренировки неявных мотивов. Тренировочная программа, разработанная Макклелландом и Винтером (1969), по-видимому, была первой явной попыткой изменить неявные мотивы личности в долгосрочной перспективе. В исследованиях обучения мотивации изучалось влияние определенных упражнений (например, теоретических материалов, упражнений на самосознание) на имплицитные мотивы достижений и власти в контексте экономического роста (Макклелланд и Винтер, 19). 69) и мотивации в классе (deCharms, 1976a). В то время как McClelland и Winter (1969) описали общее увеличение неявных мотивов достижения и власти, а также повышение экономической активности через 2 года после обучения, deCharms (1976a) сообщил об увеличении неявных мотивов достижения только у мальчиков, которые прошли обучение в шестом классе. класса, но не для девочек, и ни для мальчиков, ни для девочек, прошедших обучение в седьмом классе. Авторы пришли к выводу, что эти результаты объясняются двумя причинами: Измерение мотивации достижения девочек не было надежным, поскольку вариабельность их данных оказалась сниженной. Кроме того, обучение в седьмом классе не подчеркивало мотивацию достижения. Однако авторы признали, что их результаты в отношении тренировочных эффектов не очень убедительны.
Таблица 1 . Исследования, изучающие обучаемость имплицитных мотивов.
Исследователи, изучавшие эффекты тренингов имплицитных мотивов, предположили, что имплицитные мотивы можно в определенной степени изменить. Имплицитные мотивы они считали аффективно настроенными ассоциативными сетями, которые формируются и стабилизируются в детстве как базовая часть личности (McClelland, Winter, 1969). Они пришли к выводу, что влияние окружающей среды и интенсивный опыт обучения (например, посредством специального обучения) многократно активируют эти сети и, таким образом, могут увеличить доступность и силу скрытых мотивов. Дечармс (1976b) разработал свой тренинг мотивации достижения на основе своей теории личной причинности с целью дать людям возможность контролировать свое поведение (стать «Истоками»). Он предположил, что концепция мотивов достижения очень похожа на его представление о Происхождении, которое можно изменить посредством специальной подготовки.
Cross-Section Analysiss
В первой части было показано, что неявные мотивы — это характеристики личности, подверженные влиянию факторов внешней среды. Теперь мы сосредоточимся на исследованиях, которые особенно интересовались стабильностью неявных мотивов на среднем уровне. В перекрестных исследованиях, о которых сообщается в этом разделе, изучались оценки неявных мотивов у людей разных возрастных групп. Хотя в этих исследованиях не анализировались показатели неявных мотивов с повторными измерениями в течение десятилетий, они весьма актуальны, поскольку некоторые авторы сделали сложные предположения об изменениях неявных мотивов.
В таблице 2 представлен обзор исследований, в которых изучалось влияние возраста на показатели имплицитных мотивов. Во-первых, мы кратко опишем исследования и подведем итоги; затем мы сообщим о предположениях авторов и интерпретациях возрастных различий в имплицитных мотивах.
Таблица 2 . Поперечные исследования, изучающие оценки неявных мотивов.
Denzinger et al. (2016) провели перекрестное сравнение оценок имплицитных мотивов в 9 баллов.1486 N = 735 человек в возрасте от 20 до 80 лет и обнаружили более низкие оценки имплицитных мотивов власти, достижений и принадлежности у пожилых людей по сравнению с более молодыми людьми. Другая группа исследователей исследовала имплицитные мотивы в двух выборках двух разных возрастных когорт, которые были репрезентативны для американского населения, и также зафиксировала значительные возрастные различия в имплицитных мотивах власти, достижения и принадлежности (Veroff et al., 1960, 1980, 1984). Они обнаружили сниженные баллы за неявный мотив достижения у стареющих взрослых, более низкие баллы за неявный мотив принадлежности у пожилых женщин и высокую надежду на власть у мужчин в среднем возрасте, которая также снижается в более старшем возрасте. Салили (1996) сообщил об отрицательной связи между возрастом и имплицитным мотивом достижения в исследовании 764 китайских студентов в возрасте от 13 до 55 лет. В исследовании, сравнивающем оценки неявных мотивов двух возрастных групп (молодые взрослые, N = 77, 25–40 лет; пожилые люди, N = 76, 65–87 лет), другие исследователи сообщили о более низких показателях для имплицитные мотивы власти и принадлежности у пожилых людей по сравнению с более молодыми людьми, но не имплицитный мотив достижения (McClelland et al. , 19).98). Schultheiss и Brunstein (2001) в своем исследовании в первую очередь не интересовались возрастными различиями в имплицитных мотивах, но тем не менее они исследовали корреляцию между возрастом и показателями имплицитных мотивов у 428 студентов колледжей в возрасте от 18 до 36 лет. Они обнаружили отрицательную корреляцию между возрастом и имплицитным мотивом власти и принадлежности, но не между возрастом и имплицитным мотивом достижения. Однако исследование Pang and Schultheiss (2005) обнаружило только отрицательную связь между имплицитным мотивом достижения и возрастом в выборке из 322 студентов в возрасте от 18 до 35 лет. Другое исследование обнаружило тенденцию к отрицательной связи между возрастом и имплицитными мотивами власти, достижений и принадлежности в 9 случаях.1486 N = 201 человек в возрасте от 20 до 66 лет, но без существенных эффектов (Thielgen et al., 2015). Дальнейшее исследование даже выявило положительную связь между возрастом и имплицитными мотивами достижения и принадлежности, но не между возрастом и имплицитным мотивом власти у 91 486 N 91 487 = 108 человек в возрасте от 18 до 86 лет (Valero et al. ., 2014).
Подводя итог, можно сказать, что перекрестные результаты по стабильности и изменениям имплицитных мотивов кажутся неоднозначными, но в основном предоставляют статистические данные о значительных изменениях среднего уровня (возрастных различиях) имплицитных мотивов. В одном исследовании была обнаружена только тенденция к отрицательной связи между возрастом и показателями имплицитных мотивов (Thielgen et al., 2015), а в другом исследовании даже сообщалось о положительной связи между возрастом и показателями имплицитных мотивов (Valero et al., 2014). Тем не менее, в большинстве исследований сообщается об отрицательной связи между возрастом и показателями имплицитных мотивов (Veroff et al., 19).60, 1980, 1984; Салили, 1996; Макклелланд и др., 1998 г.; Шультайс и Брунштейн, 2001 г.; Панг и Шультайс, 2005 г.; Дензингер и др., 2016).
Как авторы соответствующих исследований интерпретируют эти результаты? Большинство авторов исходили из того, что имплицитные мотивы могут изменяться в течение жизни, однако исследователи придерживаются различных теоретических взглядов на механизмы и направление изменений. Некоторые исследователи предполагали, что неявные мотивы могут меняться с возрастом в соответствии с изменениями жизненных обстоятельств, а также обязательств на работе и в семье (Veroff et al., 19).60, 1980, 1984; Салили, 1996). Эти факторы могут влиять на оценку имплицитных мотивов в дополнение к различиям между поколениями и когортным эффектам (Veroff et al., 1960). Очевидно, что человеческая жизнь проходит через разные этапы (например, детство, трудовая жизнь, создание семьи, выход на пенсию). Неявные мотивы можно понимать как функциональную адаптацию к вызовам конкретных этапов жизни. Например, поступление в колледж или трудовая жизнь могут поддерживаться высоким имплицитным мотивом достижения, в то время как имплицитный мотив достижения может стать менее важным при выходе на пенсию (Veroff et al., 19).60, 1980, 1984; Салили, 1996; Макклелланд и др., 1998). Кроме того, критические жизненные события и конкретные жизненные обстоятельства также могут влиять на оценку имплицитных мотивов (Veroff et al. , 1960; Salili, 1996). Например, Верофф и др. (1960) представили доказательства того, что потеря супруга связана со снижением показателей имплицитных мотивов. Они утверждали, что такие мощные жизненные события могут снизить общую мотивационную озабоченность у большинства людей и, следовательно, также их оценки имплицитных мотивов.
Другие исследователи утверждали, что изменения в индивидуальном восприятии старения и в перспективе будущего времени (Valero et al., 2014; Thielgen et al., 2015) могут вызывать изменения имплицитных мотивов по мере старения людей. Валеро и др. (2014) предположили, что перспектива будущего во времени уменьшается с возрастом, что приводит к усилению стремления удовлетворить неявные мотивы и, следовательно, к более высоким показателям неявных мотивов у стареющих взрослых. Например, Тильген и его коллеги пришли к выводу, что «уменьшение перспективы во времени в будущем увеличивает воспринимаемую важность социальных отношений, а также благополучия за счет развития социальных контактов» (Thielgen et al. , 2015, стр. 19).6). Таким образом, эти исследователи предполагали, что такая деятельность становится все более полезной и, следовательно, активирует соответствующие имплицитные мотивы (Valero et al., 2014).
Denzinger et al. (2016) придерживались другой теоретической точки зрения: они утверждали, что оценки имплицитных мотивов тесно связаны с аффективными и нейроэндокринологическими системами. Авторы предположили, что у людей с возрастом происходят некоторые изменения в регуляции аффектов (например, пожилые люди менее сильно реагируют на аффективные стимулы, чем молодые люди, потому что они, вероятно, стремятся к эмоциональной стабильности) и в их гормональном балансе (например, менопауза). Они предположили, что эти изменения влияют на возбуждение имплицитных мотивов и ответственны за общее снижение показателей имплицитных мотивов.
Подводя итог, можно сказать, что неявные мотивы подвержены возрастным изменениям. Исследователи предположили, что критические жизненные события, смена ролей, изменение восприятия старения и перспективы будущего времени, а также взросление влияют на индивидуальную имплицитную мотивационную диспозицию. Конечно, когортные эффекты могли также повлиять на результаты вышеупомянутых исследований. Однако это было бы также свидетельством подверженности имплицитных мотивов историческим или социально-структурным обстоятельствам.
Продольный анализ
Исследования в этом разделе неоднократно анализировали оценки имплицитных мотивов в течение нескольких дней (например, Winter, 1991) или даже десятилетий (например, Skolnick, 1966). Такие лонгитюдные исследования позволяют не только методологически правильно исследовать межиндивидуальные различия в стабильности и изменениях, но также и исследовать внутрииндивидуальную стабильность и изменения. В таблице 3 представлен обзор исследований, в которых измерялись баллы неявных мотивов в продольном направлении. Эти исследования, как правило, различаются по исследовательским вопросам, поскольку одних авторов интересовали вопросы, связанные с теорией измерения (например, коэффициенты стабильности оценок неявных мотивов), тогда как других интересовали факторы, влияющие на неявные мотивы с течением времени. Таким образом, в первой части мы сосредоточимся на исследованиях, которые в первую очередь интересовались ретестовой корреляцией имплицитных мотивов. Во второй части мы даем обзор исследований, в которых эксплицитно изучалось изменение имплицитных мотивов во времени в зависимости от конкретных влияющих факторов.
Таблица 3 . Продольные исследования, изучающие оценки неявных мотивов.
Исследования, в которых изучались повторные корреляции
Многие из исследований в таблице 3 в первую очередь интересовались методологическими вопросами надежности при измерении неявного мотива. В этих исследованиях используется подход, основанный на классической теории тестирования. Их цель состоит в том, чтобы проверить качество меры неявного мотива. Таким образом, общим исходным положением исследователей, проводящих такие исследования, является высокая устойчивость имплицитных мотивов. Следовательно, соответствующие авторы редко обсуждали факторы, которые могли бы повлиять на имплицитные мотивы. Фактически эти исследования указывают на разумные ретест-корреляции и, следовательно, на некоторую устойчивость имплицитных мотивов. Schultheiss and Pang (2007) провели мета-анализ, включающий несколько исследований ретестовой корреляции имплицитных мотивов, которые также упоминаются в таблице 3, и кратко обобщили результаты в главе книги. Они сообщили о математически спроецированном среднем коэффициенте стабильности от 0,71 для интервала повторных испытаний в один день до 0,25 для интервала повторных испытаний в десять лет. Очевидно, что коэффициент корреляции уменьшается с увеличением интервала повторного тестирования. Эти результаты указывают на первоначальную высокую стабильность оценки имплицитных мотивов, но уменьшающийся коэффициент корреляции также сигнализирует о том, что со временем происходят какие-то изменения.
Как исследователи объясняют и интерпретируют изменение показателей имплицитных мотивов в своих лонгитюдных исследованиях? Как упоминалось выше, многие ученые предполагали, что скрытые мотивы остаются стабильными с течением времени, как и устойчивые черты личности (например, Morgan, 1953; Haber and Alpert, 1958; Heckhausen, 1963; Winter and Stewart, 1977; Schultheiss et al. , 2008). . Эти авторы связывают низкие коэффициенты стабильности со специфическими проблемами измерения. Они пришли к выводу, что различия в оценках имплицитных мотивов с течением времени связаны с использованием разных форм тестов и графических подсказок (Морган, 19).53; Винтер и др., 1977; Lundy, 1985), к адаптации участников к процедуре тестирования (Haber and Alpert, 1958), к имплицитному спросу на новые истории во втором тестировании (Winter and Stewart, 1977) или к влиянию ситуации на измерение ( например, авторы полагали, что не все ситуации одинаково хороши для удовлетворения мотивов; Birney, 1959; Heckhausen, 1963; Schultheiss et al., 2008). В своем мета-анализе Schultheiss and Pang (2007) также предположили, что разные ситуации тестирования (например, инструкции, позволяющие написать одну и ту же историю снова) и материалы тестирования (например, разные картинки-подсказки при оценивании), а также стрессовые или — вызывающие жизненные события могут снизить стабильность при повторном тестировании. К сожалению, авторы этого метаанализа не вдавались в подробности и не обсуждали факторы, которые могут быть ответственны за устойчивость имплицитных мотивов. Бирни (1959) утверждал, что имплицитные мотивы (например, имплицитный мотив достижения) носят в высшей степени ситуативный характер и могут со временем подвергаться влиянию изменений в академических и социальных интересах. Люди могут быть подвержены высокой изменчивости ситуаций, стимулирующих мотив (например, мотив достижения у студентов будет больше пробуждаться во время экзамена, чем во время каникул), что может привести к низким коэффициентам устойчивости при повторном тестировании (Birney, 1959). Однако Винтер (1973) предположил, что более низкий коэффициент стабильности для оценок имплицитных мотивов вызван не только различными ситуационными и контекстуальными сигналами, влияющими на измерение имплицитных мотивов, но и реальным изменением имплицитных мотивов. Он предположил, что неявные мотивы лежат в основе конкретных процессов обучения на протяжении всей жизни.
Исследования, в которых изучались лонгитюдные влияния на имплицитные мотивы
Только несколько исследований были непосредственно связаны с исследованием временной динамики имплицитных мотивов с использованием лонгитюдного подхода. Дженкинс (1987, 1994) исследовал влияние конкретных ситуаций на работе на имплицитные мотивы с течением времени. В частности, ее интересовали изменения в имплицитных мотивах достижения и власти у женщин старше 14 лет в зависимости от их занятости на определенных профессиональных должностях, которые могли быть более или менее мотивирующими. Она обнаружила, что профессии, которые стимулируют определенные неявные мотивы через свои задачи и обязанности (например, профессора или учителя), ответственны за усиление этих неявных мотивов 14 лет спустя. Другие авторы также обнаружили значительное увеличение имплицитного мотива достижения в течение десяти лет в зависимости от среды, стимулирующей достижения (например, высокая материнская забота о достижениях детей и высокий уровень образования родителей; Каган, 19 лет). 59; Каган и Мосс, 1959). Результаты этих исследований показывают, что имплицитные мотивы могут быть изучены и усилены посредством постоянного противостояния мотива-специфическим стимулам во взрослом возрасте, вызывая усиление индивидуальной имплицитной мотивационной диспозиции.
Franz (1994) изучал изменения в имплицитных мотивах с интервалом повторного тестирования в десять лет и зафиксировал значительное увеличение имплицитного мотива принадлежности и снижение имплицитного мотива достижения как у женщин, так и у мужчин, но снижение имплицитной власти. мотив только для мужчин. Однако она также сообщила о некоторой дифференциальной стабильности имплицитных мотивов: люди сохраняли свое относительное положение в группе с точки зрения их имплицитных достижений и оценок мотивов близости (высокая ранговая стабильность). Сколник (1966) также сообщили о частичной стабильности имплицитных мотивов в течение интервала повторного тестирования в 20 лет. Она обнаружила значимые корреляции между юношескими (17–18 лет) и взрослыми (20 лет спустя) показателями мотивов имплицитной власти мужчин ( r = 0,34, p < 0,01), а также стабильностью мотивов женщин. имплицитные достижения ( r = 0,24, p < 0,05) и в некоторой степени мотивы женской принадлежности ( r = 0,21, p < 0,10).
Даже исследование, в котором анализировались оценки неявных мотивов в двух или более точках измерения в течение короткого периода времени, дает представление о временной динамике неявных мотивов. Исследователи исследовали влияние гормональных колебаний во время менструального цикла на показатели имплицитных мотивов (Schultheiss et al., 2003; Ball et al., 2014). Исследователи оценивали неявные мотивы женщин в трех точках измерения, соответствующих менструальной, средней и предменструальной фазам женского менструального цикла. Шультайс и др. (2003) обнаружили зависимые от цикла колебания показателей неявной принадлежности и мотива власти: мотив неявной принадлежности увеличивался, а мотив неявной власти снижался в середине цикла (во время фазы овуляции). Это исследование документирует влияние (ситуационных) изменений гонадных стероидных гормонов на неявные мотивы.
В следующих параграфах мы опишем теоретические предположения и интерпретации, сделанные этими авторами в своих статьях об устойчивости и изменениях имплицитных мотивов. Сколник (1966) утверждала, что неявные мотивы являются стабильными характеристиками личности, но она также предположила, что они стабильны во времени только в том случае, если они соответствуют преобладающим гендерным ролям в обществе (например, требование самоутверждения у мужчин). . Таким образом, социальные роли могут вызывать изменения в индивидуальной имплицитной мотивационной диспозиции. Кроме того, другие исследователи пришли к выводу, что имплицитные мотивы меняются со временем в связи с обучением, возрастными изменениями и нормативным жизненным опытом (например, Каган, 1959; Каган и Мосс, 1959 г.; Зима 1973 года; Дженкинс, 1987, 1994; Франц, 1994). Например, Franz (1994) представил три фактора, которые могут привести к этим изменениям: взросление или личностное развитие; изменения нормативных реакций на индивидуальный социальный контекст; и ненормативные изменения, такие как стресс и критические жизненные события. Она утверждала, что изменения в имплицитных мотивах происходят из-за изменений в индивидуальном стремлении к общению и деятельности. Люди в среднем возрасте испытывают движение к большей заботе о других людях и общении и уменьшению беспокойства о себе. Высшее внутреннее (например, более высокая реакция на внутренние стимулы, снижение самоутверждения и снижение стремления к вызовам; Розен и Нойгартен, 19).64), а адаптация к окружающей среде с возрастом может быть связана с изменением имплицитных мотивов (например, уменьшение имплицитных мотивов достижения).
Однако изменения имплицитных мотивов могут быть связаны не только с индивидуальными процессами развития, но также с характеристиками окружающей среды и соответствующим опытом обучения. Например, Дженкинс (1987, 1994) утверждал, что изменившаяся жизненная ситуация (например, работа, вызывающая определенные мотивы) сопровождается такими факторами, как мотивное удовлетворение и удовольствие, которые могут привести к долгосрочным изменениям в лежащих в их основе мотивационных диспозициях. Она предположила, что определенные жизненные ситуации (например, высокопоставленная работа) создают среду, стимулирующую и укрепляющую мотивы, потому что повседневные жизненные ситуации дают сигналы, которые пробуждают неявные мотивы, подобно лабораторным условиям возбуждения. Другие авторы также утверждали в контексте образования, что усиленные факторы окружающей среды и конкретные требования со стороны окружающей среды влияют на оценки имплицитных мотивов. Эти исследователи предположили, что факторы окружающей среды, такие как требования достижений и воспитание родителей (не только в детстве, но и в подростковом возрасте), стимулируют специфические поведенческие тенденции (например, стремление к достижению целей), которые впоследствии влияют на имплицитную мотивационную диспозицию (Каган, 1959; Каган и Мосс, 1959).
Подводя итог, можно сказать, что исследования, изучающие стабильность и изменения имплицитных мотивов в лонгитюдном периоде, показывают, что изменение жизненных ситуаций, факторов окружающей среды и ситуации, опыт обучения и связанные с возрастом процессы развития влияют на имплицитные мотивы с течением времени. Однако многие исследования интересовались простой стабильностью измерений. Эти исследования указывают на определенную степень стабильности оценок имплицитных мотивов в соответствии с их приемлемыми коэффициентами ретестовой корреляции. Эти коэффициенты стабильности достаточно высоки для коротких периодов повторных испытаний, но уменьшаются при более длительных интервалах повторных испытаний. Авторы связывают ситуационно-временное влияние на инструмент измерения имплицитных мотивов прежде всего со снижением коэффициентов устойчивости, а в ряде случаев и с изменением имплицитно-мотивной диспозиции индивида.
Исследования стабильности и изменений с использованием альтернативных мер
За последние годы были разработаны некоторые новые способы измерения неявных мотивов, которые частично используют другие подходы к измерению, чем открытый формат, основанный на фантазии. Например, такие меры, как MMG, OMT или PACT, используют подсказки в виде изображений со структурированными или полуструктурированными форматами ответов. Другие разработки сосредоточены на времени реакции и физиологических показателях (например, Dufner et al., 2015). Авторы этих новых и новаторских разработок утверждают, что эти тесты должным образом оценивают неявные мотивы или, по крайней мере, конкретные их аспекты. Однако скептически настроенные люди уже ставят под сомнение достоверность этих тестов как имплицитной меры мотивации в традиции Макклелланда-Аткинсона (например, Houwer et al., 2009).). Кроме того, оценки мотивов, оцениваемые с использованием различных показателей (например, PSE, MMG, OMT), по-видимому, лишь слабо связаны друг с другом (Schüler et al., 2015). Следует отметить, что настоящая статья посвящена только вопросу устойчивости и изменения имплицитных мотивов, а не сравнению или критике имплицитных мотивов. Такие вопросы обсуждались в других источниках (например, Schultheiss, 2008; Houwer et al., 2009; Schultheiss et al., 2009; Schüler et al., 2015). К сожалению, лишь немногие исследования с использованием альтернативных показателей имплицитных мотивов исследовали их устойчивость и изменения в них. Кроме того, эти исследования часто касаются только вопросов надежности. Эти исследования обобщены в таблице 4 и кратко описаны в следующем абзаце.
Таблица 4 . Исследования, изучающие стабильность и изменения с использованием альтернативных мер.
По сравнению с несколькими исследованиями, изучающими влияние обучения на имплицитные мотивы, измеряемые с помощью TAT/PSE, литература по мотивационному обучению с использованием MMG как средства оценки показателей имплицитных мотивов сравнительно обширна. Райнберг и Круг (2017) обобщили эти исследования, посвященные изучению эффектов обучения мотивации в классе. В целом, авторы сообщили о значительном увеличении надежды на успех и, особенно, о значительном снижении страха перед неудачей, составляющей имплицитный мотив достижения (измеренный с помощью MMG) после обучения (Heckhausen and Krug, 19).82; Райнберг и Круг, 2017). Райнберг и Круг (2017) использовали объяснение, аналогичное Макклелланду и Винтеру (1969) и деЧармсу (1976а). Они предположили, что мотив достижения представляет собой систему самооценки, которая поддается обучению. Ориентированное на достижение поведение людей (т. е. постановка целей, атрибуция успеха и неудачи; аффект, связанный с успехом и неудачей), по-видимому, управляется их надеждой на успех и страхом неудачи. Изменение в этих процессах самооценки может изменить лежащую в основе мотивацию и, следовательно, мотив достижения (см. обзор также у Heckhausen and Krug, 19).82).
Другая группа авторов использовала дизайн исследования, аналогичный дизайну Schultheiss et al. (2003) для изучения динамической модуляции имплицитных мотивов во время женского менструального цикла. Болл и др. (2014) использовали повторные измерения, чтобы выяснить, влияют ли на экспрессию имплицитных мотивов, оцениваемую с помощью ОМТ, зависящие от фазы цикла колебания половых гормонов. Они сообщили об изменении, связанном с фазой цикла, только в неявном проявлении мотива (зафиксированном как подшкала ОМТ), но не в общей оценке мотивов. В частности, они обнаружили снижение основанного на стимулах ингибирования имплицитного мотива власти в фазе овуляции. Несмотря на то, что авторы не обнаружили доказательств зависящих от фазы цикла изменений в общей оценке двигательных функций, это исследование документально подтверждает влияние гонадных стероидных гормонов на процессы, связанные с двигательными функциями.
Как уже упоминалось, большинство исследований, использующих эти альтернативные меры для оценки неявных мотивов, в первую очередь касаются вопросов надежности и изучения ретестовой корреляции их показателей. Авторы предположили разумную стабильность их оценок имплицитных мотивов с течением времени и сообщили о коэффициентах ретестовой корреляции от 0,41 до 0,85 для измерений с помощью OMT, MMG, PAC-AFF (физиологическая мера) и IAT с интервалами от 2 недель до 24 месяцев. (Шмальт, 1999; Шеффер и др., 2007 г.; Бауманн и Шеффер, 2011 г.; Дафнер и др., 2015). В целом, оценки мотивов, оцененные с использованием других показателей, показывают сравнимые коэффициенты ретестовой корреляции с оценками неявных мотивов, оцененными с помощью PSE/TAT.
Обсуждение
Цель этой статьи состояла в том, чтобы дать обзор исследований, анализирующих стабильность и изменения имплицитных мотивов, и обобщить лежащие в их основе теоретические предположения соответствующих авторов. Сначала мы сосредоточились на исследованиях, в которых изучалась обучаемость имплицитных мотивов. На втором этапе мы представили обзор исследований, в которых используются кросс-секционные и лонгитюдные подходы для изучения стабильности и изменений имплицитных мотивов в течение жизни человека. Мы подведем итоги и обсудим основные результаты этих исследований в следующих параграфах.
Исследования, изучавшие обучаемость имплицитных мотивов
Исследователи, изучавшие обучаемость имплицитных мотивов, предположили, что обучение и упражнения могут усилить предрасположенность к имплицитным мотивам (например, McClelland and Winter, 1969). Они предполагали долгосрочные изменения и свидетельствовали о положительных поведенческих последствиях даже через несколько лет. Действительно, программы обучения использовали ситуационную восприимчивость имплицитных мотивов, но, по-видимому, слишком мало внимания уделяли аффективным (учебным) переживаниям как основе изменения имплицитных мотивов. По-видимому, аффективные переживания имеют первостепенное значение для возбуждения и развития этих ассоциативных сетей (Schultheiss, 2008). Следовательно, может быть трудно укрепить их без сопутствующего аффективного опыта. Это может быть одной из причин, по которой долгосрочные поведенческие изменения программ обучения могут быть в первую очередь связаны с другими факторами, на которые повлияло обучение, такими как улучшение навыков управления жизнью (McClelland, 19).72). Другие авторы даже предполагали, что некоторые программы обучения мотивации достижения не изменяют уровень индивидуального имплицитного мотива достижения, а скорее его направление от меньшего страха неудачи к большей надежде на успех (подробное обсуждение мотивационных тренингов см. 1982; Райнберг и Энгезер, 2010).
Cross-Sectional Analysiss
Исследователи, проанализировавшие возрастные различия в показателях имплицитных мотивов, преимущественно пришли к выводу, что изменились жизненные ситуации и переходы (например, выход на пенсию; Veroff et al., 1960, 1980, 1984; Салили, 1996; McClelland et al., 1998), личные взгляды на старение (например, Valero et al., 2014; Thielgen et al., 2015) и взросление (например, Denzinger et al., 2016) могут быть ответственны за какие-то изменения по скрытым мотивам. Конечно, нельзя исключать, что поколенческие эффекты также ответственны за различную силу имплицитных мотивов у стареющих взрослых. Верофф и др. (1960) заявили, что эти когортные эффекты являются возможной причиной изменений в оценках имплицитных мотивов, хотя и являются лишь дополнительной детерминантой к упомянутым выше.
Почему в одних исследованиях была обнаружена значимая взаимосвязь между возрастом и неявными мотивами, а в других — нет? Почему некоторые исследования обнаруживают возрастные различия только в конкретных имплицитных мотивах (например, в имплицитном мотиве аффилиации, но не в имплицитном мотиве достижения или даже только в мотиве достижения)? В ущерб исследованию мотивационная система является динамической системой. Неявные мотивы не являются однородными для разных полов (например, Denzinger et al., 2016; Drescher and Schultheiss, 2016), разных возрастных групп или возрастных когорт (например, Veroff et al., 19).84). Их «стабильность и возрастные сдвиги обусловлены социальными структурными и историческими обстоятельствами» (Верофф и др., 1984, с. 1157). Однако степень и направление изменений «могут зависеть от динамики каждого мотива» (Верофф и др., 1984, с. 1157). Таким образом, результаты исследований сильно зависят от выборки и даже от года измерения.
Лонгитюдный анализ
Некоторые исследователи, неоднократно анализировавшие имплицитные мотивы с использованием лонгитюдного подхода, пришли к выводу, что показатели имплицитных мотивов изменяются в зависимости от ситуационных различий в измерении имплицитных мотивов (например, Морган, 1953; Хабер и Альперт, 1958 г .; Винтер и Стюарт, 1977). Конечно, это может быть одной из причин изменения оценок имплицитных мотивов. Однако исследователи также предполагали, что неявные мотивы меняются в результате обучения (например, работы на влиятельных должностях), возрастных изменений (например, взросления и изменений в гормональной системе) и конкретных жизненных событий (например, потери значимого другого; Каган, 1959; Каган и Мосс, 1959; Винтер, 1973; Дженкинс, 1987, 1994; Франц, 1994).
В некоторых исследованиях делались предположения только о повторной корреляции меры, но не конкретно о факторах, влияющих на неявные мотивы с течением времени (например, deCharms, 1976а; Крайгер и др., 1984; Ланди, 1985 год; Зима, 1991). Эта статья непосредственно не заинтересована в статистическом сравнении коэффициентов надежности ¹ , а скорее в выводах от устойчивости этих показателей к устойчивости имплицитных мотивов. Высокие корреляции при повторном тестировании могут указывать на то, что скрытые мотивы остаются стабильными с течением времени, тогда как низкие коэффициенты могут означать, что скрытые мотивы со временем меняются. Вышеупомянутые исследования и краткий метаанализ Schultheiss and Pang (2007) показали, что ретестовая корреляция показателей имплицитных мотивов снижается по мере увеличения интервалов повторного тестирования. Однако вышеупомянутые общие ретестовые корреляции также следует интерпретировать с осторожностью, поскольку они представляют собой лишь прогнозы, основанные на относительно небольшом количестве исследований с наблюдаемыми ретестовыми корреляциями, которые в основном не очень высоки по общепринятым стандартам. Кроме того, оценка надежности за более длительные периоды времени может быть проблематичной, поскольку низкая корреляция при повторном тестировании связана как с низкой надежностью, так и с дифференциальными изменениями. К сожалению, невозможно разделить относительный вклад ошибки и изменения. Таким образом, низкие повторные корреляции не обязательно означают дифференциальные изменения конструкции. Однако сопоставимые ретестовые корреляции были зарегистрированы и для личностных черт, которые оценивались с помощью анкеты (например, Schuerger et al., 19).89). Таким образом, можно предположить, что стабильность и изменения имплицитных мотивов очень похожи на стабильность и изменение других характеристик личности, таких как характерные адаптации (например, ценности, McAdams and Pals, 2006).
Стабильность или изменение на протяжении жизни?
Предполагается, что индивидуальные различия в имплицитных мотивах развиваются в результате аффективного обучения (McClelland et al., 1989). Предположение, что эти процессы обучения в основном происходят в раннем довербальном детстве, кажется несостоятельным. Некоторые исследователи этой темы даже предполагали, что имплицитные мотивы могут «формироваться в любой момент жизни» (McClelland, 19).58, с. 452) и что их сила может меняться в течение жизни в результате эмоционального научения (Schultheiss and Brunstein, 1999). В течение жизни люди получают много разных переживаний, которые также приносят эмоциональное удовлетворение. Всегда есть новые ситуации, которые вызывают неявные мотивы (например, новая работа в среде с высокими достижениями). Поэтому неудивительно, что аффективные переживания в жизни влияют на силу имплицитных мотивов.
Можно возразить, что детство, в частности, характеризуется сильным опытом обучения и что эти аффективные процессы обучения уменьшаются во взрослом возрасте (аналогичный аргумент см. в McClelland, 19).58). Не исключено, что имплицитные мотивы могут развиваться быстрее в детстве, чем во взрослом возрасте, потому что взрослые часто имеют противоречивые аффективные переживания (например, стремление к влиянию ведет не к благополучию, а к негативным последствиям), которые нелегко разучить и забыть и, таким образом, , может усложнить смену неявных мотивов. Тем не менее, даже характеристики, явно сформированные в детстве и считающиеся очень устойчивыми, такие как стиль привязанности, имеют лишь умеренные коэффициенты стабильности (например, Fraley, 2002), а также изменяются в результате конкретных жизненных событий (например, Гамильтон, 2000; Уотерс и др., 2000). Таким образом, в жизни действительно есть ситуации, которые влияют даже на человеческие качества, которые считаются очень стабильными.
Кроме того, неявные мотивы связаны со многими другими факторами, такими как гормоны (например, Schultheiss, 2013). Возможно, такие элементы влияют на имплицитные мотивы, поскольку эти влияющие параметры зависят от ситуативных (например, стресс) и возрастных изменений (например, менопауза).
Другая проблема заключается в том, что мера неявного мотива на самом деле отображает как стабильность признака, так и изменчивость состояния (ср., Fleeson, 2001). У человека может быть устойчивая имплицитная двигательная установка, подобная черте. Однако фактическая сила соответствующей мотивации также может меняться с течением времени и в зависимости от доступных возбуждающих сигналов. Ярким примером этого явления является аппетит. Например, привлекательность доступной пищи и количество часов, прошедших с момента последнего приема пищи, влияют на аппетит и пищевое поведение. Нельзя исключать, что изменения в оценках имплицитных мотивов связаны только с этим эффектом. Таким образом, необходимо проанализировать временную динамику имплицитных мотивов с учетом исследований, измеряющих имплицитные мотивы в разных возрастных группах и во времени, чтобы сделать более подробные выводы. Однако повышенное возбуждение усиливает значимость соответствующей ассоциативной сети имплицитных мотивов (например, McClelland and Winter, 19).69) и вознаграждающий характер конкретных сигналов. Если изменения в мотивационном состоянии сопровождаются соответствующими аффективными последствиями, это может привести к аффективным эффектам обучения, которые в долгосрочной перспективе влияют на имплицитную мотивационную диспозицию. Таким образом, мы предполагаем, что эти краткосрочные воздействия и изменения состояния могут быть необходимой предпосылкой для долгосрочных изменений имплицитной мотивационной диспозиции.
Как можно обобщить результаты существующего исследования? На первый взгляд, имеются разные и частично противоречивые результаты, а также разные аргументы о влияющих факторах, способствующих этим результатам. Однако при ближайшем рассмотрении обнаруживается много общего. В таблице 5 представлен обзор факторов, которые, как утверждается, влияют на оценку имплицитных мотивов. Очевидно, что не только чувствительность показателя отвечает за изменения оценок имплицитных мотивов (например, ситуационное и временное влияние на производство фантазий), как это часто упоминается. Большинство аргументов ученых основаны на базовых теоретических идеях, предполагающих, что в силу своей индивидуальной мотивационной предрасположенности люди очень чувствительны к определенным сигналам, которые позволяют получить аффективное удовлетворение (Schultheiss, 2008). Индивидуальный опыт использования различных сигналов приводит к возникновению ассоциативной сети имплицитных мотивов (McClelland and Winter, 19).69). Столкновение с соответствующими сигналами (физиологически и психологически) активирует и пробуждает эту сеть. Доступ к этой сети может быть облегчен, а ее сила увеличена, если человек постоянно сталкивается с такими сигналами в долгосрочной перспективе. Кроме того, изменившаяся жизненная ситуация (например, в связи с переходом на пенсию) может повлиять на вознаграждающий характер конкретных сигналов. Следовательно, это может изменить имплицитную мотивацию в долгосрочной перспективе. Даже возможные когортные эффекты являются индикатором этой динамической системы. Короче говоря, люди приспосабливаются к требованиям жизни.
Таблица 5 . Факторы, которые могут повлиять на оценку имплицитных мотивов.
Однако остается много вопросов без ответов для будущих исследований. Например, до сих пор точно неясно, сколько времени требуется для изменения неявных мотивов. Можно ли изменить имплицитную мотивационную установку одним критическим жизненным событием или для этого требуется несколько лет или десятилетий? Насколько сильным должен быть аффективный опыт обучения? Зависит ли от специфических предрасположенностей индивида, таких как высокая открытость опыту или высокое самосознание, поддаются ли изменениям неявные мотивы? Как знания об изменениях имплицитных мотивов в течение жизни можно использовать в практических целях, таких как учебные программы, психообразование или терапия? В общем, работы предстоит много.
Что можно узнать из этого обзора?
В этом обзоре представлен информированный обзор исследований и теоретических предположений об устойчивости и изменениях имплицитных мотивов. Это всеобъемлющий перечень исследований по этой теме. Ученые исследовали многочисленные исследовательские вопросы в этой области, но, к сожалению, не всегда непосредственно интересовались восприимчивостью и временной динамикой имплицитных мотивов. Таким образом, авторы соответствующих исследований выбрали разные исследовательские вопросы (например, достаточна ли ретестовая надежность имплицитной мотивационной меры? Влияет ли выбор карьеры на имплицитную мотивационную диспозицию?), но также и разные методологические подходы. Несомненно, некоторые из этих подходов сопровождаются весьма разнообразными методологическими проблемами. Например, результаты перекрестных исследований также можно объяснить специфическими когортными эффектами. Кроме того, в некоторых исследованиях изучались очень ограниченные выборки или возрастные группы. Несколько более старых исследований могли иметь ограниченную статистическую мощность из-за очень небольшого размера выборки. Это порождает многочисленные проблемы, которые в настоящее время обсуждаются в ходе дебатов о воспроизводимости психологических исследований (например, Maxwell et al., 2008; Open Science Collaboration, 2015; Smaldino and McElreath, 2016). Например, это может быть связано с повышенным уровнем ложных открытий (Ioannidis, 2005) и завышенными оценками размера эффекта (Maxwell et al., 2015). Таким образом, отсутствие статистической мощности является огромной проблемой для объяснительной способности и сравнения результатов. Даже несколько лонгитюдных исследований были проведены в течение небольшого промежутка времени, что ограничивает их результаты. К сожалению, наша база данных очень узкая, что делает статистическое сравнение результатов очень трудным, если не невозможным. Таким образом, данная статья посвящена исключительно нарративному обзору исследований, их результатов и, особенно, рассуждениям их авторов об устойчивости и изменении имплицитных мотивов. Мы обратились к исследованиям с различными исследовательскими вопросами и методологическими подходами, чтобы повысить обобщаемость предположений о стабильности и изменении имплицитных мотивов. Будущие исследования по этой теме должны избегать вышеупомянутых проблем и, например, использовать квазиэкспериментальный лонгитюдный план, следуя за детьми с рождения на разных этапах жизни. Исследования должны анализировать индивидуальные жизненные траектории и обязательно учитывать возможные жизненные обстоятельства и различные контексты, в то же время собирая данные об аффективных и физиологических коррелятах. Кроме того, может быть полезно выявить неявные мотивы в дневниках людей или в их литературных произведениях. Необходимы большие размеры выборки, потому что это поддерживает исследование даже небольших изменений в имплицитной мотивационной диспозиции с высокой статистической мощностью. Имеются убедительные доказательства изменения среднего уровня и порядка изменения имплицитных мотивов. Поэтому будущие исследования должны решать вопросы, касающиеся условий, количества и направления изменений. В заключение, заключительное утверждение этой статьи восходит к начальной цитате Бенджамина Франклина: «Когда вы закончите меняться, вам конец». Рассмотренное исследование свидетельствует о том, что имплицитные мотивы адаптируются к жизненным обстоятельствам.
Вклад авторов
Оба автора разработали и обсудили структуру этого обзора. Первый автор отвечал за поиск литературы и обобщение результатов. Он же написал и первый черновик этой статьи. Второй автор доработал и отточил черновик этого обзора.
Финансирование
Это исследование финансировалось Швейцарским национальным научным фондом (SNSF: CRSI11_133004/1) для Гая Боденманна, Вероники Брандштеттер, Майка Мартина, Фритьофа В. Нуссбека и Томаса Н. Брэдбери. 9Читатели, интересующиеся методологическими вопросами, должны также обратить свое внимание на статьи и обзоры, посвященные надежности измерения имплицитных мотивов (например, Entwisle, 1972; Schultheiss and Pang, 2007), обсуждениям этих вопросов (например, McClelland, 1985; Smith, 1992b). ), а также детерминанты (например, стимулы, прайминг) содержания фантастических историй (например, Klinger, 1971).
Ссылки
Анусик, И., и Шиммак, У. (2016). Стабильность и изменение личностных качеств, самооценки и благополучия: введение метааналитической модели устойчивости и изменения ретестовых корреляций. Дж. Перс. соц. Психол. 110, 766–781. doi: 10.1037/pspp0000066
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Болл А., Вольф С. К., Окленбург С., Брюн М., Вольф О. Т., Гунтуркун О. и др. (2014). Тип неявного двигательного акта модулируется половыми гормонами у женщин с естественным циклом. Физиол. Поведение 123, 119–126. doi: 10.1016/j.physbeh.2013.09.016
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Бауманн Н., Кашель Р. и Куль Дж. (2005). Стремление к нежелательным целям: стрессозависимые расхождения между явными и неявными мотивами достижения снижают субъективное благополучие и усиливают психосоматические симптомы. Дж. Перс. соц. Психол. 89, 781–799. doi: 10.1037/0022-3514.89.5.781
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Бауманн, Н., и Шеффер, Д. (2011). Поиск потока в области достижений: мотив потока достижений, стоящий за опытом потока. Мотив. Эмот. 35, 267–284. doi: 10.1007/s11031-010-9195-4
CrossRef Full Text | Google Scholar
Бернат, М. (1989). Мотивы и ценности для достижения: разные конструкции с разными эффектами. Дж. Перс. 57, 69–95. doi: 10.1111/j.1467-6494.1989.tb00761.x
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Бирни, Р. К. (1959). Надежность мотива достижения. Дж. Ненормальный. соц. Психол. 58, 266–267. doi: 10.1037/h0042715
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Брандштеттер В., Джоб В. и Шульце Б. (2016). Мотивационное несоответствие и благополучие на рабочем месте: соответствие человека работе, выгорание на работе и физические симптомы. Фронт. Психол. 7:1153. doi: 10.3389/fpsyg.2016.01153
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Брунштейн, Дж. К., и Хойер, С. (2002). Implizites und explizites Leistungsstreben: Befunde zur Unabhängigkeit zweier Motivationssysteme. [Неявные и явные стремления к достижениям: эмпирические доказательства независимости двух мотивационных систем]. Zeitschrift für Pädagogische Psychologie . 16, 51–62. doi: 10.1024//1010-0652.16.1.51
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Брунштейн, Дж. К., и Шмитт, С. Х. (2004). Оценка индивидуальных различий в мотивации достижения с помощью теста имплицитных ассоциаций. Дж. Рез. Перс. 38, 536–555. doi: 10.1016/j.jrp.2004.01.003
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Буш, Х., и Хофер, Дж. (2012). Упражнение с фоторепортажем на немецком и камерунском образцах. евро. Дж. Психол. Оценивать. 28, 125–131. дои: 10.1027/1015-5759/a000100
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Каспи, А., и Робертс, Б.В. (2001). Развитие личности на протяжении всей жизни: аргумент в пользу изменений и преемственности. Психология. Инк. 12, 49–66. doi: 10.1207/S15327965PLI1202_01
CrossRef Full Text | Google Scholar
deCharms, R. (1976a). Повышение мотивации: перемены в классе . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Издательство Ирвингтон.
Google Scholar
ДеЧармс, Р. (1976б). «Истоки и пешки в школе», в Повышение мотивации: изменение в классе , изд. Р. деЧармс (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Irvington Publishers), 3–17.
ДеЧармс, Р., Моррисон, Х.В., Райтман, В., и Макклелланд, округ Колумбия (1955). «Поведенческие корреляты прямо и косвенно измеренной мотивации достижения», в The Century Psychology Series. Исследования мотивации , изд. DC McClelland (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts), 414–423.
Google Scholar
Денцингер Ф., Бакес С., Джоб В. и Брандштеттер В. (2016). Возрастные и гендерные различия имплицитных мотивов. Дж. Рез. Перс. 65, 52–61. doi: 10.1016/j.jrp.2016.09.003
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Дрешер, А., и Шультейс, О.К. (2016). Метааналитические данные о более высоких оценках неявной принадлежности и мотивации близости у женщин по сравнению с мужчинами. Дж. Рез. Перс. 64, 1–10. doi: 10.1016/j.jrp.2016.06.019
Полный текст CrossRef | Академия Google
Дафнер, М., Арслан, Р. К., Хагемейер, Б., Шёнбродт, Ф. Д., и Дениссен, Дж. Дж. А. (2015). Аффективные контингентности в аффилиативной сфере: физиологическая оценка, ассоциации с мотивом аффилиации и прогнозирование поведения. Дж. Перс. соц. Психол. 109, 662–676. doi: 10.1037/pspp0000025
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Дункан, Л. Э., и Петерсон, Б. Е. (2010). «Гендер и мотивация достижений, принадлежность — близость и власть», в Справочник по гендерным исследованиям в психологии , редакторы Дж. К. Крислер и Д. Р. МакКрири (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Springer), 41–62.
Google Scholar
Entwisle, DR (1972). Развеять фантазии о основанных на фантазиях показателях мотивации достижения. Психология. Бык. 77, 377–391. doi: 10.1037/h0020021
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Флисон, В. (2001). На пути к интегрированному в структуру и процесс взгляду на личность: черты как плотность распределения состояний. Дж. Перс. соц. Психол. 80, 1011–1027. doi: 10.1037/0022-3514.80.6.1011
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Fraley, CR (2002). Стабильность привязанности от младенчества до взрослой жизни: метаанализ и динамическое моделирование механизмов развития. чел. соц. Психол. 6, 123–151. doi: 10.1207/S15327957PSPR0602_03
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Франц, CE (1994). «Изменяется ли содержание мыслей по мере старения человека? Лонгитюдное исследование взрослых людей среднего возраста», в 9Глава 1486. Может ли измениться личность? eds TF Heatherton and JL Weinberger (Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация), 227–249.
Google Scholar
Хабер Р. Н. и Альперт Р. (1958). «Роль ситуации и изображений в проективном измерении мотива достижения», в Motives in Fantasy, Action, and Society: A Method of Assessment and Study , ed JW Atkinson (Princeton, NJ: Van Nostrand), 644– 663.
Хагемейер, Б., Дафнер, М., и Дениссен, Дж. Дж. А. (2016). Двойная диссоциация между неявными и явными аффилиативными мотивами: более пристальный взгляд на социализирующее поведение в диадных взаимодействиях. Дж. Рез. Перс. 65, 89–93. doi: 10.1016/j.jrp.2016.08.003
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Хагемейер Б. и Нейер Ф. Дж. (2012). Оценка имплицитных мотивационных ориентаций в парных отношениях: тест на деятельность и общение с партнером (PACT). Психология. Оценивать. 24, 114–128. doi: 10.1037/a0024822
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Hamilton, CE (2000). Непрерывность и прерывистость привязанности от младенчества до подросткового возраста. Детский Дев. 71, 690–694. doi: 10.1111/1467-8624.00177
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Хекхаузен, Х. (1963). Hoffnung und Furcht in der Leistungsmotivation . Мейзенхайм: Хайн.
Хекхаузен, Х. (1967). Анатомия мотивации достижения . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
Google Scholar
Хекхаузен, Х. (1977). Мотивация достижения и ее конструкции: когнитивная модель. Мотив. Эмот. 1, 283–329. doi: 10.1007/BF00992538
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Хекхаузен Х. и Круг С. (1982). «Мотивация», в Motivation and Society , ed AJ Stewart (San Francisco: Jossey-Bass), 274–318.
Хауэр, Дж., де, Тейге-Моцигемба, С., Спруйт, А., и Мурс, А. (2009). Неявные меры: нормативный анализ и обзор. Психология. Бык. 135, 347–368. doi: 10.1037/a0014211
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google
Хадсон, Н.В., и Фрэйли, Р.К. (2015). Волевое изменение черт личности: могут ли люди решить изменить свои черты личности? Дж. Перс. соц. Психол. 109, 490–507. doi: 10.1037/pspp0000021
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Иоаннидис, JPA (2005). Почему большинство опубликованных результатов исследований являются ложными. PLoS Мед. 2:e124. doi: 10.1371/journal.pmed.0020124
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google
Янсон, К. Т., Блек, К., Фенкл, Дж., Ригль, Л. Т., Ягель, Ф., и Кёлльнер, М. Г. (2018). Заторможенная силовая мотивация связана с соотношением ширины лица к высоте у женщин. Адаптивный шум. Поведение Физиол. 4, 21–41. doi: 10.1007/s40750-017-0075-y
CrossRef Full Text | Google Scholar
Дженкинс, С. Р. (1987). Потребность в достижениях и карьера женщин старше 14 лет: данные о влиянии профессиональной структуры. Дж. Перс. соц. Психол. 53, 922–932. doi: 10.1037/0022-3514.53.5.922
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Дженкинс, С. Р. (1994). Потребность во власти и карьера женщин старше 14 лет: структурная власть, удовлетворенность работой и изменение мотивов. Дж. Перс. соц. Психол. 66, 155–165. doi: 10.1037/0022-3514.66.1.155
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Джоб В., Ортиг Д., Брандштеттер В. и Аллеманд М. (2010). Расхождения между неявной и явной мотивацией и нездоровым пищевым поведением. Дж. Перс. 78, 1209–1238. doi: 10.1111/j.1467-6494.2010.00648.x
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Каган, Дж. (1959). Стабильность фантазии ТАТ и неоднозначность стимула. Дж. Консалт. Психол. 23, 266–271. doi: 10.1037/h0048363
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Каган Дж. и Мосс Х.А. (1959). Устойчивость и обоснованность фантазии достижения. Дж. Ненормальный. соц. Психол. 58, 357–364. дои: 10.1037/h0047747
Реферат PubMed | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Клингер, Э. (1971). Структура и функции фантазии. Серия Wiley о личностных процессах. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Wiley-Interscience.
Коган, Н. (1990). «Личность и старение», в Handbook of the Psychology of Aging , eds JE Birren and SW Schaie (Сан-Диего, Калифорния: Academic Press), 330–346.
Google Scholar
Крайгер К., Хакель М. Д. и Корнелиус Э. Т. (1984). Исследуя фантазии о надежности ТАТ. Дж. Перс. Оценивать. 48, 365–370. doi: 10.1207/s15327752jpa4804_5
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Kuhl, J. , Scheffer, D., and Eichstaedt, J. (2003). «Der Operante Motiv-Test (OMT): Ein neuer Ansatz zur Messung impliziter Motive [Тест оперантного мотива (OMT): новый подход к оценке имплицитных мотивов]», в Diagnostik von Motivation und Selbstkonzept [Диагностика мотивации и самооценки] г., ред. Дж. Штиенсмайер-Пельстер и Ф. Райнберг (Геттинген: Hogrefe), 129–150.
Google Scholar
Ланди, А. (1985). Надежность теста тематической апперцепции. Дж. Перс. Оценивать. 49, 141–145. doi: 10.1207/s15327752jpa4902_6
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Максвелл, С. Э., Келли, К., и Рауш, Дж. Р. (2008). Планирование размера выборки для статистической мощности и точности оценки параметров. год. Преподобный Психолог. 59, 537–563. doi: 10.1146/annurev.psych.59.103006.093735
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Максвелл С.Э., Лау М.Ю. и Ховард Г.С. (2015). Страдает ли психология кризисом репликации? Что на самом деле означает «невозможность воспроизведения»? утра. Психол. 70, 487–498. doi: 10.1037/a0039400
Полный текст CrossRef | Google Scholar
McAdams, DP (1980). Тематическая система кодирования интимного мотива. Дж. Рез. Перс. 14, 413–432. doi: 10.1016/0092-6566(80)-X
Полный текст CrossRef | Google Scholar
МакАдамс, Д. П., и Константиан, Калифорния (1983). Мотивы близости и принадлежности в повседневной жизни: анализ выборки опыта. Дж. Перс. соц. Психол. 45, 851–861. doi: 10.1037/0022-3514.45.4.851
Полный текст CrossRef | Google Scholar
МакАдамс, Д. П., и Палс, Дж. Л. (2006). Новая большая пятерка: фундаментальные принципы интегративной науки о личности. г. утра. Психол. 61, 204–217. doi: 10.1037/0003-066X.61.3.204
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия (1958). «Важность раннего обучения в формировании мотивов», в Motives in Fantasy, Action, and Society: A Method of Assessment and Study , eds JW Atkinson (Princeton, NJ: Van Nostrand), 437–452.
Макклелланд, округ Колумбия (1961). Общество достижений . Принстон, Нью-Джерси: Ван Ностранд.
Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия (1965). Достижения N и предпринимательство: лонгитюдное исследование. Дж. Перс. соц. Психол. 1, 389–392. doi: 10.1037/h0021956
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия (1972). Каков эффект обучения мотивации достижения в школах? Учить. Сб. Рек. 74, 129–145.
Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия (1985). Человеческая мотивация . Гленвью, Иллинойс: Скотт, Форесман.
Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия (1987). Характеристики успешных предпринимателей. Дж. Творчество. Поведение 21, 219–233. doi: 10.1002/j.2162-6057.1987.tb00479.x
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия (1989). Мотивационные факторы здоровья и болезни. утра. Психол. 44, 675–683. doi: 10.1037/0003-066X.44.4.675
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google
McClelland, D.C., Atkinson, J.W., Clark, R.A., and Lowell, E.L. (1953). Мотив достижения. Серия психологии века. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts.
Макклелланд, округ Колумбия, и Бояцис, Р. Э. (1982). Модель мотива лидерства и долгосрочный успех в управлении. J. Appl. Психол. 67, 737–743. doi: 10.1037/0021-9010.67.6.737
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия, Дэвис, В. Н., Калин, Р. и Ваннер, Э. (1972). Пьющий мужчина . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Свободная пресса.
Реферат PubMed | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия, и Киршнит, К. (1988). Влияние мотивационного возбуждения через фильмы на иммуноглобулин слюны А. Психол. Здоровье 2, 31–52. doi: 10.1080/08870448808400343
CrossRef Full Text | Google Scholar
Макклелланд, Д. К., Кестнер, Р., и Вайнбергер, Дж. (1989). Чем отличаются самоприписываемые и имплицитные мотивы? Психология. Откр. 96, 690–702. doi: 10.1037/0033-295X.96.4.690
CrossRef Full Text | Google Scholar
McClelland, D.C., Patel, V., Stier, D., and Brown, D. (1987). Связь аффилиативного возбуждения с выбросом дофамина. Мотив. Эмот. 11, 51–66. doi: 10.1007/BF009
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия, и Пилон, Д. А. (1983). Источники мотивов взрослых в моделях поведения родителей в раннем детстве. Дж. Перс. соц. Психол. 44, 564–574. doi: 10.1037/0022-3514.44.3.564
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия, Сиоли, А., и Уивер, С. (1998). Влияние неявной и явной мотивации на припоминание среди пожилых и молодых людей. Междунар. Дж. Стареющий гул. Дев. 46, 1–20. doi: 10.2190/R6N6-PK5V-EGPN-QG2X
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Макклелланд, округ Колумбия, и Винтер, Д. (1969). Мотивация экономических достижений . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Свободная пресса.
Google Scholar
Морган, К.Д., и Мюррей, Х.А. (1935). Метод исследования фантазий: тест тематической апперцепции. Арх. Нейрол. Психиатрия 34, 289–206. doi: 10.1001/archneurpsyc.1935.02250200049005
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Морган, Х. Х. (1953). Измерение мотивации достижения с помощью «интерпретаций картинок». Дж. Консалт. Психол. 17, 289–292. doi: 10.1037/h0056482
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google
Открытое научное сотрудничество (2015 г.). Оценка воспроизводимости психологической науки. Наука 349:aac4716. doi: 10.1126/science.aac4716
Полный текст CrossRef
Pang, JS (2010). «Методы кодирования содержания в оценке неявных мотивов: стандарты измерения и передовой опыт для упражнений с фоторепортажами», в Implicit Motives , редакторы О. К. Шультейсс и Дж. К. Брунштейн (Оксфорд: издательство Оксфордского университета), 119–150.
Google Scholar
Панг, Дж. С., и Шультайс, О. К. (2005). Оценка неявных мотивов у студентов колледжей США: влияние типа изображения и положения, пола и этнической принадлежности, а также межкультурных сравнений. Дж. Перс. Оценивать. 85, 280–294. doi: 10.1207/s15327752jpa8503_04
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Раволле М., Шультайс О.К., Штрассер А. и Кер Х.М. (2016). Мотивирующая сила визионерских образов: влияние на мотивацию, аффект и поведение. Дж. Перс. 85, 769–781. doi: 10.1111/jopy.12285
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Райнберг, Ф. (2008). Мотивация 7-е издание . Штутгарт: Кольхаммер.
Райнберг Ф. и Энгезер С. (2010). «Тренировка мотивов и мотивационная компетентность», в Implicit Motives , eds OC Schultheiss и JC Brunstein (Oxford: Oxford University Press), 510–548.
Google Scholar
Райнберг Ф. и Круг Дж. С. (2017). Motivationsförderung im Schulalltag: Psychologische Grundlagen und praktische Durchführung [Повышение мотивации в классе]. Геттинген: Хогрефе.
Робертс, Б.В., и Мрочек, Д. (2008). Изменение черт личности во взрослом возрасте. Курс. Реж. Психол. науч. 17, 31–35. doi: 10.1111/j.1467-8721.2008.00543.x
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Робертс Б.В., Уолтон К.Е. и Фихтбауэр В. (2006). Модели среднего уровня изменения личностных черт на протяжении всей жизни: метаанализ лонгитюдных исследований. Психология. Бык. 132, 1–25. doi: 10.1037/0033-2909.132.1.1
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Рох, Р. М., Рёш, А. Г., и Шультейсс, О. К. (2017). Усиление соответствия между неявными мотивами и явными целевыми обязательствами: результаты рандомизированного контролируемого исследования. Фронт. Психол. 8:1540. doi: 10.3389/fpsyg.2017.01540
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Розен, Британская Колумбия (1962). Социализация и мотивация достижения в Бразилии. г. утра. соц. 27, 612–624. doi: 10.2307/2089619
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Розен, Б. К., и Д’Андраде, Р. (1959). Психосоциальные истоки мотивации достижения. Социометрия 22:185. doi: 10.2307/2785664
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Розен Дж. Л. и Нойгартен Б. Л. (1964). «Функции эго в среднем и старшем возрасте: тематическое исследование апперцепции», в «Личность в среднем и позднем возрасте: эмпирические исследования 9».1487 г., изд. Б.Л. Нойгартена (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Atherton Press), 90–101.
Салили, Ф. (1996). Мотивация достижений: межкультурное сравнение британских и китайских студентов. Учеб. Психол. 16, 271–279. doi: 10.1080/0144341960160304
CrossRef Full Text | Google Scholar
Шеффер Д. , Эйхштадт Дж., Хасиотис А. и Куль Дж. (2007). На пути к интегрированному показателю потребности в принадлежности и приемлемости, полученному из теста оперантных мотивов. Психология. науч. 49, 308–324.
Google Scholar
Шмальт, Х.-Д. (1999). Оценка мотива достижения с помощью метода сетки. Дж. Рез. Перс. 33, 109–130. doi: 10.1006/jrpe.1999.2245
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Шуергер Дж. М., Зарелла К. Л. и Хотц А. С. (1989). Факторы, влияющие на временную стабильность личности по опроснику. Дж. Перс. соц. Психол. 56, 777–783. doi: 10.1037/0022-3514.56.5.777
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Шулер Дж., Брандштеттер В., Вегнер М. и Бауманн Н. (2015). Проверка конвергентной и дискриминантной валидности трех неявных мер мотивации: PSE, OMT и MMG. Мотив. Эмот. 39, 839–857. doi: 10.1007/s11031-015-9502-1
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Шулер Дж., Джоб В., Фрёлих С. М. и Брандштеттер В. (2009). Работа со «скрытым стрессором»: эмоциональное раскрытие как стратегия преодоления негативных последствий несоответствия мотивов для здоровья. Stress Health 25, 221–233. doi: 10.1002/smi.1241
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Schultheiss, OC (2008). «Неявные мотивы», в Handbook of Personality: Theory and Research, 3rd Edn ., eds OP John, RW Robins и LA Pervin (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press), 603–633.
Google Scholar
Schultheiss, OC (2013). Гормональные корреляты имплицитных мотивов. Соц. Перс. Психол. Компас 7, 52–65. doi: 10.1111/spc3.12008
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Schultheiss, O.C., and Brunstein, JC (1999). Образ цели: преодоление разрыва между неявными мотивами и явными целями. Дж. Перс. 67, 1–38. doi: 10.1111/1467-6494.00046
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Schultheiss, OC, and Brunstein, JC (2001). Оценка неявных мотивов с помощью исследовательской версии ТАТ: профили изображений, гендерные различия и отношения к другим личностным показателям. Дж. Перс. Оценивать. 77, 71–86. doi: 10.1207/S15327752JPA7701_05
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Schultheiss, OC, and Brunstein, JC (2002). Заторможенная силовая мотивация и убедительная коммуникация: анализ линзовой модели. Дж. Перс. 70, 553–582. doi: 10.1111/1467-6494.05014
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Schultheiss, OC, and Brunstein, JC (2010). Неявные мотивы . Оксфорд: Издательство Оксфордского университета.
Google Scholar
Schultheiss, O.C., Dargel, A., and Rohde, W. (2003). Неявные мотивы и половые стероидные гормоны: влияние фазы менструального цикла, использование оральных контрацептивов и статус отношений. Горм. Поведение 43, 293–301. doi: 10.1016/S0018-506X(03)00003-5
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Schultheiss, OC, and Köllner, MM (2014). «Неявные мотивы и развитие компетенций: модель эффективного круга обучения, управляемого мотивами», в Серия справочников по педагогической психологии. Международный справочник эмоций в образовании , редакторы Р. Пекрун и Л. Линненбринк-Гарсия (Нью-Йорк; Рутледж: Taylor & Francis Group), 73–95.
Schultheiss, O.C., Liening, S.H., and Schad, D. (2008). Надежность фоторепортажа представляет собой меру имплицитных мотивов: оценки внутренней непротиворечивости, ретестовой надежности и ипсативной стабильности. Дж. Рез. Перс. 42, 1560–1571. doi: 10.1016/j.jrp.2008.07.008
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Schultheiss, OC, and Pang, JS (2007). «Измерение неявных мотивов», в Handbook of Research Methods in Personality Psychology , eds RW Robins, RC Fraley и RF Krueger (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press), 322–344.
Google Scholar
Schultheiss, O.C., and Rohde, W. (2002). Неявная мотивация силы предсказывает изменения мужского тестостерона и неявное обучение в соревновательной ситуации. Горм. Поведение 41, 195–202. doi: 10.1006/hbeh.2001.1745
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Schultheiss, O. C., and Schultheiss, M. (2014). Анализ профиля имплицитных мотивов: ситуационный подход «если-то» к упражнению с картинкой-рассказом. Соц. Перс. Психол. Компас 8, 1–16. doi: 10.1111/spc3.12082
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Шультейс, О. К., Вимерс, США, и Вольф, О. Т. (2014). Скрытая потребность в достижениях предсказывает ослабление реакции кортизола на сложные задачи. Дж. Рез. Перс. 48, 84–92. doi: 10.1016/j.jrp.2013.10.004
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Schultheiss, O.C., Wirth, MM, and Stanton, SJ (2004). Влияние возбуждения мотивации принадлежности и власти на прогестерон и тестостерон слюны. Горм. Поведение 46, 592–599. doi: 10.1016/j.yhbeh.2004.07.005
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Шультейсс О.К., Янкова Д., Дирликов Б. и Шад Д.Дж. (2009 г.). Являются ли неявные и явные показатели мотивов статистически независимыми? честный и сбалансированный тест с использованием упражнения с картинкой и вопросника, соответствующего реплике и ответу. Дж. Перс. Оценивать. 91, 72–81. doi: 10.1080/002238 484456
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Шультейс, О.К., и Зимни, М. (2015). Ассоциации между неявными мотивами и слюнными стероидами, соотношением цифр 2D: 4D, умственным вращением и беглостью речи. Адаптивный шум. Поведение Физиол. 1, 387–407. doi: 10.1007/s40750-014-0012-2
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Сколник, А. (1966). Стабильность и взаимосвязь тематических тестовых снимков за 20 лет. Детская разработка. 37, 389–396.
Реферат PubMed | Google Scholar
Слаббинк Х., Хауэр Дж. и де ван Кенхове П. (2011). Образное отношение ИАТ как мера имплицитных мотивов. евро. Дж. Перс. 25, 76–86. дои: 10.1002/пер.778
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Смальдино, П. Э., и МакЭлрит, Р. (2016). Естественный отбор плохой науки. Р. Соц. Открытая наука. 3:160384. doi: 10.1098/rsos. 160384
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Smith, CP (1992a). Мотивация и личность: Справочник по тематическому контент-анализу . Кембридж [Англия]; Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
Google Scholar
Смит, С. П. (1992б). «Вопросы надежности», в Motivation and Personality: Handbook of Thematic Content Analysis , ed CP Smith (Cambridge: England; New York, NY: Cambridge University Press), 126–139.
Google Scholar
Соколовский К., Шмальт Х. Д., Лангенс Т. А. и Пука Р. М. (2000). Оценка достижений, принадлежности и мотивов власти одновременно: мультимотивная сетка (MMG). Дж. Перс. Оценивать. 74, 126–145. doi: 10.1207/S15327752JPA740109
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google
Шпехт, Дж., Эглофф, Б., и Шмукле, С.К. (2011). Стабильность и изменение личности на протяжении всей жизни: влияние возраста и основных жизненных событий на средний уровень и ранговую стабильность большой пятерки. Дж. Перс. соц. Психол. 101, 862–882. doi: 10.1037/a0024950
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Thielgen, M.M., Krumm, S., Rauschenbach, C., and Hertel, G. (2015). Старше, но мудрее: возраст смягчает влияние конгруэнтности между неявными и явными мотивами на удовлетворенность работой. Мотив. Эмот. 39, 182–200. doi: 10.1007/s11031-014-9448-8
CrossRef Full Text | Google Scholar
Улеман, Дж. С. (1972). Потребность во влиянии: разработка и проверка меры по сравнению с потребностью во власти. Жен. Психол. моногр. 85, 157–214.
Google Scholar
Валеро Д., Никитин Дж. и Фройнд А. (2014). Влияние возраста и временной перспективы на имплицитные мотивы. Мотив. Эмот. 175–181. дои: 10.1007/s11031-014-9453-й
CrossRef Полный текст | Google Scholar
Verhaeghen, P., and Salthouse, TA (1997). Мета-анализ отношений возраста и познания во взрослом возрасте: оценки линейных и нелинейных возрастных эффектов и структурных моделей. Психология. Бык. 122, 231–249. doi: 10.1037/0033-2909.122.3.231
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Верофф, Дж. (1957). Разработка и валидация проективной меры мотивации власти. Дж. Ненормальный. соц. Психол. 54, 1–8. doi: 10.1037/h0044832
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Верофф, Дж. (1959). «Социальное сравнение и развитие мотивации достижения», в Мотивы, связанные с достижениями у детей , под ред. С. П. Смита, (Нью-Йорк: Фонд Рассела Сейджа), 46–101.
Верофф, Дж., Аткинсон, Дж.В., Фельд, С.К., и Гурин, Г. (1960). Использование тематической апперцепции для оценки мотивации в общенациональном интервью. Психология. моногр. Общее приложение 74, 1–32. doi: 10.1037/h0093760
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Верофф Дж., Депнер К., Кулка Р. и Доуван Э. (1980). Сравнение американских мотивов: 1957 г. и 1976 г. Дж. Перс. соц. Психол. 39, 1249–1262. doi: 10.1037/h0077729
Полный текст CrossRef | Google Scholar
Верофф Дж., Рейман Д. и Фельд С. (1984). Мотивы американских мужчин и женщин на протяжении взрослой жизни. Дев. Психол. 20, 1142–1158. дои: 10.1037/0012-1649.20.6.1142
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Уотерс, Э., Гамильтон, К.Э., и Вайнфилд, Н.С. (2000). Стабильность безопасности привязанности от младенчества до подросткового и раннего взросления: общее введение. Детская разработка. 71, 678–683. doi: 10.1111/1467-8624.00175
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Вайнбергер, Дж., и Макклелланд, округ Колумбия (1990). «Когнитивные модели по сравнению с традиционными мотивационными моделями: непримиримые или взаимодополняющие?», в Справочник по мотивации и познанию: основы социального поведения , редакторы Э. Хиггинс и Р. М. Соррентино (Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press), 562–597.
Google Scholar
Wiemers, U.S., Schultheiss, O.C., and Wolf, O.T. (2015). Публичные выступления перед невосприимчивой аудиторией усиливают имплицитную мотивацию власти и ее характер эндокринного возбуждения. Горм. Поведение 71, 69–74. doi: 10.1016/j.yhbeh.2015.04.007
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Академия Google
Зима, Д. Г. (1973). Силовой мотив . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Свободная пресса.
Реферат PubMed | Google Scholar
Винтер, Д. Г. (1991). «Измерение личности на расстоянии: разработка интегрированной системы оценки мотивов в бегущем тексте», в Perspectives in Personality: Approaches to Understanding Lives , eds AJ Stewart, JM Healy Jr. и DJ Ozer (London: Jessica Kingsley) , 59–89.
Google Scholar
Винтер, Д. Г. (1994). Руководство по оценке образов мотивов в бегущем тексте, 4-е изд. Анн-Арбор, Мичиган: факультет психологии Мичиганского университета.
Зима, Д. Г. (1996). Личность: анализ и интерпретация жизней . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: McGraw-Hill.
Google Scholar
Винтер, Д. Г. (1998). Вклад Дэвида Макклелланда в оценку личности. Дж. Перс. Оценивать. 71, 129–145. doi: 10.1207/s15327752jpa7102_1
CrossRef Full Text | Академия Google
Винтер Д.Г., Джон О.П., Стюарт А.Дж., Клонен Э.К. и Дункан Л.Э. (1998). Черты и мотивы: к интеграции двух традиций в исследовании личности. Психология. Ред. 105, 230–250. doi: 10.1037/0033-295X.105.2.230
PubMed Abstract | Полный текст перекрестной ссылки | Google Scholar
Винтер, Д. Г., и Стюарт, А. Дж. (1977). Надежность силового мотива как функция инструкций повторного тестирования. Дж. Консалт. клин. Психол. 45, 436–440. doi: 10.1037/0022-006X.45.3.436
Полнотекстовая перекрестная ссылка | Google Scholar
Винтер, Д. Г., Стюарт, А. Дж., и Макклелланд, округ Колумбия (1977). Мотивы мужа и уровень карьеры жены. Дж.

РубрикаРазное



Усилители, награды, поощрения и каратели	Необходимость для самоуважения, самореализации и самоопределения	Убеждения, атрибуты ожиданий успеха и неудач	Увлеченный участие, поддержание идентичности в сообществах

Мотивация это мотив это: что это такое и какая между ними связь?

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Мотив и мотивация. Теории мотивации.

Понятие мотива и мотивации

Сущность и содержание понятия «мотивация» в системе управления

Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО «Переговоры с покупателем. Как договориться по оплате?!»

ЗАКАЗАТЬ обучение

Мотив.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОТИВА. Общая психология

Читайте также

Направляющая сила мотива

11. Нарушение смыслообразующей и побудительной функций мотива

4. Единство и множественность мотива младенца

3. Монистические представления о сущности мотива

7.1. Границы и структура мотива

7.3. Функции мотива

7.4. Характеристики мотива

7.5. Осознаваемость мотива

9. Онтогенетические аспекты мотивации и структуры мотива

9.

15.1. Сила мотива и эффективность деятельности

6. Методики изучения силы и устойчивости мотива

Методика «Определение доминирования познавательного или игрового мотива ребенка»

4. Единство и множественность мотива ребенка

Четыре главных мотива

Статьи

Мотив | Понятия и категории

Понятие мотива

Мотив как потребность

Мотив как цель (предмет удовлетворения потребности)

Мотив как побуждение

Мотив как намерение

Мотив как устойчивые свойства (личностные диспозиции)

Мотив как состояние

Мотив как формулировка

Мотив как удовлетворенность

Виды мотивов в психологии

Виды мотивов подразделяются на 2 уровня

Функции и виды мотивов человека

Функции мотивов

Мотивы деятельности в социуме

2. Понятие мотива и мотивации.(49)

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Что такое мотивация?

Что такое мотивация?

Типы мотивации

Это внешняя или внутренняя мотивация?

использует

Удар

Подсказки

Возможные ловушки

История мотивации

Инстинкты

Приводы и нужды

Уровни возбуждения

Слово от Verywell

Что такое мотивация? Объясняет психолог.

Что такое мотивация?

Определение мотивации в психологии

Поведение

Помолвка

Психофизиология

Активация мозга

Модель мотивации

Процесс мотивации

Рассмотрите мотивационную проблему, такую ​​как прокрастинация или избегание

Цикл мотивации

Рекомендуемые книги по мотивации

1. Конечные и бесконечные игры

2. Талант переоценен: что действительно отличает исполнителей мирового уровня от всех остальных

3. Поток: психология оптимального опыта

4. Почему мы делаем то, что делаем: понимание самомотивации

5. Образ мышления: новая психология успеха

6. Тогда мы дошли до конца

7. Хорошая работа

8.Выбросы: история успеха

9. Команда соперников: политический гений Авраама Линкольна

10. Любители

11. Наказано наградой

Рассмотрите мотивационную проблему, такую как прокрастинация или избегание