Какие вопросы: 80 вопросов, которые превратят вялую беседу в захватывающий разговор / AdMe
Какие вопросы не могут задавать переписчики?
Ростовская область и Таганрог продолжают готовиться к проведению ВПН-2020. Напомним, она начинается 15 октября и продлится до 14 ноября. Продолжаем знакомить наших читателей с особенностями нынешней переписи населения.
Какие вопросы будут заданы в ходе переписи?
Всего постоянным жителям России будет задано 33 вопроса. Из них 23 касаются социально-демографических характеристик: пол, возраст, гражданство, место рождения, национальность, владение языками, образование, количество детей, источник средств к существованию.
Также зададут 10 вопросов о жилищных условиях – надо будет назвать тип жилого помещения, в котором вы проживаете, время постройки дома, общую площадь квартиры или дома, количество комнат и виды благоустройства.
Временно проживающие в России ответят на 7 простых вопросов: пол, возраст, страна постоянного проживания, цель приезда в Россию и продолжительность пребывания.
О чем не спросят в ходе переписи?
Не попросят предъявить документы. Все данные записываются с ваших слов, никаких документов предъявлять не надо.
Не спросят конфиденциальные данные. Не спросят паспортные данные, не спросят «кто владелец жилища», не будут интересоваться уровнем дохода и другими чувствительными темами.
Все данные переписи обезличиваются. В центры обработки данных переписи данные поступают и хранятся в обезличенном виде. По ним нельзя будет установить, кого именно опрашивали, и о каком человеке идет речь. Это самые общие социально-демографические показатели об участниках домохозяйств.
Как выбрать способ участия в переписи?
Вы можете выбрать один из трех предложенных способов участия во Всероссийский переписи населения:
- Самостоятельное прохождение переписи на портале госуслуг
- Дождаться переписчика дома
- Дойти до ближайшего стационарного переписного участка
Больше актуальной информации о ВПН-2020 на официальном портале переписи strana2020.ru
Собеседования-2021: какие вопросы задавать и каких ответов ждать :: РБК Pro
Пандемия изменила компании, сотрудников и соискателей. Чтобы понять, сможет ли кандидат помочь бизнесу не только выжить, но и развиваться в будущем, стоит задать ему правильные вопросы. Специалисты Hays перечисляют эти вопросы и возможные ответы на них
1. «Вы предпочитаете работать в одиночку или в команде?»
Многие HR-специалисты задавали этот вопрос кандидатам еще до начала пандемии, но сейчас ответ на него приобрел новое значение и важность.
Ответ, который должен вас устроить
Благодаря этому вопросу необходимо понять, насколько самостоятельный и инициативный человек претендует на место в вашей команде и как быстро он вольется в коллектив, найдет общий язык с коллегами, если это будет необходимо. Поэтому оптимальный ответ будет примерно таким: «Я командный игрок, но умею работать самостоятельно. Меня не обязательно контролировать, я умею оценивать свои силы, определять задачи на пути к цели и самостоятельно двигаться к ним, а также вносить ощутимый вклад в общее дело». Это значит, что скорее всего перед вами проактивный человек, который будет сам двигаться вперед, стараться выполнить все поставленные перед ним задачи и двигать вместе с собой команду.
Ответ, который должен насторожить
Сегодня больше всего настораживает и отталкивает безынициативность. Подход «что прикажете» или «любой каприз за ваши деньги» уже не работает, особенно когда мы говорим про новую эру работы и сотрудничества. Члены одной команды могут не просто работать по домам, но и находиться в разных странах и полушариях. Это значит, что каждый из них должен ощущать себя единым целым и одновременно работать самостоятельно, чтобы его не надо было контролировать и дергать каждый час, заглядывая через плечо, чем он занят в этот самый момент. Значит, если вы видите безразличие, как, кем и с кем работать, — возможно, это не ваш человек.
На какие вопросы нужно будет ответить во время Всероссийской переписи населения БАРНАУЛ :: Официальный сайт города
Порядок приема и рассмотрения обращений
Все обращения поступают в отдел по работе с обращениями граждан организационно-контрольного комитета
Прием письменных обращений граждан, объединений граждан, в том числе юридических лиц принимаются по адресу: 656043, г.Барнаул, ул.Гоголя, 48, каб.114.
График приема документов: понедельник –четверг с 08.00 до 17.00, пятница с 08.00 до 16.00, перерыв с 11.30 до 12.18. При приеме документов проводится проверка пунктов, предусмотренных ст.7 Федерального закона от 02.05.2006 № 59-ФЗ «О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации»:
1. Гражданин в своем письменном обращении в обязательном порядке указывает либо наименование государственного органа или органа местного самоуправления, в которые направляет письменное обращение, либо фамилию, имя, отчество соответствующего должностного лица, либо должность соответствующего лица, а также свои фамилию, имя, отчество (последнее — при наличии), почтовый адрес, по которому должны быть направлены ответ, уведомление о переадресации обращения, излагает суть предложения, заявления или жалобы, ставит личную подпись и дату.
2. В случае необходимости в подтверждение своих доводов гражданин прилагает к письменному обращению документы и материалы либо их копии.
3. Обращение, поступившее в государственный орган, орган местного самоуправления или должностному лицу в форме электронного документа, подлежит рассмотрению в порядке, установленном настоящим Федеральным законом.
В обращении гражданин в обязательном порядке указывает свои фамилию, имя, отчество (последнее — при наличии), адрес электронной почты. Гражданин вправе приложить к такому обращению необходимые документы.
В соответствии со статьей 12 Федерального закона от 2 мая 2006 года № 59-ФЗ письменное обращение, поступившее в государственный орган, орган местного самоуправления или должностному лицу рассматривается в течение 30 дней со дня его регистрации.
Ответ на электронное обращение направляется в форме электронного документа по адресу электронной почты, указанному в обращении, или в письменной форме по почтовому адресу, указанному в обращении.
Итоги работы с обращениями граждан в администрации города Барнаула размещены на интернет-странице организационно-контрольного комитета.
Какие вопросы нужно задавать застройщикам при покупке квартиры?
Если вы собираетесь приобрести жилплощадь в новостройке, возведение которой еще не завершено, стоит внимательно подойти к переговорам при покупке квартиры от застройщика. Иначе есть риск оказаться в неприятной ситуации, став владельцем жилья в долгострое.
Перед тем как встретиться с продавцом, важно узнать как можно больше информации о компании, выполняющей строительство. В первую очередь следует уточнить такие нюансы:
- срок работы в сфере жилой застройки;
- отзывы жильцов о реализованных проектах;
Также можно лично посетить другие здания, созданные компанией, для оценки качества строительства, если есть такая возможность. К самой встрече стоит подготовить ряд вопросов, главными среди которых являются следующие…
Вопрос № 1: Каковы документальные основания застройки?У добросовестного застройщика, предлагающего жилье для покупки, должны быть в наличии следующие документы:
- Подтверждение права пользования земельным участком.
Это может быть договор на аренду/субаренду или передачу прав собственности. При этом стоит обратить внимание на назначение участка, которое должно совпадать с действиями застройщика. - Разрешение на ведение строительных работ.
- Договора с поставщиками ресурсов.
Еще на этапе строительства должны быть заключены акты о поставке ресурсов и договора с компаниями, которые осуществят подведение коммуникаций. Предоставление этих документов является гарантией, что в квартире покупателя будет свет, вода и другие удобства.
Если строительство здания уже завершено, застройщик также должен предоставить акт о вводе объекта в эксплуатацию. Его наличие говорит о том, что дом прошел приемку государственной комиссией, которая может занимать от 3 до 6 месяцев.
Нередко покупатели задаются вопросом, как проверить застройщика при покупке квартиры на финансовую состоятельность. Прежде всего, стоит аккуратно расспросить об этом представителя компании, уточнив:
- источники инвестиций;
- наличие банковских займов;
- тип залогового имущества.
Помимо этого, необходимо выяснить, имеются ли на данный момент у застройщика другие проекты строительства в реализации. Если земля используется по инвестиционному договору, можно направить запрос в государственные органы для определения наличия задолженности.
Чем больше обязательств у организации, тем неустойчивее ее положение на рынке в случае кризисной ситуации.
Вопрос № 3: По какой технологии возводится здание?От технологии строительства будет зависеть не только долговечность многоквартирного дома, но и комфорт проживания в нем. Сегодня обычно применяется одна из трех методик:
- Кирпичное строительство
Такие здания отличаются высокой надежностью и долговечностью, а также хорошей шумоизоляцией. Кирпич применяется чаще всего при возведении элитного многоквартирного жилья и домов малой этажности, поскольку стоимость материала высока. - Панельное строительство
Наиболее бюджетная технология, которая также способствует быстрому возведению домов. Панельные постройки хорошо держат тепло, однако их звукоизоляционные характеристики хуже, чем у кирпичных объектов. - Каркасно-монолитное строительство
Такие многоквартирные здания по многим показателям являются оптимальными: теплые, с хорошей шумоизоляцией, средние по цене. Главным их достоинством является легкость перепланировки: сносу подлежит любая стена, поскольку несущая нагрузка приходится на каркас. Однако эта методика еще недостаточно широко распространена.
Тщательное рассмотрение этого аспекта поможет понять, какую жилплощадь вы получите в итоге и какие потребуются расходы для полноценного заселения. Обычно застройщики определяют состояние квартир краткими описаниями проведенных отделочных работ. Расшифровываются они следующим образом:
- без отделки: черновой пол и потолок, стены без выравнивания, подведенные провода, электросчетчик, бюджетная дверь (а иногда и ее отсутствие) и одинарное остекление;
- черновая отделка: наличие цементной стяжки на полу, базовое выравнивание стен, установка выключателей и розеток, двухкамерные стеклопакеты с подоконниками;
- полная отделка: чистовая отделка стен, пола и потолка, наличие базового набора сантехники (унитаз, раковины, ванна/душевая кабина), наличие надежной двери и т. д.
По техническому оснащению квартир также стоит уточнить возможность подведения газа, поскольку в некоторых домах доступна только электрификация.
Дополнительная информация, которую необходимо получить:
- количество квартир на площадке;
- вид из окон и естественная освещенность;
- возможности перепланировки.
Прежде всего, важно рассмотреть домовую и придомовую территорию. Среди внутренних технических объектов для современных людей наиболее значимы лифты и мусоропроводы. Их наличие способно существенно облегчить жизнь.
Среди внешних объектов стоит уделить внимание парковке:
- наличие;
- количество мест;
- покрытие (земляное или асфальтированное).
Также важно расспросить застройщика о создании детских и спортивных площадок, мест для посадок, для отдыха и об озеленении территории. Не стоит забывать и про оснащение подъезда: козырьках, пандусах, лавочках, урнах.
Далее обязательно уточните условия района застройки: удаленность от трасс и шоссе, производственных предприятий, свалок и кладбищ.
Если предусмотрена покупка квартиры от застройщика в полностью новом районе, важно выяснить, планируется ли создание на территории детских садов, школ, больниц, торговых центров и других объектов инфраструктуры, а также сроки их создания.
Юридические вопросыЭто не менее важные аспекты при приобретении жилплощади в новостройке. Однако их обсуждение лучше всего проводить в присутствии юриста или с последующей консультацией с ним.
К таким вопросам относятся:
- условия оплаты и возможность изменения ее размеров во время строительства;
- размер неустойки за задержку сроков возведения и сдачи в эксплуатацию объекта;
- условия расторжения договора и возможности переуступки жилплощади;
- наличие дополнительных платежей: пени, оплата домофона, переобмера квартир и т. д.
Текст договора также стоит предоставить юристу для полноценного изучения перед подписанием.
Несколько слов необходимо сказать о наиболее удачном моменте для покупки жилья в новостройке. Оптимально приобретать квартиры в домах, законченных на 60-70 %. Такие объекты имеют меньше риска оказаться долгостроями, при этом цены на жилплощадь в них еще не так высоки, как после полного завершения строительства.
ООО «Корпорация ВИТ» готова предложить новостройки от застройщика. При сотрудничестве с компанией каждый покупатель получит профессиональные ответы на все интересующие вопросы и индивидуальный подход. Мы работаем в строительной сфере свыше 20 лет, реализуя проекты, не вызывающие нареканий у их владельцев.
Компанией реализовано более 10 крупных объектов, которые сегодня успешно функционируют. ООО «Корпорация ВИТ» продолжает создавать комфортабельные жилые дома, на территории которых вы обязательно сможете найти подходящую квартиру для себя!
Какие вопросы не имеет права задавать переписчик?
Вопрос-ответ 08 ноября 2021
Перепись я прошла на сайте госуслуг около двух недель назад. Тем не менее еще через несколько дней ко мне пришла переписчица. Конечно, я сказала, что переписные листы уже заполнены мной в электронном виде. Но переписчица настояла на том, чтобы «уточнить некоторые моменты». Кстати, никакого жилета, о которых нам рассказывали по телевидению, на ней не было. И бейджа тоже. А вот планшет был. И в планшете значилось, что в моей квартире кроме меня прописаны еще три человека. На мои заверения, что это не так, переписчица попросила разрешения войти и проверить. Также рассказала, что слышала от соседей: якобы из моей квартиры выходили какие-то люди. Поинтересовалась, сдаю ли я квартиру в аренду… Все эти вопросы и замечания (особенно про каких-то трех неведомых зарегистрированных на моей жилплощади) не на шутку напугали меня. Живу я в центре – на улице Правды у «Владимирской». Недвижимость завидная. Мало ли что! Буквально на следующий день я помчалась в паспортный стол. Убедилась, что значусь и единственной собственницей, и единственной зарегистрированной. Выдохнула. И пошла в близлежащий переписной пункт на углу нашей улицы Правды и Звенигородской. Лучше бы не ходила. Разговор сквозь зубы, отсутствие понимания, нежелание объясняться… Хорошо хоть подтвердили, что «моя» переписчица настоящая и ничего плохого не имела в виду. И все-таки… Мария М., Центральный район
Фото: Pixabay
ОТ РЕДАКЦИИ. Кто бы не запаниковал, выяснив, что в его квартире зарегистрирован кто-то, о ком он и понятия не имеет?
Однако стоит напомнить, что информация, которой гражданин делится с переписчиком, носит сугубо статистический характер. Ни к праву собственности, ни к праву проживания ни одно сказанное слово отношения не имеет. Переписчик не документ составляет, а всего лишь заполняет анкету… Или это делает сам гражданин на портале госуслуг.
Откуда у переписчицы, пришедшей к Марии М., недостоверная информация о якобы проживающих в квартире людях, сказать сложно. Вопрос, который имеет право прозвучать, формулируется так: «Живет ли кто-либо еще в вашей квартире?». И никаких: «А вот тут соседи сказали…». Все – только со слов самого гражданина. Кстати, он не только не должен предъявлять какие бы то ни было документы, но и сообщать свое имя: хочешь – представляйся, не хочешь – нет.
Также переписчики не могут спрашивать о размерах дохода, только о его источнике: зарплата, пенсия, пособие, стипендия… Также о том, кто собственник жилья. И тем более интересоваться, сдается ли квартира в аренду.
Гражданин вправе не пускать переписчика в свое жилище, а беседовать с ним на лестничной площадке. Правда, это слегка неудобно: все же анкета состоит из двух частей, в общей сложности 33 вопроса. Стоять придется минут 15 – 20.
Как ни крути, а лучше всего иметь дело с госуслугами. Разумеется, для тех, кто понимает, о чем идет речь. Поскольку Мария понимает, то следующая информация – для нее. В электронной переписной анкете не будет ни ошибок, ни несовпадений, поскольку сама электронная система вновь и вновь возвращает вас к той странице, где вы ошиблись или не ответили на какой-то вопрос. При этом на каждом шагу система вас спрашивает, согласны вы ответить на этот вопрос или нет. Многих такие вопросы и бесконечные возвраты в начало анкеты могут довести до кипения. Так что, нечего скрывать, самостоятельное заполнение требует внимания, аккуратности и терпения.
Но и после самопереписи на сайте госуслуг переписчик-человек вполне может явиться на дом. Ничего криминального в этом нет. Чтобы не тратить время (ни свое, ни переписчика), лучше всего заранее скачать из «Госуслуг» QR-код, который появится в личном кабинете самопереписавшегося гражданина. Его-то и нужно предъявить переписчику, как доказательство того, что «я уже сосчитан».
Признаться, многие отзывы граждан о переписи, оставленные в соцсетях, могут вызвать ступор:
«Решил переписываться на «Госуслугах». Но это так неудобно, сидел час, плюнул и не стал заполнять. Переписчиков не пущу. Пускай в Росстате нормально систему сделают».
«Наша главная по дому заявила, что если мы сами не перепишемся, то это сделает она. Имеет ли она такое право?»
«В переписи участие приму (в каком виде, не решил) и нарочно все о себе перевру. Другим, кто еще не участвовал, советую поступить так же».
Как говорится, эту бы энергию, да на другие цели… Но особенно настораживает какая-то «главная по дому». Никто со стороны не может «переписать» человека, если он не член семьи и живет в другой квартире. Собственно, и переписчик-то не должен заполнять анкету с чужих слов.
При этом если один член семьи (все равно кто, лишь бы совершеннолетний) прошел всю процедуру, то другим членам семьи делать этого уже не нужно, так как в анкете переписанного уже есть информация о них.
Если же остались вопросы или есть жалобы, то стоит позвонить на «горячую линию» +7 (800) 707-20-20. До конца переписи – 14 ноября. Телефон живой – неоднократно проверено.
Кстати, жалобы самих переписчиков «горячая линия» не принимает. А они все чаще вынуждены ходить по квартирам в сопровождении сотрудников правоохранительных органов. В Петербурге, скажем, в ряде районов (Невский, Фрунзенский, Красногвардейский) решили отправлять полицейских с переписчиками для безопасности последних.
И в заключение еще один отклик: «Я сама была переписчиком и знаю, как им нелегко, когда они встречаются с людьми агрессивными, злыми на весь мир. Я желаю нынешним переписчикам удачи, терпения и выдержки. Пусть они встретят как можно больше доброжелательных людей».
Материал опубликован в газете «Санкт-Петербургские ведомости» № 208 (7045) от 08.11.2021 под заголовком «А вас сосчитали?».
Материалы рубрики
Когда нужна финансово-экономическая экспертиза и какие вопросы задавать эксперту
Основная цель — помощь следствию или суду при выявлении фактов и обстоятельств намеренного искажения показателей деятельности. Эксперт производит комплекс исследований, целью которых является определение финансового состояния организации, изучение операций и финансовых коэффициентов, анализ признаков и способов искажения данных о финансовых показателях, влияющих на результаты деятельности и расчеты с контрагентами.
Назначение судом экспертизы производится для разрешения вопросов, требующих специальных познаний, однако не является обязательным. Поэтому зачастую стороны спора, выполняя бремя доказывания, приобщают в дело внесудебное заключение специалиста, с которым оппонент может не согласиться и потребовать проведения независимой судебной экспертизы, при которой эксперт несет уголовную ответственность за дачу заведомо ложного заключения.
Проведение такой экспертизы — творческая и сложная задача. Для ее решения от эксперта требуются компетентность и четкое понимание макроэкономических и отраслевых аспектов, знания и опыт в финансовой, бухгалтерской, юридической и налоговой сфере. Только такой бэкграунд обеспечит объективность, всесторонность и полноту исследований при производстве экспертизы, как того требует Федеральный закон № 73-ФЗ «О государственной судебно-экспертной деятельности в Российской Федерации».
Вопросы финансово-экономической экспертизы
- Как определенная сделка повлияла на деятельность и показатели организации, была ли необходимость и целесообразность у организации в такой сделке? Например, организацией был заключен договор займа. В результате исследования эксперта делается вывод, что организации не обладала достаточными оборотными средствами и предоставление займа было экономически неэффективным, денежные средства были выведены из оборота, что привело к ухудшению показателей ликвидности и появлению признаков неплатежеспособности.
- Определение ущерба, нанесенного материально ответственным лицом при злоупотреблении служебными полномочиями для привлечения его к ответственности. В нашей практике был кейс, когда занимавшее в крупном холдинге руководящую должность лицо создало сеть фирм-посредников и пролоббировало заключение с ними контрактов. Завод терял часть прибыли, которая оседала в таких «торговых домах» в виде экономически не оправданной торговой наценки, а затем выводилась в пользу заинтересованных в схеме лиц.
- Анализ направления расходов на соответствие целевому назначению, когда недобросовестные заемщики используют средства целевого финансирования на неустановленные нужды.
- Экспертиза дает ответы на вопросы о соответствии отчетных данных организации ее финансовому состоянию, об определении налогооблагаемой базы по различным налогам в спорах с участием налоговых и других контролирующих органов. В нашей практике был такой кейс: полномочия единого исполнительного органа общества были переданы управляющему — индивидуальному предпринимателю, который, в свою очередь, находился на упрощенной системе налогообложения. Такая модель была расценена фискальным органом как необоснованная налоговая экономия путем уменьшения налогооблагаемой базы по налогу на прибыль в связи с выплатой искусственно завышенного вознаграждения управляющим-ИП. В ходе досудебных разбирательств было приобщено заключение нашего специалиста, в котором разобрана несостоятельность выводов налоговой экспертизы о необоснованной экономии в виде завышения расходов. В результате налогоплательщику удалось обосновать, что передача полномочий управляющему была осуществлена с целью повышения эффективности хозяйственной деятельности, привела к улучшению экономических показателей, а установленный уровень дохода управляющего соответствует вознаграждению, выплачиваемому ключевому управленческому персоналу компаний анализируемой отрасли.
- Исследования финансовых операций, связанных с отклонением цен сделок от рыночной стоимости на подобные товары или услуги: завышением продажных цен, занижением закупочных, превышением предельного уровня рентабельности и т. п. Сделки анализируются экспертом на предмет экономической обоснованности и соответствия нормальным рыночным условиям, что требует от эксперта образования в области оценочной деятельности.
- Вопросы о наличии необходимого количества денежных средств на расчетных счетах, высоколиквидных активов организаций для погашения кредиторской задолженности, для выплаты заработной платы и иных обязательств. В качестве примера можно привести исследование, проведенное нами для предотвращения нанесения значительного ущерба организации преждевременным исполнением обжалуемого судебного акта. С целью приостановления исполнения обжалуемого решения до окончания кассационного производства в суд было предоставлено заключение специалиста, в котором подробно обосновывается, что единовременное предъявление к взысканию спорной задолженности причинит несоразмерный ущерб деятельности общества. Кроме того, финансовое состояние истца свидетельствовало о затруднительности в дальнейшем повороте исполнения обжалуемых судебных актов. В результате суд вышестоящей инстанции приостановил исполнение обжалуемого решения на период кассационного производства.
Исследования, проводимые в ходе банкротства
Необходимость проведения финансово-экономической экспертизы часто возникает при процедурах банкротства. Арбитражный управляющий производит анализ финансового состояния должника, анализ сделок, выявляет признаки фиктивного и преднамеренного банкротства. Указанные процедуры зачастую производятся поверхностно, а заключения содержат ошибки, влияющие на судьбу как самого предприятия-должника и кредиторов, так и контролировавших его руководителей.
Так, в ходе проведения анализа финансового состояния в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 25.06.2003 № 367 требуется определить коэффициенты, характеризующие платежеспособность должника: коэффициент абсолютной ликвидности, коэффициент текущей ликвидности, показатель обеспеченности обязательств должника его активами, степень платежеспособности по текущим обязательствам. Большинство заключений составляются шаблонно, а в результате расчета указанных коэффициентов арбитражные управляющие сопоставляют их с так называемыми «нормальными» значениями. Ни Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», ни Постановление Правительства РФ от 27.12.2004 № 855 «Об утверждении временных правил проверки арбитражным управляющим наличия признаков фиктивного и преднамеренного банкротства», ни Постановление Правительства РФ от 25.06.2003 № 367 «Об утверждении правил проведения арбитражным управляющим финансового анализа» не содержат «нормальных» и «нормативных» значений коэффициентов ликвидности. Несмотря на это из-за отклонения расчетного коэффициента ликвидности от «нормативного» управляющими делается ошибочный вывод о неплатежеспособности общества.
Анализируя коэффициенты ликвидности, следует сопоставлять полученные данные не с «нормативными» значениями (тем более без указания источника таких нормативов), а с фактическими показателями по отрасли, к которой относится организация. В зависимости от вида деятельности коэффициенты существенно варьируются. Исходя из динамики коэффициентов ликвидности можно сделать вывод об ухудшении платежеспособности компании, но никак не о наступлении банкротства. Ухудшение коэффициентов ликвидности используется как индикатор для выявления периодов, в которые могли быть совершены невыгодные для общества сделки.
Приказом Минэкономразвития от 05.02.2009 № 35 утверждены методические рекомендации по проведению финансово-экономической экспертизы, назначенной в ходе предварительного следствия, судебного разбирательства уголовных дел, возбужденных по признакам преступления, предусмотренного ст. 196 УК («Преднамеренное банкротство»). В указанных методических рекомендациях присутствуют типовые вопросы, которые могут быть поставлены перед экспертом, рекомендации по проведению, а также подробный перечень необходимых для анализа документов и материалов — так называемые объекты исследования.
Анализ финансового состояния должников
В ходе процедур банкротства могут возникать следующие направления для исследований.
- Определение даты или периода возникновения объективного банкротства. Понятие объективного банкротства приводится в Постановлении Пленума Верховного суда от 21.12.2017 № 53 «О некоторых вопросах, связанных с привлечением контролирующих должника лиц к ответственности при банкротстве» — это момент, в который должник стал неспособен в полном объеме удовлетворить требования кредиторов, в том числе об уплате обязательных платежей, из-за превышения совокупного размера обязательств над реальной стоимостью его активов. При ответе на вопрос от эксперта требуется рассчитать стоимость чистых активов общества, информационной базой которых является бухгалтерский баланс предприятия. Однако в данном случае эксперт переоценивает имущество организации по рыночной стоимости по состоянию на несколько отчетных дат. Таким образом, в период, когда совокупный размер обязательств предприятия превысил суммарную рыночную стоимость активов, наступило объективное банкротство, соответственно, действующий в это время руководитель может быть привлечен к субсидиарной ответственности.
- Анализ причин изменения финансового состояния должника, поиск сделок, в результате которых произошло ухудшение финансового состояния должника. Эксперт может установить подозрительные сделки должника при неравноценном встречном исполнении обязательств другой стороной и сделки, в результате которых был причинен вред имущественным правам кредиторов. В результате исследования могут быть оспорены сделки должника или действия арбитражного управляющего.
- Обладало ли общество на момент совершения сделки признаками неплатежеспособности или недостаточности имущества, определить период возникновения признаков неплатежеспособности. Следует различать признаки банкротства, понятия неплатежеспособности и недостаточности имущества. Согласно Федеральному закону от 26.10.2002 № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», неплатежеспособность — прекращение исполнения должником части денежных обязательств или обязанностей по уплате обязательных платежей, вызванное недостаточностью денежных средств. (ст. 2 закона «О банкротстве»).
Отрицательная стоимость чистых активов свидетельствует о недостаточности имущества (неоплатности) — превышении размера денежных обязательств и обязанностей по уплате обязательных платежей должника над стоимостью имущества (активов) должника (ст. 2 закона «О банкротстве»).
Юридическое лицо считается неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам, о выплате выходных пособий и (или) об оплате труда лиц, работающих или работавших по трудовому договору, и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, если соответствующие обязательства и (или) обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты, когда они должны были быть исполнены. (ст. 3 «Признаки банкротства» в законе «О банкротстве»).
Таким образом, в законе «О банкротстве» указаны общие признаки банкротства организации, на основании которых нельзя сделать вывод, можно ли отнести отрицательное значение активов организации к таким признакам. Неплатежеспособность — более точное определение несостоятельности, так как свидетельствует о прекращении осуществления платежей. Отрицательное же значение чистых активов организации не может само по себе свидетельствовать о неплатежеспособности организации и быть основанием для признания ее банкротом, поскольку для ведения хозяйственной деятельности не требуется одномоментно погашать все обязательства, общество может функционировать без образования просрочек в расчетах с контрагентами, погашать за счет выручки только созревшие требования.
Ответственность и квалификация эксперта
Как было отмечено выше, эксперт несет уголовную ответственность за дачу заведомо ложного заключения. В качестве мотива ложного заключения может быть преследование экспертом корыстной цели. Оценка экспертом исследуемых фактов должна быть объективной, суждения обоснованы, выводы мотивированы. Однако зачастую встречаются ошибки, когда эксперт из-за сознательного заблуждения, отсутствия практического опыта, некомпетентности, арифметических ошибок приходит к неверному выводу. В таких случаях, чтобы продемонстрировать суду и сторонам дела несостоятельность заключения, может быть проведено рецензирование — дополнительное исследование заключения эксперта сторонним специалистом, который анализирует следующие аспекты заключения:
- соблюдение экспертом требований законодательства об экспертной деятельности;
- достаточность и достоверность используемой экспертом информации;
- правильность произведенных расчетов.
В случае наличия существенных нарушений заключение эксперта не может использоваться в качестве надлежащего доказательства в судебном процессе.
Таким образом, проведение финансово-экономической экспертизы может стать решающим аргументом в исходе судебного спора.
Какие вопросы будут в переписи населения?
15 октября стартовала Всероссийская перепись населения. Пройти перепись могут все жители России вне зависимости от гражданства, а также граждане России, временно находящиеся за пределами страны.Гражданам России предложат ответить на 33 вопроса из бланков двух форм — «Л» и «П». В бланках формы «Л» 23 пункта и 26 вопросов о поле, возрасте, гражданстве, месте рождения и проживания, национальности, образовании, семейном положении, количестве детей, источниках дохода, занятости. Бланк формы «П» содержит семь вопросов о жилищных условиях: типе жилого помещения, времени постройки дома, общей площади квартиры или дома, количестве комнат и благоустройстве дома.
Для находящихся в России иностранцев предназначен бланк формы «В»: там семь вопросов о поле, возрасте, стране постоянного проживания, цели приезда в Россию, продолжительности пребывания.
По сравнению с переписью 2010 года в переписных листах появилось несколько новых вопросов. В вопросе о владении языками попросят ответить об использовании языка в повседневной жизни. В графе об образовании появились вариант «дошкольное образование» и градации высшего образования — «бакалавриат», «специалитет», «магистратура». Обновились блоки вопросов о занятости, миграции и источниках дохода: появилась графа «самозанятые», появился вопрос о прежнем месте жительства и более подробным стал вопрос «Где находилась ваша основная работа?». Поинтересуются у россиян и наличием доступа к интернету и мобильной связи.
Что будут спрашивать?
— пол и возраст;
— гражданство, национальная принадлежность, владение языками;
— образование;
— состояние в браке и количество детей;
— жилищные условия и источники средств к существованию.
Важно! Каждый переписчик должен иметь при себе удостоверение и паспорт переписчика. Проверить его фамилию можно по горячей линии, которая есть в каждом регионе РФ. Переписчик должен записывать ответы только с ваших слов и не может требовать впустить его в помещение. Если он просит показать ваши документы (паспорт, пенсионное удостоверение или документы на квартиру), это не переписчик. Опросы не проводятся по телефону, поэтому если вам позвонили и начали задавать вопросы, кладите трубку.
134 WH Вопросы для логопедической практики
Как и было обещано, вот слова для вашего неограниченного использования .
Если вы знаете других, кто может использовать наши списки …
… , поделитесь этой страницей с помощью кнопок общего доступа на нашем сайте.
СМОТРИ ТАКЖЕ: Лучшие книги для практики домашней логопедии
СМОТРИ ТАКЖЕ: Логопедические упражнения для вопросов WH
Вопросы WH
Когда?
- Когда мы спим? (ночью)
- Когда мы завтракаем? (утром)
- Когда мы принимаем ванну? (когда мы грязные или перед сном)
- Когда мы надеваем солнцезащитные очки? (когда на улице солнечно)
- Когда надевать повязку? (когда мы порезаны или истекаем кровью)
- Когда мы используем зонтик? (когда идет дождь)
- Когда нужно надевать пальто? (когда на улице холодно)
- Когда мы надеваем купальный костюм? (когда идете на пляж / купаетесь)
- Когда мы пристегиваем ремень безопасности? (при езде в машине)
- Когда включить фонарик? (когда темно)
- Когда вы в последний раз обращались к врачу?
- Когда вы в последний раз купались?
- Когда вы в последний раз играли дома у друга?
- Когда вы уезжали в последний отпуск?
- Когда вы в последний раз ходили обедать куда-нибудь?
Кто?
- Кто тушит пожары? (пожарный)
- К кому мы идем, когда болеем? (врач)
- Кто заботится о животных в зоопарке? (zookeeper)
- Кто учит детей в школе? (учитель)
- Кто доставляет почту? (почтальон / почтальон)
- Кто проверяет наши зубы на кариес? (стоматолог)
- Кто помогает людям в магазине? (служащий)
- Кто ухаживает за больными животными? (ветеринар)
- Кто стриг людям волосы? (парикмахер или парикмахер)
- Кто летает на самолете? (пилот)
Почему?
- Зачем мы заправляем машину бензином?
- Почему у жирафа длинная шея?
- Почему мы косим траву?
- Почему мы носим солнцезащитные очки?
- Почему мы принимаем ванну?
- Почему мы используем зонтик?
- Почему у птицы крылья?
- Почему у нас зубы?
- Почему мы носим обувь?
- Почему дети ходят в школу?
Лучшее бесплатное приложение для логопедии
Что?
- Что можно носить на спине? (рюкзак / сумка для книг)
- Что делают пчелы (что мы можем есть)? (мед)
- Что собаки любят жевать? (кости)
- Что нам нужно, когда идет дождь (чтобы оставаться сухими)? (зонт)
- Что мы носим на ногах? (туфли или носки)
- Что нам дают коровы (что мы можем пить)? (молоко)
- Что строят пауки? (web)
- Для чего нужна газонокосилка? (стрижка травы)
- Что мы используем для еды злаков? (ложка)
- Что означает красный свет? (стоп)
- По какой причине вы в последний раз обращались к врачу?
- Что вам больше всего нравится делать, когда вы возвращаетесь домой из школы?
- Что вам было больше всего весело?
- Какой подарок вы получили за последний год?
- Как выглядит ваш дом?
- Какой самый глупый поступок вы когда-либо делали?
- Что самое смешное, что с тобой когда-либо случалось?
- Какую самую лучшую еду вы когда-либо ели?
- Что делает вас счастливым?
- Какое самое приятное из того, что вы когда-либо делали для кого-то другого?
- Что вы смотрели по телевизору на прошлой неделе?
- Что заставляет вас смеяться?
- Какой самый громкий шум вы когда-либо слышали?
- О чем вы обычно думаете перед сном ночью?
- Что вам не нравится из того, что делают некоторые люди?
Где?
- Откуда молоко? (коровы)
- Где живут лошади, свиньи и овцы? (колхоз)
- Куда девать шапку? (на голову) /
- Куда мы идем покупать еду? (магазин)
- Где ты спишь? (в постели)
- Где мы видим облака? (в небе)
- Куда девать зубную пасту? (на нашей зубной щетке)
- Где живут рыбы? (в воде)
- Где мы сажаем семена? (в земле / грязи)
- Где птица откладывает яйца? (в гнезде)
- Где поиграем? (на улице / детская площадка)
- Куда деваются обувь и носки? (шкаф)
- Где живут король и королева? (замок / дворец)
- Где мы можем увидеть обезьян, медведей и слонов? (зоопарк)
- Где живут летучие мыши? (пещеры)
- Куда мы пойдем изучать азбуку? (школа)
- Где мы печем печенье? (кухня)
- Где мы храним молоко и масло? (холодильник)
- Где посидеть? (стул / скамейка / сиденье)
- Куда положить арахисовую пасту? (на хлебе / салате)
- Где вы в последний раз купались?
- Где вы в последний раз ходили обедать?
Этот список функциональных слов был профессионально отобран как наиболее полезных для ребенка или взрослого, у которых возникают трудности с этим языковым принципом.
Мы рекомендуем вам использовать этот список при занятиях дома.
Домашняя практика позволит быстрее достичь индивидуальных языковых целей.
Речевые патологи (SLP) могут принимать студентов / клиентов только 30-60 минут (или меньше) в неделю.
Это не достаточно времени или практики, чтобы кто-то укрепил свое понимание этой важной языковой концепции.
Каждый день, когда любимый человек не практикует , становится все труднее помочь ему.
Мы знаем, что жизнь занята , но если вы читаете это, вы, вероятно, тот, кто заботится о том, чтобы помочь своему любимому человеку, насколько это возможно.
Практикуйте 5-10 минут всякий раз, когда можете, но старайтесь делать это постоянно (ежедневно).
Воспользуйтесь этим списком на практике.
Это будет большим преимуществом для вас и вашего любимого человека.
вопросительных слов WH | Словарь
Мы используем вопросительные слова, чтобы задавать определенные типы вопросов (вопросы с вопросительными словами).
Мы часто называем эти слова словами WH, потому что они включают буквы WH (например, WHy, HoW ).
| вопросительное слово | функция | пример предложения |
|---|---|---|
| какой | запрашивает информацию о чем-то | Как вас зовут? |
| с просьбой повторить или подтвердить | Что? Я тебя не слышу. Что ты сделал? | |
| что…для | спрашивают причину, спрашивают, почему | Для чего вы это сделали? |
| когда | спрашивать о времени | Когда он уехал? |
| где | спрашивает, в каком месте или положении | Где они живут? |
| который | спрашивает о выборе | Какой цвет вам нужен? |
| воз | спрашивают, что или какой человек или люди (субъект) | Кто открыл дверь? |
| ком | спрашивают, что или какой человек или люди (объект) | Кого вы видели? |
| чей | спрашивает о праве собственности | Чьи это ключи? Чья очередь? |
| почему | спрашивает причину, спрашивает что…для | Почему вы так говорите? |
| почему бы и нет | внесение предложения | Почему я не могу вам помочь? |
| как | спрашивает о манере | Как это работает? |
| спрашивают о состоянии или качестве | Как прошел экзамен? | |
| как + прил / совет | спрашивают о степени или степени | см. Примеры ниже |
| как далеко | расстояние | Как далеко Паттайя от Бангкока? |
| как долго | длина (время или пространство) | Сколько времени это займет? |
| сколько | количество (счетное) | Сколько там машин? |
| сколько | количество (бесчисленное) | Сколько у вас денег? |
| сколько лет | возраст | Сколько тебе лет? |
| как получилось (неофициально) | спрашивают причину, спрашивают, почему | Почему я не вижу ее? |
Автор: Josef Essberger
Справочная информация и дополнительная информация
- Оксфордский словарь грамматики английского языка 2014 Oxford University Press
- Словарь грамматики английского языка Penguin R.L.Trask 2005 Книги о пингвинах
- Практическое использование английского языка Майкл Свон 2005 Oxford University Press
Безопасность | Стеклянная дверь
Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.
Nous aider à garder Glassdoor sécurisée
Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.
Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor
Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .
We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.
Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.
Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.
Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.
Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.
Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.
Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.
Подождите до 5 секунд…
Перенаправление…
Заводское обозначение: CF-102 / 6b5a20661b5b2de4.
Wh- вопросов и почему они важны • Learning Links
Грейс Адамс, логопед
Задавать вопросы и отвечать на них — ключевая часть языкового развития.Дети должны уметь понимать вопросы, чтобы разговаривать и передавать информацию другим. Начать задавать вопросы и отвечать на них — это важная веха, которую большинство детей начинают достигать в возрасте от 1 до 2 лет, и они будут продолжать развивать свой восприимчивый и выразительный язык перед школой.
Что такое Wh- вопросы?
Wh-вопросы — это определенные типы вопросов, которые мы задаем для получения информации о различных вещах и часто используются каждый день дома и в классе:
- Кто — спрашивает о человеке (например,«Кто выиграл гонку в субботу?»)
- What — спрашивает о чем-то (например, «что это?»)
- Когда — спрашивает о времени (например, «когда вы закончите работу?»)
- Где — спрашивает о месте (например, «куда мы идем?»)
- Как — спрашивает о манере, состоянии или качестве (например, «как это работает?»)
- Почему — спрашивает о причине (например. «почему небо голубое?»)
Почему они важны?
Важно, чтобы дети задавали Wh-вопросы и отвечали на них, поскольку они закладывают основу для участия детей в беседах, демонстрации знаний и сбора информации о себе и своем мире.Дети изучают Wh-вопросы в последовательности, начиная с более конкретных вопросов об их непосредственном окружении — например, «Что?» — это первый освоенный вопрос, за которым следуют «Кто» и «Где». Наконец, развивается понимание того, «когда» и «почему», причем «почему» сложнее всего освоить.
Как вы можете помочь своему ребенку научиться понимать белые вопросы и отвечать на них?
- Начните сначала с самых простых вопросов Wh (например, что), а затем переходите к более сложным, более абстрактным вопросам (например.когда)
- Работаем только над одним вопросом, чтобы избежать путаницы.
- Образец ответов на вопросы, если ваш ребенок не знает, как правильно на них ответить (например, «что вы ели сегодня на обед?…. У вас был бутерброд и яблоко»). Повторите вопрос, чтобы убедиться, что ваш ребенок правильно ответит после лепки.
- Обеспечьте множество возможностей и повторяйте одинаковые вопросы в разных видах деятельности (например, задавайте вопросы «что?» Во время чтения книги и используйте одни и те же вопросы «что» во время игры в «шпион»).
- Используйте наглядные пособия для представления различных вопросов Wh например.у вас может быть изображение разных мест для вопросов «где» или изображений людей для вопросов «кто») детские вопросы вроде: « Кто это ? Что он / она делает? Куда идет ребенок? Когда он / она вернется? Почему он / она уезжает? » Практикуйте эти типы вопросов, а также давайте ответ.
- Задавайте вопросы о том, как ребенок проводит день в школе, используя белые вопросы. « С кем вы сидели за обедом? Где класс проводил музыкальное время? Когда вы играли на улице? Что вы ели на обед? Почему вы принесли домой свои книги?
- Вырезать картинки из журналов / книг. Составьте диаграмму Wh-вопросов, указав каждый тип вопросов в отдельном столбце. Покажите ребенку картинку и попросите его разместить картинку в правильном столбце.Например, вы показываете ребенку фотографию мужчины — он помещает картинку в столбец Who . Яблоко — помещает в столбец What ; изображение парка — помещает в колонку Где .
Ресурсы
Вот несколько полезных ресурсов для учителей и родителей:
Скачайте наш плакат 9 Wh
Загрузите наш опросный лист для вопросов
0
0000000
Загрузите наш лист активности «Ответы на Wh-вопросы»
Если у вас есть какие-либо опасения по поводу речи или развития языка вашего ребенка, вы можете прочитать о нашей программе речевой терапии здесь .
Какие темы я могу задать здесь? — Справочный центр
Какие темы я могу задать здесь? — Справочный центр — Stack Overflow на русскомStack Overflow предназначен для профессиональных программистов и энтузиастов, людей, которые пишут код, потому что им это нравится. Мы считаем, что лучшие вопросы о переполнении стека содержат немного исходного кода , но если ваш вопрос обычно охватывает…
- конкретная проблема программирования, или
- программный алгоритм или
- программных инструментов, обычно используемых программистами; и составляет
- Практическая проблема, на которую можно найти ответ, которая является уникальной для разработки программного обеспечения
… тогда вы находитесь в нужном месте, чтобы задать свой вопрос!
Посмотрите вокруг, задавался ли ваш вопрос раньше.Также можно задать свой вопрос и ответить на него. Слишком общие, неясные, неполные или в основном основанные на мнении вопросы могут быть закрыты сообществом до тех пор, пока они не будут улучшены.
Щелкните здесь, чтобы получить советы о том, как задавать хорошие вопросы, которые, вероятно, будут хорошо восприняты сообществом и получат хорошие ответы.
Некоторые вопросы, которые попадают в одну из перечисленных выше категорий, могут быть закрыты сообществом, потому что они, как правило, не подходят здесь или нуждаются в дополнительной информации:
Вопросы поиск помощи по отладке («почему этот код не работает?») должен включать в себя желаемое поведение, конкретную проблему или ошибку и кратчайший код, необходимый для их воспроизведения в самом вопросе.См .: Как создать минимальный воспроизводимый пример.
Вопросы о проблема, которая больше не может быть воспроизведена или возникла из-за простой типографской ошибки . Этого часто можно избежать, определив и внимательно изучив самую короткую программу, необходимую для воспроизведения проблемы, перед публикацией.
Вопросы, в которых нам предлагается порекомендовать или найти книгу, инструмент, библиотеку программного обеспечения, учебное пособие или другой сторонний ресурс , не относятся к теме Stack Overflow, поскольку они, как правило, привлекают самоуверенные ответы и спам.Вместо этого опишите проблему и то, что было сделано на данный момент для ее решения.
Вопросы, требующие поддержки клиентов со сторонними службами (такими как магазины приложений), не относятся к теме Stack Overflow. Вместо этого направляйте свои вопросы в службу технической поддержки соответствующей компании / организации.
Юридические вопросы , включая вопросы об авторских правах или лицензировании, не относятся к теме Stack Overflow. Open Source Stack Exchange или Law Stack Exchange могут быть подходящей альтернативой.
Вопросы о компьютерном аппаратном и программном обеспечении общего назначения не относятся к теме Stack Overflow, если они напрямую не связаны с инструментами, используемыми в основном для программирования.
Вопросы по профессиональному администрированию серверов, сетей или связанной инфраструктуры не относятся к теме Stack Overflow, если они напрямую не связаны с программированием или инструментами программирования.
Если ваш вопрос не по теме для Stack Overflow , он может быть по теме для другого сайта Stack Exchange.Если ваш вопрос будет интересен…
- Компьютерные энтузиасты и опытные пользователи, спросите у суперпользователя
- Профессиональные системные и сетевые администраторы, спросите об ошибке сервера
- Работа и управление собственным веб-сайтом, включая вопросы о поисковой оптимизации, доменных именах и веб-хостинге / хостинге электронной почты, задавайте веб-мастерам
- Пользователи оборудования, программного обеспечения, услуг и сопутствующих продуктов Apple, спрашивайте на сайте «Спросите другое».
- Пользователи Linux, FreeBSD и других Un * x-подобных операционных систем, спросите о Unix и Linux
- Пользователи TeX, LaTeX и связанных систем набора, спрашивают на TeX — LaTeX Stack Exchange
- Администраторы баз данных и профессионалы, спросите на сервере администраторов баз данных Stack Exchange
- Статистики, аналитики и разработчики данных, спрашивайте на перекрестной проверке
- Энтузиасты SharePoint, спросите в SharePoint Stack Exchange
Если в настоящее время не существует сайта, который примет ваш вопрос, вы можете подтвердить или предложить новый сайт в Зоне 51, месте, где демократическим путем создаются новые сообщества Stack Exchange.
Stack Overflow лучше всего работает с включенным JavaScriptВаша конфиденциальность
Нажимая «Принять все файлы cookie», вы соглашаетесь с тем, что Stack Exchange может хранить файлы cookie на вашем устройстве и раскрывать информацию в соответствии с нашей Политикой в отношении файлов cookie.
Принимать все файлы cookie Настроить параметры
9 вопросов, которые стоит задать потенциальному клиенту
Какие два наиболее важных бизнес-вопроса нужно задать потенциальному клиенту?
Следующие ответы предоставлены Советом молодых предпринимателей (YEC), организацией, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели мира, только по приглашению.В партнерстве с Citi YEC недавно запустил #StartupLab, бесплатную программу виртуального наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей создавать и развивать свой бизнес с помощью видеочатов в реальном времени, библиотеки экспертного контента и уроков по электронной почте.
1. Что вам нужно и что не нужно?
Клиенты могут не всегда знать, что для них лучше, но все же ваша работа — спросить, что им нужно. Вместо того, чтобы делать предположения, попросите потенциальных клиентов обозначить их болевые точки. Чего они хотят и ждут от вас? Не менее важно, что им не нужно? Используйте этот отзыв, чтобы соответствующим образом настроить свои предложения — или воспользуйтесь им.Не обязательно каждый потенциальный клиент подходит.
— Дэвид Эренберг, Early Growth Financial Services
2. С какими проблемами вы сталкиваетесь?
Как дизайнерская фирма, к нам часто обращаются клиенты, преследующие конкретную цель. «Мне нужен веб-сайт» или «Мне нужен новый логотип» — это распространенные фразы, которые мы слышим. Однако первое, что мы всегда спрашиваем наших клиентов: «С какими проблемами вы сталкиваетесь?» Только тогда мы узнаем, действительно ли им нужен веб-сайт или логотип, потому что это всего лишь два варианта из миллионов более успешных маршрутов.
— Мэтью Манос, очень милый
3. Кто принимает решения и каков процесс утверждения?
Предприниматели часто начинают коммерческое предложение еще до того, как должным образом квалифицировали потенциального клиента. Важно определить, разговариваете ли вы и работаете с правильными лицами, принимающими решения, и понимать весь процесс утверждения сделки или проекта. Если вы забудете задать эти важные вопросы на раннем этапе, возможно, вам придется начинать все сначала с новой заинтересованной стороной.
— Дорин Блох, Poshly Inc.
4. Каковы ваши ожидания?
Убедитесь, что вы постоянно отслеживаете ожидания клиента на протяжении всего проекта. По мере изменения масштабов и ожиданий должен меняться и контракт. Открыто обсудите в начале проекта любые риски неудачи, перерасхода бюджета или последствий, если что-то пойдет не так. Прохождение этих сценариев «что, если» сейчас задаст тон для честных дискуссий в будущем.
— Тайлер Арнольд, SimplySocial Inc.
5. Каков ваш бюджет и когда вы хотите начать?
Мы поставляем шкафы для кухни и ванной по всей стране, поэтому наиболее актуальной информацией, которую мы можем получить от наших клиентов, является общий бюджет и предполагаемая дата начала проекта. Знание их бюджетов позволяет нам определить правильную линейку кабинетов, которую нужно продвигать, а знание даты начала проекта позволяет нам точно расставлять приоритеты.
— Энтони Саладино, Kitchen Cabinet Kings
6.Что вы считаете успехом?
Что вы считаете успешным в работе с нами и как мы можем сделать так, чтобы вы захотели порекомендовать всех, кого знаете? Ответ на эти два вопроса помогает нам лучше обслуживать наших клиентов и быть уверенным, что они будут довольны нашей работой.
— Келси Мейер, Contributor Weekly
7. Что делать дальше и когда?
С потенциальным клиентом всегда говорите: «Что делать дальше и когда?» Следующим шагом, представляющим интерес, может быть либо телефонный звонок, либо просто запрос ответа.В любом случае, установите ожидание. Никогда не оставляйте аутрич-работу на неопределенный срок, лучше помните о действии, которое вы бы хотели, чтобы предпринял ваш потенциальный клиент, и всегда старайтесь взять на себя обязательство.
— Фабиан Кемпфер, Chocomize
8. Есть ли необходимость и соответствие?
Прежде чем работать с потенциальным клиентом, вам необходимо выяснить две вещи: есть ли потребность в вашем продукте / услуге и, если да, подходят ли они вашей компании? Без того и другого сложно установить долгосрочные отношения.
— Джо Апфельбаум, Ajax Union
9. Как я могу помочь вам лучше выполнять вашу работу?
«Чем я могу вам помочь?» и «Что еще я могу сделать?» это два вопроса, которые вы всегда должны задавать своему клиенту. Они хотят работать с вами, потому что им нужны ваши услуги / поддержка и, надеюсь, вы достаточно нравитесь, чтобы поделиться с вами своими бизнес-идеями и видением. Ваша цель — помочь им лучше выполнять свою работу.
— Трэйс Коэн, Launch.it
Другие бизнес-статьи от Business 2 Community:
5 вопросов, которые нужно задать во время «информационного интервью»
Где ваша работа встречается с вашей жизнью.Смотрите больше от Ascend здесь.
Какая карьера мне подходит?
Ответ на этот вопрос может оказаться запутанным и утомительным процессом. С чего начать и к кому обратиться за советом?
Иногда вы думаете, что нашли идеальную работу, но задаетесь вопросом, точно ли описание в Интернете описывает то, что вы будете делать в этой роли. Или вы можете рассматривать сразу много разных вариантов и не уверены, какой из них выбрать. Какие вопросы вам следует задать, чтобы принять обоснованное решение?
В любом случае выделение времени для разговора с кем-то, кто работает на должности или в компании, которую вы рассматриваете, — отличный способ получить изнутри представление о том, что влечет за собой эта карьера.Эти чаты часто называют «информационными интервью» или, как я люблю говорить, «карьерными беседами».
За последние 12 лет я обучал и тренировал тысячи студентов, работая в социальном предприятии, которое сотрудничает с колледжами и программами карьерного роста, чтобы помочь студентам установить профессиональные отношения и начать поиск работы или стажировки. Я заметил, что убрать слово «собеседование» из этого процесса и заменить его словом «разговор», кажется, лучше работает как для соискателя работы, так и для профессионала, с которым они хотят поговорить.Это снимает некоторое давление с обеих сторон, снижает беспокойство, которое испытывают студенты, когда обращаются к ним, и увеличивает вероятность того, что профессионалы скажут «да» на их просьбу.
Карьерные беседы — это способ неформально узнать о ролях, организациях и отраслях. Они также являются стратегическим способом развития внутренних адвокатов, предоставления вам знаний, необходимых для получения вакансий, которые вы ищете, и участия в официальных процессах собеседования.
Посадите разговор.
Первый шаг к успешному разговору о карьере — это попросить профессионала сказать «да» на ваш запрос.Я рекомендую своим студентам составить список организаций, в которых они хотят работать, а затем исследовать специалистов в тех компаниях, которые продвинулись в своей карьере примерно на пять-десять лет и могут иметь возможность нанимать сотрудников начального уровня.
Успешные информационные сообщения короткие и вежливые. Приведите предложение о том, кто вы есть, упомяните, почему этот конкретный человек может быть вам полезен, и скажите, что вы можете быть гибкими в планировании. Например:
«Привет, [имя].Я студент последнего курса [университета] и изучаю варианты своей карьеры в области организационной стратегии. Я обращаюсь к вам с просьбой о коротком разговоре, чтобы я мог больше узнать о вашей роли и о том, как вы сюда попали. Ваш опыт и советы действительно помогут мне сделать более осознанный выбор, когда я начну свою карьеру. Я буду рад поговорить в удобное для вас время ».
Что наиболее важно, я предлагаю вам отправить повторное сообщение примерно через два дня, а затем еще через три дня, если вы все еще не получили ответа.Настойчивость — ключ к успеху. Если вы по-прежнему ничего не слышите, поищите следующую лучшую альтернативу.
После того, как вы установили время для разговора, вам нужно подготовиться. Я рекомендую своим ученикам записать набор вопросов в порядке приоритета, а затем при необходимости скорректировать их во время беседы. Также нормально выйти за рамки сценария; эти вопросы помогут вам в разговоре. Помните, что вы здесь, чтобы узнать как можно больше и построить отношения, которые важнее, чем ответы на заранее подготовленные вопросы.
Подготовить сцену.
После того, как вы доберетесь до виртуальной или личной встречи, начните с небольшой беседы. Прежде чем задавать вопросы об их карьере, начните с нескольких простых открытых вопросов. В основе вашего разговора должна лежать подлинная человеческая связь — он не должен быть похож на следственное интервью.
Поблагодарите собеседника за то, что он нашел время поговорить с вами. Затем, в первые минуты или две, вы можете спросить, как проходит их день, где они находятся (отличное начало разговора для видеозвонков) или над чем они сейчас работают.
Затем кратко опишите, кто вы и почему вам интересно поговорить с ними. Коснитесь основных моментов вашего образования, работы и / или стажировки и открыто говорите о любых текущих решениях или неопределенностях, с которыми вы сталкиваетесь. Это даст другому человеку контекст, чтобы он узнал вас немного лучше и был для вас наиболее полезным.
Получите ответы.
Теперь пришло время получить ответы, которые вы ищете.
Пять вопросов, приведенных ниже, предназначены для того, чтобы помочь вам получить представление о компании или карьере изнутри, которые вас интересуют, а также установить связь на человеческом уровне с человеком, с которым вы разговариваете.
1) Не могли бы вы рассказать мне о вашем карьерном пути, начиная с вашего опыта в [название колледжа, в котором они учились] и любых стажировок или рабочих мест, которые у вас были до вашей роли [название нынешней должности]?Этот вопрос побудит собеседника поделиться наиболее важными подробностями своего карьерного пути и того, как он оказался на своей нынешней работе. Это также показывает, что вы исследовали их биографию и образование. Задав этот вопрос, вы получите представление о ключевых решениях и вехах, которые привели их к тому, где они находятся сегодня (и как вы можете этого достичь).
Возможный дополнительный вопрос : Что требовалось для перехода с одной должности на другую?
2) Я вас понимаю [поделитесь тем, что вы знаете об их должностных обязанностях]. Не могли бы вы подробнее рассказать о том, как выглядит ваш обычный день / неделя?Если вам интересно узнать больше о повседневных ритмах и распорядках работы этого человека, этот вопрос может помочь развеять мифы об их должностных обязанностях и задачах. Когда человек отвечает, спросите себя, можете ли вы представить, как просыпаетесь каждый день и с радостью выполняете работу, которую он описывает.Считаете ли вы, что лучшие части этой роли вдохновляют? Самые жесткие детали сносные?
Возможный дополнительный вопрос : Какая часть вашей работы вы считаете наиболее интересной, а также самой сложной?
3) Какие навыки наиболее важны для такой работы, как ваша?Понимание того, какие навыки требуются для их работы, является ключевой и полезной информацией. Он дает вам план того, какие возможности вам, возможно, потребуется изучить или улучшить, если вы будете выполнять аналогичную роль.Имейте в виду, что этот ответ, вероятно, будет варьироваться в зависимости от роли и срока пребывания человека. Сотрудники на нижних уровнях иерархии, вероятно, будут использовать больше технических навыков и навыков, ориентированных на детали, для выполнения работы, в то время как более старшие сотрудники, вероятно, будут тратить больше времени на управление, развитие и руководство другими.
Возможный дополнительный вопрос : Есть ли какие-либо дополнительные навыки, которые, по вашему мнению, будут особенно полезны в следующие пять лет для такого студента, как я, приступающего к работе?
4) Как вы думаете, как лучше всего получить стажировку (или работу) в этой отрасли (или в этой компании)?Профессионал, который выполняет (или выполнил) работу, к которой вы собираетесь обратиться, сможет дать гораздо более конкретный и полезный совет, чем любая статья в Интернете.Компании иногда нечетко определяют, что они ищут в соискателях на своих веб-сайтах, поэтому обращение к менеджеру по найму или действующему сотруднику, вероятно, даст более действенные идеи. Вы также можете узнать о навыках или опыте, в которые вы можете инвестировать, чтобы повысить свои шансы получить работу в желаемой области.
Возможный дополнительный вопрос : Незнание [название навыка] нарушает условия сделки?
5) Мне действительно интересно общаться с людьми [в области X / в роли Y / в компании Z].С кем еще вы порекомендовали бы мне связаться?Этот вопрос ценен, потому что он открывает вам возможность участвовать в дополнительных разговорах о карьере, которые могут увеличить ваш социальный капитал и расширить ваши возможности для получения должности на скрытом рынке труда (должности, которые не рекламируются в Интернете). Исходя из ваших интересов, вы можете спросить о других сотрудниках той же компании, профессионалах в определенной области или людях с аналогичным жизненным опытом, которые разделяют ваши интересы.