Как уломать: «Как уломать девушку на первый секс?» — Яндекс.Кью

Содержание

Английский в офисе — это возможно! |Yappi Corporate

Знакомая картина? Руководство компании, в которой вы работаете, против финансирования корпоративного обучения английскому языку. 

Почему ? А давайте разберемся, о чем думает это самое руководство:

 

 

— Вот выучат английский и уйдут​​​

— Вот выучат английский и захотят повышения зарплаты

— Если надо будет, наймем переводчика

— Это дополнительные расходы

 

Что с этим делать и как убедить начальство, что английский – это важно, необходимо и вполне безопасно для бюджета? Вот несколько идей  и железных аргументов в копилочку:

 

 

Любая уважающая себя организация стремится выйти на международный рынок, для этого английский просто необходим.

Это не затраты, а выгодная инвестиция: качественно обучив сотрудников английскому, Вы не будете обращаться к услугам переводчиков.

Лучше «взрастить» своего человека, чем прибегать к услугам извне.

Более эффективная работа с иностранными коллегами. Ваши сотрудники будут лучше вести переговоры и деловую переписку – это только плюс!

К тому же, сотрудник, отправляющийся в иностранную командировку, будет себя чувствовать комфортнее в англоговорящей среде (он сможет поддержать беседу с коллегами, провести эффективную презентацию на английском, да и банально заказать еду в ресторане или пожаловаться на плохой сервис в отеле тоже сможет).

Повышение лояльности кадров. Когда сотрудники получают что-то еще кроме зарплаты, это, безусловно, мотивирует. Кстати, неплохой способ уменьшить текучку кадров (если что:)).


Так как в процессе изучения английского у сотрудников появится больше общих тем и интересов, это поспособствует улучшению атмосферы в коллективе.

Если руководство все еще несогласно оплачивать сотрудникам английский, у вас есть выход:

Сотрудники покрывают часть расходов компании на обучение из своей зарплаты (20 — 30 – 40 – 50 —  75% стоимости – торгуемся до последнего)

Если не сработал пункт 1, берите инициативу в свои руки. Собирайтесь в группы, ищите единомышленников среди коллег и организовывайте свое обучение. Найдите достойную корпоративную школу английского языка и начинайте учить английский уже сейчас, пусть даже за свой счет.​​​

Расходы на обучение окупаются в любом случае, будь то кошелек компании или сотрудников. Прибыль и зарплата увеличиваются с ростом уровня английского. Так что, поспешите пройти уровень Advanced быстрее чем ваши конкуренты. 😉

 

Всем добра и побольше английского!

 

 

ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ

«Как уломать застенчивую» – Читать

По названию: 0 | По содержанию

Показаны 1…9 из 15 историй

… проблем, Наталья Викторовна. Я могу не только Машу но и ее подружек на это уломать. А вот с поиском мальчиков могут возникнуть проблемы. Но я постараюсь. Прийдя …

… вроде: Извини, сынок. У меня в школе педсовет. Вернусь не скоро. Сережа был застенчивым пареньком и не вдавался в подробности того, куда уходит мама. Ее тяга к …

… А Алена, как не крути, утром над ним изрядно поиздевалась. Но сестренка меня уломала, мол уже давно в клубе не была. Посидим, выпьем по коктейлику, посплетничаем и …

… обхватив мою шею, произнесла Даша. — Мне нравится Алена, — ответил слегка застенчиво, всячески стараясь избежать взгляда ее зеленых глаз. — А ты часто ее трахаешь? — …

Частей: 4 5 сентября 2021 7 стр. Лесбиянки Инцест •

Наблюдатели Случай

… на скромную девушку. — Я п-помню, Ленка! И даже придумал, каким образом уломать строптивого сопроматчика. — Как?! — словно на параде вскрикнули Лена и Алеша. — …

… пуля, выпущенная с близкого расстояния. Нежный голосок прозвучал безропотно, застенчиво, но твердо. Лена словно клинком разрубила канат мальчишеских препирательств. — …

Частей: 2 23 апреля 2021 8 стр. По принуждению Студенты •

Подчинение и унижение

… будет хоть какой-то способ побыть с ней наедине достаточное время, он сможет уломать ее. Наступило время следующего запланированного визита в дом Раниши, и Эмили дала …

… — рявкнул он на свою хозяйку. — Дорогой, что ты хочешь? — ответила она застенчиво. — Я хочу то, что мы сделали в прошлый раз? — сказал он. — Что же это? — …

Частей: 3 12 апреля 2020 30 стр. Измена Подчинение и унижение •

Свингеры Драма Перевод с английского

… — она обошла стол и обняла его со спины, как в детстве, когда нужно было уломать его на какую-нибудь плюшку для нее. — В первую очередь, что именно подарила тебе …

… ухо. — Какой такой? — игриво среагировал Сергей забыв о мучительной застенчивости и склоняясь к ней так близко, как никогда до этого. — Полный сюрпризов. — …

Частей: 4 7 марта 2020 7 стр. По принуждению Студенты •

Подчинение и унижение Эротическая сказка

… сюжеты мужской порнографии обычно незатейливы как летящий лом. По схеме: уломал — сунул — вынул. В традиционной порнографии женщины присутствуют лишь как легкий и не …

… одной попытки сблизиться друг с другом. Она производила на меня впечатление застенчивой девушки, и мы просто деликатно не обременяли друг друга излишним общением. На пляже …

Частей: 14 29 мая 2018 9 стр. Студенты Наблюдатели
… Ему хочется кому-то из них так вставить!, но при этом . они ж все суки!. Пока уломаешь. Короче, наслушался я. Ну и так, как бы, между прочем, спросил: — А давай я тебе …

… по настоящему, так еще и подпаивать приходилось. Так-то он тихий, вроде как застенчивый, порой — до ужаса. Его и на минет-то не всегда соблазнить было можно. Но стоило ему …

Частей: 2 30 октября 2017 12 стр. Транссексуалы
… завтрака мне пришла идея пригласить Яну, ведь дома никого и ее можно было уломать переночевать, а там наконец можно и раскрутить на кое-что большее нежели поцелуи …

… между нами? — заговорила она. — Конечно — Я наверное помоюсь и уже домой — застенчиво продолжила она — Похоже мы пижаму твоей мамы запачкали. — Ничего, я разберусь — …

… а без них можно заразиться. Как у меня получилось, я не знаю, но я ее уломал. Причем без гондона. Ну, здесь сыграла моя явная неопытность и очевидный факт моей …

… давала мне второй шанс. Упускать и его было бы совсем глупо даже для такого застенчивого упыря, как я. — Да вот тут за углом, у подъезда. Ладно, давай вместе посидим, так …

Частей: 1 30 марта 2017 11 стр. Случай Пожилые •

Минет


Ещё совпадения:

По заголовку: 0 По тексту

Здесь можно найти рассказы, читать истории как уломать застенчивую онлайн, а также искать похожие по заголовку или содержанию на 

Sefan.RU

Для корректной работы сайта, cookies в браузере должны быть включены. Sefan рекомендует только официальные версии:
Google Chrome Mozilla Firefox

Как уговорить девушку на минет

Автор: Валерия Агинская.

Оральный секс – один из излюбленных видов интимных ласк у мужчин, особенно если ублажают именно их, а не они.

Однако на практике далеко не каждая согласна на минет. Бывают ситуации, когда даже у супружеских пар он под запретом из-за отказа партнерши. Отмазка у женщин всегда одна: они говорят, что не любят этот процесс. Но поводы для нелюбви обычно разные. Желаете, чтобы оральный секс был регулярно? Постарайтесь сделать так, чтобы он нравился партнерше. А для этого надо знать, почему от него так часто отказываются.

Друзья, мы рады пригласить вас ознакомиться с нашими видео курсами и стать по настоящему классным любовником или любовницей, вы узнаете как испытывать фееричные оргазмы и поразить своими сексуальными навыками партнера.

Женские секс курсы Мужские секс курсы Бесплатные курсы

Краткое содержание статьи

6 причин, по которым девушки не любят минет

1. Мужчина пренебрегает личной гигиеной

Это очень часто явление. Некоторые парни почему-то считают, что они пахнут ландышами и фиалками в зоне своих гениталий. Здесь у меня для вас плохая новость: именно поэтому женщины не любят доставлять удовольствие ртом, так как запах, который исходит от главного органа партнера, оставляет желать лучшего. Но барышни – существа скромные. Сказать напрямую «Милый, сходи в душ» – выше их сил, легче просто отморозиться и в принципе не заниматься оральным сексом. Хотите, чтобы партнерша увлекалась им? Пригласите ее в душ и там получите долгожданное удовольствие либо демонстративно сходите в ванну сами, а только после этого настаивайте на ласках гениталий. Идеальный вариант – начните с куннилингуса, в благодарность дама обязательно доставит удовольствие.

2. Мужчина долго не кончает: начинает болеть шея, спина, голова и т. д.

По статистике, женщин очень напрягает, когда парень долго не испытывает оргазм. Полбеды, когда он не может финишировать в силу физиологических особенностей. Однако некоторые личности специально сдерживаются, думают, что чем дольше, тем лучше/круче он кажется. Дорогие мужчины, это – большой миф, особенно если дело касается орального секса. Здесь мы просто мечтаем о том, чтобы данный процесс прошел быстрее. Минет приятен первые 3-5 минут, но не больше. Даже самая отважная фанатка такого вида секса через 10 минут устает, у нее начинает затекать шея, болеть голова.

Хотите часто? Тогда не затягивайте с оргазмом, специально не терпите и будет вам счастье в следующий раз. И не через полгода, а, возможно, даже сегодня к вечеру. Запомните: женщины быстро устают, это тот случай, когда чем меньше, тем лучше.

3. «Грязно, аморально, пошло» и прочие комплексы в женской голове

Еще одна распространенная причина, по которой девушки отказываются от оральных ласк. Они считают, что это не гигиенично, таким занимаются только путаны и пр. Надо срочно избавлять свою подругу от таких мыслей. К сожалению, просто так они не уходят, здесь нужен профессиональный подход. Пусть ваша партнерша обязательно посмотрит мой бесплатный вводный курс «Как стать лучшей любовницей». Я там все раскладываю по полочкам и убираю неправильные мысли. Вот увидите, как скоро она захочет подарить вам нереальное удовольствие ртом.

4. Мужчина во время минета диктует свои условия, от чего девушке становится некомфортно

Распространенная ситуация – заставляет глотать сперму, причем активно на этом настаивает. Например, в самый ответственный момент придерживает голову партнерши, и у нее нет шансов увернуться от нежелательной жидкости. У многих мужчин вкус спермы отвратительный. Виной тому курение, литры употребляемого кофе, ритуал в виде пары кружек пива по вечерам. Вкус семенной жидкости оказывается просто ужасным, а женщине приходится ее глотать. Это навсегда отбивает желание снова брать пенис в рот. Стремитесь к регулярным оральным ласкам? Позвольте ей самостоятельно решать, глотать или нет. К тому же есть много альтернатив: кончить на грудь, лицо и пр.

5. Отсутствие опыта и навыков

Женщина просто не умеет делать минет и боится, что ее будут сравнивать с предыдущими пассиями, причем сравнение окажется не в ее пользу. Если вы в отношениях с добропорядочной и скромной, то откуда навыку появиться? В школе ее этому не учили, мама тоже вряд ли что-то рассказывала. Как итог, подруга стесняется своей неопытности. Но здесь вопрос решается легко: пусть она посмотрит мои курсы по оральному обольщению, и уже через пару дней в этом навыке ей не будет равных, а вам останется только наслаждаться.

6. Партнер воображает себя героем порнофильма

Грубо схватить за волосы, вставить орган девушке в рот и самому рулить процессом – так иногда поступают мужчины. Однако это нравится далеко не всем. Вы можете проникнуть пенисом слишком глубоко. Заканчивается это по-разному: от рвоты до настоящего членовредительства. Об удовольствии здесь речь уже не идет.

Что предпринять, чтобы оральный секс стал девушке в радость

Мы разобрались в истоках женской нелюбви к минету. Теперь время перейти к главной мысли статьи: что предпринять, чтобы оральный секс стал девушке в радость?

  1. Давать партнерше обратную связь, а не лежать, как партизан, в тишине. Когда женщина делает мужчине приятно, она ждет от него реакции в плане комплиментов и звуков одобрения. Конечно, если подруга неумелая, то осыпать ее чрезмерными овациями не стоит. Но можно грамотно направить и корректно сказать: «Дорогая, вот здесь мне нравится больше, чем там, и можешь немного посильнее/послабее» и т. д. Важно не критиковать девушку, а направлять. Ведь фразы «Мне так не нравится» ни к чему не приводят, хочется задать вопрос: «А как ты хочешь?» Критикуете – будьте готовы сказать, как надо. Играть в молчуна тоже не стоит, так как тут вообще взрыв мозга происходит, непонятно, жив ли он вообще? Корректная обратная связь еще никому не причиняла вреда, а наоборот, сближала партнеров.
  2. Предложить женщине на выбор несколько лубрикантов со вкусами ее любимых десертов. Хотите, чтобы подругу было не оторвать от члена, а минет был ее любимым занятием? Действуйте хитрее – сделайте оральный секс вкусным. Сейчас индустрия интимной косметики предлагает большое количество различных вкусных лубрикантов. Узнайте любимый десерт своей девушки и преподнесите ей в качестве презента лубрикант с этим вкусом, например, тирамису, яблочного штруделя, вишни в шоколаде. Здесь сразу несколько плюсов: не ощущается неприятный запах гениталий, проблема сухости во рту уходит, сам процесс становится намного приятнее.
  3. Быть альтруистом, а не только эгоистом: благодарить даму куннилингусом. Можно и наоборот: сначала вы доставляете наслаждение подруге, а потом – она вам.  
  4. Быстро кончать. Не надо строить из себя выносливого мачо и терпеть до последнего. Так вы только провоцируете усталость партнерши, и о наслаждении она даже не подумает.
  5. Быть джентльменом. Поправить упавшие волосы, подать в конце стакан воды или салфетку – этими действиями вы продемонстрируете заботу о девушке, которую она точно оценит.
  6. Разговаривать. Но не во время, а заранее. Отбросьте стеснения и пообщайтесь на интимные темы: выясните отношение женщины к минету, поинтересуйтесь, согласна ли она глотать, и пр. Осведомленность о сексуальных предпочтениях друг друга – еще один шаг к сближению партнеров.

Друзья, мы рады пригласить вас ознакомиться с нашими видео курсами и стать по настоящему классным любовником или любовницей, вы узнаете как испытывать фееричные оргазмы и поразить своими сексуальными навыками партнера.
Женские секс курсы Мужские секс курсы Бесплатные курсы

 

 

Как убедить людей изменить свое поведение

Правительству и организациям общественного здравоохранения была поставлена ​​задача изменить поведение — заставить людей не только практиковать социальное дистанцирование и укрываться на месте, но и делать это в течение недель и, возможно, месяцев. Неудивительно, что почти все полагаются на стандартный подход к изменениям: говорите людям, что делать. Выдвигайте такие требования, как: «Не выходить на улицу», «Держитесь на расстоянии шести футов друг от друга», «Мойте руки» и «Носите маски для лица».

Пока многие из нас следуют рекомендациям, но сделать так, чтобы все придерживались их в течение длительного времени, сложнее. Некоторые люди до сих пор или возобновили собираться в группы. Некоторые церкви при поддержке своих местных лидеров игнорируют приказы оставаться дома. И протестующие начали требовать, чтобы предприятия открылись раньше, чем предполагают эксперты.

Директивы

не особенно эффективны для устойчивого изменения поведения, потому что нам всем нравится чувствовать, что мы контролируем свой выбор.Почему я купил этот продукт, воспользовался этой услугой или предпринял это действие? Потому что я хотел. Поэтому, когда другие пытаются повлиять на наши решения, мы не просто соглашаемся, мы сопротивляемся попыткам убеждения. Мы собираемся вместе с другом, делаем покупки чаще, чем раз в неделю, не носим маску. Мы избегаем делать то, что они предлагают, потому что не хотим чувствовать, что кто-то другой контролирует нас.

Наш врожденный радар против убеждения повышает нашу защиту, поэтому мы избегаем или игнорируем сообщение или, что еще хуже, выдвигаем контраргументы, придумывая все причины, по которым то, что предложил кто-то другой, является плохой идеей. Конечно, губернатор сказал оставаться дома, но они слишком остро реагируют. Может быть, вирус плохой в какой-то части страны, но я не знаю ни одного человека, который бы им заразился. И кроме того, у многих людей все равно все в порядке, так что в этом такого? Подобно чрезмерно рьяным школьным спорщикам, они тыкают, подталкивают и выдвигают возражения, пока убедительная сила сообщения не рушится.

Итак, если указание людям, что делать, не работает, что же делать? Вместо того, чтобы пытаться убедить людей, часто более эффективно заставить их убедить самих себя.Вот три способа сделать это.

1. Выделите пробел.

Вы можете повысить у людей чувство свободы и контроля, указав на несоответствие между их мыслями и действиями или между тем, что они могут порекомендовать другим, и тем, что они делают сами.

Возьми останься дома. Молодых людей, которые могут сопротивляться, спросите, что бы они посоветовали сделать пожилым дедушке или бабушке или младшему брату или сестре. Хотели бы они, чтобы они вышли, взаимодействуя с, возможно, инфицированными людьми? Если нет, то почему они считают, что это безопасно для них?

Люди стремятся к внутренней согласованности. Они хотят, чтобы их отношение и действия соответствовали друг другу. Выделение несоосности побуждает их устранить разъединение.

Представители органов здравоохранения Таиланда использовали этот подход в кампании по борьбе с курением. Вместо того, чтобы говорить курильщикам, что их привычка плоха, они заставляли маленьких детей подходить к курильщикам на улице и просить у них огонька. Неудивительно, что курильщики сказали детям «нет». Многие даже читали маленьким мальчикам и девочкам лекции о вреде курения. Но прежде чем уйти, дети вручили курильщикам записку, в которой говорилось: «Вы беспокоитесь обо мне… Но почему не о себе?» Внизу был бесплатный номер, по которому курильщики могли позвонить, чтобы получить помощь.Звонки на эту линию подскочили более чем на 60% во время кампании.

2. Задайте вопросы .

Еще один способ проявить свободу действий — задавать вопросы, а не делать заявления. Сообщения общественного здравоохранения пытаются быть прямыми: «Нездоровая пища делает вас толстыми». «Пьянство за рулем — это убийство». «Сохраняйте укрытие на месте». Но такая сила может заставить людей чувствовать угрозу. Тот же контент можно сформулировать в виде вопроса: «Как вы думаете, полезна ли вам нездоровая пища?» Если чей-то ответ отрицательный, он сейчас в затруднительном положении.Поощряя их высказывать свое мнение, они должны были вонзить кол в землю — признать, что это нехорошо для них. И как только они это сделают, становится труднее оправдать плохое поведение.

Вопросы меняют роль слушателя. Вместо того, чтобы возражать или думать обо всех причинах, по которым они не согласны, они анализируют свой ответ на ваш вопрос и свои чувства или мнения по этому вопросу. И этот сдвиг увеличивает бай-ин. Это побуждает людей делать выводы, потому что, хотя люди могут не хотеть следовать чужому примеру, они более чем счастливы следовать своему собственному.Ответ на вопрос — это не просто любых ответов; это их ответов, отражающих их личные мысли, убеждения и предпочтения. Это делает его более вероятным для действия.

В случае кризиса такие вопросы, как «Насколько плохо было бы, если бы заболели ваши близкие?» могут оказаться более эффективными, чем директивы, в поощрении приверженности долгосрочному или периодическому социальному дистанцированию и бдительной гигиене.

3. Просите меньше.

Третий подход заключается в уменьшении размера аска.

Врач имел дело с тучным дальнобойщиком, который выпивал по три литра Mountain Dew в день. Она хотела попросить его бросить холодную индейку, но знала, что это, вероятно, не удастся, поэтому она попробовала что-то другое. Она попросила его перейти с трех литров в день на два. Он ворчал, но через несколько недель смог переключиться. Затем, во время следующего визита, она попросила его сократить потребление до одного литра в день. Наконец, после того, как он смог это сделать, только тогда она предложила полностью отказаться от газировки.Водитель по-прежнему время от времени выпивает банку Mountain Dew, но уже сбросил более 25 фунтов.

Организациям здравоохранения, особенно во время кризиса, нужны большие перемены прямо сейчас. Все должны оставаться дома сами по себе еще два месяца. Но такие большие запросы часто отклоняются. Они настолько отличаются от того, что люди делают сейчас, что попадают в то, что ученые называют «областью отторжения», и их игнорируют.

Лучше набрать первоначальный запрос.Сначала попросите меньше, а затем попросите больше. Возьмите большую задачу и разбейте ее на более мелкие, более управляемые части. Правительственные чиновники, реагирующие на пандемию, в некоторой степени уже делают это, устанавливая первоначальные даты окончания мер социального дистанцирования, а затем продлевая их. Но возможностей может быть больше, например, когда эксперты разрешают снять некоторые ограничения, скажем, на небольшие собрания, но настаивают на том, чтобы другие, такие как концерты или спортивные мероприятия, оставались под запретом.

Независимо от того, призываем ли мы людей соблюдать социальную дистанцию, делать покупки только раз в неделю, тщательно мыть руки и носить маски или менять поведение в более широком смысле, слишком часто мы по умолчанию используем определенный подход: подталкивание. Мы предполагаем, что если мы просто еще раз напомним людям или дадим им больше фактов, цифр или доводов, они согласятся. Но, как показывает недавняя негативная реакция на ограничения, связанные с Covid-19, это не всегда работает в долгосрочной перспективе, особенно если ваши требования не имеют фиксированной даты окончания.

Если вместо этого мы поймем основные барьеры, препятствующие изменениям, такие как реактивность, и будем использовать тактику, предназначенную для их преодоления, мы сможем изменить что угодно.

Как убедить людей действовать в соответствии с вашими великими идеями

Гетти

На самом базовом уровне убеждение связано с общением. Но искусство убеждения заключается в использовании сложного сочетания коммуникативных навыков и лидерских качеств, чтобы привлечь других к вашим идеям, рекомендациям или предложениям после — и только после — того, как вы успешно убедите их в том, что их применение отвечает их интересам.

Способность убеждать других всегда была высшим лидерским и коммуникативным навыком, особенно для трансформационных лидеров, а скорость изменений в технологиях, человеческом капитале и рабочей силе только повысила спрос. Можете ли вы быть эффективным агентом перемен, если не можете влиять на других и убеждать их? Можете ли вы вдохновить других на действия, если не можете привлечь их к своему видению или положительно помочь им освоить новый процесс, новую систему или новый метод? Сможете ли вы руководить чем-либо или кем-либо вообще, если не понимаете концепции влияния и того, как ее использовать, чтобы убедить других принять ваши идеи?

Убеждение, хотя и связано с продажей или презентацией ваших идей, больше связано с пониманием того, как лучше всего достичь и привлечь вашу аудиторию к изменениям.Чтобы повысить вероятность того, что ваши идеи, рекомендации и предложения будут приняты и реализованы, вы должны четко понимать, какие вопросы начинают крутиться в головах людей, как только вы начинаете с ними разговаривать. Все, что вы говорите и делаете, должно быть сделано для удовлетворения нужд и интересов вашей аудитории — тех, кого вы пытаетесь убедить. Следуя этим пяти шагам, вы сможете лучше оценить потребности и интересы и убедить людей действовать в соответствии с вашими прекрасными идеями. Эти пять шагов помогут вам успешно применять искусство убеждения.

1. Дайте людям повод слушать вас.

Вы не сможете убедить людей, которые вас не слушают. Одна из первых вещей, о которой ваша аудитория будет думать, когда вы придете к ней с новой идеей, рекомендацией или предложением, будет заключаться в том, должны ли они вообще уделить вам время дня. Они будут абсолютно сомневаться, стоит ли им вообще вас слушать.

Все заняты. Людям едва хватает времени, чтобы заниматься спортом, есть или проводить время со своими друзьями и семьей, поэтому вы можете поверить, что они не пытаются тратить время с вами на идеи, которые, как они думают или не знают, им нужны.Крайне важно, чтобы вы могли быстро помочь другим понять, что то, что вы говорите, важно и почему. Прежде чем вы сможете убедить кого-либо принять какие-либо меры, вы должны сначала убедить его потратить некоторое время и выслушать вас.

Если вы не сможете объяснить, как ваше сообщение (каким бы оно ни было) связано с жизнью, работой или организацией ваших слушателей, вы никогда не сможете объяснить им, почему их должно волновать что-то еще по этой теме.

2. Покажите людям, что вы действительно заботитесь о них и их потребностях.

Даже после того, как люди решат пойти дальше и начать слушать вас, они все равно будут задаваться вопросом, почему их на самом деле должна волновать эта проблема. У них будут внутренние возражения, полностью оторванные от зрительного контакта и настойчивых приемов слушания, которые вы можете увидеть в их использовании. Если вы еще не приложили усилий, чтобы подтвердить, что они знают, что вам не все равно, не обманывайте себя, думая, что вы можете пропустить этот шаг.

После того, как вы завладеете их вниманием, вы должны помочь им понять, что вы заботитесь о них.Лучший способ показать, что вам не все равно, — это начать слушать людей, которых вы хотите убедить. Чтобы убедить людей, вы должны понимать их проблемы, трудности, болевые точки и т. д. Затем вам нужно задавать вдумчивые, открытые вопросы, которые помогают расширить разговор в сторону области, близкой к тому, чего вы хотите достичь.

Вы поймете, когда слушатели начнут чувствовать и верить, что вам не все равно, потому что они начнут больше делиться. Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория обязательно скажет вам, куда они хотят пойти.И когда вы действительно хороши (лидер с влиянием), они действительно позволят вам вести их туда, куда вы хотите. Конечно, должен быть взаимный интерес и четкие общие черты в том, куда, по их мнению, они хотят пойти и куда вы хотите их привести, или объяснение различий. Главный вывод здесь заключается в том, что вы должны сначала позаботиться о своей аудитории и их потребностях, прежде чем ожидать, что они позаботятся о ваших.

Если вы не продемонстрируете свою заботу, поняв и оценив их потребности и интересы, вам даже не нужно будет беспокоиться о следующем шаге, потому что они наверняка никогда не будут вам доверять.

3. Дайте людям повод доверять вам.

После того, как люди поверят, что вам не все равно, они начнут анализировать, могут ли они вам доверять. Но для них это будет глубже. Пока вы читаете это, ваши слушатели будут внутренне задаваться вопросом, должны ли они доверять вам. Людям должно быть комфортно работать с вами и с тем, как вы им себя представляете. Они будут искать внутренние и внешние подтверждения, валидаторы или другие средства подтверждения, чтобы решить, должны ли они доверять вам и даже в этом случае, насколько.

Кто ты? Какова ваша репутация? Каковы ваши доказательства или достоверность по теме? Что делает вас экспертом? У вашей аудитории будут возникать всевозможные вопросы о вас, и вы должны знать об этом, потому что они могут никогда не выйти и прямо не задать ни одного из них. Вы должны знать, что существует положительная корреляция между доверием и влиянием, а также между доверием и убеждением. Чем выше уровень авторитета и доверия вашей аудитории к вам, тем выше вероятность того, что они откроют свои умы — и сердца — и действительно обработают ваши идеи.Ничто так не снижает сопротивление новой или отличной идее, как укрепление доверия.

Если вы не можете дать своим слушателям повод доверять вам, даже не пытайтесь просить их сделать что-то другое, изменить поведение, поддержать ваше дело или принять или реализовать ваши рекомендации или предложения. Они внутренне отключат вас. Они могут по-прежнему вести с вами беседу, но не дайте им повода доверять вам, и вы потеряете возможность связаться и подробно изложить свои идеи.

4. Представьте свои идеи с точки зрения плюсов и минусов, которые будут связаны с вашей аудиторией.

Если вы зашли так далеко со своей аудиторией, вы молодец – действительно хорош – потому что это означает, что вы завладели их вниманием. Они верят, что вам не все равно, и решили придать вам и вашему сообщению хороший уровень доверия и доверия. Но не смей бросать мяч здесь. Вам еще предстоит проделать тяжелую работу, и когда контекст и время будут подходящими, вы должны двигаться вперед.

Здесь резина встречается с вашими грандиозными идеями, рекомендациями или предложениями. Здесь вам нужно обосновать свое дело, чтобы кто-то сделал что-то по-другому. Здесь вы действительно можете продемонстрировать свою признательность за потребности и интересы вашей аудитории. Именно здесь вы сможете сопоставить эти потребности или проблемы с решениями, которые будут способствовать достижению их целей или решению их проблем. Тем не менее, ваша аудитория все еще будет задаваться вопросом, почему они вообще должны предпринимать какие-либо действия.Им может нравиться то, что вы предлагаете, и им могут нравиться ваши новые идеи, но у них все равно будут возражения.

Чтобы устранить эти последние возражения, вы должны описать, какую конкретную пользу ваши рекомендации принесут человеку, команде или организации. Вы должны описать, почему они должны действовать (что-то изменить, сделать что-то другое), и обозначить плюсы и минусы всего этого. Он начинается и заканчивается здесь с WIIFM и WIIFO. Вы должны дать людям «что в этом для меня» и «что в этом для моей организации».

Если ваши слушатели не убеждены в преимуществах и улучшениях, которые получат они, они сами или их организации, если примут ваши идеи, они не будут предпринимать никаких действий. Точно так же, если они не убеждены в негативных последствиях бездействия, они не будут действовать. Используйте это время, чтобы обосновать свои идеи, обосновать свои предложения и полностью обосновать свои рекомендации. Сделайте это достаточно хорошо, и люди, скорее всего, примут меры.

5.Определите действия и разъясните процесс.

Теперь, когда ваша аудитория мотивирована к действию, вы должны помочь им понять этапы действия и процесс, для которого они будут выполняться. На этом этапе ваших усилий по убеждению ваши слушатели готовы принять ваши идеи, рекомендации или предложения, но они все еще не уверены в действиях и процессе. Нельзя оставлять их без плана действий.

Искусство убеждения заключается не только в продаже идеи; на самом деле речь идет об изменении поведения или побуждении людей к действию. Не оставляйте людей мотивированными на новые и разные результаты, не указав, как их достичь. Сообщая о шагах действий, вы поможете уменьшить страх и двусмысленность. А когда вы описываете четкий процесс, вы помогаете минимизировать предполагаемые риски.

Если вы не определите этапы действия или не проясните процесс, все ваши усилия будут потрачены впустую. Зрителям может понравиться то, что вы им сказали, и даже то, как вы им это сказали, но они не будут следовать этому без плана игры. После того, как вы убедили людей сделать что-то другое, вы должны помочь им понять, как этого добиться.

Еда на вынос…

Эта пятиступенчатая модель оценки потребностей и убеждения работает для всех, кто стремится влиять на изменения и убеждать других действовать. Это не тактика манипуляции. Независимо от того, являетесь ли вы кандидатом на работу, пытающимся убедить менеджера по найму нанять вас, менеджером по продажам, который хочет внедрить новые методы коммуникации, руководителем изменений, ответственным за убеждение коллег в преимуществах вашей следующей инициативы цифровой трансформации, руководителем отдела кадров, которому поручено полная перестройка рабочего дизайна или руководитель отдела маркетинга, внедряющий новый подход к производительности, вам нужно стать более убедительным.

Этот пункт стоит повторить . Убеждение, когда речь идет о продаже или представлении ваших идей, больше связано с пониманием того, как лучше всего привлечь вашу аудиторию к изменениям. Вы несете ответственность за то, чтобы знать, какие вопросы начинают крутиться в головах ваших слушателей в тот момент, когда вы начинаете с ними разговаривать. Если вы продвинетесь со своей презентацией, коммерческим предложением или предложением, не принимая во внимание потребности вашей аудитории, вы, скорее всего, потерпите неудачу. Если вы продвинетесь вперед и сделаете свою презентацию и рекомендации на основе описанной выше пятиступенчатой ​​модели оценки потребностей и убеждения, у вас будет гораздо больше шансов на успех.

18 способов убедить кого-то

Об этой статье

В соавторстве:

Личный тренер для руководителей

Эта статья была написана в соавторстве с Гаем Рейхардом. Гай Райхард — бизнес-коуч и основатель HeartRich Coaching & Training, компании, занимающейся профессиональным лайф-коучингом и обучением внутреннему лидерству в Торонто, Онтарио, Канада. Он работает с людьми, чтобы создать больше смысла, цели, благополучия и удовлетворения в их жизни. Гай имеет более чем 10-летний опыт коучинга личностного роста и обучения устойчивости, помогая клиентам улучшать и преобразовывать их внутренний мир, чтобы они могли оказывать более позитивное и сильное влияние на тех, кого они любят и руководят. Он является сертифицированным профессиональным коучем Adler (ACPC) и аккредитован Международной федерацией коучей. Он получил степень бакалавра психологии в Йоркском университете в 1997 году и степень магистра делового администрирования (MBA) в Йоркском университете в 2000 году.Эта статья была просмотрена 85 332 раза.

Соавторы: 25

Обновлено: 11 января 2022 г.

Просмотров: 85 332

Краткое содержание статьиX

Лучший способ убедить кого-то — это поговорить о том, что он потеряет, если не последует вашему совету, поскольку люди, естественно, ненавидят проигрывать больше, чем любят выигрывать. Если это не сработает, постарайтесь рассмешить их, что сделает их счастливее и с большей готовностью поможет вам. В качестве альтернативы, когда вы впервые просите о чем-то, попробуйте попросить о чем-то большем, чем вы хотите, чтобы они почувствовали, что идут на компромисс с тем, чего вы на самом деле хотите. Например, если вы пытаетесь уговорить своего занятого партнера пойти на свидание, начните с того, что попросите уехать на выходные, а затем вместо этого предложите просто свидание. Если есть крайний срок для того, в чем вы пытаетесь кого-то убедить, подчеркните срочность ситуации, так как это побудит людей действовать сейчас и даст им меньше времени передумать.Дополнительные советы, в том числе о том, как найти подходящее время, чтобы убедить кого-то, читайте дальше!

  • Печать
  • Отправить фанатскую почту авторам
Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 85 332 раза.

3 элемента, как убедить кого-то что-то сделать

С момента появления iPod в 2003 году до iPhone 11 выручка Apple выросла с 8 миллиардов долларов до 260 миллиардов долларов. Известные рекламные кампании, такие как «Думай иначе» и силуэт «Люди с iPod», узнаваемы и сегодня. Netflix изменил всю отрасль, убедив клиентов, что стриминг станет следующим большим событием. Королева Елизавета, Элеонора Рузвельт, Мартин Лютер Кинг-младший и Ганди изменили мир всего одной речью.

Убеждение сильно. Вы не продвинетесь далеко в бизнесе или жизни, не зная, как убедить кого-то что-то сделать.

Тони говорит: «Когда встречаются два человека, самый уверенный всегда будет влиять на другого человека.«С правильными инструментами в вашем наборе инструментов для того, чтобы убедить кого-то что-то сделать, вы всегда будете самым подготовленным, уверенным и уверенным человеком в комнате — и добиваетесь своего, не кажусь напористым или требовательным.

Увеличьте свои шансы убедить людей в Business Mastery

Узнайте больше здесь
Наука о том, как убедить кого-то что-то сделать

Вы можете применить основные принципы человеческого поведения, чтобы узнать, как убедить кого-то сделать что-то: боль и удовольствие. Каждое решение, которое принимает человек, направлено либо на то, чтобы избежать боли, либо на то, чтобы получить удовольствие. Со времен пещерных людей человеческий мозг развивался так, что то, что нам нужно для выживания — еда, размножение — приносило удовольствие, а то, что нам угрожает — высота, хищники — приносило тревогу и страх.

Мир изменился: мы больше не убегаем от львов. Еда в изобилии. Но современный человеческий мозг по-прежнему запрограммирован избегать боли и искать удовольствия. Вот почему у нас есть иррациональные страхи, такие как публичные выступления, пауки или дантисты.Вот почему так трудно отказаться от шоколадного мороженого или преодолеть другие саморазрушительные привычки. С положительной стороны, именно поэтому рост вызывает привыкание, а такие привычки, как волонтерство или медитация, так приятны. Это также основа того, как убедить кого-то что-то сделать.

Три элемента убеждения

Стремясь избежать боли и получать удовольствие, мы постоянно отвечаем на вопрос: «Что это даст мне?» Поможет ли мне это действие избежать боли? Принесет ли это мне удовольствие или удовлетворение? Почему мне нужно сделать это прямо сейчас? Ответы на эти вопросы делятся на три категории — и они являются ключом к тому, как убедить кого-то что-то сделать.

DRAB: основные причины избегать покупки

Люди могут хотеть избежать боли и максимизировать удовольствие, но мы также не любим, когда нам говорят, что делать. Это настолько распространено, что у него есть название: психологическая реактивность.Когда мы чувствуем «угрозу свободе» — например, свободу выбора, что делать с нашими деньгами, нашим временем и нашей жизнью — мы часто поступаем наоборот. Это одна из причин, по которой люди всегда могут придумать причины, чтобы не покупать ваш продукт или иным образом не делать то, что вы от них хотите. DRAB также может включать в себя логические причины, такие как нехватка времени или денег. Вы можете преодолеть все эти причины, используя следующие два элемента убеждения.

ERBN: Эмоциональные причины купить сейчас

Эмоциональное рассуждение — это пафос , от греческого слова «чувство» или «переживание».Эмоциональное притяжение — самая важная часть того, как убедить кого-то что-то сделать. С другом или партнером вы можете объяснить, насколько важным будет для вас определенное действие. В рекламе и продажах это включает в себя такие приемы, как использование милых животных, вдохновляющая музыка и отличное повествование, например, победа над превосходящими шансами или поиск настоящей любви. ERBN оставляет потенциальных клиентов с «хочу» — они хотят чувствовать то, что вы описываете.

LRBN: логические причины купить сейчас

Вы задействовали все свои лучшие РБН, но так и не нашли, как убедить кого-то что-то сделать? Пришло время LRBN.Логическое рассуждение известно как logos , от слова причина или план. Он обращается к «потребностям» потенциальных клиентов, прямо и логически объясняя, какую пользу они получат от вашего продукта, плана или идеи. Часто это отличное противоядие от DRAB, потому что это рассуждение напрямую связано с реальными проблемами. Сэкономит ли ваш продукт или идея человеку деньги или время? Поможет ли это им вести здоровый образ жизни? Обращение к логике может быть влиятельным компонентом убеждения.

Как убедить кого-то что-то сделать

Чтобы узнать, как убедить кого-то что-то сделать, вы должны привести свои аргументы в соответствие с их DRAB, ERBN и LRBN.В своей программе «Освоение влияния» Тони погружается в восемь вопросов, которые возникают у каждого потенциального клиента, друга, родственника или коллеги, пока вы их убеждаете.

  • Что это?
  • Что в этом для меня?
  • Вы можете это доказать?
  • Действительно ли это даст мне то, что я хочу и в чем нуждаюсь?
  • Если я это сделаю, оно того стоит?
  • Могу я это оправдать?
  • Что скажут другие люди?
  • Мне это действительно нужно сейчас?

Ответьте на эти вопросы для ваших потенциальных клиентов, используя ERBN и LRBN, и вы облегчите их DRAB и совершите продажу.Вот как убедить кого-то сделать что-то этичным и вдохновляющим образом.

Хотите узнать больше о бизнес-мастерстве?

Искусство и наука убеждения необходимы для построения процветающего бизнеса, но это еще не все, что вам нужно.Откройте для себя бесплатные ресурсы Тони о 7 Forces of Business Mastery.  

Этот 10-минутный видеоролик научит вас, как именно убеждать других — доказано наукой

Будь то поиск новых инвесторов, собеседование на нашу первую работу или предложение руки и сердца, все мы занимаемся убеждением. Если вы хотите убедить меня предпринять какие-то действия, как лучше всего представить ваше дело?

Чуть более 30 лет назад психолог Роберт Чалдини решил ответить на этот вопрос. Взяв все, что он узнал из своего собственного исследования, он три года работал под прикрытием, чтобы обучаться работе в мире «профессионалов соответствия»: операторов продаж, сборщиков средств, рекрутеров и рекламодателей. Он опубликовал свои выводы в своем бестселлере «Влияние : психология убеждения».

Анимационный видеоролик ниже демонстрирует шесть «универсальных принципов убеждения» Чалдини. Он был опубликован в 2012 году и рассказан Чалдини и его коллегой Стивом Мартином, и его просмотрели более 4 000 000 раз.

Здесь я подытожил видео и добавил несколько собственных комментариев и уроков. Если вы хотите стать более убедительным, вот шесть принципов, которых вам нужно придерживаться:

1.

Взаимность (1:20)

Проще говоря, взаимность описывает наше желание отдать что-то тому, кто имеет сделал что-то для нас.

В качестве иллюстрации Чалдини приводит отличный пример из серии исследований, проведенных в ресторанах. Во многих заведениях общепринята практика, когда официант или официантка приносит вам небольшой подарок, например ликер или мяту, примерно в то же время, когда они приносят вам счет. Но действительно ли такой маленький жест влияет на размер ваших чаевых?

Исследование говорит да — с большим отрывом. В одном исследовании, если дать людям мяту в конце еды, чаевые обычно увеличиваются примерно на 3 процента.Когда «подарок» был увеличен до двух монетных дворов, размер чаевых увеличился более чем на в четыре раза — на 14 процентов! Но одно действие имело еще больший эффект.

Официант давал мяту, начинал уходить, потом поворачивался и говорил: Вам, милые люди, лишняя мята. Это небольшое действие привело к увеличению чаевых на 23 процента!

«Влияние, — указывает Мартин, — не посредством того, что было дано , а как было дано».

Урок: Ключ к взаимности — убедиться, что ваше пожертвование является персонализированным и неожиданным.

В эпоху цифровых технологий очень просто нажать кнопку и подписаться на кого-то в социальных сетях или отправить стандартное приглашение для подключения. Но таким образом вы не создадите большого влияния, даже если человек последует за вами в ответ.

Если для вас важно общение с кем-то, попробуйте оставить комментарий в его или ее блоге. Или отправьте короткое персонализированное сообщение, объясняющее им, почему вы хотите подключиться. Еще лучше, поделитесь частью их контента и сообщите им, почему вы нашли его ценным. (Подсказка, подсказка.)

2.Дефицит (3:06)

Правило спроса и предложения: люди хотят больше того, чего меньше. Эта шумиха даже породила собственное слово из четырех букв — FOMO (Fear of Missing Out).

Например, British Airways объявила в 2003 году, что они больше не будут выполнять рейс Конкорд Лондон-Нью-Йорк два раза в день, потому что он стал «нерентабельным». Каков был результат?

На следующий день продажи резко выросли.

Ничего не изменилось, полет Конкорда просто стал (внезапно) дефицитным ресурсом.

Урок: Определите свое уникальное торговое преимущество (УТП). Что еще более важно, определите, что может потерять ваш потенциальный клиент/инвестор/супруг, если он или она не воспользуется вашим предложением.

3. Авторитет (4:10)

Люди следуют примеру заслуживающих доверия, знающих экспертов.

Чалдини приводит примеры, например, как некоторые медицинские работники вывешивают свои степени и сертификаты на стенах своих офисов, чтобы напомнить нам, почему мы должны их слушать.

Скорее всего, многие из вас читают эту статью из-за фразы в заголовке «доказано наукой». Мне очень нравится следующий комментарий Даны Хэтти, размещенный на YouTube под видео Чалдини:

Новое исследование показывает, что вероятность того, что вы во что-то верите, значительно возрастает, когда предложение начинается со слов «Новое исследование показывает это».

Урок: Разработайте стратегию, которая сигнализирует другим, почему мы должны прислушиваться к вам, в идеале опираясь на внешние источники.

Если у вашей компании еще нет блога, вы уже опоздали на вечеринку. Когда вы делитесь ценными ответами на вопросы, которые я изучаю, через ваш веб-сайт, я, скорее всего, вернусь. Когда комментаторы на других сайтах и ​​в других активных социальных сетях начинают заявлять о вас как об авторитете со ссылками на вашу домашнюю страницу, это еще лучше.

Когда я буду готов бросить немного денег, угадайте, у кого я куплю?

4. Последовательность (6:04)

Людям нравится быть последовательными в том, что они сказали или сделали ранее.Этот принцип также описывается как «обязательство».

Например, в ходе одного эксперимента студентов-психологов попросили принять участие в учебном занятии по мыслительным процессам в 7 часов утра. Первой группе студентов позвонили и сразу сказали, что занятие начнется ровно в 7:00 утра. Неудивительно, что согласились участвовать только 24 процента.

Второй группе студентов сначала рассказали подробности об исследовании и желании руководителей сессии принять их участие.Раньше упоминалось только , после они согласились участвовать. Сколько студентов согласились? Пятьдесят шесть процентов. Когда им представилась возможность отказаться, никто из них этого не сделал. Девяносто пять процентов этих студентов прошли и пришли на сессию.

Исследования Чалдини показывают, что чем более добровольным и публичным является обязательство, тем оно эффективнее.

Урок: Ищите добровольные, активные и публичные обязательства от других. Если возможно, попросите их изложить что-нибудь в письменной форме.

Например, вы можете попросить потенциальных клиентов попробовать ваш продукт в течение определенного периода времени — абсолютно бесплатно. Они выбирают количество времени, в течение которого они будут использовать продукт (до определенного предела), и в обмен соглашаются отправлять комментарии о своем опыте.

Теперь вы превратили потенциальных клиентов в клиентов. Если ваш продукт хорош, многие станут платными клиентами.

5. Лайкинг (7:40)

Люди предпочитают говорить «да» тем, кто им нравится. (Это правило №1.1 успешных переговоров.)

Вроде все просто. Но что заставляет нас любить других? Исследование Чалдини указывает на три фактора. Нам нравятся люди, которые:

  • похожи на нас
  • делают нам комплименты
  • сотрудничают с нами для достижения будущих целей

встретить кого-то из нашего родного города. Если эти люди говорят о том, что им в нас нравится и с ними легко работать, это успех.

Урок: Люди ведут бизнес с другими людьми, а не с бизнесом.

Благодаря социальным сетям узнать о потенциальных партнерах стало проще, чем когда-либо. Узнайте, что у вас общего, расскажите им, почему они вам нравятся, и найдите способ работать вместе.

6. Консенсус (9:05)

Когда люди не уверены, они будут смотреть на действия других, чтобы помочь им принять решение.

Чалдини цитирует исследование, в котором анализировались постояльцы отеля и повторное использование ими полотенец и постельного белья.Опробовав несколько различных табличек в ванной, они обнаружили, что наиболее эффективной является следующая:

Ключом было не только положительное давление со стороны сверстников, но и тот факт, что у этих людей была очень специфическая черта — они оставались в одной и той же комнате. Вы можете не думать, что этот знак будет иметь такой большой эффект, но факты говорят об обратном:

Благодаря этому простому сообщению повторное использование полотенец увеличилось на 33 процента.

Урок: Указав на то, что многие другие (особенно похожие других) уже делают, вы можете помочь склонить чье-то решение в вашу пользу.

Например, продавец, который определил целевых клиентов своей компании, уже на полпути к этому. Ищите общие черты этих клиентов. Используйте доступные данные, чтобы отслеживать, кто покупает и делится новостями о вашей компании. Затем, по мере роста вашего бизнеса, используйте эти данные и решения «похожих» других, чтобы убедить остальных.

Мы ежедневно работаем над тем, чтобы убедить других в нашем мнении. Несколько небольших изменений с использованием приведенного выше исследования могут значительно повысить вашу эффективность.

Только не забудь пригласить меня на свадьбу.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как убеждать людей онлайн

Хотите знать, как убедить людей в Интернете и получить желаемое?

Сила влияния — это обычно все, что отличает успешных от всех остальных.Вот некоторые приемы, обнаруженные в ходе психологических исследований, о которых вы, вероятно, еще не слышали, но которые потенциально могут повысить ваши способности убеждать.

Я не буду рассказывать о взаимности, редкости или социальном доказательстве и всех этих широко известных принципах убеждения. Вы уже все знаете о них (если не знаете, бросьте все и прочтите эту книгу Чалдини).

Связанный:  Как Nike создает убедительные страницы продуктов

1.Как убедить скептиков: будь уверенным, говори быстро

Лучший способ убедить аудиторию, которая не склонна с вами соглашаться, — говорить быстро. Быстрый темп отвлекает, и людям трудно заметить недостатки аргумента. Говоря с аудиторией, которая, вероятно, согласится (проповедуя хору), замедлите темп и дайте аудитории время, чтобы согласиться еще немного.

Хотите повысить силу убеждения? Говорите уверенно.

Дон Мур из Центра исследования поведенческих решений Карнеги-Меллона опубликовал исследование, показывающее, что уверенность даже превосходит прежнюю точность в завоевании доверия других.

Мы предпочитаем советы из надежного источника, вплоть до того, что готовы простить плохой послужной список. Мур утверждает, что в условиях конкуренции это может привести к тому, что те, кто дает советы, будут все больше преувеличивать свою уверенность.

Уверенность естественным образом ассоциируется у людей с опытом. Знайте свой продукт, знайте факты о его преимуществах и верьте в то, что он делает — настоящая уверенность возникает, когда вы знаете и верите в то, что говорите. Очень важно, чтобы мы сообщали о нашей уверенности другим, чтобы убедить их.

2. Ругань может помочь убедить аудиторию

Легкая ругань, т.е. (Перейти за борт и потерять всякое доверие.)

Исследователи разделили 88 участников на три группы, чтобы посмотреть одно из трех немного разных выступлений. Единственная разница между речами заключалась в том, что в начале одной из них было мягкое ругательство:

.

“ …снижение платы за обучение не только отличная идея, но, черт возьми, и самая разумная для всех сторон. »

Вторая речь содержала «черт возьми» в конце, а третья не содержала ни того, ни другого. При измерении отношения участников больше всего на них повлияли речи с легкой непристойностью в начале или в конце.

Слово «черт» усилило восприятие аудиторией интенсивности говорящего, что усилило убеждение. Воспринимаемое аудиторией доверие к спикеру не изменилось.

Итак, это секрет Гэри Вайнерчука и Дэйва МакКлюра.Я думал, что они просто крутые ребята, но оказалось, что легкая ругань — это просто техника убеждения, которая действительно эффективна.

Изображение предоставлено

3. Сначала заставьте людей согласиться с вами

Если вы хотите убедить людей поверить в ваше сообщение, начните с того, с чем они могут согласиться.

В исследовании, проведенном Цзин Сюй и Робертом Вайером, было установлено, что сообщения, с которыми люди соглашаются, имеют устойчивый эффект. В одном из тестов участники слушают выступление Джона Маккейна или Барака Обамы, а затем смотрят телевизионную рекламу Toyota.

Республиканцы, как правило, были более склонны к влиянию рекламы после просмотра речи Джона Маккейна, в то время как демократы продемонстрировали противоположный эффект, посчитав рекламу более убедительной после выступления Обамы.

Поэтому, когда вы пытаетесь что-то продать, сделать заявление или представить мировоззрение, ваши клиенты могут сначала согласиться, даже если они не имеют ничего общего с тем, что вы продаете. (Этого можно добиться с помощью привлекательного ценностного предложения и, если все сделано правильно, это может значительно повысить пожизненную ценность вашего клиента.)

4.Сбалансированные аргументы более убедительны

Если то, что вы делаете, вызывает (или может вызвать) критику, сопротивляйтесь инстинкту скрывать недостатки. Мы боимся подорвать нашу точку зрения, говоря о слабостях, но на самом деле это помогло бы нашему делу.
Психолог пишет:

В течение многих лет психологи сравнивали односторонние и двусторонние аргументы, чтобы определить, какие из них наиболее убедительны в различных контекстах. Дэниел О’Киф из Университета Иллинойса собрал воедино результаты 107 различных исследований односторонности и убеждения, проведенных за 50 лет, в которых приняли участие 20 111 участников (O’Keefe, 1999, Communication Yearbook, 22, pp. 209-249).

Результаты этого метаанализа убедительны. Что он обнаружил в разных типах убедительных сообщений и с разной аудиторией, так это то, что двусторонние аргументы более убедительны, чем их односторонние эквиваленты.

Люди не идиоты. Умение убеждать означает признание того, что они могут думать. Если вы не упомянете другую сторону медали в своих аргументах, люди с меньшей вероятностью поверят вам.

Возможно, было бы неплохо упомянуть недостатки вашего продукта или услуги на вашем веб-сайте.

5. Люди верят вам больше, если они сидят в уликах

Исследование, проведенное Йе Ли, Эриком Джонсоном и Лизой Заваль, изучило веру в глобальное потепление и его связь с текущей местной погодой.

Участники из США и Австралии оценили силу своей веры в глобальное потепление. Они также оценили, считали ли они температуру в тот день теплее, холоднее или примерно нормальной для этого времени года. Когда люди чувствовали, что день был теплее, чем обычно, они также выражали большую веру в глобальное потепление, чем когда они чувствовали, что день был холоднее, чем обычно.

В соответствующем исследовании они задавали те же вопросы, но также просили сделать пожертвование некоммерческой организации, борющейся с изменением климата. Участники этого исследования пожертвовали в четыре раза больше денег , когда день был намного теплее, чем обычно, чем когда день был намного прохладнее, чем обычно.

Если вы хотите, чтобы люди купили ваше сообщение, попросите о продаже в ситуации, которая подтверждает ваши утверждения. В Интернете ваши лучшие методы убеждения — это искусство использования эмоционального дизайна, повествования и образов, которые создают сцену для вашей истории.

6. Допродажи товара, который стоит на 60% дешевле

Как только кто-то доходит до того, что покупает что-то у вас, он доверяет вам и убеждает себя, что давать вам деньги — это нормально. В этот момент вы можете продать их больше.

Когда кто-то покупает рубашку, вы должны продавать галстук, а не весь костюм.

Проверенное временем правило 60×60 гласит, что ваши клиенты будут совершать дополнительные покупки в 60% случаев по цене до 60% от первоначальной покупной цены. Любая дополнительная продажа, которую вы предлагаете, должна соответствовать первоначальной покупке.

Если вы еще не используете дополнительные продажи в своем бизнесе, это быстрый способ увеличить прибыль («Хотели бы вы картофель фри с этим?»).

7. Рамка в позитиве

Подчеркивание положительного может быть более убедительным, чем указание на отрицательное.

Анализ суммировал результаты 29 различных исследований, которые были проведены в общей сложности на 6378 человек. Вывод заключался в том, что сообщения, оформленные в позитивном ключе, давали небольшое убедительное преимущество.

Это исследование было связано с тем, как люди относятся к предотвращению заболеваний, например, поощряя людей использовать солнцезащитный крем и пропагандируя здоровые привычки питания, но оно может иметь более широкую привлекательность. Исследователи предположили, что причина в том, что нам не нравится, когда нас запугивают, заставляя изменить наше поведение.

Попробуйте сформулировать свое маркетинговое сообщение в позитивном ключе («Выделяйте дополнительный час каждый день» вместо «Хватит тратить время впустую») и посмотрите, будет ли это иметь значение.

8. Парадокс выбора

Чем больший выбор вы предложите, тем меньше людей вас поддержат.

Исследователи установили прилавок для дегустации варенья в шикарном супермаркете в Калифорнии. Иногда предлагали шесть сортов варенья, иногда 24. Затем дегустаторам джема предлагали ваучер на покупку варенья со скидкой.

В то время как более широкий выбор привлек больше покупателей, очень немногие из них купили варенье. Витрины, которые предлагали меньший выбор, принесли гораздо больше продаж — на самом деле, только 3% дегустаторов джема на стенде с 24 вкусами использовали свой ваучер на скидку по сравнению с 30% на стенде с шестью вкусами.

Если у вас много продуктов, инвестируйте в создание лучших фильтров, которые помогут людям сделать выбор. Прочтите отличную книгу или посмотрите отличное выступление TED на эту тему.

Изображение предоставлено

9. Если что-то случается достаточно часто, вас в конце концов уговорят

Повторение вещей оказывает на нас определенное влияние. Рекламные объявления повторяются, когда мы видим продукт. Песни, которые снова и снова крутят по радио, в конце концов становятся для нас чем-то особенным.

Повторение слова или визуального образа не только вызывает их запоминание (что само по себе убедительно), но и заставляет людей принимать повторяемое за истину.

«ChangingMinds» пишет об исследовании убеждения, проведенном Хью Рэнком («Учение о публичном убеждении», 1976 г.):

Наш мозг отлично сопоставляет образы и вознаграждает нас за использование этого очень полезного навыка. Повторение создает шаблон, который естественным образом привлекает наше внимание.

Повторение создает фамильярность, но фамильярность порождает презрение? Хотя это может случиться, реальность такова, что фамильярность в гораздо большей степени приводит к симпатии, чем к презрению. Когда мы находимся в супермаркете, мы гораздо чаще покупаем знакомые бренды, даже если никогда раньше не пробовали этот продукт.

Вспомните, когда вы в последний раз покупали пару обуви. Вы выбрали их, а затем положили их несколько раз, прежде чем примерить. Вы вернулись, чтобы попробовать их снова? Если да, то вы в хорошей компании.Многим людям приходится повторять что-то несколько раз, прежде чем они убедятся. Трижды — обычное число.

Изображение предоставлено

Многократно повторяйте ключевые преимущества или ценностные предложения в рекламных текстах и ​​рекламных кампаниях. Этому способствуют эффективные рекламные и политические кампании («Geico может сэкономить вам 15% и более…»). Используйте дружеское повторение, чтобы создать знакомство и, следовательно, симпатию.

Другое исследование показывает, что даже если только один член группы повторяет свое мнение, другие с большей вероятностью будут рассматривать его как представителя всей группы.

10. Мужчины лучше реагируют на электронную почту, чем на личные беседы

Исследование Guadagno & Cialdini (2002) показало, что мужчины кажутся более отзывчивыми на электронную почту, потому что она обходит их склонность к соперничеству. Женщины, однако, могут лучше реагировать на встречи лицом к лицу, потому что они больше ориентированы на отношения

Это исследование предполагает, что электронная почта может помочь мужчинам избежать склонности к соперничеству. Но это касается только отдаленных отношений.Чем ближе отношения между мужчинами, тем лучше работает тет-а-тет.

Если вы хотите убедить человека, которого вы не слишком хорошо знаете, начните с электронного письма.

11. Ограничение количества, которое вы можете купить, заставляет вас покупать больше

Из превосходной книги Брайана Вансинка «Бездумное питание: почему мы едим больше, чем думаем»:

Некоторое время назад я объединился с двумя моими друзьями-профессорами — Стивом Хоком и Бобом Кентом — чтобы выяснить, влияет ли якорение на то, сколько еды мы покупаем в продуктовых магазинах. Мы полагали, что покупатели продуктовых магазинов, увидевшие числовые знаки, такие как «Ограничение 12 на человека», купят гораздо больше, чем те, кто увидел такие знаки, как «Без ограничений на человека».

Чтобы понять психологию, стоящую за этим, мы повторили это исследование в разных формах, используя разные числа, разные рекламные акции (например, «2 за 2 доллара» и «1 за 1 доллар»), а также в разных супермаркетах и ​​магазинах шаговой доступности. К тому времени, когда мы закончили, мы знали, что почти любой знак с числовым рекламным предложением заставляет нас покупать на 30–100 % больше, чем обычно.

Так что поставьте пронумерованные ограничения или якоря на количество, которое ваш клиент может купить у вас.

12. История лучше данных

Исследование Университета Карнеги-Меллона, проведенное в 2007 году Деборой Смолл, Джорджем Ловенштейном и Полом Словичем, сравнило влияние историй и данных.

Подопытных попросили собрать пожертвования в связи с ужасной ситуацией в Африке. Презентация данных содержала статистику о нехватке продовольствия в Малави, отсутствии дождя в Замбии и перемещении миллионов людей в Анголе.

Вторая версия рассказывала о девушке из Замбии, Рокии, которая голодала. Людям показывали ее фотографию и просили сделать пожертвование, чтобы помочь ей напрямую.

В среднем учащиеся, получившие основанное на фактах обращение от организации «Спасите детей», пожертвовали 1,14 доллара США. Студенты, прочитавшие историю о Рокии, пожертвовали в среднем 2,38 доллара, что более чем в два раза больше.

В третьем эксперименте учащимся рассказали историю Рокии, но также включили статистику о постоянной засухе, нехватке урожая и миллионах голодающих африканцев.В то время как студенты, прочитавшие только историю Рокии, пожертвовали в среднем 2,38 доллара, те, кто прочитал историю вместе с данными, пожертвовали в среднем 1,43 доллара.

Бедственное положение Африки, борьба с нищетой слишком непосильны, и люди считают, что их вклад — всего лишь капля в море, поэтому они менее склонны помогать.

«Если я буду смотреть на мессу, я никогда не буду действовать», — сказала Мать Тереза. «Если я посмотрю на него, я посмотрю».

13. Маркетинг для мужчин? Используйте фотографии женщин

Полевой эксперимент на рынке потребительских кредитов показал, что изображения женщин столь же эффективны, как и низкие процентные ставки.

Кредитор из Южной Африки разослал письма, предлагая действующим клиентам крупные краткосрочные кредиты по случайно выбранным процентным ставкам. Письма также содержали независимо рандомизированные психологические «особенности». Как и ожидалось, процентная ставка существенно повлияла на получение кредита. В отличие от стандартной экономической теории, некоторые психологические особенности также существенно повлияли на поглощение.

Для клиентов-мужчин замена фотографии мужчины на фотографию женщины в письме с предложением статистически значимо увеличивает количество откликов; эффект примерно такой же, как снижение процентной ставки 4. 5 процентных пунктов… Для клиентов-женщин мы не обнаружили статистически значимых закономерностей.

В целом, эти результаты свидетельствуют об очень сильном влиянии на клиентов-мужчин фотографии женщины в письме-предложении. Однако стандартные ошибки не позволяют нам выделить один конкретный механизм этого эффекта. Влияние на клиентов-мужчин может быть связано либо с положительным влиянием женской фотографии, либо с отрицательным влиянием мужской фотографии.

Эксперимент показал довольно резкий диапазон процентных ставок — 3.от 25% до 11,75%. Эффект фотографии женщины на предложении кредита был эквивалентен 4,5% разницы в процентной ставке по кредиту.

В следующий раз добавьте фотографию женщины к своему предложению, и вы увидите, как увеличится количество конверсий.

В приведенном выше исследовании не участвовали сексуальные женщины. Но помогут ли сексуальные женщины в бикини?

Изображение предоставлено

Исследования показывают, что возбуждение делает мужчин глупыми, поскольку они плохо принимают решения. Это дает им туннельное зрение. Эффект, по-видимому, краткосрочный, и он наиболее эффективен в момент совершения покупки, при импульсивных покупках.

Идеальной ситуацией для продажи было бы, если бы красотка в бикини продавала мужчинам лично. Я думаю, вы могли бы сделать это и в Интернете для продуктов, предназначенных только для мужчин.

Исследования показали, что сексуальная реклама на самом деле не заставляет мужчин запоминать продукт. Мы так увлечены сексуальными вещами, что нам все равно, какой марки продукт.

14. Хотите убедить лидеров? Заставьте их чувствовать себя менее сильными

Не пытайтесь убедить своего босса в новой идее, пока он чувствует силу своего положения, исследования показывают, что он вас не слушает.

«Влиятельные люди уверены в том, что думают. Независимо от того, позитивны они или негативны в отношении идеи, эту позицию будет трудно изменить », — сказал Ричард Петти, соавтор исследования и профессор психологии в Университете штата Огайо.

Согласно исследованию, лучший способ заставить руководителей рассмотреть новые идеи — поставить их в ситуацию, в которой они не будут чувствовать себя такими сильными.

«Наше исследование показывает, что власть делает людей более уверенными в своих убеждениях, но власть — это только одна вещь, которая влияет на уверенность», — сказал Петти.«Постарайтесь рассказать о чем-то, чего босс не знает, о чем-то, что делает его менее уверенным и снижает его уверенность».

«Вы хотите посеять все свои аргументы, когда начальник не думает о своей силе, и после того, как вы сделаете хороший аргумент, напомните своему начальнику о его силе. Тогда он будет более уверен в собственной оценке того, что вы говорите. Пока вы будете приводить веские аргументы, его будет легче убедить, — сказал Петти.

Итак, в двух словах:

  • заставьте лидеров чувствовать себя менее влиятельными и уверенными, говоря о вещах, которых они не знают, и, если возможно, говорите за пределами своего офиса (нейтральная территория),
  • после выступления напомните им, кто в доме хозяин, чтобы они могли принять меры по вашему запросу.

15. Салливан Нод

Изобретенный ресторанным консультантом Джимом Салливаном, кивок Салливана включает в себя перечисление списка вариантов, но при этом вы просто слегка наклоняете голову, когда дойдете до выбора, который, по вашему мнению, должен сделать покупатель. Кивок должен быть тонким, но заметным и лучше всего работает в списках не более чем из пяти пунктов. По словам Джима Салливана, это удается в 60% случаев.

Всякий раз, когда официанты предлагают напиток, пусть они улыбаются и медленно кивают головой, делая предложение.Язык тела обладает огромной силой, и исследования показывают, что более чем в 60% случаев гость кивает в ответ и принимает ваше предложение!

Держу пари, вы могли бы использовать это в онлайн-видео о продажах. Говоря о планах или пакетах, сделайте кивок на тот, который вы хотите, чтобы они купили.

16. Ясность важнее убеждения

Доктор Флинт МакГлафлин из Marketing Experiments любит говорить: «Ясность важнее убеждения». Помните об этом.

Уловки убеждения работают, если их делать тонко и умело.Переусердствуйте, и вы потеряете продажи. Когда вы пишете рекламный текст или делаете презентации, лучший способ убедить людей — использовать ясность. Дайте людям достаточно информации, чтобы они могли принять решение, не прибегая к слащавости или шумихе.

17. 87% людей верят всему, если в этом есть процент

Во всяком случае, это то, что я слышал 😉

8 способов добиться естественного влияния

Когда вы знаете, как убеждать людей, вы обретаете контроль над своей личной и деловой судьбой.Вот 8 способов стать более влиятельным.

Мы все хотим быть влиятельными.

Мы хотим, чтобы наши слова имели вес. Мы хотим, чтобы наше присутствие ощущалось. Мы хотим, чтобы наше существование было значительным.

И мы хотим, чтобы это было естественно.

Мы не хотим быть назойливыми или продажными. Мы не хотим заниматься саморекламой.

Мы просто хотим, чтобы было  убедительным.

Сегодня мы собираемся научиться убеждать людей, не пытаясь .Мы рассмотрим 8 способов естественного влияния, независимо от того, с кем мы и что делаем.

Мы будем анализировать их как с личной, так и с маркетинговой точек зрения, но, в конце концов, они очень эффективны в любом виде межличностного взаимодействия, от налаживания связей до новых друзей и управления сложными семейными отношениями… в основном любой сценарий, в котором участвуют два или более человека.

Начнем.

Связанное чтение: 21 увлекательная техника убеждения для оптимизации конверсии

1.Используйте зеркальное отображение для установления подсознательного соглашения

Одним из самых быстрых и простых способов установить влияние на человека является зеркальное отображение.

Отражение — это копирование языка тела, тона, громкости и скорости речи человека. По сути, это просто отражение поведения другого человека в ответ на него, как зеркало отражает изображение.

Согласно исследованиям профессора Стэнфордского университета Джереми Бейленсона и его коллеги, доктора Ника Йи, акт подражания чьему-либо поведению демонстрировал усиление социального влияния на человека, которого они имитировали.В проведенных исследованиях они обнаружили, что люди, которые отражали, были более убедительны и оценивались более положительно, чем те, кто не отражал.

В контексте типичных межличностных связей подражание поведению человека, как правило, успокаивает его и может значительно увеличить шансы на установление взаимопонимания с человеком. Это может успокоить людей, сломить подсознательное сопротивление, поощрить доверие и многое другое.

Как и большинство вещей, которые мы обсудим сегодня, зеркальное отображение нужно будет освоить сознательно, пока оно не станет подсознательной частью вашего взаимодействия с людьми.Самый простой способ начать — подобрать позу собеседника и темп разговора. Во время практики хорошее эмпирическое правило — подождать 5-10 секунд, прежде чем пытаться повторить чью-то позицию, чтобы не быть слишком очевидным.

Предостережение: зеркальное отображение может иметь неприятные последствия, если вы подражаете крайне негативным позам, например, скрестив руки и ноги или отвернув от них верхнюю часть тела.

Работаете над онлайн-кампанией? Узнайте, как убедить посетителей целевой страницы совершить конверсию

2.Переплетайте паузы и паузы, чтобы диктовать слушателю ритм

Молчание заставляет многих чувствовать себя некомфортно. Этого нельзя отрицать.

Для многих людей тишина настолько сильна, что они не могут сопротивляться ее заполнению. Заполнение пустоты для них становится почти второй натурой.

Влиятельные от природы люди осознают, какое влияние оказывает на людей молчание, и используют его как средство убеждения в повседневных разговорах.

Со стратегической точки зрения они понимают, что тот, кто заполняет пустоту молчания, с большей вероятностью раскроет слишком много информации, даст подсказки влиятельному лицу или даже совершит ошибку, которая может принести пользу слушателю.

Возможно, с менее расчетливой точки зрения, люди, не боящиеся тишины, обдуманные и неторопливые в своих действиях и разговорах, вызывают чувство контроля и уверенности. Это может быть похоже на ситуацию с курицей и яйцом, но даже если вы не чувствуете себя уверенно, вы можете излучать уверенность, проявив терпение в своей беседе.

Дополнительные преимущества тишины и пауз включают лучшую способность слушать и обрабатывать информацию, возможность выбрать наиболее четкий и эффективный способ передать мысль, способность лучше понять говорящего и установить более личный контакт.

Суть в том, что молчание обладает силой, и если вы хотите научиться убеждать людей, не прилагая к этому никаких усилий, овладение искусством молчания должно стоять на первом месте в вашем списке приоритетов.

3. Окружите себя другими влиятельными людьми

С кем ты проводишь время?

Джим Рон однажды сказал: «Вы представляете собой среднее из пяти человек, с которыми вы чаще всего общаетесь».

Это высказывание согласуется с законом средних чисел, который представляет собой теорию о том, что «результат любой данной ситуации будет средним значением всех исходов.

Хотя в повседневной жизни мы можем взаимодействовать со многими людьми, на самом деле очень немногие из них оказывают на нас большое влияние. Очень немногие люди на самом деле влияют на наши решения так, как мы думаем.

Когда вы окружаете себя людьми, у которых вы стремитесь учиться и подражать, вы естественным образом подниметесь до их уровня. Проводя больше времени с влиятельными людьми, вы сможете усвоить их знания, манеры и общий взгляд на жизнь, что в значительной степени способствует их успеху.

Влиятельные люди не боятся обращаться к другим влиятельным людям за помощью и советом. Они понимают ценность общения с влиятельными людьми, успешными предпринимателями и коммуникаторами, как, например, Малкольм Гладуэлл в «Являетесь ли вы коммуникатором».

Мы все можем выбирать, с кем проводить время, и один из лучших способов стать естественным влиятельным человеком — это проводить время с естественными влиятельными людьми.

4. Поощряйте людей говорить о себе

Люди любят говорить о себе.

Известный психолог из Принстона Диана Тамир в ходе одного исследования обнаружила, что от 30 до 40 % нашей речи сосредоточено исключительно на нас самих. В том же исследовании Тамир отметил, что, когда люди говорили о себе, сканирование их мозга показывало признаки активности в областях мозга, наиболее тесно связанных с мотивацией и ценностью. Та же самая область мозга, связанная с разговорами о себе, также связана с острыми ощущениями от секса, денег, еды и употребления наркотиков.

Когда вы знакомитесь с кем-то новым, лучший способ установить взаимопонимание — это побудить его сделать то, что он уже хочет сделать: рассказать о себе.

Начните с небольшой беседы, затем задайте два важных вопроса и внимательно выслушайте ответ. Превратите ответ в дополнительный вопрос, который сигнализирует говорящему, что вы считаете его комментарии интересными, и побуждает его углубляться.

Говорящий не только почувствует, что ценен вашим вниманием и вопросами, но и даст вам более широкое представление о том, кто он есть, предоставив вам множество возможностей найти точки соприкосновения и наладить личные связи.

Если вы хотите оценить, насколько хорошо вы уже это делаете, вспомните недавний разговор и определите, какой процент времени вы потратили на разговор по сравнению с слушанием. Чем больше времени вы тратите на слушание, тем большее влияние вы оказываете на собеседника.

Некоторые люди молчаливы или пассивны и позволяют говорить другим, потому что они не уверены в себе или им просто нечего сказать. Это, конечно, НЕ то, о чем я говорю.

То, о чем я говорю, преднамеренно и невероятно активно.Поощряя других говорить о себе, вы естественным образом заставляете их тянуться к вам независимо от контекста.

5. Как убедить кого-то: дайте что-нибудь, прежде чем что-то попросить

Вы, вероятно, знакомы с концепцией взаимности.

Когда вы кому-то что-то даете, это побуждает его вернуть услугу и дать что-то вам. В мире маркетинга наиболее распространенным примером этого в действии является лид-магнит:

. Пример лид-магнита

Conversion Sciences.

Но взаимность не ограничивается маркетинговыми воронками, и ее можно использовать, чтобы сделать вас естественно влиятельным человеком в любом контексте.

Ключ в том, чтобы просто быть щедрым человеком. На что вы щедры, зависит от вас. Это может быть ваше время. Это могут быть ваши деньги. Это может быть ваше влияние. Люди хотят помогать тем, кто помогает им, и независимо от того, что вы даете, когда вы дающий человек, вы естественным образом становитесь влиятельным человеком.

Прямо сейчас остановитесь и подумайте о самых влиятельных людях в вашей жизни.Я гарантирую, что вы не думаете о «влиятельных лицах», которых вы никогда не встречали. Вы думаете, что люди многое дали вам лично, а реальность такова, что в мире все более «отдаленных» людей порог того, что составляет личную щедрость, становится все ниже и ниже.

Если вы настроены скептически, проведите эксперимент. Потратьте месяц на то, чтобы быть щедрым, и посмотрите, какие двери он открывает и какие отношения строит.

6. Поймите разницу между убеждением и переговорами

Убеждение и переговоры часто относят к одной категории.Это ошибка. Переговоры и убеждение — почти полная противоположность, и знание разницы, естественно, может сделать вас более убедительным.

  • Переговоры по замыслу предполагают переход прямо к делу и часто включают в себя уступки до такой степени, что обе стороны получают одинаковую выгоду.
  • Убеждение, с другой стороны, медленное и тонкое. Как правило, убеждение не идет на уступки и требует некоторой ловкости.

В отличие от переговоров, вы не можете прыгнуть сразу.Убеждая кого-то, вы, скорее всего, идете против основных убеждений и ценностей, которые укоренились на протяжении многих лет. Убеждение играет в долгую игру. Цель состоит в том, чтобы избавиться от этих точек опоры и открыть другому человеку возможность подвергнуться вашему влиянию.

В отличие от убеждения, переговоры часто можно провести за один присест, иногда менее чем за час. Один человек, как правило, берет на себя инициативу и говорит что-то вроде «нам нужно решить эту проблему» или «что потребуется, чтобы решить эту проблему?».Оттуда обычно идут уступки до тех пор, пока обе стороны не будут удовлетворены.

90% уступок приходится на последние 10% времени, потраченного на переговоры.

Обычно это происходит из-за нехватки времени у одной из сторон.

Примером этого могут быть переговоры с продавцом автомобилей в конце месяца. Покупатель может не быть вынужден купить сегодня, но продавец может не получить свою ежемесячную премию, если он не продаст вам эту машину сегодня. Лучшее, что покупатель может сделать в этом примере, — это замедлить ход событий.Если покупатель спокоен, предусмотрителен и терпелив, он, скорее всего, предложит вам гораздо более выгодную сделку, чем если бы он настаивал сразу.

7. Как убедить кого-то что-то купить: используйте дефицит, чтобы побудить к немедленным действиям

Часто вы можете ускорить процесс убеждения, добавив элемент дефицита в свое предложение или презентацию. Дайте всем понять, что ваш продукт не только ценный, но и редкий и необычный.

Маркетологи знают, что полезно перечислять не только то, что делает их продукт или услуга, но и то, какую пользу они приносят конечному покупателю.В чем они, как правило, ошибаются, так это в объяснении того, что покупатель или пользователь может потерять, если они не купят ваш продукт или услугу.

Это не только помогает выделиться среди всех остальных, борющихся за внимание клиентов, но также добавляет в предложение элемент дефицита или #FOMO.

Некоторые примеры дефицита:

  • Распродажа в Черную пятницу . Люди понимают, что у них мало времени, чтобы заработать на этих необычайно больших скидках на свои любимые товары.
  • Отображение ограниченного количества товара на вашем веб-сайте . Amazon перечисляет «В наличии осталось только 4», что поджигает огонь под покупателем, чтобы прыгнуть на него сейчас

Сделки в Черную пятницу основаны на дефиците.

Умеренность — это ключ к применению дефицита в вашем процессе. Если, например, у вас есть магазин электронной коммерции и вы постоянно используете функцию «Только сегодня!» специальные предложения, чем ваши клиенты не будут чувствовать себя обязанными покупать, потому что они знают, что следующая распродажа не за горами.

Чтобы применить это за пределами мира маркетинга, подумайте о людях, которых вы знаете, которые очень заняты, и о том, как важно, когда они выбирают место для вас в своем расписании.

8. Получите отказ намеренно, чтобы получить то, что вы действительно хотите

Мама Кальвина хорошо разбирается в психологии убеждения.

Зацикливаться или хлопать дверью перед носом никогда не бывает весело. Тем не менее, эта неудача может быть использована для использования скрытых мотивов.

Этот метод уступчивости метко назван методом Door-In-The-Face (DITF) и является хорошо известным методом, используемым для оказания влияния на других, чтобы получить то, что вы действительно хотите.

Как это работает, убедитель попытается убедить респондента получить что-то, что, как они знают, респондент, скорее всего, откажет (хлопая дверью перед его носом). Тогда тут же выйдет уговаривающий и попросит что-нибудь более разумное. Разумная просьба заключалась в том, чего они действительно хотели все это время.

Этот метод хорошо работает, если следовать ему в этой последовательности, потому что в отдельности второй запрос (то, что они действительно хотят) имеет больше шансов быть отклоненным.Но в сочетании с более высоким запросом это кажется  как будто убеждающий идет на уступки, поэтому респондент, вероятно, почувствует склонность сделать то же самое.

В ходе исследования , проведенного доктором Александром Паскуалем, профессором Университета Бордо, несколько десятков мужчин и женщин были разделены на группы в баре. В одной группе испытуемая женского пола попросила испытуемого мужского пола купить ей выпить, потому что ее бойфренд ушел, не оплатив счет.

После того, как субъект мужского пола отказался, субъект женского пола попросил вместо этого дать ей несколько монет.

Во второй группе испытуемая женского пола попросила несколько монет, изначально не прося купить ей выпивку. Результаты этого исследования показали резкое увеличение комплаентности при использовании техники «дверь в лицо».

Техника DITF не только повысила соответствие требованиям, но и увеличила среднюю сумму пожертвования.

Как убеждать людей: заключение

Если вы хотите научиться убеждать людей, вам нужно понять, что делает людей влиятельными.

Надеюсь, наша сегодняшняя дискуссия дала вам несколько советов и стратегий, как стать естественным влиятельным человеком. Это начинается на сознательном уровне, но чем больше вы будете применять эти стратегии в действии, тем больше они станут частью вас самих.

Теперь ваша очередь поделиться. Почему общие черты вы видите у влиятельных людей, а какие пробовали на себе?

Дайте мне знать в комментариях!

Алекс Ленокс — копирайтер и цифровой стратег.

РубрикаРазное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *