Как спросить у: Как завуалировано спросить у девушки «готова ли она к отношениям со мной»?

26 вопросов, которые действительно стоит спросить на собеседовании

Часто встречаю на просторах интернета много статей от hr-специалистов о том, как соискателю надо отвечать на их вопросы и вести себя на собеседовании. Но почти никто из них не давал мануала, что же стоит спросить у самого работодателя.

35 176 просмотров

Очень часто, сталкивался с тем, что кандидаты стесняются задавать действительно острые вопросы ибо боятся испортить впечатление компании о себе, но при этом hrы себе не в чем не отказывают и начинают бить в самые больные места, такие как «Что вам не нравится в вашем текущем или бывшем работодателе?», «Какие у Вас зарплатные ожидания?» и т.

д.

Вот список вопросов которые надо бы спросить у работодателя и несмотря на то, что в вопросах присутствует сарказм, по факту Вам важно знать все ответы на них. Как говорится: «В каждой шутке есть доля правды», над которой стоит задуматься. Насколько же корректно это спрашивать?

1. Почему предыдущий сотрудник на этой должности решил поменять место работы?

2. Как изменялась зарплата предыдущего сотрудника за последние пять лет и сколько получают остальные ваши сотрудники?

3. В компании чёрная или серая или белая зарплата?

4. Пожалуйста, вышлите мне тестовую зарплату (за время выполнения тестового задания), чтобы я мог понять, справлюсь ли я с ёё тратой в процессе работы.

5. Ваша компания меня заинтересовала, можете ли вы предоставить контакты ваших прошлых сотрудников, чтобы они дали рекомендацию?

6. Прошу сообщить контактные данные лиц, которые могли бы подтвердить порядочность Работодателя.

7. Почему ваша компания выбрала именно меня?

8. Кем ваша компания видит себя через 5 лет?

9. Что бы вы хотели улучшить в вашей компании?

10. Вспомните, когда в последний раз ваш председатель совета директоров выходил из зоны комфорта?

11. Какие ценности у руководства компании?

12. Расскажите о миссии компании?

13. Проводите ли Вы прощальное интервью с увольняющимся сотрудником?

14. Проводится ли работа по устранению выявленных недостатков в компании?

15. Есть ли соцпакет? Что в него входит? Когда он начинает действовать?

16. Есть ли у Вас удалёнка?

17. Оплачивает ли компания амортизацию оборудования сотрудника или предоставляет своё при работе на удалёнке?

18. Оплачивает ли компания чартер и трансферт в аэропорт, если руководство захотело увидеть сотрудника в офисе, а сотрудник сейчас работает по удалёнке из другой страны?

19. Как часто компания проводит сокращения штатов?

20. Какая текучка кадров в компании?

21. Какие основные характеристики кандидата имеют для Вас значение, и почему именно такие? Расставьте их по рангам, где 1 — наивысшая по важности характеристика.

22. Охарактеризуйте руководителя и коллектив отдела?

23. Почему я должен работать именно в Вашей компании?

24. Кем ваша компания видит меня через 5 лет?

25. Какие у Вас ожидания от моих зарплатных ожиданий?

26. Мне очень понравилась ваша компания. И если она пройдет по конкурсу, то у нее есть шанс заинтересовать меня к сотрудничеству.

Что спросить у парня? 100 вопросов на разные темы

Надоело все время говорить одной и хочется узнать побольше о своем собеседнике? Какие вопросы лучше задавать, чтобы развеять скуку в общении, заставить мужчину разговориться, выразить явный интерес к нему? Что спросить у парня, если в голову ничего увлекательного, необычного или разнообразного не приходит? Темы из этой статьи избавят от таких проблем, покажут умение слушать, усилят доверие и позволят провести время с пользой и интересом.

1. Черты характера и привычки.

1. Какие качества ты считаешь истинно мужскими? Есть ли они, по-твоему, у тебя?
2. Насколько ты вспыльчив? Тебя легко разозлить? Может ли любимая девушка при этом тебя как-нибудь успокоить, морально помочь?
3. Ты живешь по четкому графику или предпочитаешь действовать по ситуации, так что твои дни иногда проходят совсем неожиданно?
4. Если в каком-то деле тебе будет долго не везти, а препятствий в начале окажется больше, чем реальных вознаграждений, ты переключишься на что-то другое или продолжишь двигаться в заданном направлении?
5. Есть ли у тебя черты характера, которые тебе мешают, и ты хотел бы от них избавиться?
6. Как часто тебе не хватает острых ощущений, адреналина в крови? Что ты делаешь в такие моменты?
7. Ты обычно быстро принимаешь решения, можешь разбираться с несколькими делами сразу или предпочитаешь сначала все хорошо обдумать и выполнять все постепенно?
8. За какие качества в тебя можно влюбиться и явно стоит уважать?
9. Ты скорее красноречивый романтик или парень, скупой на комплименты, но стремящийся доказать чувства поступками?
10. Тебе более комфортно общаться в шумной веселой компании или наедине с самыми близкими?

2.

Хобби и интересы.

11. Что обычно тебя мотивирует на сложные действия, улучшение жизни?
12. Чем бы ты занялся дома, если бы тебе отключили электричество, а телефон разрядился?
13. Если бы у тебя была возможность заниматься всю жизнь всего одним хобби, что бы ты выбрал?
14. Тебе легко увлекаться новыми вещами или ты предпочитаешь углублять свой интерес в старых?
15. Если бы ты стал ученым, то в какой области предпочел бы работать/учиться?
16. Какую специальность ты выбрал бы для (второго) высшего образования?
17. Хочешь, чтобы твоя девушка разделяла твои увлечения? Какие именно и насколько?
18. Есть ли у тебя немного противоречивые хобби? Например, катание на мотоциклах и разгадывание кроссвордов или сочинение стихов и занятие тяжелой атлетикой?
19. Как думаешь, у тебя есть скрытые таланты? В какой сфере интересов?
20. В каком из своих хобби ты бы мог достичь наибольших высот или всеобщего признания?

Пройти тест: Нравлюсь ли я ему

3.

Работа.

21. Как считаешь, твое начальство справедливо и по праву оценивает тебя? В чем это выражается?
22. Ты мог представить лет 10 назад, что будешь работать в этой сфере?
23. За что ты любишь и ценишь свою работу, а какие моменты хотелось бы изменить в лучшую сторону?
24. Как думаешь, я бы хорошо справилась с твоими рабочими обязанностями? Почему именно так?
25. Ты предпочитаешь работать в команде, руководить людьми или блистать в сольном исполнении?
26. Ты можешь представить себя в этой же профессии через 20-30 лет? Что изменится?
27. Ты хотел бы, чтобы твои (будущие) дети пошли по твоим стопам и выбрали такую же работу?
28. Ты работаешь в сфере с высоким уровнем конкурентности? Это тебя беспокоит или, наоборот, вызывает азарт, мотивирует?
29. Что ты ценишь в работе больше всего — уровень заработка, карьерный рост, стабильность или дружный коллектив и понимающее руководство?
30. У тебя были/есть какие-то идеи по улучшению работы и продуктивности вашей фирмы, которые ты бы хотел предложить начальству?

4.

Цели на будущее.

31. Кем и в каких условиях ты хочешь быть через 5-10 лет? Как ты хочешь этого достигнуть?
32. Как ты относишься к разным видам брака, какой бы выбрал для себя? По каким критериям будешь выбирать будущую жену?
33. Где ты планируешь прожить всю жизнь? Это должен быть конкретный город или любой населенный пункт, подпадающий под твои требования? Кстати, какие именно?
34. Какой навык или черту характера ты хотел бы приобрести в ближайшее время?
35. Как ты думаешь, твои нынешние приоритеты изменятся со временем или в целом останутся прежними?
36. Насколько часто и как именно ты планируешь помогать родителям, когда они выйдут на пенсию/через несколько лет?
37. Что может заставить тебя полностью пересмотреть свои цели и выбрать совершенно другой путь для развития событий?
38. Что бы ты предпринял, если бы резко потерял работу? Насколько сильно бы при этом изменились твои планы?
39. За сколько времени при отсутствии серьезных препятствий ты бы смог достичь идеальной жизни, предела своих мечтаний?
40. Какое место в твоей жизни будут занимать будущие дети и жена, личная жизнь в целом?

5.

Друзья.

41. Как много у тебя друзей? Часто ли ты проводишь время с ними? Где вы познакомились?
42. Ты можешь доверить друзьям практически все или у тебя все же есть секреты, темы-табу, которые ты не стал бы с ними обсуждать?
43. Как много твои знакомые знают о твоей личной жизни? Делишься ли ты с ними подробностями своих отношений? Какими?
44. В твоей жизни случались ситуации, когда ты понимал, что твои друзья оказались действительно лучшими?
45. Есть ли у вас с друзьями особые фишки вроде необычного рукопожатия, общих, понятных лишь вам фраз?
46. Как думаешь, я бы понравилась твоим друзьям? Вообще познакомил ли бы ты меня с ними?
47. Как вы с друзьями обычно подбадриваете друг друга, если у кого-то из вас случается что-то неприятное?
48. Как чаще всего вы проводите время с друзьями? Есть какие-то места, где вы нередко собираетесь все вместе?
49. Ты старался бы поддерживать связь с приятелями, если бы тебе пришлось уехать в другой город или даже страну?
50. Тебе легко приобретать новых друзей или для тебя это достаточно сложный, долгий путь?

6.

Семья.

51. Ты бы согласился создать такую же семью, которая была у твоих родителей или что-то хотел бы изменить?
52. Ты считаешь, что семья становится таковой с момента сближения партнеров, вступления в брак или появления детей?
53. Насколько сильно ты посвящаешь родителей в подробности своей жизни? Ты предпочитаешь решать проблемы молча или все же делиться переживаниями с ними, просить советов?
54. Какой должна быть девушка, чтобы тебе хотелось создать с ней семью?
55. Ты веришь в то, что люди могут прожить всю жизнь вместе и вообще при этом не изменять друг другу?
56. Что должно быть решающим фактором для создания семьи — любовь, умение без особых проблем уживаться вместе или выгода (не только финансовая)?
57. Когда для тебя наступает тот момент, что ты четко осознаешь — пора знакомить избранницу со своими родителями?
58. Какие роли и обязанности, по-твоему, отводятся разным членам семьи?
59. Если бы у тебя были все необходимые внешние условия для создания своей семьи, ты бы построил ее сейчас или тебе нужно больше времени?
60. На кого из родителей ты больше похож и чем именно?

Пройти тест на влюбленность

7.

Истории из прошлого.

61. Тебе когда-нибудь приходилось участвовать в драке? По какой причине?
62. Можешь рассказать пару забавных курьезов, которые случались у тебя с друзьями?
63. У тебя есть любимая фотография? Что на ней изображено и когда она была сделана?
64. С тобой когда-нибудь случались мистические или практически необъяснимые ситуации?
65. Что самое странное/смешное/смелое/дерзкое ты когда-либо делал?
66. Какой период своей жизни ты считаешь самым счастливым или любимым?
67. У тебя была любимая игрушка в детстве? Ты позволял кому-либо с ней играть?
68. Как часто ты думаешь о прошлом, о том, что мог бы сделать что-то по-другому?
69. Помнишь случай, когда ты гордился собой больше всего? Что это была за ситуация?
70. Ты бы хотел сказать что-то людям из своего прошлого — бывшим девушкам, старым друзьям, с которыми больше не поддерживаешь связь, учителям?

8. Отношения в паре.

71. Какая особенность в моем характере могла бы спровоцировать тебя на конфликт со мной?
72. Что в тебе могло бы не понравиться конкретно мне? Хотел ли бы ты это изменить?
73. Какими принципами ты ни за что бы не поступился в отношениях с девушкой?
74. Какие минусы своей избранницы ты мог бы принять без особых проблем?
75. Чего ты ожидаешь от отношений? Зачем они тебе в принципе?
76. Ты очень ревнив? Стало ли бы для тебя проблемой то, что твоя девушка общается с коллегами или просто знакомыми мужского пола?
77. Ты бы отпустил девушку веселиться в компании без тебя? Или обязательно бы ее сопровождал?
78. Какие поступки или черты характера заставили бы тебя сразу же разорвать отношения?
79. Ты готов помогать девушке с домашними делами при условии, что она тоже работает? А если нет?
80. Тебе интереснее и приятнее проводить время со своей парой в интимной домашней обстановке или где-нибудь вне дома?

9.

Флирт и легкая эротика.

81. В чем должна быть одета девушка, чтобы ты подумал, что она сексуальна?
82. Если бы я совершенно не умела целоваться, как бы ты обучал меня?
83. Какая привычка, черта характера или фраза женщины может тебя возбудить?
84. Что бы ты почувствовал, если бы узнал, что я смущаюсь или волнуюсь в твоем присутствии?
85. У тебя возникали мысли, связанные со мной, о которых ты мне не говорил, потому что считал их слишком пошлыми или дерзкими?
86. По типу восприятия ты визуал, аудиал или тебе обязательно нужно все потрогать?
87. Тебе бы больше хотелось, чтобы я чаще проявляла инициативу или полностью отдала контроль над ситуацией в твои сильные мужские руки?
88. Какую фразу от своей девушки ты бы хотел услышать после секса?
89. Если бы я сказала, что твой голос становится еще более сексуальным, когда ты говоришь тихо, ты бы стал чаще так разговаривать?
90. То, что ты занимаешься спортом/тренируешься в зале, помогает тебе как-то в постели?

10.

Юмористические вопросы.

91. Ты будешь обижаться на меня, если я не стану делиться с тобой мороженым, теплой батареей осенью-зимой и пошлыми взглядами на творчество эпохи Ренессанса?
92. Тебе нравятся панды? А то у меня тут тушь, кажется, отпечаталась/потекла.
93. Тебе нравятся девушки, поющие в ванной и не попадающие при этом в ноты?
94. Ты прекратишь общение со мной, если узнаешь, что я даю всем вещам в доме имена? Мой холодильник, кстати, Петрович. Думаешь, вы поладите?
95. Как думаешь, айсберг, из-за которого утонул Титаник, — это просто глыба льда или аллегория непроходимых жизненных проблем?
96. Ты мог бы счастливо жить с человеком, который безоговорочно верит всему, о чем говорят в рекламах?
97. Ты никогда не думал о том, откуда у Русалочки и Принца взялись дети? Откладывание икры, специфическое ЭКО, непорочное зачатие?
98. Ты бы легче принял… (любой недостаток или плохая привычка девушки), если бы я сначала сказала тебе, что у меня еще и трое детей, две судимости и ипотека, а потом призналась, что пошутила?
99. Скажи честно: если мы съедемся, мне придется по утрам драться с тобой за право подольше поспать в туалете?
100. Ты будешь терпеть мои заскоки, причуды, дурное настроение, моих подруг, родственников и собаку или я сразу пошла куда подальше?

Зная, что спросить у парня, можно избавить друг друга от неловких пауз и бесцельного молчания. А ведь хороший разговор — это прямой способ заполучить симпатию своего собеседника, лучше его изучить и понять, проверить совместимость взглядов. Эти вопросы подойдут для разных ситуаций и отношений — от первоначального знакомства с парнем до серьезного нескольколетнего союза или даже брака. Говорить о важных вещах или о чем-то легком и слегка кокетливом или смешном — выбор уже самой пары.

Пройти тест на совместимость

О чем спросить своих подписчиков в Instagram

Я часто слышу, что люди не отвечают на вопросы, которые блогеры задают в постах Инстаграме.

Блогеры чувствуют себя обделенными и потерянными:

• Я им «Доброе утро!», а они молчат. Я им «Как дела», — а они, как рыба об лед. Наверное, просто не читают, что скрыто под тремя точками.

Всех сейчас волнует вопрос вовлеченности. Многие уже научились загружать фото в Инстаграм с компьютера. Настало время, когда даже количество лайков не говорит о том, что люди слышат то, что вы пытаетесь до них донести. Комментарии стали реальным показателем, что люди лояльны к вашему бренду, а, значит, приобретут именно у вас, а не у ваших конкурентов.

Вот только давайте без перегибов. То, что читатель не настроен на диалог совершенно не значит, что он лишен любопытства и не заглядывает под кат. Другое дело, что аудиторию надо как-то разговорить, создать такую атмосферу, чтобы даже самая трепетная лань не побоялась высказаться.

Ошибки новичков

Новичками я сейчас называю даже опытных блогеров. У таких тысячи подписчиков, сотни лайков и пара комментариев под каждым постом. Что сказать, просто люди не привыкли общаться с фоловерами. У них красивые фото, пара строк в описании и сотни механических двойных тапов. И когда такой блогер задает вопрос, а на него отвечает лишь пара человек — это больно ранит его самолюбие.

Выстраивать стратегию продвижения на уровне специалиста, интересно наполнять аккаунт, общаться с аудиторий учат на онлайн-курсе Профессия: SMM-менеджер от SMM.school.

Почему даже самые преданые подписчики отмалчиваются?

Вот несколько возможных причин:

• Вы пытаетесь вовлечь «холодную» аудиторию. Ну, в самом деле, если вы полгода молчали-молчали, а потом: «Ну, что, народ? Как дела?» Дела-то у народа, может, и хорошо, но вам об этом вряд ли скажут. Просто потому что у вас ноль комментариев, а первым быть никто не любит.

Нынче интернеты таковы, что ты им «Добрый день!», а они тебе селедкой по морде — в смысле, набежали хейтеры, вытоптали всю поляну, наплевали в душу по любому незначительному поводу. Поэтому люди не особенно-то любят высказываться — личное пространство комфортнее и привычнее, дураком себя чувствовать никто не хочет.
Попытки разговорить аудиторию на самом начальном этапе чаще всего напоминает извлечение кошки из переноски у ветврача — сопротивляться будет до последнего. Главное, понимать — это нормально, что на ваши вопросы сначала не будут отвечать. Даже если молчат, все равно не переставайте спрашивать. После десятого поста на интересную цепляющую тему подтянутся первые, самые смелые. А за ними и остальные придут.

• Вопросы, которые вы задаете, и темы, которые пытаетесь обсудить не близки вашей аудитории.

У меня есть друг, который каждую нашу встречу со страстью в глазах рассказывает мне то про коленвал, то еще про какую-то страшную штуку. А я сижу и пытаюсь тайно гуглить под столом, что это за зверь, и как он выглядит.То есть, вы понимаете, да? Сколько бы пламенных речей друг мне ни произнес, как бы ни старался меня вовлечь в диалог, мне нечего ему ответить. Ну, зато он расширяет мои горизонты, поэтому я сижу и молчу. Внемлю. Так же и в Инстаграме.

• Вы спрашиваете о том, что вам самим не интересно. Задаете вопрос ради вопроса. Народ фальш чувствует очень тонко: на такой вопрос вам не ответят. Все люди любят быть полезными, в идеале их комментарий должен нести какую-то ценность для вас. А если вам не интересен вопрос, то не интересен и ответ. Просто пройдут мимо. Ну, фоточку, может, лайкнут.

  Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

6 вопросов, которые стоит задать

• Как мы уже обсуждали выше, многие не любят публично высказываться, поэтому вам нужно облегчить для них задачу. Для начала, задайте такой вопрос, на который ответить легко и ненаказуемо. Например, спросите, из какого города ваши читатели и сколько им лет, как это делает @afrolchenkov.

Обязательно обоснуйте этот вопрос. Например, тем, что вам нужно понимать, на какую тему делать посты, чтобы они были интересны подписчикам. Можно даже спросить, сколько у подписчиков времени, работают они или учатся, под предлогом, что вам нужно понимать во сколько выкладывать посты. Смотрите, что такой вопрос делает с комментариями:

• Поделитесь своей радостью, расскажите о каком-то своем большом достижении или празднике. Вот, например, @romanzaripov пишет, что у него день рождения, и комментарии увеличиваются вдвое.

Люди охотно поздравляют других. Вспомните приходящие вам в день рождения сообщения даже от тех людей, с которыми вы не общались со времен продленки в школе, и которые вообще не понятно, как затесались к вам в друзья. Поздравить с праздником — легкий и не затратный способ сделать доброе дело и получить плюсик в карму. Никогда не устареет.

• Задайте такой вопрос, который выставит человека в лучшем свете. Например, все хотят выглядеть умными. Спросите, как @davydovjohn, что человек читает, попросите порекомендовать что-то интересное вам. Или вариант для женщин — что приготовить на ужин? Однако обязательно покажите, что вы задаете вопрос не для галочки, а что это, действительно, проблема и комментаторы помогут вам ее решить. Добавьте им ценности в ваших глазах.

• Если вы пишете лонгриды то, с одной стороны, вам легче: народ быстрее привыкает к вам, вашему образу мыслей. Вы даете кредит доверия своим читателям, первый открываетесь перед ними, поэтому они легче идут на контакт. С другой стороны, вам же и тяжелее переносить отсутствие комментариев. Каждый человек в душе считает себя исключительным, а уж пишущему человеку фидбек необходим, как воздух.

Попробуйте спровоцировать своих читателей, как это сделал @mlccrew. Спросите: «А вы читаете мои тексты? Или мне прекратить писать?» Да, это в какой-то степени эмоциональный шантаж, и задавать этот вопрос стоит, только если вы пишете уже достаточно давно, и народ привык получать от вас интересный пост, а не пару строк описания к фото. Известно, что человек переносит ситуацию, когда у него не было, скажем, слитка золота, проще, чем человек, у которого был слиток золота, но его забрали. Терять всегда обидно. То, что пытаются забрать, получает дополнительную ценность. Поэтому, когда вы попытаетесь «отобрать» у людей то, что у них было изначально, ваши тексты, они всколыхнутся в волне комментариев. Вот так:

• Поделитесь с подписчиками своей бедой. Напишите искренне о том, что у вас произошло и задайте вопрос, как бы они поступили в такой ситуации? Вот, как сделала @dasha_she>. Женщины, которых больше в Инстаграм, существа эмоциональные. Такие посты вызывают желание вас поддержать, помочь советом.

• Еще один действенный способ — это прокатиться на волне какой-нибудь популярной темы. Спросите, что думает аудитория? Особенно хорошо, если вы готовы устроить в комментариях баттл, и пишете мнение, которое не совпадает с мнением большинства. Но, конечно, стоит быть аккуратным, устраивая провокацию: увеличив число комментариев, вы можете потерять в подписчиках. Поэтому будьте готовы контролировать течение холивара. Вот пример @mmartynex@, который использовал популярную тему PocemonGo.

Может, у вас есть еще примеры таких «взрывных» вопросов? Поделитесь с другими в комметариях. Ну, и, конечно, не забудьте сердечко под постом, если понравилось: автору приятно — вам плюсик в карму.

Статья обновлена 2020.04.25

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Что спросить у представителей вузов? Памятка для посетителей выставки британского образования «Study UK: Discover You»

Уверены, что вы не пропустите крупнейшую Выставку британского образования Study UK: Discover You, организованную Отделом культуры и образования Посольства Великобритании!

Она пройдет 5 октября в отеле Ritz-Carlton в Москве и 6 октября в гостинице Astoria в Санкт-Петербурге. Вход бесплатный по предварительной регистрации.

На выставке вас ждут:

– более 40 ведущих британских университетов, колледжей, школ-пансионов и языковых школ;

– более 3 000 образовательных программ;

– бесплатные лекции и мастер-классы от британских академиков;

– подарки от партнеров: Cambridge Assessment English, Skyeng, LanguageLink, LUSH, Glambox, Toni&Guy и других.

Также воспользуйтесь уникальной возможностью напрямую пообщаться с представителями ведущих музыкальных вузов и узнать всё об обучении в Великобритании по самым востребованным музыкальным специальностям!

Цикл бесплатных музыкальных лекций также пройдёт на сторонних площадках Москвы и Санкт-Петербурга: в Школе Дизайна НИУ ВШЭ, Moscow Music School, Санкт-Петербургской Государственной Филармонии и коворкинге «Ясная Поляна».

В числе спикеров всемирно известная концертная пианистка и выпускница Trinity Laban Conservatoire of Music and Dance Мария Немцова, профессор творческих и культурных индустрий университета Solent Мартин Джеймс, профессор университета Portsmouth и известный композитор Адриан Халл, руководитель музыкального бизнеса в лондонском университете BIMM Ян Мэк и многие другие!

Чтобы сделать посещение выставки по-настоящему эффективным, организаторы подготовили список вопросов, которые лучше задать представителям вузов. Предлагаем познакомиться с этим списоком и взять себе на заметку 😉

Общая информация:

1. Какие преимущества вашего университета вы бы отметили?
2. Сколько по времени занимает обучение на степень бакалавриата или магистратуры?
3. Из каких стран к вам обычно приезжают студенты?
4. Где находится университет? Какая инфраструктура доступна вокруг?
5. У вас кампусный университет или нет? В чем разница и в чем преимущество?
6. Что означает, если университет входит в Russell Group?

Поступление и виза:

1. Какие сертификаты английского принимаются на поступление в ваш университет?
2. Какие вступительные экзамены необходимо сдавать и по каким предметам? Подойдёт ли российский школьный аттестат для подтверждения окончания среднего образования?
3. Можно ли поступить в британскую магистратуру, окончив бакалавриат в России?
4. Можно ли поступить в британский бакалавриат сразу после российской школы?
5. Что такое Foundation?
6. Насколько долго действует виза после окончания обучения? Дает ли виза право на работу в Британии?

Обучение и трудоустройство:

1. Может ли студент сам выбирать себе предметы для изучения, или программа обязательная для всех? Может ли студент взять интересные ему предметы с других факультетов? Будут ли они включены в диплом?
2. Насколько прикладное или академическое образование в вашем университете? Кто обычно преподает? Являются ли преподаватели представителями индустрии?
3. Доступны ли лаборатории и практические занятия студентам бакалавриата или только магистратуры?
4. Как организован учебный процесс: сколько в среднем лекций и семинаров в день, сколько человек в учебной группе?
5. Есть ли в вашем университете программы по трудоустройству выпускников?
6. Существует ли на базе университета помощь в вопросе трудоустройстве?
7. Есть ли у вас программы, в которые стажировки в компаниях включены обязательно? Так называемые “программы-сэндвичи”?
8. Предоставляет ли университет стажировки в дружественных компаниях?
9. Расскажите, как организован период адаптации студента в университете (например, первая неделя после приезда)? Организовываются ли встречи с выпускниками или мероприятия для знакомства студентов друг с другом?
10. Есть ли в вашем университете летние школы? В чем их преимущество? Как устроена учеба на них?
11. Как организована научная работа в университетах? Есть ли технопарк и научные лаборатории?

Быт и досуг:

1. Где и в каких условиях живут студенты? Как организован их быт?
2. Какие дополнительные клубы доступны студентам? Клуб дебатов? Бизнеса?
3. Есть ли при университете инфраструктура для внеклассного занятия музыкой?
4. Какие есть возможности для проведения досуга в университете? Экскурсии? Клубы по интересам?

Встретимся на «Study UK: Discover You»!

Успевай зарегистрироваться!

Что спросить архитектора-дизайнера — основные вопросы

Нас волнуют подобные вопросы тогда, когда мы хотим найти своего архитектора дизайнера, который будет понимать внутренние желания — почти также как родного врача. Что спросить у архитектора—дизайнера? С чего начать? Начните с простого:

Спросите у него «что у вас будет». Если он профессионал — он должен дать ответ — если нет, — он ответит невнятно.

Профессионала видно по четкости и ясности речи! При этом он не обязательно всё должен знать — если не знает — скажет, что уточнит и в идеале скажет через сколько.

 

В нашей студии — небольшая группа дизайнеров разного типа. Возможно мы совместно сможем найти именно то, что вы искали!

 

 

 

 

Главные вопросы (что спросить архитектора-дизайнера) — каков предыдущий опыт дизайнера?

 

Не важно у него этот опыт свой или он подглядел где-то чужой опыт или почитал книги. Важно сколько опыта и какого качества! Важен опыт осмысленный.

Спросите у дизайнера о том как договор на дизайн-проект организовывал его действия в отношениях с клиентом. Учитывает ли его договор будущую ответственность в отношениях и каким образом она реализуется?

Многие дизайнеры не заключают договора, не записывают пожелания клиентов, не фиксируют задание письменно. Из-за этого наступают на одни те же грабли. Нужен ли вам дизайнер, который повторяет свои ошибки, вместо того, чтобы развиваться дальше?

 

Не было договора? Можете спросить о вытекающих последствиях, но скорее всего архитектор-дизайнер вам не расскажет о негативном опыте — о том как не стали делать чертежи разверток интерьера (это частая проблема) или про узел стыковки мауэрлата и стропил крыши (многие дизайнеры плохо понимают в узлах стыковок).

Если дизайнер расскажет вам о своем негативном опыте, то это хорошо. Настоящий специалист не боится признавать своих ошибок, делает выводы, чтобы не допускать их вновь!

 

Как примерно будет организован процесс проектирования?

Есть ли план-график выполнения работ? Он хоть в качестве примера для одного из проектов существует?

Попросите показать предыдущий план-график выполнения работ (и по проектированию тоже), если его нет — это плохо. Ваш проект может затянуться, никто и ничто не будет ускорять его реализацию.

 

Спросите у дизайнера диплом! Хорошие дилетанты тоже попадаются, но редко.

Пусть не показывает диплом — просто спросите и посмотрите на реакцию, посмотрите, вызовет ли у вас эта реакция доверие. Вам ему доверять весь проект.

 

Очень хороший вопрос о том, как удалось избежать опасной ситуации, что-то предусмотреть.

Такого рода вопросы очень явно указывает на опытность архитектора-дизайнера.

Например, сделали дополнительный разрез, да еще и человека в разрез вставили и стало понятно что потолок низковат и решили поднять потолок и в реализованном проекте все в порядке.

Если у дизайнера нет таких историй, то это плохой признак. Дизайнер просто визуализирует ситуацию и все становится понятно.

 

В чем почерк дизайнера, отличие от других? — тоже важный вопрос.

Этим вопросом вы отделяете техническую посредственность от настоящего таланта.

Если дизайнер затрудняется назвать характерные черты своего почерка или хотя бы любимый стиль, элементы — это плохой признак. Это может означать, что не зародился еще в человеке талант, а вы играете в лотерею.

 

Сколько проектов всего делал и сделал архитектор дизайнер до конца?

В скольких принимал участие при реализации?

Какой проект считает самым удачным и почему?

Какие были самые роковые ошибки дизайнера и почему, в чем суть ошибки, что он сделает, чтобы не допустить их снова. Это самый неприятный вопрос, который можно задать дизайнеру, но поверьте, это надо делать.

Какой самый интересный узел, ситуация, решение?

Это вопрос на постоянное развитие. Если дизайнер продолжает развиваться, находит новое, удивительное, то и вам повезёт найти подобное. Если нет — то это забитый, зашоренный дизайнер, обыкновенный — такие довольно адекватны в коммуникации, исполнительны технически, но и творчества там не особо много.

Какой любимый материал, стиль? Если расскажет почему — вам станет более понятен ваш будущий архитектор-дизайнер.

Где удалось побывать дизайнеру? Что из увиденного (и в интернете тоже) понравилось ему больше всего и почему?

Какой был самый интересный командный проект, ведь вашему дизайнеру предстоит общаться не только с вами, но и с прорабом и поставщиками.

Плохая коммуникативность — обычно плохой признак для дизайнера, если только у него нет для этого специального менеджера.

 

Самый интересный проект, случай?

Проект — это же не просто чертеж, 3д или рисунок. Это почти всегда ещё и сюжет его реализации. Поэтому случаи дизайнеры должны рассказывать аккуратно, чтобы не запятнать репутацию заказчика, но в то же время должны предупреждать, оберегать заказчика от неприятностей.

Самый сложный проект, в чем сложность, в детальности? В новизне? Научности? Технологичности?

Если у дизайнера не было таких сложностей, то нет гарантии что он справится с вашими. А если у вас нет необходимости в решении сложностей, например, когда вам просто нужен косметический ремонт, то вам и не нужен архитектор-дизайнер.

 

Спросите, есть ли графические работы у дизайнера, авторские произведения. Графика покажет насколько красивый проект у вас получится, заодно видно есть ли у человека вкус к цвету, понимание гармонии, но вообще это все в институте все дизайнеры проходят обязательно.

По детальности, неординарности именно графических работ архитектора-дизайнера можно понять его потенциал.

 

 

30 вопросов, которые стоит задать вашему будущему работодателю

Подготовка к собеседованию обычно направлена на то, как правильно ответить на вопросы потенциального работодателя. Чаще всего все сводится к тому, что вы в очередной раз репетируете перед зеркалом свой ответ на вопрос «Расскажите о себе?». Но при этом гораздо меньше внимания уделяется обратной (но столь же важной) ситуации: какие вопросы нужно задать будущему работодателю, чтобы выяснить, в чем будут заключаться ваши обязанности и с кем вам предстоит работать.

Собеседование — это не просто возможность для менеджера по персоналу все разузнать о вас как о специалисте и как о личности. Это также возможность для вас понять, подходит ли вам эта работа? Очень важно получить ответы на такие вопросы: что нужно знать о вакансии? О компании? Об отделе?

Мы собрали список ключевых вопросов, которые стоит задать на собеседовании, когда наступает тот самый заветный момент «Итак, у Вас есть какие-либо вопросы?». Этот список поможет вам убедиться, что вы охватили все ключевые моменты.

Вопросы о должности и о самой работе:

1. Какие мои должностные обязанности? Первое, что вы стараетесь узнать о потенциальном месте работы — это то, что же вы будете делать, чем заниматься и за какой участок работы будете отвечать. Правда, в основном работодатель сам рассказывает, какие обязанности предполагает вакансия, но если у вас все еще остаются сомнения или вы не совсем уверены, правильно ли вы поняли эту информацию, то все же лучше уточнить или переспросить.
2. Это новая должность или старое рабочее место? Многие считают, что получить новую должность лучше, чем прийти на уже существующее место. Если вакансия только создается, то у вас есть возможность построить работу так, как посчитаете нужным именно вы. В противном случае придется подстраиваться под правила и обязательства, которые присущи этой должности.
3. Кому я буду непосредственно подчиняться? Прежде чем принять предложение о работе, стоит выяснить общие сведения об иерархии в компании. Так, вам будет проще в дальнейшем разобраться, к кому можно обратиться с вопросом или у кого попросить совета. В некоторых компаниях к вопросам субординации относятся очень строго, поэтому чтобы не попасть впросак в малознакомом коллективе, лучше сразу же прояснить для себя этот вопрос.
4. Предполагает ли моя должность командировки, участие в дополнительных проектах? В тексте вакансии не всегда указывают, какую дополнительную активность предполагает работа. А между тем, наличие командировок может существенно повлиять на ваше решение — для некоторых соискателей такие обязательства неприемлемы. То же самое касается и участия в других проектах организации. Если вас могут по ходу работы привлекать к параллельным проектам, которыми занимается компания.
5. Как оценивается успешность в этой работе? Если в сфере продаж с этим более или менее понятно, то как, например, оценить работу маркетолога? У каждой компании может быть свой способ определения эффективности. Вы можете делать упор на один акцент работы, но при этом окажется, что для оценки успешности руководство использует совсем другой критерий. Поэтому лучше заранее подготовиться и расставить правильные акценты.
6. Что вы можете рассказать о вакансии, чего не было написано в объявлении? Как правило, текст вакансии содержит лишь основные моменты, но любая работа предполагает массу интересных мелочей. Поэтому попросите рекрутера рассказать о каких-либо не очевидных или скрытых нюансах этой должности.
7. Вы можете показать пример проекта, с которым мне предстоит работать? Будет не лишним при возможности ознакомиться со схожими проектами, чтобы примерно понимать, что потребуется от вас в будущем.
8. Часто ли бывают повышения в этой должности и что для этого нужно? Если вопрос о повышении для вас принципиален, то лучше сразу прояснить свои ожидания. Иначе в дальнейшем разногласия в этой области могут стать причиной увольнения.
9. Какую ответственность несет сотрудник? Сразу постарайтесь определить масштабы ответственности и сопоставить их с предлагаемыми выгодами.
10. С какими самыми сложными задачами может столкнуться сотрудник, занимающий эту должность? Как говорится, всегда надейся на лучшее, но будь готов к худшему. Поэтому по возможности лучше заранее подготовиться хотя бы морально к трудностям, которые могут ожидать в работе.
11. Что еще входит в ежедневные/еженедельные обязанности? Помимо должностных обязанностей, вакансия зачастую может предполагать еще и мелкие задачи вроде покупки канцтоваров или заказы воды в офис. Чтобы такие задания не стали для вас сюрпризом, постарайтесь выяснить это на собеседовании.

Вопросы об испытательном сроке:

12. Каких результатов вы ожидаете от нового сотрудника в течении испытательного срока? Этот вопрос несколько перекликается с вопросом об оценке эффективности, но при этом более конкретный. Вы должны понимать, что от вас будут ждать в ближайшее время и сможете ли вы соответствовать этим требованиям.
13. Какие основные особенности испытательного срока в вашей компании? Узнайте, сколько длится испытательный срок для данной должности, в каком размере оплачивается, какие обязательства будут у вас перед компанией и у компании перед вами.

Вопросы о мотивации:

14. Какой размер заработной платы и как она выплачивается? Этот вопрос один из самых ключевых на собеседовании, а зачастую размер зарплаты указывают в самом тексте вакансий. Но на всякий случай все же стоит уточнить этот момент.
15. Есть ли социальный пакет и что в него входит? Сейчас многие компании предлагают различные компенсационные пакеты. Поэтому набор дополнительных «плюшек» может существенно повлиять на выбор места работы.
16. Предполагается оплата за переработки? И бывают ли переработки в компании вообще? В любом случае, если компания оплачивает сверхурочную работу, то этот пункт должен быть прописан в трудовом договоре.
17. Какие перспективы роста в данной должности? Опять же, если карьерный рост для вас — один из основных вопросов при выборе места работы, то лучше сразу прояснить этот момент.
18. Предполагается ли дополнительное обучение? Некоторые компании могут предлагать обучение за свой счет, проведение языковых курсов в рамках рабочего процесса. Также фирма может частично оплачивать курсы повышения квалификации или дополнительное образование.
19. Какими качествами и навыками должен обладать идеальный кандидат? Так вы сможете сопоставить себя и образ того кандидата, которого хотел бы видеть работодатель, и понять, насколько вы подходите для этой работы.

Вопросы о компании:

20. Какая у компании структура? Возможно, эта информация общедоступная и ее можно узнать на сайте компании. Но если вы у вас есть какие-либо сомнения по этому поводу, то лучше уточнить непонятные моменты.
21. Какой порядок оформления на работу сотрудников? Официальное ли трудоустройство предоставляет компания? В какие сроки происходит оформление и нужны ли какие-то дополнительные документы — санитарная книжка, справки и т. д.? Этот аспект крайне важен для дальнейшего сотрудничества.
22. Нужно ли заключать соглашение о неразглашении? Некоторые компании, особенно в сфере информационных технологий, могут требовать от сотрудников подписание контракта, который ограничит распространение конфиденциальной информации.
23. Предполагается ли в компании дресс-код? Хоть сейчас все больше компаний и отказываются от дресс-кода, предпочитая свободный выбор одежды, уточните, какие порядки в этой компании, чтобы не оказаться в неловкой ситуации в первый же рабочий день.
24. Как происходит взаимодействие между отделами или структурными подразделениями? Вы должны понимать, как осуществляются коммуникации внутри компании. В крупных организациях взаимодействие между филиалами или отделами может требовать довольно много времени и формальностей, поэтому лучше быть готовым к этому.
25. Каковы планы развития у компании? Подобно тому, как рекрутеры интересуются: «Кем вы видите себя через 5/10 лет?», поинтересуйтесь, какие цели ставит перед собой компания. Это поможет вам понять, по пути ли вам с этой организацией.

Общие вопросы:

26.Какой предполагается рабочий график и можно ли его корректировать? Это один из основных вопросов, наряду с должностными обязанностями и оплатой труда. Часто из-за неудобного или слишком жесткого графика кандидатам приходится отказываться от вакансии.
27. Какое у меня будет рабочее место — open space или отдельный кабинет? Многим сотрудникам работать в общем офисе сложно. Не комфортные условия вряд ли будут способствовать продуктивной работе.
28. Как оборудовано рабочее место? Есть ли вся необходимая техника или будет нужен личный ноутбук?

И напоследок:

29. Как долго ждать от вас фидбэк? Чтобы не тратить время и собственные нервы в ожидании ответа, который может быть отрицательным, лучше сразу определить временные рамки.
30. Что Вы можете сказать о моем резюме? Что в нем стоит улучшить? Как говорят, нет предела совершенству. Даже если вам кажется, что ваше резюме идеально, мнение со стороны никогда не помешает.

Конечно же, мы определенно не рекомендуем задавать их все сразу — часть ответов вы, безусловно, получите в ходе своей беседы с менеджером по персоналу. Просто убедитесь, что после прошедшего собеседования вы можете ответить на все из них, и тогда можете быть уверенным — ваше интервью прошло удачно!
Желаем Вам удачных собеседований и только достойных предложений о работе!

© 2016 «Работа в Харькове»
При перепечатке материалов гиперссылка на сайт «Работа в Харькове» обязательна.

Читайте также:

Что спросить у рекрутера на собеседовании. Часть 1 — Work.ua

Стандартный сценарий собеседования обычно заканчивается вопросом рекрутера «У вас есть ко мне вопросы?». И здесь важно не спросить наотмашь, а выудить с ответа рекрутера максимум полезной информации.

Всегда полезно показать работодателю, что вы настроены серьезно. А вопросы с двойным дном бывает не только у рекрутеров. Только такие стоит готовить заранее, чтобы не спрашивать что-то банальное, на что можно найти ответ и на сайте компании.

Так о чем спросить человека, который хочет нанять вас на работу? Work.ua предлагает возможные варианты.

1. Как появилась эта вакансия?

Важный вопрос, чтобы узнать, сколько времени в организации существует интересующая должность, сколько людей занимали её до вас и почему она освободилась. То, как работодатель отвечает на вопрос, расскажет многое о текучке кадров в этой компании.

Если вакансия новая, важно знать, почему в фирме потребовался такой работник. Если нет, тогда можно попросить рекрутера уточнить сильные и слабые стороны человека, который работал на этой должности до вас.

2. С какими сложностями мне придется столкнуться?

Этот вопрос поможет узнать о недостатках будущей работы. Другими словами, узнать что случилось с предшественником, если таков был, чего вам стоит избегать и на что напирать. Интересуйтесь так, чтобы выглядеть уверенным в себе и бесстрашным перед лицом проблем.

3. Как будет выглядеть мой типичный рабочий день?

Если вам кажется, что ваш собеседник нервничает или не воспринимает вас всерьез, этот простой и не абстрактный вопрос поможет растопить лёд.

4. По каким критериям будет оцениваться моя работа?

Если хотите больше узнать о приоритетах своего возможного начальства и о том, что важно в вашей будущей работе, спросите и об этом.

5. Почему вам нравится здесь работать?

Умный способ узнать о ценностях компании, её этике и корпоративной культуре — по таким вещам, как правило, судят, насколько компания успешна.

6. Кого можно назвать самыми успешными людьми в компании и почему?

Наблюдайте, как вам будут отвечать, каким тоном. Если атмосфера в команде здоровая, тогда о счастливчиках и ударниках вам будут рассказывать с воодушевлением и энтузиазмом.

7. Как вы меня оцениваете?

Вопрос в лоб. Он поможет вам узнать, насколько хорошо вы справились с интервью и насколько честны и открыты ваши собеседники. Когда вы спрашиваете о критике, это говорит о энтузиазме и желании развиваться, исправлять собственные ошибки и способности их признать.

Постарайтесь запомнить эти вопросы, они обязательно сыграют в нужное время свою роль, если только вы сами знаете как ответить на вопросы на собеседовании, которые могут поставить вас в тупик.

---

---

Щоб залишити коментар, потрібно увійти.

Искусство спрашивать: или как просить и получать то, что вы хотите | Сара Кэтлин Пек | Startup Pregnant

Если не спрашиваете, ответ уже отрицательный.

Примечание: После публикации этого эссе в 2013 году я был поражен полученным ответом — его рекомендовали более 500 раз, переиздавали в некоторых крупнейших публикациях на Medium, а иногда рекомендовали продуктовым командам. крупнейших дизайнерских фирм мира. Теперь он доступен в виде бесплатного руководства, которое вы можете использовать в своей работе и на практике.Возьмите копию учебного пособия, щелкнув изображение ниже или перейдя по адресу https://www.sarahkpeck.com/ask/, чтобы получить бесплатную электронную книгу. Ждите ваших мыслей и размышлений о сочинении.

Что нужно, чтобы попросить то, что вы хотите, и затем получить это? Кажется, что за созданием отличного вопроса стоит магическое искусство, и все мы знаем истории о людях, которые, кажется, получают именно то, что хотят, всякий раз, когда просят. Волшебники, склоняющие мир к своим путям. Почему это? Что они делают, чего, кажется, больше никто не делает? Как они просят того, чего хотят, и каждый раз получают это?

В культурном отношении не всегда нормально просить напрямую о том, чего вы хотите, — или мы делаем это ужасно (и женщины сталкиваются с гораздо большим количеством проблем как с точки зрения культурных норм, так и с последствиями, когда они задают прямые вопросы; см. HBR и NYT для получения дополнительной информации) .Вместо того, чтобы указывать, чего мы хотим, мы болтаем об идеях, часто уходя от хороших разговоров, не формулируя четко свое сообщение, чего мы надеемся достичь и как другой человек может нам напрямую помочь.

Создание отличного вопроса (и обучение способности говорить «нет») — это два навыка, которые успешные люди учатся делать действительно хорошо. Когда вы хорошо просите, вы можете получить желаемое быстрее, экономя время и силы. В последнее десятилетие я просил и обсуждал некоторые вещи, в том числе: просьбу о многократных повышениях и их последовательное получение, переговоры о повышении заработной платы на 20% или более (с учетом тактики убеждения Рамита Сетхи), выигрыш более 50 000 долларов в стипендии (участвовали конкурсы и сочинения) и недавно собрали 33 000 долларов на благотворительность: воду, пообещав плавать голышом от Алькатраса до Сан-Франциско, если мы соберем достаточно денег.

Кроме того, я помог клиентам понять тактику убеждения и разработать сценарии, чтобы просить о том, чего они хотят, включая тонкое искусство решения сделать это в любом случае и просить прощения, а не разрешения. Несколько человек попросили меня собрать заметки о том, как задавать вопросы, и поделиться ими публично. Вот мои главные советы по созданию отличного запроса — чтобы получить больше того, чего вы хотите.

1. Первые , знаете, чего хотите. Это слишком очевидный шаг, который часто упускают из виду.Часто вам (или другим) не всегда ясно, что именно вам нужно. Чем больше у вас будет ясности в том, чего вы хотите, тем лучше. Найдите время, чтобы узнать, выяснить или узнать, что именно вы хотите. Когда вы знаете, чего хотите (1 миллион долларов финансирования, свидание с дамой, новая книжная полка, продуктовый магазин на углу), проще попросить об этом.

2. Обосновывайте, почему вы делаете то, что делаете. Начинайте с сердечного центра: прежде чем я попрошу других присоединиться или ответить, я проверяю себя, спрашивая сердцем, разумом и телом, убеждаясь, что это именно то, чего я хочу, и что это резонирует с тем, кем я являюсь и что я стою для.

Я хочу этим заниматься и очень хочу этим заниматься? Я за это и верю?

Если вы не хотите, чтобы он был в центре вашего ядра, спросите себя, зачем вы его преследуете. Если вы действительно этого хотите, спросите себя, что вы готовы для этого сделать. Большая часть моей работы зависит от уверенности и согласованности с программами, которые я создаю. Если и когда я пишу письмо, которое «не кажется правильным» или моя интуиция подсказывает мне, что я исхожу из места одиночества, отчаяния или нужды, я останавливаюсь на письме и пишу его несколькими другими способами.Когда я возвращаюсь назад и вспоминаю , почему я делаю то, что делаю, слова произносятся легче.

Аманда Палмер в популярном (и столь же охотно критикуемом) выступлении на TED говорит об уязвимости, необходимой для того, чтобы просить о том, чего вы хотите. Просить о чем-то — это человек; чтобы чего-то захотеть и попросить об этом у кого-то другого, требуется соединение.

«Я связался с ними самим путем опроса людей. И когда вы общаетесь с ними, люди хотят вам помочь.Многим художникам это кажется нелогичным — они не хотят ни о чем просить. Спросить непросто. … Просить делает тебя уязвимым ».

— Аманда Палмер, Искусство задавать вопросы

Создание большого вопроса — это установление связи между людьми и вещами — и часто требует уязвимости.

3. Вы должны действительно СПРОСИТЬ о том, чего вы хотите. Это звучит так просто, и это почти безумно простой совет. Но слишком много людей не просят того, чего хотят.Они расскажут вам историю, напишут вам по электронной почте, чтобы поздороваться, проводят часы, обсуждая в кругу свою идею, хеджируя и напевая о слабом аспекте своей идеи — и как-то среди всей этой путаницы надеются, что каким-то образом другой человек, с которым они разговаривают смогут понять, чего вы хотите, и помочь вам решить вашу проблему. Вы должны положить это туда.

Чтобы получить то, что вы хотите, вы должны попросить об этом.

4. Говорите прямо, ясно и конкретно о том, чего вы хотите. Сделайте до смешного ясно, о чем вы просите. Скажите , что вы хотите, , откуда это , и , когда это вам нужно, и как выглядит желаемый результат. Чем конкретнее и прямее вы будете, тем лучше.

• Определите проблему. Что вы пытаетесь решить?
• Укажите, что именно вы хотите. Какие материалы, процессы, этапы, детали или люди задействованы для ее решения? Это сделано предельно ясно и легче для чтения, чем руководство по сборке ИКЕА?
• Укажите, сколько времени, энергии, денег или обязательств, по вашему мнению, для этого потребуется. Четко укажите, что человек должен будет сделать, чтобы выполнить запрос. Если это распродажа, укажите, когда, где и как они могут получить то, что вы просите их купить. Нет ничего лучше, чем решить, что вы чего-то хотите, и понять, что человек, который вас пригласил, не разместил кнопку «Купить здесь» на своем веб-сайте.
• Будьте прямыми. Поместите вопрос в начале и в начале сообщения, а затем в конце сообщения.

5. Будьте избирательны и целенаправленно относитесь к тому, кого вы спрашиваете. Чем конкретнее вы можете быть о КТО вы спросите, тем лучше.Если спросить всех в вашей сети, вы наверняка получите тишину в нашем чрезмерно подключенном мире или активные отказы от подписки и подписки на ваших различных платформах. Лучше попросить трех человек, которые очень хорошо подготовлены, ответить на ваш вопрос, чем 15 человек, которым это совсем не интересно.

Не отправляйте электронную почту всему списку контактов. Жителей Боулдера не интересует программа, которую вы преподаете в Сан-Франциско (если, возможно, это не цифровой класс). Чем точнее вы узнаете о том, кто должен получить сообщение, тем лучше.Один прямой вопрос, который приводит к положительному ответу, лучше, чем спросить пятьдесят человек, которые не отвечают (и спамить их почтовые ящики).

Это может быть гораздо больше работы, чем кажется. Когда я создаю электронные письма для кампании и электронные письма для сбора средств, я сижу и просматриваю свою базу контактов и настраиваю список из 20, 80, 100, 200 или 300 человек, которые, как мне кажется, действительно будут заинтересованы в моем проекте и которые мне удобны. электронная почта. Иногда я дурачусь и отправляю людям слишком много сообщений, но, к счастью, большинство моих друзей и коллег снисходительно относятся к отправленным мной сообщениям (и говорят «нет», когда хотят).Я создам 10 разных версий электронных писем, чтобы разослать их небольшим подгруппам из двадцати человек, каждая группа тщательно построена на основе неизвестного кого; в чем вопрос; каков сюжет; и как я формулирую вопрос.

6. Используйте социальное доказательство, создавая микрогруппы и мини-вдохновители. Когда вы отправляете электронное письмо достаточно небольшой группе, наличие одного первоначального ответа часто побуждает других ответить, создавая инерцию продолжающегося разговора, вместо того, чтобы возвращаться и беспокоить больше людей.Когда я отправляю электронное письмо группе из пяти человек, которых я очень уважаю, и прошу их присоединиться к беседе, я стараюсь привлечь кого-то, кто, как я знаю, умеет быстро отвечать. Это порождает непрерывный разговор.

Когда группа достаточно мала, разговор становится достаточно приватным и личным, что можно сравнить с группой микро-вдохновителей с содержанием, достаточно богатым, чтобы стоить тысячи долларов. Иногда после дня, проведенного в ветке сообщений, люди писали мне в частном порядке и говорили: «этот совет стоит золота — большое вам спасибо за то, что включили меня в эту группу.Я так многому научился! »

Пример, который объединяет все это вместе:

Некоторое время назад я столкнулся с проблемой с определенным типом клиента, с которым у меня возникли проблемы с закрытием, — и вместо этого я провел недели в возврате и обратно. электронные письма, продолжающие описывать продукт, а не продавать (и в идеале направлять моего корреспондента к решению его проблемы). Я не мог понять, было ли это тупиковым ходом, или мое письмо приводило к чрезмерным разговорам.

Я подумал: почему бы мне не спросить совета у нескольких успешных бизнес-друзей?

Я внимательно подумал о том, кто мог бы быть хорошим человеком, чтобы ответить на вопрос, направил электронное письмо трем людям, скопировал каждого из них в одно электронное письмо и написал следующий запрос:

Пример сценария для того, чтобы задать мини -команда экспертов для помощи в решении проблемы:

Дорогие Джон, Сьюзи и Роб:

Надеюсь, с вами все в порядке. У меня проблема в моем клиентском конвейере, и я ищу обратную связь — и я думаю, что вы идеальный человек, чтобы помочь мне, потому что я почти уверен, что вы профессионал в решении этого типа запрос клиента в вашем бизнесе.

Это письмо, вероятно, займет у вас около 10-15 минут, чтобы прочитать и ответить, и я был бы невероятно благодарен за ваш прямой совет. Я предполагаю, что вы точно знаете, как справиться с этой проблемой, поэтому я связываюсь с каждым из вас.

Если кто-то из вас сегодня занят или занят чем-то, что требует вашего внимания, не стесняйтесь удалить это электронное письмо или отправить быстрое «извините, не могу», чтобы я знал, что больше не беспокоить вас. В идеале вы должны знать отличный ресурс (книгу или ссылку), который решает эту проблему, и вы можете быстро все обдумать вместе со мной.Заранее большое спасибо за ваш блеск.

Вот ситуация: … Я хотел бы получить отличный ответ, который изменит получаемый мной ответ (ниже) на ответ, который превращается в продажу. Эта цепочка электронных писем, приведенная ниже, является типичной для меня… (и здесь вы продолжаете описывать полученное электронное письмо и копировать, в частности, сообщения, которые вы получили, и электронные письма, которые вы отправили ранее). людей для помощи, я выбираю одного или нескольких целевых людей , к которым я обращаюсь, я определяю проблему , намечаю , в чем я бы хотел, чтобы они мне помогли или что я бы хотел, чтобы они сделали для меня , и скажите им , сколько времени, по моему мнению, займет , и я предоставлю им достаточно информации , чтобы было легче ответить.В качестве вежливости я также хотел бы позволить людям отказаться от участия, если они находятся в напряженном периоде своей жизни.

Следуйте этим 9 шагам, чтобы спросить о том, что вы хотите (и получить это на самом деле)

Мир отвечает тем, кто спрашивает. Когда вы начинаете просить о том, что вам нужно и чего хотите, вы взяли под свой контроль свою жизнь — вы активно управляете ее направлением. В результате к вам приходит много прекрасного и великого.

Но как начать спрашивать? Вот основные шаги, которые необходимо предпринять:

1.Ведите себя так, как будто вы ожидаете его получить.

Вам нужен твердый уровень уверенности и ожидания, когда вы просите о том, чего хотите. Это состояние ума повлияет на все остальное — осанку вашего тела, зрительный контакт, тон голоса и выбор слов. Задумайтесь на минутку. Вы бывали в ситуациях, когда просили и были уверены, что получите именно то, о чем просили. Помнишь, как ты тогда себя чувствовал? Помните об этом при каждой просьбе, которую вы делаете.

2. Спросите кого-нибудь, кто может вам это дать.

Прежде чем попросить кого-то о чем-то, оцените, смогут ли они вам это дать. Некоторые люди очень квалифицированы и заинтересованы в помощи. Другие просто не могут доставить. Наблюдайте за людьми и оценивайте их возможности. Вы когда-нибудь видели, чтобы они могли сказать то, о чем вы собираетесь их попросить, или вы просто надеетесь, , что потенциал есть?

3. Получите все внимание другого человека.

Ваш запрос заслуживает такого уважения! Если человек не может уделить вам все свое внимание прямо сейчас, назначьте встречу — назначьте время для разговора в самом ближайшем будущем.

4. Будьте ясны и конкретны.

Будьте максимально краткими в своих запросах. Просите о том, чего хотите, а не о том, чего не хотите. В то же время будьте осторожны с тем, о чем просите. Чаще всего вы получаете именно то, о чем просили.

5. Просите от души.

Я верю, что вы можете получить все, что захотите, если захотите этого достаточно отчаянно. Сохраняйте эту необузданную страсть к своей цели, проекту или цели в своей душе, когда вы начинаете спрашивать и поддерживайте зрительный контакт на протяжении всего процесса.Это еще больше укрепит вашу честность, надежность и увлеченность предметом.

6. Спрашивайте с юмором и творчески.

Юмор привлекает наше внимание и разрушает нашу защиту. Творчество обезоруживает наше сопротивление и открывает наши умы для новых возможностей.

7. Дайте что-нибудь, чтобы что-то получить.

Как говорит Зиг Зиглар: «Вы можете получить в жизни все, что хотите, если просто поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят ». Когда вы спрашиваете, всегда обязательно объясняйте, что для них это значит, как они выигрывают и выигрывают, потому что они положительно отреагировали на вашу просьбу.

8. Спрашивайте неоднократно.

Если кто-то говорит: «Нет!» вы говорите: «Далее!» Не ожидайте ответа даже от тех же людей, о которых вы спрашиваете. Ваша упорство и настойчивость, несомненно, окупятся.

9. Итак, вы спросили, а они все еще говорят «нет». Что теперь?

Не теряйте хладнокровия, когда сталкиваетесь с сопротивлением. Убедительная просьба может быть действенной только в том случае, если вы также готовы быть отклонены. Спросите авторитетно, приготовьтесь к ответу «нет», будьте любезны, получив это «нет», затем сделайте один из двух вариантов:

• Попросите человека, к которому вы только что обратились, помочь вам с решением.

Они могут знать кого-то, кто может дать вам «да», и, учитывая некоторую свободу и уважение с вашей стороны, они часто блуждают по-своему, чтобы дать вам «да».

• Уходите, не сжигая мосты.

Вы, наверное, только что наткнулись на кого-то, кто не мог вам помочь. Мир слишком мал и взаимосвязан, чтобы наброситься даже на одного человека.

Лучший способ получить то, что вы хотите, — это подумать о своем запросе, прежде чем вы его действительно сделаете.Ознакомьтесь с 6 стратегиями, которые помогут вам начать процесс «спрашивания».

Марк Виктор Хансен наиболее известен как соавтор серии книг и бренда «Куриный суп для души», установивший мировые рекорды по продажам книг, продано более 500 миллионов книг. Марк также прославился во всем мире в качестве востребованного основного докладчика и знатока предпринимательского маркетинга, создав поток успешных людей, добившихся огромного успеха благодаря уникальным учениям и мудрости Марка.Своим очаровательным харизматическим стилем Марк привлекает внимание аудитории, а также их сердца. Выступая перед более чем 6000 аудиторией по всему миру с его уникальной техникой и мастерским авторитетом в своей работе, он снова и снова продолжает получать высокие похвалы от своей аудитории как один из самых динамичных и убедительных ораторов и лидеров наше время. Марк и его прекрасная жена Кристал Дуайер Хансен написали в соавторстве свою новую книгу, которая выйдет в апреле 2020 года и называется ASK! Мост от твоей мечты к твоей судьбе .

Как задавать важные вопросы

Коротко

Проблема

Некоторых профессионалов, таких как судебные исполнители, журналисты и даже врачи, учат задавать вопросы в рамках их обучения. Но мало кто из руководителей думает о том, чтобы задавать вопросы как о навыке, который можно отточить. Это упущенная возможность.

Возможность

Опрос — это мощный инструмент для раскрытия ценности в компаниях: он стимулирует обучение и обмен идеями, способствует инновациям и повышению производительности, укрепляет доверие среди членов команды.И это может снизить бизнес-риски, выявляя непредвиденные ловушки и опасности.

Подход

Несколько техник могут повысить мощность и эффективность запросов: отдавайте предпочтение уточняющим вопросам, знайте, когда следует оставлять вопросы открытыми, составляйте правильную последовательность, используйте правильный тон и обращайте внимание на групповую динамику.

Большая часть рабочего дня руководителя тратится на то, чтобы просить информацию у других — например, запрашивать обновления статуса у руководителя группы или расспрашивать собеседника в напряженных переговорах.Тем не менее, в отличие от таких профессионалов, как судебные исполнители, журналисты и врачи, которых учат задавать вопросы как неотъемлемую часть своей подготовки, немногие руководители думают о том, чтобы задавать вопросы как об навыке, который можно отточить, или рассматривают, как их собственные ответы на вопросы могут сделать беседы более продуктивны.

Это упущенная возможность. Опрос — это уникально мощный инструмент для раскрытия ценности в организациях: он стимулирует обучение и обмен идеями, способствует инновациям и повышению производительности, способствует взаимопониманию и доверию между членами команды.И это может снизить бизнес-риски, выявляя непредвиденные ловушки и опасности.

Некоторым людям дается легко. Их природная любознательность, эмоциональный интеллект и способность читать людей ставят идеальный вопрос на кончик их языка. Но большинство из нас не задает достаточно вопросов, и мы не задаем вопросы оптимальным образом.

Хорошая новость заключается в том, что задавая вопросы, мы естественным образом улучшаем свой эмоциональный интеллект, что, в свою очередь, делает нас более способными спрашивать — добродетельный цикл.В этой статье мы опираемся на результаты исследований в области науки о поведении, чтобы изучить, как то, как мы формулируем вопросы и выбираем ответы на вопросы наших коллег, может повлиять на результат разговора. Мы предлагаем рекомендации по выбору наилучшего типа, тона, последовательности и формулировки вопросов, а также по принятию решения о том, какой и какой информацией следует поделиться, чтобы извлечь максимальную пользу от нашего взаимодействия не только для нас самих, но и для наших организаций.

Не спрашивай, не получай

«Будьте хорошим слушателем», — советовал Дейл Карнеги в своей классической книге 1936 года «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».«Задавайте вопросы, на которые другому человеку будет приятно отвечать». Спустя более 80 лет большинство людей все еще не прислушиваются к мудрым советам Карнеги. Когда одна из нас (Элисон) начала изучать разговоры в Гарвардской школе бизнеса несколько лет назад, она быстро пришла к основополагающему выводу: люди задают недостаточно вопросов. Фактически, среди наиболее распространенных жалоб, которые люди предъявляют после разговора, такого как собеседование, первое свидание или рабочая встреча, являются «Я бы хотел, чтобы [он / она] задавал мне больше вопросов» и «Я не могу полагаю, [он / она] не задавал мне никаких вопросов.”

Почему многие из нас сдерживаются? Есть много причин. Люди могут быть эгоцентричными — стремиться произвести впечатление на других своими мыслями, историями и идеями (и даже не думать о том, чтобы задавать вопросы). Возможно, они апатичны — они недостаточно заботятся о том, чтобы спросить, или ожидают, что ответы, которые они услышат, им наскучат. Они могут быть слишком самоуверенными в своих знаниях и думать, что уже знают ответы (что иногда бывает, но обычно нет). Или, возможно, они беспокоятся, что зададут неправильный вопрос и будут сочтены грубыми или некомпетентными.Но самым большим препятствием, по нашему мнению, является то, что большинство людей просто не понимают, насколько полезными могут быть хорошие вопросы. Если бы они это сделали, они бы закончили гораздо меньше предложений точкой — и еще больше — вопросительным знаком.

Еще в 1970-х годах исследования показывают, что люди общаются для достижения некоторой комбинации двух основных целей: обмена информацией (обучение) и управления впечатлением (симпатия). Недавние исследования показывают, что задавая вопросы, можно добиться и того, и другого. Коллеги Элисон и Гарварда Карен Хуанг, Майкл Йоманс, Джулия Минсон и Франческа Джино тщательно изучили тысячи естественных разговоров между участниками, которые знакомились друг с другом, либо в онлайн-чатах, либо на личных свиданиях.Исследователи посоветовали некоторым людям задавать много вопросов (по крайней мере, девять за 15 минут), а другим — очень мало (не более четырех за 15 минут). В онлайн-чатах люди, которых случайным образом назначали задавать много вопросов, больше нравились их собеседникам и больше узнавали об интересах своих партнеров. Например, когда их спрашивали о предпочтениях своих партнеров в отношении таких занятий, как чтение, приготовление еды и упражнения, люди, задающие вопросы, с большей вероятностью могли правильно угадать.Среди любителей быстрого свидания люди были более склонны пойти на второе свидание с партнерами, которые задавали больше вопросов. Фактически, задавая только один вопрос на каждом свидании, участники убедили еще одного человека (в течение 20 свиданий) пойти с ними еще раз.

Задавая много вопросов, вы разблокируете обучение и улучшите межличностные связи.

Вопросы — это такие мощные инструменты, что они могут быть полезны — возможно, особенно — в обстоятельствах, когда задавание вопросов противоречит социальным нормам.Например, преобладающие нормы говорят нам, что соискатели должны отвечать на вопросы во время собеседований. Но исследования Дэна Кейбла из Лондонской школы бизнеса и Вирджинии Кей из Университета Северной Каролины показывают, что большинство людей чрезмерно саморекламируются во время собеседований. И когда собеседники сосредотачиваются на продаже себя, они, вероятно, забудут задавать вопросы — об интервьюере, организации, работе, — которые заставят интервьюера чувствовать себя более заинтересованным и более склонным к положительному отношению к кандидату и могут помочь кандидату предсказать, насколько работа обеспечит удовлетворительную работу.Для кандидатов на работу, задавая такие вопросы, как «Что я не спрашиваю у вас, что я должен?» может сигнализировать о своей компетентности, налаживать взаимопонимание и раскрывать ключевую информацию о должности.

Эта статья также встречается в:

Большинство людей не понимают, что задавая много вопросов, вы разблокируете обучение и улучшите межличностные связи. Например, в исследованиях Элисон, хотя люди могли точно вспомнить, сколько вопросов было задано в их беседах, они не понимали связи между вопросами и симпатиями.В четырех исследованиях, в которых участники сами вели беседы или читали стенограммы разговоров других людей, люди, как правило, не осознавали, что задаваемый вопрос может повлиять — или повлиял — на уровень дружелюбия между собеседниками.

Новый метод Сократа

Первый шаг к тому, чтобы научиться лучше задавать вопросы, — это просто задавать больше вопросов. Конечно, количество вопросов — не единственный фактор, влияющий на качество разговора: также имеют значение тип, тон, последовательность и обрамление.

Во время преподавания в Гарвардской школе бизнеса мы проводим упражнение, в котором обучаем пары студентов беседе. Некоторым студентам предлагается задавать как можно меньше вопросов, а некоторым — задавать как можно больше. Среди пар «низкий-низкий» (оба ученика задают минимум вопросов) участники обычно сообщают, что опыт немного похож на детей, участвующих в параллельной игре: они обмениваются высказываниями, но изо всех сил пытаются начать интерактивный, приятный или продуктивный диалог.Пары «высокий-высокий» считают, что слишком много вопросов также может создать неестественную динамику. Однако опыт пар high-low неоднозначен. Иногда задающий вопрос узнает много нового о своем партнере, отвечающий чувствует, что его слышат, и оба уходят, чувствуя глубокую близость. В других случаях один из участников может чувствовать себя некомфортно в своей роли или неуверенно знать, чем поделиться, и беседа может ощущаться как допрос.

Наше исследование предлагает несколько подходов, которые могут повысить мощность и эффективность запросов.Наилучший подход для данной ситуации зависит от целей собеседников, в частности, от того, будет ли обсуждение совместным (например, дуэт пытается построить отношения или выполнить задачу вместе) или соревновательным (стороны стремятся раскрыть конфиденциальную информацию. друг от друга или служат своим интересам), или их комбинация. Рассмотрим следующую тактику.

Любите уточняющие вопросы.

Не все вопросы одинаковы.Исследование Элисон с использованием человеческого кодирования и машинного обучения выявило четыре типа вопросов: вводные вопросы («Как дела?»), Зеркальные вопросы («Я в порядке. Как дела?»), Вопросы с полным переключением (те, которые полностью изменить тему) и уточняющие вопросы (те, которые требуют дополнительной информации). Хотя каждый тип изобилует естественной беседой, уточняющие вопросы, кажется, обладают особой силой. Они сигнализируют вашему собеседнику, что вы слушаете, заботитесь и хотите узнать больше.Люди, взаимодействующие с партнером, который задает множество дополнительных вопросов, обычно чувствуют себя уважаемыми и услышанными.

Неожиданным преимуществом уточняющих вопросов является то, что они не требуют особого обдумывания или подготовки — действительно, кажется, что собеседникам они задаются естественным образом. В исследованиях Элисон люди, которым было предложено задавать больше вопросов, использовали больше уточняющих вопросов, чем любой другой тип, без инструкций.

Знайте, когда оставлять вопросы открытыми.

Никому не нравится чувствовать себя подвергнутым допросу, а некоторые типы вопросов могут заставить ответчика отказаться от ответа.Открытые вопросы могут противодействовать этому эффекту и поэтому могут быть особенно полезны при раскрытии информации или изучении чего-то нового. В самом деле, они являются источниками инноваций, которые часто являются результатом поиска скрытого, неожиданного ответа, о котором никто раньше не догадывался.

Обширные исследования в области дизайна опроса показали опасность сужения выбора респондентов. Например, «закрытые» вопросы могут вызвать предвзятость и манипуляции. В одном исследовании, в котором родителей спросили, что они считают «самым важным для детей, чтобы подготовить их к жизни», около 60% из них выбрали «думать самостоятельно» из списка вариантов ответов.Однако, когда тот же вопрос был задан в открытом формате, только около 5% родителей спонтанно дали такой ответ.

Конечно, открытые вопросы не всегда оптимальны. Например, если вы ведете напряженные переговоры или имеете дело с людьми, которые склонны держать свои карты близко к груди, открытые вопросы могут оставить слишком много места для маневра, предлагая им увернуться или солгать по бездействию. В таких ситуациях закрытые вопросы работают лучше, особенно если они правильно сформулированы.Например, исследование Джулии Минсон, Эрика Ван Эппса из Университета Юты, Джереми Йипа из Джорджтауна и Мориса Швейцера из Wharton показывает, что люди с меньшей вероятностью лгут, если респонденты будут делать пессимистические предположения («Этому бизнесу скоро понадобится новое оборудование, верно?» ), а не оптимистичные («Оборудование в рабочем состоянии, да?»).

Иногда информация, которую вы хотите выяснить, бывает настолько деликатной, что прямые вопросы не работают, как бы продуманно они ни были сформулированы.В этих ситуациях тактика опроса может помочь в обнаружении. В исследовании, проведенном Лесли с Алессандро Аккисти и Джорджем Левенштейном из Университета Карнеги-Меллона, она обнаружила, что люди были более открытыми, когда запросы на конфиденциальную информацию были сформулированы в рамках другой задачи — в случае исследования, оценивая этичность антисоциального поведения, такого как мошенничество с налогами. вернуться или позволить пьяному другу уехать домой. Участников попросили оценить этичность по одной шкале, если они проявляли определенное поведение, и по другой шкале, если нет, — таким образом выявляя, в какие антиобщественные поступки они сами участвовали.Хотя эта тактика иногда может оказаться полезной на организационном уровне — мы можем представить, что менеджеры могут проводить опрос, а не спрашивать сотрудников напрямую о конфиденциальной информации, такой как ожидаемая заработная плата, — мы советуем воздержаться от ее использования. Если люди чувствуют, что вы пытаетесь обманом заставить их что-то раскрыть, они могут потерять доверие к вам, что снизит вероятность того, что они поделятся информацией в будущем, и потенциально разрушит отношения на рабочем месте.

Получите правильную последовательность.

Оптимальный порядок ваших вопросов зависит от обстоятельств. Во время напряженных встреч сначала задайте сложные вопросы, даже если это будет неловко в социальном плане, это может сделать вашего собеседника более склонным к открытию. Лесли и ее соавторы обнаружили, что люди более охотно раскрывают конфиденциальную информацию, когда вопросы задаются в порядке убывания навязчивости. Когда задающий вопрос начинает с очень деликатного вопроса — например, «Вы когда-нибудь мечтали сделать что-то ужасное для кого-то?» — последующие вопросы, например «Вы когда-нибудь приходили на работу больным, когда были совершенно здоровы?» по сравнению с этим мы чувствуем себя менее навязчивыми, и поэтому мы склонны быть более открытыми.Конечно, если первый вопрос слишком чувствителен к , вы рискуете обидеть своего собеседника. Так что это, безусловно, хрупкое равновесие.

Если цель состоит в том, чтобы построить отношения, противоположный подход — открытие с менее деликатных вопросов и медленное повышение уровня — кажется наиболее эффективным. В классическом наборе исследований (результаты которых стали вирусными после публикации в колонке «Современная любовь» New York Times) психолог Артур Арон набирал незнакомцев, которые приходили в лабораторию, объединял их в пары и давал им список вопросов.Им было сказано пройтись по списку, начиная с относительно поверхностных запросов и переходя к более откровенным, таким как «О чем вы больше всего сожалеете?» Пары в контрольной группе просили просто взаимодействовать друг с другом. Пары, соблюдающие предписанную структуру, понравились друг другу больше, чем контрольные пары. Этот эффект настолько силен, что он был формализован в задаче, называемой «индукция близости отношений», — инструменте, который исследователи используют для создания чувства связи между участниками эксперимента.

Если сначала задать сложные вопросы, люди будут более открытыми.

Хорошие собеседники также понимают, что вопросы, заданные ранее в разговоре, могут повлиять на будущие запросы. Например, Норберт Шварц из Университета Южной Калифорнии и его соавторы обнаружили, что при ответе на вопрос «Насколько вы удовлетворены своей жизнью?» следует вопрос «Насколько вы довольны своим браком?» ответы сильно коррелировали: респонденты, которые сообщили, что довольны своей жизнью, также сказали, что они довольны своим браком.Когда люди задавали вопросы в таком порядке, люди имплицитно интерпретировали, что удовлетворенность жизнью «должна быть» тесно связана с браком. Однако, когда одни и те же вопросы задавались в обратном порядке, ответы были менее коррелированы.

Используйте правильный тон.

Люди более общительны, когда вы задаете вопросы в непринужденной манере, а не в застегнутом официальном тоне. В одном из исследований Лесли участникам был задан ряд деликатных вопросов в онлайн-опросе.Для одной группы участников пользовательский интерфейс сайта выглядел забавным и легкомысленным; для другой группы сайт выглядел официальным. (Контрольной группе был представлен сайт с нейтральным видом.) Вероятность раскрытия конфиденциальной информации на этом сайте, который выглядела непринужденно, была примерно в два раза выше, чем на других.

Люди также имеют тенденцию быть более открытыми, когда им дают выход или «выход» в разговоре. Например, если им говорят, что они могут изменить свои ответы в любой момент, они, как правило, открываются больше, даже если они редко в конечном итоге вносят изменения.Это может объяснить, почему команды и группы находят мозговые штурмы такими продуктивными. В обстановке интерактивной доски, где все можно стереть, а суждение приостановлено, люди с большей вероятностью будут честно отвечать на вопросы и говорить то, что они иначе не могли бы. Конечно, будут моменты, когда нестандартный подход неуместен. Но в целом слишком формальный тон, скорее всего, подавит желание людей делиться информацией.

Обратите внимание на групповую динамику.

Динамика разговора может сильно измениться в зависимости от того, разговариваете ли вы с кем-то один на один или разговариваете в группе.На готовность отвечать на вопросы влияет не только присутствие других, но и члены группы, как правило, следуют друг за другом. В одной серии исследований Лесли и ее соавторы задавали участникам ряд деликатных вопросов, в том числе о финансах («Вы когда-нибудь возвращали чек?») И сексе («Будучи взрослым, испытывали ли вы когда-нибудь сексуальное влечение к несовершеннолетнему?») ? »). Участникам сказали, что либо большинство других участников исследования были готовы дать стигматизирующие ответы, либо они не хотели этого делать.Участники, которым сказали, что другие были готовы, на 27% чаще давали деликатные ответы, чем те, кому сказали, что другие были сдержанны. На собрании или в группе достаточно лишь нескольких замкнутых людей, чтобы вопросы потеряли свою исследовательскую силу. Верно и обратное. Как только один человек начинает открываться, остальная группа, скорее всего, последует его примеру.

Групповая динамика также может повлиять на восприятие человека, задающего вопрос. Исследование Элисон показывает, что участникам разговора нравится, когда им задают вопросы, и им больше нравятся люди, задающие вопросы, чем те, кто на них отвечает.Но когда сторонние наблюдатели наблюдают за тем же разговором, они предпочитают человека, который отвечает на вопросы. В этом есть смысл: люди, которые в основном задают вопросы, обычно очень мало рассказывают о себе или своих мыслях. Тем, кто слушает разговор, задающие вопросы могут показаться оборонительными, уклончивыми или невидимыми, в то время как те, кто отвечает, кажутся более увлекательными, настоящими или запоминающимися.

Лучший ответ

Разговор — это танец, который требует, чтобы партнеры синхронизировались — это взаимный толчок и тяга, который разворачивается с течением времени.То, как мы задаем вопросы, может способствовать доверию и обмену информацией, так же как и то, как мы на них отвечаем.

Чтобы ответить на вопросы, необходимо сделать выбор в отношении того, где находится континуум между конфиденциальностью и прозрачностью. Стоит ли отвечать на вопрос? Если мы ответим, насколько мы должны быть открытыми? Что мы должны делать, когда нам задают вопрос, который, если ответить правдиво, может раскрыть менее привлекательный факт или поставить нас в невыгодное стратегическое положение? Каждый конец спектра — полностью непрозрачный и полностью прозрачный — имеет свои преимущества и недостатки.Сохранение конфиденциальности информации позволяет нам экспериментировать и учиться. На переговорах сокрытие конфиденциальной информации (например, того факта, что ваши альтернативы неэффективны) может помочь вам добиться лучших результатов. В то же время прозрачность — важная часть налаживания значимых связей. Даже в контексте переговоров прозрачность может привести к сделкам, создающим ценность; делясь информацией, участники могут идентифицировать элементы, которые относительно не важны для одной стороны, но важны для другой, что составляет основу беспроигрышного результата.

А хранить секреты нужно. Исследования Джули Лейн и Дэниэла Вегнера из Университета Вирджинии показывают, что сокрытие секретов во время социальных взаимодействий приводит к навязчивому повторению тайных мыслей, в то время как исследования Майкла Слепяна, Джинсока Чуна и Малии Мейсон из Колумбийского университета показывают, что хранить секреты — даже вне их. социальных взаимодействий — истощает нас когнитивно, мешает нашей способности концентрироваться и запоминать вещи и даже вредит здоровью и благополучию в долгосрочной перспективе.

В организационном контексте люди слишком часто ошибаются в сторону конфиденциальности и недооценивают преимущества прозрачности. Как часто мы понимаем, что могли по-настоящему сблизиться с коллегой только после того, как он или она перешли в новую компанию? Почему лучшие сделки часто открываются после того, как высохли чернила, исчезла напряженность и участники переговоров начинают свободно болтать?

Чтобы получить максимальную пользу от ответов на вопросы и минимизировать риски, важно еще до начала разговора решить, какой информацией вы хотите поделиться, а какую оставить конфиденциальной.

Решаем, чем поделиться.

Не существует эмпирического правила относительно того, сколько или какой тип информации вы должны раскрывать. Действительно, прозрачность является настолько мощным связующим звеном, что иногда не имеет значения, что раскрывается — даже информация, которая плохо отражается на нас, может сблизить наших собеседников. В исследовании, проведенном Лесли с сотрудниками HBS Кейт Барас и Майклом Нортоном, она обнаружила, что большинство людей считают, что было бы менее вредно отказаться отвечать на вопрос, который раскрыл бы отрицательную информацию, например: «Вам когда-нибудь ругали на работе?» — чем ответить утвердительно.Но эта интуиция ошибочна. Когда они просили людей принять точку зрения рекрутера и выбрать между двумя кандидатами (эквивалентно, за исключением того, как они ответили на этот вопрос), почти 90% предпочли кандидата, который «признался» и ответил на вопрос. Перед началом разговора хорошенько подумайте, не принесет ли отказ отвечать на сложные вопросы больше вреда, чем пользы.

Решаем, что оставить в тайне.

Конечно, временами вам и вашей организации будет лучше, если ваши карты будут под рукой.На наших занятиях по ведению переговоров мы обучаем стратегиям решения сложных вопросов без лжи. Уклонение или ответ на вопрос, которого вы хотели бы, чтобы вам задавали , может быть эффективным не только для защиты информации, которую вы предпочитаете хранить в тайне, но и для установления хороших взаимоотношений с вашим собеседником, особенно если вы говорите красноречиво. В исследовании, проведенном Тоддом Роджерсом из Гарвардской школы Кеннеди, участникам были показаны видеоролики, в которых политические кандидаты отвечают на вопросы, либо отвечая на них, либо уклоняясь от них.Красноречивых ловкачей любили больше, чем нерадивых ответчиков, но только тогда, когда их уловки оставались незамеченными. Еще одна эффективная стратегия — отклонить вопрос или ответить на него другим вопросом или шуткой. Ответившие могут использовать этот подход, чтобы вести разговор в другом направлении.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

«Ставьте под вопрос все», — сказал Альберт Эйнштейн. Личное творчество и организационные инновации зависят от готовности искать новую информацию. Вопросы и вдумчивые ответы способствуют более плавному и эффективному взаимодействию, укрепляют взаимопонимание и доверие и ведут группы к открытиям.Все это мы зафиксировали в своем исследовании. Но мы считаем, что вопросы и ответы имеют силу, которая выходит далеко за рамки производительности. Источником всех вопросов является удивление, любопытство и способность к восторгу. Мы задаем вопросы и отвечаем на них, полагая, что магия разговора создаст целое, превосходящее сумму его частей. Устойчивое личное участие и мотивация — как в нашей жизни, так и в нашей работе — требуют, чтобы мы всегда помнили о преобразующей радости задавания вопросов и ответов.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за май – июнь 2018 г. (стр. 60–67).

Как просить о вещах на английском — english-at-home.com

Просить о чем-либо на английском не должно вызывать стресса. Просто запомните несколько ключевых фраз, и вы сможете легко и уверенно справиться с большинством ситуаций!

Обращение к служащим или в справочной службе

(Здравствуйте.) Могу ли я… .. пожалуйста? (Нисходящая интонация)

(Доброе утро.) Можете / не могли бы вы дать / получить меня… .. пожалуйста?

(Добрый вечер.) Столик на двоих, пожалуйста.

Перебивать людей, чтобы у них что-то просить

Простите…

…. Вы знаете, если…?
…. У тебя есть…?
…. Вы принимаете …. (кредитные карты)?
…. Правильный ли это путь до…. (Почта)?
…. Подскажите, если…. (здесь есть почтовое отделение)?

В более формальных ситуациях

Простите…

….Вы не возражаете …. (присматривая за моим багажом?)
…. Интересно, могли бы вы… (немного сдвиньте чемодан.)

Ответы на вопросы

Если вы что-то просите, то человеку, которого вы спросили, нужна дополнительная информация. Он или она задает вам вопрос. Если вы этого не ожидали, вы можете «тянуть время» — сказать что-нибудь, чтобы дать вам время подумать. Скажите что-нибудь вроде «О», «А», «Гм» или «Эр», чтобы дать вам секунду или две, чтобы сформулировать ответ. Помните, полная тишина заставляет другого человека чувствовать себя неловко!

Вы: «Два билета в Глазго, пожалуйста.
Клерк: «Один или два?»
Вы: «Гм, вернитесь, пожалуйста. Мы вернемся завтра ».

(Вы находитесь в пункте обмена валюты)
Продавец: Как бы вы хотели получить ваши деньги?
Вы: Э-э, три десятка и пятерка, пожалуйста.

Вы: «Здравствуйте. Можно мне буклет о лондонских музеях, пожалуйста.
Клерк: «Конечно. Что-нибудь еще?»
Вы: «У вас есть какая-нибудь информация о мюзиклах?»

Подсказки

Когда вы просите кого-то о чем-то или просите сделать что-то для вас, важно быть как можно вежливее.Вот несколько способов быть вежливым.

Передай привет

«Привет» и улыбка имеют большое значение! Скажите «привет» в начале вашего запроса.

«Здравствуйте. (Мне бы хотелось) проездной, пожалуйста «.

В более формальных ситуациях вы можете сказать «Доброе утро», «Добрый день» или «Добрый вечер». (Помните, мы говорим «Спокойной ночи», только если говорим «До свидания» в конце дня.)

«Добрый вечер. Мы забронировали столик на четверых ».

Помните «пожалуйста» и «спасибо»

«Пожалуйста» обычно ставится в конце предложения:

«Два билета, пожалуйста.
«Подскажите, пожалуйста, дорогу до Оксфорд-стрит».

Скажите «спасибо» после того, как что-то получили:

«Вот ваша сдача».
«Спасибо».

Вы можете использовать «Да, пожалуйста» или «Нет, спасибо» в ответ на вопрос:

«Хотите салат к пицце?»
«Да, пожалуйста» или «Нет, спасибо».

Скажи «извините»

Если вы спросите кого-то, кто занимается чем-то другим, не забудьте сказать «извините»:

«Извините, а у вас есть это платье меньшего размера?» (В магазине)
«Извините, а вы знаете, где ближайший банк?» (На улице)

Структура примера разговора

1.Делопроизводитель приветствует вас

(Доброе утро.) Чем могу вам помочь?
Что я могу для вас сделать?

2. Вы просите что-то

Здравствуйте. Мне нужна информация о…
Можно мне….
Три марки для Европы, пожалуйста.

3. Клерк задает вам вопрос

Однократный или обратный?
Авиапочта или обычная почта?

4. Вы отвечаете

О, эм, отдельное спасибо.
Хм, дай посмотреть. Авиапочта, пожалуйста.

5.Клерк спрашивает, нужно ли вам что-нибудь еще

Это все?
(Есть) что-нибудь еще?

6. Вы отвечаете

А, вообще-то я бы тоже хотел …
Нет, спасибо / спасибо.

См. Также «Отправка запросов» в разделе «Разговорная речь».

Как кого-то спросить: 8 шагов, чтобы получить ответ

Вам когда-нибудь приходилось кого-то приглашать? Это мучительный, тревожный и неловкий опыт. И, что хуже всего, никто никогда не давал нам реальных указаний по этому поводу.Маловероятно, что кто-нибудь когда-либо усадил нас в старшей школе и дал нам пошаговую карту датирования так же, как они учили нас алгебре.

Так что нет ничего удивительного в том, что пригласить кого-то на свидание — это большая социальная проблема.

Людям гораздо сложнее пригласить кого-то на свидание, чем попросить повышения на работе.

Дайте ему понять на секунду!

Неужели так сложно пригласить кого-нибудь на свидание?

Нет, если вы последуете моей простой в использовании дорожной карте, как пригласить кого-то на свидание…

Даже если вы никогда этого не делали.

Даже если ты чертовски напуган.

Шаг № 1: Как поговорить с кем угодно

Мы ненавидим светские разговоры. Мы ненавидим это так сильно, что будем избегать людей, чтобы нам не приходилось отвечать на одни и те же ужасные вопросы:

• «Итак, что вы делаете?»
• «Откуда ты?»
• «Часто приходите сюда?»

По иронии судьбы, хотя мы ненавидим светские разговоры, мы цепляемся за них, как жертва кораблекрушения цепляется за спасательный круг.Почему?

Потому что это все, что мы знаем. И все остальные тоже. Так много для нашей мамы, которая спрашивает нас: «Если бы все другие дети спрыгнули с моста, вы бы тоже это сделали?» Теперь мы знаем, что ответ будет: да, конечно.

Вот что вы можете сделать вместо этого:

• Спросите у них совета. «Где здесь можно поесть?» «Стоит ли записываться в этот спортзал? Что тебе в этом нравится? » Это отличный способ определить, есть ли у вас общие интересы.
• Будь игривой . «У меня чрезвычайная ситуация. [Драматическая пауза.] Я не могу решить, заказать ли Caffè Americano или Caffè Latte. Как ты думаешь, что я должен получить? » Бонус: если вы оба в кофейне, разумно предположить, что другой человек тоже любит кофе и, вероятно, обсудит с вами свои любимые напитки.
• Будьте внимательны . «Если бы вы могли сесть на корабль завтра и отправиться в любую точку мира, куда бы вы отправились?» «Если бы вы были супергероем, какой была бы ваша суперсила?» Намного интереснее, чем спрашивать, по какой специальности они учились в колледже!
• Попросите их об услуге. «Эй, можешь подержать мою куртку на секунду, пока я возьму эти напитки?»
• Сделайте стойку (но не переусердствуйте). Предупреждение: Только для продвинутых студентов. Дело не в том, чтобы быть грубым придурком. Тем не менее, вы привлекательны, когда чем-то увлечены и имеете об этом мнение. Избегайте религии и политики. К безопасным темам относятся фильмы, музыка, еда и все остальное, что вы хотели бы обсудить с бабушкой. «Техасское барбекю — лучшее, и никто не может убедить меня в обратном.«Скажите это с улыбкой, чтобы люди не воспринимали вас слишком серьезно.

Прежде всего, просто начните говорить. У другого человека столько же неуверенности, сколько у вас. Они будут благодарны, что вы сделали решительный шаг и первыми заговорили с ними, чтобы им не пришлось пережить мучения, связанные с проявлением инициативы.

↑ Содержание ↑

Шаг 2: Найдите свою доску для дайвинга

Самый простой способ почувствовать себя уверенно, приглашая кого-то на свидание, — прийти подготовленным.Я называю это поиском трамплина для прыжков в воду. Прежде чем подойти к кому-то, вы должны знать, что общего у вас обоих. Другими словами, есть ли тема, место, хобби или занятие, которые вы можете использовать в качестве трамплина для свидания?

Формула, которую вы можете использовать, чтобы пригласить кого-нибудь на свидание:

• Заявление : здесь вы поднимаете тему или зацепку, которой, как вы думаете, вы могли бы поделиться.
• Волнение: Далее вы хотите добавить эмоции. Будет ли это весело, захватывающе, авантюрно, глупо, хорошо…? Пообещать.
• Спросите : это очень простой прямой запрос для компании. Это может быть очень просто: «Хочешь присоединиться?», «Ты свободен?» Или «Не хочешь пойти?»

Вот несколько примеров:

• «На следующей неделе в Rico’s состоится дегустация вин. У них отличный выбор. Хочу идти?»
• «Вы смотрели новый фильм о Бэтмене? У него отличный рейтинг Rotten Tomatoes. Мы должны идти! »
• «В эти выходные открывается новый клуб. Диджей должен быть потрясающим.Ты должен прийти! »

↑ Содержание ↑

Шаг № 3: Спросите

Давайте углубимся в аск. Прежде чем пригласить кого-нибудь на свидание, следует помнить о нескольких вещах:

• Будьте конкретны. Неопределенность заставляет людей нервничать. Например, спросите, чем они заняты в эти выходные. Затем скажите: «Не хочешь пойти со мной поужинать в« Анджело »в пятницу? После ужина мы могли бы сходить на концерт в парке ». Это дает понять, что вы приглашаете их на свидание, а не на платоническую тусовку.
• Оставайтесь в безопасности. Если сомневаетесь, выберите безопасное занятие, не требующее особого внимания для вас обоих: кофе, обед или ужин. Избегайте фильмов, поскольку они мешают вам лучше узнать друг друга.
• Будьте гибкими. Они могут сказать «нет»… только потому, что они заняты в эти выходные или ненавидят итальянскую кухню. Они могут сделать новое предложение, и это отличная новость для вас, потому что компромисс означает, что они хотят, чтобы это сработало.
• Будьте спокойны и непринужденны. Вы не продавец и не закрываете сделку.Если человек говорит «да», улыбнитесь и скажите «отлично». Никогда не будьте настойчивы и не доставляйте им неудобства.

↑ Содержание ↑

Шаг № 4: Цифровой или личный?

Укрепление доверия, общение с людьми, завоевание их доверия? Это требует времени и практики. Хорошие новости: приглашение кого-нибудь на свидание занимает всего несколько секунд! Возникает вопрос: спрашиваете ли вы кого-нибудь лично, через текст, в Интернете, по электронной почте, в социальных сетях, в приложении для знакомств…?

Думаю, это важная часть вашего успеха.Вы хотите выбрать тот метод, который будет для ВАС наиболее удобным. Конечно, я всегда буду рекомендовать вас лично, потому что вы можете легко прочитать язык их тела и оценить, как они его воспринимают, соответствующим образом изменить свое поведение и либо быстро перенаправить, либо убежать.

Нам также нравится видеть лица людей, потому что это помогает нам расслабиться. Улыбка заставляет нас улыбаться, а язык тела способствует сочувствию и чувству связи с другим человеком. Что, как вы понимаете, работает в вашу пользу, когда приглашаете кого-то на свидание.

Кроме того, если вы спросите лично, вы будете выглядеть смелее и сможете хорошо провести время на свидании! Если вы не можете разговаривать с ними лично, как вы справитесь с встречей за кофе?

Однако у личного общения есть и обратная сторона: здесь нельзя прятаться.

Если вы знаете, что будете слишком нервничать, чтобы использовать уверенный язык тела или понимать их реплики, то телефон или электронная почта могут быть для вас лучшим вариантом. Итак, давайте рассмотрим варианты и советы.

Спросить кого-нибудь лично:

• Улыбайтесь и смотрите в глаза, но не смотрите.Если вы нервничаете, взгляните на его плечо или другую часть лица.

↑ Содержание ↑

Спросить кого-нибудь по телефону:

• Сообщите им, что собираетесь позвонить им с помощью текстового сообщения или электронного письма. Это увеличивает шансы, что они подберутся. Или, если они откажутся от телефонного звонка, вы знаете, что они могут быть не готовы к тому, чтобы их пригласили на свидание.
• Что бы вы ни делали, никогда не оставляйте голосовое сообщение или записку с просьбой о свидании.У вас нет возможности узнать, поняли ли они сообщение или нет, и вы теряете элемент тепла, который исходит от прямого вопроса.

↑ Содержание ↑

Спросить кого-нибудь по тексту:

Давайте кое-что проясним: мне нравится писать текстовые сообщения, чтобы создать напряжение и узнать друг друга, НО слишком много текстовых сообщений опасно, потому что это создает прецедент. Вы не хотите, чтобы потенциальные отношения зависели от текстовых сообщений, а не от личного общения. И вы определенно не хотите, наконец, приходить на свидание и неловко осознавать, что ваше взаимопонимание, связанное с текстом, не переносится в реальную жизнь.

Тексты в первую очередь следует использовать для двух целей:

• Пик интереса. Будьте кокетливыми и веселыми. «У тебя потрясающий голос. Бьюсь об заклад, ты настоящий фанат караоке. Или возьмите противоположный подход: «Держу пари, вы не сможете победить меня в караоке-матче;)». Теперь вы бросили им шутливый вызов, который, естественно, переходит в приглашение.
• Строим планы. Тексты отлично подходят для логистики и регистрации. Их также можно использовать для измерения интереса.
• Что бы вы ни делали, никогда не отправляйте сообщение типа «Мне скучно. Что делаешь?» Никто не хочет присматривать за тобой. Будьте интересны и сосредоточьтесь на хорошей жизни. Таким образом, другой человек чувствует себя так, как будто он выиграл чертову лотерею, чтобы стать ее частью.

↑ Содержание ↑

Спросить кого-нибудь на сайте или в приложении онлайн-знакомств:

А, онлайн знакомства. Добро пожаловать в 21 век. Несколько основных правил:

• Не поленитесь. Цель состоит в том, чтобы встречаться лично и ходить на настоящие свидания, а не сидеть дома и обмениваться сообщениями друг с другом, пока вы смотрите Netflix.Легко убаюкаться ложным ощущением, что вы чего-то добиваетесь, когда все, что вы делаете, это болтаете в сети с кучей незнакомцев.
• Не позволяйте, чтобы это был ваш единственный способ. Плюс онлайн-знакомств в том, что вы можете искать людей по любому фильтру, в том числе по взаимным интересам. Обратной стороной является то, что вы отрезаете себя от спонтанности реальной жизни; никогда не угадаешь, встретишь ли ты удачный матч на вечеринке у друга или в любимой кофейне. Используйте онлайн-знакомства в сочетании с другими методами, а не в качестве единственного метода.
• Не ждите слишком долго, чтобы сделать свой ход. После двух или трех сообщений вы почувствуете интерес собеседника. Не говорите ничего обреченного на провал вроде: «Я не думаю, что вы хотели бы встретиться, а?»

Сосредоточьтесь на получении небольших одобрений от собеседника: «Я думаю, что личное общение — лучший способ познакомиться с кем-то, чем электронная почта». Если вы можете получить утвердительный ответ по темам, с которыми, как вы знаете, они будут согласны, они с большей вероятностью согласятся встретиться с вами.

Предложите что-нибудь простое и не требующее больших вложений, например кофе. У вас нет общих друзей, чтобы подтвердить, насколько вы замечательны, и этот человек даже не знает, как звучит ваш голос. Ты совсем незнакомец! Делая это легко для них, вы не оказываете на них никакого давления. Это дает вам основные точки в их глазах.

После того, как другой человек подтвердит, предоставьте ему два варианта на выбор (например, вечером в пятницу или днем ​​в субботу). Это демонстрирует уважение к своему времени и вовлекает их в разговор.

Наконец, отправьте им свой номер телефона «на случай, если что-то случится» и попросите также их. (Примечание: очевидно, делайте это, только если вы чувствуете себя комфортно.)

↑ Содержание ↑

Шаг 5: Рассмотрим группу крыла

Не думайте, что вам нужно впервые выходить на улицу одному, особенно если вы спрашиваете кого-то, кого вы не очень хорошо знаете. Ходите на двойные или групповые свидания. Это меньше давления для всех участников, и вам не придется беспокоиться о неловких перерывах в разговоре с окружающими вас людьми.

Не знаете, как устроить групповое свидание? Вот несколько:

• Иди на пляж. Приготовить барбекю, приготовить еду и заняться спортом.
• Примите у себя собственного Iron Chef. Каждый должен приготовить ужин и десерт, используя безумный ингредиент, после чего группа выбирает победителей.
• боулинг
• Купите билеты на любимый спортивный матч.
• лазертаг
• мини-гольф
• бассейн для игр
• Проведите ночь в игре. Каждый приносит свою любимую игру; убедитесь, что под рукой есть хорошие закуски.
• Устройте пикник.
• наблюдение за звездами
• Музей: большинство музеев дешевы, а некоторые — только пожертвования.
• Катание на велосипеде — если у вас нет велосипеда, ищите выгодные предложения на сайте Craigslist. В некоторых городах также есть недорогая аренда велосипедов.
• Сходите на местную ярмарку или карнавал.
• Проведите киномарафон. Бонус: проверяйте друг друга по мелочам из фильмов во время просмотра.
• Проведите соревнование по видеоиграм.
• Волонтер. Для тех, кто любит благотворительность, зарегистрируйтесь на местной кухне или где-нибудь еще, где нужна помощь.

Вы ограничены только вашей фантазией и интересами людей!

↑ Содержание ↑

Шаг № 6: Смех — секретный ингредиент для привлечения

Прежде чем вы сможете найти любовь, вы должны стремиться к гораздо более легкой цели: юмор!

По словам профессора Джеффри Холла из Канзасского университета, совместный смех — серьезный показатель того, что вы заинтересованы друг в друге. Мужчины особенно используют юмор, чтобы оценить романтический интерес женщины.И исследование Холла показало, что женщины на самом деле более склонны смеяться над мужскими шутками, чтобы показать, что они заинтересованы.

Юмор указывает на то, что вы приветливый и веселый человек. А кто не любит теплых и веселых людей? Это также углубляет отношения, так что у вас будет более прочная связь, которая может длиться годами, когда первоначальные порывы влечения утихнут.

А поскольку юмор — безопасный метод проверки взаимного интереса, вы не рискуете получить отказ. Вы можете случайно почувствовать, что человек не в себе, и сразу же попросить о свидании, что кажется естественным.Ты умный болтун, ты.

Теперь вы, наверное, думаете: «Но я не умею быть смешным!» Послушайте, мы не говорим о стендап-комедиях. На самом деле, Эндрю Тарвин из Humor That Works говорит, что юмор тонкий и требует очень мало усилий. Это может быть просто улыбка, оборот фразы, игра слов или смешное лицо. Но даже тогда дело не столько в том, чтобы быть забавным, сколько в том, чтобы развлечься и заставить людей почувствовать себя желанными гостями. «Если вы думаете о развлечениях, вы мыслите позитивно и мыслите инклюзивно, — говорит Тарвин, — вы на правильном пути.”

Знаешь, кто такой супер смешной? Дети. Они всегда улыбаются, смеются, и с ними весело. Они думают, что все вокруг них весело, и дают вам об этом знать. Они встают, как Крис Рок или Луи С.К.? Конечно нет! Дети слишком заняты высыпанием хлопьев в штаны и разбиванием бананов по лбу.

Здесь вы можете извлечь два ключевых урока:

• Во-первых, дети не беспокоятся о том, чтобы быть смешными. Они сосредоточены на том, чтобы повеселиться.
• Во-вторых, детям интересно все, , и они любят делиться своим опытом с окружающими их людьми.

Такая теплота и открытость работают. Сколько раз вы видели, как ребенок оттаивает даже самого серьезного взрослого? Дело в том, что вам не нужно быть комиком, чтобы юмор работал на вас. Сначала сосредоточьтесь на теплоте и гостеприимстве. Вы на ужине, а не показания. Если вы больше ничего не помните, запомните это:

1. Перестаньте думать о том, что вы собираетесь сказать, прежде чем сказать это. Вы будете выглядеть нервным и неуверенным в себе. Юмор рождается из спонтанности и веселья, а не из-за запоминания острот.
2. На самом деле слушайте, что говорит другой человек. Вы ответите быстрее и будете выглядеть заинтересованными. Внимательность и улыбка уведут вас дальше, чем попытки стать следующим Louis CK.

Хорошо, хорошо, но что, если вы действительно хотите улучшить свои комедийные навыки и поразить всех в комнате, как профессионал?

Тогда вам нужно послушать моего друга Дэвида Нихилла. Он прошел путь от смертельного страха перед публичными выступлениями до выступления в стендап-комедиях на аншлаговых шоу и получения наград за рассказывание историй… и он сделал это всего за один год.Он написал для нас гостевой пост на тему «8 способов быть веселее». Посмотрите здесь.

↑ Оглавление ↑

Шаг № 7: Прочитайте невербальные сигналы притяжения

Хотите знать, нравится ли вам кто-то? Уделяйте больше внимания языку тела и флирту. Мужчины и женщины делают это по-разному:

Например, женщины демонстрируют свою желанность, наклоняя голову, чтобы обнажить шею (основная эрогенная зона). Мужчины встают прямо, плечи расправляют, ступни расставляют чуть больше ширины плеч и выставляют руки вверх.

Когда вы научитесь лучше читать и реагировать на язык тела, вы заметите, что люди находят вас более харизматичным и лучше реагируют на вас. «Фальсифицируйте это, пока не сделаете это» — усталая и зацикленная фраза. Люди ощущают отчаяние и недостоверность, разлетающиеся от вас, как костер. Фальшивая уверенность не скроет этого.

Итак, как вы излучаете уверенность, когда дрожите на месте?

Исследователи из штата Огайо обнаружили, что хорошая осанка дает людям больше уверенности в своих мыслях, и они оценивают себя более позитивно, чем когда они падают в упор.

«Люди полагают, что их уверенность исходит из их собственных мыслей», — сказал Ричард Петти, соавтор исследования и профессор психологии в штате Огайо. «Они не понимают, что их поза влияет на то, насколько они верят в то, что думают».

Другими словами, ты не можешь думать о себе лучше… но можно использовать уверенный язык тела, чтобы обмануть свой мозг, заставив его поверить, что ты действительно лучше. Быстрое и простое решение — это то, что называется Power Body Language.

Power Body Language — это способ встать и выразить себя, который не только делает вас более влиятельным в отношениях с другими людьми (совершенно искренним и честным способом), но и заставляет вас чувствовать себя более уверенно.

Уверенность не только гарантирует, что вы действительно пригласите человека на свидание; Исследование Калифорнийского университета показало, что студенты последовательно оценивали людей, которые часто говорили, как более умных, чем они были на самом деле. Так что уверенность буквально заставляет людей думать, что вы умный и лидер! Все хорошие качества, которые нужно иметь, когда вы пытаетесь сделать все возможное и произвести на кого-то впечатление.

Если вы все еще нервничаете из-за того, что кого-то пригласите на свидание, учтите, что мы проводим большую часть своей жизни, слишком сильно беспокоясь о себе, и не уделяем столько внимания кажущимся недостаткам других людей.

Другими словами, что бы вы ни стеснялись, другой человек, вероятно, слишком занят чувством застенчивости, чтобы это заметить. Так что сделайте себе слабину. Скорее всего, собеседник будет польщен, если вы пригласили его на свидание (или впечатлен, потому что сама идея тоже заставляет его нервничать).

↑ Содержание ↑

Шаг 8: Как запросить настройку

Помните старую историю о Сирано де Бержераке?

Поверьте, вы слышали это раньше, даже если не узнаете имя. Это о парне, ухаживающем за девушкой … и один из его друзей прячется под балконом, кормит его очередями. Ничего стоящего никогда не делается в одиночку, так почему свидания должны быть другими?

Ваши друзья могут сыграть за вас в сваху. Они даже будут в восторге от этого, потому что кому не нравится видеть, как два человека поладят? К тому же они хорошо выглядят, когда их рекомендация пользуется успехом.

Слышали ли вы когда-нибудь историю о супермодели и рок-звезде, которые не могли найти свидание? Это правда. Иман и Дэвид Боуи встретили их общий парикмахер после того, как пожаловались ему, что им не повезло в любви. Они были счастливы в браке более двадцати лет. Показывает, что даже знаменитым людям иногда нужна помощь друга в сватовстве.

Попробуйте это:

Если вы не думаете о каком-то конкретном человеке, но вы активно ищете, спросите своих друзей, с какими интересными их друзьями вам следует встретиться.

Обратите внимание, что вы не просите прямо сейчас об услугах сватовства. Почему?

• Потому что многие люди не умеют свахать, особенно с ума сойти.
• Потому что люди не любят, когда их ставят в затруднительное положение … и парадокс выбора предполагает, что если кому-то придется выбрать ОДНОГО человека из всех, кого они знают, он почувствует себя парализованным и не сделает НИКАКОГО выбора.

Вместо этого скажем:

«Привет, я ищу новых друзей, а вы знакомы с интересными людьми.С кем ты знаешь, что мне следует встретиться, это супер круто? »

Две причины, по которым это работает:

Во-первых, они с большей вероятностью предложат предложения, так как давление на то, чтобы быть идеальным и соединить вас с вашей единственной настоящей любовью, снизилось. Это все равно, что попросить кого-то выиграть турнир Большого шлема в первый день тренировок Малой лиги.

Во-вторых, вы все еще очень конкретны с этим запросом. Вы не ищете новых деловых контактов. Вы ищете случайные отношения, которые можно исследовать, чтобы увидеть, есть ли что-то стоящее.

Знакомства — это игра с числами, и большая часть вашего успеха в приглашении людей на свидание требует простого общения с большим количеством людей. У ваших друзей есть одноклассники, коллеги, соседи, друзья друзей, любимый бариста… этот список можно продолжить. Они могут даже организовать личное вступление, если вы спросите.

А если у них нет готовой рекомендации для вас? Нет проблем. Они будут знать о социальных мероприятиях, на которых тусуются люди с вашими общими интересами.

Огромная ошибка, которую люди часто совершают при встрече с кем-то, заключается в том, что они позволяют своим надеждам рушиться, когда не видят никакой изначальной химии.Поэтому они отказываются от них. Это сводит меня с ума! Этот человек может дружить с вашей будущей второй половинкой! Зачем так быстро сдаваться, прежде чем они смогут познакомить вас ?!

Например, если вы женщина, которая ищет мужчину, и вы подружитесь с парнем, но нет никакой искры, вы можете подумать, зачем вообще с ним разговаривать?

Но этот парень знает массу других парней! Представьте, что вы встречаетесь с одним новым парнем в неделю. Через год это 52 человека, плюс все их друзья, кузены и сослуживцы.Как вы думаете, как быстро вы познакомитесь с парнем, который вам подходит?

Так что продолжайте заводить друзей и не стесняйтесь просить их о помощи. Помните, что вы тренируете свои навыки свидания, встречаясь с людьми, даже в случайных социальных ситуациях.

Таким образом, когда вы наконец встретите того, кого хотите пригласить, это будет естественно. Вы практиковали шутки, практиковали Power Body Language и вы тренировались встречаться с множеством людей. Вы готовы к плей-офф.

↑ Содержание ↑

Last Minute Pep-Talk:

Еще несколько вещей, о которых я хочу, чтобы вы помнили, прежде чем задать вопрос:

• Выберите 3 из моих 13 замечательных вопросов для первого свидания … чтобы отлично поговорить, когда вы действительно на свидании.
• Отказ не убьет вас (даже если кажется, что убьет).
• Перфекционизм уродлив. Это заставляет нас думать, что отказ — это окончательный провал. Это заставляет нас беспокоиться о том, что мы должны найти свою вторую половинку, иначе мы никогда не будем счастливы.
• Люди могут отказать нам по разным причинам, многие из которых не являются личными. У них отношения, они не встречаются прямо сейчас, мы не того пола, их собака умерла, они просто не чувствуют этого сегодня, что угодно.
• Есть миллион причин, по которым никто не может укусить.Дело не в вашей ценности как личности; свидание — это поиск подходящего человека.
• Чем больше людей вы общаетесь и практикуете, тем легче это становится и тем меньше вы будете привязаны к тому, чтобы получить «да».
• Каждый человек, с которым вы встречаетесь и тренируетесь, на один шаг приближает вас к тому, чтобы получить «да» от нужного человека. Приглашение людей на свидание становится скорее проверкой, чтобы увидеть, что работает и кого вы хотите, а не черной меткой против вашей самооценки.
• Дайте человеку понять, что у него нет обид, если он скажет «нет».Вы никогда не хотите, чтобы кто-то чувствовал себя обязанным или ставил в затруднительное положение. Дайте им легкий выход. «Что ж, попробовать стоило! Спасибо, в любом случае!»
• Желать лучшего — это лестно. Многим людям будет приятно, что вы нашли время пригласить их на свидание. Если кто-то заставляет вас чувствовать себя плохо из-за того, что пригласил его на свидание, поблагодарите своих счастливчиков за то, что вы избежали пули.
• Есть отличная лирика Лайфа Дженнингса: «Не будь здесь ни копейки, ищи ни копейки». Это хорошая мантра для свиданий. Зачем кому-то быть с нами? Действуем ли мы как партнер, которого хотим иметь?

Практика.Упражняться. Упражняться.

Профессиональные спортсмены не ждут начала большой игры, чтобы начать тренировки. Они постоянно практикуют . То же самое и с датировками. Каждый встреченный вами человек на шаг приближает вас к партнеру вашей мечты.

Я искренне надеюсь, что это станет для вас началом плодотворной свидательной жизни и что вы никогда не перестанете оттачивать свои навыки.

Как красиво спросить

Как красиво спросить?

Как красиво о чем-то спросить: Мы очень часто спрашиваем Что-то у коллег и семьи нашего друга, но часто мы не получаем ответа «да», часто не получаем положительного ответа на услугу что мы просили, много раз мы просили что-то, но не получали этого. Что нужно, чтобы попросить то, что вы хотите, а затем получить это? Мы спрашиваем, но спрашиваем ли мы вежливо и правильно.

Получите 2 аудиокниги бесплатно от Audible в течение первого месяца

Большинство людей считают, что просить что-то — не проблема. Нам не нужна степень магистра, чтобы что-то кого-то спросить, нам просто нужно пойти и сказать им, что мы хотим. Если у вас есть убеждение, что просить о чем-то не так уж важно или это очень просто, тогда такие ваши убеждения — всего лишь миф. Потому что просить что-то у кого-то требует навыков

Спрашивать — это искусство, которое нужно выполнять вежливо и красиво.Люди, которые просят об одолжении и получают в ответ «да», знают искусство великих вопросов. Они знают, что, когда мы что-то просим, ​​нам нужно быть очень вежливыми. Нам нужно хорошо произносить слова, нам нужно очень тщательно подбирать слова, потому что выбранные нами слова и наша уверенность помогут нам, да, вам нужно что-то очень хорошо спросить у кого-то, чтобы получить ответ «да».

Просить не ограничивается услугами, но умение спрашивать используется во многих компаниях, умение спрашивать осуществляется продавцом. Вы когда-нибудь замечали, почему продавцы разговаривают так вежливо, потому что они знают, что если они хотят преуспеть в своей области, им нужно спрашивать очень мило и вежливо. Вы получите то, что хотите, только когда вы об этом попросите, и только когда вы попросите об этом вежливо и вежливо.Часто мы чего-то хотим и спрашиваем что-то другое, вместо того, чтобы указывать, что именно мы хотим, мы начинаем думать, скажет ли человек да или нет, вернется ли он к нам, и из-за таких предположений мы не можем спросить хорошо, не смогли отправить правильное сообщение противоположному человеку.

Как правильно спросить:

1) Спросите

Чтобы научиться искусству спрашивать, мы должны сначала СПРОСИТЬ, только тогда мы сможем учиться, потому что всегда помните, что если вы не спросите, тогда ответ будет всегда быть НЕТ.Следовательно, самые первые шаги к большому запросу — это «СПРОСИТЕ».

Подробнее: как бороться с идиотами и придурками

2) Это вежливо и мило?

Второй шаг к отличному вопросу — вы должны увидеть, как вы формулируете свой вопрос или одолжение. Это вежливо, приятно, правильно ли это или звучит грубо, звучит ли это как приказ, а не как просьба, многие когда люди неправильно формулируют вопрос или свой запрос, и этот неправильный способ становится причиной не получения того, что вы надеетесь, например, часто люди используют «ОТДАЙТЕ МНЕ», чтобы что-то попросить, «Дайте Мне» — очень неформальное слово Это часто принимают за грубость, особенно в искусстве умения задавать вопросы, поэтому всегда не забывайте использовать правильные слова и фразы, чтобы попросить кого-то о чем-то, вам нужно спрашивать вежливо и вежливо.

Подробнее: Как найти радость — 10 простых приемов

3) Следите за своим тоном

Третий шаг к правильному вопросу — это следить за своим тоном, много раз мы правильно формулируем вопрос или слова, но все же мы этого не делаем получить положительный отзыв, это происходит потому, что мы правильно кадрируем, но говорим это неправильно, мы должны быть не только вежливы и милы со своими словами и фразами, но также и с нашим голосом и тоном, мы должны звучать скромно, вежливо и мягко , мы не можем спросить что-то громким голосом и раздражающим тоном, мы должны быть очень вежливыми и милыми со своим голосом и тоном, поэтому, чтобы попросить что-то, мы должны иметь приятный и вежливый тон.

Подробнее: Как делать комплименты

4) Работайте над языком тела

Четвертый шаг к отличному вопросу — это ваше выражение, часто наши слова и тон правильные, но все же мы не можем добиться положительного результата, это происходит из-за того, что наш язык тела рассказывает другую историю противоположному человеку, вместо того, чтобы выглядеть скромно, мило и вежливо, мы выглядим грубо, мы выглядим так, как будто мы делаем какое-то одолжение противоположному человеку, прося о чем-то, что вы должны иметь улыбка на вашем лице и ваш язык тела должны быть спокойными и сдержанными, вы должны выглядеть уверенно, но никогда не должны выглядеть слишком уверенно, потому что уверенность дает вам то, чего вы хотите, но излишняя самоуверенность всегда топит корабль.

Подробнее: Как начать упражнение

5) Используйте правильные фразы

Пятый шаг к правильному вопросу — это ваша милая и вежливая фраза: «Попросите кого-то вежливо и вежливо», вместо того, чтобы использовать неправильные и грубые фразы, используйте приятные и вежливые фразы, такие как:

Используйте «Могу ли я ЕСТЬ». Это одна из самых вежливых и приятных фраз, которые вы можете использовать для одолжений, например, Могу ли я получить ваш полный адрес

Используйте «Я НРАВИТСЯ». это также очень приятная и вежливая фраза, которая подходит в любой ситуации, например, «Я ХОЧУ ЕСТЬ МАНГОСКИЙ СОК».

Используйте «БУДЕШЬ ЛИ ВЫ МЕНЯ ПОМОЩЬ». Это часто используется, и вы должны использовать его, когда просите особую просьбу или услугу.

Другие фразы для того, чтобы спросить кого-то вежливо, — это «ДУМАЙТЕ ЛИ ВЫ, МОЖЕТЕ, БУДЕТ ЛИ БЫ, ЕСЛИ, БУДЕТ ЭТО ВОЗМОЖНО, БУДЕТЕ ВЫ ХОТИТЕ, и т.д.

Подробнее: 5 советов Чтобы справиться со стрессом

6) Мнение нужно задавать вежливо

Когда вы спрашиваете мнение других, и вы хотите знать, согласны ли они с вашей идеей или мышлением, потому что вы действительно цените мнение другого человека, в то время ваш великий вопрос фраза должна быть такой:

МОГУ ЛИ Я ВЫПОЛНИТЬ ЗАДАНИЕ К ПОНЕДЕЛЬНИКУ? ПОТОМУ ЧТО Я УБЕЖАЮ ИЗ ГОРОДА ВО ВТОРНИК,

Когда вы скажете «Я бы…» Эта фраза покажет уважение к другому человеку, и он почувствует, что да, его мнение имеет для вас ценность, потому что мы много раз спрашиваем мнение, но не правильно представить нашу фразу, которая посылает неправильное сообщение противоположному человеку, и эта неправильная презентация не позволяет им дать вам правильный совет или предложение, поэтому всегда спрашивайте мнение, используя правильную уважаемую фразу.

Подробнее: Как управлять манипулятором

7) Да или Нет зависит от вашего правильного вопроса

Когда вы что-то спрашиваете и хотите, чтобы противоположный человек ответил да или нет на ваш вопрос, вы должны сформулировать вопрос вроде:

Думаю, я постараюсь закончить эту задачу к понедельнику, хорошо?

Думаю, завтра у меня будет больше времени, чтобы заняться этой работой, а также другими задачами, хорошо?

На такую ​​фразу противоположный человек скажет «да» или «нет» с правильной аргументацией.

Подробнее: 7 советов, как выполнить больше работы за меньшее время

Это конец книги «Как задать вопрос красиво». Надеюсь, вам понравится.

Спасибо.

Как попросить о повышении: Life Kit: NPR

Представьте себе: ваше сердце колотится, у вас трясущиеся руки, и вы начинаете немного потеть, когда вы входите в офис своего босса, набираясь храбрости, чтобы попросить большую зарплату.

Если мысль о том, чтобы попросить начальника о надбавке, вызывает у вас крапивницу, не волнуйтесь.Лекарство есть! Мы поговорили с двумя экспертами о том, что можно и чего нельзя делать при переговорах по зарплате.

Мы ведем переговоры все время

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы зайти в офис вашего босса, подумайте о том, что вы уже являетесь профессиональным переговорщиком. Мори Тахерипур преподает переговоры в школе Wharton при Пенсильванском университете и говорит, что мы всегда ведем переговоры.

«Буквально с того момента, как мы просыпаемся утром, до того момента, когда мы ложимся спать», — говорит Тахерипур.

И будь то выбор ресторана с семьей или просьба о повышении зарплаты у своего босса, переговоры — это просто «возможность заставить кого-то немного отойти от того, что он предпочел бы сделать», — говорит Карен Чопра, консультант по вопросам карьеры, который специализируется на переговорах о заработной плате и рабочих местах.

Она говорит, что чем больше времени вы потратите на подготовку к переговорам — исследование и размышления о том, какой результат вы хотите, — тем лучше все пойдет.

Это то, что Чопра хорошо знает.Прежде чем стать консультантом по вопросам карьеры, она была торговым представителем правительства США, работая над небольшими переговорами, известными как Североамериканское соглашение о свободной торговле.

NPR YouTube

Как выглядит подготовка?

Расскажите свою историю. «Нельзя случайно проснуться во вторник и сказать: теперь пора», — говорит Тахерипур, чья недавняя книга называется Принеси себя: как использовать силу связи для бесстрашных переговоров .По ее словам, хорошая подготовка начинается с рассказа, который мы рассказываем себе.

Запишите все свои достижения на работе и выделите, где вы оправдали или превзошли ожидания. Подумайте, взяли ли вы на себя дополнительные обязанности или проекты, и добавили ли эти проекты ценность для вашей компании. Тахерипур советует подумать о моменте, в котором мы находимся: «Вы восполняете … увольнения в своей компании?»

Ответы на эти вопросы, по ее словам, превращаются в данные, которые можно использовать в разговоре.

Это упражнение также помогает укрепить уверенность в себе. По словам Тахерипура, вступать в переговоры с низкой самооценкой рискованно.

«Если у вас отсутствует самооценка или низкая самооценка, ваши цели будут ниже. Вы хотите меньше мира», — говорит она.

Тахерипур говорит, что верно и обратное: если вы считаете, что заслуживаете большего, у вас будут более высокие стремления к себе.

Следующим шагом в вашей подготовке будет исследование .Если вы ищете повышения, Карен Чопра советует сначала взглянуть на политику компании, чтобы увидеть, когда обычно договариваются о повышении — возможно, это при ежегодном обзоре или в начале финансового года. Так вы сможете подготовиться.

Затем, по ее словам, проведите «исследование шкалы заработной платы в компании. Изучите, что платит отрасль в более широком смысле». Она также предлагает «посмотреть, какую информацию вы можете выкопать о том, что могли бы сделать другие, если бы они работали в другой компании.«

Практикуйтесь в том, что вы собираетесь сказать — и в том, что скажет ваш босс.

Чопра говорит, что хорошо продумать сценарий: «Что я собираюсь их спросить? Что они могут мне сказать? И что я буду делать, если они скажут« нет », что я буду делать, если они скажите: «Мне нужно будет подумать об этом, мне нужно вернуться к вам?» »

Поскольку в настоящее время многие переговоры ведутся через видеочат, Чопра отмечает, что вы даже можете правильно составить сценарий или темы для разговора. перед тобой.

Также может возникнуть соблазн попрактиковаться в зеркале, но Тахерипур говорит, что вы можете пойти еще дальше. «Есть ли кто-нибудь, кто может слышать разговор, или вы можете пропустить часть этого, чтобы они могли дать вам понимание?» она спрашивает. Таким образом, ваш друг может помочь вам предвидеть последующие вопросы и возражения.

Назначьте встречу!

Хороший разговор нужно спланировать заранее. Чопра предлагает пригласить начальника на встречу, чтобы обсудить вашу карьеру.

«Самое большое запрещение — никогда не заходить так жарко», — говорит Чопра. «Я видел клиентов, которые узнавали, что кто-то [зарабатывает] больше денег, чем они. Они вошли в босса, [и] потребовали … чтобы зарплата была уравновешена прямо сейчас, или они уходили. »

Чопра говорит, что босс чувствовал себя загнанным в угол, и что человек в конечном итоге уволился — и сожалеет об этом.

«Найдите время, чтобы остыть», — говорит она. «Вы не собираетесь мыслить ясно, ваш босс не будет хорошо отвечать, у вас не будет ничего хорошего.»

Еще один момент, который подчеркивают оба эксперта: не делайте этого по электронной почте. Личный разговор или видеосвязь позволяет вам узнать язык их тела и эмоции, чтобы понять, где есть пространство для маневра, а где есть сопротивление. Это также момент, — говорит Тахерипур, — чтобы насладиться общением со своим боссом.

Просить

Просто потому, что вы просите больше денег, не означает отказываться от любезностей.

«Вы не заходите в офис своего босса и не говорите:« Сегодня мне нужно повышение », — говорит Тахерипур. Она предлагает несколько вариантов начала разговора: «Как твой день?» или «Как твоя семья? Твой сын все еще занимается спортом?»

Когда вы будете готовы приступить к делу, у Чопры есть сценарий:

«Вы говорите своему боссу:« Я хочу поговорить с вами о моем вознаграждении »или моей роли, и вы говорите:« Я У вас был действительно хороший год », и вы выбираете две или три вещи, которые являются вашими сильнейшими аргументами в пользу того, почему они должны платить вам больше или дать вам повышение.Многие хотят привести 20 аргументов. На самом деле это не увеличивает вашу силу на переговорах. Сядьте и посмотрите на все свои аргументы. Выберите три или четыре лучших, отточите их, чтобы получилась действительно короткая и мощная презентация. ‘ Исходя из этого, я ищу довольно значительный удар в этом году. Я бы хотела, чтобы моя базовая зарплата увеличилась на 10 процентов », — предлагает она.

Она говорит, чтобы это было кратко и мило.« Вы просите.И тогда вы прекращаете говорить ».

Чопра добавляет, что тон этих разговоров должен быть спокойным.« Очень вежливый, без резкости в голосе, держите уровень интенсивности ниже. «

В этом начальном разговоре с вашим боссом может возникнуть соблазн сделать конкурирующее предложение о работе. Чопра говорит, что такая тактика может иметь неприятные последствия.

« Здесь есть несколько рисков. Во-первых, начальник может сказать: «Ну, я не могу с этим сравниться, давай, прими это предложение», — говорит она. Даже если они соглашаются на повышение заработной платы: «Проблема в том, что это похоже на то, что не было переговоров.Это было принуждением. Их вынуждают предложить вам это, и это часто портит отношения в будущем, они полагают, что вы стоите одной ногой в дверь, и что следующее хорошее предложение, которое придет, вы уйдете ».

Вместо этого , Говорит Чопра, подумайте о том, чтобы подчеркнуть, что вы хотели бы остаться, «но за последние два месяца три рекрутера обратились ко мне, чтобы попытаться, знаете ли, склонить меня к переходу на другую работу. Они еще не добились успеха, но было бы намного проще, если бы я зарабатывал здесь достаточно денег, чтобы я мог посмотреть на это и пойти, мне действительно неинтересно.«

Если после всего этого ваш босс по-прежнему твердо отрицает, — говорит Чопра, — значит, пришло время поискать другое предложение о работе». не ценить вас больше «, — говорит она.

«Это не в бюджете»

Если вы подготовились, вы знаете, что есть вероятность, что ваш босс даст вам ответ в той или иной форме.

Именно здесь, по словам Мори Тахерипур, в разговоре появляется сочувствие.

«Признание того, что сейчас трудные времена, неплохо», — говорит она. Но чего вы не хотите, — говорит она, — это отказываться от вопроса.

Вместо этого, по ее словам, рассмотрите что-нибудь вроде этого:

«Я знаю, что сейчас действительно тяжелые времена, и, возможно, мы отложим этот разговор на потом, но я просто хотела поднять некоторые из этих вопросов и обратить на них ваше внимание, потому что я взяли на себя гораздо больше ответственности.«

Попросите своего начальника признать всю тяжелую работу, которую вы делаете, — говорит Тахерипур, — и, если повышение зарплаты сейчас невозможно, попросите провести беседу через шесть месяцев в будущем.

Но это не обязательно окончание переговоров. Подумайте, что может быть доступно вам сейчас. Не могли бы вы иметь более гибкий график или больше свободного времени? Как насчет льгот на образование? Если проблема в бюджете, посмотрите, что еще можно сделать.

Что, если они скажут Нет?

Худшее, что может случиться на переговорах, — это когда начальник откажется от вашего вопроса.Верно?

Неправда, — говорит Тахерипур. Когда кто-то говорит «нет», она говорит, что это возможность узнать, как ответить «да» или какое обрамление может быть более привлекательным для вашего начальника.

«Если вы на самом деле думаете о переговорах как о решении проблем, то это все, — говорит она.

Просто помните, для этого не нужно быть экспертом по переговорам. Немного подготовки и уверенности могут иметь большое значение.

«Дайте себе возможность сделать все возможное в этот момент», — говорит Тахерипур.

Подкаст-версию этого эпизода подготовила Клэр Ломбардо.

Мы будем рады услышать от вас. Оставьте нам голосовое сообщение по телефону 202-216-9823 или напишите нам по телефону [email protected] .

Чтобы получить больше Life Kit, подпишитесь на нашу рассылку новостей .