Как ответить на ага: Как ответить на слово «Ага» или «Ага, конечно»?
Как правильно отвечать на вопрос “Какие у вас зарплатные ожидания?” на рынке США / Хабр
На первом интервью чаще всего рекрутер может задать вопрос о зарплатных ожиданиях кандидата — “What Are Your Salary Expectations?”. Я принимаю участие в найме продукт-менеджеров, дизайнеров и инженеров и хочу поделиться с вами своим опытом как правильно отвечать на этот вопрос применительно к рынку США.
Я не рекомендую раскрывать никаких цифр как на ранней стадии процесса интервью, так и во время раунда интервью. Дальше я расскажу почему именно такая стратегия является наиболее выигрышной.
Почему задают этот вопрос?
Задача рекрутера в том, чтобы устранить кандидата из цикла интервью на основе завышенных ожиданий на самой ранней стадии. Если кандидат раскрывает свои пожелания по зарплате — это делает жизнь рекрутера проще, он лучше понимает на каком зарплатном уровне находится кандидат.
Если озвучить маленькую сумму (которая может быть вашим потолком), рекрутер обязательно зацепится за нее, так как ему платят деньги в том числе и за то, чтобы он нашел самого “выгодного” для компании кандидата.
Если же назвать слишком высокую зарплату, тогда рекрутер может озвучить, что ваши зарплатные ожидания значительно превышают выделенный бюджет на позицию. И поэтому для него уже нет большого смысла продолжать беседу.
Важно отметить: если рекрутер готов исключить кандидата из процесса интервью только лишь потому, что он не раскрывает никаких данных о зарплате — для вас, как для кандидата, это должен быть очень сильный красный флаг. И вполне возможно это не та компания, на которую вы бы хотели работать.
Домашняя работа
Прежде чем выходить на рынок работы я рекомендую провести домашнюю работу и пронализировать этот рынок. Чтобы попробовать выяснить сколько за интересующую вас позицию сейчас платят в вашей географии, отрасли и вашего уровня. Важно обратить внимание не только на названия должности, но и на описание обязанностей и требования к квалификации. Ну и в идеале в интересующей вас компании.
Лично я отдаю предпочтение сайту Levels.
fyi. О нём и некоторых других сайтах для IT/Tech я подробно писал в статье “Где искать данные по зарплате”. Проделав такой анализ рынка можно выровнять и откалибровать свои ожидания. Это позволит не ввязываться в сомнительные авантюры, сэкономить время на интервью с компаниями где не будут платить столько, сколько вы хотите.
Процесс интервью
Когда начинается интервью, не важно с рекрутером, с нанимающим менеджером или с любым другим интервьюером, важно быть вежливым и доброжелательным. На фразу и последующий вопрос рекрутера:
“Hey, I really enjoyed talking to you. We’d love to move to the next round. Before I do, I need to understand a little bit more about your salary expectations for this role. Can you please share that with me?”
важно задать правильный тон с самого начала:
I appreciate you asking, but kindly and respectfully deflect.
Рекрутер часто может повторить этот вопрос несколько раз и даже по-разному.
Постарайтесь сделать так, чтобы это вас не смутило и не сбило с толку. Такова работа рекрутера — задавать столь неудобный вопрос, поэтому позвольте ему делать свою работу. В ваших силах быть вежливым и доброжелательным при ответе на такой вопрос.
Если же вопрос задаётся повторно:
“What are your salary expectations?”
важно ответить так:
I am open and negotiable to the right opportunity. My #1 priority is finding the right fit for both of us.
Вполне возможно этим дело не ограничится, рекрутер может поддавить и задать вопрос повторно. Тогда ответ такой:
I’m really excited to learn more about the position, meet with the members of the team, and learn more about the company and I’d love to do those items before discussing compensation.
Хороший рекрутер услышит это и попробует сместить разговор в сторону чтобы получить хотя бы диапазон ваших зарплатных ожиданий.
Он может спросить:
“Can you please provide me with the number or range that would have feel you comfortable to move forward?”.
Ваша задача — перекинуть мячик обратно на сторону рекрутера и сказать:
Can you tell me a little bit more about the salary range for this role?
Сказали это, выдерживаете паузу и наблюдаете. В большинстве случаев рекрутер не скажет об этом, так как не в его интересах раскрывать все карты сразу. Поэтому он может сказать:
We really need this data before we move forward”.
И тогда всё еще важно оставаться очень доброжелательным и стойким:
I want to thank you again for all your time and effort. As I mentioned in our initial conversation, I am open and negotiable to the right opportunity. This is about the number that I’m looking for, but I’d love to come back to see an offer from your company and see how we can make it make sense because I am excited and interested, and sounds like you guys are as well.
Снова выдерживаете паузу. Постарайтесь не поддаваться на эмоции и не раскрывать свои зарплатные ожидания. Ведь вы на самом деле ещё можете не знать в полной мере, что предстоит делать на этой позиции. Вполне может быть такое, что работа будет гораздо более стрессовая, чем вы изначально предполагали, или эта работа будет требовать значительных временных инвестиций сверх 8-часового рабочего дня.
Вы можете не знать “особенности” нанимающего менеджера. А после того, как вы узнаете эти детали про роль и должностные обязанности, вполне возможно вы скорректируете свои ожидания в несколько большую сторону.
Если дальше во время интервью снова возникнет вопрос про зарплатные ожидания, важно оставаться вежливым и доброжелательным:
If your company believes I’m the right fit, I’d love to see an offer in writing and discuss how it aligns with my needs.
Не предоставляйте рекрутеру цифры. Ваша задача сделать так, чтобы он сделал это первым.
Некоторые рекрутеры могут проверять кандидата и говорить что-то из серии:
“At this stage this is a mandatory part of our process to get these numbers”
нужно снова оставаться хладнокровным и снова перекинуть мячик на их сторону:
Mandatory part? Did I get you right?
Выдержите паузу и посмотрите на реакцию. В реальности может оказаться, что это вовсе и не обязательное требование или что их компания предоставляла офферы кандидатам, которые ничего не раскрывали о зарплате на этапе интервью. Если рекрутер ничего не упоминает, попробуйте ответить так:
I just want to try and understand has there ever been one of these situations where a candidate did not provide their information and the company provided those numbers for them initially?
И снова посмотрите на реакцию. Конечно же, ответ на такой вопрос очевиден и он 100% — “да”! Были сильные кандидаты, которые отказывались раскрывать зарплатные ожидания и несмотря на это компания не только была заинтересована в их найме, но и сделала это.
Если же рекрутер заявляет:
“Hey, this is a stopping point”
ваша реакция:
That’s something I would really need to think about. Again, I really prefer for companies to present the offer first. I don’t want to lose the opportunity, but I really want to just think about what those numbers need to be.
И снова — пауза. Если в этом случае рекрутер снова заявляет:
“Unfortunately, we’ve reached a stopping point. We’ve other candidates in the process that have provided some salary information and I’ve been given the directive from leadership or the hiring manager that we need to get this information before we can move forward to the next step”
вам важно признать, что у рекрутера непростая работа, вы понимаете, что вам нужно следовать такому подходу, и это тот самый момент, когда можно раскрыть данные о желаемой заплате.
Если вы действительно заинтересованы в работе именно в этой компании и именно на этой позиции — крайне важно озвучить максимально высокую планку. Я рекомендую озвучить на 20% выше по сравнению с тем, что вы изначально рассматривали как потолок. Такой подход им позволит обсудить с вами условия снижая планку, но вы не проиграете.
После озвучивания вы можете спросить:
How does that fit with your budget?
Вы можете посмотреть на реакцию и реагировать соответствующим образом. Если ответ:
That fits our budget.
— это прекрасно. Можно выдохнуть и настраиваться на лучшее. Если же рекрутер смотрит неодобрительно или говорит что-то в таком роде:
“This number is really high” или “This is way out of range, I wish we had discussed that earlier on”
важно подтвердить, что вы услышали рекрутера и показать, что вы внимательно его слушаете.
Когда он закончил вы можете сказать:
I want to thank you again for all your time and effort. As I mentioned in our initial conversation, I am open and negotiable to the right opportunity. This is about the number that I’m looking for, but I’d love to come back to see an offer from your company and see how we can make it make sense because I am excited and interested, and sounds like you guys are as well.
И снова — пауза. Теперь мячик на стороне рекрутера. Ему нужно будет сделать следующий шаг.
Вполне возможно вам сделают оффер, но он может быть не таким как вы ожидали. Но они не будут удерживать формирование оффера только потому, что ваши ожидания выше чем их возможности по бюджету для этой роли.
Ну а если оффер сделают, вас устраивает предложенная зарплата и она выше, чем вы изначально ожидали — это замечательно. Именно ради этого всё и затевалось. Поздравляю!
Короткая выжимка
Сделайте домашнюю работу и откалибруйте ваши зарплатные ожидания
Не раскрывайте их на этапах интервью так долго как вы сможете
Чем дольше вы это не раскрываете, тем больше вероятность, что компенсация будет увеличена
Вполне реально договориться о зарплате выше ваших изначальных ожиданий на этапе обсуждения оффера, там компания охотнее идёт на уступки.
Не нужно лишать себя такой возможности.
Об авторе
Lead Product Manager @ Cisco, ex-PM at Acumatica, MightyCall, WordDive
Мой телеграм-канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт-менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.
Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!
Набор ампул для укрепления волос при АГА и стрессовом выпадении Nano Organic
900 RUB 120 ml. 900 RUB NANO0055-0120
Набор ампул для укрепления волос при АГА и стрессовом выпадении Nano Organic, 12 шт
Бренд:
Nano OrganicАртикул: NANO0055
4.23 13
13 отзывов12 шт – 900 ₽
900 ₽На данный товар не распространяется скидка по программе лояльности
Сделать любимым
Сделать любимым
Бренд:
Nano Organic РоссияСтрана производства:
Россия{«name»:»\u041d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u0430\u043c\u043f\u0443\u043b \u0434\u043b\u044f \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u043b\u043e\u0441 \u043f\u0440\u0438 \u0410\u0413\u0410 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u043c \u0432\u044b\u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438″,»id»:»NANO0055-0120″,»price»:900,»brand»:»Nano Organic»,»category»:»\u041a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0430\/\u0414\u043b\u044f \u0432\u043e\u043b\u043e\u0441\/\u0421\u044b\u0432\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0438 \u044d\u043b\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u044b»,»variant»:»12 \u0448\u0442″}
Елена Круподерова
Эксперт 4fresh
Пишите, ответим!
Экоупаковка
Упаковываем ваши товары тщательно и только в экологичные
материалы.
Все по-честному
Цены и акции
Кроме самых выгодных цен вас ждут регулярные акции, бонусы и отличные скидки
Приятные сюрпризы
Журнал с полезными статьями, а также в каждом заказе подарок на выбор или сюрприз.
Отзывы (13 отзывов) Вопрос-Ответ
ОтзывыОтзывы о товаре
4.23
13 отзывов
5 Звезд
7
54%
4 Звезды
4
31%
3 Звезды
0%
2 Звезды
2
15%
1 Звезда
0%
Топ положительных отзывов
13 Мая 2022
Только начали пользоваться- результат пока неизвестен, но прежде чем заказать перечитала много литературы на счёт роста волос. состав хороший, должен быть эффективным. Пластиковые ампулы с растительным средством, пользоваться удобно. Перед использованием наношу сыворотку этой же марки. Про результат напишу через пару месяцев. Цена отличная, даже с учетом расхода 2 упаковки в месяц.
Топ критических отзывов
28 Августа 2022
Из-за стресса стали активно сыпаться волосы, полезла искать средства от выпадения и наткнулась на эти ампулы. Поскольку очень люблю продукцию фирмы, купила, долго не раздумывая. На данный момент прошли 1,5 месяца, как я ими пользуюсь. Из них месяц ежедневного использования, остальное время через день. Все делала четко по инструкции: вымыла утром голову, нанесла сыворотку активатор, через 5 минут нанесла ампулу, сделала легкий массаж головы. В инструкции сказано, что ампулы могут утяжелять волосы, мне же показалось, что от них даже появляется объем, волосы лучше лежат распущенными, посчитала это приятным бонусом. Теперь про эффект от средства. После первых 5ти дней использования волосы перестали выпадать почти совсем, после мытья головы не было ни одного выпавшего волоса, в течении дня находила на расческе несколько волосков. Это было похоже на чудо, так быстро и такой волшебный эффект! Просто сказка! Но сказка длилась недолго, и уже через 10 дней после этого волосы вновь стали активно выпадать, причем их количество увеличивалось день ото дня.
Удовольствие от применения
Эффективность
Соотношение цена / качество
Показывать сначала
НовыеСтарыеПолезные Бесполезные 54321Показано: 1 — 3 из 13
Добавить отзыв Требуется авторизация, уже попробовали продукт?
Поделитесь опытом и получите+3 балла на счет Ohana
12345Ваша оценка продукта
Фото: (*.
jpg, *.jpeg, до 7 МБайт)
Мнение о продукте
Удовольствие от применения
Эффективность
Соотношение цена / качество
Карина К.
2 июля 2023 в 11:02
Скопировать ссылку
Куплено на 4fresh
Для меня более яркий результат стал с ростом волос, он действительно стал быстрее, появилось больше мелких волосиков. Выпадение тоже прекратилось, но не сильно. В использовании ампулы комфортны, не жирнят волосы , удобно использовать, на волосах они незаметны.
Ответить
Отзыв был полезен?
Валентина Х.(4fresh клуб)
24 апреля 2023 в 15:00
Скопировать ссылку
Куплено на 4fresh
К сожалению после двух месяцев применения не увидела никакого результата. Очень сильно жирнились волосы. Плюс не понравилась упаковка которую не сдать в переработку, для меня это важно.
Ответить
Отзыв был полезен?
Дарья М.
(4fresh клуб)
16 марта 2023 в 09:32
Скопировать ссылку
Куплено на 4fresh
Работающий продукт.
Впечатления неоднозначные.
С одной стороны, средство действительно работает, причем результат появляется довольно быстро. Состав, инструкция, механизм действия — все подробно описано и расписано, причем не мелким шрифтом и не в дальнем углу. Есть табличка, в которой можно отмечать даты и вид ампулы, не перепутаешь. Достаточный обьем ампул, хватает на полноценное применение. Без сильного запаха. Не утяжеляет и не жирнит даже жирные волосы. В качестве бонуса — хороший прикорневой обьем появляется при укладке) .Хорошая цена.
В целом — если хочется получить реальный результат быстро, за приемлимую цену и готовы закрыть глаза на проблемный консервант — вполне может быть.
Ответить
Отзыв был полезен?
Вопрос-ответ
Ответы от экспертов по товару: Набор ампул для укрепления волос при АГА и стрессовом выпадении Nano Organic
новыес ответами
Показано: 1 — 5 из 5
Задать вопрос Требуется авторизацияУ вас возник вопрос по продукту?
Получите ответ от наших экспертов
Ксения С. (4fresh клуб)
14 марта 2023 в 23:31
Скопировать ссылку
Добрый вечер, подскажите, можно использовать данное средство при кормлении грудью, так после рождения ребенка волосы очень сильно начали выпадать. Спасибо
Татьяна И.
1 июля 2022 в 21:47
Скопировать ссылку
Здравствуйте, подскажите пожалуйста, можно ли хранить и сколько открытую ампулу? Спасибо
Фатима Ч. (4fresh клуб)
30 июня 2022 в 20:12
Скопировать ссылку
добрый день! подскажите, пожалуйста, можно ли параллельно использовать оба вида ампул (ампулы для уплотнения волос и ампулы при АГА)?
Лариса К.
6 мая 2022 в 01:46
Скопировать ссылку
Уточните пожалуйста- наносить нужно на волосы сразу после мытья ( в описании) или на сухую кожу головы (в предыдущем ответе )? Запутали ))
Виолетта Б. (4fresh клуб)
18 марта 2022 в 21:45
Скопировать ссылку
Добрый день. В чем принципиальное отличие от ампул для утолщения волос? В описании также говорится, что подходит при выпадении. Что больше подойдёт для волос в послеродовой период, при грудном вскармливании? Какие ампулы менее жирнят волосы? Наносить на влажную или сухую кожу головы? Спасибо
Набор ампул для укрепления волос при АГА и стрессовом выпадении
5 Звезд
7
54%
4 Звезды
4
31%
3 Звезды
0%
2 Звезды
2
15%
1 Звезда
0%
Посмотреть все отзывыПринимаем к оплате :Доставляем :
7 мощных триггеров, которые помогут вам продавать
Как убедить кого-то сказать «да» — это цель любого рекламного сообщения.
Это то, что психологи называют «уступчивостью».
Тем не менее, я впервые столкнулся с идеей уступчивости не в книге по психологии о убедительных словах, а под деревом несколько десятилетий назад, когда мой дедушка в момент игривости показал мне что-то поразительное с палкой и несколькими красными перьями. .
Однажды он протянул мне длинную палку с пучком красных перьев, приклеенных к концу, и сказал, что хочет мне кое-что показать. У него был знакомый озорной взгляд, так что я знала, что это будет весело.
На дереве рядом с его сараем для инструментов гнездилось семейство малиновок. Мы медленно и тихо пробирались прямо под деревом, и мой дед сказал мне поднять конец палки вверх к гнезду.
Рядом стоял на страже самец краснозобой малиновки. Когда он увидел красные перья, он сразу же напал на них, дико чирикая и хлопая крыльями в беде. Я был ошеломлен.
Посмеиваясь, дедушка объяснил, что красные перья приводят птицу в бешенство. Я спросил, почему, и он сказал мне, что не уверен, но предположил, что птица приняла перья за другую малиновку.
Он сказал, что малиновки защищают свою территорию и нападут на другую малиновку, как только увидят.
Магия фиксированных шаблонов действий
Умный человек, мой дедушка.
С тех пор я видел эксперименты, демонстрирующие, что самец малиновки атакует простой пучок красных грудных перьев, но игнорирует детализированную копию настоящего самца малиновки, у которого нет красных грудных перьев.
Это пример того, что ученые называют «паттернами фиксированного действия» у животных. Фиксированный паттерн действия — это точная и предсказуемая последовательность действий. Это инстинктивный, автоматический ответ, который полезен, когда вам нужно знать, как убедить кого-то сказать «да». Эта последовательность приводится в действие особым «спусковым крючком».
Модели фиксированного действия распространены среди животных. Но как насчет людей? Что, если бы вы могли использовать триггер, чтобы вызвать желаемую последовательность поведения у потенциального клиента — например, сказать «да» на запрос, который вы делаете? Итак, вы не чувствуете, что должны написать самое лучшее продающее письмо всех времен?
На самом деле можно.
В Influence: The Psychology of Persuasion, Роберт Б. Чалдини, уважаемый социолог и специалист в области психологии уступчивости, говорит, что «…автоматическое, стереотипное поведение преобладает в большинстве человеческих действий…»
Он цитирует эксперимент социального психолога из Гарварда Эллен Лангер, в котором вы можете увидеть эту концепцию в действии. Лангер подходил к людям, стоявшим в очереди, чтобы воспользоваться копировальным аппаратом, и спрашивал: «Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом?» Около 60% ответили «да».
При подобных обстоятельствах она сделала то же самое, но вместо этого спросила: «Извините, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» В этом случае подавляющее большинство 93% сказали «да».
Что случилось, что так резко увеличилось количество ответов «да»?
Общеизвестно, что людям нравится иметь причину, возможно, чтобы не быть наивными.
Причина помогает людям принять решение и оправдать свои действия. Однако в этом эксперименте фраза «потому что мне нужно сделать несколько копий» не дает никакой новой информации. На самом деле это не дает причины.
«Потому что» обычно сопровождается информацией и стало для большинства людей «спусковым крючком». Как только триггер изучен, он становится достаточно мощным, чтобы запустить последовательность поведения, в данном случае ответ «да», даже при отсутствии конкретной информации.
Дайте нам 30 минут, и мы изменим ваш подход к онлайн-продажам.
Это предложение бесплатно в течение ограниченного времени.
7 мощных триггеров соответствия
Нетрудно увидеть важность моделей фиксированного действия в методах продаж. Все, что нам нужно знать, это где найти «палку и красные перья», которые могут вызвать ответ «да» в различных ситуациях продажи.
Вот семь распространенных триггеров уступчивости, выявленных психологами, а также мои предложения по их применению при написании текстов.
1. Взаимность
Существует непреодолимое желание вернуть долги, сделать что-то взамен, когда что-то делается для нас. Это глубоко укоренившееся стремление настолько сильно, как сказал известный палеонтолог Ричард Лики, что оно является самой сутью того, что значит быть человеком. Социолог Элвин Гоулднер отмечает, что ни одно общество на Земле не избегает принципа взаимности.
Приложение: Дайте людям что-нибудь бесплатно. Тот, кто получает ваш дар, становится вашим должником. Что вы можете дать? Что угодно: бесплатная книга, комплект для планирования, образец, подписка, каталог, специальный отчет или практически все, что связано с вашим продуктом или услугой, если это бесплатно. Затем желание «отплатить» может привести людей к покупке.
2. Приверженность и последовательность
Мы стремимся оставаться последовательными в своих взглядах, словах и действиях. Итак, когда нас побуждают взять на себя какое-то обязательство, заявить о себе, заявить о своей позиции или принять решение, возникает побуждение оставаться последовательным с этим первоначальным обязательством позже.
Когда вы учитесь убеждать кого-то сказать «да», ключ в том, чтобы получить первоначальное обязательство, которое может показаться небольшим, разумным и невинным. Это обязательство может привести не только к соблюдению требований по принципу согласованности, но и к дальнейшему соблюдению более крупных запросов.
Приложение: Сначала спросите «да», а затем опирайтесь на это. Продавцы иногда называют это техникой «нога в двери». Начните с того, что попросите вашего потенциального клиента согласиться на простую просьбу, например, совершить небольшую транзакцию или заполнить простую анкету.
Заставляя людей принять решение, занять позицию или совершить действие, вы устанавливаете новое психологическое «обязательство». Если у вас есть это обязательство, каким бы малым оно ни было, вы можете опираться на это маленькое обязательство и предъявлять постоянно растущие запросы.
Большинство из нас подражатели почти во всем, что мы делаем. Мы обращаемся к другим за руководством, особенно когда мы в чем-то не уверены.
Мы спрашиваем: «Что другие думают об этом? Что чувствуют другие? Что делают другие?» Затем мы действуем соответственно, и все благодаря силе социального доказательства.
Приложение: Покажите другим, кто пользуется вашими услугами или покупает ваши товары. Перечислите отзывы довольных клиентов или клиентов. Тематические истории тех, кто был «переведен» из другого сервиса. Покажите фотографии людей, использующих ваш продукт. Предоставьте истории из жизни некоторых из ваших лучших клиентов. Когда люди видят, что то, что вы предлагаете, нравится другим людям, они с большей вероятностью попробуют это сами.
4. Симпатия
Какими бы разумными мы себя ни считали, мы всегда с большей вероятностью скажем «да» тем, кого знаем и любим. Мы с готовностью выполняем просьбы тех, кто похож на нас и к кому испытываем добрые чувства. Это то, что делает практически невозможным отказ от покупки печенья для девочек-скаутов у ребенка друга.
Применение: Будьте индивидуальны и приятны.
Это один из элементов продаж, который большинство людей знает инстинктивно, но часто не может применить на практике. Заставить людей любить вас лично — это одно. Но как сделать это в письменной форме, когда люди обычно не имеют возможности встретиться с вами?
Покажи себя. Покажите свои чувства. Расскажите историю, к которой могут относиться потенциальные клиенты. Используйте лесть и похвалу. Представьте свое коммерческое сообщение таким образом, что вы не просто продаете что-то, но работаете с другими как союзник с общими проблемами, проблемами и целями.
5. Власть
В наш век специализации мы более склонны подчиняться авторитету, чем когда-либо прежде. Несмотря на независимый дух, мы обращаемся к экспертам или тем, кого мы считаем экспертами, чтобы они дали нам ответы и указали нам путь.
Даже простых символов авторитета, таких как титулы и специальная одежда, достаточно, чтобы вызвать реакцию, которая является частью того, как убедить кого-то сказать «да».
Например, обратите внимание, как при виде кого-то в белом халате и со стетоскопом сразу возникает мысль «врач» и все, что этот человек говорит о медицине, кажется более авторитетным.
Заявка: Обеспечить знаки и символы экспертизы. Подтвердите свой опыт, предоставив достоверную информацию. Покажите свои учетные данные. Укрепляйте доверие, признавая недостатки или недостатки и демонстрируя отсутствие предвзятости. Покажите сходство между вами и вашим потенциальным или покупателем. Упоминайте награды, обзоры, выступления и книги, которые вы написали.
Вы также можете «позаимствовать» авторитет, связавшись с теми, кто обладает авторитетом. Например, покажите свою фотографию с кем-то, кого ваши потенциальные клиенты сочтут авторитетом.
6. Дефицит
В общем, страх потери сильнее надежды на выигрыш. Правильно задействуя инстинктивную тенденцию избегать потери чего-либо — или избегать потери шанса обладать чем-то желаемым — вы можете вызвать реакцию «да» с дефицитом (доступно только в течение ограниченного времени).
Применение: Создание ограничений по времени и доступности. Дата «ответить до» — один из самых мощных способов создать дефицит. Вы можете сделать это с определенным сроком или датой истечения срока действия. Если вы не можете указать конкретную дату, укажите общий крайний срок, например «ответить в течение следующих 10 дней».
Используйте ограниченную доступность, упомянув, как быстро продаются ваши запасы, или указав фактическое количество оставшихся товаров. Вы также можете наложить ограничения на поставку, например, ограничить членство первыми 500 или создать ограниченную серию с количеством X.
7. Индивидуальный подход
Индивидуальные покупки больше не будущее — они уже здесь. Когда вы настраиваете опыт своих потенциальных клиентов, они начинают представлять себя с вашим продуктом или услугой до того, как они что-либо купят. Звучит просто, когда дело доходит до того, как убедить кого-то сказать «да», верно?
Личный контакт так же важен, когда вы формируете новые отношения с клиентами, редакторами или руководителями.
Люди, которые профессионально ладят друг с другом, договариваются об умных решениях и быстро решают проблемы.
Заявка: Помимо обращения к потенциальным клиентам по их именам, когда это возможно, и адаптации их опыта на вашем веб-сайте, делайте ваше письмо личным, но не потакающим своим желаниям. Предлагая гостевой пост или идеи для совместной работы, сделайте домашнее задание, прежде чем писать кому-то холодное электронное письмо. Отправьте электронное письмо, которое им действительно понравится читать, а не обычное сообщение, которое легко выбросить в цифровой мусор.
Сила метода «но вы свободны»
И давайте не будем забывать, что среда продаж отошла от «покупатель, берегись». Теперь у клиентов больше возможностей, чем когда-либо, для поиска лучших продуктов, а также лучших предложений и скидок. Таким образом, чтобы конкурировать, вы должны предложить им то, что они действительно не могут найти в другом месте.
И никто не хочет, чтобы на него оказывали давление.
Вот почему техника «но вы свободны» — классный и эффективный инструмент при внесении предложения. Ваша задача — представить выигрышное предложение по копирайтингу; задача вашего потенциального клиента — решить, хотят ли они принять предложение.
Чтобы убедить кого-то сказать «да», часто достаточно просто дать ему свободу сказать «нет».
ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС
Примечание: для этого контента требуется JavaScript.Как вежливо сказать «да» в электронном письме?
от The dount integer
Эффективный способ вежливо сказать «да» в электронном письме — это использовать такие фразы, как «Я был бы рад» или «Я был бы рад».
Это передает энтузиазм, будучи вежливым. Также неплохо дать краткое объяснение того, почему вы соглашаетесь.
Как вежливо сказать, что вас нет…
Пожалуйста, включите JavaScript
Как вежливо сказать, что вы недоступныНапример, вы можете сказать: «Я был бы рад помочь с проектом. У меня есть опыт в этой области, и я уверен, что смогу внести эффективный вклад. Кроме того, выразите признательность за предоставленную возможность.
Такие фразы, как «Спасибо за возможность быть частью этого» или «Я очень благодарен за эту возможность», демонстрируют вашу признательность за участие. Это помогает создать теплый и дружелюбный тон в ваших электронных письмах.
Наконец, отвечая на приглашение, вежливо подтвердить дату, время и другие детали.
Содержание
Что я могу сказать вместо да я согласен?
Есть много способов выразить согласие, не говоря «Да, я согласен».
Вот некоторые примеры:
-Абсолютно.
-Согласен.
-Вы правы.
-Поддерживаю.
-Согласен.
-Я с тобой.
-Я понимаю вашу точку зрения.
-Точно.
-Звучит точно.
-Я второй.
-Полностью согласен.
-Так верно.
Как вежливо сказать «все в порядке»?
Вежливым способом сказать, что все в порядке, может быть что-то вроде «Все в порядке/хорошо/приемлемо» или «Нет проблем/проблем/вопросов».
Кроме того, такие фразы, как «Это понятно/приемлемо» или «Все в порядке/все в порядке», также могут использоваться, когда вы хотите показать понимание и вежливость.
Наконец, фраза «Ничего страшного/Ничего страшного» может использоваться для демонстрации вежливости, небрежности и принятия ситуации.
Что может быть лучше, чем хорошо?
Например, вы можете с энтузиазмом ответить, сказав что-то вроде: «Звучит здорово!» или «Да, давайте!» Если обстоятельства требуют более сдержанной реакции, вы можете сказать что-то вроде: «Я с нетерпением жду этого» или «Похоже, это хороший план.
» В зависимости от контекста вы можете даже пошутить и сказать что-то вроде: «Давайте начнем вечеринку!» или «Вы меня приветствовали!».
Является ли «Хорошо» более формальным, чем «ОК»?
Нет, ладно и хорошо — оба неформальные термины и синонимы с формальной точки зрения. Тем не менее, «ОК» гораздо более широко используется и принимается, чем «хорошо», поэтому он, скорее всего, будет предпочтительным термином в большинстве контекстов.
Важно отметить, что в некоторых контекстах использование термина «ОК» может рассматриваться как неуместное или неуважительное, поэтому использование «хорошо» в этих случаях может быть более подходящим. Кроме того, слово «хорошо», как правило, чаще используется в разговорной речи, тогда как «ОК» чаще используется в письменной речи.
10 способов сказать «да»?
1. Абсолютно
2. Согласен
3. Хорошо
4. Безусловно
5.
Определенно
6. Безусловно 9 0003
7. ОК
8. Положительно
9. Уверен
10 Я, я вниз
Да, формальный или неформальный?
Существительные, связанные с формами речи, предлагают интересный взгляд на мир лингвистики и коммуникации. Слово «Да» относится к категории междометий, которые определяются как слова или короткие фразы, используемые для выражения удивления, энтузиазма или других подобных чувств.
Итак, когда дело доходит до вопроса о том, является ли слово «Да» формальным или неформальным, ответ во многом зависит от контекста, в котором оно используется.
В большинстве неформальных ситуаций «Да» используется для выражения согласия или подтверждения. Он часто используется в разговоре как утвердительный ответ или как выражение понимания. Например, если кто-то спросит, понравился ли вам какой-то предмет, вы можете сказать: «Да, выглядит красиво.
» Однако, если кто-то задает вам более серьезный вопрос, например, просьбу об услуге, скорее всего, более уместным будет более формальный ответ, например: «Да, я помогу вам».
В более формальной обстановке может быть уместно использовать слово «да», однако это следует делать с осторожностью. Если кто-то будет использовать его в таких условиях, он обязательно должен сопровождать его более формальным ответом.
Например, если ваш начальник спросит, выполнили ли вы задачу, может быть уместно ответить: «Да, все готово. Мне просто нужно отправить его утром. ».
В целом ответ «Да» считается неформальным ответом, однако, в зависимости от контекста, в котором он используется, может быть уместно использовать его в более формальной обстановке.
Да и да одно и то же?
Нет, хотя оба они означают согласие, это разные слова с разными значениями. «Да» — это более формальный способ выражения согласия, обычно предпочтительный ответ в официальной обстановке. Да подразумевает понимание и явное принятие.
Между тем, yes — это более непринужденный способ выражения согласия, который используется в основном в неформальной обстановке. Он не считается подходящим языком во многих формальных сценариях.