Как определить целку: Как узнать, что девушка девственница или нет: как определить и понять?
а как мужчины определяют, девственница или нет?
#1
#2
#3
Верят на слово девушке (обычно девушка говорит сама)
#4
#6
Навозная муха с соседской Кучи
Обычно поведение девушки это показывает. Я например своему мужа сказала, чтобы закатал губу, что я не одна из его шлюшек, что спать не собираюсь до брака…
#7
и так чет рассказыавала про себя.
А я без мысли о зад… т.е. без задней мысли спросил
А ты что уже не девочка?
Она, немного смутьившись.
нууу.. девочка… и двльше стала рассказывать свою историю.
Блин сне так неудобно стало! я то совсем другое имел ввиду 🙂
во так я узнал что на девственница.
#8
рыжая-бесстыжая
может, у мужчин какая-нибудь тайная методика диагностики девственности есть)) ответы мужчин приветствуются)
Такие девушки обычно не охотно но с желанием рассказвают про якобы своих парней (естесвенно вымышленных) и так нафантазируют что сразу понятно что никаког опарня нет. И скторей всего девушка девственница. Потому что если бы был — рассказы казались более правдоподобными.
#9
#10
#11
#12
Славик и Димон
т.
Стоит любая маленькая грудь, а висит любая большая, и девственность/не девственность тут вообще не при чём ))
#13
Гость
Славик, такие слова как НЕОХОТНО, НЕМАЛО, НЕУДОБНАЯ пишутся вместе. Запомните. Или купите учебник русского.
#14
Torrie
Славик и Димон
т.е. вернее наоборот СтОИТ!!!!
)) Стоит любая маленькая грудь, а висит любая большая, и девственность/не девственность тут вообще не при чём ))
Из-за того что я ее мял слишком сильно?
#15
#16
Славик и Димон
TorrieСлавик и Димон
т.
е. вернее наоборот СтОИТ!!!!
)) Стоит любая маленькая грудь, а висит любая большая, и девственность/не девственность тут вообще не при чём ))
А почему тогда у той девушки эта самая грудь потом провисла ?
Из-за того что я ее мял слишком сильно?
#17
#18
Гость
меня спрашивали почти все, первый обещал жениться , наврал получилось…остальные спрашивали и после того как узнавали что не девственница, говорили, что не могут строить отношения и жениться…последние 3 года я уже и на свидания -то не ходила…а мне всего 24 года и секс был 2 раза 4 года назад….
#19
#20
Torrie
Славик и Димон
TorrieСлавик и Димон т.
е. вернее наоборот СтОИТ!!!! )) Стоит любая маленькая грудь, а висит любая большая, и девственность/не девственность тут вообще не при чём )) А почему тогда у той девушки эта самая грудь потом провисла ? Из-за того что я ее мял слишком сильно?
Ну значит она у неё была большая) Вот и провисла со временем)
тока провисла.
Раньше же она как-то стояла. Или может у меня что то стояло и мне все казалось стоищим
#21
Славик и Димон
TorrieСлавик и Димон
TorrieСлавик и Димон т.е. вернее наоборот СтОИТ!!!! )) Стоит любая маленькая грудь, а висит любая большая, и девственность/не девственность тут вообще не при чём )) А почему тогда у той девушки эта самая грудь потом провисла ? Из-за того что я ее мял слишком сильно?
Ну значит она у неё была большая) Вот и провисла со временем)
Ты знаешь, завсе время знакомства грудь у нее не выросла и не уменьшилась.
тока провисла.
Раньше же она как-то стояла. Или может у меня что то стояло и мне все казалось стоищим
От секса грудь не обвиснет )
#22
#23
Эксперты Woman.ru
Фитнес-нутрициолог
25 ответов
Анна Антончик
Женский психолог
75 ответов
Климкова Татьяна
Психолог
80 ответов
Мария Синяпкина
Сексолог
31 ответ
Мария Бурлакова
Психолог
272 ответа
Галимов Ильдар
Психолог по семейным.
..271 ответ
Иванова Светлана
Коуч
43 ответа
Максим Сорокин
Практикующий психолог
810 ответов
Золотых Вера Владимировна
Психолог
146 ответов
Летошева Тати
Эксперт по восточным практикам
10 ответов
..#24
Torrie
Ну скажи следующему, кто спросит, что девственница, в чем проблема-то? ))
#25
#26
Galea
Гость 2623676720, ты не волнуйся.
не всегда у девственницы кровь и боль есть, так что вполне можешь закосить.
#27
Torrie
Ещё есть такие мифы, что девственницу от недевственницы можно отличить по походке, по тому, как она сидит, и что после лишения девственности задница становится больше ))
жрать меньше надо, вот и не будет задница больше. про походку вообще смешно — лишилась девственности и от радости стала ходить вприпрыжку, что ли? или так активно лишалась, что потом только враскорячку ползает?
Непридуманные истории
Меня бесит муж со своими детьми и внуками…
851 ответ
Мужчина сразу предупредил, что всё имущество записано на детей
735 ответов
Такая зарплата — не хочу работать
518 ответов
Ложь длинною в 22 года. Как разрулить?
793 ответа
Ушел муж, 2 месяца депрессия.
.. Как справится, если ты осталась совсем одна?178 ответов
.. Как справится, если ты осталась совсем одна?#28
#29
#30
#31
Galea
Гость, глупая ты, извини, конечно. Пора тебе уже того… найти кого-то. Ну что за мысли средневековые про платье белое? Ты прикинь, чтоб все невесты не девственницы не в белом платье были))) бедные свадебные салоны)) Встретишь нормального парня, который в душу смотреть будет, а не меж ног, и будешь счастлива с ним
#32
Torrie
Что за бред? Где вы таких находите? Не верю что кто-то спрашивает про девственность! И что кому-то она важна.
Нет таких. (Только на форумах, но здес много разных неадекватов)
Автор, или кто там вы, как мужчина может требовать от вас девственности когда сам не девственник ?
В следующий раз зна вопрос о вашей девственности задвайте ответный про девственность МЧ
#33
Славик и Димон
т.е. вернее наоборот СтОИТ!!!!
#34
ни-ни
Славик и Димон
т.е. вернее наоборот СтОИТ!!!!
Уха-ха )) видал сколько в порнухе девстевнниц с стоячей грудью?? )) Ну ты и тупишь Славико-димон..
#35
#37
#38
Новые темы
Мужчина живёт с мамой, какой ваш взгляд?
2 ответа
Влюбилась в преподавателя
Нет ответов
Судьба подкидывает в кармашек зиплок
Нет ответов
Я одинокая душой, кто сталкивался?
1 ответ
Где познакомиться с парнями
Нет ответов
#39
Лёша
О девственности говорит сама девушка.
…на ко *** она будет обманывать,если это так
Лёша
Если это не так,то мч всё равно это узнает……когда либо
Лёша
это же очень ответственный и серьёзный поступок(ну я так думаю)поэтому я их не трогал(а так хотелось) короче,проипал я своё счастье……..но куйня)))Я по этому поводу не парюсь)
Верно. Но, факт тот, что, наблюдая за расшаркиваниями мужика, баба словит кучу лулзов, а, потом, в конце-концов, она может его продинамить ))
Им это как два байта переслать.
Аналогично )))
Девственниц надо вскрывать только с серьёзными намерениями.
#40
#41
#42
#43
Torrie
Вот у меня например, всё стоит )Хотя я уже давно не девственница )
#44
Сопляк с дубинкой
Девственниц надо вскрывать только с серьёзными намерениями.
Лёша
39………абсолютно согласен с тобой!
Граф
39, 40 — я с вами)
#45
#46
Навозная муха с соседской Кучи
Обычно поведение девушки это показывает. Я например своему мужа сказала, чтобы закатал губу, что я не одна из его шлюшек, что спать не собираюсь до брака…
#47
мариша
Сопляк с дубинкой
Девственниц надо вскрывать только с серьёзными намерениями.
Лёша
39………абсолютно согласен с тобой!
Граф
39, 40 — я с вами)
Во все какие, прям нимбы над головой светят))
#48
интуиция
Навозная муха с соседской Кучи
Обычно поведение девушки это показывает. Я например своему мужа сказала, чтобы закатал губу, что я не одна из его шлюшек, что спать не собираюсь до брака…
зачем вам муж у которого куча шлюшек? тащитесь от потасканых мужиков?
#49
#50
и считать ли целкой мамзель, которая промеж ног не дает, но активно оралом увлекается?
обычно такие мечтают о муже с востока, но насосать на хорошую жизнь тоже не прочь
Как понять. Целка или нет
Как понять. Целка или …
Как распознать хорошего любовника?
4 205 ответов
Ищу любовницу для мужа
8 342 ответа
Хочу секса на стороне, но я замужем
2 250 ответов
Секс до свадьбы — это сейчас норма?
2 938 ответов
Почему раньше с детьми не говорили о сексе?
333 ответа
Как относится ваш мужчина к отсутствию вашего оргазма
2 352 ответа
Секс по дружбе
1 227 ответов
Парень бросил после того как узнал сколько у меня было секс партнеров
2 129 ответов
Секс после 50-и
916 ответов
Есть верные мужчины?
2 027 ответов
25 ответов
Последний — Перейти
#2
#3
#4
#5
#6
#7
#8
#9
#10
#11
UnravelMind
Как говорил один человек — Верьте своему чутью — Если вам кажется, что женщина вас на*бвает, вам не кажется.
#12
#13
#14
Гость
Оргазм то она получила, надеюсь? Или тебе важна ее девственность?
#15
Гость
3 месяца — это быстро?! Я думала, для парней это запредельно долго.
У меня, кстати, вообще не было плевы, порвалась при подмывании.
#16
#18
#19
#20
#21
#22
Гость
ПИЗДАБОЛКА ,ТАК НЕ БЫВАЕТ
#23
#24
Гуля
Мне непонятно только какие девушки вступают в отношения с маргиналами, судя по слову «целка», которым при этом важна девственность из-за каких-то заскоков, будто это значение имеет.
Эксперты Woman.ru
Владимир Титаренко
Фитнес-нутрициолог
25 ответов
Анна Антончик
Женский психолог
75 ответов
Климкова Татьяна
Психолог
80 ответов
Мария Синяпкина
Сексолог
31 ответ
Мария Бурлакова
Психолог
272 ответа
Галимов Ильдар
Психолог по семейным.
..271 ответ
Иванова Светлана
Коуч
43 ответа
Максим Сорокин
Практикующий психолог
810 ответов
Золотых Вера Владимировна
Психолог
146 ответов
Летошева Тати
Эксперт по восточным практикам
10 ответов
#25
Зета-самец
А что, мужчина должен ее принять после целого батальона в ее вагине?
Новые темы за сутки:
Почему вы не доминантрикс?
13 ответов
Через час всё вылилось!
7 ответов
Встречаться с мужчиной месяц без секса.
Зачем?15 ответов
Секс отношения
12 ответов
Поцелуи после оральных ласк
29 ответов
Секс за суп
19 ответов
Секс по дружбе с недопарнем и передругом
5 ответов
Эротические фото для мужчины
6 ответов
Сил моих больше нет
4 ответа
Ваше отношение к парню?
6 ответов
Популярные темы за сутки:
Почему онанистов и онанисток называют извращенцами?
140 ответов
Парень на меня давит, потому что с ним не кончаю
87 ответов
Поговорим о сексе
52 ответа
Потеряла девственность и жалею
42 ответа
Осуждение женщин за секс
37 ответов
Поцелуи после оральных ласк
29 ответов
Секс за суп
19 ответов
Секс втроем.
Почувствовала себя третьей лишней17 ответов
Супружеские обязанности
16 ответов
Встречаться с мужчиной месяц без секса. Зачем?
15 ответов
Следующая тема
БДСМ
7 ответов
Предыдущая тема
Золотой дождь
119 ответов
Как определить и проанализировать свой целевой рынок
Чтобы наилучшим образом обслуживать своих клиентов, вы должны знать, кто они. Конечно, не все, кто покупает ваши продукты или услуги, соответствуют одному и тому же профилю, но как компания вы должны иметь в виду основную клиентскую базу. Это не только поможет вам рационализировать ваши предложения продуктов, но и позволит вам предоставить этим клиентам наилучший возможный опыт.
Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.
Мы с вами от начала до конца.
Подробнее
Что такое целевой рынок?
Другой способ описать вашу основную клиентскую базу — это ваш целевой рынок. Это люди, которых вы считаете наиболее подходящими для ваших продуктов и услуг, поэтому очень важно, чтобы вы их понимали.
Понимание вашего целевого рынка отличается от простого предположения о нем. Вместо этого речь идет о том, чтобы действительно попытаться выяснить его потребности и мотивы. Демографические данные, такие как возраст, пол, уровень образования, профессия и семейное положение, могут помочь вам определить, что нужно вашим клиентам и сколько они готовы потратить.
Помимо этого, вы также должны учитывать, кто ваши клиенты как люди. Что они ценят? Каков их образ жизни? Чем они любят заниматься в свободное время? Ответы на эти вопросы помогут вам глубже понять свой целевой рынок.
Как определить свой целевой рынок
Определить свой целевой рынок не так просто, как угадать, кто ваши клиенты, или надеяться на определенную демографическую группу. Вместо этого требуется углубленный анализ ваших продуктов и услуг, рынка, ваших потенциальных (или текущих) клиентов и многого другого.
Вот несколько тактик, которые помогут вам определить целевой рынок:
Проанализируйте свои предложения
Спросите себя, какие проблемы решают ваши продукты и услуги и, в свою очередь, кому они нравятся. Например, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, ваши услуги будут привлекательны для домовладельцев с газонами и, в частности, для людей, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своим двором, и могут позволить себе платить кому-то за это.
Таким образом, ваша целевая аудитория будет включать взрослых с высоким доходом, занимающих ответственную работу, и/или детей, у которых нет времени или интереса к уходу за газоном, но которые все же хотят, чтобы он хорошо выглядел.
Проведите исследование рынка
Анализ вашего целевого рынка выходит за рамки понимания ваших клиентов — вы также должны понимать рынок. Инструменты аналитики, такие как Quantcast, Alexa и Google Trends, дают вам всестороннее представление о ландшафте, выявляя и оценивая конкурентов, помогая вам находить новых клиентов и позволяя вам определять пути улучшения.
Также ознакомьтесь с инструментом SizeUp Ассоциации малого бизнеса США, который (как следует из названия) помогает вам оценить конкуренцию на вашем рынке, предоставляя данные, как и другие близлежащие предприятия, которые предлагают аналогичные услуги, и местные потребительские расходы в этой категории. Сайт Бюро переписи населения США, хотя и немного громоздкий, может служить еще одним полезным ресурсом для поиска местной демографической информации, такой как уровень образования, доход и размер домохозяйства.
И не забывайте, что некоторые из наиболее полезных данных могут быть получены как от существующих, так и от потенциальных клиентов. Такие инструменты, как опросы, фокус-группы и личные обсуждения, могут помочь вам понять, что нужно вашему целевому рынку, почему он делает (или не делает) покупки у вас и что вы можете сделать, чтобы сделать ваши предложения более привлекательными. Вы также можете просматривать данные из своего POS или CRM, чтобы получить представление о своих клиентах.
Создание профилей клиентов и сегментов рынка
Сегментация рынка — это процесс организации группы на основе различных категорий, таких как демографические и психографические.
Как обсуждалось ранее, демографические данные описывают более поверхностные базовые характеристики, такие как возраст, пол, уровень образования, этническое происхождение, а также семейное и семейное положение. Психография, с другой стороны, предлагает более глубокий взгляд на то, кто люди на самом деле, такие как поведение, ценности, личность и образ жизни.
При попытке провести полный анализ вашего целевого рынка важно учитывать как демографические, так и психографические данные.
Оценить конкуренцию
Проведите конкурентный анализ или используйте описанные выше онлайн-инструменты, чтобы получить полное представление о конкурентной среде. Какие предприятия предлагают сопоставимые продукты и услуги? Сколько они берут? Что они делают по-другому?
Если вы не считаете, что у вас есть значительное преимущество, избегайте преследовать одного и того же клиента, особенно на небольшом рынке, где бизнес ваших конкурентов хорошо зарекомендовал себя.
Использование анализа целевого рынка
Когда вы закончите анализ, заставьте эти данные работать. Вот несколько способов использования информации для развития и улучшения вашего бизнеса.
Разработка продукта: если ваш анализ помог вам выявить пробелы на рынке, вы можете использовать эту информацию для создания продуктов и услуг, которые нужны вашему целевому рынку.
- Нишевые рынки: Определили ли вы недостаточно обслуживаемое население? Вместо того чтобы охотиться за теми же клиентами, что и ваши конкуренты, исследуйте неиспользованные рынки.
- Возможности расширения: При оценке вашего местного рынка вы можете выявить области с недостаточным обслуживанием. Это ценная информация, если вы рассматриваете возможность франчайзинга или добавления нового местоположения.
- Стратегия ценообразования: Оценивая своих конкурентов, вы могли обнаружить, что вы либо завышаете рыночную цену, либо берете недостаточно. Используйте сравнительные данные для определения справедливой цены.
- Curation: Существует такая вещь, как предложение слишком большого количества вариантов, и клиентам это не нравится. Если вы предлагаете многие из тех же товаров, что и ваши конкуренты (и они в любом случае не являются крупными продавцами), сократите свой ассортимент, чтобы сосредоточиться на самых продаваемых и эксклюзивных товарах.
- Маркетинг: Целевой рынок должен быть основой вашей маркетинговой стратегии. Используйте то, что вы знаете, чтобы определить, какие каналы вы должны использовать для общения с вашими клиентами и какие сообщения работают с ними. Всякий раз, когда вы думаете о внедрении чего-то нового, будь то социальная платформа или рекламная кампания, проверьте свой анализ, чтобы увидеть, находит ли он отклик.
Ведение бизнеса — непростая задача, но Square готова помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы объединили все наши инструменты в единую систему, экономя ваше время и деньги и упрощая принятие решений. Таким образом, вы можете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .
Что такое целевой рынок (и как его найти в 2023 году)
Что такое целевой рынок?
Что такое сегментация целевого рынка?
Как определить свой целевой рынок
Примеры целевого рынка
Ваш целевой рынок задает тон всей вашей маркетинговой стратегии — от того, как вы разрабатываете и называете свои продукты или услуги, до маркетинговых каналов, которые вы используете для их продвижения.
Вот подсказка, прежде чем мы углубимся в тему: ваша целевая аудитория — не «все» (если только вы не Google). Ваша задача при определении целевого рынка состоит в том, чтобы определить и понять меньшую релевантную нишу, чтобы вы могли в ней доминировать. Все дело в сужении вашего внимания при расширении охвата.
В этом руководстве мы поможем вам узнать, кто уже взаимодействует с вашим бизнесом и вашими конкурентами, а затем использовать эту информацию для разработки четкого целевого рынка по мере создания вашего бренда .
Бонус: Получите бесплатный шаблон , чтобы легко создать подробный профиль вашего идеального клиента и/или целевой аудитории.
Что такое целевой рынок?
Целевой рынок – это определенная группа людей, которых вы хотите охватить своим маркетинговым сообщением . Это люди, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги, и их объединяют некоторые общие характеристики, такие как демографические данные и поведение.
Чем четче вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете понять, как и где найти идеальных потенциальных клиентов. Вы можете начать с широких категорий, таких как миллениалы или отцы-одиночки, но вам нужно получить гораздо более подробную информацию, чтобы достичь наилучших возможных коэффициентов конверсии.
Не бойтесь конкретики. Это все о том, чтобы эффективно нацелить ваши маркетинговые усилия, а не мешать людям покупать ваш продукт.
Люди, которые не участвуют в вашем целевом маркетинге, по-прежнему могут покупать у вас — просто они не находятся в центре вашего внимания при разработке маркетинговой стратегии. Вы не можете ориентироваться на всех, но вы можете продавать всем.
Ваш целевой рынок должен быть основан на исследованиях, а не на интуиции . Вам нужно идти за людьми, которые действительно хотят покупать у вас, даже если они не являются клиентами, которых вы изначально намеревались привлечь.
Что такое сегментация целевого рынка?
Сегментация целевого рынка — это процесс разделения вашего целевого рынка на более мелкие, более конкретные группы. Позволяет создать более релевантное маркетинговое сообщение для каждой группы.
Помните — вы не можете быть всем для всех. Но вы можете быть разными вещами для разных групп людей.
Например, будучи вегетарианцем, я съел много Невозможных Бургеров. Я определенно целевой клиент. Но вегетарианцы — удивительно небольшой целевой сегмент рынка для Impossible Foods: всего 10% их клиентской базы.
Вот почему первая национальная рекламная кампания Impossible Foods точно не была нацелена на меня:
We Love Meat
Любители мяса объединяйтесь!
Опубликовано Impossible Foods в среду, 14 апреля 2021 г.
Целевым сегментом рынка для этой рекламной кампании были «мясоеды, которые еще не пробовали продукты Impossible».
Вегетарианцы и мясоеды имеют разные причины есть гамбургеры на растительной основе и хотят получить от этого опыта разные вещи. Сегментация целевого рынка гарантирует, что компания достигает нужной аудитории с правильным сообщением.
Как определить ваш целевой рынок
Шаг 1. Соберите данные о ваших текущих клиентах
Первым важным шагом в выяснении того, кто больше всего хочет покупать у вас, является определение того, кто уже пользуется вашими продуктами или услугами. Как только вы поймете определяющие характеристики вашей существующей клиентской базы, вы сможете привлечь больше таких людей.
В зависимости от того, как кто-то связан с вашим бизнесом, у вас может быть очень мало информации о нем или много.
Это не означает, что вы должны добавлять много вопросов к своему заказу или подписке только для целей исследования аудитории — это может раздражать клиентов и приводить к брошенным корзинам.
Но не забудьте использовать информацию, которую вы получаете естественным образом, чтобы понимать тренды и средние значения .
Ваш CRM — золотая жила. Параметры UTM в сочетании с Google Analytics также могут предоставить полезную информацию о ваших клиентах.
Некоторые данные, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:
- Возраст: Здесь не нужно вдаваться в подробности. Вряд ли будет иметь значение, возраст вашего среднего клиента 24 или 27 лет. Но знание того, в каком десятилетии жизни находятся ваши клиенты, может быть очень полезным.
- Местоположение (и часовой пояс): Где в мире живут ваши существующие клиенты? В дополнение к пониманию того, на какие географические области следует ориентироваться, это поможет вам выяснить, какие часы наиболее важны для вашего обслуживания клиентов и торговых представителей, чтобы быть в сети, и в какое время вы должны запланировать свою социальную рекламу и публикации, чтобы обеспечить наилучшую видимость.
- Язык: Не думайте, что ваши клиенты говорят на том же языке, что и вы. И не думайте, что они говорят на доминирующем языке своего (или вашего) текущего физического местонахождения.
- Способность и модели расходов: Сколько денег тратят ваши нынешние клиенты? Как они относятся к покупкам в вашей ценовой категории?
- Интересы: Что любят делать ваши клиенты, помимо использования ваших продуктов или услуг? Какие сериалы они смотрят? С какими другими предприятиями они взаимодействуют?
- Проблемы: С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты? Вы понимаете, как ваш продукт или услуга помогает им решать эти проблемы?
- Стадия жизни: Вероятно, вашими клиентами будут студенты? Новые родители? Родители подростков? Пенсионеры?
Если вы продаете товары B2B, ваши категории будут выглядеть немного иначе. Возможно, вы захотите собрать информацию о размере компаний, которые покупают у вас, и информацию о должностях людей, которые, как правило, принимают решения о покупке. Вы занимаетесь маркетингом для генерального директора? Технический директор? Менеджер по социальному маркетингу?
Шаг 2. Включите социальные данные
Аналитика социальных сетей может быть отличным способом заполнить картину вашего целевого рынка. Они помогают вам понять, кто взаимодействует с вашими учетными записями в социальных сетях, даже если эти люди еще не являются вашими клиентами.
Эти люди заинтересованы в вашем бренде. Социальная аналитика может предоставить много информации, которая может помочь вам понять, почему. Вы также узнаете о потенциальных сегментах рынка, на которые вы, возможно, раньше не думали ориентироваться.
Вы также можете использовать социальное прослушивание, чтобы определить людей, которые говорят о вас и вашем продукте в социальных сетях, даже если они не подписаны на вас.
Если вы хотите охватить свой целевой рынок с помощью социальной рекламы, похожие аудитории — это простой способ охватить больше людей, которые имеют схожие характеристики с вашими лучшими клиентами.
Шаг 3. Ознакомьтесь с конкурентами
Теперь, когда вы знаете, кто уже взаимодействует с вашим бизнесом и покупает ваши товары или услуги, пришло время узнать, кто взаимодействует с конкурентами.
Знание того, чем занимаются ваши конкуренты, может помочь вам ответить на некоторые ключевые вопросы:
- Ваши конкуренты преследуют те же целевые сегменты рынка, что и вы?
- Доходят ли они до сегментов, о которых вы и не подумали?
- Как они себя позиционируют?
Наше руководство о том, как проводить исследования конкурентов в социальных сетях, расскажет вам о лучших способах использования социальных инструментов для сбора информации о конкурентах.
Вы не сможете получить подробную информацию об аудитории о людях, взаимодействующих с вашими конкурентами, но вы сможете получить общее представление об их подходе и о том, позволяет ли он им создавать взаимодействие в Интернете.
Этот анализ поможет вам понять, на какие рынки нацелены конкуренты и насколько их усилия кажутся эффективными для этих сегментов.
Шаг 4. Уточните ценность вашего продукта или услуги
Это сводится к ключевому различию, которое все маркетологи должны понимать между функциями и преимуществами. Вы можете целый день перечислять характеристики своего продукта, но никто не будет убежден покупать у вас, если вы не сможете объяснить преимущества .
Характеристики — это то, чем является ваш продукт или что он делает. Преимущества – это результаты. Как ваш продукт делает чью-то жизнь проще, лучше или просто интереснее?
Если у вас еще нет четкого списка преимуществ вашего продукта, самое время начать мозговой штурм. Когда вы создаете свои заявления о преимуществах, вы также по умолчанию указываете некоторую базовую информацию о своей целевой аудитории.
Например, если ваша услуга помогает людям найти кого-то, кто присмотрит за их домашними животными, пока они в отъезде, вы можете быть уверены, что на вашем рынке будет два основных сегмента: (1) владельцы домашних животных и (2) существующие или потенциальные домашние животные. -натурщики.
Если вы точно не знаете, какую выгоду получают клиенты от использования ваших продуктов, почему бы не задать им вопрос в опросе или даже опросе в социальных сетях?
Вы можете обнаружить, что люди используют ваши продукты или услуги в целях, о которых вы даже не подозревали. Это может, в свою очередь, изменить ваше восприятие целевого рынка для будущих продаж.
Шаг 5. Создайте заявление о целевом рынке
Теперь пришло время объединить все, что вы уже обнаружили, в одно простое заявление, определяющее ваш целевой рынок. На самом деле это первый шаг в создании заявление о позиционировании бренда , но это тема для другого дня. А пока давайте остановимся на создании заявления, которое четко определяет ваш целевой рынок.
Например, вот заявление о позиционировании бренда Zipcar, приведенное в классическом маркетинговом тексте Kellogg on Marketing . Нас интересует первая часть заявления, которая определяет целевой рынок:
«Для городских, образованных, технически подкованных потребителей, которые беспокоятся об окружающей среде , который унаследуют будущие поколения, Zipcar — это сервис совместного использования автомобилей, который позволяет вам сэкономить деньги и уменьшить выбросы углекислого газа, заставляя вас чувствовать, что вы сделали разумный и ответственный выбор, демонстрирующий вашу приверженность защите окружающей среды».
Бонус: Получите бесплатный шаблон , чтобы легко создать подробный профиль вашего идеального клиента и/или целевой аудитории.
Получите бесплатный шаблон прямо сейчас!
Zipcar не нацелен на всех жителей определенного города. Они даже не нацелены на всех людей в данном городе, у которых нет машины. Они специально нацелены на людей, которые:
- живут в городе
- иметь определенное образование
- комфортно с технологией
- заботятся об окружающей среде
Это все интересы и модели поведения, на которые Zipcar может специально ориентироваться, используя социальный контент и социальную рекламу.
Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, опубликованный Zipcar (@zipcar)
Они также помогают определить общий подход компании к своим услугам, о чем свидетельствует остальная часть заявления о позиционировании.
При составлении заявления о целевом рынке постарайтесь включить наиболее важные демографические и поведенческие характеристики, которые вы определили. Например:
Наша целевая аудитория [пол(а)] в возрасте [возрастной диапазон], которые живут в [место или тип места] и любят [деятельность].
Не думайте, что вам нужно придерживаться этих конкретных идентификаторов. Возможно, пол не имеет значения для вашего рынка, но у вас есть три или четыре ключевых поведения, которые вы должны включить в свое заявление.
Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вам может потребоваться создать заявление о целевом рынке для каждого сегмента рынка. В этом случае полезно определить портрет покупателя.
Примеры целевого рынка
Целевой рынок Nike
Несмотря на свое нынешнее господство на рынке, Nike на самом деле представляет собой отличный пример того, что может пойти не так, когда вы пытаетесь ориентироваться на слишком широкую аудиторию.
Nike начинала как компания по производству кроссовок. В 1980-х они пытались расширить свой целевой рынок за пределы бегунов, чтобы включить всех, кто хотел удобную обувь. Они запустили линию повседневной обуви, и она провалилась.
Вот в чем дело: люди, не занимающиеся бегом, уже покупали обувь Nike, чтобы ходить на работу или в других повседневных целях. Nike увидел в этом возможность для расширения. Вместо этого они разбавили обещание своего бренда, и компания фактически начала терять деньги.
Урок, по словам основателя компании Фила Найта?
«В конце концов, мы решили, что хотим, чтобы Nike была лучшей в мире спортивной и фитнес-компанией, а бренд Nike представлял спортивные и фитнес-мероприятия. Как только вы это скажете, вы сосредоточитесь».
В то время как Nike, конечно, не помешала бы случайным пользователям покупать ее обувь, компания переориентировала все, от разработки продукта до маркетинга, на свой целевой рынок: спортсменов всех уровней, от профессионалов до пивной лиги.
Фактически, понимание важности концентрации привело Nike к очень эффективной стратегии сегментации целевого рынка. Бренд имеет несколько целевых рынков для различных продуктовых линеек.
В социальных сетях это означает, что они используют несколько учетных записей для охвата различных целевых групп рынка. Ни один аккаунт не пытается быть всем для всех клиентов.
Публикация ниже из общей учетной записи Nike в Instagram предназначена для сегмента их аудитории, интересующейся модными товарами и продуктами для образа жизни.
Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, опубликованный Nike Basketball (@nikebasketball)
Но у компании также есть каналы, посвященные конкретным видам спорта. Вот пример контента, который они создают для бегунов:
.Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, опубликованный Nike Run Club (@nikerunning)
А это значит… что бренд смог вернуться к маркетингу своей продукции специально для повседневной одежды. Он просто достигает казуального целевого рынка через другие каналы, чем для своих спортивных рынков. Это другой целевой сегмент рынка и другое маркетинговое сообщение
.Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, опубликованный Nike Sportswear (@nikesportswear)
Как и у Nike, у вас может быть один целевой рынок или несколько, в зависимости от размера вашего бренда. Помните, что одновременно вы можете эффективно обращаться только к одному целевому сегменту рынка.
Целевой рынок Takasa
Takasa — канадская компания, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, которая специализируется на экологически чистых постельных принадлежностях и банных полотенцах.
Вот их целевой рынок, как определили основатели Руби и Кулджит Рахра:
«Наш целевой рынок — сегмент LOHAS, что означает семейный образ жизни, основанный на здоровье и устойчивом развитии. Эта группа людей уже ведет или стремится вести зеленый образ жизни… Мы знаем, что наша целевая демонстрация очень хорошо осведомлена о том, что потребляют их семьи, а также о влиянии этого потребления на окружающую среду».
В своем социальном содержании они четко определяют характеристики продукта, наиболее важные для их целевого рынка: органические материалы и справедливые трудовые отношения.
Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, опубликованный компанией Organic + Fairtrade Home Goods (@takasa.co)
Целевой рынок города Порт-Алберни
Зачем городу нужен целевой рынок? В случае Порт-Алберни город работает над «привлечением инвестиций, деловых возможностей и новых жителей». С этой целью они запустили ребрендинг и маркетинговую кампанию.
И маркетинговой кампании, конечно же, нужен целевой рынок. Вот как это определили городские власти:
«Наша целевая аудитория — молодые люди и молодые семьи в возрасте от 25 до 45 лет, предприимчивые, ориентированные на семью, предприимчивые, ведущие активный образ жизни, желающие внести свой вклад в развитие, -образованные и квалифицированные специалисты или торговцы».
В своем социальном контенте они подчеркивают возможности отдыха, предназначенные для этих активных и предприимчивых молодых семей, даже используя псевдоним @PlayinPA.
Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, опубликованный городом Порт-Алберни (@playinpa)
Черный рынок Белого дома Целевой рынок
Черный рынок Белого дома — бренд женской одежды. Вот как они описывают своего целевого клиента на своем веб-сайте:
«Наш клиент… сильный, но хитрый, современный, но неподвластный времени, трудолюбивый, но легкий на подъем».