Как найти идею: 7 инструментов для создания рабочих гипотез — red_mad_robot на vc.ru

Мозговой штурм (брейнсторминг) с сотрудниками и партнерами

Мозговой штурм удобен тем, что не требует много ресурсов, но при этом может дать колоссальное количество идей и гипотез. Для организации вам потребуется лишь свободное время и готовность совместно придумывать варианты на заданную тему. Основная цель — выйти за рамки привычного образа мышления и найти непривычные для конкретного бизнеса идеи. Я рекомендую вам использовать коллективный брейнсторминг, так как он наиболее эффективен и позволяет объединить знания и опыт команды сотрудников, партнеров. Главное — соблюсти три правила:

1. Правило хаоса: все могут генерить и высказываться, дополнять идеи друг друга одновременно.
2. Правило фиксации: записывать всевозможные идеи и сочетания идей, все дополнения всех членов группы.
3. Проанализировать и попытаться доработать каждую озвученную идею.

Именно так и рождаются грандиозные идеи: в обсуждении и на пересечении.

Известны различные сценарии брейнсторминга, перечислю основные: образы и роли, обмен идеями, отрицание задачи, путешествие во времени, брейнсторминг наоборот, 100 комнат. Обязательно попробуйте.

Как это можно реализовать?

Выбрать товары/услуги, по которым необходимо придумать новые идеи. Определиться с составом участников. Собраться в назначенные дату и время. Продумать сценарий встречи. Совместно озвучивать и фиксировать идеи. Выявить наиболее интересные, доработать, создать гипотезы. Протестировать их и развить в жизнеспособные идеи.

Фокус-группа

Суть метода в том, чтобы собрать группу разных по полу, статусу, доходу, образованию, мировоззрению, профессиональной области, людей и предложить им познакомиться с текущими флагманскими продуктами или услугами, обсудить и ответить на ряд вопросов, заставляющих пофантазировать, как еще они могли бы это применить, чем дополнить, что убавить, какую еще потребность закрыть и так далее.

Как это можно реализовать?

Разместить объявление в сети интернет, на собственном сайте, соцсетях компании о сборе фокус-группы с требованиями к участникам. Собрать необходимое количество респондентов, провести анкетирование, выбрать наиболее подходящих, провести интервью с выбранными. Определиться с продуктами, услугами, которые будут предложены к обсуждению. Обозначить конкретную цель исследования. Продумать сценарий встречи, назначить модератора. Проведите мероприятие и проанализируйте полученные результаты. Обозначьте все идеи пробуйте их доработать, проверьте гипотезы.

Опрос клиентской базы

Клиенты — это те люди, которые уже однажды поверили в ваш бизнес и стали пользователем продукта или услуги. Именно они поверили в то, что вы сможете решить их задачу, удовлетворить их потребность, и именно они уже попробовали это сделать. Все клиенты разные, их объединяет лишь потребность, которая привела к вам. Именно это и нужно использовать. Столкнувшись с товаром, у них может возникнуть много идей, как можно было сделать лучше, чего не хватает, или наоборот с чем допущен перебор. Нам остается лишь провести опрос, задать правильные вопросы, замотивировать их на участие, а затем обработать полученные данные. Наша цель сблизиться и понять, как мыслит ЦА и какие у них есть идеи. Как сказал Стив Джобс: «Сблизьтесь настолько близко, чтобы вы знали, что им нужно, прежде чем они сами это осознают».

Как это можно реализовать?

Необходимо создать анкету или опросник на любом удобном платном или бесплатном конструкторе и отправить своим клиентам. Заранее необходимо определиться, как вы можете замотивировать принять участие, возможно предложить бонус, более выгодные условия, небольшой презент.

Обратная связь, отзывы

Каждый клиент, столкнувшись с вашим продуктом или услугой, уже сформировал о нем свое мнение, нельзя игнорировать этот бесценный опыт и никак его не использовать для развития бизнеса. Именно клиенты часто подсказывают идеи, как можно развить тот или иной продукт. Особенно ценны недовольные клиенты, они всегда расскажут, что точно было сделано плохо и наведут на новые идеи для развития.

Как это можно реализовать?

Существует много вариантов сбора обратной связи. Отзывы можно собирать на письменном носителе, в электронной форме или в качестве разговора оператора с клиентом, при фиксации ответов оператора. Это могут быть и предложенные к заполнению анкеты, опросы со свободными полями для написания идеи, прозвон клиентской базы по заранее написанному скрипту.

Обязательно включайте в скрипт вопросы о самом респонденте, чтобы знать свою целевую аудиторию и иметь возможность выводить средние значения. Они помогают проверить идею на массовую востребованность.

Анализируя анкеты, фиксируйте все идеи для развития бизнеса.

Поиск новых возможностей

Инновация

Инновация — это всегда новый способ решить существующую потребность и это идея из разряда «голубого океана». Конечно любой «голубой океан» рано или поздно станет красным, но если это ваша идея, то у вас будет фора.

Как идея для развития бизнеса, предлагаю рассмотреть создание своего инновационного продукта или услуги.

Каждый продукт имеет определенный цикл использования и цикл производства. Вы можете изменить опыт пользования конечным потребителем товара и/или изменить цепочку производства, на выходе получив инновационный продукт. Таким образом вы ставите задачу удовлетворить аналогичную потребность клиента каким-либо новым способом использования и/или изменить способ производства: другие материалы, технология и так далее, при этом увеличив дополнительную пользу при удовлетворении потребности и снизив стоимость продукта/услуги.

Как реализовать?

Понять циклы использования потребителем и циклы производства конкурентов и найти возможные способы изменить их. Иногда для создания инновационного продукта достаточно изменить 1–2 шага в цепочке и уже на выходе получить новый продукт.

Кросс-продукты и услуги, смежные рынки и ниши

Рядом с вашим продуктом или услугой есть рынки/ниши товаров и услуг, которые являются логическим продолжением или дополнение имеющегося товара или услуги. Их остается лишь найти и использовать как новые идеи для развития бизнеса. Часто удается найти товары для кросс-продаж выше маржинальностью, чем основные товары. Это не может не радовать, но это и не единственное условие для определения таких категорий.

Ваши клиенты с удовольствием приобретут в дополнение удачно предложенные товары при условии удовлетворения потребности основным товаром/услугой и удачной сочетаемости кросс-предложенного товара. Например, производитель платьев может использовать в качестве развития бизнеса запуск производства аксессуаров к этим платьям. Сеть салонов красоты может запустить производство и продажу линейки уходовой косметики, с хорошим позиционированием и выгодными условиями приобретения при оказании услуги. Кросс-продажи увеличивают средний чек. Исследуйте, какие смежные товары вы можете начать производить и реализовывать.

Как это реализовать?

Поставить задачу маркетологу: исследовать смежные рынки и ниши к выбранным товарам или услугам. При отсутствии маркетолога в штате заказать исследование в консалтинговой компании. Рассмотреть возможность покупки готового исследования при наличии.

Дифференциация, нишевание

Новые идеи для развития при этом способе заключаются в создании узкоспециализированных продуктов или услуг. Вы можете бесконечно долго конкурировать, а можете в качестве новой идеи создать идеальное предложение для удовлетворения ограниченного числа клиентов на узкой нише. Товар или услугу неинтересные всему рынку, но очень востребованные среди узкого круга целевых клиентов.

Как это реализовать?

Поставить задачу маркетологу: исследовать рынки/ниши и возможные варианты сегментирования. При отсутствии маркетолога в штате заказать исследование в консалтинговой компании. Рассмотреть возможность покупки готового исследования при наличии.

Новые каналы сбыта и ВЭД

Еще одна идея для развития существующего бизнеса — выход на новые каналы сбыта, в том числе внешнеэкономические. Как маркетолог с огромным опытом не могу не добавить: «Не говори нет, пока не исследовал». Смело беритесь за исследование новых каналов сбыта: онлайн-торговля, офлайн-торговля, продажи на маркетплейсах, продажи через гипермаркеты, ВЭД рынки. Соберите информацию и проведите анализ, это позволит принять правильное решение.

Как это реализовать?

Поставить задачу маркетологу: исследовать рынки/ниши и выявить все актуальные и возможные каналы сбыта для определенного продукта или услуги. При отсутствии маркетолога в штате заказать исследование в консалтинговой компании. Рассмотреть возможность покупки готового исследования при наличии.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Закрыть

Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса

Попробовать бесплатно

Как найти идею для бизнеса всего за 15 минут

В мире, где всевозможные стартапы рождаются и умирают каждый день, не так просто выступить с чем-то оригинальным и инновационным, чтобы запустить по-настоящему успешный (а, главное, прибыльный бизнес). В результате многие начинающие предприниматели теряют месяцы, а то и годы плодотворной работы и огромные средства на креативщиков, чтобы просто утвердить уникальный концепт.

Между тем, по мнению бизнес-журналиста Сони Симон, найти то, что отличает вас от других игроков, можно, потратив куда меньше времени – а именно всего 15 минут. Как это сделать, она рассказывает в колонке на портале Copyblogger.

Уникальное торговое предложение (УТП) – это главная причина, почему люди предпочитают делать бизнес с вами, а не с кем-либо еще. Это ваше основное отличие и ключевое преимущество, которое делает вас в глазах других единственным кандидатом на предоставление той или иной услуги.

Как его найти? Традиционный маркетинг посоветовал бы вам запереться на несколько недель в пещере, где вы будете последовательно искать особенности вашего бизнеса, которые могут стать преимуществом, и только потом отыскать, наконец, тот оригинальный момент, который мог бы отличать вас от остальных.

Однако в наши дни такой подход уже не работает: отныне преимущество бизнеса определяется не тем, что он продает, а тем, кому он продает. И ваша задача – завоевать только тех, с кем бы вы хотели сотрудничать, даже если какая-то часть аудитории от вас отвернется. Только когда вы поймете, кто ваш идеальный клиент, вы сможете выполнить эти три несложных упражнения и найти, наконец, свою главную сильную сторону.

Три упражнения по 5 минут

Давайте сразу определимся, что детально проработанное УТП малому бизнесу не нужно – так что если вы не желаете создать конкуренцию глобальным корпорациям, то предлагаемый метод вам подойдет.

Помните, что люди никогда не читают всего один-единственный блог, обновляют не только любимый сайт и, конечно же, покупают разные продукты. Более того, как правило, они желает получать самый разный опыт от каждого аспекта любимого дела или продукта. А это значит, что, по сути, вам не нужно выступать с предложением, которое выбило бы с рынка всех остальных производителей – вам всего лишь стоит очаровать свою целевую аудиторию.

«Перекресток»

Оглянитесь вокруг: возможно, чтобы выступить с уникальной идеей, вам не нужно изобретать что-то новое, а достаточно лишь скрестить два абсолютно разных и уже существующих концепта. Вспомните абсолютно хитовый фильм «Скорость» («Speed») – ведь это тот же «Крепкий орешек» («Die Hard»), только в автобусе. А «Бестолковые» («Clueless»)? Роман «Эмма» Джейн Остин, только место действия из Англии перенеслось в Беверли-Хиллз.

Подобное «перекрестное» УТП  можно с легкостью создать, взяв за основу что-то старое и всем знакомое и предложив его новой аудитории. К примеру, класс йоги для биржевых маклеров или бизнес-блог для военных.

Вам нужно найти два концепта – достаточно разных, чтобы дать эффект синергии, но при этом достаточно схожих, чтобы их симбиоз имел смысл. К примеру, «Полное руководство по цветоводству для игроков НФЛ» вряд ли найдет своего благодарного читателя.

«Метафора»

Иногда, чтобы все встало на свои места, нужно просто найти общую метафору, которая хлестко опишет ваш продукт или подход к делам. Отличный пример: проект «Изолента для маркетолога» («Duct Tape Marketing»). С одной стороны, он предлагает все то, что можно найти в учебниках или Интернете, – хаки по маркетингу для малого бизнеса. Но, с другой, такая метафора показывает, что этот конкретный ресурс приветствует практический и эффективный поход, лишенный всяческих причуд. Скорее всего, он нацелен на мужчин, но необязательно только на них, ведь интерпретировать концепт можно по-разному. Не говоря уже о том, что он просто очень забавный.

Словом, этот метод позволит вам создать УТП только лишь на основе одной метафоры, которая сама определит ваш рынок, подход и философию.

«От первого лица»

Если вы все равно чувствуете, что ничего не выходит, но одновременно понимаете, что вы достойны, чтобы о вас узнали, возможно, ваше идеальное УТП – это вы сами. В конце концов, как однажды сказал Скотт Страттен, «если вы самобытны в бизнесе, у вас не будет конкурентов».

Сет Годин, Марта Стюарт, Тони Роббинс, Кэл Уортингтон, Эрика Наполетано, Гари Вайнерчук, – все они создали бренды, основанные на собственной персоне. Они начинали с чего-то до боли простого (легких советов по бизнесу или домашнему хозяйству), но возвели это на уровень настоящего откровения – и все благодаря характеру, личности и экспрессии.

С одной стороны, это ограничивает, ведь такой бизнес никогда не сможет стать чем-то большим, чем вы сами. Но, заметьте, что все признанные гуру сумели найти партнеров и распределить полномочия так, чтобы создать отдельные компании, чья деятельность простиралась бы намного дальше, чем их персональный бренд (читайте также: «Сделай за меня: 7 принципов эффективного делегирования полномочий»).

Если вы желаете создать сильный бренд, придется научиться показывать себя. Отныне ваша работа – всегда быть в центре событий, впереди всех и рассказывать что-либо интересное. Так вы не только обретете собственный голос, но и заразите аудиторию своим контентом.

Почему я?

В конечном итоге, поупражнявшись по всем трем методам, вы должны задать себе всего один вопрос: «Почему я?». Ответ на этот вопрос и даст вам причину, нужно ли вам или нет думать дальше над своим УТП.

Почему кто-либо вообще должен читать ваш блог или книгу? Зачем кому-то покупать ваш продукт или соглашаться на ваши услуги? Что такого вы можете предложить, чтобы этот человек потратил на вас свое время и деньги?

Быть может, этот вопрос окажется для вас болезненным, однако не стоит раздумывать над ним неделями, пытаясь найти ответ, который бы вас устроил. Просто будьте честнее с собой, и если вы не можете найти положительный довод – забудьте обо всем и продолжайте идти вперед. Однако помните, что даже самое сильное УТП в мире, не поможет вам, если вы не подкрепите его другими действиями, которых требует успешный бизнес.   

Оригинал материала: copyblogger.com

Фото: Getty Images

Marie Claire Editorial

Как найти правильную бизнес-идею при открытии бизнеса

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Вы знаете, что хотите начать бизнес, но что вы будете делать дальше? Вот как найти идеальную идею для вашего бизнеса.

Автор Предпринимательский персонал

Многие люди считают открытие своего дела загадочным процессом. Они знают, что хотят начать бизнес, но не знают, как сделать первые шаги. В этой главе вы узнаете, как найти идею для бизнеса — как понять, что именно вы хотите сделать, и как действовать в соответствии с этим.

Но прежде чем мы начнем, давайте проясним один момент: люди всегда задаются вопросом, не пора ли начать свою бизнес-идею. Дело в том, что никогда не бывает плохого времени для запуска бизнеса. Понятно, почему разумно начинать в сильные экономические времена. У людей есть деньги, и они ищут способы их потратить. Но запуск в трудные или неопределенные экономические времена может быть не менее разумным. Если вы делаете домашнюю работу, предположительно, есть потребность в бизнесе, который вы начинаете. Поскольку многие люди не хотят начинать в трудные времена, у вашего нового бизнеса больше шансов быть замеченным. И, в зависимости от вашей идеи, в условиях экономического спада часто продается оборудование (или даже целые предприятия!) по выгодным ценам.

Оценки разнятся, но обычно в Соединенных Штатах ежегодно открывается более 600 000 предприятий. Тем не менее, на каждого американца, который действительно начинает свой бизнес, приходится, вероятно, еще миллионы тех, кто начинает каждый год со слов: «Хорошо, в этом году я собираюсь начать бизнес», а затем не делают этого.

У каждого есть свой собственный барьер, который мешает ему сделать этот решающий первый шаг. Большинство людей боятся начинать; они могут бояться неизвестности, неудачи или даже успеха. Другие находят начало чего-то непосильным из-за ошибочного убеждения, что им нужно начинать с нуля. Они думают, что должны придумать что-то, чего еще никто не делал — новое изобретение, уникальную услугу. Другими словами, они думают, что должны изобретать велосипед.

Но если вы не технологический гений, вроде Билла Гейтса или Стива Джобса, попытки заново изобрести велосипед — пустая трата времени. Для большинства людей, начинающих бизнес, проблема не должна заключаться в том, чтобы придумать что-то настолько уникальное, о чем никто никогда не слышал, а в том, чтобы ответить на вопросы: «Как я могу улучшить это?» или «Могу ли я сделать это лучше или иначе, чем другой парень, который делает это вон там?» Или просто: «Есть ли необслуживаемая доля рынка, которая освобождает место для другого бизнеса в этой категории?»

Получите поток соков

Как вы начинаете процесс идеи? Сначала возьмите лист бумаги и сверху напишите «Вещи обо мне». Перечислите пять-семь вещей о себе — вещи, которые вам нравится делать или в которых вы действительно хороши, личные вещи (мы перейдем к вашей рабочей жизни через минуту). Ваш список может включать: «Я очень хорошо разбираюсь в людях, я люблю детей, я люблю читать, я люблю компьютеры, я люблю числа, я хорошо разрабатываю маркетинговые концепции, я умею решать проблемы». Просто записывайте все, что приходит вам на ум; это не должно иметь смысла. Получив список, пронумеруйте пункты на одной стороне листа.

На другой стороне листа перечислите то, что, по вашему мнению, у вас не получается или что вам не нравится делать. Может быть, вы действительно хорошо разбираетесь в маркетинговых концепциях, но вам не нравится встречаться с людьми, или вы действительно не очень любите детей, или вам не нравится выступать перед публикой, или вы не хотите путешествовать. Не переусердствуйте; просто запишите свои мысли. Когда вы закончите, спросите себя: «Если бы у меня было от трех до пяти продуктов или услуг, которые сделали бы мою личную жизнь лучше, что бы это было?» Это ваша личная жизнь как мужчины, женщины, отца, мужа, матери, жены, родителя, бабушки и дедушки — какой бы ни была ваша ситуация. Определите, какие продукты или услуги сделают вашу жизнь проще или счастливее, сделают вас более продуктивными или эффективными или просто дадут вам больше времени.

Затем задайте себе тот же вопрос о своей деловой жизни. Изучите, что вам нравится и не нравится в вашей трудовой жизни, а также какие черты нравятся и не нравятся в вас людям. Наконец, спросите себя, почему вы вообще хотите начать свой бизнес. Затем, когда вы закончите, поищите закономерность (т. е. есть ли потребность в бизнесе, который занимается тем, что вам нравится или в чем вы хороши).

Связанный: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

Они доставили

Вот история запуска бизнеса, которая является прекрасным примером того, как увидеть потребность и удовлетворить ее. Журнал Entrepreneur расположен в Ирвине, штат Калифорния, в запланированном районе. Много лет назад в бизнес-районе было не так много ресторанов быстрого питания. Большинство из них были через город, где были районы. Двое молодых людей из Ирвина очень расстроились в этой ситуации с обедом. Доступных вариантов было не так много. Конечно, в стриптиз-центрах было несколько фуд-кортов, но парковки были очень маленькими, а ожидание было ужасным.

Однажды, когда они сокрушались о проблеме с обедом, один из них сказал: «Было бы здорово, если бы нам доставили хорошую еду?» Загорелась пресловутая лампочка! Затем они сделали то, что многие люди не делают — они сделали что-то со своей идеей. Так совпало, что они купили одно из руководств по запуску бизнеса Entrepreneur и начали бизнес по доставке еды из ресторанов.

На сегодняшний день их бизнес обслужил более 15 миллионов человек! Дело это не сложное и не оригинальное. Их конкуренция стала более жесткой, и все же они феноменально хороши. А все началось с того, что они прислушались к своим разочарованиям и решили что-то с ними сделать. Они и не подозревали, что, согласно исследованиям, сокращенный обеденный перерыв является одной из самых больших жалоб американских рабочих. У некоторых есть только 30 минут, что делает почти невозможным выйти, пообедать и вернуться вовремя. Таким образом, хотя эти молодые предприниматели изначально думали, что они реагируют на личную потребность в своем районе, на самом деле они нашли общий отклик.

Это один из способов почерпнуть идеи — выслушать собственное (или своих коллег, членов семьи или соседей) разочарование. Все возможности есть; вам просто нужно найти их. Если ваш мозг всегда находится в режиме идей, то многие идеи могут прийти вам в голову, когда вы просто смотрите по сторонам или читаете. Например, если бы вы прочитали статью о сокращении обеденного перерыва и думали бы о предпринимательстве, вы бы сказали: «Вау, может быть, у меня есть возможность что-то сделать. Я должен начать исследовать это».

Моменты вдохновения

Вдохновение может быть где угодно. Вот еще одна классическая история стартапа: с вас когда-нибудь взимали плату за возврат видео с опозданием? Держу пари, ты ничего не делал по этому поводу. Что ж, когда Рид Хастингс получил колоссальные 40 долларов за просрочку платежа, он не рассердился, а воодушевился. Гастингс задался вопросом: «Почему прокат фильмов не работает как оздоровительный клуб, где, независимо от того, используете ли вы его много или мало, вы платите одинаково?» Из этой мысли родился Netflix.com, онлайн-сервис проката DVD. С момента своего появления в 1999, Netflix превратился в крупный бизнес с доходом, превышающим 1,3 миллиарда долларов.

Получить идею может быть так же просто, как следить за последними популярными направлениями бизнеса; они всплывают постоянно. Многие местные предприниматели заработали кучу денег, привнеся концепцию кофейни Starbucks в свои родные города, а затем расширившись оттуда. Возьмите кофе Caribou из Миннеаполиса. У основателей было то, что они называют «моментом ага» в 1990 году, и два года спустя они запустили то, что сейчас является второй по величине сетью кофеен для гурманов в стране, принадлежащей компании. Другие кофейные предприниматели предпочли остаться местными.

И не забывайте проверенное временем. Горячие предприятия часто проходят через циклы. Возьмем садоводство. В течение последних нескольких лет в моде были продукты и принадлежности для садоводства, но вы бы не стали рассматривать садоводство как бизнес 21 века.

Другими словами, вы можете взять любую идею и адаптировать ее к времени и вашему сообществу. Добавьте свое творчество к любой концепции. На самом деле, настройка концепции — это не выбор; это необходимость, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Вы не можете просто взять идею, плюхнуть ее и сказать: «Хорошо, вот она». За исключением McDonald’s, Subway или других крупных франчайзинговых концепций, очень мало предприятий используют универсальный подход.

Один из лучших способов определить, будет ли ваша идея иметь успех в вашем сообществе, — это поговорить со знакомыми людьми. Если это бизнес-идея, поговорите с коллегами и коллегами. Управляйте личными идеями вашей семьи или соседей. Не бойтесь, что люди украдут вашу идею. Это просто маловероятно. Просто обсудите общую концепцию; вам не нужно раскрывать все детали.

Просто сделай это!

Надеюсь, к настоящему моменту процесс определения того, какой бизнес вам подходит, хотя бы несколько демистифицирован. Поймите, что открытие бизнеса — это не ракетостроение. Нет, начать бизнес непросто, но и не так сложно и не так страшно, как многие думают. Это пошаговая процедура, основанная на здравом смысле. Так что делайте это шаг за шагом. Первый шаг: выясните, что вы хотите сделать. Как только у вас появится идея, поговорите с людьми, чтобы узнать, что они думают. Спросите: «Вы бы купили и/или использовали это, и сколько бы вы заплатили?»

Поймите, что многие люди вокруг вас не будут поощрять вас (некоторые даже будут отговаривать вас) от вашего предпринимательского пути. Некоторые скажут вам, что в глубине души заботятся о ваших интересах; они просто хотят, чтобы вы увидели реальность ситуации. Некоторые позавидуют вашему мужеству; другие будут обижаться на вас за то, что у вас хватило смелости что-то сделать. Вы не можете позволить этим скептикам разубедить вас, остановить ваше путешествие еще до того, как оно начнется.

На самом деле, как только у вас появляется идея для бизнеса, какое самое важное качество вам нужно как предпринимателю? Упорство. Когда вы собираетесь начать свой бизнес, вам скажут «нет» больше раз, чем вам когда-либо говорили раньше. Вы не можете принимать это на свой счет; вам нужно выйти за пределы «нет» и перейти к следующему человеку, потому что, в конце концов, вы придете к «да».

Одно из самых частых предупреждений, которое вы можете услышать, касается риска. Все скажут вам, что начинать собственный бизнес рискованно. Конечно, начинать бизнес рискованно, но что в жизни не так? Кроме того, есть разница между глупым риском и расчетливым. Если вы тщательно продумываете свои действия, получаете помощь, когда она вам нужна, и никогда не прекращаете задавать вопросы, вы можете снизить свой риск.

Вы не можете позволить призраку риска помешать вам идти вперед. Спросите себя: «Чем я на самом деле рискую?» И оценить риск. Что ты отказываешься? Что вы потеряете, если что-то пойдет не так? Не рискуйте тем, что вы не можете себе позволить. Не рискуйте своим домом, своей семьей или своим здоровьем. Спросите себя: «Если это не сработает, будет ли мне хуже, чем сейчас?» Если все, что вам нужно потерять, это немного времени, энергии и денег, то риск, вероятно, того стоит.

Определить, что вы хотите сделать, — это только первый шаг. У вас еще много домашней работы, много исследований впереди. Покупка этой книги — разумный первый шаг. Самое главное: сделайте что-нибудь. Не сидите сложа руки год за годом и не говорите: «В этом году я собираюсь начать свой бизнес». Сделайте этот год действительно успешным!

Эта статья представляет собой отредактированный отрывок из пятого издания «Начни свой собственный бизнес», опубликованного Entrepreneur Press.

• Этот основатель уволился со своей «тюремной» преподавательской работы в течение 2 месяцев. Теперь он и его сестра помогают другим учителям уйти из класса и обрести финансовую свободу.

• Если вы сосредоточитесь на проблемах, вы обнаружите только новые проблемы. Вот как сосредоточиться на решениях.

• Как помочь ребенку из поколения Z добиться успеха

• Этот основатель, которому грозит более 15 лет тюрьмы, превратил свою работу в мощный личный бренд и бизнес. Теперь Он отдает по-крупному.

• 6 способов сделать так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя счастливыми и получали поддержку

• Как определить, подходит ли вам франчайзинг

• Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата

Новости бизнеса

Если вам задают этот популярный вопрос на собеседовании, вы должны солгать, отвечая на него, по словам лайф-коуча

Эмили Релла

3 октября 2022 г.

Развитие бизнеса

Хотите увеличить продажи? Подумайте глубже о том, что вы действительно продаете

Джейсон Файфер

4 октября 2022 г.

Лидеры мнений

Дженнифер Лопес покончила с песней «Happy to Be Here». Она считает, что латиноамериканских предпринимателей недооценивают, поэтому она работает над тем, чтобы дать им ссуды на 14 миллиардов долларов.

Фрэнсис Доддс

4 октября 2022 г.

Читать далее

Как получить идеи для стартапов : Библиотека стартапов YC

Партнер YC Джаред Фридман делится советами о том, как получить идеи для стартапов. Это видео было записано для будущего основателя трек в Startup School 2020.

Всем привет. Меня зовут Джаред. Я партнер YC. Я собираюсь поговорить о том, как получить идеи для стартапов. Это выступление для тех, у кого еще нет идеи для стартапа, и кто хочет ее найти. Это также уместно, если у вас есть идея, но вы не уверены, что хотите ее придерживаться.

Это непростая тема, потому что идеи для стартапа неуловимы. Никто, даже YC, не знает наверняка, какие идеи принесут успех. Но в YC мы видели, как тысячи стартапов пробуют тысячи идей, и мы узнали, что существуют мощные статистические тенденции. Определенные виды идей и определенные способы генерирования идей имеют гораздо больше шансов на успех, чем другие. Итак, моя цель здесь — указать вам направления с более высокой вероятностью успеха.

Вот как это будет работать. Во-первых, я собираюсь обсудить наиболее распространенные ошибки, которые совершают основатели, когда придумывают идеи для стартапов. Затем я расскажу о том, как оценивать идеи для стартапов, и, наконец, я расскажу о рецептах создания идей для стартапов.

Первая и самая распространенная ошибка — полагать, что для начала нужна потрясающая идея. Обычно это выглядит так: человек верит, что ключ к успешному стартапу — начать с блестящей идеи. И поэтому они ждут блестящей идеи, прежде чем что-то начинать. Когда вы смотрите на успешные современные компании, такие как Google или Facebook, действительно легко подумать: «Вау, это была такая блестящая идея». Но я могу сказать вам, что это выглядит так только задним числом. Когда Google запустился, это был 20-й поисковик. А когда запустился Facebook, это была 20-я социальная сеть. Что сделало их успешными, так это не блестящая первоначальная идея. Это была достаточно хорошая первоначальная идея в сочетании с отличным исполнением.

Следующая ошибка прямо противоположна: хвататься за первую пришедшую в голову идею, не останавливаясь на критические размышления о том, хороша ли она вообще. И удивительно, насколько это распространено. Вот в чем дело. Если ваш стартап окажется успешным, вы потратите годы своей жизни, работая над ним. И если вы собираетесь потратить годы своей жизни на работу над чем-то, не имеет ли смысл сначала потратить, скажем, пару недель на то, чтобы решить, над чем работать? Удивительно, но немногие основатели делают это, и если вы это делаете, вы на самом деле впереди планеты всей. Я утверждаю, что если вы представляете спектр, где один конец — «попробуйте первую идею, которая придет вам в голову», а другой — «ждите идеальной идеи», вы хотите оказаться где-то посередине. Вы должны думать о своей первоначальной идее как о хорошей отправной точке.

Идеи стартапов со временем меняются. Возьмем, к примеру, Airbnb. Изначально Airbnb буквально был сайтом для аренды надувных кроватей в чужих домах. Со временем он превратился во все виды аренды на время отпуска. Итак, вам нужно выбрать хорошую отправную точку. Если у вас есть хорошая отправная точка, то даже если ваша первоначальная идея не очень хороша, ее просто нужно доработать, чтобы получить отличную идею. В то время как, если вы выберете плохую отправную точку, может не быть никакого способа превратиться в хорошую. Вам придется начать все заново.

Третья ошибка — начинать с решения, а не с проблемы. И я приведу пример. Итак, представьте, что вы придумали стартап «Uber для сантехников». Это приложение, вы нажимаете кнопку, появляется сантехник. Это решение. Какую проблему это решает? Я не знаю. Может быть, трудно найти сантехников. Это может быть реальной проблемой, но я считаю, что если вы приходите к такой идее, вы начинаете с решения. Мы видим это так часто в YC, что у нас есть термин для этого. Это называется «Решение в поисках проблемы» или SISP. И это обычно не очень хорошо, потому что обычно вы никогда не находите проблему. Гораздо лучше начать с проблемы, а затем искать решения.

Последняя ошибка состоит в том, что мы верим в то, что идеи для стартапа найти трудно. На самом деле их легко найти, потому что в мире осталось очень много настоящих проблем. Если у вас возникли проблемы с их поиском, просто вы еще не научились это делать. Как только вы научитесь замечать хорошие идеи для стартапов, вы будете видеть их повсюду.

Давайте поговорим об оценке идей стартапа. Я на самом деле собираюсь дать вам формулу для этого. Эта формула принадлежит моему коллеге Далтону, у которого есть отличный доклад в Школе стартапов под названием «Все о поворотах», который я очень рекомендую. Я немного подправил его, чтобы он соответствовал этому разговору. Вот моя формула оценки качества идеи. Это очень легко. Это оценка вашей идеи по четырем критериям, а затем вы берете среднее значение баллов.

Первый критерий: насколько велика эта идея? Я думаю, что лучший способ судить об этом — поискать существующие крупные компании, которые делают что-то подобное. Итак, предположим, вы хотите открыть новый вид банка. Ну, уже есть несколько банков, и это крупные компании, так что это говорит о том, что эта идея может быть большой. Ваша идея также может получить здесь хорошие оценки, если вы делаете что-то на рынке, который сегодня невелик, но имеет реальный шанс стать огромным в будущем. И хорошим примером этого является компания под названием Coinbase. Coinbase — это компания YC, которая позволяет вам покупать и продавать криптовалюту. И когда Coinbase была запущена в 2012 году, Биткойн был еще совершенно новым и все еще очень маленьким. Но даже в то время были люди, которые верили, что когда-нибудь они могут заменить все существующие деньги. И ясно, что если это произойдет, то он будет очень большим, поэтому Coinbase была хорошей идеей.

Основатель/соответствие рынку. Это похоже на то, являются ли основатели экспертами в том, что они делают? Хорошим примером этого является компания Flexport, которая помогает компаниям импортировать товары со всего мира. А основатель, Райан, до того, как он основал Flexport, работал в международной торговле 10 лет и знал об этом все. Так что это, типа, 10 из 10 соответствия основателя/рынка.

Следующий критерий — насколько вы уверены, что решаете большую проблему? В идеале, у вас есть личный опыт решения этой проблемы. И, наконец, есть ли у вас новое, важное понимание этой идеи? И отличный тому пример — Airbnb. Когда Airbnb начала свою работу, большинство людей думали, что идея позволить незнакомцам, которых вы встретили в Интернете, спать в своей квартире, была действительно странной и, вероятно, опасной. Но основатели Airbnb действительно пытались это сделать. Они приглашали незнакомцев из Интернета остаться с ними и понимали, что это действительно весело. Таким образом, они пришли к выводу, что все остальные были неправы в этом вопросе, и именно это сделало Airbnb такой хорошей идеей.

Вот еще несколько признаков того, что ваша идея, вероятно, хороша. Вы делаете то, что вы лично хотите иметь. Оказывается, создать успешную компанию гораздо проще, если вы делаете то, что хотите сами, а не то, что хотят другие. Во-первых, вы начинаете, по крайней мере, с одним пользователем, с собой, но, что более важно, когда вы строите для себя, вы можете доверять своей интуиции в отношении того, что строить. Если вы строите для других людей, вы должны угадать, чего они хотят.

Еще одним признаком является то, что это стало возможным только недавно. Если что-то недавно изменилось в мире, например, появилась новая технология или новый продукт, на основе которого вы можете построить, это часто является признаком того, что появилась новая возможность. Или есть успешные компании, которые делают что-то подобное. Хорошим примером этого является Rappi, которая занимается доставкой еды в Латинской Америке. Когда Rappi начинала свою деятельность, в других частях мира уже были компании по доставке еды, такие как DoorDash, дела у которых шли очень хорошо. Он просто еще не прижился в Латинской Америке.

Моя последняя тема об оценке идей стартапа — это разговор о фильтрах. Фильтры — плохая причина отвергать стартап-идеи. И самая опасная часть фильтров заключается в том, что они заставят вас бессознательно отвергать свои лучшие идеи для стартапов, прежде чем они даже всплывут в вашем сознании, и есть четыре больших фильтра, которые чрезвычайно важно понять. Эти фильтры есть почти у всех. И одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать, чтобы научиться генерировать идеи для стартапов, — это узнать, что это такое, и отключить их.

Во-первых, это отказ от идей, которые кажутся трудными для начала. Пол Грэм написал об этом потрясающую статью под названием «Слепота Шлепа», которую я очень рекомендую прочитать. И пример, который обсуждает Пол, — это Stripe. Stripe — это компания YC, которая позволяет легко интегрировать платежи по кредитным картам на ваш сайт. И самое интересное в Stripe заключается в том, что, когда Stripe запустился, тысячи разработчиков уже знали, что это проблема. Они пытались интегрировать платежи по кредитным картам на свой сайт и поняли, что существующие варианты — отстой. Но ни один из них не пытался это исправить. Почему это? Причина в том, что для запуска Stripe нужно было сделать кучу вещей, которые казались сложными. Вам нужно было договориться с банком. Вам нужно было многое узнать о мельчайших подробностях мировой инфраструктуры кредитных карт. Эти вещи звучали так тяжело, что тысячи потенциальных основателей, которые могли бы запустить Stripe ранее, бессознательно уклонялись от этой идеи.

Второй фильтр — это идеи, находящиеся в скучном месте. Отличным примером этого является компания Gusto, которая производит программное обеспечение для расчета заработной платы. Опять же, тысячи программистов должны были понять, что программное обеспечение для расчета заработной платы — отстой, но, поскольку это была скучная проблема, никто не пытался ее решить.

Третий — идеи, которые кажутся слишком амбициозными. Сэм Альтман написал об этом отличный пост в блоге под названием «Жесткие стартапы». Основатели инстинктивно избегают действительно амбициозных идей, потому что они пугают. Но часто именно такие идеи превращаются в действительно большие компании.

Последнее из них заключается в том, что основатели инстинктивно избегают мест, где есть существующие конкуренты. На самом деле вы должны ошибаться в том, что делаете что-то с существующими конкурентами. Когда основатели приходят в пространство, где нет существующих конкурентов, они обычно обнаруживают, что причина отсутствия конкурентов в том, что продукт никому не нужен. Идеальная ситуация — это рынок, где есть существующие конкуренты, но вы заметили что-то, что они все, похоже, упустили. Отличным примером этого является Dropbox. На момент запуска Dropbox уже существовали десятки решений для синхронизации и хранения файлов, но ни одно из них не привлекло большого числа пользователей. Dropbox запустился с лучшим продуктом и смог победить всех конкурентов.

Теперь то, чего вы, вероятно, ждали, как генерировать идеи для стартапов. Можно сесть и подробно обдумать идеи для стартапов. И через мгновение мы поговорим о том, как это сделать. Но на самом деле это не лучший способ получить идеи для стартапа. Лучший способ иметь идеи для стартапа — это замечать их органично. Вас окружают отличные идеи для стартапов, и когда у вас есть готовый разум, вы видите их повсюду. Проблема в том, что когда люди садятся и пытаются обдумать идеи для стартапов, они склонны думать о плохих. В то время как идеи для стартапов, которые приходят вам в голову органично, на самом деле вполне могут оказаться хорошими.

Итак, сначала я хочу поговорить о том, как органично генерировать стартап-идеи. Если вы не начинаете компанию прямо сейчас, это должен быть ваш предпочтительный подход. Научитесь замечать хорошие идеи для стартапов, а затем позволять им приходить вам в голову. Чтобы идеи для стартапа были органичными, вам сначала нужно знать, как выглядит хорошая идея для стартапа, чтобы вы замечали их, когда сталкивались с ними. Затем вы просто следите за вещами, которые кажутся пропавшими без вести в мире.

Если вы планируете в будущем заняться стартапом, очень полезно стать экспертом в чем-то ценном, и, вероятно, лучший способ — получить работу в авангарде какой-либо области. Если вы работаете в авангарде какой-то области, любой области, вы увидите хорошие стартовые идеи раньше других людей. Особенно полезно работать в существующем стартапе. Многие из самых успешных YC-компаний появились благодаря идеям, возникшим у их основателей во время работы в чужом стартапе.

Хорошо, я пройдусь по семи рецептам явной генерации идей для стартапов. Я перечисляю все семь рецептов, чтобы быть исчерпывающим. Это практически все известные мне способы генерировать идеи для стартапов. Я знаю примеры, когда все семь из них сработали и привели к успешной компании, однако не все они одинаково хороши. У некоторых гораздо больше шансов генерировать хорошие идеи. Другие, скорее всего, будут генерировать плохие идеи, и те решения в поисках проблем, о которых я говорил ранее. Итак, я собираюсь перечислить их по порядку, от лучшего к худшему.

Этот первый рецепт самый лучший. Это тот, который с наибольшей вероятностью приведет к хорошим идеям и с наименьшей вероятностью приведет к ложным срабатываниям. Около половины самых успешных компаний, которые финансировала YC, восходят к примерно этому рецепту, и вот он. Вы начинаете с того, в чем ваша команда особенно хороша, и думаете об идеях, в реализации которых вы получили бы несправедливое преимущество. Причина, по которой это так эффективно, заключается в том, что любая идея, которую вы придумаете таким образом, будет автоматически подходить основателю/рынку. По сути, вы генерируете все идеи, которые хорошо подходят основателю/рынку.

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как это сделать. Первое, что я делаю, это просматриваю каждую компанию, в которой вы когда-либо работали. Стажировки — это хорошо. И для каждого я бы спросил себя, что вы там узнали такого, чего не знают другие люди? Так, например, SnapDocs. Основатель SnapDocs Аарон проработал в ипотечной сфере 10 лет и узнал об этом все. Поэтому он основал SnapDocs, которая создает программное обеспечение для управления ипотечными документами. Затем спросите себя, что для каждой компании казалось сломанным? Какие части жизни компании были неуклюжими? Например, Lattice — компания, которая производит программное обеспечение для оценки производительности. У основателей возникла эта идея, когда они вместе работали в компании и заметили, насколько плохим было их программное обеспечение для анализа производительности. Затем спросите себя, есть ли вещи, которые ваша компания создала своими силами и которые могут понадобиться другим компаниям. Хорошим примером этого является Mixpanel. До того, как Сухейл основал Mixpanel, он работал в компании Slide, которая создавала передовые инструменты аналитики для внутренних проектов. Сухейл понял, что другим компаниям понадобятся такие же инструменты, и именно поэтому он придумал Mixpanel.

Второй рецепт. Подумайте о вещах, которые вы бы хотели, чтобы кто-то построил для вас. Отличным примером этого является DoorDash. Основатели DoorDash пытались доставить тайскую еду в пригород, но поняли, что сделать это буквально невозможно. Итак, они построили DoorDash.

Третий рецепт. Над чем вы были бы рады работать в течение 10 лет, даже если бы это не увенчалось успехом? Какими вещами вы действительно увлечены? Отличным примером этого является Boom, который делает сверхзвуковой самолет. Основатель Boom Блейк пришел к этой идее, задав себе этот вопрос. Он не работал в аэрокосмической отрасли и не был специалистом по строительству самолетов, но просто был одержим идеей сверхзвуковых путешествий. Тем не менее, я видел, как этот рецепт вводит основателей в заблуждение, поэтому я хотел предупредить вас об этом. Это может ввести основателей в заблуждение, побуждая их работать над чем-то, чем они очень увлечены, но что не имеет четкого пути к тому, чтобы стать большим бизнесом. Так, например, вы можете быть очень увлечены коллекционированием марок. Это не обязательно делает его хорошим местом для поиска идей для стартапов.

В-четвертых, обратите внимание на то, что изменилось в мире за последнее время, и подумайте об идеях, которые теперь возможны благодаря этим изменениям. Например, новая технология, новая платформа для разработчиков, новое регулирование, новая проблема в мире. Что такое волны, на которых вы могли бы кататься? Возможно, неочевидным примером этого является компания YC под названием PlanGrid, которая была приобретена за миллиард долларов. PlanGrid поместил строительные чертежи на планшеты, заменив бумагу. И что изменило мир, сделавший PlanGrid возможным, так это то, что Apple создала iPad.

В-пятых, найдите компании, которые недавно добились успеха, и поищите их новые варианты. Хорошим примером этого является стандартное познание. Итак, история Standard Cognition заключается в том, что Amazon недавно создала Amazon Go, продуктовый магазин, который автоматически отслеживает товары, которые вы берете с полок, поэтому вам не нужно идти к кассе. В Standard Cognition поняли, что каждому розничному магазину нужна одна и та же технология, и именно это они и делают. Это очень распространенный способ поиска идей основателями, но, к сожалению, он не обязательно лучший. Идеи, генерируемые таким образом, часто принимают форму «Uber для X» или «Airbnb для Y». Эти идеи очень часто являются решениями в поисках проблем, поэтому, если вы придумываете идею таким образом, вы должны быть настроены скептически по умолчанию и должны серьезно подумать о том, действительно ли она решает проблему.

Шестое: вы также можете придумать идею с помощью краудсорсинга, поговорив с людьми, которых вы знаете, и спросив их о проблемах, которые они хотят решить. Это особенно интересно делать с людьми, у которых есть определенные области знаний, например, с людьми, которые работают в интересной отрасли. Недостатком этого рецепта является то, что большинство людей плохо видят стартап-идеи. Вот почему эта стратегия работает особенно хорошо, если люди, которых вы спрашиваете, являются основателями других стартапов. Они уже умеют замечать хорошие идеи для стартапов.

И, номер семь. Ищите отрасли, которые кажутся сломанными. Любая отрасль, которая кажется сломанной, вероятно, созрела для разрушения. Хорошим примером этого является компания YC под названием LendUp, которая является заменой кредитования до зарплаты. И часть истории основания LendUp заключается в том, что основатели только что заметили, что кредитование до зарплаты было явно сломанной и мошеннической отраслью. Недостатком этого рецепта является то, что он часто приводит к идеям, которые плохо подходят основателю/рынку. Это вряд ли сработает, если вы ничего не знаете об отрасли, которую надеетесь разрушить. LendUp работал хорошо, потому что основатели уже были экспертами FinTech, поэтому, если вы попробуете этот подход, я бы порекомендовал придерживаться отраслей, о которых вы уже кое-что знаете.

Вот и все. Как вы понимаете, меня очень интересует тема того, как люди придумывают идеи для стартапов, поэтому, если вы попробуете эти рецепты и у вас появятся отзывы или предложения по другим подходам, пожалуйста, дайте мне знать. Спасибо.

Как придумать идею для своего бизнеса

Извлечь выгоду из новой тенденции

Некоторые из лучших идей появляются в результате поиска новой тенденции и построения бизнеса на ее основе.

Поскольку тенденции по своей сути новы, рынок менее переполнен и может быть меньше конкуренции.

Например, в 2018 году КБД был очень модной темой. Эван Маршалл из Plain Jane извлек выгоду из тенденции CBD:

Когда наступил 2018 год, я уволился с работы, а Дуэйн улетел в Калифорнию.

В колледже мы нашли способ удалить запах и резкость конопли. Мы прочитали об этом на некоторых интернет-форумах и подумали, что было бы интересно попробовать. В итоге он стал нашим фаворитом. Мы могли курить его без сильного запаха травы, и это вызывало гораздо меньше раздражения горла. Мы подумали, что это будет довольно круто, и мы действительно не видели никаких продуктов, которые предлагали бы менее вонючие травяные продукты, которые не вызывают у вас кашель.

Наш друг Линдси предложил изучить продукты CBD. Чем больше мы узнавали о КБР, тем больше мы волновались. CBD обеспечивает многие физические преимущества, связанные с каннабисом, без опьянения. С тех пор Линдси присоединилась к нам в качестве основателя и постоянно помогает нам разрабатывать новые продукты CBD.

Поскольку я боролся с курением сигарет еще со времен колледжа, мы создали альтернативу, не вызывающую привыкания, и это наш флагманский продукт. Сигарета из конопли со слабым запахом, ультрагладкая, богатая КБД.

Или другой пример: Эрик Бандхольц из Beardbrand, который извлек выгоду из тенденции мужской моды сразу после встречи:

Это было после посещения мероприятия с другими бородатыми людьми, похожими на меня, когда я понял, что существует совершенно новая группа бородачей . Я придумал термин «городской бородач», чтобы описать себя и людей, похожих на меня. Городской бородач — это типичный чувак, который не вписывается в традиционные стереотипы, связанные с бородой.

Beardbrand был создан, чтобы объединить городских бородатых мужчин и дать им инструменты, необходимые им, чтобы чувствовать себя уверенно и быть собой. Это означало создание большого количества контента (посты в блогах, видео и разговоры в подкастах).

Просто начните

Другая вещь, которую я вижу от многих людей, которые хотят начать бизнес, это то, что они просто никогда не начинают .

Они слишком сосредоточены на хорошей идее, и месяцы идут на ее поиски, а иногда она так и не приходит.

Иногда имеет смысл просто начать. Например, Джино Ферран, который управляет рекрутинговым бизнесом с доходом более 1 миллиона долларов в год, начал просто предлагать свои собственные услуги и постепенно превратился в полноценный бизнес.

По его собственным словам:

Этот бизнес действительно возник как ответ на то, что компании лично обратились ко мне за услугами по подбору персонала. Несколько друзей, которые основали компании и искали инженеров (удаленно или в офисе), попросили меня проконсультироваться с ними, чтобы помочь им нанять удаленных специалистов. Со временем это превратилось в то, чем TECLA является сегодня.

Наш рост отнюдь не был «взрывным». В любом случае. Это было стабильно и последовательно. Рост бизнеса на 20-40% в годовом исчислении за последние шесть лет. Но всегда растет, и всегда делает это с прибылью.

Должен признаться, поначалу это немного расстраивало. Я провел много времени, думая о том, как мы могли бы расти намного быстрее. Изменение маркетинговых кампаний, каналов, обмена сообщениями и почти всего, что касается наших стратегий привлечения клиентов. Это привело к большим поворотам, которые мы сделали за последние годы, но ничто не привело к взрывному росту, который предприниматели иногда ожидают от стартапов в наши дни.

Выберите то, чем вы увлечены

Начало бизнеса может быть очень увлекательным и мотивирующим, но что делать, если вы уже много месяцев занимаетесь его запуском, а новизна уже улетучилась?

Важно выбрать то, чем вы увлечены, потому что это поможет вам сохранять мотивацию в трудные времена.

А если вы увлечены чем-то, это означает, что вы можете стать «экспертом» в этой области, что может помочь вашему бизнесу стать более успешным.

Оливер Анвар был настолько увлечен своим личным фитнесом, что превратил его в бизнес:

В детстве я всегда был активным и подтянутым, и у меня была огромная страсть к футболу (футболу). Я играл в футбол на высоком уровне большую часть своих детских/подростковых лет – играя в Бристольской городской академии и в Центре передового опыта Бристоль Роверс (это самый высокий уровень юношеского футбола в Великобритании). Когда я дошел до 16/17, я, к сожалению, не стал профессиональным футболистом, поэтому начал тренироваться в тренажерном зале и рано понял, что это то, во что я собираюсь вложить свою жизнь.

Однажды летом я сидел на диване у друга, и он смотрел на своем ноутбуке домены. Он сказал мне, что сайт www.roanwarfitness.com доступен за 0,01 фунта стерлингов. Имея опыт тренировок для себя, друзей и семьи, я увидел возможность начать блог, чтобы поделиться своей историей фитнеса. Летом, когда я создал этот веб-сайт исключительно самостоятельно, я понял, что могу создать бизнес, продавая онлайн-тренировки и планы питания и, следовательно, обучая людей онлайн.

В первый год я бесплатно обучала своих близких друзей и родственников и проводила для них индивидуальные тренировки, чтобы получить отзывы, трансформации и отзывы.

Это помогло мне проверить продукты и повысить доверие к себе и моему бизнесу.

Я открыл свой бизнес, когда учился в университете и был студентом, поэтому у меня не было большого капитала. Я работал неполный рабочий день и учился, но, к счастью, мой бизнес не требовал большого стартового капитала. Достаточно для сайта.

Записывайте по 10 идей в день

Я большой поклонник упражнения Джеймса Альтушера «10 идей в день».

Буквально возьмите блокнот и каждый божий день задавайте себе один вопрос, который рождает 10 бизнес-идей. Даже если вы сделаете это всего за неделю, это 70 идей. За 30 дней это 300 потенциальных идей.

Примеры вопросов…

1. Какие 10 предприятий я хотел бы построить?
2. Каковы 10 самых больших повседневных проблем в моей жизни?
3. Какие 10 тем меня больше всего интересуют?
4. Какими 10 видами бизнеса я НЕ хочу заниматься?
5. Какие 10 брендов я люблю больше всего?
6. Какие 10 вещей я больше всего люблю покупать/потреблять?
7. Какие 10 вещей я люблю делать больше всего?

…и т. д.

Затем вам предстоит определить, что вас вдохновляет, что наиболее целесообразно с финансовой точки зрения и что соответствует вашим сильным сторонам/возможностям.

После всего этого у вас, вероятно, останется 2-3 идеи.

Далее вы выбираете вариант, который имеет наилучшие шансы на успех, соответствует вашим долгосрочным целям и вызывает у вас наибольший интерес. Другими словами, тот, который имеет лучшее позиционирование, распространение и логистику, но при этом требует наименьших затрат времени и денег на тестирование и запуск.

Запишите критерии для бизнеса своей мечты

После неудачного бизнеса Колин из Sheets & Giggles (78 тысяч долларов в месяц) решил записать критерии для правильного бизнеса:

После этого опыта я решил, что сроки было достаточно хорошо, чтобы основать компанию: у меня была отличная сеть CO, я только что прошел через Techstars, был в команде основателей компании, которая запустила два физических продукта, финансируемых за счет краудфандинга, в общенациональной розничной торговле, и накопил набор навыков в маркетинге и распространении физической продукции. Тем не менее, у меня не было много денег на моем банковском счете (работа в стартапах сделает это с вами), и я не хотел сразу поднимать венчурный капитал, поэтому я знал, что мне нужно провести краудфандинговую кампанию.

Мои критерии для нового бизнеса

Я решил, что мне нужен собственный физический товарный знак для продажи, и начал с перечисления критериев для моей новой компании. Я хотел:

• Большой товарный рынок (чтобы мне не пришлось создавать категорию из воздуха), но такой, на котором я мог бы существенно дифференцироваться.
• Сильно фрагментированный рынок без явного лидера
• Рынок без лояльности к бренду или близости
• Рынок с небольшой дифференциацией брендов
• Продукт, который традиционно продавался в розничной продаже, и я мог помочь вывести его в онлайн с моделью DTC
.
• Продукт с несложной цепочкой поставок (т. е. без электронных или программных компонентов)

Решите свою проблему самостоятельно

Решение своей собственной проблемы — очень распространенный способ зарождения бизнеса. Будь то что-то на работе, в вашем доме или на вашем компьютере — если у вас есть проблема, есть действительно хороший шанс, что кто-то другой!

Например, Харрис Дернер искал способ избавиться от похмелья. Он нашел специальное средство:

В 2015 году, когда я понял, что огуречный сок лечит мое похмелье, я искал повсюду пригодный для питья рассол, но его не существовало.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы понять, что основной причиной отсутствия похмелья был огуречный сок. Когда я вышел и сделал более 3 выстрелов огурца в спину, на следующее утро я чувствовал себя прекрасно.

В 2016 году мы инвестировали в общей сложности 11 000 долларов США, а через 3 года оценили бизнес в 200 000 долларов США.

Это привело меня к тому, что я выпил оставшийся сок в банках с маринованными огурцами перед тем, как лечь спать после долгой ночи. После того, как я выпил бесчисленное количество банок с маринованными огурцами, выбросил маринованные огурцы и процедил все семена, я стал искать пригодный для питья сок из маринованных огурцов и, к своему удивлению, ничего не нашел.

Я поговорил с Майком (который только что получил степень магистра делового администрирования в Школе бизнеса Хааса в Калифорнийском Беркли) о возможном начинании, а затем у нас была миссия покончить с каждым выстрелом в Нью-Йорке.

К счастью, нам не нужно было посещать 10 000 баров, чтобы понять, что у них та же проблема, что и у нас. В каждом баре, в который мы ходили, использовался один и тот же антисанитарный огуречный сок в пластиковой кварте, которую обычно хватали с пола. Мы знали, что у нас есть что-то с нашей идеей.

Братья Рассол начинались как страстный проект, но мы всегда знали, что он обречен на успех.

Почесать собственный зуд

Подобно решению собственной проблемы, почесать собственный зуд означает создать бизнес, основанный на том, что вас волнует.

Хотели бы вы, чтобы определенный продукт существовал? Сделай это!

Вот что сделала Роберта для своего бизнеса по уходу за кожей:

Я начала делать сахарный скраб для себя. У меня был момент прозрения в магазине для ванн и тела после того, как я буквально поцарапал мою зудящую сухую кожу так, что я заставил ее кровоточить. Женщина в магазине познакомила меня с отшелушивающими скрабами. Затем, как и Златовласка, я искал лучшего. Не слишком жирный, не слишком грубый, не слишком вонючий.

Когда я не смог найти именно то, что искал, я решил создать свой собственный. Я провел так много исследований в библиотеке и в Интернете, пытаясь выяснить, какие из растительных масел, которые были на баночках, которые я купил, были лучшими. Я остановился на восьми, потому что каждое масло действительно привносит в рецепт что-то свое.

Я работал на своей кухне, затем переехал в отремонтированный гараж на 5 лет. В 2011 году мы арендовали магазин площадью 800 кв. футов, а спустя 3 года переехали в почти 1400 кв. футов в центре того же города. В ноябре 2017 года мы снова переехали, на этот раз в новое помещение в Фармингдейле, развивающемся и процветающем городе в самом сердце Лонг-Айленда. Мы смогли действительно спроектировать пространство в соответствии с нашими потребностями.

Используйте свой существующий бизнес

У вас уже есть бизнес? Может внутри есть еще одна возможность?

Или, может быть, вы много лет проработали в какой-то отрасли? Можете ли вы определить возможность для бизнеса или даже потенциальных клиентов через это?

Например, Кристофер Гиммер создал приложение для графического дизайна стоимостью 55 тысяч долларов в месяц на основе своего блога с фотографиями:

К счастью, примерно в это же время я написал в блоге пост о том, где найти бесплатные стоковые фотографии, ранжирование на первой странице Google. Поэтому мы создали собственный сайт стоковых фотографий под названием StockSnap.io (с тех пор мы его тоже продали), который начал генерировать большой трафик.

Теперь, когда у нас появилась целевая аудитория, мы продвигали Snappa на StockSnap.io с помощью простого рекламного баннера и направляли этот трафик на целевую страницу, где мы собирали адреса электронной почты.

Как только у нас появилось несколько сотен человек, я разослал несколько опросов и сделал 15-20 интервью с клиентами, чтобы подтвердить идею. Как только мы убедились, что Snappa — это то, что люди хотят и за что готовы платить, Марк приступил к работе и начал создавать прототип.

Поговорите с (потенциальными) клиентами

Возможно, у вас есть приблизительное представление о том, какой бизнес вы хотите начать, но это еще не все.

Общение с клиентами (перед тем, как что-либо построить) может помочь вам найти идею.

А иногда отсутствие общения с клиентами может свести на нет идею, которую вы считали хорошей:

Самый важный урок, который я усвоил в период запуска, заключается в том, что вы должны поставить клиента в центр бизнеса. Как всегда говорил нам Айкут: «Никаких предположений, никаких размышлений». Я поговорю с клиентом после запуска продукта — это неправильная идея. Даже если с самого начала ничего не доступно, вы должны поговорить с потенциальными клиентами и получить от них обратную связь. Новые продукты и функции должны решаться вместе с клиентом.

Решите проблему для узкой аудитории

Отличный способ придумать бизнес-идею — создавать или продавать продукты узкой аудитории.

Чем более нишева аудитория, тем меньше вероятность конкуренции.

Вот отличный пример, с нишей авиадиспетчеры :

Честно говоря, продукт сложился сам собой, потому что идея аутентичного воздушного пространства, напечатанного на одежде, была очень специфической и странной нишей.

Необходимое исследование рынка уже было проведено среди наших фанатов. То есть нам просто нужно было опубликовать несколько фиктивных изображений и оценить реакцию наших и без того преданных поклонников.

Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ в современном мире социальных сетей. Существует небольшой риск провести некоторые базовые рыночные дразнилки и тесты, если вы уже завоевали внимание аудитории другими способами, в нашем случае мемами.

Если бы мы попытались сделать это в другом направлении (то есть продать что-то до того, как построить раппорт развлекательной страницы), я не думаю, что это сработало бы; или, по крайней мере, это было бы не так успешно. Люди хотят установить отношения с вашим брендом, и в 2018 году иногда это означает, что они хотят узнать людей, стоящих за страницей. Развлечение (особенно юмор) в социальных сетях предлагает своего рода социальную связь, которую не может достичь вопиющий маркетинг старой школы. Это был клей, который заложил основу для всего бизнеса.

Примите участие в соревновании

У вас есть отличная идея, но вы узнали, что кто-то ее уже реализовал? Это нормально!

Вы поймете, что тысячи компаний занимаются одним и тем же. Часто рынка достаточно, чтобы выжить многим компаниям.

Например, Джастин Кларк увидел возможность после очень успешного запуска на Kickstarter:

В мае 2017 года, сразу после окончания финала (сразу после нашего самого напряженного времени для наставника), я наткнулся на кампанию на Kickstarter под названием Romphim; это была пара парней, пытающихся запустить мужской комбинезон. По сути, они хотели собрать 10 000 долларов, чтобы запустить свой проект, но на третий день они уже собрали 330 000 долларов! Я был потрясен!! Первое, что пришло мне в голову, — соответствие продукта рынку. У них была эта мгновенная взрывная тяга, и у них не было ни одного конкурента.

Так что я дал им конкурента, MEEEE 😎. Я помню, как в тот день я позвонил паре друзей и быстро попросил у них денег, которые можно было бы использовать для разработки комбинезонов и покупки инвентаря. Примерно через минуту после того, как я предложил их, все с радостью согласились. Кроме того, другие соучредители My Whiz Tutor тоже согласились помочь.

В этот день родилась идея.

Используйте начальную историю!

В Starter Story мы опросили более 1000 основателей о том, как они начали свой бизнес.

Здесь вы можете сортировать, фильтровать, искать множество идей.

Удачи в поиске следующей идеи!

Итак, вы хотите начать бизнес, но у вас нет хорошей идеи?

Не волнуйтесь, вы не одиноки! Это, пожалуй, самая распространенная вещь, которую мы слышим от читателей Starter Story.

Найти «хорошую идею» не только сложно, но и действительно важное решение . Как только вы выберете что-то, вы можете застрять с этим на некоторое время, поэтому важно убедиться, что вы проявляете должную осмотрительность.

В этом посте мы рассмотрим несколько способов найти идею на реальных примерах от проверенных предпринимателей.

Пэт Уоллс, Основатель стартовой истории

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы берем интервью у успешных владельцев бизнеса и делимся историями их бизнеса. Делясь этими историями, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного бизнеса? Подпишитесь на Starter Story Premium, чтобы получить лучшего помощника для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить консультацию от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции по запуску и развитию
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим кейсам в Интернете
• И многое другое!

Мы нашли лучший банк для вашего стартапа

Дело не только в удобном пользовательском интерфейсе — Mercury делает утомительные банковские операции проще, интуитивно понятнее и даже немного приятнее.

Попробуйте сейчас и получите 150 долларов наличными [Эксклюзивное предложение для читателей Starter Story]

Mercury — это финансовая компания, а не банк. Банковские услуги, предоставляемые Choice Financial Group и Evolve Bank & Trust®; Члены FDIC.

Дебетовые карты Mercury выпускаются Choice Financial Group и Evolve Bank & Trust, членами FDIC, в соответствии с лицензиями MasterCard. Карта IO выпускается Банком Патриот, членом FDIC, в соответствии с лицензией MasterCard.

Самый простой способ начать продавать в Интернете

С помощью BigCommerce вы можете создавать, запускать и развивать лучший онлайн-бизнес за меньшее время и с меньшими затратами.

• Начать пробную версию: Создайте магазин, отвечающий вашим уникальным потребностям. Получите 15 дней бесплатно при выборе плана без каких-либо условий.
• Запустите свой магазин: настройте витрину вашего магазина с помощью мощных функций. Навыки дизайна не нужны.
• Конвертируйте больше продаж: создайте шумиху, найдите своих целевых клиентов и привлеките еще больше онлайн-трафика.

Начните бесплатную 15-дневную пробную версию сегодня ➜ (кредитная карта не требуется)

Как найти идеи для книг — 15 простых способов

Идеи для историй ждут вас в самых неожиданных (и самых очевидных) местах. Если вам интересно, как найти идеи для книг, вам помогут эти 15 методов:

Как найти новые идеи:

1. Попробуйте метод «нарезки» Берроуза
2. Получите идеи для историй из музыки
3. Найдите вдохновение в интересном факты
4. Занимайтесь физическими упражнениями для умственной пользы
5. Читайте заголовки новостей в поисках идей
6. Комбинируйте идеи для историй из разных источников
7. Задавайте творческие вопросы «что, если» и «Интересно»
8. Ищите идеи в своих мечтах
9. Обдумывайте новые идеи в новой среде
10. Держите журнал
11. Используйте свободное письмо, чтобы связывать идеи
12. Станьте незаметным подслушивателем
13. Черпайте вдохновение из собственной жизни
14. Используйте интеллект-карты
15. Перескажите знакомую историю

Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих способов найти идеи для истории:

1: Попробуйте метод «нарезки» Берроуза

Случайность и случайные элементы часто подстегивают наше творчество. Вот почему многие писатели, у которых есть писательский блок, гуглят «генераторы историй» или «подсказки по написанию».

Американский писатель Уильям С. Берроуз брал текст и разрезал его на полоски отдельных слов и фраз, а затем случайным образом переставлял их, создавая новые предложения.

Алеаторные методы (использование случайных и случайных элементов для поиска новых идей) давали интересные результаты на протяжении всей истории литературы. Группа французских писателей OuLiPo использовала выдуманные ограничения для написания изобретательных романов.

Например, Жорж Перек написал свой роман La Disparation , не используя букву «е» (наиболее распространенную во французском языке). Это ограничение заставляло автора находить идеи и фразы вне привычки.

Возьмите старую, потрепанную подержанную книгу. Разрежьте одну или две страницы на полоски слов и фраз ножницами. Смешайте их и разместите на странице несколько выбранных наугад (или выберите варианты более тщательно). Порождает ли строка или фраза (или странное сочетание) идею для рассказа?

2: Найдите идеи для историй из музыки

Попробуйте это упражнение, чтобы найти идеи для книг:

Включите песню, которая вам нравится. Если вы не можете уловить каждое слово, погуглите текст и прочитайте. Естественно, это упражнение лучше всего подходит для жанров, рассказывающих истории, таких как народная музыка. Пока вы слушаете, напишите синопсис романа, который мог бы расширить смысл песни. Например, в песне Джони Митчелл «Ривер» она поет:

«Приближается Рождество,
Они рубят деревья,
Оленей сажают
И песни радости и мира поют;
О, если бы у меня была река, по которой я мог бы кататься на коньках».

Вы можете использовать это как отправную точку для драмы персонажа. Почему персонаж хочет, чтобы он мог кататься на коньках? Почему они чувствуют себя отчужденными от рождественских праздников?

3: Найдите вдохновение в интересных фактах

Писательница фэнтези Робин Хобб говорит, что у нее часто появляются новые идеи для историй, когда она исследует факты:

«Часто исследование — это то, что в первую очередь запускает историю. Я могу искать что-то конкретное в рассказе, обнаруживать один или два связанных факта и думать: «Ну, тут же есть идея для рассказа» 9.0003

Откройте энциклопедию или Википедию. Найдите интересующую вас тему (например, космические путешествия, стихийные бедствия, правление Генриха VIII). Прочитайте и отметьте любой удивительный или интересный факт, событие или анекдот, которые могут стать основой для захватывающей истории.

4: Делайте физические упражнения для умственной пользы

Многие писатели клянутся, что физическая активность помогает творчеству. Помимо сохранения здоровья, физическая активность помогает мозговому штурму. Что-то в монотонности физической активности, кажется, заставляет мозг работать и позволяет решать проблемы с другой точки зрения.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы забыть идеи, которые у вас есть, когда вы занимаетесь чем-то, например, бегом, носите с собой телефон или устройство для записи голоса, чтобы быстро записывать любые мозговые волны.

5: Читайте заголовки новостей в поисках идей

Интернет — это кладезь идей, когда речь идет о новостях. Они варьируются от причудливых и абсурдных до острых или политических. Просматривайте события дня, от новостей о странностях до историй, представляющих интерес для людей со всего мира.

Например, если сейчас вы перейдете на вкладку «Новости» в Google, введите «ученые обнаруживают» и нажмите «Поиск», вы получите интересные заголовки:

«Ученые обнаруживают, что обширные участки Арктики расширяются». Если вас интересует окружающая среда и наше отношение к ней, вы можете найти целую новую идею, вытекающую из одного только этого заголовка.

Сделайте то же самое и найдите новостные статьи на интересующую вас тему, будь то наука, музыка, спорт или другая тема.

6: Объединение идей для историй из разных источников

Иногда объединение нескольких разных идей может привести к вдохновению. Вот что случилось с автором бестселлера Голодные игры , Сюзанна Коллинз:

«Однажды ночью я лежала в постели, очень устала и просто переключала каналы по телевизору. И я. . . пролистывал эти изображения реалити-шоу. . . а потом я пролистал и увидел кадры с войны в Ираке. И эти две вещи начали как бы сливаться воедино. . . и это когда. . . У меня действительно появилась идея для истории Китнисс».

Попробуйте выполнить аналогичное упражнение. Включите телевизор и пролистайте каналы. Запишите самые основные элементы того, что происходит в сцене (например, «Судья ругает женщину за кражу в магазине»). Затем подумайте, как отдельные сцены и сюжетные темы могут интересно сочетаться.

7: Задавайте творческие вопросы «что, если» и «интересно»

Популярный и плодовитый писатель Нил Гейман предлагает задавать вопросы, чтобы найти идеи:

Задавайте себе вопросы о своей истории или обо всем, что вас интересует, и посмотрите, где вы ответы берут вас. Составьте список вопросов, например:

«Что, если человек был случайно избран президентом, а его имя даже не было включено в список кандидатов?»
«Что, если троп враждебных инопланетян, вступивших в контакт, изменился, и люди вступили в контакт с инопланетной расы, непреднамеренно причинив ей вред?»

Этот процесс поиска идей встроен в процесс пошагового построения истории Now Novel. Попробуйте наш пошаговый конструктор историй, если вы еще этого не сделали, и убедитесь в этом сами.

8: Ищите идеи в своих мечтах

Часто то, что кажется отличной идеей посреди ночи, оказывается несколько менее вдохновенным при свете дня. Тем не менее, мечты могут стать отличным ядром для идей.

Уильям Стайрон, автор книги «Выбор Софи », придумал эту книгу после того, как ему приснилась женщина с татуировками из концлагеря. Первые слова, написанные им при пробуждении, остались неизменными как начало романа.

9: Мозговой штурм новых идей в новой среде

Иногда пребывание в другой среде может вызвать идею. Поезда, автобусы и другие виды транспорта могут вывести вас из рутины. Это сработало для Дж.К. Роулинг:

«…Я возвращалась в Лондон одна в переполненном поезде, и идея Гарри Поттера просто пришла мне в голову». лет шести, но я никогда раньше не был так взволнован идеей. К моему огромному разочарованию, у меня не было работающей ручки, и я был слишком застенчив, чтобы спросить кого-нибудь, могу ли я одолжить ее… Я думаю, что это, вероятно, было хорошо. Я просто сидел и думал четыре часа (опоздавший поезд), пока все подробности всплывали в моем мозгу».

Воплотите эту идею в жизнь. Возьмите блокнот с собой в другое место, где вы обычно не пишете. Это может быть библиотека, ботанический сад, кофейня или общественный транспорт. Просто начните записывать идеи для рассказов (выключите внутренний цензор).

10: Вести дневник

Ведение дневника для генерации идей для историй не обязательно должно быть формальным процессом. На самом деле, это может быть более полезно, если это не так. Вы можете составлять списки, набрасывать интересующие вас слова или изображения и отмечать другие источники вдохновения.

Возьмите дневник достаточно маленького размера, чтобы вы могли брать его с собой куда угодно. С другой стороны, некоторые люди предпочитают делать заметки на планшете или смартфоне.

11: Используйте свободное письмо, чтобы связать идеи

Свободное письмо эффективно, потому что оно не дает вам времени сомневаться в себе. Выберите лимит, установите таймер и вперед. Пишите пять, десять или пятнадцать минут, не отрывая ручки от бумаги. Вы можете сделать это и на компьютере, и если вы это сделаете, не отрывайте пальцы от клавиатуры и не сбавляйте скорость. Не судите о том, что вы написали. Отложите его хотя бы на день, и вы обнаружите, что там есть хорошая идея или даже начало истории.

Для начала выберите тему для свободного письма. Если, например, вы любите научную фантастику, вы можете выбрать такой предмет, как «опасности технологий»; «подъем искусственного интеллекта» и т. д.

12: Стать незаметным подслушивателем

Подслушивание чужих разговоров может показаться немного коварным, но это может стать прекрасным источником вдохновения. Лучше всего сидеть в общественном месте (например, в кафе или в общественном транспорте) и просто вспоминать любой интересный фрагмент разговора, который вы случайно подслушали (а не внимательно вслушиваться).

Отправляйтесь в общественное место и потратьте 15 минут, просто следя за разговорами вокруг вас. Если вы услышите какую-нибудь интересную точку зрения или идею, запишите ее позже и посмотрите, сможете ли вы извлечь из нее идею для истории.

13: черпайте вдохновение в собственной жизни

Вдохновением для историй могут служить не только жизни других людей. Как говорится, важно «писать то, что вы знаете», и ваша собственная жизнь, люди, которых вы знали, и опыт, который у вас был, вероятно, намного интереснее и уникальнее, чем вы думаете.

Подумайте, какие случаи из вашей жизни могли бы стать убедительным вымыслом. Это может быть неожиданный опыт или встреча. Перечислите события, например:

• Время, когда я сменил школу и как тяжело мне было приспособиться к моим новым классам и учителям
• Время, когда я нашел странную коробку безделушек, когда мы убирали чердак нашего дома и интересовались их историей

Даже самое маленькое событие может вдохновить на создание более длинной и насыщенной истории. Опыт перехода в другую школу может стать книгой о том, как неудачник находит своих «людей». История таинственного ящика может стать порталом фэнтези.

14: Используйте интеллект-карты

Это своего рода мозговой штурм, который начинается со слова, изображения, идеи, персонажа или какого-либо другого элемента в середине страницы и ответвляется от этого элемента другими свободными элементами. ассоциации. Вы можете закончить с сюжетом всего романа или с достаточным количеством, чтобы начать традиционный набросок или, если вы любитель штанов, начать свою книгу.

15: Перескажите знакомую историю

Другие писатели всегда являются источником вдохновения, но в некоторых случаях они могут напрямую вдохновить ваш роман. Книга 9В 0035 Wicked использовались персонажи и мир, созданный Л. Фрэнком Баумом, а в The Hours Майкла Каннингема использовалась миссис Дэллоуэй Вирджинии Вулф. Если вы используете материал непосредственно из источника, как это сделал Wicked , убедитесь, что работа находится в общественном достоянии. Вы также можете обратиться к мировым мифам, легендам и фольклору за идеями.

Одним из преимуществ использования некоторых из этих методов поиска идей для историй является то, что вы поймете, сколько идей существует.

Присоединяйтесь к роману и используйте Поиск идей для мозгового штурма персонажей, мест действия, сюжетных тем и многого другого.

Как найти и проверить идеи для приложений: пошаговое руководство

Одним из лучших направлений бизнеса в наши дни является бизнес мобильных приложений.

Pokemon Go взлетел на вершину чартов и принес 1 миллиард долларов дохода в 2016 году. Команда Candy Crush (King) начала купаться в баблах после того, как Blizzard приобрела ее почти за 9 лет.0694 6 миллиардов долларов . Snap только что стала публичной, и ее рыночная капитализация составляет 90 694 33 миллиарда долларов 90 695 . В 2016 году Apple выплатила своим разработчикам невероятные 90 694 50 миллиардов долларов 90 695 (это был ошеломляющий рекорд, поскольку он был равен общей сумме, выплаченной разработчикам за все предыдущие годы существования App Store). Uber оценивается более чем в 60 миллиардов долларов.

Подобных заголовков достаточно, чтобы у кого угодно слюнки потекли.

Если вы хотите вступить в ряды предпринимателей приложений, придумать хорошую идею и начать создавать приложение, вы попали в нужное место. Прочитав эту статью, вы получите лучшее представление о:

1. Как придумать хорошую идею для приложения.
2. Как проверить идею своего приложения, чтобы убедиться, что оно стоит того, чтобы вкладывать в него свое время, усилия и деньги.

Потому что маркетинг приложений и оптимизация магазина приложений важны, но все начинается с создания отличного приложения, которое нужно людям.

Придумать хорошую идею

Прежде всего, вам нужно придумать хорошую идею для приложения.

Лучший способ придумать идею приложения — это определить конкретную проблему и разработать решение для этой конкретной проблемы .

Имейте в виду, что лучше всего определить проблему, с которой вы сталкивались. Этот тип проблемы даст вам преимущество в том, как найти решение, вместо того, чтобы извлекать решение из чьей-то головы.

Кроме того, существует множество решений любой проблемы, поэтому не расстраивайтесь, если вы увидите, что одно или два приложения решают проблему одним способом; просто подумайте о другом подходе, который решит проблему дешевле или эффективнее.

Вот несколько примеров формулировок задач, связанных с популярными приложениями:

1. Напомнить : Проблема: отслеживать работу в классе сложно. Решение: Remind – это инструмент, который упрощает работу с множеством занятий.
2. MyFitnessPal : Проблема: утомительно следить за тренировками. Решение: MyFitnessPal — это инструмент, который упрощает и ускоряет управление фитнес-программами.
3. Venmo : Проблема: я не могу заплатить другу, когда у меня нет наличных денег. Решение: Venmo позволяет легко расплачиваться с друзьями, когда ни у кого нет наличных.

Если у вас еще нет проблемы, попробуйте одну из приведенных ниже тактик, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.

Просмотрите приложения в App Store

1. Проверьте интересующие вас приложения в топ-чартах и ​​топ-категориях, чтобы увидеть, какие проблемы решают идеи приложений других людей. Подсказка: самый прибыльный график показывает, какие идеи приложений приносят больше всего денег!
2. Придумайте несколько ключевых слов о том, чем вы обычно занимаетесь (например, фитнес, путешествия, гитара, мотоцикл, маркетинг) и найдите их в App Store, чтобы увидеть, какие приложения возвращают и какие решения они предлагают.
3. Коснитесь раздела рекомендуемых приложений и просмотрите различные категории приложений, предлагаемых Apple или Google. Много раз приложения будут представлены в определенной теме, например, приготовление ужина дома, приложения для медицинских пациентов или приложения для отслеживания вашего времени. Подсказка: это приложения, которые считаются на голову выше остальных и, следовательно, являются хорошими образцами для подражания в процессе создания ваших приложений.

Возьмите выходной

Выделите выходной день или вечер и прогуляйтесь по окрестностям, выполните несколько поручений, сходите за покупками, погуляйте с собакой или сделайте что-то еще, что вписывается в ваш обычный распорядок.

При этом наблюдайте за окружающим миром ; подумайте о том, с какими проблемами вы сталкиваетесь во время этих действий, что может быть неэффективным в том, как вы выполняете свои действия или какие части вашей рутины повторяются.

Проблемы, которые только и ждут, чтобы стать отличными идеями для приложений, окружают нас повсюду. Вы можете обнаружить их, если научитесь обращать внимание.

1. Примеры приложений, которые решают повседневные проблемы:
   1. Airbnb — сдам свою комнату/квартиру.
   2. Postmates – доставка по требованию.
   3. Happn – знакомства на основе геолокации.
   4. Hello Vino – отслеживание/поиск вина для покупки.
2. Примеры проблем, требующих решения:
   1. Помощь людям в получении информации о том, когда/где/за что голосовать .
   2. Помощь ресторанам в сокращении пищевых отходов .
   3. Помочь людям избавиться от вредных привычек .
   4. Помощь ученикам в расстановке автобаза едет в школу (видимо теперь решено !)
3. Зайдите на Quora и начните просматривать случайные и популярные вопросы, которые задают люди. Люди обращаются к Quora, чтобы получить ответы на вопросы, а вопросы часто создаются на основе проблемы.
4. Вопрос: «Какой хороший инструмент контент-маркетинга?» Проблема: «Мне нужна помощь в запуске/развитии/отслеживании моей стратегии контент-маркетинга».
5. Вопрос: «Где самые опасные города мира?» Проблема: «Я хочу путешествовать, но я хочу убедиться, что я в безопасности во время путешествия».
6. Вопрос: «Как сэкономить?» Проблема: «Мне нужна помощь, чтобы накопить деньги/погасить долг/подготовиться к учебе/хочу поехать в отпуск».

Изучайте вне App Store

Изучайте идеи вне App Store, просматривая проекты на Kickstarter, просматривая стартапы в Angel List ( Подсказка: один из простых способов просматривать стартапы — искать работу в качестве охотника за вакансиями ) или проверяя ежедневные публикации на Product Hunt .

Посещать встречи и хакатоны

Отправляйтесь на встречи и хакатоны по презентации стартапов ( Подсказка: найдите на Meetup.com местные технические мероприятия ).

Вы окажетесь среди единомышленников и услышите чужие идеи приложений; если вам не удастся придумать собственную идею во время мероприятия, вы, по крайней мере, уйдете с нее энергичным и более мотивированным, чтобы придумать ее.

Посмотрите, что получает финансирование

Узнайте, во что люди и организации, которые могут в конечном итоге финансировать вашу идею, хотят инвестировать (Подсказка: этот веб-сайт содержит список всех доступных ускорителей ).

Венчурные инвесторы, акселераторы и другие идейные лидеры стартапов часто делятся на своих веб-сайтах и ​​в блогах мыслями о том, какие бизнес-предприятия они хотели бы финансировать, например, на странице YCombinator Request for Startups .

Вы также можете просмотреть страницы портфолио инвесторов и провести параллели между предприятиями, в которые инвестируют эти фирмы, в поисках горячих ниш, заявлений о проблемах, прорывных технологий и уникальных бизнес-моделей.

Исследование и проверка

После того как вы придумали идею своего приложения, пришло время провести исследование для ее проверки.

Это важный шаг, который нельзя пропускать, так как он гарантирует, что деньги, время и энергия, которые вы вкладываете в воплощение своей идеи в форму приложения, будут потрачены с пользой.

Около 50 000 90 695 новых приложений добавляются в App Store каждый месяц, а стоимость создания приложения варьируется от 90 694 40 000 долларов США 90 695 до более чем $500,000 , проверка того, достойна ли ваша идея приложения, является действительно очень важным шагом.

Ниже приведены несколько тактик, которые помогут вам проверить ценность идеи вашего приложения.

Определите и проанализируйте существующие приложения

Определите приложения, которые в настоящее время решают проблему, для которой вы хотите создать приложение, и подключите эти приложения к следующим инструментам:

1. Crunchbase — привлекли ли они финансирование? Привлечение финансирования подтверждает, что инвесторы считают идею приложения хорошей.
2. Инструмент ASO, такой как AppTweak — ваши конкуренты находятся в топе загрузок? Находятся ли они в самых кассовых чартах? Насколько последовательно они ранжируются и как высоко? Они были представлены? Наблюдение за приложениями, зарабатывающими хороший рейтинг, и, более того, постоянный рейтинг, является доказательством того, что эти приложения являются действительными и надежными идеями.
3. LinkedIn — сколько сотрудников работает в компании, разрабатывающей приложение? Даже если компания публично не собирала финансирование, то, что в этой компании работает несколько человек, является признаком того, что компания растет и, по крайней мере, в некоторой степени успешна.

Проверьте ключевые слова

Придумайте 5 ключевых слов, которые можно использовать для описания идеи вашего приложения, и вставьте их в следующие инструменты:

1. Ваш инструмент ASO — Какова поисковая популярность или объем поиска этих ключевых слов? Более высокое число поисковой популярности (30-40+) означает, что эти ключевые слова (и идея приложения, связанная с этими ключевыми словами) популярны среди пользователей и, следовательно, идея верна.
2. Инструмент Планировщика ключевых слов Adwords Google — сколько поисковых запросов происходит по этим ключевым словам в месяц? Более нескольких сотен означает, что существует значительное количество людей, которым может быть интересна идея вашего приложения; но, если ваша идея очень нишевая, может быть достаточно меньшего количества искателей в месяц (то есть потенциальных клиентов). Подсказка: пока у вас есть активная учетная запись AdWords (т. е. активная группа объявлений), вы можете использовать этот инструмент, даже если вы не тратите деньги.

Спросите потенциальных пользователей

Определите и спросите своих потенциальных пользователей, что они думают об идее вашего приложения. Вот несколько способов найти людей для опроса:

1. Социальные сети – разместите сообщение в Facebook/Twitter/Instagram/и т. д. и расскажите людям, что у вас есть идея, и вы хотели бы попросить их поделиться своим мнением о ней.
2. Reddit — опубликуйте вопрос в сабреддите /startups и спросите людей, считают ли они идею вашего приложения хорошей и есть ли у них какие-либо отзывы о ней. Redditors являются одними из самых активных членов цифрового сообщества в Интернете, и вы должны получить отзывы довольно быстро.
3. Twitter — создайте опрос в Twitter, чтобы люди указали, в какой степени они оценят ценность идеи вашего приложения, сколько они заплатят за нее и готовы ли они порекомендовать ее другу, если она достаточно хорошо решит их проблему. . Обязательно предлагайте респондентам как положительные, так и отрицательные ответы, чтобы вы могли собрать объективные отзывы. Совет: используйте рекламу в Twitter, чтобы продвигать свой опрос на целевом рынке, чтобы получить наилучшие результаты опроса (вы можете точно настроить свою рекламу, чтобы она показывалась нужному возрасту, демографическим данным, географическому местоположению, интересам, подписчикам и т. д.).

Анализ соответствия вашей идеи приложения рынку

После того, как вы подтвердите ценность своей идеи, вам нужно проанализировать ее соответствие рынку, или то, как функции и модель монетизации, которые вы имеете в виду, резонируют с потенциальные пользователи .

Анализируя соответствие идеи вашего приложения рынку, вы также хотите понять, выберут ли пользователи ваше приложение, а не любое другое приложение с аналогичной ценностью.

Чтобы проверить соответствие вашего приложения рынку, начните с создания матрицы электронной таблицы каждой функции вашего приложения .

Затем сделайте то же самое для 3-5 конкурирующих приложений , которые также могут рассмотреть ваши пользователи, записав функции, которые есть в каждом приложении, даже если ваше приложение или другие конкуренты не имеют этих функций. Столбцы ваших матричных функций должны быть сформулированы так, чтобы каждая запись для каждого приложения могла указывать степень, в которой это приложение удовлетворяет этой функции.

Функции также можно рассматривать как характеристики ценностного предложения приложения.

Обязательно включите столбец для вашего приложения и бизнес-моделей ваших конкурентов. Хорошая идея не годится, если вы не можете заработать на ней деньги (если только она не предназначена для некоммерческой организации или правительства). Если вам нужна отправная точка, существует несколько основных методов, с помощью которых приложения могут приносить доход, в том числе:

1. Платная загрузка – напр. $ 1,99 для загрузки.
2. Реклама – т. е. показ рекламы или другого спонсируемого контента пользователям.
3. Покупка в приложении – т.е. продажа цифровых товаров/услуг через ваше приложение. Сюда входят подписки, популярность которых растет.
4. Электронная коммерция – , то есть продажа физических товаров через ваше приложение.
5. Партнер – т. е. получение реферального дохода путем превращения ваших пользователей в пользователей/клиентов другого приложения или бизнеса.

Совет: реклама не приносит значительного дохода до тех пор, пока у вас не будет большой пользовательской базы, для приобретения которой часто может потребоваться маркетинговая стратегия.

После того, как вы сопоставите характеристики вашего приложения и модель монетизации с конкурентами, попросите потенциальных пользователей оценить, какое приложение они предпочли бы использовать/купить.

Проанализировав, насколько идея вашего приложения соотносится с конкурентами, вы можете проверить, достаточно ли ценят ваши целевые пользователи вашу идею, чтобы выбрать ее среди конкурентов .

Подсказка: сопоставив особенности идеи вашего приложения и ваших конкурентов, вы также можете обнаружить две полезные идеи: функции, которых нет у одного или нескольких ваших конкурентов ( отличительные черты ) и функции, которые есть у ваших конкурентов. , но вашему приложению не хватает ( пробел функций) . Ваши отличительные черты будут полезны для общения с пользователями (если пользователи их ценят). Ваш 9Возможности 0029 gap могут быть одной из причин того, что пользователи оценивают ваше приложение хуже, чем у конкурентов; если это так, вы можете улучшить обоснованность идеи своего приложения, также предложив эти функции.

В качестве предостережения важно избегать подхода «швейцарского армейского ножа» к определению признаков; по своей сути ваше приложение должно делать одну главную вещь и делать это хорошо. При выборе функций вернитесь к проблеме, которую вы определили в начале, и сосредоточьтесь на создании функций, решающих эту проблему.

Следующий шаг: разработка и маркетинг

Если ваша идея приложения зашла так далеко, поздравляем: у вас есть отличная идея приложения!

А теперь иди и начинай строить. Чтобы продолжить обучение, рассмотрите следующие шаги:

1. Как вы получите инвестиции в идею своего приложения? Вот несколько идей:
   • Кикстартер
   • Программа ускорителя/инкубатора
   • Финансирование от друзей/семьи
   • Ангельское финансирование
   • Венчурное финансирование
2. Как вы будете продавать свое приложение?
   • Шаг первый: определите свои целей (например, я хочу иметь 1000 активных пользователей к концу первого месяца)
   • Шаг второй: определите свои доступные ресурсы (т. е. сколько часов ваша команда должна посвятить маркетингу, сколько денег вы можете позволить себе потратить на рекламу/продвижение, какие у вас связи с пиарщиками/влиятельными лицами и т. д.)
   • Шаг третий: определите маркетинговую стратегию (т.е. какие каналы, сколько ресурсов будет выделено на каждый канал, какие партнеры и т.д.)
   • Шаг четвертый: выполните маркетинговую стратегию (т. е. создайте контент/креатив, настройте маркетинговые каналы, настройте аналитику и т. д.)
   • Шаг пятый: оптимизируйте свою маркетинговую стратегию (т. е. создавайте отчеты для анализа эффективности, корректируйте стратегию и т. д.)
3. Как выглядит дорожная карта вашего продукта? Если вы планируете создать приложение и позволить этому закончиться, то вы планируете потерпеть неудачу. Ваши пользователи будут ожидать новых функций, и ваши конкуренты потребуют того же от вашего приложения, иначе они превзойдут вас в инновациях и съедят ваш будущий обед.

В наши дни создание приложения — один из лучших способов погрузиться в мир стартапов.

В то время как первым шагом является придумывание идеи приложения, важным вторым шагом является определение того, демонстрирует ли ваша идея маркеры успеха , прежде чем вкладывать время, усилия и деньги в ее создание.

Используйте эту статью в качестве удобного руководства, когда придумываете идею приложения. И впоследствии при выяснении того, действительно ли стоит развивать идею вашего приложения.

Об авторе

Гейб — генеральный директор и соучредитель Incipia, агентства мобильных приложений, которое создает и продает приложения как для стартапов, так и для уже существующих компаний. До Incipia Гейб работал менеджером поискового аккаунта в Microsoft Bing Ads, управляя кампаниями PPC для таких клиентов, как Airbnb, NHL и Spotify.

• О
• Последние сообщения

Приглашенный эксперт

Эта статья была написана одним из наших замечательных приглашенных экспертов. Мы очень ценим время и знания, которыми они делятся с сообществом по маркетингу приложений в наших гостевых постах.

Последние сообщения от приглашенного эксперта (см. все)

Как получить идеи для стартапов и превратить их в успешный бизнес

Все это звучит безумно, когда вы выполняете быстрый поиск в Google по запросу «идеи для стартапов» и выдаете 52 800 000 результатов. Конечный результат: «Хочешь выгуливать собак?»

Но если бизнес-идей так много, почему люди думают, что найти одну из них так сложно?

Для любого потенциального основателя стартапа вполне нормально получить кучу идей, когда он начинает думать о создании стартапа. Но, к сожалению, многие из этих идей не увидят свет. И это преждевременно терпит неудачу из-за отсутствия оценки и воспитания.

Прежде чем перейти к сути этой статьи, позвольте мне высказать несколько предположений о том, почему вы взяли это руководство:

Первое предположение: вы хотите стать основателем стартапа, или у вас уже есть бизнес, который находится в зачаточном состоянии. этапе, или вам просто интересно узнать о построении бизнеса с нуля и вы хотите узнать, для вас это или нет.

Второе предположение: Некоторые идеи уже есть у вас в голове, или, может быть, у вас есть много идей для стартапа, о которых вы только начинаете думать, но вы не уверены, какую из них выбрать.

Сегодняшняя тема поможет вам найти множество идей для стартапов и составить их список.

Рекомендуемая литература: 14 верных признаков того, что у вас есть отличная бизнес-идея.

Стоит ли вообще становиться предпринимателем?

Прежде чем приступить к поиску и составлению списка идей, очень важно задать себе следующие вопросы:

1. Должен ли я стать основателем стартапа?
2. Что значит стать предпринимателем?
3. Достаточно ли я способен взять на себя все риски на пути становления предпринимателем?

Почему большинство из нас думает о том, чтобы стать предпринимателем?

Люди часто думают о них как о неудачниках из-за того, что они работают с 9 до 5 и получают фиксированную зарплату. Вот почему многие из нас думают начать что-то самостоятельно, надеясь стать хозяевами своей судьбы, достигнув финансовой свободы.

Кроме того, все, что мы видим в новостях и средствах массовой информации, касается масштабирования других стартапов, привлечения средств компаний, компаний, обращающихся к многомиллионным долларовым доходам и т. д.

Хотите стать предпринимателем?

Так что все это весьма соблазнительно, чтобы попасть в ловушку «Я хочу стать предпринимателем». Имея опыт создания множества стартапов за последнее десятилетие, мы можем честно сказать вам одно:

Предпринимательство не для всех.

Вот почему:

Если мы спросим кого-нибудь, почему он хочет стать предпринимателем, его ответ будет нерешительным: «Я хочу зарабатывать деньги».

Если вы хотите стать предпринимателем именно поэтому, вот правда: 90% стартапов терпят неудачу, большинство стартапов не работают. Это означает, что у вас гораздо больше шансов заработать деньги, если вы продолжите оставаться наемным работником и иметь стабильную траекторию, чем стать основателем стартапа и пройти через очень низкую вероятность успеха.

Воронка стартапа состоит не в том, что в один прекрасный день вы приходите с идеей, а на следующий день вы создаете бизнес с ее помощью. Но реальная воронка запуска выглядит так:

• Вы должны придумать Идею.
• Итак, вы начали работать над идеей.
• Идея должна быть достаточно умной, чтобы она нравилась людям.
• Оно должно понравиться стольким людям, чтобы они были готовы за него платить.
• Выплаченная сумма должна быть достаточно большой, чтобы компания могла выйти на безубыточность.
• Он должен расти такими темпами, которые волнуют людей, будь то инвесторы или другие лица, желающие принять в этом участие.
• Именно на этом этапе вам придется искать финансирование стартапа или привлечение инвестиций.
• Если вы собираете деньги, то вы должны расти еще больше.
• Вы должны продолжать делать это в течение нескольких раундов.
• В какой-то момент можно показать выход; продаете ли вы кому-то или вы IPO.
• Это этап, на котором вы видите деньги.

На всех этих этапах вы не видите никаких денег, это просто борьба основателя стартапа, и это непросто, но так оно и есть. Так что не выбирайте предпринимательство, если ваша основная мотивация — зарабатывать деньги.

Во-вторых, не становитесь предпринимателем, если вам надоела ваша работа, это худшая причина.

Если вам надоела ваша работа, или вы не хотите работать с кем-то еще, или вы не хотите быть чьим-то сотрудником, это просто не является веской причиной для того, чтобы стать предпринимателем, вместо этого у вас есть сделать шаг назад и честно поговорить с самим собой,

«Что мне не нравится в моей работе?»

«Что я могу сделать, чтобы исправить это?»

Может быть, это просто смена отрасли или компании, или может измениться ваш отдел внутри компании. Если вы скажете: «Я хочу стать предпринимателем самостоятельно» только потому, что вы не можете справиться с давлением, это никогда не сделает вас успешным основателем стартапа.

И, наконец, не пытайтесь стать предпринимателем только потому, что им становятся ваши друзья или мир вокруг вас. Не поддавайтесь на FOMO!

Почему предпринимательство подходит именно вам?

Итак, если вы не можете быть предпринимателем по трем вышеуказанным причинам, то по какой причине вы можете стать предпринимателем?

Правильная причина стать основателем стартапа должна состоять в том, что вы хотите решить проблему. Вы должны стать предпринимателем, потому что вы полностью поглощены, одержимы и убеждены в проблеме, которую хотите решить. Не решение, заметьте, а проблема, вызвавшая его.

Любой, кто хочет стать предпринимателем или основателем стартапа, должен быть готов сделать что-либо или все из следующего:

• Вам следует стать предпринимателем, если вами чрезвычайно движет проблема, которая вас раздражает или расстраивает, и вы чувствуете, что это должно быть сделано в первую очередь.
• Вы хотите стать предпринимателем, если в своей прошлой жизни, будь то на работе или во время учебы, вы демонстрировали это стремление, которое заставляет вас вставать каждое утро и работать над решением.
• Наконец, и самое главное, вы должны стать предпринимателем, только если у вас есть основные навыки, необходимые для того, чтобы запустить стартап, или, по крайней мере, у вас есть люди или ресурсы для того же.

Например, если вы думаете о запуске технологического стартапа, вы должны быть технарем или у вас есть хорошие специалисты, которые могут сделать эту работу за вас. Поэтому очень важно, чтобы у вас был первый набор членов команды основателей.

Читайте также: Руководство по началу работы: что следует учитывать при привлечении первых членов команды

К настоящему моменту вы, возможно, уже поняли, насколько сложно пройти путь успешного основателя стартапа. Итак, стать предпринимателем невероятно сложно, но возможно ли это? Нисколько. Если вы полны решимости, независимо от того, что происходит, сколько раз вы терпите неудачу, у вас есть сила воли, чтобы продолжать двигаться вперед, это путешествие для вас.

Итак, давайте перейдем к основной части этого руководства.

Идея против. Концепция – Объяснение различий

Наличие отличной бизнес-идеи недостаточно для достижения значительного успеха. Если вы хотите, чтобы ваша компания взлетела, вам необходимо разработать четкую бизнес-идею.

Рискованно начинать с нуля, основываясь только на идее. Бизнес строится на четко определенных концепциях и планах, а не только на идеях. Вместо этого сосредоточьтесь на преобразовании своих идей в конкретные образы, которые вы сможете включить в свой бизнес-план.

Что такое определение бизнес-концепции?

Концепция — это четко определенная идея, которая была подвергнута испытанию на предмет ее достоверности.

Бизнес-концепция — это бизнес-идея, которая включает такие детали, как услуга/продукт, целевая аудитория и уникальное ценностное предложение, отличающее компанию от конкурентов.

В мире бизнеса существует четкое различие между идеей и концепцией.

В чем разница между идеей и концепцией?

Идея — это «умственная конструкция» бизнес-возможности или возможности, которую вы придумали.

Концепция может рассматриваться как усовершенствованная версия идеи, менее противоречивая.

Бизнес-концепция обычно состоит из одного или двух утверждений, которые обобщают сущность вашего продукта или услуги.

Вот еще одна иллюстрация:

Бизнес-идея: Я хочу открыть сеть отелей.

Бизнес-концепция: Я хотел бы открыть сеть недорогих отелей, обслуживающих широкий круг клиентов, включая семьи, пожилых людей и владельцев домашних животных.

Вы определили свой целевой рынок и намерены сосредоточиться на предоставлении номеров по разумной цене. Вы можете добавить другие элементы на основе ваших исследований, например отели для семейного отдыха с детскими игровыми площадками и т. д.

Давайте теперь углубимся во вторую часть нашего руководства и посмотрим, как мы можем применить описанные выше методы для поиска идей для стартапа.

Как вы определяете идеи для своего нового стартапа?

Многие говорят, что нужно начинать с проблемы, с которой вы столкнулись. Я думаю, что это плохой совет, потому что никто не заботится о вашей проблеме, если они сами не столкнутся с ней. Например, у вас есть домашнее животное, и вы изо всех сил пытаетесь его спарить. Однако там нет ничего, что называлось бы «службой спаривания домашних животных».

Будет ли эта идея отличной для создания стартапа? Что ж, последнее, чего хочет любой владелец домашнего животного, это его спаривание, и эта проблема может беспокоить только вас или горстку людей, которых вы знаете. Если проблема, которую вы собираетесь решить, не волнует большое количество людей, то лучше не заниматься ею.

Тем не менее, ваши проблемы — хорошее начало, потому что вполне вероятно, что проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, — это проблемы, с которыми сталкиваются многие люди. Итак, если вы изо всех сил пытаетесь найти лекарства в Интернете, находясь в каком-то отдаленном уголке страны,

Или, если вы изо всех сил пытаетесь получить доступ к высококвалифицированным учителям,

Или вам трудно доставлять продукты на дом из-за отсутствия онлайн-платформ доставки,

Это все большие проблемы для начала, но путешествие состоит не в том, чтобы останавливаться на своей проблеме. Вместо этого вы должны начать с этого, а затем решать проблемы всего сообщества. Вы должны многократно задавать себе этот вопрос, прежде чем решите решить проблему, с которой столкнулись::

Сколько еще людей сталкиваются с той же проблемой? Как и многие другие, которые проснутся и скажут: «Хотел бы я, чтобы был кто-то, кто мог бы решить эту проблему».

Это проблема, о которой вы должны думать.

Как составить список идей для стартапов?

Итак, к настоящему моменту у вас может быть огромный список идей, с которыми вы хотите начать свой бизнес. Допустим, у вас их 30. Но для вас просто нецелесообразно создавать приложение для каждой идеи из вашего списка. Конечно, вы устанете от потраченных на это денег.

Вместо этого вы должны отсортировать свои идеи, отфильтровав их по приоритету или простоте реализации. Для каждой из идей в вашем списке найдите кратчайший возможный механизм, чтобы выяснить, как и почему эта идея может стать интересной.

Как только вы выясните механизм, стоящий за вашей идеей, многие из них в вашем списке будут исключены, и у вас останется 15-20 идей. Тем не менее, это довольно большой список, чтобы продолжить движение по переулку.

Итак, следующий шаг — назвать продукт, а не просто идею. В ту минуту, когда вы что-то называете, это становится эмоциональным. Вы привязываетесь к нему таким образом, что выражаете себя лучше, чем если бы это была просто идея.

Итак, назовите свою идею. Это не обязательно должно быть имя бренда, но, по крайней мере, разработайте что-то, что кажется вам связанным с ним.

После того, как вы назвали все свои идеи для стартапов, не расстраивайтесь из-за того, что исключите те, которые не кажутся крутыми, иначе вы не сможете связать их даже после присвоения имен.

Двигаясь дальше, вы можете дать слоган каждой из идей стартапа в вашем обновленном списке. Вы можете просто придумать однострочное описание того, чем занимается ваш бизнес. Если оно выходит за черту, вы сами неясны и никого не переубедите.

Читайте также: 20 удивительных советов основателям стартапов, которые помогут запустить технический стартап


Как только вы придумаете однострочное описание, сформулируйте проблему, которую решает ваш продукт.

Вы должны действительно задать этот вопрос «какую проблему пытается решить мой продукт», только тогда вы увидите, нужен ли вообще этот продукт или нет.

Если вы артикулируете что-то, что не представляет большой проблемы, то, вероятно, вам предстоит нелегкий путь. Если только проблема огромна, ваш продукт или решение может вызвать какое-то чувство у тысяч людей. Это заставит их полагаться на вас.

С помощью этого огромного шага описания реальной проблемы, которую решает ваша идея, вы можете точно настроить свой ранее обновленный список до 5-6 настоящих и потенциальных идей для стартапов. И вполне возможно стать успешным основателем стартапа на любой из этих 5-6 идей.

Следующий шаг в нашем путешествии — вдохнуть в вашу идею душу, создав логотип. Еще раз напоминаю вам, что эти процессы не являются фактическими шагами для начала любого бизнеса; скорее, все они временные и предназначены только для того, чтобы составить список идей для вас. Как только вы выберете единственную истинную идею для начала своего бизнеса, мы перестроим все бизнес-структуры в режиме реального времени.

Итак, как создать логотип для своего бизнеса?

Существует множество способов и онлайн-ресурсов, которые помогут вам создать логотип. Canva — лучший вариант для вас, если у вас есть базовые навыки редактирования. В качестве альтернативы вы можете положиться на Fiverr или Upwork, чтобы нанять дизайнеров, которые сделают эту работу за вас.

Когда все будет готово, на следующем шаге нам будет предложено создать целевую страницу. Итак, что такое целевая страница?

Для тех, кто путает целевую страницу с веб-сайтом, целевая страница — это, по сути, веб-сайт, который служит одностраничным описанием того, что делает ваш продукт или услуга. Мы были на нескольких из этих целевых страниц, когда нажимали на рекламу, будь то в Google или социальных сетях.

Как создать лендинг, особенно если вы не кодер и не технарь?

Вы начинаете с того, что называется каркасом, и не волнуйтесь; это не техническое. Каркас — это коробочный способ представления продукта, веб-страницы или веб-сайта. Это просто означает макет вашего веб-сайта, который не имеет цветов и имеет только минимальный текст. Вы можете легко создать это в Powerpoint.

Чтобы получить идеи для целевых страниц, просто зайдите на Dribbble и найдите примеры целевых страниц. Вы найдете достаточно вдохновения. Dribbble — отличная платформа для просмотра примеров высококачественного дизайна и графики, которые вы хотели бы использовать на своем веб-сайте или в приложении.

Как только вы разберетесь с дизайном, отправляйтесь на Fiverr, найдите кого-нибудь, кто является дизайнером, и попросите его преобразовать каркас в настоящий красочный дизайн.

Важно всегда помнить о том, что призыв к действию должен быть четким на целевой странице. Независимо от того, должен ли пользователь предоставить свой адрес электронной почты для подписки или собрать какую-либо другую информацию, такую ​​как номера телефонов, местоположение и т. д., вы должны четко понимать это при разработке целевой страницы.

Итак, что у вас есть на данный момент? У вас есть куча идей, вы также описали, что делает идея, проблему, которую она решает, у вас есть несколько счастливых логотипов для многих из этих идей, и, наконец, у вас есть красиво оформленная целевая страница.

К настоящему моменту вы бы реализовали те идеи, которые вам больше всего подходят.

Приведенные выше методы наименования продукта или услуги, поиск слогана, описание того, что он делает, разработка фантастического логотипа и создание целевой страницы добавят вам эмоциональной привязанности. Это поможет вам выбрать лучшую идею для реализации.

Но что, если у вашей идеи нет рынка? Это следующий процесс, который вам нужно выполнить: «Подтвердить идею».

Лучший и самый быстрый способ подтвердить свою идею — запустить рекламную кампанию для только что созданной целевой страницы и оценить реакцию посетителей. Вам нужно создать рекламу, чтобы увидеть, волнует ли людей проблема, которую, по вашему мнению, может решить продукт.

Как только вы сможете собрать от сотен до тысячи откликов, вы наверняка поймете, правильно ли это — пойти с идеей или настроить ее на основе отзывов, полученных от вашей аудитории, или полностью заменить идею другой на список.

Таким образом, вы можете создать своего рода ранжирование идей, которые у вас есть, на основе аналитики, которую вы получаете после показа рекламы по каждой из этих идей для стартапов. Это когда вы говорите, что выбрали две или три вдохновляющие идеи из десятков из них.

Пришло время превратить ваши идеи в концепции. Вот как вы это делаете:

Как превратить ваши идеи в успешные бизнес-концепции?

Первый шаг — прояснить свою концепцию, выполнив описанные ниже шаги и ответив на стандартные вопросы, такие как «Что вы предлагаете?» и «Что делает ваш продукт/услуга?»

Определите свой целевой рынок

Определите, какие сегменты рынка товаров для бизнеса можно сегментировать. Определите, кто является вашим целевым рынком. Определите, где и кому вы хотите продавать свои товары и услуги, и соответствующим образом направьте свои маркетинговые усилия.

При поиске и определении целевого рынка обязательно помните о следующем:

• Анализ вашей клиентской базы : Если вы уже занимаетесь бизнесом, сбор и анализ данных о ваших клиентах лучший способ определить ваш целевой рынок.
• Определите своих конкурентов : Существующие предприятия будут работать в сфере ваших интересов, если только ваша идея не будет революционной или изменит правила игры. Как можно раньше определите своих конкурентов и их маркетинговые стратегии.
• Изучите клиентскую базу ваших конкурентов : Изучите клиентскую базу ваших конкурентов; кого они пытаются охватить своим маркетингом? В каких магазинах они продают свои товары?

Идентификация рынка

Пришло время провести базовую проверку жизнеспособности вашей бизнес-идеи на целевом рынке после того, как вы определились со своим целевым рынком и аудиторией.

Проще говоря, это метод определения того, будет ли ваша бизнес-идея интересна целевому рынку.

Это поможет вам лучше понять целевой рынок и его потребности. Вы можете определить, относится ли ваш продукт к той категории, которую вы хотели.

После того, как вы правильно выполнили эти шаги, вы можете двигаться вперед и начать работать над своей идеей с ясным видением.

Узнайте, в чем заключается ценностное предложение вашей идеи.

Ценностное предложение можно рассматривать как ощутимую выгоду, которую клиент получит благодаря потреблению или испытанию вашего предложения.

Ценностное предложение — это простое утверждение, которое гласит:

• объясняет преимущества.
• объясняет, как продукт или услуга решает проблему клиента.
• отличает ваше предложение от предложений ваших конкурентов.

Сделайте ценностное предложение, связанное с вашей компанией. Имейте в виду, кого вы пытаетесь достичь. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что входит в вашу идею, ваше ценностное предложение должно быть сосредоточено на преимуществах, которые оно дает.

Это поможет вам конкретизировать вашу концепцию и собрать все воедино, чтобы сформировать вашу бизнес-концепцию.

Вы еще не закончили.

Улучшите ситуацию

Вы начали с идеи и разработали концепцию, но все это не имеет значения, если вы не можете действовать в соответствии с вашим отзывом и проверить его. Продолжайте улучшать его, пока не останется ничего другого.

Теперь можно похлопать себя по спине! Вы превратили свою концепцию в жизнеспособную бизнес-концепцию.

После определения бизнес-концепции можно приступать к разработке бизнес-модели и ее воплощению в жизнь.

Заключение

Предпринимательство — это сочетание опыта и опробования различных стратегий. Как все, что мы узнали до сих пор в нашей жизни, было получено с помощью проб и ошибок, так же и построение успешного бизнеса. Мы должны продумать и проработать все возможные аспекты построения бизнеса.

Если одна стратегия не работает, это не значит, что вы потерпели неудачу; скорее, это даст вам много информации о том, почему это не работает, и поможет вам принять более правильное решение в следующий раз.

Как и в случае со списком идей, которые вы создали, когда вы обнаружите, что конкретная идея не работает, вы можете либо исправить ее, либо полностью заменить новой идеей. Именно так можно подтвердить свою идею и превратить свой стартап в успешную компанию с оборотом в миллион долларов.

В NeoITO мы помогли нашим клиентам воплотить их стартап-идеи в успешную реальность, потому что мы верим, что их успех — это наш успех.