Холодное чтение обучение: что это, методики, приемы, теплое и горячее чтение

что это, методики, приемы, теплое и горячее чтение

С вами случалось, что вы зашли в магазин просто поглазеть, а вышли с дорогой покупкой? Сами не понимаете, как продавцу удалось вас «раскрутить». А он просто воспользовался техникой, которая называется «холодное чтение». Что это такое и как помогает в жизни, расскажем в статье.

Холодное чтение: что это?

Холодное чтение — это приемы, применяя которые вы создаете у собеседника иллюзию того, что, только взглянув на него, многое знаете. Холодным чтением умело пользуются гадалки, экстрасенсы, псевдоцелители, иллюзионисты, менеджеры продаж. Применяя техники cold reading (холодное чтение), можно не только убедить человека в своих сверхспособностях, но и выведать у него дополнительную информацию. Главное, на что опирается холодное чтение —  сочетание внимательности,  наблюдательности, способности быстро анализировать ситуацию.

Как работает холодное чтение?

Холодное чтение использует следующие методики:

1. Прощупывание.

   Наблюдение за реакциями, отслеживание невербальных сигналов. Прощупывание опирается на данные полученные при теплом чтении — одежда, манера держаться, наличие обручального кольца на пальце.

2. Барнумские суждения. Утверждения, которые подходят большинству людей, но при этом воспринимаются как индивидуальные:

• бывают ситуации, когда вы особенно остро чувствуете свою беззащитность;
• вы сильно переживаете, когда случаются ссоры с родственниками;
• вижу, что вы теряли близких людей.

Реакция на подобные утверждения холодного чтения — конкретная информация собеседник о себе. 

1. «Стрельба из дробовика». Утверждения холодного чтения, охватывающее диапазон возможностей. На него человек сам выдает нужную информацию. «Не могу утверждать точно, но в возникшей ситуации большую роль сыграла ваша мать, жена, сестра, тетя или родственник-мужчина». В ответ можно услышать: «Да, вы правы — это сестра».    

2. «Радужная уловка». Использование в утверждении холодного чтения диапазона, охватывающего все возможности. Например: «У вашей матери было слабое здоровье. Она скончалась из-за проблем в области живота или груди» — под данную формулировку подойдет практически любая причина смерти. 

3. Снятие ответственности за возможные ошибки. Формулировки холодного чтения:

• мы имеем дело с тонкими материями. Я вижу только образы, и только вы можете понять их реальное значение;
• это была ваша мать? Мне тоже сначала так показалось, но пошли помехи, я не успел разглядеть отчетливо, поэтому сказал «тетя»;
• вы закрываетесь — трудно работать в атмосфере недоверия.

Холодное чтение в недобросовестных руках — метод манипулирования другими. Но, зная уловки манипуляторов  им можно противостоять.

Для большего эффекта холодное чтение часто подкрепляется горячим чтением — заранее собранной информацией о человеке.

Бесплатная консультация с коучем EDPRO




Холодное чтение: как практиковать?

Холодное чтение может пригодиться в жизни, если знать, как его использовать. Пользуясь приемами холодного чтения легко знакомиться и устанавливать контакт с людьми. Но для начала следует научиться технике холодного чтения. Практиковаться можно по следующей схеме:

1. Выберите объект для «холодного чтения». 

2. Внимательно рассмотрите. Возраст, одежда, выбранный имидж, аксессуары, комплекция, рост, украшения, наличие обручального кольца — это элементы холодного чтения.

3. Наблюдайте за поведением, изучайте невербальные сигналы — позы, жесты, мимика, направление взгляда, это тоже элементы холодного чтения.

4. Выстраивайте догадки на основе сделанного анализа, пытайтесь создать полный образ человека. Как это делать, можно прочитать в статьях раздела «Коучинг». 

5. Начните диалог, применяя методики «холодного чтения» и следя за реакцией вашего объекта, чтобы иметь возможность вовремя скорректировать ваши предположения. 

Владение техникой «холодного чтения» помогает представителям многих профессий — коучам, психологам, врачам, педагогам, следователям и др.

Освоить профессию коуча и научиться применять техники холодного чтения можно в Академии EdPro на программе «Психологическое консультирование и коучинг». 

#саморазвитие #поведение #личность

Холодное чтение: примеры. Техника холодного чтения

Холодным чтением современные психологи называют тонкую манипуляцию, позволяющую с помощью определенных приемов произвести впечатление проницательного, весьма осведомленного в посторонних делах человека. С помощью этой техники специалисты объясняют все эффекты предсказаний и ясновидения, которые производят различного рода работники сферы трансцендентного – гадалки, астрологи и прочие. О том, что это за метод и как он работает, мы и поговорим ниже.

О холодном чтении

Прежде всего нужно расставить все точки над i. Хотя так называемое холодное чтение действительно имеет место быть и позволяет объяснить некоторые явления из области человеческой межличностной коммуникации, слишком опрометчиво было бы объяснять им все вещи, считающиеся сверхъестественными. Университетский специалист с высшим психологическим образованием, выучив данную технологию и набив руку в ходе ряда тренингов, безусловно, сможет сыграть роль среднестатистической гадалки, выдав предсказание или характеристику в духе газетного прогноза. Но вряд ли он сможет вменить знание и владение этой новомодной психологической приблудой деревенской старушке с образованием в семь классов советской деревенской школы, которая, раскинув карты, способна ставить точнейшие диагнозы и описывать события, предметы и людей в таких подробностях, которые слишком далеки от заурядных обтекаемых универсальных формул. Холодное чтение часто служит попыткой для недобросовестных ученых объяснить частью целое в угоду своим предубеждениям. Их выводы на поверку оказываются необоснованными, не подтвержденными достаточным количеством исследований и статистического материала. Поэтому не стоит обольщаться и считать, что, освоив несколько приемов из этой области, вы сравняетесь с Вангой и Нострадамусом.




«Последние холода»: краткое содержание. «Последние холода»:…

Альберт Лиханов – это детский писатель. Сегодня мы представим вам одно из его известнейших…

Техника холодного чтения

Теперь вкратце рассмотрим технику, которая позволит в общих чертах познакомиться с тем, что называется холодным чтением. Имейте в виду, что далеко не во всех ситуациях использование их является оправданным с моральной точки зрения.

Выбор объекта

Для начала вам необходимо сделать выбор человека, которого вы будете читать. Насколько позволяют возможности, сделайте это заранее. Профессионалы на этом этапе также привлекают в помощь своих ассистентов, которые предварительно как бы случайно встречаются и знакомятся с объектом, тактично и ненавязчиво собирая о нем информацию, которую затем передают чтецу перед сеансом. Если есть возможность, можно попросить добровольца, поскольку обычно эти люди более восприимчивые. С другой стороны, добровольцем может вызваться человек, настроенный скептически, чего нужно всячески остерегаться, так как, если в таком случае осуществлять холодное чтение человека, методика может не сработать. Если вы находитесь в ситуации, в которой имеется некая публика, то можно сделать небольшую затравочку в духе «я вижу, что кто-то из вас недавно переживал проблемы в личных отношениях». То есть оперировать нужно общими фразами, которые подойдут для многих, если не для всех людей. Затем следите за реакцией людей. Как правило, те, кто попал в категорию подходящих, выдадут себя чем-либо. Дальше можно сделать еще несколько также общих, но все же более конкретных утверждений, и продолжать смотреть на аудиторию. В конце концов вы выберете себе самый подходящий субъект, который к тому времени уже будет достаточно впечатлен и расположен к вашему сеансу.




Главные персонажи Холодное сердце и краткое описание фильма

Одним из самых кассовых и популярных анимационных фильмов кинокомпании Уолт Дисней является. ..

Визуальный мониторинг и анализ

Начиная холодное чтение человека, внимательно рассмотрите его. Это очень важно. Даже если у вас на это есть всего пара секунд, используйте их по максимуму. Вычлененные детали нужно комплексно проанализировать. Обратите внимание на такие вещи, как возраст, имидж, бренды одежды, аксессуары, рост, вес, наличие украшений (особенно обручального кольца). Как правило, такие вещи могут очень много рассказать внимательному наблюдателю, и именно на их анализе, в числе прочего, базируется метод холодного чтения.

Язык тела

Затем переходите к сканированию языка тела. Невербальные посылы — это очень важный источник информации, позволяющий сделать холодное чтение более эффектным и глубоким. Наблюдайте за тем, как объект меняет положение тела во время сеанса, какие делает жесты, как меняется мимика его лица и взгляд. Самое главное — вы должны улавливать с этого три сигнала, свидетельствующие о том, что вы говорите либо правильно, либо нейтрально, то есть находитесь где-то рядом, либо сказанное вами, что называется, «мимо кассы». Когда поймете, что ошиблись, нужно аккуратно, быстро и находчиво исправить себя – такие поправки могут производить достаточно заметный эффект и играть в вашу пользу.




Анализ «Холодной осени» Бунина И.А.

Перед нами рассказ «Холодная осень» Бунина. Прочитав его, еще раз понимаешь: так глубоко и…

Список догадок

Далее техника холодного чтения предполагает, что вы в уме выстраиваете список догадок по поводу объекта. Подумайте, как можно его охарактеризовать, что можно предположить насчет него и его жизни. Не беда, что часть ваших предположений окажется неверными. Они помогут вам собрать цельный образ и осуществить эффективное холодное чтение человека.

Диалог с объектом

Теперь начинайте разговор. Первым делом представьтесь и узнайте имя вашего объекта. Если получится, спросите также о фамилии. Если вы устраиваете шоу а-ля общение с умершим родственником, то проведите соответствующий самопиар. Но все-таки лучше воздержаться от подобного шарлатанства, так как это и не совсем этично по отношению к объекту, и дискредитирует серьезных практиков из числа медиумов.

Закидывание удочек

Холодное чтение на данном этапе предполагает задавание вопросов, построенных так, как будто это утверждения. К примеру: «Я вижу, что у вас проблемы. Они ведь связаны с женщиной?» При этом, если объект согласится, впечатление будет таким, будто вы заранее это знали. А если он отрицательно покачает головой, то это не имеет значения, потому что вы ничего не утверждали, а только задали вопрос. В любом случае вы проясните ситуацию, и в дальнейшем вам будет легче сделать правильный вывод.

Поддержание обратной связи

Продолжайте холодное чтение, поддерживая обратную связь. Отталкиваясь от ответов объекта, стройте свои предположения о нем и высказывайте их, разбавляя вопросительными конструкциями. Чаще всего сам объект выдаст вам информации более чем достаточно, чтобы сделать закономерные выводы и порадовать его своим «ясновидением». Просто внимательно слушайте и соотносите факты друг с другом – это и есть холодное чтение. Примеры такого рода соотношений во множестве встречаются в повседневной жизни. Вот один вариант: молодой человек очень любит своего кота, но сообщает вам, что очень опечален тем, что его придется отдать в другую семью. На пальце у него красуется обручальное кольцо, по которому вы можете предположить, что он живет с семьей. Поэтому расставание с животным будет связано, скорее всего, с кем-то из них. Чаще всего это банальная аллергия у новорожденных детей.

Закрепление эффекта

Здесь вам необходимо сказать нечто такое, что хочет услышать ваш объект. Это должна быть одна простая позитивная фраза, которая его обнадежит или морально поддержит. Это поможет акцентировать успех и впечатление, которые возымело ваше холодное чтение человека. Примеры такого рода фраз: «все наладится», «вы все переживете и будете еще смеяться над этим» и т. д.

Советы

В заключение приведем несколько советов, которые помогут сделать ваш сеанс еще более ярким и продуктивным.

Во-первых, используйте в своем чтении эффект Барнума, то есть употребляйте общие формулировки, которые подходят практически всем. Обычно после такой фразы человек готов разоткровенничаться и выдать порцию более конкретной информации.

Во-вторых, присваивайте себе ту информацию, которую узнаете от человека. Например, после ответа объекта или его утверждения делайте вид, что знали это и без него и подтверждайте сказанное им фразами наподобие «да, именно так. И к тому же ваша жена по этому поводу сильно волнуется». Кроме того, отслеживайте ход его мыслей, то есть осуществляйте холодное чтение мыслей. Поначалу это может быть несколько сложно, но с практикой это станет автоматическим навыком. Холодное чтение мыслей для начинающих — это прежде всего усвоение того, что объект обычно говорит о своих проблемах. То есть, к примеру, фразы, начинающиеся с «я очень люблю свою жену», говорят о том, что у человека какая-то проблема с супругой. Вам нужно это учесть и высказать это раньше него, начав со слова «но», то есть примерно так: «Но в последнее время вы потеряли чувство взаимопонимания с ней, и это тревожит вас обоих». Далее можно развернуться: «Вы также переживаете о том, как это может повлиять на ваших детей…».

В-третьих, используйте паузы для отслеживания реакции объекта и корректируйте свою линию в соответствии с ней.

В-четвертых, не признавайте своих ошибок. Старайтесь перестроить неверное предположение так, чтобы оно приобрело смысл для объекта. Например, из неверного постулирования у объекта проблем на работе можно вывернуться, сказав, что на него влияют чьи-то проблемы на работе. Далее объект сам найдет такого человека.

В-пятых, тренируйте артистичность и будьте на позитиве. Помните, что половину успеха вам обеспечивает харизма. Большинство людей верят или хотят поверить в вашу проницательность, им это интересно. Поэтому неоднозначные моменты, на острие которых вы балансируете, они будут склонны истолковывать в вашу пользу. Если при этом вы будете симпатичны им как личность, то ваш успех, считайте, состоялся.

Научитесь экстрасенсорному холодному чтению — PsychicScience.

org

Станьте опытным экстрасенсом

Что такое холодное чтение?

Термин «холодное чтение» относится к стратегиям, используемым менталистами и мошенническими экстрасенсами и медиумами, чтобы создать впечатление, что они могут экстрасенсорно различать личную информацию о клиенте.

Чтение «холодное», потому что оно не зависит от каких-либо предварительных знаний клиента. Вместо этого «экстрасенс» сочетает тщательные наблюдения за характеристиками и поведением клиента с серией догадок, основанных на дедукции, знании вероятностей и использовании общих («Барнума») утверждений, которые с готовностью принимаются большим количеством людей как быть верными себе.

Методы холодного чтения

Существует несколько ключевых техник, которые составляют основу холодного чтения. Это:




1. Настройка сцены
2. Наблюдение
3. Вычеты
4. Наведение на классы и фокусировка
5. Использование операторов Барнума
6. Рыбалка
7. Наблюдение за ответами
8. Использование словесных трюков
9. Укрепление успехов
10. Использование «выходов»
11. Заключение сделки
12. Станьте экспертом в области холодного чтения

Установка сцены


Будь профессионалом!

Холодный считыватель должен подготовить сцену для клиента, управлять ожиданиями клиента и добиваться сотрудничества с клиентом.




Презентация

Жизненно важно, чтобы клиент был полностью уверен в профессионализме и способностях экстрасенса или медиума, и это можно поощрять различными способами, например:




• Через рекламу.
• Размещая отзывы, фотографии со знаменитыми клиентами и т. д. в брошюрах или на стенах консультационного кабинета.
• Используя профессиональный реквизит — например, карты Таро, хрустальный шар, маятник, руны или другие «мистические» или спиритуалистические предметы.

Особый стиль изложения должен соответствовать способу чтения, предлагаемому методом холодного чтения. Например, таролог, как правило, представляет себя совсем иначе, чем спиритуалист-медиум или менталист-развлекатель.

Управление ожиданиями

Необходимо управлять ожиданиями, кратко объясняя клиенту, что он может получить от чтения, например:




• «Мы постараемся связаться и получить совет от духов усопших».
• «Карты Таро покажут вам возможности вашей будущей жизни. »
• «Я постараюсь ответить на любые ваши вопросы о вашем прошлом и будущем.»

Привлечение к сотрудничеству

Холодное чтение будет успешным только в том случае, если клиент будет сотрудничать и активно помогать экстрасенсу. Это необходимо объяснить клиенту в самом начале. Например:




• «Вы должны помочь мне прочитать знаки.»
• «Духам понадобится ваше сотрудничество.»
• «Важно, чтобы вы оставались открытыми и восприимчивыми.»

Наблюдение


Обратите внимание!

Холодный считыватель внимательно наблюдает за клиентом. Важные характеристики, на которые следует обратить внимание:




• Пол.
• Возраст.
• Этническая принадлежность.
• Вес, видимое здоровье, личная гигиена и любые заметные недостатки.
• Любые шрамы, синяки или пятна на коже.
• Доказательства курения, употребления наркотиков, алкоголя и т. д.
• Одежда, прическа, украшения и значки, нательные украшения.
• Любые переводы на одежду (например, волосы животных или человека, травы, грязь, масло или пятна).
• Качество голоса (региональный акцент, высота тона, темп и модуляция).
• Словарь.

Вычеты


Вывод!

На основании этих наблюдений экстрасенс сможет сделать некоторые весьма вероятные предположения о клиенте. Эту технику иногда называют «техникой Шерлока Холмса».

Например:




• Обручальное кольцо обычно указывает на предстоящую свадьбу.
• Признаки того, что обручальное кольцо было снято (например, заметив более светлый тон кожи на безымянном пальце), могут указывать на недавнее расставание или развод.
• Уровень образования можно определить по голосу и словарному запасу.
• О достатке можно судить по одежде и украшениям.
• Об особых интересах можно судить по футболкам, значкам и т. д.
• Если чтение проводится дома у клиента, можно почерпнуть гораздо больше информации (например, по семейным фотографиям, с книжных полок).

Классификация и фокусировка


Классифицировать!

Холодное чтение, как правило, направлено на классификацию (стереотип) клиента в определенной категории людей.

Самые основные категории основаны на поле и возрасте (например, девочка-подросток, мужчина средних лет, пожилая женщина).

Также могут быть полезны более конкретные категории и стереотипы (например, тридцатилетние, белые, хорошо говорящие, явно богатые, некурящие женщины с нью-йоркским акцентом). Подумайте, например, что вы могли бы сделать вывод о такой женщине.

Распределив клиента по полочкам, чтение затем сосредотачивается на областях, которые стереотипно волнуют людей этой категории, а также на любых конкретных выводах, которые можно сделать на основе наблюдений за клиентом.

 Например:




• Девочка среднего подростка, скорее всего, будет испытывать трудности, связанные с популярностью, давлением сверстников и мальчиками.
• У бедно одетого мужчины средних лет с довольно избыточным весом и без обручального кольца может быть низкая самооценка.
• Пожилой человек может недавно потерять близких друзей или семью, а также может иметь собственные проблемы со здоровьем.
• Мужчина с обручальным кольцом, изо рта и одежды которого пахнет алкоголем, скорее всего, имеет семейные проблемы.

Использование утверждений Барнума


Вздор!

Так называемые «заявления Барнума» названы в честь американского шоумена П.Т. Барнума, который утверждал, что «у нас есть что-то для всех», и которому также часто (ошибочно) приписывают создание фразы «каждую минуту рождается лох».

Утверждения Барнума (также известные как утверждения Форера) — это утверждения, которые кажутся относящимися к конкретному человеку, но на самом деле применимы ко всем или почти ко всем. Такие утверждения являются типичной чертой гороскопов и широко используются при холодном чтении.

Исследования психологов (например, Б. Р. Форера) показали, что такие утверждения легко принимаются человеком, если заставить его поверить в то, что эти утверждения применимы именно к ним. Поскольку они легко принимаются клиентом, такие заявления также служат укреплению общей веры клиента в экстрасенса.

Примеры операторов Барнума:




• «У вас много неиспользованного потенциала.»
• «Вы немного беспокоитесь в новых социальных ситуациях. »
• «Иногда вы лгали во благо, чтобы спасти чувства другого человека. »
• «В прошлом вы были жертвой кражи или кражи со взломом. »
• «Вы очень нуждаетесь в одобрении и признании. »

Опытные хладнокровные читатели составят собственный обширный список полезных утверждений Барнума, которые также можно адаптировать для определенных категорий людей.

Рыбалка


Рыбачьте!

«Рыбалка» означает делать некоторые очень конкретные, кажущиеся невероятными заявления, которые могут быть или не быть правдой о клиенте.

Если утверждение окажется верным, то сила «попадания» сильно впечатлит клиента, а утверждение четко запомнится.

Если это не так, то экстрасенс может просто переключиться на что-то другое, и клиент, скорее всего, забудет «промах». В качестве альтернативы экстрасенс может предпочесть использовать «аут», чтобы оправдать неудачу (см. раздел об «аутах» ниже).

В целом (во избежание досадных провалов) лучше всего выбирать рыболовные утверждения, которые не слишком неправдоподобны, но которые, вероятно, верны для многих людей.

Примеры отчетов о рыбалке:




• «Имя Джейн в каком-то смысле значимо.»
• «Я получил кое-что об автокатастрофе.»
• «В детстве вас разлучили с отцом.»
• «Раньше у вас была коричневая собака.»

Учтите, что при рыбалке обычно следует использовать утверждения, а не вопросы. (например, «Имя Джейн имеет значение» , а не «Имя Джейн имеет значение?» ).

Вы также можете отправиться на рыбалку, используя несколько приманок в одном предложении. Например: «Я слышу имя Джейн, или, возможно, это Джоан, или Джун, или Джон» . Таким образом, вы можете максимизировать свои шансы на получение «хита».

Рыбалка особенно эффективна при холодном чтении в большой группе людей (например, на театральных представлениях). Имена — очень полезная коллективная приманка. Например, «У кого-то по имени Джордж есть сообщение для женщины» . Весьма вероятно, что по крайней мере одна женщина в зале знает умершего Джорджа.

Опытные читатели часто узнают популярные имена мальчиков и девочек разных десятилетий.

Наблюдение за ответами

Смотреть!

Во время рыбалки вы можете оценить точность своих заявлений, внимательно наблюдая за реакцией клиента.

В частности, следите за лицом и руками, а также следите за любым неудобным шарканьем в кресле.

Эти ответы часто могут выдать, как клиент относится к тому, что вы говорите. Таким образом, как правило, довольно легко сказать, находитесь ли вы на правильном пути или полностью ошибаетесь.

Если вы правы, то продолжайте в том же духе; если не так, то тонко измените трек.

Использование словесных трюков


Сомневаюсь!

Существуют определенные приемы и тонкости в использовании языка, которые значительно улучшают холодное чтение.

Вербальная двусмысленность

Некоторые слова имеют несколько значений, которые могут быть с пользой использованы методом холодного чтения.

Например,

«Здесь кто-то знает Джорджа». Это очень полезный прием, который часто используют спиритуалистические медиумы на групповых собраниях. Оно основано на двусмысленности слова «здесь» — оно может означать либо «здесь, в аудитории», либо «здесь, в духовном мире». Таким образом, шансы на попадание фактически удваиваются.

«Я получаю кое-что о завещании». Это может означать либо завещание (личное имя), либо наследственный или юридический документ.

«Слово «книга» как-то уместно». Это может относиться, например, к обычной книге (количество страниц), или к «Книге» (Библии), или к телефонной книге, или к заказу билетов на шоу или рейс, или к заказу полиции, или к букмекерской конторе ( пари), или финансовый счет, или это может быть даже фамилия.

Наблюдая за тем, как клиент интерпретирует двусмысленное слово, чтение может проследить его конкретное значение.

Отрицательная постановка вопроса

Очень часто используемый вербальный прием при холодном чтении — задавать вопросы в отрицательной форме.

Независимо от того, как клиент отвечает на эти вопросы, экстрасенс может интерпретировать ответ как подтверждение сделанного заявления.

Например:




• «Ты не женат?»
• «Вы ведь не в деревне выросли?»
• «Ты ведь не единственный ребенок?»
• «Ты ведь не веришь в реинкарнацию?»
• «Тебе давно не приходило письмо от матери?»

Если на такие вопросы клиент отвечает «Нет» , читатель отвечает «Я так и думал» . Если ответ «Да», читатель может сказать «Я так и думал». Поэтому экстрасенс каждый раз побеждает.

Повтор информации, предоставленной клиентом

Холодный считыватель должен хранить в памяти каждый бит информации, которую клиент дает во время чтения.

Это не только позволяет делать дальнейшие выводы из предоставленной информации, но и экстрасенс может также использовать тот факт, что клиенты часто забывают, что они сказали определенные вещи.

Это позволяет холодному считывателю позже повторить клиенту информацию, которую дал клиент, как если бы эта информация была получена психически.

Рассмотрим этот пример диалога:

Динамик	Речь	Комментарии
Экстрасенс	«У меня есть кое-что о завещании. Я думаю, что это был твой отец.»	Рыбалка. Также обратите внимание на словесную двусмысленность здесь («Воля»).
Клиент	«Нет, но дедушка оставил завещание. »	Важная информация от клиента. Также обратите внимание на интерпретацию клиентом слова «воля».
Экстрасенс	«Да, мне сказали, что завещание было и что в семье было несчастье».	Принимает интерпретацию клиента и делает разумный вывод.
Клиент	«Да, тогда была небольшая обида.»	Сообщает экстрасенсу, что обида была вызвана волей. Также «в то время» указывает на то, что все это произошло некоторое время назад.
Экстрасенс	«Да, верно. В семье об этом мало говорят, не так ли?»	Разумный вывод из последнего заявления клиента.
Клиент	«Нет.»
Экстрасенс	«Нет, я так и думал. Это было завещание твоего дедушки, не так ли? Я слышал, что он умер довольно давно.»	Это информация, которую клиент дал экстрасенсу, но она сообщается так, как будто она известна экстрасенсу.
Клиент	«Да. »
Экстрасенс	«Да, дорогая. Но твой дедушка хочет, чтобы ты знал, что он очень расстроен тем, что завещание вызвало какие-то проблемы в семье. Он никогда этого не хотел».	Обнадеживающее заявление.
Клиент	«Нет, я уверена, что нет. Он был такой милый человек.»	Сообщает экстрасенсу мнение клиента о дедушке.
Экстрасенс	«Он тоже очень любил тебя, моя дорогая. И он так рад слышать это от тебя.»	Еще одно обнадеживающее заявление.
Клиент	(Нюхает)
Экстрасенс	«Теперь я не мог знать ничего об этом, если бы я не был в контакте с вашим дедом, не так ли?»	Заключает сделку, пытаясь убедить клиента в искренности экстрасенса.
Клиент	«Нет.»	Клиент убежден.

Закрепление успехов

Будьте позитивны!

Всякий раз, когда клиент подтверждает одно из утверждений экстрасенса, это должно быть четко подкреплено словами «Верно», или «Да», или «Хорошо», или чем-то подобным.

Это поможет убедить клиента, что чтение прошло успешно.

Использование «аутов»

Оправдываться!

Иногда экстрасенс говорит что-то, что клиент опровергает. Когда это происходит, холодный читатель должен придумать правдоподобное объяснение или оправдание очевидной ошибке.

Фокусники называют такие стратегии работы с неудачами «аутами», и существует несколько типов «аутов», полезных для холодного чтения.

Обвинить клиента

Часто экстрасенс может сохранить лицо, тонко обвиняя клиента в непонимании или несогласии с утверждением. Подразумевается, что утверждение верно, но клиент этого не осознает, и неправильно с ним не соглашаться.

Эту стратегию обычно можно использовать всякий раз, когда существует вероятность, пусть и маловероятная, что исходное утверждение верно.

Это можно сделать разными способами, например:




• «Позже вы поймете это лучше. »
• «Подумай об этом позже.»
• «Спроси у бабушки — она ​​сможет это подтвердить.»
• «Нет, точно было трое братьев — вы узнаете это позже.»

Экстрасенс также может напрямую обвинить клиента в любом сопротивлении утверждениям, например:




• «Вы должны открыть свое сердце для этих сообщений, моя дорогая.»
• «Духам будет легче, если вы будете открыты для их слов.»
• «Духи стараются изо всех сил, но вы должны очень постараться, чтобы понять смысл этих сообщений.»

Скрутить заявление

Часто неверное утверждение можно слегка исказить, чтобы сделать его правильным.

Рассмотрим эти примеры

Динамик	Речь
Экстрасенс	«Ваш дед работал на шахтах.»
Клиент	«Нет, он был почтальоном. »
Экстрасенс	«Да, верно, но он доставлял почту в местные шахты.»
Клиент	«Да.»
Экстрасенс	«А в семье было три сестры.»
Клиент	«У моего дедушки была только одна сестра.»
Экстрасенс	– Да, но он мне говорит, что были еще две девушки – его двоюродные сестры, – которые жили в семье, когда он был молод. Все три девушки были близки, как сестры.
Клиент	«Я этого не знал.»
Экстрасенс	«А еще я слышал, что твой дедушка играл в футбол в местной команде.»
Клиент	«Нет, он потерял ногу на войне.»
Экстрасенс	«Он говорит мне, что до войны играл в футбол. И он всегда был большим футбольным болельщиком.»
Клиент	«Да, был.»

Во всем виноваты духи

Если ничего не помогает, хладнокровный читатель может обвинить «духов» во всех допущенных ошибках или в любых неудачах в получении полезной информации.

Например:




• «Сегодня духам трудно пробиться.»
• «Сегодня сообщения не очень четкие.»
• «Сегодня очень трудно услышать голоса духов.»
• «Сегодня вечером сообщения немного перепутаны.»
• «Сегодня вечером у меня будут пересечения линий.»

Заключение сделки

Подтвердить!

В конце чтения экстрасенс должен кратко обобщить ключевую (правильную) информацию, которая была предоставлена ​​(включая информацию, полученную от клиента), стремясь сделать это в позитивном ключе, который обеспечит комфорт клиенту. Это следует сочетать с заявлением, которое подкрепляет точность и подлинность прочтения.

Например:

«Значит, ваш дедушка хочет, чтобы вы из этого вынесли, что он жив духом и очень вас любит. В частности, он хотел объяснить вам свою скорбь по завещанию. Прочие сведения, которые он дал о себе — о работе почтальоном, о его сестре и двоюродных братьях и о футболе — я не мог знать всего этого, не так ли? Вы можете быть уверены, что ваш дедушка сегодня пережил и что он все еще наблюдает за вашей жизнью с любовь из духовного мира».

Станьте экспертом в области холодного чтения

Во многом ваш успех в холодном чтении будет зависеть от вашей наблюдательности, от вашей способности читать характер и невербальное поведение, а также от вашей беглости речи и способности к быстрому мышлению.

Тем не менее, некоторые из упомянутых методов могут быть полезны при хорошей подготовке. Например, вы обязательно должны:




• Составьте свой собственный список полезных утверждений Барнума.
• Найдите и запомните самые популярные имена мальчиков и девочек в разные десятилетия.
• Узнайте о типичной жизни 50-100 лет назад людей разных социальных слоев.
• Узнайте как можно больше о разных культурах и этнических группах.

Прежде всего, ПРАКТИКА.

Вы также можете увидеть демонстрацию нескольких техник холодного чтения (особенно утверждений Барнума, ловли рыбы, словесных трюков и клинча) в нашем интерактивном Экстрасенсе.

Дополнительная литература

Мур, Дж. (2012). Холодное чтение Джеймса Бонда: переосмысление «классического» чтения . Независимая издательская платформа CreateSpace.

Роуленд, И. (2014). Полная книга фактов о холодном чтении . Ян Роуленд ООО

PUA Холодное чтение – методы, советы и приемы

Холодное чтение – популярный трюк пикапера. Это может быть забавной демонстрацией ценности и принести вам много благосклонности от вашей цели. Но если вы спросите о холодном чтении на множестве досок объявлений PUA, вы получите много плохих советов — делать очень общие предположения, основанные на чьем-то возрасте, расе и т. д. Прочтите три основных принципа холодного чтения, которые на самом деле работа.

Первый трюк для холодного чтения состоит в том, чтобы действительно смотреть на цель и замечать то, что вы видите. Удивительно, как много информации выдает большинство людей, даже не осознавая этого, но большую часть времени мы даже не смотрим. Поэтому заведите привычку искать. Потренируйтесь на людях, с которыми вы не разговариваете. Обратите внимание на одежду, обувь, украшения. Обратите внимание на прическу (она потратила на нее много времени?).

Не могу обобщать, что все это значит — слишком много возможностей. Но если вы выработаете привычку смотреть, а затем сопоставите то, что видите, с тем, что знаете или узнаете о людях, со временем вы станете экспертом в холодном чтении.

Еще один замечательный трюк взят из книги Кентона Неппера «Совершенно холодно». Идея проста. Вы предлагаете кому-то наблюдение о себе. Если они согласны, вы говорите: «Да, и…» и предлагаете второе наблюдение. Если они хеджируют и говорят «может быть», превратите это «может быть» в «да», сказав: «Да, но…», а затем установив связь. Удивительно, как хорошо ты можешь руководить такими людьми. Вы никогда не отвечаете на ее «нет» «нет», сами — всегда «да, но». Например:

PUA: «Мне кажется, вы тратите много времени на беспокойство об отношениях». 907:50 Цель: «Не совсем».
PUA: «Да, но ты знаешь, что есть много разных типов отношений. У нас есть отношения с деньгами», (нет реакции) «У нас есть отношения с нашим телом и здоровьем».
Цель: «Да, я слишком много переживаю из-за своего тела! Как ты мог сказать?

Также может помочь использование так называемых «слов осознания». Обратите внимание на использование «вы знаете» в ответе выше. Такие слова, как «видеть», «замечать» и «знать», помогают вашей цели согласиться с вами. Эта техника чрезвычайно эффективна, и в книге Неппера есть несколько замечательных практических примеров.

Наконец, есть набор холодных чтений, которые почти обманывают. Они включают в себя похвалу женщины, а затем указание на то, что внутри нее скрыта противоположность этому комплименту. Например: «Вы выглядите уверенно, но я могу сказать, что иногда вы сильно сомневаетесь в себе». «Ты очень общительный, но держу пари, что иногда становишься очень застенчивым» или что-то в этом роде.