Холодное чтение человека обучение: Холодное чтение при знакомстве с девушкой — Энциклопедия пикапа
Холодное чтение при знакомстве с девушкой — Энциклопедия пикапа
В 1948 году психолог Б.Р. Форер предложил своим студентам тест по определению личностных характеристик. Затем, независимо от их ответов, Форер дал каждому одно и то же описание личностного профиля. И попросил оценить точность «составленной» характеристики по пятибалльной шкале. 5 означало, что получивший в точности соответствует профилю. Средняя оценка по классу вышла 4.26. То есть всем этим уникальным, индивидуальным человеческим существам были сказаны одни и те же прописные истины, но каждый почувствовал, что слова практически точно подходят к нему. Вывод: люди склонны принимать расплывчатые и обобщенные описания личности как полностью к ним подходящие. Более того, люди обычно принимают утверждения о себе прямо пропорционально своему желанию того, чтобы эти утверждения были точными. Эти выводы помогают объяснить, почему до сих пор существуют хироманты, почему люди каждый день жадно читают в газетах гороскопы, и почему существует горячая линия экстрасенсов.
Любимая тема каждого человека — он сам. Исходя из этого можно представить то воодушевление, которое должен испытывать человек при встрече с незнакомцем, знающим о нем буквально все. Неудивительно, что холодное чтение занимает центральное место в искусстве быть привлекательным. Вот только несколько вариантов его использования:
- Холодное чтение в пикапе: демонстрация разумной наблюдательности или высказывание интуитивных соображений в адрес женщины может легко зажечь в ней искру любопытства, заставит ее остановиться и поговорить с вами. Фразы в стиле «моя интуиция подсказывает», «что-то говорит мне» или «я заметил, что…» — хорошее предисловие к вашему наблюдению.
- Холодное чтение для зацепки: иногда в процессе общения необходимо показать, что вы не пользуетесь для знакомства банальными методами. Если в начале беседы вы продемонстрируете невероятную проницательность и чутье, женщина решит, что встретила кого-то исключительного и особенного.
- Холодное чтение в качестве средства установления эмоциональной связи.
Все должно быть позитивно. Всегда говорите субъекту то, что он хочет слышать. Никогда не делайте негативных предсказаний на будущее и не «читайте» ничего такого, что может задеть человека. Указывая на личные недостатки, если даже они абсолютно очевидны, представляйте это в ободряющей манере. Не говорите: «Вы слишком не уверены в себе», но: «Вы, вероятно, не самая уверенная в себе девушка в этом мире, но в глубине души знаете себе цену».
Никогда не используйте сценарии холодного чтения в сугубо расчетливых, манипуляционных целях, особенно для того, чтобы вызвать у женщины убеждение, будто между вами возникла глубокая метафизическая связь. Используйте холодное чтение в качестве повода к началу беседы, для налаживания эмоциональной связи или как способ продемонстрировать ваши уникальные знания человеческого поведения.
И, наконец, холодное чтение — это тайное искусство, традиционно передающееся от учителя к ученику. Никогда не используйте термин «холодное чтение» в разговорах с женщинами или в компаниях и не делитесь полученной информацией.
Холодное чтение может состоять всего из одной или нескольких мыслей, демонстрирующих глубокое понимание личности собеседника, или служить материалом для короткой демонстрации вашей значимости и ценности. Если в процессе вы будете использовать какой-то реквизит, упоминать системы классификации или другую специфическую информацию, это поможет вам завоевать доверие, повысить влияние на собеседника или просто вести холодное чтение столько, сколько вам нужно. Вообще чтение, длящееся более нескольких минут, следует оставить для спокойной обстановки и бесед с глазу на глаз (если сработает ваша зацепка). Существует огромное количество предметов, способных придать значимости холодному чтению. Это и всем известные карты таро, рунические камни или «Книга Перемен», и более экзотические «магические кристаллы» или игральные кости. Если у вас нет желания повсюду таскать эти предметы, можете воспользоваться одной из множества систем, не требующих ничего, кроме знаний: хиромантия, нумерология, астрология…
Знакомясь с женщинами в барах и клубах, вы можете внезапно перейти к холодному чтению, основываясь на каком-либо обычном элементе общения или окружающей обстановки.
Каждый сеанс холодного чтения проводится в соответствии со стандартными правилами и принципами. Многие из них существуют уже на протяжении столетий. Вот некоторые из них.
УСЛОВНОСТЬ
Ключевой принцип холодного чтения состоит в том, чтобы никогда не высказывать впечатление как конкретный факт. Гораздо безопаснее и точнее использовать условные выражения и обобщающие термины. Если вы говорите: «Вы робки», ваша слушательница всегда может ответить: «Вовсе нет». Но если вы говорите: «Иногда вы бываете робкой», ей гораздо труднее на это возразить.
Когда вы используете условные выражения, любая мысль, высказываемая вами в процессе холодного чтения, становится неоспоримой. Вот несколько примеров слов и фраз, которые могут предшествовать вашему провидению, если вы будете разрабатывать собственный материал для холодного чтения: «часть вашего «я», «временами», «время от времени», «до некоторой степени», «как правило», «порой», «подчас», «изредка», «нередко», «имеется тенденция» и «иногда».
Если вы имеете некоторое представление о характере вашего партнера или ваше утверждение вполне универсально, используйте слова и фразы с более узким значением, например: «обычно», «часто», «редко», «в редких случаях», «много», «сильно», «в обычном случае», «регулярно» и «практически никогда».
Если вы не уверены в абсолютной точности информации, старайтесь избегать категоричных слов и фраз: «всегда», «полностью», «каждый», «все время», «ни разу», «целиком» и «никогда».
ОБМАНЧИВАЯ КОНКРЕТНОСТЬ
Рекомендация избегать фраз с абсолютным смыслом вовсе не означает, что нельзя набить свое чтение фразами, имитирующими конкретность. Один из способов достижения такого эффекта — использование транзитных слов и словосочетаний, таких как «потому что». Они подразумевают наличие причины, даже когда самой причинно-следственной связи не существует.
Еще один способ заставить ваше чтение звучать конкретно — указать на особую индивидуальность слушательницы. Для этого следует продемонстрировать, как ее характерные черты контрастируют с чертами «обычного человека».
Используйте предложения с подобной структурой: «Хотя многие люди …, вы склонны …».
УВЕРЕННОСТЬ
Действуйте абсолютно уверенно, будто все сказанное вами — правда. Даже когда вы делаете ошибку или ваше заявление оказывается не вполне точным, большинство людей все равно поверят, если вы заявляете все авторитетно. С другой стороны, тень сомнения в вашем голосе насторожит слушателя, причем даже тогда, когда вы говорите правду.
ОДОБРЕНИЕ
Люди более легко соглашаются с позитивными суждениями о себе, даже если они неверны. И наоборот, люди гораздо менее охотно соглашаются с негативными утверждениями, даже когда эти суждения абсолютно точны. Сплав этих двух принципов помогает создать одно из наиболее мощных и полезных воздействий, которое вы можете оказать, беседуя с женщиной: переделать качества, которые и она сама, и окружающие считают негативными, в нечто более позитивное. Если, к примеру, она робка, скажите: «Некоторые считают вас робкой, однако на самом деле вы просто даете себе время, чтобы освоиться среди новых людей».
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Это простой прием, позволяющий сильно изменить суждение женщины о точности ваших слов. Везде, где только можно, делайте паузу и давайте собеседнице либо открыто согласиться с вашими выводами, либо ответить просто «да» или «верно». Чем больше «да» она скажет, тем больше ее подсознательное мышление будет воспринимать вас как авторитетную личность.
ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ
Некоторые наиболее мощные образцы холодного чтения включают в себя утверждения, где контрастируют два противоположных качества. Например: «Временами вы можете быть открытой и общительной, но бывают моменты, когда вам комфортнее наедине с самой собой». Это может выглядеть полной бессмыслицей на бумаге, но попробуйте произнести это вслух.
Сказанное с авторитетом и пониманием, это утверждение может звучать весьма проникновенно.
Дополнительный метод, который вы можете использовать, когда оперируете высказываниями, содержащими противоположности, — это «двуручное» сравнение: поднимите одну руку, говоря об одном типе личности, и затем вторую, рассказывая о другом. Когда женщина оценит оба варианта, ее взгляд остановится на руке, символизирующей наиболее близкие ее личности качества.
НАБЛЮДЕНИЕ
В процессе холодного чтения будьте особенно внимательны к реакциям и выражению лица женщины. Обратите внимание» насколько язык ее тела демонстрирует согласие с тем, что вы говорите (ассоциативный), или отрицание (диссоциативный). Например, совершенно не замечая того, люди кивают, когда вы говорите им что-то, с чем они согласны, и отрицательно качают головой, когда не согласны. Они могут краснеть, когда вы говорите одно, и хмурить брови, когда говорите другое. Примеры знаков поощрения: кивок (сверху вниз), поднятые брови, расширенные глаза, улыбка, тело, повернутое к вам, оживленное выражение, руки не скрещены.
Реакции разочарования: покачивание головой (из стороны в сторону), опущенные брови, прищуренные глаза, хмурость, тело, повернутое от вас, безучастное выражение, руки скрещены.
СЛУШАНИЕ
Нередко в процессе холодного чтения люди начинают говорить. Молчите и слушайте, кивайте и улыбайтесь, как будто это все вы о них уже знаете. Они обычно выкладывают весьма полезную информацию, которая необходима вам для исключительно точного прочтения их личности.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОДСКАЗКИ
Когда вы говорите с глазу на глаз, вам не нужно придерживаться заранее продуманных линий. Ваши глаза и уши могут ухватить огромное количество подсказок, способных повысить качество холодного чтения. Уделяйте особое внимание тому, что говорит и делает женщина, а также какими людьми себя окружает.
Возраст собеседницы, ее этническая принадлежность, голос, стиль одежды, аксессуары, прическа и украшения больше всего говорят о том, кто она есть. Посмотрите на ногти — чистые они или грязные, длинные или короткие, естественные или на них маникюр.
Обратите внимание на то, как женщина говорит, как держится, жестикулирует. Делает она все это с уверенностью или неуверенностью, и как это соотносится с ее внешним видом?
Даже город, в котором родилась ваша новая знакомая, особенно если он ассоциируется с конкретным университетом, компанией или профессией, может дать вам экстраординарную информацию. Чем больше вы замечаете, тем более конкретным и точным будет ваше чтение.
ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ИХ УСТРАНЕНИЕ
Может получиться так, что, слушая, как вы высказываете одну из своих провидческих идей, женщина отрицательно качает головой и скрещивает на груди руки. В этом случае нужно срочно исправлять ситуацию. Для этого придерживайтесь следующего правила: отстаивайте свою убежденность и возвращайтесь к условным фразам. Вы можете перевернуть все силой всего одного слова: «Но».
Например, если говорите: «Вы иногда бываете склонны к самокритичности», а она начинает демонстрировать несогласие, не волнуйтесь. Просто продолжайте говорить так, как будто она прервала вас, не дослушав мысль целиком: «Но большую часть времени вы относитесь к себе лояльно.
И именно это отличает вас от всех окружающих».
Следует иметь в виду, что существует тип личности, неуязвимый для холодного чтения, и вы можете с ним столкнуться. Это личности, известные как «вечно несогласные». Что бы вы ни говорили вечно несогласным о них самих, они никогда не согласятся. Они могут даже огорчиться или разозлиться только оттого, что вы заявляете, будто знаете о них нечто особенное.
Например, скажите вечно несогласной, что она имеет склонность к робости, то скорее всего услышите: «На самом деле я очень самоуверенная». Если же затем вы повторите, что она уверенный в себе человек, она ответит: «Не всегда». Почему? Просто вечно несогласные не хотят, чтобы их как-то определяли. Они строят свой образ на основе уникальной, бескомпромиссной индивидуальности и вечном духе противоречия.
Заниматься холодным чтением для такой личности все равно что пытаться поймать угря. Угря обычно ловят сетью, то же самое нужно делать и в данном случае. Просто улыбнитесь и спросите: «Так значит, вы относитесь к такому типу личности, который не любит быть разложен по полочкам?»
Женщине в буквальном смысле ничего не остается, как согласиться с вами.
Как только вы видите, что она смешалась и чуть нахмурилась, просто посмейтесь вместе и скажите, что вы шутите, а затем быстро переключитесь на другую тему, без всякого холодного чтения. Если же такая личность кажется вам совсем не привлекательной, вежливо устранитесь, используя ваше универсальное прощание: «Приятно было пообщаться».
[ Освоить и закрепить навыки холодного чтения невозможно без общения с незнакомыми людьми. И двух-трех контактов здесь будет мало. Вот две-три сотни очаровательных незнакомок — это уже лучше! И всесторонне пообщаться с ними в реальных условиях вы сможете на практических пикап-тренингах Академии Знакомств, проводимых в реальных условиях с использованием спецоборудования. ]
Практикуя холодное чтение, вы разовьете мощную интуицию в отношении людей. Со временем вы обнаружите, что ушли далеко за пределы принципов, описанных здесь, и в действительности способны с изрядной точностью угадать, был ли данный человек старшим или младшим ребенком в семье, где он работает, в какой среде он вырос, и еще много конкретных фактов из жизни.
И если вдруг вы ошибетесь, навыки холодного чтения помогут объяснить, что привело вас к данному заключению, причем в такой форме, которая заставит человека согласиться с вами.
/ Нил Штраус /
Холодное чтение — Профайлинг с Анной Кулик
Фрагмент из книги Роберта Т. Кэрролл «Словарь скептика»
«Холодное чтение» (cold reading) относится к ряду методов, используемых профессиональными манипуляторами для получения определённого типа мышления и позволяющее думать, что манипулятор (чтец) может странным образом знать точные факты о каком-либо предмете.
«Холодное чтение» выходит за пределы обычных инструментов манипуляции, таких как внушение и лесть. При «холодном чтении» продавцы, гипнотизеры, рекламодатели, терапевты, мошенники и врачи имеют склонность придавать большое значение ситуации, чем есть на самом деле. Желание получить знание вне опыта вело нас ко многим замечательным открытиям, но это также вело нас и ко всё большему безумию. Манипулятор знает, что его оценка склонна возникать независимо от того, что он говорит, и от того насколько неправдоподобно и невероятно это звучит.
Он знает, также, что люди вообще эгоистичны, что они имеют тенденцию нереалистично представлять себя самих. И что они склонны принимать как требование к себе то, как другие представляют их, то есть не такими, как они действительно о себе думают. Он также знает, что некоторые оценки люди отклоняют как неточные, и поэтому он заранее их изменит на те, что найдут одобрение; и он знает, что запоминаются только положительные оценки.
Таким образом, хороший манипулятор может понять незнакомца, и у того будет странное чувство, будто манипулятор обладает небольшим количеством специальной власти. Например, Бертам Форер никогда не встречал вас, читателя, все же он предлагает следующее описание вас:
Вы испытываете потребность в том, чтобы другие люди хорошо относились к Вам и восхищались Вами, и все же Вы склонны быть критическим к самому себе. Хотя Вы имеете некоторые личностные слабости, Вы в целом способны их компенсировать. У Вас есть значительные неиспользованные способности, которые Вы не обратили на свое благо.
Внешне дисциплинированный и самоконтролируемый, внутри Вы склонны к беспокойству и неуверенности. Время от времени Вы испытываете серьезные сомнения относительно того, приняли ли Вы правильное решение и сделали ли что-то правильно. Вы предпочитаете известный уровень изменения и разнообразия и становитесь недовольным, будучи притесненным разного рода ограничениями. Вы также гордитесь собой как мыслящим независимо (самостоятельно) и не соглашаетесь с утверждениями других людей без удовлетворительного обоснования. Но Вы сочли неблагоразумным быть слишком откровенным в раскрытии себя другим. Время от времени Вы экстравертированы, приветливы, и общительны, в то время как в другие моменты Вы сосредоточены на самом себе (интровертированы), насторожены и замкнуты. В некоторые из Ваших стремлений (сильных желаний) проявляется изрядная доля нереалистичности.
Вот — другое описание:
Близкие люди обманывают Вас, а Ваша честность стоит на пути. Многие возможности, которые были у вас в прошлом, должны были быть осуществлены, но Вы отказались идти на обман других.
Вы любите читать книги и статьи, чтобы улучшить свои способности. Фактически, если Вы — всё ещё не имеете личного бизнеса в сфере обслуживания, то Вы должны быть в нём. Вы способны понять народные проблемы, и Вы можете сочувствовать им. И Вы устойчивы, когда сталкиваетесь с упрямством или прямой глупостью. Правоприменительная деятельность была бы другой областью, которую Вы понимаете. Ваше требование правосудия очень сильно.
Последнее описание (характеристика) было от астролога Омара Сиднея. Он даже не встречал Вас, и все же он знает так много о вас. Первый был взят Форером из астрологической книги в газетном киоске.
Селективность человеческого мнения всегда работает. Мы избирательно запоминаем эти оценки и то, для чего их нам дают. Частично, мы делаем так из-за того, что мы уже верим или хотим верить во что-то другое. Нами не управляют потому, что мы являемся легковерными или поддающимися внушению, или только потому, что признаки и символы манипулятора неопределенны и двусмысленны.
И даже когда признаки ясны, и мы являемся скептическими, нами можно все еще управлять. Фактически, это может иметь место — то, что особенными людьми, вероятнее всего, будут управлять, если их язык ясен, и они думают логически. Чтобы наладить контакт, который манипулятор требует от вас, Вы должны думать логически.
Не все «холодные чтения» сделаны злонамеренными манипуляторами. Некоторые из них сделаны астрологами, графологами, гадателями, и экстрасенсами, которые искренне полагают, что они имеют не подвластные объяснению способности. Они также находятся под впечатлением от своих правильных предсказаний, как и их клиенты. Мы должны помнить, однако, что так же, как ученые могут быть неправильны в их предсказаниях, так же псевдоученые и шарлатаны могут иногда быть правы в своих.
Есть три общих фактора в этих видах понимания. Один фактор это вылавливание деталей. Экстрасенс говорит кое-что неопределенное и наводящее на размышления, например, «я совершенно чётко чувствую январь сейчас».
Если объект манипуляций отвечает положительно или отрицательно, то последующие действия экстрасенса должны исходить из ответа. Например, если объект манипуляции говорит: «я родился в январе», или «моя мать умерла в январе» тогда, экстрасенс говорит так, чтобы укрепить свою идею, будто он это и имел ввиду: «да, я могу видеть это». Если предмет отвечает отрицательно, например, «я не вижу ничего особенного в январе», экстрасенс может ответить, «Да, я вижу, что Вы подавили это воспоминание. Не хотите вспоминать об этом. Кое-что болезненное, связанное с январём. Да, я чувствую это. Это находится чуть ниже спины (вот оно, вылавливание деталей),… но теперь это находится в сердце … мм, кажется, есть острая боль в голове… или шее». Если объект манипуляции не дает никакого ответа, экстрасенс может оставить эту область, твердо внедрив в общественное мнение, что он действительно «видел» что-что кроме подавления воспоминаний, что препятствует и экстрасенсу и объекту понять особенности этого случая.
Если объект манипуляции дает положительный ответ на любую из попыток выловить какие-либо детали, то экстрасенс добивается большего, «я вижу теперь очень чётко, да, чувство в сердце становится более сильным».
Вылавливание деталей — реальное искусство, и хороший манипулятор должен выносить оттуда опыт в форме разнообразных приманок. Например, профессиональный манипулятор и автор одной из лучших книг по «холодному чтению», Ян Роланд, говорит, что он запомнил такие вещи как основные и наиболее популярные мужские и женские имена и список вещей, относящихся к дому, домашнему уюту: старый календарь, альбом фотографий, газетные обрывки, и так далее. Роланд также воздействует на определенные темы, которые, являются наиболее популярными у большинства людей, которые консультируются с экстрасенсами: любовь, деньги, карьера, здоровье, и путешествие. Так как «Холодное чтение» теперь существует во многих контекстах, есть несколько практик, которые открыл Роланд. Но каждый ли работает с астрологией, графологией, хиромантией, психометрией, или гадальными картами, или отправляет сообщения от мертвого а-ля Джеймс Ван Прааг, есть определенные методы, которые можно использовать, чтобы произвести на клиентов впечатление способностью знать вещи, которые, кажется не поддаются объяснению.
Другая особенность этих чтений — то, что много высказываний находятся в неопределённой форме («вы чувствуете тепло в паховой области»), или в форме вопроса («Вы испытываете сильные чувства к кому-то в этой комнате. Я прав?»)
Некоторые эксперты по «холодному чтению» подчеркивают уделение внимания языку тела и таким вещам как одежда клиента.
Манипулятор начинает с основ, которые применимы к большим категориям населения. Он или она обращает осторожное внимание на реакции: слова, язык тела, цвет кожи, расширение или сокращение зрачков глаза, и прочее. Человек передаёт важную информацию манипулятору: иногда в словах, и иногда в физических реакциях на его чтение.
Исходя из наблюдения манипулятор будет обращаться назад к объекту исследования, чтобы последний услышал то, что хочет услышать. Это — подавляющий руководящий принцип мистики: скажите им, что они хотят услышать. (Steiner 1989: 21).
Наконец, о тех случаях, где экстрасенс предположил неправильно о человеке аудитория и сам объект манипуляции забудут.
А что они будут помнить?.. наиболее яркие оценки, которые оставили впечатление от «ничего себе, как еще мог она знать весь этот материал, если он не экстрасенс». Это тоже явление подавления противоречащей оценки и свойство выборочного мышления. Оно является настолько преобладающим в каждой форме психического расстройства, что это, кажется, связанным со старым психологическим принципом: человек видит то, что он хочет видеть и игнорирует остальных.
Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, определять обман, противодействовать манипуляциям, Вы сможете в разделе «Охотники за поведением».
Поделиться:
Объяснение психологии или «холодного» чтения
- Когнитивная психология
Что такое холодное чтение и в чем его психология?
Постоянная ссылка Распечатать |
Источник(и)
- Источник цитаты: https://en.wikipedia. org/wiki/Cold_reading
org/wiki/Cold_readingНаиболее читаемые
Какой ты архетип?
Узнайте, какой юнгианский архетип соответствует вашей личности с помощью этого теста архетипов.
Ты злишься?
Пройдите наш 5-минутный тест на гнев, чтобы узнать, злитесь ли вы!
Окна в душу
Что могут рассказать глаза человека о том, о чем он думает?
У тебя стресс?
Измерьте уровень стресса с помощью этого 5-минутного стресс-теста.
Привязанность и отношения
Как наши младенческие отношения влияют на наши отношения, когда мы становимся старше?
Память как у золотой рыбки?
Пройдите 5-минутный тест памяти Psychologist World, чтобы измерить свою память.
31 Защитные механизмы
Взгляд на общие защитные механизмы, которые мы используем для защиты эго.
Раб своей роли?
В какой степени люди контролируются своими ролями в обществе?
Тесты личности
Какой ты архетип?
Узнайте, какой юнгианский архетип соответствует вашей личности с помощью этого теста архетипов.
Ты злишься?
Пройдите наш 5-минутный тест на гнев, чтобы узнать, злитесь ли вы!
У тебя стресс?
Измерьте уровень стресса с помощью этого 5-минутного стресс-теста.
Память как у золотой рыбки?
Пройдите 5-минутный тест памяти Psychologist World, чтобы измерить свою память.
Вы зациклились?
Узнайте свой тип личности по Фрейду с помощью нашего теста на фиксацию.
Руководства по самопомощи
Interpret Your Dreams
Научитесь интерпретировать скрытые значения тем ваших снов и ночных кошмаров.
Как читать язык тела
Научитесь читать и понимать сигналы тела и улучшайте свой собственный язык тела.
Как справиться со стрессом и успешно сдать экзамены
Если вы один из многих людей, испытывающих стресс во время сдачи экзаменов, у нас есть несколько советов для вас, которые помогут вам преодолеть это и действительно сосредоточиться на достижении хорошие оценки.
Следите за миром психолога
8 мощных техник холодного чтения. Основное руководство
8 техник холодного чтения. Основное руководство по невербальному поведению
сигналы.
Это область, которую большинство людей находят увлекательной, потому что она может помочь развить очень мощную способность читать других, даже не разговаривая с ними.
Расшифровывая невербальное поведение, можно судить о людях и корректировать свое поведение в соответствии со сценарием, в котором он оказался.
Все выводы, предлагаемые здесь, основаны на бестселлере NY-Times «Что говорят все», написанном бывшим агентом ФБР Джо Наварро.
Насколько я понимаю, книга считается библией холодного чтения, и автору удается вдаваться во множество подробностей в отношении того, что означают различные невербальные выражения и каковы их основные принципы.
Для краткости мне удалось выделить восемь наиболее интересных из них, которые определенно могут дать много информации о человеческом поведении.
Техники холодного чтения – понимание невербальных сигналов
Прежде чем углубиться в изучение различных невербальных сигналов, я хочу воспользоваться моментом и объяснить, почему понимание невербального поведения так важно.
Чтобы это сделать, нам нужно взглянуть на структуру нашего мозга. Согласно «Теории триединого мозга», человеческий мозг состоит из трех частей, которые развились индивидуально в ходе эволюции человека [1].
Первая часть — это рептильный мозг, отвечающий за инстинктивное поведение, которое может помочь нам остаться в живых.
Вторая часть — это мозг млекопитающих или лимбическая система, которая отвечает за наши чувства.
И третья часть — это мозг млекопитающих или неокортекс, отвечающий за наш интеллект и способность рассуждать.
Большинство невербальных сигналов регулируются лимбической системой, поэтому наши невербальные сигналы каким-то образом выдают наши эмоции.
Лимбический мозг — это часть мозга, которая реагирует на окружающий мир рефлекторно и мгновенно, в реальном времени и без размышлений.
Поскольку лимбическая часть нашего мозга не поддается когнитивному регулированию, поведение, которое она генерирует, должно придавать большее значение при интерпретации невербальной коммуникации.
Вы можете использовать свои мысли, чтобы скрывать свои истинные эмоции, сколько хотите, но лимбическая система будет саморегулироваться и давать подсказки.
Невербальные сигналы стоп
Это может показаться удивительным, но часть тела, которая может наиболее точно отражать мысли другого человека, — это ступни.
Это потому, что наши ступни, наряду с ногами, миллионы лет были нашим основным средством реагирования на угрозы окружающей среде.
Наш лимбический мозг позаботился о том, чтобы, с какой бы угрозой мы ни столкнулись, частью тела, которая среагирует первой, были наши ноги.
Это компонент нашего тела, который запускает механизм борьбы или бегства, либо помогая нам уйти, когда мы чувствуем опасность, либо, если другой альтернативы нет, драться и пинать.
Итак, отличный совет, когда вы начинаете наблюдать за человеком, — думать в обратном направлении по сравнению с тем, к чему мы привыкли. Вместо того, чтобы начинать наблюдение сверху за человеком и спускаться вниз, нам следует поступать наоборот.
Если вы хотите расшифровать окружающий мир и точно интерпретировать поведение, следите за ступнями и ногами; они действительно замечательны и честны в информации, которую они передают.
Хотя существует множество интересных невербальных сигналов стоп, наиболее важными из них являются «Направление стоп», и «Скрещенные ноги».
Направление ног
Наше наиболее предсказуемое невербальное поведение — это повернуться к вещам и людям, которые нам нравятся или интересны. Этот почти автоматический ответ может быть эффективным индикатором при определении того, рады ли другие нас видеть или предпочитают, чтобы их оставили в покое.
Когда вы обнаружите, что взаимодействуете с человеком, независимо от того, познакомились ли вы с ним недавно или нет, во время разговора постарайтесь обратить внимание на его ноги.
Когда два человека взаимодействуют, обычно они разговаривают лицом к лицу. Если, однако, вы чувствуете, что другой человек слегка отворачивает ноги или несколько раз двигает одной ногой в направлении наружу, вы можете быть уверены, что, скорее всего, он хочет быть где-то в другом месте.
Скрещенные ноги
Скрещенные ноги обычно являются показателем комфорта. Обычно мы не скрещиваем ноги, когда чувствуем себя некомфортно. Мы также скрещиваем ноги, когда чувствуем себя уверенно, а уверенность является частью комфорта.
Интересный факт о скрещивании ног и комфорте заключается в том, что если вы попытаетесь скрестить ноги стоя, вы значительно ухудшите равновесие и, следовательно, не сможете реально защитить себя в случае угрозы. Вот почему наш лимбический мозг позволяет нам совершать такое поведение, когда мы чувствуем себя комфортно и безопасно.
Скрещенные ноги сидя очень показательны. Когда люди сидят бок о бок, направление скрещивания их ног становится важным. Если я в хороших отношениях с другим человеком, скрещенная верхняя нога будет указывать на другого человека. Если мне не нравится тема, поднятая другим человеком, я меняю положение ног так, чтобы бедро стало барьером.
Image © «Что говорят все»
Такое блокирующее поведение — еще один показательный пример того, как лимбический мозг защищает нас.
Если есть конгруэнтность в том, как обе стороны сидят и скрещивают ноги, то есть гармония.
Невербальные сигналы туловища
Когда дело доходит до туловища, мы можем ожидать, что лимбический мозг будет усердно пытаться защитить эту часть нашего тела, в первую очередь потому, что в туловище находится много важных органов, таких как сердце, легкие, печень и желудок.
Когда наш мозг чувствует опасность, независимо от того, реальная она или воображаемая, он обязательно посылает сигнал туловищу, чтобы защитить самые важные органы.
И это основной способ расшифровки невербальных сигналов туловища.
Два наиболее важных из них, которые следует иметь в виду, это «Торс худой» и «Торс щит».
Худощавое туловище
Как и все остальные части нашего тела, туловище сначала пытается отреагировать на опасность, дистанцируясь от нее.
Когда кто-то бросает в вас что-то, вашей первой реакцией будет избегать этого. Точно так же, когда вы находитесь рядом с кем-то неприятным или недружелюбным, вы автоматически отстраняетесь.
Связь двух людей можно понять по тому, как соединяются их торсы. Если они сидят рядом друг с другом и не избегают вентрального фронта, скорее всего, у них отличная связь.
Щит туловища
Когда люди пытаются каким-то образом защитить свой торс, мы можем быть почти уверены, что они чувствуют себя некомфортно.
Мужчины, скорее всего, из-за своего более крепкого телосложения, будут скрытно защищать свое тело. Мужчина может играть со своими часами, или поправлять рукав рубашки, или поправлять узел галстука. Все это формы тонкой защиты, которые сообщают о том, что самец в данный момент слегка обеспокоен.
Image © «Что говорят все»
Женщины, с другой стороны, будут защищать свой торс более явными способами. Чаще всего женщина может скрестить руки на животе, пытаясь защитить свое туловище и почувствовать себя в большей безопасности.
Невербальные сигналы рук
По словам Джо Наварро, когда дело доходит до оценки невербального поведения, руки являются недооцененной частью нашего тела. Большинство из нас обычно полагаются на выражение лица или невербальные жесты рук, чтобы исследовать скрытое значение действий другого человека. Однако оружие также может раскрыть важную информацию.
Этот аргумент основан на том, что во время нашей эволюции и после того, как мы начали ходить прямо, наши руки не должны были принимать участие в нашем движении, поэтому они могли свободно помогать нам другими способами.
Переносить грузы, поднимать нас с земли, защищать нас, помогать нам писать, пользоваться инструментами. Это лишь некоторые из шагов, которые помогли людям быстро развиваться, быть гибкими и действовать быстро, когда они сталкиваются с внешними угрозами.
Поскольку оружие очень тесно связано с нашей защитой и выживанием, можно рассчитывать на то, что оно раскроет наши истинные чувства и намерения.
Двумя наиболее интересными невербальными знаками рук считаются «Королевская стойка» и «руки подбоченясь».
Королевская стойка
Королевская стойка — это движение, которое мы делаем руками, заложив их за спину. Это движение, которое означает расстояние и намерение человека искать это расстояние, чтобы как бы передать свою ценность.
Этот ход, однако, часто плохо интерпретируется другими людьми, потому что он сообщает, что человек, демонстрирующий, не хочет, чтобы к нему прикасались. Людям не нравятся такие действия, потому что человеческое прикосновение считается необходимым для нашего общего благополучия.
Кстати, как вид, мы научились использовать осязание как барометр того, что мы чувствуем. Дистанцирование рук — очень распространенный способ понять, испытывает ли человек легкость или беспокойство в присутствии других. Мы склонны держать руки подальше от вещей, которые нам на самом деле не нравятся.
Возьмем, к примеру, детский подгузник. Когда вы пытаетесь извлечь один из них у ребенка, вы, скорее всего, будете использовать как можно меньше пальцев.
Этот ход, хотя и кажется очевидным, на самом деле таковым не является. Что происходит, так это то, что наш лимбический мозг пытается защитить нас от вещей, которые неприятны, нездоровы или опасны для нас. Все три попадают в одну и ту же категорию, и дистанцирование рук произойдет, если произойдет любое из трех.
Руки подбоченясь
Помимо целей защиты, наши руки также могут использоваться в качестве инструментов для обозначения нашей территории. Люди, несмотря на свою социальную природу, также являются территориальными существами. Вот почему вы, скорее всего, будете испытывать некоторые подсознательные чувства беспокойства, если будете проводить много времени с другим человеком. Не обязательно, что другой человек раздражает, скорее ваш мозг устроен таким образом, что побуждает вас искать защиты на своей территории.
Вероятно, наиболее мощной невербальной проекцией территориальной демонстрации является «подбоченясь». Это движение, при котором вы кладете руки на талию, и его можно использовать, чтобы установить контроль или сообщить о «проблеме» другим.
Image © «Что говорит каждое тело»
Несмотря на «защитное» использование, исследователи утверждают, что «руки подбоченятся» наряду с некоторыми другими невербальными действиями рук, например, когда вы поднимаете руки в воздух. или скрестите руки за головой, относятся к так называемым силовым позам. Эти позы могут быть чрезвычайно эффективны при столкновении со сложными и стрессовыми ситуациями, потому что их использование может повысить уровень тестостерона и снизить уровень кортизола [2].
Для получения дополнительной информации я предлагаю посмотреть выступление профессора Гарварда Эми Кадди на TED под названием «Ваш язык тела формирует вас».
Мощное позирование — одно из 30 заданий, предложенных в рабочей тетради «30 испытаний — 30 дней — ноль оправданий».
Проверьте это, если вы хотите перенять его вместе с еще 29 здоровыми привычками.
Невербальные сигналы рук и пальцев
Среди всех видов человеческие руки уникальны тем, что они могут делать. На самом деле, каждое человеческое изобретение, требующее детализации и деликатности, было создано с помощью наших рук и пальцев. Они могут хватать, царапать, тыкать, бить, чувствовать, ощущать, оценивать, удерживать и формировать мир вокруг нас. Кроме того, они являются идеальным инструментом, помогающим нам выразить себя. Они усиливают энергию наших разговоров и историй, а также могут помочь другим расшифровать наши сообщения. Излишне говорить, что наши руки могут выдать многие наши намерения, потому что они могут отражать очень тонкие нюансы в нашем поведении.
Движения рук также широко используются для повышения убедительности и убедительности. Наш мозг способен ощущать малейшее движение руки и пальца, и во время разговора или речи, если руки и жесты используются эффективно, они могут усилить передачу сообщения.
Хотя существует множество способов, которыми мы используем невербальные сигналы рук для понимания намерений, я собираюсь сосредоточиться на том, как подобные жесты с небольшой модификацией могут изменить наш образ с уверенного на неуверенный. Более конкретно, я собираюсь проанализировать «Стремление и заламывание рук» и «Отображение большого пальца».
Заламывание рук
Заламывание рук, возможно, является самым сильным признаком высокой уверенности. Это включает в себя прикосновение пальцев обеих рук таким образом, чтобы они не переплетались, а ладони не касались друг друга.
Этот жест называется шпилем, потому что, когда мы его делаем, наши руки выглядят как вершина церковной шпили.
Steepling означает, что вы уверены в себе, а ваши мысли и позиция тверды и согласуются друг с другом. Он используется для расширения возможностей доставки вашего сообщения, а также для привлечения внимания.
Заламывание рук другой рукой, то есть движение, при котором ваши пальцы переплетаются в форме молитвенного жеста, предполагает, что вы чувствуете беспокойство.
Между этими двумя движениями существует сильная связь, поскольку человек может перейти от скручивания к скручиванию за считанные секунды и мгновенно передать изменение настроения или реакцию на комментарий другого человека. Интересно замечать такие вещи в дебатах и публичных выступлениях.
Отображение большого пальца
Большой палец — это палец, который выделяется среди остальных, и его особенность во многих случаях была отличным способом для людей выражать свои эмоции. Когда вы поднимаете большой палец вверх, вы выражаете одобрение и позитив.
Кроме того, когда вы держите руки в карманах и решаете оставить большой палец снаружи, вы подсознательно демонстрируете высокую уверенность. Это происходит, скорее всего, потому, что у вас нет проблем с тем, чтобы часть вашей руки, которая несколько отличается, выделялась.
С другой стороны, когда вы решите спрятать большие пальцы, положив их в карманы или внутрь ладоней, это может свидетельствовать о том, что вы испытываете негативные эмоции или испытываете давление.
В заключение
Очевидно, что наши невербальные сигналы будут выдавать наш комфорт или дискомфорт во время взаимодействия. Знание этих принципов может определенно помочь вам управлять своим языком тела, а также правильно интерпретировать язык тела других людей.
На эту статью повлияла моя книга «30 вызовов — 30 дней — ноль оправданий». Если вы хотите расширить свои знания о влиянии, убеждении, ситуационной осведомленности и большинстве важных аспектов, составляющих спектр продвинутых социальных навыков, я предлагаю вам попробовать задания, включенные в книгу.
Кроме того, не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы еженедельно получать мои статьи в свой почтовый ящик.