Ее красоты главное слово и вопрос: Прочитайте и определите основную мысль высказывания. Выпишите словосочетания в выделенными
Главное слово в каждой судьбе. Двадцать седьмое ноября — День матери — СА онлайн
Статьи
Фото: Артур ЛаутеншлегерКто учит нас первому самостоятельному шагу, первому слову, первой собственноручно выведенной в прописях букве, первому выученному стихотворению, первому кулинарному опыту, первой решенной задачке? Мама. В этом слове заключается целый мир. Для своих детей она неизменно является идеалом доброты, ума, красоты, нежности, самоотверженности. Столько заботы, душевного тепла и любви можно получить только от самого главного человека в мире. В преддверии праздника о матери семерых детей Оксане Кучеренко и ее большой дружной семье рассказывает «СА» .
Записочки
Для каждого человека в любом возрасте его мама — самая лучшая. Как подтверждение этому — записочки, которые бережно, как самое дорогое сокровище, хранит Оксана Кучеренко. В них ответ на вопрос: «Какая ваша мама?» — любимая, ласковая, добрая, красивая, заботливая, терпеливая, спортивная, увлекающаяся музыкой, читающая, самая-самая родная… Ответы в одних записочках написаны уже взрослым почерком, в других — буквы выведены по-детски неуверенно.
— Это творчество нашего самого младшего — любимца всей семьи — четырехлетнего Тимура, — рассказывает Оксана, бережно держа в руках письма.
Судьбоносный сентябрь
— Я родилась и выросла в селе Федосеевка Ростовской области. Мои родители были сельскими тружениками, а еще держали хозяйство: у нас было три коровы, лошади, овцы, кролики, домашней птицы — без счета. И все это требовало заботы и ухода. Но, несмотря на такую загруженность, моя мама как-то выкраивала время еще и на то, чтобы участвовать в художественной самодеятельности. Она пела и танцевала,
Оксана тоже радовала зрителей своим пением на школьных концертах, даже самостоятельно выучилась играть на пианино. Девочка мечтала о музыкальной карьере. Но жизнь распорядилась по-иному. После школы она поступила в Новочеркасский аграрный техникум.
У многодетной матери к сентябрю особое отношение.
В одном из уютных скверов теплым сентябрьским днем состоялось судьбоносное знакомство Оксаны с симпатичным курсантом.
— Ах, этот сентябрь! — улыбается она. — Помню, было так тепло и солнечно, что мы с подружкой присели на скамейку поесть мороженого. К нам подошли ребята-курсанты, по всей видимости, они спешно возвращались в часть после увольнительной. Тем не менее они уделили нам пару минут, поинтересовались: почему это такие симпатичные девчата — и одни? Тогда мы обменялись несколькими фразами, и ребята ушли. Но перед уходом один из них спросил, где мы учимся, как нас найти… Вот так, двадцатого сентября, мы и познакомились с моим будущим супругом.
Через пару дней тот самый курсант пришел в техникум и разыскал Оксану. Она даже растерялась, засмущалась… Молодого человека звали Александр.
— Для меня мой Саша — это пример настоящего российского офицера: мужественный, сдержанный, учтивый, предупредительный, разносторонне развитый, начитанный,
— Мы с ним встречались почти два года. Просто гуляли по городу, держась за руки, как школьники.Спустя время он пригласил девушку на свой выпускной, а сослуживцам представил ее в качестве невесты. Затем пригласил в Майкоп, чтобы познакомить со своими родителями. Сыграли веселую свадьбу. Так и началась их совместная жизнь.
Восход солнца
Майкоп понравился Оксане: маленький, уютный, утопающий в зелени. Молодая семья жила вместе с родителями Александра в двухкомнатной квартире.
— Из окон был виден восход солнца, и мы придумали такую традицию — встречать первые солнечные лучи на горе, что напротив нашего дома, — вспоминает Оксана. — Брали с собой кофе в термосе и бегом поднимались на вершину холма. Такое утро придавало заряд бодрости на весь день. Конечно же, мы с мужем обсуждали и вопрос о детях, решили — пусть их будет как можно больше, сколько Бог даст.
Моя семья
Их первенец, Виталий, появился на свет в 2000 году.
Растить и воспитывать малыша помогала мама Александра — Вера Григорьевна.
— Мне несказанно повезло и с мужем, и со свекрами, это удивительные люди, простые, доброжелательные, очень заботливые, — рассказывает Оксана. — Рано утром Вера Григорьевна забирала Виталика к себе, чтобы я поспала подольше… И вечерами, после ужина, просто заставляла нас отправиться на прогулку, в кино, в парк, чтобы мы чуть развеялись от домашних хлопот. Спустя два года в нашей семье случилось пополнение — родился Александр-младший, названный в честь папы. И что удивительно: нам всем хватало места в «двушке» — жили душа в душу, никогда грубого слова не сказали друг другу. Муж служил в воинской части, я занималась хозяйством, детьми. Уже когда сыновья чуть подросли, у нас родилась Сонечка. Случилось это чудо в 2011 году. К тому времени родители моего мужа решили переехать на Украину, на родину моего свекра. Они долго думали, решали, правильно ли это, но родина, отчий дом, могилы дедов-прадедов — все это было очень важно для них.
К тому времени Александр уволился из армии и занялся развитием собственного бизнеса. Семья открыла небольшой магазинчик, и все было очень даже неплохо до той поры, пока не вступил в свои права экономический кризис и не подскочил в цене доллар.
— Мы все эти трудности стойко пережили, — улыбается Оксана. — Главное в такие моменты — сплоченная семья, ведь она — поддержка и опора. Мы выстояли и нашли новых друзей, единомышленников. Когда ситуация с бизнесом выправилась, решили, что далеко не все измеряется деньгами. Есть вещи гораздо важнее — дружба, взаимовыручка, готовность прийти на помощь другому, сострадание… С такими установками мы впервые и отправились в гости к сиротам в детский приют «Очаг».
Этот день семья Кучеренко запомнила на всю жизнь. Их в числе других гостей усадили в большой комнате и стали знакомить с воспитанниками детского приюта. Из всех детей, а их было около двадцати, Оксана выделила для себя маленькую Диану.
— Смешная челка, бантик сбоку на волосах, белый воротничок платьица… Но у нее был совсем не детский — какой-то грустный, даже чуть потерянный взгляд.
Материнские чувства
— Помню эту крошечную ладошку в своей руке. Ощущение было — словно держу за руку свою доченьку… — От этих воспоминаний у Оксаны на глаза наворачиваются слезы. — После этой встречи я приезжала в «Очаг» именно к ней. Мы сдружились, она ждала меня и со всех ног бежала навстречу. Мое отношение к этой малышке видел муж. И мы решили забрать Диану к себе. Оказалось, что у нее есть еще старший брат и сестра. Их родная мама живет в Краснодарском крае, но не поддерживает отношений с детьми. Там какая-то трагедия: неблагополучие, злоупотребление спиртными напитками и тяжелый недуг…
Решение взять сразу троих детей в семью было непростым, Арсентию, старшему брату Дианы, было 11 лет, Ульяне — 10.
— Вопрос об опеке над детьми решался почти год, — вспоминает Оксана. — Мы все это время часто приезжали в «Очаг», общались с детьми. И они уже привыкли к нам, а мы к ним и подавно! В марте 2017 года Арсентий, Ульяна и Диана стали частью нашей семьи.
Мы приехали за ними, волновались, конечно, — и я, и мой муж… Когда дети сели в машину, Арсентий спросил: «Как вас можно называть?» Я ответила: «На ваш выбор. Можно — тетя Оксана и дядя Саша, а можно — мама и папа». И тут же раздался звонкий голос Дианы: «Мамочка, я знала, что ты заберешь нас». Всю дорогу до Майкопа Диана без умолку произносила эти слова: «Мама, мамочка!» Было такое ощущение, что она соскучилась по этому.
С прибавлением в семье встал вопрос о расширении жилплощади. Было решено приступить к строительству дома на участке, который семья получила как многодетная еще в 2012 году — в связи с рождением Сонечки.
— Арсентий, Ульяна и Диана требовали огромного участия и заботы, — признается Оксана. — Арсентия было решено перевести на класс ниже, с ним и Ульяной занимались дополнительно и педагоги, и психологи, и логопеды. Дома я тоже постоянно занималась с детьми, чтобы подтянуть их в учебе. Писали, считали, учили таблицу умножения, времена года… Все благополучно преодолели.
Тимур и его команда
А в 2018 году в их семье случилось еще одно чудо: на свет появился самый младший сын — Тимур.
— Наше солнышко! — произнося это, Оксана не скрывает улыбку. — Мы теперь в шутку называемся «Тимур и его команда». За это время в нашей семье произошло немало изменений. Мы построили дом, в сентябре (опять сентябрь!) этого года отпраздновали новоселье. Наши дети подросли, Виталий уже совсем взрослый, он с отличием окончил колледж №79, кандидат в мастера спорта по пулевой стрельбе, дважды был лучшим студентом года, один из лучших игроков КВН. Александр успешно окончил лицей №35, хочет стать строителем, был главным помощником в строительстве нашего дома. Арсентий учится в восьмом классе, увлекается волейболом. Ульяна тоже спортсменка, занимается хореографией и мечтает стать педагогом. София учится в пятом классе, отличница, посещает детскую школу искусств по классу фортепиано.
На первом месте
Быть матерью одного ребенка — это большие хлопоты и большое счастье. У Оксаны же они помножены на семь.
— Воспитывая детей, я научилась искать плюсы во всем, что происходит. Иной жизни даже не представляю. Да, у нас строгая дисциплина. Весь мой день расписан буквально поминутно. Я уже много лет встаю в пять часов утра. Это идеальное время для начала дня. Сажусь за руль и еду в городской парк. Это мое любимое место для занятий спортом и медитации, — признается Оксана.
Она добавляет, что, когда дети просыпаются, они завтракают самостоятельно — на столе уже ждут каша, соки и бутерброды.
— Возвращаюсь домой, когда наш папа готовится уезжать на работу. А я отвожу Тимурчика в детский сад, других детей — в школу. У меня остается целый день для приготовления обеда, домашних дел и для саморазвития.
Ведь, пока дети учатся, мама не должна от них отставать ни в коем случае! — уверена многодетная мама.
Оксана, вспомнив свое детство и юность, а также любовь к музыке, приобрела… электрогитару и окончила курсы игры на этом инструменте. В доме еще есть синтезатор. Оксана стала брать уроки игры и на фортепиано. А в 2018 году она успешно окончила в Москве элективный международный курс «Трагедия европейского еврейства. Холокост» и как один из лучших слушателей по приглашению побывала на стажировке в Израиле!
Но и это еще не все: Оксана уже в будущем году планирует заочно поступить в Адыгейский государственный университет и получить профессию психолога. Вот такие, оказывается, современные многодетные мамы: умные, красивые, спортивные, заботливые и не останавливающиеся ни на минуту — ради счастья своих детей.
Валерия ЛОМЕШИНА.
27.11.2022 в 09:41
Подготовка к ГИА . Типы словосочетаний В2 | Методическая разработка по русскому языку (9 класс) по теме:
Алгоритм работы над заданием ГИА В2.
Задание: Замени словосочетание «деревянный столик»(согласование) на синонимичное со связью управление.
Алгоритм действий
- Определи главное слово, задав вопрос от одного слова к другому.
какой?
деревянный столик
Обрати внимание на вопрос, который ты задаешь к зависимому слову.
Определи тип связи.
Н: столик (какой?) деревянный – это согласование
- Задай от главного слова вопрос того типы словосочетания, который требуется в задании для замены синонимичным. Если это управление, то вопрос косвенного падежа:
какой? из чего?
деревянный столик ………………………..
- Подбери однокоренное слово к зависимому так, чтобы оно отвечало на новый заданный вопрос:
какой? из чего?
деревянный столик из дерева
Дерево и деревянный – однокоренные слова.
Проверь тип связи. Это управление.
Ответ: столик из дерева.
Подобные варианты:
- Замени управление«в доме родителей» на синонимичное согласование.
чьём? кого?
родительском в доме родителей
Обратите внимание на запись ответа: «в родительском доме»
- Замени согласование «мамино возвращение» на синонимичное управление.
чьё? кого?
мамино возвращение мамы
Ответ: «возвращение мамы»
Запомни:
для замены согласования на управление требуется Р.п. (кого? чего?) иногда с предлогом,
для замены управления на согласования – какой? чей?,
для замены примыкания на управление – В.п. с предлогом, Т.п. с предлогом,
Примечание.
Ученики должны выучить типы словосочетаний, уметь их отличать (особенно по вопросам). Для этого есть таблица:
Примеры | Какой частью речи является зависимое слово | Вопрос к зависимому слову | Характеристика связи | Тип связи |
Частые встречи. | Прилагательное. | Какие? | Главное слово диктует зависимому род, число и падеж, поэтому зависимое слово стоит в том же роде, числе и падеже, что и главное. | Согласование Вопросы: какой? какая? какое? какие? чей? чья? чьё? чьи? ( и их формы при склонении) |
Летящий мяч. | Причастие. | Какой? | ||
Наше право. | Согласуемое местоимение | Чьё? | ||
Третий ряд. | Порядковое числительное. | Какой? | ||
Красавица дочка. Профессор Чайников. | Согласуемое существительное. | Какая? Какой? | ||
Жарко у печки.
| Существительное (часто с предлогом). | У чего? | Главное слово диктует зависимому только падеж. | Управление Вопросы косвенных падежей |
Попросить её. | Местоимение в функции существительного | Кого? | ||
Начало игры. | Чего? | |||
Ходить пешком. | Наречие. | Как? | Главное слово не способно диктовать зависимому свою форму, потому что зависимое не изменяется | Примыкание Вопросы: Как? Где? Куда? Откуда? Сколько? зачем? почему? что делать? что сделать? что делая? что сделав? |
Спать стоя. | Деепричастие. | Как? | ||
Просил остаться. Желание знать. Хотел вернуться. | Неопределенная форма глагола. | Что сделать? (вопрос инфинитива) |
Зависимое слово «застывает» в определенном падеже (часто с предлогом). Для сдачи ГИА в 9 классе этого материала достаточно, но учитель должен помнить , что типы словосочетаний значительно шире.
Эта таблица М.Ю.Федосюк пригодится уже для 11 класса на ЕГЭ при выполнении В12:
Типы синтаксических отношений | Виды синтаксической связи | ||||||
согласование | взаимосогласование | управление | примыкание | ||||
Определительные отношения: | (приложение) | ||||||
— качество | Белый снег, красивый дом | Дом-красавец | Снег ослепительной белизны, дом необыкновенной красоты | Цвет хаки | |||
— отношение к предмету | Заводская территория | —— | Кофе с молоком, территория завода | Кофе по-восточному, территория медресе | |||
— принадлежность живому существу | Сашина комната | —— | Костюм сына, комната Саши | Костюм конферансье, комната портье | |||
— отношение к знаниям адресата | Такая книга | —— | Его письмо | —- | |||
— порядок следования при счете | Тринадцатый дом | —— | ——— | Дом тринадцать | |||
— признак- уточненное наименование | ——- | Художник-пейзажист | ——— | Сосед-хиппи | |||
— объектные отношения | ———— | ———— | Пить воду, вызов врача | Пить кофе, вызов такси | |||
— субъектные отношения | Мамин приход | ———- | Приход мамы, прыжок акробата | Приход кюре, прыжок кенгуру | |||
— обстоятельственные отношения | —————— | ————— | Идти на окраину, отказаться из-за болезни | Идти далеко, отказаться поневоле | |||
— комплетивные отношения | ———— | ———— | Два человека, часть доклада | Два атташе, часть интервью |
Как вы обратили внимание, к примыканию относятся и несклоняемые формы прилагательных и существительных ( это заимствованные слова).
Но остается вопрос : как быть с несклоняемыми существительными русского происхождения ( артист-кенгуру, лётчик-камикадзе). Необходимо научить учеников быть осторожными с несклоняемыми словами.
Ещё вы должны обратить внимание на три притяжательных местоимения: её, его, их, которые в свою очередь хотя и отвечают на вопрос согласования чья?, чей?, чьи?, но вместе с главным словом ( в словосочетаниях типа: её шляпа, его машина, их дом) будут являться примыканием. Почему? Ответ таков же, как и на предыдущий вопрос о несклоняемых существительных. Для согласования и управления важна грамматическая связь между словами, которая выражается в окончании, когда при изменении главного слова изменяется и зависимое. Этого не происходит в рассмотренных примерах, поэтому мы и отнесем их к примыканию.
На мой взгляд, важной является следующая информация:
Согласование — подчинительная связь, при которой зависимое слово уподобляется главному в его морфологических признаках.
Главное слово при согласовании — существительное или любая часть речи в функции существительного (т.е. в предметном значении): В саду слышны птичьи трели (сущ.). Уважаемые провожающие, освободите вагоны (прич.).
Зависимое слово при согласовании может быть выражено
1) прилагательным в любой форме (кроме простой сравнительной и построенной на его базе составной превосходной степеней сравнения), которое согласуется с главным словом в роде, числе, падеже: интересную книгу, краткое прилагательное в позиции определения — в роде и числе: Зол на друга, я перестал ему писать;
2) местоименным прилагательным (кроме его, ее, их), согласование то же: мою книгу;
3) порядковым числительным и числительным один, согласование то же: пятую / одну книгу;
4) причастием; согласование то же: прочитанную книгу;
5) существительным — согласованным приложением, которое согласуется с главным словом в падеже и числе (если согласуемое существительное изменяется по числам): мамой-учителем;
6) количественными числительными в косвенных падежах; согласование в падеже, а для слова оба и в роде: обеих девочек, обоих мальчиков.
Управление — подчинительная связь, при которой от главного слова зависит существительное или местоимение в форме определенного падежа с предлогом или без него.
Главное слово при управлении выражается
1) глаголом в любой форме: читать / читал / читающий / читая книгу;
2) существительным: чтение книги;
3) прилагательным: довольный успехом;
4) количественным числительным в именительном (винительном) падеже: три стула, пять стульев.
Зависимое слово при управлении — существительное, местоименное существительное или любая часть речи в функции существительного: посмотреть на друга / на него / на сидящего.
Примыкание — вид подчинительной связи, при которой к главному слову присоединяется неизменяемое зависимое слово или форма изменяемого зависимого слова, не обладающая способностью согласования (инфинитив глагола, деепричастная форма, простая сравнительная степень прилагательного или наречия). Связь между главным и зависимым словом осуществляется только по смыслу.
Главное слово при примыкании:
1) глагол: бежать быстро,
2) прилагательное: очень быстрый,
3) наречие: очень быстро,
4) существительное: яйцо всмятку, брюки клеш, дети постарше.
Зависимое слово при примыкании выражается
1) наречием, в том числе в форме степеней сравнения: идти пешком, пиши быстрее,
2) деепричастием: говорил заикаясь,
3) инфинитивом: просил написать,
4) сравнительной степенью прилагательного: дети постарше,
5) неизменяемым (аналитическим) прилагательным: цвет хаки,
6) местоименным прилагательным его, ее, их: его дом / книга / окно,
7) существительным— несогласованным приложением: в газете «Известия».
Дополнительно можно обратиться к сайту http://videotutor-rusyaz.ru/
Удачи на ГИА и ЕГЭ!
Определение красоты и значение — Merriam-Webster
красота ˈbyü-tē
1
: качество или совокупность качеств человека или предмета, которые доставляют удовольствие чувствам или приятно возвышают ум или дух : прелесть
женщина большой физической красоты красота — это радость навсегда… — Джон Китс
2
: красивый человек или вещь
Его новая машина просто красавица.
особенно : красивая женщина
В свое время она была прекрасной красавицей.
3
: особенно изящное, декоративное или превосходное качество
Ну, во всяком случае, у него было две большие девятки0039 красавицы — бледно-белая кожа и большая косматая масса темных волос. — Дороти С. Фишер
4
: блестящий, крайний или вопиющий пример или пример
поймал парочку красоток на прошлой рыбалке
эта ошибка была красавицей
5
: чувство дна 9
Синонимы
- эстетика
- эстетика
- привлекательность
- красота
- красота
- миловидность
- привлекательность
- справедливость
- великолепие
- красота
- выглядит
- прелесть
- красота
- sightliness
Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе
Примеры предложений
Мы исследовали природную красоту острова.
Я учусь ценить красоту поэзии.
Мы исследовали природных красот острова.
Она была одной из великих красавиц своего времени.
Недавние примеры в Интернете
Без дальнейших церемоний, ниже вы можете увидеть наш выбор самых лучших красота моментов с BAFTA 2023.
— Ханна Коутс, Vogue , 20 февраля 2023 г.
Две женщины открыли розничный бизнес в 900-м квартале Уиллоу-роуд, спрятали две коробки с женскими товарами красоты и покинули магазин, не заплатив 11 февраля.
— Стив Садин, Chicago Tribune , 19 февраля 2023 г.
Шерил Донерсон — фрилансер beauty писатель и редактор с почти десятилетним опытом работы, сначала в своем блоге The Wanderlust Project, а затем в таких публикациях, как xoNecole, Beautytap, Kalista Beauty, GlowieCo и Glow Recipe.
— Шерил Донерсон, Peoplemag , 18 февраля 2023 г.
Лучшие предложения красоты И последнее, но не менее важное: не пропустите множество бьюти-предложений , которые пройдут во время распродажи Nordstrom в честь Дня президента.
— Рэйчел Саймон, 9 лет.0039 Путешествия + Отдых , 17 фев. 2023
Еще больше магии кефали: теперь смотрите, как визажист Кристен раскрывает некоторые из ее лучших моментов красоты.
— Кара Несвиг, Allure , 17 февраля 2023 г.
Ярко сияя в светлых комедиях, светловолосая голубоглазая актриса предстала в образе застенчивой красавицы 9Участница 0040 из Монтаны в фильме Винсенте Миннелли «Ухаживание за отцом Эдди» (1963) изобразила упрямую монахиню в фильме «Куда идут ангелы, следуют проблемы!»
— Майк Барнс, The Hollywood Reporter , 17 февраля 2023 г.
За время работы писателем она освещала все, от самых передовых технических предметов, таких как часы для бега и кольцевые фонари, до чехлов для телефонов и косметических инструментов .
— Эллен Макалпайн, 9 лет.0039 Мужское здоровье , 17 фев. 2023
Дух 3 Spear — это напоминание о том, что красоты заключаются в более осознанном, осознанном образе жизни и мудрости на земле.
— Джен Мерфи, Отчет Робба , 4 февраля 2023 г.
Узнать больше
Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «красота».
Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.
История слов
Этимология
Среднеанглийское beaute, bealte , заимствовано из англо-французского, от bel, beau «красивый, красивый» (восходит к латыни bellus ) + -te -ty — more at beau
Первое известное использование
14 век, в значении, определенном в смысле 1
Путешественник во времени
Первое известное использование красоты было в 14 веке
Посмотреть другие слова того же века
Словарные статьи Рядом с
красотаукрашающий
красота
бьютиберри
Посмотреть другие записи поблизости
Процитировать эту запись «Красота.
» Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/beauty. По состоянию на 24 февраля 2023 г.Copy Citation
Детское определение
красота
существительное
красота ˈbyüt-ē
1
: качества человека или вещи, которые доставляют удовольствие чувствам
2
: прекрасный человек или вещь
особенно : прекрасная женщина
3
: выдающийся пример
that’s a beauty of a black eye
More from Merriam-Webster on
beautyNglish: Translation of beauty for Spanish Speakers
Britannica English: Translation of beauty for Arabic Speakers
Britannica .
com: Энциклопедическая статья о красоте
Последнее обновление: — Обновлены примеры предложений
Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!
Merriam-Webster без сокращений
перерыв
См. Определения и примеры »
Получайте ежедневно по электронной почте Слово дня!
Модные слова
- Какой из этих предметов назван в честь смертоносного оружия?
- шляпа Федора туфли-броги
- Туфли на шпильке хенли рубашка
Проверь свои знания и, возможно, узнаешь что-нибудь по ходу дела.
ПРОЙДИТЕ ТЕСТ
Можете ли вы составить 12 слов из 7 букв?
ИГРАТЬ
Как продавать средства по уходу за кожей (2023)
Если вы продаете кремы, сыворотки, мыло или другие средства по уходу за кожей и волосами в Интернете, то иметь безупречный план по брендингу и маркетингу средств по уходу за кожей — один из самых важных. повлиять на то, как вы можете увеличить продажи и вывести свою продукцию на рынок.
Успешные маркетинговые планы могут включать кампании в социальных сетях, работу с влиятельными лицами и создание контента — и мы к этому вернемся! — но все начинается с основ вашей компании. Это означает ваш бренд, описания ваших продуктов и то, как вы отличаетесь от конкурентов.
Знание уникального голоса вашего бизнеса и знание того, кому вы продаете, — это первые шаги к выяснению того, как продвигать свой бренд. Каждый бренд по уходу за кожей отличается тем, как он выбирает своих клиентов, своим внешним видом и выбором продуктов.
Тем не менее, у компаний по уходу за кожей есть общие черты, и стоит изучить наиболее значимые сходства, чтобы задать вопрос: как должна выглядеть страница продукта? Какие детали клиенты хотят выделить? Как клиенты узнают о своем следующем любимом продукте?
В этом обзоре мы рассмотрим все это и многое другое. Но давайте начнем с выяснения, кто вы и ваши клиенты.
Подробнее: Как запустить собственную линию средств по уходу за кожей (с нуля)
Понимание вашего бренда по уходу за кожей, ваших конкурентов и вашего целевого рынка
Решить, что именно представляет собой ваш бренд и кто будет его покупать шаг один из вашего маркетинга. Вы не можете сказать потенциальным клиентам, чего ожидать от вашей линии средств по уходу за кожей, пока не определите, что именно вы продаете и почему.
Определите свой бренд по уходу за кожей
Ваш бренд — это не только ваш логотип и название компании. Он включает в себя этих вещей, но он также определяет ваше ценностное предложение. Это означает выяснение того, что вы можете предложить клиентам в качестве преимущества, когда они используют ваш продукт. Ваше ценностное предложение должно быть конкретным, выделять вас среди конкурентов и сообщать покупателям, какую проблему или «болевую точку» вы можете решить для них.
Несколько вопросов, которые следует задать себе:
- Что могут ваши продукты, чего не могут другие? Они проще в использовании или более эффективны, чем ваши конкуренты?
- Какие кожные, гигиенические или косметические проблемы могут решить или улучшить ваши продукты?
- Что делает вашу линию по уходу за кожей уникальной? Используете ли вы специализированные или полностью натуральные ингредиенты? Есть ли у вас приверженность экологически безопасным практикам?
Вы должны быть точны. Создание вашего бренда «Лучшее в мире средство по уходу за кожей!» является расплывчатым, чрезмерно грандиозным и на самом деле ничего не говорит клиентам о ваших продуктах. Но что-то вроде «Чистый уход за кожей, сделанный из лучших ингредиентов» говорит людям, что вы привержены использованию высококачественных натуральных ингредиентов и что вы будете прозрачны в отношении того, что входит в состав ваших продуктов.
Возьмем, к примеру, Glossier. Бренд позиционирует себя как «Новые основы красоты» и «Продукты для ухода за кожей и красоты, вдохновленные реальной жизнью». Это говорит покупателям о том, что они ожидают чего-то простого в использовании, и что бренд предлагает набор средств по уходу за кожей, таких как очищающее и увлажняющее средство. The Ordinary позиционирует себя как «Клинические составы с целостностью», что говорит нам о том, что мы должны ожидать хорошо протестированные продукты с доказанными результатами, которые заставят вас представить кого-то в лабораторном халате. Он переносит этот брендинг на свою упаковку, которая имеет чистый вид, подчеркивающий активные ингредиенты в каждом продукте.
Попробуйте найти различные крупные бренды средств по уходу за кожей, чтобы увидеть, как их слоганы и дизайн связаны друг с другом.
📚Ресурсы
- Как создать бренд
Список для бесплатного чтения: как брендировать свой бизнес
Сильный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы. Пройдите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с помощью нашего бесплатного тщательно отобранного списка высокоэффективных статей.
Получите наш список для чтения по брендингу, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.
Знайте рынок средств по уходу за кожей
Следующим пунктом в вашем контрольном списке является определение того, кто ваши клиенты и чем занимаются ваши конкуренты. Это ключ к началу любой маркетинговой кампании, потому что вы не хотите тратить драгоценное время и деньги, пытаясь продавать людям, которые даже не заинтересованы в уходе за кожей. Например, вам, вероятно, будет трудно продавать антивозрастные сыворотки подросткам.
Знание своей основной аудитории поможет вам продвигаться вперед по мере добавления новых продуктов, потому что вы уже знаете, что хотят видеть ваши клиенты.
Задайте себе вопрос:
- Каков возраст, пол, этническая принадлежность и уровень дохода ваших клиентов?
- Каковы их интересы и увлечения?
- Где они живут?
- Какие платформы социальных сетей они используют чаще всего?
- Чего они хотят от средств по уходу за кожей, которыми пользуются?
- Какие продукты они сейчас используют?
- Что побудит их попробовать новый продукт?
Вы можете углубиться, проанализировав собственную существующую базу данных клиентов, опросив своих клиентов с помощью такого инструмента, как SurveyMonkey, или обратившись к сторонним отраслевым данным.
Чтобы получить представление о рынке конкурентов, просмотрите их веб-сайты, рекламные объявления и сообщения в социальных сетях, чтобы узнать, как они продают. Как выглядят модели? В какую среду они помещают свои продукты? Передают ли они ощущение роскоши или что-то более доступное?
📚Ресурсы
- Поиск идеального клиента
Пишите убийственные описания продуктов, чтобы упростить продажу средств по уходу за кожей
Ключевым компонентом эффективного маркетинга является ваша способность понимать и противостоять основным возражениям ваших клиентов, например, любой причине, которая заставляет их колебаться при совершении покупки. Одного изображения продукта и яркой кнопки «Купить сейчас» будет недостаточно, особенно если вы продаете роскошный продукт по уходу за кожей.
Страхи покупателей играют решающую роль в принятии ими решения о покупке. В отношении большинства продуктов по уходу за кожей люди больше всего опасаются: «Будет ли это работать?» Людям нужны доказательства, но они дома, сидят перед экраном и не могут попробовать продукт. Как вы можете развеять этот страх и предоставить конкретные доказательства того, что им следует добавить в корзину?
Составление подробных описаний продуктов, учитывающих любые потенциальные возражения клиентов, придаст им уверенности в покупке.
Каковы результаты ваших средств по уходу за кожей?
Люди покупают не продукты, а результаты. Клиенты ищут решения, которые могут им помочь — ваши продукты просто являются инструментом, который они используют для достижения цели.
Например, интерес клиентов к средствам от прыщей не имеет ничего общего с желанием пополнить свою аптечку еще одним продуктом. Они покупают эти продукты, потому что хотят лечить и устранять прыщи.
Компании, естественно, думают о своих продуктах как о наборе функций. Характеристики имеют значение, но чтобы по-настоящему добиться успеха, продавцы средств по уходу за кожей должны начать думать о том, чего в конечном итоге хотят их клиенты и чего они пытаются достичь, используя свои продукты.
Используйте это описание для антивозрастной ночной тканевой маски от Estée Lauder.
Ничто в этой копии на самом деле не говорит покупателю, что маска будет делать. Он обещает «увлажнение молодости», но означает ли это, что это просто увлажняющий крем или он устраняет тонкие линии и морщины? Означает ли «помогает удерживать влагу» заменитель ночного крема? Такие слова, как «свежее» или «обновленный», звучат красиво, но расплывчато.
С другой стороны, это средство от прыщей от Origins дает более четкое представление о том, что делает продукт.
В описании покупателю сообщается, что продукт устраняет кожный жир и корректирует обесцвечивание — именно то, что может понадобиться тем, у кого акне.
Или посмотрите на этот крем для глаз от Dr.Jart+.
В описании четко указан результат: увлажнение и осветление темных кругов.
Ваши описания не должны быть длинными, сложными или поэтичными — просто скажите покупателю, чего именно ожидать.
Чтобы ожидания были еще яснее, рекомендуется приложить к описанию инструкции по использованию продукта.
Ингредиенты средств по уходу за кожей
Возможность просмотра полного списка ингредиентов продукта становится все более приоритетной задачей для потребителей. Компании по уходу за кожей должны адаптироваться к этому новому и растущему спросу со стороны клиентов, чтобы быть прозрачными в отношении своих продуктов.
Мы часто видим, как компании по уходу за кожей предоставляют неполный список ингредиентов, но предпочитают не раскрывать остальные. Но это может быть не лучший выбор. Перечисление всех ингредиентов — хороший способ завоевать доверие потенциальных клиентов: вы показываете, что вам нечего скрывать и что вы поддерживаете выбранные вами рецептуры.
Посмотрите, например, на это масло для лица, которое продает Net-A-Porter. В нем перечислены все ингредиенты и используются круглые скобки, чтобы объяснить, какие слова звучат наиболее запутанно. Стоит отметить, что вам также не нужно прибегать к чрезмерному продвижению. Достаточно просто перечислить ингредиенты на отдельной вкладке или в разделе, чтобы завоевать доверие клиентов.
Если часть вашего бренда использует натуральные ингредиенты, это отличный способ сообщить об этом. Но если это не ваш стиль, это тоже нормально. Продукты, содержащие не на 100% натуральные ингредиенты, такие как консерванты, не обязательно продаются меньше, чем их полностью натуральные альтернативы — они просто привлекают разные сегменты покупателей. Опять же, здесь важна прозрачность.
Вы также можете указать, какие ингредиенты вы не включаете . Например, на веб-сайте Sephora в описаниях продуктов есть раздел с указанием ингредиентов. Он использует его, чтобы отметить, есть ли в продукте спорные ингредиенты, такие как фталаты (используемые в пластмассах), парабены (консерванты) и сульфаты (часто встречающиеся в средствах по уходу за волосами). Это полезная информация для тех, кто ищет продукты, в которых нет этих ингредиентов. В магазине также есть обозначение Clean at Sephora для продуктов, которые не содержат список спорных ингредиентов.
Вы также можете указать, являются ли ваши продукты веганскими или безопасными.
Предоставьте доказательства и обзоры ваших продуктов по уходу за кожей
Нет лучшего способа показать, что ваши продукты работают, чем реальные результаты клиентов. Если ваши продукты были протестированы дерматологами, упомяните об этом на страницах своих продуктов и, возможно, даже добавьте значок или графику, чтобы показать это еще больше.
Можно привести еще один пример из Estée Lauder. В описании этого продукта есть специальная копия, в которой подчеркиваются положительные преимущества, которые видят женщины всех национальностей.
Несмотря на то, что размер выборки невелик — и обратите внимание, что бренд не скрывает этого, — это все же обеспечивает уверенность для клиентов.
Самый простой способ получить такую обратную связь — позволить покупателям оставлять отзывы, которые, как доказано, помогают убедить покупателей совершить покупку.
Это понятно, если вас беспокоят негативные отзывы, но даже менее чем восторженные отзывы вызывают доверие, потому что они показывают, что вы не редактируете и не скрываете критику.
Sephora использует это в своих интересах, позволяя любому, у кого есть учетная запись, оставить отзыв.
Клиенты не только оценивают продукты и пишут свои мысли, они также могут включать изображения того, как продукт повлиял на их кожу или волосы. Кроме того, каждый пользователь может указать свой тип кожи и волос, поэтому клиенты могут быть более уверены, что отзыв относится и к ним. Вы также можете отсортировать товары по наиболее высокой оценке. Соберите все вместе, и клиенты Sephora будут заниматься маркетингом самостоятельно.
Как продавать средства по уходу за кожей в Интернете
Итак, вы знаете свой бренд, своих клиентов, и у вас есть полированные описания продуктов. Пришло время поделиться этим с миром. Даже компании с потрясающим продуктом могут испытывать трудности с продажами, если их маркетинговая стратегия не соответствует действительности.
Это обзор различных видов маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своим продуктам по уходу за кожей.
1. Воспользуйтесь преимуществами маркетинга в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях для вашего бренда средств по уходу за кожей может стать отличным способом увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда, поиска влиятельных лиц для работы и создания лояльных клиентов. Лучше всего то, что все это можно использовать бесплатно, если только вы не углубляетесь в платную рекламу.
Но начать работу со стратегией в социальных сетях может быть непросто. Существует множество платформ, борющихся за внимание, и может быть трудно понять, с чего начать. Итак, шаг первый — не перегружать себя.
Некоторые из платформ, которые вы можете попробовать, включают:
- ТикТок
- Инстаграм
- Твиттер
- Снэпчат
Есть и другие нишевые сайты, такие как Tumblr, но перечисленные выше являются наиболее популярными вариантами с самой большой аудиторией, и с них лучше всего начать.
Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях
Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.
Получите наш список литературы по тактике маркетинга в социальных сетях, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.
Каждая платформа имеет собственный стиль контента, учетные записи, созданные специально для бизнеса, и встроенные возможности самообслуживания для рекламы. Аудитория TikTok, например, очень ценит аутентичность и возможность видеть знакомые лица. На Facebook вы можете быть очень конкретными и детализированными, выбирая, на кого будет нацелена реклама. В то время как Snapchat и TikTok полностью основаны на видео, Facebook, Twitter и Instagram позволяют смешивать как видео, так и неподвижные изображения.
Когда у вас под рукой так много платформ, важно не напрягаться слишком сильно. Попытка взяться за каждую платформу сразу — это путь к выгоранию и половинчатому контенту, который не будет стимулировать вовлеченность, которую вы ищете. Лучше быть очень эффективным только на одной или двух платформах, чем изо всех сил стараться не отставать от них всех, особенно если у вас небольшая команда или вы работаете в одиночку.
Итак, для начала определите одну или две платформы, на которых вы хотите присутствовать, и посмотрите, что делают конкуренты и как они по-разному используют разные платформы.
Для каждой платформы вы хотите решить:
- Что вы надеетесь получить от платформы (например, больше продаж или узнаваемости бренда)
- Кто ваша целевая аудитория
- Какова ваша цель (например, определенное количество подписчиков или публикаций в течение шести месяцев)
- Какой контент вы будете создавать в соответствии с вашим набором навыков
Установка этих намерений поможет вам не сбиться с пути и позже решить, работает ли ваша стратегия или нужно внести коррективы.
Что же касается публикации, давайте рассмотрим несколько примеров.
Покажите, как работают ваши продукты
Purl Beauty привлекла 1,3 миллиона подписчиков в TikTok с помощью своего аккаунта @Facialmasklab. Он использует эту учетную запись для продажи своей машины для изготовления масок, которая позволяет пользователям делать свои собственные маски для лица дома. В своих популярных видео он показывает, как делать маски из самых разных ингредиентов, например, из зеленого чая маття. Видеоролики вдохновляют на то, как использовать машину, и их приятно смотреть. Это можно сделать, показав, например, как наносить очищающее средство, средство для снятия макияжа, придающее лицу гламурный вид, или как пользоваться роликом для лица.
Публикуйте сообщения о знаменательных днях, используя трендовые теги
В любой день в социальных сетях есть повод отметить. Для #NationalCoffeeDay Lush поделился фотографиями и ссылкой на свою маску Cup O’ Coffee в Twitter.
Это интересный способ включить трендовый хеш в свой маркетинг и набрать обороты. У вас есть мыло в форме пончика? Национальный день пончиков отмечается в июне. Вы используете полностью натуральные продукты? Национальный день чистой красоты отмечается в июле. Посетите этот веб-сайт, чтобы узнать о других национальных днях, которые можно планировать.
Делитесь пользовательским контентом и контентом влиятельных лиц
Если ваши клиенты найдут вас в социальных сетях, вы можете быть отмечены людьми, публикующими информацию о ваших продуктах самостоятельно. Это может быть очень подтверждающим и захватывающим зрелищем. Когда это происходит, например, в Instagram, вы можете легко опубликовать что-то в своих историях.
В противном случае лучший этикет — обратиться и попросить разрешения на репост, всегда отдавая должное клиенту, если вы повторно загружаете его сообщение. Вы даже можете поощрять сообщения клиентов, предлагая коды скидок для людей, которые это делают. Еще один способ запустить этот контент — заключать контракты с влиятельными лицами или отправлять бесплатные продукты.
Вот сообщение от Origins в Instagram, где было размещено изображение бьюти-блогера Сафии Тасним, которое она опубликовала после получения бесплатного продукта. Преимущество постов от авторитетных влиятельных лиц в том, что они отточены и профессиональны, как здесь, где Тасним подобрала ногти к продукту.
Создавайте опросы или выноски
Если вы не знаете, что опубликовать, иногда может помочь просто опубликовать вопрос. Многие платформы имеют встроенные параметры опроса, или вы можете просто попросить людей ответить в комментариях. Это стимулирует взаимодействие, побуждая людей взаимодействовать с вашими сообщениями.
Вот пример того, как Neutrogena публикует на Facebook простой вопрос о том, не забывают ли люди снимать макияж перед сном.
📚Ресурсы
- Не ограничивайтесь лайками и подписками: как создать стратегию в социальных сетях, которая продает
2.
Работа с влиятельными лицами по уходу за кожейНачнем с примера: CeraVe. В настоящее время принадлежащая L’Oréal линия средств по уходу за кожей CeraVe, предназначенная для лечения акне, существует с 2005 года. Ее брендинг имеет клинический характер — простой вид подчеркивает, что формулы были разработаны совместно с дерматологами.
В 2020 году у CeraVe был вирусный момент, когда создатель TikTok Хайрам Ярбро, более известный как @skincarebyhyram, раскрутил бренд в обзоре аптечных средств по уходу за кожей. Ярбро может и не быть дерматологом, но у него появилось более шести миллионов последователей, которые доверяют его советам по уходу за кожей.
Его рекомендация вдохнула новую жизнь в бренд, получив освещение в Vogue , а также на BuzzFeed и CNN . Затем L’Oréal ловко подписала Ярбро в качестве платного влиятельного лица, создавая видеоконтент, продвигающий бренд.
Хайрам через TikTok У вас может не быть маркетингового бюджета L’Oréal или удачи быть выбранным кем-то, у кого уже есть миллионы подписчиков, но это показывает силу, которую влиятельные лица должны создавать шумиху и даже привлечь внимание СМИ.
Инфлюенсеров обычно классифицируют по количеству подписчиков. Вот общее руководство.
- Нано-инфлюенсеры: 1 000–10 000 подписчиков
- Микроинфлюенсеры: 10 000–100 000 подписчиков
- Инфлюенсеры среднего уровня: 100 000–500 000 подписчиков
- Макро-инфлюенсеры: 500 000–1 миллион подписчиков
- Мега-инфлюенсеры: более 1 миллиона подписчиков
Количество подписчиков зависит от того, какую сумму может получить влиятельный человек за спонсорство. Крупные влиятельные лица могут иметь самую большую аудиторию, но сделка с ними может стоить шестизначную сумму и, возможно, придется заключать сделку через агента или менеджера. Эти сделки будут более сложными, но имеют самый широкий охват.
С другой стороны, более мелкие влиятельные лица берут меньше денег, и вы, вероятно, можете связаться с ними, просто отправив прямое сообщение или электронное письмо. Данные также показывают, что нано-инфлюенсеры имеют более высокий уровень вовлеченности, чем более крупные аккаунты — 5% на публикацию по сравнению со средним показателем 2,2% по всему спектру инфлюенсеров, по данным HypeAuditor.
Выбор влиятельных лиц для работы потребует некоторой домашней работы. Попробуйте поискать хэштеги, связанные с уходом за кожей, в различных социальных сетях — например, в TikTok, Instagram и Snapchat — и найдите влиятельных людей в этой сфере.
Как только вы найдете людей, которые вас интересуют, свяжитесь с ними, чтобы узнать о расценках и решить, с кем вы хотите работать. Помните, что вы обращаетесь к ним, поэтому сообщите им, почему вы считаете, что ваш бренд им подходит.
При заключении сделки по маркетингу влияния важно изложить ожидания — вы платите за один пост в ленте? Многосерийная история? Серия видео? Четкое представление о том, что ожидается, и включение этого в контракт сделает все гладко для всех участников.
Что касается ухода за кожей, вы можете попросить влиятельного лица использовать продукт в видео или публиковать регулярные обновления о том, как продукт работает на них.
Вы также можете попытать счастья, просто отправив бесплатные продукты влиятельным лицам. В индустрии влиятельные лица называют эти подарки пиаром, и когда выпускается крупная линия косметики или средств по уходу за кожей, возникает ажиотаж вокруг того, кто получит желанные предметы.
Но это может быть азартной игрой. Многие влиятельные лица с приличным количеством подписчиков не будут публиковать положительные посты просто в обмен на бесплатные продукты. И даже если они публикуют, без оплаченной договоренности и контракта вы не можете гарантировать, что то, что они публикуют, будет положительным или что они вообще будут публиковать.
📚Ресурсы
- Найдите лучшее решение: руководство для начинающих по маркетингу влияния в 2021 году
- 30+ статистических данных по маркетингу влиятельных лиц, которые должны быть на вашем радаре (2021 г.)
3. Инвестируйте в контент-маркетинг
Создание контента вместе с вашими продуктами может быть разумным способом как привлечь трафик, так и завоевать доверие, демонстрируя свои знания. Более половины маркетологов включают в себя контент-маркетинг, и это надежный способ привлечь внимание и SEO-трафик, а также создать свой бренд. Есть даже люди, которые успешно превратили блог в полноценный бизнес.
Если вы управляете бизнесом по уходу за кожей, вы, вероятно, переполнены полезной информацией, которую хотели бы узнать ваши клиенты. Ведение блога об этом является естественным способом поделиться этой информацией.
В качестве примера рассмотрим Dermstore. Интернет-магазин, который продает все, что связано с уходом за кожей и волосами, ведет блог, который отвечает на распространенные вопросы, которые его клиенты, вероятно, уже вводят в Google, например, «как увлажнить сухие волосы», «что пептиды делают для кожи» и « как определить свой тип кожи». Ответы на подобные вопросы в блоге — это разумный способ вывести Dermstore в результаты поиска, что, в свою очередь, приведет к просмотру его продуктов.
Dermstore Используя навыки SEO (подробнее об этом ниже), вы можете обсудить вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, и ответить на них в своих собственных сообщениях в блоге. Помните, что люди ищут полезную информацию, а не просто пробку для продуктов, поэтому используйте свой опыт, чтобы помочь им. Используйте свои сильные стороны. Если в ваших продуктах особое внимание уделяется определенным ингредиентам, вы можете написать о том, что именно эти ингредиенты делают и как они поддерживают здоровье кожи или волос. Может быть, у вас есть отличные советы и рекомендации о том, как построить рутину ухода за кожей. Подумайте обо всех проблемах, которые вы пытаетесь решить с помощью своих продуктов, и о том, как вы можете превратить это в контент, который могут использовать ваши клиенты.
📚Ресурсы
- 8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
- Как блог стал физическим магазином за два года
- Как начать блог, из которого вы можете вырасти в бизнес
4. Обратите внимание на SEO
По оценкам, треть вашего трафика может приходиться на поисковую оптимизацию, так что это нельзя упускать из виду. Основная предпосылка SEO-маркетинга заключается в том, чтобы, когда потенциальные клиенты ищут продукты по уходу за кожей или информацию, они могли легко найти ваш сайт.
Поисковая оптимизация — это и искусство, и навык, которому некоторые люди посвящают всю свою карьеру, но вам не нужно быть гением SEO, чтобы начать.
Первое, на что следует обратить внимание, это поисковые запросы, которые, по вашему мнению, приведут клиентов на ваш сайт. Если вы начнете вводить «уход за кожей» в строке поиска Google, вы уже сможете увидеть некоторые популярные поисковые запросы.
Вы также можете использовать более сложные инструменты, такие как Moz’s Keyword Explorer или Ahrefs, чтобы точно определить условия поиска для оптимизации.
Прочтите этот контрольный список SEO, чтобы узнать, как сделать свой сайт легко находимым в поисковых системах.
📚Ресурсы
- SEO в первую очередь касается людей, а уже потом поисковых систем
- 7 бесплатных и простых SEO-инструментов для начинающих владельцев бизнеса
5.
Погрузитесь в SMS-маркетинг«SMS» означает «Служба коротких сообщений», но мы все знаем ее лучше просто как текстовые сообщения. Поскольку почтовые ящики многих людей заполнены рекламными электронными письмами, SMS-маркетинг — отличный способ прорваться через шум и доставить ваше сообщение прямо на телефоны ваших клиентов.
Bushbalm, бренд средств по уходу за кожей, успешно использовал SMS-маркетинг для достижения этой цели. Используя инструменты Shopify, Bushbalm записал номера телефонов с согласия каждого покупателя во время оформления заказа.
BurstЭтот метод маркетинга можно использовать для продвижения товаров, объявлений о распродажах и скидках, а также для повышения лояльности клиентов. По данным Gartner, показатели открываемости SMS-маркетинга достигают 98% по сравнению с 25% для электронной почты.
Преимущество здесь в том, что, поскольку это маркетинговый стиль подписки, люди, которые подписываются на получение текстовых сообщений, действительно хотят получать от вас известия. Вы можете создать меньший список контактов, чем с электронной почтой, но это также список ваших самых лояльных клиентов.
Недостатком является то, что SMS-маркетинг может быть дорогим. Использование программного обеспечения для SMS может стоить от 0,50 до 1,75 доллара за сообщение, но это может окупиться. Bushbalm видит доход в размере 1,30 доллара США за отправленное SMS.
Есть также юридические аспекты. SMS-маркетинг должен соответствовать Закону о защите прав потребителей телефонов (TCPA), но хорошая новость заключается в том, что приложения Shopify для SMS-маркетинга уже соответствуют требованиям TCPA.
Попробуйте следующие приложения:
- Postscript
- SMSBump
- Внимательный
- Маничат
📚Ресурсы
- Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать
От идей к действиям
Теперь вы должны быть хорошо подготовлены, чтобы претворить в жизнь свой маркетинговый план по уходу за кожей. Вы узнали, как заставить описания ваших продуктов петь и как привлечь больше внимания к вашему сайту. Но не останавливайтесь на достигнутом! Продолжайте исследовать, что делают другие бренды по уходу за кожей, и продолжайте экспериментировать.
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы по маркетингу средств по уходу за кожей
Как мне рекламировать свои средства по уходу за кожей?
Существует множество вариантов рекламы средств по уходу за кожей. Вы можете продавать свои продукты в социальных сетях, с помощью SEO-таргетинга, с помощью SMS, с помощью влиятельных лиц или с помощью контент-маркетинга. Вы можете попробовать рекламу в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram, или приобрести рекламу в Google.
Прибылен ли бизнес по уходу за кожей?
Может быть! Есть много примеров успешного бизнеса по уходу за кожей, и надежный маркетинговый план может помочь вам стать одним из них.