Что надо спросить: О чем спросить на собеседовании, чтобы потом не жалеть

Содержание

25 вопросов потенциальному работодателю | Rusbase

Согласно президенту компании TalentZoo Эми Гувер, есть ещё одна причина, по которой стоит готовить вопросы к работодателю: «Ожидается, что вы зададите как минимум два вопроса. Иначе вы будете выглядеть незаинтересованным в вакансии или ещё хуже – не столь умным, как хотелось бы потенциальному нанимателю».

Предлагаем список из 25 вопросов, которые стоит задавать на собеседовании. Они помогут узнать больше о вакансии и компании и оставить хорошее впечатление.

Каким вы видите идеального кандидата? Как я подхожу под его описание?

С помощью этого вопроса можно быстро понять, подойдут ли работодателю ваши профессиональные навыки. Если ожидания компании не совпадают с ними, то проще уйти, чем пытаться занять неподходящую для себя должность.

Перед кем я буду отчитываться? Эти люди принадлежат к одному коллективу или к разным? Какова вертикаль власти?

Вики Оливер, автор книги « 301 умный ответ на непростые вопросы на собеседовании», пишет: «Если в компании несколько руководителей, то лучше заранее спросить о порядке подчинения. Если вы будете работать на несколько человек, вам нужно знать “внутренний ландшафт компании”». Если же вы будете руководить группой людей, то вам стоит сначала с ними познакомиться, а потом уже занимать должность.

Какое будущее у этой позиции?

Так вы можете узнать, есть ли у вашей должности карьерные перспективы.

Как вы можете описать корпоративную культуру компании?

Задав этот вопрос, вы сможете получить лучшее представление о корпоративной культуре компании и об её отношении к своим работникам.

Кто ваш главный конкурент? В каких вопросах вы его обогнали?

«Этот вопрос не для слабонервных, но, задавая его, вы показываете, что уже думаете о вашем будущем вкладе в развитие компании», – говорит гендиректор Snagajob Питер Гаррисон.

Какие личные качества, не считая профессиональных навыков, вы считаете важными для выполнения моей будущей работы?

Знание о том, какие навыки и личные качества компания считает важными, помогут вам получить более цельное представление об управленческих ценностях и корпоративной культуре. Так вы можете прикинуть, подойдёте ли вы им.

Моя квалификация вызывает у вас сомнения?

С одной стороны, этот вопрос ставит вас в неудобное положение. С другой, вы показываете, что не боитесь вынести на обсуждение свои слабые стороны.

Что вам нравится больше всего в работе в этой компании?

Этот вопрос важен для создания чувства товарищества между вами и интервьюером. Им, как и всем остальным, нравится рассказывать о себе и о том, в чем они разбираются лучше всего. Кроме того, так вы из первых рук узнаете, каково работать на эту компанию.

Можете привести примеры того, как я буду взаимодействовать с руководителем?

Важно знать, как руководитель использует навыки подчинённых для достижения целей компании. Так вы сможете решить, нужен ли вам такой руководитель.

Насколько компания соответствует своим главным ценностям? Что, по-вашему, требует доработки?

Это вежливый способ узнать о недостатках компании, о которых нужно быть в курсе до устройства на работу.

Каковы трудности работы?

Если работодатель говорит, что «их нет», стоит насторожиться.

Что другие работники делали для достижения успеха на этой должности?

Отвечая на этот вопрос, работодатель расскажет вам, как компания оценивает успех.

Каким будет мой типичный рабочий день, если я устроюсь к вам на работу?

С одной стороны, вопрос показывает ваш интерес к вакансии. С другой, вы сможете лучше понять, какой будет ежедневная рабочая рутина, и стоит ли вам вообще сюда устраиваться. Благодаря откровенной беседе об ожиданиях и обязанностях вы не только поймете, нужна ли вам эта работа, но и есть ли у вас необходимые навыки для её выполнения.

Какие работники достигают у вас успеха? Какие качества важны для хорошей работы и продвижения по службе в компании?

Задавая этот вопрос, вы показываете работодателю, что вас волнует ваше будущее в компании, плюс вы сами сможете понять, подходите ли на эту должность.

Есть ли ещё кто-то, с кем я должен поговорить в компании?

Так можно понять, насколько компания ценит построение совместной деятельности в своем коллективе. Если интервьюер сказал, что вам нужно пройти ещё четыре собеседования, вы уже знаете, когда вас могут взять на работу.

Как вы можете поучаствовать в профессиональном развитии команды?

Так вы показываете свое желание работать и расти вместе с компанией. Это особенно важно для фирм, чей персонал получает почасовую оплату труда. Текучка среди таких работников всегда выше, и компании зачастую ищут людей, желающих остаться работать у них надолго.

Как вы реагируете, когда к вам приходят конфликтующие сотрудники?

«По тому, как компания справляется с внутренними конфликтами, легче разобраться в её корпоративной культуре», – считает Гаррисон. – «Однако важнее то, что вы показываете понимание важности профессионального подхода к разрешению конфликтов для роста и успеха компании.

Смогу ли я во время собеседования познакомиться с будущими коллегами или менеджером?

Гувер говорит, что шанс познакомиться с потенциальными сотрудниками или менеджерами очень важен для собеседования. Однако, если вам дали такой шанс, будьте осторожны.

Как компания оценивает свой успех?

Знать, как компания измеряет успех своих сотрудников, важно. Вы увидите пути продвижения по карьерной лестнице и сможете решить для себя, совпадают ли ваши ценности с ценностями работодателя.

Какие проблемы стоят сейчас перед компанией? Что для их решения делает ваш отдел?

Чтобы оживить разговор, спросите у собеседника о проблемах компании. У интервьюера, скорее всего, будет своё мнение по этому поводу. С помощью его ответов вы больше узнаете об амбициях компании и личности сотрудников, плюс у вас точно появятся новые вопросы.

Сколько вам потребуется для принятия решения, и когда я смогу узнать результат?

Так вы даёте понять, что должность вас интересует, и вы хотите скорее услышать об их решении.

Это новая должность? Если нет, то почему уволился предыдущий работник?

Вопрос может показаться неудобным. Однако, желая узнать, почему уволился ваш предшественник, вы показываете свой ум и аналитические способности. Тем более, полезно знать, если работник ушел на более высокую должность.

Какой вы видите компанию через три года? Как работающий на этой должности человек сможет помочь компании достигнуть желаемого результата?

Так вы показываете работодателю, что думаете по-крупному, что хотите остаться в компании надолго и хотите оставить после себя хорошее впечатление.

Я прочитал «кое-что» в «таком-то» журнале про вашего босса. Можете рассказать об этом?

По мнению Оливер так вы показываете свою заинтересованность в компании и её руководстве, плюс, работодатель понимает, что вы действительно искали информацию о компании.

Какой у вас показатель текучки персонала, и что вы делаете для его снижения?

Этот вопрос может показаться преждевременным. Однако, по мнению Гаррисона, он показывает, что вы хотите уверенности.

Нужно ли от меня ещё что-нибудь?

Гувер считает, что этот простой вопрос задать несложно. Он может показать, обсудили ли вы с работодателем всё, что хотели. Им вы мягко показываете свой энтузиазм и желание работать.

Как по-вашему, мы упустили что-то по-настоящему важное?

Гувер говорит, что этот вопрос позволяет подвести итог и отдохнуть от разговора. Также по её мнению вы можете получить ответы на вопросы, которые вы и не думали задавать.

Источник.

Фото: Shutterstock.

Материалы по теме:

Как я получила на 15 тыс. долларов больше того, что изначально предлагала компания

Не надо стесняться: о чем спрашивать на своем собеседовании

12 правил обаятельного человека

20 шагов на пути к карьерному росту

30 вопросов, которые стоит задать вашему будущему работодателю

Подготовка к собеседованию обычно направлена на то, как правильно ответить на вопросы потенциального работодателя. Чаще всего все сводится к тому, что вы в очередной раз репетируете перед зеркалом свой ответ на вопрос «Расскажите о себе?». Но при этом гораздо меньше внимания уделяется обратной (но столь же важной) ситуации: какие вопросы нужно задать будущему работодателю, чтобы выяснить, в чем будут заключаться ваши обязанности и с кем вам предстоит работать.

Собеседование — это не просто возможность для менеджера по персоналу все разузнать о вас как о специалисте и как о личности. Это также возможность для вас понять, подходит ли вам эта работа? Очень важно получить ответы на такие вопросы: что нужно знать о вакансии? О компании? Об отделе?

Мы собрали список ключевых вопросов, которые стоит задать на собеседовании, когда наступает тот самый заветный момент «Итак, у Вас есть какие-либо вопросы?». Этот список поможет вам убедиться, что вы охватили все ключевые моменты.

Вопросы о должности и о самой работе:

1. Какие мои должностные обязанности? Первое, что вы стараетесь узнать о потенциальном месте работы — это то, что же вы будете делать, чем заниматься и за какой участок работы будете отвечать. Правда, в основном работодатель сам рассказывает, какие обязанности предполагает вакансия, но если у вас все еще остаются сомнения или вы не совсем уверены, правильно ли вы поняли эту информацию, то все же лучше уточнить или переспросить.
2. Это новая должность или старое рабочее место? Многие считают, что получить новую должность лучше, чем прийти на уже существующее место. Если вакансия только создается, то у вас есть возможность построить работу так, как посчитаете нужным именно вы. В противном случае придется подстраиваться под правила и обязательства, которые присущи этой должности.
3. Кому я буду непосредственно подчиняться? Прежде чем принять предложение о работе, стоит выяснить общие сведения об иерархии в компании. Так, вам будет проще в дальнейшем разобраться, к кому можно обратиться с вопросом или у кого попросить совета. В некоторых компаниях к вопросам субординации относятся очень строго, поэтому чтобы не попасть впросак в малознакомом коллективе, лучше сразу же прояснить для себя этот вопрос.
4. Предполагает ли моя должность командировки, участие в дополнительных проектах? В тексте вакансии не всегда указывают, какую дополнительную активность предполагает работа. А между тем, наличие командировок может существенно повлиять на ваше решение — для некоторых соискателей такие обязательства неприемлемы. То же самое касается и участия в других проектах организации. Если вас могут по ходу работы привлекать к параллельным проектам, которыми занимается компания.
5. Как оценивается успешность в этой работе? Если в сфере продаж с этим более или менее понятно, то как, например, оценить работу маркетолога? У каждой компании может быть свой способ определения эффективности. Вы можете делать упор на один акцент работы, но при этом окажется, что для оценки успешности руководство использует совсем другой критерий. Поэтому лучше заранее подготовиться и расставить правильные акценты.
6. Что вы можете рассказать о вакансии, чего не было написано в объявлении? Как правило, текст вакансии содержит лишь основные моменты, но любая работа предполагает массу интересных мелочей. Поэтому попросите рекрутера рассказать о каких-либо не очевидных или скрытых нюансах этой должности.
7. Вы можете показать пример проекта, с которым мне предстоит работать? Будет не лишним при возможности ознакомиться со схожими проектами, чтобы примерно понимать, что потребуется от вас в будущем.
8. Часто ли бывают повышения в этой должности и что для этого нужно? Если вопрос о повышении для вас принципиален, то лучше сразу прояснить свои ожидания. Иначе в дальнейшем разногласия в этой области могут стать причиной увольнения.
9. Какую ответственность несет сотрудник? Сразу постарайтесь определить масштабы ответственности и сопоставить их с предлагаемыми выгодами.
10. С какими самыми сложными задачами может столкнуться сотрудник, занимающий эту должность? Как говорится, всегда надейся на лучшее, но будь готов к худшему. Поэтому по возможности лучше заранее подготовиться хотя бы морально к трудностям, которые могут ожидать в работе.
11. Что еще входит в ежедневные/еженедельные обязанности? Помимо должностных обязанностей, вакансия зачастую может предполагать еще и мелкие задачи вроде покупки канцтоваров или заказы воды в офис. Чтобы такие задания не стали для вас сюрпризом, постарайтесь выяснить это на собеседовании.

Вопросы об испытательном сроке:

12. Каких результатов вы ожидаете от нового сотрудника в течении испытательного срока? Этот вопрос несколько перекликается с вопросом об оценке эффективности, но при этом более конкретный. Вы должны понимать, что от вас будут ждать в ближайшее время и сможете ли вы соответствовать этим требованиям.
13. Какие основные особенности испытательного срока в вашей компании? Узнайте, сколько длится испытательный срок для данной должности, в каком размере оплачивается, какие обязательства будут у вас перед компанией и у компании перед вами.

Вопросы о мотивации:

14. Какой размер заработной платы и как она выплачивается? Этот вопрос один из самых ключевых на собеседовании, а зачастую размер зарплаты указывают в самом тексте вакансий. Но на всякий случай все же стоит уточнить этот момент.
15. Есть ли социальный пакет и что в него входит? Сейчас многие компании предлагают различные компенсационные пакеты. Поэтому набор дополнительных «плюшек» может существенно повлиять на выбор места работы.
16. Предполагается оплата за переработки? И бывают ли переработки в компании вообще? В любом случае, если компания оплачивает сверхурочную работу, то этот пункт должен быть прописан в трудовом договоре.
17. Какие перспективы роста в данной должности? Опять же, если карьерный рост для вас — один из основных вопросов при выборе места работы, то лучше сразу прояснить этот момент.
18. Предполагается ли дополнительное обучение? Некоторые компании могут предлагать обучение за свой счет, проведение языковых курсов в рамках рабочего процесса. Также фирма может частично оплачивать курсы повышения квалификации или дополнительное образование.
19. Какими качествами и навыками должен обладать идеальный кандидат? Так вы сможете сопоставить себя и образ того кандидата, которого хотел бы видеть работодатель, и понять, насколько вы подходите для этой работы.

Вопросы о компании:

20. Какая у компании структура? Возможно, эта информация общедоступная и ее можно узнать на сайте компании. Но если вы у вас есть какие-либо сомнения по этому поводу, то лучше уточнить непонятные моменты.
21. Какой порядок оформления на работу сотрудников? Официальное ли трудоустройство предоставляет компания? В какие сроки происходит оформление и нужны ли какие-то дополнительные документы — санитарная книжка, справки и т. д.? Этот аспект крайне важен для дальнейшего сотрудничества.
22. Нужно ли заключать соглашение о неразглашении? Некоторые компании, особенно в сфере информационных технологий, могут требовать от сотрудников подписание контракта, который ограничит распространение конфиденциальной информации.
23. Предполагается ли в компании дресс-код? Хоть сейчас все больше компаний и отказываются от дресс-кода, предпочитая свободный выбор одежды, уточните, какие порядки в этой компании, чтобы не оказаться в неловкой ситуации в первый же рабочий день.
24. Как происходит взаимодействие между отделами или структурными подразделениями? Вы должны понимать, как осуществляются коммуникации внутри компании. В крупных организациях взаимодействие между филиалами или отделами может требовать довольно много времени и формальностей, поэтому лучше быть готовым к этому.
25. Каковы планы развития у компании? Подобно тому, как рекрутеры интересуются: «Кем вы видите себя через 5/10 лет?», поинтересуйтесь, какие цели ставит перед собой компания. Это поможет вам понять, по пути ли вам с этой организацией.

Общие вопросы:

26.Какой предполагается рабочий график и можно ли его корректировать? Это один из основных вопросов, наряду с должностными обязанностями и оплатой труда. Часто из-за неудобного или слишком жесткого графика кандидатам приходится отказываться от вакансии.
27. Какое у меня будет рабочее место — open space или отдельный кабинет? Многим сотрудникам работать в общем офисе сложно. Не комфортные условия вряд ли будут способствовать продуктивной работе.
28. Как оборудовано рабочее место? Есть ли вся необходимая техника или будет нужен личный ноутбук?

И напоследок:

29. Как долго ждать от вас фидбэк? Чтобы не тратить время и собственные нервы в ожидании ответа, который может быть отрицательным, лучше сразу определить временные рамки.
30. Что Вы можете сказать о моем резюме? Что в нем стоит улучшить? Как говорят, нет предела совершенству. Даже если вам кажется, что ваше резюме идеально, мнение со стороны никогда не помешает.

Конечно же, мы определенно не рекомендуем задавать их все сразу — часть ответов вы, безусловно, получите в ходе своей беседы с менеджером по персоналу. Просто убедитесь, что после прошедшего собеседования вы можете ответить на все из них, и тогда можете быть уверенным — ваше интервью прошло удачно!
Желаем Вам удачных собеседований и только достойных предложений о работе!

© 2016 «Работа в Харькове»
При перепечатке материалов гиперссылка на сайт «Работа в Харькове» обязательна.

Что спросить: проблемы с балансом

Умение сохранять равновесие означает способность контролировать и удерживать положение тела в комфортных условиях, независимо от того, идете ли вы, поднимаетесь по лестнице, стоите или даже сидите на месте. Термины «проблемы с балансом» или «нарушения баланса» относятся к целому ряду состояний с множеством разных причин, но схожими ощущениями — ощущением, что вы потеряли равновесие или что ваше ощущение подъема и падения исчезло.

Нажмите на каждую из тем ниже, чтобы отобразить вопросы, которые вы можете задать своему поставщику медицинских услуг о проблемах с равновесием.

Вопросы о головокружении

Головокружение описывает различные неприятные ощущения, которые часто мешают сохранять равновесие и ходить. Это частая жалоба людей старше 65 лет. Головокружение может иметь множество различных причин, которые трудно диагностировать.

Ниже приведены вопросы, которые вы можете задать своему лечащему врачу о головокружении.

Может ли какое-либо из моих лекарств вызвать у меня головокружение?
Я чувствую себя более уверенно, когда использую трость. Не могли бы вы проверить эту трость и сказать мне, подходит ли она мне по высоте? Должен ли я обратиться к физиотерапевту?
Поскольку мне сказали, что у меня болезнь Меньера, должен ли я обратиться к диетологу, чтобы узнать, как соблюдать диету с низким содержанием соли?
У меня кружится голова, когда я встаю. Не могли бы вы проверить мое кровяное давление сидя и стоя?
Когда я двигаю головой или переворачиваюсь в постели, мне кажется, что комната кружится. Почему это?

Связано ли гудение/звон в ушах с головокружением?
У меня неустойчивое равновесие, и у меня ощущение, что комната кружится, так как я недавно сильно простудился. Почему это? Это связано с простудой?
Мой слух уже не так хорош, как раньше. У меня сера в ушах? Может ли накопление серы вызывать у меня головокружение или головокружение?
Может ли употребление алкоголя вызвать у меня головокружение или усугубить мое головокружение?
Мне сказали пить больше жидкости. Поможет ли это головокружению, когда я встаю?
Может ли аллергия вызывать дурноту или головокружение?

Иногда я чувствую слабость и головокружение после мочеиспускания. Почему это? Что я могу с этим поделать?
Иногда после опорожнения кишечника я чувствую слабость и головокружение. Почему это происходит? Что я могу с этим поделать?
Иногда, когда я очень беспокоюсь, я чувствую слабость и головокружение. Почему это происходит?
Иногда я чувствую, что мое сердце пропускает удары или бьется быстрее. Может ли ненормальный сердечный ритм быть причиной моей дурноты или головокружения?
В последнее время у меня сильно ухудшилось зрение. Может ли это вызвать у меня головокружение или головокружение?

В последнее время мне казалось, что комната кружится, и в то же время часть моего лица онемела. Почему это?

Вопросы о равновесии и ходьбе

Проблемы с ходьбой усиливаются с возрастом и обычно связаны с падениями и инвалидностью у пожилых людей. Не менее 20% пожилых людей, живущих в сообществе, имеют проблемы с ходьбой. Это увеличивается примерно до 50% у взрослых в возрасте 85 лет и старше. Большинство этих проблем связаны с фоновыми заболеваниями, особенно тяжелыми.

Ниже приведены вопросы, которые вы можете задать своему поставщику медицинских услуг о проблемах с ходьбой.

Когда я стану старше, каковы ожидаемые изменения в моей ходьбе?

Нормально ли, что моя скорость ходьбы снижается?
Когда я должен попросить своего врача сделать тест на мои проблемы с ходьбой?
Существуют ли тесты для проверки устойчивости и ходьбы?
Врач прописал мне ходунки. Мне действительно нужно его использовать?
Если у меня болит спина и колено, вызванные артритом, следует ли мне ограничить свою активность?
Поможет ли терапия решить мои проблемы с ходьбой?
Поможет ли терапия моей проблеме с равновесием?

Вернуться к началу

21 вопрос, который ваша дочь действительно хочет, чтобы вы задали ей

Лиза

В то время ей было около 12 лет.

Уже не маленькая девочка, но и не совсем женщина. Где-то между ними двумя.

Я видел, как много всего происходит в ее сердце и уме, и я отчаянно хотел, чтобы она впустила меня.

Когда она была очень маленькой, она болтала почти обо всем, что приходило ей в голову. Но я обнаружил, что со временем это медленно изменилось. Она не была такой откровенной и больше держалась при себе.

И это касается меня.

Итак, одним теплым летним днем я пригласил ее на прогулку и сказал, что надеюсь, что она всегда будет чувствовать себя комфортно, рассказывая мне о своих мыслях, страхах и мечтах.

Я ждал ее ответа, но она долго молчала, пока мы шли бок о бок.

Наконец она сказала: «Так спроси меня».

Сбитый с толку, я ответил: «Что спросить?»

И она ответила: «Спроси меня о чем угодно».

Тут я понял, что она ждала, пока я СПРОСУ. Одним из действенных способов показать ей свою заботу было задавать заинтересованные, вдумчивые вопросы.

Теперь я почти каждый день задаю вопросы нашим дочерям. Интересно, как они поживают, о чем думают и что чувствуют.

Потому что нашим девочкам нужно, чтобы я спрашивал их об этих вещах. Они не обязательно будут добровольно делиться тем, что у них на сердце и на уме. Им нужно, чтобы я спрашивал, и им нужно, чтобы я заботился об их ответах.

Возможно, вашей дочери тоже нужно, чтобы вы ее спросили.

21 вопрос, который ваша дочь действительно хочет, чтобы вы задали

Возможно, вы не знаете, о чем спросить свою девочку или с чего начать.

Если да, то вот список вопросов, которые вы могли бы задать своей милой девушке….

Что у тебя на сердце?
Что у вас сегодня произошло?
Почему это заставило тебя плакать?
О чем ты мечтаешь?
Что бы вы сделали, если бы могли делать все, что захотите?
Какие вещи заставляют вас чувствовать заботу?
Какая твоя любимая еда?
Что тебе от меня нужно?
Что делает тебя счастливым?
О чем ты думал в последнее время?
Что вам понравилось в этом фильме?
Какая музыка вызывает у вас желание петь?
Что вас злит?
О чем бы вы хотели поговорить?
Где бы вы хотели побывать, если бы могли пойти куда угодно?
Чего ты боишься?
Какое у тебя самое приятное воспоминание?
Какие чувства это (независимо от обстоятельств) заставляет вас чувствовать?
Что заставляет вас смеяться?
Что для вас важно?
Знаешь ли ты, как сильно я тебя люблю?

Так что вперед. Спроси ее.

Начать разговор.

Устройтесь поудобнее и послушайте ее ответы.

Расти вместе. Очень близко.

По Его милости,

Лиза Джейкобсон

Автор книги «100 способов любить свою дочь»

100 способов любить свою дочь

Вы любите свою дочь, но это не значит, что вы всегда знаете самые эффективные способы показать эту любовь, способы это соединится с ее сердцем и останется с ней, независимо от того, что жизнь преподносит ей на пути.

Эта практическая книга от авторов 100 способов любить свою жену и 100 способов любить своего мужа дает вам 100 конкретных практических идей, которые вы можете реализовать, чтобы показать свою любовь к своей дочери, независимо от ее возраста. Лучшая часть? Короткие, краткие показания позволяют легко начать прямо сейчас!

Чувствуете ли вы, что вам не хватает любви, когда вы растете, и хотите по-другому относиться к своим собственным детям, или вы чувствуете, что постоянно соревнуетесь с культурой за внимание вашего ребенка, эти книги помогут вам показать дочери, что вы забота, помогая вам создать узы любви, которые длятся всю жизнь.

Загрузите бесплатную печатную версию:

100 способов любить своего сына/дочь

Вы любите своих сына и дочь, но это не значит, что вы всегда знаете самые эффективные способы показать эту любовь, способы, которые соединятся с их сердцами и останутся с ними, независимо от того, что жизнь преподносит им.

Эти практические пособия от авторов 100 способов любить свою жену и 100 способов любить своего мужа предоставят вам 100 конкретных практических идей, которые вы можете воплотить в жизнь, чтобы проявить любовь к своим детям,

Лучшая часть? Короткие, краткие показания позволяют легко начать прямо сейчас!

Книги 100 Ways to Love Son/Daughter доступны здесь!

Почтовые теги: # Бесплатные распечатки

Лиза

Лиза Джейкобсон — писательница, спикер, основательница и ведущая Club31Women.

РубрикаРазное