Ближе дальше метод: Техника ближе дальше в отношениях с мужчиной — Отношения

Диклеймер, или отказ от ответственности 17

Об авторе 12

Предисловие автора 12

Цель книги 15

История этой книги 15

Как читать книгу 16

Благодарности 16

Диклеймер, или отказ от ответственности 17

Пикап и жизнь: вступление ко всей книге 18

Глава 1: Правила успеха эффективного соблазнителя. 20

Немного о воспитании мужчины 21

Гоняем лосей 23

Мышление бойца 23

Женщин много, я один 24

Женщинам нравится, когда им оказываются знаки внимания 25

Гибкость определяет успешность 25

Вызов доставляет удовольствие 26

Когда я получаю удовольствие от общения с женщиной, я все делаю правильно 27

Это возможно 27

И еще немного о последствиях 29

Глава 2: Структура коммуникации. 30

Пять этапов коммуникации 30

Правило трех секунд 31

Правило пятнадцати секунд 32

Уходя — уходи 32

Внесение ресурса вечным быть не может 32

Выводы 34

Глава 3: Различия в мужском и женском построении отношений. 35

Пункт первый: мужской взгляд на отношения 36

Пункт второй: женский взгляд на отношения 40

Выводы 45

Глава 4: Построение отношений. 45

Структура соблазнения 50

Модель соблазнения за три свидания («трехсвиданка») 50

Выводы 54

Вступление 57

Глава 5: Необходимый минимум для разговоров на улице. 59

Общая чистота тела 60

Общая чистота одежды 60

Опрятность 60

Реклама 61

Обувь 61

Рот 62

Исключения из правил 62

Выводы 62

Глава 6: где знакомиться с девушками. 63

Интернет 63

Ночные клубы 65

Кафе, бары и рестораны 66

Музеи, выставки, шоу 66

Улицы и другие общественные места 67

Торговые центры и магазины 68

Разное другое 68

Выводы 69

Глава 7: Открытие коммуникации. 69

Немного про сам факт подхода 70

Понятие «открывашки» 72

Контекстуальный способ открытия коммуникации 73

Поведенческий способ открытия коммуникации 74

Соболезнования (Сожаления) 75

Комплименты 77

Курс молодого бойца 79

Выводы 81

Глава 8: Вызов интереса при знакомстве. 81

Первый способ заинтересовать девушку: Провокации 82

Второй способ: Рутины 84

Выводы о рутинах 90

Третий способ: Игры. 91

Четвертый способ: веселые истории 98

Конструирование веселых историй 101

Выводы 104

Глава 9: Закрытие коммуникации. 105

Быстрое взятие телефона (закрытие коммуникации до ее открытия) 108

Несколько общих кейсов 109

Выводы 112

Глава 10: Страхи. 112

Общая теория страхов 113

Виды страхов 113

Простая поэтапная стратегия работы с состояниями страха 115

Квадратное дыхание 119

Продвинутые технологии работы со страхами 121

Выводы 123

Глава 11: Точки обратной связи. 124

Точка первая: цель 124

Точка вторая: контроль внешнего вида 125

Точка третья: контроль твоих внутренних состояний 126

Точка четвертая: Заинтересованность 127

Точка пятая: время 127

Выводы всей главы и всей части книги 128

Вступление, или о подготовке к первому этапу отношений 130

Самое главное: цели и задачи первого свидания 130

О выборе места для свидания 131

О «динамо» и «динамщицах» 132

О правильности слежения за временем 132

Глава 12: Телефонные войны. 134

Шаг первый — идентификация. 134

Шаг второй — дело настроения. 135

Шаг третий — делаем предложение, от которого не могут отказаться 136

Резервы 138

И еще немного о телефонных переговорах 139

Выводы 140

Глава 13: Раппорт. 141

Невербальные методики установления раппорта 142

Методика номер один — подстройка под позу 143

Методика два — подстройка под жесты 144

Методика три — подстройка под мимику 144

Методика номер четыре — подстройка под дыхание 144

Методика номер пять — подстройка под речь 145

Проблемы 146

Пункт второй. Вербальные методики установления раппорта 147

Комплименты 147

Не допрос, а обмен информацией 148

Разговоры о приятных воспоминаниях 151

Заткнись и слушай 152

Поговори о мечтах 153

Одобряй нужное тебе поведение, хвали людей за движение в нужном тебе направлении 153

Пункт третий. Важные правила 155

Раппорт начинается с тебя. 155

Сопротивление — сигнал слабого раппорта 156

Установление раппорта при негативном эмоциональном фоне невозможно 156

Раппорт — это процесс во времени, а не разовое достижение 157

Сигнал установленного раппорта — ты чувствуешь себя хорошо 158

Пункт четвертый: Краткое руководство о том, как порвать раппорт. В клочья. 159

Перебить человека 159

Не согласиться 160

Спорить 161

Уличить во лжи 162

Пережать в процессе соблазнения 164

Проявить неадекватное поведение 165

Пункт пятый: заключительный 166

Глава 14: Мистер По-π-зделкин 166

Универсальные темы для разговора 167

Построение разговора и перевод темы 168

Построение эмоционального разговора с твоей стороны 169

Проход к эмоциям 172

Как делать эмоциональный увлекательный рассказ 174

Немного о словарном запасе 176

Выводы 177

Глава 15: Бредогенератор 178

Упражнение 1: Лингвистические пирамиды 178

Упражнение 2: Чем ворон похож на стол 179

Упражнение 3: Продвинутое связывание 179

Упражнение 4: О чём вижу, о том и пою 180

Упражнение 5: Поток сознания 180

Упражнение 6: Продолжить тему 181

Упражнение 7: Оранжевое настроение 181

Упражнение 8: Решение проблемы 182

Упражнение 9: Альтернативные реальности (базовые) 182

Упражнение 10: Конструирование альтернативных реальностей 183

Упражнение 11: Альтернативные реальности (продвинутые) 183

Упражнение 12: Конструирование хокку 184

Упражнение: Альтернативное описание действительности 184

Упражнение: Другие варианты сокращений 185

Выводы 186

Выводы части 186

Глава 16: О подготовке второго свидания. 187

Место 187

Запасные позиции 189

Тактика проведения свидания 190

Техники 191

Глава 17: Как важно и нужно трогать девушку. 191

Зоны доступа к телу 194

Тест на кинестетическом уровне, или К-Тест 196

Социально-Допустимые Прикосновения 198

Паучья Тактика 199

Оценка твоих прикосновений 200

Положи голову ей на колени 201

Массаж ямочек 201

Уши 203

Оргазм на кончиках пальцев 204

О настойчивости 208

Кинестетика и соблазнение за три этапа 209

Выводы 210

Глава 18: Снос Крыши и другие строительные работы. 210

Общая стратегия проведения крышесносов 212

Крышеснос поведением 213

Крышеснос местом 214

Крышеснос на измененных состояниях сознания 215

Крышеснос мероприятием 216

Готовые примеры того, что можно сделать 217

Поучительная история 218

Где брать идеи 219

Выводы 220

Глава 19: Ближе-Дальше. 220

Методика номер раз: Ближе — Дальше 221

Методика номер два: Маятник 222

Методика номер три: Игла 223

Методика номер четыре: методика «плюс-минус» 225

Методика номер пять: мнение в кубе 225

Методика номер шесть: дрессировка 226

Пионерская стратегия 227

Стратегия мужчины со стальными яйцами 228

Стратегия равного реагирования 229

Стратегия разумного управления отношениями 230

Выводы 231

Глава 20: О важности обратной связи. 231

Позиции восприятия 233

Первая позиция восприятия 233

Вторая позиция восприятия 234

Третья позиция восприятия 234

И как это использовать в жизни 237

Выводы части, подведение итогов. 238

Вступление: цели и задачи. 239

Глава 21: Штурмуя последний бастион. 241

Причины последнего сопротивления 241

Главное — то, что происходит, это обратная связь тебе 242

Что делать? 244

Чуть больше конкретики 246

Вывод главы 249

Глава 22: Контрацепция. 250

Главная, самая важная, и очень-очень серьезная информация 250

Что делать, если… 251

1. Порвался презерватив, и ты не кончил. 251

2. Порвался презерватив в процессе, и ты не заметил. 252

3. Задержки. 253

4. Есть что-то странное… 254

Частые вопросы о предохранении 254

Выводы 258

Глава 23: Построение отношений, или что дальше? 258

Отношения — это больше чем секс 259

Измены — это вопрос времени 260

Тихое семейное болото — первый признак смены основного состава 261

Вложение ресурсов 262

Ревность — признак слабой уверенности в себе 263

Что еще делать не стоит 264

Ну и на всякий пожарный случай 265

Выводы 266

Глава 24: О построении отношений для женщин – приручение пикапера. 266

Выводы всей части книги 271

Глава 25: Немного социальных условностей. 272

Глава 26: Внешний вид. 276

Руки 277

Загар 277

Волосы 278

Лицо 280

Индекс массы тела 282

Стоматология 283

И еще остальное списком, кратко 283

Промежуточный итог 284

Позиционирование, или битва за сто баллов 285

Mass market 285

Upper mass market 285

Medium 286

Upper medium 286

Premium 287

Luxury 287

Теперь попробуем взлететь… 288

Ещё немного о соответствии 289

Выводы 290

Правила стиля 291

Ботинки 291

Часы 292

Очки 293

Мобильный телефон 294

Ремень и прочая кожа 295

Украшения 296

Подбор цветов 296

Разные тонкости 297

Примеры типовых гардеробов 300

Уход за вещами 301

Где покупать вещи? 301

Дополнительные источники информации 302

Глава 27: Внутренние состояния. 303

Тушка или чучело? 304

Массаж 305

Мануальная терапия 306

Танцы 307

Гимнастика, Система Фельденкрайза (Лоуэна) 308

Зарядка 310

Выводы 310

Продолжаем про внутренние состояния 311

Походка D. O.R.E. 311

Завершение главы 312

Глава 28: Социальный статус. 313

Публичная власть 314

Финансовая пирамида 315

Сверхвозможности 316

Физическая сила 318

Известность, или лидерские качества 320

Проверки 322

Выводы 324

Глава 29: Что ты говоришь. 324

Глава 30: Как ты говоришь. 327

Говори медленно 328

Говори мало 328

Говори тихо 329

Говори из солнечного сплетения 330

Говори ритмично 331

Голос D.O.R.E. 332

Выводы 333

Заключение модели ста баллов 334

Позитивный образ мышления 336

Вступление 337

Раздел первый: информация из внешнего мира 339

Телевидение 339

Радио 340

Газеты и журналы 340

Интернет 341

Люди 342

Резюме и выводы 343

Раздел второй: мыслительные процессы (чистим хвосты) 344

Перестройка фильтров восприятия 344

Подготовка 344

Вопросы 345

BSFF 346

Раздел третий: информация от тебя 347

Ложь 347

Ярлыки 348

Оценка других людей 349

Духовная практика на смирение 349

Раздел четвертый: Разное дополнительное 350

Зарядка 350

Алкоголь 351

Одобрения, праздники и похвала себя 352

Ритм Жизни 353

Химичим вялым темпом 354

И еще одно. Важное 355

Для тех, кто продолжает 355

Послесловие 356

Список используемой литературы: 359

Техника рассвет нлп. Нлп что это такое и как оно может помочь именно вам без обучения и практики

Добрый день, уважаемые читатели моего блога. Сегодня хотелось бы поговорить о проблеме успеха, который, наверняка, интересен каждому. К успеху, как правило, ведет долгая и трудная дорога, необходимость прилагать много усилий и небольшая доля везения. Однако, существуют и достаточно простые методы, при помощи которых можно свой путь в сторону поставленных целей, значительно сократить. Рассмотрим основные приемы НЛП, которые позволяют добиться успеха в личной жизни и построении профессиональной карьеры.

Эти методы отлично помогают как в личной жизни, так и в профессиональной сфере и относятся к психологическому направлению, которое получило название Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП). Ранее мы уже рассматривали: « ».

Как стать успешным с НЛП в личной жизни

Личная жизнь, пожалуй, одна из тех сфер, в которой особенно трудно добиться успеха, ведь нет ничего сложнее, чем построить прочные глубокие взаимоотношения с другим человеком.

Поэтому именно здесь разумно использовать самые эффективные методы.

С другой стороны, именно личная жизнь, любовь и семья, — сфера, в которой если манипулирование и имеет смысл, то только для того, чтобы разрушить коммуникативные барьеры и достичь взаимопонимания.

Методы НЛП — действенная мощная технология, способная заставить человека делать то, чего он, может быть, не хочет. В близких взаимоотношениях всегда есть соблазн надавить на партнера и, как говорится, «перетянуть одеяло на себя». Возможно ли таким образом достичь успеха в личной жизни? Может быть. Но только мнимого и не на долго.

Честность и уважение гораздо быстрее приведут вас к успеху в семейных делах и любви, чем подавление и манипулирование.

Поэтому использовать НЛП в романтических или дружеских отношениях нужно осторожно и с умом. Если вы стремитесь пробудить к себе любовь и влечение со стороны партнера или партнерши, НЛП предлагает массу способов, которые очень действенны.

Рассмотрим некоторые из наиболее простых и эффективных методов соблазнения, который действует практически безотказно.

Техника подстройки

Используется она на этапе знакомства в самом начале отношений. Суть заключается в том, чтобы завоевать максимальное доверие объекта вашего внимания, снять барьеры и пробудить положительные эмоции и романтический взгляд на вас. Подстройка может проходить в самых разных направлениях:

• по физической позе, когда вы гармонично отражаете позу собеседника, ведя непринужденную беседу
• по речевым характеристикам, если вы подстраиваетесь под темп и громкость речи, ее стилистические особенности, стремитесь говорить на языке объекта
• по восприятию общей реальности, для этого достаточно осудить что-то вокруг вас и прийти к общему мнению
• в сфере ценностей и убеждений, когда в беседе вы подчеркиваете общность привычек, мнений, представлений.

Чем глубже проведена подстройка, тем тоньше становятся барьеры и легче пробиться к эмоциям избранного объекта.

Техника «ближе-дальше»

Если отношения завязались, необходимо их укрепить и углубить и здесь отлично работает техника «ближе-дальше». Применяя ее, нужно периоды тепла и внимания к партнеру чередовать с пренебрежительным и холодным поведением. Если соблюдать несколько простых правил, вы сможете добиться максимального успеха:

• все поступки в период отчуждения должны быть оправданы внешними обстоятельствами: «Ты мне очень нравишься, но я занят делами», «Не смогла дозвониться, потому что у меня сломался телефон».
• период «дальше» должен начинаться сразу же после высшей точки удовольствия от общения друг с другом.
• период «ближе» должен сменить период «дальше» только после того, как партнер принял активные меры для достижения благосклонности.
• период «дальше» наиболее эффективен если наступает неожиданно и без объяснений, чтобы партнер, как бы «варился» в собственных сомнениях, и завершается объяснениями, ни как не компрометирующими вашу любовь.

Эта техника отлично работает не только в период «конфетно-букетных» отношений, но и после свадьбы. Отличный способ поддерживать яркие эмоции в течение десятилетий совместной жизни. Подробнее об этой технике, можете .

НЛП-технологии успешных продаж

Еще одной важной сферой применения методов НЛП являются продажи, предложение услуг, ведение переговоров. Эти приемы позволяют добиться успеха в бизнесе и построении карьеры.

В нашем мире чрезвычайно высокой конкуренции добиться успеха в сфере продвижения товаров особенно сложно, но и особенно выгодно. Успех в бизнесе вам обеспечен, если вы умеете:

1. повернуть взгляд потенциального клиента в нужную сторону
2. помочь найти то, зачем он действительно пришел в магазин или вашу компанию
3. объяснить ему что товары, которые вы предлагаете – это именно то, в чем он нуждается

Именно в области разработки методов НЛП-воздействия при продажах проводится наибольшее количество исследований и существует наибольшее количество простых и эффективных техник. Все их можно разделить на несколько основных групп, по функциям:

• методы, позволяющие прочесть клиента
• методы подстройки к клиенту
• методы ведения, то есть направления поведения клиента

Все их в нашей статье рассмотреть, конечно, не получится, узнать подробно об основах наиболее эффективных из них вы можете, например, в книге «Руководство к курсу НЛП-Практик» Андрея Плигина и Александра Герасимова .

А для того, чтобы убедиться, что они действительно работают, можете попробовать применить на практике одну из наиболее простых и поэтому безотказных техник: метод трех «да».

Техника трех «Да»

В продажах его использую для того, чтобы преодолеть отрицательный настрой клиента, его предубежденность к чему-то и заставить посмотреть на предмет с иной, выгодной для продавца стороны.

Итак, если вам встретился несговорчивый, заранее негативно настроенный клиент, задайте ему всего несколько вопросов, на которые он неизбежно ответит «да». Это могут быть нейтральные вопросы вроде «Вы приехали на своем автомобиле?» или «На улице идет дождь?», если так оно и есть, конечно.

Предметом разговора могут стать и аксиомы из сферы вашего бизнеса, расхожие мифы и разделяемые всеми представления, например: «Вы согласны, что бытовую технику нужно покупать так, чтобы она служила долго и безотказно?» и т.д.

После того как вам удастся получить более трех раз ответ «да» вы можете задать ТОТ САМЫЙ вопрос, на который важно получить позитивный ответ собеседника. И он, с больше долей вероятности, ответит «Да». Даже люди, которые устойчивы к манипуляциям и отлично умею им сопротивляться, не могут устоять перед этим приемом.

Положительного ответа от негативного собеседника вы, конечно, может и не дождетесь, но само желание ответить «да», уже позволит его сознанию свернуть с заранее запланированного пути и посмотреть на дело с иной стороны, которая раньше от него была скрыта за стеной предубеждения. А ведь именно этого вы и стремились добиться!

Зерна сомнения, которые можно заронить в сознание клиента таким способом, создадут совсем небольшую брешь в его до этого безупречной вере в свою правоту. После этого, действуя грамотно и профессионально, используя другие эффективные НЛП методики, вы сможете ее расширить, увеличить на столько, что собеседник начнет прислушиваться к вашим словам, размышлять над ваши доводами, что в итоге и позволит убедить человека изменить свое мнение, а позже и принять выгодное для вас решение.

Когда вам удалось заронить в сознание клиента зерно сомнения, стоит работать с его убеждениями дальше.

Техника правильных вопросов

Многие продавцы считают, что клиенту стоит преподносить как можно больше информации, чтобы повлиять на совершение покупки. НЛП техники предлагают, напротив, задавать вопросы, которые позволят преодолеть барьеры восприятия и общения, и принять предложения продавца, как свои собственные. Подобные методы НЛП основаны на техниках Эриксоновского гипноза.

Мягко предлагая утверждения или вопросы, с которыми покупатель должен согласиться, или на которые он отвечает «да», шаг за шагом продавец так приводит его к решению о том, что именно предлагаемый товар или услуга – это именно то, на что и стоит потратить деньги.

Именно вопросно-ответная форма общения, при которой каждый следующий вопрос предполагает положительный ответ, позволяет настроить клиента на необходимое продавцу решение.

Техника повторения фразы

Правильно подобранные вопросы, искренний интерес продавца к потребностям клиента, креативный подход к поиску способа их удовлетворения – важные составляющие успеха методов НЛП в продажах.

Здесь поможет техника «повторение фразы» часто практикуемая в НЛП. Заключается она в том, что повторяя конец фразы клиента в начале своей вы сможете создать иллюзию, что ваши мысли – это его собственные. Тогда человеку и решение, которое выгодно вам легче принять за свое собственное.

Техника переформулирования

Чтобы повлиять на изменение мнения покупателя в свою пользу и стимулировать принятие выгодного вам решения, используйте технику переформулирования. Суть ее в том, что мысль, высказанную клиентом, вы формулируете по-своему, начиная свое высказывание словами: «Если я вас правильно понял …».

Фокус в том, что таже самая мысль, высказанная несколько иначе, может направить взгляд самого клиента в нужную вам сторону, но при этом он все еще будет считать ее своей собственной. В жизни это выглядит примерно так:

Покупатель: «Мне не нравится этот чайник, у него корпус из слишком тонкой пластмассы»

Продавец: «Как я понимаю, вы хотите купить чайник с корпусом, который прослужит долго?»

Покупатель: «Да»

Продавец: «Обратите внимание на эти модели. У них металлический корпус, у нас дома такой чайник уже 4 года отлично работает. Могу предложить вот этот чайник. Корпус у него пластиковый, но производитель дает гарантию 3 года, в течение которых меняет товар бесплатно»

Техника «Требуйте больше»

Важным этапом успешных продаж является завершение сделки. Чтобы эффективно подвести покупателя к принятию решения и оплате покупки, есть масса НЛП методик. Одной из эффективных является метод «Требуйте больше», который уже готового к покупке человека приводит к мысли, что ее стоит совершить прямо сейчас.

Основана методика на том, что наше восприятие событий и явлений относительно.

При неизменном своем росте в стране лилипутов Гуливер казался великаном, а в стране великанов – лилипутом.

Поэтому, используя эффект контраста, нужно сначала предъявить неприемлемые условия сделки: слишком высокую цену, например, а потом сообщить, что сейчас можно совершить покупку на 20% дешевле. Для этой цели можно предложить скидку, акцию или специальную модель.

Заключение

Эффективность и простота методов НЛП поражают и вдохновляют многих применять их в обычной жизни и легко получать желаемое, однако и в применении НЛП есть много подводных камней.

Напоследок скажу: Разных техник и методик для достижения успеха множество. На этом блоге, я собираю лучшие выдержки и основы всех адекватных систем для саморазвития. Которых будет вполне достаточно, что бы сдвинуться с места и достичь внушительных результатов в вашей жизни. Подписывайтесь на обновления блога, что бы не пропустить новые публикации статей.

Всего хорошего, дорогие читатели. Если сочтете эту информацию полезной, для удобства можете добавить её себе в соц. сети. Кнопочки находятся внизу.

Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.

Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

• Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
• Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
• Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

История возникновения нейролингвистического программирования

Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.

Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.

Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».

Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».

В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.

Использование НЛП

Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:

• Ораторское искусство.
• Психотерапия.
• Журналистика.
• Менеджмент.
• Учёба.
• Коммерческая деятельность.
• Актёрское мастерство.
• Закон и право, юриспруденция.
• Организация времени и его эффективное использование.

Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.

Как этому научиться

Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.

Выделяются три основных ступени обучения:

• Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
• Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
• «НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.

Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.

Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.

Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.

По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:

А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.

Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.

В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.

Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.

Манипуляция и НЛП

Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.

Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.

Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:

• Гипноз и транс.

Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.

Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.

• Психотронное оружие.

В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.

Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.

Ни для кого не секрет, что речь способна изменять наше сознание. Однако есть такие области науки, которые с помощью языка позволяют не только воздействовать на наш мозг, но и активизировать те его области, о существовании которых мы даже не подозревали. Занимаются этим специалисты НЛП. Этот термин, возник сравнительно недавно. Однако аббревиатура НЛП, т.е. нейролингвистическое программирование уже успела не только заинтересовать простых обывателей, но и достаточно широко распространилась среди психотерапевтов и людей, чьи профессии связаны с человеческим сознанием. Как специалисты НЛП воздействуют на мозг? Последовательность этой операции выглядит примерно так: калибровка — затем присоединение – ведение – наведение транса — манипуляция с сознанием – внушение – вывод из транса. Причин для ввода человека в состояние гипноза множество, поэтому было создано несколько различных НЛП техник.

Базовые техники НЛП

К основным техникам, применяемым в НЛП относятся: якорение, речевые стратегии, рефрейминг, техника взмаха, техника вставленных сообщений и также несколько других не менее известных техник. Чтобы понять для чего они используются, разберем некоторые базовые техники НЛП более подробно.

1. НЛП техника якорения. Основой этой техники является условный рефлекс, который и называют «якорем». Наши условные рефлексы возникают сами по себе. Например, если в определенный момент наших переживаний мы слушали одну и ту же песню, то спустя годы эта песня напомнит нам о том былом времени. С помощью НЛП техники «Якорение» стало возможно задействовать условный рефлекс насильно. Якоря могут быть положительными и отрицательными, т.е. вызывать позитивные и негативные эмоции. Таким образом, если вам нужно запомнить какой-либо момент в жизни, ставьте на этот момент «якорь». Чтобы закрепить его в своем сознании, необходим ресурс, который вновь вызовет у вас ассоциацию с тем, что вы желали запомнить. Это может быть песня, образы, или запахи, которые вас окружают.
2. НЛП техника «Взмах». Является одной из универсальных техник, которые может применить к своему сознанию даже непрофессионал. НЛП техника «Взмах» создана для того, чтобы поменять свою жизненную позицию или роль, на ту которую хочет сам человек. Техника НЛП «Взмах» состоит из двух представлений. Первое представление связано с ассоциацией и соответствует какому-либо звуку, картинке, либо ощущению, которое возникает при ситуации или привычке, от которой вы хотите избавиться. Второе представление того состояния которое вы хотите иметь вместо привычки. Например, вы хотите бросить курить. Представьте себе картинку, либо ощущение, которое у вас ассоциируется с процессом курения. А еще представьте вторую картинку или ощущение, которое хотите получить вместо этой вредной привычки. Затем начинайте саму технику:

• Представьте первый образ, как крупную картинку на большом экране. Например, это будет рука с сигаретой тянущаяся к губам.
• Представьте второй образ как маленькую темную картинку и поставьте её рядом с первой. В данном случае это может быть ваш счастливый образ уже без сигареты.
• Быстро поменяйте картинки местами. Представьте, как первая картинка тускнеет и становится маленькой, а вторая растет и становится яркой. Сделать это нужно быстро и одновременно.
• Посмотрите на полученный результат и мысленно сотрите обе картинки.
• Повторите манипуляции 10-15 раз и проверьте, как на вас отразились полученные изменения.

НЛП техники в пикапе. В таком популярном способе развлечения как пикап, существует целый ряд техник НЛП. Их обладатель без труда сможет заинтересовать объект своего внимания, так что ничего плохо этот самый объект даже не заподозрит. В основном пикаперы используют такие техники: НЛП в анекдотах (казалось бы, невинная шутка, но она может воздействовать на сознание), знакомая нам техника якорения (игра с ощущениями, образами, звуками и вкусами), техника «The boyfriend destroyer», т.е. проще говоря, поведение в ситуации, когда девушка отказывает в свидании, потому что у нее есть парень. В технике применяется целый ряд манипуляций, с целью все-таки выманить девушку на свидание или задержать её подольше. И, наконец, техника, основанная на парадоксальном внушении. Например «Я думал, что любил тебя, оказалось, что это не так». После таких слов и ряда манипуляций объект, интересовавший пикапера, просто не сможет с ним расстаться.

НЛП техника соблазнения. Девушки надо сказать, тоже не далеко ушли от пикаперов. Никто не умеет так применять техники НЛП в соблазнении, как это делают девушки. Один из методов, наиболее часто применяемых при соблазнении, называется «Тройная спираль». Её создателем является Милтон Эриксон. Заключается она в том, чтобы ввести человека в трансовое состояние. Например, рассказывается одна история, затем она резко прерывается второй историей. Зачем вторая история прерывается третьей и когда собеседник не ожидает, следует окончание второй и первой историй. Поскольку мозг человека запоминает только начало и конец, то середину можно использовать для разного рода манипуляций. Например, внушить ему какую-либо команду.

НЛП техники манипулирования. Пожалуй, это самый распространенный вид техник. Они также применяются с помощью воздействия на сознание психику и несут в себе цель изменить отношение и взгляды человека на то или иное событие, а также в целом изменить его поведение. Например, если партнер вот-вот сорвется на вас в гневной тираде, техника «Первичные действия» способна остановить его фразой «Постарайтесь спокойно отнестись к тому что я сейчас скажу». А техника «обращение за советом» сможет вывести вашего партнера из пассивного наблюдения в сторонке и приятно подчеркнет его значимость для вас.

Техники НЛП с каждым годом становятся все изощреннее. И всегда стоит помнить о том, что нейролингвистическое программирование это одна сплошная манипуляция сознанием. Чтобы вызвать ваше одобрение к вам могут подстроиться с помощью ваших же поз, движений или жестов. И не обязательно учить наизусть все эти техники. Достаточно быть уверенным в себе и не поддаваться на провокации со стороны партнеров.

Инструкция

Обучение методам и упражнениям НЛП занимает некоторое время. Можно начать заниматься самостоятельно, можно вместе с мастером. Наличие преподавателя ускорит получение результатов, поможет избежать ошибок. Но в любом варианте придется прикладывать усилия и регулярно выполнять упражнения, наблюдать за собой и за людьми.

Чтобы освоить азы НЛП, начните читать книги. Для новичков рекомендуют такие произведения: Ричард Бендлер, Джон Гриндер «Из лягушек — в принцы.»; Андрей Плигин, Александр Герасимов «НЛП-практик»; Джозеф О»Коннор, Джон Сеймор «Введение в НЛП»; Александр Любимов » Мастерство Коммуникации»; Джил Андерсон «Думай, пытайся, развивайся»; Ричард Бендлер «Время перемен». Важно не только ознакомиться с этими книгами, но и выполнять все предложенные упражнение. Навыки появятся после того, как вы начнете практиковать их в жизни, а не просто накапливать теоретические данные.

Можно читать не книги, а статьи, которых очень много в сети. В них чаще встречаются действенные техники, а не теория. Конечно, чтобы стать специалистом, придется изучить все аспекты НЛП, но иногда нужно начать с чего-то практического, получить результаты, а потом лишь двинуться в глубину этой науки. Статьи помогут лишь поверхностно узнать что-то о поведении человека, но и этого бывает достаточно для изменения жизни.

Сегодня существует огромное количество вебинаров для обучения НЛП. Многие начинающие авторы проводят занятие , чтобы собрать слушателей, чтобы создать себе имя. Именитые мастера тоже практикуют эту форму обучения, но при этом просят некоторую оплату. Это удобный способ освоить НЛП, так как не нужно выходить из дома, достаточно лишь иметь компьютер или планшет и стабильный выход в интернет.

Максимального эффекта можно добиться на тренингах по НЛП. Это возможность не просто наблюдать за действиями, а участие в процессе обучения. Сразу можно опробовать все техники на живых людях, научиться использовать их максимально эффективно, а значит моментально получить результаты. Для изменения жизни достаточно пройти один тренинг или семинар, но за это занятие невозможно будет освоить все методы. Чтобы получить больше инструментов, обращайтесь к разным преподавателям за знаниями.

Чтобы научиться нейролингвистическому программированию, потребуется терпение. Нужно понять, как думает человек, как себя ведет и чего ожидает. По его жестам, фразам, тону речи можно понять устремления, и на основе этих факторов делать свои предложения. Это отлично работает при выступлениях на публике, при продаже каких-то товаров и услуг, а также при психологическом консультировании.

Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.

1. Три базовых правила НЛП

Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.

1. Сознание влияет на тело, и наоборот.

В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится некомфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.

Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.

Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.

1. Объективный мир – субъективен

Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.

Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.

1. За каждым действием скрывается позитивное намерение

Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.

Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.

1. Приемы НЛП для начинающих

Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.

1. Техника формирования цели SMARTEF

Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.

Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:

• Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.
• Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?
• Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.
• Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.

• Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.
• Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.
• Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».

1. Техника НЛП от Уолта Диснея

Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.

Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.

Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.

1. Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями

В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.

Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.

Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!

Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат. Просто попробуйте – никаких дополнительных ресурсов не потребуется. Но если Вы захотите большего – углубиться в эту тему поможет наш специалист. Успехов!

работа в интернете/title>

работа в интернете/title>

Глава 17. Значимость партнера -При взгляде на тебя у меня опускаются не только руки. Сумар. Есть отдельно взятая женщина и отдельно взятый мужчина. Мужчина будет бегать за женщиной тогда, когда для него эта женщина дорога. Женщина будет бегать за мужчиной тогда, когда мужчина для нее дорог. Вот так и рождается понятие значимости. Значимость – это субъективная ценность для тебя отдельно взятого человека. Почему мы исследуем значимость, и что вообще с ней нужно делать? Дело в том, что слишком завышенная значимость отдельно взятой девушки для тебя рождает определенные проблемы. Ты начинаешь за ней бегать и считать ее своей принцессой. Это достаточно плохо. С другой стоны, если у отдельно взятой женщины твоя значимость очень низка, она будет еще при этом вытирать о тебя ноги. Что тоже не есть хорошо. Теперь рассмотрим несколько вариантов существования значимости партнеров. В работе со значимостью у двух людей, как легко понять, существуют всего 4 варианта отношений, связанных со значимостью. 1. Она Ты 2. Она Ты 4. Она = Ты 1. У тебя высока ее значимость, у нее высока твоя значимость. Супер, вам пора в загс. Либо вы просто очень хорошо проведете время, и будете дорожить вашими отношениями. Общение идет в обе стороны, вы общаетесь на равных и это очень хорошо. Это идеальный вариант создания длительных и комфортных отношений. 2. У тебя высока ее значимость, у нее низка твоя значимость. Она вытирает о тебя ноги, ты за ней бегаешь. Стильный такой мазохизм. Это типичная односторонняя выгода. И заметь тот простой факт, что вся выгода достается далеко не тебе, а девочке. Она получает все пряники, а ты ей эти пряники предоставляешь в любом количестве. 3. У тебя низка ее значимость, у нее высока твоя значимость. Она бегает за тобой, ты пьешь пиво с друзьями. Она прилетает к тебе по первому звонку и вообще ради тебя готова на все. Очень хороший вариант, мне нравится. Полный аналог предыдущей ситуации, только все пряники получаешь уже ты. 4. У тебя низка ее значимость, у нее низка твоя значимость. Вам друг на друга глубоко и далеко. И если секс будет, то без обязательств и по взаимному несогласию. В принципе, тоже вариант. И может быть, в чем-то более выгодный, чем предыдущий. В смысле «могу копать, могу и не копать». Таким образом, для эффективного соблазнителя больше всего подходит такой вариант развития отношений, когда для тебя значимость каждой отдельно взятой девушки стремится к нулю, причем ты для каждой отдельной девочки дорог и важен. И все вопросы сводятся к двум пунктам: как снизить ее значимость и как повысить свою значимость для нее. Начнем с первого. Понижение значимости женщины Отправным пунктом в понижении значимости любой женщины для тебя будет являться глубокой и полное понимание убеждения «Женщин много, я один». После этого появляется более спокойное восприятие любой отдельной женщины в твоей жизни и реальный «мужской» стиль поведения. Именно поэтому, когда мне присылают письма в стиле «я ее люблю, что делать» у меня зарождается подозрение, что мальчик живет на необитаемом острове с 1 женщиной. Единственной. Неповторимой. Только есть в этом всем один минус – женщина про этот необитаемый остров не в курсе. А мальчик не знает, что есть другие девочки и первое правило эффективности в соблазнении – и в его вселенной есть только одна женщина и он настолько неуверен в себе, что другие женщины исчезают. Второй пункт тоже очень важен. Он состоит в использовании любимого женского приема в своих целях. Этот прием – запасной аэродром. Когда ты общаешься с девушкой, у тебя должна быть еще одна (две, три) девочки, с которыми ты можешь провести эту или следующую ночь. Такой подход дает тебе большую независимость в отношениях. Я помню, как однажды в кафе мы сидели с девочкой, и все было более чем хорошо. И тут она мне заявляет «Ты очень хороший, но сегодня я к тебе не поеду из принципа». В тот момент мне изменять ее бредовые галлюцинации было очень лениво. Поэтому я взял телефон, и начал обзванивать всю записную книжку подряд. Диалог был приблизительно такой «Привет. Я сегодня вечером свободен. Ты как? Нет? Окей, в другой раз. Целую, пока». Кажется, шестая или восьмая девочка согласилась. Потом я повернулся к девочке, с которой я сидел в кафе и сказал «Извини, сегодня вечером я занят. Мы можем встретиться завтра и приятно провести время. Мне будет удобно вечером». Все, дальше все было хорошо. Предыдущие два метода являют собой вариант мышления эффективного соблазнителя. Эти методы, при всей своей простоте и эффективности, являют собой меры предварительной подготовки. Но что делать, если девочка уже значима для тебя, и ее значимость надо понизить? Есть метод гораздо более серьезный. Он называется «Изменение значимости с помощью субмодальностей», и достаточно подробно описан в главе «Субмодальности» части «Фильтры восприятия». Повышение своей значимости для женщины Это с одинаковым успехом можно делать с помощью игры «Ближе — Дальше», описанной в виде отдельной главы этого раздела, с помощью якорения, с помощью методик увеличения своей привлекательности, и много чего еще. Самое большое исследование проведено и опубликовано в разделе «теория 100 баллов», а так же разделе «Фильтры восприятия». Глава 18. Увеличение своей привлекательности -Опять эти бессмысленные телодвижения. Из одного старого английского анекдота. Конечно, любому уважающему себя человеку хочется найти себе саму лучшую девушку на свете. Но она всего одна, и обычно живет в Голливуде. Остальные лучшие девушки пользуются повышенным спросом. Итак, как тебе ее получить? Достаточно просто. Надо иметь счет на пару миллиардов американских долларов, личную яхту и офис в риверсайд тауэрс на четыре этажа в Москве. Но как быть, если этого нет? Просто. Можно стать чемпионом мира по плеванию в высоту, президентом отдельно взятой России или, например, сняться в тридцать седьмой серии крутого порносериала в главной женской роли. Но как быть простому парню из обычного технического института? Достаточно иметь уверенность в себе и желание экспериментировать с базовыми законами человеческого общества. Подведя итог всему вышесказанному, скажу, что женщина гораздо охотнее идет на контакт с человеком, который ей потенциально интересен или потенциально полезен. Чем выше степень потенциальной интересности или полезности, тем охотнее женщина идет на контакт. Но ты далеко не всегда можешь быть потенциально полезен. Что остается? Интерес. Любопытство, как известно, сгубило кошку. И завлечет в твою постель еще много женщин. В общем, представляю твоему вниманию Принцип «Домино». Этот принцип берет свое начало в нашем стадном инстинкте – все, что хорошо для стада, хорошо для меня. Второй корень этого принципа – любопытство. Что есть такого у тебя, и почему тебе оно нравится? В действии принцип «Домино» вызывает повышенный интерес к тебе при наличии у тебя женщины. Вроде, ничего особенного. Но на основании этого принципа можно много веселого сделать. Ты замечал, что если идешь по улице с симпатичной девушкой, то на тебя обращают повышенное внимание другие девушки? Просто так. Абсолютно, кажется, без причины. Хотя, если оглядеться рядом, то причина вот она, идет рядом. Почему точно это происходит и происходит почти всегда и везде, сказать сложно. Просто запомни для себя – даже крокодила, которую ты подцепил для разминки в кабаке, может тебе оказать неоценимую помощь. Как это делать? Эмпирическим путем транзакционного киберквантового дуализма. Или, говоря обычным, простым и русским языком – знать несколько простых методов, которые на практике тебе сильно облегчат жизнь. Эти методы могут показаться тебе давно известными, новыми, идиотскими или какими-то еще, но их объединяет одно правило. Оно работает. Начнем с самого простого правила: ловля на живца. Если ты огляделся в баре и нашел только странную подругу – иди к ней смело. Даже если она кажется произведением Пикассо на тему «слоны в тундре Черноземья» — иди и знакомься. Завязывай разговор, общайся. Если тебе кажется, что в этом нет смысла — скажи себе, что это тренировка по моментальному завязыванию разговора с незнакомым человеком. Дальше вы начинаете активно светиться вместе, и твоя задача – привлечь внимание окружающих к вашей паре. Дальше, разумеется, на тебя обратят внимание девушки. Твоя цель – та, что наиболее неявно демонстрирует тебе явное внимание, или, говоря обычным языком, тобой заинтересована. Теперь ты идешь и знакомишься с новой девочкой. Если что не так – у тебя есть запасной аэродром. Давай работать с женщинами по их стратегиям, перец. И если на тебя смотрит еще более хорошая девочка – бери у этой телефон и иди дальше. Повторять по желанию несколько раз до появления самой красивой шлюхи этого клуба у тебя в постельке. Очевидные плюсы у этого метода состоят в том, что ты можешь подойти к той девочке, которая ранее на тебя клала с пробором то, чего у нее нет по определению. Очевидные минусы – ты устаешь носиться в кабаке как ежик. Дополнительный плюс: неявное указание женщинам на низкую значимость женщин для тебя. Если что – меняешь. Правило два: Подсадная утка. Очень интересная игра на тех же аренах – кабаки, бары, клубы. Требуется твоя хорошая подруга или родственница, которая составляет тебе компанию на вечер. Условия: видя красивую девочку. Ты просишь подругу подойти к ней и взять ее телефон «вон для того парня». Обычная реакция девочки – легкое замешательство и интерес к твоей особе. Возможно, что она сама подойдет к тебе познакомиться. Если нет – то дня через два ты ее вызваниваешь и далее все, как обычно. На вопрос «кто это был» лучше всего отвечать «Одна из моих любовниц». Правило три: явный имидж Методология еще проще. В одном публичном месте ты заводишь активные действия сексуального характера сразу с несколькими девушками. При этом, никому не уделяя явно большего внимания. Таким образом, можно оставить о себе весьма яркие воспоминания и набрать телефонов для пары недель активного творческого постельного двоеборья. Каждый вечер с новой девочкой, разумеется. Правило четыре: научно фантастическое Хотя, как говорится, в каждой шутке есть доля шутки. И как разновидность social proof эту методику засчитать можно. Итак – девочка. Которая распускает усиленные слухи про тебя в своем кругу. Или просто упорно про тебя молчит и закатывает глаза. Или мечтательно произносит с придыханием «Он такооой клааасный любоовник…». В целом это может сильно повлиять на твою «зачетку» – о ней чуть ниже. Случай из жизни Преамбула: Есть девочка В, которая является моей очень любимой девочкой. У нее есть подруга К, которую я трахнул некоторое время назад. С В. как всегда — встреча возможна в любое время, на любом основании. К. упорно игнорирует мои приглашения «в гости”. Разумеется, что конфиденциальность с моей стороны соблюдается. На прошлой неделе в очередной раз К. сказала мне, что очень сильно занята вечером по работе. Спустя некоторое время я позвонил В, которая мне радостно сообщила, что как всегда скучает по мне, и что они с К. тут пьют кофе в одиночестве на квартире В. Я поехал в гости. Мое появление было слегка неожиданным для К. Вечер прошел как всегда, и ночью мы с В. устроили весьма громкий концерт для себя. Наутро у К. наблюдалось подавленное поведение и вялое реагирование на внешние раздражители. Прошло пару дней. Диалог по ICQ с К: — Фил, а ты когда в последний раз задумывался над экологичностью поведения? — Всегда. Что было не экологично? — Некоторые твои действия — Примеры? — Было бы более экологичным приехать к В. в другой день — Что такое? я не имею права приезжать к своей любовнице тогда, когда я этого хочу? Когда меня приглашают? или я обязан спрашивать у тебя разрешения? У меня перед тобой есть какие-то обязательства? — Я про твои права ничего не говорила. И про обязанности тоже — Не обязанности, а обязательства. Солнце, твои ограничения живут только внутри тебя. Я же не трахал В. прямо за обедом на столе, да? — И на этом спасибо — Всегда. Ты можешь составить мне компанию на неделе, или так и будешь заботливо выгуливать стада своих тараканов, вместо того, чтобы приятно и комфортно провести время со мной? — Конечно, мне приятно и комфортно провести время с тобой Как говорится — вы можете сделать выводы. Данный случай является чистой воды игрой на значимости отношений и на social proof. Весь описываемый вечер отыгрывалось метасообщение, которое метафорически можно описать как «Мне по фигу на твои тараканы, мне есть кого драть». При этом, на протяжении достаточно длительно отрезка времени, любые другие попытки пригласить К. в гости, в том числе достаточно хорошо продуманные и с использование разных мерзопакостных приемов, проваливались. Глава 19. Игры, основанные на методике Ближе — Дальше Мы плавно переходим к одному из самых базовых и популярных законов – закону БД (Ближе — Дальше). Этот закон (или метод, идея – кому как больше нравится) пронизывает нашу жизнь просто насквозь, и встречается в той или иной мере во всех проявлениях нашей жизни. Даже, можно сказать, что эти идеи встречаются в нашей культуре, и культуре любого государства. Есть схожие понятия. Метод кнута и пряника, разделения и властвования, инь и янь, ближе и дальше – суть проявление одного закона. Идеи, высказанные в этой главе, были смоделированы мною еще в далеком 1997 году, и, можно сказать, что это было первое мое серьезное наблюдение и обобщения законов нашего общества. Это не значит, что это самое старое исследование, вовсе нет. Это значит, что эти идеи обкатывались дольше всего и являются самой простой моделью для освоения людьми с нуля. Эта модель лежит на поверхности, и после этой главе, я надеюсь, что вопросы на эту тему исчезнут полностью. Модель БД является излюбленной женской моделью, которой эти женщины пользуются практически каждый день. Многие мужчины, впрочем, тоже. Именно поэтому модель БД помогает сохранять баланс в отношениях и привлекать женщину к себе, повышая свою значимость и популярность. Окей, надеюсь, что вступление закончено и мы перейдем непосредственно к методикам и их применению. Общая черта у этих методик одна – это работает, работает хорошо, работает у всех. Для применения этих техник не обязательно быть супер – НЛПстом, знать наизусть Кама-Сутру и уметь летать без парашюта. Эти техники работают у обычных ребят, которым что-то надо от женщин. Немного о терминах. Под «Ближе» подразумевается любое действие, комфортное для человека. Начиная от поглаживания по голове и улыбки, кончая сексом. Соответственно, «дальше» представляет собой любое негативное воздействие на человека, начиная от хмурого лица, заканчивая пощечинами, например. Методика номер раз: Ближе — Дальше. Излюбленная методика женского пола. Но это не значит, что у женского пола есть на эту методику иммунитет. Суть этой методики весьма проста: заинтересовав молодого человека, держать его при себе. Для каких целей парня при себе держат – сейчас не важно. Методика используется следующим образом: сначала БЛИЖЕ. Это может быть как намеки на постель, так и флирт, не переходящий рамки приличия. Этим создается влечение мужчины к женщине, своеобразная привязка. Как только мужчина начинает думать, что он добился этой женщины, следует ДАЛЬШЕ. Методика применения дальше весьма различается, обычно это либо игра «Мне надо подумать», либо часть игры «Динамо». В последнем случае может разыгрываться возмущение, переходящее в «праведный гнев». Возможны другие варианты. Этим мужчина отдаляется от женщины. Если женщина заинтересована в мужчине (а эти игры проводятся только с нужными людьми), то спустя некоторое время следует новый этап БЛИЖЕ. Обычно на втором этапе БЛИЖЕ от мужчины просят выполнить какую-либо незначительную или значительную услугу. Суть этой методики проста: держать около себя полезного ей человека, не давая ему ничего, кроме авансов и подталкивая его воображение к самообману. Методика номер два: Маятник. Методика основана на БД, но основная цель – соблазнение женщин, используя их страсть к БД. Использование методики: сначала мужчина заинтересовывает женщину, или заставляет женщину думать, что она его заинтересовала. Суть не важна. Важно то, что сначала идет период БЛИЖЕ. Скажем, одна неделя на первое БЛИЖЕ – этого вполне достаточно для понимания дальнейшей необходимости продолжения игры. Потом мужчина делает ДАЛЬШЕ. Реализация может быть разной – от полного пропадания на неделю из поля ее зрения, до видимого охлаждения к этой женщине на 50 градусов. В этот момент женщина будет пытаться сделать БЛИЖЕ – ведь она тоже играет в эту игру, и по ее замыслу, время для ДАЛЬШЕ не пришло. В этой ситуации главное выдержать характер, и не пойти на ее БЛИЖЕ, играя в свое ДАЛЬШЕ. Этап ДАЛЬШЕ должен приблизительно совпадать по времени с этапом БЛИЖЕ, например по неделе. Второе колебание маятника опять начинается с БЛИЖЕ, но этот этап продолжается, например, 5 дней. За ним следует пятидневный этап ДАЛЬШЕ. Затем снова колебание с, например, трехдневными этапами. Потом однодневный. А потом игру можно прекращать. На последнем (последних) колебания маятника женщина будет в полном диссонансе, потому что мужчина с одной стороны при ней, с другой – не играет в ее игры. Она будет применять БЛИЖЕ во время ДАЛЬШЕ мужчины, причем, соблюдая известную закономерность – чем меньше действует ее БЛИЖЕ, тем сильнее это БЛИЖЕ будет. Так вот тот момент, для чего маятник и задействуется – нужно подловить максимальное БЛИЖЕ женщины и грязно им воспользоваться. Например, переспать с ней. Методика номер три: Игла Методика является частным случаем БД в комбинации с разрывом шаблона, никаких других соотношений пока не найдено. Методика применяется как средство встряхивания длительных отношений, которые становятся скучными. Твоя девочка считает, что может сесть тебе на шею. Но забывает об одном – чтобы сесть на шею, нужно раздвинуть ноги. Описание методики: у мужчины и женщины есть какие-то отношения, перешедшие за грань постельных. Для примера возьмем ситуацию, когда ИГЛУ применяет мужчина, чтобы встряхнуть начинающую зазнаваться женщину. Но я уверен в том, что эта методика работает в обе стороны, поэтому никаких ограничений на использование я не нахожу. Кроме общей проверки на экологичность, конечно. Так вот, некоторое время мужчина играет в продвинутое БЛИЖЕ – его отношения с женщиной состоят только из положительных для нее моментов. Спустя, например, три месяца, когда отношения кажутся женщине установившимися и текущими в правильном для ее понимания русле, следует укол ИГЛОЙ. Причем, укол должен быть абсолютно неожиданным – и чем он будет неожиданней, тем лучше проявляется действие ИГЛЫ. Суть укола ИГЛОЙ состоит в том, чтобы сделать концентрированное ДАЛЬШЕ, причем с наибольшей возможной для данной женщины интенсивностью. Для каждой женщины интенсивность подбирается индивидуально. Для одной женщины максимальной допустимой интенсивностью будет слова «сука подзаборная» в ее адрес, а для другой пределом может оказаться пощечина и кажущийся разрыв отношений. Еще раз повторяю – укол должен быть максимально выверен для каждой женщины, и не наносить непоправимого вреда ее психике. Укол должен быть на грани фола. Причем укол должен располагаться в минимально коротком промежутке времени – например, 2-3 часа. Амплитуда укола должна нарастать из ничего до пика, потом так же резко спадать. Достаточным условием для уменьшения амплитуды укола в ноль является полная растерянность и дезориентация женщины. Сразу после укола ИГЛОЙ, максимум – через 4-8 часов, вы должны перед женщиной извиниться за свои «неподобающие поступки» и «загладить вину» перед ней. Лучшим вариантом будет позвонить наутро после вечернего укола. Как я вижу воздействие УКОЛА: женщина понимает, что она вас еще не узнала до конца. Она понимает, что вы можете ей преподнести еще сюрпризов в будущем. Она встряхивается и начинает думать над улучшением ваших отношений, или окончательно уходит, если укол был слишком сильный. Амплитуда укола должна стремиться к минимуму при минимальном времени ваших отношений. Это связано с общей инертностью человеческой психики. Таким образом, чем большее время вы делал БЛИЖЕ, тем сильнее может быть ваш укол ИГЛОЙ. Суммарная результирующая линия ваших отношений вернется в положительное русло весьма быстро. Схематически этот процесс можно изобразить на графике эмоций так: Почему это работает? Очень просто. Нам нужно, нам необходимо, чтобы в нашей жизни присутствовали как и положительные, так и отрицательные моменты. Если все слишком долго идет хорошо, то это становится обычным. Если мы встряхнем отношения, показав, что такое «минус», то этот «плюс» будет казаться просто отличным. Месяца на два-три, пока не нужно будет снова точить иглу. Испытания показали работоспособность методики во многих случаях, особенно хорошо действует для привязки женщины для длительных отношений. Рекомендуется использовать как последний шанс в самых критических случаях, ибо частое применение вырабатывает своеобразный иммунитет. Методика слишком термоядерная, чтобы травить ей тараканов

Кластерный анализ



Кластерный анализ

Кластерный анализ

---

---

Основная цель

Термин кластерный анализ (впервые ввел Tryon, 1939) в действительности включает в себя набор различных алгоритмов классификации. Общий вопрос, задаваемый исследователями во многих областях, состоит в том, как организовать наблюдаемые данные в наглядные структуры, т.е. развернуть таксономии. Например, биологи ставят цель разбить животных на различные виды, чтобы содержательно описать различия между ними. В соответствии с современной системой, принятой в биологии, человек принадлежит к приматам, млекопитающим, амниотам, позвоночным и животным. Заметьте, что в этой классификации, чем выше уровень агрегации, тем меньше сходства между членами в соответствующем классе. Человек имеет больше сходства с другими приматами (т.е. с обезьянами), чем с «отдаленными» членами семейства млекопитающих (например, собаками) и т.д. В последующих разделах будут рассмотрены общие методы кластерного анализа, см. Объединение (древовидная кластеризация), Двувходовое объединение и Метод K средних.

Проверка статистической значимости

Заметим, что предыдущие рассуждения ссылаются на алгоритмы кластеризации, но ничего не упоминают о проверке статистической значимости. Фактически, кластерный анализ является не столько обычным статистическим методом, сколько «набором» различных алгоритмов «распределения объектов по кластерам». Существует точка зрения, что в отличие от многих других статистических процедур, методы кластерного анализа используются в большинстве случаев тогда, когда вы не имеете каких-либо априорных гипотез относительно классов, но все еще находитесь в описательной стадии исследования. Следует понимать, что кластерный анализ определяет «наиболее возможно значимое решение». Поэтому проверка статистической значимости в действительности здесь неприменима, даже в случаях, когда известны p-уровни (как, например, в методе K средних).

Области применения

Техника кластеризации применяется в самых разнообразных областях. Хартиган (Hartigan, 1975) дал прекрасный обзор многих опубликованных исследований, содержащих результаты, полученные методами кластерного анализа. Например, в области медицины кластеризация заболеваний, лечения заболеваний или симптомов заболеваний приводит к широко используемым таксономиям. В области психиатрии правильная диагностика кластеров симптомов, таких как паранойя, шизофрения и т.д., является решающей для успешной терапии. В археологии с помощью кластерного анализа исследователи пытаются установить таксономии каменных орудий, похоронных объектов и т.д. Известны широкие применения кластерного анализа в маркетинговых исследованиях. В общем, всякий раз, когда необходимо классифицировать «горы» информации к пригодным для дальнейшей обработки группам, кластерный анализ оказывается весьма полезным и эффективным.

---

Объединение (древовидная кластеризация)

Общая логика

Приведенный в разделе Основная цель пример поясняет цель алгоритма объединения (древовидной кластеризации). Назначение этого алгоритма состоит в объединении объектов (например, животных) в достаточно большие кластеры, используя некоторую меру сходства или расстояние между объектами. Типичным результатом такой кластеризации является иерархическое дерево.

Иерархическое дерево

Рассмотрим горизонтальную древовидную диаграмму. Диаграмма начинается с каждого объекта в классе (в левой части диаграммы). Теперь представим себе, что постепенно (очень малыми шагами) вы «ослабляете» ваш критерий о том, какие объекты являются уникальными, а какие нет. Другими словами, вы понижаете порог, относящийся к решению об объединении двух или более объектов в один кластер.

В результате, вы связываете вместе всё большее и большее число объектов и агрегируете (объединяете) все больше и больше кластеров, состоящих из все сильнее различающихся элементов. Окончательно, на последнем шаге все объекты объединяются вместе. На этих диаграммах горизонтальные оси представляют расстояние объединения (в вертикальных древовидных диаграммах вертикальные оси представляют расстояние объединения). Так, для каждого узла в графе (там, где формируется новый кластер) вы можете видеть величину расстояния, для которого соответствующие элементы связываются в новый единственный кластер. Когда данные имеют ясную «структуру» в терминах кластеров объектов, сходных между собой, тогда эта структура, скорее всего, должна быть отражена в иерархическом дереве различными ветвями. В результате успешного анализа методом объединения появляется возможность обнаружить кластеры (ветви) и интерпретировать их.

Меры расстояния

Объединение или метод древовидной кластеризации используется при формировании кластеров несходства или расстояния между объектами. Эти расстояния могут определяться в одномерном или многомерном пространстве. Например, если вы должны кластеризовать типы еды в кафе, то можете принять во внимание количество содержащихся в ней калорий, цену, субъективную оценку вкуса и т.д. Наиболее прямой путь вычисления расстояний между объектами в многомерном пространстве состоит в вычислении евклидовых расстояний. Если вы имеете двух- или трёхмерное пространство, то эта мера является реальным геометрическим расстоянием между объектами в пространстве (как будто расстояния между объектами измерены рулеткой). Однако алгоритм объединения не «заботится» о том, являются ли «предоставленные» для этого расстояния настоящими или некоторыми другими производными мерами расстояния, что более значимо для исследователя; и задачей исследователей является подобрать правильный метод для специфических применений.

Евклидово расстояние. Это, по-видимому, наиболее общий тип расстояния. Оно попросту является геометрическим расстоянием в многомерном пространстве и вычисляется следующим образом:

расстояние(x,y) = {_i (x_i — y_i)² }^1/2

Заметим, что евклидово расстояние (и его квадрат) вычисляется по исходным, а не по стандартизованным данным. Это обычный способ его вычисления, который имеет определенные преимущества (например, расстояние между двумя объектами не изменяется при введении в анализ нового объекта, который может оказаться выбросом). Тем не менее, на расстояния могут сильно влиять различия между осями, по координатам которых вычисляются эти расстояния. К примеру, если одна из осей измерена в сантиметрах, а вы потом переведете ее в миллиметры (умножая значения на 10), то окончательное евклидово расстояние (или квадрат евклидова расстояния), вычисляемое по координатам, сильно изменится, и, как следствие, результаты кластерного анализа могут сильно отличаться от предыдущих.

Квадрат евклидова расстояния. Иногда может возникнуть желание возвести в квадрат стандартное евклидово расстояние, чтобы придать большие веса более отдаленным друг от друга объектам. Это расстояние вычисляется следующим образом (см. также замечания в предыдущем пункте):

расстояние(x,y) = _i (x_i — y_i)²

Расстояние городских кварталов (манхэттенское расстояние). Это расстояние является просто средним разностей по координатам. В большинстве случаев эта мера расстояния приводит к таким же результатам, как и для обычного расстояния Евклида. Однако отметим, что для этой меры влияние отдельных больших разностей (выбросов) уменьшается (так как они не возводятся в квадрат). Манхэттенское расстояние вычисляется по формуле:

расстояние(x,y) = _i |x_i — y_i|

Расстояние Чебышева. Это расстояние может оказаться полезным, когда желают определить два объекта как «различные», если они различаются по какой-либо одной координате (каким-либо одним измерением). Расстояние Чебышева вычисляется по формуле:

расстояние(x,y) = Максимум|x_i — y_i|

Степенное расстояние. Иногда желают прогрессивно увеличить или уменьшить вес, относящийся к размерности, для которой соответствующие объекты сильно отличаются. Это может быть достигнуто с использованием степенного расстояния. Степенное расстояние вычисляется по формуле:

расстояние(x,y) = (_i |x_i — y_i|^p)^1/r

где r и p — параметры, определяемые пользователем. Несколько примеров вычислений могут показать, как «работает» эта мера. Параметр p ответственен за постепенное взвешивание разностей по отдельным координатам, параметр r ответственен за прогрессивное взвешивание больших расстояний между объектами. Если оба параметра — r и p, равны двум, то это расстояние совпадает с расстоянием Евклида.

Процент несогласия. Эта мера используется в тех случаях, когда данные являются категориальными. Это расстояние вычисляется по формуле:

расстояние(x,y) = (Количество x_i y_i)/ i

Правила объединения или связи

На первом шаге, когда каждый объект представляет собой отдельный кластер, расстояния между этими объектами определяются выбранной мерой. Однако когда связываются вместе несколько объектов, возникает вопрос, как следует определить расстояния между кластерами? Другими словами, необходимо правило объединения или связи для двух кластеров. Здесь имеются различные возможности: например, вы можете связать два кластера вместе, когда любые два объекта в двух кластерах ближе друг к другу, чем соответствующее расстояние связи. Другими словами, вы используете «правило ближайшего соседа» для определения расстояния между кластерами; этот метод называется методом одиночной связи. Это правило строит «волокнистые» кластеры, т.е. кластеры, «сцепленные вместе» только отдельными элементами, случайно оказавшимися ближе остальных друг к другу. Как альтернативу вы можете использовать соседей в кластерах, которые находятся дальше всех остальных пар объектов друг от друга. Этот метод называется метод полной связи. Существует также множество других методов объединения кластеров, подобных тем, что были рассмотрены.

Одиночная связь (метод ближайшего соседа). Как было описано выше, в этом методе расстояние между двумя кластерами определяется расстоянием между двумя наиболее близкими объектами (ближайшими соседями) в различных кластерах. Это правило должно, в известном смысле, нанизывать объекты вместе для формирования кластеров, и результирующие кластеры имеют тенденцию быть представленными длинными «цепочками».

Полная связь (метод наиболее удаленных соседей). В этом методе расстояния между кластерами определяются наибольшим расстоянием между любыми двумя объектами в различных кластерах (т.е. «наиболее удаленными соседями»). Этот метод обычно работает очень хорошо, когда объекты происходят на самом деле из реально различных «рощ». Если же кластеры имеют в некотором роде удлиненную форму или их естественный тип является «цепочечным», то этот метод непригоден.

Невзвешенное попарное среднее. В этом методе расстояние между двумя различными кластерами вычисляется как среднее расстояние между всеми парами объектов в них. Метод эффективен, когда объекты в действительности формируют различные «рощи», однако он работает одинаково хорошо и в случаях протяженных («цепочного» типа) кластеров. Отметим, что в своей книге Снит и Сокэл (Sneath, Sokal, 1973) вводят аббревиатуру UPGMA для ссылки на этот метод, как на метод невзвешенного попарного арифметического среднего — unweighted pair-group method using arithmetic averages.

Взвешенное попарное среднее. Метод идентичен методу невзвешенного попарного среднего, за исключением того, что при вычислениях размер соответствующих кластеров (т.е. число объектов, содержащихся в них) используется в качестве весового коэффициента. Поэтому предлагаемый метод должен быть использован (скорее даже, чем предыдущий), когда предполагаются неравные размеры кластеров. В книге Снита и Сокэла (Sneath, Sokal, 1973) вводится аббревиатура WPGMA для ссылки на этот метод, как на метод взвешенного попарного арифметического среднего — weighted pair-group method using arithmetic averages.

Невзвешенный центроидный метод. В этом методе расстояние между двумя кластерами определяется как расстояние между их центрами тяжести. Снит и Сокэл (Sneath and Sokal (1973)) используют аббревиатуру UPGMC для ссылки на этот метод, как на метод невзвешенного попарного центроидного усреднения — unweighted pair-group method using the centroid average.

Взвешенный центроидный метод (медиана). тот метод идентичен предыдущему, за исключением того, что при вычислениях используются веса для учёта разницы между размерами кластеров (т.е. числами объектов в них). Поэтому, если имеются (или подозреваются) значительные отличия в размерах кластеров, этот метод оказывается предпочтительнее предыдущего. Снит и Сокэл (Sneath, Sokal 1973) использовали аббревиатуру WPGMC для ссылок на него, как на метод невзвешенного попарного центроидного усреднения — weighted pair-group method using the centroid average.

Метод Варда. Этот метод отличается от всех других методов, поскольку он использует методы дисперсионного анализа для оценки расстояний между кластерами. Метод минимизирует сумму квадратов (SS) для любых двух (гипотетических) кластеров, которые могут быть сформированы на каждом шаге. Подробности можно найти в работе Варда (Ward, 1963). В целом метод представляется очень эффективным, однако он стремится создавать кластеры малого размера.

Для обзора других методов кластеризации, см. Двухвходовое объединение и Метод K средних.

---

Двувходовое объединение

Вводный обзор

Ранее этот метод обсуждался в терминах «объектов», которые должны быть кластеризованы (см. Объединение (древовидная кластеризация)). Во всех других видах анализа интересующий исследователя вопрос обычно выражается в терминах наблюдений или переменных. Оказывается, что кластеризация, как по наблюдениям, так и по переменным может привести к достаточно интересным результатам. Например, представьте, что медицинский исследователь собирает данные о различных характеристиках (переменные) состояний пациентов (наблюдений), страдающих сердечными заболеваниями. Исследователь может захотеть кластеризовать наблюдения (пациентов) для определения кластеров пациентов со сходными симптомами. В то же самое время исследователь может захотеть кластеризовать переменные для определения кластеров переменных, которые связаны со сходным физическим состоянием.

Двувходовое объединение

После этого обсуждения, относящегося к тому, кластеризовать наблюдения или переменные, можно задать вопрос, а почему бы не проводить кластеризацию в обоих направлениях? Модуль Кластерный анализ содержит эффективную двувходовую процедуру объединения, позволяющую сделать именно это. Однако двувходовое объединение используется (относительно редко) в обстоятельствах, когда ожидается, что и наблюдения и переменные одновременно вносят вклад в обнаружение осмысленных кластеров.

Так, возвращаясь к предыдущему примеру, можно предположить, что медицинскому исследователю требуется выделить кластеры пациентов, сходных по отношению к определенным кластерам характеристик физического состояния. Трудность с интерпретацией полученных результатов возникает вследствие того, что сходства между различными кластерами могут происходить из (или быть причиной) некоторого различия подмножеств переменных. Поэтому получающиеся кластеры являются по своей природе неоднородными. Возможно это кажется вначале немного туманным; в самом деле, в сравнении с другими описанными методами кластерного анализа (см. Объединение (древовидная кластеризация) и Метод K средних), двувходовое объединение является, вероятно, наименее часто используемым методом. Однако некоторые исследователи полагают, что он предлагает мощное средство разведочного анализа данных (за более подробной информацией вы можете обратиться к описанию этого метода у Хартигана (Hartigan, 1975)).

---

Метод K средних

Общая логика

Этот метод кластеризации существенно отличается от таких агломеративных методов, как Объединение (древовидная кластеризация) и Двувходовое объединение. Предположим, вы уже имеете гипотезы относительно числа кластеров (по наблюдениям или по переменным). Вы можете указать системе образовать ровно три кластера так, чтобы они были настолько различны, насколько это возможно. Это именно тот тип задач, которые решает алгоритм метода K средних. В общем случае метод K средних строит ровно K различных кластеров, расположенных на возможно больших расстояниях друг от друга.

Пример

В примере с физическим состоянием (см. Двувходовое объединение), медицинский исследователь может иметь «подозрение» из своего клинического опыта, что его пациенты в основном попадают в три различные категории. Далее он может захотеть узнать, может ли его интуиция быть подтверждена численно, то есть, в самом ли деле кластерный анализ K средних даст три кластера пациентов, как ожидалось? Если это так, то средние различных мер физических параметров для каждого кластера будут давать количественный способ представления гипотез исследователя (например, пациенты в кластере 1 имеют высокий параметр 1, меньший параметр 2 и т. д.).

Вычисления

С вычислительной точки зрения вы можете рассматривать этот метод, как дисперсионный анализ (см. Дисперсионный анализ) «наоборот». Программа начинает с K случайно выбранных кластеров, а затем изменяет принадлежность объектов к ним, чтобы: (1) - минимизировать изменчивость внутри кластеров, и (2) — максимизировать изменчивость между кластерами. Данный способ аналогичен методу «дисперсионный анализ (ANOVA) наоборот» в том смысле, что критерий значимости в дисперсионном анализе сравнивает межгрупповую изменчивость с внутригрупповой при проверке гипотезы о том, что средние в группах отличаются друг от друга. В кластеризации методом K средних программа перемещает объекты (т.е. наблюдения) из одних групп (кластеров) в другие для того, чтобы получить наиболее значимый результат при проведении дисперсионного анализа (ANOVA).

Интерпретация результатов

Обычно, когда результаты кластерного анализа методом K средних получены, можно рассчитать средние для каждого кластера по каждому измерению, чтобы оценить, насколько кластеры различаются друг от друга. В идеале вы должны получить сильно различающиеся средние для большинства, если не для всех измерений, используемых в анализе. Значения F-статистики, полученные для каждого измерения, являются другим индикатором того, насколько хорошо соответствующее измерение дискриминирует кластеры.

---

Все права на материалы электронного учебника принадлежат компании StatSoft

---

Игры «Ближе – Дальше»

НЛП в соблазнении У игр, основанных на методике «Ближе – Дальше» есть одна общая черта – они работают, работают хорошо и у всех. Для применения этих техник не обязательно быть специалистом по НЛП, знать наизусть Кама-Сутру и уметь летать без парашюта. Эти техники работают у обычных ребят, которым что-то надо настолько, что они взяли на себя труд попробовать. Методика № 1: «Ближе – Дальше» Излюбленная методика женского пола. Но это не значит, что у женского пола есть на эту методику иммунитет. Суть этой методики весьма проста: заинтересовав молодого человека, держать его при себе. Для каких целей парня при себе держат – сейчас не важно. Методика используется следующим образом: сначала «БЛИЖЕ». Это могут быть намеки на постель, флирт, не переходящий рамки приличия. Этим создается влечение мужчины к женщине, своеобразная привязка. Как только мужчина начинает думать, что он добился этой женщины, следует «ДАЛЬШЕ». Методика применения «Дальше»весьма разнообразна. Обычно, это либо игра: «Мне надо подумать», либо часть игры «Динамо». В последнем случае может разыгрываться возмущение, переходящее в «праведный гнев». Возможны другие варианты. Этим женщины отдаляют мужчин от себя. Если женщина заинтересована в мужчине (а эти игры проводятся только с нужными людьми), то спустя некоторое время следует новый этап«БЛИЖЕ». Обычно на втором этапе «БЛИЖЕ» от мужчины просят выполнить какую-либо незначительную или значительную услугу. Суть этой методики проста: держать около себя полезного ей человека, не давая ему ничего, кроме авансов и подталкивая его воображение к самообману. Методика № 2: «Маятник» Методика основана на «Б-Д», но основная цель – соблазнение женщин, используя их страсть к «Б-Д». Использование методики: сначала мужчина заинтересовывает женщину или заставляет думать, что она его заинтересовала. Суть не важна. Важно то, что сначала идет период«БЛИЖЕ». Скажем, одна неделя на первое «БЛИЖЕ». Этого вполне достаточно для понимания дальнейшей целесообразности продолжения игры. Потом мужчина делает «ДАЛЬШЕ». Реализация может быть разной – от полного пропадания на неделю из поля ее зрения, до видимого охлаждения к этой женщине на 50 градусов. В этот момент женщина будет пытаться сделать«БЛИЖЕ» – ведь она тоже играет в эту игру, и по ее замыслу, время для«ДАЛЬШЕ» не пришло. В этой ситуации главное выдержать характер, и не пойти на поводу у нее «БЛИЖЕ», не «купиться» на авансы, и играть в свое«ДАЛЬШЕ». Этап «ДАЛЬШЕ» должен приблизительно совпадать по продолжительности с этапом «БЛИЖЕ», например, по неделе на каждый. Второе колебание маятника опять начинается с «БЛИЖЕ», но этот этап продолжается, например, 5 дней. За ним следует пятидневный этап«ДАЛЬШЕ». Затем снова колебание с, например, трехдневными этапами. Потом однодневный. А потом игру можно прекращать. На последнем (последних) колебании маятника женщина будет в полном диссонансе, потому что мужчина с одной стороны при ней, с другой – не играет в ее игры. Она будет применять «БЛИЖЕ» во время «ДАЛЬШЕ» мужчины, причем, соблюдая известную закономерность – чем меньше действует на мужчину задуманное ею сближение, тем ближе она действительно окажется. Так вот, тот момент, для чего маятник и задействуется – нужно подловить максимальное «БЛИЖЕ» женщины и грязно им воспользоваться. Например, переспать с ней. Методика № 2: «Игла» Это уже наша разработка, находящаяся в стадии тестирования. Методика была использована всего пять раз и дала положительный результат в четырех их них. Методика является частным случаем «Б-Д» в комбинации с разрывом шаблона, никаких других соотношений пока не найдено. Методика применяется как средство встряхивания длительных отношений, которые становятся скучными. Твоя девочка считает, что может сесть тебе на шею. Но забывает об одном – чтобы сесть на шею, нужно раздвинуть ноги. Описание методики: у мужчины и женщины есть какие-то отношения, перешедшие за грань постельных. Для примера возьмем ситуацию, когда ИГЛУ применяет мужчина, чтобы встряхнуть начинающую зазнаваться женщину. Но я уверен в том, что эта методика работает в обе стороны, поэтому никаких ограничений на использование я не нахожу. Кроме общей проверки на экологичность, конечно. Так вот, некоторое время мужчина играет в продвинутое «БЛИЖЕ» – его отношения с женщиной состоят только из положительных для нее моментов. Спустя, например, три месяца, когда отношения кажутся женщине установившимися и текущими в правильном в ее понимании русле, следует укол ИГЛОЙ. Причем, укол должен быть абсолютно неожиданным – и чем он будет неожиданней, тем лучше проявляется действие ИГЛЫ. Суть укола ИГЛОЙ состоит в том, чтобы сделать концентрированное «ДАЛЬШЕ», причем с максимально возможной для данной женщины интенсивностью. Для каждой женщины интенсивность подбирается индивидуально. Для одной женщины максимально допустимой интенсивностью будет слова «сука подзаборная» в ее адрес, а для другой пределом может оказаться пощечина и кажущийся разрыв отношений. Еще раз повторяю – укол должен быть максимально выверен для каждой женщины, и не наносить непоправимого вреда ее психике. Укол должен быть на грани фола. Причем укол должен располагаться в минимально коротком промежутке времени – например, 2-3 часа. Амплитуда укола должна нарастать из ничего до пика, потом так же резко спадать. Достаточным условием для уменьшения амплитуды укола в ноль является полная растерянность и дезориентация женщины. Сразу после укола ИГЛОЙ, максимум – через 4-8 часов, вы должны перед женщиной извиниться за свои «неподобающие поступки» и «загладить вину» перед ней. Лучшим вариантом будет позвонить на утро после вечернего укола. Воздействие УКОЛА: женщина понимает, что она вас еще не узнала до конца. Она понимает, что вы можете ей преподнести еще сюрпризов в будущем. Она встряхивается и начинает думать над улучшением ваших отношений, или окончательно уходит, если укол был слишком сильный. (Это и был пятый случай.) Может, стоит рекомендовать как средство для разрыва отношений?) Амплитуда укола должна стремиться к минимуму при минимальном времени ваших отношений. Это связано с общей инертностью человеческой психики. Таким образом, чем большее время вы проводили политику БЛИЖЕ, тем сильнее может быть ваш укол ИГЛОЙ. Суммарная результирующая линия ваших отношений вернется в положительное русло весьма быстро. Методика № 4: общение «Б-Д», методика «плюс-минус» Эта методика применяется в разговорах, как средство сделать хороший продвинутый комплимент. Главное в этой методике – контраст. Сначала говорится человеку минус, потом – плюс. Плюс по эмоциональному воздействию должен быть гораздо больше минуса. Как явная ошибка -конструирование фразы в стиле: «Вот это классная задница у той девки! Но и твоя тоже ничего». Правильнее всего было бы делать комплимент в стиле арабских поэтов: «Она горбата и глуха: но хозяйка этой верблюдицы сможет своей красотой покорить любого». Полный простор для творчества. Методика № 5: «Мнение в кубе» Можно сказать, что эта методика – частный случай иглоукалывания. Это развитие методики контрастов. Работает! Итак, мы имеем свежезапикапленную девушку. На нее желательно произвести впечатление. Самый простой способ – это сказать ей комплимент. Можно ввести ее в ресурсное состояние, состояние веселости, эйфории, приподнятости. Для этих целей существует множество техник (Снос крыши, разрыв шаблона). Окей, но как тебе завоевать больше симпатий, чем ДРУГИМ крышесносителям и шаблоноразрывателям? Вариант первый – быть с ней долго, нудно и весело каждый день. Скучно. Второй вариант – это получить гораздо более ресурсное состояние, тесно завязанное на ресурсное отношение к тебе. Каким образом? Посмотри внимательно на график: ———> РС ————————-> нормаль Первое – это ресурсное состояние, которое ты ей даешь по сравнению с нормой. Разница есть? Да. Возьмем ее равной 10. Теперь посмотри сюда: ———> РС ————————-> нормаль ———->НРС Сначала ты вводишь женщину в НЕРЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ, например, тревогу, страх, неуверенность, еще что-то. А только потом – в РЕСУРСНОЕ, никак не иначе. Что мы получаем? Чисто математическую разницу в 20 (а не 10)пунктов, взяв за основу те же исходные данные. Правда, здорово? Но это еще не все! Если бы тут была чистая математика, то какого хрена мы бы тут столько копий ломали? Кроме того, что я уже описал, мы получаем резкий контраст между состояниями, который ценится намного выше, чем простое математическое РС модуля 20. Черт его знает, что в этот момент происходит с женщинами – моем мнение такого, что в точке выхода из нересурсного состояние происходит деление на ноль, и замыкает в голове пару контактов, производя операцию не сложения, а умножения. Да какая разница, нам от этого хуже не будет. Методика № 6: «Cрываем маски» Итак, по пунктам: Мы с ней знакомимся, беседуем, заинтересовываемее собой. Все это мы делаем в образе «супер перца», «космического героя», «человека из страны мальборо». Ты должен быть крутым перцем, ив ЭТОМ состоянии заинтересовать женщину. Потом: мы эту маску снимаем. Показываем себя – пушистого, доброго, понимающего и триста тридцать три других, очень и очень полезных, качества. Гарантирую круглые глаза и легкое трансовое состояние. Учти, что между этапом А и пунктом Б должно пройти не менее нескольких часов, для достижения нужного эффекта. Это закрепит у нее в голове паттерны твоего поведения. Потом эти паттерны взорвутся, оставив на память вытаращенные глаза и перекошенный открытый рот. Через недельку можешь опять надеть маску. Ненадолго. Теперь давай рассматривать это с точки зрения техник, которые тут применены. Тут есть закон «Б-Д», метод «контраста» и разрыв шаблона. Всего три простых ингредиента, но получается коктейль похлеще Молотова. Интересная игра, в которую можно периодически играть. Важно, очень важно! Главное условие игры по этой методике – этоправило трех К. В данном случае оно должно звучать как «конгруэнтность, Конгруэнтность, КОНГРУЭНТНОСТЬ». Успехов, парень, и да здравствует безопасный секс. К следующей статье >>

Только для Мужчин. Знакомства с девушками.

Только для Мужчин. Знакомства с девушками.

 

(Настольная Книга для каждого Мужчины)

narod.ru/Fon.jpg»> СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ ПОСВЯЩЕНИЕ НЕСОСТОЯВШЕЕСЯ ИНТЕРВЬЮ О ЧЕМ ЭТА КНИГА? НАПУТСТВИЕ СИЛА УБЕЖДЕНИЯ ЧАСТЬ I. ДОНАУЧНЫЕ И БАНАЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ К «ПИКАПУ» Глава 1. БАНАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ Глава 2. НАЧАЛА НАУЧНОГО ПОДХОДА Глава 3. СОВРЕМЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ НАУЧНОГО «ПИКАПА» ЧАСТЬ II. ОТДЕЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ ЭМПИРИЧЕСКОГО ПОДХОДА К ЗНАКОМСТВУ Глава 4. ГДЕ ВЕСТИ ПОИСК? Глава 5. КОНКРЕТНЫЕ СЛУЧАИ Глава 6. А ВОТ ЕЩЕ БЫЛ СЛУЧАЙ… Глава 7. ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЬ К СЕБЕ ВНИМАНИЕ Глава 8. «КОНВЕЙЕР КОМПЛИМЕНТОВ» Глава 9. «ПОСЛЕДНИЙ ПАТРОН ТАЙМ-АУТ № 1 ЧАСТЬ III. ЧТО У ВАС, РЕБЯТА, В ГОЛОВЕ? ФОРМА И СОДЕРЖАНИЕ «ПИКАПЕРА» Глава 10. УСТАНОВКИ «ПИКАПЕРА» Глава 11. ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ? Глава 12. ПОЧЕМУ ОНА ТЕБЯ ПРОВЕРЯЕТ? Глава 13. ЧТО ДЕЛАЕМ, ЕСЛИ НАС ПРОВЕРЯЮТ? БОЯЗНЬ ПОТЕРЯТЬ Глава 14. УВЕРЕННОСТЬ И СИЛА Глава 15. ОТКАЗ КАК ПРИЗНАК САМОУВАЖЕНИЯ Глава 16. ТОЛЬКО ПОБЕДА! ЧАСТЬ IV. КАК ПЕРЕСТАТЬ БОЯТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ Глава 17. ЗАПОВЕДИ «ПИКАПЕРА» Итак: Первая заповедь пикапера Вторая заповедь пикапера Третья заповедь пикапера Четвертая заповедь пикапера Пятая заповедь пикапера Глава 18. УПРАЖНЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ Глава 19. КАК ПРИТВОРЯТЬСЯ НЕЖНЫМ И ДРУЖЕЛЮБНЫМ Глава 20. ГИПНОТИЧЕСКАЯ РЕЧЬ Глава 21. ТРАНСОВЫЕ СЛОВА (НЛП КЛЮЧИК К СЕРДЦУ) Глава 22. САМОЕ ГЛАВНОЕ — ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ Глава 23. КАК ПРИТВОРИТЬСЯ, ЧТО ТЫ — МУЖЧИНА ЕЕ МЕЧТЫ ЧАСТЬ V. К ДЕЛУ! Глава 24. КАК НАЗНАЧИТЬ СВИДАНИЕ «БЛИЖЕ — ДАЛЬШЕ» КАК ВЗЯТЬ НОМЕР ТЕЛЕФОНА Глава 25. НАЗНАЧАЕМ СВИДАНИЕ СРАЗУ Глава 26. КАК ПРОВЕСТИ СВИДАНИЕ СКРЫТЫЙ ГИПНОЗ И СТРУКТУРА СОБЛАЗНЕНИЯ Техника № 1: Перекрывание Реальностей Техника № 2: Якорь Техника № 3: Пик переживания Важный финал Метод № 1: Возьмите свое Метод № 2: Дразнилка Глава 27. У ЦЕЛИ ТАЙМ-АУТ № 2 ЧАСТЬ VI. УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ И УЧИТЬСЯ! Глава 28. СТРУКТУРА РАЗГОВОРА ВСТАВЛЕННЫЕ КОМАНДЫ ТРЕХМЕРНЫЙ ПРИНЦИП Глава 29. КАК УБИРАТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ Метод № 1: «Если бы» Метод № 2: Переопределить смысл ситуации Метод № 3: Последствия Метод № 4: Шок Метод № 5: Юмор Метод № 6: Чувство вины ЧАСТЬ VII ШКОЛА МАСТЕРСТВА Глава 30. КЛЮЧЕВЫЕ ФОРМУЛЫ НАУЧНОГО «ПИКАПА» ФОРМУЛА ПЕРВАЯ ФОРМУЛА ВТОРАЯ Глава 31. СВЯЗЫВАНИЕ МЫСЛЕЙ Глава 32. МЕХАНИКА «БЫСТРОГО ПИКАПА» Глава 33. «НО ТОТ, КТО РАНЬШЕ С НЕЮ БЫЛ…» Глава 34. «Я ДУМАЛ, ЧТО Я БЫЛ ВЛЮБЛЕН» Глава 35. РАЗРЫВ ШАБЛОНА Глава 36. ЗНАКОМСТВО ПО ПЕРЕПИСКЕ И ЧЕРЕЗ ГАЗЕТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ Плюсы: Минусы: ЧИТАЕМ ЧУЖИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПИШЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ САМИ ЗНАКОМСТВО ЧЕРЕЗ «СВАХУ» ЗНАКОМСТВА ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ Минусы: Плюсы: Советы: «ПИСЬМО НЕЗНАКОМКЕ С НЛП-ПРОГРУЗОМ» Глава 37. РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ «ПИКАПА» Глава 38. «ОСОБАЯ СВЯЗЬ» «ИДЕАЛЬНАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ» Глава 39. КАК УСИЛИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ Проблемы с «У тебя когда-нибудь бывало…» Женщина, которая ведет себя «неохотно» ЗАКЛЮЧЕНИЕ МОРАЛЬ И АМОРАЛЬНОСТЬ: ПОЧЕМУ МЫ ИМЕЕМ ПРАВО ЭТО ДЕЛАТЬ? ТАЙМ-АУТ № 3 ПРИЛОЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ЗАПОВЕДИ «ПИКАПЕРА» ПРИЛОЖЕНИЕ 2. СПОСОБЫ МАНИПУЛЯЦИОННОГО ПОСТРОЕНИЯ РАЗГОВОРА скачать книгу (210 КВ)

Сайт управляется системой uCoz

«Это не нарциссизм»: Эдит Эгер — о том, как влюбиться в себя и справиться с чувством вины

В новой книге Эдит Эгер развивает свою мысль об исцелении и подсказывает путь, который мягко и бережно помогает изменить мысли и убеждения, удерживающие нас в плену прошлого. Доктор Эгер объясняет, что самой страшной тюрьмой, в которой она оказалась, была не та, куда ее отправили нацисты, а та, которую она создала сама для себя, тюрьма ее собственного разума. Автор описывает 12 самых распространенных известных ей установок, лишающих нас свободы, в том числе синдром жертвы, избегание, игнорирование себя, стыд, осуждение, непрощение, страх, отчаяние, а также предлагает инструменты для их устранения. С разрешения издательства «МИФ» мы публикуем главу о чувстве вины, которое мешает жить даже тогда, когда тяжелые времена позади.

На прощение себя за то, что осталась в выживших, у меня ушли десятилетия. Мне было сорок два, когда я окончила в 1969 году колледж. Я была матерью троих детей и иммигранткой. Выучить английский язык так, чтобы иметь возможность продолжить обучение, — для этого потребовались особая отвага и немалые внутренние силы. Колледж я окончила с отличием!

Но на церемонию вручения дипломов не пошла. Слишком было стыдно.

Реклама на Forbes

В послевоенные годы, подобно многим другим выжившим, я испытывала мучительное чувство вины. Двадцать четыре года назад освободили меня и мою сестру Магду. Но за два десятилетия я так и не смогла понять, почему осталась живой, а мои мать, отец, бабушка, дедушка погибли, как и еще шесть миллионов людей. Даже получение диплома — такое замечательное событие, касающееся только меня и моих успехов, — было омрачено мыслью, что я недостойна этой радости, я безнадежно испорченный товар и каким-то образом несу вину за все плохое вокруг. Всего лишь вопрос времени, чтобы все узнали, насколько я сломлена.

Чувствовать вину — значит верить, что беда произошла из-за вас, и осуждать себя за это. Но важно разделять чувство вины и раскаяние. Раскаяние — закономерная реакция на совершенную ошибку или на зло, которое мы кому-то причинили. Угрызение совести ближе к горю. Если вы раскаиваетесь, то признаёте, что прошлое есть прошлое, что его нельзя отменить, и позволяете себе из-за него грустить. Испытывать муки — значит понимать, что пережитое вами, что принятые когда-либо решения — все приводит к сегодняшнему дню. Раскаяние — это наше настоящее. Оно может сосуществовать с прощением и свободой.

А вот вина держит вас очень крепко. Она коренится в чувстве стыда: вы верите, что недостойны; думаете, что вас не хватает — не хватает на все, что вы делаете. Чувства вины и стыда могут быть крайне изнурительными. Но они не дают настоящей оценки тому, кто мы. Это образ мышления, который мы выбираем и в котором надолго увязаем.

Всегда есть выбор, как поступать с информацией, которую мы получаем в нашей жизни. Как-то я выступала на конференции, и вдруг во время моего доклада со своего места встает довольно представительный мужчина и покидает аудиторию. Я буквально застыла на сцене, охваченная самыми нелестными мыслями о себе: «Я ни на что не гожусь. Я не заслуживаю чести выступать на такой конференции. Я не на своем месте». Через несколько минут дверь открывается, в аудиторию входит тот мужчина и садится на свое место. Возможно, он просто выходил попить воды или в туалет, но к тому времени, как он вернулся, я уже заканчивала свою жизнь на гильотине.

«В Освенциме не было антидепрессантов». Как Эдит Эгер прошла концлагерь и выжила, чтобы до 90 лет помогать другим людям

Никто не рождается с чувством стыда. Но многим из нас начинают внушать его с самых малых лет. Когда Линдси, моя старшая внучка, училась в начальной школе, ее определили в класс для «талантливых и одаренных детей» (меня раздражает сама идея, заложенная в таком подходе к детям, — все они талантливые и одаренные!). Иногда внучка не справлялась и отставала от других, и учительница начала называть ее маленьким тормозом. Моя чудесная Линдси приняла ее слова близко к сердцу. Ей удалось убедить себя, что она не тянет, что у нее не хватит способностей учиться в таком классе, что она недостойна. Внучка уже была готова перейти в обычный класс. Но я объяснила Линдси, насколько важно не позволять чьему-то мнению, даже преподавательскому, влиять на ее самооценку и решения. Она осталась, а годы спустя написала вступительное сочинение в колледж под названием «Когда тормоз становится мотором». Линдси с отличием окончила Принстон.

Свобода заключается в том, чтобы верить в себя таких, какие мы есть, ощущать себя цельной личностью, даже если мы далеко не идеальны, и не стремиться всегда и во всем быть совершенными.

Мне тоже с детских лет приходилось выслушивать о себе разное, что довольно рано сформировало чувство стыда за то, что я такая. В три года у меня появилось косоглазие, и вплоть до десятилетнего возраста, пока мне не сделали офтальмологическую операцию, сестры безжалостно дразнили меня песенками типа «Ты тщедушная уродка, таких замуж не берут!». Да и мама часто повторяла: «Хорошо, что ты у нас умная, а то внешность у тебя так себе». Каково выслушивать о себе такое? Было очень тяжело, но еще труднее было выкинуть это из головы. Ведь суть не в словах, что говорили мне родные. Беда в том, что я в эти слова поверила.

И еще очень долго продолжала верить.

Когда Марианна и Роб жили с детьми в Ла-Хойе, каждый понедельник я приходила к ним готовить ужин. Иногда я готовила американскую еду, иногда венгерскую. Всю неделю я ждала этого чудесного дня, чтобы накормить своих внуков и ощутить себя частью их повседневной жизни. Одним из таких вечеров я, как обычно, находилась на кухне, а на плите что-то булькало в кастрюлях и шипело на сковородках, когда вернулась с работы Марианна и — прямо с порога, в своем красивом шелковом костюме — начала вытаскивать из шкафа крышки, накрывая каждой соответствующую кастрюлю и сковородку. Внутри у меня все оборвалось. Я так старалась быть для них полезной, так хотела порадовать свою семью… и вот приходит дочь и демонстрирует, что я все делаю не так. Что я недостаточно хороша.

Понадобилось какое-то время, и я все-таки осознала: идея, что «все не так», исходила не от Марианны, а от меня самой. Я всегда во всем стремилась быть образцом совершенства, поскольку слишком долго была уверена в собственной неполноценности, поэтому и надеялась, что если все буду выполнять безукоризненно, то смогу найти выход и преодолеть состояние вины и стыда. Но мы люди — не больше и не меньше, чем мы есть. Мы просто люди, и нам всем свойственно ошибаться. Свобода в том и заключается, чтобы верить в себя таких, какие мы есть, ощущать себя цельной личностью, даже если мы далеко не идеальны, и не стремиться всегда и во всем быть совершенными.

Вина и стыд не берутся из воздуха, чтобы навсегда в нас вселиться. В конечном счете эти чувства возникают внутри нас самих. Люди, переживая болезненный развод или расставание, часто обращаются за помощью к психологу или психотерапевту. У меня много таких пациентов. Они оплакивают потерю отношений, кончину надежд, заветных желаний, планов — всего связанного с прошлой жизнью. Но обычно на приеме они говорят мне не о страданиях, а жалуются на ощущение своей отверженности: «Он меня отверг», «Она меня отвергла». Но отвергнуть, отверженность, отвержение — всего лишь формы слов, которые мы подбираем, чтобы выразить болезненное чувство, возникающее, когда мы не получаем или лишаемся желаемого. Кто сказал, что все должны нас любить? На каких скрижалях записано, что нам все будет дано? Что мы получим то, что хотим; тогда, когда хотим; в том виде, в каком хотим? И даже если у нас уже есть что-то, какой из богов определил, что это гарантированно останется с нами? Никто нас не отвергает — только мы сами… себя.

Особенно важно помнить: мы сами выбираем, за что и как себя упрекать

Именно поэтому тщательно выбирайте, какой смысл придавать словам и поступкам других людей. Когда, сделав доклад, я слышу бурные аплодисменты, а потом обнимаюсь почти с сотней человек, благодарящих меня со слезами на глазах и признающихся, что я изменила их жизнь, среди них всегда найдется один, кто пожмет мне руку и скажет: «Да, доклад был очень хорош, но. ..» — и мне самой решать, каким образом реагировать на его слова. Будучи, например, неуверенной в себе, я могу ввергнуться в пучину отчаяния и самокопания: «Господи, что опять я сделала не так?!» Или, напротив, могу прийти к выводу, что критика имеет отношение не столько ко мне, сколько к настроению или мировоззрению самого человека, ее высказавшего: может быть, услышанный доклад не оправдал особых ожиданий, с которыми он пришел его послушать; может быть, он принадлежит к породе умников, чувствующих свою силу, когда им есть что подвергнуть сомнению. Но самое главное, мне нужно спросить себя: «Есть ли в этом замечании что-либо содержательное, что расширит мои знания, что даст импульс моему созидательному началу?» Неважно, как я отреагирую на чужое мнение (прислушаюсь ли к нему, отмахнусь ли от него), но я всегда могу сказать: «Спасибо за вашу точку зрения» — и жить дальше.

Нельзя позволять чужим оценкам становиться для нас критически определяющими — в противном случае мы не сможем жить, не испытывая чувства стыда за себя.

И особенно важно помнить: мы сами выбираем, за что и как себя упрекать.

Проведите день в беседе с собой и прислушайтесь к своему внутреннему диалогу. Внимательно отмечайте, на чем сконцентрировано ваше внимание, о чем вы думаете, — и закрепляйте это в памяти. Именно эти мысли повлияют на то, как вы будете себя ощущать. А ваше самоощущение будет диктовать, как вести себя дальше. Но вы не обязаны жить в соответствии с этими стандартами и посылами. Вы не родились со стыдом. Ваша подлинная сущность прекрасна сама по себе. Вы родились с любовью, радостью и страстью и можете переписать свой внутренний сценарий, вернув себе безвинность. Вы можете стать цельной личностью.

Реклама на Forbes

Сколько Мишель себя помнит, она всегда ловила на улице восхищенные взгляды. И даже сейчас многие женщины, видя ее, вздыхают: «Эх, все бы отдала, чтобы быть такой». Высокая, тонкая, красивая, профессионально состоявшаяся, наполненная особой энергией, которая притягивала к ней людей, — Мишель выглядела совершенной, но внутри была почти мертва.

Неидеальная форма пупка: как девочки-подростки относятся к своей внешности 

Бесчисленное количество раз мне приходилось сталкиваться в своей практике с одной пагубной моделью отношений. Дано: целеустремленный муж и безупречная жена — о такой обычно говорят, что «она прекрасная хозяйка». Но, кроме того, она превосходная актриса, замечательно умеющая под добротой и заботой о других скрывать свое болезненное внутреннее состояние. Муж тоже не лишен актерских данных: любящий и крайне внимательный на публике, наедине с женой он становится скорее страшным начальником или грозным отцом, диктующим, что она должна или не должна делать, как ей проводить время и сколько тратить денег. Признав раз и навсегда превосходство мужа, такая жена во всем ему угождает и потакает, ублажает его, не только подстраиваясь под его желания и вкусы, но и отказывая себе в праве быть взрослым человеком, так как все решения за нее принимает он. А потом компенсирует это тем, что отказывает себе в еде, поскольку прием пищи — это единственное, что ей остается подвластно и на что она может еще решиться. Она как бы отстраняется от своего чувства беспомощности, доводя его до минимума, но тем самым «доводит до минимума» самоё себя — ее тело начинает буквально таять. В самых запущенных случаях женщина уже не может ничего съесть, даже когда хочет это сделать. Ее организм отвергает пищу.

К тому времени как Мишель начала терапию — не со мной, а c замечательным специалистом у себя в городе, — у нее уже было явно выраженное расстройство пищевого поведения. Но обратиться за помощью к психотерапевту ее заставила не анорексия, а проблема с мужем. Его на редкость пренебрежительное и грубое отношение заставляло ее порой чувствовать себя запуганным ребенком во власти злого отца. Умом Мишель понимала, что она не беспомощное дитя, а сильная, состоявшаяся женщина средних лет. Но в ней сидел страх, мешавший ей дать отпор мужу. Когда его вспышки гнева начали донимать и пугать детей, она поняла, что смирением и голоданием уже не отделаться — нужны другие методы.

Но учиться стоять за себя означало обнаружить свое внутреннее напряжение — чувство стыда и всю ту боль, которую она пыталась сдерживать голодом. Когда она начала снова есть — этот процесс я всегда рекомендую вести под наблюдением врача в стационарных или амбулаторных условиях, — все ее душевные травмы, от которых она долго и тщательно пыталась отстраниться, захлестнули ее мощной волной. Пережитое в детстве сексуальное насилие; наплевательское отношение матери, с которой никогда не было эмоциональной близости; оба родителя, наказывающие ее не только побоями, но и, что еще хуже, полным молчанием: они просто вели себя так, будто ее совсем не было рядом, с детства внушая ей, что она пустое место. Погружаясь в свое прошлое, снова ощущая тот страх и ту боль, Мишель пережила оглушительное чувство и поняла, что должна впускать в себя это лишь небольшими дозами. Она позволяла себе чувствовать, а потом морила себя голодом, снова позволяла себе чувствовать и снова морила голодом.

Реклама на Forbes

Этот процесс вызвал к жизни мучительный страх быть брошенной.

— Я всегда цеплялась за людей, если чувствовала, что они могут позаботиться обо мне, если знала, что они хотя бы видят меня, слышат меня, принимают меня такой, какая я есть, — говорила Мишель. — В детстве у меня был учитель, с которым я чувствовала себя в безопасности. Позже, когда я повзрослела, таким человеком стал мой профессор, затем — психотерапевт. Всегда есть человек, к которому я испытываю какую-то судорожную привязанность. Я, как взрослая сорокалетняя женщина, понимаю, что в принципе нахожусь в безопасности и что, так или иначе, живу нормально. И все-таки часто чувствую себя той восьмилетней девочкой и боюсь снова остаться без любви, боюсь снова совершить что-то неправильное, из-за чего всем станет наплевать на меня.

Пожалуйста, помните: вы единственные, кто вас никогда не бросит. Вы можете продолжать надеяться, что появится кто-то рядом и будет любить вас, заботиться о вас, а можете сами научиться заботливо относиться к себе и любить себя.

Через три года после начала терапии Мишель добилась значительного прогресса. Она ест — ест нормальными порциями вполне здоровую пищу. Она больше не насилует свою психику избыточным погружением в прошлое. Она в состоянии напомнить мужу, что его нападки причиняют ей боль; использует практики осознанности, чтобы смягчить в себе реакцию страха. Она еще работает над тем, чтобы избавиться от стыда, который продолжает испытывать, — того чувства стыда, которое проявляется в трех пагубных установках: это моя вина, я этого не заслуживаю, могло быть хуже.

— Я все думаю, — сказала она мне, — почему я не сделала что-то иначе? Когда я рассуждаю логически, то понимаю, что не по моей вине у меня было такое детство и была такая жизнь, но какая-то часть меня продолжает упорствовать и не хочет в это верить.

Реклама на Forbes

Пожалуйста, помните: если вы хотите контролировать свой образ мыслей, для начала изучите свои привычки и решите, насколько они поддерживают вас или, напротив, опустошают? Прежде чем что-то сказать, особенно себе, обязательно задайтесь вопросом: «Я говорю это по-доброму и с любовью?»

Мишель стала подвергаться сексуальному и физическому насилию в восемь лет — тогда и закончилось ее детство.

Восемь лет — тот возраст, когда начинают развиваться лобные доли и ребенок учится мыслить логически. В эти годы нам хочется все понять. Но какие-то вещи мы никогда не поймем. Иногда мы сознательно развиваем в себе чувство вины, чтобы получить ощущение контроля над тем, что абсолютно не в нашей власти — то, о чем мы не просили, чему не были причиной и что сами не выбирали.

— Перестаньте копаться в себе и искать причину, почему вас подвергали насилию, — сказала я. — Пора вводить в привычку доброжелательное отношение к себе. Выберите это как направление, в котором будете двигаться.

— Ну да, доброжелательность, — сказала она, тихо рассмеявшись. — Для меня всегда было естественным быть доброй к другим. Но быть доброй к себе удается с большим трудом. На каком-то витке мысли я опять начинаю думать, что не заслуживаю ничего хорошего в своей жизни. Так и не могу до конца поверить, что это нормально для меня — быть счастливой.

Реклама на Forbes

— Вы можете сказать: «Раньше я была такой» — и снова обрести власть над своими мыслями. Вам нужно только разрешить себе. Скажите одно слово — разрешаю. Дайте себе разрешение получать удовольствие.

Она заплакала.

— Милая, верните себе свою силу.

Однако вместо разрешения она вновь прибегала к одной из своих психологических установок, убеждая себя, что все могло быть намного хуже. Да, родители частенько пороли ее, но, по крайней мере, не тушили об нее сигареты. Так она себе это представляла.

Я попросила ее постепенно избавляться от оборотов типа я должна, мне нужно. Постараться сделать свою речь мягче.

Реклама на Forbes

— Прислушайтесь к тому, как вы разговариваете сами с собой, — сказала я. — Признайтесь себе, что вы были ранены. И затем выберите, что вам надо отпустить и чем это заменить. У вас вошло в привычку не только преуменьшать собственную боль, но и преуменьшать самоё себя, чуть ли не становиться невидимой. Теперь привыкайте к другому. Отпустите стыд, замените его доброжелательностью по отношению к себе, убедитесь, что в вашей речи преобладают такие выражения, как «Да, это я; да, я могу; да, я буду».

Когда во время своего лекционного тура я была на Среднем Западе, меня пригласили на ужин в одну замечательную семью. На столе была простая и вкусная еда, текла приятная беседа, но, когда я за что-то похвалила дочь хозяев дома, мать семейства пнула меня ногой под столом. Позже, за кофе и десертом, она тихо сказала мне: «Пожалуйста, не расхваливайте ее, не хочу, чтобы она росла тщеславной». Стремясь сохранить скромность в себе и наших детях, мы рискуем сделать себя меньше, чем мы есть на самом деле, — преуменьшить свою истинную ценность. Не поступайте так. Просто поцелуйте свою руку и скажите себе: «Так держать, моя умница! Молодчина, девочка!»

Любовь к себе — единственная основа, на которой держится наша цельная, здоровая и счастливая личность. Так что влюбитесь в себя! Это не нарциссизм. Как только начинается наше исцеление, мы обнаруживаем не новых себя, а себя подлинных. Тех себя, которые все время были здесь, рядом — прекрасные, рожденные для любви и радости.

Сама себе враг: как мизогиния в женской среде мешает карьере не меньше гендерной дискриминации

Ключи к освобождению: избавьтесь от чувства вины и стыда

Вы справились

Реклама на Forbes

Если в вас есть что-то такое, что постоянно вызывает ваше беспокойство или недовольство, представьте себя совсем маленькими — такими, что можете забраться в собственное тело. Когда вы окажетесь в нем, поздоровайтесь с каждым органом, с каждой частичкой себя. Если вы убеждены, что во всем виноваты, то возьмите свое сердце нежно в руки, обнимите этот кровоточащий орган и замените его собой любящим. Скажите себе: «Да, у меня были ошибки. Но они не делают меня плохим человеком. Мои действия далеко не вся моя истинная сущность. Я лучше своих поступков». Если какая-то травма все еще живет в вашем теле или душе, примите это как данность, потому что вы смогли ее пережить. И вы все еще здесь. Вы справились. Всю сознательную жизнь я мучаюсь с дыханием, поскольку во время войны у меня был сломан позвоночник, поэтому я часто заглядываю внутрь себя, чтобы поприветствовать свои дыхательные пути, поговорить со своими легкими. Найдите у себя уязвимое место и окружите его любовью.

То, на что вы обращаете внимание, только укрепляется в вас

Проведите день в беседе с собой, сосредоточьтесь на том, какие слова вы находите для себя. Часто ли звучат такие обороты, как «я должен», «я не должен», «да, но»? Насколько для вас привычны фразы вроде «это моя вина», «я этого не заслуживаю», «все могло быть и хуже»? Замените эти психологические установки, отражающие ваше чувство вины и стыда, ежедневным дружеским диалогом с собой, находя для себя мягкие, добрые слова. Проснувшись утром, подойдите к зеркалу, посмотрите на себя с нежностью. Скажите сами себе: «Я сильная. Я добрая. Я человек большой силы». Поцелуйте свои руки. Улыбнитесь отражению в зеркале. Скажите: «Я люблю тебя».

И себе, и людям: как и сколько зарабатывают российские онлайн-сервисы психотерапии

5 фото

Чем ближе я подхожу, тем дальше ты идешь

В действительности оба партнера имеют схожие способности к близости, потому что в действительности оба партнера согласились на относительно низкий уровень близости в своих отношениях.

Источник: Тумису/Pixabay

Часто в преданных, длительных интимных отношениях создается динамика, когда один партнер постоянно преследует другого, желая большей близости, прикосновений, связи, качественного времени, общения или секса, в то время как другой партнер постоянно дистанцируется и сопротивляется. ставки преследователя.

Чем больше преследователь преследует, тем больше избегает или отступает тот, кто отдаляется. Эта динамика подпитывается страхом близости, разоблачения или уязвимости обоих партнеров[i]. Эта динамика, или танец, сохраняется на протяжении многих лет, потому что оба партнера играют и переделывают своих партнеров в дополнительных ролях.

Обычно преследователь сам себе приписывает роль в отношениях более преданного, осознанного, глубокого, эмоционально развитого партнера. Отстраняющийся обычно изображается более холодным, менее преданным, эмоционально неблагополучным или просто апатичным супругом. В действительности оба партнера обладают схожими способностями к близости, потому что реальность такова, что оба партнера согласились на относительно низкий уровень близости в своих отношениях.

Оба партнера равны по своему уровню дифференциации, по способности поддерживать высокий уровень подлинной близости. По моему опыту, оба партнера разделяют схожие основные ограничивающие убеждения, такие как «я не достоин любви» или «отношения опасны», и, следовательно, бессознательно соглашаются на неявное соглашение, чтобы смягчить уровень близости, распределяя роли. преследователя и дистанцирующегося.Это равенство обычно становится неожиданностью как для преследователей, так и для дистанцирующихся.

Давайте углубимся, чтобы понять мотивацию каждой роли.

Преследователь

Преследователи обычно рассматриваются (другими и ими самими) как праведные мученики, которые желают только большей близости в отношениях, при этом не получая минимального признания, которого они заслуживают за свои сердечные усилия. Это может исходить из глубокой убежденности в том, что они недостойны любви, и поэтому бессознательно они выбирают партнера, который подтверждает их чувства (также бессознательно), ведя себя отчужденно и высокомерно.В конце концов они чувствуют, что им нужно довольствоваться «крохами», которые дистанцирующийся готов дать. Отдаляющийся партнер может воспринимать их как отчаянных, навязчивых и даже жалких.

Потери, которые переживает преследователь, часто весьма очевидны: чувство отверженности, низкая самооценка, ощущение себя неоцененным и невидимым, ощущение, что их принимают как должное, отсутствие любви, близости и эротики в отношениях, а также общее разочарование. , иногда до унижения.

Каковы преимущества[ii] в том, чтобы быть преследователем? Обычно преследователи менее осознают и часто гораздо менее желают «признаться» в своих выгодах от роли преследователя.Обычно преследователи обнаруживают, что они получают контроль над уровнем близости и уязвимости в отношениях, потому что они всегда являются инициаторами и, таким образом, контролируют «жар» отношений. Когда им нужно внимание, они преследуют; когда им нужно пространство, они просто не инициируют. Еще одно вторичное достижение — стать мучеником, завоевав уважение, признательность (и жалость) своих друзей и семьи, а также в своем собственном сознании. Они получают репутацию трудолюбивых партнеров, которые жертвуют всем, в то время как их партнер не ценит и не отвечает взаимностью.

Дистанционер

Дистанционеры часто больше связаны со своими второстепенными приобретениями, чем с потерями. Дистанционеры обретают чувство контроля, чувствуя свое превосходство над «жалким» преследователем, который постоянно умоляет о близости. Постоянное преследование заставляет дистанцирующихся всегда чувствовать себя желанными, независимо от того, что они делают или не делают в отношениях. Это порождает чувство безопасности, что они не будут брошены, независимо от их поведения.

Дистанцирующиеся слепы к вторичным потерям своей роли, которые включают в себя глубокое чувство одиночества в партнерстве.Они часто обнаруживают, что любое проявление слабости или потребности в привязанности немедленно интерпретируется преследователем как жалоба или требование, а также как дополнительное доказательство того, что дистанцирующийся человек на самом деле не «в» отношениях, и обычно желания дистанцирующихся людей отвергаются или сводятся к минимуму. их партнер.

Чувство превосходства (или подчиненности) своему партнеру запирает вас обоих в этом танце.

Источник: Амарприт Сингх/Pixabay

Что можно сделать?

В этой динамике оба партнера соглашаются на низкий уровень близости и признают, что их динамика на самом деле подтверждает их собственную низкую самооценку. Тем не менее, эти пары часто не замечают, что всегда есть моменты, когда один из партнеров ведет себя иначе, чем его историческая роль. Именно в этих часто упускаемых из виду моментах и ​​предложениях кроется возможность для роста и изменений.

Вот несколько советов о том, как распознать, смягчить и, надеюсь, освободиться от танца преследователя на расстоянии.

1. Подумайте о своих близких отношениях и посмотрите, кто вы: преследователь или дистанцирующийся человек. Подумайте не только о конкретных примерах, но и об общей динамике отношений: один из вас постоянно хочет большего, а другой постоянно избегает?
2. Делайте заметки для себя о том, что вы получаете и теряете от своей роли? Составьте для своего партнера еще одну таблицу потерь и приобретений.Можно ли добиться этих преимуществ другим способом?
3. Примите тот факт, что у вас обоих одинаковый уровень зрелости, эмоционального интеллекта и дифференциации. Чувство превосходства (или неполноценности) вашего партнера запирает вас обоих в этом танце.
4. Если вы обнаружите, что находитесь в роли Преследователя ,
   1. Примите свое дерьмо и перестаньте обвинять своего партнера в отсутствии близости в отношениях.
   2. Перестань преследовать своего напарника. Зачастую самый большой страх преследователя состоит в том, что если он перестанет преследовать, интимной близости не будет и дистанцирующийся уйдет.Это риск, на который вы должны пойти, если хотите проявить глубокие изменения. Тем не менее, как только вы перестанете преследовать и давить на своего партнера, он может перестать убегать от вас и начать противостоять себе в том, чего он хочет от отношений.
   3. Сконцентрируйтесь на удовлетворении своих потребностей самостоятельно. Найдите новые способы удовлетворить свои потребности в отношениях. Как вы можете праздновать себя больше? Найдите новые возможности для самовыражения и привязанности, не нарушая обязательств этих отношений.Ожидайте, что дистанцирующийся будет вести себя оборонительно или подозрительно в вашем новом репертуаре. Это просто их способ побудить вас занять позицию исторического преследователя. Это часть естественного процесса систематических изменений.
   4. Держись за себя и оставайся твердым.
5. Если вы обнаружите, что находитесь в роли Дистанционер ,
   1. Примите свое дерьмо и перестаньте обвинять своего партнера в том, что он оказывает на вас давление и делает отношения такими изматывающими и ненадежными.
   2. Соединитесь со своим одиночеством и с тем, насколько вы чувствительны и уязвимы на самом деле.Избегание или дистанцирование от этих чувств обычно приводит к дистанцированию в ваших самых близких отношениях.
   3. Найдите способ выразить свои чувства и потребности. Осмельтесь спросить или инициировать близость удобным для вас способом. Поначалу вы можете обнаружить, что преследователь сбивает вас с толку или вызывает драму. Помните, что это часть вашего исторического танца и неизбежная динамика систематических изменений.
   4. Держись за себя и оставайся твердым.

Основные материалы по отношениям

1. Примите свое дерьмо и перестаньте обвинять своего партнера в отсутствии близости в отношениях.
2. Перестань преследовать своего напарника. Зачастую самый большой страх преследователя состоит в том, что если он перестанет преследовать, интимной близости не будет и дистанцирующийся уйдет. Это риск, на который вы должны пойти, если хотите проявить глубокие изменения. Тем не менее, как только вы перестанете преследовать и давить на своего партнера, он может перестать убегать от вас и начать противостоять себе в том, чего он хочет от отношений.
3. Сконцентрируйтесь на удовлетворении своих потребностей самостоятельно. Найдите новые способы удовлетворить свои потребности в отношениях.Как вы можете праздновать себя больше? Найдите новые возможности для самовыражения и привязанности, не нарушая обязательств этих отношений. Ожидайте, что дистанцирующийся будет вести себя оборонительно или подозрительно в вашем новом репертуаре. Это просто их способ побудить вас занять позицию исторического преследователя. Это часть естественного процесса систематических изменений.
4. Держись за себя и оставайся твердым.

1. Примите свое дерьмо и перестаньте обвинять своего партнера в том, что он оказывает на вас давление и делает отношения такими изматывающими и ненадежными.
2. Соединитесь со своим одиночеством и с тем, насколько вы чувствительны и уязвимы на самом деле. Избегание или дистанцирование от этих чувств обычно приводит к дистанцированию в ваших самых близких отношениях.
3. Найдите способ выразить свои чувства и потребности. Осмельтесь спросить или инициировать близость удобным для вас способом. Поначалу вы можете обнаружить, что преследователь сбивает вас с толку или вызывает драму. Помните, что это часть вашего исторического танца и неизбежная динамика систематических изменений.
4. Держись за себя и оставайся твердым.

Как только вы оба начнете выходить из этих жестких ролей, вы начнете создавать все больше моментов совместной привязанности, отдельно от ваших старых ролей. Вы сможете перестать обвинять своего партнера в реальности ваших отношений. И если вы оба сможете, наконец, держаться за себя, то есть шанс на серьезную смену ролей. Этот процесс будет включать в себя множество разрывов. Все может запутаться. Однако будьте уверены, что постепенно будут развиваться новые, более подвижные и близкие отношения, в которых каждый партнер может сделать ставку на близость или попросить пространство без взаимных обвинений или потерь.

[i] См. больше об этой динамике в книге Сьюзен Джонсон (2002). Практика эмоционально сфокусированной парной терапии: создание связи.

[ii] Нажмите здесь, чтобы просмотреть видео, описывающее систематические изменения, включая концепции вторичных прибылей и убытков.

13 привычек, которые необходимо усвоить каждому эффективному специалисту по продажам

Если бы вы спросили большинство людей, какое действие они больше всего ассоциируют с продажами, я думаю, что многие — если не почти все — ответили бы: «Закрытие. Это завершающая стадия практически любого работающего процесса продаж, но, несмотря на известность закрытия, эффективное завершение продаж не особенно интуитивно понятно.

Закрытие требует много размышлений на ходу, терпения, подготовки, здравого смысла и опыта — если вы хотите сделать это правильно. Здесь мы рассмотрим некоторые привычки, которые вы можете использовать, стратегии, которые вы можете использовать, и образ мышления, который вы можете использовать, чтобы постоянно закрывать и видеть результаты, к которым вы стремитесь.

Что такое доводчик продаж?

Они знают, что закрытие начинается с самого начала продажи.Они знают, что закрытие идет в обе стороны. Они создают подлинную срочность. Они получают бай-ин на каждом этапе, прежде чем перейти к следующему. Они заранее определяют критерии принятия решений для своих потенциальных клиентов. Они определяют процесс покупки своих потенциальных клиентов. Они привлекают все заинтересованные стороны до начала переговоров. Они знают, как и когда сохранять терпение. Они знают, когда просить о бизнесе. Они знают свою суть. Они закрываются несколько раз в процессе продажи. Они общаются четко и лаконично. Они остаются позитивными и профессиональными.

1. Они знают, что закрытие начинается прямо в начале продажи.

Хорошие доводчики понимают, что процесс продажи состоит не только из одного закрытия. Это непрерывный процесс, который подчеркивает продажу в целом — вы закрываете потенциального клиента с первого разговора с ним.

Исключительные доводчики понимают цели, планы и проблемы своих покупателей — и они используют эти знания, чтобы позиционировать свои решения как наиболее привлекательные варианты, которые есть у потенциальных клиентов с первого дня.

2. Они знают, что закрытие идет в обе стороны.

Лучшие доводчики не теряются, бросая информацию, технический жаргон и цифры в своих потенциальных клиентов, надеясь, что большей части информации будет достаточно, чтобы заключить сделку. Такой подход слишком односторонний. Вместо этого лучшие доводчики работают с потенциальными клиентами, чтобы гарантировать, что продажа будет взаимовыгодной.

Например, когда приходит время говорить о ценах и реализации, исключительные доводчики, как правило, уже имеют контекст, необходимый им для убедительных рекомендаций.

Это происходит благодаря тесному сотрудничеству с их потенциальными клиентами и поддержанию активной обратной связи по мере продвижения сделки, что дает им преимущество, когда дело доходит до понимания и передачи того, что лучше всего сработает для их покупателей.

3. Они создают подлинную срочность.

Продавцы, которые надежно закрывают сделку, никогда не полагаются на обещание скидки, чтобы завершить сделку. Ценообразование никогда не должно быть главной причиной для покупки прямо сейчас, а не на следующей неделе, месяце или году.Великие доводчики находят законную, неотложную проблему или возможность, связанную с их предложениями.

Они начинают с того, что помогают потенциальному клиенту понять, что в его интересах совершить покупку как можно скорее. Они знают, что могут работать с этим покупателем, чтобы выяснить точные условия после — и если они сделают это правильно, эти условия не будут включать скидку.

4. Они получают бай-ин на каждом этапе, прежде чем перейти к следующему.

Великие доводчики никогда не рискуют своим временем, делая предположения.Они проверяют, согласны ли они с потенциальными клиентами, прежде чем переходить к следующему обсуждению на каждом этапе процесса продаж. Таким образом, их окончательное завершение — просьба о бизнесе — с гораздо большей вероятностью будет иметь положительный результат, поскольку станет естественным следующим шагом в процессе.

5. Они заранее определяют критерии принятия решения о потенциальных клиентах

Сюрпризы и продажи, как правило, плохо сочетаются — в этом контексте они часто являются результатом недостаточной должной осмотрительности. Лучшие доводчики считают своим приоритетом понять все, что потенциальный клиент оценивает, как можно раньше, чтобы они могли обеспечить ценность в этих областях на протяжении всего процесса продажи.

Они никогда не достигают того, что, по их мнению, является концом процесса продажи — только для того, чтобы внезапно узнать, что у покупателя есть три основные проблемы, которые они никогда раньше не рассматривали и не рассматривали.

6. Они определяют процесс покупки своих потенциальных клиентов.

Существует ли процесс юридической проверки, который продлит процесс продажи на одну-две недели? Требуется ли вашему потенциальному клиенту оценить определенное количество поставщиков (как это часто делают государственные учреждения)? Существуют ли другие требования к процессу закупок, которые потребуют вашего участия?

Великие доводчики планируют эти шаги, как только это становится уместным.Это позволяет им подготовиться к беспрепятственному процессу покупки и эффективно продвигать сделку.

7. Они привлекают все заинтересованные стороны до начала переговоров.

Нет ничего хуже, чем думать, что у вас есть сделка, и садиться за переговоры — только чтобы встретиться с ранее неизвестным заинтересованным лицом, у которого есть серьезные возражения, которые вам нужно решить. Чтобы этого не произошло, спросите: «Кто еще участвует в этом решении, которое должно быть в ходе нашего следующего звонка?» в конце каждой беседы о продаже.

Хотя для вашего контактного лица не имеет смысла приводить на первую встречу всю исполнительную команду, они, безусловно, должны быть включены в цикл по мере продвижения сделки, чтобы вы не столкнулись внезапно с пятью разными точками зрения, которые вы Не понимаю, нужно было разместиться в одиннадцатом часу.

8. Они знают, как и когда сохранять терпение.

Вы не собираетесь заключать сделку при первом разговоре с потенциальным клиентом — и, скорее всего, вы не раз ответите твердыми «нет», прежде чем получите одно «да». «Вам нужно знать, как оставаться собранным и в приподнятом настроении во время этого процесса, если вы собираетесь добиться больших продаж».

Вы должны быть стратегически терпеливы — как на личном уровне, так и при взаимодействии с потенциальными клиентами. Держитесь, несмотря на отказ, и старайтесь избегать продаж под давлением при взаимодействии с покупателями. При этом вы не можете быть слишком невмешательны, когда пытаетесь закрыть.

9. Они знают, когда обратиться за делом.

Закрытие сделки — не изолированная часть процесса продаж, но вы все равно должны быть активны в этом вопросе.Когда все запросы ваших потенциальных клиентов удовлетворены, пришло время выложить все это на стол и спросить вашего потенциального клиента, готовы ли они купить.

Ключевым моментом здесь является точное определение того, когда эти требования были выполнены. Легче сказать, чем сделать, но если вы сможете определить и действовать в соответствии с этим ключевым моментом в ваших взаимодействиях с потенциальными клиентами, вы настроите себя на последовательное и эффективное закрытие.

10. Они знают свою прибыль.

Каждый потенциальный клиент хочет получить продукт за как можно меньшие деньги, и каждый торговый представитель хочет продать продукт с минимально возможной скидкой, но обе стороны довольны цифрой где-то посередине.

Однако в конце месяца или квартала торговые представители, находящиеся в стрессе от выполнения или превышения квоты, могут попасть в ловушку, думая, что им нужно заключать как можно больше сделок.

Важно помнить, что в определенный момент боль от согласования сделки превысит выгоду от ее заключения. Вы должны знать, когда уйти — будь то когда потенциальный клиент просит необоснованно большую скидку, нереальные сроки реализации, или что-то еще, что будет чистым минусом для вашей компании.

11. Они закрываются несколько раз в процессе продажи.

Closers знают, что вы не просто закрыть один раз. Каждый разговор, который вы ведете с потенциальным клиентом, должен включать в себя просьбу о небольшом закрытии. Будь то запрос на второй телефонный звонок, встречу или презентацию — вы должны помнить о каждой точке контакта на протяжении всего процесса продаж.

12. Общаются четко и лаконично.

Исключительные доводчики понимают, что сбивающий с толку или скучный потенциальный клиент может испортить многообещающее обязательство по прибытии.Вам нужно держать покупателей в курсе и заинтересовывать их — это начинается с четкого и лаконичного общения.

Не разбрасывайтесь техническим жаргоном. Сократите то, что вы хотите сказать, до абсолютно необходимого и передайте свое понимание спокойным, авторитетным тоном. Держите руку на пульсе разговоров, которые у вас уже были, чтобы понять, что потенциальный клиент уже знает, и строить будущие разговоры вокруг этого.

Потренируйтесь, представляя, что вы объясняете ценность и полезность вашего предложения кому-то, кто не имеет в этом большого опыта.Этот навык — в сочетании с обширными знаниями о продукте — хорошо отразится, когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, которые в некоторой степени знакомы с вашим продуктом или услугой.

13. Они остаются позитивными и профессиональными.

Как я упоминал в восьмом пункте этого списка, лучшие доводчики знают, как относиться к отказу спокойно — они понимают, что это встроено в работу. Вы наберете свою долю «нет», прежде чем услышите одно «да». Одним из ключевых факторов, который отличает лучших доводчиков от их сверстников, является позитивность — они остаются сосредоточенными и в приподнятом настроении, несмотря на невзгоды.

Они также знают, что нельзя поддаваться эмоциям или переусердствовать с трудными перспективами. Процесс продажи — это профессиональное взаимодействие, и вы должны относиться к нему соответствующим образом на протяжении всего процесса. Независимо от того, что потенциальный клиент делает, чтобы вас раздражать, не теряйте контроль над собой.

В худшем случае вы отказываетесь от сделки, не сжигая мосты. Это не конец света, и если вы сможете сделать это грациозно и хладнокровно, вы избежите потенциальных негативных отзывов.

Как стать ближе к продажам

Закрытие не следует рассматривать как одноразовое, драматическое событие.Это набор повторяющихся процессов и стратегий, которые пронизывают каждую беседу о продаже, которую вы ведете с потенциальным клиентом. Применяя эти стратегии к собственным продажам, вы обнаружите, что закрытие сделок происходит более гладко и естественно, чем когда-либо прежде.

Перспективный рисунок | Джон Ловетт Художник

​

​

​

Почему-то перспективный рисунок рассматривается как сложное вторжение в веселую сторону живописи. В этой статье мы воспользуемся очень простым подходом к устранению сложностей с незаменимым инструментом рисования.

 

Перспективный рисунок — это метод создания линейной иллюзии глубины. По мере того, как объекты удаляются от зрителя, кажется, что они уменьшаются в размерах с постоянной скоростью. Коробка на эскизе ниже кажется цельной и трехмерной из-за использования перспективы.

 

Ближайшая к нам часть коробки — передний вертикальный край. Два других видимых вертикальных края, находящиеся дальше, кажутся короче. Чтобы найти длину этих линий, нам нужно знать, где находится уровень наших глаз по отношению к прямоугольнику и где две точки схода вдоль линии уровня глаз будут отступать для всех наших горизонтальных линий.

Поскольку коробка квадратная, а наш угол зрения на коробку составляет сорок пять градусов, каждая точка схода будет находиться на одинаковом расстоянии от коробки.

​

​

Определение уровня глаз или линии горизонта для перспективы

​

Горизонтальная линия, проходящая через коробку, указывает уровень наших глаз и может меняться в зависимости от точки обзора по отношению к коробке.

В рамке выше уровень наших глаз примерно на четверть выше переднего края.Горизонтальные линии ниже уровня глаз будут казаться наклонными вверх до точки схода, а линии выше уровня глаз будут наклоняться вниз.

​

На наброске выше уровень наших глаз находится ниже этой рамки, поэтому все горизонтальные линии будут наклонены вниз.

Здесь наш уровень глаз находится выше этого прямоугольника, поэтому все горизонтальные линии будут казаться наклонными вверх.

Внимательно глядя на горизонтальные линии того, что мы хотим нарисовать, мы можем определить направление к точкам схода и расположение линии горизонта или уровня глаз.

 

Если все горизонтальные линии на объекте кажутся наклоненными вверх (как показано выше), уровень глаз будет выше объекта.

 

Если все горизонтальные линии объекта кажутся наклоненными вниз (как показано ниже), объект будет находиться выше уровня глаз.

 Если некоторые горизонтальные линии в нашем объекте наклонены вверх, а некоторые вниз (как показано ниже), наша линия горизонта или уровня глаз будет внутри объекта.

Во всех трех примерах пересечение этих сходящихся линий будет точками схода, и они всегда будут пересекаться на линии горизонта или линии уровня глаз.

​

​

Поиск точек схода перспективы

​

Две вещи, которые определяют, насколько далеко от нашего объекта будут точки схода, — это наше расстояние от объекта и наш угол зрения на объект. Чем ближе мы к объекту, тем ближе будут точки схода и тем более экстремальная перспектива (набросок ниже).

 По мере удаления от объекта эффект перспективы уменьшается, и точки схода смещаются наружу, от объекта (рисунок ниже).

Изменение угла обзора объекта приведет к тому, что одна точка схода приблизится к объекту, а другая — дальше. На приведенном ниже эскизе перемещение вокруг объекта вправо приводит к тому, что точки схода смещаются вправо. Один приближается, а другой отдаляется.

Если мы двигаемся вокруг прямоугольника влево, точки схода перемещаются влево. Левая точка перемещается дальше, правая точка приближается.

Если вы сможете прочитать эти заметки и понять, что происходит, то, потренировавшись, вы сможете рисовать различные квадратики, подобные приведенным выше. Нарисуйте их снизу, сверху, повернув под разными углами, с близкого расстояния, дальше назад. Как только вы освоитесь с одной коробкой и почувствуете, как изменения уровня глаз и точек схода влияют на перспективу, создание более сложных структур — это просто вопрос наложения. , переставляя и изменяя больше ящиков.

Понимание перспективного рисунка является важной частью ваших способностей к рисованию, но, независимо от того, насколько оно точно, оно также может испортить хорошую картину. Не позволяйте вашей работе стать чрезмерно нарисованной и механической.

 

Я редко использую линейку, когда речь идет о перспективе, предпочитая набрасывать линии вручную, не возвращая все точно к точке схода. Легкая неточность добавляет небрежности работе и избавляет от натянутого клинического вида.

 

На этой картине Лондона используется простая перспектива с единственной точкой схода. Вы можете увидеть, где будет точка схода, следуя сходящимся линиям справа. Линии приблизительны (настолько точны, насколько я могу судить на глаз), но если бы вдоль них была проведена линейка, они были бы далеко не идеальными, убирая этот механический вид и придавая картине рыхлость, которая усиливает древнюю патину города. .Рисуя эти линии, я не собираюсь делать их неточными, но, к счастью, невооруженный глаз не обладает точностью линейки.

​

​

Точки схода на этой картине Венеции разбросаны по всей линии горизонта из-за того, что очень немногие здания построены параллельно друг другу. Все они представляют собой отдельные коробочки, повернутые немного под разными углами.

​

Это может показаться рутиной и тем, что вы можете обойти, но на самом деле это не так уж сложно.Достаточно провести несколько часов с карандашом и бумагой, чтобы ознакомиться с тем, что происходит.

Проблемы с рисованием в перспективе — одни из самых распространенных проблем, с которыми я сталкиваюсь у студентов. Как только вы начнете, это очень весело и делает больше для улучшения вашей работы, чем все лучшие художественные материалы.

​

См. также:

Жалюзи

Фигуры в перспективе

​

​

Автор: Джон Ловетт

​

Chappelle обходит стороной полемику вокруг сериала «The Closer» в шоу в Индианаполисе

Сотрудники Netflix и их союзники требуют «ответственности» на акции протеста Chappelle

Сотрудники и сторонники Netflix протестовали возле штаб-квартиры потокового сервиса в Лос-Анджелесе из-за специальной комедии Дэйва Чаппеля «The Closer.»

Entertain This!, США СЕГОДНЯ

Комик Дэйв Чаппель устроил шумный вечер комедии, кино, хип-хопа и плохого караоке, одновременно преуменьшив затянувшиеся споры вокруг своего последнего специального выпуска Netflix, перед переполненной толпой Gainbridge Fieldhouse в Индианаполис, пятница, вечер.

Чаппель, житель Огайо, заявил при полном аншлаге, за исключением нескольких верхних рядов, что слишком многие люди рассматривают географический центр страны как «государства с эстакадой». — сказал Шаппель во время 15-минутного стендапа после показа его документального фильма «Без названия».«И я держу его здесь, на Среднем Западе».

Шаппель сделал несколько комментариев по поводу того, что его «отменили», когда он впервые вышел на сцену, что было характерно для его выступлений и публичных выступлений в последнее время.

Подробнее: Дэйв Чаппель представит документальный фильм и выступит в Индианаполисе на фоне разногласий с Netflix.

Во время специального выпуска Шаппель заявляет, что «гендер является фактом», высмеивает гениталии транс-женщин и заявляет о своей поддержке транс-исключающих радикальных феминисток, которые не верят, что транс-женщины являются женщинами.

«Если кто-то говорит, что трансгендеры злятся на меня, он ошибается», — сказал Шаппель на представлении в пятницу вечером. «И если вы увидите (транс-человека), купите ему кофе, помаду или что-то еще, что они хотят, и скажите, что вас прислал Дейв Чаппель».

Он еще больше осветил ситуацию, сказав, что его старшая школа отменила его приглашение на запланированный сбор средств, сетуя на то, что он «не может собрать деньги даже для детей».

«Они отменяют то, что я даже не хотел делать», — сказал Шаппель.

Во время вечернего представления и показа в среду в Де-Мойне Шаппель также преуменьшила значение любых затянувшихся споров.

«Боже, я зашел слишком далеко с The Closer», — сказал Шаппель, согласно Des Moines Register. «Транс всегда злятся, но на этот раз это сделал я».

Большинство шуток Шаппеля были хорошо приняты в Индианаполисе, равно как и обращение, сделанное после его набора к доброте и доверию , чтобы победить.

«Если вы думаете, что злитесь на меня — помните, я вас ни в чем не отменял», — сказал Шаппель.

Вечер начался с продолжительного сета от DJ Trauma, путешествующего музыканта Chappelle. Шоу открыл Джефф Росс, известный мастер обжарки Comedy Central, за ним последовал комик Сэм Джей.

Фильм Шаппеля затем вышел на три гигантских экрана рядом со сценой — душевный документальный фильм о комике, его семье и его знаменитых друзьях, проводящих лето, выступая в своем родном городе Йеллоу-Спрингс, штат Огайо, в разгар COVID-19 и Black Lives Matter. протесты, последовавшие за убийством полицией Джорджа Флойда.

Зрители Гейнбриджа долго аплодировали как многочисленным шуткам в фильмах, так и более серьезному обсуждению нарастающей расовой напряженности. Особые аплодисменты Хузье вызвало появление Дэвида Леттермана в конце фильма, как и рифф Шаппеля в популярной песне Джона Мелленкампа.

Сцена, в которой поэт Амир Сулейман произносит резкое обвинение в долгой истории преследования чернокожих американцев в стране, вызвала, возможно, самые громкие аплодисменты вечера.

Документальный фильм, снятый лауреатами премии «Оскар» Стивом Богнаром и Джулией Райхерт, начал показываться на кинофестивалях в начале этого года.

25 октября Шаппель заявил в видео в Instagram, что документальный фильм был исключен из последующих кинофестивалей, и кинопрокатчики избегали его из-за разногласий по поводу «Ближе», отсюда и необходимость его 10-показного турне.

Дэйв Шаппель отвечает на споры с Netflix; уволенный сотрудник говорит

Дэйв Шаппель отреагировал на последствия своего комедийного выпуска. Сотрудник Netflix, уволенный после организации забастовки, рассказал USA TODAY.

Entertain This!, USA TODAY

Хип-хоп дуэт Method Man и Redman выступил после Chappelle, также получив огромную поддержку публики. Затем к ним присоединился Шаппель с напитком в руке, чтобы немного спеть и попеть — своего рода lo-fi караоке-сессия перед примерно 10 000 человек и двумя легендами рэпа.

Использование телефона было ограничено, что Шаппель несколько раз отмечал как причину своего пения.

Тур Chappelle начался 4 ноября в Сан-Франциско и завершится в ноябре.22 в Нью-Йорке.

Рори Эпплтон — репортер поп-культуры IndyStar. Свяжитесь с ним по адресу [email protected] или подпишитесь на него в Twitter на @RoryDoesPhonics.

Пристальный взгляд на то, когда и что знал президент Буш: Двусторонний: NPR

Президент Джордж Буш разговаривает по телефону с вице-президентом Диком Чейни на борту Air Force One после вылета с базы ВВС Оффатт в Небраске 2 сентября. 11, 2001. Эрик Дрейпер /AP скрыть заголовок

переключить заголовок Эрик Дрейпер /AP

Президент Джордж Буш-младший разговаривает по телефону с вице-президентом Диком Чейни на борту Air Force One после вылета с базы ВВС Оффатт в Небраске, сентябрь.11, 2001.

Эрик Дрейпер /AP

Один из важных и противоречивых вопросов, возникших в результате расследования Сенатом допроса ЦРУ подозреваемых в терроризме, заключается в следующем: знал ли президент Джордж Буш-младший о конкретных методах, используемых ЦРУ для допроса подозреваемых в терроризме?

Счета различаются. В отчете Специального комитета Сената по разведке говорится одно; Сам Буш говорит другое в своих мемуарах. Чтобы упростить задачу, мы рассмотрим, что произошло в два решающих года — 2002 и 2006.

В следующем посте мы сосредоточимся на том, что, возможно, знал Буш, основываясь на важной политической речи, в которой он впервые публично раскрыл существование секретных тюрем.

Итак, давайте начнем с брифинга:

Подготовка к брифингу

После терактов 11 сентября 2001 года администрация Буша пыталась решить, что делать с захваченными важными фигурами Аль-Каиды. на поле боя.

17 сентября 2001 года Буш подписал секретный меморандум, разрешающий ЦРУ задерживать террористов.Обсудив различные идеи, включая содержание подозреваемых на военных базах, они решили держать их в секретных тюрьмах — известных как черные площадки — по всему миру.

Весной 2002 года США приняли первого важного задержанного, Абу Забайду, которого описывали как туристического агента «Аль-Каиды» за помощь в координации терактов.

В июне и июле ЦРУ приступило к разработке дюжины методов допроса, выходящих за рамки тех, которые разрешены в Полевом уставе армии.

ЦРУ сообщило Белому дому, что эти новые методы необходимы, потому что «может погибнуть бесчисленное количество американцев, если мы не сможем убедить [Абу Зубайду] рассказать нам то, что он знает».

В письме от 13 июля 2002 г. Джон Ю, юрист отдела юрисконсульта Министерства юстиции, написал, что считает эти методы законными.

Советник по национальной безопасности Кондолиза Райс, однако, отложила это решение четыре дня спустя, заявив, что у генерального прокурора должно быть время, чтобы взвесить его.

Райс также попросила ЦРУ предоставить описание методов и «объяснение того, почему ЦРУ уверено, что эти методы не нанесут долговременного и непоправимого вреда Абу Зубайде».

Райс получила откровенную оценку от ЦРУ, в том числе план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если Абу Забайда умрет во время допроса. В одной телеграмме группа, которая должна была допросить Абу Зубайду, пишет, что, учитывая «методы психологического давления», которые они планировали использовать, они должны убедиться, что Абу Зубайда «останется в изоляции и без связи с внешним миром до конца своей жизни.»

24 июля 2002 г. генеральный прокурор Джон Эшкрофт устно одобрил использование 10 методов допроса, включая «привлечение внимания, ограждение, удержание лица, шлепок по лицу (оскорбительный шлепок), тесное заключение, стояние у стены, стрессовые позы, лишение сна». , использование подгузников и использование насекомых». Два дня спустя Эшкрофт устно одобрил использование воды водой.

Проинформировать президента?

В то же время ЦРУ также предполагало, что ему нужно будет проинструктировать Буша, прежде чем использовать новые методы.Затем были подготовлены темы для обсуждения, в которых методы описывались как «выходящие за рамки того, что обычно разрешалось правоохранительными органами».

Темы для обсуждения включали «краткое описание техники допроса с помощью водной доски».

1 августа произошли две важные вещи: во-первых, Управление юрисконсульта Министерства юстиции опубликовало два меморандума, в которых делается вывод о том, что предложенные методы допроса являются законными. Во-вторых, эти описания пыток водой были исключены из предложенного брифинга по рекомендации советника Белого дома Альберто Гонсалеса.

В конечном итоге, однако, эти тезисы так и не были использованы, потому что 2 августа ЦРУ получило известие от Совета национальной безопасности Белого дома, что «доктор Райс был проинформирован о том, что брифинга президента по этому вопросу не будет». .»

Журналист Курт Эйхенвальд, написавший 500 Days, , помогает немного рассказать о том, что произошло в Белом доме.

По его словам, Джордж Тенет, директор центральной разведки; Джон Риццо, главный юрист ЦРУ; Райс и Гонсалес встретились в ситуационной комнате.Тенет сказал, что методы допроса, которые до сих пор использовались в отношении Абу Зубайды, не работали, поэтому им нужны новые, более жесткие методы, включая пытку водой.

Гонсалес покинул встречу, чтобы проинструктировать Буша в Овальном кабинете. Эйхенвальд пишет, что Гонсалес дал Бушу общий план, и когда Буш спросил подробности, Гонсалес сказал: «Господин президент, я думаю, для вашей же безопасности вам не нужно знать подробности того, что здесь происходит».

Буш смягчился.

«Хорошо», сказал он, согласно Эйхенвальду.«Просто убедитесь, что эти вещи законны».

Эти отчеты отличаются от того, как Буш помнит вещи.

В своих мемуарах, Точки принятия решений, Буш говорит, что в 2002 году ему рассказали о методах, которые будут использоваться на Абу Зубайде.

Он помнит, что именно Тенет сказал ему, что у Абу Зубайды есть «дополнительная информация для раскрытия». И Буш пишет, что он спросил у своей команды варианты, и они представили ему «список методов допроса, которые отличались от тех, которым Зубайда успешно сопротивлялся.

По его указанию, пишет Буш, Министерство юстиции проверило законность методов.

«Я просмотрел список методов, — писал он. они были законны. Я велел ЦРУ не использовать их».

Риццо, присутствовавший на совещании в ситуационной комнате, описанном Эйхенвальдом, тоже помнит это иначе. прочитав мемуары Буша, он спросил Тенета, информировал ли он когда-нибудь Буша.

«Джордж сразу же ответил, сказав: «Я не помню, чтобы когда-либо информировал президента Буша о методах в то время», — сказал Риццо в интервью NPR. «Итак, принимая все это вместе, я просто должен заключить, что его версия неверна. Здесь у нас была ситуация, когда президент, президент Буш, в своей книге утверждал, что он по уши в деталях самой противоречивой программы в эпоха после 11 сентября, когда, по крайней мере, я доволен, что он не был Так что я нахожу это замечательным.Он был — по-моему, я назвал его в книге за это стойким парнем». В августе 2003 года Тенет сказал генеральному инспектору ЦРУ, что он никогда не говорил с Бушем о методах допроса и что он не знал, «был ли президент проинформирован его персоналом». подчеркнул, что агентство должно проинформировать президента.

В течение следующих двух лет под давлением Конгресса ИГ продолжала спрашивать, был ли проинформирован президент.

Это были критические годы для программы, потому что в ноябре 2005 года газета Washington Post опубликовала статью, в которой описывались секретные тюрьмы. Затем администрация начала готовиться к публичному заявлению Буша.

В отчете Сената сделан вывод о том, что на основе записей ЦРУ Буш не был полностью проинструктирован ЦРУ до 8 апреля 2006 года, примерно через четыре года после того, как ЦРУ пытало некоторых задержанных.

«В записях ЦРУ говорится, что, когда президент был проинструктирован, он выразил дискомфорт «образом задержанного, прикованного к потолку, одетого в подгузник и вынужденного ходить в туалет наедине», — говорится в отчете.

В отчете также указывается на документ, подготовленный в сентябре 2006 года, в том же месяце, когда Буш публично признал, что США держат заключенных в секретных тюрьмах. Он был задуман как вопросы и ответы, чтобы помочь руководителям Совета национальной безопасности справиться с последствиями публичного раскрытия информации.Один из вопросов звучал так: «Какую роль играл президент… Был ли он проинструктирован о методах допроса, и если да, то когда?»

Ответ: «Президент, конечно же, не участвовал в повседневных операциях ЦРУ, в том числе в том, кто должен удерживаться ЦРУ и как их следует допрашивать — эти решения принимаются или контролируются директорами ЦРУ».

Новая техника настраивается на электронный потенциал графеновых нанолент

Изображение сканирующей туннельной микроскопии зигзагообразной графеновой наноленты.(Источник: Феликс Фишер/Лаборатория Беркли)

– Рэйчел Берковиц

С тех пор, как более 15 лет назад был открыт графен — тонкий углеродный лист толщиной всего в один атом — , этот чудо-материал стал рабочей лошадкой в ​​материаловедении. Из этого массива работ другие исследователи узнали, что разрезание графена вдоль края его сотовой решетки создает одномерные зигзагообразные графеновые полосы или наноленты с экзотическими магнитными свойствами.

Многие исследователи стремились использовать необычное магнитное поведение нанолент в устройствах спинтроники на основе углерода, которые обеспечивают высокоскоростные и маломощные технологии хранения данных и обработки информации путем кодирования данных с помощью вращения электрона вместо заряда.Но поскольку зигзагообразные наноленты обладают высокой реакционной способностью, исследователи задались вопросом, как наблюдать и направлять их экзотические свойства в реальное устройство.

Теперь, как сообщается в журнале Nature , исследователи из Национальной лаборатории Лоуренса Беркли (Berkeley Lab) и Калифорнийского университета в Беркли разработали метод стабилизации краев графеновых нанолент и непосредственного измерения их уникальных магнитных свойств.

Группа под руководством Феликса Фишера и Стивена Луи, ученых факультета материаловедения лаборатории Беркли, обнаружила, что, заменив некоторые атомы углерода вдоль зигзагообразных краев ленты атомами азота, они могут дискретно настроить локальную электронную структуру без нарушение магнитных свойств.Это тонкое структурное изменение позволило разработать метод сканирующей зондовой микроскопии для измерения локального магнетизма материала в атомном масштабе.

«Предыдущие попытки стабилизировать зигзагообразный край неизбежно изменили электронную структуру самого края», — сказал Луи, который также является профессором физики Калифорнийского университета в Беркли. «Эта дилемма обрекла попытки получить доступ к их магнитной структуре с помощью экспериментальных методов и до сих пор ограничивала их исследование вычислительными моделями», — добавил он.

Руководствуясь теоретическими моделями, Фишер и Луи разработали изготовленный на заказ молекулярный строительный блок с расположением атомов углерода и азота, которое можно сопоставить с точной структурой желаемых зигзагообразных графеновых нанолент.

Локальное магнитное упорядочение вдоль зигзагообразных краевых состояний (красная и синяя стрелки) в графеновых нанолентах, легированных азотом, вызывает расщепление энергии электронов атома азота.
(Источник: Феликс Фишер/Лаборатория Беркли)

Чтобы построить наноленты, небольшие молекулярные строительные блоки сначала осаждаются на плоскую металлическую поверхность или подложку.Затем поверхность осторожно нагревают, активируя две химические ручки на каждом конце каждой молекулы. Этот этап активации разрывает химическую связь и оставляет после себя высокореактивный «липкий конец».

Каждый раз, когда два «липких конца» встречаются, в то время как активированные молекулы распределяются по поверхности, молекулы объединяются, образуя новые углерод-углеродные связи. В конце концов, процесс строит одномерные последовательные цепочки молекулярных строительных блоков. Наконец, второй этап нагрева перестраивает внутренние связи цепи, чтобы сформировать графеновую наноленту с двумя параллельными зигзагообразными краями.

«Уникальное преимущество этой молекулярной технологии «снизу вверх» заключается в том, что любая структурная особенность графеновой ленты, такая как точное положение атомов азота, может быть закодировано в молекулярном строительном блоке», — сказал Рэймонд Блэквелл, аспирант в группа Фишера и соавтор статьи вместе с Фанчжоу Чжао, аспирантом группы Луи.

Следующей задачей было измерение свойств нанолент.

«Мы быстро поняли, что не только для измерения, но и для количественной оценки магнитного поля, создаваемого спин-поляризованными краевыми состояниями наноленты, нам придется решить две дополнительные проблемы», — сказал Фишер, который также является профессором химии в Калифорнийском университете в Беркли. .

Во-первых, команде нужно было выяснить, как отделить электронную структуру ленты от ее подложки. Фишер решил проблему, используя наконечник сканирующего туннельного микроскопа, чтобы необратимо разорвать связь между графеновой нанолентой и лежащим под ней металлом.

Вторая задача заключалась в разработке новой методики прямого измерения магнитного поля в нанометровом масштабе. К счастью, исследователи обнаружили, что атомы азота, замещенные в структуре нанолент, на самом деле действуют как датчики атомарного масштаба.

Измерения в положениях атомов азота выявили характерные особенности локального магнитного поля вдоль зигзагообразного края.

Расчеты, выполненные Луи с использованием вычислительных ресурсов Национального научно-вычислительного центра энергетических исследований (NERSC), дали количественные предсказания взаимодействий, возникающих из-за спин-поляризованных краевых состояний лент. Микроскопические измерения точных признаков магнитных взаимодействий совпали с этими предсказаниями и подтвердили их квантовые свойства.

«Изучение и, в конечном счете, разработка экспериментальных инструментов, позволяющих рационально проектировать эти экзотические магнитные края, открывает дверь к беспрецедентным возможностям спинтроники на основе углерода», — сказал Фишер, имея в виду наноэлектронные устройства следующего поколения, которые основаны на внутренних свойствах электронов. . Будущая работа будет включать изучение явлений, связанных с этими свойствами, в специально разработанных зигзагообразных графеновых архитектурах.

Это исследование было поддержано Управлением науки Министерства энергетики США.NERSC — это пользовательское учреждение Управления науки Министерства энергетики США, расположенное в лаборатории Беркли.

# # #

Национальная лаборатория Лоуренса в Беркли, основанная в 1931 году на основе убеждения, что самые большие научные проблемы лучше всего решаются командами, и ее ученые были отмечены 13 Нобелевскими премиями. Сегодня исследователи из лаборатории Беркли разрабатывают устойчивые энергетические и экологические решения, создают новые полезные материалы, расширяют границы вычислительной техники и исследуют тайны жизни, материи и Вселенной.Ученые со всего мира полагаются на оборудование лаборатории для своих собственных научных открытий. Лаборатория Беркли — это многопрофильная национальная лаборатория, управляемая Калифорнийским университетом для Управления науки Министерства энергетики США.

Управление науки Министерства энергетики США является крупнейшим сторонником фундаментальных исследований в области физических наук в Соединенных Штатах и ​​работает над решением некоторых из самых насущных проблем нашего времени. Для получения дополнительной информации посетите сайт energy.gov/science.

Исследования делают еще один шаг к терапии диабета 1 типа стволовыми клетками

7 июня 2021 г.

Исследования делают еще один шаг к терапии диабета 1 типа стволовыми клетками

Исследования Солка показывают, как оптимизировать производство клеток, продуцирующих инсулин, из стволовых клеток

7 июня 2021 г.

LA JOLLA — Диабет 1 типа, который возникает, когда поджелудочная железа не вырабатывает достаточно инсулина для контроля уровня глюкозы в крови, — это заболевание, которое в настоящее время неизлечимо и с которым большинству пациентов трудно справиться. .Ученые из Института Солка разрабатывают многообещающий подход к его лечению: использование стволовых клеток для создания клеток, продуцирующих инсулин (называемых бета-клетками), которые могли бы заменить нефункционирующие клетки поджелудочной железы.

В исследовании, опубликованном 7 июня 2021 года в журнале Nature Communications , исследователи сообщили, что они разработали новый способ создания бета-клеток, который намного эффективнее, чем предыдущие методы. Кроме того, когда эти бета-клетки были протестированы на мышиной модели диабета 1 типа, уровень сахара в крови животных был взят под контроль в течение примерно двух недель.

На этом изображении показаны функциональные бета-клетки, полученные из плюрипотентных стволовых клеток человека. Инсулин (красный) и NKX6.1 (зеленый) указывают на два белка, продуцируемых бета-клетками.

Щелкните здесь для получения изображения с высоким разрешением.

«Стволовые клетки — чрезвычайно многообещающий подход для разработки многих клеточных методов лечения, в том числе более эффективных методов лечения диабета 1 типа», — говорит профессор Солка Хуан Карлос Изписуа Бельмонте, старший автор статьи. «Этот метод производства большого количества безопасных и функциональных бета-клеток является важным шагом вперед.

В текущей работе исследователи начали с человеческих плюрипотентных стволовых клеток (чПСК). Эти клетки, которые могут быть получены из тканей взрослого человека (чаще всего из кожи), потенциально могут стать клетками любого типа, обнаруженными во взрослом организме. Используя различные факторы роста и химические вещества, исследователи постепенно превращали hPSCs в бета-клетки, что имитировало развитие поджелудочной железы.

Получение бета-клеток из hPSC в лаборатории не ново, но в прошлом выход этих драгоценных клеток был низким.С помощью существующих методов только от 10 до 40 процентов клеток становятся бета-клетками. Для сравнения, методы, используемые для создания нервных клеток из hPSC, имеют выход около 80 процентов. Другая проблема заключается в том, что если в смеси останутся недифференцированные клетки, они могут в конечном итоге превратиться в другую клетку, которая будет нежелательной.

«Чтобы лечение на основе бета-клеток в конечном итоге стало жизнеспособным вариантом для пациентов, важно упростить производство этих клеток», — говорит соавтор Хайсон Лю, бывший сотрудник лаборатории Бельмонте.«Нам нужно найти способ оптимизировать процесс».

Чтобы решить эту проблему, исследователи использовали поэтапный подход к созданию бета-клеток. Они идентифицировали несколько химических веществ, которые важны для индукции превращения hPSCs в более специализированные клетки. В конечном итоге они определили несколько коктейлей химических веществ, которые привели к выходу бета-клеток до 80 процентов.

Они также рассмотрели способы выращивания этих клеток в лаборатории. «Обычно клетки выращивают на плоской пластине, но мы позволили им расти в трех измерениях», — говорит соавтор Ронгуи Ли, научный сотрудник лаборатории Бельмонте.Выращивание клеток таким образом создает большую общую площадь поверхности между клетками и позволяет им влиять друг на друга, как это было бы во время развития человека.

После того, как клетки были созданы, их трансплантировали мышиной модели диабета 1 типа. Модельные мыши имели модифицированную иммунную систему, которая не отторгала трансплантированные человеческие клетки. «Мы обнаружили, что в течение двух недель у этих мышей уровень сахара в крови снизился до нормального уровня», — говорит соавтор Синь-Кай Ляо, научный сотрудник лаборатории Бельмонте.«Трансплантированные бета-клетки, полученные из чПСК, оказались биологически функциональными».

Исследователи продолжат изучать этот метод в лаборатории для дальнейшей оптимизации производства бета-клеток. Необходимы дополнительные исследования для оценки вопросов безопасности, прежде чем можно будет начать клинические испытания на людях. Исследователи говорят, что методы, описанные в этой статье, также могут быть полезны для разработки специализированных клеток для лечения других заболеваний.

Среди других авторов были Чао Ван, Ян Юй, Лэй Ши и Цзямэн Дэн из Солка; Чжэинг Минь из Пекинского университета; Альберто Хайек из Калифорнийского университета в Сан-Диего; и Льянос Мартинес Мартинес и Эстрелла Нуньес Деликадо из Католического университета Сан-Антонио-де-Мурсия в Испании.