Как заставить девушку говорить правду: Как заставить человека сказать правду? Пять психологических приемов | Психология
Как заставить человека сказать правду: психология и другие методы
Читати українською
Психология
Юлия ЩербаченкоНет ни одного человека в мире, который бы никогда не лгал. Но порой ложь бывает очень весомой. Как в этой ситуации заставить человека сказать правду? Психологи назвали 5 эффективных методов, как вывести лжеца «на чистую воду».
Лгут люди по различным причинам. Чаще всего из-за того, что боятся осуждения, испытывают чувство стыда или страха. Порой же встречаются настоящие манипуляторы, для которых ложь — это способ управления окружающими. Лгать — это их хобби, а порой даже профессия всей жизни. Так, например, обман является неотъемлемой частью работы маркетологов, пиарщиков, рекламных агентов. Поэтому нужно знать, как заставить человека сказать правду, если ты не хочешь стать жертвой подлого обмана.
Но что если лжет любимый человек? Кто-то из членов семьи? Друг? Или партнер по бизнесу? Психологи-эксперты предлагают 7 эффективных методов, как добиться правды от человека, если ты подозреваешь его во лжи.
1 метод: внушение безопасности
Так как причиной лжи обычно становится страх перед осуждением, люди будут лгать, чтобы сохранить лицо, если считают, что совершили нечто такое, за что их будут осуждать.
Подозреваешь, что тебя обманывают? Внуши человеку ощущение безопасности — тогда он сможет тебе довериться. Поддержи его, признайся в своем каком-то схожем проступке, вырази свое понимание, убеди, что тебе можно доверять. Можешь вырази уверение в том, что правда ничего не изменит, что ты никому не расскажешь, что ты очень толерантный человек.
Возьми собеседника за руку, обними за плечи, поддерживай уверенный глазной контакт — все эти жесты вызывают ощущение защищенности и безопасности. В такой ситуации велика вероятность, что человек тебе доверится.
Как люди порой играют в богов: стих о случайном влиянии маленького слова
Ощущение безопасности способствует откровенности
2 метод: выбить из колеи
Как заставить человека сказать правду? Выбить из колеи во время разговора.
Когда человек лжет, он продумывает предполагаемый план действий, однако настоящих воспоминаний о произошедшем у него нет.
Хочешь убедиться в том, что тебя обманывают? Во время разговора внезапно сделай нечто совершенно странное и неординарное, совсем не подходящее под тему разговора: внезапно рассмейся, задай неожиданный вопрос не по теме (например, откровенного характера), или скажи нечто эпатажное, можешь начать благодарить собеседника ни за что и т.д. Главное, чтобы твои действия и слова ошеломили человека. Потом предложи продолжить разговор с того места, где вы остановились, или попроси еще раз напомнить, что он рассказывал. Если человека лгал, ему будет трудно вспомнить свою речь, ведь настоящих воспоминаний нет.
3 метод: в обратном порядке
Этот метод основывается на тех же психологических феноменах, что и предыдущий — отсутствие подлинных воспоминаний.
Подозреваешь любимого человека в том, что он провел вечер не так, как рассказывает? Хочешь знать, как заставить девушку сказать правду? Или как выяснить, что на самом деле вчера делала твой парень? Сначала попроси перечислить по порядке все дела, которыми он занимался в интересующий тебя период.
Это должно быть похоже на план. А потом внезапно попроси повторить всю цепочку действий, но в обратно порядке. Если человек тебе лгал, он запутается и не сможет этого сделать.
Дело в том, что настоящих воспоминаний нет, а потому в голове невозможно, как фильм, прокрутить цепочку событий в обратном порядке. Продумывая ложь, человек обычно представляет произошедшее в определенной хронологии и он не «репетирует» все это в обратно порядке.
Поэтому твоя просьбы выбьет его из колеи, заставит замешкаться, или же он вообще не сможет восстановить цепочку в правильном порядке. Это и будет говорить о его лжи.
Коварные методы мужского пикапа, чтобы влюбить в себя любую женщину
Тяжело вспоминать в обратном порядке то, чего не было
4 метод: уличить во лжи
Это еще один способ, как заставить сказать правду. Даже если ты имеешь прямых доказательств обмана, но считаешь его очень вероятным, убеди своего собеседника в том, что у тебя есть неоспоримые доказательства.
5 метод: шантажировать
Как убедить человека сказать правду? При помощи шантажа. Но работает этот метод не со всеми и лишь при определенных обстоятельствах.
Шантаж должен быть обоснованным и действительно страшным для человека. Нужно понимать, что если ты не можешь осуществить свои угрозы, то даже и не начинай применять этот метод.
Заключается способ в том, чтобы заставить человека сказать правду под угрозой какого-то лишений. Это неплохо работает с детьми и подростками. Им можно запретить компьютер, видеться с друзьями или забрать какую-то игрушку, если они не скажут правду. Если ребенок испугается лишения, если ему дорого это потерять, то он признается во лжи.
Также метод можно применять по отношению к супругам. Например, шантажировать сексом. Но это плохой метод.
Он нечестный, корыстный и некрасивый. Муж, конечно, может сказать правду, если побоится остаться без интима на две недели. Но может и просто пойти к любовнице. Поэтому лучше не рисковать и пользоваться предыдущими методами.
Он тебе изменяет: 5 фраз, которые говорят все изменщики
Шантаж ничем не лучше лжи, но порой помогает добиться правды
Также обязательно читай материал о том, как со стопроцентной уверенностью определить лжеца по мимике. Это настоящая теория лжи в действии. Оказывается, по определенным, совершенно небанальным знакам можно понять, что человек тебе лжет.
В контексте этой темы тебе также будет очень полезно узнать о манипулятивных методах управления управления сознанием человека, которыми пользуются лжецы, манипуляторы, пикаперы, а также маркетологи и пиарщики. Это используется на каждом шагу в повседневной жизни! Те, кто знают эти психологические секреты, успешно используются их на обычных людях и управляют нашим сознанием, выводами, поступками.
Больше интересных материалов можно читать на Clutch.
Еще редакция Сlutch советует прочитать:
Как похудеть быстро людям с плохой генетикой? Вся правда про ГЕН ПОЛНОТЫ и голодание 16/8
Как похудеть быстро и без дряблой кожи, стресс и похудение! Интервью, которое изменит вашу жизнь
Первая медицинская помощь на войне
Темы: заставить человека сказать правду ложь психология тренд
Психология
Нормально ли хотеть секса во время войны — ответ психолога
Психология
34-й день войны: психолог рассказала, как привести нервы в порядок
Психология
Признание ДНР и ЛНР: как снизить тревожность
Психология
Психолог рассказала, как восстановить силы и сохранить эмоциональный ресурс
Психология
Как сказать ребенку о разводе: совет психолога
Психология
Дистанция и работа «на удаленке»: психолог рассказала, как вернуться в социальную жизнь
Психология
Как жить с мужем-нарциссом: советы психолога
Психология
Как влиться в коллектив на новой работе: советы психолога
Психология
Психолог рассказала, как остаться спокойным и уравновешенным во время кризиса
Психология
Синдром самозванца: психолог рассказала, что это такое и как от него избавиться
Читать дальше
Узнаем как заставить человека сказать правду: полезные советы психолога
Люди врут достаточно часто.
Иногда они скрывают правду, чтобы не ранить чувства ближних, а иногда для того, чтобы обелить свою личность. Люди дорожат репутацией и не любят, когда их выводят на чистую воду. Но иногда знать правду жизненно необходимо. Как заставить человека сказать правду? Действенные способы ищите ниже.
Манипуляция
Люди — существа загадочные. Не всегда можно понять мотивы действий своих друзей. Но тем не менее у любого следствия должна быть причина. Чтобы выяснить правду, вам нужно будет подумать о том, зачем человек ее скрывает. Найдя ответ, действовать будет проще. Как заставить человека сказать правду? Примените манипуляцию. Такая техника работает безотказно, если ею правильно пользоваться. Скажите персоне, что вам нужно знать правду, и если человек сейчас же ее не скажет, то вам придется пойти на крайние меры. Произнесите эту фразу, но не делайте никаких уточнений. Невиновный человек скажет, что он ничего не совершал и ему нечего вам рассказать. В то время как виноватая персона решит узнать, какое именно наказание ее будет ожидать.
После того как вы убедились, что человек врет, будет уже несложно его дожать. Например, жена, которая хочет услышать правду от мужа, может сказать, что она сейчас пойдет собирать чемоданы. Мужчина, который не хочет терять свою возлюбленную, расскажет все, как на духу.
Разозлите человека
Думаете о действенном методе, который заставит человека сказать правду? Как, не применяя силы, узнать интересующую вас информацию? Нужно вывести человека из себя. Метод рассчитан на людей, нервная система которых оставляет желать лучшего. Если вы знаете, что человек не может контролировать порывы своей ярости, то начните его чем-то раздражать. Когда персона дойдет до крайней точки своего кипения, задайте интересующий вас вопрос. То, что человек никогда не скажет в рассудительном состоянии, он может выложить вам в порыве гнева. Люди, которые не могут контролировать эмоции, будут стараться всеми силами вывести из себя своего оппонента. И если человек видит, что у него это не получается, он сможет рассказать ему самые страшные вещи.
Например, жена, которая хочет узнать, изменяет ли ей муж, может путем бытовой ссоры вывести человека из себя, а потом задать второй половинке интересующий вопрос. Чтобы отомстить жене, муж расскажет о своей измене во всех подробностях.
Найдите доказательства
Порой, для того чтобы вывести человека на чистую воду, приходится прилагать немало усилий. Если у вас есть время, то соберите доказательства вины. Имея такие предметы на руках, вывести человека на откровенный разговор будет проще. Как заставить человека сказать правду? Начать разговор нужно с непринужденной беседы. Потом, вместо очередного вопроса о жизни или о делах текущих, задайте вопрос, который вас интересует. Человек может на несколько секунд растеряться, но потом возьмет себя в руки и расскажет вам уже придуманную ложь. В этот момент вам нужно достать доказательства его вины и попросить еще раз рассказать реальную, а не выдуманную историю. Такого развития событий персона ожидать не будет, поэтому она может растеряться.
Пока человек не стал придумывать ложь, начните угрожать. Легонько подталкивайте персону на рассказ, но не слишком давите на человека, иначе он замкнется и не будет ничего говорить.
Шантаж
Такая форма обнаружения правды считается не очень достойной. Человек, который уважает своего оппонента, не будет прибегать к шантажу. Но иногда люди не оставляют выбора. Персону, которая не хочет признаваться во лжи, можно шантажировать. Как заставить человека сказать правду? Психологи уверены, что у любого человека есть слабая точка, и если на нее надавить, он все расскажет. Вам нужно найти уязвимое место человека. Идеальный вариант – это секрет персоны, которым обладаете только вы. Например, если вам нужно узнать правду от коллеги, который что-то скрывает, можете шантажировать его, сказав, что вы расскажите всему офису о его провинностях, если он сейчас же не скажет вам правду. В зависимости от того, насколько важную информацию скрывает персона, она может поддаться на шантаж, а может этого и не сделать.
В этой ситуации вам нужно будет вспомнить секрет посерьезней, раскрытие которого точно сможет навредить репутации вашего оппонента.
Внезапность
Как можно заставить человека сказать правду? Вы должны действовать внезапно. Если от вас скрывает информацию ваш друг, то вам следует начать разговор с ним на какие-нибудь отвлеченные темы. Поговорите о жизни, об общих увлечениях, а затем, как бы между прочим, прямо задайте вопрос, который вас интересует. Усыпите бдительность человека и заставьте его поверить в то, что вы ни о чем не догадываетесь. Персона успокоится и расслабится. В этот момент и следует задать вопрос. Причем сделать это нужно самым доброжелательным тоном, чтобы подвох дошел до оппонента не сразу. Человек может с ходу ответить и только потом понять, что он проговорился. Такой метод работает только с хорошо знакомыми вам персонами. Если вы знаете человека, имеете представление о его реакциях и способах ведения беседы, вам не составит труда усыпить его бдительность.
Личная выгода
Человек будет идти на контакт с вами более охотно, если вы сможете обрисовать ему личную выгоду от вашего разговора. Но ни в коем случае не обманывайте персону. Например, предложите человеку информацию в ответ на его информацию. Так вы сможете узнать правду и при этом не испортить отношения. Но помните, что нельзя выдавать чужие секреты. Если вы решили рассказать что-то человеку, расскажите ту информацию, которая находится в общем доступе, но о которой ваш оппонент до разговора не имел никакого представления.
Персону не так просто вывести на чистую воду и она не соглашается признать себя виноватой? Тогда вы можете обвинить себя в каком-то преступлении и сказать, что не считаете постыдным скрывать эту часть своей биографии. Увидев откровенное отношение с вашей стороны, человек тоже может похвастаться своим проступком.
Невозможно продумать все
Помните о том, что человек, который врет, не сможет продумать всю историю целиком. Поэтому начните слушать сказку, которую вам вместо правды будет подавать ваш оппонент.
Станьте внимательным слушателем и уточняйте все детали. Обилие подробностей сможет запутать человека, и он начнет сбиваться в своих показаниях. Вы можете активно делать вид, что не замечаете, что персона завралась. Слушайте сказку до тех пор, пока она не закончится. А в конце рассказа подведите итог. Расскажите персоне, что вы знаете, что она врет. Приведите в качестве доказательств все несостыковки, которые вам удастся найти за время повествования. Не бойтесь показаться грубым. Настойчиво требуйте правды. Когда и вы, и ваш оппонент поймете, что ложь раскрыта, смысл врать пропадет. Но для достоверности проверьте вторую историю с помощью углубления в детали. Ведь и это повествование может оказаться ложным.
Народные методы
Как заставить человека сказать правду? Заговоры и прочие магические действия, которые вы можете применить для того, чтобы вывести человека на чистую воду, сильно вредят вашей карме. Лучше не пользоваться колдовством, оно, во-первых, бесполезно и действует по методу самовнушения, а во-вторых, сильно понижает вашу жизненную энергию.
Намного эффективнее заставить человека сказать правду во сне. Как это сделать? Хорошего результата можно добиться только от тех личностей, которые часто разговаривают во сне. Что вам нужно сделать? Немного толкните человека, чтобы разбудить его сознание. Вам не нужно выводить персону из состояния сна. Человек должен продолжать дремать. Задайте любой интересующий вопрос и выждите. В скором времени человек сформулирует ответ и полностью удовлетворит ваше любопытство.
Как заставить человека сказать правду? Магия, гадалки и заговоры не работают. Не тратьте ни время, ни деньги. Шарлатаны могут обещать вам чудодейственные эликсиры правды, душистые масла или волшебные слова. Все это не произведет желаемого эффекта, можете даже не надеяться.
9 шагов к правде: как распознать обман и вывести собеседника на чистую воду — Идеономика – Умные о главном
Фото: JD Hancock/FlickrЛгать себе и окружающим — это обычное дело для очень многих людей. Коуч Кэти Каприно поговорила о том, как находить эту ложь и вытаскивать из вашего собеседника правду, с авторами новой книги Get The Truth: Former CIA Officers Teach You How to Persuade Anyone To Tell All Филиппом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзан Карнисеро.
Они когда-то работали в ЦРУ и считаются одними из лучших экспертов по распознаванию обмана. Причем без пыток! Вот что выяснила Каприно.
Три самых распространенных причины лжи
Страх перед негативными последствиями раскрытия правды; желание, чтобы другие поверили в какую-то (приятную вам) неправду о вас; стремление не оскорбить чьи-то чувства.
Пять типичных проявлений человеческого поведения, которые могут говорить об обмане
— Уклонение. Например, уход от ответа на вопрос.
— Убеждение. Это когда человек не рассказывает вам то, что вы хотите узнать, а пытается убедить в чем-то — например, апеллирует к вашим религиозным чувствам.
— Манипуляция. Попытка подорвать ваш план действий — например, человек делает вид, что не понимает простой вопрос.
— Агрессия. Когда человек загнан в угол, он хочет, чтобы вы отступили. Например, подвергает сомнению, что вам вообще можно верить.
— Реакция. Это ответ нервной системы на тревогу, вызванную вашими вопросами.
Например, человек закрывает часть лица рукой.
Ваша задача — заметить «кластер»: сочетание двух или более этих проявлений, как вербальных, так и невербальных. По опыту, первые проявления обмана возникают в течение первых пяти секунд после стимула — то есть вашего вопроса. Тогда можно надежно заключить, что именно вопрос стал их причиной.
Как добиться от собеседника правды
1. Примите на вооружение искренний, понимающий тон и соответствующую манеру поведения. Не зря говорят, что виноватый человек жаждет лишь понимания, потому что понимание дает ощущение, что вас простили. Вы должны общаться с ним заинтересованно, но спокойно и с симпатией, и искренне. Стоит замедлить темп речи и немного понизить голос.
2. Помогите собеседнику рационализировать его поступки. Так он меньше будет задумываться о долгосрочных последствиях правды и больше — о тех соображениях, которые вы ему подбрасываете и которые подсказывают, что правда — тоже разумный вариант.
Например, напомните собеседнику, что все мы люди, все ошибаются, и это ослабит его стремление скрыть правду.
3. Уменьшите серьезность ситуации. Чем больше вам удастся принизить значимость последствий ситуации, тем более комфортно будет человеку поделиться информацией. Скажите что-нибудь вроде «Важно не придавать этому слишком большое значение», и человек будет меньше склонен воспринимать вас как противника.
4. Сделайте так, чтобы собеседник не чувствовал себя одиноким. Если мне кажется, что другие подвергнут меня остракизму за то, что я сделал что-то плохое, мне совсем не захочется об этом рассказывать. Но если вы расскажете мне, что постоянно видите, как другие мужчины и женщины делают это в самых разных ситуациях, отчуждение сойдет на нет.
5. Убедите человека, что тут и без него есть кого винить. Всегда проще признаться, если человек видит, что перст указующий направлен не исключительно на него. Если удастся сделать это убедительно, расскажите о том, что виноваты и другие — общество, система, менеджмент — все они сыграли свою роль в неприятном событии.
6. Не позволяйте собеседнику озвучить ложь или отрицание. Чем больше у него будет возможности сформулировать ложь словами, тем более психологически он укрепляется в своей позиции и тем меньше шансов, что потом он сдаст назад.
7. Пользуйтесь силой повторения. Чем чаще мы что-то слышим, тем больше склонны в это верить или хотя бы допускать такую возможность. Если человек вошел в режим отрицания, не давайте ему говорить, говорите сами: не стесняйтесь повторять свою рационализацию, слова о распределении вины и прочие приемы, изложенные выше — это поможет собеседнику хотя бы на время увидеть картину вашими глазами.
8. Пользуйтесь более туманными и мягкими словами. В этом случае собеседнику будет легче воспринять ваши доводы. Если вы скажете, что хотите вместе с ним «разрешить» этот вопрос, пусть он сам решает, что это значит. Для вас «разрешить», возможно, значит добиться его осуждения. Для него это может значить что-то, с чем он может смириться.
Также избегайте любых слов, напоминающих о негативных последствиях: «взял» вместо «украл», «приобрел несправедливое преимущество» вместо «сжульничал», «неподобающим образом прикоснулся» вместо «напал».
9. Не будьте судьей. Ваша цель — добиться правды, а не вынести приговор. Цели этой будет гораздо сложнее достичь, если человек чувствует, что вы судите его. Поэтому не читайте ему никаких нотаций, не порицайте его. Он должен видеть в вас доверенное лицо, а не того, кто определит его судьбу.
Оригинал статьи — www.forbes.com/sites/kathycaprino/2015/04/07/how-to-tell-when-people-lie-and-make-them-tell-the-truth/
Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.
Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.
Свежие материалы
Используйте этот трюк разума, чтобы заставить кого-то сказать вам правду
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписывайся
Вам не нужно быть джедаем или экспертом по допросам, чтобы заставить кого-то отказаться от товара.
По Дэн Бова
В прошлом месяце бывший сержант-майор «зеленых беретов» (в отставке) Карл Эриксон объяснил простую военную тактику, которую можно использовать, чтобы определить, лжет ли кто-то. Но теперь, когда вы знаете, что он или она пытается вас обмануть, что дальше? Вы все еще хотите узнать подробности правды, не так ли?
Вот несколько игр разума, которым Эриксон научился за годы службы и обучения у John E. Reid and Associates, которые вы можете использовать, чтобы получить подтверждение и дополнительную информацию даже от самого молчаливого человека.
Старт с трехочковой.
«Для этого примера предположим, что вы считаете, что сотрудник поделился конфиденциальной информацией о вашей компании с конкурентом», — говорит Эриксон. «Вы хотите начать с того, что задаете один и тот же вопрос тремя разными способами.
Вы не ищете, чтобы они испортили свою историю, вы ищете тщательно повторяющиеся фразы, признаки того, что они отрепетировали свой ответ. «Это моя история и Я придерживаюсь своего рода ответа. В бизнесе, политике и войне чрезмерно обдуманный выбор слов является хорошим сигналом о том, что есть что-то, что они не хотят, чтобы вы знали».
Связанный: Как определить, что кто-то лжет
Встаньте на их сторону.
«Вместо того, чтобы стучать ладонью по столу и кричать: «Ты должен мне все рассказать, иначе!» Я придерживаюсь противоположного подхода. Я пытаюсь показать им, что я на их стороне. Я говорю что-то вроде: «Послушайте, я знаю, вы говорите, что не делали этого, но я понимаю, почему вы это сделали. Вы этого не сделали» У меня действительно есть выбор. Будь я на вашем месте, я бы, наверное, сделал то же самое. Иногда достаточно небольшого сочувствия, чтобы кто-то открылся и освободился от бремени».
Связанный: 7 советов по укреплению доверия, которые можно использовать в вашем бизнесе
Начните рассказывать историю.
«Если я просто пожимаю плечами, я просто начну рассказывать историю о том, что произошло, основываясь на имеющихся у меня фактах. Итак, снова на тему сотрудника, делящегося конфиденциальной информацией, я бы сказал что-то вроде: «Вы а твой приятель ушел выпить, ты просто пиздишь, всякое всплывает в непринужденной беседе. Я понимаю. Это проскользнуло. Полностью понимаю, как такое может случиться. А потом он предлагает тебе 20 000 долларов за информацию… когда иногда кто-то вскочит и поправит вас: «Он мне денег не дал!» Теперь у вас есть частичное признание. И теперь, если вы видите, что высказывание чего-то неправильного побудило этого парня заговорить, я бы пошел дальше и намеренно сказал что-то еще неправильное. «Хорошо, вы не взяли денег, но этот парень привел вас в загородный клуб, увлек вас игрой в гольф…» Просто продолжайте идти по разным дорогам и дайте им широкие возможности поправить вас, признаться или раскрыть то, чего они не хотят. Будьте их другом, будьте нежны.
и понимание. Затем, как только вы получите то, что хотите, Мистер Приятный Парень больше не будет».
Эриксон тестирует тактическое снаряжение на своей площадке Tactical Rifleman. Подпишитесь на него на @TacRifleman.
Дженнифер Лопес закончила работу над песней «Happy to Be Here». Она считает, что латиноамериканских предпринимателей недооценивают, поэтому она работает над тем, чтобы дать им ссуды на 14 миллиардов долларов.
Как перетренировать свой мозг и достичь наивысшего уровня успеха
Ее компания стоит 1 миллиард долларов. Но это началось как способ решить ее собственные проблемы с доставкой.
TikTok раздает старые советы по резюме. Этот бывший рекрутер Microsoft говорит, что вы должны игнорировать это.
6 преимуществ работы с франчайзинговым консультантом или брокером
5 советов, которые я хотел бы знать перед тем, как начать свой бизнес
Салли Кравчек была королевой Уолл-Стрит и собрала 100 миллионов долларов, чтобы открыть собственный бизнес. Затем она попала в тупик, которого не ожидала.
Деньги и финансы
4 совета создателям, как разумно управлять финансами
Джайдип Сингх
Новости бизнеса
У этой технологической компании лучшие привилегии и преимущества — и нет, это не Google
Мэдлин Гарфинкл
Новости бизнеса
«Это просто тычок в глаз»: работники склада Amazon критикуют небольшие ежечасные повышения
Габриэль Биенаш
Читать далее
8 способов заставить любого сказать правду
8 Методы, чтобы заставить любого рассказать правдуHomepage
Co.Design
Tech
Рабочий срок службы
NEW
Видео
Фестиваль инноваций 360
Подписаться
Справочный центр
fastco Works
- AWS
0079
Deloitte
Dept
Elevate Prize
EY
IBM
Klarna
Visa
FastCo Works
An award-winning team of журналисты, дизайнеры и видеооператоры, которые рассказывают истории брендов через призму Fast Company
Правление FC
коллекции
Fast Government
Будущее инноваций и технологий в правительстве на благо
Самые инновационные компании
Ежегодный рейтинг компаний Fast Company, оказывающих огромное влияние
Самые творческие люди
9 творчески формируют будущее бизнесаИдеи, меняющие мир
Новые рабочие места, новые источники пищи, новые лекарства и даже совершенно новая экономическая система
Инновации по дизайну
Празднование лучших идей в бизнесе
.
Karinch 5-минутное чтение
Профессиональные следователи используют ряд психологических рычагов, чтобы заставить людей говорить. Среди них есть техники, призванные внушать страх.
Но для тех из нас, кто не сталкивается с закоренелыми преступниками и подозреваемыми в терроризме — например, вместо этого мы можем проводить интервью в деловом мире — мы можем положиться на определенные мотиваторы разговора, которые не включают страх, чтобы раскрыть правду.
В основе этих восьми мотиваторов лежат военные подходы, но в более широком плане они сосредоточены на человеческой природе и их повседневном применении:
1. Детское любопытство
Хороший спрашивающий целеустремлен и провокационен. Вопросы ведут куда-то и пробуждают интерес к допрашиваемому. Таким образом, с точки зрения поиска истины мы можем рассматривать любопытство как улицу с двусторонним движением. Вы стремитесь что-то узнать, но у человека, который является для вас источником этой информации, вероятно, тоже будут возникать вопросы: «Зачем вам это знать?» «Что еще вы хотите знать?»
Вы можете использовать тот факт, что ваши вопросы вызывают любопытство у вашего источника.
Вы можете задавать вопросы, но эти вопросы предполагают, что вы можете знать что-то, что она тоже хочет знать.
Когда люди чувствуют, что у них пробелы в знаниях, это как зуд, который нужно почесать. Чем больше вы сможете стимулировать любопытство человека, тем сильнее будет зуд.
2. Стимулы
Люди более склонны хотеть немедленного удовлетворения, а не ждать стимула, который придет позже, даже если он лучше, чем быстрый выбор.
Исследования, включающие сканирование мозга, показывают, что решения о возможности немедленного вознаграждения активируют участки мозга, связанные с эмоциями. Рассмотрение варианта долгосрочного вознаграждения активирует системы мозга, связанные с рассуждениями. У многих людей участки мозга, связанные с эмоциями, побеждают участки мозга, связанные с рассуждениями.
В отношении первых двух мотиваторов важно отметить, что оба они часто связаны с удовлетворением желания чего-либо как можно скорее. Еще одна важная связь между ними заключается в том, что одним из самых сильных стимулов иногда является предоставление информации, которая удовлетворяет любопытство вашего источника.
Это основа quid pro quo, латинской фразы, означающей «что-то за что-то». Вы рассказываете свой безобидный секрет, а взамен можете получить большой секрет.
3. Эмоциональное обращение
Подумайте о положительных и отрицательных эмоциях и о том, как вы можете использовать свое осознание их в других, чтобы заставить их сказать вам правду. Также подумайте о стремлении к удовольствию и отвращении к наказанию.
Есть веская причина, по которой легче заставить вашего источника сотрудничать, если он мотивирован гневом, отвращением, болью или чем-то еще из семейства негативных эмоций: люди склонны тратить больше времени и энергии на размышления о событиях, которые вызывают сильные отрицательные эмоции, чем сильные положительные.
Что касается положительной стороны уравнения, то многие эксперты считают любовь самым сильным мотиватором из всех. Но не просто любовь — любовь, которая стимулирует те же центры вознаграждения в мозгу, что и кокаин, — это романтическая любовь, а не бескорыстная любовь, которую вам подарила воспитательница в детском саду.
Романтическая любовь — это зависимость, и все мы знаем, на что готовы пойти упорные наркоманы, чтобы получить дозу: что угодно. Иногда «что угодно» означает говорить правду.
4. Поощрение Эго
Вы можете быть циничным и сказать, что лесть продавца автомобилей о вашем хорошем вкусе в автомобилях — высокомерный хлам, но этот прием работает. Лесть — это тактика, которая заставляет людей более позитивно относиться к источнику комплиментов и сотрудничать с ними.
В основе этого явления лежит тот простой факт, что людям нравится чувствовать себя хорошо. Наш мозг — благодатная почва для комплиментов, и люди, которые понимают, как и когда делать комплименты, получают психологическое преимущество перед другими.
5. Дефляция эго
При правильном подходе атака на чувство собственного достоинства человека позволяет вам перевести человека в уязвимое эмоциональное состояние и сделать его более уступчивым. Ее часто лучше всего использовать в сочетании с другой техникой, которая позже заставит его чувствовать себя лучше.
Вы используете желание воссоединиться с вами, чтобы получить информацию, а затем выводите его из состояния резкого падения самооценки.
Если все сделано плохо, вы можете легко оттолкнуть человека, если неправильно оцените, как далеко можно зайти с этим человеком. И вы можете быть избиты, если перейдете черту от дефляции эго до оскорбления.
Понаблюдайте за языком тела того, с кем вы используете технику подавления эго. Если вы видите человека крупным планом — руки скрещены перед собой, как будто она обнимает себя, слегка опущенные плечи, голова опущена — знайте, что вам удалось подорвать ее чувство собственного достоинства. В этот момент дайте ей немедленный способ восстановить связь, предоставив вам информацию.
6. Ослабление страхов
Смягчение или устранение страха перед кем-то, кому вы хотите довериться, — один из самых мощных инструментов в вашем арсенале мотиваторов разговора. На рабочем месте может возникнуть множество ситуаций, например, когда чья-то компетентность или честность ставится под вопрос, а перспектива увольнения заставляет его закрыться и не хотеть разглашать что-либо о себе или других из-за страха.
Предложите защиту — эмоциональную, психологическую и, при необходимости, физическую, — чтобы у человека появилось чувство безопасности и доверия к вам, а затем продолжите разговор.
7. Уверенность и неуверенность
Проецируя уверенность в том, что вы знаете, другой человек может говорить открыто. В этом заключается ценность домашней работы по поводу вашего источника: вы можете вступить в беседу с уровнем детализации по крайней мере по нескольким вопросам, которые предполагают, что вы знаете о человеке больше, чем на самом деле.
Человек чувствует себя немного неуравновешенным и неуправляемым перед лицом неопределенности. Если ваш источник находится в таком состоянии легкого замешательства — не полностью дезориентирован, но немного выведен из равновесия — информация, которую вы ищете, может просочиться, потому что человек меньше контролирует то, что он говорит.
8. Тишина
Японцы называют это shiin . Это та неловкая тишина в разговоре, которая заставляет людей поглядывать на свои ноутбуки, менять позу и смотреть на дверь, как будто они надеются, что кто-то войдет в комнату и положит конец напряжению.
Наконец, кто-то не может больше терпеть и что-то говорит.
Создавать тишину в современном мире намеренно. Даже в комнате, полной людей, переживающих шиин , у каждого есть возможность высказаться, даже если это просто мольба: «Кто-нибудь, пожалуйста, скажите что-нибудь!» Многих, если не большинство, тишина тревожит, и кто-нибудь что-нибудь скажет; он может даже содержать какое-то вещество.
— Мэриэнн Каринч проводила семинары по языку тела и обнаружению лжи для Международного музея шпионажа, Министерства внутренней безопасности США, Университета Джорджа Мейсона и Колорадской ассоциации сотрудников правоохранительных органов, а также других государственных и частных учреждений.
Эта статья является адаптацией книги Мэриэнн Каринч «Ничего, кроме правды: секреты от ведущих экспертов по разведке для управления разговорами и получения необходимой информации» (Career Press).
Tech
TechС новыми пикселями Google справится в одиночку
Представлено IKEAКак три провидца представляют экологичное и более демократичное жилье
TechЭлектромобили становятся все больше, и это может направить США по опасному пути
Новости
НовостиВзлом Binance подчеркивает, что межсетевые мосты являются слабым местом в безопасности блокчейна
НовостиКоличество установок BeReal по-прежнему растет, но ежедневное использование остается низким по сравнению с TikTok и Instagram
НовостиЛучшие способы отслеживать и сравнивать предложения в Prime Day 2.
0Co.Design
Co.DesignСтивен Карри выпускает свою 10-ю фирменную обувь с Under Armour
Co.DesignПотрясающее шоу Loewe заставило меня бояться будущего
Co .Дизайн«Мы называем это функцией, следующей за формой». Почему новые продукты Google созданы для того, чтобы их видели
Work Life
Work Life3 способа лучше руководить удаленными, гибридными и личными командами — все сразу
Work LifeТоп-лидеры больше не могут игнорировать 5 ключевых показателей программного обеспечения
Трудовая жизньЧестные разговоры о гибридной работе, которые нам всем нужны
7 советов, как заставить кого-то признать, что он лжет…
Хотите узнать, как заставить кого-то признать, что он лжет? Иногда вы знаете, что кто-то из ваших близких лжет, но вы просто не можете этого доказать. Люди, которые лгут, делают это не только для того, чтобы чувствовать себя или выглядеть хорошо, или для получения различных выгод, иногда они делают это, потому что действительно верят в то, что говорят, поскольку они лгали себе в течение достаточно долгого времени, и они не в состоянии видеть правду больше.
Некоторые из этих патологических лжецов даже не осознают, что своей ложью ранят окружающих людей, поэтому делают это еще чаще. Когда вы сталкиваетесь с кем-то, кто постоянно вам лжет, просто помните, что вы не можете изменить его, что это его выбор, и все, что вы можете сделать, это сказать правду самому. Вот несколько очень полезных советов о том, как заставить человека признать, что он лжет.
1 Убедитесь, что они лгут
Одна из самых важных вещей, которую вы должны иметь в виду, если хотите узнать, как заставить кого-то признать, что они лгут, — это убедиться, что они лгут, и распознать, когда они это делают. Ищите подсказки, которые могут сказать вам, что конкретный человек пытается вас обмануть, чтобы вы могли убедиться в его виновности, прежде чем решите обратиться к нему по этому поводу. Есть много вещей, которые могут помочь вам распознать ложь; просто обратите внимание на детали его истории, и вы увидите, что если вы попросите этого человека повторить эту историю, эти детали будут другими.
2 Сохраняйте спокойствие
Даже если вы злитесь из-за того, что вас предали, постарайтесь сохранять спокойствие и подумайте, как вы можете противостоять им. Вы ничего не решите, если выйдете из себя; вы только заставите себя чувствовать себя хуже, поэтому просто сосредоточьтесь на вещах, которые делают вас счастливыми. Я знаю, что не так просто узнать, что кто-то из близких пытается тебя обмануть. Вы действительно можете потерять все доверие, которое у вас было к ним, особенно когда их поймали на лжи, а они все еще это отрицают. Лучшее, что вы можете сделать, это просто сохранять спокойствие и попытаться показать им, как их ложь влияет на вас.
Актуальные истории
Другие истории…
3 Сбор доказательств
Прежде чем вы решите обвинить кого-то во лжи, убедитесь, что он действительно солгал вам. Соберите достаточно доказательств, чтобы доказать, что вы правы. Вы можете просто записать все причины, по которым вы считаете, что они сказали вам ложь, или, если вы можете, вы можете записать различные разговоры, которые у вас были с ними, или собрать доказательства, такие как электронные письма или другие документы, которые противоречат тому, что они сказали.
ты.
4 Поговорите с ними наедине
Если вы хотите противостоять им и пытаетесь заставить их признать, что они лгали вам, просто поговорите с ними наедине и покажите им, почему вы думаете, что они сказал вам ложь. Не спорьте с ними публично, потому что они, скорее всего, будут отрицать правду, и вы только смутите их. Лучше обсудить этот вопрос наедине, так вы сможете узнать причины их лжи вам.
5 Дайте им шанс объяснить, почему они это сделали
Дайте им возможность объясниться и рассказать вам, почему они это сделали. Может быть, они не хотели ранить ваши чувства и думали, что небольшая ложь во благо поможет вам почувствовать себя лучше. Может быть, они просто не могут помочь себе и испытывают навязчивую потребность лгать всем вокруг, и в этом случае вам следует порекомендовать им обратиться к психотерапевту. Узнайте, по каким причинам они лгут вам, и позвольте им извиниться.
6 Объясните им, как их ложь влияет на вас
Чтобы они осознали серьезность своего поступка, просто объясните им, как их ложь влияет на вас и как вы потеряли все свое доверие.
Они могут расстроиться, услышав это, но в долгосрочной перспективе это может помочь им исправить свое поведение и дважды подумать, прежде чем решиться на ложь, какой бы невинной она ни казалась на первый взгляд.
7 Будьте готовы к тому, что они будут защищаться
Когда вы сталкиваетесь с кем-то, кто, как вы знаете, лгал вам, будьте готовы к тому, что он будет защищаться. Большинство людей, которые лгут, склонны отрицать эти обвинения и будут приводить вам различные оправдания, почему они это сделали, оправдания, которые на самом деле не соответствуют действительности. Некоторые из них даже будут рассказывать вам всевозможные истории, просто чтобы не признавать правду, но вы должны просто сохранять спокойствие и быть твердым, потому что правда рано или поздно выйдет наружу.
Не очень приятно сталкиваться с кем-то, кто, как ты знаешь, лгал тебе, но иногда это необходимо. Как заставить кого-то признаться и сказать вам правду? Знаете ли вы какие-нибудь другие советы о том, как заставить кого-то признать, что он лжет? Пожалуйста, поделитесь с нами своими мыслями в разделе комментариев!
Источники:
wikihow.