Как девушку заставить говорить правду: Как заставить человека сказать правду? Пять психологических приемов | Психология
Как заставить человека сказать правду? Пять психологических приемов | Психология
Существуют эффективные правила поведения и приемы, помогающие услышать правду.
Прием «Внезапность»
Вопрос на интересующий вас предмет должен быть задан неожиданно, вопреки предшествующей логической цепи диалога. Для пущей эффективности создается преднамеренное русло разговора в дружелюбном настрое, с мягкой и доброй улыбкой, не раз подчеркивая собственное доверие собеседнику. «Убаюканная» подозрительность повышает шансы вашей внезапности. И если вы заранее побеспокоитесь о том, чтобы оппонент не воспользовался случаем умолчать или отшутиться, или другим способом уйти от ответа (например, задать так громко вопрос, чтобы его услышали и другие заинтересованные в ответе люди), то большой процент вероятности обеспечит вам правдивый ответ.
Прием «Шантаж»
Главное, чтобы шантаж затрагивал действительно «больные места» оппонента
Фото: Depositphotos
Да-да, этот грязненький, но эффективный прием. Добиваясь правды от ребенка, сулите ему в худшем случае запрет доступа к компьютеру. От завравшегося мужа верное средство — постные ночи. От лукавой жены — отсрочка покупки шубки. А другу, который в последнее время боится заглянуть вам в глаза, можете пригрозить ссорой. И т.д. и т. п. Средств много, а прием один. Главное, чтобы шантаж затрагивал действительно «больные места» оппонента. И следует всегда выполнять «обещания» в случае отказа говорить правду. Потому что в следующий раз вам этот прием и вовсе не поможет.
Прием «Я все знаю»
Отлично сработает, если ваша уверенность в собственных подозрениях высока.
Если в чем-то сомневаетесь — прием не поможет, даже если вы на самом деле и правы. Допустим, вы плохой актер, то уверенность сработает за вас — вербальные и невербальные знаки, тон голоса, жесты, взгляд. «Я все знаю, но лучше будет, если ты все расскажешь сам!» — это фраза одновременно спасает и вас, и оппонента. Благодаря такому решению конфликта, семейные узы еще можно сохранить, дружбу сделать крепче, а партнерский бизнес перехватить в одни руки без услуг киллера.
Прием «Добрый»
Эффективен, если ложь не привела к мировой катастрофе или революции, если северный и южный полюс остались каждый на своем месте, а также когда планета Земля еще не сошла с орбиты. Этот прием из психологии общения — он не рекомендует пытку нудностью «так ты скажешь или нет?». Он также отрицает ругань, матерные выражения, брызги слюней и скрежетание зубов. Зато следует взять в руки такие человеческие качества, как искренность и доброту, стремление понять собеседника.
Фото: Depositphotos
Прием «ЧС» (чрезвычайная странность)
Обычно лжи нужна опора логического обоснования. Правде так не нужна «правда», как лжи! И если в момент разговора об интересующем предмете с вашей стороны выскальзывает что-то необычное и абсурдное, то вся логическая цепочка оппонента рушится. Причем чем чрезвычайнее странность, тем честнее ответ. Смех вместо злости, беспричинное излияние благодарности, вопрос интимного характера, беспокойство о здоровье родственников (особенно если их не знаете и никогда раньше не интересовались их здоровьем), и т. д. — полный разгул для вашей фантазии и креативности!
Перефразирую известное высказывание: «Мы в ответе за тех, кого разоблачили!» Так что, друзья, будьте осторожны в борьбе за правду!
Теги: правила поведения, психология общения, правда, ложь, говорить правду
9 шагов к правде: как распознать обман и вывести собеседника на чистую воду — Идеономика – Умные о главном
Фото: JD Hancock/FlickrЛгать себе и окружающим — это обычное дело для очень многих людей.
Коуч Кэти Каприно поговорила о том, как находить эту ложь и вытаскивать из вашего собеседника правду, с авторами новой книги Get The Truth: Former CIA Officers Teach You How to Persuade Anyone To Tell All Филиппом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзан Карнисеро. Они когда-то работали в ЦРУ и считаются одними из лучших экспертов по распознаванию обмана. Причем без пыток! Вот что выяснила Каприно.
Три самых распространенных причины лжи
Страх перед негативными последствиями раскрытия правды; желание, чтобы другие поверили в какую-то (приятную вам) неправду о вас; стремление не оскорбить чьи-то чувства.
Пять типичных проявлений человеческого поведения, которые могут говорить об обмане
— Уклонение. Например, уход от ответа на вопрос.
— Убеждение. Это когда человек не рассказывает вам то, что вы хотите узнать, а пытается убедить в чем-то — например, апеллирует к вашим религиозным чувствам.
— Манипуляция. Попытка подорвать ваш план действий — например, человек делает вид, что не понимает простой вопрос.
— Агрессия. Когда человек загнан в угол, он хочет, чтобы вы отступили. Например, подвергает сомнению, что вам вообще можно верить.
— Реакция. Это ответ нервной системы на тревогу, вызванную вашими вопросами. Например, человек закрывает часть лица рукой.
Ваша задача — заметить «кластер»: сочетание двух или более этих проявлений, как вербальных, так и невербальных. По опыту, первые проявления обмана возникают в течение первых пяти секунд после стимула — то есть вашего вопроса. Тогда можно надежно заключить, что именно вопрос стал их причиной.
Как добиться от собеседника правды
1. Примите на вооружение искренний, понимающий тон и соответствующую манеру поведения. Не зря говорят, что виноватый человек жаждет лишь понимания, потому что понимание дает ощущение, что вас простили. Вы должны общаться с ним заинтересованно, но спокойно и с симпатией, и искренне. Стоит замедлить темп речи и немного понизить голос.
2. Помогите собеседнику рационализировать его поступки.
Так он меньше будет задумываться о долгосрочных последствиях правды и больше — о тех соображениях, которые вы ему подбрасываете и которые подсказывают, что правда — тоже разумный вариант. Например, напомните собеседнику, что все мы люди, все ошибаются, и это ослабит его стремление скрыть правду.
3. Уменьшите серьезность ситуации. Чем больше вам удастся принизить значимость последствий ситуации, тем более комфортно будет человеку поделиться информацией. Скажите что-нибудь вроде «Важно не придавать этому слишком большое значение», и человек будет меньше склонен воспринимать вас как противника.
4. Сделайте так, чтобы собеседник не чувствовал себя одиноким. Если мне кажется, что другие подвергнут меня остракизму за то, что я сделал что-то плохое, мне совсем не захочется об этом рассказывать. Но если вы расскажете мне, что постоянно видите, как другие мужчины и женщины делают это в самых разных ситуациях, отчуждение сойдет на нет.
5. Убедите человека, что тут и без него есть кого винить.
Всегда проще признаться, если человек видит, что перст указующий направлен не исключительно на него. Если удастся сделать это убедительно, расскажите о том, что виноваты и другие — общество, система, менеджмент — все они сыграли свою роль в неприятном событии.
6. Не позволяйте собеседнику озвучить ложь или отрицание. Чем больше у него будет возможности сформулировать ложь словами, тем более психологически он укрепляется в своей позиции и тем меньше шансов, что потом он сдаст назад.
7. Пользуйтесь силой повторения. Чем чаще мы что-то слышим, тем больше склонны в это верить или хотя бы допускать такую возможность. Если человек вошел в режим отрицания, не давайте ему говорить, говорите сами: не стесняйтесь повторять свою рационализацию, слова о распределении вины и прочие приемы, изложенные выше — это поможет собеседнику хотя бы на время увидеть картину вашими глазами.
8. Пользуйтесь более туманными и мягкими словами. В этом случае собеседнику будет легче воспринять ваши доводы.
Если вы скажете, что хотите вместе с ним «разрешить» этот вопрос, пусть он сам решает, что это значит. Для вас «разрешить», возможно, значит добиться его осуждения. Для него это может значить что-то, с чем он может смириться. Также избегайте любых слов, напоминающих о негативных последствиях: «взял» вместо «украл», «приобрел несправедливое преимущество» вместо «сжульничал», «неподобающим образом прикоснулся» вместо «напал».
9. Не будьте судьей. Ваша цель — добиться правды, а не вынести приговор. Цели этой будет гораздо сложнее достичь, если человек чувствует, что вы судите его. Поэтому не читайте ему никаких нотаций, не порицайте его. Он должен видеть в вас доверенное лицо, а не того, кто определит его судьбу.
Оригинал статьи — www.forbes.com/sites/kathycaprino/2015/04/07/how-to-tell-when-people-lie-and-make-them-tell-the-truth/
Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.
Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.
Свежие материалы
Как заставить кого-то сказать вам правду
Если вы подозреваете, что ваша вторая половинка может лгать вам, или вы убеждены, что коллега скрывает правду, заставить кого-то сказать вам правду — очень полезный навык, и, по словам Филипа Хьюстона, Майкла, этому можно легко научиться. Флойд и Сьюзен Карнисеро, бывшие офицеры ЦРУ и авторы книги «Узнай правду ». Здесь они объясняют, как заставить кого-то сказать вам правду за 6 простых шагов…
1. Иди один и принеси еду
Общеизвестно, что никто не признается толпе. Хотя может показаться заманчивым взять с собой кого-то для моральной поддержки и «побороться за свой угол», лучше оставить их и действовать в одиночку. У вас гораздо больше шансов заставить кого-то сказать вам правду, если это только вы двое.
Еще один отличный совет? Принесите еду: люди с большей вероятностью откроются, когда едят, поскольку у них еда ассоциируется с удовольствием.
Кроме того, это делает вас симпатичным и заставляет других чувствовать себя в долгу перед вами.
2. Проявите сочувствие
Когда вы пытаетесь заставить кого-то сказать вам правду, не обвиняйте его сразу же, так как это может вызвать гнев или оборону. Вместо этого проявите к ним сочувствие и сочувствие и будьте искренними.
Говорите медленно и тихо и начните с прямого наблюдения беспокойства (DOC). Например: «Спасибо, что согласились поговорить со мной. Я ценю это. Дело в том, что кое-что из того, что вы говорите, не сходится. Мне нужно, чтобы ты помог мне понять, чего мне не хватает». Этот мягкий подход, который, кажется, исходит из искренней заботы и заботы, гораздо более эффективен, чем атака.
3. Не задавайте вопросов
Вместо того, чтобы задавать им миллион и один вопрос, создайте монолог. Делая это, вы подразумеваете, что уже знаете, что они сделали. Однако вместо того, чтобы использовать этот подход, чтобы по существу отчитать их, верните им сочувствие и скажите им, что вы понимаете давление, которое привело к их оправданной ошибке.
Затем дайте им шанс сказать вам правду. Убедите их, что если они смогут признаться, то вы сможете работать вместе над решением проблемы. В конце концов, виновный человек просто хочет, чтобы его поняли, потому что это позволяет ему чувствовать, что он прощен.
Когда вы пытаетесь заставить кого-то сказать вам правду, заверите его, что если он сможет признаться, вы вместе сможете решить проблему.4. Развивайте краткосрочное мышление
В тот момент, когда человек, о котором идет речь, начинает думать о долгосрочных последствиях своей лжи, он замолкает, и истина будет погребена в нем глубже. Поэтому важно, чтобы вы не зацикливались на потенциальных последствиях правды и не использовали их, чтобы каким-либо образом угрожать им.
Вместо этого используйте такие утверждения, как: «Это решаемая проблема», и помогите им сохранить лицо, сказав что-то вроде: «Хорошие люди иногда делают глупости». Такой подход с большей вероятностью завоюет их доверие, и они, надеюсь, будут чувствовать себя в безопасности и в достаточной безопасности, чтобы сказать вам правду.
5. Ведите беседу
Хотя вам необходимо создать спокойную и чуткую атмосферу, в которой они будут чувствовать себя в безопасности, говоря вам правду, не позволяйте им ходить по вам или контролировать разговор. Вы здесь по какой-то причине — чтобы заставить их сказать вам правду — поэтому вам нужно оставаться во главе разговора.
Если они отрицают, что лгут, поднимите руку, показывая, что им нужно замолчать. Затем используйте имя человека и прямо повторите свой монолог. Используйте такие фразы, как: «Нам просто нужно выяснить, почему это произошло, и исправить это».
6. Будьте самонадеянными, а не обвиняющими
При допросе не используйте обвинительные вопросы. Вместо этого попробуйте использовать предположительный вопрос. Это будет сигналом для них, что вы уже знаете правду, и вы знаете, что они лгали вам.
Например, вместо спроса: «Вы взяли деньги?», что дает собеседнику понять, что вы до сих пор не знаете, правда ли это, предположите, что — это правда, и спросите: «Где теперь деньги? ?’.
Если они в конце концов признают, что вы уже знаете правду, они с гораздо большей вероятностью избавят вас от страданий и, наконец, раскроют свою ложь.
ПОДРОБНЕЕ: ‘ Узнайте правду: бывшие офицеры ЦРУ учат вас, как убедить любого рассказать все’ Филипа Хьюстона, Майкла Флойда и Сьюзан Карнисеро (Icon, 12,99 фунтов стерлингов) уже в продаже.
Подробнее
вдохновение : 5 шагов к лучшим отношениямИспользуйте этот трюк разума, чтобы заставить кого-то сказать вам правду
В прошлом месяце бывший сержант-майор в отставке Карл Эриксон объяснил простую военную тактику, которую вы можете использовать, чтобы определить, лжет ли кто-то. Но теперь, когда вы знаете, что он или она пытается вас обмануть, что дальше? Вы все еще хотите узнать подробности правды, не так ли?
Вот несколько игр разума, которым Эриксон научился за годы службы и обучения в John E. Reid and Associates, которые вы можете использовать, чтобы получить подтверждение и дополнительную информацию даже от самого молчаливого человека.
Старт с трехочковой.
«Для этого примера предположим, что вы считаете, что сотрудник поделился конфиденциальной информацией о вашей компании с конкурентом», — говорит Эриксон. «Вы хотите начать с того, что задаете один и тот же вопрос тремя разными способами. Вы не ищете, чтобы они испортили свою историю, вы ищете тщательно повторяющиеся фразы, признаки того, что они отрепетировали свой ответ. «Это моя история и Я придерживаюсь своего рода ответа. В бизнесе, политике и войне чрезмерно обдуманный выбор слов является хорошим сигналом о том, что есть что-то, что они не хотят, чтобы вы знали».
Связанный: Как определить, что кто-то лжет
Встаньте на их сторону.
«Вместо того, чтобы стучать ладонью по столу и кричать: «Ты должен мне все рассказать, иначе!» Я придерживаюсь противоположного подхода. Я пытаюсь показать им, что я на их стороне. Я говорю что-то вроде: «Послушайте, я знаю, вы говорите, что не делали этого, но я понимаю, почему вы это сделали.
Вы этого не сделали» У меня действительно есть выбор. Будь я на вашем месте, я бы, наверное, сделал то же самое. Иногда достаточно небольшого сочувствия, чтобы кто-то открылся и освободился от бремени».
Связанный: 7 советов по созданию доверия для использования в вашем бизнесе
Начните рассказывать историю.
«Если я просто пожимаю плечами, я просто начну рассказывать историю о том, что произошло, основываясь на имеющихся у меня фактах. Итак, снова на тему сотрудника, делящегося конфиденциальной информацией, я бы сказал что-то вроде: «Вы а твой приятель ушел выпить, ты просто пиздишь, всякое всплывает в непринужденной беседе. Я понимаю. Это проскользнуло. Полностью понимаю, как такое может случиться. А потом он предлагает тебе 20 000 долларов за информацию… когда иногда кто-то вскочит и поправит вас: «Он мне денег не дал!» Теперь у вас есть частичное признание. И теперь, если вы видите, что высказывание чего-то неправильного побудило этого парня заговорить, я бы пошел дальше и намеренно сказал что-то еще неправильное.